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銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結

時(shí)間:2025-03-21 10:15:02 詩(shī)琳 工作總結 我要投稿

銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結(精選28篇)

  總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究,做出有指導性結論的書(shū)面材料,它能幫我們理順知識結構,突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),因此好好準備一份總結吧?偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢?以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結(精選28篇)

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 1

  在繁忙的工作中不知不覺(jué)又半年的時(shí)間又過(guò)去了,回顧這半年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xx人之拼搏的精神。下面是我20xx年上半年工作總結,敬請各位領(lǐng)導提出寶貴意見(jiàn)。

  我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),作為銷(xiāo)售部中的一員,我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的`專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。

  房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,做好銷(xiāo)售工作計劃,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,我積極配合x(chóng)x公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷(xiāo)售xx奠定了基礎,最后以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。

  20xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

  經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過(guò)程中我做到謹慎認真,現已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),我不斷總結自己的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

  20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。接下來(lái),我們會(huì )做好20xx年下半年工作計劃,爭取將各項工作開(kāi)展得更好。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 2

  時(shí)間過(guò)得很快,一個(gè)月的試用期轉眼就過(guò)去了,在公司的這一個(gè)月,我過(guò)得很充實(shí),收獲良多。一個(gè)月前,我懷著(zhù)一顆無(wú)比向往的心來(lái)到公司應聘。很幸運,我有機會(huì )被公司錄用,并且進(jìn)入西安辦事處工作,工作職務(wù)是西安辦事處助理,這是一份各方面都很讓我滿(mǎn)意的工作。由于對快消品行業(yè)運作的認識幾乎是零,所以始初入公司,我調整好心態(tài),積極投入到本職工作當中。在這個(gè)月當中,我首先積極了解公司的整體情況,熟悉我要工作的大環(huán)境。休息時(shí)間,積極與辦事處各位同事溝通,希望能夠盡快的互相認識,為以后的工作開(kāi)展打好基礎。同時(shí),作為辦事處助理,我積極的了解辦事處的銷(xiāo)售渠道以及市場(chǎng)覆蓋、客戶(hù)信息等情況,為辦事處的銷(xiāo)售工作提供輔助。

  在這一個(gè)月中,我認真的完成了辦事處需提交總部的所有資料;輔助銷(xiāo)售經(jīng)理對市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行跟蹤,做好市場(chǎng)銷(xiāo)售跟蹤資料以及客戶(hù)的回款情況統計給西安辦的兩位銷(xiāo)售經(jīng)理,并對訂單缺貨或延遲發(fā)貨等情況及時(shí)跟客戶(hù)進(jìn)行溝通,盡可能的'在第一時(shí)間作出調整;再一個(gè)就是客戶(hù)費用的核銷(xiāo)及時(shí)提報總部并對缺漏的資料及時(shí)跟蹤補充;認真準確的對MT、TT的月會(huì )內容進(jìn)行記錄,并及時(shí)的整理會(huì )議資料提報經(jīng)理。作為西安辦助理,除了為銷(xiāo)售經(jīng)理提供銷(xiāo)售跟蹤等資料,完成總部需要的資料提報外,我相信未來(lái)更多的工作我會(huì )保質(zhì)保量的完成,不斷學(xué)習充實(shí),總結經(jīng)驗,提高工作能力,協(xié)助好西安辦事處的市場(chǎng)開(kāi)拓做好各項工作,可以在西北這個(gè)大市場(chǎng)的開(kāi)拓中出一份力。試用期中,我一直嚴格要求自己,認真對待每項工作,做好各項工作情況的反饋,及時(shí)解決各種問(wèn)題,協(xié)調安排好工作進(jìn)程。在此當中,遇到不明白的問(wèn)題主動(dòng)請教,主動(dòng)學(xué)習,不斷充實(shí)提高自己,希望自己能夠盡快的熟悉本職工作。

  經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習,我學(xué)到了很多,受到了很大的啟發(fā)?吹焦镜牧夹园l(fā)展,工作氛圍的朝氣蓬勃,我感到很開(kāi)心,也使我更加迫切地想要成為一名正式的xxx員工,實(shí)現自己的人生價(jià)值,能夠與公司一起成長(cháng)。在此我提出轉正申請,懇請公司領(lǐng)導給我繼續鍛煉學(xué)習的機會(huì )。我會(huì )繼續以飽滿(mǎn)的工作熱情和踏實(shí)求真的工作態(tài)度做好本職工作,不斷學(xué)習進(jìn)步,為公司貢獻一份自己的力量。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 3

  一轉眼,三個(gè)月的試用期就過(guò)去了,恰逢年底,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不太樂(lè )觀(guān),但是收獲還是很大的,這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。

  在試用期間,讓我歡喜讓我憂(yōu),有第一次銷(xiāo)售的成功喜悅,也有被拒之門(mén)外的傷心往事,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷。生活顯得緊張,但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人,剛進(jìn)入公司,就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,一切都充滿(mǎn)了陌生和好奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的代理公司工作,主要是負責客戶(hù)服務(wù)及銷(xiāo)售的工作,所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解,對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。

  在9月,我正式接管了會(huì )員銷(xiāo)售的工作,每天的工作都很充實(shí),主要包括會(huì )員的續費,新會(huì )員用戶(hù)的開(kāi)發(fā)及問(wèn)題的處理,周一,我要將統計好的周報按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負責人那,每月初也要做相應的統計報表,雖然工作很繁瑣,但是我覺(jué)得很充實(shí)。原來(lái)負責會(huì )員的同事經(jīng)常會(huì )傳授些經(jīng)驗給我,并且會(huì )帶我一起去拜訪(fǎng)會(huì )員客戶(hù),經(jīng)常會(huì )有意識地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看。然后,仔細地分析給我聽(tīng),從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟,每一環(huán)節,每一事項,都能仔細地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì )非常深刻,為我日后獨立完成銷(xiāo)售工作起到了至關(guān)重要的作用。

  期間,每天早上的第一項工作就是打開(kāi)weare,查看郵件,然后翻開(kāi)我的記錄本,看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理,一般我會(huì )在當月初統計下2個(gè)月的催費情況,一邊通知當月的續費,一邊通知下月的續費,這樣可以基本統計出每月的續費金額,給自己計劃出要新注冊的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對客戶(hù)的回訪(fǎng)工作了,對于西安的客戶(hù)群體來(lái)講要分5個(gè)省份,而每個(gè)省多少都不一樣,所以不可能一次打完,要先在weare中查詢(xún)客戶(hù)的信息,在新網(wǎng)購買(mǎi)的產(chǎn)品,然后計劃出每天的電話(huà)數量,回訪(fǎng)的主要地區,這樣會(huì )比較順利的達到預期的效果,但在回訪(fǎng)中還是會(huì )發(fā)現很多問(wèn)題,比如聯(lián)系方式不正確,找不到相關(guān)負責人等等,其主要原因還是我們的工作做的不到位,所以我認為回訪(fǎng)的工作是非常必要的工作。

  應該說(shuō)我的運氣很好,在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間,經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習、培訓,雖然時(shí)間很短暫,但是收獲卻是很大,也讓給我認識了很多在分公司擔任會(huì )員銷(xiāo)售的同事們;貋(lái)后繼續努力的工作,是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結合的實(shí)戰演練,讓我對銷(xiāo)售工作有一個(gè)更深層次的'認識,同時(shí)也積累了不少和客戶(hù)交流的實(shí)踐經(jīng)驗,為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基礎。

  我想無(wú)論遇到什么樣的困難,更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲,有長(cháng)進(jìn),能夠得到客戶(hù)以及同事的認可和信任,再苦再累,自己也是感到幸福和快樂(lè )的。

  眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習、將被動(dòng)的銷(xiāo)售模式逐漸轉化成主動(dòng)的銷(xiāo)售來(lái)提高公司的業(yè)績(jì),對西北的一個(gè)大市場(chǎng),這是商家的必爭之地,同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),對于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇,一切又是充滿(mǎn)坎坷和挑戰。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專(zhuān)業(yè),而現在從事的工作是銷(xiāo)售。對于銷(xiāo)售的認識也只是表面,對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

  自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷(xiāo)售中也小有體會(huì )。例如主觀(guān)方面:塑造自我,研究產(chǎn)品,提高銷(xiāo)售技能,建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò ),產(chǎn)品管理。當然,最主要的是對客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好?陀^(guān)方面:市場(chǎng)把握分析,行業(yè)及對手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握,才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。

  “空悲切,白了少年頭”,人生就像古人所說(shuō),趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去,決不辜負公司對我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司健康成長(cháng)!

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 4

  在x月的試用期中,我在領(lǐng)導和同事的幫助下學(xué)習到了很多銷(xiāo)售方面的知識,并且對公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認識;對于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解,下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,不足之處希望領(lǐng)導指正,以便得以更好的學(xué)習和進(jìn)步。

  因為手頭上有點(diǎn)客戶(hù)資料,剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話(huà),因為在電話(huà)里客戶(hù)不會(huì )和你說(shuō)得很詳細,但隨之我卻發(fā)現這樣做達不到想要的效果,在電話(huà)里客戶(hù)有時(shí)會(huì )很不耐煩,所以我的`策略變了,主動(dòng)上門(mén),這也是做銷(xiāo)售員必須要面對的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應該怎么做,出去跑的前期連客戶(hù)的門(mén)都進(jìn)不去,一次又一次的吃“門(mén)釘”之后,總結出了進(jìn)各個(gè)客戶(hù)門(mén)的方法,不要怕路遠,不要怕門(mén)不好找,要有耐心,大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛的時(shí)間,老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間,總有“熱心人”會(huì )告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)?蛻(hù)那里去了一次,人家未必就會(huì )記得住你,所以要經(jīng)常和客戶(hù)照個(gè)面讓他記做你。因為客戶(hù)每天會(huì )見(jiàn)到很多的銷(xiāo)售人員,所以一定要讓客戶(hù)記得住你。對此我感到非常高興,因為我一去客戶(hù)就知道我是誰(shuí)。

  首先要了解工作流程,對于不同品種的銷(xiāo)售。初次面對這項工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦,不知從哪入手,但是在領(lǐng)導的指導下這幾個(gè)月里我對銷(xiāo)售流程有了深入的認識,包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我,并且會(huì )帶我一起去拜訪(fǎng)一些客戶(hù)及領(lǐng)導,回公司后仔細地分析講解,這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

  其次,就是專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。作為一名銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習是不可欠缺的,如果對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應用情況都不了解,就無(wú)法好好的向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品,甚至在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)無(wú)法使客戶(hù)更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會(huì ),所以在空閑時(shí)我就會(huì )學(xué)習公司產(chǎn)品的一些資料,以便做好銷(xiāo)售工作。

  經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉,我將目前的銷(xiāo)售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí),對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項目信息,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

  要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠遠不夠的,另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外,還要對賬回籠,而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習公司產(chǎn)品知識,充分利用廠(chǎng)家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。

  過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導和同事的幫助下我學(xué)習到了很多知識,對銷(xiāo)售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì )和認識,我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習中去,努力成為一名合格的銷(xiāo)售人員。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 5

  在xx家具各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù),工作能力都取得了相當大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎,現將我的一些銷(xiāo)售工作情況總結如下:

  一、認真學(xué)習,努力提高

  因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,所以在工作初期我也比較了解家具的機構,這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習行業(yè)的相關(guān)知識,及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識,才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應工作需要,唯一的'方式就是加強學(xué)習。

  二、腳踏實(shí)地,努力工作

  作為一名家具銷(xiāo)售員,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨擋一面,所有這些都是銷(xiāo)售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細節問(wèn)題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

  三、存在問(wèn)題

  通過(guò)一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:

  一、針對意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng),所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),做好標記,定期回訪(fǎng),以防遺忘客戶(hù)資料。

  二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學(xué)習銷(xiāo)售員的規范。

  總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習和不斷摸索,收獲非常大,但是也有一點(diǎn)的小遺憾,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。

  回首xx,展望xx!祝xx家具在新的一年里生意興隆,財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jì)飚升!

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 6

  2月份我進(jìn)入了公司,成為了一名銷(xiāo)售員,到現在也過(guò)去有兩個(gè)月的時(shí)間了,我也終于可以轉正了。我們公司是專(zhuān)門(mén)從事軟件開(kāi)發(fā)的,而我所在的部門(mén)是專(zhuān)門(mén)從事軟件銷(xiāo)售的,我們公司從事的開(kāi)發(fā)方向是醫院管理系統,所以我們銷(xiāo)售員的工作就是專(zhuān)門(mén)跟各個(gè)醫院的人打交道。這兩個(gè)月的時(shí)間跟著(zhù)銷(xiāo)售組長(cháng)真的是跑了不知道有多少個(gè)城市,在這之前我是很少有出省的機會(huì )的,這幾個(gè)月就差不多讓我將中國大部分的誠實(shí)都給跑了一遍,有省會(huì )大城市,也有縣級小城市,見(jiàn)識了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個(gè)月里面雖然我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)算不上特別的好,但是也勉強達到了轉正的要求,雖然業(yè)績(jì)不是特別的好,但是給我懂得收獲確實(shí)十分大的,所以我有信心在轉正之后自己能夠通過(guò)這些收獲將自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給提上來(lái)。

  在試用期里面,我的心情可以了總結為三個(gè)階段,第一階段是剛進(jìn)公司的誠惶誠恐,第二個(gè)階段則是開(kāi)始銷(xiāo)售工作到做了一段時(shí)間里的.跌宕起伏,為銷(xiāo)售工作做好了賣(mài)出了第一件產(chǎn)品時(shí)的喜悅,為銷(xiāo)售工作受挫看到難過(guò),第三個(gè)階段也是工作一段時(shí)間后能夠正確的看待成功與受挫了,不會(huì )為一時(shí)的成功而自滿(mǎn),也不會(huì )因為一時(shí)的受挫而影響工作,這一階段我覺(jué)得是因為我融入到這個(gè)工作中來(lái)了,對銷(xiāo)售工作更了解了,所以更能夠接受了,不在意成績(jì)的變化并不是指對工作不重視了,而是說(shuō)工作更加的堅定了,不會(huì )輕易收到外界因素的影響。這兩個(gè)月里面自己跟著(zhù)銷(xiāo)售組長(cháng)跑了不知道有多少個(gè)城市,接觸了不知道有多少家醫院,機會(huì )每天都是處于出差中,通過(guò)這種銷(xiāo)售方式,我覺(jué)得給我的溝通能力增加了很大的進(jìn)步,因為跟不同的人的接觸和打交道,讓我學(xué)會(huì )了如何與不同的人進(jìn)行交流,并且通過(guò)這樣的經(jīng)歷讓我的工作能力得到了進(jìn)步,以為見(jiàn)識的多了也就增加了我的自信,面對任何人都不怯場(chǎng)了,都能夠做到游刃有余了。

  通過(guò)這兩個(gè)月的具體銷(xiāo)售工作,已經(jīng)讓我對于公司銷(xiāo)售產(chǎn)品有了更深的了解,以后跟客戶(hù)推薦的時(shí)候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品,并且在銷(xiāo)售工作中我也知道怎樣促進(jìn)我們的銷(xiāo)售成功率,雖然試用期里面我的銷(xiāo)售表現在公司里面不是十分突出的,但是我相信在接下來(lái)的幾個(gè)月里面我絕對不會(huì )讓大家失望,F在的我對于怎樣跟客戶(hù)建立聯(lián)系,怎樣做好我們產(chǎn)品推銷(xiāo)方案和對產(chǎn)品市場(chǎng)的分析我都具有一定的能力,我相信我能夠在銷(xiāo)售這一行走的更好。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 7

  進(jìn)入公司以來(lái)一直從事軟件開(kāi)發(fā)方面的工作,說(shuō)實(shí)話(huà)這是一個(gè)非?菰,需極大耐心的工作,不過(guò)我喜歡這樣的工作,看著(zhù)一個(gè)個(gè)經(jīng)過(guò)自己手中的代碼調試成功的時(shí)候,是比較開(kāi)心的,這個(gè)時(shí)候也最有成就感。畢業(yè)了5年經(jīng)過(guò)前4年的高速成長(cháng)和進(jìn)步,今年迎來(lái)比較平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲,有進(jìn)步。有總結才會(huì )有反思,有反思才會(huì )有提高,現總結這一年工作如下:

  一、項目方面:

  主要是圍繞信號機開(kāi)發(fā)的各種軟件,如信號機底層軟件、信號機設置軟件、以及為了保障信號安全的防火墻軟件等,另外還圍繞交通誘導屏這個(gè)產(chǎn)品做了相關(guān)的工作,如誘導屏設置軟件,以及誘導屏測試軟件等工作。

  1、信號機軟件開(kāi)發(fā)。從去年的.年底已經(jīng)開(kāi)始這項工作了,我的工作相對來(lái)說(shuō)比較單一一點(diǎn),就是信號機設置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼,以及其他的部分功能。并且現在這款信號機能夠兼容多家協(xié)議。

  2、防火墻軟件的開(kāi)發(fā)。這是獨立開(kāi)發(fā)、并最終調試的一個(gè)軟件,能夠嚴格防止外來(lái)非法連接的軟件。由于目前還沒(méi)有我們自己的信號機中心軟件,所以目前這個(gè)軟件現在還沒(méi)有派上用場(chǎng),相信隨著(zhù)公司的發(fā)展,會(huì )逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。

  3、交通誘導屏的相關(guān)工作。當然這里面的工作就相當砸碎一些,包括設置軟件、測試軟件以及處理在調試的過(guò)程中碰到的一些問(wèn)題,以及測試一些硬件模塊的好壞等。

  二、團隊合作

  從上面主要的工作內容來(lái)看,不是我一個(gè)人所能完成的,正所謂一切事務(wù)離不開(kāi)團隊,個(gè)人無(wú)法稱(chēng)英雄。今年在余sir領(lǐng)導之下,團隊建設有了很大的進(jìn)步,每個(gè)項目開(kāi)始之前,好好的交流、加強了解、對問(wèn)題的共識、解決問(wèn)題的方法能很好的統一起來(lái)。我個(gè)人也很好的溶入這個(gè)團隊,共同做好一個(gè)項目。

  在解決問(wèn)題的過(guò)程中,雖然都不時(shí)風(fēng)平浪靜,但事后都能夠客觀(guān)地分析,而不參雜個(gè)人的感情。

  三、工作態(tài)度

  給我的的感觸就是一定要好好的去聆聽(tīng),每個(gè)人對待問(wèn)題的看法,不管他的看法對還是不對,合理與否,或者考慮的角度是否確切,都要好好地聆聽(tīng),至少要等他說(shuō)完,如果你主觀(guān)的色彩,可能你都不愿意或者不屑聽(tīng)完他說(shuō)的話(huà),但是靜下心來(lái)你或許也能發(fā)現他看問(wèn)題的某些角度是你沒(méi)有考慮過(guò)的,他想的某些方面也許確實(shí)是要注意到的。靜心!聆聽(tīng)!把技術(shù)與大家共同分享,共同提高。

  四、來(lái)年工作展望

  在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品,能夠更加深入的研究下去,比如:目前我們欠缺的信號機中心軟件,交通誘導屏的中心軟件,這個(gè)兩個(gè)應該是20xx年的首要任務(wù)了,如果還有時(shí)間我希望可以做gis地理信息系統方面的內容。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 8

  進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái),從培訓到市場(chǎng)上崗,做好每一項具體的工作,嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結:

  進(jìn)入市場(chǎng)以后,先是對地區的市場(chǎng)情況作了一個(gè)詳細的了解和調查,針對具體的情況做了具體的分析,把招商宣傳資料發(fā)到當地一些資金實(shí)力比較雄厚的店面,例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商,大型商超,名言名酒店,副食品批發(fā)店,酒店賓館和一些當地比較有實(shí)力的.商家,以及對當地一些機關(guān)工作人員,其中市場(chǎng)共得資料x(chóng)份,發(fā)出資料x(chóng)份

  有意向的客戶(hù)x家,經(jīng)過(guò)交流聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商,目前正在談判中。xx縣市場(chǎng)共得資料x(chóng)份,發(fā)出資料x(chóng)份有意向客戶(hù)x家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀(guān)點(diǎn),與大家共同交流和探討。

  一、端正態(tài)度

  在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難,當然這些都是不可避免的,但是我覺(jué)得導致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題,態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì )這樣說(shuō)——“如果當初我怎樣怎樣,那么現在我肯定會(huì )......”,人們常常只停留在這樣的說(shuō)上,而不真正付諸行動(dòng),怎么會(huì )有好結果?白酒的競爭日趨激烈,不斷會(huì )有新的挑戰擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,你就會(huì )得到一種什么樣的結果。所以消沉是沒(méi)有意義的,積極地工作才是我們最應該做的。

  二、明確目標

  首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標,每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標,在這個(gè)問(wèn)題上,我認為作為公司的一名員工就應將個(gè)人目標與公司目標統一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì )有壓力,但是在實(shí)現公司發(fā)展目標的同時(shí),也是在實(shí)現自己的個(gè)人目標。

  其次就是我剛才提到的實(shí)現目標要有正確的態(tài)度與方法,并將目標切實(shí)分解落實(shí),只有可分解的、能實(shí)現的目標,才是可行的目標。

  三、學(xué)習

  關(guān)于學(xué)習,有一位經(jīng)濟學(xué)家講過(guò)這樣一句話(huà)“不學(xué)習是一種罪惡,學(xué)習是有經(jīng)濟性的,用經(jīng)濟的方法去學(xué)習,用學(xué)習來(lái)創(chuàng )造經(jīng)濟!痹诠ぷ髦幸彩且粯,我們需要不斷地學(xué)習、充實(shí),爭取做到學(xué)以致用,相得益彰。

  作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗,我們有這無(wú)比的事業(yè)心和上進(jìn)心,有著(zhù)遠大的理想和抱負,因為我們年輕,所以我們有資本,有信念,有毅力去開(kāi)創(chuàng )一個(gè)屬于自己的地方。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 9

  我很幸運的在競聘營(yíng)銷(xiāo)代表一職中當選,感謝公司給我提供機遇,在這將近兩個(gè)月的時(shí)間里我時(shí)刻懷著(zhù)感恩之心,用自己的勤奮付出回報公司領(lǐng)導對我的信任和培養。因為我身份的特殊,起點(diǎn)是一名營(yíng)業(yè)員,從一名被管理者變成一名管理者,無(wú)論是對于我自己還是對于周邊的同事而言,都是一個(gè)不小的改變,要接納這種變化時(shí)需要時(shí)間的。因此,在剛開(kāi)始的工作中,經(jīng)常會(huì )遇到阻礙,這都是考驗我意識和能力的“試金石”。因為我知道只有知難而進(jìn),永不退縮,才能戰勝工作中的困難,順利開(kāi)展工作。同時(shí),我留心做個(gè)“有心人”,知己知彼,用心了解每個(gè)員工的習性脾氣,這樣工作起來(lái)才能有的放矢、游刃有余。兩個(gè)月以來(lái),我的總結如下:

  一、擺正心態(tài),調整自己,夯實(shí)基礎

  擁有良好的心理素質(zhì)是一個(gè)人取得成功與否的關(guān)鍵,所謂態(tài)度決定一切,無(wú)論處于什么崗位,擺正自己的心態(tài)是前提,這樣才能在工作中尋找自己的位置。

  我有過(guò)剛參加工作時(shí)的熱情,有過(guò)一展宏圖的沖勁,有過(guò)“數風(fēng)流人物還看今朝”的懷想。我也有過(guò)失敗的受挫感,有過(guò)受到批評責備的委屈,有過(guò)憋在肚子里難以下咽的苦水。

  這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過(guò)程。要把工作完成是很容易的,但把工作做得出色、有創(chuàng )造性卻是很不容易的。所以,調整好心態(tài)的我漸漸的明白了,在做任何一件事時(shí)都有發(fā)展才能、增長(cháng)知識的機會(huì )。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作,也能成為最精巧的工人。

  如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作,也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。心態(tài)的調整使我更加明白,不論做任何事,必須竭盡全力,這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。

  如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)、努力的.精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。

  二、堅持公平公正,人性化管理

  絕對的公平是不存在的,畢竟一碗水也端不平,但是我們作為基層管理人員,要力求用一顆同樣的心對待每一位員工,即使有些人偶爾會(huì )違紀違規,但是熟話(huà)說(shuō)人無(wú)完人,我們要有包容的心,在不影響原則的前提下,對其一視同仁。對于和自己關(guān)系處得較好的員工,也要公事公辦,有違反中心規定的必須做出同樣的處罰。

  當然,我個(gè)人是很不贊成靠處罰來(lái)管理員工,我們要人性化管理,在尊重的前提下,主要以激勵為主,給員工提供更多的`培訓和學(xué)習的機會(huì ),如在晨會(huì )上,簡(jiǎn)短的布置好當天的工作任務(wù)之后,就像以前薛經(jīng)理給我們講個(gè)小故事,從中得到啟發(fā)。從而提高營(yíng)業(yè)員的思想意識。多講些案例,更能身臨其境。既能提高晨會(huì )的效率,也能激發(fā)她們的工作熱情,從而更好的做好本職工作。

  三、團結互助,不斷進(jìn)步

  非常感謝我的領(lǐng)導,在百忙之中還抽空關(guān)心我的工作,感謝我的導師,能在工作中隨時(shí)指出我的不足,特別是我在為人處世上的不足,能一針見(jiàn)血的指出并給予正確的指導。

  其他兩位同事也很關(guān)心我,很用心的教我。我在這個(gè)團體中,我感到很快樂(lè ),因為我們營(yíng)銷(xiāo)二部很團結,上午班沒(méi)有完成的工作,下午班的人會(huì )不折不扣的完成,在工作上大家齊心協(xié)力的完成領(lǐng)導交代的任務(wù),生活上大家也很關(guān)心彼此的身體健康,有好吃好玩的大家也會(huì )一起分享。對于我這個(gè)新人,她們耐心的帶我,從我剛開(kāi)始的一無(wú)所知,到現在能一個(gè)人當一個(gè)班,都和大家對我的幫助離不開(kāi)。相信在我們共同努力之下,我們二部會(huì )不斷進(jìn)步。

  四、工作中存在的不足

  一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導的要求還有一定差距。一方面,由于個(gè)人經(jīng)驗不足,處理事情沒(méi)有分輕重緩急。另一方面,就是工作繁瑣、時(shí)間安排不合理,工作效率不高。

  二是有時(shí)工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感,有時(shí)工作沒(méi)有提前考慮到位,情況沒(méi)有及時(shí)反饋。

  三是領(lǐng)導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細,還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法,許多工作還只是充當“算盤(pán)珠”。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 10

  日月如梭,轉眼間以經(jīng)來(lái)公司三個(gè)月了,幾個(gè)月的工作使我深深感受到機遇和挑戰并存,成功與幸酸同在。感謝領(lǐng)導給我的這次轉正申請機會(huì )。參與這次申請,使我求真務(wù)實(shí)的認識自己,在積極進(jìn)取中不斷追求,在拼搏奉獻中實(shí)現自己,在市場(chǎng)競爭中完善自己。

  我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導作個(gè)簡(jiǎn)要匯報,請批評指正。

  一、公司培訓階段。

  1.從xx月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓,通過(guò)培訓了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營(yíng)理念、以及管理方式、價(jià)值觀(guān)念等,更好的明確個(gè)人使命感和責任感,同時(shí)也增強了團隊意識。

  2.對公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認識了解,以及行業(yè)知識,競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼,才能在市場(chǎng)上有效競爭與銷(xiāo)售,我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢,攻擊對手的`較弱的地方。

  3.通過(guò)培訓也暴露了自己的好多不足之處,產(chǎn)品知識不能及時(shí)的理解掌握,演講能力和技巧也需提高。

  二、市場(chǎng)開(kāi)拓階段。

  1.從5月8日進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái),根據領(lǐng)導的安排對河南北部地區市場(chǎng)的客戶(hù)和天津的部分客戶(hù)進(jìn)行了開(kāi)拓。對搜集到的潛在客戶(hù)進(jìn)行了拜訪(fǎng),對市場(chǎng)狀況進(jìn)行了一個(gè)詳細的了解,并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶(hù)。

  2.經(jīng)了解,在電力系統外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選,廠(chǎng)家比較分散,中壓保護這塊,有xx等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表,只有個(gè)別客戶(hù)對智能儀表有所需求,電網(wǎng)系統的保護裝置大部分來(lái)源于電力公司的入圍企業(yè)。

  3.通過(guò)前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),也取得一定的成績(jì),跟xx已達成了年銷(xiāo)售50萬(wàn)的銷(xiāo)售協(xié)議,xx的xx配電自動(dòng)監控系統正在洽談,xx對我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中,xx的用電監控系統也將在7月份對我公司產(chǎn)品進(jìn)行評估。

  三、后期工作計劃

  經(jīng)過(guò)領(lǐng)導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時(shí)間對市場(chǎng)的拜訪(fǎng)了解,對以后的工作計劃如下,以代理商為主和成套廠(chǎng)家以及設計院相結合的策略進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。以項目找合作伙伴,只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時(shí)才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。

  在每個(gè)市另行找出一到兩家合作伙伴,以防止受制于個(gè)別代理商,掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。

  同時(shí)自身也要加強業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習,以便能流利的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹,提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),力爭能達到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。

  最后感謝自動(dòng)化產(chǎn)品部xx和大區經(jīng)理xx對我的支持和指導,感謝這個(gè)充滿(mǎn)活力的團隊的幫助,讓我全身心無(wú)顧慮的投入到工作中。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 11

  我是公司塑料產(chǎn)品銷(xiāo)售團隊的一員,很榮幸在半年來(lái)的實(shí)習期后,獲得了轉正的機會(huì )。在這里,我想向公司領(lǐng)導和同事們匯報一下我在實(shí)習期間的工作表現,以及對接下來(lái)工作的規劃和期望。

  一、工作表現

  在實(shí)習期間,我主要負責了公司的塑料制品和原材料的銷(xiāo)售工作。在這半年內,我積極投入工作,取得了較好的業(yè)績(jì)和口碑,具體表現如下:

  1、客戶(hù)發(fā)展

  在實(shí)習期間,我通過(guò)多次客戶(hù)拜訪(fǎng)和業(yè)務(wù)洽談,成功發(fā)展并簽訂了多個(gè)重要客戶(hù)。這些客戶(hù)分別涉足不同領(lǐng)域,包括建材、家居、醫療、電子、汽車(chē)等,我與他們建立了長(cháng)期合作關(guān)系,拓展了公司市場(chǎng)份額,為公司帶來(lái)了較高的銷(xiāo)售額和品牌形象。

  2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

  在公司的銷(xiāo)售排行榜中,我的業(yè)績(jì)一直位列前十名,除了有較高的銷(xiāo)售額外,針對不同的客戶(hù)和項目,我也可以提供個(gè)性化的產(chǎn)品方案和解決方案,客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度也較高。同時(shí),在銷(xiāo)售的過(guò)程中,我也積極借鑒其他同事的經(jīng)驗,提高團隊合作度和效率。

  3、業(yè)務(wù)提升

  在日常工作中,我也注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習和業(yè)務(wù)技能的提升,參加了公司和行業(yè)的各類(lèi)培訓和會(huì )議,例如淘寶等電商平臺銷(xiāo)售策略、實(shí)用中英語(yǔ)表達、財務(wù)管理基礎等課程。通過(guò)這些課程的學(xué)習,我不僅提高了自身能力,也為團隊和業(yè)務(wù)的升級提供了有力支撐。

  二、工作規劃和期望

  作為一名塑料銷(xiāo)售人員,我深刻意識到,市場(chǎng)需求的不斷變化和競爭壓力的不斷增大,需要我們不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和團隊合作效率,因此,在接下來(lái)的工作中,我將會(huì )繼續做好以下幾個(gè)方面:

  1、增強市場(chǎng)敏感度,深化客戶(hù)了解

  通過(guò)了解市場(chǎng)走向和客戶(hù)需求,針對性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和策略,優(yōu)化銷(xiāo)售方案和服務(wù)體驗,提高客戶(hù)忠誠度和滿(mǎn)意度。

  2、加強與團隊合作

  在日常工作中,我將加強與團隊同事的溝通和協(xié)作,通過(guò)共享資源和信息,提升工作效率和業(yè)績(jì)。

  3、持續提高自身業(yè)務(wù)水平

  通過(guò)學(xué)習和分享行業(yè)和公司的最新知識,拓展視野和提高業(yè)務(wù)能力,進(jìn)一步為客戶(hù)提供更好的解決方案和服務(wù)體驗。

  4、更加積極的實(shí)踐與創(chuàng )新

  在銷(xiāo)售工作中,我將積極探索和推廣新的`銷(xiāo)售方式和渠道,例如微信、抖音等社交媒體,創(chuàng )造和發(fā)現新的價(jià)值點(diǎn),加速銷(xiāo)售新模式的布置和落地。

  總之,在未來(lái)的工作中,我將會(huì )以更加積極的態(tài)度和富有創(chuàng )造性的精神,努力實(shí)現更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),為公司創(chuàng )造更多價(jià)值。最后,感謝公司對我的信任和支持,我會(huì )更加努力,為公司和客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值!

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 12

  很榮幸在這里向大家匯報我的工作情況。今年四月份,我加入公司,并作為一名塑料銷(xiāo)售人員。在短短的幾個(gè)月里,我得到了公司和客戶(hù)的認可,并在充分實(shí)踐中不斷獲得進(jìn)步。

  一、工作成績(jì)

  1、客戶(hù)開(kāi)拓:在崗位上只需要短短的幾個(gè)月,我就成功地開(kāi)拓了多個(gè)新客戶(hù),其中最大的一家是我耐心協(xié)商,最終成功爭取來(lái)的。這家客戶(hù)是當地區域性的大型工廠(chǎng),給我們公司帶來(lái)不少的財富。

  2、業(yè)績(jì)貢獻:憑借著(zhù)自己極強的學(xué)習能力和交際技巧,我迅速融入團隊,也取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jì)。在這短短的幾個(gè)月里,我個(gè)人完成了隊伍目標的100%;

  3、團隊建設:在工作中,我勤奮主動(dòng),作風(fēng)嚴謹,盡心盡責,能夠體現出強烈的團隊協(xié)作意識,積極與他人協(xié)調、配合,共同完成索要的各項任務(wù)。

  二、自我分析

  1、問(wèn)題總結:在工作中還有一些不足,例如:缺乏更深入的了解客戶(hù)需求的'獨立性和創(chuàng )新性;銷(xiāo)售技巧和資源的仍需要不斷提高;團隊合作中表現不夠成熟穩重,希望在這方面得到大家更多的指點(diǎn)和幫助。

  2、自我評價(jià):在這短短的幾個(gè)月時(shí)間里,我已經(jīng)逐漸適應了公司的文化,了解了公司的發(fā)展方向和目標。我熱愛(ài)自己的工作,努力履行每一項工作任務(wù),并不斷地提出改進(jìn)的建議。我深信,在團隊的支持下,我可以在未來(lái)做得更出色。

  三、工作目標

  1、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì):在今后的工作中,我將努力提高自身銷(xiāo)售能力和技巧,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì),增加公司業(yè)績(jì)的貢獻。

  2、深耕客戶(hù)關(guān)系:在與客戶(hù)的溝通中,我將更全面地了解客戶(hù)需求,并為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),改善客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

  3、團隊合作:與團隊成員合作,共同推動(dòng)項目完成,提高工作效率,不斷提高自己的能力水平。

  四、總結

  我認為,轉正對我來(lái)說(shuō)不僅是一種肯定,更是一份鞭策。在未來(lái)的工作中,我會(huì )不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能,更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,增強企業(yè)凝聚力,努力實(shí)現個(gè)人的成長(cháng)與企業(yè)的發(fā)展!再次感謝公司對我的關(guān)愛(ài)與支持,我今后一定會(huì )更加努力工作,為公司的發(fā)展盡自己最大努力。謝謝大家!

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 13

  不知不覺(jué)中,時(shí)間就在忙碌間悄悄地溜走了。直到領(lǐng)導提醒,我才發(fā)現自己已經(jīng)走完了這三個(gè)月的試用期旅程,并順利的通過(guò)了工作的考核。

  如今,面臨眼前即將轉正的情況,我雖然感到驚訝,但卻一點(diǎn)也不覺(jué)得迷茫。在xxx崗位經(jīng)歷的這漫長(cháng)的三個(gè)月,無(wú)疑早已經(jīng)讓我融入了這里,成為了xx部門(mén)的一員!

  回顧這次的試用期,其實(shí)作為一名銷(xiāo)售,其實(shí)在成績(jì)方面,我表現的并非特別理想。但我相信,如今的起點(diǎn),絕不會(huì )是我的重點(diǎn)!在此,我對自己三個(gè)月來(lái)的試用期情況總結如下:

  一、工作的積極與熱情

  回憶這三個(gè)月的情況,其實(shí),基本上可以說(shuō)是在挫折和失誤中的旅程。作為一名銷(xiāo)售的新人,其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間也就這么短短三個(gè)月。而在前期剛起步的時(shí)候,遇上的麻煩和困難就更加多了。

  還記得在第一個(gè)月的時(shí)候,我幾乎一單的工作都沒(méi)有順利的完成。盡管在學(xué)習上很順利,但在實(shí)際的工作中卻“屢戰屢敗”,這讓我很受打擊。但就在我為自己工作的失敗而感到失落的.時(shí)候,xxx領(lǐng)導卻在我的身邊開(kāi)導我,他引導我走出了困境,讓我認識到作為銷(xiāo)售,不能僅僅因為被拒絕,沒(méi)有收獲就選擇放棄。這也讓我在后來(lái)的工作中,學(xué)會(huì )了對工作的堅持不懈和積極向上,永遠保持著(zhù)對工作的熱情和積極性。并終于讓我收獲到了第一次成功的喜悅。

  二、工作的實(shí)際情況

  在開(kāi)始了試用期的工作之后,我先是與其他新人參加了長(cháng)達一周的新人培訓工作。在此期間,我們學(xué)習了公司的文化、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品,也了解了在銷(xiāo)售工作中的基礎思想和技巧,并掌握了基礎的業(yè)務(wù)能力。如今,變開(kāi)始了接下來(lái)的工作。盡管在此總結的時(shí)候很簡(jiǎn)單。但其實(shí),在培訓期間已經(jīng)有不少人選擇了離開(kāi),甚至我也有過(guò)這樣的想法。但好在我最終堅持了下來(lái)。

  在后來(lái)的工作中,就是作為銷(xiāo)售的基本工作了,我們通過(guò)不斷的給潛在客戶(hù)聯(lián)系,尋找并嘗試讓顧客選擇我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。這便是最基本的工作。但很可惜,我第一個(gè)月左右的時(shí)間,一直都沒(méi)能有什么收獲。但在接下來(lái)卻有了不少的改進(jìn),并提升了自己,收獲到了一些新客戶(hù)。

  三、不足和總結

  總而言之,就基礎的工作而言,我已經(jīng)基本的掌握了。但目前來(lái)說(shuō),在溝通交流方面,我依舊有許多不的方面,在接下來(lái)正式的工作里,我會(huì )努力的改進(jìn)自己,讓自己將銷(xiāo)售的工作完成的更好,成為一名真真正正的銷(xiāo)售工作者!

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 14

  經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月,我現在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境,從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門(mén)的一些具體項目業(yè)務(wù),但是我相信這是一個(gè)需要積累的過(guò)程。所以鑒于這些不足之處,我在處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面還有待提高,團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強,需要不斷繼續學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力。

  一、試用期內完成的工作

  1、銷(xiāo)售情況

  近幾個(gè)月來(lái),在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下,在經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下,市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售萬(wàn)元,收益率為;低檔白酒占總銷(xiāo)量分,其中首歌和大曲簡(jiǎn)單安裝;中檔白酒在總銷(xiāo)量中占五星和四星。其中5月份銷(xiāo)量萬(wàn)元,占,月銷(xiāo)量萬(wàn),月銷(xiāo)量萬(wàn),占。

  2、市場(chǎng)管理和市場(chǎng)維護

  根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格,對經(jīng)銷(xiāo)商的交貨區域和交貨價(jià)格進(jìn)行控制和監督,并督促統一批發(fā)價(jià)格的執行,在一定程度上防止了低價(jià)傾銷(xiāo)和逆向竄貨。

  通過(guò)對各銷(xiāo)售終端的長(cháng)期溝通和指導,結合公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,在各終端張貼酒的統一價(jià)簽,使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格達到公司的指導價(jià)。根據公司對超市、酒店和零售店的要求展示產(chǎn)品,并動(dòng)員和協(xié)助商店保持產(chǎn)品的整潔。店面和柜臺干凈整潔,針對我們的產(chǎn)品展示宣傳相應的禮品政策,以達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌推廣的目的。

  3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

  今年上半年,總共有個(gè)開(kāi)發(fā)商、酒店和餐廳。一些新開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)是其他新增網(wǎng)點(diǎn)為單位市區中小型零售終端,其上的產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區。

  4、品牌推廣和推廣

  為了提高消費者對“酒”的認知度,樹(shù)立品牌形象,進(jìn)一步打造消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標志,在客流量大、收視率高的地段和生意好的`零售網(wǎng)點(diǎn)張貼了首以上的海報,并聯(lián)系和協(xié)助廣告公司制作各種廣告廣告牌,已完成;積極有效地執行公司的旅游政策和統計人數,積極配合公司對遂寧地區客戶(hù)參觀(guān)公司的引導工作。這一系列工作對公司的歷史和文化有很好的宣傳效果,有效地提升了品牌形象和品牌意識,讓家鄉人進(jìn)一步了解和了解了我們公司。

  5、銷(xiāo)售數據管理

  按照公司年初的統一要求,完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據的管理,建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表,并及時(shí)報送了周銷(xiāo)售報表和月銷(xiāo)售報表。各種銷(xiāo)售數據文件以紙質(zhì)和電子版保存,使月度計劃更加客觀(guān)準確。每月月底,從經(jīng)銷(xiāo)商、單個(gè)產(chǎn)品、產(chǎn)品結構等方面對本月銷(xiāo)售情況和累計銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結分析,更準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況,指導今后的銷(xiāo)售工作。

  二、工作計劃

  雖然我在試用期做了很多工作,但由于我在銷(xiāo)售方面的時(shí)間短,缺乏營(yíng)銷(xiāo)方面的知識、經(jīng)驗和技能,我的工作有些方面不到位。有鑒于此,我準備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力,把各項工作做好。

  1、努力學(xué)習提高商業(yè)水產(chǎn)品

  一是花時(shí)間通過(guò)各種渠道學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識(尤其是營(yíng)銷(xiāo)知識),學(xué)習一些成功的營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,讓自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。

  二是向市場(chǎng)上其他行業(yè)的公司領(lǐng)導、區域業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行咨詢(xún)、溝通、學(xué)習,從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運營(yíng)、把握到人際溝通都大大提升自己。

  2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

  單位城市市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較簡(jiǎn)單,大部分產(chǎn)品都是因為各種原因通過(guò)流通渠道銷(xiāo)售。接下來(lái),在做好分銷(xiāo)渠道的前提下,進(jìn)一步拓展超市、餐廳、酒店、團購等渠道。下半年,我們將加大工商、教育、林業(yè)三大系統的工作力度,增加系統數量和接待任務(wù),逐步向其他企事業(yè)單位滲透。

  3、做好市場(chǎng)調研

  對市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的研究和探索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案資料,在更強有力的數據支持下做出一些分析和對策,使其更科學(xué),彌補經(jīng)驗和感官知識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品及其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和整個(gè)市場(chǎng)的走勢,以應對各種市場(chǎng)情況,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

  4、與客戶(hù)密切合作,做好銷(xiāo)售工作

  協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商穩定現有網(wǎng)絡(luò )和消費群體,同時(shí)做好客戶(hù)關(guān)系,全面拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),挖掘潛在消費群體。最后,希望公司領(lǐng)導對我以后的工作多給些建議和指導!

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 15

  今年x月,我有幸來(lái)到了xxx公司xx部門(mén)的銷(xiāo)售崗位;仡欉@三個(gè)月來(lái)的試用期情況,盡管因為工作能力的不足,以及現在經(jīng)驗的缺乏問(wèn)題。導致了很多崗位上的工作我都沒(méi)能去全面嘗試,也犯下了不少的錯誤。但總的來(lái)說(shuō),我在這三個(gè)月的時(shí)間里,也在試用期的工作中國收獲了很多的經(jīng)驗,讓自己努力的適應了這份崗位。

  如今,試用期的工作的已經(jīng)結束了,我也即將轉正成為一名真正的xxx員工。對于這段時(shí)間的工作情況,我做工作總結如下:

  一、學(xué)習收獲

  初次面對這份工作,很多事情都令我摸不著(zhù)頭腦。當時(shí)的我,對于銷(xiāo)售的概念僅僅只是在于推銷(xiāo)產(chǎn)品而已,對于這份工作究竟要怎樣去做,又該向著(zhù)怎樣的方向發(fā)展,其實(shí)都的不算特別的明白。但也因此,我在學(xué)習上也有了更多的成長(cháng)空間,并在這次的工作中得到了領(lǐng)導的教導和幫助。

  回顧這次培訓,在前期,領(lǐng)導詳細的教導了我關(guān)于銷(xiāo)售方面的工作要求以及各種技巧,讓我很快的掌握了這份工作的.基礎要求。并給在后來(lái)的工作中,我也經(jīng)常會(huì )得到領(lǐng)導和前輩們的指點(diǎn)。更讓我在實(shí)際上了解了這份工作的,大大的加強了自身的工作能力。

  二、工作的情況

  在這三個(gè)月的工作中,我主要負責在領(lǐng)導的指點(diǎn)下完成著(zhù)一些基本的工作。并且在前期的工作里,還經(jīng)常協(xié)助著(zhù)前輩完成一些簡(jiǎn)單的任務(wù),也跟著(zhù)前輩們跑過(guò)市場(chǎng),拜訪(fǎng)過(guò)客戶(hù)。在前期的工作里,其實(shí)還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復練習。盡管非常的枯燥,但卻讓我在實(shí)際的鍛煉中充分的強化了自己。

  此后,在后來(lái)的工作中,隨著(zhù)我工作能力的提升,工作的要求也在不斷的提升。如今,在目前的工作中,我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒(méi)什么差別。但相較之下,在最終的成績(jì)上還是有一些問(wèn)題!為此,在今后的工作方面我還要多多努力。

  總的來(lái)看,這幾個(gè)月來(lái),我在各位領(lǐng)導和前輩的幫助下成長(cháng)了不少,也收獲了很多。盡管現在在工作方面還有許多的不足。但我會(huì )在今后的工作中積極的改進(jìn)自身的工作能力!如今試用期也已經(jīng)正是結束,我會(huì )繼續努力,并在實(shí)際的工作中多多鍛煉自己,最終成為一名優(yōu)秀的xxx員工!

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 16

  時(shí)間一晃而過(guò),到xx工作已經(jīng)一個(gè)月了,在這段時(shí)間里領(lǐng)導同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了xx“誠信天下,穩健經(jīng)營(yíng),追求卓越〞的品質(zhì),也體會(huì )到了作為理賠人的專(zhuān)業(yè)和辛勤。在對您們肅然起敬的同時(shí),也為我有時(shí)機成為xx的一份子而驚喜萬(wàn)分。

  在這一個(gè)月的時(shí)間里,領(lǐng)導對我們工作學(xué)習進(jìn)度有著(zhù)細致的安排,一至二周主要學(xué)習理論知識,輔以簡(jiǎn)單案例的學(xué)習,二至三周那么以實(shí)例案件學(xué)習為重心,理論聯(lián)系實(shí)際,加強之前的理論學(xué)習,三至四周開(kāi)始實(shí)際處理一些簡(jiǎn)單案例并學(xué)習系統的錄入,第四周那么開(kāi)始了醫院查勘工作。在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)心和指導下,通過(guò)自身的不懈努力,各方面均取得了一定的`進(jìn)步,現將我的工作情況作如下總結。

  一、通過(guò)學(xué)習和日常工作積累使我對xx有了較為深刻的`認識

  記得初到xx時(shí),在和領(lǐng)導的第一次談話(huà)時(shí)就注意到,xx是一家非常重視員工感受的公司,公司的規章制度都非常的人性化,盡量為大家營(yíng)造出輕松的工作氣氛。但是,這并沒(méi)有影響到公司運作的專(zhuān)業(yè)和嚴謹性。我想,作為一個(gè)分公司的理賠人員,對單個(gè)案件的處理確實(shí)只是根本技能,更重要的是對流程的把握,這也應該是自己工作學(xué)習的重心。

  二、堅持保險理論學(xué)習讓我的理賠理論素養得到提高

  在xx工作的前兩周,領(lǐng)導并沒(méi)有安排給我們具體的工作任務(wù),而是要求我們學(xué)習公司的條款,學(xué)習保險法,學(xué)習相關(guān)的法律法規,學(xué)公司的人傷理賠指導手冊,或許有的理論我們暫時(shí)并不會(huì )用上,但是,不懂戰術(shù)的士兵不會(huì )是一個(gè)好兵,沒(méi)有這些理論知識作為根底,今后在在遇到復雜一點(diǎn)理賠案例時(shí),我們可能就會(huì )束手無(wú)側。在之后的案例學(xué)習中自己也發(fā)現,之前的理論并沒(méi)有空學(xué),很多案件都需要理論的支撐,扎實(shí)的理論知識讓自己在實(shí)踐工作中受益匪淺。我想,理論知識的學(xué)習在任何時(shí)候都不會(huì )是浪費時(shí)間。

  三、認真學(xué)習崗位職能,工作能力得到了一定的提高

  根據崗位職責的要求,分公司人傷核損員的主要工作任務(wù)是:

  (1)人傷案件的查勘工作;

  (2)人傷案件各項費用的審核;

  (3)人傷訴訟案件賠償的建議;

  (4)分公司人傷理賠工作情況的分析;

  (5)領(lǐng)導交辦的其他工作。

  通過(guò)完成上述工作,使我認識到一個(gè)稱(chēng)職的人傷核損員應當具有專(zhuān)業(yè)的醫學(xué)知識和法律知識、良好的溝通能力、理賠數據的分析報告能力、理賠流程的檢視能力。雖然之前對理賠工作有一定的接觸,但實(shí)際工作中發(fā)現自己在許多方面都還存在著(zhù)缺乏,案件的處理上還時(shí)常會(huì )有這樣或那樣的遺漏,在日常工作的同時(shí),有針對性的學(xué)習了醫學(xué)、法律專(zhuān)業(yè)知識,加強了對查勘流程的學(xué)習,加強了電話(huà)溝通的學(xué)習,目前自己根本能勝任一般案件的查勘、核損工作。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 17

  xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是我們xx工業(yè)區這邊一個(gè)比較大的公司,我是一名4s店的汽車(chē)銷(xiāo)售,自三月份來(lái)到這邊工作,我對這邊的行情已經(jīng)有一個(gè)全面的了解,在汽車(chē)銷(xiāo)售這一塊方面由于之前做過(guò)這個(gè),所以我是有一定的行業(yè)經(jīng)驗,來(lái)到xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司我才知道人還是需要不斷的去提高自己,一味的埋頭苦干是在浪費時(shí)間,還是要去不斷的接觸新的東西,才能擴大自己的視野,在xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司這里,這短短幾個(gè)月工作,試用期的工作,我一直在學(xué)習的路上,如今試用期過(guò)去,這三個(gè)月的汽車(chē)銷(xiāo)售工作結束迎來(lái)轉正的機會(huì ),這也是我三個(gè)月來(lái)工作上的'一個(gè)證明吧:

  一、工作情況

  其實(shí)我覺(jué)得所有人對銷(xiāo)售行業(yè)有一個(gè)行業(yè)上的誤解,大家都總是認為只要能說(shuō)口才好就行了,其實(shí)不然的,那只是一部分銷(xiāo)售技巧,自己總是要去學(xué)習追求更完美的自己,在xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司這里我一直在對自己強調這一點(diǎn)。

  我們公司在xx市區有兩個(gè)4s店,我的日常工作就是每天來(lái)回跑,每天發(fā)展客戶(hù),打出自己門(mén)面的名氣,這些只是我的日常工作,在自己接待客戶(hù)的時(shí)候才是展示我的機會(huì ),具備一定的專(zhuān)業(yè)知識這是很重要,有的客戶(hù)非常懂汽車(chē)這個(gè)時(shí)候作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售要表現的更加專(zhuān)業(yè),在剛進(jìn)入公司的時(shí)候對我們培訓的知識這方面就占據了很多,自然自己以前做過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售,但是時(shí)代在進(jìn)步,這不得不承認,行業(yè)也在進(jìn)步,我們還是要不斷的去接觸新的知識才行。

  在日常的工作中有的客戶(hù)上來(lái)就是要銷(xiāo)售人員進(jìn)行一個(gè)介紹,性能,內飾,排量這些專(zhuān)業(yè)的東西平時(shí)自然要做去多加積累才行,現在這個(gè)競爭激烈的條件下,在這個(gè)現在行業(yè)越來(lái)越景氣的情形下,我們xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司做到保持自己的初衷已經(jīng)很不容易了。

  在這種情況下同行競爭每天在發(fā)生,在試用期間我一直在拉攏我們市區的有效客戶(hù),大力培養線(xiàn)下客戶(hù),配合公司發(fā)展代理人員,這期間我一直在爭取做一名xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司的精英分子,不斷的發(fā)展客戶(hù),在一次次的磨練中,增強自己銷(xiāo)售能力,這是一個(gè)質(zhì)的飛越,短短的試用期我也談攏了幾筆生意,經(jīng)過(guò)我的努力,還是賣(mài)出了幾輛汽車(chē)。

  二、存在的問(wèn)題

  由于我太急于完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)了,這不是一個(gè)好的習慣,有時(shí)候其實(shí)會(huì )適得其反,在工作中不斷的暴露自己這是一名銷(xiāo)售工作者最失敗的表現,也是由于這些問(wèn)題的出現,在第一個(gè)月中我便沒(méi)有完成好銷(xiāo)售業(yè)績(jì),是這很糟糕的一個(gè)問(wèn)題,也讓我不得不正視自己這種心態(tài),在今后我一定調整自己這種急于求成的心態(tài),好好的向公司的銷(xiāo)售精英學(xué)習。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 18

  20xx年即將結束,我進(jìn)入xx公司客服部工作也將近半年。在客服部綜合點(diǎn),主要負責客服服務(wù)方面的工作。

  一、工作概括

  1、深化銷(xiāo)售第一線(xiàn),在銷(xiāo)售現場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求,掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài),找出客戶(hù)最關(guān)懷的問(wèn)題。

  2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報紙(廣告),掌握競爭樓盤(pán)的動(dòng)向,了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售(措施),收集了七月份至今各樓盤(pán)的報紙廣告并整理分類(lèi)。

  3、學(xué)習和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng),吸取別人成功的閱歷,以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻。參觀(guān)了xx廣場(chǎng),xx花城,xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì )的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。

  二、具體開(kāi)展情況

  1、與策劃公司對接,對其提交的(策劃方案)根據實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導參考,同時(shí)把銷(xiāo)售部的`意見(jiàn)與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署,更加實(shí)際,更加有效。

  2、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng),組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作,協(xié)調和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì )”,“xx園國慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)”,xx節期間的“投資貿易洽談會(huì )”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。

  3、根據實(shí)際情況,對重要問(wèn)題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應的建議和方案給領(lǐng)導參考,做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。

  4、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì ),將周銷(xiāo)售情況整理好,發(fā)送給領(lǐng)導,讓領(lǐng)導及時(shí)了解銷(xiāo)售現場(chǎng)的動(dòng)態(tài),從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始,每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報領(lǐng)導

  三、之后的打算和計劃

  1、指導各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪(fǎng)(報告)和每季度的(市場(chǎng)調查)報告,讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況,了解市場(chǎng)上競爭對手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪(fǎng)報告和市調報告,以備領(lǐng)導查閱。

  2、學(xué)習銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識和工作程序,工作方法,協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶(hù)等。

  3、處理銷(xiāo)售部有關(guān)(營(yíng)銷(xiāo)策劃)方面的事務(wù)等。

  近半年的工作中,我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,通過(guò)不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,我深深知道,自己閱歷還是相對欠缺的,需要不斷的學(xué)習和磨練。因此,在新的一年里,我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習和實(shí)踐,在現場(chǎng)不斷增加自己的閱歷和見(jiàn)識,爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,為公司多做貢獻。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 19

  任職以來(lái),我在銷(xiāo)售部領(lǐng)導的正確引導和精心指導下,不斷加強了自身建設,努力提高理論和業(yè)務(wù)水平,樹(shù)立良好的形象。在工作中做到把握公司開(kāi)展戰略,堅持原則,以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿(mǎn)意度為準則,熱情效勞,認真講解,耐心效勞。明確銷(xiāo)售人員的工作職責,做好某某公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結:

  一、全方位學(xué)習,提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

  在實(shí)習期間,我努力做到:在思想上跟上公司的開(kāi)展步驟;在行動(dòng)上標準自己作為銷(xiāo)售人員的行為;在工作上不斷增強原則性、科學(xué)性、預見(jiàn)性和創(chuàng )造性。同時(shí)在公司開(kāi)展戰略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習中擺正工作與學(xué)習的關(guān)系,首先保障工作的時(shí)效性,在此根底上,盡量利用課余時(shí)間,始終堅持全方位的學(xué)習云技術(shù)對企業(yè)信用信息效勞的優(yōu)勢,注重學(xué)習效果。

  積極參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習,力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通,并且做到了理論學(xué)習聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外,我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的思想交流,經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習,在學(xué)習的過(guò)程中,及時(shí)解決自己的思想問(wèn)題和實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題。

  二、思想上,注重理論聯(lián)系實(shí)際

  天津、合肥等三個(gè)地區進(jìn)行業(yè)務(wù)談判,我用專(zhuān)業(yè)的知識,辛勤的.耕耘不斷探索,走出了一條具有特色的銷(xiāo)售新路子。

  通過(guò)這次業(yè)務(wù)談判,我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣闊中小企業(yè)的喜歡,能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉速度,降低企業(yè)的停工風(fēng)險,增加運營(yíng)能力。

  但是在入職過(guò)程中,我仍然存在一些問(wèn)題:從目前自身的狀況看,我自認為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員。在平時(shí)的工作中,仍然沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),心理素質(zhì)還不夠高,還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個(gè)產(chǎn)品對中小企業(yè)準確獲得信息起到積極的作用,以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù),只有深入了解這些情況,才能夠更大限度的幫助企業(yè)解決開(kāi)展過(guò)程中獲得信息的一系列問(wèn)題。

  通過(guò)總結入職工作情況,在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  一是根據這段時(shí)間公司的融資銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,有方案的劃分重點(diǎn)工作區域。

  二是對于老顧客和固定客戶(hù),都應該經(jīng)常保持聯(lián)系,穩固現有客戶(hù)群。

  三是除了擁有這些老客戶(hù)的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息。

  四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習,不斷開(kāi)拓自身的視野,采取多樣化的形式,然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結合在一起,從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。結合工作實(shí)際,引入科學(xué)的銷(xiāo)售理念,加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習,不斷提高銷(xiāo)售水平。

  在未來(lái)的道路上,我會(huì )更加努力,爭取再創(chuàng )新高,為公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展奉獻自己一份微薄的力量。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 20

  任職見(jiàn)習汽車(chē)銷(xiāo)售員,是我人生工作中一個(gè)重大考驗。我的信念,我的努力,我的勤奮使我在銷(xiāo)售工作中頗見(jiàn)成效。銷(xiāo)售工作中我積極進(jìn)取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都有所提高,現總結我這x月的工作情況,申請轉為公司的正式員工。

  一、在這xx月里的銷(xiāo)售工作如下

  1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓:在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多下功夫,特別針對不同時(shí)期競爭車(chē)型上多下功夫研究。

  2、銷(xiāo)售核心流程:完整運用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,深入貫徹銷(xiāo)售核心流程,把每一個(gè)流程細節做好,這是完成任務(wù)的保障。

  3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率:通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的`培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。結合市場(chǎng)部對公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車(chē)的認知度。

  二、在對于顧客方面

  1、對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),經(jīng)常保持聯(lián)系,維系好關(guān)系也是工作的重點(diǎn)。在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),穩定與客戶(hù)關(guān)系。

  2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

  3、加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

  以上就是我工作的總結,往后工作中不管再遇到何種困難,我同樣會(huì )第一時(shí)間向領(lǐng)導請示,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻,在此,我申請轉正,懇請領(lǐng)導批準。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 21

  我于20xx年x月底進(jìn)入公司,主要負責批發(fā)客戶(hù),三個(gè)月都完成了銷(xiāo)售任務(wù)。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導和同事的幫助,能夠讓我順利的熟悉工作崗位,圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  一、遵守崗位職責,認真履行本職工作

  我主要的工作就是效勞經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù),起著(zhù)溝通與協(xié)調的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷(xiāo)商排貨打款;然后是按路線(xiàn)拜訪(fǎng)客戶(hù),運用分銷(xiāo)政策和贈品加強分銷(xiāo);及時(shí)完成各項數據統計,做好月工作總結。

  二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

  每月做好銷(xiāo)售和開(kāi)拓方案,抓住工作重點(diǎn)有目的`有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作準備和回憶,多和同事溝通,遇到解決不了的問(wèn)題向領(lǐng)導請教。

  三、正確對待客戶(hù)需求并妥善解決

  了解客戶(hù)的需求,主動(dòng)提出在拜訪(fǎng)發(fā)現隱藏的問(wèn)題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位〔同競爭對手做比擬〕,有預見(jiàn)性地提出提高銷(xiāo)量的建議。

  四、工作總結認真學(xué)習拜訪(fǎng)八步驟,靈活運用到工作中

  客戶(hù)就是市場(chǎng),只要我們贏(yíng)得客戶(hù)就贏(yíng)得市場(chǎng)。拜訪(fǎng)八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪(fǎng)結束都是最理想的,我在工作中感到拜訪(fǎng)八步驟是一把金鑰匙,可以翻開(kāi)每個(gè)客戶(hù)的大門(mén)。學(xué)習了公司的拜訪(fǎng)八步驟后我才發(fā)現到一個(gè)客戶(hù)那要做的其實(shí)有很多,其中的道理也得在實(shí)際工作中來(lái)體會(huì )。

  五、在今后的工作中我要作好以下兩方面的`內容

  在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)不卑不亢,妥善處理客戶(hù)提出的問(wèn)題。對簽有協(xié)議的客戶(hù)嚴格按照條款執行,缺乏之處立即調整,杜絕其僥幸心理。培養自己的競爭意識。在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數pop等〔包括同類(lèi)競爭品牌〕,要力爭最好的位置。加強自己的語(yǔ)言表達能力。

  在和客戶(hù)溝通時(shí)準備好陳述的內容,力求條理清晰,言語(yǔ)簡(jiǎn)潔,通俗易懂。在以后的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助,做好個(gè)人工作方案,為我們能把工作做的更好加油!

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 22

  我是公司的一名塑料銷(xiāo)售,現在非常榮幸地站在這里向大家做一份關(guān)于我的述職報告。經(jīng)過(guò)一年的試用期,我非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事對我的幫助和支持,讓我不斷成長(cháng)和進(jìn)步,F在,在這個(gè)重要的時(shí)刻,我非常幸運地轉正了。以下是我的一些總結。

  一、熟悉產(chǎn)品和市場(chǎng)

  作為公司的一名塑料銷(xiāo)售,我首先要熟悉我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況,掌握產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和用途。在試用期期間,我刻苦學(xué)習,積極參與公司的.培訓和學(xué)習活動(dòng)。同時(shí),我還通過(guò)市場(chǎng)調研和實(shí)際銷(xiāo)售工作,不斷了解市場(chǎng)需求和競爭狀況。這些經(jīng)驗讓我更加熟悉公司的產(chǎn)品和市場(chǎng),提高了自己的銷(xiāo)售技能。

  二、認真負責,積極主動(dòng)

  作為銷(xiāo)售人員,我們要認真負責,積極主動(dòng)地與客戶(hù)溝通,了解客戶(hù)需求,提供合適的解決方案。在試用期期間,我認真跟進(jìn)客戶(hù)、維護客戶(hù)關(guān)系,并積極收集客戶(hù)反饋,及時(shí)反饋給公司,以便公司能夠根據客戶(hù)需求做出相應調整。同時(shí),我通過(guò)電話(huà)、微信等多種方式與客戶(hù)保持聯(lián)系,積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和維護老客戶(hù)。

  三、加強團隊合作

  作為一名銷(xiāo)售,我們不能孤軍奮戰,在工作中應該加強團隊合作,協(xié)調各個(gè)部門(mén)和同事之間的關(guān)系。在試用期期間,我與各部門(mén)和同事積極合作,相互學(xué)習,取長(cháng)補短,共同推進(jìn)公司發(fā)展。同時(shí),我也積極參加公司組織的團隊活動(dòng)和培訓,與團隊建立起積極的互動(dòng)關(guān)系。通過(guò)這些經(jīng)驗,我深刻意識到要成功必須要有團隊協(xié)作精神。

  四、總結與反思

  在試用期期間,我積極總結和反思,發(fā)現自己的不足之處,不斷進(jìn)步。在銷(xiāo)售工作中,我要進(jìn)一步深化對于市場(chǎng)和客戶(hù)的分析和把握,加強在銷(xiāo)售前期的調研和對競爭對手的分析,提高自己的銷(xiāo)售思維。同時(shí),我也要學(xué)會(huì )創(chuàng )新思維和解決問(wèn)題的能力,不斷提升自身價(jià)值和工作能力。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 23

  對于我來(lái)說(shuō),這三個(gè)月是緊張的三個(gè)月,也是非常充實(shí)的三個(gè)月。我是在三個(gè)月前加入到我們公司的,因為工作的需要,我成為一名服裝銷(xiāo)售員,我是初涉銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的,所以在剛剛進(jìn)入這個(gè)崗位的時(shí)候我真的是什么都不懂。后面全靠同事們的幫助和指點(diǎn),以及領(lǐng)導的支持,我才能夠逐漸適應下來(lái)這份工作的需求,這才能夠在這試用期結束的時(shí)候成功轉正,所以我必須要感謝幫助我的每一位!即使公司的要求,也是我自己進(jìn)步的要求,下面我對我這三個(gè)月試用期里面的工作總結如下:

  作為一名服裝銷(xiāo)售員,公司對于我們是有銷(xiāo)售額的要求的,而我是一個(gè)出涉這個(gè)行業(yè)的新人,所以在剛剛知道這個(gè)規定的時(shí)候我是非常心慌,但好在因為我們是新員工,所以是有進(jìn)階的.計劃的,第一個(gè)月完成多少,第二個(gè)月完成多少,然后第三個(gè)月轉正的時(shí)候才要求和正式員工一樣的銷(xiāo)售額,有這樣的進(jìn)階安排再加上同事們的幫助,我才漸漸安心下來(lái)。

  這三個(gè)月的工作下來(lái),讓我知道了,做銷(xiāo)售需要的不僅僅是交流能力,還有很多方面都很重要,這三個(gè)月的試用期也讓我在這幾個(gè)有了非常大的進(jìn)步。我們在銷(xiāo)售的時(shí)候是需要非常大的信心的,因為面對的都是陌生人,所以突然的溝通肯定是要信心才敢上去說(shuō)話(huà)的,在最開(kāi)始的時(shí)候我內心是躊躇不前的,但是壓力同事們的協(xié)助下再加上我漸漸完成了幾單,這幾單的成功也讓我漸漸有了成就感,漸漸的有了底氣,所以到現在已經(jīng)是信心十足了,不會(huì )因為是陌生人而不敢上前交流了。

  做服裝銷(xiāo)售還需要學(xué)習非常多的服裝知識,很多的在購買(mǎi)之前都會(huì )進(jìn)行試穿,而我們就是要對他們進(jìn)行評價(jià),有時(shí)候還需要我給他們搭配,所以我必須要對服裝的知識了解非常多才行,要了解當前的流行趨勢,才能夠在推薦的時(shí)候更加的有底氣,從而增加銷(xiāo)售的成功率,我們在搭配的時(shí)候也是用自己了解的知識幫助他們搭配,更好地促成交易。

  當然了,我也還是有非常多的不足的地方的,比如在前段時(shí)間的節日促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候,我就發(fā)現自己在促銷(xiāo)的經(jīng)驗上面又很大的欠缺,在活動(dòng)的準備階段的時(shí)候自己不知道怎樣區找到自己的工作,一定要別人安排我了我才能夠找到自己的事情,所以在事情的主動(dòng)性上存在欠缺,這些也是我以后需要繼續學(xué)習的地方。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 24

  在過(guò)去的六個(gè)月里,我的銷(xiāo)售試用期工作使我得以全面了解銷(xiāo)售行業(yè)的挑戰和機遇。通過(guò)與團隊成員的合作和不斷學(xué)習的過(guò)程,我逐漸建立了自己的銷(xiāo)售技巧和策略,為公司帶來(lái)了可觀(guān)的業(yè)績(jì)。

  在試用期的前三個(gè)月里,我主要負責與客戶(hù)溝通和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛開(kāi)始時(shí),我發(fā)現自己在與客戶(hù)交流和推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)有些局限。于是我決定主動(dòng)參加公司組織的銷(xiāo)售培訓,提高自己的銷(xiāo)售技巧。通過(guò)學(xué)習如何與客戶(hù)建立信任和有效溝通的技巧,我逐漸成為了一個(gè)出色的銷(xiāo)售代表。

  在接下來(lái)的三個(gè)月里,我開(kāi)始擔任銷(xiāo)售團隊的主管。這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的挑戰,因為我需要同時(shí)管理團隊和完成個(gè)人銷(xiāo)售目標。為了確保團隊的整體業(yè)績(jì)提升,我組織了團隊討論會(huì ),讓每個(gè)成員分享他們的經(jīng)驗和成功案例。這不僅增強了團隊的凝聚力,也讓我了解了如何更好地指導和激勵團隊成員。同時(shí),我還通過(guò)定期與團隊成員的個(gè)人會(huì )議,了解他們的.情況并提供個(gè)人指導。這種個(gè)別化的關(guān)懷使每個(gè)成員都感到受到重視,更加有動(dòng)力去追求目標。

  通過(guò)這段時(shí)間的工作經(jīng)驗,我逐漸意識到客戶(hù)關(guān)系的重要性。于是我開(kāi)始更注重與客戶(hù)的合作關(guān)系,以建立長(cháng)期穩定的合作伙伴關(guān)系。我定期與客戶(hù)溝通,了解他們的需求和反饋,并及時(shí)解決問(wèn)題。同時(shí),我還積極參加行業(yè)展會(huì )和活動(dòng),擴大自己的人脈圈,并尋找新的商機。通過(guò)與客戶(hù)建立信任和與他們的深入合作,我成功地促成了幾個(gè)大單,為公司帶來(lái)了可觀(guān)的業(yè)績(jì)。

  除了銷(xiāo)售技巧的提高,我還學(xué)到了如何與團隊成員有效合作和協(xié)調。在團隊合作中,我始終堅持分享和幫助的原則,與團隊成員保持緊密的聯(lián)系和協(xié)作。在處理工作沖突時(shí),我注重以解決問(wèn)題的角度出發(fā),與團隊成員進(jìn)行積極的溝通和協(xié)商。通過(guò)這種合作精神,我與團隊成員建立了較好的工作關(guān)系,使整個(gè)團隊的工作效率得以提高。

  在銷(xiāo)售試用期的工作經(jīng)歷讓我受益匪淺。通過(guò)不斷學(xué)習和努力,我不僅提高了自己的銷(xiāo)售技巧和業(yè)績(jì),也展現了出色的團隊合作和領(lǐng)導能力。我相信,在未來(lái)的工作中,我將能夠更好地適應和應對各種銷(xiāo)售挑戰,并為公司帶來(lái)更多的業(yè)績(jì)。感謝公司對我的培養和信任,我將繼續發(fā)展自己,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 25

  本人于20xx年xx月xx日正式加入公司,在這之前,我是前公司的客戶(hù)之一。接到面試通知時(shí),詢(xún)問(wèn)過(guò)以前與公司有過(guò)交道的同事,他們建議說(shuō):你去吧,這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試,很幸運的,面試官和以及我的部門(mén)領(lǐng)導與我非常有眼緣,面試的時(shí)候得到了兩位的認可,很順利的被邀請加入公司。

  時(shí)間如梭,昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提醒我申請轉正,恍然時(shí)間已過(guò)去兩個(gè)多月,我并不習慣于寫(xiě)正式的公文體,所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫(xiě)作方式完成。

  在我五年的工作經(jīng)歷中,前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門(mén)工作,這一次完全不同,命運把我拉進(jìn)了一個(gè)銷(xiāo)售的'團隊中。

  財務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴謹要求數據精確的部門(mén),而銷(xiāo)售部門(mén)向來(lái)是個(gè)充滿(mǎn)活力和朝氣的,兩者的雖有不同,但我做的工作是將兩者承接。

  在銷(xiāo)售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線(xiàn)的,而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,由我來(lái)負責的工作內容主要這么幾項,按我心中的次重點(diǎn)劃分:

  1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷(xiāo),這是每月工作的重中之重,部在全國各地都遍布著(zhù)渠道銷(xiāo)售經(jīng)理,每月幾十號兄弟姐妹的報銷(xiāo)收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷(xiāo)單、審核單據合格性,報批,直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷(xiāo)款。

  這項工作并不難,在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗,唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,大同小異,前期有些地方做的不到位,經(jīng)過(guò)與導師和相關(guān)部門(mén)的溝通,現在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

  2、每月終端推廣員打款,這個(gè)工作相當于出納的工作,唯一不需要的就是記賬,每月初會(huì )有終端推廣部的同事負責提供打款清單,按照清單認真打款即可,需要注意的是要仔細,每一筆款的匯出都不能出錯。

  3、代理商激活獎勵的復核,公司業(yè)務(wù)的模式,簽約一代和聯(lián)盟商,對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,此獎勵以返利的形式出現,每月商務(wù)人員會(huì )在系統中調出數據,并根據獎勵標準計算獎勵,我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對,并收集反饋意見(jiàn),本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,建議公司的系統研發(fā)部門(mén)繼續優(yōu)化改良系統,因在系統使用過(guò)程中時(shí)常會(huì )出現數據當日和他日查詢(xún)不一致的情況,對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)數據前后不一會(huì )給造成不良的影響。

  4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(cháng)獎勵的核算,這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,在系統中調出數據,按核算標準列表,后交相關(guān)人員核對,最終報批。

  5、辦事處行政預算審核,每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,收集預算表簽批,每月做費用報銷(xiāo)以備查用,嚴禁超預算報銷(xiāo)。

  6、box,qd系統的日常維護,這是公司自行研究的系統,現在主要工作是開(kāi)通權限,目前還在摸索中學(xué)習。以上內容是每個(gè)月工作的重點(diǎn),當然還有平時(shí)還會(huì )有臨時(shí)性的工作,比如給行動(dòng)的中獎人員打款,代理商會(huì )議信息的搜集整理等等。

  上述的這些工作我都能夠適應,在工作前期工作過(guò)程中難免出現焦躁的情緒,經(jīng)過(guò)溝通與自我調結,已無(wú)礙。

  在x月份的時(shí)候公司開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的運動(dòng)會(huì ),兩三年沒(méi)有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我,在這場(chǎng)運動(dòng)會(huì )中心情非常興奮,彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化,內斂中透著(zhù)自信與霸氣,也許我平凡,我平凡的存在必定會(huì )創(chuàng )造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個(gè)多月中,與同事相處融洽,工作順利,心情愉悅,希望自己今后在工作過(guò)程中要戒驕戒躁,細心,專(zhuān)注,為人著(zhù)想。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 26

  從失敗到成功,從和客戶(hù)溝通還有些磕磕絆絆到而今我能完成業(yè)績(jì)的任務(wù),我也是感受到做好銷(xiāo)售的工作是不容易,要付出很多的,但是這些辛苦都是值得的,自己也是有很大的收獲,試用期的工作也是快要結束了,能夠轉正也是領(lǐng)導給予我的一個(gè)認可,對于試用期的銷(xiāo)售工作,我也是來(lái)總結下。

  一、學(xué)習成長(cháng)

  這些日子,其實(shí)每天我都是在學(xué)習成長(cháng)之中度過(guò)的,無(wú)論是剛來(lái)的時(shí)候主管對我們的培訓,還是在工作之中自己的反思和總結,我也是明白,作為剛來(lái)到公司的新人,自己對于產(chǎn)品,對于業(yè)務(wù),其實(shí)不是那么的熟悉,那么只有多付出努力,去學(xué),多和同事來(lái)溝通,汲取經(jīng)驗,才能真的自己能做好工作,同時(shí)試用期的時(shí)間,我也是要迅速的去成長(cháng),才能真的變得優(yōu)秀,能把工作做好,在這兒留下來(lái),日常里,我也是認真的去讓自己成長(cháng),所以只要有學(xué)習的機會(huì ),我都是會(huì )去珍惜,而且下班之后的時(shí)間,我也是不去忙著(zhù)玩,或者和朋友吃飯喝酒,而是自己回到家里,去思考一天工作的所得,同時(shí)對于自己做的不好的地方,是該如何的改進(jìn),自己想辦法,或者找同事來(lái)問(wèn),從而讓自己有收獲。特別是自己工作之中一些問(wèn)題的解決方法,是不是好的,或者能進(jìn)一步優(yōu)化的,我都是盡力的去改變,去學(xué)習,來(lái)讓自己得到成長(cháng)。

  二、工作進(jìn)步

  工作上,我也是不斷的有進(jìn)步,對自己也是定了一個(gè)小目標,每天的工作要比前一天做的好一些,可能業(yè)績(jì)上面不一定,畢竟也是會(huì )受到一些外界因素的影響,但是自己的工作確是要做好,有進(jìn)步才行,所以我也是不斷的去改進(jìn),和同事也是平時(shí)多探討,自己不懂的`方面,或者感覺(jué)做的不夠好的,都是去發(fā)現,去改進(jìn),我也是意識到自己的問(wèn)題所在,想要出業(yè)績(jì),只有自己的能力夠好,付出更多才行,對客戶(hù)我也是積極的去溝通,不會(huì )放棄,直到達成,或者的確不是我們的客戶(hù)。銷(xiāo)售過(guò)程之中,誠心也是非常的重要,其實(shí)很多的其他同行的產(chǎn)品可能也是會(huì )比我們的好,但是作為銷(xiāo)售也是要相信自己的產(chǎn)品,同時(shí)在溝通之中,要盡可能最大化自己的優(yōu)勢,銷(xiāo)售不但是賣(mài)的是我們的產(chǎn)品,也是我們的服務(wù),我們對待客戶(hù)的態(tài)度。

  經(jīng)過(guò)這三月的努力,我的業(yè)績(jì)也是在部門(mén)里面排在前列了,作為新人,也是非常的優(yōu)秀,但同時(shí)也是不能驕傲,也是在今后要繼續的去做好,去讓自己工作更出色。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 27

  20xx年7月23日,我有幸成為公司一員。我進(jìn)入公司也快6個(gè)月,回首過(guò)去的幾個(gè)月中我也感受到不少的喜悅,尤其在公司度過(guò)的時(shí)間讓我難忘。因為在領(lǐng)導的指導下,同事大力的幫助下,客服了不少困難,因此我也成長(cháng)了不少?梢哉f(shuō)是虛心學(xué)習,努力工作,以團隊的利益和進(jìn)度為中心是我一直堅守的原則。雖然說(shuō)在這短短的幾個(gè)月中沒(méi)有輝煌的成果,也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。因為我在公司感受到了團隊的力量,同時(shí)也讓自己更適合團隊工作,尤其是我在技術(shù)方面更是突破不少,從以前的認識與了解到今天的熟練,想到此內心無(wú)比高興。尤其是剛進(jìn)公司的兩個(gè)月,想想當時(shí)的我是多么的笨拙和弱小,因為進(jìn)入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導下讓我迅速提升起來(lái)以適應公司需求,以至于后來(lái)的工作做得非常舒心愉快。

  一、20xx年度個(gè)人主要工作內容和任務(wù)的完成情況

  20xx年度,我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域,現將參與的主要工作內容和任務(wù)的完成情況總結如下:

  1、新人學(xué)習

  對公司的整體狀況和運營(yíng)模式進(jìn)行了解,重點(diǎn)針對合同管理系統的適用領(lǐng)域、場(chǎng)景以及客戶(hù)群體、一般性需求進(jìn)行學(xué)習。熟悉公司技術(shù)團的工作模式、編碼規范和研發(fā)管理控制流程。通過(guò)對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習以及研發(fā)規范的了解,梳理了技術(shù)學(xué)習主線(xiàn),制定了具體的學(xué)習目標和時(shí)間計劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎。

  2、公司xxx平臺的研發(fā)

  參與了xxx平臺的部分功能研發(fā),主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗證測試:系統平臺對接浪潮系統、系統對接審批事項清單模塊,系統管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機構管理、組織管理、注銷(xiāo)信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中,按照團隊規劃完成了個(gè)人的任務(wù)并按照編碼規范進(jìn)行了源碼優(yōu)化。對于部分編碼進(jìn)行分析和重構,對于部分功能模塊進(jìn)行了效率優(yōu)化和源碼簡(jiǎn)化,提升代碼的可讀性、可復用性、可移植性。整個(gè)研發(fā)過(guò)程,積極融入團隊,提升技術(shù)水平的同時(shí)進(jìn)一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。

  3、公司產(chǎn)品xxx平臺的優(yōu)化

  參與產(chǎn)品xxx平臺的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過(guò)重構改進(jìn)了產(chǎn)品的運行效率。從構建模式、實(shí)現方法、代碼風(fēng)格上進(jìn)行了多方面的`知識整理、分析和優(yōu)化。并以此為契機,強化了效率優(yōu)化的意識,學(xué)習了效率優(yōu)化的方法,同時(shí),增強了研發(fā)中兼顧效率的意識。

  二、20xx年度個(gè)人取得的成績(jì)和經(jīng)驗

  20xx年是我進(jìn)入公司的第一年,無(wú)論是對于生活閱歷還是工作經(jīng)驗以及技術(shù)知識都取得了很大的成效與進(jìn)步。在公司的幾個(gè)月里我著(zhù)實(shí)成長(cháng)了許多,尤其是對專(zhuān)業(yè)知識技能的提升、此外還增長(cháng)了一些對行業(yè)的認識以及開(kāi)發(fā)流程。

  三、20xx年度個(gè)人工作中存在的問(wèn)題和不足及改進(jìn)方法

  剛進(jìn)公司的`時(shí)候我面臨很多問(wèn)題,在工作中遇到非常多棘手的問(wèn)題,不斷請教前輩們,有了他們的幫助和自己堅持努力,我發(fā)現我所遇到棘手問(wèn)題越來(lái)越少,就這樣我從一個(gè)新人慢慢變成一個(gè)可以擔當一面的團隊成員,我再也不怕遇到問(wèn)題。在未來(lái)的一年里我應該多鍛煉自己表達能力和加強對普通話(huà)的學(xué)習,其次,對于技術(shù)方面了解不夠全面,不夠廣泛,好多技術(shù)都還處于一個(gè)熟悉、認知階段。在未來(lái)的日子里我會(huì )給自己擬定一些目標和學(xué)習、提升路線(xiàn),讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高在工作中我體會(huì )到了堅持就是勝利,程序員必須有較強的適應能力和承受能力,需要不斷的進(jìn)行學(xué)習補充新的知識,只有不斷的擴充、更新自己的知識才能應變技術(shù)的更新與發(fā)展。

  四、提出目前公司存在的各方面問(wèn)題及合理化建議

  公司領(lǐng)導比較給力、很會(huì )照顧下屬,同事之間也比較容易相處,團隊互助性也比較強。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應該增加一點(diǎn)技術(shù)儲備方面東西。我希望公司能夠一個(gè)強大知識庫,比如某一天某個(gè)人解決了一個(gè)極難解決或者比較罕見(jiàn)的問(wèn)題。有必要保存到知識庫里,以備后續之人有一個(gè)學(xué)習認知的空間。

  五、對自己20xx年度整體表現的客觀(guān)評價(jià)

  20xx年度是我在學(xué)習中不斷總結經(jīng)驗、吸取教訓、獲得成長(cháng)的年度。

  本年度的工作中,我認真制定工作計劃,按時(shí)完成工作任務(wù)并適時(shí)進(jìn)行總結和分析,關(guān)注功能實(shí)現、代碼規范、效率優(yōu)化和用戶(hù)體驗。努力開(kāi)展對本職工作所需專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)習,優(yōu)化知識結構,并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的理解。團隊建設上,我積極融入團隊,努力營(yíng)造良好的團隊氛圍,和同事關(guān)系融洽。

  綜上所述,對于20xx年的工作整體表現,我對自己的評定是滿(mǎn)意的。

  六、20xx年度工作計劃安排

  1.在原有體系不變動(dòng)情況下,配合團隊完成社會(huì )組織信息系統后續的開(kāi)發(fā)。

  2.加強自己工作中闡述問(wèn)題的能力和分析能力以及解決問(wèn)題的能力。

  3.不斷學(xué)習新的技術(shù)與知識,讓自己更能適應新的需求發(fā)展變化,給自己制定一個(gè)短期目標以計劃。

  4.努力更正自己開(kāi)發(fā)習慣,提升自己開(kāi)發(fā)技巧。

  5.了解技術(shù)以外的知識,擺脫自己“機器人”的概念。

  七、個(gè)人職業(yè)生涯規劃

  1、短期目標(提升專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平、掌握解決問(wèn)題的方法)

  合理規劃自己時(shí)間,給自己制定一個(gè)工作之余的學(xué)習計劃,學(xué)習目標,在工作不斷吸取經(jīng)驗教訓加以總結匯總,不斷更正自己工作習慣。

  2、長(cháng)期目標(專(zhuān)注改進(jìn)薄弱環(huán)節,掌握提升效率的技巧,深化業(yè)務(wù)理解)

  在不斷鞏固自己專(zhuān)業(yè)知識前提下,加深對業(yè)務(wù)的理解能力、分析能力、主導能力、不斷充實(shí)自己各方面知識技能,強化自己薄弱環(huán)節。做一個(gè)合格高級軟件工程師。

  銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 28

  汽車(chē)現在是一個(gè)熱銷(xiāo)品,不僅是因為大多數人的消費水平能過(guò)承擔起汽車(chē)的消費,還有汽車(chē)技術(shù)上的革新,讓汽車(chē)種類(lèi)越來(lái)越多,汽車(chē)價(jià)格也越來(lái)越便宜。所以我來(lái)4s店作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售員是十分正確的,有很多人并不看不好汽車(chē)銷(xiāo)售這份工作,認為這是學(xué)歷低的人才會(huì )去做的工作,所以當我選擇作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售人員時(shí),我身邊的人并不看好,但是我覺(jué)得各項各業(yè)都有需要我們學(xué)習的地方,而且我也并不認為汽車(chē)銷(xiāo)售是一件非常容易的工作,相反這份工作對我而言充滿(mǎn)了挑戰性,也是對我與人相處工作能力的一個(gè)很好的鍛煉。在汽車(chē)銷(xiāo)售試用期這段時(shí)間里,我總結出了我這段時(shí)間對于汽車(chē)銷(xiāo)售的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗。

  作為4s點(diǎn)一名成功的銷(xiāo)售員,我們必須對店內的各種汽車(chē)都要了如指掌。店里有很多汽車(chē),將它們全部記下來(lái)確實(shí)有一定的難度,但是為了自己的汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)這也是我們不得不做的一件事,這是我們銷(xiāo)售員必要的職業(yè)修養。也只有在知道我們汽車(chē)的型號、功能、特色等情況下,我們在工作時(shí)才能更好的向消費者推銷(xiāo)我們的汽車(chē),在知道顧客的需求后,根據他們的需求向他們推銷(xiāo)汽車(chē)等相關(guān)產(chǎn)品,這樣子的銷(xiāo)售成功率就會(huì )大大提高,同時(shí)也讓顧客對我們銷(xiāo)售工作表示滿(mǎn)意,增加顧客對我們店的`好感度,有利于提高我們4s店的名氣,帶來(lái)更多的顧客。

  其次,在做汽車(chē)銷(xiāo)售工作時(shí),我們應該要知道店里的主推汽車(chē)以及相關(guān)產(chǎn)品,在顧客不知道自己的需求時(shí)想他們推薦我們店內的.主要產(chǎn)品,因為主推產(chǎn)品是公司獲利的重要來(lái)源之一,而且主推產(chǎn)品的價(jià)格一般雖然會(huì )貴了點(diǎn),但是在在汽車(chē)功能上卻是不錯的,所以也很容易被顧客所接受。在滿(mǎn)足顧客的的同時(shí),也為我們點(diǎn)帶來(lái)更多的獲利,這是作為我們店內銷(xiāo)售員必須了解的一件事。在試用期中,我因為主推產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很好,還被店內的老員工們所夸獎。

  當然這段時(shí)間里還有做的不夠好的地方,比如我在為客人服務(wù)的細節上作的還不是很好,如在銷(xiāo)售期間給客人倒水、詢(xún)問(wèn)客人意見(jiàn)、敬語(yǔ)的使用等等。雖然我在銷(xiāo)售工作已經(jīng)可以過(guò)關(guān),但是我的服務(wù)工作做的還不夠到位,在服務(wù)客人這方面的工作我會(huì )虛心請教店里的老員工,并用心學(xué)習服務(wù)技能。

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