【必備】銀行工作總結四篇

　　總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，不如我們來(lái)制定一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編整理的銀行工作總結4篇，希望對大家有所幫助。

銀行工作總結 篇1

　　20xx年以來(lái)，XX壽險市場(chǎng)保險機構不斷增加，市場(chǎng)競爭異常激烈，做銀保業(yè)務(wù)的壽險公司達9家，較20xx年一季度增加4家。根據市場(chǎng)的變化，全市系統上下銀保業(yè)務(wù)人員在分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，各支公司按照分公司總經(jīng)理室和省公司的戰略部署，搶占先機，鞏固市場(chǎng)，攻堅克難，頑強拼搏，新單保費超過(guò)了序時(shí)進(jìn)度。

　　上半年截止3月31日，全市共完成銀保新單保費43366.2萬(wàn)元, 完成省公司下達全年預算目標的76.89%; 同比增長(cháng)0.9%。其中躉交保費42798萬(wàn)元，同比增長(cháng)1.76%;期交保費567.72萬(wàn)元，僅完成全年預算目標的15.77%，同比負增長(cháng)38.59%，在全省排在最后一名�；仡櫳习肽旯ぷ餍〗Y如下：

　　一、快速啟動(dòng)了20xx年一季度“開(kāi)門(mén)紅”工作

　　為確保實(shí)現省公司一季度競賽目標，XX市公司制定了《XX人壽XX分公司二Oxx年一季度銀保業(yè)務(wù)競賽推動(dòng)方案》，調動(dòng)基層公司的積極性，對一季度指標進(jìn)行了落實(shí)分解，每日發(fā)送銀保業(yè)務(wù)快報，及時(shí)公布業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，適時(shí)進(jìn)行目標追蹤，從而確保了一季度新單業(yè)務(wù)的達成。

　　各單位認真落實(shí)銀保業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售計劃，制訂激勵措施，全體銀保渠道銷(xiāo)售人員認真履行自己的職責，面對激烈的市場(chǎng)競爭，不畏艱難，團結一心，從而保證了上半年新單業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展，超過(guò)了序時(shí)進(jìn)度。上半年完成全年新單預算目標較好的有：舒城支公司達成率96.06%、金寨支公司88.71%%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理財中心、葉集服務(wù)部確保預算目標達成率低于全市發(fā)展速度。

　　二、各層級加強對各渠道的公關(guān)力度，攻堅克難，積極疏通維護展業(yè)渠道。

　　面對錯綜復雜多變的外部環(huán)境，保險主體的不斷增加，市場(chǎng)競爭的白熱化，競爭手段多樣化，我公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)逐步減少，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了意想不到的困難。各級公司都加大了公關(guān)力度，進(jìn)一步疏通維護展業(yè)渠道，更好地發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，分公司總經(jīng)理室成員和相關(guān)部門(mén)，支公司經(jīng)理室成員加強與代理單位的聯(lián)系和溝通，采取多種形式進(jìn)行交流，增進(jìn)了了解，密切了關(guān)系，為銀保業(yè)務(wù)贏(yíng)造了外部環(huán)境，取得了良好的效果。

　　三、明確職責，做好溝通協(xié)調和培訓服務(wù)。

　　分公司銀保部根據省公司的部署，按照分公司總經(jīng)理室的要求，認真做好本職工作，加強與各代理渠道相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，及時(shí)協(xié)商處理業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問(wèn)題，各支公司對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行適時(shí)輔導，從銷(xiāo)售理念及技巧上給予渠道銷(xiāo)售管理人員和一線(xiàn)銷(xiāo)售人員給予了有利的.培訓支持和服務(wù)。

　　上半年銀保業(yè)務(wù)存在很多不足和差距，主要表現在：

　　一、從業(yè)務(wù)發(fā)展情況看，一是各單位間業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，預算達成率高的單位已達到96.06%，在60%以下的有三家公司，最低的葉集服務(wù)部?jì)H達到15.79%。二是各代理渠道間發(fā)展不平衡，農行占全市躉交總量的60.14%，郵政(含郵儲銀行)占18.3%，建行占6.48%，中行占6.2%，工行占4.7%。

　　從上半年的市場(chǎng)份額看，到6月底，我公司的市場(chǎng)份額為37.8%，比去年同期下降10.8個(gè)百分點(diǎn)，下降幅度很大。從各代理渠道市場(chǎng)份額占比看，我公司的市場(chǎng)份額普遍下降，工行20.8%，比去年同期下降

　　7.3個(gè)百分點(diǎn);農行44.1%，比去年同期下降13.1個(gè)百分點(diǎn);中行38.4%，比去年同期下降12.9個(gè)百分點(diǎn);建行25.1%，比去年同期下降18.1個(gè)百分點(diǎn);郵政34.7%，比去年同期下降7個(gè)百分點(diǎn)。

　　二、銀保渠道期交保費發(fā)展嚴重滯后，在全省處于最后位次，銀保期交僅完成年計劃的15.77%，而全省完成41.18%，落后于全省平均完成率25.41個(gè)百分點(diǎn)。

　　上半年期交保費567萬(wàn)元，其中，柜面期交保費148.26萬(wàn)元，僅26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同業(yè)公司。

　　三、隊伍建設滯后，不能適應市場(chǎng)競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。省公司總經(jīng)理室多次提出要加快理財經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理隊伍的建設，去年朱總又多次強調認真抓好隊伍建設，夯實(shí)基礎管理，以確保業(yè)務(wù)健康、持續、穩定發(fā)展。分公司總經(jīng)理室對隊伍建設非常重視，盡管分公司相關(guān)部門(mén)和各公司作做了一些工作，但是重視程度不夠，致使成效不明顯，沒(méi)有達到分公司總經(jīng)理室的預期目標，影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，導致我市業(yè)務(wù)落后于全省發(fā)展速度。

　　四、培訓工作不到位，特別是對客戶(hù)經(jīng)理、理財經(jīng)理的理念轉變，銷(xiāo)售技能提升，業(yè)務(wù)知識更新等方面培訓工作沒(méi)能跟上，造成客戶(hù)經(jīng)理、理財經(jīng)理的整體素質(zhì)沒(méi)有提高，從一定程度講，客戶(hù)經(jīng)理的銷(xiāo)售技能不能適應當前競爭的需要，難以保證業(yè)務(wù)持續、穩定發(fā)展。

銀行工作總結 篇2

　　5月19日，我被調入人民路郵政儲蓄，人民路郵政儲蓄所是新建的作為省級示范窗口的網(wǎng)點(diǎn)。

　　人民路郵政儲蓄所原名王褚郵政所，位于XX市王褚鄉，當時(shí)的網(wǎng)點(diǎn)東鄰XX市最大的建材市場(chǎng)，南靠商戶(hù)聚集的果品批發(fā)市場(chǎng)，北部商鋪飯店林立，所在街道又是一片大的居民區，地理位置的優(yōu)越給王褚儲蓄所的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了便利，不僅余額增長(cháng)穩定，商易通、保險、理財等業(yè)務(wù)的發(fā)展也位居市區各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)前列，截至4月底，該網(wǎng)點(diǎn)的余額已經(jīng)達到了3100萬(wàn)元，累計凈增602.79萬(wàn)元。

　　為了配合南水北調工程的開(kāi)展，我局領(lǐng)導經(jīng)過(guò)仔細研究，最終在現在的人民路中段選址建設了新的網(wǎng)點(diǎn)，并于5月10日正式將原來(lái)的王褚儲蓄搬至現人民路儲蓄網(wǎng)點(diǎn)，正式對外營(yíng)業(yè)。三個(gè)月以來(lái)，我們歷經(jīng)了人民路郵政儲蓄所的坎坷和成長(cháng)，取得了一些小小的成績(jì)，但同時(shí)給我們更多的'是工作上的一些感觸。

　　首先，在這里我要向各位訴訴苦：

　　自從王褚儲蓄所搬遷以來(lái)，我們面臨的狀況可以說(shuō)是極為嚴峻。

　　1.余額直線(xiàn)下降，5月19日我們調入人民路儲蓄時(shí)，余額較原來(lái)王儲原址時(shí)下降了349.06萬(wàn)元，與二季度的形象進(jìn)度相差了649萬(wàn)元，6月末，二季度余額下降到了2821萬(wàn)元，活期累計下降455.24萬(wàn)元，在市區各網(wǎng)點(diǎn)中排名倒數第一。

　　2.由于搬遷，大客戶(hù)不斷流失，原來(lái)的商易通客戶(hù)也大多被挖走，很多儲戶(hù)也因為距離太遠而選擇了其他銀行，新網(wǎng)點(diǎn)周邊的用戶(hù)又大都不知道這兒有個(gè)郵政儲蓄網(wǎng)點(diǎn)。開(kāi)業(yè)初期，來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)稀稀落落，甚至在5月底代發(fā)工資時(shí)段，當別的網(wǎng)點(diǎn)門(mén)庭若市，用戶(hù)排隊排到了馬路邊時(shí)，我們所只有零星的幾位用戶(hù)。

　　為此，我們所的營(yíng)業(yè)員們主動(dòng)放棄休息時(shí)間，拿著(zhù)業(yè)務(wù)宣傳冊走社區，訪(fǎng)商戶(hù)，走街串巷的宣傳人民路郵政儲蓄所，發(fā)現員工多的單位，積極宣傳代發(fā)工資;遇到轉賬頻繁的商戶(hù)，主動(dòng)介紹商易通，碰上想攢錢(qián)的用戶(hù)，推薦適合的保險和定期存款……6、7月的天氣，人不動(dòng)都會(huì )出一身的汗，而我們卻頂著(zhù)炎炎烈日，手里拿著(zhù)小冊子，將周邊的小區、單位、商戶(hù)挨家挨戶(hù)的走了一遍。

銀行工作總結 篇3

　　隨著(zhù)中國加入世貿組織和對外開(kāi)放步伐的進(jìn)一步加快，我國國有商業(yè)銀行競爭環(huán)境變得日益復雜和多變，以效益為核心，以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，作為一種全新的理念和工作方式正逐步成為銀行經(jīng)營(yíng)管理工作的核心。同時(shí)，銀行同業(yè)競爭焦點(diǎn)已由負債市場(chǎng)轉向資產(chǎn)市場(chǎng)，積極拓展有效信貸市場(chǎng)成為提高銀行經(jīng)營(yíng)效益的重要途徑，貸款營(yíng)銷(xiāo)業(yè)已成為銀行經(jīng)營(yíng)管理的重中之重。

　　一、當前金融運行的主要特點(diǎn)

　　1、全社會(huì )資金富余。國有商業(yè)銀行存款增幅高于平均增幅，存差資金、低效無(wú)效資金繼續呈擴大態(tài)勢，社會(huì )資金總體相對寬松和富余。

　　2、信貸有效需求不足。國有商業(yè)銀行貸款增幅低于平均增幅；反觀(guān)信貸市場(chǎng)，貸款增長(cháng)減緩，信貸有效需求不足。

　　3、同業(yè)競爭激烈。近幾年，同業(yè)競爭日趨激烈，國有商業(yè)銀行信貸方面的發(fā)展戰略、市場(chǎng)策略、客戶(hù)定位以及營(yíng)銷(xiāo)方式、競爭手段等正逐步趨同，業(yè)務(wù)推進(jìn)、市場(chǎng)開(kāi)拓工作的難度越來(lái)越大。貸款增速放緩，在一定程度上與各行信貸政策趨同、貸款對象集中有關(guān)。

　　4、人民銀行監管職能變化。近年來(lái)，人民銀行的職能由原來(lái)的以監督控制為主向指導幫助為主轉變，在繼續實(shí)行穩健貨幣政策的同時(shí)，逐漸放寬信貸政策，要求國有獨資商業(yè)銀行建立積極健康的信貸文化。這些變化為國有商業(yè)銀行在法律框架下開(kāi)展以效益為中心的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了良好環(huán)境。

　　二、樹(shù)立正確貸款營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，處理好若干關(guān)系

　　面對信貸買(mǎi)方市場(chǎng)的激烈的競爭、復雜多變的市場(chǎng)和日益提升的客戶(hù)需求，國有商業(yè)銀行在賣(mài)方市場(chǎng)下形成的一些思維定勢已不能適應業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的需要。如在信貸營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)拓展方面往往根據銀行自己的情況出發(fā)，不能充分從客戶(hù)和市場(chǎng)的需要來(lái)考慮營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。國有商業(yè)銀行應從當地實(shí)際出發(fā)，積極轉變觀(guān)念，逐步摒棄“唯所有制論”、“唯規模論”、“唯抵押擔保論”和“信貸零風(fēng)險論”等信貸經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。風(fēng)險與效益相伴而生，沒(méi)有無(wú)風(fēng)險的效益，片面強調對風(fēng)險的回避，就會(huì )抑制市場(chǎng)沖動(dòng)；沒(méi)有市場(chǎng)沖動(dòng)，經(jīng)營(yíng)就沒(méi)有生氣，就失去活力，就必然喪失取得較好效益的商機；承認合理的信貸風(fēng)險，才能增強合理的信貸沖動(dòng)，才能加大加快信貸營(yíng)銷(xiāo)。這些觀(guān)念的轉變，對于形成健康的信貸文化是非常重要的。

　　價(jià)值最大化是一個(gè)企業(yè)基本的價(jià)值理念和最終目標。商業(yè)銀行的企業(yè)性質(zhì)就決定其任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就是以效益為中心，在有效控制風(fēng)險、科學(xué)配置資源的基礎上，不斷提高健康、持續、穩定的盈利能力，最終創(chuàng )造最大的價(jià)值。銀行的信貸營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更應該是這樣，必須緊緊圍繞“價(jià)值最大化”這個(gè)目標要求來(lái)展開(kāi)，同時(shí)在面向客戶(hù)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，注意處理好以下若干關(guān)系，以謀求在競爭中贏(yíng)得主動(dòng)。

　　一是處理好貸款投放與吸收存款的關(guān)系。

　　二是處理好資源營(yíng)銷(xiāo)與功能營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。

　　三是處理好大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與中小客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。信貸經(jīng)營(yíng)實(shí)踐告訴我們，“大”不一定“優(yōu)”，中小則不一定“劣”。隨著(zhù)企業(yè)的融資渠道日益增多，大企業(yè)的融資主要依靠資本市場(chǎng)，信貸需求日趨減弱，而中小企業(yè)的融資需求比較強烈，且途徑相對單一。國有商業(yè)銀行在抓好抓緊大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，應主動(dòng)尋找新的信貸增長(cháng)點(diǎn)，加大對一些效益好的中小民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力度，在扶持、服務(wù)中小企業(yè)過(guò)程中擴大信貸投放。

　　四是處理好資產(chǎn)業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)的關(guān)系。

　　五是處理好重點(diǎn)區域與一般地區的關(guān)系。要繼續實(shí)施好城區行龍頭帶動(dòng)戰略，把信貸營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在中心城區，實(shí)施傾斜政策，保證高產(chǎn)出的地方有相應的高投入，以增強與同業(yè)的競爭力。同時(shí)要積極向其它地區尋求新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。

　　三、完善營(yíng)銷(xiāo)機制，增強市場(chǎng)反應能力

　　資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是增加收益、實(shí)現價(jià)值最大化的開(kāi)源之舉，在正確處理速度與質(zhì)量關(guān)系的前提下，必須切實(shí)加強信貸營(yíng)銷(xiāo)力度。各級領(lǐng)導要積極參與和組織營(yíng)銷(xiāo)，了解當地的有效市場(chǎng)及市場(chǎng)變化，有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，建立整體聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機制，增加客戶(hù)和貸款項目?jì)�備。在業(yè)務(wù)品種上，要注重保持自己的特色和優(yōu)勢，特色就是品牌、就是競爭力；要加大消費信貸（如汽車(chē)消費貸款和住房貸款）的投放力度；加強對民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)、城市金融等市場(chǎng)新亮點(diǎn)的.研究，大力拓展民營(yíng)企業(yè)貸款、個(gè)人消費貸款，尋找投放機會(huì )，發(fā)掘一批新的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

　�。ㄒ唬┲匾暿袌�(chǎng)細分，確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

　　客戶(hù)和市場(chǎng)定位是進(jìn)行信貸營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要解決的首要問(wèn)題。各行要提高市場(chǎng)分析水平，加強市場(chǎng)前瞻性研究、細分和選擇目標客戶(hù)市場(chǎng)，制定符合本行實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們在選擇目標客戶(hù)時(shí)應堅持以下原則：一是以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心、以效益為目標；二是進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，適時(shí)調整客戶(hù)；三是要從長(cháng)遠利益出發(fā)，用發(fā)展的眼光看待客戶(hù)。當前應將以下幾類(lèi)客戶(hù)作為信貸營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)：電力、電信、煙草、廣電、石油石化等集團行業(yè)客戶(hù)；總行、省分行確定的重點(diǎn)客戶(hù)，上市公司及擬上市公司，在區域市場(chǎng)具有一定壟斷優(yōu)勢或占領(lǐng)先地位的骨干企業(yè)；國家及省市重點(diǎn)基礎設施建設項目法人；現金量大、社會(huì )知名度高的重點(diǎn)院校、重點(diǎn)中學(xué)、重點(diǎn)醫院等。

　�。ǘ�）實(shí)施差別化營(yíng)銷(xiāo)，建立和穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體

　　適應當前客戶(hù)市場(chǎng)激烈競爭的形勢，有必要對現有和潛在的客戶(hù)資源進(jìn)行認真分類(lèi)梳理，根據不同類(lèi)型客戶(hù)需求特點(diǎn)和主要特征，挖掘和選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，實(shí)行有針對性的差別化營(yíng)銷(xiāo)策略，培育、發(fā)展和壯大一批對銀行的生存和發(fā)展具有重要影響、并與之建立長(cháng)遠合作關(guān)系的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，以改善客戶(hù)和業(yè)務(wù)結構。對優(yōu)質(zhì)的行業(yè)性、集團性、壟斷性客戶(hù)要提高服務(wù)層次，上移經(jīng)營(yíng)重心，由分行直接派遣首席客戶(hù)經(jīng)理，直接營(yíng)銷(xiāo)。分支行都要主動(dòng)出擊，加強整體聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)抓集團客戶(hù)、抓上游客戶(hù)、抓源頭客戶(hù)，帶動(dòng)全行業(yè)務(wù)發(fā)展。

　�。ㄈ�）拓展有效市場(chǎng)，調整貸款結構

　　1、營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)，調整規模結構。數據統計顯示，目前銀行新增貸款主要集中于大型企業(yè)，由于優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)數量相對有限，銀行間的貸款競爭變得異常激烈；而中小企業(yè)貸款卻有較大的市場(chǎng)，要對中小企業(yè)貸款的條件、業(yè)務(wù)流程、信用評定等方面進(jìn)行研究，逐步增加對中小企業(yè)貸款的營(yíng)銷(xiāo)和投放，提高其占比。民營(yíng)企業(yè)中效益好的中小企業(yè)已今非昔比，雖然還處于成長(cháng)階段，但已具備了信貸優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的基本條件，新一輪信貸增長(cháng)點(diǎn)將很大程度上集中于此。要積極開(kāi)展中小企業(yè)（主要是民營(yíng)企業(yè)）貸款營(yíng)銷(xiāo)，積極培育和支持有市場(chǎng)、有效益、有信譽(yù)的中小企業(yè)，防止貸款過(guò)度向大企業(yè)、大客戶(hù)集中而潛伏新的信貸風(fēng)險。

　　2、加大流貸投放，調整期限結構。應在防范風(fēng)險的前提下，進(jìn)一步加大對工商企業(yè)流動(dòng)資金貸款的投放力度，調整固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金貸款的比重，以提高資金的流轉速度和運營(yíng)效率。

　　3、介入新興行業(yè)，調整貸款行業(yè)結構。隨著(zhù)經(jīng)濟市場(chǎng)化的深入，傳統行業(yè)逐漸萎縮，一批新興行業(yè)將不斷涌現，貸款的行業(yè)結構對貸款收益的影響會(huì )更加明顯。目前在一些地區，國有商業(yè)銀行貸款還主要集中在電力、紡織和煙草等傳統優(yōu)勢行業(yè)上，而一些新興和朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)如電子、電信、生物等占比較低。貸款的行業(yè)結構過(guò)于集中在傳統行業(yè)，不利于規避經(jīng)濟結構轉型產(chǎn)生的潛在風(fēng)險。為此，應未雨綢繆，積極介入新興行業(yè)，提高對新興行業(yè)的貸款比重。

　　4、加快產(chǎn)品創(chuàng )新，調整產(chǎn)品結構。改變基本建設貸款等品種負增長(cháng)趨勢，積極拓展個(gè)人消費信貸市場(chǎng)。個(gè)人住房貸款作為建行最有競爭力的金融產(chǎn)品，應進(jìn)一步加強營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，搶占市場(chǎng)份額，調整現有貸款產(chǎn)品的結構。

銀行工作總結 篇4

　　20xx年，我行科技工作在省分行科技處和地分行黨委的正確領(lǐng)導下，圍繞年初確定的各項工作目標，強化科技支撐，加強網(wǎng)絡(luò )管理，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )性能，在確保各項業(yè)務(wù)系統安全、穩定運行的基礎上，以全行計算機安全體系建設為重點(diǎn)，加大計算機應用系統和新產(chǎn)品的推廣力度，以科技促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，為實(shí)現全行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供了強有力的技術(shù)保障，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F將主要工作總結匯報如下：

　　一、強化管理，確保業(yè)務(wù)系統安全穩定運行

　　隨著(zhù)推廣的應用系統和新產(chǎn)品的不斷增多，保障各項系統安全平穩運行成為我們的基本工作任務(wù)，我們始終把計算機系統安全運行管理擺在各項安全生產(chǎn)工作的首位，加大了對系統運行的技術(shù)支持力度，全年沒(méi)有發(fā)生一起重大計算機安全責任事故，各項系統運行平穩，運行質(zhì)量明顯有所提高。

　　一是實(shí)施了計算機安全生產(chǎn)責任制，實(shí)行重大責任事故一票否決制。并加大了對全行計算機安全工作的檢查和考核力度，從管理和技術(shù)著(zhù)手，切實(shí)保障了系統、設備的安全。

　　二是針對目前“新一代”運行中存在的問(wèn)題，及時(shí)組織人力進(jìn)行了測試、匯總，并反饋到省分行，解決了有關(guān)支票子系統帳頁(yè)調整等問(wèn)題，進(jìn)一步完善了系統功能，提高了系統應用水平。

　　三是實(shí)施了網(wǎng)點(diǎn)撥號備份方案，當網(wǎng)點(diǎn)電信線(xiàn)路中斷時(shí)啟用撥號備份措施，有效解決了網(wǎng)點(diǎn)到縣支行沒(méi)有備份線(xiàn)路，一旦線(xiàn)路中斷，無(wú)法辦理業(yè)務(wù)的問(wèn)題，確保了網(wǎng)點(diǎn)線(xiàn)路穩定。

　　四是針對“新一代”運行中存在的安全問(wèn)題對前臺進(jìn)行了一次較大的升級，對前臺操作中部分程序進(jìn)行了優(yōu)化。主要包括單折子系統中帳戶(hù)密碼更改、凍結、解凍、支控方式更改、帳戶(hù)狀態(tài)更改、密碼的掛失解掛；借記卡子系統中密碼更改、密碼的掛失解掛等，提高了客戶(hù)資金的安全。

　　五是針對五一期間隴南電信分公司設備原因，造成我行主干網(wǎng)發(fā)生故障，致使全行到各縣的DDN電路阻斷達25個(gè)小時(shí)事件，進(jìn)行了維權。并通過(guò)與當地電信分公司的多次協(xié)商，該公司就此事件向我行致歉，并對我行造成的損失，從5月份起給予減免主干和所有網(wǎng)點(diǎn)2個(gè)月的租用費，僅此，全行全年可減少網(wǎng)費支出達8萬(wàn)余元。同時(shí)又督促隴南電信分公司制定了《IT南電信對XX行DDN線(xiàn)路故障處理應急預案》，并對所有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行雙線(xiàn)路備份。

　　六是將信貸管理系統全面推廣到需要的所有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)應用。根據一年多試運行存在的問(wèn)題，對網(wǎng)點(diǎn)的線(xiàn)路進(jìn)行了提速，并根據我行的實(shí)際需要全面推廣應用了CMS系統，提高了信貸管理系統數據的采集效率和應用水平。

　　七是全年據不完全統計及時(shí)排除網(wǎng)點(diǎn)各類(lèi)故障三百多次，對系統或前臺破壞的網(wǎng)點(diǎn)給予了強有力的技術(shù)支持，保證業(yè)務(wù)能按時(shí)辦理。

　　八是為了不斷完善“新一代”綜合應用系統和集中式信貸管理系統，按分行的安排多次對ABIS系統和CMS系統進(jìn)行了升級、更新，優(yōu)化軟件功能，規范運行維護流程，全面提高了應用水平，確保了各項應用系統安全、平穩、高效運行。

　　二、合理安排，穩步推進(jìn)電子化建設

　　在保障各項業(yè)務(wù)系統安全、平穩運行的同時(shí)，按照省分行的安排和部署，積極進(jìn)行電子化項目的建設和應用系統的推廣應用工作，促進(jìn)全行各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　一是進(jìn)一步拓展了銀行卡功能，改善了用卡環(huán)境，完成了銀行卡收費的推廣應用工作。全行今年僅卡手續費收入就達150多萬(wàn)。

　　二是繼續完善了“新一代”系統功能，將所有現有中間業(yè)務(wù)納入中間業(yè)務(wù)平臺管理，從而提高了中間業(yè)務(wù)系統運行質(zhì)量。

　　三是計算機安全體系建設進(jìn)展順利。完成了入侵檢測IDS服務(wù)器的安裝和調試；安裝了一臺PASSPORT8603，使其和原有設備PASSPORT1150互為備份，消除了網(wǎng)絡(luò )的單點(diǎn)故障，做到了完全的設備、電路余備份。并依托北電核心交換機PP8603極為強勁的性能優(yōu)勢及電信級的安全可靠性，使得網(wǎng)絡(luò )無(wú)故障率時(shí)間大大延長(cháng)，充分滿(mǎn)足了網(wǎng)絡(luò )建設的需求；對部分使用Cisco路由器的縣支行安裝了北電網(wǎng)絡(luò )的二層交換機Baystack450，實(shí)現了生產(chǎn)網(wǎng)和其它網(wǎng)絡(luò )的隔離，提高了網(wǎng)絡(luò )的安全性。

　　四是推廣應用了柜員身份認證系統。在原柜員系統中，柜員通過(guò)柜員號和密碼登錄ABIS系統，ABIS系統根據柜員號和密碼判斷柜員身份的合法性，并通過(guò)柜員號與內部權限表的對應關(guān)系實(shí)現對柜員的訪(fǎng)問(wèn)控制。通過(guò)推廣柜員身份認證系統，建立柜員證書(shū)與柜員號的關(guān)聯(lián)，實(shí)現對柜員身份進(jìn)行認證，確定柜員身份的合法性，降低了安全管理的風(fēng)險；

　　五是完成了設備信息管理系統的推廣應用。目前電子化設備的投入規模越來(lái)越大，種類(lèi)越來(lái)越多，變化和調整也越來(lái)越頻繁，導致設備管理的工作量及管理難度日益加大。而我行的電子化設備仍停留在手工管理階段，其運做機制已和我行計算機技術(shù)應用的發(fā)展速度不相匹配，管理手段已明顯滯后于發(fā)展的需要。因此，按省分行的要求對全區的設備進(jìn)行了規范化管理，經(jīng)過(guò)二十幾天忙碌的清理、錄入工作，順利完成了設備信息管理系統的推廣應用。此項工作的推廣應用，對于規范全行電子化設備的管理、合理配置和利用資源、降低投入成本、減輕從業(yè)人員工作壓力，提高管理水平和設備采購決策科學(xué)化都有著(zhù)重大的意義。

　　六是加快了辦公自動(dòng)化建設步伐，擴大了電子郵件和公文傳輸系統的應用范圍。今年，根據省分行的安排將電子郵件公文傳輸系統推廣到縣支行，實(shí)現了信息發(fā)布、公文流轉、數據查詢(xún)、經(jīng)營(yíng)分析等辦公程序的.電子化處理，進(jìn)一步提高全行辦公自動(dòng)化水平。

　　七是進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化改造。將二級分行至省分行電信線(xiàn)路提速至2M，進(jìn)一步滿(mǎn)足了業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需求。

　　八是加快了自助銀行建設步伐。完成了成縣農行營(yíng)業(yè)室ATM和自助終端的安裝和調試。九是完成了憑證式國債通賣(mài)通兌系統和現金管理平臺的推廣應用工作。十是代收聯(lián)通話(huà)費投入運行。

　　三、完善流程，提高全行統計工作水平

　　在繼續做好日常報表的報送工作，確保統計報表的準確性和時(shí)效性的同時(shí)，今年，

　　一是著(zhù)重探索和創(chuàng )新了統計工作模式，將統計數據的采集渠道，由原來(lái)的從ABIS系統采集改進(jìn)為從省分行經(jīng)管網(wǎng)上通過(guò)報表下載方式采集，既杜絕了統計數據的不真實(shí)性，又提高了統計工作的自動(dòng)化水平；

　　二是重新制定了《隴南分行統計工作考核評比辦法》，從報表管理、統計工作管理、統計分析和統計系統運行四個(gè)方面進(jìn)行考核。

　　三是推廣應用了ABIS和統計、CMS和統計系統接口軟件，可以直接從ABIS和CMS系統中提取數據進(jìn)行加工處理，提高了報表的自動(dòng)化水平和業(yè)務(wù)監測水平。

　　四是修改完善了信貸現金統計資料分析表。通過(guò)對比、回歸分析等多種手段，較準確地評價(jià)了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的現狀，預測了業(yè)務(wù)發(fā)展的局勢。同時(shí)縮短統計數據報告時(shí)間，將10日一報的按旬監測縮短為5日一報的5日監測；

　　五是充分發(fā)揮統計系統的代報功能，及時(shí)監測網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況。為了全面掌握各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)現狀，我們充分運用統計系統的代報功能，讓各行代報營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的[092]、[094]總賬報表、[926]五級分類(lèi)報表，設計了分析表樣，生成隴南分行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)各項存貸款、損益情況表、五級分類(lèi)不良貸款情況表，對全區營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監測，使領(lǐng)導和各部室能迅速掌握網(wǎng)點(diǎn)的第一手資料，為指導基層工作提供了依據。

　　四、加強培訓，提高科技隊伍人員素質(zhì)

　　為確保我行計算機系統安全、平穩、高效運行，針對全行計算機應用水平差，人員素質(zhì)低，并結合近年來(lái)“新一代”業(yè)務(wù)系統運行、管理和操作中出現的問(wèn)題、以及推廣的新業(yè)務(wù)、新品種的操作，我們于4月16日—18日舉辦了一期計算機應用技能培訓班，著(zhù)重學(xué)習了網(wǎng)點(diǎn)撥號備份實(shí)施方案、網(wǎng)絡(luò )故障診斷技術(shù)、網(wǎng)點(diǎn)前臺程序的安裝、新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的操作及功能介紹等。各縣系統管理員、營(yíng)業(yè)部及業(yè)務(wù)量大的坐班主任參加了培訓。通過(guò)培訓基本上扭轉了當前技術(shù)人員知識面窄的局面，提高了業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。

　　五、存在的問(wèn)題和20xx年工作思路

　　20xx年，我們?yōu)槿�行的電子化建設做了大量的工作，取得了一定的成績(jì)，在全省農行科技工作會(huì )議上我行被評為科技工作先進(jìn)單位，受到了上級行的表?yè)P。當然在肯定成績(jì)的同時(shí)，仍存在許多問(wèn)題和不足，主要是：

　�。ㄒ唬┕衽_業(yè)務(wù)辦理缺乏一套完整的規范化操作規程，造成一線(xiàn)柜員在辦理業(yè)務(wù)時(shí)無(wú)所適從，出現故障得不到有效的判斷，不但影響業(yè)務(wù)的正常辦理，而且延誤處理時(shí)間，進(jìn)行監管時(shí)也缺乏依據，為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)留下安全隱患。

　�。ǘ�）部分縣支行主干網(wǎng)線(xiàn)路沒(méi)有備份，電信發(fā)生故障時(shí)造成網(wǎng)點(diǎn)停業(yè)，應急措施不到位，存在運行隱患。

　�。ㄈ�）各業(yè)務(wù)系統運行還存在問(wèn)題，需進(jìn)一步完善。

　�。ㄋ模┛萍脊芾�、系統維護和人員素質(zhì)不適應系統合理運行管理和業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。

　�。ㄎ澹┘夹g(shù)人員嚴重缺乏。

　　20xx年科技工作的重點(diǎn)是：確保全行各項業(yè)務(wù)系統安全、平穩運行，逐步構建計算機安全體系，積極完成應用系統的推廣和自助設備的建設，加大對全行員工的培訓力度，努力提高全行的計算機應用水平，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供強有力的技術(shù)保障。

　　一是繼續實(shí)施計算機安全體系建設、電話(huà)銀行改造、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化改造和網(wǎng)點(diǎn)設備更新，確保按期完成。

　　二是加強與省分行和業(yè)務(wù)部門(mén)的協(xié)調和配合，完成計算機輔助審計系統、貸記卡系統、網(wǎng)上銀行系統二期等一批應用系統在我行的推廣應用。

　　三是繼續擴大ATM和POS等自助設備的入網(wǎng)建設工作。

　　四是選擇不同介質(zhì)、不同通信方式的聯(lián)通公司線(xiàn)路做為應急備份，解決部分行主干網(wǎng)線(xiàn)路無(wú)備份問(wèn)題，達到電路的完全備份。

　　五是以中間業(yè)務(wù)平臺為重點(diǎn)，進(jìn)一步完善系統功能，根據分行的安排解決系統運行中存在的問(wèn)題，不斷提高運行質(zhì)量。

　　六是針對全行計算機應用水平差的現狀，舉辦幾期計算機應用培訓班，以適應發(fā)展和業(yè)務(wù)的需求。

　　七是切實(shí)抓好科技人員的再培訓、再提高，從根本上扭轉當前技術(shù)人員知識面窄，技術(shù)人員嚴重缺乏的局面。