2020年個(gè)人工作總結

2020年個(gè)人工作總結1

　　進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快兩個(gè)月了，在公司領(lǐng)導和廣大同事的支持和幫助及部門(mén)經(jīng)理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學(xué)習行業(yè)理論知識、提煉以往工作經(jīng)驗、加強自身思想修養、嚴格遵守各種規章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對自己的工作總結如下：

　　一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　通過(guò)公司精心安排、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況。結合自己工作崗位，通過(guò)公司內部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導、同事的介紹，學(xué)習相關(guān)行業(yè)知識、公司成功案例等，為以后的實(shí)際工作做準備。期間，在部門(mén)領(lǐng)導的指導下，編寫(xiě)了《淺議市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理咨詢(xún)》，并作為項目組成員參與編寫(xiě)了《xx公司企業(yè)文化建設項目建議書(shū)》、《xx公司企業(yè)文化建設項目調研方案及調研提綱》、《xx公司企業(yè)文化建設項目調研報告提綱》等相關(guān)文件。

　　二、改變思想，轉換角色，嚴于律己

　　一位優(yōu)秀的管理咨詢(xún)顧問(wèn)，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實(shí)戰經(jīng)驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時(shí)結合客戶(hù)的實(shí)際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高；二要轉換角色，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)；三要嚴于律己，不僅要遵守各種規章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作，并嚴格執行。

　　三、體會(huì )與感悟

　　公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時(shí)領(lǐng)導的指導與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀(guān)察，并及時(shí)指導，但不大包大攬，親歷親為，培養后備人才。作為管理咨詢(xún)顧問(wèn)，對于客戶(hù)企業(yè)，不是代替他們去做，而是引到思路，塑造其行為規范，并形成管理制度甚至員工習慣、企業(yè)精神。

　　總之，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導及同事的關(guān)懷與呵護下，不斷提高、成長(cháng)。對于接下來(lái)的工作，充分信心！

2020年個(gè)人工作總結2

　　回顧20xx年的總體銷(xiāo)售情況，摸著(zhù)自己囊中羞澀，自感慚愧！這不是只有我主觀(guān)原因，同時(shí)客觀(guān)原因也導致整體銷(xiāo)售上不去的一個(gè)因素，在此我總結了一些存在的問(wèn)題。

　　一、目前的醫藥形勢：

　　1、現時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調，沒(méi)有多在利潤，空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。

　　2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如某某省屬某某藥品中標，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶(hù)不愿操作，其它醫院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù)，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò )全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。

　　3、在各地的投標報價(jià)中，由于醫藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫藥知識，投標報價(jià)時(shí)會(huì )盡量做足工課，提高自已的報價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。

　　4、在電話(huà)招商方面，一些談判技巧也需著(zhù)重加強，只要我們用心去觀(guān)察和發(fā)掘，話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話(huà)招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標的情況下，電話(huà)招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話(huà)中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高，給客戶(hù)一個(gè)好的印象。

　　二、所負責相關(guān)省份的總體情況：

　　隨著(zhù)中國醫藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，報價(jià)XX元，XXXX報價(jià)XX元，有的客戶(hù)拿貨在當地銷(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時(shí)首先會(huì )考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據，再加上每家醫院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規格（一品兩規），所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

　　省內，我所負責的XX地區中標產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶(hù)能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

　　1、當地的市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。

　　2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。

　　3、公司中標品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(cháng)（找不對人）。

　　4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒(méi)能及時(shí)到達醫藥代理的手里。讓客戶(hù)急不可耐，這種情況應避免。

　　5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

　　6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

　　7、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎

　　我覺(jué)得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進(jìn)行詳細走訪(fǎng)，了解客戶(hù)的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷(xiāo)售專(zhuān)長(cháng)的客戶(hù)操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè)，而且這樣也不會(huì )導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

　　在此，提出對明年的銷(xiāo)售建議：

　　1、應避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

　　2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題，通常先打款的拖著(zhù)，貨到付款的就緊著(zhù)發(fā)。

　　3、價(jià)格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價(jià)。

　　4、稅票不及時(shí)。

　　5、哪個(gè)區分給了誰(shuí)就應該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場(chǎng)，操作市場(chǎng)。

　　在銷(xiāo)售方面，建議公司考慮在原有的營(yíng)銷(xiāo)基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，畢竟現在電腦的普及網(wǎng)絡(luò )這個(gè)銷(xiāo)售平臺覆蓋面越來(lái)越大，這是我們電話(huà)招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨靠以前參加各地的藥交會(huì )尋找產(chǎn)品了，（就這次成都會(huì )上所見(jiàn)到的已沒(méi)有前幾年多，現在的人越來(lái)越少），加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò )靠攏，因為網(wǎng)絡(luò )給他們帶來(lái)方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫藥的話(huà)，只要客戶(hù)現正尋找某一類(lèi)型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠(chǎng)家，好的品牌比較準確。在通過(guò)電話(huà)的交流，成功率是顯而易見(jiàn)的�，F在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著(zhù)豐富的代理商資料可供查詢(xún)，對產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售都有很大的幫助。

2020年個(gè)人工作總結3

　　兩個(gè)月彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開(kāi)大學(xué)的圍城生活，現在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，或許更應該是一種嘆息，誰(shuí)能說(shuō)得清呢？

　　兩個(gè)月的磨刀練陣，按理說(shuō)，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點(diǎn)滴表現中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒(méi)有信心——雖然我堅信自己不是銹鐵！ 兩個(gè)月來(lái)，我分別在兩個(gè)不同的崗位上練兵，前個(gè)月在電編部學(xué)習新聞采編，后一個(gè)月是在辦公室做臨時(shí)的文秘工作。

　　首先說(shuō)說(shuō)在電編部的工作心得。在電編部一個(gè)月的工作生活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個(gè)家，新聞工作可以在快樂(lè )中完成。從初中到高中再到大學(xué)，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線(xiàn)之外享受著(zhù)逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長(cháng)的關(guān)愛(ài)與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強，但在電編部工作讓我驚喜地發(fā)現自己原先的判斷錯了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領(lǐng)導都對我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導的架子，而且還以慈父的關(guān)愛(ài)之心在引導我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛(ài)溫情。而其他大部分的老同事，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時(shí)給予熱情地指導；工作之余，大家開(kāi)懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時(shí)間，電編部新老同事以及三位領(lǐng)導就已經(jīng)打成一片，給我的感覺(jué)是上下同心。正因為如此，在電編部工作，讓我體會(huì )了在愉快中完成工作的歡欣。

　　我在工作上的收獲主要有：

　�。�、基本學(xué)會(huì )使用和維護攝影機；

　�。�、基本掌握會(huì )議新聞與社會(huì )新聞的拍攝和采寫(xiě)的區別；

　�。�、基本了解并初步學(xué)會(huì )編輯新聞攝像帶；

　�。�、基本學(xué)會(huì )電視新聞稿的一些寫(xiě)作方法和技巧等。

　　在這期間我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去采訪(fǎng)拍攝工作，還可以自己獨立外出采寫(xiě)完成具體的新聞作品。一個(gè)月的時(shí)間，我配合各位師兄一起完成新聞采寫(xiě)近15篇，自己獨立完成的采寫(xiě)作品５篇。主任每次安排的采訪(fǎng)任務(wù)都基本可以順利完成。

　　在這期間，工作上最大的不足主要有：

　　1、新聞拍攝技術(shù)相對落后，畫(huà)面的穩定性不夠；

　　2、新聞的采寫(xiě)比較古板，缺乏新意；

　　3、新聞的敏感性相對較差，特別是對與會(huì )議新聞相關(guān)聯(lián)的社會(huì )性新聞把握不足等。

　　8月初我開(kāi)始被調到辦公室工作，主要負責協(xié)助鐘主任開(kāi)展日常辦公接待和文秘擬寫(xiě)等。

　　顯然，辦公室的工作環(huán)境與電編部迥然相異。雖然鐘主任與電編部的容主任一樣，對我關(guān)愛(ài)有加，體貼不減，同樣讓我深深感受到一種父愛(ài)的慈祥與特有的威嚴，另外還有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情關(guān)心與幫助，但卻逃脫不掉辦公室特有的按部就班的沉靜環(huán)境。這多少讓我喜歡熱鬧的性格有些不很適應。幸好有鐘主任以及其他幾位同事的友情關(guān)心幫助下，我較早地克服了波動(dòng)的心思，全身心投入到辦公室的日常工作環(huán)境中。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的工作學(xué)習，我做出了一定的成績(jì)：

　　1、獨立完成并印發(fā)了兩期《簡(jiǎn)報》；

　　2、配合辦公室其他同事開(kāi)展日常接待、后勤服務(wù)和衛生清理工作，并具體負責楊副局長(cháng)辦公室的衛生打理；

　　3、負責部分公文打字和復印登記工作；

　　4、在鐘主任的具體指導下，負責擬寫(xiě)相關(guān)公文，如較好的完成了自查自糾工作總結；干部職工培訓工作總結；擬寫(xiě)完成《文字、圖片、音像規范化管理》規定，并順利通過(guò)領(lǐng)導審核等；

　　5、協(xié)助鐘主任組織召開(kāi)“行風(fēng)評議自查自糾座談會(huì )”，并根據要求，完成“行風(fēng)評議調查”統計和上送工作；

　　6、與同事梁偉耀共同策劃完成兩個(gè)版面的“四五”普法教育宣傳板報。

　　在辦公室工作不足主要有：

　　1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開(kāi)展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措；

　　2、對我局各部門(mén)的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)公文寫(xiě)作的進(jìn)行；

　　3、對電腦知識的掌握度較低，這直接影響到相應的工作質(zhì)量；

　　4、工作細心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現錯漏；

　　5、辦事效率不夠快，對領(lǐng)導的意圖領(lǐng)會(huì )不夠到位等。

　　就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿(mǎn)意的。首先是領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感；第三就是目前正在營(yíng)造形成我們局特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。

　　我知道，上面的工作表現也許不能讓領(lǐng)導感到滿(mǎn)意，如果完全依據這些表現來(lái)決定是否可以繼續留在這里工作學(xué)習，坦白說(shuō)，我自己并沒(méi)有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會(huì )表現得更好，保證讓領(lǐng)導滿(mǎn)意。

　　如果承蒙領(lǐng)導的信任，準許我繼續留在這里參加工作，那么我想借這次機會(huì )提兩點(diǎn)想法：

　　第一點(diǎn)：我希望能調回電編部做記者，可以的話(huà)請允許我進(jìn)“思靈天地”專(zhuān)題組工作。理由主要是：

　�。�1）、我是中文專(zhuān)業(yè)，自信能夠勝任該專(zhuān)題的文字采寫(xiě)；

　�。�2）、我平常喜歡觀(guān)察生活、思考生活，而且自以為頗有些見(jiàn)地，如果能夠在該專(zhuān)題組工作學(xué)習，我的潛能應該可以得到較好的發(fā)揮；

　�。�3）、我對應急性工作不是很感興趣，且常常感到吃力不討好，但青睞于需要花時(shí)間思考和深入挖掘現象背后的“真理”。這應該很適合“思靈天地”的專(zhuān)題策劃和制作。

　　第二點(diǎn)：如果必須留在辦公室工作，我希望辦公室能夠在近期內補充招聘一位電腦專(zhuān)業(yè)人員，或者干脆另聘一位專(zhuān)業(yè)的文秘人員。因為我對技術(shù)性的操作向來(lái)缺乏興趣，讓我通過(guò)學(xué)習來(lái)填補目前辦公室急缺的電腦能手，坦白說(shuō)我沒(méi)有太大的信心。但對公文寫(xiě)作以及必要的辦公室接待工作，我對自己充滿(mǎn)自信。只要再假以不多的時(shí)日，等我初步掌握了相關(guān)的公文寫(xiě)作常識以及更多了解我局各部門(mén)的工作情況后，我相信我能勝任這份工作。

　　上面兩點(diǎn)想法懇請領(lǐng)導給予我理解、信任與支持。謝謝。

2020年個(gè)人工作總結4

　　助研工作總結從 11 年 9 月份入學(xué)到年末，我的研究生生涯已經(jīng)過(guò)了半年。在這半年里，我獲得了助 研的崗位，參與了實(shí)驗室的科研課題的各項工作。在短短的 4 個(gè)月的助研崗位上，我學(xué)到了 非常多以前沒(méi)有的知識， 不光是專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識和實(shí)驗技巧， 更多的是從導師和各位老師還有 師兄師姐們那里學(xué)到了關(guān)于人生和學(xué)問(wèn)的道理，讓我有了許多感悟。

　　一， 從基礎學(xué)起 不學(xué)不成，不問(wèn)不學(xué)�；仡欉@學(xué)期的工作經(jīng)歷，深以為然。從一個(gè)懵懂的大學(xué)生進(jìn)入研 究生的學(xué)習，感覺(jué)一切都是新的，學(xué)習方法和研究都是以前沒(méi)有接觸過(guò)的，興奮與不安同時(shí) 交織在我的心里， 即為能在研一時(shí)就能接觸到研究的'機會(huì )而感到興奮， 同時(shí)也鑒于對研究?jì)?容的陌生而擔心能否順利完成科研任務(wù)。

　　就這樣， 我推開(kāi)了科研的大門(mén)。

　　跟隨我的導師何慶瑜教授的課題組進(jìn)行蛋白質(zhì)組學(xué)的研 究。進(jìn)入實(shí)驗室后，才發(fā)現自己有很多問(wèn)題都不會(huì )，怎么辦？笨鳥(niǎo)先飛，多問(wèn)多學(xué)。我先從 熟悉知識開(kāi)始，買(mǎi)了很多跟課題研究相關(guān)的書(shū)籍，如《蛋白質(zhì)組學(xué)研究》《蛋白質(zhì)相互作用 ， 實(shí)驗技巧》等，充實(shí)自己的知識，提高理論水平。同時(shí)查閱大量跟研究工作相關(guān)的文獻，無(wú) 論中文還是英文，都認真研讀，學(xué)習別人先進(jìn)的研究方法和實(shí)驗技巧。在沒(méi)有課的時(shí)候，我 大部分時(shí)間都在實(shí)驗室跟師兄師姐們學(xué)習實(shí)驗技術(shù)， 師兄師姐們不僅解答我的各種關(guān)于實(shí)驗 和理論上的疑惑，而且把他們探索過(guò)的技巧和方法都傳授給我，讓我獲益匪淺。和同屆的同 學(xué)們一起交流，也使我感受到大家一起集思廣益帶來(lái)的頭腦風(fēng)暴給我的啟發(fā)和收獲。

　　在這期間我感悟到， 研究生的學(xué)習是跟本科生不一樣的， 研究生是需要自己去發(fā)現問(wèn)題， 然后提出解決思路，大部分都需要自己獨立的思考和良好的動(dòng)手能力。學(xué)然后知不足，知不 足，然后能自反也。我通過(guò)了解到自身的不足然后通過(guò)多學(xué)多問(wèn)，掌握到了很多書(shū)本上學(xué)不 到的知識。助研這份工作提供給我學(xué)習做人和做事的大平臺。在這個(gè)平臺里，我不斷在學(xué)習 和工作中感受到老師和前輩們踏實(shí)的學(xué)問(wèn)態(tài)度和嚴謹的科學(xué)思維， 也使自己獲得了充實(shí)的滿(mǎn) 足感，忙碌的助研生活帶給我很多樂(lè )趣。日復一日不斷接觸新知識，向新領(lǐng)域推進(jìn)，逐個(gè)弄 懂的知識點(diǎn)給了我樂(lè )趣，讓我有了更多前進(jìn)的動(dòng)力。

　　二，主要學(xué)習工作內容 在這 4 個(gè)月的學(xué)習和工作中，我的助研內容主要是參與何慶瑜教授和孫雪松博士的肺 炎鏈球菌蛋白質(zhì)組學(xué)研究工作課題。

　　何老師和孫老師對我提出的問(wèn)題總是耐心解答， 使我對 于我的研究方向有了更加具體和深入的了解， 他們用他們嚴謹的治學(xué)態(tài)度和前沿的學(xué)術(shù)思維 引導我們去不斷探索生命的奧秘， 同時(shí)他們的品行和生活態(tài)度， 對生命的熱愛(ài)和對他人的關(guān) 愛(ài)也影響著(zhù)我的世界觀(guān)。我很喜歡這樣的教導方式，也喜歡這樣的老師——身教重于言傳。

　　這期間我主要跟著(zhù)李楠學(xué)姐學(xué)習各種實(shí)驗技術(shù)。李師姐手把手的教我如何做各種實(shí)驗， 講解實(shí)驗的原理和相關(guān)的理論知識， 讓我的實(shí)驗技巧一下子就有了突飛猛進(jìn)的提高。

　　李師姐 總是先自己動(dòng)手做一遍給我看， 然后讓我自己學(xué)習操作， 對于我有時(shí)的過(guò)失也并沒(méi)有加以責 備，而是跟我一起討論為什么會(huì )出現這些問(wèn)題，然后一起想解決的方法。李師姐授人以魚(yú)， 又授人以漁的方法使我的理論和實(shí)驗技巧都得到提高， 能夠很好的完成老師交給的任務(wù)， 也 教會(huì )了我如何去獨立思考，探索和解決實(shí)驗中出現的問(wèn)題和遇到的困難。

　　實(shí)驗室的其他老師和師兄師姐也都是很好的良師益友，即使在他們很忙的時(shí)候，也會(huì ) 抽空解答我遇到的問(wèn)題， 并給予指導或者提示， 讓我感覺(jué)到實(shí)驗室這個(gè)大家庭的溫暖和團結。

　　三，工作感悟在助研的日子里，我收獲了很多。你不懂的多，要學(xué)習的知識就多，學(xué)得越多，感覺(jué)不 懂的東西就更多，這是一個(gè)不斷自我升華的過(guò)程。雖然有淚水，但是收獲時(shí)的歡樂(lè )使我前進(jìn) 的腳步更加的堅定。青春是很公平的，只要你投入什么，你就能得到回報。

　　同時(shí)讓我學(xué)會(huì )了更科學(xué)地利用時(shí)間。

　　作為一名研究生， 我們的首要任務(wù)還是學(xué)習與科研 工作，同時(shí)擔任助研崗位，大大增加了我們的工作量，如何能在搞好學(xué)習科研的同時(shí)，圓滿(mǎn) 地完成我們的助研工作， 這就要求我們能更高效地利用好自己的時(shí)間。

　　研究生學(xué)習上我獲得 了優(yōu)異的成績(jì)， 科研方面及時(shí)完成了導師的工作任務(wù)。

　　我想這份經(jīng)歷對我以后合理安排工作 與生活具有十分重要的指導意義。

2020年個(gè)人工作總結5

　　進(jìn)公司一年以來(lái)，在x總的領(lǐng)導與支持下，在各位同事的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的其它工作�，F簡(jiǎn)要回顧總結如下：

　　忙并收獲著(zhù)，累并快樂(lè )著(zhù)成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，XX年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著(zhù)工作思想、方法等一系列的適應與調整，（包括工作上的適應與心態(tài)上的調整）壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè )。

　　一、進(jìn)公司一年來(lái)的工作表現

　�。ㄒ唬┱�確處理苦與樂(lè )，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實(shí)敬業(yè)，經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步，細心學(xué)習他人長(cháng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導、同事請教。

　�。ǘ�）一年來(lái)我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準則，始終把作風(fēng)建設的重點(diǎn)放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領(lǐng)導，團結同志，謙虛謹慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作。

　　二、工作中的不足與今后的努力方向

　　一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，與客戶(hù)溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

　�。ㄒ唬┌l(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(cháng)才干。

　�。ǘ�）發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種營(yíng)養；同時(shí)，講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培養自己具有扎實(shí)的辯證的思維方法、正確的思想觀(guān)點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象。

　�。ㄈ�）當好助手。對各項決策和出現的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導參考。

2020年個(gè)人工作總結6

　　一個(gè)學(xué)期的排球社團工作已經(jīng)結束，在學(xué)校領(lǐng)導正確指引和全社團成員的共同努力下下，現對一學(xué)期的工作總結如下：

　　1、充分發(fā)揮排球發(fā)展學(xué)生身體各項素質(zhì)的特點(diǎn)，培養學(xué)生的協(xié)調能力及靈活性手指手腕控球能力。

　　排球對學(xué)生的學(xué)習主要以基本功訓練為主的，各種形式的練習都是為學(xué)生在教學(xué)比賽合理應用為目的。在訓練中我們按學(xué)生的特點(diǎn)和技術(shù)掌握能力分為兩個(gè)不同層次的小組：已經(jīng)有較好基礎的學(xué)生為一組、其他的學(xué)生為二組。這樣更易于學(xué)生掌握不同層次的技術(shù)，進(jìn)行不同層次的教學(xué)。一組同學(xué)的主要教學(xué)內容的是排球墊傳、接發(fā)球、三人組合練習等；二組同學(xué)主要學(xué)習單項技術(shù)，墊球、傳球、下手發(fā)球。在練習的過(guò)程中充分調動(dòng)了學(xué)生的主動(dòng)性，同時(shí)也鍛煉了學(xué)生“運動(dòng)型”思維。

　　2、開(kāi)展競賽活動(dòng)。

　　為了檢驗學(xué)生在排球小組的學(xué)習情況，在練習中不斷舉行排球教學(xué)比賽和基本技能競賽與小組內部的對抗比賽。由于這些活動(dòng)的開(kāi)展不僅使排球社團的學(xué)生基本功掌握的更扎實(shí)，而且更重要的是進(jìn)一步增強了學(xué)生學(xué)習排球基本技術(shù)和鍛煉身體的積極性起到了良好的效果。

　　3、和研究生進(jìn)行友誼比賽

　　為了檢驗我們的教學(xué)成果，也為了加強和研究生的友誼關(guān)系，與研究生進(jìn)行了友誼比賽，我們本著(zhù)“友誼第一，比賽第二”的原則，圓滿(mǎn)的完成了與研究生的比賽，達到了預想的效果。

　　4、觀(guān)看世界杯

　　為了提高同學(xué)們的排球水平，掌握專(zhuān)業(yè)的排球技能，我們還組織了觀(guān)看世界杯活動(dòng)，結束之后由技術(shù)部講解其中的經(jīng)典動(dòng)作，使大家拓展眼界，掌握正確的排球技能。

　　一學(xué)期排球工作在學(xué)習即將結束的時(shí)候也落下了帷幕，我們在這學(xué)期的工作中收獲很多，也看到了自己的不足，由于天氣，經(jīng)費等各方面的原因，活動(dòng)辦得不太成功，我們一定再接再厲，把社團辦得更好。

2020年個(gè)人工作總結7

　　20xx年6月，我順利完成了學(xué)業(yè)，從**大學(xué)>電子信息工程系>自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，并于同年被聘到**自治區**市霍煤鋁電公司電力分公司工作。參加工作以來(lái)，我一直從事熱工檢修工作。下面就從專(zhuān)業(yè)技術(shù)角度，對我這1年來(lái)的工作做一次全面總結：

　　一、學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提高崗位技能。

　　本人于20xx年08月15日正式到**自治區**市霍煤鋁電公司電力分公司報到。工作伊始，我發(fā)現學(xué)校里學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識同實(shí)際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉變角色，適應工作的要求，我努力學(xué)習熱工專(zhuān)業(yè)知識，努力提高自己的崗位技能，在短短的一年多，工作認真負責，敬業(yè)愛(ài)崗，以公司理念要求自己，誠信待人，踏實(shí)做事，服從領(lǐng)導安排，始終以積極認真的心態(tài)對待工作。特別是20xx年5號機組同時(shí)進(jìn)行B級檢修，勞動(dòng)強度增加，熱工的檢修工作涉及的面非常廣，各種儀表開(kāi)關(guān)校驗，汽機TSI系統維護安裝等等。但作為檢修人員，尤其是熱工，要求工作細心，特別像汽機TSI系統，各種檢測探頭的安裝精度要求很高，在繁瑣的工作面前我積極調整心態(tài)，在保證工作效率的同時(shí)確保工作質(zhì)量。我通過(guò)自己的努力及同事的幫助，能比較熟練地進(jìn)行較復雜的熱工專(zhuān)業(yè)等日常事務(wù)工作。

　　二、政治思想方面

　　在政治上，我對自己嚴格要求，積極參加各項政治活動(dòng)，自覺(jué)學(xué)習>政治理論。具有較強的大局意識和組織觀(guān)念，工作上以事業(yè)為重，不計個(gè)人得失，在新的崗位上擺正位置，把熱工的事業(yè)放在首位，努力提高個(gè)人業(yè)務(wù)水平。在工作中具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神，工作中吃苦耐勞，積極主動(dòng)，作風(fēng)踏實(shí)，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把一般理論同工作實(shí)際相結合，在大是大非和原則面前做到毫不含糊。

　　四、業(yè)務(wù)能力方面

　　從參加工作以來(lái)，努力學(xué)習本專(zhuān)業(yè)的理論知識和專(zhuān)業(yè)技能，重視不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和個(gè)人能力，并根據熱工檢修工作的實(shí)際需要，通過(guò)業(yè)余時(shí)間以不同形式學(xué)習，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和水平。通過(guò)多年的努力，本人的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項工作任務(wù)奠定了堅實(shí)的基礎。

　　五、繼續教育學(xué)習方面

　　為了更好地適應當前的工作，在努力做好本職工作的同時(shí)。我十分注重繼續再教育學(xué)習，多次參加各級部門(mén)組織的技術(shù)>培訓，能夠做到兢兢業(yè)業(yè)，圓滿(mǎn)完成組織交辦的各項工作任務(wù)，從不為自己的私事影響正常工作，能夠積極的參加機關(guān)組織的各項活動(dòng)，由于工作出色，多次受到局領(lǐng)導的肯定。

　　七、存在的問(wèn)題

　　XX管理工作的力作、亮點(diǎn)不多，開(kāi)拓創(chuàng )新不夠，在科研上投入不夠，科研管理的決策能力和水平有待提高，重大成果較少等。在今后的工作中，我一定更加努力學(xué)習，運用所學(xué)知識努力探索熱工保護工作的基本規律，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的熱工專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。

　　三、20xx工作計劃

　　20xx年公司將有一個(gè)翻天覆地的變化，李經(jīng)理為公司20xx年發(fā)展預設了從根本上改變公司現有不良狀態(tài)的可持續發(fā)展戰略--從最基礎改變。所以20xx年公司將面對從人員結構到工作性質(zhì)將會(huì )發(fā)生質(zhì)的變化。所以20xx年我們將面臨重大的挑戰，讓我知道20x年我的工作將會(huì )從工作性質(zhì)及工作量上發(fā)生變化。這決定20xx年我要從以下方面提高自己：

　　1、認真學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責、盡快地完成本職工作。

　　2、發(fā)揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到'眼勤、嘴勤、手勤、腿勤'，積極適應各種環(huán)境，在復雜的工作中磨練意志，增長(cháng)才干。

　　3、發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，在學(xué)習的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種'營(yíng)養'，努力培養自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立良好的形象。

　　4、當好助手。對各項決策和出現的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導參考，配合部門(mén)領(lǐng)導完成公司下達的任務(wù)�？傊�，半年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jì)，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學(xué)習，更新觀(guān)念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責地做好各項工作。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成��！對公司要有責任心，對社會(huì )要有愛(ài)心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！以上就是我一年多公司工作的總結，請領(lǐng)導批評指正，希望我能迅速成長(cháng)，明年能給公司作出更大的貢獻！

2020年個(gè)人工作總結8

　　轉眼間，20xx年已經(jīng)過(guò)了一半，回想上半年的工作，有收獲也有不足，歸納總結后分為以下幾個(gè)方面：

　　工作中的收獲：

　　一、學(xué)習張總報告，從中讓我了解本企業(yè)的發(fā)展前景、及目標，也為自己今后工作指明了方向;

　　二、積極參加站上組織的各項技能培訓活動(dòng)，從而對自身是一種修正和提升過(guò)程，雖然原來(lái)也培訓過(guò)，但技能是要不斷改進(jìn)，才能滿(mǎn)足工作和自身的需求;

　　三、在高速分站體驗一天，讓我認識到責任團隊的重要性，團結協(xié)作才能出收益;四、參加本科室組織的各項活動(dòng)，積極與新老員工溝通，學(xué)習老員工處事的沉穩靈活，學(xué)習新員工積極向上、敢于嘗試的態(tài)度，取長(cháng)補短，提高工作激情。

　　工作不足之處：

　　一、工作方法不善于歸納總結，遇到特殊事情往往處理完了，就不再去考慮一下有無(wú)更好的處理方法;

　　二、業(yè)務(wù)知識方面還需要再加強，服務(wù)技能也需要再提升;個(gè)人半年工作總結

　　三、遇到到棘手問(wèn)題，不夠沉穩，思路不清晰、不靈活，應變能力需要進(jìn)一步提高。

　　下半年的工作打算：

　　一是積極改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量和效率，不斷總結經(jīng)驗，吸取教訓，提高自身應變能力;

　　二是努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，為旅客準確無(wú)誤提供乘車(chē)信息;

　　三是利用業(yè)余時(shí)間多看點(diǎn)書(shū)，拓寬一下知識面，豐富一下自己的頭腦;

　　四是為人處事多做換位思考，將工作做細，同事間互幫互助，更好的為旅客服務(wù)

2020年個(gè)人工作總結9

　　入職后規劃

　　1、拎包，就是背著(zhù)攜帶有公司資料的背包去走訪(fǎng)市場(chǎng)。應該是能夠直接的體現出公司的業(yè)務(wù)，在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候可以直觀(guān)的展示出公司的平臺，讓客戶(hù)能夠了解的更深入、徹底。

　　2、最大的感觸就是拜訪(fǎng)客戶(hù)要勇敢的邁出頭一步，有了一個(gè)好的開(kāi)頭相當于有了跟客戶(hù)進(jìn)行深入交流的機會(huì )。

　　3、拎包過(guò)程中發(fā)現最大的問(wèn)題就是客戶(hù)對傳統會(huì )員卡感興趣，對互聯(lián)網(wǎng)會(huì )員卡存在質(zhì)疑的態(tài)度。我覺(jué)得如果跟客戶(hù)講清楚利害關(guān)系，以及互聯(lián)網(wǎng)會(huì )員卡的優(yōu)點(diǎn)就能最大限度的打消客戶(hù)的質(zhì)疑。

　　4、這是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰的銷(xiāo)售工作，如果我進(jìn)入貴公司，會(huì )用自己最快的速度融入這個(gè)團隊，為公司帶來(lái)效益。

2020年個(gè)人工作總結10

　　張海個(gè)人工作總結建議

　　純屬個(gè)人意見(jiàn).不針對任何部門(mén).領(lǐng)導和個(gè)人.僅供參考

　　管理方面建議：

　　1.組織結構.管理體制完善。責、權、利分開(kāi)，分工明確。

　　2.各部門(mén)工作計劃編制（階段性、前瞻性），落實(shí)執行措施、應急措施。

　　3.品質(zhì)品牌、形象樹(shù)立。效益合理化、最大化。保證措施（設計上、用材上、施工上、管理上）

　　4.信息、數據資源采集：政策法規、經(jīng)濟指標、造價(jià)信息、整合利用問(wèn)題。

　　質(zhì)量通病處理標準、圖片圖冊、合同方案、施工組織設計、進(jìn)度計劃、技術(shù)交底、歸檔資料等電子版必須交回公司，統籌協(xié)調，形成共享資源。避免人員流動(dòng)，資源得到有效利用。

　　5.辦公環(huán)境：減小干擾，提高效率。電話(huà)前臺統一控制（經(jīng)理室專(zhuān)線(xiàn)），手機隨身帶。設置洽談室或洽談區，門(mén)扇安裝防撞條。

　　6.上崗證編發(fā)，佩戴，著(zhù)裝統一，維護企業(yè)形象。

　　7.工作加班，提前安排，填單登記上報，給予適當餐費補助或調休、給予年假。

　　8.激勵表?yè)P大家的主動(dòng)性、積極性、上進(jìn)心、責任感、愛(ài)崗敬業(yè)精神。 分月、分季度考評，年終匯總，評先進(jìn)個(gè)人，優(yōu)秀員工，發(fā)績(jì)效工資。

　　工程方面建議：

　　1.設計方面：為了減少設計方案、設計圖紙上的問(wèn)題，建議找一家好的設計院，建立長(cháng)期合作機制或適當提高一些設計費用，做出優(yōu)化、完善的設計方案和設計圖紙，減少變更，節約成本。

　　2.圖紙方面：先紙上談兵，再實(shí)戰。

　　a 施工單位、甲方都必須提前熟悉各專(zhuān)業(yè)設計圖紙，發(fā)現問(wèn)題。

　　b 各專(zhuān)業(yè)人員必須每人書(shū)面上報一份圖紙問(wèn)題，組織設計專(zhuān)家會(huì )審。完善優(yōu)化后才進(jìn)行施工。

　　C 所有變更通知，下發(fā)施工單位后，必須交待班組，立即執行。

　　3.材料方面：

　　a 材料采購計劃制定，訂貨時(shí)間比較關(guān)鍵（結合材料季度價(jià)格走勢情況）。 b 提前算好材料數量: 預算部、施工單位、技術(shù)部各做一份，綜合評比確定。

　　C 提前采集材料樣品：弄清規格型號、單價(jià)等，做好摸底工作。

　　d 提前組織三個(gè)以上部門(mén)（設計部、成本部、采購部、物業(yè)部、施工單位）相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員專(zhuān)題研討，商確材料品種、規格、顏色、檔次，書(shū)面確認樣板（圖片）材料，招標定價(jià),簽訂合同。編制采購計劃，用料時(shí)間，用款計劃。

　　e 貨到現場(chǎng),對比樣板（圖片），按照合同約定，認真檢查，做好驗收工作。

　　4.工程質(zhì)量：建議成立質(zhì)量、進(jìn)度、安全、合同、計劃實(shí)施監控管理部門(mén)，負責以下工作：

　　原材料質(zhì)量控制體系：材料計劃—供應商評審—材料采購—取樣送檢—合理使用

　　質(zhì)量控制體系：施工準備階段質(zhì)量控制--施工階段質(zhì)量控制--資料整理

　　工序質(zhì)量檢查程序：主管領(lǐng)導及監控部門(mén)—定期檢查—季度檢查—月檢—周檢—日常檢查

　　安全保證體系：思想保證--組織保證--制度保證—技術(shù)保證—資源保證

　　a 班組參與技術(shù)、質(zhì)量、安全、文明施工學(xué)習，兼職管理、執行、評分獎罰制度。 b樓層粘貼質(zhì)量措施、安全措施、產(chǎn)品保護、破壞浪費、宣傳標語(yǔ)等處罰制度。

　　C各工種專(zhuān)業(yè)管理工程師，跟蹤執行合同條款，審批完成工作量，確定月、季度進(jìn)度款支付。 d各工序必須先做樣板，經(jīng)甲、乙雙方驗收確認后，再進(jìn)行大面積施工制度。

　　e上一道工序完成，必須組織驗收，經(jīng)甲方、乙方、監理三方簽字確認后，才能進(jìn)行下一道工序施工，才能支付上一道工序進(jìn)度款制度。

　　5.管理人員: 職責、權利、分工應明確

　　設計工程師：設計圖紙、方案完善、設計變更、設計對接。

　　總工程師：設計圖紙、方案審批、簽發(fā)�？偣て�、總進(jìn)度、計劃安排、監控執行。各專(zhuān)業(yè)

　　工作協(xié)調、合同控制、成本控制、品牌定位、工作總結。

　　技術(shù)負責人：施工圖紙審閱、方案編制、施工工藝流程、施工計劃編寫(xiě)。趕工措施、技術(shù)

　　措施、應急措施編寫(xiě)。

　　甲方現場(chǎng)專(zhuān)業(yè)監管工程師：常駐現場(chǎng)、現場(chǎng)辦公。深入基層、發(fā)現問(wèn)題、及時(shí)處理。參加

　　監理例會(huì )、現場(chǎng)協(xié)調，書(shū)面上報。參加分部分項工程驗收、工程進(jìn)度款審批。

　　土建工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術(shù)交底等。

　　水電、設備工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術(shù)交底等。

　　材料工程師：材料計劃、用款計劃、訂貨時(shí)間、用料時(shí)間等。

　　繪圖員、資料員、文員：設計院、公司、施工單位、資料整理、文件編寫(xiě)、收發(fā)、繪圖等。

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