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銷(xiāo)售員試用期工作總結

時(shí)間:2021-09-08 13:14:46 工作總結 我要投稿

銷(xiāo)售員試用期工作總結

  總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究,做出有指導性結論的書(shū)面材料,通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢?下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售員試用期工作總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售員試用期工作總結

銷(xiāo)售員試用期工作總結1

尊敬的領(lǐng)導:

  自20xx年10月29日被公司招聘成為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售以來(lái),已有一個(gè)半月,在這段工作的時(shí)間里,我認真學(xué)習,勤勉工作,嚴格以一個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員工的標準來(lái)要求自己,履行一個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員工的職責,在思想上、行為上都已基本符合一個(gè)正式員工的標準。

  在此,我向公司領(lǐng)導鄭重地提出轉正申請。

  這段工作時(shí)間中,我始終把加強銷(xiāo)售技巧學(xué)習,提高自己的工作認識放在最重要的位置。日常生活里我常使用**的軟件,有了心得體會(huì )便記下來(lái),并有意識地把心得體會(huì )轉化為自己的建議。每次組織活動(dòng),我都積極參與,大膽發(fā)言,就是為了在集體氛圍中鍛煉自己,可以說(shuō),近4個(gè)月來(lái)我的思想認識有了質(zhì)的提高,思想理論得到了充實(shí)?傊,通過(guò)近4個(gè)月的不斷學(xué)習,努力工作,我覺(jué)得自己基本符合一個(gè)正式員工的標準,希望領(lǐng)導能批準我的轉正申請,使我真正地成為一名員工。如能得到領(lǐng)導的批準,我將更加嚴格地要求自己,決不辜負領(lǐng)導和同事給予我的殷切希望;如不能得到批準,我一定認真查找自己的不足,努力改正缺點(diǎn),提高自己,以爭取早日成為正式員工。

  此致

敬禮!

銷(xiāo)售員試用期工作總結2

  從來(lái)公司的第一天開(kāi)始,我就把自己融入到公司的團隊中。時(shí)間飛逝,現在我在公司不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里,在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,通過(guò)自身的努力,我的各方面均取得了一定的進(jìn)步,F將我試用期間的銷(xiāo)售工作情況作如下總結。

  一、對銷(xiāo)售工作的認知與學(xué)習

  來(lái)公司以前,離開(kāi)大學(xué)后的我對自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著(zhù)清醒的認識,因此對未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿(mǎn)了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx公司,為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺。來(lái)到公司后,我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),是我的當務(wù)之急。我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復印傳真,往來(lái)銀行,制作單證,大到融入業(yè)務(wù),和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。

  在工作過(guò)程中,我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境,也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程,最重要的是接觸和學(xué)習了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,很好地完成了領(lǐng)導交予的任務(wù),做好了自己的本職工作,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

  二、銷(xiāo)售工作的體會(huì )

  因此我要特別感謝領(lǐng)導對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng),在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面,F在的我同老員工相比,在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的問(wèn)題應虛心向同事請教學(xué)習,以不斷充實(shí)自己。

  三、銷(xiāo)售工作的不足及建議

  在短短三個(gè)月的試用期中,無(wú)論在工作還是思想上,我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí),也發(fā)現了自己很多不足的地方:實(shí)踐經(jīng)驗的缺乏,使得我在開(kāi)展具體工作中,常常表現生澀,工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續學(xué)習以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,加強分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強等。

  對于這些不足,我會(huì )在以后的日子里虛心向周?chē)耐聦W(xué)習,專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請教,努力豐富自己,充實(shí)自己,尋找自身差距,拓展知識面,不斷培養和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識,通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,并用于指導和展開(kāi)實(shí)踐。

  今后我會(huì )不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細致地的對待每一項工作,為公司作出更大的貢獻。尋找客戶(hù)資源,以擴大公司利益為基礎和中心點(diǎn),展開(kāi)全新的工作。

銷(xiāo)售員試用期工作總結3

  加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)現自己努力了很多,也進(jìn)步了不少,在這個(gè)團隊里,讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習和鍛練的機會(huì ),為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè )舞臺,銷(xiāo)售試用期轉正工作總結。從這段時(shí)間來(lái)看,發(fā)現自己和客戶(hù)溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,而且時(shí)間也越來(lái)起長(cháng),考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關(guān)照和幫助。

  現將這三個(gè)月試用期的具體工作情況總結如下:

  在此,我深刻的體會(huì )到了xx這個(gè)團隊從老板到同事踏實(shí)認真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰,也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著(zhù)我自己,要把每一天的工作做好。其實(shí),每一個(gè)公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同,只是在細節上稍有區別而以。

  所以,我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了xx這個(gè)大家庭里,并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,和公司共同發(fā)展,把工作當事業(yè)對待,做出自己最大的貢獻。其實(shí),不論在哪里,在哪個(gè)公司,我們都必須以飽滿(mǎn)的熱情,認真的態(tài)度,誠懇的為人,積極的融入工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。

  團隊精神是每個(gè)公司都倡導的美德,我認為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會(huì )受損,這樣對公司和個(gè)人都無(wú)益處,試用期轉正工作總結《銷(xiāo)售試用期轉正工作總結》。

  在xx,目前我的工作主要就是負責銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新b2b網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應信息,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),這樣被關(guān)注的機會(huì )也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),并且負責跟進(jìn)和維護。

  兩個(gè)多月以來(lái),我更能體會(huì )到,工作時(shí),用心,專(zhuān)心,細心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶(hù)電話(huà)來(lái)說(shuō)吧,我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶(hù)的需求,專(zhuān)心的為每一位客戶(hù)推薦我們最適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品,細心的為客戶(hù)講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,耐心的跟進(jìn)和維護好所有客戶(hù)。

  在工作中,我深深感到加強學(xué)習,提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向咱們的資料學(xué)習,堅持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識,以做到更專(zhuān)業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習,工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向實(shí)踐學(xué)習,把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。

  要做好一份工作,我認為最重要的是要有責任心,有了一份責任在身上,就會(huì )努力去完成它,并完成好,只有這樣愛(ài)你的工作,工作才會(huì )喜歡你。如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。

銷(xiāo)售員試用期工作總結4

  剛進(jìn)入酒店市場(chǎng)部的時(shí)候,其實(shí)我也是有些茫然的,酒店不是服務(wù)行業(yè)嘛,怎么還需要銷(xiāo)售,但是真的來(lái)了,卻是發(fā)現,無(wú)論是什么行業(yè)都是需要銷(xiāo)售的,去讓更多的人了解,去熟悉,從而讓酒店的業(yè)績(jì)更好,而我們針對的也是很多的大客戶(hù),雖然今年的確外部的環(huán)境不是那么的好,但是我們也是努力的去工作,去爭取客戶(hù),而我也是在試用期間,努力的去學(xué),去做好工作,來(lái)讓自己得到成長(cháng),也取得了一些小小的成績(jì),而我也是對于在酒店做銷(xiāo)售的工作來(lái)總結下。

  從酒店對于我們的培訓,再到自己主動(dòng)積極的去學(xué)習,去和同事交流,了解更多關(guān)于銷(xiāo)售的技巧和酒店的知識,我也是在這段時(shí)期里收獲了挺多。并且也是融入到酒店的工作環(huán)境里面來(lái)了,有競爭,但更多的也是團結在一起,去為了業(yè)績(jì),去為了做好銷(xiāo)售,而付出自己的一個(gè)努力,培訓之中,其實(shí)一些理論也是學(xué)校學(xué)過(guò),但是沒(méi)想過(guò)是在我們日常的工作里頭是怎么樣去運用的,而培訓就教了我們,也是讓我感受到做好銷(xiāo)售,這些理論是怎樣用的,但是真的自己去嘗試卻發(fā)現,并不簡(jiǎn)單,也是讓我意識到,工作之中自己要付出更多才能真的掌握如何做銷(xiāo)售,如何的去拿到業(yè)績(jì)。

  試用期間的工作,有同事帶著(zhù)我,讓我也是很快的進(jìn)入狀態(tài),一些問(wèn)題也是及時(shí)的去問(wèn)同事,從而得到解決,開(kāi)始的生澀到而今順利的和客戶(hù)接洽,的確酒店的一個(gè)銷(xiāo)售工作并不簡(jiǎn)單,而且很多的客戶(hù)也是有身份,有自己的社會(huì )經(jīng)驗的,所以我們的銷(xiāo)售會(huì )更需要去誠懇的,認真的,而不是覺(jué)得利用一些技巧就可以達成,只要我們的服務(wù)是好的,其實(shí)來(lái)做這個(gè)大客戶(hù)的銷(xiāo)售其實(shí)并不那么的難,當然自己的素養也是要繼續的提高,這樣客戶(hù)也會(huì )是感受到你是足夠的專(zhuān)業(yè),訂單也是更加的容易拿到,雖然疫情的影響,讓我們工作更加的艱難一些,但是我也是有些感觸,真的還是最終要靠自己的能力,一些客戶(hù)自己解決不了的,而同事卻是可以利用好自己的能力去順利的拿到訂單,也是讓我明白,自己要繼續的去有一個(gè)進(jìn)步才行。

  試用期結束,也意味著(zhù)我工作的要求更高,但同時(shí)這個(gè)新的起點(diǎn),我也是會(huì )努力的去做好,來(lái)讓自己拿到更多的一個(gè)客戶(hù)訂單,同時(shí)也是自己要去提升的方面要繼續的去做一些改變來(lái)讓銷(xiāo)售工作做得更高效。

銷(xiāo)售員試用期工作總結5

  從事?tīng)I銷(xiāo)行業(yè)除了對自己要有足夠信心,有經(jīng)驗之外,更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)人員,對剛被提升,我感到非常榮幸,但無(wú)形的壓力也朝我襲來(lái),但適當的壓力可以給與我推動(dòng)力,在這里我也想與大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他們也有獨特的見(jiàn)地。博眾長(cháng)而用之,這樣才能為自已在打開(kāi)一片天地經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗,在這一年多營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間里,有喜、有悲,有笑聲、又有淚水,有成功,也有失敗。不過(guò)在短短時(shí)間里,讓我深深體會(huì )到,無(wú)論做任何事情,都要對自己充滿(mǎn)信心。

  做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事?tīng)I銷(xiāo)工作近一年多的營(yíng)銷(xiāo)人員,一直以來(lái),我認為在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品中都要具備:靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶(hù)心理變化、對產(chǎn)品的認知與詮釋、語(yǔ)言表達技巧、良好的心理素質(zhì)。

  1、對自己要有信心。

  在我剛開(kāi)始從事?tīng)I銷(xiāo)工作的時(shí)候,要拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門(mén),好不容易鼓起勇氣進(jìn)門(mén),卻又緊張得不知說(shuō)什么,剛剛開(kāi)口介紹產(chǎn)品,就被客戶(hù)三言?xún)烧Z(yǔ)打發(fā)出來(lái)。一次又一次的拜訪(fǎng)失敗,我開(kāi)始為自己在找借口,在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當的消極了。消極的情緒給我工作帶來(lái)很大影響,后來(lái)領(lǐng)導得知此事,他找我聊了許多,他告訴我:“一名合格的營(yíng)銷(xiāo)員首先要具備充分的自信,只有對自己充滿(mǎn)信心,才能消除面對客戶(hù)是的恐懼,才能給自己一個(gè)清晰地思路,把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶(hù)”。這番話(huà)深深的刻入我的腦海中,每當我低落的時(shí)候,我都會(huì )暗暗給自已鼓勁,我堅信一點(diǎn),只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心,那我已經(jīng)成功了一半。

  2、給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標

  每個(gè)人都要合理安排每一天的工作,都要有計劃性、目的性,為了避免一種盲目性的積極,也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性,這種情況往往是事倍功半,得不償失。在我做為一個(gè)新?tīng)I銷(xiāo)小分組長(cháng),除了我自己,還要帶領(lǐng)組員,既然帶領(lǐng)了一支小團隊,那要有周詳的工作計劃、合理時(shí)間安排、充分調配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個(gè)力所能及的目標3、要瞬間獲得客戶(hù)的信賴(lài)在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候,我們要與客戶(hù)交朋友,讓客戶(hù)對自己有好感、信賴(lài)。與客戶(hù)初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭非常重要,好的開(kāi)場(chǎng)白往往是成功的一半。當然,瞬間獲得客戶(hù)好感、信賴(lài)不僅僅體現在初次見(jiàn)面,交談時(shí)客戶(hù)可能在很長(cháng)時(shí)間對營(yíng)銷(xiāo)員是無(wú)動(dòng)于衷的,但在一些細節上的改變或許可以贏(yíng)得客戶(hù)的傾心。

  3、在營(yíng)銷(xiāo)失敗中學(xué)到新知識常言道:“失敗乃是成功之母”!

  在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,很多時(shí)候我們都會(huì )遇到形形色色的客戶(hù),也許你幸運,遇到很好說(shuō)的客戶(hù),但也有倒霉的時(shí)候,客戶(hù)專(zhuān)門(mén)叼難你。所以很多時(shí)候失敗了,不要氣餒。要從事情的根本去找原因,為什么失敗,是專(zhuān)業(yè)知識不到位,還是營(yíng)銷(xiāo)技巧不如人,希望下次不要常犯同樣錯誤。

  以上幾點(diǎn)是我從事?tīng)I銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)小分組長(cháng)一職的一些心得體會(huì ),如果我們能做到:“把握現在、向過(guò)去學(xué)習、著(zhù)手創(chuàng )造將來(lái)。想象一個(gè)美好的將來(lái)是什么樣子的,制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃,今天就做些事情使之成真。明確你的目標,發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法,你會(huì )更快樂(lè ),更成功

  自xxxx年4月17日我加入xxx行(中國)至今,已有三個(gè)多月的時(shí)間,經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的試用,我現已進(jìn)入轉正階段。我所在的部門(mén)是項目代理一部,目前,我們項目組主要負責xxx項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。自進(jìn)入公司以來(lái),我已跟進(jìn)此項目近三個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里,我們項目組成功完成了鵬基集團內部關(guān)系戶(hù)選房以及外部客戶(hù)認購的工作,目前項目已進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的籌備階段。下面我就這三個(gè)多月以來(lái)的工作心得體會(huì )做一個(gè)轉正工作總結。

  一、工作總結

  營(yíng)銷(xiāo)策劃員轉正工作總結房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作比較零散,把自己在公司的主要工作仔細梳理一下,我參與了如下幾個(gè)部分的工作:廣告跟進(jìn)、價(jià)格表、推廣計劃、會(huì )議紀要以及項目重要節點(diǎn)的工作如內部關(guān)系戶(hù)選房,外部客戶(hù)認購等等。

  下面我從以上工作內容來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì )。

  廣告跟進(jìn)廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作,它不僅包括跟催廣告設計,還包括對設計文案的校對等。作為一個(gè)校對人員,不僅要認真仔細,還要對整個(gè)工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉,否則就很難找出錯誤。在校對之前,我本來(lái)對項目操作思路不夠清晰,但經(jīng)過(guò)一遍遍的校對之后,我已經(jīng)對操盤(pán)策略和操盤(pán)思路有了很深的認識,這是我沒(méi)有想到的。

  在無(wú)數次的文件修改的過(guò)程中我發(fā)現了追求完美的樂(lè )趣,在細節上去追求完美,不放過(guò)任何一個(gè)的錯誤。盡管這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多挫折,也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒,但是經(jīng)歷之后,我發(fā)現了追求完美的充實(shí)與快樂(lè ),在追求完美中成長(cháng),在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美,我們才能把工作做得更好,才能更快的成長(cháng)。

  在廣告跟進(jìn)的過(guò)程中,我也曾被罵過(guò),被誤解過(guò),同時(shí)也犯了很多錯誤,但這些對于我來(lái)說(shuō)都已經(jīng)不重要了,重要的是我已從中學(xué)到了很多很多,不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識上的,還有做人的道理和原則。我發(fā)現人與人之間的相處,總會(huì )有一個(gè)磨合的過(guò)程,無(wú)論是生活還是工作,可能一開(kāi)始在磨合中爭吵,但最終會(huì )在磨合中相互理解,甚至在磨合中成為朋友。記得一開(kāi)始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候,曾和設計師產(chǎn)生過(guò)摩擦,他認為我們老是改來(lái)改去,我認為他做設計不動(dòng)腦筋,不按我們的要求做。后來(lái),我針對設計師的實(shí)際情況(工作地點(diǎn)不在長(cháng)沙,文件修改比較麻煩),將需要設計的文件仔細校對,嚴格審查之后,再傳給設計師做設計,這樣就不會(huì )因為改來(lái)改去而耽誤了制作,工作效率也可以得到提高。這樣,幾次之后,我們相互之間已經(jīng)有了一些默契,工作開(kāi)展也順利多了。

  關(guān)于價(jià)格表,我開(kāi)始只是對其進(jìn)行簡(jiǎn)單的核對面積、戶(hù)型等。隨著(zhù)接觸次數的增多,我發(fā)現做一個(gè)價(jià)格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個(gè)價(jià)格表不僅僅是簡(jiǎn)單的加減乘除,有時(shí)候會(huì )考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用,這些都要慎之又慎,否則修改起來(lái)是很麻煩的。如果基礎工作做的好,后續的工作就是簡(jiǎn)單的加減乘除運算了。另外,做價(jià)格表的時(shí)候還要考慮到后續使用的可行性,比如對于樓層標注來(lái)說(shuō),一般應按照實(shí)際樓層的順序標注房號,以方便客戶(hù)查看等等諸如此類(lèi)的細節問(wèn)題,在建基礎表的時(shí)候不注意往往會(huì )影響到后續工作的推進(jìn)。這些問(wèn)題一定要牢記于心,以防以后自己做價(jià)格表的時(shí)候犯同樣的錯誤。

  推廣計劃剛開(kāi)始,我一直認為做推廣計劃不是件容易的事,沒(méi)有經(jīng)驗是做不出來(lái)的,也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì )做推廣計劃。記得剛開(kāi)始做的時(shí)候,我覺(jué)得我是根本不可能做出來(lái)的,但是再難也要硬著(zhù)頭皮上埃我嘗試著(zhù)調整自己的心態(tài),告訴自己一定能夠做出來(lái),熬了幾個(gè)晚上之后,總算出了點(diǎn)成果。后來(lái)在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下,經(jīng)過(guò)多次的修改之后,發(fā)現這個(gè)推廣計劃專(zhuān)業(yè)了許多,我都不敢相信這是自己做出來(lái)的計劃。真是世上無(wú)難事,只怕有心人!

  現在我對做推廣計劃的思路已經(jīng)清晰了許多。其實(shí),做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉,然后明確項目推廣節點(diǎn);另外還有一個(gè)比較重要的因素——媒體投放費用。一個(gè)可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的,明確了推廣費用,剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合,這樣一個(gè)完整的推廣計劃就出來(lái)了。

  會(huì )議紀要記錄每周例會(huì )的會(huì )議紀要是我的長(cháng)期工作。一開(kāi)始我記得很差,紀要里面有很多口語(yǔ),而且有時(shí)候還理解錯發(fā)言人的意思。后來(lái),經(jīng)過(guò)劉經(jīng)理的指點(diǎn),我詳細的琢磨其中的語(yǔ)言。幾次下來(lái),會(huì )議紀要的工作對于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)得心應手了。

  曾經(jīng)我很不喜歡做會(huì )議紀要,因為我認為做這個(gè)東西沒(méi)有什么發(fā)展前途,記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話(huà)觸動(dòng)了我,要想進(jìn)步快,對于新人來(lái)說(shuō),會(huì )議紀要是學(xué)東西最快的方法,因為會(huì )議紀要里面全是大家思想碰撞的升華,突然間我豁然開(kāi)朗了。是啊,我記得我每次記會(huì )議紀要的時(shí)候都是全神貫注的,而且慢慢的我自己明顯感覺(jué)到我對項目的理解清晰了許多。所以,在以后的工作當中,記會(huì )議紀要對于我來(lái)說(shuō)已不再是件不愉快的事,相反我會(huì )更加積極的去做好這個(gè)工作。

  二、存在問(wèn)題和今后努力方向

  在工作中我認為自己的主動(dòng)性不強,很多時(shí)候不能把自己完全融入到項目中去,認為自己沒(méi)有做過(guò)的工作就沒(méi)有膽量獨立承擔。其實(shí)很多人都是這么走過(guò)來(lái)的,每個(gè)人都有一個(gè)開(kāi)始,只要充滿(mǎn)信心,一樣可以做好。

  近期的目標是:首先要把推廣工作做好,深入進(jìn)去,多研究媒體,多研究競爭對手的推廣等,其次關(guān)于價(jià)格表里的調差系數等關(guān)系還不是很理解,近期內一定要好好研究一下,爭取完全弄明白。另外,等鵬基項目開(kāi)盤(pán)后,我希望通過(guò)其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下,爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!

  三、結語(yǔ)

  在過(guò)去的三個(gè)月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶,這些記憶是我成長(cháng)的開(kāi)始。進(jìn)入同致行,估計沒(méi)有人會(huì )像我這么興奮,因為我對她充滿(mǎn)了向往與期待。進(jìn)入同致行,我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn),從這里,我將珍惜每時(shí)每刻。我的同事說(shuō)做鵬基項目短短的半個(gè)月感覺(jué)是跌宕起伏的,而我要說(shuō),正是因為跌宕起伏,才會(huì )讓我們學(xué)會(huì )隨機應變,讓我們領(lǐng)略到更多的知識,更快成長(cháng)。

  未來(lái),我在同致行還有很長(cháng)的路要走,我將更加扎實(shí),更加努力的走下去。同時(shí)也希望自己能夠和長(cháng)沙同致行一起,創(chuàng )造輝煌!

銷(xiāo)售員試用期工作總結6

  主要例行性工作:參與并主抓GSM 3、4、5、6期,CDMA 1、2期基站動(dòng)力設備和交換2局、CDMA交換局動(dòng)力設備的安裝、調試;按年度、月度動(dòng)力設備維護計劃并組織實(shí)施,完成機房?jì)热粘TO備的維護、業(yè)務(wù)管理工作及臨時(shí)性任務(wù),保證日常維護工作按月度維護作業(yè)計劃正常進(jìn)行,發(fā)現和排除通信網(wǎng)絡(luò )的故障隱患,完成本部門(mén)各項通信指標,按部就班地完成動(dòng)力機房設備定期、不定期巡檢制度;對三個(gè)交換動(dòng)力機房(通信段G網(wǎng)、聯(lián)通大廈G網(wǎng)、CDMA、)的動(dòng)力設備(開(kāi)關(guān)電源、UPS、柴油發(fā)電機、電池、精密空調)定期、不定期地進(jìn)行例行的維護巡檢,及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并將問(wèn)題抑制在萌芽階段并將其及時(shí)解決,以保證通信網(wǎng)絡(luò )中的動(dòng)力設備的正常、穩定運行。

  主要工作成績(jì):

  1、解決了一直未解決的一期、二期、三期、四期監控遺留問(wèn)題,開(kāi)通了具備上電源、環(huán)境監控的基站監控,建立并完善環(huán)境監控系統,使環(huán)境監控真正實(shí)現遠程監控、無(wú)人值守的功能,減小基站維護工作中不必要的工作量;

  2、空調維修:加強基站空調的巡檢和維護的力度,保證基站溫度的恒定,使所有機房通信設備工作在最佳工作狀態(tài)和溫度,提高機房空調工作的穩定性和維修及時(shí)性;

  以下是近三年的動(dòng)力維護和工程建設管理工作的主要內容:

  1、對工作中的流程、信息、問(wèn)題及時(shí)反饋,完善和規范動(dòng)力機房及基站動(dòng)力設備的全面巡檢維護制度,工作重點(diǎn)側重于交換動(dòng)力機房的維護、巡檢。

  2、制定動(dòng)力設備維護日常工作計劃,按照維修作業(yè)計劃實(shí)行維護工作規范化、制度化;

  3、標準化機房建設;

  4、建立基站動(dòng)力設備故障處理流程和時(shí)限,對故障信息來(lái)源(交換機房)有反饋、有答復;

  5、全面提高維護人員技術(shù)水平和工作能力:

  我們的維護人員尤其是新員工技術(shù)水平不高、知識面單一,還沒(méi)有許多時(shí)間投入到業(yè)務(wù)學(xué)習方面,我們在新、老員工的技術(shù)培訓方面盡量創(chuàng )造條件,讓其自身的技術(shù)水平和維護能力方面有所提高,從而提高我們的整體維護水平和維護工作效率,兩年的工作中重點(diǎn)加強了提高維護人員的維護技術(shù)水平,對動(dòng)力維護中心人員提供技術(shù)和業(yè)務(wù)指導,并積極組織技術(shù)培訓和業(yè)務(wù)學(xué)習及技術(shù)交流,提供設備廠(chǎng)家的培訓機會(huì ),目前基本上熟練掌握動(dòng)力設備的原理和維護方法,對網(wǎng)絡(luò )正常運行中出現的設備問(wèn)題初步具有可獨立分析、判斷、能及時(shí)地處理和排除故障的能力。

  維護工作的關(guān)鍵是建立一套完整的動(dòng)力設備維護的規范化制度和動(dòng)力維護管理體系,并認真嚴格執行;保證本部門(mén)的業(yè)務(wù)流程運作順暢,樹(shù)立積極、良好地完成維護工作的堅定信心,最終的目標:部門(mén)管理規范化、制度化、程序化。

銷(xiāo)售員試用期工作總結7

  一轉眼,三個(gè)月的試用期就過(guò)去了,恰逢年底,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不太樂(lè )觀(guān),但是收獲還是很大的,這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。

  在試用期間,讓我歡喜讓我憂(yōu),有第一次銷(xiāo)售的成功喜悅,也有被拒之門(mén)外的傷心往事,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷。生活顯得緊張,但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人,剛進(jìn)入公司,就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,一切都充滿(mǎn)了陌生和好奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的代理公司工作,主要是負責客戶(hù)服務(wù)及銷(xiāo)售的工作,所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解,對新網(wǎng)也是有一些了解。

  我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習了很多關(guān)于公司及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的知識。在9月,我正式接管了會(huì )員銷(xiāo)售的工作,每天的工作都很充實(shí),主要包括會(huì )員的續費,新會(huì )員用戶(hù)的開(kāi)發(fā)及問(wèn)題的處理。周一,我要將統計好的周報按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負責人那,每月初也要做相應的統計報表,雖然工作很繁瑣,但是我覺(jué)得很充實(shí)。原來(lái)負責會(huì )員的同事經(jīng)常會(huì )傳授些經(jīng)驗給我,并且會(huì )帶我一起去拜訪(fǎng)會(huì )員客戶(hù),經(jīng)常會(huì )有意識地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看,然后仔細地分析給我聽(tīng),從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟,每一環(huán)節,每一事項,都能仔細地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì )非常深刻,為我日后獨立完成銷(xiāo)售工作起到了至關(guān)重要的作用。

  期間,每天早上的第一項工作就是打開(kāi)weare,查看郵件,然后翻開(kāi)我的記錄本,看看今天要有什么事情處理。一般我會(huì )在當月初統計下2個(gè)月的催費情況,一邊通知當月的續費,一邊通知下月的續費,這樣可以基本統計出每月的續費金額,給自己計劃出要新注冊的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對客戶(hù)的回訪(fǎng)工作了,對于西安的客戶(hù)群體來(lái)講要分5個(gè)省份,而每個(gè)省多少都不一樣,所以不可能一次打完,要先在weare中查詢(xún)客戶(hù)的信息,在新網(wǎng)購買(mǎi)的產(chǎn)品,然后計劃出每天的電話(huà)數量,回訪(fǎng)的主要地區,這樣會(huì )比較順利的達到預期的效果,但在回訪(fǎng)中還是會(huì )發(fā)現很多問(wèn)題,比如聯(lián)系方式不正確,找不到相關(guān)負責人等等,其主要原因還是我們的工作做的不到位,所以我認為回訪(fǎng)的工作是非常必要的工作。

  我想無(wú)論遇到什么樣的困難,更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲,有長(cháng)進(jìn),能夠得到客戶(hù)以及同事的認可和信任,再苦再累,自己也是感到幸福和快樂(lè )的。眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習、將被動(dòng)的銷(xiāo)售模式逐漸轉化成主動(dòng)的銷(xiāo)售來(lái)提高公司的業(yè)績(jì),對西北的一個(gè)大市場(chǎng),這是商家的必爭之地,同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。

  “空悲切,白了少年頭”,人生就像古人所說(shuō),趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去,決不辜負公司對我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司健康成長(cháng)!

銷(xiāo)售員試用期工作總結8

  韶光易逝,光陰荏苒,三個(gè)月的試用期已經(jīng)在不會(huì )知不覺(jué)中度過(guò)了。三個(gè)月說(shuō)長(cháng)不長(cháng),說(shuō)短不短,但是如果要說(shuō)讓我在這三個(gè)月的時(shí)間里,把作為一名銷(xiāo)售員該學(xué)習和掌握好的東西都學(xué)到手,那是不太可能的?蛇@三個(gè)月的時(shí)間也足夠讓我從一個(gè)剛從學(xué)校出來(lái)的青澀小姑娘成長(cháng)為一名社會(huì )人士了,F在就我在這三個(gè)月里的銷(xiāo)售工作來(lái)做一下總結。

  一、前期的工作

  在來(lái)到公司的前一段日子里,我作為一名新人,主要的工作內容是熟悉公司的工作環(huán)境,和了解崗位的工作內容,另外就是熟記公司的產(chǎn)品知識了。前面兩個(gè)倒是很容易,我在前一兩個(gè)星期里,沒(méi)有什么事情和任務(wù),所以我就到公司的各個(gè)部門(mén)里四處轉悠。因為我的性格比較開(kāi)朗,所以很快就和同事們打成了一片,主要也是因為公司的同事都很好相處,所以我在短短的一兩個(gè)星期里,我不僅熟悉了公司的各個(gè)辦公環(huán)境,我好認識了很多不同部門(mén)的同事。他們也幫助了我很多,給我講了很多步入社會(huì )以后要注意的事項,我也都記在了心里。至于了解崗位的工作內容,我也在來(lái)到公司的第三個(gè)星期里,通過(guò)參加崗位培訓,已經(jīng)很深入的了解到了,包括我以后具體要做的工作內容,包括我們銷(xiāo)售人員需要掌握的一些營(yíng)銷(xiāo)知識。等到了第四個(gè)星期,我的主管就開(kāi)始給我派任務(wù)了,他要求我在兩個(gè)星期內要背數公司所有產(chǎn)品的類(lèi)目標和價(jià)格冊。這才是讓我感到最頭痛的地方,因為我從小就討厭背東西,更何況還是幾冊那么厚的產(chǎn)品知識表,所以在那兩個(gè)星期里,我是最難熬的

  二、后期的工作

  等上面的工作都完成好了之后,我就要開(kāi)始真正的接手我的銷(xiāo)售工作了。首先主管給我派了一個(gè)師傅,讓我跟著(zhù)師傅,先學(xué)學(xué)他是怎么做銷(xiāo)售的。在學(xué)習的過(guò)程中,我才真正的會(huì )到銷(xiāo)售人員的辛苦,我每天看著(zhù)我師傅為了談下客戶(hù)的訂單,連中飯都不吃,一直忙到下午的兩三點(diǎn)才有時(shí)間坐下來(lái)喝杯水。但是同時(shí)我又由衷的敬佩我的師傅,佩服他的銷(xiāo)售能力,佩服他的努力堅持。所以等到后面我可以單獨接待客戶(hù)的時(shí)候,我不能為我師傅丟臉,我學(xué)習師傅敬業(yè)的精神,我努力為客戶(hù)提供更好的服務(wù),努力提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我想我既然已經(jīng)來(lái)到了公司,我就要努力證明我自己,不管多難,我要堅持和學(xué)習下去。

  我相信在下一階段的工作里,我一定會(huì )做的更好,把工作完成的更出色!

銷(xiāo)售員試用期工作總結9

  轉眼間,隨著(zhù)工作的進(jìn)步和忙碌,三個(gè)月的時(shí)間飛快的就過(guò)去了;仡欉@場(chǎng)試用期的經(jīng)歷,作為xxx公司新入職的員工,我在這段時(shí)間里,從學(xué)到做,從疏到通。前前后后都少不了領(lǐng)導的悉心教導和已經(jīng)自身在工作中的拼搏和努力。

  反思這份工作,我也算得上是對口的專(zhuān)業(yè)生,盡管在學(xué)校中掌握了不少的.經(jīng)驗和基礎,但在這份經(jīng)歷中,卻依舊讓我感受到自己有很多成長(cháng)的空間。

  如今,三個(gè)月的試用期已經(jīng)結束,在此轉正之際,我要在這對這三個(gè)月來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做一個(gè)總結反思,希望在今后正式的工作中,我能嶄新出更好的成績(jì),能為xxx公司帶來(lái)更多的貢獻!

  一、培訓和掌握

  x月x日,我帶著(zhù)自信和熱情,滿(mǎn)懷期待的走進(jìn)了xxx公司的大門(mén)。在領(lǐng)導的引導下,我慢慢了解了公司,了解了工作,也了解的了自己今后的崗位。但與我想象不同的是,在崗位中所負責的工作,盡管與過(guò)去在學(xué)校中學(xué)習的很相似,但卻也有許多不同的地方。這一下子就讓我陷入的了混亂。但領(lǐng)導似乎早已預料到了這一點(diǎn)在,早早的給我們這些新人安排了培訓和鍛煉。

  在培訓中,我在領(lǐng)導的教導下認真學(xué)習工作的基礎,已經(jīng)整個(gè)工作的流程。通過(guò)積極的學(xué)習以及在培訓中的鍛煉我在工作上很好的掌握了工作的要求,并順利的通過(guò)了能力考核。

  二、正式的工作

  培訓結束,我們立馬就開(kāi)始了正式工作。盡管如此,但其實(shí)比其他正式的前輩們的工作還是簡(jiǎn)單了不少。起初,我在工作上輕松的完成了自己的任務(wù),并且還有不少的余力。這不僅使我有些放松的了自己的要求,但很快,隨著(zhù)時(shí)間的增加我們在工作中的要求和目標都越發(fā)的困難,甚至,有時(shí)候我幾天來(lái)都無(wú)法達成目標!這也讓我重新的反思了自己,認識到,自己并沒(méi)有什么特殊之處,面對工作,必須嚴格仔細的去學(xué)習,去做好。

  三、自我的評價(jià)

  這三個(gè)月來(lái),我較好的完成了自身的銷(xiāo)售目標,也讓自己掌握了xxx公司銷(xiāo)售的技巧和基本規則。并且還在工作中很好的鍛煉了自身的專(zhuān)業(yè)能力,溝通能力,對這個(gè)行業(yè)的情況也更熟悉了。

  如今,盡管自身只是一個(gè)在銷(xiāo)售行業(yè)中剛剛起步的人,但我一定會(huì )在工作中努力的鍛煉自己,加強自己,讓自己能在工作中做出屬于自己的優(yōu)秀成績(jì)!

銷(xiāo)售員試用期工作總結10

  xxx年x月x日,是我加入xx公司市場(chǎng)部的紀念日,也是我試用期開(kāi)始的日子。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習與工作,我對自己的工作認真思考并記錄下來(lái),以作為自己工作的一個(gè)階段性總結,同時(shí)向公司領(lǐng)導匯報我的工作,請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉正申請。

  首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進(jìn)入xx公司,并對我全方面的培訓,給予我在公司發(fā)展的機會(huì )。感謝x董事長(cháng)、xx總經(jīng)理、xx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓、教導與幫助,使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識和信息,并得以提高。當我進(jìn)入xx的第一天開(kāi)始,我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統知識的掌握。

  1、認真學(xué)習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,對我xx公司有了更深刻和完整的認識。xx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,相信隨著(zhù)公司的發(fā)展,自己也一定會(huì )有大的進(jìn)步。

  2、在公司對新員工的培訓期間,我努力學(xué)習公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統知識,熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點(diǎn)、材料等等情況,能系統明了將整個(gè)xx(產(chǎn)品)系統詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展而奠定堅實(shí)的基礎。對公司介紹的學(xué)習過(guò)程中,深挖掘我公司與別的公司的區別與優(yōu)勢,自己組織語(yǔ)言,將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績(jì)等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長(cháng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,所以我從不懈怠。

  3、在短時(shí)間內掌握更多的行業(yè)知識,并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習補充行業(yè)知識的學(xué)習。不僅在學(xué)習期間努力學(xué)習行業(yè)知識,為自己盡快進(jìn)入工作角色而準備,并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),在工作過(guò)程中努力廣交朋友,學(xué)習行業(yè)知識,在業(yè)務(wù)工作中,互通信息,互相學(xué)習,為在這個(gè)行業(yè)中長(cháng)期發(fā)展而努力。

  4、仔細學(xué)習了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓不僅重視業(yè)務(wù)知識,對商務(wù)知識的培訓也絲毫沒(méi)有松懈,使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

  5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過(guò)程中,我將安徽和河南兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪(fǎng),已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬(wàn)噸/年合成氨10萬(wàn)噸/年甲醇項目,xx化工有限公司60萬(wàn)噸/年甲醇,50萬(wàn)噸/年醋酸及30萬(wàn)噸/年醋酸乙酯項目,xx新能集團110萬(wàn)噸/年甲醇80萬(wàn)噸/年二甲醚項目等,都將在下半年和明年開(kāi)始招投標工作。并且重點(diǎn)拜訪(fǎng)了xx科技工程公司,在x總的幫助下,與xx負責xx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,今后該院設計的xx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在xx設備采購部入網(wǎng)并通過(guò)審核,今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統,我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

  6、成功中標xx股份有限公司10萬(wàn)噸苯加氫項目xx(產(chǎn)品)系統。在項目招標前四天接手,積極向xx技術(shù)總經(jīng)理,xx技術(shù),xx電氣工程師學(xué)習苯加氫xx(產(chǎn)品)知識,在最短時(shí)間里詳細了解技術(shù)方案。立即與xx國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系,了解了該項目的競標廠(chǎng)家,議標人員,設計單位,并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持,到達山焦后,積極配合x(chóng)x總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導進(jìn)行溝通,爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導的支持。開(kāi)標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

  工作表現——態(tài)度與感悟

  1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開(kāi)展,為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT,產(chǎn)品系統工藝流程Flash演示,使得我們在工作過(guò)程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象,增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

  2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習和準備期間,勤奮學(xué)習產(chǎn)品知識,認真學(xué)習公司組織的各類(lèi)培訓,并做好學(xué)習筆記、工作日記,反復組織語(yǔ)言練習講解系統。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,勤奮查找項目信息,總結、交流查找項目的心得,使得自己能更好更多地得到項目信息,更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中,勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓,大膽嘗試自己的想法與心得。

  3、善于學(xué)習和總結!皩W(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”,在工作過(guò)程中要善于對工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結思考,對項目信息總結思考,對工作方法總結思考,對業(yè)態(tài)總結思考,都是工作并能取得提高的條件,如果一個(gè)人只是機械地工作而不去總結和思考,那他是不會(huì )進(jìn)步的。而總結思考之后不去實(shí)踐自己的想法,那也是無(wú)濟于事,于事無(wú)補的,等于空想,也不會(huì )取得進(jìn)步。

  4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后,回顧前期的工作之后,總結出來(lái),并予以踐行的。工作方法的改進(jìn),是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作,是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程,而且更是一個(gè)不斷總結不斷改進(jìn)的過(guò)程。

  5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息,思考成功的關(guān)鍵所在,并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可,以在招標時(shí)獲得最終的成功。

  崗位認識

  1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項目信息,再去跑甲方的工作,而是一個(gè)通過(guò)長(cháng)期工作經(jīng)驗而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息,并通過(guò)各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在,并結合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統介紹,獲得業(yè)主的認可和信任,最終取得項目的成功。

  2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售,更是公司形象的代表,營(yíng)銷(xiāo)工作的成功與優(yōu)秀是否,在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著(zhù)關(guān)鍵作用。

  3、營(yíng)銷(xiāo)工作的總結也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(cháng)而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節對待,“學(xué)而不思則罔”,為了更好的改進(jìn)今后的工作,必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結。

  4、營(yíng)銷(xiāo)工作是負責一個(gè)項目從開(kāi)始到結束完整的過(guò)程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤,回款等等,所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格,一絲不茍的完成全過(guò)程工作,才能稱(chēng)得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

  5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是,要及時(shí)將信息反饋回公司。

  全面衡量自己的工作,自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現在以下幾個(gè)方面:

  優(yōu)點(diǎn):

  1、善于總結。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習和總結中來(lái)彌補,所以要想成長(cháng),必須進(jìn)行總結。

  2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,對于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō),心細認真能夠及時(shí)學(xué)習到別人的優(yōu)點(diǎn),善于發(fā)現業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

銷(xiāo)售員試用期工作總結11

  在試用期中,我在領(lǐng)導和同事的幫助下學(xué)習到了很多銷(xiāo)售方面的知識,并且對公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認識;對于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解,下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,不足之處希望領(lǐng)導指正,以便得以更好的學(xué)習和進(jìn)步。

  由于手頭上有點(diǎn)客戶(hù)資料,剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話(huà)?墒俏野l(fā)現這樣做達不到想要的效果,所以我的策略變了,主動(dòng)上門(mén),這也是做銷(xiāo)售員必須要面對的。一開(kāi)始沒(méi)有人指點(diǎn)我應該怎么做,出去跑的前期連客戶(hù)的門(mén)都進(jìn)不去,一次又一次的吃“門(mén)釘”之后,總結出了進(jìn)各個(gè)客戶(hù)門(mén)的方法:不要怕路遠,不要怕門(mén)不好找,要有耐心,大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛的時(shí)間,老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間,總有“熱心人”會(huì )告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)。如果客戶(hù)那里只去了一次,人家未必就會(huì )記得住你,所以要經(jīng)常和客戶(hù)照個(gè)面,增加他對你的印象。同時(shí),想要做好一個(gè)銷(xiāo)售,需要做到以下幾點(diǎn):

  1、了解工作流程,對于不同品種的銷(xiāo)售。初次面對這項工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦,不知從哪入手,但是在領(lǐng)導的指導下這幾個(gè)月里我對銷(xiāo)售流程有了深入的認識,包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我,并且會(huì )帶我一起去拜訪(fǎng)一些客戶(hù)及領(lǐng)導,回公司后仔細地分析講解,這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

  2、專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。作為一名銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習是不可欠缺的,如果對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應用情況都不了解,就無(wú)法好好的向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品,甚至在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)無(wú)法使客戶(hù)更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會(huì ),所以在空閑時(shí)我就會(huì )學(xué)習公司產(chǎn)品的一些資料,以便做好銷(xiāo)售工作。

  經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉,我將目前的銷(xiāo)售工作歸納為:

  1、一定要勤奮踏實(shí),對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項目信息,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

  2、需要有良好的溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外,還要對賬回籠,而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。

  眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習公司產(chǎn)品知識,充分利用廠(chǎng)家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。

銷(xiāo)售員試用期工作總結12

  我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導作個(gè)簡(jiǎn)要匯報,請批評指正。

  一、公司培訓階段。

  1、從3月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓,通過(guò)培訓了解了智光的企業(yè)文化和

  公司的經(jīng)營(yíng)理念、以及管理方式、價(jià)值觀(guān)念等,更好的明確個(gè)人使命感和責任感,同時(shí)也增強了團隊意識。

  2、對公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認識了解,以及行業(yè)知識,競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼,才能在市場(chǎng)上有效競爭與銷(xiāo)售,我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢,攻擊對手的較弱的地方。

  3、通過(guò)培訓也暴露了自己的好多不足之處,產(chǎn)品知識不能及時(shí)的理解掌握,演講能力和技巧也需提高。

  二、市場(chǎng)開(kāi)拓階段。

  1、從5月8日進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái),根據領(lǐng)導的安排對河南北部地區市場(chǎng)的客戶(hù)和天津的部分客戶(hù)進(jìn)行了開(kāi)拓。對搜集到的潛在客戶(hù)進(jìn)行了拜訪(fǎng),對市場(chǎng)狀況進(jìn)行了一個(gè)詳細的了解,并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶(hù)。

  2、經(jīng)了解,在電力系統外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選,廠(chǎng)家比較分散,中壓保護這塊,有南瑞,江蘇斯菲爾,南京因泰萊,上海安可瑞電氣,紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表,只有個(gè)別客戶(hù)對智能儀表有所需求,電網(wǎng)系統的保護裝置大部分來(lái)源于電力公司的入圍企業(yè)。

  3、通過(guò)前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),也取得一定的成績(jì),跟天津利?萍家赃_成了年銷(xiāo)售50萬(wàn)的銷(xiāo)售協(xié)議,安陽(yáng)電力設備廠(chǎng)的中國建材集團安陽(yáng)輕工機械廠(chǎng)新型裝備制造基地配電自動(dòng)監控系統正在洽談,天津天開(kāi)康迪對我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中,河北梅花味精的用電監控系統也將在7月份對我公司產(chǎn)品進(jìn)行評估。

  三、后期工作計劃

  經(jīng)過(guò)領(lǐng)導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時(shí)間對市場(chǎng)的拜訪(fǎng)了解,對以后的工作計劃如下,以代理商為主和成套廠(chǎng)家以及設計院相結合的策略進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。以項目找合作伙伴,只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時(shí)才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。

  在每個(gè)市另行找出一到兩家合作伙伴,以防止受制于個(gè)別代理商,掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。

  同時(shí)自身也要加強業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習,以便能流利的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹,提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),力爭能達到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。

銷(xiāo)售員試用期工作總結13

  我自x月x日有幸進(jìn)入公司,并在xx領(lǐng)導的幫助下,積極參加培訓,并成為了一名銷(xiāo)售部門(mén)的新人試用期員工,至今也已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月了。

  回首在這三個(gè)月,對于一名銷(xiāo)售而言這真的是十分短暫的時(shí)間。我有太多想要嘗試和去努力的事情,但卻有因為自身能力和時(shí)間的問(wèn)題的不能在試用期間,順利的完成。為此,我申請能轉正為一名正式員工,希望能在xx公司的銷(xiāo)售部門(mén)繼續發(fā)展能力提升自我!以下是我對個(gè)人試用期間的工作總結:

  一、工作態(tài)度

  作為一名銷(xiāo)售,我工作中首先學(xué)到的就是自身對工作和客戶(hù)的態(tài)度!銷(xiāo)售從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)接近與服務(wù)工作,為了能讓客戶(hù)選擇我們的產(chǎn)品,滿(mǎn)意我們的產(chǎn)品,為此我們的服務(wù)和微笑都是必不可少的。

  起初接觸這個(gè)崗位,我讀這些的服務(wù)上的要求都并不注重,只顧按部就班的完成工作。但這不僅讓很多客戶(hù)不接受,甚至還浪費了一些可能成功的機會(huì )。但在領(lǐng)導的幫助和分析下,我也漸漸的認識到了自身的不足,并通過(guò)自我的提升和強化,改進(jìn)了自身的態(tài)度,大大的提高了自己的成交率。不僅讓客戶(hù)滿(mǎn)意,也讓我收獲不少。

  二、培訓學(xué)習

  作為公司新人,我一直十分注重公司的培訓和領(lǐng)導的教導。對于新知識,我總是能及時(shí)的吸收學(xué)習,做到先思考,在融入現有的經(jīng)驗。不懂的方面我能積極的去反思,實(shí)在無(wú)法解決的時(shí)候,身邊的領(lǐng)導和同事都會(huì )成為我的好老師。

  此外,我也利用一些個(gè)人時(shí)間加強了自我的理論和技巧學(xué)習,這不僅大大的提高了自身的能力,也讓我在工作中充滿(mǎn)了自信,能更好的面對自己的工作責任。

  三、工作情況

  在工作方面,我一直保持著(zhù)嚴謹且熱情的態(tài)度,能及時(shí)且嚴謹的完成領(lǐng)導的工作要求,遵守紀律和責任。面對工作中的不足,能積極反思,認真對比自身和其他同事之間的差距和不足。

  通過(guò)這些日子在工作中的學(xué)習和鍛煉,我在基本的工作中已經(jīng)與其他同事沒(méi)有太大的差距,但在細節處理和應變經(jīng)驗上,卻還有許多需要提升的地方!

  四、工作體會(huì )

  經(jīng)過(guò)試用期的工作,我深刻的體會(huì )到了銷(xiāo)售的樂(lè )趣和成就感,雖然現在的我還沒(méi)有太多成績(jì),但我期望能正式加入到xx的隊伍,成為一名真正的銷(xiāo)售人員!如果能有幸得到這份機會(huì ),我定會(huì )更加努力,不負領(lǐng)導的期望!

銷(xiāo)售員試用期工作總結14

  對我來(lái)說(shuō)認真完成試用期內的保險銷(xiāo)售員工作無(wú)疑是很有意義的,雖然試用期還未結束卻通過(guò)銷(xiāo)售工作中的努力逐漸獲得了領(lǐng)導的認可,更何況近期我在績(jì)效方面的表現也是顯而易見(jiàn)自然要乘勝追擊才行,想要通過(guò)銷(xiāo)售技巧的運用獲得績(jì)效的提升自然不能夠在工作中滿(mǎn)足現狀,現對試用期內完成的保險銷(xiāo)售員工作進(jìn)行以下將要總結。

  認真遵從公司規定并通過(guò)講解讓客戶(hù)對保險業(yè)務(wù)有著(zhù)相應的了解,對于銷(xiāo)售員工作的完成來(lái)說(shuō)熟知業(yè)務(wù)知識從而為客戶(hù)解答疑慮是很重要的,雖然有時(shí)會(huì )因為業(yè)務(wù)能力不足的問(wèn)題在工作中犯錯,但在我牢記教訓以后往往能夠改正錯誤從而在工作中有所進(jìn)展,事實(shí)上只有認識到自身的不足才能夠在學(xué)習過(guò)程中取得理想的成就,至少將其運用到工作中以后能夠讓我得到很好的改進(jìn),只不過(guò)考慮到方言的問(wèn)題開(kāi)始要再次加以簡(jiǎn)化才行,更何況在背誦話(huà)術(shù)的同時(shí)掌握公司業(yè)務(wù)方面的知識也是得到進(jìn)步的表現。

  注重對客戶(hù)的開(kāi)發(fā)并做好市場(chǎng)信息的收集與整理方面的工作,對我而言這項工作既是為銷(xiāo)售做準備也是自己試用期內的重要職責,畢竟在有所準備的情況下才能夠銷(xiāo)售工作帶來(lái)更大的成功率,若是不了解客戶(hù)需求的話(huà)往往會(huì )在付出大量精力以后得到對方的拒絕,所以在開(kāi)展工作之前做好調查并了解顧客的需求是很重要的,得益于這方面的重視讓我在信息的收集工作方面做得較為不做,而且在有著(zhù)詳細資料的情況下也讓我對后續的保險銷(xiāo)售工作喲了更多的信心,只不過(guò)面對業(yè)務(wù)技能不熟練的問(wèn)題還是要盡快得到解決才行。

  改進(jìn)現有的銷(xiāo)售方式并通過(guò)上門(mén)拜訪(fǎng)體現自身的誠意,雖然這種銷(xiāo)售方式會(huì )讓自己感到疲憊卻能夠在工作中取得不錯的效果,尤其是那些對是否購買(mǎi)保險猶豫不決的客戶(hù)能夠起到不錯的效果,在攜帶資料的情況下也能夠將電話(huà)內說(shuō)不明白的事情解釋清楚,對我來(lái)說(shuō)這項措施的實(shí)施也是本著(zhù)為客戶(hù)負責的態(tài)度,因此我能夠體現出保險銷(xiāo)售員的誠意并認真做好自身的工作,另外我也應當多開(kāi)發(fā)客戶(hù)的潛在需求從而做好相應的引導才行。

  雖然仍處于試用期卻意味著(zhù)自己還有著(zhù)可以成長(cháng)的空間,所以我會(huì )努力激發(fā)自身的潛力并認真做好保險銷(xiāo)售工作,為了公司的發(fā)展而努力才能夠讓自己的綜合素質(zhì)得到有效提升,總之我會(huì )履行好銷(xiāo)售人員的職責并爭取盡快在保險銷(xiāo)售員崗位上得以轉正。

銷(xiāo)售員試用期工作總結15

  我從9月1日開(kāi)始在這家公司工作。從第一天開(kāi)始,我就融入了公司的團隊。時(shí)間過(guò)得真快,F在我已經(jīng)不知不覺(jué)地在公司待了將近三個(gè)月了。

  在公司的這段時(shí)間里,在領(lǐng)導和同事的細心呵護和指導下,通過(guò)自己的努力,各方面都取得了一定的進(jìn)步,F就本人的工作匯報如下:在我進(jìn)入公司之前,在我離開(kāi)大學(xué)之后,我對自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著(zhù)清醒的認識。因此,我對工作充滿(mǎn)了渴望,XX投資有限公司為我提供了踏入職場(chǎng)的勇氣和平臺。進(jìn)入公司后,我知道了如何去認識,了解和熟悉我在試用期所從事的行業(yè),這是我的首要任務(wù)。目前我在公司的工作是協(xié)助x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)。事情小到復印、傳真、與銀行打交道、制作文件,大到融入業(yè)務(wù)、與業(yè)務(wù)單位溝通。在工作過(guò)程中,我努力去了解業(yè)務(wù),熟悉業(yè)務(wù),努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節。

  我很高興我能在相對較短的時(shí)間內適應公司的工作環(huán)境,也基本熟悉整個(gè)業(yè)務(wù)的工作流程,最重要的是接觸和學(xué)習了很多業(yè)務(wù)知識,完成領(lǐng)導給的任務(wù),準備好自己的本職工作,使我的工作能力,在人處世方面取得了很大的進(jìn)步。因此,我要特別感謝領(lǐng)導在我入職時(shí)給予的指導和幫助,以及他們對我工作中存在的及時(shí)的提醒和糾正。在剛進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候,工作中難免會(huì )有一些錯誤需要同事的批評和監督。但是這些經(jīng)歷也讓我在以后處理各種問(wèn)題的時(shí)候更加成熟和全面的思考,F在和老員工相比,我在工作經(jīng)驗和能力上都還有很大的差距。在工作和生活中遇到不懂的問(wèn)題,虛心請教同事,不斷充實(shí)自己。

  在短短的三個(gè)月的試用期里,我在工作和思想上都收獲了很多。但與此同時(shí),我也發(fā)現了很多不足:缺乏實(shí)踐經(jīng)驗,使我經(jīng)常在具體工作中表現不熟練。經(jīng)驗方面還有改進(jìn)的余地;需要不斷學(xué)習提高自己的知識和專(zhuān)業(yè)能力,增強分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí),團隊合作能力也需要進(jìn)一步提高。對于這些不足,我會(huì )在以后的日子虛心請教同事,努力豐富自己,充實(shí)自己,尋找自身差距,拓展知識,提高自己的工作能力,讓專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。

  20xx年又是充滿(mǎn)激情的一年。在今后的工作中,我將努力提高自己的素質(zhì),克服自己的不足,并在以下幾個(gè)方面做出努力:

  1.“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在今后的工作中要不斷學(xué)習商業(yè)知識,通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷提高自己的商業(yè)技能,并用于指導和實(shí)踐。

  2.不斷鍛煉自己的勇氣和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中逐漸克服急躁,對待每一項工作都積極、熱情、細心,為公司做出更大的貢獻。

  3.尋找客戶(hù)資源,以拓展公司利益為基礎和重點(diǎn),開(kāi)展新工作。

  最后,希望領(lǐng)導和同事能給我更多的支持,要求和建議,讓我更快更好的完善自己,更好的適應工作。

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