精選季度工作總結范文匯總九篇
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。但是總結有什么要求呢？以下是小編整理的季度工作總結9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
季度工作總結 篇1
今年以來(lái)，我們**鎮黨委、政府以十六屆四中全會(huì )和中央經(jīng)濟工作會(huì )議精神為指針，認真貫徹落實(shí)市委八屆七次全會(huì )和縣委七屆七次全會(huì )精神，全面落實(shí)科學(xué)，立足農民增收，加快農業(yè)結構調整，走產(chǎn)業(yè)化道路；立足工業(yè)強鎮，加快技改聯(lián)合，振興鄉鎮工業(yè)；立足區域經(jīng)濟，加快三產(chǎn)發(fā)展，構建中心城鎮，努力構建社會(huì )主義。按照這一指導思想，全鎮上下齊心協(xié)力，團結拼搏，開(kāi)拓創(chuàng )新，到3月底，實(shí)現了首季開(kāi)門(mén)紅。
一．到3月底主要經(jīng)濟指標保持快速增長(cháng)
國內生產(chǎn)總值完成17206萬(wàn)元，占年計劃23.1%，同比增長(cháng)7.5%；工農業(yè)總產(chǎn)值完成37178萬(wàn)元，占年計劃28.5%，同比增長(cháng)3.2%；鎮村工業(yè)銷(xiāo)售收入完成33185萬(wàn)元,占年計劃30.8%，同比增長(cháng)14.4%；鎮村工業(yè)利潤完成1559萬(wàn)元,占年計劃31.2%，同比增長(cháng)23.2%；固定資產(chǎn)投入完成2140萬(wàn)元，占年計劃30.6%，同比減少2.9%；吸引外地投資到位額660萬(wàn)元，占年計劃22%，同比減少58.5%；農民人均純收入完成1708元，占年計劃25%，同比增長(cháng)7.1%。
二．以春耕生產(chǎn)和小區建設為重點(diǎn)，農業(yè)經(jīng)濟結構得到進(jìn)一步優(yōu)化
一季度，我鎮農業(yè)圍繞科技興民、養殖富民、產(chǎn)糧安民、調整強民的指導思想，以?xún)?yōu)化推廣新品種為切入點(diǎn)，不斷加大結構調整力度，使農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程得到進(jìn)一步加快。一是搞好種植業(yè)調整。在蒙辛莊、豐富村、東草場(chǎng)等村新發(fā)展種植油豆800畝，投資80萬(wàn)元。在李四前、李四辛、小蘆莊等村完成優(yōu)質(zhì)水稻育秧1200畝，投資60萬(wàn)元。在薊縣地區獨家引進(jìn)耐貯運、保鮮性高的扁葉蔥新品種，已經(jīng)在東太河村完成1畝種植試驗，今年10月份召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )，計劃推廣種植20xx畝，投資200萬(wàn)元。畝可獲利潤1300元以上。二是抓好養殖小區建設。新建東草場(chǎng)生豬養殖小區，采用棚室養殖，計劃投資120萬(wàn)元，已完成投資20萬(wàn)元，工程進(jìn)半正在施工中。李四前生豬養殖基地，計劃投資110萬(wàn)元，現已完成投資65萬(wàn)元，存欄生豬400頭。三是綠證培訓工作全面完成。舉辦了由中國植棉協(xié)會(huì )霸州分會(huì )會(huì )長(cháng)劉乃芳老師主講的棉花栽培技術(shù)，參訓人員153人；舉辦了由天津農學(xué)院王學(xué)玲教授主講的生豬養殖培訓班，參訓人員248人；舉辦了由薊縣農業(yè)局高級農藝師劉賀學(xué)主講的“六寸紅”金玉都辣椒栽培技術(shù)培訓班，參訓人員75人�！瓿闪�476個(gè)綠證的培訓任務(wù)。
三．圍繞技改擴建不斷加大投入力度，企業(yè)整體效益明顯提高
一季度，鎮黨委、政府堅持以骨干企業(yè)為重點(diǎn)，圍繞技改擴建，不斷加大投入力度，共完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資1360萬(wàn)元，實(shí)現銷(xiāo)售收入33185萬(wàn)元，實(shí)現利潤1559萬(wàn)元。較大的項目：一是新建天津市興盛精米加工廠(chǎng)，完成投資200萬(wàn)元，新建精米加工車(chē)間1600平米，購置精米加工生產(chǎn)線(xiàn)1條，現已完成投資44%，預計投產(chǎn)后年可創(chuàng )產(chǎn)值3000萬(wàn)元，利稅320萬(wàn)元。二是下倉制磚廠(chǎng)技改項目，計劃總投資220萬(wàn)元，現已完成120萬(wàn)元，改造車(chē)間600平米，更新制磚設備3臺套，改造完成后可新產(chǎn)值180萬(wàn)元，利稅20萬(wàn)元。三是天津華新漁業(yè)用品有限公司擴建工程，計劃投資260萬(wàn)元，現已完成160萬(wàn)元，新建車(chē)間1200平米，購置先進(jìn)制帶設備3臺套。四是新建天津遠征工藝品有限公司，計劃投資300萬(wàn)元已全部完成，新建廠(chǎng)房1800平米，購置各種打簾和包裝設備40臺套，二季度可正式投產(chǎn)。年可創(chuàng )產(chǎn)值300萬(wàn)元，利稅25萬(wàn)元。五是天津宏茂工藝品有限公司擴建工程，計劃投資200萬(wàn)元已全部完成，擴建廠(chǎng)房、庫房1500平米，購置各種打簾設備20臺套，年可新增產(chǎn)值150萬(wàn)元，利稅18萬(wàn)元。
四．圍繞搞活商貿流通加大小城鎮建設力度，第三產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步繁榮壯大
以“小城鎮、大戰略”為指導思想，通過(guò)發(fā)展小城鎮建設，可以搞活商貿流通，加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)農民增收。20xx年我鎮小城鎮建設的思路是：突出一個(gè)重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)兩條公路，完善三個(gè)小區，繁榮九個(gè)農貿市常一季度突出了津圍公路北石莊段平房改造重點(diǎn)。該項目計劃改造25戶(hù)，每戶(hù)投資22萬(wàn)元改造后為315平米三層商住樓。通過(guò)多方協(xié)商、研究方案、制定措施，對現有平房戶(hù)逐一做工作，講政策、講方法、講效益，經(jīng)過(guò)廣泛宣傳動(dòng)員，現有10戶(hù)達成改造意向，4戶(hù)提出改造申請，相關(guān)建筑手續、圖紙等正在辦理中。津圍公路下倉高中宿舍樓及2棟個(gè)體商貿樓正在施工中，已完成投資180萬(wàn)元，建筑面積20xx平米。東草場(chǎng)商貿小區已有4戶(hù)破土動(dòng)工，2戶(hù)完成基礎工程。大楊家莊工貿小區已有2戶(hù)提出申請，建筑手續正在申報。大仇中小教學(xué)樓正在施工中，總投資120萬(wàn)元，工程已經(jīng)近半。加快鄉村公路大修工程，為經(jīng)濟發(fā)展提供良好的交通條件，投資50萬(wàn)元，抓好倉永路下倉村至津圍公路這一段2500米的鄉路大修工程，目前施工人員已經(jīng)進(jìn)入場(chǎng)地，5月份可完工通車(chē)。
一季度，在小城鎮建設的帶動(dòng)下，全鎮新發(fā)展餐飲、修理、商業(yè)、運輸等個(gè)體工商戶(hù)45個(gè)，新發(fā)展私營(yíng)企業(yè)1家，全鎮從事第三產(chǎn)業(yè)的人員達到8860人，實(shí)現增加值6400萬(wàn)元。
季度工作總結 篇2
首先感謝在這三個(gè)月以來(lái)對我的無(wú)微的關(guān)懷與悉心的栽培同事朋友們，讓我從一個(gè)從不太懂得工廠(chǎng)運行的新手迅速的成長(cháng)，我深知唯有更努力的工作與更刻苦的學(xué)習，以期能盡快獨立進(jìn)行設計并能出色完成公司交予的各項任務(wù)，才能不辜負各位同事對我的殷切的希望。
入公司伊始，通過(guò)看圖紙，熟悉公司前期相關(guān)加工設備，生產(chǎn)制造工藝文件以及相關(guān)資料，很快便熟悉了辦公家具主要結構、功能、大致的設計方法與生產(chǎn)工藝流程。在公司領(lǐng)導和同事們的關(guān)心與幫助下，在各位師父們的帶領(lǐng)與指導下，使我避免走了很多彎路，少花了很多時(shí)間與精力，對此我心存對大家深深的感激之情。
在這期間讓我印象與體會(huì )尤其深刻是我雖然剛來(lái)公司沒(méi)多久，公司便把新的網(wǎng)購產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的任務(wù)交予我，并給予我極大的鼓勵與信任，對產(chǎn)品在選型、設計、制造等方面進(jìn)行詳細跟進(jìn)，并繪制出產(chǎn)品相關(guān)圖紙，更進(jìn)一步加深了對相關(guān)制造和工藝的認識。我深刻體會(huì )到，一個(gè)好的設計方案不只是外觀(guān)造型這么簡(jiǎn)單，它涉及到從初步設計、方案確定、材料采購、組織生產(chǎn)、安裝包裝到最終送達客戶(hù)的全部流程，沒(méi)有豐富的設計經(jīng)驗與深厚的知識積累是很難完成一個(gè)完整而科學(xué)的設計方案的，更別說(shuō)取得客戶(hù)的認可了。因此，為了能使自己盡快獨立完成產(chǎn)品設計方案，在做每一份方案時(shí)，便向同事們請教在生產(chǎn)、使用等具體設計與方案描述等方面遇到的各種問(wèn)題，這都離不開(kāi)同事們的幫助和指導。
逐漸地，在師父的帶領(lǐng)下，我從學(xué)習制定設計方案轉入跟進(jìn)生產(chǎn)制造的具體中來(lái)。由于是剛接觸生產(chǎn)，幾乎是零經(jīng)驗，有太多東西要學(xué)，為了能讓我盡快成長(cháng)起來(lái)師父給予了我極大的幫助�，F在生產(chǎn)工藝編制等各個(gè)方面雖說(shuō)還不能完全獨立進(jìn)行，但在設計出圖、料單和生產(chǎn)材料計劃編制材料計劃表編制等方面明顯取得了很大的進(jìn)步。另外我目前正在嘗試將我所負責的項目的各主要產(chǎn)品進(jìn)行系統性的尺度、結構、造型分析，這樣不但能對整個(gè)項目從整體上有了一個(gè)直觀(guān)的產(chǎn)品了解，更能避免在設計中因缺乏系統性的盲目以致反復整改浪費時(shí)間和精力。
現在終于明白，做一名出色的設計師是很不易的，一名出色的設計師要對整個(gè)產(chǎn)品從設計之初到投產(chǎn)使用等各個(gè)方面進(jìn)行全盤(pán)的考慮。小到從一個(gè)小小的螺母墊片的選擇，在其選擇合理、規范、滿(mǎn)足需求的情況下還要考慮其采購的方便性，以及當選型變化時(shí)其成本高低變化；大到整套產(chǎn)品在滿(mǎn)足安全、穩定、使用方便的前提下其經(jīng)濟性和結構優(yōu)化。出色的設計師要能設計出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，評價(jià)一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)劣不光要看其造型做得多么的優(yōu)美、生產(chǎn)多么、使用多么便利，更重要的看是它能否為公司帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)與良好的聲譽(yù)，
從而為公司創(chuàng )造多重價(jià)值。如此看來(lái)我離一個(gè)優(yōu)秀的設計師標準還有一定的差距，我會(huì )查漏補缺，繼續努力。雖說(shuō)學(xué)習努力的途中會(huì )有很多荊棘與不平，可我知道這并不是障礙。恒心與毅力雖說(shuō)是老生常談，但我堅信，只要為了目標肯付出，愿望便不會(huì )只停留在想象中。
雖說(shuō)幾個(gè)月來(lái)取得了一些小小的成績(jì)，但不可回避的是也發(fā)現了不少自身的缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中亟需糾正與避免。比如工作中不夠細致認真，常常會(huì )犯一些小錯誤，創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，工作方法也有待改進(jìn)。細節決定成敗，所以工作中良好的習慣與務(wù)實(shí)的態(tài)度直接關(guān)系一個(gè)人今后的發(fā)展，事業(yè)的成敗。今后努力工作的同時(shí)及時(shí)發(fā)現并改正自身缺點(diǎn)也是能使不斷自己進(jìn)步的重要途徑。
對我來(lái)講來(lái)到這里是我個(gè)人發(fā)展的一個(gè)機遇，也是我決心踏踏實(shí)實(shí)做人穩穩當當做事的一個(gè)起點(diǎn)，今天公司給我提供了這樣一個(gè)平臺，從而讓我實(shí)現個(gè)人價(jià)值，做一個(gè)對公司有貢獻、對家庭負責任乃至對社會(huì )有用的人，感恩言謝的話(huà)不多說(shuō)，所有一切我會(huì )銘記在心。作為公司大家庭中的一員，我認為報答公司栽培的最好方式便是讓自己趕緊成長(cháng)起來(lái)，擔起自己一份責任，為公司創(chuàng )造更多價(jià)值。
季度工作總結 篇3
今年二季度，公司以《20xx年度安全生產(chǎn)工作計劃》為指導，在集團公司以及眾源礦委的正確領(lǐng)導下，堅持“以人為本、安全發(fā)展”的管理理念，全面落實(shí)“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，始終堅持“管理、裝備、培訓”三并重的原則，認真排查和消除隱患，建立隱患排查治理長(cháng)效機制，狠反“三違”，加強職工教育培訓，加大教育宣傳力度，提升職工的'認知度和執行力，嚴格執行煤礦領(lǐng)導帶班下井制度，強化責任主體，狠抓現場(chǎng)管理，突出重點(diǎn)環(huán)節，超前防范，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，確保了公司二季度的安全生產(chǎn)，實(shí)現了第二季度的安全生產(chǎn)，并繼續保持了良好的安全生產(chǎn)勢頭。下面，我就二季度的安全工作和三季度安全工作計劃向各位作一簡(jiǎn)要匯報。
（一）安全基本情況。
1、安全績(jì)效：二季度杜絕了各類(lèi)事故的發(fā)生，實(shí)現了安全生產(chǎn)。
2、安全檢查：二季度公司共組織了安全檢查6次，共查出各類(lèi)隱患問(wèn)題40條。整改隱患40條，整改率達到了100﹪。對查出的重大安全隱患立即下達了安全監察指令。對有安全威脅的采掘工作面都先一律停止作業(yè)，采取措施限期整改，并到期復查。
3、安全罰款：對重大安全隱患、限期未整改的隱患和“三違”現象按公司規定及時(shí)進(jìn)行了處罰，共計罰款8000元。
（二）主要安全工作。
安全工作始終堅持以安全監管為中心，以治理瓦斯、防治水為重點(diǎn)，以質(zhì)量標準化為基礎，創(chuàng )建安全生產(chǎn)長(cháng)效機制，實(shí)現了安全生產(chǎn)�？偟膩�(lái)講：開(kāi)展了一個(gè)活動(dòng)；強化了二項工作；抓住了三個(gè)重點(diǎn)。
1、開(kāi)展了一個(gè)活動(dòng)。
6月28日公司召開(kāi)了20xx年二季度安全工作總結會(huì )和三季度安全生產(chǎn)工作計劃會(huì )，對二季度的安全工作進(jìn)行了很好地總結，并對20xx年及三季度的安全工作進(jìn)行了全面地部署，并開(kāi)展了實(shí)現安全生產(chǎn)無(wú)事故競賽活動(dòng)。公司成立了活動(dòng)領(lǐng)導小組，有活動(dòng)主題，活動(dòng)目標，內容和要求。各礦對該活動(dòng)也都進(jìn)行了廣泛地宣傳發(fā)動(dòng)。通過(guò)競賽活動(dòng)的開(kāi)展，各礦都加強了瓦斯治理、現場(chǎng)管理、頂板管理、防治水管理、機電運輸管理、防滅火管理和隱患排查治理等工作。通過(guò)大家的努力工作，競賽活動(dòng)取得了完滿(mǎn)成功，達到了預定目標，為下一步的工作打下了良好基礎。
2、強化了二項工作。
�。�1）強化了安全監管工作。
管理靠制度，年初公司制定下發(fā)了桐眾礦發(fā)xx號《xx年度安全工作規劃》；《實(shí)現安全生產(chǎn)無(wú)事故競賽活動(dòng)的通知》；《關(guān)于實(shí)施煤礦安全生產(chǎn)獎懲辦法的通知》；《關(guān)于加強火工品管理的規定》四個(gè)安全方面的文件和通知，從而完善健全了一些管理制度。
公司定期進(jìn)行了安全檢查和開(kāi)展“一通三防”、“機電運輸”、“頂板管理”、“防治水”等專(zhuān)項檢查。深入現場(chǎng)，重點(diǎn)查處現場(chǎng)基礎管理、隱患排查、治理工作是否到位。隱患排查遵循“誰(shuí)分管誰(shuí)負責、誰(shuí)主管誰(shuí)負責、誰(shuí)簽字誰(shuí)負責”和“排查、分析、追究、防范、教育相互統一”的原則。二季度公司共組織了安全檢查6次，共查出各類(lèi)隱患問(wèn)題40條。整改隱患40條，整改率達到了100﹪。對查出的重大安全隱患及時(shí)下達了整改指令。
�。�2）強化了安全隱患整改工作
隱患就是事故，“企業(yè)不消滅事故，事故就消滅企業(yè)”，消滅了隱患也就等于消滅了事故。今年二季度公司加大了對隱患的治理工作，及時(shí)消除不安全因素。對查出的安全隱患登記建檔，進(jìn)行復查銷(xiāo)號，做到隱患不整改不銷(xiāo)號，堅決做到隱患排查治理不流于形式，不走過(guò)程。
�、俳⒔∪耸鹿孰[患排查治理和建檔監督制度。實(shí)行分級排查隱患，對存在重大隱患的地點(diǎn)，必須停產(chǎn)整改，及時(shí)上報并做到整改措施、責任、資金、時(shí)限和預案進(jìn)行“五落實(shí)”管理。
�、诠久吭抡匍_(kāi)了一次安全隱患整治專(zhuān)題會(huì )議，分析研究當月安全生產(chǎn)重大問(wèn)題及隱患，并進(jìn)行整改監督，對下月的安全工作作出安排。
�、酃緦γ看螜z查所查出來(lái)的一般安全隱患堅持做到指定隱患整改責任人立即整改或限期整改。凡是屬于限期整改的隱患到期都進(jìn)行了復查。對重復出現的隱患和限期未整改好的隱患嚴格按公司規定及時(shí)作出了罰款。對重大安全隱患先停止了工作面的作業(yè)，下達了整改指令，責令礦井制定整改方案，嚴格按“五定”（定人/定時(shí)/定標準/定措施/定資金）的原則進(jìn)行整改，驗收合格后方可恢復生產(chǎn)。
�、軐χ卫斫Y束的事故隱患，公司組織進(jìn)行了驗收，驗收合格的及時(shí)○跟蹤銷(xiāo)號。
3、抓住了重點(diǎn)：抓住了二季度安全生產(chǎn)好勢頭，繼續發(fā)揚各項安全工作的開(kāi)展。嚴格堅持安全第一的方針。
（三）二季度安全工作中存在的問(wèn)題。
盡管二季度各礦實(shí)現了安全生產(chǎn)，有了一個(gè)良好的開(kāi)局，但同時(shí)也暴露了許多問(wèn)題，存在很多薄弱環(huán)節、不足之處、不安全因素等。
通風(fēng)系統合理、可靠，不存在問(wèn)題，但局部通風(fēng)管理、瓦斯管理還存在較大的差距。
1、局部通風(fēng)管理的問(wèn)題。
�。�1）局扇安裝位置有時(shí)不合理。
�。�2）井下作業(yè)人員隨意停開(kāi)局扇。
�。�3）風(fēng)筒懸掛不整齊，轉死彎，接頭不嚴密，破口較多，漏風(fēng)嚴重。
�。�4）風(fēng)筒口離工作面較遠，工作面有效風(fēng)量不足。
2、瓦斯管理的問(wèn)題。
�。�1）瓦斯管理機構、管理制度還不健全，未配齊相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員。
�。�2）礦井瓦斯檢查員數量配備不足，不能滿(mǎn)足要求，變化異常的采掘工作面沒(méi)有固定專(zhuān)職瓦斯檢查員經(jīng)常檢查瓦斯。
�。�3）瓦斯檢查員責任性不強，存在出早班、空班漏檢、弄虛作假的現象。
�。�4）甲烷傳感器數量不足或未按要求懸掛，不能有效監控瓦斯變化情況。甲烷傳感器沒(méi)有維護、調校人員。
季度工作總結 篇4
局機關(guān)各科室，局直各單位：
定于明天(15日)下午2時(shí)在局東三樓會(huì )議室召開(kāi)20xx年第一季度工作調度會(huì )議，各科室、局直各單位主要負責人參加會(huì )議并做好發(fā)言準備，發(fā)言時(shí)間請控制在5分鐘以?xún)取?/p>
局辦公室
二〇xx年四月十四日
季度工作總結 篇5
幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位。兒童的安全是一切發(fā)展的保障，只有在幼兒生命健全的基礎上才能保證其身心健康發(fā)展。對幼兒進(jìn)行安全教育，不能光講道理，要利用一切機會(huì )及時(shí)對幼兒進(jìn)行教育。
一、開(kāi)展安全教育的情況
活動(dòng)是幼兒教育的主渠道，通過(guò)活動(dòng)，讓幼兒親身經(jīng)歷整個(gè)過(guò)程，才能增加體驗，增加安全意識，提高自我保護能力。我們大班能做到每個(gè)星期都有一個(gè)安全教育主題：
第一周：教育幼兒遵守秩序，增進(jìn)幼兒的自我保護意識，學(xué)會(huì )安全使用各種道具。如：不玩尖銳的東西；不把異物放入口鼻；不把玩具用來(lái)開(kāi)玩笑等。
第二周：1、能分辨危險行為和勇敢行為，增強幼兒的安全意識；2、教育幼兒下課后不在教室追跑；3、提醒幼兒在家也不做危險性動(dòng)作，不隨意攀高。
第三周：了解并注意在游戲、操作中的安全，能遵守相關(guān)的規則。如：1、不亂碰易燃易爆的物品；2、不與同伴爭搶玩具，不推、擠同伴；3、遵守游戲規則。
第四周：1、初步了解預防常見(jiàn)傳染病的一般知識；2、不做危險的事情，如玩電、玩火、爬高爬低；3、放學(xué)回家注意安全，不在路上玩耍，遵守交通規則，及時(shí)回家。
第五周：1、教育幼兒注意保護自己的身體，感知生命的可貴；2、教幼兒迷路了應采取什么辦法：①原地等待；②找警察叔叔幫忙；③不跟陌生人走；④打電話(huà)給親人或110；⑤通過(guò)廣播尋找。
我們還開(kāi)展了豐富多彩的主題活動(dòng)，根據幼兒的實(shí)際情況選擇貼近幼兒生活的內容對幼兒進(jìn)行教育。如：“交通安全”、“用電安全”。同時(shí)我們積極向家長(cháng)宣傳安全教育的正確知識和方法，使家長(cháng)成為園外安全教育的教師，負責正確實(shí)施家庭中的安全教育。
二、班級中存在的安全隱患
1、大班目前幼兒人數46人，人多而活動(dòng)的場(chǎng)地比較小，幼兒在下課的時(shí)候容易發(fā)生摔倒、推、擠等情況。
2、幼兒上廁所時(shí)由于廁所路滑，容量發(fā)生滑倒的事故，再加上大班幼兒人多，上廁所時(shí)會(huì )有擠、推同伴的現象。
3、雨季到了，個(gè)別家住的比較遠的幼兒經(jīng)常忘帶雨傘，家長(cháng)也沒(méi)有接送。
4、少數幼兒會(huì )在教室里爬高爬低、追趕打鬧。
三、加強班級安全管理方面的情況
針對大班班級存在的安全隱患，我們會(huì )改善工作中存在的問(wèn)題，發(fā)現影響幼兒安全的因素，及時(shí)消除安全隱患：
1、輔導幼兒安全地進(jìn)行游戲活動(dòng)，如正確使用游戲設備（攀登架、滑梯、三輪車(chē)等）；遵守游戲規則；有需要時(shí)懂得向教師求助。
2、采用正面的教法，同時(shí)加強教育，讓幼兒學(xué)會(huì )做某些事情，知道正確使用物品的方法。
3、對幼兒進(jìn)行雨季安全教育，提醒幼兒雨季時(shí)不到河、溝邊玩耍，下大雨時(shí)、打雷時(shí)不到樹(shù)下、墻邊躲雨。同時(shí)提醒家長(cháng)雨下得非常大時(shí)要來(lái)接送幼兒。
四、今后初步打算
在今后的安全教育中，我們將把大班的安全教育分為幾個(gè)水平目標：
1、能接受成人安全保健方面的提示。
2、對疾病能配合預防和治療。
3、正確使用學(xué)習、生活用具和簡(jiǎn)單的勞動(dòng)工具，遵守規則，懂得保健和保護自己的安全。
4、有初步的安全保護意識，能根據已有知識經(jīng)驗，力所能及地處理生活中出現的緊急情況。
我們將做到以下幾點(diǎn)：
1、定期檢查房舍、設備、大型玩具的安全，及時(shí)維修損壞的設施并采取保護措施，消除安全隱患。
2、加強對幼兒進(jìn)行安全用電常識的教育。
3、教育幼兒要遵守紀律，培養幼兒增強自我防護意識；幼兒離開(kāi)班級時(shí)，必須得到老師的允許后方可離開(kāi)。
4、對幼兒進(jìn)行互助友愛(ài)教育，幼兒出入教室、上下樓梯時(shí)要有老師看護，做到不擁擠、不打鬧，互相幫助，井然有序。
5、教育幼兒不做危險的事情，不采食花、草、種子，不把小物件銜在口中或把玩具放在口里吮吃。
季度工作總結 篇6
我在人事部擔任總監工作也有半年了，我逐漸在部門(mén)的工作中逐步轉入正軌，現就接手后的人事總監半年工作總結如下：
行政人事部是公司的關(guān)鍵部門(mén)之一，行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。
一、管理運作方面
1.逐步完善公司監督機制。員工不會(huì )做你要求做的事情，只會(huì )做你監督要做的事情�；谶@個(gè)原因，本年度加強了對員工的監督管理力度。
2.完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。順應市場(chǎng)的發(fā)展，依照公司要求，制定相應的管理制度。在日常工作中，及時(shí)和公司各個(gè)部門(mén)、門(mén)店密切溝通、聯(lián)系，適時(shí)對各部門(mén)的工作提出些指導性的意見(jiàn)。
3.加強團隊建設，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個(gè)管理者，提高團隊的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng )新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。
4.逐步理清各部門(mén)工作職責，并要求各人主動(dòng)承擔責任。
二、行政工作方面
1.對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門(mén)的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
2.辦理好各門(mén)店的證照并如期進(jìn)行年審工作。
3.協(xié)助各部門(mén)做好菜牌、菜譜、點(diǎn)心部的點(diǎn)心紙的設計跟進(jìn)工作。
4.辦理好公司車(chē)輛如期進(jìn)行正常年審工作。
5.加強員工飯堂管理，加強員工飯堂餐具衛生管理等
三、人事管理方面
1.規范了各部門(mén)的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
2.根據部門(mén)人員的實(shí)際需要，通過(guò)各種渠道，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
通過(guò)這次工作總結，我對20xx行政人事部將從以下幾個(gè)方面著(zhù)手工作：
1.加強培訓力度，完善培訓機制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門(mén)店及部門(mén)人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是酒家各部門(mén)主管及部門(mén)中層管理人員，加強對員工的人性化的管理，留住員工，留住人才，他們身肩重責。需根據實(shí)際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來(lái)幫助。另外完成新員工入店手冊。
2.完善公司制度，向實(shí)現管理規范化進(jìn)軍
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現管理規范化。
季度工作總結 篇7
20xx年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導的正確指導和各部門(mén)經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，圍繞公司工作中心做好為全公司服務(wù)的同時(shí)，認真組織會(huì )計核算，通過(guò)加強會(huì )計制度的建設、財務(wù)內部控制制度的建設，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。圓滿(mǎn)完成財務(wù)部各項工作，并很好地配合了公司的中心工作。
一、真履行職責，組織會(huì )計核算
組織財務(wù)活動(dòng)、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷擴張，記帳、登帳工作越來(lái)越重要。為提高工作效率，使會(huì )計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來(lái)。我們在年初即進(jìn)行了會(huì )計電算化的實(shí)施，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的數據初始化和三個(gè)月的手機結合，全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應用與操作，財務(wù)核算順利過(guò)渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財務(wù)人員節約了時(shí)間，還大大提高了數據的查詢(xún)功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎，使財務(wù)工作上了一個(gè)新的臺階。
財務(wù)部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開(kāi)資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來(lái)，我們及時(shí)為各項內外經(jīng)濟活動(dòng)提供了應有的支持�；旧蠞M(mǎn)足了各部門(mén)對我部的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大,尤其是在x月至xx月收繳銷(xiāo)售款的期間，現金流量巨大而繁瑣，財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著(zhù)“認真、仔細、嚴謹”的工作作風(fēng),各項資金收付安全、準確、及時(shí)，沒(méi)有出現過(guò)任何差錯。全年累計實(shí)現資金收付達x億xxxx萬(wàn)元。**的各項經(jīng)濟活動(dòng)最終都將以財務(wù)數據的方式展現出來(lái)。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節省各項開(kāi)支費用盡自己最大的努力。財務(wù)部全年審核原始單據xxxxx張，處理會(huì )計憑證xxxx張，準確無(wú)誤地出具各類(lèi)會(huì )計報表無(wú)數。
制度屬于**的硬性管理，任何成功的**無(wú)一例外的有其嚴格的規章制度。長(cháng)天公司從無(wú)到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規范各項經(jīng)濟行為已日益成為**管理的主題。在過(guò)去的一年中，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽定、費用控制等方面的規章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務(wù)管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。
財務(wù)部除要認真負責地處理公司內部財務(wù)關(guān)系外，為達成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來(lái)款項的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機構建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來(lái)手續，并圓滿(mǎn)完成了對統計、工商等各部門(mén)有關(guān)資料的申報。
我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學(xué)習，以適應時(shí)代和**的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(cháng)。
季度工作總結 篇8
一、加強作風(fēng)建設，提升服務(wù)水平
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步改進(jìn)干部隊伍工作作風(fēng)。按照區委"兩查兩提升"作風(fēng)集中教育活動(dòng)要求，全面加強作風(fēng)效能建設。發(fā)放作風(fēng)建設活動(dòng)征求意見(jiàn)表，就思想作風(fēng)、組織紀律、工作作風(fēng)、工作效率、服務(wù)保障、廉潔自律六方面情況，廣泛征求意見(jiàn)；并設置了"民情收集意見(jiàn)箱"，公開(kāi)民情熱線(xiàn)電話(huà)。單位主要負責人切實(shí)履行"一崗雙責"的職責，認真落實(shí)好中央、省、市和區委有關(guān)干部隊伍作風(fēng)建設的規定和要求，對全局干部要嚴格要求、嚴格教育、嚴格管理、嚴格監督，分階段開(kāi)展好改進(jìn)工作作風(fēng)工作，努力建設一支能夠用心想事、用心謀事、用心干事的干部隊伍。
�。ǘ┘訌婞h風(fēng)廉政建設。以領(lǐng)導干部為重點(diǎn)，進(jìn)一步開(kāi)展理想信念教育、權力觀(guān)教育和廉潔從政教育，逐步完善制度體系。一是堅持用制度管人、用制度管事、用制度管權。嚴格執行領(lǐng)導干部廉潔自律的有關(guān)規定，充分發(fā)揮制度的約束作用，抓好黨風(fēng)廉政責任制的落實(shí)。二是完善制度體系。積極推進(jìn)依法采購進(jìn)程，完善協(xié)議供貨、定點(diǎn)采購操作程序和《區政府采購中心廉潔從業(yè)制度》、《采購中心財務(wù)制度》等規章制度使政府采購管理工作向規范化發(fā)展；健全財務(wù)管理制度，規范了財務(wù)運行行為。
二、圍繞中心工作，認真履職盡責
�。ㄒ唬┳ズ萌粘９芾�，保障機關(guān)高效運轉。
一是積極做好接待工作。圓滿(mǎn)完成了元宵焰火晚會(huì )、杏花節、20xx年成都（青白江）首屆國際櫻花文化節等活動(dòng)以及國家部委聯(lián)合調研組、春城書(shū)記、張寧生副主席及市政協(xié)港澳委員一行等中央、省市領(lǐng)導及各地來(lái)賓41批次，3370余人，出色地完成了各項接待任務(wù)。
二是做好會(huì )議服務(wù)管理。完成各類(lèi)大型會(huì )議服務(wù)109次，小型會(huì )議服務(wù)264次。成功完成了區委工作會(huì )議、"兩會(huì )"、成都市區（市）縣機關(guān)事務(wù)管理局長(cháng)工作交流會(huì )、"成都（青白江）首屆國際櫻花文化節"項目集中簽約儀式等會(huì )務(wù)服務(wù)工作。
三是加強食堂管理。派專(zhuān)人深入食堂，加強管理，豐富菜品品種，提高菜肴質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。嚴把食品安全關(guān)，增強食品衛生安全意識。并認真做好區領(lǐng)導的早、中餐服務(wù)工作。
四是規范公務(wù)車(chē)輛管理。一是做好車(chē)輛管理"三定點(diǎn)"工作。委托區政府采購中心招標，對全區公務(wù)用車(chē)實(shí)行"三定點(diǎn)"，確定了2家保險單位、3家維修單位和2家加油單位。二是規范接待車(chē)輛管理。合理安排調度，登記使用接待車(chē)輛，保障重大活動(dòng)和領(lǐng)導公務(wù)用車(chē)，派車(chē)400余次。三是為各鄉鎮、街道、區級黨政群機關(guān)和事業(yè)單位辦理車(chē)輛編制19輛，辦理車(chē)輛過(guò)戶(hù)車(chē)輛編制2輛，報廢注銷(xiāo)車(chē)輛編制1輛，辦理出入市委市政府辦公區的車(chē)輛通行證13個(gè)。
五提升環(huán)境服務(wù)水平。一是保秩序。加強大院秩序管理，對進(jìn)出車(chē)輛實(shí)行刷卡管理，定點(diǎn)定車(chē)號停車(chē)。二是保凈化。對機關(guān)大院實(shí)行全天候衛生保潔，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，確保機關(guān)大院四季潔凈、衛生。三是保綠化。提高植物檔次，增加養護次數和盆花數量，共租擺植物1000余盆。
六是加強社會(huì )治安綜合治理。一是加強保安隊伍的管理和技能訓練，提高保安人員素質(zhì)。嚴格執行門(mén)衛登記制度、院內巡查清場(chǎng)制度、安全生產(chǎn)責任制和社會(huì )治安綜合治理責任制等工作。二是定期對消防栓、滅火器等設施設備進(jìn)行檢查，消除安全隱患，保證設備始終處于良好的運行狀態(tài)。三是做好上訪(fǎng)和重大活動(dòng)及大假的安全保衛工作，確保機關(guān)安全無(wú)事故。
�。ǘ┐蛟斓吞紮C關(guān)，全面推進(jìn)機關(guān)節約。
我局圍繞我區《低碳經(jīng)濟發(fā)展試驗區建設工作方案》，完善節能減排機制，打造低碳機關(guān)。一是做好全區機關(guān)單位水、電、氣、油統計工作。二是抓好節能產(chǎn)品、設備清單內節能產(chǎn)品的采購，嚴格執行國家有關(guān)強制采購或優(yōu)先采購的規定。三是3月31日，成都市區（市）縣機關(guān)事務(wù)管理局長(cháng)工作交流會(huì )在我區順利召開(kāi)。會(huì )議以建設節約型機關(guān)為主題，對推進(jìn)加快建設低碳機關(guān)具有重要意義。我局將嚴格管理減少能耗支出，抓好節能改造，倡導無(wú)紙化辦公，推進(jìn)我區低碳經(jīng)濟試驗區建設。
�。ㄈ┩菩姓少�，節約財政資金。
區政府采購中心一季度采購預算為5788、02萬(wàn)元，實(shí)際采購金額5436、15萬(wàn)元，節約金額351、87萬(wàn)元，節約率為6、08%。執行政府集中采購規模與歷年同期相比呈現大幅增長(cháng)，櫻花節系列工程等重大項目采購優(yōu)質(zhì)高效完成，沒(méi)有出現一次工作失誤，沒(méi)有發(fā)生一起投訴事件。
�。ㄋ模┤ΡＵ鲜讓脟H櫻花文化節。
按照成都（青白江）首屆國際櫻花文化節籌備組的統一安排，積極做好接待服務(wù)工作。一是召開(kāi)了專(zhuān)題工作會(huì )，制定了接待工作方案，并落實(shí)責任人。成立了以局長(cháng)黎欣為組長(cháng)的工作小組，下設車(chē)輛停放保障組、現場(chǎng)接待組、休息廳保障組、餐廳協(xié)調組、酒店協(xié)調組、物資保障組、安保組、禮儀服務(wù)組，全力做好活動(dòng)期間各項保障工作。二是在全區機關(guān)事業(yè)單位中抽調90余名工作人員組成接待隊，并邀請專(zhuān)業(yè)禮儀老師和武裝部教官對接待人員進(jìn)行有針對性的禮儀、隊列培訓，提高了接待人員禮儀引導、接待服務(wù)的基本素質(zhì)。三是對機關(guān)駕駛員進(jìn)行交通安全知識培訓，強化機關(guān)駕駛員安全駕駛意識，保障櫻花節期間行車(chē)安全。四是合理調配人員和物資，確保了國際櫻花節開(kāi)幕式及活動(dòng)期間的各項接待任務(wù)圓滿(mǎn)完成。五是積極做好歡樂(lè )中國行活動(dòng)各項接待服務(wù)準備工作。
�。ㄎ澹┓e極準備全國山地自行車(chē)冠軍賽。
一是為做好20xx年全國山地自行車(chē)冠軍賽（成都.青白江站）接待工作，我局負責運動(dòng)員村的后勤保障工作，制定了運動(dòng)員村工作方案，工作小組下設前臺服務(wù)組、客房服務(wù)組、餐飲服務(wù)組、接待服務(wù)組、賽車(chē)管理服務(wù)組、設備保障組、食品衛生監督組、安全保衛組、醫療服務(wù)組。二是加強與其他單位的協(xié)調溝通，完成了運動(dòng)員村配套改造、餐廳客房服務(wù)外包、車(chē)輛保障、酒店聯(lián)系等前期準備工作，完成了運動(dòng)員村服務(wù)人員及食堂人員投入使用前的培訓工作，并做好運動(dòng)員村的日常管理和接待工作，確保順利完成冠軍賽后勤保障工作。
三、存在問(wèn)題
我局在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，在區委、區政府的的正確領(lǐng)導下，圓滿(mǎn)完成了各項既定目標任務(wù)，但仍存在一些不足之處。一是越來(lái)越大的采購規模與采購中心的機構編制、人員數量、隊伍建設不相適應，嚴重制約著(zhù)政府采購工作向更深層次發(fā)展。二是公共機構節能工作壓力大、責任重，是一項長(cháng)期性的工作，要科學(xué)規劃、分步實(shí)施。
四、下一階段工作安排
下一階段我局將繼續深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，增強工作的責任感和緊迫感，圍繞區委區政府中心工作，統一思想，開(kāi)拓創(chuàng )新，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，把機關(guān)事務(wù)工作推向新的臺階，為全面建設"生態(tài)優(yōu)美之城、創(chuàng )業(yè)宜居之城、品質(zhì)生活之城"積極作為。
1、科學(xué)管理，做好后勤保障
細化機關(guān)事務(wù)日常管理工作，加強科學(xué)管理，使工作更高效有序。加強精細化管理，責任落實(shí)到人，確保各項工作無(wú)縫對接，重點(diǎn)提高大型活動(dòng)的保障能力。
2、精益求精，保障重大活動(dòng)
成都（青白江）首屆國際櫻花文化節、歡樂(lè )中國行、全國山地自行車(chē)冠軍賽（成都.青白江站）三大活動(dòng)是我區舉辦的規模最大、規格最高的活動(dòng)，我局負責接待服務(wù)工作，要認真總結前一階段工作情況，理清思路、求真務(wù)實(shí)，積極開(kāi)展工作，確保順利完成各項接待服務(wù)任務(wù)，展示青白江的良好形象。
3、圍繞中心，建設低碳機關(guān)
我局作為低碳經(jīng)濟工作小組的成員單位，要積極發(fā)揮職能，加強低碳機關(guān)建設，加強節能改造、宣傳培訓、節能體系建設、公共機構能耗統計工作，進(jìn)一步加強爭取上級機關(guān)的指導，加強交流學(xué)習，使機關(guān)大院節能降耗工作再上一個(gè)臺階，推進(jìn)我區低碳經(jīng)濟試驗區建設工作。
4、強化重點(diǎn)，推進(jìn)政府采購
繼續以"擴規模、建機制、抓規范、強監督、提效率"為工作重點(diǎn)，繼續深化政府采購改革，確保規模、規范、高效、廉潔，"陽(yáng)光采購"。加強政府采購工作，進(jìn)一步提高政府采購效率和效益，保持我區政府采購工作健康和諧發(fā)展，不斷開(kāi)創(chuàng )我區政府采購事業(yè)的新局面。
季度工作總結 篇9
隨著(zhù)市場(chǎng)團購競爭日益激烈，機遇與考驗并存。作為團購部銷(xiāo)售專(zhuān)員，我深感責任重大，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，我們鑒定路線(xiàn)：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，圓滿(mǎn)完成了銷(xiāo)售任務(wù)�，F在針對我們上個(gè)季度的團購工作做一份工作總結：
一、客戶(hù)分類(lèi)：
根據消費額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為vip客戶(hù)、一級客戶(hù)、二級客戶(hù)和其它客戶(hù)四大類(lèi)，并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。
二、實(shí)施措施：
1、技巧交流：
針對vip客戶(hù)，開(kāi)展一次銷(xiāo)售技巧交流研討會(huì );并且參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )。
2、客戶(hù)把控：
銷(xiāo)售工作不僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即止，還需幫助客戶(hù)做好售后服務(wù)的工作，挖掘其潛在資源。同事加強與客戶(hù)的溝通，對vip客戶(hù)每周拜訪(fǎng)兩次;對一級客戶(hù)每周拜訪(fǎng)一）次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告：
充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，查詢(xún)即將到來(lái)的相關(guān)熱潮關(guān)鍵詞，提前做好鋪墊，以更全面、更豐富的內容展現給廣大消費者。
4、售后服務(wù)：
公司要保持一個(gè)永久的良好形象，就要不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的服務(wù)。
以上工作總結中主要大體描述了我們的工作流程，我們將嚴格遵守公司各項規章制度，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。對于不斷接踵而來(lái)的挑戰，我們自信滿(mǎn)滿(mǎn)，團購部將會(huì )用實(shí)際行動(dòng)來(lái)見(jiàn)證下一個(gè)的贏(yíng)家還是我們。
拓展閱讀
尋找團購客戶(hù)的方法
1、大單團購、政府內部通訊錄每個(gè)地方的政府都有自己的內部通訊錄，上面記載了各個(gè)部門(mén)的負責人姓名、職務(wù)、單位、電話(huà)(甚至有住宅電話(huà))。一般來(lái)說(shuō)，這樣的通訊錄，政府部門(mén)是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本，才能準確地找到目標。
2、資料查尋、收集的重點(diǎn)對象業(yè)務(wù)員通過(guò)查閱各種資料尋找新客戶(hù)，包括工商企業(yè)名錄、電話(huà)簿、工商企業(yè)地圖冊、統計資料、專(zhuān)業(yè)書(shū)報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業(yè)要求銷(xiāo)售人員把經(jīng)常在當地報紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點(diǎn)對象。不過(guò)，在使用資料查尋時(shí)需要注意以下問(wèn)題：一是對資料的來(lái)源與資料的提供者進(jìn)行分析，以確認資料與信息的可靠性;二是注意資料可能因為時(shí)間關(guān)系而出現的錯漏等問(wèn)題。
3、商會(huì )云集、同鄉會(huì )上得生意城市里面的居民來(lái)自四面八方，有時(shí)為了生存的需要，來(lái)自同一個(gè)地方的人都喜歡組織自己的同鄉會(huì )、同學(xué)會(huì )、戰友會(huì );而做生意的不同行業(yè)或不同區域也有自己的商會(huì )(如溫州商會(huì )、臺商協(xié)會(huì )、江西同鄉會(huì )等)，找到會(huì )長(cháng)并結識他自然就能拿到名單;
4、進(jìn)展覽會(huì )、樣品資料趕聚會(huì )業(yè)務(wù)員在各種展覽會(huì )、信息交流會(huì )、信息發(fā)布會(huì )、訂貨會(huì )、技術(shù)交流會(huì )等會(huì )議上，能開(kāi)發(fā)出許多新客戶(hù)。方法原則基本同人才市場(chǎng)差不多，只不過(guò)展會(huì )的信息要經(jīng)常問(wèn)國際展心、展覽館、農展館等大展覽館，主動(dòng)經(jīng)常聯(lián)系、搜集展會(huì )的信息，或者登陸中國會(huì )議網(wǎng)，參考的展會(huì )信息。一定不要滿(mǎn)足于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深入的了解情況，實(shí)踐證明展會(huì )上85%的資料都進(jìn)了垃圾桶。某業(yè)務(wù)員只要聽(tīng)說(shuō)哪里召開(kāi)會(huì )議，就帶著(zhù)樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會(huì )上結識了某地區工商局長(cháng)，有空時(shí)就經(jīng)常主動(dòng)聯(lián)系，最后拿到一個(gè)幾十萬(wàn)元的訂單。
5、培訓學(xué)習、課程結識潛客戶(hù)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。某單位有位經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常加入企業(yè)家協(xié)會(huì )，到干部培訓中心拜訪(fǎng)學(xué)員，參加高層次的培訓課程等，結識了一個(gè)又一個(gè)潛在客戶(hù)。
6、親戚朋友、生意場(chǎng)上好扶手香港企業(yè)界流傳一句銷(xiāo)售格言：“親戚朋友是生意的扶手棍�！辈殚嗠娫�(huà)號碼和利用私人關(guān)系，是業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的基本方法。成功的業(yè)務(wù)人員是愛(ài)動(dòng)腦筋、富有創(chuàng )意的人，他們善于用獨到的方法開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。因為我們的業(yè)務(wù)人員每天在外面跑，隨著(zhù)結識的人增加，很多情況下，都會(huì )有人主動(dòng)介紹另外一些人來(lái)跟我們認識，這也是機會(huì );
7、留意身邊、注意每一個(gè)機會(huì )中國偉大的名著(zhù)《紅樓夢(mèng)》作者曹雪芹說(shuō)過(guò)：“世事洞察皆學(xué)問(wèn)，人情練達即文章”。在某些方面來(lái)講，也說(shuō)明我們若要做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，有時(shí)候在看報紙或與別人閑談時(shí)、或者與別人吃飯時(shí)，他人不經(jīng)意間的一句話(huà)可能就會(huì )讓我們有所收獲，發(fā)現目標。
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