關(guān)于牛奶銷(xiāo)售周工作總結范文2篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編精心整理的關(guān)于牛奶銷(xiāo)售周工作總結范文2篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
關(guān)于牛奶銷(xiāo)售周工作總結范文2篇1
時(shí)光飛逝不覺(jué)中已入職七月有余了，細細回味這一路走來(lái)收獲良多，感激之情油然而生。人間四月芳菲盡，山寺桃花始勝開(kāi)。歷經(jīng)種種，在這個(gè)充滿(mǎn)生機的四月，我加入了奮進(jìn)的伊利團隊，心中不由欣喜。初到一個(gè)陌生的環(huán)境，要與陌生的人共事，多少會(huì )有些不習慣、不適應，我想這也是一種對自己的歷練吧。起初，想我可也是一個(gè)在銷(xiāo)售戰線(xiàn)上奮戰了多年的老兵了，這個(gè)工作肯定能勝任。面試時(shí)公司也說(shuō)我們是來(lái)管理經(jīng)銷(xiāo)商的，但隨著(zhù)工作的開(kāi)展才逐漸懂得那句老話(huà)“隔行如隔山”的含義，發(fā)覺(jué)管理經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)詞匯不適用于我這個(gè)剛接觸液態(tài)奶行業(yè)的新人，知道我得從零開(kāi)始做起。工作——小而言之是個(gè)飯碗，大而言之是份信仰。
每個(gè)人都有每個(gè)人的世界觀(guān)職業(yè)觀(guān)，一份合適的工作對每個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，我十分幸運能走進(jìn)伊利液態(tài)奶**銷(xiāo)售團隊，走進(jìn)這個(gè)團體，在這里能夠學(xué)到的東西也將會(huì )更多，我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學(xué)習討教，不對的地方敬請批評指正！我所在的崗位是公司銷(xiāo)售的最末端，是公司策略的執行與實(shí)現的主體，是公司市場(chǎng)信息收集的觸角也是實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商與公司雙贏(yíng)的橋梁與推手，我的言行都代表著(zhù)公司的形象，所以在工作中我不能有一絲的馬虎與放松，工作不僅要“做得好”“推得動(dòng)”還要“合理““合規”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我現在經(jīng)常思考的問(wèn)題。我十分感謝領(lǐng)導和同事們給我的幫助和關(guān)懷，從產(chǎn)品價(jià)格到產(chǎn)品知識，從單點(diǎn)提升到市場(chǎng)運作，從不熟悉到逐漸獨立負責客戶(hù)，從工作表格到述職ppt報告，每一個(gè)角落都有你們的悉心幫助，每個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有你們的耐心指導。我知道我的每一次差錯都給你們帶來(lái)額外的麻煩，我的每一次失誤都給你們帶來(lái)不必要的損失，是你們給了我機會(huì )和信心，在此表示深深地感謝，請相信：我一定會(huì )用最短的時(shí)間學(xué)好本領(lǐng)和大家一同并肩工作。感謝領(lǐng)導對我的信任你們平易近人的態(tài)度和謙虛謹慎的作風(fēng)讓我有機會(huì )零距離向你們學(xué)習，感謝你們對我工作中粗心的包容，今后我一定細心再細心，努力再努力。我為自己制定了新的目標，加緊學(xué)習，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰。我想新的一年會(huì )有更多的機會(huì )和競爭在等著(zhù)我，我已經(jīng)蓄勢待發(fā)。要在競爭中站穩腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ�，要�?zhù)眼于市場(chǎng)全局，著(zhù)眼于今后的發(fā)展。我也會(huì )向其他同志學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。為自己的業(yè)績(jì)打下堅實(shí)的基礎，在新的一年里努力舉業(yè)，爭創(chuàng )新峰。我相信我一定會(huì )做的更好！
關(guān)于牛奶銷(xiāo)售周工作總結范文2篇2
隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，人們的'飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。市場(chǎng)上現成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會(huì )記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶(hù)曉的。經(jīng)調查發(fā)現大學(xué)生是方便面的重要消費群體，長(cháng)期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營(yíng)養，而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營(yíng)養，食用也方便、很受在校大學(xué)生的歡迎、我們通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調查分析，以提高伊利牛奶在廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的進(jìn)行一次對伊利牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)、主要針對人群為華軟的廣大師生、
（1）、伊利集團及伊利牛奶的現狀分析
雖然伊利這個(gè)品牌家喻戶(hù)曉，可為了廣大的學(xué)生更好，更全面的認識伊利牛奶這個(gè)品牌，對它的生產(chǎn)集團及其現狀我們再做一個(gè)詳細的分析、
伊利集團不久前在我國乳品行業(yè)內率先通過(guò)了有機產(chǎn)品的4項權威認證。作為我國首家進(jìn)軍有機奶的企業(yè)，伊利將于近期在國內推出首批有機奶產(chǎn)品，填補我國在該領(lǐng)域的空白。
伊利集團于20xx年4月分別獲得了由我國有機奶認證權威機構國家環(huán)�？偩帜暇﹪h(huán)有機食品認證中心（OFDC）頒發(fā)的“有機奶精飼料加工”和“有機奶粉加工”兩項認證。20xx年10月11日，又同時(shí)獲得了“有機奶牛生產(chǎn)”和“有機液態(tài)奶加工”兩項認證。至此，伊利集團獲得了有機奶產(chǎn)品生產(chǎn)的全部資質(zhì)認證。與此同時(shí)，伊利成功地開(kāi)發(fā)出金典有機純牛奶產(chǎn)品和奶牛有機系列精補料產(chǎn)品，同時(shí)創(chuàng )建了有機奶產(chǎn)業(yè)鏈建設模式。
有機奶是按照有機標準生產(chǎn)，并經(jīng)過(guò)嚴格認證的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我國雖然已經(jīng)有“無(wú)公害牛奶”、“綠色食品牛奶”等健康牛奶，但與有機奶相比，還存在層次上的差別。
“無(wú)公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產(chǎn)加工過(guò)程中，仍舊允許使用某些人工合成的化學(xué)物質(zhì)，而有機奶則強調“全程無(wú)污染”，其生產(chǎn)加工過(guò)程中包括奶牛生長(cháng)環(huán)境的水質(zhì)、空氣、飼草料等嚴禁使用化肥、農藥、激素、生長(cháng)調節劑等人工合成的化學(xué)物質(zhì)，其包裝、儲藏、運輸也都要嚴格遵照有機食品的相關(guān)標準。除此之外，廠(chǎng)家還必須建立完善的質(zhì)量跟蹤審查體系。正因為如此，對廣大消費者來(lái)說(shuō)，有機奶是最安全的奶制品。
據了解，以現有條件，伊利每年將具備向消費者提供近4000噸的有機奶的能力。由于有機奶的成本非常高，有機奶的市場(chǎng)定價(jià)也將遠遠高于普通奶。
伊利牛奶的品種繁多，現在銷(xiāo)售中的品種有：伊利純牛奶，金典奶（金典奶，金典均衡雙蛋白奶，金典有機奶），營(yíng)養舒化奶（全脂型，低脂型），功能奶（伊利高鈣奶、伊利高鈣低脂奶，伊利脫脂奶），果之優(yōu)酸乳（原味，草莓味，菠蘿味），優(yōu)酸乳（原味，草莓味，AD鈣，乳橙味，藍莓味，菠蘿+橙味，荔枝+梨味），味可滋（草莓味，巧克力風(fēng)味，抹茶味，香濃原味，蘆薈風(fēng)味，蜜桃汁，青蘋(píng)果風(fēng)味），花色奶（甜味乳飲料，巧克力味乳飲料，草莓味乳飲料），谷粒多谷物奶（歐風(fēng)麥香，泰茉米香），早餐奶（麥香味，花生味，核桃味，玉米味，雞蛋曲奇味），兒童奶（伊利QQ星兒童奶（原味）125ml，伊利QQ星兒童奶（原味）190ml，伊利QQ星兒童奶（草莓味）125ml，伊利QQ星兒童奶（草莓味）125ml，伊利QQ星兒童乳飲料（原味）125ml，伊利QQ星兒童乳飲料（原味）190ml，伊利QQ星兒童乳飲料（草莓味）125ml，伊利QQ星兒童乳飲料（草莓味）190ml，伊利QQ星兒童乳飲料（原味）三角包，伊利QQ星兒童乳飲料（草莓味）三角包，伊利QQ星兒童乳飲料（塑瓶）100ml，伊利QQ星兒童乳飲料（塑瓶）200ml），學(xué)生奶（甜橙味，乳酸味，巧克力味，草莓味）
（2）、銷(xiāo)售環(huán)境分析
大學(xué)生是牛奶的重要消費群體。大學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園及其周邊，且食堂條件單一，吃飯時(shí)間集中。牛奶是大學(xué)生最省時(shí)、最經(jīng)濟、最營(yíng)養的食品
（3）、自我分析和銷(xiāo)售比較
伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營(yíng)養特性的基礎上，獨有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類(lèi)物質(zhì)在體內的輸送，增強人體免疫力，保持人體內的酸堿平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多，學(xué)生可以根據各自所需選擇自己需要的牛奶品種、
根據我們在網(wǎng)上對在校大學(xué)生的市場(chǎng)調查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方牛奶時(shí)首選考慮的是牛奶的口味，伊利正因其口感好，受廣大的學(xué)生喜好、其次是牛奶的品牌，蒙牛這個(gè)占據牛奶市場(chǎng)的大哥大地位，牌子響，理所當然的也成為了很多學(xué)生的首選、再次莊園因其價(jià)格優(yōu)勢在校園中也占有一定的優(yōu)勢。夏近枸杞牛奶也因其包裝吸引了很多購買(mǎi)者的眼球、這些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者。
（4）、消費者分析
大學(xué)生一般都離不開(kāi)牛奶，而大學(xué)生一般又會(huì )在什么情況下選擇牛奶呢？根據我們的調查得知：很多學(xué)生都是第一次離開(kāi)父母，第一次自己準備一日三餐。而絕大多數的大學(xué)生都是在外面吃飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習慣。