銷(xiāo)售工作總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結,它能幫我們理順知識結構,突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),因此我們要做好歸納,寫(xiě)好總結。那么總結要注意有什么內容呢?以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售工作總結,歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售工作總結1
業(yè)務(wù)員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的銷(xiāo)售月工作總結報告?一般情況下,一個(gè)完善的銷(xiāo)售月工作總結報告應當包括如下內容:
一、銷(xiāo)售情況總結: 業(yè)績(jì)和目標達成情況,要求既有詳細數據,又有情況分析。
二、行動(dòng)報告:當月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的,要求簡(jiǎn)單明了。
三、市場(chǎng)情況總結分析,包括:
。1)市場(chǎng)價(jià)格現狀:各經(jīng)銷(xiāo)商的具體促銷(xiāo)、返利、利潤都是多少;
。2)產(chǎn)品庫存現狀:各級經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫存情況:數量、型號、日期;
。3)經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià):各主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況怎樣;
。4)競爭對手評價(jià):主要競爭對手當月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、價(jià)產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析;
。5)市場(chǎng)評價(jià):市場(chǎng)情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問(wèn)題,有什么機會(huì )。
。6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報:當月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題:積壓破損清倉產(chǎn)品的調換和清理,促銷(xiāo)返利的兌現,市場(chǎng)費用的申請,其他需要公司支持的事項。
四、下個(gè)月工作打算和安排:針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。
五、工作自我評價(jià):自己工作的得與失、對與錯。
銷(xiāo)售工作總結2
一六月工作總結
五月份工作業(yè)績(jì)不是很理想,帶著(zhù)壓力走進(jìn)了六月份,從月初起想象每一天都是月底的最后期限來(lái)沖刺,心里定下一個(gè)目標,沒(méi)有退路的去完成,想放棄的時(shí)候再逼自己一把,實(shí)現的時(shí)候才發(fā)現原來(lái)失敗的理由都是種種借口。
打不出意向客戶(hù)從前總是抱怨打不出意向客戶(hù),上班到下班,為了打電話(huà)而打電話(huà),下班打卡的時(shí)候抱怨一句,沒(méi)有意向客戶(hù),現在才發(fā)現是沒(méi)用心去打,目的性太強讓我的表述過(guò)于直接,只會(huì )讓客戶(hù)和自己的距離越來(lái)越遠,做不到溝通,更談不上成單。
逼單技巧不能靈活運用客戶(hù)總有各種理由推脫,而我總是一味的被客戶(hù)牽著(zhù)走,有時(shí)甚至為客戶(hù)找理由,時(shí)間一長(cháng),客戶(hù)沒(méi)興趣了,有可能的單子也黃了。
不能讓客戶(hù)記住沒(méi)有把自己成功的推銷(xiāo)給客戶(hù),意向客戶(hù)很少,競爭者很多,做不到跟蹤,又沒(méi)有自身優(yōu)勢,總容易把客戶(hù)跟丟了。
把握不好意向客戶(hù)花費很長(cháng)時(shí)間投入很大精力跟蹤的客戶(hù),到頭來(lái)發(fā)現不是關(guān)鍵人導致最終把機會(huì )拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次,甚至跟蹤到最后發(fā)現客戶(hù)早已合作。而對于某些客戶(hù)沒(méi)有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生。
失敗固然能總結教訓,但一次簽單也能讓人從中總結出經(jīng)驗,希望已經(jīng)到來(lái)的七月我能總結以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務(wù)。
二七月工作計劃
七月份我的目標任務(wù)是18000,分配到每個(gè)周就是月初一周一張月中兩張,月末才能順利完成任務(wù),本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn);
1.保證電話(huà)量每一個(gè)電話(huà)都用心去打,才會(huì )被客戶(hù)記住,把握好每一個(gè)客戶(hù),既然客戶(hù)把電話(huà)打回來(lái),肯定是有意向,一定提醒自己不要忽視。
2.不要把時(shí)間都放在挖掘下一個(gè)意向客戶(hù)身上,及時(shí)回訪(fǎng)很重要。對于心里認定為AB類(lèi)的客戶(hù)一定要及時(shí)約見(jiàn)。
3.把握好時(shí)間,趁熱打鐵,單子不簽回來(lái)隨時(shí)都會(huì )發(fā)生變化,客戶(hù)不急靈活運用方法逼單。
4.多和同事打打配合電話(huà)。
七月已經(jīng)開(kāi)始了,一切清零重新計時(shí),我會(huì )把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。
電子商務(wù)銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結
時(shí)間飛逝,轉眼間。XX年已悄然結束了,在這一年的時(shí)間里,通過(guò)對電子務(wù)的認識,結合工作實(shí)際,對工作做如下總結:
一.存在的不足
1.工作的條理性不夠清晰,每天上班都沒(méi)有一定的安排,看到缺乏哪種能力就學(xué)習哪種,目前,一邊推廣,一邊做客服,一邊寫(xiě)寫(xiě)文章,一邊作作圖弄弄網(wǎng)站,沒(méi)有詳實(shí)而主次的計劃,但至少還是知道哪方面需要立刻完成,哪方面需要緩期完成,做多了就慢慢地有所體會(huì ),慢慢地加大進(jìn)步,也希望在明年會(huì )得到更好的優(yōu)化空間。
2.在工作期間,對工作認識不夠,特別是剛來(lái)的時(shí)候,完全缺乏主動(dòng)能力,對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析,再一個(gè)就是對工作的定位不足,邏輯能力欠缺。
3.缺乏工作經(jīng)驗
對于電子商務(wù)這塊,以前的我真的一點(diǎn)也不懂,也就是劉總的栽培和認可,讓我學(xué)會(huì )了很多,雖然在整個(gè)過(guò)程中遇到了許多問(wèn)題,不知道怎么推廣,怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字,但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò )課程的同時(shí),知道推廣是一件長(cháng)久的堅持做才能達到效果的事,貴在堅持。
4.為什么我們的商品沒(méi)有形成銷(xiāo)售:
因為流程的問(wèn)題不知道如何下手的情況有點(diǎn)多,包括錯誤與缺漏,還有當時(shí)的設計,考慮不到位,不知道開(kāi)淘寶店還是淘寶商城,現在選擇了開(kāi)淘寶店,對我來(lái)說(shuō)是一件好事也是一件煩事,開(kāi)淘寶店的目的是為了以后開(kāi)商城打個(gè)基礎,但憑現在的控制力度顯然是不夠的,現在的工作距離不夠精細化。
5.在阿里巴巴上,工作缺乏一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程,雖然工作回頭看,但是缺少規律性,比如:在阿里巴巴上,很多功能都有修改更新的內容,就可以直接推廣,以前卻什么也不知道,只有發(fā)現,才能實(shí)現精細化。
總之,用一段話(huà)概括:工作條理不夠清晰;對流程不夠熟悉;工作不夠精細化;工作方式不夠靈活;缺乏工作經(jīng)驗;缺乏平時(shí)工作的知識總結
二.今年公司要開(kāi)拓大領(lǐng)域,鞋子要形成大規模銷(xiāo)售,今年貨也會(huì )很多,工作壓力會(huì )比較大,要吃苦耐勞,勤勤墾墾,踏踏實(shí)實(shí)做好每一項工作,處理好每一個(gè)細節,努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能,盡快的得到進(jìn)步。
以下是我今年提高地方:要提高工作的主動(dòng)性;工作要注重結果;今年工作要定目標,一切圍繞著(zhù)目標來(lái)完成;把握一切學(xué)習的機會(huì ),平時(shí)要做總結;多看,多學(xué)習,多做
XX年的工作目標:
今年我們要定一個(gè)鞋子銷(xiāo)售的目標,淘寶上達到一個(gè)冠,年銷(xiāo)售也就是1xxxx件貨,人件利潤xx元,年收入xx萬(wàn),但必需得開(kāi)商城,而且至少兩個(gè)淘寶店,還要有專(zhuān)業(yè)的設計人才,在成本方面,一定要達到月銷(xiāo)售量,可免房租,盡可以有是在兩個(gè)月內實(shí)現,(月銷(xiāo)售額達到xxx件)這是我對今年公司的動(dòng)營(yíng)目標,雖然做起來(lái)壓力大,但有壓力才有動(dòng)力,只有朝著(zhù)這個(gè)目標走,有信念就一定會(huì )實(shí)現,我們一定能做好的,也一定會(huì )做到。
銷(xiāo)售工作總結3
來(lái)到銷(xiāo)售二部主持工作已經(jīng)半年。在這半年的工作中,領(lǐng)導給了我很大的支持和幫助,使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務(wù),同時(shí)感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟和對員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖,感受到了銷(xiāo)售部“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣,也體會(huì )到了銷(xiāo)售部作為單位核心部門(mén)工作的艱辛與堅定。更為我作為銷(xiāo)售部的一員而榮幸和高興。半年來(lái),在領(lǐng)導和同事的悉心關(guān)懷和指導下,通過(guò)自身努力,各方面取得了一定的進(jìn)步,現將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報。
由于崗位的職責目前我的工作重點(diǎn):一是在于服務(wù),直接面對客戶(hù),深深的覺(jué)得自己身肩重任。作為賓館的門(mén)面,賓館的窗口,代表的是賓館的形象。這就要求我們在與客戶(hù)直接接觸的過(guò)程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心,處理業(yè)務(wù)更應迅速、準確。過(guò)去的工作中,真正體會(huì )到什么才是客戶(hù)最需要的服務(wù),工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,為我今后更好地為客戶(hù)服務(wù)奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶(hù)來(lái)電、流水客戶(hù)及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外,時(shí)刻監控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為維護市場(chǎng)秩序和客戶(hù)管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導和同事的指導協(xié)助下,基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導安排的各項工作。二是對于銷(xiāo)售的管理和產(chǎn)品的促銷(xiāo),具體包括按照相關(guān)銷(xiāo)售管理制度,對相關(guān)部門(mén)進(jìn)行監督、檢查具體執行情況,提出意見(jiàn)和建議;隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況,與銷(xiāo)售部一道對客戶(hù)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,作好客戶(hù)滿(mǎn)意度調查、客戶(hù)評價(jià);對銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監督、檢查等工作;三是領(lǐng)導交辦的其他工作。
通過(guò)完成上述工作,使我認識到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)銷(xiāo)售部員工應當具有優(yōu)秀的管理能力,不斷強化的服務(wù)意識,遇事經(jīng)常換位思考的能力,良好的協(xié)調、溝通能力,及時(shí)發(fā)現、解決問(wèn)題的能力,準確分析、判斷、預測市場(chǎng)的能力,如何保證管理者信息及時(shí)、對稱(chēng)的能力,良好的語(yǔ)言表達能力、流暢的文字寫(xiě)作能力,較強的創(chuàng )新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準,這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。
在領(lǐng)導的正確指導和同事們的幫助下,通過(guò)自己的努力,我按照崗位職責的要求,做好個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃,克服對新市場(chǎng)、新客戶(hù)的不了解等困難,較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個(gè)月時(shí)間,雖然自己做了一些力所能及的工作,
但是與一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售部長(cháng)標準相比,還有一定的差距。表現在:
1、由于經(jīng)驗少,從事管理工作時(shí)間較短等原因,雖然能夠充分認識創(chuàng )新在管理工作中的重要意義,但創(chuàng )新意識不夠強;
2、由于多種原因,有時(shí)對于工作中相關(guān)問(wèn)題的處理,協(xié)調難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強。
4、在工作和生活中,與人溝通時(shí),說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認為:勇于承認缺點(diǎn)和不足并正確認識,在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),對于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證。
以上是我個(gè)人任職銷(xiāo)售二部工作以來(lái)的小結,也是我個(gè)人20xx年上半年工作總結 ,不足之處,請領(lǐng)導指正。
銷(xiāo)售工作總結4
20xx年x月本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導下圍繞當月的目標任務(wù)展開(kāi)一切工作具體總結如下一、總體目標完成情況3月x日—3月x日銷(xiāo)售總額3442868.3元銷(xiāo)售重量796527.8斤398.26噸跟去年同期相比較分別增長(cháng)58.7和36.9。20xx年x月銷(xiāo)售總額為2168774銷(xiāo)售重量581646.1斤資金回籠3290736元資金回籠率為95.3。
一在銷(xiāo)售方面主要受以下幾方面因素影響
1、節后公司整體銷(xiāo)售額相比較2月份有一定程度下滑。春節過(guò)后令人擔憂(yōu)的消費力乏后勁不足的問(wèn)題現已經(jīng)以公司銷(xiāo)售額的下滑體現了。再加上天氣的逐漸回暖因打火鍋燒烤而購買(mǎi)中高檔魚(yú)丸制品的客戶(hù)份額逐漸減少而工廠(chǎng)、學(xué)校等低端產(chǎn)品消費大戶(hù)的節后復工、復課直接拉動(dòng)我公司的低端產(chǎn)品銷(xiāo)量還有就是經(jīng)銷(xiāo)商的部分產(chǎn)品進(jìn)貨量相比二月份也明顯減少對我們公司銷(xiāo)售額的降低有一定影響所以就出現了公司的3月份的銷(xiāo)量略高于2月份但銷(xiāo)售額卻比2月份少將近20萬(wàn)。
2、高技津津等競爭對手加大節后市場(chǎng)促銷(xiāo)力度部分產(chǎn)品以十送一二十送一搶占市場(chǎng)雖然公司在得悉競爭對手市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略后做出調整我部分產(chǎn)品如香蔥魚(yú)丸五彩魚(yú)丸在3月x日起以二十送一的促銷(xiāo)手段推出市場(chǎng)但在促銷(xiāo)力度上的不足保證客戶(hù)利潤上的不足也使我流失部分客戶(hù)。3、受產(chǎn)量及交貨達成的影響。部分產(chǎn)品的產(chǎn)量未能提升客戶(hù)落單時(shí)無(wú)法及時(shí)交付使客戶(hù)對我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖影響了部分的銷(xiāo)售。二在資金回籠方面主要是縱海、順記、陽(yáng)西吳金等部分客戶(hù)的資金未能及時(shí)回籠我部業(yè)務(wù)員也加大了對客戶(hù)催款力度部分客戶(hù)已經(jīng)進(jìn)入欠款大戶(hù)黑名單對進(jìn)入此名單的客戶(hù)我銷(xiāo)售部在發(fā)貨前會(huì )加強與客戶(hù)的溝通盡量在客戶(hù)匯款后或承諾付款后再發(fā)貨。另外受社會(huì )及市場(chǎng)環(huán)境的影響部分客戶(hù)支付延期造成我們的回籠計劃不準時(shí)影響了公司的整體運作。
二、主要做了以下幾方面工作
1、重點(diǎn)抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。針對本部個(gè)別業(yè)務(wù)司機組織紀律性差及工作效率低等不良現象一方面采取個(gè)別談心另一方面我們加大對制度的落實(shí)、執行和監督力度。完善了工作匯報制度使業(yè)務(wù)司機的精神面貌有了明顯改善工作效率提高了。同時(shí)我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和警醒我部人員養成良好的職業(yè)道德和素養并加大促進(jìn)和監控力度防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發(fā)生。
2、提高接單員及業(yè)務(wù)司機的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在平時(shí)的日常工作中我們要求接單員及司機必須做到以下幾點(diǎn)1加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系多想辦法建立起良好的合作關(guān)系2工作要到位服務(wù)要跟上及時(shí)了解客戶(hù)的銷(xiāo)售運作情況和競爭對手的情況發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理不能處理的要及時(shí)匯報
3及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)并加強與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要4集中精力理順與客戶(hù)間的各方面關(guān)系做好售前、售中、售后服務(wù)把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)且越做越大5加大資金回籠的力度回避企業(yè)風(fēng)險。在貨款回籠方面整個(gè)部門(mén)都形成共識將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來(lái)本部?jì)晌唤訂螁T分工協(xié)作親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)司機按計劃去追收貨款從沒(méi)有松懈過(guò)到目前為止絕大多數的客戶(hù)回籠是比較正常的個(gè)別客戶(hù)由于某些原因回籠速度較慢。如縱海、順記、陽(yáng)西吳金等3、加強專(zhuān)賣(mài)店管理工作落實(shí)專(zhuān)賣(mài)店管理制度將專(zhuān)賣(mài)店工作逐步導向正軌。由于之前專(zhuān)賣(mài)店屬于店長(cháng)管理制銷(xiāo)售部不直接過(guò)問(wèn)管理者經(jīng)驗的缺乏制度落實(shí)的不嚴格致使專(zhuān)賣(mài)店存在許多管理上的漏洞1店員工作積極性不高缺乏品牌形象及服務(wù)意識2缺乏有效地管理制度和力度3產(chǎn)品缺乏推廣品種過(guò)于單一產(chǎn)品更新速度慢針對以上存在問(wèn)題我部人員在其他部門(mén)同事協(xié)助下重新制定《平海專(zhuān)賣(mài)店管理制度》一方面加強管理力度另一方面將店長(cháng)、領(lǐng)班、店員等職責細化出現問(wèn)題可追究到個(gè)人再有就是重新調整薪資架構將每個(gè)店員的個(gè)人薪資與店面銷(xiāo)量掛鉤以調動(dòng)員工積極性我部還安排人員不定時(shí)到各專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行暗訪(fǎng)以觀(guān)察存在問(wèn)題及此次整改效果。
三、存在及需解決問(wèn)題
1、部門(mén)的日常管理工作需要進(jìn)一步加強
2、整體的資金回籠不理想未達到預期要求
3、個(gè)別司機的工作責任心和工作計劃性不強業(yè)務(wù)能力還有待提高
4、由于回款數額的差異導致銷(xiāo)售部?jì)炔康牟录杉安恍湃?
、與其他部門(mén)的相互溝通不夠導致部分工作的滯留
6、公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓不夠業(yè)務(wù)增長(cháng)率局限在一幫老客戶(hù)身上
7、由于接單員李眉提出辭職申請4月x日前離職望人事部同事能盡快招收人員填補空缺。
四、下月計劃
1、銷(xiāo)售部下月目標為340噸350噸與去年同期比要增加25以上銷(xiāo)量。20xx年x月銷(xiāo)量為296噸。
2、錦湖專(zhuān)賣(mài)店下月將開(kāi)展燒烤外賣(mài)業(yè)務(wù)也準備增加副食品種類(lèi)以增加客戶(hù)購買(mǎi)欲以期提高整個(gè)店面銷(xiāo)售額。
3、東源及銀灣專(zhuān)賣(mài)店要開(kāi)展讓利促銷(xiāo)銷(xiāo)售額要同比增長(cháng)810.
4、開(kāi)拓陽(yáng)江酒店業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店高端產(chǎn)品消費。
銷(xiāo)售工作總結5
回顧20xx年整個(gè)高低壓配電柜產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭激烈,銷(xiāo)售工作中同時(shí)也存在著(zhù)一定的難度和問(wèn)題。為了更好的提高工作效率,不斷學(xué)習新的銷(xiāo)售技巧和方法,努力完成公司下達的任務(wù),F對工作中的幾個(gè)主要問(wèn)的解決方法總結如下:
一、欠款回收難度大,回收不急時(shí)資金占用嚴重。
產(chǎn)品銷(xiāo)售的結束以貨款回收為標志,回收決定著(zhù)利潤。然而目前我們的產(chǎn)品存在資金拖欠現象十分嚴重,要實(shí)現貨款的回籠并有效地催討拖欠貨款,除分析造成拖欠的原因之外,還必須實(shí)施有效的控制方法。
1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽還是對產(chǎn)品不滿(mǎn),是資金緊張還是故意,針對不同的情況采取不同的收款策略。
2、不要怕催款而失去客戶(hù)。到期付款,理所當然。害怕因催款而引起客戶(hù)不快或失去客戶(hù),只會(huì )使客戶(hù)得寸進(jìn)尺,助長(cháng)這種不良的習慣。其實(shí),只要技巧運用得當,完全可以將收款作為與客戶(hù)溝通的機會(huì )。如果客戶(hù)堅持不付款,失去該客戶(hù)又有何足惜?
3、當機立斷,及時(shí)中止供貨,特別是針對客戶(hù)“不供貨就不再付款”的威脅,否則只會(huì )越陷越深。
4、收款時(shí)間至關(guān)重要。很多企業(yè)喜歡年終討賬,孰不知年終往往是企業(yè)資金最為緊張的時(shí)候,清欠成功率低。應加強日常的清欠,時(shí)間拖得越長(cháng),就越難收回。有專(zhuān)家研究表明,收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額。
5、采取漸進(jìn)的收款程序。當賒銷(xiāo)款在賒銷(xiāo)期后仍不能收回,就應轉人收款程序。通常先發(fā)催款信或打電話(huà);如果不能奏效則應派人收款;最后是訴諸法律。
二、有些項目盯不死,細節處不到位。
很多項目我們有了信息,跟進(jìn)過(guò)程中且出現問(wèn)題讓同行占了優(yōu)勢中了標。在這種工作環(huán)節出現的問(wèn)題我們還將要加強客戶(hù)跟蹤的方法和力度。
具體來(lái)說(shuō),有以下細節和注意事項。
1、主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)。跟蹤客戶(hù),遵循的原則是“主動(dòng)”聯(lián)系客戶(hù),而不是“被動(dòng)”的等待客戶(hù)的召喚。
舉例來(lái)說(shuō):有些項目我們業(yè)務(wù)跟進(jìn)時(shí)感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)優(yōu)勢、價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢、資金沒(méi)優(yōu)勢、業(yè)務(wù)關(guān)系沒(méi)優(yōu)勢、綜合實(shí)力沒(méi)優(yōu)勢等。我們業(yè)務(wù)人員自己就沒(méi)有信心了。送一份報價(jià)表,做一份技術(shù)溝通就開(kāi)始“守株待兔”,而不在積極主動(dòng)的與客戶(hù)溝通,對于我們的產(chǎn)品和技術(shù)、報價(jià)還有什么疑問(wèn)或者需求,需要我們做什么工作?
我們在以后的項目跟蹤當中不到最后一刻決不能失去信心,要積極跟進(jìn)積極溝通。一方面表達出了我們的誠意和服務(wù)姿態(tài),尊重和重視客戶(hù);另一方面也便于我們隨時(shí)了解客戶(hù)的真實(shí)需求,掌握商業(yè)合作的進(jìn)度,做到有條不紊、未雨綢繆。
2、堅持與客戶(hù)的溝通和聯(lián)系。跟蹤客戶(hù),是全方位的、多形式的跟蹤客戶(hù),不管是電話(huà)、短信,還是郵件等等;總之,要利用各種不同形式的信息溝通渠道來(lái)交流。
以上是我20xx年的年終總結,在20xx年工作中,在這一年里我們要更加要求自己,提高業(yè)務(wù)知識和客戶(hù)、公司員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流、多探討,不斷增強業(yè)務(wù)技能,本著(zhù)公司的銷(xiāo)售蒸蒸日上,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,同時(shí)提高我們個(gè)人收入,讓我們共同努力,強化質(zhì)量提高服務(wù),積極爭取完成銷(xiāo)售任務(wù)。
銷(xiāo)售工作總結6
今年自己很好的完成了公司的銷(xiāo)售任務(wù),比去年的銷(xiāo)售額是上升了一些的,我對自己這一年的表現還是比較的滿(mǎn)意的,但我同時(shí)也知道自己是有很高的上升空間的。今年的工作也已經(jīng)結束了,不管任務(wù)完成得怎么樣都應該要為自己明年的工作做一些準備了,讓自己在明年的工作中能夠有更好的成績(jì)。所以在今年的工作完成之后做一個(gè)總結,更好的去開(kāi)啟自己新一年的工作。
一、自我總結
今年公司給我的銷(xiāo)售任務(wù)是x元的銷(xiāo)售額,而我今年是有x元的銷(xiāo)售額,是沒(méi)有高出很多的。自己這一年任務(wù)完成的也是比較的艱難的,在年底的時(shí)候付出了很多的努力才勉強的完成了銷(xiāo)售任務(wù)。但是作為一個(gè)銷(xiāo)售是不能只完成任務(wù)就可以了的,這樣的話(huà)是一直都不可能會(huì )有進(jìn)步的。
做銷(xiāo)售最不能有的就是滿(mǎn)足的情緒,我不覺(jué)得自己完成了銷(xiāo)售任務(wù)就值得表?yè)P了,我要做的是比銷(xiāo)售任務(wù)多出一些,也要一年比一年多,這樣我才能夠逐漸的成為一名好的銷(xiāo)售員。我想要更輕松的就能夠完成自己的銷(xiāo)售任務(wù),我知道這是一個(gè)很艱難的過(guò)程,但是我想只要努力也是能夠做到的。那些優(yōu)秀的銷(xiāo)售員也是有一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程的,自己必須要努力,也要抓住每一次機會(huì ),讓自己能夠提高工作能力。
二、工作計劃
明年自己的計劃是到年底我的銷(xiāo)售額要比公司的銷(xiāo)售任務(wù)多出百分之x%,其實(shí)分攤到每一個(gè)月就不多了,所以自己要一直的努力去完成這個(gè)任務(wù)。我想在明年自己要多去學(xué)習一些銷(xiāo)售的技巧,光靠努力沒(méi)有技巧也是不能做到的,在銷(xiāo)售的過(guò)程中最重要的就是跟客戶(hù)溝通的一個(gè)過(guò)程了,既要讓客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)的想法,但是又不能讓客戶(hù)感到煩躁,這個(gè)尺度是很不好掌握的,自己還是需要繼續的學(xué)習。
其實(shí)我覺(jué)得銷(xiāo)售最重要的就是要將心比心了,不能有那種強迫別人購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的想法,要用最真誠的情緒去跟客戶(hù)進(jìn)行溝通,這樣他們也能夠感受到你的真誠,就能夠進(jìn)行更有效的溝通了。這是我的領(lǐng)導告訴我的,我想自己需要學(xué)習的地方還是有很多的,最重要的還是要有銷(xiāo)售經(jīng)驗的累積,在失敗之后要去進(jìn)行反思,這樣才能夠有進(jìn)步。
新一年的工作已經(jīng)開(kāi)始了,又要為了去完成新的銷(xiāo)售任務(wù)而努力的,現在的我是非常的有信心的,希望在明年的這個(gè)時(shí)候自己能夠完成自己的銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售工作總結7
通過(guò)兩天的銷(xiāo)售工作,對自身存在的優(yōu)勢和不足,以及對銷(xiāo)售工作的了解和掌握做一下個(gè)人總結。
首先,對于銷(xiāo)售工作有一個(gè)全新的了解,并不只是說(shuō)說(shuō)話(huà)那么簡(jiǎn)單,需要在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候突出產(chǎn)品的特色,抓住產(chǎn)品的與眾不同之處,才能吸引人的關(guān)注度。在這兩天走訪(fǎng)的人群中,一部分認為價(jià)格偏貴的時(shí)候,就介紹這個(gè)價(jià)錢(qián)里包括的哪些服務(wù),而且絕不加收任何費用,講明之后,有些人就會(huì )覺(jué)得價(jià)格還公道,就比較有興趣。有些人還比較懷疑,就再細致的給他講解一下。
然后是對于銷(xiāo)售面向的`對象,普遍來(lái)看,多數感興趣的人群都是年輕人,還有年紀稍微大一點(diǎn)的男士,基于這項運動(dòng)比較刺激,更多的會(huì )吸引這些人群的喜愛(ài)。所以,遇到這類(lèi)人群往往會(huì )多介紹一下,以激起他們更多的好奇心。察覺(jué)到有意向的,就更進(jìn)一步問(wèn)是否方便留下姓名及聯(lián)系方式,為日后回訪(fǎng)做準備。但一部分人對留下個(gè)人信息不是很愿意。
最后總結一下個(gè)人的工作情況。我自己對銷(xiāo)售的內容和突出點(diǎn)還算能較快掌握,但是在訪(fǎng)問(wèn)期間,被問(wèn)及到更加細節的東西就不是很了解,還需加強。還有就是在對方不愿留下個(gè)人信息的時(shí)候,不知道該怎么說(shuō),才能說(shuō)服對方。
總的來(lái)看,這兩天的收獲不少,學(xué)到了很多東西,跟人交流也更放得開(kāi)了,也在逐步改進(jìn)不足之處,爭取把工作做的更好。
銷(xiāo)售工作總結8
1-9月份營(yíng)銷(xiāo)部按照集團年初總體工作安排,圓滿(mǎn)地完成了銷(xiāo)售的各項任務(wù),受到了集團公司領(lǐng)導的認可,1-9月份主要完成具體工作如下:
一、市場(chǎng)調查
在市場(chǎng)競爭萬(wàn)變的形式下,為確保我公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一定的地位和份額,我們銷(xiāo)售部門(mén)不斷地預測市場(chǎng)的變化和趨勢,及時(shí)掌握各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格變化趨向,及時(shí)向生產(chǎn)單位反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況。根據市場(chǎng)的需求,銷(xiāo)售產(chǎn)品成本等原因,及時(shí)向公司提供了產(chǎn)品定價(jià)建議和銷(xiāo)售市場(chǎng)的情況。
二、產(chǎn)品銷(xiāo)售
年初我們根據產(chǎn)品的產(chǎn)量編制了銷(xiāo)售計劃,制定了銷(xiāo)售目標,在鐵路運輸困難,受金融危機影響的情況下,合理安排了銷(xiāo)售進(jìn)度,與鐵路部門(mén)及時(shí)協(xié)調做好發(fā)運工作。同時(shí),我們不斷開(kāi)辟新市場(chǎng),發(fā)展新顧客,鞏固老用戶(hù),較好地完成了銷(xiāo)售任務(wù),實(shí)現銷(xiāo)售目標,回收率達到100%。
三、售后服務(wù)工作
取得顧客的信譽(yù)是我們的銷(xiāo)售宗旨,每批貨發(fā)出后,我們及時(shí)向用戶(hù)通報發(fā)貨數量質(zhì)量時(shí)間,使用戶(hù)隨時(shí)掌握發(fā)貨情況,對用戶(hù)提出的異議和質(zhì)量,計量糾紛及時(shí)反饋或解決,使顧客滿(mǎn)意度達到98%以上。銷(xiāo)售統計工作做到準確真實(shí)及時(shí),對企業(yè)產(chǎn)品宣傳做了大量的工作。
制定了定期向用戶(hù)征求意見(jiàn)的制度。及時(shí)掌握用戶(hù)的動(dòng)態(tài),意見(jiàn)收集整理解決后及時(shí)反饋。
四、質(zhì)量情況
根據質(zhì)量體系規范的要求,銷(xiāo)售處全體銷(xiāo)售人員都了解熟悉了質(zhì)量認證的相關(guān)內容,為了更好的滿(mǎn)足顧客對產(chǎn)品的要求,銷(xiāo)售處充分的了解掌握顧客及市場(chǎng)的信息,及時(shí)與顧客溝通,建立顧客檔案,滿(mǎn)足顧客的要求。
五、建議和意見(jiàn)
為達到更高的顧客滿(mǎn)意、更好的確保我公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)占有一定的地位和份額,建議公司加強部門(mén)與部門(mén)之間的銜接工作,提供公司的整體工作效率。
銷(xiāo)售工作總結9
客戶(hù)進(jìn)來(lái)售樓部首先我們應該熱情迎接,并了解客戶(hù)是否是第一次來(lái)看房,是,先登記好,介紹自己(不是,詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否記得以前是哪位置業(yè)顧問(wèn)接待的),請客戶(hù)移步到區域模型詳細為他講解,講解簽到時(shí)候注意自己的語(yǔ)氣,要吸引客戶(hù)感覺(jué)在聽(tīng)講故事一樣,有層次感,節奏感,講解中要記得跟客戶(hù)互動(dòng),清晰、自信的告訴客戶(hù)“您”選好作為第二居所是明智的選擇,并且要做到客戶(hù)跟著(zhù)自己講解后,咨詢(xún)下客戶(hù)是買(mǎi)來(lái)自住還是投資?根據客戶(hù)的回答做出相應的建議,重點(diǎn)介紹。禮貌性的詢(xún)問(wèn)下聽(tīng)完講解后客戶(hù)還有哪些不明白的?理清好自己的思路,怎么樣帶客戶(hù),帶客戶(hù)看樣板房的途中,講解完周邊的情況后,可以跟客戶(hù)閑聊,了解客戶(hù)心里想法和需求?礃影宸靠梢韵阮I(lǐng)客戶(hù)到花園感受下獨棟有天有地的氛圍。在進(jìn)屋參觀(guān)前可以先給客戶(hù)做個(gè)思想上埋下伏筆,托高客戶(hù)心里對我們產(chǎn)品的低價(jià)。參觀(guān)樣板房的的時(shí)間不宜長(cháng),控制在3,4分鐘左右,領(lǐng)導著(zhù)客戶(hù)去看選好的毛坯房讓客戶(hù)自己做比較;貋(lái)計價(jià),折扣可以先收起,肯定的告訴客戶(hù)我們這里是高端樓盤(pán)是沒(méi)有折扣的,這樣也利于客戶(hù)二次回訪(fǎng)的時(shí)候用折扣逼客戶(hù)下定。
總是來(lái)說(shuō)我們要改變我們一層不變的銷(xiāo)售方式,盡快學(xué)習好讓客戶(hù)跟著(zhù)我們的思路來(lái)走,始終保持自信。
銷(xiāo)售工作總結10
時(shí)間過(guò)的也很快,做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了?傮w來(lái)說(shuō),此刻的做出的業(yè)績(jì)不是很好,可是也是能夠說(shuō)的過(guò)去的,當然,更不會(huì )驕傲。雖然,剛剛接觸這個(gè)職位,可是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售相信每個(gè)人都在做,只可是行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò )聊天也算是銷(xiāo)售吧,QQ聊天交友,是把自我推銷(xiāo)給陌生人,然后就是友情的開(kāi)始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的一種。因為銷(xiāo)售產(chǎn)品,往往開(kāi)始銷(xiāo)售的是你自我。
所以上周的工作主要是開(kāi)始調整自我,畢竟工作職位不一樣了,銷(xiāo)售方法也是不一樣的。與見(jiàn)不著(zhù)面的客戶(hù)交流,其實(shí)是一個(gè)很大的調整的,因為你揣摩不透客戶(hù)想的是什么?吹剿谋砬,也不明白他的心理變化,所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶(hù)打過(guò)來(lái)的字,以及速度的快慢,然后開(kāi)始了解他的內心變化,是否對這個(gè)產(chǎn)品感興趣,是不是購買(mǎi)。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售,是能夠體會(huì )到客戶(hù)的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以此刻要擺正好心態(tài),調整好自我的情緒,進(jìn)取應對這個(gè)工作帶來(lái)的一切挑戰。
最近下了不少雨,也許是為了接下來(lái)的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售新的開(kāi)始,接下來(lái)的工作更多挑戰,更多應對。當然會(huì )有更多的收獲。
銷(xiāo)售工作總結11
不知不覺(jué)中,20xx年已接近尾聲,加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷?梢哉f(shuō)從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學(xué)習方面;學(xué)習,永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面:剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統培訓,開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、總結一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)、依據20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。
(二)、針對購買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中,尋找有實(shí)力客戶(hù),以擴大銷(xiāo)售渠道。
(三)、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員,做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢。
今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng),揚長(cháng)補短,做一名合格的銷(xiāo)售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng )佳績(jì)做出應有的貢獻!!!
銷(xiāo)售工作總結12
在步入銷(xiāo)售行業(yè)之前,我就問(wèn)自己是不是能夠一直堅持下去,我也很堅定的告訴自己,我能夠一直堅持下去。直到今天,我的確證明了自己當初的決心,我帶著(zhù)這一份倔強走到了現在。這一路上,不知道摔倒過(guò)多少次,也不知道自己被潑了多少次冷水,但是慶幸的是,我還在這里,我還在這個(gè)崗位上,我還在堅持自己想要堅持的事情。
這一年確實(shí)算很快了,還沒(méi)來(lái)得及反應,差不多就已經(jīng)要結束了。這是我進(jìn)入銷(xiāo)售部的第二年,今年一過(guò),我就要迎來(lái)第三年了。很多事情都熬不過(guò)三這個(gè)字,不管是戀愛(ài)還是事業(yè),只要平平穩穩的度過(guò)了“三”這個(gè)數字,接下來(lái)的歲月就會(huì )相對而言輕松一些了。今年是我和這份事業(yè)磨合的第二年,除了第一年的學(xué)習和拼命,這一年我相比而言更輕松了一些。
第一年我為自己打下了穩固的基礎,今年我通過(guò)自己的努力,慢慢琢磨出了一些方法。其實(shí)銷(xiāo)售這份工作是需要去動(dòng)腦筋的,它不像是一份文職工作,只要按部就班就不會(huì )出現過(guò)大的錯誤。它需要的是辦法和方法,該怎么去達到這個(gè)目標,它是有難度的,因此我們也是有壓力的。上半年的時(shí)候是壓力最重的一個(gè)階段,那段時(shí)間我明顯感到自己有些動(dòng)力不足了,但是后來(lái)我還是調整好了自己,給自己打了滿(mǎn)滿(mǎn)的氣,順利的度過(guò)了那段最為艱難的日子。
下半年的時(shí)候整體形勢好了很多,我們的壓力也稍微減輕了一些。趁著(zhù)這個(gè)機會(huì ),我開(kāi)始提升自己,我開(kāi)始聽(tīng)各種銷(xiāo)售培訓、講座。以及在平時(shí)的工作當中,跟優(yōu)秀的同事學(xué)習。平時(shí)也會(huì )在網(wǎng)上學(xué)習一些營(yíng)銷(xiāo)技巧,學(xué)習一些營(yíng)銷(xiāo)套路等等。其實(shí)在這個(gè)學(xué)習的過(guò)程中,我感觸最深的一點(diǎn)就是,銷(xiāo)售這份工作是急不來(lái)的,它要求你慢慢走,你才能在后來(lái)的日子突飛猛進(jìn)的成長(cháng)。
其實(shí)這兩年下來(lái),我對這份工作也差不多了解透徹了。我有了自己很多的心得和想法;蛟S我應該堅持的不是對這份事業(yè)的執著(zhù),而是在這份事業(yè)上,對自己的要求。既然我做了這一份工作,我就一定要把它做好,堅持它如若沒(méi)有成績(jì),也是徒勞。所以今后一定要多想一些辦法去提升自己,提高自己的銷(xiāo)售能力,增強自己的綜合實(shí)力,不負公司這個(gè)平臺給予的寶貴機會(huì )。
銷(xiāo)售工作總結13
一、本周個(gè)人業(yè)績(jì)完成情況。
1周實(shí)際完成:開(kāi)戶(hù)數3戶(hù)、實(shí)際有效2戶(hù)、市值39萬(wàn)元、新增考核資產(chǎn)49萬(wàn)、新增手續費500元。
二、本周工作中的不足和建議:
1:對比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高,急需加強培訓和實(shí)踐力度。在公司認真的學(xué)習培訓,聽(tīng)從領(lǐng)導的指導教育,同時(shí)可以適當的在向其他好的同事學(xué)習學(xué)習,學(xué)習他們作的好的一些方法,總結歸類(lèi)把好的用上來(lái)。
2:與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠,有很多項的業(yè)務(wù)不能全面展開(kāi),緊緊是營(yíng)銷(xiāo)股票,基金,金理財,金天利,金牛眼,金色陽(yáng)光的金智慧,兩融業(yè)務(wù),還有很多的業(yè)務(wù)都沒(méi)有跟隨上比如,金色陽(yáng)光的幾個(gè)產(chǎn)品是不同的,還有港股,B股,三板,約定式購回,期貨,股指期貨,新三板上市等等的業(yè)務(wù),這些都能開(kāi)發(fā)出我的客戶(hù)資源來(lái),大大降低工作的難度,對這些業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)都是擔高業(yè)績(jì)增加收入的。
3:對自己的工作管理環(huán)節混亂,對客戶(hù)長(cháng)期性工作跟進(jìn)不足,電話(huà)短信延續性差,實(shí)在不行的時(shí)候可以采取某些正當手段執行客戶(hù)發(fā)展工作,最終要保證客戶(hù)信息電話(huà),家庭地址,資金情況的精確度和準確度,提高效率。
三、學(xué)習與培訓
1、參加營(yíng)銷(xiāo)中心江北區會(huì )議及培訓。
2、參加區域會(huì )議。
四、下周工作計劃與目標
這個(gè)周的業(yè)績(jì)不是很理想,沒(méi)有完成自己當時(shí)定下的目標,要反思一下自己的方法是不是對的,當工作進(jìn)行不好的時(shí)候我要問(wèn)問(wèn)自己這到底要從哪里改變一下,下周要學(xué)習蘭威,他一個(gè)周能開(kāi)那么多的戶(hù)完全是自己公司和銀行給的,我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績(jì)搞上去,業(yè)績(jì)可以說(shuō)明一切,蘭威的成功反映在他的業(yè)績(jì)上這說(shuō)明一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理作的好他的業(yè)績(jì)就一定會(huì )好,業(yè)績(jì)好也就是說(shuō)他的方法一定是對的,這樣的方法他已經(jīng)找到了,并分享
給了我們,我們只要去復制下去就行了沒(méi)有什么可想的和可懷疑的。
五、下周重點(diǎn)工作
1、加強新業(yè)務(wù)知識和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
2、繼續抓好區域個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)競賽。
銷(xiāo)售工作總結14
阿龍山林業(yè)局20xx年在林管局和營(yíng)銷(xiāo)處的正確領(lǐng)導和關(guān)懷下,在林管局的銷(xiāo)售方針指導下,不斷完善管理機制,提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,通過(guò)采取“適應需求,合理生產(chǎn);狠抓管理,提等晉級;穩固客戶(hù),擴大市場(chǎng);預先安排,搶占先機;簡(jiǎn)化程序,方便客戶(hù)”等有效措施,按時(shí)完成了林管局交給我們的各項工作任務(wù),現將20xx年各項工作完成情況匯報如下:
一、20xx年各項指標完成情況。
1.20xx年全年銷(xiāo)售、運輸完成情況:林木產(chǎn)品銷(xiāo)售共完成78,710m3,計845車(chē);銷(xiāo)售收入完成:5,505.6萬(wàn)元;平均售價(jià):643.61元/m3。其中:
。1)主產(chǎn)品銷(xiāo)售完成54,750立方米,計:657車(chē),銷(xiāo)售收入完成4.401.62萬(wàn)元,平均售價(jià)803.95元/立方米。
。2)紙材銷(xiāo)售完成2,691m3,銷(xiāo)售收入完成141.73萬(wàn)元,平均售價(jià)526.68元/m3。
。3)帳外桿銷(xiāo)售完成3,880m3,銷(xiāo)售收入完成186.92萬(wàn)元,平均售價(jià)481.75元/m3。
2.原料供應計劃完成情況
。1)玖龍興安原料年供應計劃為11,000m3,已完成11,000m3。
。2)金河板業(yè)原料年供應計劃為15,000m3,已完成11,452m3。
。3)拓孚公司樹(shù)皮年供應計劃為100噸,已完成100噸
。4)華洋木業(yè)原料年供應計劃為1000m3,已完成1000m3。
二、20xx年做的主要工作。
1、20xx年,我局按年初經(jīng)濟工作確立目標,在產(chǎn)品銷(xiāo)售管理工作中加強了營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設,健立并完善了相應的管理制度,本著(zhù)面向市場(chǎng),面向運輸,穩定現有市場(chǎng),不斷拓展新市場(chǎng),遵循價(jià)值規律,建立了可靠的市場(chǎng)信息反饋系統,能準確及時(shí)地掌握市場(chǎng)行情及鐵路運輸動(dòng)態(tài)信息,發(fā)揮木材銷(xiāo)售人員的積極作用,努力開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,大力拓展需求空間。由于今年中國木材進(jìn)口渠道不斷增加,國內房地產(chǎn)調控政策等諸多因素的影響,木材需求量大幅萎縮,在仔細分析研究木材市場(chǎng)的基礎上,先后調整木材售價(jià)達十余次,主動(dòng)迎合市場(chǎng)。改變了以前的銷(xiāo)售作風(fēng),積極走出去,尋找新的客戶(hù),積極尋找市場(chǎng)。加強了與礦山、用材大戶(hù)等客戶(hù)的聯(lián)系,努力為客戶(hù)服務(wù),使購買(mǎi)我們木材的客戶(hù)享受成本最低,服務(wù)最好的待遇。使我們抓住了時(shí)機,拓展了銷(xiāo)售市場(chǎng),提高了售價(jià)。
2、貯木管理工作是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟效益的源泉,貯木管理工作完成的好壞直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益,我們要不斷提高對貯木管理工作的重要性的認識,繼續按照《內蒙古大興安嶺林林區貯木管理檢查辦法》的要求,提高林區現隊段貯木商品化管理水平,積極推廣效益造材機制,效益造材、合理造材的規章制度和獎罰措施,提高經(jīng)濟材比重,使貯木管理達到“現場(chǎng)管理程序化、楞頭排擺商品化、產(chǎn)品質(zhì)量標準化、產(chǎn)品結構市場(chǎng)化”的要求。在加強內部管理過(guò)程中,今年,我們在原有的基礎上,不斷完善激勵機制,結合公司實(shí)際情況,建立起符合公司實(shí)際運作的《貯木場(chǎng)封閉式管理辦法》、《木材銷(xiāo)售管理辦法》,宏觀(guān)調控木材管理與銷(xiāo)售工作,并針對各相關(guān)股室職能,重新修訂崗位標準,同時(shí),我們還要通過(guò)舉辦培訓班、知識講座等形式來(lái)進(jìn)一步提高銷(xiāo)售工作人員的業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意識和廉潔意識,增強業(yè)務(wù)和素質(zhì)學(xué)習。在加強貯木場(chǎng)商品化和效益化管理,堅持合理造材、科學(xué)造材。在生產(chǎn)過(guò)程中做到清選、清歸,努力做到材長(cháng)清、徑級清、等級清,確保貯木場(chǎng)“商品化”管理的實(shí)現。加大對量材員、木材檢驗員等一線(xiàn)職工的業(yè)務(wù)培訓,為我們提高木材生產(chǎn)質(zhì)量和促進(jìn)銷(xiāo)售工作有序發(fā)展打下良好的基礎。
3、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢,創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方式,實(shí)現網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式,木材銷(xiāo)售管理進(jìn)入信息化時(shí)代,拉近產(chǎn)銷(xiāo)兩地距離,為供需雙方建立信息平臺。及時(shí)準確地為客戶(hù)提供鮮活的木材銷(xiāo)售信息,使廣大企業(yè)和客戶(hù)更充分地享受網(wǎng)站服務(wù)帶來(lái)的商機和便利。實(shí)現產(chǎn)區與銷(xiāo)區之間、木材市場(chǎng)與口岸市場(chǎng)的價(jià)格信息聯(lián)動(dòng)。達到了信息資源共享,供需雙方雙贏(yíng)的目的。準確掌握木材銷(xiāo)售的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),營(yíng)造良好的木材銷(xiāo)售環(huán)境,促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展。成為木材銷(xiāo)售的新渠道,聯(lián)系客戶(hù)的新紐帶,服務(wù)企業(yè)的新平臺,招商引資的新載體。是木材銷(xiāo)售的參考系和風(fēng)向標,木材市場(chǎng)價(jià)格信息變化的晴雨表。
4.積極協(xié)調同鐵路部門(mén)的關(guān)系,做好運輸工作。鐵路運輸是我局產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節,我局的產(chǎn)品幾乎全部靠鐵路外運,因此,密切同鐵路部門(mén)的聯(lián)系和溝通,是我們完成既定經(jīng)濟目標的根本保證。我局積極配合和適應鐵路部門(mén)對木材裝載加固運輸的要求,提前做好裝車(chē)準備,無(wú)論什么時(shí)間甩車(chē)我局都及時(shí)組織裝運,并努力提高裝車(chē)質(zhì)量、保證行車(chē)安全。同時(shí),經(jīng)常保持與鐵路部門(mén)的聯(lián)系與溝通,能及時(shí)獲取和掌握鐵路運輸態(tài)勢,為我局及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略減少損失提供了保證。
總之,在20xx年的銷(xiāo)售工作中,我們做了一些工作,取得了一定的成績(jì)。但按上級對我們的要求還存在差距,我們將在新一年的工作中,繼續發(fā)揚成績(jì),找差距,與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng )新、扎實(shí)工作,切實(shí)做好木材銷(xiāo)售工作,使我局有限資源實(shí)現效益的最大化,為我局各項工作又好又快發(fā)展奠定基礎。
銷(xiāo)售工作總結15
從9月底來(lái)公司到1月,這段時(shí)間的工作總結如下:剛到公司,前兩天比較茫然,但我一心想著(zhù)把工作做好,進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到,學(xué)習是非常重要的,全靠袁姐跟向姐給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù),一步步走來(lái),過(guò)程雖然艱辛,但結果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓,產(chǎn)品知識,到開(kāi)發(fā)客戶(hù),我知道了作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作,進(jìn)入狀態(tài),取得訂單。開(kāi)始的兩個(gè)月,我每天都是在阿里巴巴平臺上發(fā)布信息,管理詢(xún)盤(pán)客戶(hù),雖然我的子賬戶(hù)起初是沒(méi)有什么客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的,不過(guò)后來(lái)我接到了公司一個(gè)電話(huà)打來(lái)定圓珠筆的,但是卻給了我信心?偨Y這一單,最重要的是客戶(hù)積累,培養重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)袁姐讓我們做客戶(hù)檔案,分析客戶(hù),并保持和客戶(hù)聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶(hù)的聯(lián)系狀態(tài),進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。
這樣我工作上了一個(gè)新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺,讓我客戶(hù)資源很快上升,并學(xué)會(huì )如何處理詢(xún)盤(pán),跟蹤客戶(hù),并達成訂單。接下來(lái)的幾個(gè)月,10月11月12月都是我們禮品行業(yè)的旺季,今年的筆記本11月份的時(shí)候詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)很多,我也接了幾個(gè)筆記本客戶(hù),第一個(gè)是寮步的,其中一個(gè)是榴花車(chē)站的鋸青電子,寮步的客戶(hù)一次過(guò)去就搞定了,總結這兩次的經(jīng)驗,一是要做足功課,二也是要靠一點(diǎn)運氣,三是要讓客戶(hù)感受到真誠。后再接了些小單,小單一般成交率都很高,在網(wǎng)上就能談好,客戶(hù)匯款也很積極,我的小單客戶(hù)都能一次性打全款的。其中一天海大廈圖騰公司的掛歷,由于自己失誤報錯了一次價(jià),不過(guò)后來(lái)通過(guò)跟客戶(hù)的溝通,解決了。
12月份我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期,沒(méi)有出什么單,出單心急,所以每碰到一個(gè)客戶(hù),我都會(huì )花大量的時(shí)間和精力對付,也許是白費心思,但覺(jué)得是值得的,因為經(jīng)過(guò)這段過(guò)程,我能夠更好的判斷客戶(hù)的心理狀態(tài),判斷客戶(hù)下單的可能性有幾成,哪些客戶(hù)是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
20xx的工作總結大致如綜上所述,雖然上半年總的銷(xiāo)售額并不理想,主要是因為我客戶(hù)資源有限,很多客戶(hù)還處于培養階段,而下單的客戶(hù)也都是樣品單,樣品單金額一般都比較低,這就導致銷(xiāo)售額比較低。對于20xx的工作我很有信心,也希望公司對我有信心。
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