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房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司年終工作總結

時(shí)間:2024-10-30 13:36:09 工作總結 我要投稿
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房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司年終工作總結范文

  時(shí)間總是這樣的快,眨眼間,一年就這樣毫無(wú)聲息的走了,在這一年中有什么得失嗎,有什么值得分享的經(jīng)驗嗎,該好好總結一下過(guò)去一年的工作了!為了讓您不再有寫(xiě)不出年終總結的苦悶,以下是小編幫大家整理的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司年終工作總結范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司年終工作總結范文

  房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司年終工作總結1

  20xx年即將過(guò)去,轉眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì )到不一樣的人生臨近年終,掐指一算,我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間;叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出,以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大,而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結匯報:

  20xx年10月,公司的另一個(gè)樓盤(pán)——盛世藍庭如期進(jìn)駐,我被調至盛世藍庭項目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項目的洗禮,也讓我從中學(xué)到了很多,各方面都有所提高。新的項目,新的起點(diǎn),我把公司領(lǐng)導交給我的每一項工作都當作是個(gè)人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會(huì ),圓滿(mǎn)地完成工作任務(wù)是我唯一的目標。

  在20xx年度本項目部的銷(xiāo)售額并不理想。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺,樓價(jià)也持續飚升,但下半年由于政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求,令整個(gè)樓市急劇降溫,使得銷(xiāo)售工作艱難重重,也是我從事本行以來(lái)最為嚴峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,同做為一種投資型住房,在宏觀(guān)金融政策沖擊下,使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大大的萎縮。

  在過(guò)去一年中的銷(xiāo)售工作主要是以本項目的住宅為主,通過(guò)前期對當地房地產(chǎn)市場(chǎng)、居民消費習慣、接受房?jì)r(jià)情況等深入了解,并結合本項目自身優(yōu)勢,制定出一套適用于本項目的`可行性營(yíng)銷(xiāo)方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力,從正式進(jìn)駐本案起直至本月,本項目為尾盤(pán)銷(xiāo)售,同時(shí)銷(xiāo)售難度較大,不會(huì )象剛開(kāi)盤(pán)的項目一樣大量銷(xiāo)售,客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)量太少,從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷(xiāo)售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。

  從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上,競爭樓盤(pán)太多,地理位置與價(jià)格不同,這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷(xiāo)售目標尚有一段距離,通過(guò)后期整理分析,主要有以下幾個(gè)方面造成了現場(chǎng)的銷(xiāo)售不暢:

  本項目之前的一些瑣事也是導致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩定因素,戶(hù)型設計過(guò)大或不合理,價(jià)錢(qián)偏高,很多人也采取了隔暗觀(guān)火。每一階段都能對現場(chǎng)銷(xiāo)售起到一個(gè)促進(jìn)的作用,但事實(shí)與計劃還有一定的差距,原計劃三個(gè)月內開(kāi)好水電開(kāi)戶(hù)都向后延遲了若干個(gè)月,因此,無(wú)形當中對現場(chǎng)銷(xiāo)售也造成了一定的影響,樓盤(pán)自身因素由于受到規劃的影響,本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距,如樓間距小、無(wú)小區環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶(hù)、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題,在同等條件下,貸款客戶(hù)在選擇我們樓盤(pán)時(shí)要比購買(mǎi)其他小區的住房首付比例高出10%,同期存款利率也將提高許多。因此,在無(wú)形當中也增加購房者的資金壓力。

  不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響,原先公司預定的價(jià)格體系與現市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化,目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢,無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作用。

  有待改進(jìn)的幾個(gè)方面:

  工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃,沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而經(jīng)發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等種不良的后果。

  工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  在銷(xiāo)售旺季時(shí),成交額比之前低,沒(méi)有做好帶頭作用,在銷(xiāo)售困境中沒(méi)有表現自已銷(xiāo)售能力的一面。有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯報上級,造成一定的麻煩。

  溝通不夠深入。我們在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們的樓盤(pán)的信息直接傳達到客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖。

  在客觀(guān)總結成績(jì)和經(jīng)驗的同時(shí),我也清醒地認識到,我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足,主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

  我們應該勇于發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì),在工作中就能發(fā)現問(wèn)題總結并能提出自己的看法和建議,這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。

  加強學(xué)習,運用到實(shí)際工作中。本著(zhù)回顧過(guò)去,總結經(jīng)驗,找處不足,豐富自己。

  在此段期間很感謝公司領(lǐng)導的體諒和教導,總結一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習,取長(cháng)補短,在以后的工作中,我會(huì )及時(shí)加以改正,取的更好的業(yè)績(jì)。

  房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司年終工作總結2

  三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì )到不一樣的人生,特別是在翠竹家園項目部,嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實(shí)的工作作風(fēng);厥走^(guò)去一步步的腳印,在此我總結了幾點(diǎn)與大家分享:

  1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標越來(lái)越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。持續的工作,難免會(huì )令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì ),客戶(hù)就流失了;而再堅持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà),多一次溝通。同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識,讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心地打動(dòng)客戶(hù)。

  2、學(xué)會(huì )聆聽(tīng),把握時(shí)機。不做作,以誠相待,客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任,客戶(hù)聽(tīng)你的,反之,你所說(shuō)的一切,都將起到反效果。了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,做針對性講解,否則,所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶(hù)的。所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜τ诿黠@硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒(méi)有完美的,要使客戶(hù)了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

  3、銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道,需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧,這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰性的工作。對待客戶(hù)要一視同仁,不能嫌貧愛(ài)富,不分等級的去認真對待每一位客戶(hù),我們的熱情接待使他對我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感,那么我們的目的也就達到了。

  4、和客戶(hù)交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà),好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求,是必要條件;同時(shí)也應該是個(gè)心理學(xué)家,通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內心的想法,是重要條件;更應該是個(gè)談判專(zhuān)家,在綜合了各方面的因素后,要看準時(shí)機,一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。

  5、機會(huì )是留給有準備的人:在接待客戶(hù)的時(shí)候,我們的個(gè)人主觀(guān)判斷不要過(guò)于強烈,像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁,沒(méi)誠意”等主觀(guān)意識太強,導致一些客戶(hù)流失,對一些意向客戶(hù)溝通的不夠好,使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交,對客戶(hù)不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà),機會(huì )只留給有準備的人。

  6、做好客戶(hù)的登記,及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。記住客戶(hù)的姓名?赡芸蛻(hù)比較多,不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名,但是,如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現場(chǎng)的時(shí)候,你能夠立刻報出他的姓名,客戶(hù)會(huì )覺(jué)得你很重視他,也能表現出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下,實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程,再加上平時(shí)的回訪(fǎng)工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!

  7、常約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,了解我們的樓盤(pán)。針對客戶(hù)的一些要求,為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型,使客戶(hù)的選擇性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題,這樣可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶(hù)提供最適合他的房子,讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著(zhù)想,可以放心的購房。

  8、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己,這樣對我們的樓盤(pán)也更有信心?蛻(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候,一問(wèn)三不知,客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

  9、運用銷(xiāo)售技巧。對待意向客戶(hù),他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買(mǎi)氛圍,適當的逼客戶(hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著(zhù)應戰也許客戶(hù)就要成交了,但是由于一些小小的原因,會(huì )讓他遲遲不肯簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著(zhù)急的,因為你表現出越急躁的態(tài)度,客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題,然后再細心地和他溝通,直到最后簽約。當然,在解釋的時(shí)候,所要表現出來(lái)的態(tài)度就是沉著(zhù),冷靜,并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交。

  10、維系一種良好的關(guān)系,多為客戶(hù)著(zhù)想一下也是一種銷(xiāo)售技巧,這樣的話(huà),你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。要讓客戶(hù)感到你是他們的朋友,是他們的購房顧問(wèn),是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷(xiāo)售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心,必須把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:一是豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識,對自己銷(xiāo)售的樓盤(pán)了如指掌,熟記于胸;二是反復的演練,只有將對客戶(hù)的銷(xiāo)售演示達到無(wú)懈可擊,哪些話(huà)該說(shuō),哪些話(huà)不該說(shuō),有些話(huà)說(shuō)到什么分寸,哪些要重點(diǎn)介紹,哪些要一般介紹,這都要事先準備好;三是售樓經(jīng)驗,只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力,具有真誠的敬業(yè)精神,善于在實(shí)踐中歸納和總結,比別人多一份思考,才能獲得成功必備的技能

  11、這次沒(méi)成功,立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的`銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現在的經(jīng)濟形勢是不會(huì )出現這樣好的結局的。假設這次沒(méi)有能夠現場(chǎng)定房成功,那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候,不妨試著(zhù)與他約定下次來(lái)現場(chǎng)的日期,這樣你可以更加了解客戶(hù)的需求,也可以幫助你確定客戶(hù)的意向程度。

  12、承諾不能如期做到, 在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有一句話(huà):“80%的客戶(hù)是建立在20%老客戶(hù)的基礎上”。房地產(chǎn)銷(xiāo)售亦是如此,作為商品房產(chǎn)品,老客戶(hù)的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶(hù)能帶動(dòng)銷(xiāo)售,除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶(hù)之外,還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

  13、保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力較差,整理、經(jīng)驗的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機遇和時(shí)運,總是抱怨,等待與放棄!龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實(shí)生活當中,兔子傾向于機會(huì )導向,烏龜總是堅持核心競爭力,F實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山,當你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì ),運氣總有用盡的一天。所以一直以來(lái)我堅持著(zhù)做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著(zhù)我的目標前行。

  14、售樓人員要有正確的判斷力,要能找出你要服務(wù)的客戶(hù)。通常的做法是,可以對客戶(hù)做一下評估,確保他們是可以做出購買(mǎi)決策的人。

  15、銷(xiāo)售人員給客戶(hù)第一印象至關(guān)重要,所以臺灣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司老板允許自己的銷(xiāo)售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專(zhuān)業(yè)售樓人員對說(shuō)什么把握得極準,而且能夠吸引客戶(hù)聽(tīng)下去。是客戶(hù)感覺(jué)到你非常真誠,而不是夸夸其談,如果能做到這一點(diǎn),你就成功了一半。所以,作為售樓人員,要鍛煉出這種本領(lǐng),成功地推銷(xiāo)自己。

  16、目前,很多商品房延遲交房,施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多,如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù),這方面做得比較好,那么就套十分自豪地向客戶(hù)推銷(xiāo)你的開(kāi)發(fā)商,這樣,可以讓客戶(hù)感到更安心,更可靠,更踏實(shí),也會(huì )使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

  17、售樓人員要滿(mǎn)懷熱情和激情地推銷(xiāo),因為真誠和熱情是很容易感染人的,千萬(wàn)不要讓客戶(hù)認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由,并說(shuō)服他考慮購買(mǎi),可以說(shuō)“這是開(kāi)盤(pán)價(jià),過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”,說(shuō)話(huà)要簡(jiǎn)潔,并機智地加以運用,不要讓客戶(hù)認為你是在下套讓他去鉆,不然的話(huà),潛在客戶(hù)不會(huì )認真考慮你所說(shuō)的話(huà),如果客戶(hù)可以考慮的話(huà),你就可以帶他參觀(guān)樣板房或現場(chǎng)介紹了。

  18、聰明的售樓人員會(huì )做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白,大略講解一下,然后再正式介紹。當客戶(hù)覺(jué)得能了解新鮮有趣的信息時(shí),就會(huì )愿意花時(shí)間去聽(tīng),給客戶(hù)詳盡的信息,突出樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和獨到之處,做個(gè)好的演員,背好臺詞,設計你的一舉一動(dòng),包括客戶(hù)一進(jìn)售樓處講些什么,在參觀(guān)樣板房的路上講些什么,現場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標:向客戶(hù)推銷(xiāo)你的樓盤(pán)。

  19、客戶(hù)買(mǎi)房不僅僅是滿(mǎn)足基本居住功能的需要,是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶(hù)介紹你的樓盤(pán)時(shí),就應該清晰無(wú)誤地告訴客戶(hù),樓盤(pán)超值超在什么地方,因此,你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹中。

  20、要想讓客戶(hù)現在就購買(mǎi)你的樓盤(pán),就必須熟練地運用銷(xiāo)售技巧——制造緊迫感。緊迫感來(lái)自?xún)蓚(gè)因素:現在買(mǎi)的理由以及投資回報。要制造緊迫感,首先應讓客戶(hù)想要你的東西,否則就不可能有緊迫感。

  21、你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人,但肯定能、也應該能讓每個(gè)人都明了你的銷(xiāo)售建議。這時(shí),你應相干客戶(hù)再次陳述樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn),高附加值以及優(yōu)惠條件。另外,還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩定,以及相應的實(shí)力,一展你的本領(lǐng),才干和學(xué)識,言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購買(mǎi)程序和有關(guān)交易條款注意事項等。

  22、成交是你精心運籌、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結果。當客戶(hù)已來(lái)看過(guò)幾次,足以讓他做出明知購買(mǎi)決策時(shí),隨時(shí)都可能拍板成交。此刻,就是決定“買(mǎi)”還是“不買(mǎi)”的時(shí)候了,如果你使客戶(hù)信服了,并成功地運用上述要素,成交的可能性就有80%了。

  總之,我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。應該說(shuō)這一年付出了不少,也收獲了很多,我自己感到成長(cháng)了,也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美,但我認為:前面的路,不管是一馬平川還是艱難險阻,只要頑強地走過(guò)去,就會(huì )獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此,我在實(shí)踐中不斷摸索、總結、得出經(jīng)驗,相信這些經(jīng)驗,終將成為我一生寶貴的財富。

  20xx年工作展望:

  加強業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,補充能量,為迎接下一個(gè)挑戰做好準備。有錯改之,無(wú)則加勉。展望20xx年我會(huì )按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己,積極配合上級的工作,爭取更上一個(gè)新臺階。

  最后預祝公司明天更輝煌!

  房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司年終工作總結3

  工作業(yè)績(jì)描述:

  XX年伊始,我由城東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司借調到城投房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司前期部工作,由于在我以前供職的公司我擔任前期開(kāi)發(fā)部的經(jīng)理,所以新的工作我是駕輕就熟的,但由于公司剛剛成立與各行政主管部門(mén)的關(guān)系未曾建立,公司多個(gè)項目剛剛起步,正是前期手續未辦及混亂的階段,我深知新的工作是充滿(mǎn)挑戰的,在經(jīng)過(guò)半個(gè)月的了解、熟悉我公司項目手續辦理情況后,以《河北省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目行政審批流程示意圖》為綱,捋出了公司項目手續缺、差件以及下一步需辦理的相關(guān)手續目錄,按部就班辦理。

  申報震后危舊平房改造中央預算內資金,是上半年的工作重點(diǎn)。唐山市將震后危舊平房改造作為落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、構建和諧社會(huì )、關(guān)注民生辦成一些群眾期盼的大事的具體舉措,并將其列為市委、市政府的“一號工程”,由于河北省地方財力緊張,資金缺口較大,唐山市委、市政府懇請國家給予大力支持,安排一定數額的投資補助。作為一名唐山市民,我為我們的政府如此關(guān)注民生而驕傲,作為一名城建投員工,我為接觸申報工作而感到自豪。強烈的自豪感使我以全部熱情投入到工作中!皶r(shí)間緊、任務(wù)重”是我對這項工作全部概括。由于申報預算內資金是由市發(fā)改委牽頭的,而我負責與發(fā)改委協(xié)調的全部工作,為了掌握政策、信息以及上報資料的順利審批,我每天都在公司和市發(fā)改委、住建局以及去市發(fā)改委、住建局的公交車(chē)上,來(lái)回奔波。XX年的盛夏,高溫不斷,每天頂著(zhù)37、8度的高溫等公交,有時(shí)一天都喝不上一口水,皮膚曬黑了,脫皮了,有時(shí)夜里也會(huì )因為小腿酸疼而驚醒,這一切并沒(méi)有讓我感覺(jué)到苦,而是感受到了工作帶給我的滿(mǎn)足感,我在工作中體會(huì )到幸福,經(jīng)過(guò)努力由我負責的發(fā)改委審批的關(guān)于城子莊、南富莊、建華橋震后危改項目的項目建議書(shū)批復、可行性研究報告批復、咨詢(xún)評估機構評審等要件均在行政主管部門(mén)要求的時(shí)間內完成。為了加快完成申報手續,接手了由技術(shù)中心負責的初步設計、基礎配套實(shí)施概算、及初步設計、概算專(zhuān)家評審等工作。為將發(fā)改委的要求及時(shí)傳遞給設計院,常常和設計院的工作人員一起加班到深夜。記得去石家莊上報手續的前一晚,我和當時(shí)的主管領(lǐng)導圖總、設計院的工作人員,一直忙到凌晨?jì)牲c(diǎn),當我們看到組卷齊全及合格的資料放在危改辦的桌子上,我們都欣慰地笑了,沒(méi)有累、沒(méi)有苦,只有驕傲和自豪。

  XX年7月,我和主管領(lǐng)導圖總、住建局、市發(fā)改委的相關(guān)領(lǐng)導,去石家莊上報申報資料,同時(shí),也要經(jīng)過(guò)省發(fā)改委、省咨詢(xún)中心及專(zhuān)家們對組卷資料審核,對于我們來(lái)說(shuō),這是申報工作最關(guān)鍵的環(huán)節。怎樣才能使我們歷經(jīng)數月辛苦完成的工作,得到省主管部門(mén)的審核通過(guò)呢?除了我們將工作做好、做細外,還有賴(lài)于我們之前與市發(fā)改委、住建局所建立起來(lái)的良好關(guān)系;A配套實(shí)施概算與我們將申請的中央預算內資金有著(zhù)直接關(guān)系,我和我的主管領(lǐng)導圖總與市發(fā)改委、設計院及省評審專(zhuān)家多次探討如何才能在合情、合理、合規的情況下,做到有利于公司效益的最大化。最后,在市發(fā)改委、住建局的協(xié)調支持下,省發(fā)改委、省咨詢(xún)院將我公司三個(gè)項目的基礎配套設施投資額由10800萬(wàn)元增至11670萬(wàn)元,為公司多爭取了870萬(wàn)元。石家莊的7月,酷暑難耐,在經(jīng)過(guò)一周的高強度工作后,我們回到了唐山,中央預算內資金申報工作,也隨之圓滿(mǎn)結束。

  接下來(lái),我的工作經(jīng)過(guò)調整后,主要負責發(fā)改部門(mén)、國土局的協(xié)調工作及相關(guān)手續的辦理。

  南湖休閑美食廣場(chǎng)項目、鳳凰新城brd項目、三年大變樣的相關(guān)手續辦理及審查工作是下半年的工作重點(diǎn)。

  南湖休閑美食廣場(chǎng)項目的土地證辦理,是公司給予的考核任務(wù),為了保障銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行,南湖休閑美食廣場(chǎng)的土地證必須搶時(shí)間辦理。為此,我們必須做好路南區國土局、市國土局的工作,除了上報資料及時(shí)、準確外,還要緊盯辦事人員,由于南湖休閑美食廣場(chǎng)由于項目用地涵蓋了國有建設用地、集體建設用地、農用地等地類(lèi),地籍調查情況復雜,又因a—01—1地塊與a—01—2地塊出讓時(shí)間不同,按正常情況辦理兩個(gè)土地證,但由于我公司的'建筑物分別占兩塊地,這樣,單體建筑可能會(huì )有兩個(gè)土地證,影響銷(xiāo)售,協(xié)調市國土局、路南國土分局的領(lǐng)導,特事特辦,最終在公司領(lǐng)導要求的時(shí)間內,完成了南湖休閑美食廣場(chǎng)項目土地證的辦理。

  工作態(tài)度描述:

  XX年8月初,在剛剛完成申報中央危改資金手續后,我發(fā)現我懷孕了,由于一直太辛苦、休息不夠等原因胚胎發(fā)育不正常,有先兆流產(chǎn)的跡象,我選擇了做流產(chǎn)手術(shù),這對于我這個(gè)31歲還沒(méi)有孩子的人來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一個(gè)巨大的打擊。在手術(shù)后的第三天,我接到了路北區發(fā)改委關(guān)于我上報的rbd項目發(fā)改立項的專(zhuān)題會(huì )的通知,由路北區發(fā)改委局長(cháng)主持召開(kāi)。由于我是對發(fā)改部門(mén)的前期跑辦人員,項目情況我是再了解不過(guò)的了,考慮到讓其他同事去有可能匯報不清楚而延誤審批,我還是帶病去了。兩個(gè)小時(shí)的會(huì )議時(shí)間,我強忍著(zhù)疼痛,匯報了項目情況,得到了審批。工作和生活是兩條線(xiàn),可是又有誰(shuí)能保證這兩條線(xiàn)不會(huì )相交呢?作為一個(gè)職業(yè)人,尤其是一個(gè)職業(yè)女性可能付出的會(huì )更多,但是,我的職業(yè)素養和我所在的崗位告訴我:對于責任,一刻也不能懈怠。

  工作能力描述:

  進(jìn)入公司一年來(lái),我深深地感到我所在崗位的重要性。除了需要敬業(yè)、奉獻的精神之外,還必須具備良好的工作能力和水平?偨Y自身,我認為工作能力主要體現在以下幾個(gè)方面:

  1、專(zhuān)業(yè)基礎是立崗之本,不斷提升專(zhuān)業(yè)水平,是我在工作上一直追求的目標。項目跑辦前期的工作,需要掌握大量的法律法規和相關(guān)政策,需要不斷積累和學(xué)習。XX年5月,我有幸被公司派往西安,接受了住房和城鄉建設部人事教育司舉辦的《項目前期、用地管理》繼續教育培訓班,在為期五天的學(xué)習中,進(jìn)一步掌握了項目建設用地管理法律法規、建設工程項目前期管理及審批程序、建設用地報批程序及基本要求、建設用地管理新政策以及城市房屋征收拆遷管理的學(xué)習,這些專(zhuān)業(yè)知識使我在以后的工作中,受益非淺。XX年11月我參加了全國房地產(chǎn)中級經(jīng)濟師的考試,在幾個(gè)月的學(xué)習中,也使我掌握了大量的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的知識,我也深深明白,專(zhuān)業(yè)知識是我做好工作的基礎。一邊工作,一邊學(xué)習,不斷豐富和完善自己。

  2、做事細心認真,團隊協(xié)調能力強。在和部門(mén)領(lǐng)導、同事們的協(xié)作中,能夠準確地領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導交辦事件的意圖,扎實(shí)、細心的執行。與同事間能夠相互幫忙、合作,營(yíng)造了良好的人際環(huán)境和氛圍。

  3、性格開(kāi)朗,善于與人交往,語(yǔ)言、溝通能力較強。和各職能部門(mén)打交道、跑辦業(yè)務(wù),通過(guò)富有親和力、嚴謹性、坦率的交往方式,能夠與相關(guān)部門(mén)工作人員實(shí)現有效、順利的對接,保障跑辦業(yè)務(wù)無(wú)障礙。

  當然,作為一名年輕的職員,我距離公司發(fā)展的要求還有很多差距和不足,在今后的日子里,我將一如既往,虛心向領(lǐng)導、同事們學(xué)習,不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平,為公司的長(cháng)遠發(fā)展作出應有的貢獻。

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