銀行一季度抵押快貸工作總結

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的銀行一季度抵押快貸工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　20xx年一季度，XX支行“抵押快貸”業(yè)務(wù)形成發(fā)放的客戶(hù)數2戶(hù)，說(shuō)來(lái)慚愧，這與我們初定的目標存在很大的距離。此項業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，總結起來(lái)，有以下因素：

　　1.部分客戶(hù)需要資金，但不符合準入條件。比如沒(méi)有營(yíng)業(yè)執照、執照成立時(shí)間過(guò)短、環(huán)保方面不達標、無(wú)排污許可證等。

　　2.房產(chǎn)無(wú)法辦理抵押手續。抵押快貸以“住宅樓”抵押準入。東光縣城內許多小區無(wú)房產(chǎn)證或不動(dòng)產(chǎn)證，還有一些小區的業(yè)主雖然有證，但由于歷史原因，無(wú)法在不動(dòng)產(chǎn)登記中心辦理抵押手續。

　　3.貸款流程所需時(shí)日較長(cháng)。盡管滄州分行的審批速度很快，但是客戶(hù)辦理抵押登記手續用時(shí)太長(cháng)，按正常排隊等待計算，前后需要將近一兩個(gè)月的時(shí)間，嚴重影響了客戶(hù)體驗。

　　4.與建行其它產(chǎn)品相比，優(yōu)勢并不明顯。如果客戶(hù)同時(shí)符合“云稅貸”、“個(gè)人助業(yè)”及“抵押快貸”等產(chǎn)品準入條件，客戶(hù)經(jīng)理一般不會(huì )選擇后者�！霸贫愘J”無(wú)需審批，用時(shí)較短，“個(gè)人助業(yè)”審批通過(guò)后，無(wú)需前往滄州分行扣章，同樣縮短了時(shí)間。

　　盡管“抵押快貸”在辦理的過(guò)程中存在一些困難，但它同樣有著(zhù)不可或缺的地位。它的優(yōu)勢是：利率低、風(fēng)險小、審批快、準入門(mén)檻相對較低，因此，我們同樣有發(fā)展這項業(yè)務(wù)的必要。

　　總結經(jīng)驗之后，在接下來(lái)的時(shí)間里，我認為單對此項業(yè)務(wù)的發(fā)展，應做到以下幾點(diǎn)：

　　1.全員營(yíng)銷(xiāo)，提高開(kāi)口率。全員，尤其是高低柜員工，接觸客戶(hù)相對較多，除了辦理業(yè)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人條線(xiàn)產(chǎn)品外，更要有敏銳的洞察力，盡量挖掘客戶(hù)需求，做好推介工作。

　　2.對公客戶(hù)經(jīng)理要勇挑重擔。針對建行存量客戶(hù)、行外AB級納稅名單客戶(hù)做好營(yíng)銷(xiāo)及后續跟進(jìn)工作，不厭其煩，定時(shí)定量定質(zhì)宣傳我行信貸產(chǎn)品。

　　3.講究營(yíng)銷(xiāo)技巧與策略。摸索新形勢的營(yíng)銷(xiāo)模式，以老客戶(hù)推薦新客戶(hù)為主要新型模式，通過(guò)客戶(hù)的親身體驗去帶動(dòng)身邊的親戚朋友。

　　4.定期舉辦銀企聯(lián)誼會(huì )。會(huì )議的形式不限，邀約對象不限，但會(huì )議主題以提供信貸需求，加強合作為主。

　　5.在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)做好風(fēng)險防控工作。風(fēng)控是前提，盈利是目的。貸前，做好調查工作，一切不符合信貸政策的客戶(hù)嚴禁準入，貸中，嚴格落實(shí)政策的各項內容，按規章制度辦事，貸后，做好后續跟蹤事宜，確保資產(chǎn)安全性。

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