石油銷(xiāo)售工作總結
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是總結有什么要求呢?下面是小編為大家收集的石油銷(xiāo)售工作總結,希望對大家有所幫助。
石油銷(xiāo)售工作總結1
近年來(lái),**銷(xiāo)售分公司圍繞創(chuàng )新管理信譽(yù)品牌服務(wù)入手夯實(shí)根基,以市場(chǎng)為導向,以體系管理為基礎,以責任落實(shí)和現場(chǎng)管理為重點(diǎn),在復雜的市場(chǎng)競爭中實(shí)現了銷(xiāo)售總量零售量利潤員工收入等方面的健康發(fā)展,先后榮獲了省公司先進(jìn)單位**市文明單位**市突出貢獻單位等 榮譽(yù)稱(chēng)號
今年,是吉林銷(xiāo)售跨越式發(fā)展的重要一年年初,省公司新一屆領(lǐng)導班子提出了"干一流工作創(chuàng )一流企業(yè)做一流貢獻"新的工作目標,力求在銷(xiāo)量管理等方面實(shí)現新的突破**分公司結合實(shí)際認真貫徹省公司這一新的工作思路,創(chuàng )造性地開(kāi)展工作,取得了新的成績(jì),實(shí)現了公司在高起點(diǎn)上的新跨越
抓基層,建設過(guò)硬員工隊伍
過(guò)硬的員工隊伍素質(zhì)是企業(yè)高效運作的保障今年初,公司提出了工作規范管理力強執行力強創(chuàng )效力強的基層建設標準,開(kāi)展以"工作創(chuàng )新獎"為主要內容的特色活動(dòng),按照省公司制定的"40+4"學(xué)習制度和"8+1"學(xué)習方式,自己動(dòng)手編寫(xiě)宣傳提綱,利用工作會(huì )議集訓等多種形式培訓員工,教育員工學(xué)以立德學(xué)以增智學(xué)以致用,著(zhù)力打造過(guò)硬員工隊伍同時(shí),這個(gè)公司以"教育督導學(xué)習"為三個(gè)著(zhù)力點(diǎn),堅持"兩看三查一提問(wèn)"的工作方法,公司領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)經(jīng)常深入銷(xiāo)售一線(xiàn),看職工思想情緒看現場(chǎng)文明規范;查安全措施查組織措施的落實(shí)查現場(chǎng)工作是否按規定動(dòng)作執行;提問(wèn)員工相關(guān)業(yè)務(wù)知識經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的強化,**公司從機關(guān)到基層,從班組到員工呈現了濃厚的學(xué)習氛圍,各個(gè)爭當文明班組人人爭做銷(xiāo)售能手,員工隊伍整體素質(zhì)明顯提升
9月份,在省公司舉行的崗位技術(shù)比武中,公司奪得了團體第三名的好成績(jì)
抓管理,提升公司經(jīng)營(yíng)水平
**分公司以財務(wù)信息系統為平臺,財務(wù)會(huì )計為基礎,預算管理為手段,資產(chǎn)效益管理為目標,資金管理為核心,內控建設為主線(xiàn)的財務(wù)管理體系,加強財務(wù)隊伍建設,努力提高財務(wù)員工綜合素質(zhì),提升財務(wù)管理水平實(shí)現了財務(wù)工作由記賬算賬型向管理分析型的轉變,為管理決策提供了可靠依據
到10月末,**分公司完成了全年5436萬(wàn)元的考核利潤指標同時(shí),壓縮費用挖潛增效噸油現金營(yíng)銷(xiāo)成本等全部控制在預算范圍之內
從制度管理向文化管理邁進(jìn),是**分公司安全管理的一個(gè)特色在"安全環(huán)保年"活動(dòng)中,這個(gè)公司以班組達標活動(dòng)為載體,強化安全教育,積極營(yíng)造安全文化氛圍分公司結合傳統有效的安全管理經(jīng)驗,強化崗位練兵,組織編寫(xiě)了班組員工應知應會(huì )讀本班組達標標準匯編"三違"案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工,使員工們全面掌握操作規程作業(yè)程序工藝流程崗位風(fēng)險識別應急程序及安全技能知識等內容落實(shí)安全責任制,堅持安全管理監督檢查,開(kāi)展春防防汛秋防冬防全區安全環(huán)保大檢查,規避安全風(fēng)險,為實(shí)現XX年安全管理零事故目標打下了基礎
抓發(fā)展,力爭銷(xiāo)售創(chuàng )新突破
今年以來(lái),**分公司領(lǐng)導班子把發(fā)展作為第一要務(wù),在銷(xiāo)售上堅持提前謀劃上下聯(lián)動(dòng),科學(xué)分析市場(chǎng),合理把握庫存,嚴格按照市場(chǎng)規律辦事
春耕時(shí)節,分公司一方面核準春耕油品需求預期,提前制定春耕油品供應應急預案,并根據實(shí)際情況,提前進(jìn)行油品調配,延長(cháng)油品供應周期,有效控制了銷(xiāo)售節奏;一方面充分利用媒體,宣傳中國石油在支持地方經(jīng)濟建設中所履行的"三個(gè)責任",廣泛宣傳中國石油品牌和服務(wù)承諾,保證了春耕油品供應平穩
一年來(lái),**分公司堅持以提高加油站綜合管理水平綜合形象水平綜合服務(wù)水平,綜合效益水平為工作目標,從細節抓起,使加油站管理更加制度化規范化,服務(wù)工作更加特色化親情化職業(yè)化同時(shí)逐步建立以客戶(hù)為中心的'銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運行機制,建立客戶(hù)檔案,按照客戶(hù)消費情況進(jìn)行分類(lèi),對重點(diǎn)工程客戶(hù)實(shí)行"關(guān)鍵客戶(hù)管理責任制",實(shí)施"點(diǎn)對點(diǎn)"競爭策略,銷(xiāo)售有了新的突破,截至11月末,**分公司共銷(xiāo)售成品油33.2萬(wàn)噸,完成全年計劃的120.55%,其中零售成品油30.6萬(wàn)噸,完成全年計劃的123.93%
抓文化,構建和諧發(fā)展氛圍
**分公司連續多年注重企業(yè)文化建設,分公司把推進(jìn)企業(yè)文化建設與構建和諧發(fā)展結合起來(lái),重點(diǎn)在學(xué)習力溝通力親和力凝聚力管理力執行力活動(dòng)力和創(chuàng )新力上下工夫
分公司充分利用板報網(wǎng)頁(yè)和各種媒體不斷拓寬教育陣地,積極開(kāi)展不同主題不同形式的企業(yè)文化活動(dòng),營(yíng)造和烘托向先進(jìn)典型學(xué)習的濃厚氛圍,使先進(jìn)典型的示范引導作用得到了有效的發(fā)揮在理論學(xué)習的基礎上,緊密結合實(shí)際,充分利用"勞動(dòng)節""黨的生日""國慶節"等特殊節日,先后組織開(kāi)展了"展先鋒風(fēng)采樹(shù)模范形象","立足崗位做貢獻管理增效當先鋒"等立功競賽活動(dòng)
**分公司通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)吸引 和鼓舞了越來(lái)越多的員工以更大的熱情投身到工作中,凝聚了員工隊伍,調動(dòng)了各方面的積極性,構建了和諧發(fā)展的良好氛圍。
石油銷(xiāo)售工作總結2
近年來(lái),銷(xiāo)售分公司圍繞創(chuàng )新管理信譽(yù)品牌服務(wù)入手夯實(shí)根基,以市場(chǎng)為導向,以體系管理為基礎,以責任落實(shí)和現場(chǎng)管理為重點(diǎn),在復雜的市場(chǎng)競爭中實(shí)現了銷(xiāo)售總量零售量利潤員工收入等方面的健康發(fā)展,先后榮獲了省公司先進(jìn)單位xx市文明單位xx市突出貢獻單位等榮譽(yù)稱(chēng)號。
今年,是吉林銷(xiāo)售跨越式發(fā)展的重要一年年初,省公司新一屆領(lǐng)導班子提出了干一流工作創(chuàng )一流企業(yè)做一流貢獻新的工作目標,力求在銷(xiāo)量管理等方面實(shí)現新的突破xx分公司結合實(shí)際認真貫徹省公司這一新的工作思路,創(chuàng )造性地開(kāi)展工作,取得了新的成績(jì),實(shí)現了公司在高起點(diǎn)上的新跨越。
抓基層,建設過(guò)硬員工隊伍
過(guò)硬的員工隊伍素質(zhì)是企業(yè)高效運作的保障今年初,公司提出了工作規范管理力強執行力強創(chuàng )效力強的基層建設標準,開(kāi)展以工作創(chuàng )新獎為主要內容的特色活動(dòng),按照省公司制定的40+4學(xué)習制度和8+1學(xué)習方式,自己動(dòng)手編寫(xiě)宣傳提綱,利用工作會(huì )議集訓等多種形式培訓員工,教育員工學(xué)以立德學(xué)以增智學(xué)以致用,著(zhù)力打造過(guò)硬員工隊伍同時(shí),這個(gè)公司以教育督導學(xué)習為三個(gè)著(zhù)力點(diǎn),堅持兩看三查一提問(wèn)的工作方法,公司領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)經(jīng)常深入銷(xiāo)售一線(xiàn),看職工思想情緒看現場(chǎng)文明規范;查安全措施查組織措施的落實(shí)查現場(chǎng)工作是否按規定動(dòng)作執行;提問(wèn)員工相關(guān)業(yè)務(wù)知識經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的強化,xx公司從機關(guān)到基層,從班組到員工呈現了濃厚的學(xué)習氛圍,各個(gè)爭當文明班組人人爭做銷(xiāo)售能手,員工隊伍整體素質(zhì)明顯提升。
9月份,在省公司舉行的崗位技術(shù)比武中,公司奪得了團體第三名的好成績(jì)。
抓管理,提升公司經(jīng)營(yíng)水平
xx分公司以財務(wù)信息系統為平臺,財務(wù)會(huì )計為基礎,預算管理為手段,資產(chǎn)效益管理為目標,資金管理為核心,內控建設為主線(xiàn)的財務(wù)管理體系,加強財務(wù)隊伍建設,努力提高財務(wù)員工綜合素質(zhì),提升財務(wù)管理水平實(shí)現了財務(wù)工作由記賬算賬型向管理分析型的轉變,為管理決策提供了可靠依據。
到10月末,xx分公司完成了全年5436萬(wàn)元的考核利潤指標同時(shí),壓縮費用挖潛增效噸油現金營(yíng)銷(xiāo)成本等全部控制在預算范圍之內。
從制度管理向文化管理邁進(jìn),是xx分公司安全管理的一個(gè)特色在安全環(huán)保年活動(dòng)中,這個(gè)公司以班組達標活動(dòng)為載體,強化安全教育,積極營(yíng)造安全文化氛圍分公司結合傳統有效的安全管理經(jīng)驗,強化崗位練兵,組織編寫(xiě)了班組員工應知應會(huì )讀本班組達標標準匯編三違案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工,使員工們全面掌握操作規程作業(yè)程序工藝流程崗位風(fēng)險識別應急程序及安全技能知識等內容落實(shí)安全責任制,堅持安全管理監督檢查,開(kāi)展春防防汛秋防冬防全區安全環(huán)保大檢查,規避安全風(fēng)險,為實(shí)現XX年安全管理零事故目標打下了基礎。
抓發(fā)展,力爭銷(xiāo)售創(chuàng )新突破
今年以來(lái),xx分公司領(lǐng)導班子把發(fā)展作為第一要務(wù),在銷(xiāo)售上堅持提前謀劃上下聯(lián)動(dòng),科學(xué)分析市場(chǎng),合理把握庫存,嚴格按照市場(chǎng)規律辦事。
春耕時(shí)節,分公司一方面核準春耕油品需求預期,提前制定春耕油品供應應急預案,并根據實(shí)際情況,提前進(jìn)行油品調配,延長(cháng)油品供應周期,有效控制了銷(xiāo)售節奏;一方面充分利用媒體,宣傳中國石油在支持地方經(jīng)濟建設中所履行的三個(gè)責任,廣泛宣傳中國石油品牌和服務(wù)承諾,保證了春耕油品供應平穩。
一年來(lái),xx分公司堅持以提高加油站綜合管理水平綜合形象水平綜合服務(wù)水平,綜合效益水平為工作目標,從細節抓起,使加油站管理更加制度化規范化,服務(wù)工作更加特色化親情化職業(yè)化同時(shí)逐步建立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運行機制,建立客戶(hù)檔案,按照客戶(hù)消費情況進(jìn)行分類(lèi),對重點(diǎn)工程客戶(hù)實(shí)行關(guān)鍵客戶(hù)管理責任制,實(shí)施點(diǎn)對點(diǎn)競爭策略,銷(xiāo)售有了新的突破,截至11月末,xx分公司共銷(xiāo)售成品油33.2萬(wàn)噸,完成全年計劃的120.55%,其中零售成品油30.6萬(wàn)噸,完成全年計劃的123.93%。
抓文化,構建和諧發(fā)展氛圍
xx分公司連續多年注重企業(yè)文化建設,分公司把推進(jìn)企業(yè)文化建設與構建和諧發(fā)展結合起來(lái),重點(diǎn)在學(xué)習力溝通力親和力凝聚力管理力執行力活動(dòng)力和創(chuàng )新力上下工夫。
分公司充分利用板報網(wǎng)頁(yè)和各種媒體不斷拓寬教育陣地,積極開(kāi)展不同主題不同形式的企業(yè)文化活動(dòng),營(yíng)造和烘托向先進(jìn)典型學(xué)習的濃厚氛圍,使先進(jìn)典型的示范引導作用得到了有效的發(fā)揮在理論學(xué)習的基礎上,緊密結合實(shí)際,充分利用勞動(dòng)節黨的生日國慶節等特殊節日,先后組織開(kāi)展了展先鋒風(fēng)采樹(shù)模范形象,立足崗位做貢獻管理增效當先鋒等立功競賽活動(dòng)。
xx分公司通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)吸引和鼓舞了越來(lái)越多的員工以更大的熱情投身到工作中,凝聚了員工隊伍,調動(dòng)了各方面的積極性,構建了和諧發(fā)展的良好氛圍。
石油銷(xiāo)售工作總結3
石油是一種重要的能源,是關(guān)系國計民生的重要戰略物資。同時(shí),石油行業(yè)也是國家嚴格管理的高危行業(yè),一旦發(fā)生火災、爆炸等安全事故,后果不堪設想。
中油銷(xiāo)售滁州市金達有限公司是從事石油化工產(chǎn)品批發(fā)、零售經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)十年來(lái)的發(fā)展,目前公司已初具規模,成為排名安徽省中石油、中石化之后的省內第三大石油化工產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè),也是華東地區成品油批發(fā)、零售的主要成員之一。
在公司的十年發(fā)展中,我們始終將安全工作放在首位,堅持“以人為本、安全至上”管理理念,堅持從強化安全教育入手,全面構建責任網(wǎng)絡(luò )體系,加大隱患整改力度,引入科學(xué)化管理體系,提高風(fēng)險識別和應急處理能力,不斷完善管理體系,將安全工作提高到企業(yè)文化的高度去認識,切實(shí)強化安全管理基礎,順利實(shí)現了安全管理“等級事故為零”的目標。
一、健全組織,完善制度,認真落實(shí)安全主體責任制
公司創(chuàng )辦初期,就成立了安委會(huì ),設立了安全監督部,有專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導班子和專(zhuān)職人員抓安全工作。公司每年都簽訂三級《安全管理責任狀》。即:總經(jīng)理與分管副總經(jīng)理簽訂《安全管理責任狀》,副總經(jīng)理與安監部經(jīng)理簽訂《安全管理責任狀》,安監部經(jīng)理與各部門(mén),各站、庫經(jīng)理簽訂《安全管理責任狀》,將安全管理納入公司各部門(mén)年終考核指標。職能管理部門(mén)做到年初有計劃,周、月有檢查、有總結,年終有考評。公司根據人員變動(dòng)情況,及時(shí)調整安全組織,健全消防組織,使公司形成自上而下的安全消防管理網(wǎng)絡(luò ),建立以總經(jīng)理為第一安全責任人,分管副總經(jīng)理具體抓安全,公司職能部門(mén)及各站、庫負責人為直接責任主體,建立了“縱向到底、橫向到邊”的安全生產(chǎn)責任管理模式。公司每座油庫和加油站都成立了安全領(lǐng)導小組,成立相應的義務(wù)消防隊,每個(gè)班組都設專(zhuān)職安全員。公司現有義務(wù)消防隊52個(gè),義務(wù)消防員626名。義務(wù)消防員活動(dòng)實(shí)現了正;、制度化、軍事化,并定期組織演練,增強應對事故的處置能力。公司先后建立了《化學(xué)危險品管理制度》、《防火安全檢查制度》、《加油站防火安全管理制度》、《油庫防火安全管理制度》、《干部夜間巡查制度》、《新職工安全教育培訓考核制度》等二十多項安全管理制度,并層層貫徹落實(shí)。各職能部門(mén)還分別制定了相應的安全職責,實(shí)行“一崗雙責”、“一票否決”制度。
通過(guò)全面運行國際石油企業(yè)通行的hse(健康、安全、環(huán)境)管理體系,通過(guò)對這一以“風(fēng)險管理”為核心的科學(xué)管理體系的系統運行,進(jìn)一步增強了員工風(fēng)險控制的意識,切實(shí)實(shí)現了由“要我安全”到“我要安全、我會(huì )安全”的轉變,員工自覺(jué)地識別身邊可能存在的風(fēng)險和危害,制定完善了控制程序并定期開(kāi)展演練,切實(shí)提高了安全防范能力和應急水平。
二、加大投入,重在防范,奠定安全發(fā)展的物質(zhì)基礎
在加油站及油庫的建設上,公司嚴格按照安全監管部門(mén)和公安消防機構的專(zhuān)業(yè)技術(shù)標準要求,就高不就低,購置最好的設備,建設最完善的防范網(wǎng)絡(luò )。我經(jīng)常對公司安監部、工程部、財務(wù)部說(shuō):“安全投入沒(méi)有量的限制,該投入的就投入,就高不就低,寧愿多花一萬(wàn)元,不能少花一塊錢(qián)!痹诿鞴馐突斓慕ㄔO中,安全設施的投入就達到210萬(wàn)元。消防用水管線(xiàn)、泡沫管線(xiàn)是輸油管線(xiàn)的5倍。庫區消防系統采用了當前最先進(jìn)的移動(dòng)式泡沫炮和固定式消防水炮,消防水源采用貯水量為1200立方米的消防水罐,與之相配套的消防泵房也是一流的安全設施,有備用消防電源、泡沫泵和消防取水泵,所有油罐均采用世界一流的耐高溫、防腐蝕的新型納米技術(shù),每個(gè)罐區均采用“兩井一池”處理污水,且設有獨立的防火堤和環(huán)狀的消防車(chē)道;鐵道棧橋和水運碼頭消防安全設施與庫區相連形成一個(gè)整體安全網(wǎng)絡(luò )。公司擁有的加油站點(diǎn)多面廣,但在安全投入上從不忽視,所有加油站都按照中國石油的規范、標準,配置滅火器、石棉毯、消防鍬、消防沙、消防水帶等,在消防設施上首先筑起了一道“鋼鐵長(cháng)城”。
安全防范一靠財力投入,二靠人員管理。公司安全監督部配備了10名工作人員和3臺專(zhuān)用車(chē),專(zhuān)抓安全檢查和人員教育培訓工作。各個(gè)油庫、加油站、油罐車(chē)、油船都配備專(zhuān)職安全員,全公司專(zhuān)司安全工作的人數達到86人,占公司員工總數的9.5%,真正做到了投入到位、人員到位、責任到位、管理到位。
三、堅持以人為本,加強宣傳教育,努力構建全員安全文化
在企業(yè)安全管理中,人是決定性因素。人的安全意識、安全態(tài)度、安全行為決定了企業(yè)安全文化的水平和發(fā)展方向。因此,建設企業(yè)安全文化,必須堅持“以人為本”,千方百計提高員工的安全意識,采取有效措施,提高員工的安全素質(zhì)和安全技能,從而推動(dòng)企業(yè)安全文化的不斷發(fā)展。公司在不同時(shí)期,針對不同崗位,有計劃、有重點(diǎn)地進(jìn)行安全知識、安全技能的教育和培訓,使員工從更深層次理解各自崗位安全的內涵。公司所有新員工,都必須經(jīng)過(guò)三級安全教育和培訓,經(jīng)考試合格后才能上崗。所有特殊工種和管理人員,都必須取得崗位資格證書(shū)。員工安全受訓率達100%。