工作總結(王藝)

　　總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編整理的工作總結(王藝)，歡迎閱讀與收藏。

工作總結(王藝)1

　　本人柳海龍、男、26歲。20xx年9月—20xx年9月在天津城市建設管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系學(xué)習，在學(xué)習期間，我堅持認真學(xué)習每一門(mén)專(zhuān)業(yè)知識課程，經(jīng)過(guò)幾的不斷努力，我的專(zhuān)業(yè)技術(shù)理論知識到達了一個(gè)比較完善的水平;進(jìn)入企業(yè)后我的建筑理念及施工水平已逐建成型。從學(xué)校畢業(yè)后，我先后到幾個(gè)工地工作，工作期間認真工作、刻苦學(xué)習，把所學(xué)的知識和實(shí)踐工作有機地結合起來(lái)，使自我的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平得到了很大的提高。

　　20xx年6月在大港油田建設集團監理有限公司實(shí)習于國家重點(diǎn)工程浙江LNG(液化天然氣)項目。

　　20xx年3月在鵬達集團建筑工程工司承建的`市重點(diǎn)工程王穩莊農民還遷房示范小城鎮8號地工程中擔任施工員，該工程為框剪結構，該工程建筑面積為56000平方米，工程質(zhì)量平定為合格。

　　20xx年3月至今大正恒業(yè)鋼結構有限公司，從事建筑工程施工管理工作，在椿本鏈條二期項目參加施工管理工作，該工程為鋼結構車(chē)間加框架結構辦公樓，建筑面積為14700平方米。

　　在這期間，我主動(dòng)地向資深老的工程師請教專(zhuān)業(yè)知識，不斷地向他們學(xué)習，吸取他人的精華，以使自我的專(zhuān)業(yè)有很大的提高。

　　經(jīng)過(guò)不斷的工作和學(xué)習，我積累了豐富的現場(chǎng)管理經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，并在工作實(shí)踐中養成了能吃苦耐勞、勤奮務(wù)實(shí)、認真敬業(yè)的工作作風(fēng)，從思想上充分地認識到質(zhì)量的重要性，不合格的工程質(zhì)量必將給國家、個(gè)人、家庭帶來(lái)無(wú)法挽回的損失。

　　建筑行業(yè)的逐步規范與發(fā)展正在有序進(jìn)行，《建筑法》質(zhì)量終生負責制的實(shí)施，讓我充分體會(huì )到質(zhì)量才是根本，明確的思想是立足于社會(huì )、立足于建筑行業(yè)的必然;當今社會(huì )的發(fā)展，我深感知識化、專(zhuān)業(yè)化、經(jīng)濟化人才的重要性。不斷的學(xué)習，努力作好一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識好、業(yè)務(wù)突出的建筑專(zhuān)業(yè)人才。

　　在建筑行業(yè)形勢日益嚴峻的這天，對施工管理就提出了更高的要求。要在每個(gè)分部。分項工程施工，對參加施工的人員進(jìn)行技術(shù)和安全交底，使“質(zhì)量第一，安全第一”“安全。質(zhì)量出效益”成為每個(gè)施工行動(dòng)指南。

　　雖然進(jìn)入建筑行業(yè)數年，但隨著(zhù)社會(huì )不斷地發(fā)展，建筑業(yè)不斷更新發(fā)現自我的理論水平、專(zhuān)業(yè)知識、工作經(jīng)驗都很欠缺。在以后工作中要邊學(xué)習邊實(shí)踐，認真學(xué)習新工藝。新規范，把所學(xué)知識運用到實(shí)際工作。

工作總結(王藝)2

　　組 別：藝術(shù)組

　　年 級：高一年級

　　教 師：唐友芬

　　時(shí) 間：20xx 年1月7日

　　不知不覺(jué)，擔任高高一音樂(lè )教學(xué)工作已經(jīng)半年�，F在，我將本學(xué)期高一音樂(lè )教學(xué)工作總結以下四個(gè)方面，以便今后更好地開(kāi)展工作，彌補不足，精益求精。

　　一、師德表現

　　關(guān)心集體，以校為家。響應學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習。配合組里搞好教研活動(dòng)，抓住每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )提高自己的業(yè)務(wù)水平。關(guān)心熱愛(ài)學(xué)生，做學(xué)生的好朋友。

　　二、音樂(lè )教學(xué)

　　努力通過(guò)高中音樂(lè )欣賞課陶冶情操、激發(fā)學(xué)生對美的愛(ài)好與追求。堅持以審美教育為核心，注重培養學(xué)生對音樂(lè )的興趣、愛(ài)好及情感。以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂(lè )實(shí)踐活動(dòng)（聽(tīng)、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動(dòng)）中，主動(dòng)地去發(fā)現、去探究，去感受音樂(lè )、理解音樂(lè )、表現音樂(lè )，并在一定基礎上創(chuàng )造音樂(lè )。高中音樂(lè )欣賞課還加入了一項讓學(xué)生自己介紹音樂(lè )，表達自己藝術(shù)見(jiàn)解的實(shí)踐活動(dòng)，這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉。同時(shí)，關(guān)注音樂(lè )學(xué)習方式的變革，處理好培養審美能力與學(xué)習知識技能之間的關(guān)系；進(jìn)而培養學(xué)生的審美能力，提高音樂(lè )鑒賞水平，從而完善人格。

　　三、課堂教學(xué)

　　本學(xué)期的音樂(lè )課以音樂(lè )欣賞為主。既弘揚我國的民族音樂(lè )文化；也重點(diǎn)介紹世界音樂(lè )文化以及音樂(lè )文化與其他人文文化的同構關(guān)系，有益于開(kāi)闊學(xué)生的文化視野。為了使學(xué)生能輕松、愉快地上好音樂(lè )課，經(jīng)常采用鼓勵的方式使學(xué)生表現出良好的`品質(zhì)。努力做到用好的課堂設計來(lái)吸引學(xué)生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評與糾正；力求給學(xué)生一個(gè)較為寬松、和諧、歡快的學(xué)習音樂(lè )欣賞環(huán)境。

　　四、不足之處

　　在教學(xué)過(guò)程中，自我感覺(jué)存在不足之處就是側重了情感、興趣的培養，忽略了高一新學(xué)生對基本樂(lè )理知識的掌握參差不齊，只有更好地掌握了樂(lè )理知識才能更深層次地感受、理解音樂(lè )。

　　我經(jīng)常收集各種音樂(lè )，以便于讓學(xué)生多聽(tīng)、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(cháng)見(jiàn)識，并獲得更多美的感悟。在教學(xué)上，由于學(xué)校的種種原因，音樂(lè )課沒(méi)辦法在音樂(lè )室上課，使得很多課堂實(shí)踐沒(méi)法在課堂上實(shí)現。希望在下一學(xué)年會(huì )有所改善。

工作總結(王藝)3

　　為進(jìn)一步鞏固保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)成果，增強黨組織的凝聚力、戰斗力和創(chuàng )造力，充分發(fā)揮農村黨員在新農村建設中的先鋒模范作用，根據鄉黨委《桃嶺鄉20xx年度農村基層組織建設工作要點(diǎn)》精神，結合“創(chuàng )先爭優(yōu)”的要求，我村開(kāi)展了“黨員活動(dòng)曰”活動(dòng)，現總結如下：

　　一、加強領(lǐng)導，廣泛宣傳，形成氛圍

　　開(kāi)展“黨員活動(dòng)日”活動(dòng)是新形勢下加強農村基層黨組織建設的重要舉措，也是切實(shí)加強農村黨員教育管理、提高農村黨員綜合素質(zhì)、發(fā)揮農村黨員作用的有效載體。村黨支部充分認識開(kāi)展“黨員活動(dòng)日”活動(dòng)的重要意義，高度重視，加強領(lǐng)導，確�；顒�(dòng)真正落到實(shí)處，并充分利用會(huì )議、宣傳欄等各種宣傳途徑，提高每位黨員的參與意識。

　　二、明確職責，嚴明獎懲，形成機制

　　為嚴明職責，明確黨支部第一書(shū)記是黨員活動(dòng)目的第 一責任人，具體抓、負總責。每個(gè)黨員都從嚴要求加強組織觀(guān)念，自覺(jué)參加組織活動(dòng)，黨員參加活動(dòng)都作好記錄，對無(wú)故不參加活動(dòng)的黨員進(jìn)行思想教育和幫助，并把黨員活動(dòng)日開(kāi)展情況納入民主評議黨員的主要內容。

　　三、靈活方式，緊扣主題，確保效果

　　活動(dòng)主要采取集中學(xué)習、座談?dòng)懻�、參觀(guān)交流、主題實(shí)踐等相結合，因時(shí)因勢，團結主旨，生動(dòng)靈活，確保效果。黨員活動(dòng)日內容主要黨委政府的中心工作和本地的實(shí)際情況進(jìn)行，突出以“黨的基層組織建設爭創(chuàng )年”活動(dòng)中的“雙學(xué)雙比”為主要內容，結合基層民主政治建設，開(kāi)展了“雙幫雙促”活動(dòng)。有時(shí)也根據實(shí)際臨時(shí)確定活動(dòng)內容。

　　四、完善檔案，注重結合，形成效果

　　黨員活動(dòng)日是黨支部的一項經(jīng)常性工作，在活動(dòng)中我們做到了有布置、有計劃、有內容、有記錄、有總結。并不斷豐富活動(dòng)內容，創(chuàng )新活動(dòng)形式，提高活動(dòng)質(zhì)量，注重與無(wú)職黨員設崗定責、雙聯(lián)雙帶工程、為民服務(wù)全程代理、雙承諾雙監督、爭當新農村建設示范戶(hù)等工作相結合，促進(jìn)了活動(dòng)正�；�、有序化、規范化，切實(shí)增強黨支部的`凝聚力、號召力和戰斗力，使共產(chǎn)黨員的形象在黨員活動(dòng)日中得以提升。

　　下一步我們將以黨的十七屆三中、四中全會(huì )和中央1號文件精神為指導，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，以加快社會(huì )主義新農村建設和構建和諧社會(huì )為中心，以加強黨員教育管理、增強黨性觀(guān)念和服務(wù)意識為目標，以黨內和諧推動(dòng)社會(huì )和諧，為構建和諧桃嶺提供堅強的組織保證。

工作總結(王藝)4

　　因為對酒店的無(wú)限充想及自己本身的服務(wù)經(jīng)驗，在今年的5月份成功應聘到了明江國際酒店前廳部這一部門(mén)，我希望可以在這里實(shí)現自己的自身價(jià)值�；厥孜襾�(lái)到酒店的這6個(gè)月里既有對新知識的渴望，又有對同事之間友誼的感動(dòng)。而在這里所學(xué)到的知識，所接觸到的人，不亞于我在以前工作崗位所學(xué)習到的。所以非常感謝部門(mén)領(lǐng)導能夠給我這個(gè)在酒店工作學(xué)習的機會(huì )及良好的發(fā)展平臺。

　　在這一過(guò)程中，我們經(jīng)歷了軍訓期、培訓期和開(kāi)荒期三個(gè)階段。使我從一個(gè)對酒店業(yè)完全不懂的狀態(tài)到現在能夠掌握前廳部各項崗位的工作流程。我們前廳部在這一段時(shí)間里人員總是在不斷的更換，但大家仍然能夠克服困難、團結進(jìn)取，積極圓滿(mǎn)的完成酒店交給的各項培訓及開(kāi)荒任務(wù)。而我也在領(lǐng)導的精心栽培下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習上還是工作上，都取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲�，F將我的工作總結如下：

　　一、團隊凝聚力的培養和酒店的管理制度

　　在培訓初期，酒店為我們安排了為期半個(gè)月的軍訓，在軍訓當中讓我感受到了團隊所因具有的力量及強大的凝聚力。使我明白了在工作中單靠自己完成一項工作是多么困難，尤其是前臺這一崗位更需要各部門(mén)以及員工相互合作才能完成對客服務(wù)。100—1≤0告訴我們，只有團結合作、顧全大局，才能獲得良好的整體利益。酒店半軍事化、規范化、標準化的管理制度是我在以前工作當中所沒(méi)有接觸的，嚴格的服從觀(guān)念，一切以客人需求為服務(wù)根本，每一個(gè)服務(wù)過(guò)程必需嚴格按照相應的服務(wù)流程辦理。

　　二、專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識及職業(yè)素質(zhì)

　　在培訓過(guò)程中，通過(guò)領(lǐng)導每天的上課及實(shí)踐操作使我對酒店前廳部的業(yè)務(wù)知識有了一定的掌握，良好的職業(yè)技能是給客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高效服務(wù)、周到服務(wù)的基礎。同時(shí)也讓我明白除了具有專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識、職業(yè)技能外。我們還因有敬業(yè)愛(ài)崗、誠實(shí)守信的職業(yè)道德；微笑待客、服務(wù)源心的服務(wù)意識；積極交流、化解矛盾的.溝通能力。這些是要在以后的工作中不斷進(jìn)行提高及自我完善。

　　三、鍛煉吃苦耐勞的精神

　　在酒店開(kāi)荒期，領(lǐng)導給我們說(shuō)過(guò)要想成為一名優(yōu)秀的酒店服務(wù)人員，要有一種勤奮敬業(yè)的態(tài)度，更要有一種吃苦耐勞的精神。讓我明白酒店并不是我們所想的相對輕松的行業(yè)，同時(shí)更重要的讓我對客房部的工作有了更深的了解和理解，方便今后工作開(kāi)展。

　　在不斷的學(xué)習中，發(fā)現自己還有不足之處有待提高：

　　1、除了專(zhuān)業(yè)知識外，還要提高個(gè)人綜合文化素質(zhì)，廣泛的學(xué)習其他部門(mén)、學(xué)科、人文等知識，使自己變成全才、通才，能夠更好的與客人進(jìn)行溝通。

　　2、進(jìn)一步加強外語(yǔ)水平的學(xué)習，具有良好的外語(yǔ)交際能力。隨著(zhù)酒店開(kāi)荒工作的開(kāi)展，及酒店營(yíng)業(yè)倒計時(shí)，20xx年將要嶄新開(kāi)始。為了使自己的工作不斷提高，工作計劃如下：

　　1、不斷加強服務(wù)意識及業(yè)務(wù)知識水平，樂(lè )于助人，幫助部門(mén)其他員工工作上和生活上的事情。積極發(fā)揮團隊協(xié)作精神。

　　2、做好酒店開(kāi)業(yè)后的對客服務(wù)，不管領(lǐng)導分配到前廳每個(gè)崗位都能夠順利完成工作，始終全身心投入到工作中。

　　3、與客人建立良好的關(guān)系網(wǎng)，為酒店增加收入。與部門(mén)間密切合作，方便工作開(kāi)展。

　　4、做好前廳庫管工作，記錄并統計易耗品數量、商品部盤(pán)點(diǎn)報表等為酒店增收節支。

　　5、要樹(shù)立創(chuàng )新觀(guān)念，積極為酒店提出能夠創(chuàng )造客源、增加收入的建議。

　　做為從事酒店行業(yè)的新進(jìn)人員，自己還要學(xué)習很多的知識。我會(huì )將以前工作的發(fā)光點(diǎn)帶到我現在的工作中，使自己不斷的提高，成為酒店優(yōu)秀服務(wù)人員，同時(shí)也將為自己的目標而奮斗！

工作總結(王藝)5

　　四月份是忙碌的一個(gè)月，雖然比較辛苦，但是我還是堅持完成了所負責的工作，從中也學(xué)到了不少了知識，積累了一些經(jīng)驗，農村的工作讓我漸漸的走向了成熟。下面總結如下：

　　一是搞好日常工作，完成各類(lèi)資料。纂寫(xiě)了鳳凰村“一社兩會(huì )”相關(guān)資料，包括簡(jiǎn)介、組織機構和章程。一社即鳳凰村土地股份合作社，兩會(huì )即鳳凰村返鄉農民工創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )簡(jiǎn)介和鳳凰村生態(tài)休閑旅游協(xié)會(huì )，同時(shí)我還擔任了“一社兩會(huì )”的秘書(shū)長(cháng)，組織“一社兩會(huì )”的日常工作，為促進(jìn)我村土地流轉，引導返鄉農民工創(chuàng )業(yè)，推進(jìn)生態(tài)休閑旅游業(yè)的發(fā)展提供了平臺;完成了鳳凰村簡(jiǎn)介折頁(yè)的設計和印刷，此折頁(yè)清晰明了地展示了鳳凰村的基本情況，為加強對外宣傳提高我村知名度提供了很好了材料;及時(shí)上報了各種工作計劃、總結、表格和資料。

　　二是協(xié)助中國生態(tài)旅游協(xié)會(huì )相關(guān)專(zhuān)家完成鳳凰山森林公園的規劃。申報鳳凰山森林公園是我村的一件大事，對我村發(fā)展生態(tài)休閑旅游業(yè)，增加農民收入具有重要的意義。為了弄清鳳凰山動(dòng)植物的種類(lèi)，挖掘鳳凰山內各景點(diǎn)的文化價(jià)值，我引領(lǐng)著(zhù)專(zhuān)家們走入深山老林通過(guò)采集植物樣本，拍照，記錄和走訪(fǎng)尋常百姓家詢(xún)問(wèn)相關(guān)情況的方式收集申報森林公園所需的各類(lèi)材料。

　　三是主抓農民新居的綠化工程。農民新居是我村的一項亮點(diǎn)工程，其所有的`房屋都是統一設計統一施工的，是我村農民房屋建設的示范。綠化工程承包給別人的價(jià)格太貴，品種的質(zhì)量也不是很好，經(jīng)支村兩委決定由我負責全部的施工。由于時(shí)間緊任務(wù)重，加之我又對綠化不熟悉，所以壓力比較大，但是我很快調整了心態(tài)積極的投入到了工作當中來(lái)。首先到xx縣的跳馬鄉和xx市的百佳熟悉市場(chǎng)行情，通過(guò)兩天的摸索對苗木的品種和價(jià)格有了初步的了解，然后自己再到農戶(hù)家中采購所需的品種并要農民學(xué)習栽種技術(shù)，最后把苗木運送過(guò)來(lái)并請農民栽種。

　　四是做好所聯(lián)組九、十組的工作，確保綜合治安和計劃生育工作順利開(kāi)展。利用周末節假日和空余時(shí)間走訪(fǎng)農戶(hù)，了解農民了想法和基本情況，解決農民所遇到的問(wèn)題，幫助農民了解科學(xué)文化知識和國家的惠農政策，積極引導返鄉農民工就業(yè)創(chuàng )業(yè)。

　　總之，四月份是非常充實(shí)的一個(gè)月，我將繼續努力，扎實(shí)工作，認認真真把每一件事辦好，為社會(huì )主義新農村建設貢獻自己的一份力量。

工作總結(王藝)6

　　寶雞供電分公司：

　　按照寶雞供電分公司20xx年高壓配網(wǎng)更新改造項目計劃的安排，在我公司的大力配合下，修試中心對35KV城關(guān)變電站增容改造工程進(jìn)行了實(shí)施。目前，該項工程已竣工，現將工作總結報告如下：

　　一、工程項目實(shí)施情況

　　修試中心于9月9、10、11、12日對我局35KV城關(guān)變電站進(jìn)行增容改造，范圍是將1#主變S9-5000KVA更換為SZ9-10000KVA，更換低壓側CT3只，增加無(wú)功補償電容器，校核更換相應設施。對此，我公司成立了專(zhuān)項領(lǐng)導小組，積極配合該項工程的全面開(kāi)展，按照各自業(yè)務(wù)分工全力搞好城關(guān)變電站增容改造期間的組織配合工作，及時(shí)與政府、媒體和上級電網(wǎng)溝通，負責停限電方案的制定與執行，審查各種運行方式和供電所、變電站保電預案等。

　　生技科專(zhuān)人負責此項工作的組織協(xié)調及現場(chǎng)配合工作，安監科專(zhuān)人負責施工現場(chǎng)全過(guò)程的安全監督工作，營(yíng)銷(xiāo)科負責審查和監督停限電方案的正確執行，調度所負責涉及城關(guān)變電站停限電方案負荷的監控工作，辦公室及物業(yè)部負責后勤保障工作，恒達公司負責小材料供應工作，城關(guān)變電站負責搞好停限電方案及施

　　工現場(chǎng)安全措施的正確執行和配合工作，城區、馬家供電所負責所管10KV饋路停限電通知解釋及日常維護工作，修試班、加工廠(chǎng)負責現場(chǎng)配合工作。

　　各成員緊密配合，盡職盡責，切實(shí)搞好城關(guān)變電站增容改造期間的組織配合工作，認真執行停限電方案，防止了各類(lèi)事故發(fā)生。為了減少重復停電，城區、馬家供電所結合停電計劃，消除了轄區內的'線(xiàn)路設備缺陷。

　　經(jīng)過(guò)公司配合人員的全體努力，有力的保障了各項工程的順利開(kāi)展。

　　二、工程遺留的問(wèn)題

　　由于寶雞供電局的停電計劃沒(méi)有得到批準，城關(guān)變電站3556眉城線(xiàn)進(jìn)線(xiàn)開(kāi)關(guān)及其線(xiàn)刀閘、母刀閘未能更換。

　　工程的資料移交及決算還在進(jìn)行當中。

　　眉縣供電分公司

工作總結(王藝)7

　　三個(gè)月里，喜悅伴著(zhù)汗水，成功伴著(zhù)艱辛，遺憾激勵奮斗。今后工作時(shí)間我一定要在部門(mén)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下倍加努力，不斷學(xué)習、虛心學(xué)習，嚴格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力！

　　時(shí)光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們堅定的信念，和同事們積極樂(lè )觀(guān)的精神。在對大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

　　在這一個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步。

　　記得初到公司時(shí)，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡(jiǎn)單介紹，除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。

　　到公司的一天，我有幸參加了公司召開(kāi)的工作會(huì )議，受益匪淺，感覺(jué)這是一份關(guān)榮而附有挑戰的工作。學(xué)習是取得一切進(jìn)步的前提和基礎。在這段時(shí)間里我認真學(xué)習了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò )上攝取了大量的有用素材，日常工作的`積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。

　　在這一個(gè)多月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并積極自覺(jué)利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責。

　　認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

　　我所在的技術(shù)部是一個(gè)充滿(mǎn)激情和挑戰的部門(mén)，我要認真學(xué)習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務(wù)。

　　在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：

　　1、在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

　　2、提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

工作總結(王藝)8

　　老師們，同學(xué)們：

　　大家早上好！

　　站在這鮮艷的國旗下，我們又迎來(lái)了嶄新的一周。上周從總體上來(lái)說(shuō)，同學(xué)們表現良好、秩序井然，表現出了我們學(xué)生良好的學(xué)習風(fēng)貌，現將上周工作做以下總結。

　　一、 要事回顧

　　1、上周學(xué)校進(jìn)行青年組教師賽課，教師們積極響應，主動(dòng)聽(tīng)課，課堂精彩，體現了

　　互相學(xué)習，共同提高的教研氛圍。

　　2、全校師生為了迎接第三十三屆縣運會(huì )在我校順利召開(kāi)，每天不辭辛勞地操練著(zhù)，準備著(zhù)。運動(dòng)會(huì )上，師生們良好的精神面貌和工作作風(fēng)，氣勢豪邁、振奮人心的團體操，得到了各位領(lǐng)導和來(lái)賓們的高度肯定。在大家的共同努力下，第三十三屆縣運會(huì )已圓滿(mǎn)閉幕。

　　二、常規工作

　　1、晨讀時(shí)段，絕大部分的班級紀律很好。任課老師及時(shí)到位，指導朗讀，各班書(shū)生朗朗，學(xué)習氛圍濃厚。

　　2、每天早上，各班學(xué)生打掃清潔也很及時(shí)，校園的衛生總體較好，有部分班級的老師帶領(lǐng)學(xué)生一起打掃衛生，率先示范，精神可嘉。

　　3、本周的好人好事舉不勝舉，一些同學(xué)撿到紅領(lǐng)巾、衣服、帽子、文具、人民幣等都交到了警校辦公室。如在上周有遺失類(lèi)似物品的同學(xué)，請及時(shí)去領(lǐng)取。

　　三、不足：

　　1、課間，仍然有少數同學(xué)愛(ài)在校園快速奔跑，導致有同學(xué)受傷。

　　2、做眼操時(shí)，有部分同學(xué)動(dòng)作不規范，睜著(zhù)眼睛做眼操。

　　3、幾乎是每天的不同時(shí)段，在學(xué)校的不同場(chǎng)合，我們經(jīng)常會(huì )發(fā)現一些碎紙屑、塑料紙、零食袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。說(shuō)明個(gè)別同學(xué)缺乏衛生意識，有隨手扔垃圾的習慣。希望大家都為創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)美、和諧的校園的.環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛(ài)校如家。珍惜自己的勞動(dòng)成果。

　　四、建議：

　　1、早上，部分班級人都到齊了，但有些窗戶(hù)仍關(guān)閉著(zhù)，緊閉門(mén)窗的教室內空氣渾濁，所以建議每班級的同學(xué)要做的第一件事就是開(kāi)窗通風(fēng)。

　　2、天氣轉涼了，同學(xué)們課間游戲形式單一，以追逐打鬧為主，很容易受傷，希望同學(xué)們課間發(fā)揮集體智慧，選擇文明的游戲。同時(shí)不要把危險物品帶到校園。 同學(xué)們，播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習慣，播下一個(gè)習慣，收獲一種性格，播下一種性格，收獲一種命運。希望在接下來(lái)的期中考試中，同學(xué)們可以收獲到自己播種的果實(shí)。

　　總結完畢，謝謝大家！

工作總結(王藝)9

　　光陰似箭，春暖花開(kāi)，不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的一年！回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名業(yè)務(wù)員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。

　　我作為業(yè)務(wù)部門(mén)的一名普通員工，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下走過(guò)了一年，在這一年中各方面沒(méi)有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現在如下幾個(gè)方面沒(méi)有做好�，F將一年來(lái)個(gè)人工作總結報告

　　1、我作為業(yè)務(wù)部門(mén)的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。

　　2、在新單開(kāi)發(fā)工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析為什么自己總是被罰款、對比同行競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身能力，在今后的新單開(kāi)發(fā)中取得成績(jì)。

　　3、在公司提供客戶(hù)需求信息資源這一塊中，也屢次沒(méi)有取得好的成績(jì)，錯過(guò)了很多客戶(hù)資源，因各方面因素導致大部分客戶(hù)沒(méi)有選擇我們采智信息港。

　　4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶(hù)，爭取把握分析，做好個(gè)人工作計劃，處理好各項工作，加強同客戶(hù)的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來(lái)羸得客戶(hù)。

　　新的一年工作即將開(kāi)始，緊張而又忙碌的XX年12月正在火熱的進(jìn)行中。XX年1月即將拉開(kāi)了進(jìn)程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個(gè)人目標。

　　在平時(shí)的`各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目：房地產(chǎn)、工廠(chǎng)、康體設備、招生、理財、調查、律師等。在以后的工作中及時(shí)掌握客戶(hù)的需求，作出相應的計劃和工作。找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢；比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、資源，來(lái)羸得客戶(hù)支持，同時(shí)也要做好客戶(hù)關(guān)系，加強自己的服務(wù)意識，做到讓客戶(hù)投的放心、賺的開(kāi)心。建立長(cháng)遠的合作關(guān)系。針對客戶(hù)這一塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清楚客戶(hù)的所需、所想，盡量想辦法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過(guò)每個(gè)客戶(hù)的信息，做到有客戶(hù)就有接觸、有了解、有做工作，包括對分類(lèi)的宣傳、公司和其它報紙的分類(lèi)有什么優(yōu)勢，來(lái)爭取贏(yíng)得客戶(hù)的認可。

　　辭舊迎新，展望XX年，本人將更認真工作，刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來(lái)努力完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)和目標，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺階。

工作總結(王藝)10

　　站在世紀邊緣，透視過(guò)去一年，工作的風(fēng)風(fēng)雨時(shí)時(shí)在眼前隱現，回眸望去過(guò)去的一幕慕在不知不覺(jué)中打濕眼瞼。似乎年初的記憶依然就在心頭展現！ 自跨世紀的喪敲響的那一瞬起，我就已深深地感覺(jué)到新一年的工作重擔已向我無(wú)情地壓來(lái)，企業(yè)的不斷擴建與化驗室規模不變的沖突已無(wú)形中為化驗人員上緊了一根弦！本已繃緊的神經(jīng)再一次被重重地牽動(dòng)了！為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我只能在過(guò)去的基礎上對化驗的'相關(guān)知識進(jìn)行重學(xué)習，加深認識。使之更加系統化，從而融會(huì )貫通，便化驗專(zhuān)業(yè)水準提到了一個(gè)新的起跑線(xiàn)。

　　有了新起點(diǎn)，下一步就是怎樣在實(shí)踐具體發(fā)輝作用，在崗位人員嚴重吃緊，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨，唯一的解決辦法只有兩個(gè)：

　　一是加強崗位練兵，增加自已對實(shí)驗各個(gè)環(huán)節的熟練程度，從而提高工作效率；

　　二是加強內部各人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。 在此基礎上，我顧不上去管夜黑樓高，也沒(méi)時(shí)間去看月暗天陰，風(fēng)狂雨急，不顧一切，只管一人獨自前行，取樣化驗，日夜不停。雖不見(jiàn)工作有什么碩果呈現眼前，卻只覺(jué)汗水一次次濕透衣服，眼角的皺紋多了一層又一層，手上的皮膚退了一次又一次，辛酸的眼淚咽下一回又一回！ 曾幾何時(shí)，我從夢(mèng)里一回回驚醒，卻以為自已仍在工作中，也許象我們這樣的人真應該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現實(shí)，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對工作的每一個(gè)細節進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析，從怎樣節約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng )開(kāi)新篇章！ 經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的煅練，我感覺(jué)自已工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。

　　就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)輕松中走出這一年，當20xx年來(lái)到我面前，我只想說(shuō)，來(lái)吧，我已從工作中長(cháng)大！

工作總結(王藝)11

　　20xx年在科主任、護士長(cháng)正確領(lǐng)導下，本著(zhù)“以人為本”的服務(wù)宗旨，深入開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，強化基礎護理，圓滿(mǎn)完成了各項護理工作，現將工作情況總結如下：

　　一、在思想政治方面

　　積極擁護醫院的各項方針和規章制度，遵守醫德規范，操作規范，堅持以病人為中心，嚴格按一名優(yōu)秀合格護士的標準要求自己，堅持以質(zhì)量為核心，病人的滿(mǎn)意度為標準，牢固樹(shù)立團隊精神。

　　二、工作學(xué)習方面

　　努力學(xué)習專(zhuān)科知識，克服業(yè)務(wù)上的不足。積極參加科室的搶救工作，今年以來(lái)，積極推行優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，做好各項基礎護理，能身先士卒，積極參與其中，如為病人洗頭、剪指甲、擦浴等，不事事靠學(xué)生以及實(shí)習生，不擺高姿態(tài)，能起到帶頭作用。積極學(xué)習各項新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。作為一名高年資護士，在工作中嚴格執行各項操作規程，遵守醫院科室的規章制度，時(shí)刻注意保持無(wú)菌觀(guān)念，對待工作認真負責，一絲不茍，加班加點(diǎn)，樹(shù)立高度的集體責任感和榮譽(yù)感，團結同志，能克服各種困難，凡事以工作為重。

　　盡心盡力做好帶教工作，努力為科室培養新護士，我認為要做好護士，首先要有愛(ài)崗敬業(yè)的心，能安心護理專(zhuān)業(yè)工作，要有正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，以及良好的品德，因此，我帶教時(shí)注重新學(xué)員思想素質(zhì)的.培養，其次進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規章制度、護士行為規范教育及護理基礎知識、專(zhuān)科知識、護理技術(shù)操作培訓，今年先后帶教了3名新學(xué)員，在日常護理工作中，不但嚴格要求自己，對護理工作中存在的問(wèn)題也能積極發(fā)現提出，并加以解決，對年輕護士的工作更是嚴格要求，促進(jìn)她們的成長(cháng)；積極參加了科室組織的護士操作訓練及考核：靜脈輸液、心肺復蘇、靜脈輸液、無(wú)菌操作；全年撰寫(xiě)護理論文1篇，發(fā)表于護理管理雜志。

　　三、存在問(wèn)題

　　1、偶有操作不規范、無(wú)菌觀(guān)念不強。

　　2、工作滿(mǎn)于現狀，不夠積極。

　　四、發(fā)展方向

　�。�1）扎實(shí)抓好理論學(xué)習。

　�。�2）在院領(lǐng)導、科主任的關(guān)心和指導下，順利完成醫療護理工作任務(wù)，認真履行職責，愛(ài)崗敬業(yè)，積極撰寫(xiě)論文。

　�。�3）以科室為家，工作積極主動(dòng)，對待病員熱情、耐心，滿(mǎn)足病人的需求。

　　護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛(ài)去撫平病人心靈的創(chuàng )傷，用火一樣的熱情去點(diǎn)燃患者戰勝疾病的勇氣。

工作總結(王藝)12

　　很高興我成為人資部專(zhuān)員一職。時(shí)光飛逝，轉眼間在引航工作已近一個(gè)月了。在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，我邊學(xué)習邊工作，有進(jìn)步也有不足。為使以后有更好的借鑒和指導，現將我這幾個(gè)月的工作總結如下。

　　一、招聘工作

　　1、與部門(mén)人資部主任一起了解各部門(mén)新增崗位的管理及各部門(mén)人員需求狀況。

　　2、根據各部門(mén)人員的'實(shí)際需求，有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過(guò)采取一系列切實(shí)措施：廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、現場(chǎng)招聘、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才。

　　二、建立、健全、規范人事檔案管理

　　1、因原員工檔案未能齊全，因此在與人資部主任江大偉的配合下對現有人員進(jìn)行建檔工作：身份證、學(xué)歷證明、身體體檢報告、照片等信息，現員工檔案基本齊全。

　　2、及時(shí)做好檔案材料的收獲、整理、歸檔。

　　3、完成新員工入職、轉正、調崗、離職等管理工作。

　　4、目前正在對實(shí)行各部門(mén)在職人員人數每周統計工作。并對新進(jìn)、轉正、調薪、離職人員進(jìn)行月統計并進(jìn)行核對。

　　5、人才庫檔案管理工作。提高后期招聘效率。

　　三、員工培訓工作

　　完成新入職人員的培訓工作：?jiǎn)T工入職管理規定、考勤管理辦法、工作紀律等。

　　四、社會(huì )保險

　　1、對入保員工填寫(xiě)《新增參保人員社保表》，并準備員工所申請的資料在網(wǎng)上填報并去社保上交資料。

　　2、對原公司在職人員保險情況核對，并核對需補繳人員信息，及時(shí)去社保辦理補繳手續。

　　3、根據每月社保增加表及減少表，以及月報，按照社保繳納情況做《社保明細表》上報財務(wù)。

　　4、根據公司需要，現正在整理千縣惠農項目參保手續。

　　五、員工《勞動(dòng)合同》及《員工手冊》的實(shí)施及更新

　　1、在與人資部主任的配合下，對在職員工的勞動(dòng)合同進(jìn)行全面審核，對未簽定合同的員工及時(shí)補簽，對需續簽合同的員工續簽合同，基本做到有據可查。

　　2、對《員工手冊》內容進(jìn)行全面的審核，在不足中加以補充。

　　四、員工關(guān)系

　　1、找各部門(mén)員工聊天，了解各部門(mén)員工的思想動(dòng)態(tài)。

　　2、對離職人員談心，了解離職員工離職的真實(shí)原因及思想動(dòng)態(tài)。

　　3、配合各部門(mén)工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。

工作總結(王藝)13

　　我校大力開(kāi)展了特色學(xué)校建設，把目標鎖定在古詩(shī)文教學(xué)方面，第一個(gè)階段就是古詩(shī)文的朗讀活動(dòng)。經(jīng)過(guò)這半年來(lái)的努力，我們班的特色教學(xué)取得一定的成績(jì)，古詩(shī)文誦讀逐步走向深入，如今已融入學(xué)校的肌體，成為學(xué)校教育重要組成部分。

　　1． 文明儒雅的校風(fēng)正在形成。走進(jìn)我們校園，文化氛圍日漸濃厚。目之所及，到處是經(jīng)典古詩(shī)文；耳之所聞，在古詩(shī)文的渲染下，儒雅的氣質(zhì)在師生的身上正逐漸有所體現，班風(fēng)班貌正在悄然發(fā)生變化。課堂上，活動(dòng)中，校園外，經(jīng)常會(huì )注意到一些同學(xué)在特定情境觸發(fā)下，經(jīng)詩(shī)文脫口而出，學(xué)生語(yǔ)言能力有明顯提高。

　　校園文化的氛圍日漸濃厚。這種氛圍是建立在長(cháng)期積淀基礎上，讓人感到那么真切自然。古詩(shī)文的浸潤，使師生更儒雅，更文明，更有書(shū)卷氣。

　　2、古詩(shī)文誦讀最大受益者是學(xué)生。誦讀大量振奮精神，溫潤生命的詩(shī)文，將使學(xué)生受益終身。那一首首工整優(yōu)美，寓意深刻的詩(shī)詞，宛如一只短笛，吹奏出誘人的曲調，使人遐想，讓人感嘆，給人振奮，催人奮進(jìn)�；顒�(dòng)中那反復誦讀，情景展觀(guān)，意境體會(huì )，師生交流，呈現給學(xué)生是五彩繽紛的詩(shī)的世界。讓學(xué)生獲得極大的精神滿(mǎn)足和思想境界提升。事實(shí)證明古詩(shī)文誦讀，對學(xué)生道德、品行、性情、氣質(zhì)產(chǎn)生了耳濡目染，潛移默化的影響，是極見(jiàn)功效的人格熏陶教育。我們能切身感受到誦讀好的孩子，表現出的`是性格開(kāi)朗， 自信樂(lè )觀(guān)， 品格有相當內化、深化現象.同學(xué)間、師生間、家庭成員間，關(guān)系也更

　　和諧一些。古詩(shī)文誦讀的益處還表現在孩子識字量增加得快，誦讀中學(xué)生在無(wú)意識狀態(tài)中自動(dòng)識字，隨著(zhù)誦讀活動(dòng)開(kāi)展，識字量水漲船高，特別是低年級表現更加明顯，同時(shí)我們也注意到了古詩(shī)文誦讀對提高學(xué)生記憶力，專(zhuān)注力都有一定效果。古詩(shī)文朗朗上口，頗有韻味，學(xué)生誦讀起來(lái)易上口，易入心，有的孩子邊玩邊背，路上背、吃飯、睡前也背，無(wú)形中在訓練他們的記憶和專(zhuān)注力。記憶力、專(zhuān)注力是一個(gè)人學(xué)習的基礎，有了這樣的基礎，學(xué)生終身發(fā)展才能保證。從這一點(diǎn)來(lái)看，誦讀古詩(shī)文，恰好體現了我校的育人宗旨，為每個(gè)孩子終身發(fā)展積蓄力量。

　　總之，從小讓學(xué)生直面古詩(shī)文，誦讀古詩(shī)文，是弘揚傳統文化，振興中華民族的一大功德無(wú)量的事。我們將義無(wú)返顧地把播撒傳統文化的種子，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的鑄人鑄魂的功德事業(yè)堅持下去。讓中華優(yōu)秀傳統文化在青華小學(xué)開(kāi)出花、結出果。

工作總結(王藝)14

　　開(kāi)頭：暑假將近，為確保暑假前后學(xué)校安全、社會(huì )穩定，進(jìn)一步強化放假期間的安全管理，切實(shí)做到措施得力、教育到人、排查到點(diǎn)、整改到位，讓全鄉師生度過(guò)一個(gè)歡樂(lè )、祥和、平安的假期，現就暑假前后學(xué)校安全工作總結如下：

　　一、高度重視學(xué)校安全，做好暑假期間安全隱患的排查和整改工作

　　各學(xué)校進(jìn)一步強化“安全大于天、安全無(wú)小事”的思想，切實(shí)消除麻痹心理、僥幸心理，以認真負責的態(tài)度，對學(xué)校特別是全鄉各類(lèi)安全大檢查中排查出來(lái)的涉及消防、食品衛生、危房及不符合安全規定的設施設備要全面清理，一次性整改到位。對整改不力，導致重大安全事故發(fā)生的，嚴格追究責任人、單位負責人的責任。對單位重點(diǎn)處所如財務(wù)室、微機室、宿舍、食堂、實(shí)驗室等要采取有效的.防火、防盜措施，積極做好安全防范工作。

　　二、加強學(xué)生安全教育，強化暑假期間日常安全管理

　　各學(xué)校在放假集中對學(xué)生進(jìn)行一次系統的安全教育，要求學(xué)生不得乘坐“三無(wú)”車(chē)，不得在河、池塘水域邊沿進(jìn)行嬉戲、玩耍、游泳等危險性活動(dòng)，認真遵守各項安全制度和紀律。學(xué)校要強化值班領(lǐng)導和教師的工作職責，加強日常檢查，嚴格交接班制度，并搞好相關(guān)記錄。各學(xué)校要嚴明工作紀律，對安全工作要做到責任到人，要嚴格堅持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責，誰(shuí)出問(wèn)題、誰(shuí)負責”的原則，使安全責任落到實(shí)處。

　　三、強化措施，確保學(xué)生放假時(shí)的交通安全和學(xué)校穩定工作

　　放假前各學(xué)校主動(dòng)與交通、公安等部門(mén)取得聯(lián)系，以保證相關(guān)部門(mén)合理安排運力，強化交通安全監管；組建工作專(zhuān)班，安排教師護送學(xué)生上車(chē)，確保學(xué)生乘坐安全的車(chē)輛；寄宿制小學(xué)必須通知家長(cháng)。

　　四、嚴肅假期值班紀律，做好學(xué)校安全保衛和消防安全檢查工作

　　暑假期間，各校進(jìn)一步健全、落實(shí)值班制度和值班紀律，安排好值班人員，加強日查夜巡工作，實(shí)行24小時(shí)值班，值班人員安排和值班電話(huà)報鄉黨政辦審查備案。注意防止火災，無(wú)人的樓房應在放假時(shí)切斷電源。沒(méi)有發(fā)生突發(fā)事件。

工作總結(王藝)15

　　一、20xx年的經(jīng)營(yíng)成果和工作總結

　　截至12月1日，xxx個(gè)險在全體業(yè)務(wù)同仁、內外勤的共同努力下，共實(shí)現新單保費收入xxxx萬(wàn)元，其中期交保費xxx萬(wàn)元，躉交保費xxxxx元，意外險保費xxxx萬(wàn)元，提前兩個(gè)月完成分公司下達的期繳指標;個(gè)險至12月有營(yíng)銷(xiāo)代理人xxxx人，其中持證人數xxxx人，持證率xx%;各級主管xx人，其中部經(jīng)理x人，主任x人。實(shí)現了業(yè)務(wù)規模和團隊人力的穩定。

　　回顧20xx年走過(guò)的歷程，凝聚著(zhù)xxx太保人頑強奮斗，執著(zhù)拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對各階段實(shí)際狀況，我們積極調整思路，跟上公司發(fā)展的節奏，主要采取了以下具體工作措施：

　　(一)從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場(chǎng)形勢，抓住機遇，直面挑戰。今年xxx同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開(kāi)較量，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。xxx個(gè)險上下充分領(lǐng)會(huì )上級精神，認識到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著(zhù)市公司的計劃指標轉，而是應該積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀(guān)念，也將取得截然不同的發(fā)展結果。我們利用各種時(shí)機，轉變個(gè)險所有內外勤的觀(guān)念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷(xiāo)售一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員，我們反復強調，取得業(yè)績(jì)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹(shù)立起發(fā)展的'新觀(guān)念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭，營(yíng)銷(xiāo)團隊才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發(fā)展觀(guān)念，才為xxx個(gè)險從根本上增強了凝聚力，xxx個(gè)險呈現出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。

　　(二)針對全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我部門(mén)積極配合中支公司各項安排，結我個(gè)險實(shí)際情況，適時(shí)推出競賽方案，有針對性地進(jìn)行業(yè)績(jì)拉動(dòng)。

　　二、20xx年工作設想

　　針對經(jīng)驗和不足，做好以下工作：

　　1、繼續緊跟市公司節拍，按照總經(jīng)理室部署開(kāi)展各項工作。

　　2、抓好基礎管理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jì)率、出勤率及人均保費指標。

　　3、做好銷(xiāo)售支持，搭建銷(xiāo)售平臺，促進(jìn)精英隊伍成長(cháng)。

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