關(guān)于實(shí)習工作總結三篇
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編收集整理的實(shí)習工作總結3篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習工作總結 篇1
非常高興能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習。這次來(lái)到六安報道，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場(chǎng)銷(xiāo)售的總結會(huì )議及七月銷(xiāo)售提案的實(shí)施會(huì )議，通過(guò)兩天的會(huì )議，讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深。 以下是個(gè)人六月份工作總結。
首先通過(guò)駱總的介紹，我了解到，我們六安銷(xiāo)售處，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養比較成熟的市場(chǎng)是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來(lái)需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，對于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分別有一個(gè)業(yè)代負責。 能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著(zhù)光輝戰績(jì)的團隊，上個(gè)月我們銷(xiāo)售處拿到了華東地區銷(xiāo)售量第一的錦旗，對于這個(gè)成績(jì)，我想銷(xiāo)售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng )造著(zhù)佳績(jì)，由此讓我豁然發(fā)現，他們成功的背后，都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理，強將手下無(wú)弱兵，六安銷(xiāo)售處，這個(gè)團隊，是駱經(jīng)理一手帶出來(lái)的，他們能夠團結在一起為實(shí)現同一個(gè)目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導有方，駱總講：“我帶的這只隊伍，過(guò)去我們是土八路，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰，現在我們要向正規軍轉變，要記著(zhù)我們是一個(gè)團隊”。所以說(shuō)能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處，認識駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個(gè)團隊，和大家一起戰斗。
其次，通過(guò)駱總對于五月份銷(xiāo)售情況的總結，我深深的認識到，工作會(huì )議總結的重要性，通過(guò)這樣的工作總結會(huì )議，能夠及時(shí)發(fā)現我們工作的不足以及出現的問(wèn)題，五月份，雖說(shuō)我們最終是圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷(xiāo)售處，我們是整個(gè)華東的銷(xiāo)售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績(jì)，駱總并沒(méi)有沾沾自喜，但是對于出現的問(wèn)題，駱總毫不留情，對于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現的問(wèn)題，駱總都一一進(jìn)行批評指正，希望他們早日對出現的問(wèn)題能夠盡快實(shí)施執行解決，對于每次公司的會(huì )議精神，駱總都認真傳達，就比如公司新出的50專(zhuān)案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現的偏差，駱總及時(shí)指正，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì )公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個(gè)領(lǐng)導，你首先要注意溝通，一個(gè)良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，駱總對八月份工作計劃進(jìn)行了明確的分工和布置。
1.對于六月份，駱總根據每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷(xiāo)售情況及目前的銷(xiāo)售任務(wù)，酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)八月份的銷(xiāo)售量，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說(shuō)出銷(xiāo)量并確認自己的銷(xiāo)售任務(wù)，制定獎罰制度，等到月底看每個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成情況，然后進(jìn)行工作總結，對于內部要求任務(wù)完成不合格及出現違反紀律的情況，都按照獎罰制度執行，罰款所得費用用于獎勵及活動(dòng)經(jīng)費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。
2.對于六月份的提案，駱總進(jìn)行了傳達，對于公司六月份的促銷(xiāo)案，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認真執行并做到細處，就比如說(shuō)，促銷(xiāo)送禮品的問(wèn)題，什么坎及送價(jià)值多少錢(qián)的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷(xiāo)時(shí)不能以底價(jià)銷(xiāo)售，返還禮品但絕不能返還現金，如果直接給客戶(hù)現金，那么這只會(huì )讓我們以后的銷(xiāo)售道路越來(lái)越難走。這讓我認識到在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們一定要穩定市場(chǎng)的價(jià)位，以保證每個(gè)環(huán)節的利潤分配，從而延長(cháng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命，以創(chuàng )造更大的效益。
3.根據工作的需要及隊伍管理的正規化，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備筆記本，現在硬件設施已基本落實(shí)到位，接下來(lái)駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認真學(xué)習并利用好電腦，以后希望能夠進(jìn)行視頻會(huì )議，以及完成客戶(hù)資料的錄入及統計工作，已很好的完成分區建線(xiàn)表及市場(chǎng)透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學(xué)習和成長(cháng)的團隊，他們不會(huì )停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著(zhù)自我，一邊學(xué)習一邊成長(cháng)，這讓我深感自己還有很長(cháng)的路要走，比起他們，我們并沒(méi)有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來(lái)，在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團隊里認真學(xué)習。
最后，我還是想說(shuō)，很榮幸能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導的這個(gè)銷(xiāo)售團隊。
實(shí)習工作總結 篇2
時(shí)光飛逝，轉眼間，在經(jīng)管超市實(shí)訓已經(jīng)一個(gè)多星期了，這段時(shí)間讓我學(xué)到 很多也懂得了很多。
我的'職位是行政區經(jīng)理助理，我的工作就是負責每天的開(kāi)會(huì )和收發(fā)作業(yè)，相對而言我的工作還是比較輕松的，每天空余的時(shí)間比較多，所以在空閑時(shí)間，我一般會(huì )到處轉轉，當遇到比較忙的同學(xué)時(shí)我一般會(huì )幫助一下他們。還記得工作第一天的時(shí)候，那是我對所有的流程都還不懂，開(kāi)會(huì )的時(shí)候很緊張，但是有了第一次，以后的開(kāi)會(huì )就逐漸成為習慣，適應了這里的工作環(huán)境。每天的工作我感覺(jué)有點(diǎn)無(wú)聊，不過(guò)我在這學(xué)會(huì )了打印復印，學(xué)到很多與人交往的方式方法，同時(shí)也懂得了很多。
這次的實(shí)訓過(guò)程中我的感受有很多，很多事情的發(fā)生讓我甚至一時(shí)間都難以接受，一直以來(lái)在我的人生中，凡事我在做之前都會(huì )站在別人的角度上考慮一下，會(huì )不會(huì )對別人造成傷害，但是單從這次的實(shí)訓過(guò)程中就讓我改變了從小就形成的習慣，讓我懂得了什么叫做“人不為己，天誅地滅”的道理，之前的我也許太幼稚，我認為這句話(huà)不對，做人不能那么自私，不能只為了自己而不顧別人的感受;這次，我逐漸改變了我的想法，原來(lái)現實(shí)的社會(huì )生活中，“人不為己”，注定“天誅地滅”，這才是現實(shí)，這才是人類(lèi)本身。這一點(diǎn)讓我不敢再隨便為別人想什么，因為我怕這會(huì )這為別人傷害我的工具。也許是我多想了，但是這一段時(shí)間發(fā)生的事讓我珍的害怕了。
對于這里的實(shí)訓，我的工作相對而言比較輕松，所以我就有空余的時(shí)間，者同時(shí)讓我發(fā)現了一些問(wèn)題，首先，我們真心的感謝學(xué)校給我們這個(gè)實(shí)訓的機會(huì )，我們也很珍惜這個(gè)機會(huì )，對我們電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，能夠在真正出去實(shí)習之前先有個(gè)小小的實(shí)訓是很幸運的，這樣可以讓我們提前適應以后的工作和生活。通過(guò)實(shí)訓能夠讓我更多的學(xué)習，在實(shí)訓過(guò)程中我們可以更好的運用所學(xué)過(guò)的東西，能夠直到我們學(xué)會(huì )了什么還有什么東西是不會(huì )的，有利于我們在以后的學(xué)習中更好的掌握學(xué)習方法和技巧。
實(shí)習工作總結 篇3
對于我們本科師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),教育實(shí)習是我們理論聯(lián)系實(shí)際的一個(gè)學(xué)習過(guò)程，是學(xué)生將所學(xué)的教育理論知識轉化為能力，向教師角色過(guò)渡的重要環(huán)節。由于校領(lǐng)導的高度重視、實(shí)習學(xué)校的積極支持和實(shí)習師生的共同努力，我們在三所學(xué)校的教學(xué)實(shí)習進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jì)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題�，F將實(shí)習情況總結如下：
一、實(shí)習總體情況
此次實(shí)習共有11個(gè)學(xué)院11個(gè)專(zhuān)業(yè)共計37名學(xué)生，分別在XX中學(xué)、XX學(xué)校、XX學(xué)校3所學(xué)校參加教育實(shí)習。每位實(shí)習老師分配有一到二位優(yōu)秀指導老師指導，分別指導實(shí)習老師的學(xué)科教學(xué)和班主任管理工作。各指導老師給予實(shí)習老師認真負責的指導，提供較多課堂教學(xué)機會(huì )和班級管理鍛煉機會(huì )，讓實(shí)習老師在教育和班主任實(shí)習兩方面能力得到大力提升，為畢業(yè)找工作打下了堅實(shí)的基礎。
二、教育實(shí)習情況
1. 實(shí)習將理論知識和實(shí)踐相結合
教育實(shí)習是將所學(xué)知識運用到教學(xué)實(shí)踐當中，各實(shí)習老師將理論知識和實(shí)踐有機的結合，能很順利的在指導老師的幫助下完成教學(xué)設計，新課教學(xué)以及習題講解，各實(shí)習老師能充分利用教材、教參及網(wǎng)絡(luò )資源搜集自己所需教學(xué)資料，能使用現代教育技術(shù)進(jìn)行多媒體課堂教學(xué)。
2. 踏實(shí)好學(xué)
師大學(xué)子在實(shí)習學(xué)校繼續發(fā)揚學(xué)校優(yōu)良傳統，勤奮好學(xué)，熱心向指導老師 及其他各位老師求教，不斷進(jìn)取。每一次認真備課，經(jīng)指導老師審查指導再次完善，為自己所上的每一節課負責。
3. 現代教育技術(shù)多媒體課堂教學(xué)
各實(shí)習老師充分利用學(xué)校的現代教育技術(shù)設施，制作好每一節課的教學(xué)設計 課件，使課堂氛圍活躍生動(dòng)，學(xué)生積極聽(tīng)課學(xué)習，達到較好的教學(xué)效果。
4. 扎實(shí)的教學(xué)基本功
在教育實(shí)習中，各實(shí)習老師充分展示出自己的教學(xué)基本功，標準的普通話(huà)教 學(xué)、出色的板書(shū)設計以及一位優(yōu)秀準老師的教學(xué)風(fēng)格和氣質(zhì)將課堂打造的盡善盡美，得到實(shí)習學(xué)校的好評以及其他學(xué)校實(shí)習老師的贊美。
三、班主任實(shí)習情況
1. 認真負責的完成各項工作
各實(shí)習老師每天按時(shí)起床，6:55準時(shí)到位和班主任指導老師一同檢查班級學(xué) 生早操出勤和監督學(xué)生做操質(zhì)量，隨后查看學(xué)生早讀情況，每天課間操、眼保健操、課外體育活動(dòng)到位檢查，晚讀報自習時(shí)間提前到位，晚就寢檢查，衛生掃除監督，認真準備每一次班會(huì )教育等，同時(shí)利用空閑時(shí)間進(jìn)行班級課堂教學(xué)巡查，完全按班主任的工作要求嚴格執行每一項工作。
2. 合理科學(xué)的教育管理學(xué)生
課堂教學(xué)紀律好，實(shí)習老師以自己的優(yōu)秀教育理念教育管理課堂教學(xué)，能使 用好的管理方式讓學(xué)生上課認真聽(tīng)課，安靜自習，同時(shí)保持集會(huì )及大型活動(dòng)班級秩序良好。針對違紀學(xué)生，實(shí)習老師親切交流，帶著(zhù)一顆愛(ài)心積極感化學(xué)生，讓學(xué)生認識到自己的錯誤，教育學(xué)生爭做一名德智體美勞全面發(fā)展的學(xué)生。
3. 積極開(kāi)展主題班會(huì )活動(dòng)育人
在學(xué)校的號召及班主任老師的指導下，實(shí)習老師認真準備每一次主題班會(huì )， 積極開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，如：“樹(shù)立夢(mèng)想，成就理想” 、“學(xué)習第四屆全國道德模范羅瑋” 、“為班級爭光，創(chuàng )優(yōu)秀班集體”等活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中得到教育。通過(guò)開(kāi)展主題班會(huì )，培養學(xué)生良好的習慣，教育學(xué)生學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )讀書(shū)，，學(xué)會(huì )健身，學(xué)會(huì )辦事。
4. 熱心求教學(xué)習班主任管理工作
實(shí)習老師在班主任指導老師的指導下開(kāi)展班級管理工作，同時(shí)熱心求教，學(xué) 會(huì )如何開(kāi)展班會(huì )活動(dòng)，如何和學(xué)生進(jìn)行溝通，如何批評教育學(xué)生，如何和科任老師合作等。同時(shí)利用圖書(shū)和網(wǎng)絡(luò )資源學(xué)習一些教學(xué)名師的先進(jìn)班級管理理念，為將來(lái)走上工作崗位打下一定的基礎。
四、實(shí)習收獲
1. 真實(shí)課堂教學(xué)，體驗教師工作
通過(guò)直接參與教學(xué)工作，學(xué)習到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了教育實(shí)習任務(wù)。
2.真實(shí)教師工作，收獲寶貴教學(xué)經(jīng)驗
通過(guò)備課和上課基本掌握教學(xué)流程，通過(guò)批改作業(yè)和試題了解學(xué)生學(xué)習情況，通過(guò)和其他老師討論再次完善教學(xué)設計，通過(guò)聽(tīng)課讓自己學(xué)習其他優(yōu)秀老師的教學(xué)方式，通過(guò)課后自我反思和指導老師的評價(jià)找出自己的缺點(diǎn)。實(shí)習工作提高了大家的實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了許多寶貴的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗。
3.班主任實(shí)習，收獲班級管理理念和方法
通過(guò)班主任實(shí)習，懂得了班主任工作開(kāi)展的日常內容，明白如何去管理班級，如何去教育學(xué)生，懂得該如何恰當的表?yè)P和批評學(xué)生，如何處理違紀學(xué)生，如何和家長(cháng)溝通交流。
4.教育實(shí)習，使大家學(xué)會(huì )互助合作
參加教育實(shí)習，實(shí)習老師學(xué)會(huì )和老師合作，互相幫助，共同討論教學(xué)設計， 共同解答疑難問(wèn)題，集思廣益，共同商討知識最佳講解方法，最佳教育學(xué)生方法，讓大家共同進(jìn)步。
5.參加實(shí)習，學(xué)習新課改教學(xué)理念
現在中學(xué)課堂全新新課改教學(xué)，老師組織引導學(xué)生學(xué)習，讓學(xué)生主動(dòng)參與課堂教學(xué)，實(shí)習老師都積極嘗試，主動(dòng)學(xué)習，為將來(lái)參與教學(xué)工作積累經(jīng)驗。
五、實(shí)習中存在的問(wèn)題與不足
1.部分實(shí)習老師理論知識不夠扎實(shí)
在備課時(shí)把握不好教學(xué)目標及教學(xué)重難點(diǎn)，在講課過(guò)程中，在對教材的挖掘程度上仍需努力，這反映出我們實(shí)習生的理論水平還有待提高。
2.教學(xué)課堂駕馭水平需大力提升
在駕馭和把握課堂教學(xué)的環(huán)節中，需積累更多經(jīng)驗，不斷提升自身素質(zhì)。
3.部分實(shí)習老師語(yǔ)言表達有待提升
部分實(shí)習生對學(xué)生交流時(shí)措詞不夠準確，口語(yǔ)表達技巧還需要加強。
4.部分實(shí)習老師教學(xué)基本功急需加強
部分實(shí)習老師教學(xué)基本功較差，粉筆字不規范，偶爾使用四川話(huà)教學(xué)。應加強校內試講及教學(xué)基本功的練習，實(shí)習老師在來(lái)到實(shí)習學(xué)校之前就應得到大學(xué)老師較好的指導與訓練。
5.大學(xué)試講及教學(xué)訓練和實(shí)習脫軌
加強和中學(xué)教學(xué)的交流，實(shí)習老師在實(shí)習前未接受到新課改教學(xué)理念，部分老師使用現代教育技術(shù)教學(xué)不熟練。
6.實(shí)習基地條件不能得到較好保障
應加大對實(shí)習基地的投入，讓實(shí)習學(xué)校在接收實(shí)習老師的時(shí)候在硬件軟件上都能夠有較好的保障。
六、實(shí)習建議
1.增加領(lǐng)隊老師，嚴格考核教育實(shí)習工作
一位領(lǐng)隊老師帶許多實(shí)習老師實(shí)習，不能給予每位實(shí)習老師嚴格考核和指 導，建議增加領(lǐng)隊老師隊伍，從而讓實(shí)習取得更大的收獲。
2.與實(shí)習學(xué)校達成協(xié)議，雙方各自履行實(shí)習工作的義務(wù)和責任
部分實(shí)習老師參與教學(xué)和班級管理的機會(huì )多，相對一些實(shí)習老師機會(huì )太少，不能達到實(shí)習較好效果，建議學(xué)校及領(lǐng)隊老師在實(shí)習期間積極和指導老師溝通交流，讓每位實(shí)習老師都得到更多的鍛煉。
3.延長(cháng)教育實(shí)習時(shí)間，進(jìn)一步提升實(shí)習老師教學(xué)技能
近兩個(gè)月的實(shí)習為期較短，建議再增加3至4個(gè)教學(xué)周，讓準老師們得到更多的鍛煉，取得更多的收獲。
4.增加見(jiàn)習機會(huì )，加強校內試講時(shí)間和指導力度
部分實(shí)習老師教學(xué)基本功不夠扎實(shí)，在校期間應加大試講時(shí)間，加大試講指導力度，大力練習教學(xué)基本功，提升教學(xué)技能，增加見(jiàn)習機會(huì )。
七、結語(yǔ)
總的來(lái)說(shuō),通過(guò)此次實(shí)習，檢查和鞏固了同學(xué)們的教學(xué)理論，專(zhuān)業(yè)基礎知識和教學(xué)基本技能，培養了大家獨立從事教育和教學(xué)工作的能力。我認為本次實(shí)習達到了既定目的，鍛煉了自己，收獲了許多，取得了一定的成績(jì)，但仍要針對實(shí)
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