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有關(guān)季度工作總結范文（精選16篇）
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編收集整理的季度工作總結，希望對大家有所幫助。
季度工作總結 1
在緊張和忙碌中20xx年春天行動(dòng)拉下了帷幕，我在支行領(lǐng)導的關(guān)心下，在同事們的幫助中，通過(guò)自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績(jì)，銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的.進(jìn)步，個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)能力也得到極大提高。下面就一季度的工作業(yè)績(jì)匯報如下：
一、工作業(yè)績(jì)：
截至3月x日，儲蓄存款余額為537萬(wàn)元，理財完成2309萬(wàn)元，銷(xiāo)售基金674萬(wàn)元，基金定投新增7戶(hù)，金額2.23萬(wàn)元，銷(xiāo)售黃金140克，完成一人一車(chē)財險2戶(hù)，金額2350元，貴賓卡金卡10張，三方存管5戶(hù)，貸記卡10張，短信通15戶(hù)，個(gè)人網(wǎng)銀7戶(hù)，手機銀行6戶(hù)，電話(huà)銀行6戶(hù)，轉帳電話(huà)1戶(hù)，另有2戶(hù)資料。除銀行保險外均超額完成任務(wù)。
二、日常工作：
一季度貸記卡任務(wù)是個(gè)人條線(xiàn)的一項重要指標，在行領(lǐng)導的督促與帶領(lǐng)下，全行員工充分發(fā)揮各自能力，利用各種關(guān)系，大力營(yíng)銷(xiāo)貸記卡。一季度共審核、整理、上交貸記卡資料421份，截止目前成功通過(guò)339份。日常工作中合理調配黃金庫存，按時(shí)上報保險旬報，做好PCRM和CFE系統的日常管理和維護工作。在客戶(hù)經(jīng)理下沉網(wǎng)點(diǎn)過(guò)程中，我能積極配合營(yíng)業(yè)室主任和大堂經(jīng)理作好客戶(hù)分流和引導工作，通過(guò)對客戶(hù)的識別，客戶(hù)的風(fēng)險承受能力為客戶(hù)推薦適合的理財產(chǎn)品，提升客戶(hù)對我行的認知度。
三、存在的不足：
缺乏新的思路，創(chuàng )新能力不強，與客戶(hù)的溝通能力有待提高。
四、下一步打算：
從注重客戶(hù)隊伍建設入手，利用PCRM和CFE系統作依托，展開(kāi)全方位的交叉營(yíng)銷(xiāo)，從系統中發(fā)現新客戶(hù)，鎖定目標客戶(hù)，結合我行現有產(chǎn)品諸如安心得利、基金、個(gè)人網(wǎng)銀、轉帳電話(huà)、手機銀行、電話(huà)銀行等組合營(yíng)銷(xiāo)，以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)為目標。
突破保險攻堅難的現狀，利用安邦財險新條款的亮點(diǎn)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，力爭銀行保險有新的發(fā)展。貸記卡方面要循序漸進(jìn)，從日常積累開(kāi)始抓起。
最后，在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，認真學(xué)習、點(diǎn)滴積累，努力提高個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)能力。作為一名客戶(hù)經(jīng)理，其職責是服務(wù)好客戶(hù)，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么，另一方面，要明白客戶(hù)要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶(hù)的需求，才能去創(chuàng )造條件滿(mǎn)足�？傊視�(huì )力爭作一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理。
季度工作總結 2
第三季度，我局開(kāi)展以安全專(zhuān)項治理隱患排查治理，要求各受監工程項目部結合工程實(shí)際開(kāi)展自查自糾，現將活動(dòng)開(kāi)展情況總結如下：
1、絕大多數工程施工項目部能開(kāi)展自查自糾，多數工程監理項目部能對施工項目部自查自糾情況進(jìn)行復查，多數建設單位能對施工監理項目部活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行評價(jià)，對檢查出的隱患進(jìn)行認真落實(shí)整改。
2、前期活動(dòng)開(kāi)展也反映出一些問(wèn)題，主要表現在一些施工項目部雖能明確活動(dòng)領(lǐng)導小組機構，僅集中時(shí)間組織有關(guān)管理人員學(xué)習，未能全員受教育，安全技術(shù)教育安全技術(shù)交底未能認真得到落實(shí)，未能為營(yíng)造活動(dòng)氛圍結合工程實(shí)際采取相關(guān)部署措施，雖建立了隱患排查制度，但未能認真堅持落實(shí)，雖建立了應急預案，但未能組織演練，部分工程未能及時(shí)辦理相關(guān)分部分項檢查驗收，有些部位存在高支模卻熟識無(wú)睹無(wú)安全專(zhuān)項施工方案，一些物料提升機未辦理檢測驗收而投入使用；有的'監理項目部未能對分包單位及人員資格（尤其是建筑起重機械安拆單位）進(jìn)行認真審查，未能對建筑起重機械使用情況監督檢查，對危險性較大分部分項工程未能督促施工單位嚴格按安全專(zhuān)項方案實(shí)施；有的建設單位對于單獨招投標項目未辦理或未及時(shí)辦理質(zhì)量安全監督手續等。
通過(guò)三季度的檢查，也充分暴露出我縣各建設施工監理單位存在的一些問(wèn)題：
�。�1）各施工現場(chǎng)安全隱患仍然集中在高處墜落，施工用電臨邊防護腳手架搭設深基坑開(kāi)挖等薄弱環(huán)節，無(wú)根本性轉復，安全生產(chǎn)形勢仍然相當嚴峻。
�。�2）建設單位：一是未及時(shí)辦理相關(guān)手續，擅自開(kāi)工建設，二是將項目委托給了不具備資質(zhì)的監理單位及監理人員實(shí)施監理
�。�3）部分施工單位：一是部分項目經(jīng)理專(zhuān)職安全員沒(méi)有持“三類(lèi)人員”考核證或項目經(jīng)理證書(shū)與中標單位不符，二是施工組織設計及轉向施工個(gè)案審批程序不規范，且針對性不強，甚至無(wú)施工組織設計和專(zhuān)項施工方案，大部分塔吊未通過(guò)相關(guān)資質(zhì)單位檢測合格自行投入使用等。
�。�4）監理單位：一是監理單位人員資格不符合要求，數量配備不足，項目總監到位率低，甚至不到位；二是大多數監理規劃審批不規范，審批不具備資格并未蓋法人公章，無(wú)針對性和可操作性；三是對專(zhuān)項施工方案審批程序不規范，審批不嚴格，流于形式。四是大部分監理不作為，無(wú)關(guān)鍵工序和關(guān)鍵部位旁站記錄，對發(fā)現的安全隱患不提出，不下發(fā)監理通知或長(cháng)期不到現場(chǎng)；五是監理力度弱，對施工企業(yè)整改回復復查意見(jiàn)不明確。
季度工作總結 3
一、20xx年二季度安全形勢分析
船閘管理處始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的工作方針，緊緊圍繞“強化責任、突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)”總體思路，以安全生產(chǎn)活動(dòng)為載體，廣泛開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，進(jìn)一步深化全員安全培訓。船閘主要負責人定期帶隊檢查現場(chǎng)安全工作、排查安全隱患，各股室根據自身?yè)摰呢熑�，認真落實(shí)，采取多種形式，靈活舉辦宣傳教育培訓活動(dòng)，讓全體職工學(xué)安全知識，懂安全技術(shù)，遵安全規章，行安全生產(chǎn)，使安全生產(chǎn)真正深入人心。目前，古泊河船閘管理處安全形勢總體穩定。
二、20xx年二季度單位安全工作開(kāi)展情況
1、二季度安全工作特點(diǎn)和亮點(diǎn)
在二季度的安全生產(chǎn)工作中，閘管處全面落實(shí)安全生產(chǎn)責任制和“一崗雙責”制度、加強重要時(shí)間節點(diǎn)事故隱患排查及治理工作、提升教育培訓的針對性和有效性、扎實(shí)抓好船閘運行安全管理工作。未發(fā)生任何事故與事故苗子，船閘安全暢通，公務(wù)車(chē)輛安全行駛，機電設備正常運轉。清明節、五一節及端午節期間船閘均保持優(yōu)良的安全狀況，安全生產(chǎn)月活動(dòng)圓滿(mǎn)實(shí)現活動(dòng)目標，安全教育培訓活動(dòng)等有序開(kāi)展。順利實(shí)現了二季度及上半年安全生產(chǎn)工作目標。
2、突出創(chuàng )新的制度、機制和監管經(jīng)驗
健全船閘安全監控體系。繼續在創(chuàng )新和拓展“事故隱患和職業(yè)危害監控法”的基礎上，完善“1+3”安全監控工作體系，即事故隱患和職業(yè)危害監控法，事故隱患和職業(yè)危害持續改進(jìn)機制、事故隱患和職業(yè)危害動(dòng)態(tài)監控機制、事故隱患和職業(yè)危害管理評價(jià)機制，通過(guò)健全組織建設、細化監控內容、加強危險源點(diǎn)控制與管理，不斷加以落實(shí)。
完善應急預案與應急救援體系。根據季節特征，完善防汛、防臺應急預案，組織應急預案演練，保障人員和物資，檢驗完善應急預案中的不足，提高員工應對自然災害的能力。
3、重大活動(dòng)的開(kāi)展及取得的成效
“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。按期限、按要求開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，通過(guò)內部發(fā)文，宣貫上級指示精神、制定活動(dòng)方案、明確活動(dòng)目標，通過(guò)懸掛橫幅，張貼宣傳畫(huà)，組織職工安全學(xué)習等多種形式與措施，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，提高全員安全思想認識，為閘管處安全生產(chǎn)打下堅實(shí)的基礎。
提前做好夏季消防安全檢查工作，根據上級指示和要求，制定工作方案，定期落實(shí)總結。
4、安全生產(chǎn)好的做法和經(jīng)驗總結
全面落實(shí)安全生產(chǎn)責任制和“一崗雙責”制度。4、5、6月份安全領(lǐng)導小組按月組織安全大檢查 、安全隱患排查，重點(diǎn)檢查危險源點(diǎn)和安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節，未發(fā)現問(wèn)題。制定清明、五一、端午值班表，部署節日期間安全工作。各股室根據安全生產(chǎn)責任制每半月一次安全自查、每月一次隱患排查。
加強重要時(shí)間節點(diǎn)事故隱患排查及治理工作。清明節、五一節 、端午節前夕，安全領(lǐng)導小組組織節前安全大檢查，排查安全隱患，發(fā)現問(wèn)題按要求簽發(fā)問(wèn)題整改通知，督促反饋。
提升教育培訓的針對性，理論與實(shí)踐并重。按規定開(kāi)展安全管理制度及安全業(yè)務(wù)知識。四月份組織全體職工進(jìn)行一次安全學(xué)習，學(xué)習船閘管理辦法和江蘇省航道管理條例中的相關(guān)內容，針對即將到來(lái)的高溫天氣，重點(diǎn)學(xué)習《中華人民共和國消防法摘要》，提高全體職工安全意識和專(zhuān)業(yè)知識水平。五月份組織全體職工進(jìn)行船舶閘室內漏水事故桌面推演演練，重點(diǎn)內容為船舶閘室漏水現場(chǎng)搶救措施、應急報告程序、應急預案啟動(dòng)、應急保障措施等，學(xué)習目的為了提高全體職工應急預案、處置方案的熟知程度，提升船閘應急反應速度和應急處置能力。六月積極開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，進(jìn)一步提高全員安全思想認識。
扎實(shí)抓好船閘運行安全管理工作。及時(shí)公布每日、每班次水位水情等情況，抓好機電設備設施維護保養工作，堅持機電日巡查與設備設施維修保養制度，及時(shí)發(fā)現解決設備運行中發(fā)生的.問(wèn)題，改善了機電設備運行狀況。認真做好網(wǎng)絡(luò )運行維護，安排專(zhuān)人每日巡視網(wǎng)絡(luò )設備運行狀況，保證散熱良好。配合市處建設船閘集中監控平臺、裝設無(wú)線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)設備。
三、存在問(wèn)題并提出解決意見(jiàn)建議
安全工作干系重大、覆蓋面廣、不可預知性強，需常抓不懈，不斷堅持與完善，安全狀況、安全工作水平仍有很大的提升空間，安全工作依然有很大的挑戰。仍需提高認識、完善制度、改進(jìn)方法、加強保障水平。
船閘位于元興村，閘區面積大，空曠地帶較多，周邊人口密集。而夏季是垂釣旺季，到船閘下游垂釣者甚多，需防止其對航運的安全有序運行產(chǎn)生不良影響；有個(gè)別垂釣愛(ài)好者來(lái)往于閘區，加之暑假期間村莊的未成年人較多，出于好奇，他們偶爾也會(huì )來(lái)往于閘區，亟需限制無(wú)關(guān)人員出入閘區，以防落水等人身傷害事件的發(fā)生。需加強門(mén)衛值班、保持監控設備設施處于良好狀態(tài)，通過(guò)加強對監控設備的學(xué)習了解，合理調整攝像頭的角度，固定監控范圍，增強技防能力，以預防意外事件、限制無(wú)關(guān)人員進(jìn)入。
四、下季度安全重點(diǎn)工作安排
汛期安全保障。船閘投入運營(yíng)時(shí)間較短，防汛經(jīng)驗尚不成熟，給排水管網(wǎng)及其他土建、房建設施尚未經(jīng)受大雨、雨水考驗，給排水管網(wǎng)極有可能出現堵塞風(fēng)險、一些建筑設施存在沉降和坍塌的危險、電纜溝有被淹沒(méi)的可能、同時(shí)也要防止各設備設施浸水。需及時(shí)關(guān)注天氣狀況、加強主要管網(wǎng)設施檢查維護和降雨前后的巡視。注意排澇用電安全，完善防汛預案，做到責任、指揮、人員、物資、措施“五到位”，公布領(lǐng)導小組成員聯(lián)系方式和防汛指揮網(wǎng)絡(luò )登記表，切實(shí)增強搶險救災能力。同時(shí)，做好高溫天氣下的降溫防暑工作，常備防暑藥品飲品、合理調節作業(yè)時(shí)間、完善中暑搶救處置方案。
季度工作總結 4
20xx年第一季度，財務(wù)部在公司領(lǐng)導的正確指導和各部門(mén)經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，圓滿(mǎn)完成財務(wù)部各項工作的同時(shí)，配合各部門(mén)協(xié)調工作，做出以下總結：
一、出具各項財務(wù)報表
及時(shí)報送各項對外會(huì )計報表，及時(shí)完成各項統計報表。根據各單位的經(jīng)濟指標完成情況，對各單位的預算的執行與完成情況進(jìn)行月度與季度分析，配合績(jì)效考核出具準確無(wú)誤的財務(wù)信息，財務(wù)部在4月下旬協(xié)助公司領(lǐng)導召開(kāi)了預算分析會(huì )議，就各考核單位預算完成情況提供了參考信息和考核分析意見(jiàn)。
二、債權債務(wù)的清理
清理了財務(wù)賬上長(cháng)期掛帳的應收款項和應付款項，對于年度支付的款項未收回發(fā)票入帳的業(yè)務(wù)，財務(wù)人員與經(jīng)辦人員溝通協(xié)商追回大部分發(fā)票，并完善了入賬手續，對于中油堅盛極個(gè)別長(cháng)期追繳而未完善手續的發(fā)票，財務(wù)部發(fā)出了追繳通知，并要求經(jīng)辦人員將所欠發(fā)票限期交于財務(wù)部，否則追究相關(guān)責任。
三、成本費用控制，堵塞漏洞
對**的財務(wù)核算進(jìn)行了內部稽核，發(fā)現*的會(huì )計科目使用有個(gè)別科目不符合財務(wù)標準規范，有個(gè)別費用報銷(xiāo)不符合費用報銷(xiāo)規定，沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司董事長(cháng)審批，財務(wù)對倉庫的監控不是很到位。而xx財務(wù)處理都較規范，暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現特殊問(wèn)題。加強單據的審核，對于各項費用支出建立支出數據庫，對超出預算的支出及時(shí)提醒各單位辦理預算調整申請，發(fā)現不合理的支出則必須經(jīng)過(guò)審計程序，及時(shí)糾正不符合財務(wù)手續的事項，規避財務(wù)風(fēng)險。
四、做好稅務(wù)籌劃和財務(wù)規劃
在集團各單位之間根據配比和權責發(fā)生制合理分配各項發(fā)票，并根據油品行業(yè)的特點(diǎn)建立了稅負平衡表，通過(guò)電子表格的分析手法，平衡稅負指標；完善發(fā)票入賬手續，按照規定開(kāi)具發(fā)票，合理規避稅務(wù)風(fēng)險。根據醫院的減免稅政策，組織準備三年免稅期的減免稅材料，申辦地稅減免；準備**醫院的減免稅資料，補齊各項基建合同、工程竣工結算資料，通過(guò)和實(shí)力雄厚的稅務(wù)師事務(wù)所溝通與協(xié)作，對公司的股權架構、資產(chǎn)結構作了初步規劃。
五、配合相關(guān)部門(mén)處理相關(guān)的事務(wù)
配合資產(chǎn)部做好每月盤(pán)點(diǎn)計劃，安排好財務(wù)人員進(jìn)行實(shí)地盤(pán)點(diǎn)工作。配合資金部合理安排各項資金的收付。配合審計部每月的審計例行檢查，對于出具的審計報告及時(shí)出具審計整改意見(jiàn)對于合理的建議作出對應的財務(wù)處理。財務(wù)部肩負著(zhù)監督和服務(wù)的重要職能。所謂監督就是維護集團公司的利益，監督集團公司的財務(wù)運作，調控各項費用的合理支出，保證財務(wù)物資的安全；服務(wù)就是服務(wù)于集團與下屬各公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù)；以促進(jìn)各公司開(kāi)拓市嘗增收節支，從而謀取利潤最大化。監督與服務(wù)是統一的'，監督促進(jìn)服務(wù)，服務(wù)為了更好的監督。
六、培訓提高人員的業(yè)務(wù)水平
隨著(zhù)我公司業(yè)務(wù)量的增大，工作的側重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變，因此財務(wù)工作不能停留在簡(jiǎn)單的算賬、報賬等會(huì )計核算上，應不斷更新知識，不斷提高理論水平。結合本行業(yè)財務(wù)工作的特點(diǎn)，認真總結經(jīng)驗、查找不足，保證財務(wù)基礎工作的準確、及時(shí)、完整，為領(lǐng)導及時(shí)、準確、完整的提供財務(wù)信息。通過(guò)學(xué)習，職稱(chēng)考試，進(jìn)一步了解財務(wù)各項管理制度，懂得了企業(yè)財會(huì )人員的工作要求，進(jìn)一步激發(fā)了干好財務(wù)工作的主動(dòng)性與積極性
七、以考核為手段，促財務(wù)基礎管理水平的提高
隨著(zhù)企業(yè)管理的進(jìn)一步深入，財務(wù)的管理職能逐漸增強。今年，公司為加大責任制考核力度，保證責任制的貫徹落實(shí)，制定了責任狀考核辦法，細化了各項指標和日常工作的考核。在此基礎上，我們也加大了財務(wù)基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎的工作抓起，認真審核原始票據，細化財務(wù)報賬流程。詳細制定了《貨幣資金管理辦法》等，將內控與內審相結合。在今年的財務(wù)管理工作中，最重要的一點(diǎn)就是借助公司的考核體系，將管理的要求與重點(diǎn)，納入工作質(zhì)量與方針目標考核。將費用預算通過(guò)月份考核與工資掛鉤，全面提高了財務(wù)核算質(zhì)量。遵紀守法，實(shí)事求是的體現財務(wù)經(jīng)營(yíng)成果，做到誠信納稅。并榮獲赤峰市地稅局頒發(fā)的所得稅“百佳誠信納稅人”獎。
財務(wù)部門(mén)既是一個(gè)監督部門(mén)又是一個(gè)服務(wù)部門(mén)，要樹(shù)立誠信服務(wù)的理念。作為財務(wù)人員，我們在公司加強管理，規范經(jīng)濟行為，提高企業(yè)競爭力等方面還應盡更大的義務(wù)與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學(xué)習，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(cháng)！
季度工作總結 5
20xx年一季度，我們衛生局以黨的十七屆四中全會(huì )精神為指導，認真落實(shí)市政府20xx年工作報告精神，圍繞“一條主線(xiàn)、六個(gè)重點(diǎn)”工作，積極推進(jìn)全市衛生事業(yè)的發(fā)展，切實(shí)為廣大人民群眾的醫療保健提供保障�，F將一季度工作情況總結如下：
一、季度工作情況
1、全面部署今年全市衛生工作。2月28日，市政府召開(kāi)全市衛生工作會(huì )議，會(huì )議決定20xx年將圍繞衛生服務(wù)能力建設工程，以“衛生形象建設年”活動(dòng)為統攬，重點(diǎn)抓好公共衛生、農村衛生、社區衛生、城市醫療服務(wù)、衛生監督等五個(gè)體系建設，達到如下工作目標：
一是加強公共衛生服務(wù)能力建設。重點(diǎn)抓好三個(gè)70%：即抓好縣級疾病預防控制機構實(shí)驗室建設，全市70%以上的縣級疾病預防控制機構實(shí)驗室裝備達標;加強衛生應急隊伍和裝備建設，各類(lèi)衛生應急管理人員和應急隊伍培訓率達到70%以上;抓好縣婦幼保健機構能力建設，全市70%以上的縣婦幼保健機構達到建設標準。
二是加強農村衛生服務(wù)能力建設。全市75%的縣級綜合醫院、55%的縣中醫醫院達到建設標準;以縣(市、區)為單位，全市85%的鄉鎮衛生院達到建設標準，60%的行政村都有一所達到五室分開(kāi)標準的村衛生室。
三要加強社區衛生服務(wù)能力建設。進(jìn)一步擴大政府購買(mǎi)城市社區公共衛生服務(wù)的試點(diǎn)范圍，利用社區衛生服務(wù)基本設備裝備、人員培訓專(zhuān)項資金，為24所社區衛生服務(wù)機構裝備基本設備，全市80%以上的社區衛生服務(wù)機構達到建設標準。四要加強城市醫療服務(wù)能力建設。著(zhù)手啟動(dòng)并部分完成市人民醫院新外科大樓、市中醫院門(mén)診綜合大樓、市腫瘤醫院新住院大樓、市三醫院住院大樓、市婦保院住院大樓及“母嬰保健中心”新擴建等建設。推進(jìn)衛校新校區建設，切實(shí)加強學(xué)校硬件建設和軟件建設，確保今年暑期完成整體搬遷。上半年正式運行市傳染病醫院和市急救中心，抓緊市中心血站整體搬遷等項目工作，加強采供血機構建設，建立完善的采供血服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，提高突發(fā)公共衛生事件醫療救治能力。五要加強衛生監督執法能力建設。抓好衛生監督基層網(wǎng)絡(luò )建設，全市30%以上的縣級衛生監督機構設立分支機構或在鄉鎮、學(xué)校設立助理衛生監督員。
2、部署實(shí)施民生工程工作。根據市政府要求，對民生工程衛生工作進(jìn)行了工作部署和責任分解：
一是召開(kāi)了全市新型農村合作醫療工作會(huì )議，明確提出新型農村合作醫療覆蓋到所有縣(市、區)，參合數583萬(wàn)人，統籌基金使用率達75%，參合農民一次報帳率達到90%以上。
二是抓好縣級綜合醫院、縣中醫醫院、鄉鎮衛生院、村衛生室服務(wù)能力建設。加強縣、鄉、村三級衛生網(wǎng)絡(luò )建設，20xx年全市將新增5個(gè)縣級綜合醫院、4個(gè)縣中醫醫院、55個(gè)中心衛生院、691所村衛生室達到建網(wǎng)設標準。
三是推進(jìn)社區衛生工作。新增28個(gè)社區衛生服務(wù)機構，全市免費發(fā)放社區公共衛生服務(wù)券30萬(wàn)張。
四是認真做好國家擴大免疫規劃工作，20xx年全市兒童國家免疫規劃疫苗免費接種覆蓋面達100%，常規“五苗”接種率達90%，新增擴大疫苗接種率達80%。
二、下一步主要工作思路
(一)著(zhù)力加強農村衛生。
一是完善新農合相關(guān)政策與措施。及時(shí)調整統籌補償方案，提高參合農民的受益水平，擴大受益面，讓新農合制度更具吸引力。根據國家最新籌資政策，結合我市實(shí)際，進(jìn)一步完善全市相對統一的補償方案，防范基金風(fēng)險。推進(jìn)定點(diǎn)醫療機構直補工作，保證一次報賬率達到90%以上。
二是積極開(kāi)展農村衛生工作先進(jìn)縣創(chuàng )建活動(dòng)。以創(chuàng )建活動(dòng)為抓手，進(jìn)一步落實(shí)農村衛生政策，健全農村三級醫療衛生服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，加快農村衛生服務(wù)體系建設。大力推進(jìn)初級衛生保健達標建設工作。
三是深化農村衛生體制改革。探索鄉鎮衛生院財務(wù)縣管體制改革，實(shí)行“鄉財縣管鄉用”，在縣(市、區)衛生局設立鄉鎮衛生院會(huì )計核算管理中心。積極探索鄉村衛生服務(wù)管理一體化工作，規范村衛生室的設置、功能，鼓勵縣、鄉、村衛生機構開(kāi)展業(yè)務(wù)縱向合作，提高農村衛生服務(wù)網(wǎng)的整體功能。四是加強城市支援農村衛生工作。深入開(kāi)展“萬(wàn)名醫師支援農村衛生工程”，開(kāi)展二級以上城市醫院對口支援鄉鎮衛生院項目，進(jìn)一步豐富支援工作內涵，探索建立城鄉醫院對口支援的長(cháng)效機制。
(二)著(zhù)力加強公共衛生。
一是繼續完善衛生應急體系建設。建立和完善基層應急預案，與各部門(mén)建立衛生應急合作機制;制定突發(fā)公共衛生事件專(zhuān)家會(huì )診制度、值班制度、疫情處置制度等各項制度;加強演練和培訓，組織臨床診斷、流行病學(xué)調查專(zhuān)家進(jìn)行應急知識培訓。
二是加強疾病預防控制工作。重點(diǎn)抓好國家擴大免疫規劃宣傳工作，加強全市預防接種人員培訓和疫苗準備，確保國家擴大免疫規劃工作方案能正常實(shí)施。繼續加強疾控機構體系建設，提高
全市疾控機構服務(wù)能力，大力實(shí)施結核病、、艾滋病、職業(yè)病、乙肝防治等10個(gè)工作規范。
三是加強婦幼保健工作。重點(diǎn)抓好產(chǎn)科基本服務(wù)標準的.貫徹落實(shí)，對縣級產(chǎn)科急救中心的建設進(jìn)行達標驗收;做好“降消”項目工作，狠抓各項措施的落實(shí);加快新生兒疾病篩查工作的步伐，組織一次專(zhuān)題督查;加強兒童保健工作，逐步在全市推行統一的兒童保健信息
管理系統，提高農村兒童體檢率;繼續實(shí)施健康扶貧工程項目。繼續開(kāi)展縣級“產(chǎn)科急救中心”規范化建設，推進(jìn)“母嬰安全鄉衛生院”創(chuàng )建活動(dòng)，90%開(kāi)展助產(chǎn)的鄉鎮衛生院達到“母嬰安全鄉衛生院”標準。
四是配合做好創(chuàng )建省級衛生城市工作。積極開(kāi)展省級衛生城市創(chuàng )建活動(dòng)，加強食品衛生、飲水衛生、公共場(chǎng)所衛生、傳染病防治等工作的管理，深入開(kāi)展健康教育，特別是章貢區要強化城區小餐飲等整治，規范“六小”行業(yè)管理，做好迎接省級考核的準備。以春秋兩季公共衛生周活動(dòng)為載體，深入開(kāi)展農村環(huán)境衛生整治活動(dòng)。
(三)著(zhù)力加強社區衛生。
一是落實(shí)政府購買(mǎi)社區公共衛生服務(wù)配套經(jīng)費。督促社區衛生服務(wù)機構按項目要求提供優(yōu)質(zhì)社區公共衛生服務(wù);逐步推行社區衛生服務(wù)機構藥品政府集中采購。
二是加強社區衛生服務(wù)機構管理。嚴格社區衛生服務(wù)機構、從業(yè)人員和技術(shù)服務(wù)的準入，加強監管，完善機構職責、工作內容和績(jì)效考核辦法，促進(jìn)社區衛生服務(wù)健康發(fā)展。
三是加強社區衛生人員崗位培訓。培訓業(yè)務(wù)骨干12名、社區公共衛生人員7名、全科醫師60名、社區護士100名，繼續辦好社區衛生人員夜校，加強社區衛生適宜技術(shù)培訓，提高社區衛生服務(wù)能力。
(四)著(zhù)力加強醫院管理。
一是扎實(shí)開(kāi)展好醫院等級評審。全面開(kāi)展第二周期醫院等級評審工作，促進(jìn)醫院管理科學(xué)化、規范化、標準化。全市各級各類(lèi)醫院均要積極參與等級評審和達標上等工作，爭創(chuàng )高等級醫院。
二是落實(shí)緩解群眾看病難、看病貴的相關(guān)措施。制定并實(shí)施區域衛生規劃，優(yōu)化衛生資源配置。積極推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)和院務(wù)公開(kāi)，繼續實(shí)施單病種限價(jià)與醫學(xué)輔助檢查結果互認制度，努力降低門(mén)診、住院人均費用和藥品占業(yè)務(wù)總收入的比重。繼續實(shí)行網(wǎng)上藥品集中招標采購，全市縣級以上非營(yíng)利性醫療機構全部參與以省為單位的網(wǎng)上藥品集中招標采購。
三是加強醫療質(zhì)量管理。嚴格醫療機構、技術(shù)和人員的準入管理，強化臨床路徑與院內感染管理，簡(jiǎn)化就醫流程，方便群眾看病就醫。抓好醫療機構校驗，繼續實(shí)施醫療機構違法違規執業(yè)警示記分制度，加強對醫療機構的日常監管。開(kāi)展執業(yè)醫師、護士定期考核，強化“三基三嚴”訓練，提高醫務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。健全護理管理制度，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)護士崗位培訓。貫徹《處方管理辦法》，規范臨床用藥特別是抗菌素使用，逐步推行臨床藥師制度。不斷優(yōu)化醫療執業(yè)環(huán)境，深入開(kāi)展“平安醫院”建設活動(dòng)，完善醫患糾紛處置機制，維護醫療機構的正常工作秩序，保障醫患雙方的合法權益。
四要加強血液安全管理。完善并督導落實(shí)血站質(zhì)量體系建設，推進(jìn)無(wú)償獻血工作，重點(diǎn)加強無(wú)償獻血宣傳和無(wú)償獻血志愿者隊伍招募工作，建立穩定的自愿無(wú)償獻血者隊伍。進(jìn)一步規范臨床用血，提高輸血技術(shù)水平，指導科學(xué)合理用血，保證用血安全。創(chuàng )新血液制備品種與方法，開(kāi)展新技術(shù)新項目，完成既定新項目的開(kāi)展。
季度工作總結 6
一季度已經(jīng)過(guò)去，通過(guò)中隊隊員努力工作，基本完成了工作目標。
一、政治思想方面
積極組織隊員學(xué)習公司下發(fā)的各項規章制度以及相關(guān)的法律法規。天天提醒隊員要有良好的安全意識，使隊員從思想上就樹(shù)立起“守押無(wú)小事、小事也是大事”的安全意識。
二、內部管理方面
1、中隊內部提出“內務(wù)衛生為突破口”的口號，下大力實(shí)現目標，從而增強隊員干好工作的信心和能力，增強中隊凝聚力。主要抓押運車(chē)輛和休息室的衛生，在搞好內務(wù)衛生的同進(jìn)，也要求每個(gè)隊員要以隊為家，愛(ài)護自己的工作、休息場(chǎng)所并將其變成一個(gè)習慣。從而培養了隊員的團結協(xié)作精神。
2、第二步，以此為契機，狠抓守押“中心工作”，突出“人、車(chē)、槍、彈、標志物”四個(gè)管理重點(diǎn)的`落實(shí)
3、第三步在中隊管理中突出抓隊員作風(fēng)紀律意識的養成，積極引導和帶領(lǐng)全體隊員嚴格落實(shí)守押部制度的匯編和各項規章制度，不打一點(diǎn)折扣的完成上級下達的各項任務(wù)和工作。
三、以本隊出現先進(jìn)事跡為榜樣，組織隊員學(xué)習先進(jìn)事跡。出現在許多的好人好事。
四、客戶(hù)溝通方面
帶領(lǐng)中隊所屬隊員服務(wù)好客戶(hù)，客戶(hù)是守押隊伍的根源，沒(méi)有客戶(hù)就沒(méi)有我們這支隊伍的存在，服務(wù)好客戶(hù)就是服務(wù)好自己。密切加強了與客戶(hù)單位的聯(lián)系，正確處理中隊在客戶(hù)單位中發(fā)現的問(wèn)題
五、下步的工作打算
1、有針對性的抓好中隊正規化建設和隊員的思想穩定工作，深入細致的做好思想，政治工作，確保所屬中隊所有隊員政治立場(chǎng)堅定，政治觀(guān)點(diǎn)鮮明。
2、認真做好個(gè)別人的工作，對屢次違反規定，并且不改的隊員，要不講面子，不講感情，嚴肅處理，把板子打在具體人的身上。
3、帶領(lǐng)全隊隊員深入抓好勤務(wù)分析和處置預案的學(xué)習，要針對不同網(wǎng)點(diǎn)所處的地理環(huán)境，有針對性的進(jìn)行分析，制定不同的處置方案，從而下達圓滿(mǎn)`安全完全任務(wù)的目的。
4、繼續突出重點(diǎn)的抓好，人、車(chē)、槍、彈，的管理工作，切實(shí)抓好各項規章制度的落實(shí)，確保內部安全穩定。
5、積極的組織和帶領(lǐng)全中隊隊員反復認真學(xué)習公司下發(fā)的各項制度匯編、規章制度和各級職責。
6、適時(shí)的展開(kāi)業(yè)務(wù)技能訓練，有針對性的對各個(gè)工種進(jìn)行訓練，讓隊員利用休假時(shí)間，在網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地進(jìn)行暗查和抽查，在熟練業(yè)務(wù)知識的同時(shí)，能夠靈活的運用到日常中心任務(wù)中去，使其理論和完成能夠很好的結合到一起來(lái)。
7、配合公司搞好服裝的換發(fā)工作，提高公司形象。
尊敬的各級領(lǐng)導和同志們，以上是我中隊一季度大致工作情況如有不到之處，盡請領(lǐng)導和同志們批評指正，我會(huì )以此為契機，無(wú)論以后在任何工作崗位上都能發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，克服困難，彌補和改進(jìn)自己存在的問(wèn)題，圓滿(mǎn)完成上級交給的各項任務(wù)，爭取更大的進(jìn)步。
季度工作總結 7
一、提要
20xx年是xx行發(fā)展的關(guān)鍵性一年。伴隨著(zhù)股份制改革的持續深入，宏觀(guān)金融形勢也日趨復雜，同業(yè)競爭愈發(fā)激烈……正是在這樣的局面下，xxxx支行全體員工團結一致，奮力拼搏，在20xx年第三季度的各項存款、貸款、中間業(yè)務(wù)、撥備前利潤分別達到xxx億元、xxx億元、xxx萬(wàn)元、xxx萬(wàn)元，存款總量由6月末落后x行xxxx萬(wàn)元，至9月末反超xx萬(wàn)元x。各項存款、貸款、中間業(yè)務(wù)總量x排名第一，完成奪取區域內主流銀行地位的既定任務(wù)。
二、基本情況
�。ㄒ唬└黜棿婵畛掷m增長(cháng)
截止9月末，各項存款余額xx億元，其中儲蓄存款xx億元，對公存款xx億元。存款余額較年初凈增xx萬(wàn)元，同比增加xx億元，完成計劃任務(wù)的xxx%，超過(guò)x行xx個(gè)百分點(diǎn)，超過(guò)x行xx個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)份額xx%，升至第一。全行員工團結一致，加強貴賓客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，有針對性地提出攬儲計劃。僅僅一個(gè)月就將市場(chǎng)份額提高xx%，相比年初更是提高了xx%。從結構分析，儲蓄存款余額xxx億元，較年初增長(cháng)xxx萬(wàn)元，較去年同期增長(cháng)了xxx萬(wàn)元，占存款總額的xxx%。
�。ǘ┵J款增長(cháng)情況。
至九月底，支行各項貸款余額xxx億元，不良貸款余額為x萬(wàn)元，僅占總額的xx%。我行貸款份額的市場(chǎng)占比為xx%，遠遠超過(guò)x行的xxx%，繼續保持了區域內貸款份額第一的地位，有力地支持了本地區的經(jīng)濟建設。
�。ㄈ┴攧�(wù)收支情況
1、三季度，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入xxx萬(wàn)元，同比增收xxx萬(wàn)元，其中，利息收入xxx萬(wàn)元（含應收利息增加的xx萬(wàn)元），同比增收xxx萬(wàn)元，手續費收入xxx萬(wàn)元，同比增收xx萬(wàn)元。
2、各項支出xx萬(wàn)元，同比增加了xx萬(wàn)元。其中人員費用支出xx萬(wàn)元（含工資x萬(wàn)元），同比增支xx萬(wàn)元；業(yè)務(wù)管理費支出xx萬(wàn)元，同比增支xx萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)稅金及附加支出xxx萬(wàn)元，同比增支xx萬(wàn)元。
�。ㄋ模┲虚g業(yè)務(wù)情況
三季度支行中間業(yè)務(wù)累計收入xxx萬(wàn)元，計劃完成率xxx%，市場(chǎng)排名躍升至第一。相比6月末，中間收入凈增xx萬(wàn)元，計劃完成率提高了xxx%�？上部少R。從結構上看，三季度銀行卡業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元，代理保險業(yè)務(wù)xx萬(wàn)元，其他收入xx萬(wàn)元。
三、分析
1、對比6月末的存款數據，可以看出對公存款的增幅遠高于儲蓄存款。6月末我行儲蓄存款、對公存款分別為xxx億元和xxx億元；而x月末儲蓄存款、對公存款為xxx億元和xxx億元。儲蓄存款增加了xx萬(wàn)元，增幅xxx%；而對公存款增加xxx萬(wàn)元，增幅xxx%；
2、我行存貸總量波動(dòng)頻繁，流動(dòng)性強，沒(méi)有形成穩定的客戶(hù)；
3、9月末支行各項貸款余額xxx億元，6月末貸款余額xxx億元，增加xxx億元，增幅達xxx%。不良貸款余額為xx萬(wàn)元。貸款增速過(guò)快，有不良貸款產(chǎn)生，我行將在第四季度加強貸款的審核及不良貸款的清收力度；
4、三季度我行中間業(yè)務(wù)收入凈增xxx萬(wàn)元。從結構上分析，銀行卡收入相比6月末從xx萬(wàn)增加到xx萬(wàn)元，但代理保險收入止步不前，僅僅xx萬(wàn)元。其他收入增幅最快，達xxx%，從6月末的xx萬(wàn)激增到xx萬(wàn)元；
5、從數字上看，由于本行成立不久，各項業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，故費用增幅較大。但我行將嚴格控制費用開(kāi)支，對會(huì )計核算工作常抓不懈。按照市分行會(huì )計工作規范化的要求，對會(huì )計核算工作認真加以整改、規范。嚴格執行年初制定的費用開(kāi)支計劃，費用指標控制在計劃之內。
四、改進(jìn)措施
1、根據四季度存款考核目標，結合本行的實(shí)際情況，制訂合理的經(jīng)營(yíng)目標責任制，并把各項任務(wù)落實(shí)到員工個(gè)人，獎罰分明。充分調動(dòng)職工的積極性和自覺(jué)性，保證第四季度存款穩定，并保持著(zhù)良好的增長(cháng)勢頭；
2、加強貸款的營(yíng)銷(xiāo)工作，在風(fēng)險可控的.前提下，重點(diǎn)支持經(jīng)營(yíng)效益較好，發(fā)展前景明朗的中小企業(yè)客戶(hù)，大力營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)管理嚴格，企業(yè)制度完善，產(chǎn)品市場(chǎng)成熟的民營(yíng)企業(yè)。從結構上重點(diǎn)傾向AAA+級的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，進(jìn)一步控制不良貸款率，降低貸款風(fēng)險。
加強貸后管理，進(jìn)一步加強流程管理與崗位制約，落實(shí)貸審分離規定，明確貸前調查、審查、審批、發(fā)放及貸后管理各崗位職責；進(jìn)一步加強貸款發(fā)放過(guò)程管理，對固定資產(chǎn)貸款嚴格按照項目進(jìn)度用款。盡可能減少貸款風(fēng)險和不良貸款的產(chǎn)生，確保四季度貸款安全、穩定地增長(cháng)；
3、積極抓好中間業(yè)務(wù)，在進(jìn)一步保持銀行卡業(yè)務(wù)收入穩步增長(cháng)的前提下，重點(diǎn)攻關(guān)代理保險業(yè)務(wù)，加強與證券、保險公司的配合，推動(dòng)三方存管、代理基金、保險和理財業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛在客戶(hù)群推銷(xiāo)保險產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新的收入領(lǐng)域，拓展收入渠道。
4、嚴格執行內控制度，強化監督機制。在搞好直接經(jīng)營(yíng)效益的同時(shí)，控制費用支出，力爭讓財務(wù)收支達到了開(kāi)源節流的目的。
5、進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平、服務(wù)效率與基礎管理，務(wù)必使之與業(yè)務(wù)高速發(fā)展相適應。須加強臨柜柜員業(yè)務(wù)技能培訓，強化主動(dòng)服務(wù)意識，落實(shí)相關(guān)崗位職責，積極開(kāi)展內部服務(wù)明星、個(gè)人先進(jìn)評選等活動(dòng)，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)持之以恒地貫穿于業(yè)務(wù)發(fā)展之中。
6、加強組織學(xué)習相關(guān)制度要求和考核標準，通過(guò)規章制度的再學(xué)習、業(yè)務(wù)技能的再培訓，使員工融會(huì )貫通各項制度，明白制度控制的實(shí)質(zhì)風(fēng)險點(diǎn)，保證各項業(yè)務(wù)持續有序發(fā)展。堅決杜絕因管理缺失使業(yè)務(wù)操作風(fēng)險評價(jià)點(diǎn)上升的可能。切實(shí)為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)提供有力的支撐和保障，真正實(shí)現全行業(yè)務(wù)健康、可持續發(fā)展。
季度工作總結 8
按照《xxxx縣畜牧局關(guān)于轉發(fā)〈青海省農牧廳關(guān)于加大獸藥市場(chǎng)整治力度，進(jìn)一步規范獸藥使用行為的通知〉的通知》文件精神，我縣認真開(kāi)展獸藥專(zhuān)項整治工作，貫徹實(shí)施《獸藥管理條例》及相關(guān)法律法規，為依法行政、文明執法創(chuàng )造了良好條件，為實(shí)施食品安全“放心肉”工程、實(shí)現“牧業(yè)增效、農民增收”和確保我縣畜產(chǎn)品質(zhì)量安全做出了應有的貢獻。
一、加強領(lǐng)導，精心組織，使獸藥專(zhuān)項整治活動(dòng)落到實(shí)處。
為使獸藥專(zhuān)項整治工作穩步推進(jìn)、取得實(shí)效，我縣高度重視，認真抓緊抓好獸藥專(zhuān)項整治活動(dòng)，成立了畜牧局副局長(cháng)為組長(cháng)、畜牧站站長(cháng)為副組長(cháng)的獸藥專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組，召開(kāi)了獸藥市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作安排會(huì )議，專(zhuān)項安排獸藥整治活動(dòng)，明確了責任單位、責任人及主要職責，精心組織，狠抓落實(shí)，專(zhuān)項整治取得了階段性成果。
二、認真學(xué)習，強化宣傳，營(yíng)造了獸藥管理工作的良好氛圍。
一是組織獸藥經(jīng)營(yíng)人員及動(dòng)物疫病診療人員，認真學(xué)習《獸藥管理條例》、《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規范》、《獸藥標簽和說(shuō)明書(shū)管理辦法》、農業(yè)部《關(guān)于加強獸用生物制品監督管理工作的通知》及相關(guān)法律法規，增強搞好獸藥監管工作的緊迫感和責任感，提高識別假、劣及禁用獸藥的能力和自覺(jué)守法意識。二是及時(shí)將通知下發(fā)至本縣各鄉鎮獸醫站、獸藥經(jīng)銷(xiāo)單位及規模養殖場(chǎng)（戶(hù)），充分發(fā)揮輿論監督和宣傳導向作用。
三、加大力度，依法查處，獸藥監管工作取得明顯成效。
我所近期對全縣40個(gè)獸藥批發(fā)、經(jīng)營(yíng)單位及個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行了檢查，尤其是對獸藥批發(fā)單位、鄉(）鎮獸醫站進(jìn)行了重點(diǎn)監督檢查。，累計出動(dòng)車(chē)輛20次，執法人員65人（次），查處過(guò)期失效、假劣獸藥3種，折合人民幣46.74元，全部登記造冊后沒(méi)收、焚燒、銷(xiāo)毀、深埋處理。這次檢查過(guò)程中，我們重點(diǎn)對xxxx縣畜牧站牧輝獸藥服務(wù)部3-6月份所購進(jìn)的清瘟敗毒片等5種列入附件2的'假冒合法企業(yè)假獸藥進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，經(jīng)查這5種獸藥中少部分獸藥在購入后銷(xiāo)售給各鄉鎮獸醫站及個(gè)體獸藥經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，大部分獸藥在11月底前全部退回原生產(chǎn)廠(chǎng)家。這次清查活動(dòng)中全縣所有獸藥銷(xiāo)售單位及個(gè)體戶(hù)中均未發(fā)現附件3所列入的5種假劣獸藥產(chǎn)品及其它假劣獸藥，也無(wú)附件1、附件2所列入的假劣獸藥及假劣合法企業(yè)的假劣獸藥。
通過(guò)近幾年認真檢查，查出的過(guò)期及假劣獸藥的數量、次數越來(lái)越少，這與近幾年的扎實(shí)工作是分不開(kāi)的。
季度工作總結 9
今年以來(lái)，我校在縣委、縣政府、縣人大、縣政協(xié)及縣教育局的正確領(lǐng)導下，深入開(kāi)展黨的群眾教育實(shí)踐活動(dòng)，積極發(fā)揚二中人優(yōu)良作風(fēng)，全面貫徹黨的教育方針和政策，現將今年第一季度隆回二中工作總結如下：
一、明確高考、學(xué)考目標，深化自主招生考試工作
1、學(xué)校始終立足課堂要成績(jì)，針對高考、學(xué)考目標，三月份，學(xué)校行政人員與高考研究員下高三、高二聽(tīng)課，同時(shí)邀請縣教研室研究員來(lái)校聽(tīng)課指導，共同調研，通過(guò)召開(kāi)高三第一次市聯(lián)考分析會(huì )，提出思路，明確目標，有的放矢。
2、高三：加強優(yōu)生輔導，向清華北大打基礎。高二：實(shí)行分層次教學(xué)，重點(diǎn)落實(shí)邊緣生。
3、重視自主招生工作，今年我校共有132名高三學(xué)生，報名參加自主招生考試，學(xué)校針對學(xué)生特點(diǎn)與家長(cháng)溝通，做好了自主招生前期工作。
二、開(kāi)拓校園文化，項目建設持續發(fā)展
1、校園西部建設，二期工程掃尾，塑膠田徑場(chǎng)基礎已夯實(shí)，看臺擋土墻即將建好，正在修建田徑場(chǎng)排水系統。
2、聯(lián)運教學(xué)樓主體工程已修建至第二層，預計7月份能如期完工，9月份能按時(shí)投入使用。
3、正著(zhù)手準備土地擴容工作，擬征土地262畝，已完成規劃設計。
4、三月份，已為純上課教師在電子備課室一人配備一臺電腦，解決了多年來(lái)集體備課與坐班制“坐板凳”的狀況。
三、加強德育，積極開(kāi)展“學(xué)雷鋒月”活動(dòng)
1、落實(shí)“一崗雙責”，安全工作不放松。本學(xué)期學(xué)校嚴格落實(shí)“一崗雙責”制，嚴抓交通、食品衛生和師生活動(dòng)安全。實(shí)行“班主任班級負責制”“偶發(fā)事件首問(wèn)負責制”“校級領(lǐng)導聯(lián)系年級負責制”等安全制度，構鞏牢固的校園安全管理網(wǎng)絡(luò )。
2、開(kāi)設“收費咨詢(xún)窗口”，陽(yáng)光收費。我們在行政會(huì )、教師會(huì )上，多次著(zhù)重強調了收費工作，嚴格按上級文件落實(shí)。嚴禁購買(mǎi)重大疾病保險，嚴禁征訂教育期刊。開(kāi)學(xué)后在學(xué)校財務(wù)室開(kāi)設了收費咨詢(xún)窗口，歡迎家長(cháng)、學(xué)生來(lái)咨詢(xún)了解收費事項。
3、學(xué)校把三月份定為“學(xué)雷鋒”活動(dòng)月，弘揚新時(shí)代青年人正能量，在此次活動(dòng)中，好人好事層出不窮，共收到愛(ài)心捐款27300元。范小華老師為477班患病學(xué)生肖沛捐款2097元，肖體君、劉柳青老師各捐助1000元。廖麗新老師連續4年聯(lián)系香港蘇總每年資助28000元，共資助20位二中貧寒學(xué)子。捐資助學(xué)，傳承愛(ài)心，拾金不昧等溫馨事跡，在二中已成為一種時(shí)代的風(fēng)尚與正能量，滋潤與教育著(zhù)一代代二中學(xué)子。
四、加強隊伍建設，落實(shí)“青藍工程”
1、3月20日，遵縣委、縣政府指示，學(xué)校在縣教育局的'組織下，到湖南師大、湖南大學(xué)、湖南科技大學(xué)、湘潭大學(xué)等四所全國重點(diǎn)院校招聘了14名優(yōu)秀畢業(yè)生，其中6名為研究生，目前14名畢業(yè)生已與學(xué)校簽約。
2、三月份，學(xué)校召開(kāi)師徒結隊學(xué)期總結會(huì )，加強對上學(xué)期新進(jìn)教師及青年教師培養，落實(shí)“青藍工程”，強調繼續實(shí)行師徒結隊互相聽(tīng)課制，表彰了優(yōu)秀師徒。
第二季度重點(diǎn)工作思路：
1、進(jìn)一步加強干部隊伍管理和教師隊伍建設，加強作風(fēng)建設和師德師風(fēng)建設，深入開(kāi)展黨的群眾教育實(shí)踐活動(dòng)。
2、20xx年高考目標：清華北大錄取不少于1人，二本上線(xiàn)達600人，重本上線(xiàn)達200人。20xx年學(xué)考目標：實(shí)現市內“保二爭一”的目標，力爭學(xué)考合格率排名第四次進(jìn)入全省示范性高中前10%。
3、完成聯(lián)運教學(xué)樓主體工程及外裝修，采購聯(lián)運教學(xué)樓教學(xué)設備。在塑膠田徑場(chǎng)旁，著(zhù)手動(dòng)工修建體藝綜合樓。
4、進(jìn)一步強化安全知識，排除安全隱患，確保無(wú)安全責任事故發(fā)生。
5、努力提高生源質(zhì)量，改善生源環(huán)境。進(jìn)一步依xx政府，依xx管理，不斷爭取政策，扭轉城鎮化帶來(lái)的生源質(zhì)量滑坡局面，逐步提高生源質(zhì)量。建議桃洪鎮初三畢業(yè)生就讀一、二中按志愿分流。
6、為新招聘教師，落實(shí)有關(guān)手續，辦好編制。
7、做好4月20日在隆回召開(kāi)的市教研研討會(huì )前期準備工作。
8、籌辦隆回縣默深實(shí)驗學(xué)校，做好土地擴容等工作。(隆回縣默深實(shí)驗學(xué)申請立項的報告已上報縣委、縣政府)
季度工作總結 10
三季度，我們結合公司的實(shí)際情況認真學(xué)習貫徹國務(wù)院23號文件精神，全面推動(dòng)安全生產(chǎn)主體責任的落實(shí)。繼續加大宣傳和教育力度、不斷推進(jìn)職業(yè)健康、安全管理一體化工作、注重員工培訓、狠抓現場(chǎng)管理和安全質(zhì)量標準化工作，確保安全生產(chǎn)�，F將具體情況匯報如下：
一 7-9月公司安全生產(chǎn)的基本情況及分析
7-9月公司共發(fā)生各類(lèi)安全生產(chǎn)事故9起，具體情況如下：
�。�1）x月x日，下料工段鉚工師傅李桂祥在撬動(dòng)角鋼的過(guò)程中，角鋼滑落砸中右腳，導致右腳拇指骨折；
�。�2）x月x日，組裝工段實(shí)習生潘華朝安裝拉桿時(shí)，拉桿滑落，導致左手中指骨折；
�。�3）x月x日，下料工段實(shí)習生黃莊國在搬運250公斤焊絲時(shí)，與工友配合失誤，導致焊絲砸中右腳拇指，使右腳拇指指甲蓋脫落；
�。�4）x月x日，制造分公司5號車(chē)間電纜溝發(fā)生爆炸；
�。�5）x月x日，實(shí)習生王雙建與氣焊工配合時(shí)，不慎渣子濺入眼部，造成外眼膜高溫燙傷；
�。�6）x月x日，實(shí)習生李鑫昌在組裝柳鋼通廊時(shí)，焊渣掉落，導致手指燙傷；
�。�7）x月x日，實(shí)習生呂力勇打磨構件時(shí)，違章作業(yè)，造成腿部受傷；
�。�8）x月x日，實(shí)習生藍韋鋒右眼眉毛處不慎被拉斷的手拉葫蘆打傷；
�。�9）x月x日，氣焊工馮燕麗在割板過(guò)程中腳踩空，導致大腿受傷。
經(jīng)分析，三季度事故數量與二季度相比增加3起，上升33.3%。其中1起電纜溝爆炸事故，8起輕傷事故。8起輕傷事故中，下肢受傷占事故總數的50%,其中物體打擊事故占事故總數的62.5%，直接治療費用9881元，傷者多為新進(jìn)的青年員工，占事故總人數的87.5%.從各類(lèi)事故分析調查結果看，均存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
�。�1）違章作業(yè)；
�。�2）未按規定正確使用勞動(dòng)防護用品；
�。�3）作業(yè)人員缺乏基本的安全生產(chǎn)常識和自我防護意識；
�。�4）現場(chǎng)監管力度不夠。
二 結合公司實(shí)際繼續抓整改、查違規、除隱患
�。�1）為了進(jìn)一步保證公司生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行，公司領(lǐng)導組織各部門(mén)對公司制造分公司、氣站和食堂進(jìn)行了安全大檢查，指出了安全隱患，并發(fā)書(shū)面通知限期整改。
�。�2）為了安全工作能夠更加明晰，明確，保證各項崗位職責與操作規程更加規范，公司不斷健全和完善安全文明施工的各種規章制度，建立安全文明施工考核規章制度和安全周簡(jiǎn)報制度，對現場(chǎng)、車(chē)間的不安全因素及文明施工情況進(jìn)行不定期檢查，以圖片形式說(shuō)明存在的隱患和問(wèn)題，并根據安全文明工作形勢的發(fā)
展，建立定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，對涉及施工中的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞，不留死角。
�。�3）為職工辦實(shí)事。結合中一重工特定的環(huán)境，為確保職工身體健康，解決職工看病難的問(wèn)題，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下和各部門(mén)領(lǐng)導的大力支持下，公司建立了醫務(wù)室，并聘請了經(jīng)驗豐富的醫生，及時(shí)處理發(fā)生的工傷事故，解決了職工就醫難的實(shí)際問(wèn)題。
�。�4）公司還制定了安全事故應急處理程序，在安全事故發(fā)生后，公司各部門(mén)有條不紊的配合，根據傷情及時(shí)的將傷者送往醫院進(jìn)行搶救，使傷者得到及時(shí)治療。
三 嚴格執行事故的上報和處理制度
事故發(fā)生后，各級部門(mén)都要如實(shí)上報，事故由公司安委會(huì )備案，對事故本著(zhù)“四不放過(guò)”的原則，及時(shí)進(jìn)行分析、處理，旨在教育員工重視安全，增強防護意識，杜絕類(lèi)似事故發(fā)生。
四 四季度的安全工作
從第三季度的.“安全生產(chǎn)”工作來(lái)看，我公司在今后的工作 中仍然把“安全生產(chǎn)”做為主題，逐步推行“以人為本，預防為主”“預防為主，防消結合”的安全管理模式，安全管理從事后被動(dòng)變?yōu)槭虑爸鲃?dòng)，從專(zhuān)人管理轉變?yōu)槿珕T管理，今后將會(huì )開(kāi)展消防演練和疏散演練、設備安全大檢查、現場(chǎng)隱患大排查等系列活動(dòng)，重點(diǎn)推行安全知識競賽和演講，安全座談會(huì )等安全文化建設活動(dòng)，從而營(yíng)造人人重視安全，人人維護安全，時(shí)時(shí)處處安全的和諧氛圍。
�。�1）繼續加強基礎管理工作，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，認真落實(shí)安全保證體系，網(wǎng)絡(luò )管理工作，組織多種形式安全知識競賽活動(dòng)。
�。�2）第四季度是全年指標完成的重要階段，也是生產(chǎn)制造的高峰季節，潛移默化中加重了相關(guān)安全管理責任人的責任，因此我們將繼續加大監管力度，加強對全年安全指標的動(dòng)態(tài)監控，采取有力措施，采取超常規的手段，保證完成全年控制指標任務(wù)。
�。�3）為了增強員工的消防意識，提高對應急情況的組織能力和處理能力。公司項目管理部將在10月下旬舉辦一次消防大演習，屆時(shí)希望公司各部門(mén)各單位進(jìn)行積極的配合。
�。�4）加強對安全隱患整改的力度，公司項目管理部將在每次安全大檢查后下發(fā)限期整改通知單，進(jìn)一步明確安全隱患整改單位，保證隱患整改的順利、有效和及時(shí)的完成。
季度工作總結 11
我院自被確定為xx市防艾示范鎮以來(lái)，貫徹落實(shí)全國艾滋病防治工作會(huì )議和國務(wù)院《艾滋病防治條例》，艾滋病防治工作取得了初步成效，通過(guò)提高基層防艾工作能力，深入開(kāi)展農村宣傳干預工作，為保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全起到了積極的作用，現將第一季度我院艾滋病防治工作做以下總結：
一、多形式開(kāi)展宣傳教育，提高群眾的艾滋病預防知識的知曉率
為進(jìn)一步提高廣大群眾對防治艾滋病重要性的認識，我院積極采取多種措施加強對艾滋病防治知識的宣傳與教育。
一是依托鎮政府和鎮計生辦開(kāi)展“防艾”宣傳教育：印發(fā)各種生殖健康、艾滋病預防宣傳材料2500余份，使群眾方便、快捷地獲得所需要的生殖健康和艾滋病預防知識。
二是深入各村開(kāi)展宣傳教育：多次組織各村村民進(jìn)行艾滋病宣傳教育，同時(shí)邀請市cdc健教科賴(lài)清波科長(cháng)到場(chǎng)就艾滋病的預防、傳播途徑及中央的“四免一關(guān)懷”政策等做了相關(guān)培訓，同時(shí)給培訓人員做了《艾滋病防治知識調查問(wèn)卷》，增強了人們的防艾知識知曉率、自我保護意識和抵御艾滋病侵襲的能力，共有600余人參加宣傳活動(dòng)，發(fā)放艾滋病宣傳材料850余份，獎品500份，發(fā)出調查問(wèn)卷450份，收回415份;
三是利用鎮政府開(kāi)展的無(wú)償獻血活動(dòng)，積極開(kāi)展防艾知識宣
四是開(kāi)展旅游景點(diǎn)專(zhuān)項宣傳活動(dòng)，在紫帽山腳和山頂設置了防艾宣傳廣告牌、刷寫(xiě)防艾宣傳標語(yǔ)，讓廣大登山群眾健身的'同時(shí)也知曉防艾知識。
五是邀請市cdc建教科對鎮村兩級醫務(wù)人員進(jìn)行艾滋病防治和職業(yè)暴露防護知識、宣傳干預工作技巧培訓。
二、重點(diǎn)關(guān)注特殊人群艾滋病預防，實(shí)行分類(lèi)管理為進(jìn)一步控制艾滋病的傳播途徑，我們大力創(chuàng )新工作機制，對人群進(jìn)行分類(lèi)管理，重點(diǎn)針對老人、婦女、學(xué)生、工人等進(jìn)行宣傳教育，提高特殊人群防艾知識知曉率。
總之，通過(guò)我們扎實(shí)有效地開(kāi)展工作，我鎮的艾滋病防治工作取得了一定成效，村居防艾知識宣傳活動(dòng)覆蓋率達100%，村居張貼宣傳海報、刷寫(xiě)標語(yǔ)覆蓋率達100%，為孕產(chǎn)婦提供咨詢(xún)檢測率達100%，青年學(xué)生預防艾滋病宣傳覆蓋率達100%，進(jìn)企業(yè)宣傳覆蓋率達90%，如今人們對艾滋病的看法變了，改變了以往談hiv色變的心態(tài)，人們了解了國家的‘四免一關(guān)懷’政策，但今后的任務(wù)還是艱巨的，我們要繼續抓好這項工作，并要擴大宣傳對象，充分發(fā)揮全社會(huì )的力量，營(yíng)造良好的艾滋病防治的社會(huì )環(huán)境。
季度工作總結 12
一、工作進(jìn)展情況
季度，我辦按照中辦、國辦《關(guān)于創(chuàng )新機制扎實(shí)推進(jìn)農村扶貧開(kāi)發(fā)工作的意見(jiàn)》和精準扶貧工作要求，認真抓了各項工作落實(shí)和推進(jìn)，主要工作進(jìn)展是：
1、整村推進(jìn)工作
(1)完成了444個(gè)整村推進(jìn)扶貧項目的驗收和資料整理工作，項目的完工率和項目工程質(zhì)量均得到了省、市業(yè)務(wù)部門(mén)的認可;
(2)迎接了國務(wù)院扶貧辦外資中心對我縣8個(gè)鄉10個(gè)村的中央彩票公益金項目的'檢查驗收工作，對我縣彩票公益金項目投向和資金使用給予了肯定; (3)對安排到高興鎮示范鄉鎮建設的扶貧產(chǎn)業(yè)項目1000萬(wàn)元進(jìn)行了項目實(shí)施跟蹤督查。較好地發(fā)揮了資金使用效益;
(4)匯同農工部完成了扶貧重點(diǎn)村新農村建設點(diǎn)的采點(diǎn)和定點(diǎn)工作。
2、“雨露計劃”工作
(1)對度“雨露計劃”需求量進(jìn)行了全面調查摸底，并上報了計劃數2900名;
(2)對科技培訓，做了項目安排和上報級審批。
3、搬遷移民工作
(1)報送了縣易地扶貧搬遷項目“十二五”規劃實(shí)施方案;
(2)對鄉鎮移民扶貧申報對象進(jìn)行了審核，符合條件的1619人;
(3)整理和完善了度移民搬遷到戶(hù)資料;
(4)編寫(xiě)了縣移民搬遷進(jìn)城進(jìn)園加快統籌城鄉發(fā)展實(shí)施意見(jiàn);
(5)向上級部門(mén)申報了移民搬遷計劃5000人(其中：進(jìn)城進(jìn)園安置3000人，鄉鎮安置1500人，中心村安置500人)。
4、庫區移民工作
(1)對實(shí)施的后期扶持項目進(jìn)行了全面督查驗收，共督查項目89個(gè)，驗收完工合格項目73個(gè)。大部分項目符合質(zhì)量要求并產(chǎn)生了效益; (2)對直補對象進(jìn)行了核減，全縣共核減人員67人; (3)做好了后扶項目篩選和申報工作。
二、下一步工作打算
1、做好整村推進(jìn)扶貧項目篩選和計劃編報工作; 2、做好“雨露計劃”申報補助工作;
3、抓好搬遷移民和移民搬遷進(jìn)城進(jìn)園工作的落實(shí);
4、做好庫區后扶項目的選項申報工作;
5、檢查督導至度扶貧項目的實(shí)施、完善工作和各項目的資料整理工作; 6、抓好精準幫扶到戶(hù)工作;
7、重點(diǎn)抓好扶貧產(chǎn)業(yè)項目篩選工作。
季度工作總結 13
在緊張和忙碌中20xx年春天行動(dòng)拉下了帷幕，我在支行領(lǐng)導的關(guān)心下，在同事們的幫助中，通過(guò)自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績(jì)，銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進(jìn)步，個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)能力也得到極大提高。下面就一季度的工作業(yè)績(jì)匯報如下：
一、工作業(yè)績(jì)：
截至3月x日，儲蓄存款余額為537萬(wàn)元，理財完成2309萬(wàn)元，銷(xiāo)售基金674萬(wàn)元，基金定投新增7戶(hù)，金額2.23萬(wàn)元，銷(xiāo)售黃金140克，完成一人一車(chē)財險2戶(hù)，金額2350元，貴賓卡金卡10張，三方存管5戶(hù)，貸記卡10張，短信通15戶(hù)，個(gè)人網(wǎng)銀7戶(hù)，手機銀行6戶(hù)，電話(huà)銀行6戶(hù)，轉帳電話(huà)1戶(hù)，另有2戶(hù)資料。除銀行保險外均超額完成任務(wù)。
二、日常工作：
一季度貸記卡任務(wù)是個(gè)人條線(xiàn)的一項重要指標，在行領(lǐng)導的督促與帶領(lǐng)下，全行員工充分發(fā)揮各自能力，利用各種關(guān)系，大力營(yíng)銷(xiāo)貸記卡。一季度共審核、整理、上交貸記卡資料421份，截止目前成功通過(guò)339份。日常工作中合理調配黃金庫存，按時(shí)上報保險旬報，做好PCRM和CFE系統的日常管理和維護工作。在客戶(hù)經(jīng)理下沉網(wǎng)點(diǎn)過(guò)程中，我能積極配合營(yíng)業(yè)室主任和大堂經(jīng)理作好客戶(hù)分流和引導工作，通過(guò)對客戶(hù)的識別，客戶(hù)的風(fēng)險承受能力為客戶(hù)推薦適合的理財產(chǎn)品，提升客戶(hù)對我行的認知度。
三、存在的不足：
缺乏新的思路，創(chuàng )新能力不強，與客戶(hù)的溝通能力有待提高。
四、下一步打算：
從注重客戶(hù)隊伍建設入手，利用PCRM和CFE系統作依托，展開(kāi)全方位的'交叉營(yíng)銷(xiāo)，從系統中發(fā)現新客戶(hù)，鎖定目標客戶(hù)，結合我行現有產(chǎn)品諸如安心得利、基金、個(gè)人網(wǎng)銀、轉帳電話(huà)、手機銀行、電話(huà)銀行等組合營(yíng)銷(xiāo)，以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)為目標。
突破保險攻堅難的現狀，利用安邦財險新條款的亮點(diǎn)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，力爭銀行保險有新的發(fā)展。貸記卡方面要循序漸進(jìn)，從日常積累開(kāi)始抓起。
最后，在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，認真學(xué)習、點(diǎn)滴積累，努力提高個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)能力。作為一名客戶(hù)經(jīng)理，其職責是服務(wù)好客戶(hù)，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么，另一方面，要明白客戶(hù)要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶(hù)的需求，才能去創(chuàng )造條件滿(mǎn)足�？傊視�(huì )力爭作一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理。
季度工作總結 14
以來(lái)，特克斯縣瑞嘉培訓中心，在上級部門(mén)正確領(lǐng)導下以及相關(guān)單位的大力支持下和主管局的正確帶領(lǐng)下，積極工作、拼搏向上，為了以后能更好的工作和學(xué)習，現將本單位前三季度的工作、學(xué)習情況簡(jiǎn)要匯報如下：
一、學(xué)校前三季度開(kāi)展培訓情況：
1、首先是開(kāi)辦的兩后生計算機初級操作工班，總共53名學(xué)生，其中33名哈、維、柯族，20名漢、蒙、回族學(xué)生，于4月25日進(jìn)行了HSK漢語(yǔ)水平考試與結業(yè)考試，并在結業(yè)后安排學(xué)生在各大廣告公司，進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)實(shí)習培訓，實(shí)習時(shí)間為3個(gè)月。第二是在特克斯縣技工學(xué)校開(kāi)辦的兩后生裝載機駕駛員班，總共55名學(xué)員，大部分為各鄉、村富余勞動(dòng)力，每日的到勤率在90%左右，學(xué)生學(xué)習積極性高，任課老師把實(shí)操與理論知識結合，讓學(xué)生們感覺(jué)很輕松，并在5月7日對全部學(xué)生進(jìn)行了摸底測試，成績(jì)較為良好。另外昭蘇縣阿合牙孜牧業(yè)村開(kāi)辦的兩后生裝載機駕駛員班，總共53名學(xué)員，其中47名哈族學(xué)員，6名漢族、蒙古學(xué)員，學(xué)員到勤率符合規定，個(gè)別學(xué)員主動(dòng)積極要求周六學(xué)習操作裝載機，在學(xué)習中深知自己能力不夠，要努力學(xué)習操作技巧，并在熟練操作后主動(dòng)請求校方安排實(shí)習崗位。并與4月24日完成了結業(yè)考試，已安排23名學(xué)員在昭蘇縣沙場(chǎng)，攪拌站等崗位進(jìn)行實(shí)習。
2、我中心以帶動(dòng)學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)與外出打工為目標，故帶領(lǐng)學(xué)生到各大修理廠(chǎng)、沙場(chǎng)、攪拌站，廣告公司等民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行觀(guān)摩，實(shí)地考察學(xué)習，從學(xué)生角度出發(fā)，切實(shí)讓學(xué)員感受到自己動(dòng)手工作，以及賺錢(qián)的不易，讓學(xué)生養成自己賺錢(qián)，自己存錢(qián)的好習慣。并講述一些優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)員的事跡，來(lái)鼓勵學(xué)員們的積極性，體驗這種靠自己雙手賺錢(qián)的生活。
二、師生之間的交流
在元旦之際，我中心舉行：迎新春，慶元旦活動(dòng)，由班主任組織，班級干部帶頭選出多部較好的節目來(lái)表演，我中心校長(cháng)等領(lǐng)導參加活動(dòng)，在活動(dòng)之后得到各位領(lǐng)導，教師的`一致好評。又在3月20日舉行籃球比賽，讓學(xué)生深刻體會(huì )到團結的力量，之后在“五·一勞動(dòng)節”之際帶領(lǐng)學(xué)生外出打掃衛生，為校園的干凈整潔做出了一番貢獻。在兩后生裝載機駕駛員班摸底考試后，選出十名考勤合格，操作技術(shù)優(yōu)秀的學(xué)生于5月8日舉行春季踏青活動(dòng)，活動(dòng)中師生深切交流，為以后的學(xué)習充滿(mǎn)了信心，學(xué)生們也感受到學(xué)校這個(gè)大家庭的溫暖。
三、總結
在我中心全體領(lǐng)導、職工的集體努力下，我中心的業(yè)績(jì)一定會(huì )比之前進(jìn)步，瑞嘉的明天也會(huì )更加的美好、強大，不辜負領(lǐng)導和同事對瑞嘉的期望。
一是農業(yè)工作。重點(diǎn)抓好早稻育秧，和早稻插秧面積落實(shí)。加大農技推廣力度，嚴防農機安全事故發(fā)生。
二是水利工作。重點(diǎn)是白毛龍水庫和三泥沖水庫除險加固工程掃尾，按上級要求做好防汛工作。
三是林業(yè)工作。抓好林權糾錯工作和森林防火工作。
四是畜牧工作。認真做好春防驗收迎檢工作，繼續打擊瘦肉精。
季度工作總結 15
第4個(gè)季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。有幸加入公司，成為銷(xiāo)售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，對汽車(chē)知識也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對銷(xiāo)售工作的學(xué)習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結：
一、第4季度工作總結
1、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況
1)、第3季度轎車(chē)部共銷(xiāo)售282臺，我個(gè)人銷(xiāo)售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車(chē)部總數的18%。
2)、結合總辦銷(xiāo)售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶(hù)，其中成交的有6個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。
2、銷(xiāo)售工作總結、分析
1)入職感言。在銷(xiāo)售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監和銷(xiāo)售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的`幫助。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，對汽車(chē)知識和銷(xiāo)售知識非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)或對比車(chē)型優(yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因為有了他們在銷(xiāo)售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導言傳身教的結果。
2)職業(yè)心態(tài)的調整
銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類(lèi)的客戶(hù)當成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。拜訪(fǎng)，對客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
6)自己工作中的不足：
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習、請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
二、下個(gè)季度工作開(kāi)展
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統一目標和認識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶(hù)的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識的學(xué)習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
最后我希望在下個(gè)季度公司的業(yè)績(jì)更加輝煌!
季度工作總結 16
本季度撫順乳業(yè)主要圍繞原料進(jìn)購脫鹽粉生產(chǎn)而展開(kāi)，就實(shí)驗室一面，在完成20xx年預算后，一直將工作落實(shí)在服務(wù)生產(chǎn)之上，確保提供準確數值。
季度初期，帶領(lǐng)理化組成員，對實(shí)驗方法進(jìn)行了驗證，能夠將酸度灰分氯、亞硝酸鹽、硝酸鹽、脂肪、蛋白、乳糖進(jìn)行國標法驗證，多次試驗后，將數值控制在規定范圍內。并出具實(shí)驗原始報告，更新檢測項目的方法。在此階段，依據原有的驗證操作規程學(xué)到了檢出限驗證方法，流程和報告的書(shū)寫(xiě)規范。在回收率檢測時(shí)，既能驗證實(shí)驗手法用保證了儀器的穩定性。得出的檢出限數據可作為檢驗計劃的更新的理論依據。
中期大批量的生產(chǎn)脫鹽粉，和儀器組成員一起倒班對微量元素進(jìn)行檢測，在對成品進(jìn)行檢測時(shí)發(fā)現，在微波消解后，先加入硝酸后趕酸的效果比原有方法更有效，能夠保證不碳化的效果，而且也能夠節省出冷消解時(shí)間，而不影響實(shí)驗效果的功效。在趕酸過(guò)程中，原來(lái)應用電爐子既不安全又不徹底，很容易造成未消解完全，而消化液已經(jīng)趕盡的現象發(fā)生，個(gè)人建議仍繼續用電熱板。另外現有的微波消解儀不適用于大批量的.頻繁使用，在使用過(guò)程中應經(jīng)常檢查壓力導氣管的密封性和溫度探頭的清潔性。
三月份正式加入理化組，公司繼續進(jìn)購大量的原料，批次較多，在此期間協(xié)助企業(yè)研發(fā)人員，對熱穩定性項進(jìn)行了大量的信息收集，
將多方廠(chǎng)家的產(chǎn)品也做以對比，對于蛋白變性也有所了解，在水分值測定時(shí)發(fā)現實(shí)驗數據與廠(chǎng)家值差異較大，遂應用卡爾費休進(jìn)行了測定，數值得以準確穩定。
在準備生產(chǎn)期間，組織成員將藥品配制齊全，配合主任對新加項目方法藥品成本進(jìn)行統計。將原有的理化原始記錄進(jìn)行了版本更改，更適用于目前的檢測實(shí)施，和大家一起進(jìn)行培訓考核，找出知識掌握的弱點(diǎn)，加以改進(jìn)。加強對儀器相關(guān)知識的學(xué)習。在三個(gè)月的時(shí)間里，有收獲，也有不足，理化組人員較多，管理方面仍需自身提高加強。
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