【精選】季度工作總結范文錦集9篇
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。但是總結有什么要求呢？以下是小編精心整理的季度工作總結9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
季度工作總結 篇1
20xx年我局林業(yè)工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在上級業(yè)務(wù)主管部門(mén)的精心指導下，圍繞今年林業(yè)工作重點(diǎn)，按照年初制定的工作目標，有計劃、有步驟的開(kāi)展各項工作，現將一季度工作總結如下：
一、營(yíng)林生產(chǎn)有亮點(diǎn)
入春以來(lái)，我局充分利用春季植樹(shù)造林的大好時(shí)機，抽調技術(shù)人員成立工作專(zhuān)班，全面負責全縣植樹(shù)造林的組織協(xié)調、種苗調運、技術(shù)服務(wù)和造林驗收工作。據統計，目前全縣已完成整地面積xx萬(wàn)畝，完成造林xx萬(wàn)畝，其中完成油茶新造xx萬(wàn)畝，杉木和櫸木、楠木等珍貴闊葉樹(shù)種新造x萬(wàn)畝，造林任務(wù)全面完成；積極開(kāi)展植樹(shù)造林活動(dòng)，向全縣林農發(fā)放苗木累計xxx萬(wàn)株，其中杉木xx萬(wàn)株，油茶xx萬(wàn)株，楠木、紅椿、櫸木、紅豆杉等珍貴樹(shù)種xx萬(wàn)株，掀起義務(wù)植樹(shù)高潮。
二、森林保護有成效
一是嚴厲打擊了涉林違法犯罪。開(kāi)展專(zhuān)項行動(dòng)，一季度共偵查刑事案件x起，查處行政案件xx起，行政處罰xx人，有效的打擊了涉林違法犯罪，保護好我縣森林及林地資源，確保林區社會(huì )治安的持續穩定。二是加大森林病蟲(chóng)害預防力度，完成森林病蟲(chóng)害蟲(chóng)情監測報三次，確保全縣無(wú)大的森林病蟲(chóng)害疫情。三是依法調處了山林糾紛。以山林權屬爭議的排查與調處為重點(diǎn)，著(zhù)力化解“急、難”山林權屬矛盾糾紛。截止到x月底，共受理山林糾紛x起，裁決x起，其余x起正在進(jìn)行外業(yè)勘驗，調查取證階段，為推進(jìn)重點(diǎn)項目建設做好了服務(wù)。四是做好森林防火工作。制定了《xx縣森林火災應急預案》，明確了基層政府森林防火的主體責任。在春節、清明節森林防火特護期內，依據天氣狀況，提前向群眾發(fā)送森林防火預警短信息x萬(wàn)余條，發(fā)放禁火令xx余萬(wàn)張，確保了我縣沒(méi)有發(fā)生重大森林火災和人員傷亡事故。
三、工作作風(fēng)有轉變
以開(kāi)展民主生活會(huì )為契機，我局切實(shí)加強工作作風(fēng)建設和黨風(fēng)廉政建設，制定出臺《xx縣林業(yè)局機關(guān)管理制度》，推動(dòng)機關(guān)管理規范化、標準化和科學(xué)化。為確保管理制度落到實(shí)效，我局嚴格實(shí)行簽到制，今年以來(lái)，機關(guān)干部都能按時(shí)上下班，認真執行請銷(xiāo)假制度，工作秩序井然，工作作風(fēng)良好。
四、服務(wù)意識有提升
一是進(jìn)一步完善了信訪(fǎng)接待制度，認真接待群眾來(lái)電、來(lái)信、來(lái)訪(fǎng)，對來(lái)信來(lái)訪(fǎng)進(jìn)行登記，對提出的問(wèn)題不回避、不推諉，確保群眾來(lái)訪(fǎng)有接待、來(lái)信有回復、申訴有結果。二是做好了領(lǐng)導干部聯(lián)鄉鎮、聯(lián)企業(yè)工作，嚴格落實(shí)局領(lǐng)導牽頭，技術(shù)人員包鄉鎮、企業(yè)，主動(dòng)深入各鄉鎮、企業(yè)進(jìn)行林業(yè)技術(shù)指導服務(wù)和林業(yè)科技推廣，引導種植戶(hù)科學(xué)、規范種植，有序的推進(jìn)了全縣林業(yè)結構調整，為建設生態(tài)淥湘奠定了堅實(shí)的基礎。
二季度工作計劃
一要全面完成造林驗收工作，確保xx萬(wàn)畝造林綠化做出實(shí)效。
二要重點(diǎn)抓好清明節期間的森林防火工作，早安排、早部署、常抓不懈，確保不發(fā)生重大森林火災事故。
三要在4月份發(fā)放好生態(tài)公益林配套資金，確保資金及時(shí)發(fā)放到戶(hù)。
四要下發(fā)森林禁伐三年行動(dòng)實(shí)施方案，確保森林禁伐工作有序推進(jìn)。
五要組織開(kāi)展“雷霆”專(zhuān)項行動(dòng)，重點(diǎn)打擊無(wú)證運輸活立木、濫伐林木、非法征占用林地等涉林違法犯罪行為，維護林區秩序穩定。
六要研究制定局“湘林杯”林業(yè)建設目標管理責任分解，細化、量化每項考核指標，切實(shí)按照誰(shuí)主管、誰(shuí)負責原則將各項工作具體到股室，明確到個(gè)人，確保扎實(shí)完成各項林業(yè)建設任務(wù)。
七要制定出臺林權證發(fā)放到戶(hù)工作方案，積極探索發(fā)放林權證模式。
季度工作總結 篇2
回顧過(guò)去的三個(gè)季度，在公司領(lǐng)導和老師傅們的關(guān)心支持下，我時(shí)刻嚴格要求自己，謙虛謹慎，認真學(xué)習，扎實(shí)工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項本職工作。先將個(gè)人三個(gè)季度的工作情況總結如下：
一、三季度主要工作情況
1.加大節能宣傳力度。利用有限的廣告資源，在宣傳欄內定期宣傳節能降耗的意義，提高業(yè)主的節能意識。
2.修復水電運行故障。工作期間認真巡查各小區內水電
管線(xiàn)的運行狀況，做好了供水供電基礎設施的維護工作，并排查出了多處故障隱患，并及時(shí)修復，比如小區內路燈的日常管理與維修、檢查水管線(xiàn)，嚴防跑冒滴漏等。同時(shí)對原有的不合理的電路進(jìn)行改造，保證業(yè)主用電的安全，而對于大型設備盡量減少啟動(dòng)次數，提高其利用率。
3.做好水電費收取工作。對于負責的小區，按時(shí)做好水電抄表和費用收取工作。在此期間，也出現了一些業(yè)主對水電費有疑問(wèn)的情況，我都一一耐心講解，讓業(yè)主用的明白放心，并查處了一些違章用水用電的業(yè)主，對其說(shuō)明違章用水用電的安全后果，業(yè)主們都很理解，并予以了改正。
4.停電停水的通知。針對停水停電的情況，我都在事前及時(shí)通知了小區內的所有業(yè)主，并張貼布告，寫(xiě)明具體的停水停電時(shí)間，盡量減少因停水停電給業(yè)主帶來(lái)的不便。
二、今后工作努力的方向
經(jīng)過(guò)三個(gè)季度以來(lái)的辛苦付出，我在工作上也取得了一定的成績(jì)，這些都離不開(kāi)公司領(lǐng)導的指導以及老師傅們的幫助。但也存在一些不足之處，主要是因為自身的經(jīng)歷不夠，見(jiàn)識短淺，在處理一些比較復雜棘手的問(wèn)題上，與其他老師傅們有一定的差距，沒(méi)有做到最好，比如在對小區內的能源設施的管理上，一些細小的環(huán)節還做的不夠好。因此，在今后的工作中，我將認真總結經(jīng)驗，虛心向公司里的老師傅們學(xué)習，努力克服自身的不足，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，在繁重的工作中不斷磨練意志，爭取把工作做得更好。
1.加強學(xué)習。利用空余時(shí)間學(xué)習專(zhuān)業(yè)的節能降耗方面的書(shū)籍，勤于思考和創(chuàng )新，并將學(xué)到的知識應用到實(shí)際工作中去，減少不必要的能源浪費，實(shí)現公司的節能創(chuàng )收。
2.狠抓細節。能源管理工作是一項復雜而又細致的工作，不能有絲毫的馬虎，所以要對工作充滿(mǎn)耐心和謹慎，關(guān)鍵要做好細節工作，真正把每個(gè)細小環(huán)節都落到實(shí)處。
3.改正不足。對于以往工作的成功之處要繼續保持，不足之處也要不斷改正，比如很多老師傅就是我學(xué)習的榜樣，如果今后工作中遇到困難，應謙虛的向他們請教，多學(xué)習老師傅們處理問(wèn)題的方法，不斷提高自己的工作能力。
季度工作總結 篇3
不經(jīng)意間，在云山點(diǎn)校支教的第三季度過(guò)去了，回顧本季度來(lái)自己的工作和表現，能夠贏(yíng)得學(xué)生的喜愛(ài)，受到同事的好評，得到受援學(xué)校的肯定，對于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時(shí)也得到了升華，無(wú)論在思想上、業(yè)務(wù)上也可以說(shuō)獲益非淺！在學(xué)校領(lǐng)導的大力支持下，同事的無(wú)私關(guān)懷下，我順利完成了本季度的支教工作，現總結如下：
一、降低重心，做教學(xué)一線(xiàn)的普通人
我并沒(méi)有因為支教就有了“光環(huán)”。自從我踏進(jìn)云山點(diǎn)校校園那一刻起，就沒(méi)有把自己當成一個(gè)“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個(gè)平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。首先，服從領(lǐng)導工作安排；嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度和紀律要求，做到按時(shí)到校，不遲到不曠課，有事先請假，堅持集體辦公，按時(shí)完成領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)；其次、與群眾打成一片，不搞特殊化。在學(xué)校食堂里就餐，并利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常，談?wù)撘恍┥詈凸ぷ魃系默嵤�。生活上從不向學(xué)校領(lǐng)導提出過(guò)多的要求，平時(shí)與老師交談中，從沒(méi)有居高臨下的優(yōu)越感，一律按學(xué)校的要求去辦事；第三，樹(shù)立主人公的意識。凡是涉及到學(xué)校利益的事，我總是從“云山點(diǎn)�！边@個(gè)角度去考慮，凡是關(guān)系到學(xué)校聲譽(yù)時(shí)，我總是以一個(gè)“云山點(diǎn)校教師”的身份去爭取……這樣過(guò)了一段時(shí)間之后，我打心眼里高興，為他們能夠接受、理解我而高興，為我能夠融入云山點(diǎn)校這個(gè)集體而高興。
二、關(guān)心學(xué)生，奉獻愛(ài)心，做學(xué)生的良師益友。
我在所教學(xué)生身上，傾注了全部的愛(ài)。課前，我認真備課，了解每一個(gè)學(xué)生的各種情況，因材施教。課堂上我展現教師的風(fēng)采，精彩的講述，循循的誘導，積極地鼓勵，深深的吸引著(zhù)每一個(gè)學(xué)生。課后，我認真批改作業(yè)，按“四精四必”處理好學(xué)生作業(yè)，并對差生進(jìn)行重點(diǎn)輔導，總是讓每一個(gè)學(xué)生都理解消化了才肯罷休。工作中，我發(fā)揮吃苦耐勞的工作作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)地教學(xué)精神，很快便與學(xué)生、家長(cháng)、校領(lǐng)導和老師建立了和諧的關(guān)系。我還非常注意學(xué)生的養成教育，個(gè)人衛生教育，幫助他們養成良好的生活習慣。我還非常關(guān)心學(xué)生的生活情況，能夠和學(xué)生談心，了解每個(gè)學(xué)生的生活，噓寒問(wèn)暖，幫助有困難的學(xué)生，我還針對學(xué)生課外知識面狹窄這一實(shí)際情況，經(jīng)常從自己家里帶書(shū)借給學(xué)生看，擴大學(xué)生的知識面，增強課外知識儲備量。
我現在所能做的就是盡自己所能，用熱情，愛(ài)心做到讓學(xué)生滿(mǎn)意，讓自己滿(mǎn)意，給學(xué)生們帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)陽(yáng)光，一點(diǎn)點(diǎn)快樂(lè )。面對他們我要做的就是以絕對的自信，百分的熱情，的愛(ài)心去滋潤他們。當我看到孩子們能流利的回答出問(wèn)題的那一刻，我感到莫大的欣慰，為我的學(xué)生，也為自己，我體會(huì )到了身為人師的驕傲與責任。
季度工作總結 篇4
XX社區黨支部堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，全面貫徹十六大精神和區委二屆六次全委擴大會(huì )議精神，加強社區黨組織思想建設、組織建設、制度建設和作風(fēng)建設，與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)，為開(kāi)創(chuàng )克拉瑪依區黨建工作新局面，全面加快建設現代化城區步伐做出了積極努力的工作。
狠抓黨組織建設。為了完善社區黨組織的各項工作制度，充分發(fā)揮黨組織的模范帶頭作用，社區黨支部根據實(shí)際，分別成立了兩個(gè)黨小組，制定了黨建工作計劃、黨建工作考核細則、“我為黨旗增光輝”活動(dòng)實(shí)施方案、考核措施，堅持“三會(huì )一課”和“三提醒”制度。為了端正黨風(fēng)、規范黨員行為，嚴格黨員紀律，黨組織支部委員會(huì )對一名連續兩年不過(guò)組織生活、不交納黨費的黨員進(jìn)行了
多次談話(huà)和提醒，在思想上幫助她，在生活上關(guān)心她，使她終于提高了認識，改變了做法，主動(dòng)把黨費交到了支部；其次是開(kāi)展黨風(fēng)廉正教育、糾正行業(yè)不正之風(fēng)教育。為了從根本上轉變黨員的思想作風(fēng)，黨支部經(jīng)常對黨員進(jìn)行電化教育和政治理論學(xué)習，并結合實(shí)際進(jìn)行討論，寫(xiě)出心得體會(huì )。通過(guò)多種渠道的教育，使黨員對社區黨組織有了更深的了解和認同，同時(shí)，黨支部開(kāi)展了爭創(chuàng )“六個(gè)好”活動(dòng)，每個(gè)黨員根據劃分的責任區帶領(lǐng)轄區居民積極開(kāi)展“愛(ài)國衛生月”活動(dòng)、滅蟑滅鼠活動(dòng)、爭創(chuàng )“衛生模范樓”活動(dòng)、“文明市民”評選活動(dòng)等。
社區黨支部把學(xué)習先進(jìn)人物事跡同“五百”活動(dòng)有效的.相結合，開(kāi)展各種為民服務(wù)工作。為了慶祝中國共產(chǎn)黨成立83周年,
銀河路街道XX社區黨支部、園丁社區黨支部和向陽(yáng)北社區黨支部20xx年6月18日在文化一條街聯(lián)合開(kāi)展了慶七一“我為黨旗增光輝”黨員奉獻日活動(dòng)和棋牌聯(lián)誼活動(dòng)。
來(lái)自社區的16名志愿者黨員參與了“義務(wù)奉獻日”活動(dòng)，30名支部黨員參與了棋牌聯(lián)誼活動(dòng)。黨員志愿者們共為轄區居民義務(wù)理發(fā)35人,測體重310人,測血壓85人,發(fā)放社區服務(wù)、健康知識宣傳單388份,健康咨詢(xún)21人。
通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展,增進(jìn)了鄰近社區間的相互交流與合作,同時(shí)也拉近了黨員和群眾之間的距離。
在開(kāi)展向鄭培民、谷文昌、任長(cháng)霞等先進(jìn)人物學(xué)習活動(dòng)中，為了把學(xué)習貫穿到為居民解決實(shí)際困難中，黨支部率領(lǐng)黨員志愿者、入黨積極分子，7次到轄區老黨員王志蘭、臥病在床崔慶申家里看望和慰問(wèn)等。為了慶�！傲q一”國際兒童節，讓孩子們度過(guò)一個(gè)愉快的節日，黨支部開(kāi)展了慶“六﹒一”獻愛(ài)心活動(dòng)，對轄區的2戶(hù)特困殘疾兒童家庭進(jìn)行了走訪(fǎng)慰問(wèn)。
在預防禽流感的工作中，全體黨員積極投入此項工作中，他們主動(dòng)配合衛生防疫站，與社區互通信息、配合社區做好入戶(hù)登記禽類(lèi)工作。
為了紀念中國共產(chǎn)黨建黨83周年，活躍黨組織生活，增強黨組織的凝聚力和戰斗力，擴大黨的影響力，XX社區黨支部根據銀街黨發(fā)[20xx]31號文件的通知要求，結合實(shí)際開(kāi)展了豐富多彩的慶“七﹒一”活動(dòng)。
第一是開(kāi)展黨員幫困“包戶(hù)結對”活動(dòng);社區黨支部要開(kāi)展送溫暖、獻愛(ài)心、助殘幫困、走訪(fǎng)慰問(wèn)有困難的黨員家庭等活動(dòng)，密切黨同人民群眾的關(guān)系。
第二是開(kāi)展“黨員奉獻日”活動(dòng);組織社區的黨員志愿者開(kāi)展便民利民的“義務(wù)奉獻”活動(dòng)，樹(shù)立黨在群眾中的威信。
第三是開(kāi)好民主生活會(huì );組織支部黨員開(kāi)展批評與自我批評活動(dòng)，提高黨員的思想覺(jué)悟。
第四是上好一堂黨課;組織支部黨員認真學(xué)習《黨章》、《憲法》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》和《中國共產(chǎn)黨黨內監督條例》，并寫(xiě)出心得。使廣大黨員能夠充分認識《憲法》和兩個(gè)《條例》的重大意義。牢記黨的全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在各項工作中發(fā)揮先鋒模范作用。
第五是和鄰近社區建立友好關(guān)系。
XX社區黨支部將和相鄰的XX社區黨支部、XX社區黨支部聯(lián)合舉辦慶“七一”棋牌聯(lián)誼活動(dòng)和“我為黨旗增光輝”黨員奉獻日活動(dòng)，以增進(jìn)相鄰社區居民之間的交流與合作，達到相互學(xué)習、取長(cháng)補短的目的。
6月26日是國際禁毒日，為了結合打擊毒品犯罪專(zhuān)項行動(dòng)和創(chuàng )建無(wú)毒社區活動(dòng)，深入開(kāi)展“6﹒26”禁毒宣傳教育工作，提高廣大群眾“遠離毒品、關(guān)愛(ài)未來(lái)”的意識，黨支部組織義務(wù)聯(lián)防隊員于6月24日晚，在文化一條街開(kāi)展了禁毒有獎問(wèn)答活動(dòng)，并向居民發(fā)放禁毒宣傳單700余份，通過(guò)此項活動(dòng)使廣大居民對毒品的危害有了更深的認識和了解�！捌擤q一”全體黨員在社區黨支部的領(lǐng)導組織下，活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色，使大家渡過(guò)了一個(gè)非常有意義的黨日。
上半年，社區黨支部在抓黨建工作中取得了可喜的成績(jì)，但離上級黨組織的要求還有一定的距離，我們決心在今后的工作中鼓足干勁，爭創(chuàng )“六好”，使黨建工作向縱深發(fā)展。
季度工作總結 篇5
尊敬的公司領(lǐng)導：
你們好!
面對過(guò)去的第四季度，我部將市場(chǎng)運作情況進(jìn)行分析總結后，上呈公司領(lǐng)導，
一、總體目標完成情況
1：銷(xiāo)售目標110萬(wàn)元，實(shí)際回款107萬(wàn)元，負計劃目標2萬(wàn)元。銷(xiāo)售庫存合計約47萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售61萬(wàn)元。與去年同期增長(cháng)35%左右。
二、目標完成過(guò)程中的經(jīng)驗總結
(一)、今年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標，根據既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，按照常年的習慣，進(jìn)行人員細分，并根據市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門(mén)工作人員，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)楹饬繕藴�，進(jìn)行針對市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標計劃和銷(xiāo)售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng )新性，順利完成各自預定的銷(xiāo)售任務(wù)，并及時(shí)總結經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng )利年，但事實(shí)上創(chuàng )利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素：
1. 質(zhì)量問(wèn)題偏多。
玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現一定沉淀。
2. 競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對比差異。
在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間的打響的價(jià)格戰，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng )利方面的壓力。
3.內部資金運作緊張，產(chǎn)品供應出現較長(cháng)時(shí)間斷貨。
(三)根據市場(chǎng)的變化，及需求，公司領(lǐng)導調整了經(jīng)銷(xiāo)商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰述，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商之間形成一定競爭的格局。根據新余市場(chǎng)的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權取回公司手中，更利操作市場(chǎng)。計劃將全品項進(jìn)行價(jià)格調控，目標使公司有資源可用，盡力創(chuàng )造有效產(chǎn)值，扭轉產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。
三、對下一個(gè)季度的工作計劃
我部門(mén)2季度的工作，在公司統一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開(kāi)拓市場(chǎng)，對內嚴格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，以市場(chǎng)為導向，面對市場(chǎng)經(jīng)濟越來(lái)越激烈的競爭挑戰，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協(xié)力完成好x季度的銷(xiāo)售工作計劃任務(wù)。
(一)、總體銷(xiāo)售目標60萬(wàn)
未來(lái)一季，我們銷(xiāo)售部銷(xiāo)售目標達到60萬(wàn)，，這是11年度最困難的一個(gè)季度
(二)、未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗上主要需要改善之處
1、質(zhì)量的改善。
在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷(xiāo)售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來(lái)，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買(mǎi)力。
2、價(jià)格方面。
由于產(chǎn)品價(jià)位調控的布署，可以在預算的價(jià)格尺度調動(dòng)范圍內，根據市場(chǎng)環(huán)境的形勢和對市場(chǎng)競爭的科學(xué)合理性分析，推出系列消費者拉動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。
3、資金回擾
針對無(wú)利不起早的“老板”心態(tài)，公司應盡快全面完成新的價(jià)格調控，使之有相對的盈余 針對經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如：在限定期定完成打款并銷(xiāo)售30萬(wàn)獎面包車(chē)一輛等等)
4、多面的銷(xiāo)售渠道，發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺
除了最原始的銷(xiāo)售渠道之外，提高酒店銷(xiāo)售水平，建立良好信用的酒店和團購銷(xiāo)售平臺。銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老客戶(hù)、培育新客戶(hù)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息
隨著(zhù)行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部在今后的工作中更應密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，認真做好市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集。
6、提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素質(zhì)
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要求銷(xiāo)售部人員要更加提高自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：
(1)加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷總結自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。
四、總結：
過(guò)去一季，我們走過(guò)了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng )成功的歷程，我們也體會(huì )到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè )。今天，新的一季，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對未來(lái)更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠我們公司領(lǐng)導的信任和指導，依靠?jì)?yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，良好的服務(wù)意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿(mǎn)曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿(mǎn)機遇、充滿(mǎn)挑戰、充滿(mǎn)希望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導下，只要我們銷(xiāo)售部門(mén)全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團結協(xié)作，以小目標實(shí)現大目標，以大目標實(shí)現長(cháng)遠目標，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng )利年!
季度工作總結 篇6
在黨工委、管委的正確領(lǐng)導和業(yè)務(wù)部門(mén)的具體指導下，**年度開(kāi)發(fā)區人口和計劃生育工作取得了一定的成績(jì)，得到了市委、市政府的表彰獎勵，為此我們倍受鼓舞。3月25日上午全市人口和計劃生育工作會(huì )議結束后，我們進(jìn)一步明確了工作重點(diǎn)和工作方向，也更加感到肩負責任之重大，目前，人口和計劃生育工作呈現出前所未有的復雜局面，人口慣性增長(cháng)勢頭依然強勁，人口規模將持續擴大；群眾的生育意愿和生育政策之間的差距仍然較大，隨著(zhù)招商引資工作的全面開(kāi)展，區內流動(dòng)遷移人口持續快速增加，低生育水平面臨反彈的嚴峻風(fēng)險。為此，年內除一如既往地干好基層基礎等常規工作外，仍將把居委會(huì )的計生管理和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主列為工作重點(diǎn)，并要求各村居、單位、企業(yè)進(jìn)一步明確自身工作職責，搞好排查摸底工作，建立違法生育預警機制，對排查出的有生育愿望的人員實(shí)行重點(diǎn)監控，確保不離視線(xiàn)，堅決杜絕計劃外出生。
一、提高認識，快速行動(dòng)，積極參與全市清理整治活動(dòng)
2月11日、25日，市計生局連續召開(kāi)計生辦主任會(huì )議，部署在全市集中開(kāi)展計劃生育清理整治活動(dòng)，計生辦高度重視，專(zhuān)門(mén)向管委辦公會(huì )議全面匯報了人口和計生工作的嚴峻形勢。3月份，我們出動(dòng)宣傳車(chē)5天、印制宣傳品7000份、懸掛宣傳橫幅250余米，并要求村居每天三次播放市局錄制的“公開(kāi)信”，在全區形成了嚴厲打擊違法生育的高壓態(tài)勢，有力地配合了全市的工作，對區內違法生育人員產(chǎn)生了很好的震懾效果，違法生育人員衣某某懾于壓力，主動(dòng)一次性繳齊了應征社會(huì )撫養費87030元；房某某盡管經(jīng)濟困難，也主動(dòng)申請分期繳納，第一筆XX0元已繳齊。與此同時(shí)，根據市局確定的重點(diǎn)工作，重新修訂完善了“人口和計劃生育工作目標責任書(shū)”，并組織與村居、企業(yè)、駐街單位等重新簽訂，進(jìn)一步加大了各級計劃生育工作考核力度，使各項工作做到有規可依、有章可循，同時(shí)明確了公安、民政、工商等部門(mén)的職責，形成了齊抓共管的合力。
二、切實(shí)抓好孕環(huán)情監測、社會(huì )撫養費征收等重點(diǎn)工作。
1、孕環(huán)情監測工作。在今年春季孕環(huán)情監測工作中我們抓了以下三個(gè)方面，一是嚴把參檢人員身份關(guān)。孕檢時(shí)由村居計生主任帶隊，育齡婦女本人持服務(wù)手冊、本人身份證進(jìn)行孕檢，杜絕了冒名頂替現象的發(fā)生。二是把好參檢人員數量關(guān)。每次孕檢提前兩天通知育齡婦女，對當天未能參加孕檢人員，及時(shí)下達限期檢查通知單，由村級計生主任負責送達本人。三是加強漏查人員管理，提高孕檢率。對下達限期檢查通知單后仍未參加孕檢的人員，責成村級計生主任摸清其未參檢原因，必要時(shí)購置尿檢試條進(jìn)行尿檢，直到參加孕檢為止。截至目前，我區應查育齡婦女數5211人，已查 5178人，查體率達99。37%。
2、計劃外懷孕人員終止妊娠工作。對發(fā)現的意外妊娠人員，管委與村居統一思想認識，統一行動(dòng)，千方百計做好計劃外懷孕人員終止妊娠工作。**年以來(lái)，我區共有21名計劃外懷孕人員做了終止妊娠術(shù)。
3、長(cháng)效措施落實(shí)工作。4月1日上午，我們召開(kāi)了由村居主要負責人、計生主任參加的專(zhuān)題會(huì )，專(zhuān)門(mén)布置長(cháng)效節育措施落實(shí)工作，明確規定村居該項工作將直接與工資、獎金掛鉤；同時(shí)，印制宣傳品張貼到四個(gè)居委會(huì )的每個(gè)樓道，發(fā)放到重點(diǎn)人員，大造聲勢，形成合力；計生辦內部重新進(jìn)行幫包分工，每名工作人員重點(diǎn)幫包5—7個(gè)企業(yè)，5月30日前，除督促幫包企業(yè)常規工作外，重點(diǎn)督促企業(yè)突擊長(cháng)效節育措施落實(shí)，下發(fā)管委文件，要求入區企業(yè)重點(diǎn)突擊該項工作，為調動(dòng)企業(yè)積極性，決定原應由企業(yè)負擔的手術(shù)費用一律由管委根據政策報銷(xiāo)。
4、違法生育隱患排查和社會(huì )撫養費征收工作。
結合與公安落戶(hù)信息、防疫信息的比對，我區對違法生育隱患每月排查一次，做到早發(fā)現、早解決，力爭將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。對通過(guò)清理清查已經(jīng)明確的違法生育人員，充分調動(dòng)區、村兩級的積極性，依法征繳社會(huì )撫養費。
季度工作總結 篇7
20xx年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下環(huán)境我對第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年四月份到公司工作的，五月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方環(huán)境的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對**市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，指導同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jì)，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
部門(mén)工作總結
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jì)漸漸被公司所認識，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方環(huán)境，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷(xiāo)售情況：
7月總業(yè)績(jì)： 166700
8月總業(yè)績(jì)： 241800
9月總業(yè)績(jì)： 252300
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在**市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò )公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jì)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：
1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪(fǎng)的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數字上看我們基本的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作沒(méi)有做好。
2） 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jì)增長(cháng)小，個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
第四季度工作計劃
在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2） 完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員外出拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3） 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立約訪(fǎng)專(zhuān)員。（建議試行）
根據銷(xiāo)售同事在外出拜訪(fǎng)過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪(fǎng)的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5）銷(xiāo)售目標
第四季度的銷(xiāo)售目標最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下：
第一步： 招聘員工
1、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學(xué)習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責任感
5、使團隊的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處
第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn) （ 每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體環(huán)境，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯誤思想及行為）。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過(guò)每月一次或兩
次的集體活動(dòng)來(lái)體現�；顒�(dòng)中無(wú)上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解）
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現到公司的關(guān)懷
第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉
1、發(fā)現問(wèn)題及時(shí)調整（思想積極地為公司服務(wù)）
2、具體問(wèn)題具體分析（首先突破自己的懶惰、執著(zhù)和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致）
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì )議，總結經(jīng)驗取長(cháng)補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)�；顒�(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團結互助進(jìn)取，讓我的團隊更強大。
第六步：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)挖掘老客戶(hù)
1、對前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jì)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷(xiāo)售人員發(fā)展更多新客戶(hù)，一個(gè)月內保證每個(gè)銷(xiāo)售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶(hù)聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶(hù)和我們合作，達成雙贏(yíng)的局面
3、讓銷(xiāo)售人員加強與原有客戶(hù)溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
4、讓銷(xiāo)售人員保證月內與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng )造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。
第七步 目標達成
1、自己和團隊中的每個(gè)人都成長(cháng)起來(lái)，團隊壯大
2、公司也會(huì )更加的強大（目標：讓思科網(wǎng)絡(luò )做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大）
3、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。
4、讓自己擁有奧迪A6L。
5、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。
季度工作總結 篇8
20xx年在公司領(lǐng)導的大力支持及廣大員工的共同努力下，我項目部始終把安全工作放在首位，認真貫徹執行“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全工作方針，狠抓落實(shí)安全生產(chǎn)管理工作，為項目部各項工作的開(kāi)展和指標的完成打下了堅實(shí)基礎，回顧這一年來(lái)安全管理主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、層層簽訂安全責任書(shū)，認真落實(shí)安全責任制。
為了切實(shí)加強對安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導，強化安全生產(chǎn)管理，年初，經(jīng)理與各工段負責人及部門(mén)負責人簽訂了《安全生產(chǎn)責任書(shū)》，把安全目標層層細化、量化，落實(shí)到每一個(gè)人。20xx年安全生產(chǎn)責任狀簽訂8個(gè)分包隊伍，簽訂率100%。形成了項目部領(lǐng)導總負責，各施工隊老板重點(diǎn)負責的安全生產(chǎn)責任模式。
二、建立健全安全管理體系，認真落實(shí)安全管理制度。
沒(méi)有規矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎，因此今年我項目花費了大量的精力重新修訂了項目部的綜合應急救援預案、重新對項目部的安全生產(chǎn)責任制進(jìn)行修訂等，為項目部的安全管理工作打下了良好的基礎。并且按照上級要求的標準建立健全了各類(lèi)應急救援
設備檔案、資料，做好各種應急救援設備、特種設備的運轉和保養記錄，做到安全工作心中有數，確保項目部的生產(chǎn)安全進(jìn)行。
三、強化安全培訓教育活動(dòng)，不斷提高全員安全意識。
為全面貫徹落實(shí)“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全工作方針，今年我們重點(diǎn)強化了對職工的安全教育的培訓力度。
1、項目部從員工一入場(chǎng)開(kāi)始，組織開(kāi)展新員工入場(chǎng)“三級”安全教育，從場(chǎng)級的教育“宣傳國家的相關(guān)法律法規、公司的安全管理規章制度”，到施工現場(chǎng)級的“施工現場(chǎng)生產(chǎn)情況、危險源辨識”，最后到班組的“操作技能和安全操作規程的培訓”，一步步確保的我們的新員工受到一個(gè)系統的、有層次的、全面的職業(yè)健康安全環(huán)境教育。確保新員工入場(chǎng) “三級”安全教育率達100%并保證了培訓的效率。
2、在六月份“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中，根據上級文件精神的要求，積極組織安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)。組織全體員工通過(guò)展板、錄像、會(huì )議等形式積極學(xué)習安全、消防知識。 “安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的開(kāi)展，提高了廣大員工安全生產(chǎn)的積極性。
3、應急救援演練、應急救援知識培訓：今年項目部于六月份又組織了一次消防和防汛應急救援演練，通過(guò)施工人員的參與和觀(guān)摩，為廣大員工進(jìn)行了一堂生動(dòng)形象的實(shí)踐課，不僅是進(jìn)行了一些基礎應急救援常識的演練，還重點(diǎn)對事故發(fā)生后各部門(mén)人員積極配合，聯(lián)合
救援進(jìn)行了實(shí)踐和討論，并收到了很好的效果。
4、在組織“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)時(shí)各施工現場(chǎng)懸掛了安全警示標志，醒目位置張貼了安全宣傳標語(yǔ)，以提高人們的防范能力，減少或避免事故的發(fā)生。
5、今年共組織了多項安全專(zhuān)項培訓工作：參加安全資質(zhì)證書(shū)考試2人。項目組織進(jìn)行施工安全教育培訓10次，累計培訓人數達235人次。
通過(guò)一系列的培訓、教育和實(shí)際操作訓練，大大提高了全體人員的法律認識，增強了全體施工人員搞好安全生產(chǎn)的自覺(jué)性， 提高隊伍的整體素質(zhì)，從根本上解決安全生產(chǎn)意識、水平和責任心的問(wèn)題，有效地加強管理的執行力。
四、加強“源頭”管理工作，堅決制止“三違”現象。
1、安全檢查是消除事故隱患的主要手段，20xx年共組織各類(lèi)抽查20余次，日常檢查每周3次，對查出的隱患基本按時(shí)進(jìn)行了整改。
2、繼續嚴格執行各項安全制度，杜絕了違章指揮、違章作業(yè)。
3、加大外包單位管理，強化施工安全措施，確保施工安全。一是進(jìn)行安全資格審查，不具備安全資格的外來(lái)施工隊伍不得入場(chǎng)施工。二是要求外來(lái)施工隊進(jìn)場(chǎng)施工前，必須先簽訂《安全生產(chǎn)協(xié)議書(shū)》，經(jīng)過(guò)相應安全資質(zhì)驗證，外來(lái)施工人員接受安全告知后，方可允許施工。
4、居安思危，開(kāi)展“警示性”安全教育，做到安全工作警鐘長(cháng)鳴。20xx年項目部共發(fā)生各類(lèi)事故0起，同時(shí)將公司內發(fā)生的事故在項目部進(jìn)行通報，為廣大員工敲響安全警鐘，讓全體員工在真實(shí)的事例中加深認識，使全員從教訓中得到教育，不斷提高員工的安全防范能力和事故應變能力。
五、強化施工現場(chǎng)管理，確保消除事故隱患。
為了確保施工安全高效的進(jìn)行，著(zhù)重做以下方面的工作：
1、加強學(xué)習施工臨時(shí)用電等直接作業(yè)環(huán)節安全監督管理的相關(guān)規定，嚴格執行公司《安全管理制度》。
2、與施工單位簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議、加強施工隊伍施工前和施工后過(guò)程中的安全教育后方予以上崗，杜絕施工過(guò)程中出現安全真空現象的發(fā)生。
3、通過(guò)修訂《安全生產(chǎn)承諾書(shū)》強化對承包商的管理，落實(shí)承包商安全生產(chǎn)責任制，加強直接作業(yè)環(huán)節的安全監控，提升現場(chǎng)施工管理水平。
4、在施工前事先制定施工方案和安全防護方案，雙方同意后在安全措施落實(shí)后再開(kāi)始施工；
5、及時(shí)總結施工過(guò)程中存在的問(wèn)題和經(jīng)驗，在保質(zhì)保量的前提下，抓緊工程進(jìn)度。
六、健全安全環(huán)境管理體系，積極推行安全質(zhì)量標準化。
為確保管理體系的有效運行，20xx年下半年項目各部門(mén)通過(guò)內部培訓、宣傳等方式對質(zhì)量、環(huán)境及安全方針進(jìn)行了宣傳貫徹，確保了全體員工對質(zhì)量、環(huán)境及安全方針的理解和標準化貫徹落實(shí)。
七、認真貫徹執行《職業(yè)病防治法》，改善施工人員工作環(huán)境。
為提高施工人員對職業(yè)病和危險源的認識，項目組織施工人員認真學(xué)習《職業(yè)病防治法》，對施工現場(chǎng)危險源進(jìn)行了辨識，并懸掛警示牌。及時(shí)為各個(gè)崗位的施工人員配備了適合的勞動(dòng)防護用品，確保了員工的身心健康。
八、開(kāi)展多種形式的安全檢查，及時(shí)發(fā)現各種事故隱患。
為加大安全檢查力度，促進(jìn)各項安全工作真正落實(shí)到實(shí)處，發(fā)揮安全職能“監管”的作用，在日常工作中我項目特別注重各項檢查制度的落實(shí)情況：查設備，看有無(wú)漏油跑氣、部件失靈、損壞現象；查電氣運行，看各種防雷、防靜電裝置是否良好；查消防器材、設備，看齊全、有效情況；查訓練，看操作是否熟練、迅速。從而保證了我們的安全基礎工作扎實(shí)有效。
季度工作總結 篇9
20xx年第一個(gè)月熟悉環(huán)境了解車(chē)間結構布置及管道分布，后二個(gè)月參與生產(chǎn)，一季度在車(chē)間領(lǐng)導和全體員工的共同努力下，車(chē)間的各項指標基本穩定。
本人主要負責生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量方面工作。
1、一季度生產(chǎn)基本穩定，對不正常品種和條線(xiàn)工藝上作微調。
2、一季度質(zhì)量重點(diǎn)是對毛絲錠位進(jìn)行全方位檢查，主要是主預網(wǎng)絡(luò )的清洗，大網(wǎng)板的清洗，保溫材料的添加等。
3、質(zhì)量方面的不足：車(chē)間自檢和稱(chēng)重不到位，分錯絲多落才發(fā)現，這些都反映生產(chǎn)過(guò)程控制的不足；工號紙也多次貼錯，車(chē)間對相關(guān)人員進(jìn)行處罰，工藝上及時(shí)跟進(jìn)對錠位做明顯標志。
4、切換斷頭多，工藝方面加強了跟蹤，卷繞頭的保養工作有待加強。 5、3月下旬，按照公司規定將吳江良燕和德國司馬KB88分開(kāi)使用。
6、通過(guò)工藝調整，61/24 H-61、58/24 H-58等高速經(jīng)編機品種客戶(hù)使用較滿(mǎn)意。
二季度主要從以下幾個(gè)方面做好工作：
1、協(xié)助劉主任做好管理工作，及時(shí)完成公司和車(chē)間的各項任務(wù)。
2、抓生產(chǎn)過(guò)程控制，特別是切換斷頭和生頭困難。
3、做好產(chǎn)品質(zhì)量管理工作，特別要查找錠位之間的差異。
4、要做好熱輥清洗工作網(wǎng)絡(luò )清洗工作和網(wǎng)板清洗工作。
5、監督做好員工的各項培訓工作，特別是質(zhì)量培訓工作。
6、密切關(guān)注產(chǎn)品的使用結果，認真對待客戶(hù)的每一次反映。
7、督促卷繞頭的保養工作。
FDY（2）車(chē)間 陳榮榮
20xx-03-25
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