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商場(chǎng)招商人員的個(gè)人工作總結（精選10篇）
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，相信大家這段時(shí)間以來(lái)的收獲肯定不少吧，這也意味著(zhù)，又要準備開(kāi)始寫(xiě)工作總結了。那么要如何寫(xiě)呢？下面是小編整理的商場(chǎng)招商人員的個(gè)人工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商場(chǎng)招商人員的個(gè)人工作總結 1
招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識。對于商場(chǎng)的情況要做詳細的了解。在招商過(guò)程中可能會(huì )遇到許多事先沒(méi)有準備的問(wèn)題，要靈活變通，把客戶(hù)的利益放在第一位。招商是以合作雙贏(yíng)為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì )決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過(guò)程中，要有充分的自信，說(shuō)話(huà)要有底氣。如果客戶(hù)提出質(zhì)疑，要耐心詳細的講解客戶(hù)的疑問(wèn)，給客戶(hù)分析當地市場(chǎng)的消費群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶(hù)樹(shù)立起對我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶(hù)正面爭論一個(gè)問(wèn)題，可以用變通的說(shuō)法爭取客戶(hù)的認同。有的客戶(hù)會(huì )不間斷的來(lái)商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶(hù)溝通，并加以引導要讓客戶(hù)清楚的知道，他如果來(lái)我們商場(chǎng)投資會(huì )給他帶來(lái)多大的利益。
在談判過(guò)程中，觀(guān)察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個(gè)不一樣的'位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶(hù)有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開(kāi)業(yè)籌備工作的一項重要內容。在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備過(guò)程中，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、商業(yè)規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業(yè)文化建設、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷(xiāo)方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類(lèi)的商品？招什么品牌檔次的商品？各品類(lèi)和品種的比例結構是多少？如果對商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的賣(mài)場(chǎng)規劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區位？不同樓層和區域之間的品種、品牌關(guān)系是什么？我們再想：如果沒(méi)有一套那樣現代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營(yíng)銷(xiāo)、管理、運營(yíng)和服務(wù)的成功呢？還有，即使招商完成了，但賣(mài)場(chǎng)如何美化？專(zhuān)柜如何裝修？商品如何陳列？從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓？開(kāi)業(yè)的慶典方案、促銷(xiāo)方案要不要制定和實(shí)施？等等，諸如此類(lèi)問(wèn)題，絕不僅僅是招商的問(wèn)題！
所以，我們說(shuō)，商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實(shí)施、整體保障。因此，要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開(kāi)業(yè)，一定要做到以下幾點(diǎn)：
1、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調查、準確的市場(chǎng)定位、合理的賣(mài)場(chǎng)布局；
2、建立現代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系；
3、建立一支有現代商業(yè)管理意識、服務(wù)意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍；
4、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、客層定位的品牌和商品；
5、嚴格地進(jìn)行品牌專(zhuān)柜的設計、裝修和商品陳列，營(yíng)造濃郁、現代的賣(mài)場(chǎng)氛圍，美化賣(mài)場(chǎng)內部空間環(huán)境和商場(chǎng)外觀(guān)商業(yè)環(huán)境；
6、建立一套適合現代商業(yè)管理、現代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和現代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)POS和MIS系統；
7、建立一套那現代商業(yè)文化體系、營(yíng)銷(xiāo)體系，制定階段性的系列營(yíng)銷(xiāo)推廣策略和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案。
只有這樣，才能真正實(shí)現商場(chǎng)的招商成功、開(kāi)業(yè)成功，也才能真正保障商場(chǎng)今后的運營(yíng)、管理和服務(wù)。
商場(chǎng)招商人員的個(gè)人工作總結 2
進(jìn)入xx商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿(mǎn)兩年，在這兩年的時(shí)間里，我在我公司招商x部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導對我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持�，F將20xx年具體工作情況總結如下：
一、工作總結
1、熟悉項目情況
作為一個(gè)招商專(zhuān)員，個(gè)人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對本項目情況的學(xué)習和了解，并在不久后基本掌握了xxx這個(gè)項目的基本情況。
2、學(xué)習招商工作專(zhuān)業(yè)技能知識
招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專(zhuān)業(yè)技能知識。我在進(jìn)入公司后，學(xué)習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的`開(kāi)展方式與方法；學(xué)習辦公所需的各種軟件；學(xué)習品牌知識；學(xué)習與客戶(hù)談判的方式與方法等等。
3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：
�、賲⒓忧捌诘氖袌�(chǎng)調研工作：主要針對xx市各商圈內本組品項的商鋪租金價(jià)格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調查，通過(guò)這些市調工作來(lái)充分認識市場(chǎng)及商圈情況。共計調研商場(chǎng)x家，主要有：
a．x商圈x家
b．x商圈x家
�、趨⒓痈魇袌�(chǎng)商戶(hù)資料收集工作，除以上所調研過(guò)的商場(chǎng)外，還包括以下商場(chǎng)及門(mén)市：xxx。資源收集共計46家商場(chǎng)，7條街道門(mén)市。
�、叟c同事共同完成對xx等商場(chǎng)現有餐飲、服裝品牌調查，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解xx市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目后期招商及規劃作參考。
�、塥毩⑼瓿蓪x市本地商家的主動(dòng)拜訪(fǎng)工作，截至本周20xx年12月26日止已拜訪(fǎng)客戶(hù)xx戶(hù)。主要包括餐飲、食品、娛樂(lè )等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進(jìn)行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶(hù)資料，另一方面深入市場(chǎng)調查，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等情況。
�、蓦娫�(huà)聯(lián)系本地目標客戶(hù)共計xx戶(hù)，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類(lèi)客戶(hù)，有意向客戶(hù)近xx戶(hù)，已到項目中心洽談過(guò)的有xx家，其他未約見(jiàn)客戶(hù)后期繼續跟進(jìn)。
�、拊谏习肽暾猩桃巹澮园儇涱�(lèi)為主時(shí)，主要針對東街進(jìn)行各品項規劃及圖紙設計工作，并為北京華聯(lián)、家樂(lè )福、永輝、華潤萬(wàn)家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規劃CAD圖紙。
�、咄瓿晒静贾玫母黜椆ぷ�。
二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式
�、賳�(wèn)題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：
1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現自身的專(zhuān)業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現在：品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳；招商流程了解度不夠；商戶(hù)入駐所需各項準備工作了解欠缺。
2、招商工作經(jīng)驗不足；在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作經(jīng)驗不足，如遇到不知道或不清楚的問(wèn)題該如何回答、各類(lèi)的客戶(hù)該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀(guān)色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式繼續推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專(zhuān)業(yè)技能知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己，以增強自己的實(shí)際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì )提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
三、20xx年工作規劃
1、繼續跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶(hù)，爭取在我項目收取意向金時(shí)能夠成功達成xx家；
2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強客戶(hù)資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎；
3、按照我項目一期規劃設計，將我所負責的各品項進(jìn)行數量及面積規劃，總招商面積范圍450㎡-1400㎡。
4、加大力度學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作。
商場(chǎng)招商人員的個(gè)人工作總結 3
回首過(guò)往的招商工作，作為一名招商員我對商場(chǎng)有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過(guò)不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng )造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時(shí)光，我看到我們的客戶(hù)從無(wú)到有，看到展廳的開(kāi)業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來(lái)的招商工作有以下幾點(diǎn)總結：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng )新
1、招商工作需要更多的堅持。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規律不定，短時(shí)間內取得的成效不能從根本上說(shuō)明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來(lái)說(shuō)需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學(xué)習。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養，通過(guò)學(xué)習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的.可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng )新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現的問(wèn)題要及時(shí)解決，因本部門(mén)相關(guān)不完善規定導致的錯誤要及時(shí)發(fā)現及時(shí)糾正。作為商場(chǎng)對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢，展示形象、提高商場(chǎng)知名度。
二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場(chǎng)地出租率
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、16月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受xxx入駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，16月份受整體市場(chǎng)競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20xx年底商場(chǎng)整體出租情況為xxx下表xxx：
目前對手商場(chǎng)一家接著(zhù)一家進(jìn)駐xxxxx本地xxx，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷(xiāo)商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個(gè)方面進(jìn)行的對比，從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個(gè)方面差強人意，那么我們就沒(méi)有絕對的優(yōu)勢，客戶(hù)也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過(guò)去，我商場(chǎng)招商工作取得的成績(jì)較為一般，年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來(lái)說(shuō)各方面都需要大幅度提升，在堅持商場(chǎng)招商政策，提高服務(wù)水準的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競爭中穩步提升，提高招商部整體實(shí)力。
商場(chǎng)招商人員的個(gè)人工作總結 4
在區旅游局的指導和關(guān)懷下，堅持以“三個(gè)代表”重要思想為指導，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現了新的突破。
一、工作情況總結
今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì )上吸納了十余名優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，現公司大專(zhuān)以上學(xué)歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營(yíng)、土地運營(yíng)、資產(chǎn)運營(yíng)相結合的公司運營(yíng)理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開(kāi)發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開(kāi)發(fā)的持續性，提高項目運營(yíng)的核心競爭力。
一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現有符合國家政策要求的土地資源上：
二、今后工作的.打算
(一)進(jìn)一步加強投資軟環(huán)境建設，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門(mén)的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng )造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì )氛圍。
(二)著(zhù)眼于長(cháng)遠發(fā)展，兼顧現狀，進(jìn)一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實(shí)際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用惠、靈活的政策，創(chuàng )造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。
(四)完善項目庫，掌握切實(shí)準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產(chǎn)一批的梯次結構和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項目都做扎實(shí)、做成功。
商場(chǎng)招商人員的個(gè)人工作總結 5
20xx年xx商場(chǎng)緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內涵”的經(jīng)營(yíng)戰略以及“打造企業(yè)執行力”的管理戰略這兩條主線(xiàn)開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計劃的130%，同比增長(cháng)15%，所實(shí)現的純利同比增長(cháng)381%。確立了武商建二在青山區域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調整率達70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(cháng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jì)，整體銷(xiāo)售同比增長(cháng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。擴銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢上始終保持區域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現場(chǎng)管理成效斐然，20xx年狠抓現場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線(xiàn)員工中開(kāi)展“服務(wù)意識”的大討論。對商場(chǎng)硬件設施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。
三、“執行”觀(guān)念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓，真正實(shí)踐了建立學(xué)習型組織，培養知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強烈的反響。
20xx年的工作成績(jì)顯著(zhù)，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：
問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。
問(wèn)題二：對市場(chǎng)形式的預見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。
問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問(wèn)題五：全場(chǎng)性應季商品的貨源及結構問(wèn)題沒(méi)有改變。
問(wèn)題六：供應商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果并不明顯。
20xx年，xx周邊區域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷(xiāo)品貿的.整裝待業(yè)，后有xx百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標以春節營(yíng)銷(xiāo)工作為先導，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標的順利實(shí)現。
二、準確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯位，打造區域時(shí)尚百貨。特別是在區域市場(chǎng)內實(shí)現主流品牌獨家經(jīng)營(yíng)的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調整力度通過(guò)組織架構的健全，為加快調整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達到區域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機，全面整合場(chǎng)內資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要務(wù)。以開(kāi)發(fā)擴大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內容作為20xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實(shí)力弱對經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠(chǎng)商或一級代理商的供應商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo)20xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式，加強情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現人才發(fā)展戰略轉型。 20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養和儲備力度，實(shí)施培訓“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執行力度，進(jìn)一步規范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。
商場(chǎng)招商人員的個(gè)人工作總結 6
招商人員開(kāi)展工作前，首先應了解百貨商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位特點(diǎn)與各樓層、各區域的品牌和品類(lèi)的分布規劃。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位一般通過(guò)對賣(mài)場(chǎng)的觀(guān)察獲得，如該百貨商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)什么商品為主，什么為輔？經(jīng)營(yíng)檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經(jīng)營(yíng)品牌的分布上有什么特色或與其他賣(mài)場(chǎng)相區別的地方？一般引進(jìn)商品的價(jià)格線(xiàn)和商品線(xiàn)有什么標準？等等。招商前，一般會(huì )形成分布規劃的賣(mài)場(chǎng)平面圖，理解平面圖要求，按要求引進(jìn)品牌，是招商員應關(guān)注的地方。一般在平面圖上，可能會(huì )標注某區域的主要引進(jìn)品牌名稱(chēng)和替代品牌名稱(chēng)，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶(hù)。
不論是新場(chǎng)開(kāi)業(yè)還是老場(chǎng)調整，都會(huì )形成時(shí)間和工作量分配的招商工作計劃，由于工作計劃是依據與其他職能配合進(jìn)行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開(kāi)展品牌引進(jìn)工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時(shí)以前，商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)比率達多少多少;何時(shí)以前完成招商工作和完成商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修等等，如不能在規定時(shí)間內完成上述工作，則將影響其他相關(guān)職能的工作進(jìn)展，因此招商人員應特別關(guān)注此類(lèi)計劃信息，做好相關(guān)工作。
1.尋找潛在合作商戶(hù)。
尋找可能合作的商戶(hù)是建立在對百貨商場(chǎng)和供應商市場(chǎng)全面了解的基礎上開(kāi)展的工作，在無(wú)法確定引進(jìn)什么品牌進(jìn)駐商場(chǎng)的情況下，就必須要了解供應商市場(chǎng)，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調查工作。一般而言，具有競爭特性的百貨商場(chǎng)是獲得這類(lèi)信息的重要途徑。在了解本商場(chǎng)規劃的基礎上，選擇適合商場(chǎng)風(fēng)格，并與競爭對手形成形態(tài)差異的'商戶(hù)。一般這樣的潛在商戶(hù)要選擇多個(gè)，確定那個(gè)是主攻，哪個(gè)是替代。一經(jīng)確定潛在合作商戶(hù)，就可以對其展開(kāi)調查與初步接觸。調查主要是看該商戶(hù)是否具備與商場(chǎng)合作的條件，需要了解的信息有：品牌發(fā)展趨勢，目標消費群，經(jīng)營(yíng)特色，以及商戶(hù)的渠道角色，即：是廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商還是代理商，綜合經(jīng)營(yíng)實(shí)力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過(guò)調查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業(yè)務(wù)人員，進(jìn)一步了解情況，并向其傳遞招商信息。
2.談判與簽約。
與潛在合作商戶(hù)進(jìn)行了初步接觸后，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細商談，商談內容包括：進(jìn)駐的位置，設柜的大小，經(jīng)營(yíng)的商品品類(lèi)，承擔的費用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結算形式等合作細節，必要時(shí)，還要和商戶(hù)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行談判。注意談判應選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，否則容易出現懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進(jìn)展。如因為各種客觀(guān)條件，無(wú)法談攏合作事宜，招商人員也應保持與其的友好聯(lián)系，以便在以后條件合適時(shí)再做合作。通過(guò)談判，就合作事宜達成一致認識，招商人員應使商戶(hù)了解商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)裝修和經(jīng)營(yíng)的規則，填制合作合同進(jìn)行申報，如有分歧則繼續磋商解決。
3.協(xié)助商戶(hù)辦理進(jìn)場(chǎng)手續。
合同申報完成，商戶(hù)與商場(chǎng)的合作正式生效。招商人員應協(xié)助商戶(hù)辦理進(jìn)場(chǎng)的相關(guān)手續，包括：繳交費用、進(jìn)場(chǎng)裝修、運送貨架貨品等，由于商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)設柜將面臨和多個(gè)商場(chǎng)職能部門(mén)打交道的局面，作為與商戶(hù)溝通時(shí)間最久，彼此相對熟悉的招商人員，應該在商戶(hù)有需求的時(shí)候給予幫助，就進(jìn)場(chǎng)事宜協(xié)調各方關(guān)系，確保商戶(hù)按時(shí)、按規定進(jìn)場(chǎng)裝修、上貨和營(yíng)業(yè)。
4.跟進(jìn)商戶(hù)在賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況。
商戶(hù)所設專(zhuān)柜開(kāi)始營(yíng)業(yè)，招商人員應抽出時(shí)間來(lái)了解其經(jīng)營(yíng)情況，與之前的預測進(jìn)行分析比較，發(fā)現經(jīng)營(yíng)情況不盡人意，應配合店內營(yíng)運職能和商戶(hù)查找原因，分析不足，積極考慮改善現狀，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。一般情況下，專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)不理想的問(wèn)題多為：位置不好、促銷(xiāo)不力、商品缺乏競爭力、銷(xiāo)售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現問(wèn)題，可分析直接原因，針對性地進(jìn)行改善工作。另外，如專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)情況超出預期，招商人員也應認真分析其中的原因，汲取判斷商戶(hù)經(jīng)營(yíng)水平的參考信息，應用到日后對商戶(hù)的臻選和評估工作之中。
商場(chǎng)招商人員的個(gè)人工作總結 7
在商場(chǎng)管理中，招商工作是非常重要的一項工作。它是商場(chǎng)提高商業(yè)規模和經(jīng)營(yíng)水平的重要保障，是商場(chǎng)實(shí)現長(cháng)期經(jīng)濟發(fā)展的有效途徑。每個(gè)月招商工作都需要認真總結和分析，以取長(cháng)補短，提高招商工作的效率和水平。
一、改進(jìn)工作方法
招商工作需要借鑒先進(jìn)的招商管理模式和成功案例，不斷改進(jìn)工作方法，提高招商成功率。本月我們在市場(chǎng)調研和客戶(hù)分析方面做了一些調整，對客戶(hù)的需求和產(chǎn)品市場(chǎng)做了更深入的調查，對商場(chǎng)產(chǎn)品的品牌定位和銷(xiāo)售策略進(jìn)行了更加精準的定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣。
二、提高招商效率
我們始終堅持以客戶(hù)為中心，關(guān)注客戶(hù)需求，盡力提供專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也加強招商渠道的拓展和信息的'收集。我們注重信息溝通、廣泛傳播商場(chǎng)形象和招商優(yōu)勢，通過(guò)各種途徑來(lái)進(jìn)行積極的招商宣傳和推廣。目前我們的商場(chǎng)已經(jīng)建立了完善的客戶(hù)聯(lián)系渠道，有效了解客戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為商場(chǎng)的招商業(yè)務(wù)提供了有效支持和參考。
三、改進(jìn)招商策略
招商是商場(chǎng)的生命線(xiàn)，為吸引客戶(hù)和提升商業(yè)價(jià)值，我們對商場(chǎng)的品牌定位、產(chǎn)品搭配、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面都進(jìn)行了多方面的分析和改進(jìn)。本月我們加強了各種針對性的促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)策略，同時(shí)推出了一些與商場(chǎng)品牌形象和認知相適應的新產(chǎn)品，提高了商場(chǎng)的品牌市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額。
四、強化團隊建設
商場(chǎng)招商工作需要團隊協(xié)作和精神狀態(tài)的提升，團隊建設成為了本月感受最深刻的一個(gè)方面。我們不斷完善工作流程和分工，加強團隊溝通和協(xié)作能力，激勵和鼓勵團隊成員的創(chuàng )新意識和務(wù)實(shí)精神，共同提升招商效果和整體業(yè)務(wù)水平。
總之，商場(chǎng)招商工作需要不斷改進(jìn)和提高，我們需要不斷反省總結，發(fā)現問(wèn)題和不足，加強自身建設和提高市場(chǎng)競爭力，為商場(chǎng)吸引更多的客戶(hù)和實(shí)現更長(cháng)期的經(jīng)濟發(fā)展作出更大的努力。
商場(chǎng)招商人員的個(gè)人工作總結 8
自23日招商發(fā)布會(huì )結束，招商部人員安排商戶(hù)順利返程，且回訪(fǎng)每一位商戶(hù)對項目進(jìn)駐意向的確認，商戶(hù)對項目發(fā)展看好。
在整個(gè)團隊的充分準備之下，還是有很多不盡如人意的地方。我們成功邀約六十多家品牌商家，最終到場(chǎng)的有四十四家，最終現場(chǎng)簽約的有十七家，雖然成績(jì)不是非常理想，但也是為本項目招商招商開(kāi)了個(gè)好頭，為后期的招商工作起到了積極的促進(jìn)作用。
成功之處：
1、邀約四十多家商家，增強項目認知度；
2、簽約17家品牌實(shí)力強的`商家；
不足之處：
1、團隊協(xié)作能力有待提高；
2、品牌商家參會(huì )存在感低，無(wú)互動(dòng)環(huán)節；
改進(jìn)措施：
1、需要進(jìn)行現場(chǎng)彩排，控制會(huì )場(chǎng)節奏；
2、加強執行力，包干到戶(hù)，采取監督措施，做好獎懲；招商發(fā)布會(huì )結束之后，我部與B1品牌商家談入駐的商務(wù)條件的跟進(jìn)，從九月份開(kāi)始重點(diǎn)已轉移到A2的招商。
主要洽談客家：
1、7天連鎖酒店、詩(shī)雨賓館、個(gè)人賓館、對我項目3號樓位置看好、商務(wù)條件基本確定、3家選一家、但由于項目策略變動(dòng)、需要引導去其他樓層。
2、哈薩爾俱樂(lè )部的進(jìn)一步跟進(jìn)、商務(wù)條件正在協(xié)商中、目前已出團購我項目公寓方案。
3、推進(jìn)真正豆腐坊落位，我方已給商務(wù)條件，目標鋪位1-04/1-06；其他租底商的商家有煙酒店、五金店、快餐店、中國移動(dòng)等，對于這些商家意向位置，全部是已售商鋪，我部協(xié)調配合。
A2招商的重點(diǎn)放在未售物業(yè)，對于未售物業(yè)的招商，我部已出A2方案。
對于今后的工作，招商部全體統一招商思路，堅實(shí)有力的執行：
1、B1品牌商家拓展，對已聯(lián)系的品牌商家保持維護；
2、A2商家的拓展，對已聯(lián)系的意向落位商家加強跟進(jìn)；打造一個(gè)第一名的公司，做一個(gè)做第一名公司員工。公司對于我部有多的期望，我部同時(shí)也對公司有很多的期望。
我部如下執行：
1、加強個(gè)人業(yè)務(wù)能力；
2、加強與團隊溝通交流，提升團隊凝聚力和戰斗力。
招商部全體人員來(lái)公司已經(jīng)快半年了，度過(guò)了春夏，迎來(lái)了秋冬。內蒙業(yè)內有句話(huà)“金九銀十”，招商部與公司各部門(mén)團結協(xié)作，力爭碩果。另外，提前祝大家，中秋節快樂(lè )！
商場(chǎng)招商人員的個(gè)人工作總結 9
在過(guò)去的20xx年里，由于深受?chē)液暧^(guān)調控以及全國范圍內經(jīng)濟危機的影響，武漢市工業(yè)地產(chǎn)陷入新一輪觀(guān)望等待僵持階段，各工業(yè)園成交量大幅下降。雖然招商部在公司各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下上下一心、竭盡全力的開(kāi)展招商工作，但是成效不大，未能完成年初預定計劃。為了實(shí)現公司20xx年招商業(yè)績(jì)的龍騰虎躍，我們不僅要在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下埋頭苦干，同時(shí)還要在歲末之際總結一年的得失，立足市場(chǎng)制定新的工作計劃，爭取來(lái)年超額完成任務(wù)。
一、20xx年工作總結：
招商銷(xiāo)售工作：完成廠(chǎng)房租賃面積6337.98㎡。銷(xiāo)售面積1994.05㎡ 客戶(hù)回款情況：應回款5806666.00。實(shí)際回款1934206.00
客戶(hù)帶看次數：帶看109組，租賃客戶(hù)6組，購買(mǎi)客戶(hù)2組
客戶(hù)積累工作：完成客戶(hù)積累264，租賃客戶(hù)251，購買(mǎi)客戶(hù)13組，重點(diǎn)跟進(jìn)意向客戶(hù)6組
意向客戶(hù)情況：租賃客戶(hù)5組，購買(mǎi)客戶(hù)1組
二、20xx年工作計劃
20xx年工作周期：（20xx年1月1日-20xx年12月31日）
招商目標：
1-3月份租賃3套廠(chǎng)房，銷(xiāo)售1套廠(chǎng)房。
4-6月份租賃2套廠(chǎng)房，銷(xiāo)售0套廠(chǎng)房。
7-9月份租賃2套廠(chǎng)房，銷(xiāo)售1套廠(chǎng)房。
10-12月份租賃3套廠(chǎng)房，銷(xiāo)售1套廠(chǎng)房。
分析市場(chǎng)認清形勢，依據市場(chǎng)變化靈活制定銷(xiāo)售策略。
對于客戶(hù)來(lái)講買(mǎi)廠(chǎng)房或租賃廠(chǎng)房既要看價(jià)格也要看價(jià)值，但是在兩者之間很多客戶(hù)選擇了價(jià)格。價(jià)格是客戶(hù)考慮是否購買(mǎi)本園區物業(yè)的重要因素，相對于房產(chǎn)市場(chǎng)，在有限的客戶(hù)資源里，市場(chǎng)好的情況下價(jià)格好客戶(hù)會(huì )買(mǎi)單，市場(chǎng)不好的情況下價(jià)格便宜，有競爭力客戶(hù)才可能會(huì )買(mǎi)單。為了更好的把握乃至掌控有限的客戶(hù)資源，為了使公司的'利益最大化，我們要做足做好市場(chǎng)調查工作。
�。�1）每個(gè)月為一個(gè)周期，對同區域競爭樓盤(pán)的銷(xiāo)售租賃價(jià)格已經(jīng)成交量做統計；以每?jì)蓚�(gè)月為一個(gè)周期，對全市同類(lèi)型物業(yè)的銷(xiāo)售租賃價(jià)格已經(jīng)成交量做統計。
�。�2）以半個(gè)月為一個(gè)周期，根據同區域競爭工業(yè)園銷(xiāo)售以及租賃價(jià)格調整我們園區的銷(xiāo)售租賃價(jià)格，或者是調整優(yōu)惠幅度。
2、以租帶售、推進(jìn)招商，拉動(dòng)人氣。
目前項目最大的缺陷就是人氣不足，空有靠近四環(huán)線(xiàn)、中法友誼大橋（直通漢陽(yáng)，蔡甸）的好位置，沒(méi)有把自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致。如能引進(jìn)醫藥行業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)駐，即能提升項目品質(zhì)，又能帶動(dòng)人氣。
3、拜訪(fǎng)各行業(yè)龍頭企業(yè)，建立健全客戶(hù)信息、關(guān)注周邊市場(chǎng)為后期招商提供積累。
�。�1）對各行業(yè)市場(chǎng)及龍頭企業(yè)拜訪(fǎng)（重點(diǎn)醫藥行業(yè)）備案留存，對客戶(hù)及該行業(yè)的的詳細情況做好存檔工作，經(jīng)常溝通，為后期招商做好準備。
�。�2）關(guān)注新項目、對周邊工業(yè)園以及重點(diǎn)競爭園區做好調研工作，時(shí)刻掌握市場(chǎng)行情。
三、聯(lián)合社會(huì )力量，擴大招商渠道
1、加強與區政府以及臺商管理委員會(huì )的聯(lián)系，定期拜訪(fǎng)或電話(huà)拜訪(fǎng)，獲取相關(guān)招商信息。
2、加強與中介公司的合作，利用中介公司的客戶(hù)資源完成公司招商計劃。
3、以年度計劃為目標，爭取超額完成任務(wù)，做好季度、月度、周工作計劃，并及時(shí)檢查、修正和總結，及時(shí)依據市場(chǎng)調查數據向領(lǐng)導反映市場(chǎng)變化。
4、積累招商客戶(hù)300組以上，意向客戶(hù)30組以上。
四、工作中的體會(huì )與思考
通過(guò)這一年的招商工作的積累，主要有以下幾條體會(huì )和思考：
1、領(lǐng)導對招商的重視程度是招商策略的制定和招商思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導對招商重視，使得招商中能獲得更多的資源和協(xié)助，對招商方案的真正實(shí)施也有幫助。
二是對招商策略的重視，比如領(lǐng)導對園區的的主體思路，對園區的定位，要建立工業(yè)園整體形象就得加大投入，不斷創(chuàng )新。公司重視了，有人力物力做支持，園區整體形象才能提升，才能更好的的招商。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責，部門(mén)分工明確，發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(cháng)，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無(wú)障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，提高營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施力度。
20xx年要提高招商業(yè)績(jì)，提高工業(yè)園的核心競爭力是當務(wù)之急，也就對園區硬環(huán)境基礎設施、廠(chǎng)房建筑檔次、工業(yè)園規劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區文化建設等方面提出更高要求。
兩個(gè)月來(lái)，招商部所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是公司領(lǐng)導關(guān)心支持的結果，我們還存在著(zhù)許多不足，所能做到的成果不大，實(shí)現目標的距離還比較遠，希望通過(guò)總結學(xué)習，不斷提升自己，按照今年既定的目標前進(jìn)，做好每一件事。
商場(chǎng)招商人員的個(gè)人工作總結 10
為擴充區域經(jīng)濟總量，進(jìn)一步加大招商引資力度，促進(jìn)區域經(jīng)濟持續快速健康發(fā)展，結合實(shí)際，今年招商引資總結等如下：
一、目前招商引資存在的困難和問(wèn)題
�。ㄒ唬┌l(fā)生的全球“金融危機”加大了招商引資的難度。受美國“次貸危機”影響，全球經(jīng)濟形勢下滑，經(jīng)濟安全威脅度增加，各行業(yè)特別是中低端、勞動(dòng)力密集型行業(yè)不景氣，外商投資者缺乏投資信心，招商引資、新上項目受到很大制約。
�。ǘ﹪鴥雀鞯刂g招商競爭日益激烈。面臨經(jīng)濟危機形勢走向，國內各地投資擴張勢頭減弱，招商引資競爭加劇，招商引資周期拉長(cháng)、難度加大、效率降低，東部與西部、沿海與內地、發(fā)達地區與欠發(fā)達地區，甚至于同一地區之間，招商引資競爭趨于激烈化，產(chǎn)業(yè)轉移速度放緩。
�。ㄈ﹪覍�(shí)行了最嚴格的土地管理制度。中央為了實(shí)施新農村建設、促進(jìn)城鄉一體化協(xié)調發(fā)展，在諸如環(huán)保、土地上實(shí)行了最嚴格的管理制度，這對開(kāi)展招商引資、新上工業(yè)等項目帶來(lái)了更大的困難。在一些地方甚至對工業(yè)新上項目用地出現了掛牌現象，可見(jiàn)招商難、難招商、項目落地難進(jìn)一步加劇。
�。ㄋ模┖灱s項目履約率較低，進(jìn)展慢，項目資金到位率低。能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的簽約大項目和工業(yè)項目較少，尤其是一些大的項目意向多于合同，履約較低，資金到位緩慢，影響項目實(shí)施進(jìn)度。
�。ㄎ澹﹥漤椖繉有圆粡�，園區招商平臺作用未能得到有效發(fā)揮。項目信息少、結構不優(yōu)、更新不快，個(gè)別儲備項目層次不高、論證不充分，不貼合國家和省投資導向，缺乏對投資者的吸引力。作為承接項目的開(kāi)發(fā)區落戶(hù)項目少，載體作用沒(méi)能發(fā)揮出來(lái)，帶動(dòng)和示范效能不夠明顯。
二、招商引資的總體工作思路、工作目標和重點(diǎn)區域
總體工作思路是：緊緊抓住我縣撤縣設區重要戰略機遇期，進(jìn)一步解放思想、擴大開(kāi)放，充分發(fā)揮我縣的資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、區位優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，整合、調動(dòng)各種招商引資的資源和力量，在政府引導、部門(mén)服務(wù)、全方位參與的前提下，發(fā)揮重點(diǎn)區域、部門(mén)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和開(kāi)發(fā)區主力軍的作用，瞄準發(fā)達國家和國內發(fā)達地區，以引進(jìn)大項目和有助于構成產(chǎn)業(yè)聚集、產(chǎn)業(yè)升級、構成新經(jīng)濟增長(cháng)極的項目為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大招商引資力度，提高招商引資質(zhì)量，擴大招商引資規模，保障我縣經(jīng)濟社會(huì )健康、快速、可持續發(fā)展。
工作目標：按照“投資大、質(zhì)量好、效益高”的標準，加大對投資規模在億元以上項目的引進(jìn)力度，特別是要加大對貼合我區產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的國內外大型企業(yè)的引進(jìn)力度，實(shí)現引資項目由數量型向質(zhì)量型的根本轉變。全年引進(jìn)億元以上投資規模項目到達25個(gè)，協(xié)議引進(jìn)投資額持續在100億元以上。
重點(diǎn)招商區域：在引進(jìn)外資方面，鎖定港、臺、日、韓等地區和國家開(kāi)展定向招商活動(dòng)；在引進(jìn)內資方面，突出長(cháng)三角、珠三角、環(huán)渤海地區，重點(diǎn)抓住民營(yíng)經(jīng)濟向內地轉移的機遇，跟蹤相關(guān)產(chǎn)業(yè)和項目，搞好項目對接，持之以恒，鍥而不舍地做好招商引資工作。
三、招商引資工作主要采取的措施及推薦
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步突出招商引資的工作重點(diǎn)
圍繞招大引強工作重點(diǎn)。堅持外資、民資、國資三資并舉，招大引強，推進(jìn)招商引資向招商選資轉變，重點(diǎn)引進(jìn)投資強度高、產(chǎn)出效益高、科技含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的“四高”項目。特別是要瞄準世界500強和國內500強企業(yè)。重點(diǎn)瞄準貼合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的行業(yè)20強及“國”字頭企業(yè)，對接項目，提高利用外資的規模和水平。
圍繞構筑五大產(chǎn)業(yè)集群工作重點(diǎn)。加強產(chǎn)業(yè)鏈招商，以招引貼合我縣產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展方向的龍頭企業(yè)為重點(diǎn)，構成產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)特色，不斷壯大支柱產(chǎn)業(yè)、提升傳統產(chǎn)業(yè)、培育新興產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)引進(jìn)醫藥化工、機電制造、農副產(chǎn)品加工、商貿物流、文化旅游業(yè)，著(zhù)力建設一批投資規模大、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)、資源轉化潛力強、貼合環(huán)保要求和行業(yè)標準的大項目，以及引進(jìn)一批與縣域特色經(jīng)濟相匹配的農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、觀(guān)光農業(yè)等三產(chǎn)項目。
圍繞礦產(chǎn)資源深度開(kāi)發(fā)利用工作重點(diǎn)。借助我縣張灣煤礦開(kāi)采平臺，加大坑口電廠(chǎng)、煤化工項目的引進(jìn)力度。同時(shí)，調整準入門(mén)檻，限制污染嚴重、水平低下、浪費資源等不貼合我縣產(chǎn)業(yè)政策的項目引進(jìn)。
圍繞推進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程工作重點(diǎn)。在積極引進(jìn)各類(lèi)龍頭企業(yè)項目的同時(shí)，引進(jìn)資金和技術(shù)，促進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)基地項目，發(fā)展生態(tài)后續產(chǎn)業(yè)，開(kāi)辟新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，推進(jìn)農業(yè)的區域化布局、標準化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和現代化建設。
圍繞加快發(fā)展服務(wù)業(yè)工作重點(diǎn)。根據我縣服務(wù)業(yè)發(fā)展規劃和有關(guān)政策規定，在提升商貿流通業(yè)、文化旅游等傳統服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的基礎上，借助招商引資，積極發(fā)展電子商務(wù)、金融、信息、中介等新型服務(wù)業(yè)；發(fā)展現代物流、旅游、房地產(chǎn)等強勢服務(wù)業(yè)；推進(jìn)科技、教育、文化、衛生、體育和市政公用等社會(huì )產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
圍繞推進(jìn)城市化和基礎設施建設工作重點(diǎn)。按照城市功能定位和規模，區別狀況，引進(jìn)企業(yè)，融通資金，加強城市基礎設施等領(lǐng)域的招商引資工作。積極引進(jìn)縣外企業(yè)，通過(guò)合資、合作、bt、bot等形式，投資我縣道路、供熱、供氣等基礎設施建設。
圍繞開(kāi)發(fā)區招商主戰場(chǎng)工作重點(diǎn)。力抓建好開(kāi)發(fā)區招商載體，實(shí)施基礎設施建設、招商隊伍建設，抓好人才培養引進(jìn)工作，優(yōu)化各項政策，構成招商引資的“凹地”，以提升開(kāi)發(fā)區專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)、主題開(kāi)發(fā)、綜合開(kāi)發(fā)功能，著(zhù)力建成“一區五園”格局。
�。ǘ┎粩喔纳普猩桃Y的工作方式
轉變招商工作方式。開(kāi)展以商招商、親情招商、產(chǎn)業(yè)招商、專(zhuān)業(yè)招商、小分隊招商，精細組織好小型招商推介會(huì )，突出小型“圓桌式”招商，提高招商項目的“對接率”和“成功率”。實(shí)現從全民招商轉變?yōu)閷?zhuān)業(yè)招商、從粗放招商轉變?yōu)榫氄猩�、從盲目招商轉變?yōu)槟繕苏猩�、從政策招商轉變?yōu)榄h(huán)境招商，提高項目成功率。利用好扶持政策。研究國家經(jīng)濟政策走向，用好、用足、用活國家、省、市近期出臺的一系列鼓勵性政策及國家、省擴大內需促經(jīng)濟保增長(cháng)方面給予的財政政策，竭力促使關(guān)系我縣重大發(fā)展的項目有新的突破，做好項目對接，爭取資金支持、財政項目支持、大項目落地。開(kāi)展兩大主題招商活動(dòng)。認真組織參加國家、省、市安排的招商活動(dòng)；積極抓好我市9月份開(kāi)展的“林交會(huì )”為載體的“金秋招商大會(huì )戰”活動(dòng)。
加強招商隊伍建設。建設好招商顧問(wèn)隊伍，將事業(yè)心強、有開(kāi)拓和奉獻精神、熟悉經(jīng)濟、了解政策、精通外語(yǔ)的干部，選配到招商引資工作第一線(xiàn)。注重專(zhuān)業(yè)招商人員培養，請專(zhuān)家、學(xué)者，定期進(jìn)行培訓，提高招商人員的理論水平、政策水平和實(shí)際應用水平。建設好全區的“125”招商隊伍，最終打造成區、鎮街等100人的專(zhuān)業(yè)招商隊伍、20名招商骨干和5名招商首席代表。
�。ㄈ┙∪屯晟普猩桃Y的工作機制
健全招商工作領(lǐng)導機制。各單位“一把手”為招商引資工作的.第一職責人，要求拿出一半的時(shí)間和精力抓招商。建立各鎮街黨政主要領(lǐng)導每月輪流帶隊外出招商制度，各鎮街招商專(zhuān)業(yè)招商人員常年駐外開(kāi)展招商引資工作。
創(chuàng )新招商項目跟蹤服務(wù)機制。進(jìn)一步加強招商機構內部管理，做到企業(yè)服務(wù)無(wú)盲點(diǎn)，完善招商例會(huì )制度、重大項目推進(jìn)制度和招商引資優(yōu)惠政策。加強和整頓行政服務(wù)中心建設，提高工作人員素質(zhì)，實(shí)行首問(wèn)職責制和全程代替辦制。搞好跟蹤服務(wù)，健全外商投訴受理機制，認真落實(shí)招商引資各項優(yōu)惠政策，營(yíng)造安商、親商、富商的投資環(huán)境。
健全招商人員獎勵激勵機制。健全招商人員重點(diǎn)選拔任用的干部任用導向機制，組織部門(mén)在每年的干部提拔任用上招商人員占取必須比例，加大對招商人員的獎勵，在政治上落實(shí)各項待遇，經(jīng)濟上提高專(zhuān)業(yè)招商人員及從事招商管理工作人員的待遇，嚴格兌現獎勵。
完善經(jīng)費保障、調度督查機制。要進(jìn)一步加大招商經(jīng)費投入，切實(shí)保障招商經(jīng)費，區政府要適當增加招商經(jīng)費預算，確保各項招商活動(dòng)的開(kāi)展；各鎮街要把招商經(jīng)費納入財政預算，保證招商工作有序進(jìn)行。實(shí)行區委或區政府主要領(lǐng)導月調度制度。每月對招商實(shí)績(jì)后三名的鎮街和區直單位全區通報批評，每季度對招商實(shí)績(jì)后三名的鎮街和區直單位進(jìn)行全區招商工作點(diǎn)評并電視曝光，點(diǎn)評到單位主要負責人。實(shí)行定期不定期的現場(chǎng)督查督導辦法，以提高招商人員的積極性及項目的成功率。
�。ㄋ�)完善落實(shí)招商引資工作獎懲制度
設立招商引資先進(jìn)單位獎。根據年終考核結果，評出招商引資工作先進(jìn)單位予以表彰。招商實(shí)績(jì)得分作為年度目標管理考評的重要依據。實(shí)行招商引資工作保證金制度。對全區所有招商引資任務(wù)的職責單位，本著(zhù)以鎮街為主、機關(guān)單位配合的原則，組建招商分隊。以分隊為單位，按鎮街30萬(wàn)元、區直有關(guān)單位按年任務(wù)0.5%的比例繳納招商引資保證金。年底根據考核認定結果，完成任務(wù)的，返還給單位，未完成任務(wù)的，保證金全部用于全區招商引資工作的開(kāi)展和獎勵。
實(shí)行招商工作科學(xué)重管機制。以認真負責的態(tài)度，科學(xué)管理招商隊伍，修改完善招商引資獎勵辦法。促使招商簽約項目落到實(shí)處，建立實(shí)績(jì)后進(jìn)重管制度，對招商實(shí)績(jì)后三名的單位，第一季度對主要負責人進(jìn)行約談問(wèn)責，第二季度對主要負責人誡勉談話(huà)。
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