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區域銷(xiāo)售年終工作總結

時(shí)間:2023-12-22 10:40:01 浪龍 工作總結 我要投稿

區域銷(xiāo)售年終工作總結(精選13篇)

  年終快到了,作為區域銷(xiāo)售經(jīng)理應該拿出一份比較像樣的總結報告,怎樣的總結才能既讓公司領(lǐng)導滿(mǎn)意,又對來(lái)年的工作具有指導作用呢?筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多,但是萬(wàn)能變不離其中,關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn):總結要客觀(guān)、既有成績(jì)也有問(wèn)題,要用數據和事實(shí)說(shuō)話(huà),要分析存在問(wèn)題的本質(zhì)性原因;總結中還要有計劃,既要將計劃任務(wù)分解落實(shí),還要有可行的方法解決存在的問(wèn)題,并且找到其中的增長(cháng)點(diǎn)。

區域銷(xiāo)售年終工作總結(精選13篇)

  區域銷(xiāo)售年終工作總結 1

  一、當年市場(chǎng)工作總結

  1、情況概述

  客觀(guān)地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jì),要用數據說(shuō)話(huà)。

  比如:今年公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)指標是多少,實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長(cháng)率是多少,各項經(jīng)用開(kāi)支多少,完成利潤多少。市場(chǎng)占有率多少,與去年相比增長(cháng)了多少,產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )情況如何,A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)各有幾家,銷(xiāo)售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說(shuō)明的數據,不需報細賬,否則成了數據分析報表。

  2、簡(jiǎn)要分析

  針對上述的事實(shí)(數據),簡(jiǎn)要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

  3、特別說(shuō)明

  若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場(chǎng)有指導意義的,需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區域市場(chǎng)運作上存在明顯的.不足或嚴重的問(wèn)題,需要對不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò )構建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等,要找出問(wèn)題的根本性原因,分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節段上,如廣告促銷(xiāo)火候不到,差幾成。

  二、明年工作計劃

  1、要全面

  將總體的目標任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區域的子目標。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷(xiāo)商和對應的銷(xiāo)售人員),對各種資源進(jìn)行合理的配置。用表格、數據說(shuō)明,力求仔細、認真、全面、準確;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f(shuō)明,但是年終總結一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現出來(lái)就可以了。

  2、要到位

  目標需要有措施的支持,通過(guò)什么措施、配置什么資源,達成什么目標。先落實(shí)有把握的目標,期望達到的目標要另行說(shuō)明,不能混為一談,否則就會(huì )讓領(lǐng)導感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué),自己也容易搞糊涂,誤將理想當現實(shí)。

  3、要有突破和亮點(diǎn)

  突破,一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著(zhù)手,今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結中分析清楚了,公司領(lǐng)導也早已看在眼里,要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題,雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn),但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì )迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng )造出新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

  市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個(gè)主要問(wèn)題,上一個(gè)臺階,而且是說(shuō)到做到了,第二年你再寫(xiě)這樣的報告,領(lǐng)導就相信你,就能得到應有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告,也是實(shí)效性的報告。

  區域銷(xiāo)售年終工作總結 2

  一年的時(shí)光又在繁忙中匆匆而過(guò),在這一年里,我嚴格按公司要求辦事,積極主動(dòng)做好本職工作,保護公司的利益,下面我就我這一年來(lái)的工作情形向公司領(lǐng)導匯報:

  一、工作概況

  20xx年全部經(jīng)濟形勢比較嚴肅,面對不利的大環(huán)境,我沒(méi)有喪氣,團結片區領(lǐng)導班子,帶領(lǐng)全部職工共同努力。作為片區經(jīng)理,我在工作中堅決實(shí)行總公司肯定的工作目標和要求,帶領(lǐng)片區員工環(huán)繞本年度下達的工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要,以人為根本,以市場(chǎng)為導向,以規章為支持,組織實(shí)行公司年度經(jīng)營(yíng)計劃。

 。ㄒ唬⿲(shí)行科學(xué)管理、提高實(shí)行力。

  科學(xué)管理是增進(jìn)企業(yè)健康、有序發(fā)展的重要因素之一,任職期間我主要從以下幾方面來(lái)抓管理工作:以科學(xué)管理為手段,完善片區員工考核方案,細化片員工個(gè)人工作責任,充分調動(dòng)員工工作積極性,使全部員工工作能力都有了一定程度的提高。

  注意管理細節,提高管理效能。明確各個(gè)管理環(huán)節之間的銜接部責任人,杜絕推諉扯皮現象,有效梗塞管理漏洞,充分發(fā)揮管理效能,并對突發(fā)工作快速應對,在第一時(shí)間內進(jìn)行恰當有效的即時(shí)管理,以期到達成效,提高管理效益。理順業(yè)務(wù)流程,提高工作效率。組織相干人員進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通、和諧,改進(jìn)審批、開(kāi)票、領(lǐng)藥流程,提高工作效率。

 。ǘ┓e極展開(kāi)各項安全工作,確保安全生產(chǎn)無(wú)事故。

  建立健全片區片區制度和責任體系,以人為本抓安全。今年開(kāi)工后,本人代表民用爆炸物品有限責任公司與全部員工簽訂了《公司安全生產(chǎn)責任書(shū)》明確了各自的職責,做到職責明確,責任落實(shí)到每個(gè)人。定期對我片區安全重點(diǎn)區域進(jìn)行檢查,發(fā)覺(jué)隱患隨時(shí)整改,展開(kāi)自檢自查的活動(dòng),強化安全管理的思想。今年對我庫區進(jìn)行整體改造,確保使用時(shí)的安全;加深加寬泄洪溝防范地質(zhì)災害;修繕平整道路改進(jìn)運輸條件;要求庫房人員規范裝卸流程,確保人員安全以及民用爆炸物品的安全。

  定期對庫管員、駕駛員、押運員召開(kāi)安全例會(huì ),轉達公司的文件精神,建立危機意識,強化危機管理,做好風(fēng)險防范,實(shí)行日常抽查和重點(diǎn)檢查相結合,對各類(lèi)安全隱患做到督促整改落實(shí)。每周組織培訓學(xué)習細致化,安全工作始終放在經(jīng)濟工作的前面,因此對不同崗位不同工種的員工進(jìn)行針對性培訓,通過(guò)筆試、抽查問(wèn)答的情勢增進(jìn)員工學(xué)習自覺(jué)性,提高工作能力,提升安全生產(chǎn)管理水平。

 。ㄈ⿵娀⻊(wù)質(zhì)量,更新服務(wù)手段鞏固老客戶(hù)

  今年,由于市場(chǎng)行情低迷,業(yè)務(wù)拓展缺少契機,加上遼寧成遠、葛洲壩依普利等企業(yè)的進(jìn)入加大了競爭力度,在鞏固老客戶(hù),吸納新客戶(hù)方面,企業(yè)面臨著(zhù)龐大挑戰,為了保證企業(yè)各項業(yè)務(wù)不斷發(fā)展,在鞏固中有所提高,有所進(jìn)步,我謹慎研究市場(chǎng)動(dòng)向,及時(shí)向企業(yè)提出公道化建議,通過(guò)不斷改進(jìn)、更新服務(wù)手段來(lái)鞏固企業(yè)客戶(hù)群體。密切關(guān)注片區用戶(hù)動(dòng)態(tài),做好服務(wù)維系工作,避免用戶(hù)的進(jìn)一步流失。

 。ㄋ模┘訌妴T工隊伍建設,充分發(fā)揮職工的積極性創(chuàng )造性。

  員工是企業(yè)的主人,沒(méi)有良好而穩固的員工隊伍,要使企業(yè)發(fā)展壯大那是一句空話(huà)。我十分重視職工隊伍建設,對新員工進(jìn)行崗前培訓、安全知識教育,使每一個(gè)職工在思想和行動(dòng)上有一個(gè)標準,確保公司安全生產(chǎn)無(wú)事故。同時(shí)根據企業(yè)的`經(jīng)營(yíng)情形,不斷改進(jìn)和提高職工的勞動(dòng)保護和福利待遇,為企業(yè)的生存、發(fā)展以及提升企業(yè)的經(jīng)濟效益打下了基礎。

  二、個(gè)人職業(yè)素養建設

  公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別是在人力資源和財務(wù)制度方面更加完善了工作流程和計劃。作為公司片區的一位經(jīng)理,必須以身作則,在遵照公司規定的同時(shí)全力展開(kāi)項目工作。為了提升自身能力素養,上讓領(lǐng)導放心,下要客戶(hù)中意我必須要在業(yè)務(wù)知識、安全管理和營(yíng)銷(xiāo)等方面加強學(xué)習,力爭在語(yǔ)言表達能力、和諧關(guān)系能力、組織管理能力、完成工作標準能力上有突破,想要打破常規找到突破點(diǎn),就是要通過(guò)學(xué)習不斷完善自己,充實(shí)自己,以學(xué)習來(lái)開(kāi)闊視野豐富頭腦。只有不斷學(xué)習才能提高自己的能力素養,才能增強干好本職工作的本領(lǐng)。

  作為片區經(jīng)理,在單位的管理工作中我堅持嚴于律己、誠實(shí)待人的處事原則。凡事為單位員工做榜樣,對工作認真負責,自覺(jué)遵照單位的各項規章制度,建立了良好的領(lǐng)導形象。在日常工作,生活中,我非常注意關(guān)心、幫助片區里的職工,有話(huà)講在明處,有事提上桌面,不搞當面一套,背后一套,并主動(dòng)幫助他們解決實(shí)際生活困難,使大家心里話(huà)愿意和我講,困難事愿意找我辦,有效的保證了全部人員思想穩固,形成了一盤(pán)棋局面。大家什么事都能以公司利益為重,以部門(mén)利益為重,講團結,講協(xié)作,杰出的完成了各項工作任務(wù)。雖然今年的大環(huán)境十分的嚴肅,煤炭行業(yè)的連續低迷導致民爆市場(chǎng)的大幅萎縮,作為片區的一位主管經(jīng)理,我也在盡自己的努力,在爭取更大的市場(chǎng)的同時(shí),嚴把質(zhì)量關(guān)、安全關(guān),堅決杜絕我片區顯現任何事故,做到零事故,零傷亡,給我片區員工一個(gè)安全的工作環(huán)境,只有這樣大家才能夠更加盡心盡力的為工作,為片區工作。

  一年來(lái),由于市場(chǎng)環(huán)境和工作環(huán)境變化較大,迎來(lái)送往的工作比較多,需要和諧、聯(lián)系的工作也相應增多,在工作中,我注意總結摸索工作規律,注意與公司其他部門(mén)建立比較和諧的關(guān)系,以便于展開(kāi)工作。作為公司的前沿銷(xiāo)售區,我注意隨時(shí)掌控我片區的市場(chǎng)動(dòng)向,掌控各個(gè)礦區的用藥情形,做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。

  在這一年的工作中,雖然工作中我獲得了一定的成績(jì),但也存在著(zhù)一些不足。公司的效益不好,作為公司的主力片區,我也有著(zhù)不可推辭的責任。

  第一,在一些問(wèn)題的處理上還是不夠全面、冷靜;

  第二,維系客戶(hù)的力度不夠,不能及時(shí)、全面的掌控客戶(hù)的動(dòng)態(tài)。

  在接下來(lái)的工作中,我要進(jìn)一步提高認識,解放思想,更新觀(guān)念,在工作中努力開(kāi)辟新思路、新辦法,勇于創(chuàng )新、銳意進(jìn)取,堅持與時(shí)俱進(jìn),做好一個(gè)片區經(jīng)理應當做的每一件事,為公司銷(xiāo)售任務(wù)的全面完成保駕護航,奉獻自己的氣力。

  區域銷(xiāo)售年終工作總結 3

  20xx年x月以來(lái),在xx分公司xx支公司的正確領(lǐng)導下,作為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)四部一名銷(xiāo)售團隊經(jīng)理,我立足自身崗位實(shí)際,帶領(lǐng)全體銷(xiāo)售人員,認真努力工作,積極服務(wù)客戶(hù),完成了工作任務(wù),取得良好的成績(jì),獲得上級領(lǐng)導和客戶(hù)的滿(mǎn)意。有關(guān)個(gè)人工作情況總結如下:

  一、個(gè)人基本情況和工作履歷

  我叫xxx,男,xx年xx月xx日出生,20xx年x月畢業(yè)于xx學(xué)院國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè),大學(xué)本科文化。20xx年6月參加工作,先后在xx分公司xx支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作,后來(lái)?yè)螤I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)二部和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)四部個(gè)代營(yíng)銷(xiāo)團隊經(jīng)理崗、銷(xiāo)售團隊經(jīng)理。

  二、認真學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水平和工作技能

  自參加人保財險工作以來(lái),我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng )新對保險員工提出了更高的要求,必須認真學(xué)習,提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能,才能適應工作的需要。為此,我積極參加上級組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓,認真學(xué)習保險業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識、保險產(chǎn)品知識以及如何與客戶(hù)溝通交流的技巧等等,做到在與客戶(hù)的'溝通中,當客戶(hù)問(wèn)起保險產(chǎn)品和其他有關(guān)問(wèn)題時(shí),能夠快速、正確地答復客戶(hù)的提問(wèn),給客戶(hù)提供建議和處理方法,用自己的專(zhuān)業(yè)知識構架起與客戶(hù)溝通的橋梁,促進(jìn)保險業(yè)務(wù)發(fā)展,為單位創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益。

  三、認真工作,努力服務(wù)好客戶(hù)

  我現在主要負責xx市開(kāi)發(fā)區“xx和xx車(chē)行”等x家4S店的保險業(yè)務(wù)。我帶領(lǐng)全體銷(xiāo)售人員認真工作,努力服務(wù)好客戶(hù),促進(jìn)保險業(yè)務(wù)發(fā)展,提高單位經(jīng)濟效益。

一是始終堅持以客戶(hù)為中心,嚴格履行“公開(kāi)承諾”、“首問(wèn)負責”、“微笑服務(wù)”,增強服務(wù)意識,創(chuàng )新服務(wù)方式,改進(jìn)服務(wù)作風(fēng),滿(mǎn)足客戶(hù)多元化需求,提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

二是徹底更新觀(guān)念,自覺(jué)規范行為,認真落實(shí)支公司各項服務(wù)措施,苦練基本功,加快業(yè)務(wù)辦理的速度,避免失誤,把握質(zhì)量,維護好客戶(hù)關(guān)系。

三是針對不同客戶(hù)的特點(diǎn),細致入微,努力做好服務(wù)工作,要贏(yíng)得客戶(hù)由衷的贊許,為支公司爭取更多的忠誠客戶(hù),持續推進(jìn)保險業(yè)務(wù)發(fā)展。

  四、辛勤工作,創(chuàng )造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)

  我不怕困難,辛勤工作,為支公司創(chuàng )造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),其中20xx.06-20xx.06為x萬(wàn)元,20xx.06到20xx.06為xx萬(wàn)元,20xx.07至今每個(gè)月實(shí)現業(yè)務(wù)收入xxx萬(wàn)元,以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應有的努力和貢獻。

  在過(guò)去的幾年中,我雖然完成了任務(wù),取得良好成績(jì),但不能以此為滿(mǎn)足。今后,我要更加努力學(xué)習,提高自己的領(lǐng)導能力和業(yè)務(wù)能力,創(chuàng )新工作方法與服務(wù)形式,爭取創(chuàng )造優(yōu)良業(yè)績(jì),促進(jìn)支公司健康持續發(fā)展。

  區域銷(xiāo)售年終工作總結 4

  時(shí)光荏苒,xx年很快已經(jīng)過(guò)去了,回首過(guò)去的一年,內心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭,轉眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,回首望,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長(cháng)的平臺,令我在工作中不斷的學(xué)習,不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,回首過(guò)往,公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導對我的支持與關(guān)愛(ài),令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,也因為有你們的幫助,才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺階,在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關(guān)標準,嚴以律己,較好的完成各項工作任務(wù)。

  回顧總結過(guò)去一年的工作、成績(jì)、經(jīng)驗及不足,規劃好xx年的工作,在新的一年的工作中,開(kāi)好頭,起好步,揚長(cháng)避短,能夠順利地開(kāi)展xx年的工作。一年來(lái)我商場(chǎng)在馮總及商廈領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下,依據xx年制訂的全年工作計劃進(jìn)行工作。商場(chǎng)領(lǐng)導班子采用對桂林路、紅旗街等商圈進(jìn)行考察與調研,反復推敲升級改造計劃與實(shí)施細則,學(xué)習先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,消除經(jīng)營(yíng)死角等積極有效的措施用于今年企業(yè)的工作中,成效非常明顯。

  特別值得肯定的是在今年企業(yè)的升級改造中,我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴大,品牌升級,貨位調整,店堂改造,加強管理等一系列強有力的措施,全體員工團結一心,共同努力,取得了一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。不僅提升了企業(yè)形象,而且銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷攀升。讓每一位到來(lái)的顧客都贊嘆說(shuō),“歐亞新發(fā)的變化真大呀!薄胺b商場(chǎng)的品牌款式還真不錯!被仡檟x年的工作,可以概括為以下三大方面:

  升級改造順應市場(chǎng)發(fā)展,全新形象喜迎春城百姓,經(jīng)營(yíng)工作成績(jì)喜人。

  xx年,我們商場(chǎng)共有供應商191戶(hù),品牌600余個(gè),品種近萬(wàn)種,經(jīng)營(yíng)面積8000多平方米。xx年全年純銷(xiāo)819萬(wàn)元,xx年純銷(xiāo)457.9萬(wàn)元,比去年遞增了78.9%。全年租金回算是3,363萬(wàn)元?備N(xiāo)4,183萬(wàn)元,xx年總銷(xiāo)是2,245.5萬(wàn)元,比去年遞增了86.2%。實(shí)現毛利39.4萬(wàn)元,其它業(yè)務(wù)利潤(收繳租金)255萬(wàn)元,去年是148萬(wàn)元,比去年增長(cháng)72.29%。全年營(yíng)業(yè)、管理、財務(wù)綜合費用合計217.7萬(wàn)元。實(shí)現毛利潤76.7萬(wàn)元。取得這么好的成績(jì),我們采取了如下做法:

  1、開(kāi)展活動(dòng),搞促銷(xiāo)。

  按商廈總體部署,在大型促銷(xiāo)活動(dòng)中,我們商場(chǎng)都能?chē)@主題,特別是在節假日和季節變化時(shí)開(kāi)展活動(dòng)。主動(dòng)找詩(shī)婷美容院和中國人壽保險公司聯(lián)合舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,我們收到了一定的成效,其中銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比較突出的是新發(fā)周年店慶和集團店慶,我商場(chǎng)日銷(xiāo)超百萬(wàn)。在每次促銷(xiāo)活動(dòng)中,我們都能積極與廠(chǎng)家聯(lián)系貨源,增加供應商的扣點(diǎn),經(jīng)理及部主任都做了大量的工作,也得到了供應商的大力支持,基本上98%以上的供應商都能參加每期活動(dòng)。

  2、抓品牌,樹(shù)形象。

  今年我們在品牌經(jīng)營(yíng)上采取抓大放小的原則,調整了大小品牌56個(gè),確保了新發(fā)時(shí)尚品牌店經(jīng)營(yíng)定位的提升。引進(jìn)了國際品牌耐克、阿迪入駐本店,并引進(jìn)了國內知名品牌如:與狼共舞、威鹿1881、乙佰乙納、芭蒂娜、柯諾、秀蓓兒、艾莎米娜、馬天奴、玫而美、米茜爾、丑妹、宗洋、采軒、天馬、雅文娜等,這些品牌的引進(jìn)給企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機和可觀(guān)的.經(jīng)濟效益及社會(huì )效益。其中今年銷(xiāo)售超百萬(wàn)的就有4家:奧蘭貝斯、耐克、361deg.和七匹狼,奧蘭貝斯的全年銷(xiāo)售就超過(guò)了230多萬(wàn)元。無(wú)論是消費者、員工和商業(yè)的同仁們大家都說(shuō),“今年新發(fā)服裝品牌的升級與改造是非常成功的!辈粌H提升了企業(yè)形象而且增加了不同層次的購物群體。的確像馮總說(shuō)的那樣,“有什么樣的貨招什么樣客!

  3、利用平效出效益。

  今年我們采取壓縮不合理的經(jīng)營(yíng)面積,合理有效地利用經(jīng)營(yíng)空間,淡季分塊改建擴建不合理的經(jīng)營(yíng)布局。今年男裝區域改造時(shí),采取壓縮面積,增加平效的辦法。將原100多平米的2戶(hù),增加到3戶(hù)。如七匹狼專(zhuān)柜原有160多平米,也壓縮了一半的營(yíng)業(yè)面積,調整給新引進(jìn)的威鹿1881,1881每月的銷(xiāo)售達3萬(wàn)余元。七匹狼專(zhuān)柜的銷(xiāo)售不僅沒(méi)減少反而比去年翻了4翻。我們還利用一切可利用的空間出效益,如墻面、樓道等,為商場(chǎng)的年利潤增加了十萬(wàn)余元。

  xx服裝銷(xiāo)售部年終工作總結在新的一年里一定可以為你帶來(lái)更多的幸福!

  區域銷(xiāo)售年終工作總結 5

  自20xx年月正式入職以來(lái),在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺(jué)迎來(lái)了20xx年。轉眼間來(lái)到地產(chǎn)集團這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓,參加了項目的銷(xiāo)售工作,加入到充滿(mǎn)熱情的銷(xiāo)售團隊中,品味先進(jìn)、人性化的公司文化;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當中,對過(guò)去的一年做如下總結:

  一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習和借鑒不足

  首先,作為一名20xx年入職的的公司新人,而且對的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著(zhù)諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目,尤其對項目非常陌生,從入職至今,一年時(shí)間里,邊學(xué)習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習與自我完善。

  其次,加入這個(gè)團結進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊,還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會(huì )和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個(gè)團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當中。

  二、熱忱的集體、激情的團隊,成就了對于我自己的自我超越

  作為銷(xiāo)售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標準要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(cháng)處。并要在高素質(zhì)的基礎上要求自己不斷加強專(zhuān)業(yè)知識和武裝專(zhuān)業(yè)技能,做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識過(guò)硬、溝通協(xié)調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。

  從入職到20xx年末,我共銷(xiāo)售出住宅套,總銷(xiāo)售萬(wàn)元,占總銷(xiāo)售套數的%,并取得過(guò)其中個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數字對于我個(gè)人而言,還是不夠滿(mǎn)意,希望在20xx年度,會(huì )有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現和實(shí)現自我價(jià)值。

  三、強大的集團企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司

  新的環(huán)境帶來(lái)新的契機,但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓后,在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下,在同事的細心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們的項目知識,和了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的.工作環(huán)境,堅定了我作為這個(gè)集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心,激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺上。

  強大的企業(yè)實(shí)力、堅實(shí)的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊,即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我,也體會(huì )到無(wú)比的自信,使我在直接面對客戶(hù)群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶(hù),建立客戶(hù)對我們企業(yè)、我們項目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。

  四、20xx年的銷(xiāo)售工作情況

  20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。月的.成功開(kāi)盤(pán),使我們成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。期的項目全部銷(xiāo)售,給我們期增加了很多信心,期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

  在近個(gè)月的其它項目學(xué)習過(guò)程中,參觀(guān)了市內的一些高檔項目,這使我們銷(xiāo)售團隊都有不同程度的提高和新的認識,不但開(kāi)闊了視野,而且更多的了解到高端項目的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解,結合高端項目產(chǎn)品越來(lái)也多的現狀,讓我更深刻的認識到土地的特殊性決定了它的不可復制性,以及非凡的潛質(zhì)。

  五、20xx年的挑戰

  在20xx年我們別墅項目將實(shí)現現房實(shí)景銷(xiāo)售,但結合的整個(gè)市場(chǎng),壓力依然很大。

  第一,同比同檔別墅項目,我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯;

  第二,建材和建料方面與其它項目相比,也有一定的劣勢;

  第三,而且同地區的別墅項目也很多,勢必會(huì )給我們別墅項目得銷(xiāo)售增加一定的壓力。

  雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,在新的一年中一定會(huì )有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。

  區域銷(xiāo)售年終工作總結 6

  不經(jīng)意間,20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁?lèi)、掙扎、沉淀在心底的那份執?zhù)令我依然堅守崗位。

  2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷(xiāo)售方案,針對美麗江南的尾房及未售出的車(chē)庫、蘊藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,在獲得開(kāi)發(fā)商同意后,6、7月份美麗江南分別舉行了“南昌縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,期望通過(guò)展開(kāi)各項活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)美麗江南的文化內涵,當然終究目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的'作用,遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現預想中的成效,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是遭到了業(yè)主及社會(huì )各界的肯定。

  20xx年工作中存在的問(wèn)題

  1、美麗江南一期產(chǎn)權證辦理時(shí)間太長(cháng),延遲發(fā)放,導致業(yè)主不滿(mǎn);

  2、二期雖已提早交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,與工程部的和諧雖然很好,可就是接受反應不解決問(wèn)題;

  3、年底的代理費拖欠情形嚴重;

  4、銷(xiāo)售人員培訓(專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售技能和現場(chǎng)應變)不夠到位;

  5、銷(xiāo)售人員調動(dòng)、更換過(guò)于頻繁,對公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,顯現問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,特別是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業(yè)項目——xx,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期一直是策劃先行,而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀(guān)點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我參與該項目時(shí)遇到了些許的麻煩,不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠溝通將會(huì )改進(jìn)這種狀態(tài)。

  新年計劃:

  1、期望美麗江南能順利收盤(pán)并結清賬目。

  2、收集xx的數據,為xx培訓銷(xiāo)售人員,在新年期間做好xx的客戶(hù)積存、分析工作。

  3、參與項目策劃,在xx這個(gè)項目打個(gè)漂亮的翻身仗。

  4、爭取能在今年通過(guò)經(jīng)紀人執業(yè)資格考試。

  區域銷(xiāo)售年終工作總結 7

  正在公司任務(wù)了良多年了,從一個(gè)小小的營(yíng)業(yè)員走到如今公司發(fā)賣(mài)司理的地位,支出了幾多積極以及汗水,大概只要我本人曉得了。不外我能夠說(shuō),我支出的積極是一般人的多少倍,我才正在本人的任務(wù)崗亭上獲得了必定的樂(lè )成。

  這一年走過(guò)去,酸甜中攙雜著(zhù)汗水,積極以及支出就會(huì )有報答,對于我來(lái)講,正在過(guò)來(lái)的一年獲得的成果仍是很沒(méi)有錯的,我感到本人做的仍是很好的。

  本人20xx年發(fā)賣(mài)任務(wù),正在公司運營(yíng)任務(wù)指導魏總的率領(lǐng)以及協(xié)助下,加上全構成員的大力幫忙,本人安身本職任務(wù),恪失職守,腳踏實(shí)地,怨天尤人,停止20xx年xx月xx日,20xx年實(shí)現發(fā)賣(mài)額1300000元,起額實(shí)現整年發(fā)賣(mài)義務(wù)的60%,貨款回籠率為80%,發(fā)賣(mài)單價(jià)比客歲降低了10%,發(fā)賣(mài)額以及貨款回籠率比客歲同期降低了12%以及16%,F將整年來(lái)處置發(fā)賣(mài)任務(wù)的心患上以及感觸感染總結以下:

  實(shí)在落實(shí)崗亭職責,仔細實(shí)行本職任務(wù)

  作為一位發(fā)賣(mài)司理,本人的崗亭職責是:

  擔任嚴厲履行產(chǎn)物的'出庫手續。

  主動(dòng)普遍搜集市場(chǎng)信息并實(shí)時(shí)收拾整頓上報指導。

  嚴厲恪守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章軌制。

  崗亭職責是職工的任務(wù)請求,也是權衡發(fā)賣(mài)司理任務(wù)黑白的規范,本人一直以崗亭職責為舉動(dòng)規范,從任務(wù)中的一點(diǎn)一滴做起,嚴厲依照職責中的條目請求本人的行動(dòng),正在營(yíng)業(yè)任務(wù)中,起首本人能從產(chǎn)物常識動(dòng)手,正在理解技能常識的同時(shí)仔細剖析市場(chǎng)信息并當令訂定營(yíng)銷(xiāo)計劃,其次本人常常同別的發(fā)賣(mài)司理勤相同、勤交換,剖析市場(chǎng)狀況、存正在成績(jì)及應答計劃,以求配合進(jìn)步。正在一樣平常的事件任務(wù)中,本人能主動(dòng)動(dòng)手,正在確保任務(wù)品質(zhì)的條件下定時(shí)實(shí)現義務(wù)。

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  在公司工作了很多年了,從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現在公司銷(xiāo)售經(jīng)理的位置,付出了多少努力和汗水,也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō),我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

  這一年走過(guò)來(lái),酸甜中夾雜著(zhù)汗水,努力和付出就會(huì )有回報,對我來(lái)說(shuō),在過(guò)去的一年取得的'成績(jì)還是很不錯的,我覺(jué)得自己做的還是很好的。

  自己20xx年銷(xiāo)售工作,在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導魏總的帶領(lǐng)和幫助下,加之全組成員的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止20xx年xx月xx日,20xx年完成銷(xiāo)售額1300000元,起額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的60%,貨款回籠率為80%,銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了10%,銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%,F將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下:

  切實(shí)落實(shí)崗位職責,認真履行本職工作

  作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,自己的崗位職責是:

  千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款。

  努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求。

  負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續。

  積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導。

  嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度。

  崗位職責是職工的工作要求,也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標準,自己始終以崗位職責為行動(dòng)標準,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己能積極著(zhù)手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

  區域銷(xiāo)售年終工作總結 9

  剛才聽(tīng)了各位省級經(jīng)理的述職報告,興在大家的努力下,各銷(xiāo)售部的工作都了的進(jìn)展,但也暴露了不少問(wèn)題。在我談問(wèn)題之前,我想強調的是,批銷(xiāo)售部承擔著(zhù)公司管理模型和市場(chǎng)模型的任務(wù),而公司下一步規劃的前提就在一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )上,的情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢,大家的優(yōu)勢,團隊的力量,群策群力,的尊重市場(chǎng)和事實(shí),才能夠。,希望大家這次學(xué)習和交流的機會(huì ),毫無(wú)保留地、開(kāi)誠布公地來(lái)學(xué)習和總結。下面,我將從三個(gè)談一點(diǎn)的看法,與大家交流和探討。

  一、思想,端正

  1、關(guān)于在大家的述職和交流的過(guò)程中,反映出了工作中的和問(wèn)題,比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )、招標、藥事會(huì )的……,問(wèn)題和自然不可,但我覺(jué)得,問(wèn)題和解決的主要原因問(wèn)題。有故事:公司在招聘人員的過(guò)程中,重重面試最后還剩下三個(gè)人,該公司是生產(chǎn)梳子的,最后一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣(mài)給和尚。半個(gè)月后,三個(gè)人都回來(lái)了,結果分別如下:甲:努力,賣(mài)出了一把梳子。(在跑了無(wú)數的寺院、推銷(xiāo)了無(wú)數的和尚之后,碰到小和尚,頭癢難耐,說(shuō)服他把梳子當作撓癢的工具賣(mài)了出去。)

  乙:賣(mài)出了十把梳子。(也跑了寺院,但都推銷(xiāo)出去,正在絕望之時(shí),忽然燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂,于是對寺院的主持說(shuō),這是對菩薩的不敬,終于說(shuō)服了兩家寺院每家買(mǎi)了五把梳子。)

  丙:賣(mài)了1500把,并且會(huì )賣(mài)出更多。(在跑了幾個(gè)寺院之后,賣(mài)出一把,感到很,便分析怎樣才能賣(mài)出去想到寺院一傳道布經(jīng),但一也需要經(jīng)濟效益,前來(lái)燒香的信徒不遠萬(wàn)里,應該有帶回點(diǎn)的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上字,如虔誠梳、發(fā)財梳……,并且分成不同檔次,在香客求簽后分發(fā)。結果寺院在應用之后反響,越來(lái)越多的寺院要求購買(mǎi)此類(lèi)梳子。)

  決定一切。大家知道,在處方藥的市場(chǎng)管理當中,常見(jiàn)的管理有預算制和承包制兩種。公司采用預算制的,即由公司承擔著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險,以此為基點(diǎn),公司要建設好隊伍,并達成,就需要運用管理工具對大家管理,并且也有權利管理到大家的每工作日。

  在前階段的工作中,銷(xiāo)售部或多或少地體現出等靠要的心態(tài),遇到難題就消極地等待,或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決,或是千方百計向公司要政策、要錢(qián)。不錯,場(chǎng)運作的初期有不少的問(wèn)題,但問(wèn)題都,還需要大家來(lái)干省級經(jīng)理,成天在的隊伍和客戶(hù)面前怨天尤人,怎能帶領(lǐng)好隊伍大家的牽涉到每個(gè)人,不要耽誤了公司、、下級將來(lái)的發(fā)展。

  拿破侖。希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“人與人之間太多區別,的心態(tài)與消極的心態(tài)細微的區別,但正是點(diǎn)點(diǎn)區別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異!蹦憔W(wǎng)絡(luò ),你要比別人更勤奮,才趕超別人。經(jīng)常有人會(huì )說(shuō)——“當初我怎樣怎樣,那么現在我肯定會(huì )……”,人們常常只停留在的說(shuō)上,而不真正付諸行動(dòng),怎么會(huì )有好結果。

  市場(chǎng)競爭日趨激烈,市場(chǎng)機制會(huì )愈趨規范,每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì )面臨的,并會(huì )有新的挑戰擺在你面前,你以樣的去對待它,你就會(huì )樣的結果。

  2、關(guān)于任何公司都有公司發(fā)展的,每在公司工作的員工也有的個(gè)人發(fā)展,在問(wèn)題上,我有兩點(diǎn)值得大家思考:要將個(gè)人與公司起來(lái)。每個(gè)人都會(huì )有、有需求,但怎樣使之與公司的長(cháng)期和短期發(fā)展有機,使得在公司發(fā)展的,的個(gè)人。這就需要將的個(gè)人職業(yè)生涯規劃融入到公司的發(fā)展當中,公司會(huì )的發(fā)展,要上新產(chǎn)品、要購并藥廠(chǎng)、要上市……,上下起來(lái),步調,才能往前走。這就需要大家溝通,一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡(luò )的。

  要有的觀(guān)念、方法,并將分解?煞纸獾、能的,才是可行的。x說(shuō)過(guò),政策和策略是生命,其性不言而喻。在和的過(guò)程中,僅經(jīng)驗值,要與科學(xué)的方法相。,好的心態(tài)將會(huì )幫助你渡過(guò)。

  3、關(guān)于學(xué)習有一位經(jīng)濟學(xué)家講過(guò)一句話(huà)“不學(xué)習是罪惡,學(xué)習是有經(jīng)濟性的,用經(jīng)濟的方法去學(xué)習,用學(xué)習來(lái)經(jīng)濟!睉搹睦碚撋、實(shí)踐中和的交流中學(xué)習,要注意學(xué)習的方法,更要有的學(xué)習。大家或多或少都有批判的吸收心態(tài),也說(shuō)在別人的觀(guān)點(diǎn)或意見(jiàn)之前,帶著(zhù)質(zhì)疑的,這是應該改正的。要以吸收的批判的來(lái)對待他人的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn),即先以寬容、包容的心態(tài)別人的觀(guān)點(diǎn),然后的深思熟慮,對其觀(guān)點(diǎn)批判性的`接收。

  就像組織開(kāi)會(huì )和培訓,公司花費金錢(qián),讓大家在繁忙的工作中擠出聚到一起交流和總結,不以學(xué)習的心態(tài)、以空杯的心態(tài)來(lái)對待,肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn),都值得大家學(xué)習,你無(wú)法的心態(tài),也就不會(huì )進(jìn)步。

  我也經(jīng)常對大家說(shuō),地學(xué)習、思考、總結,才能地和把事。

  過(guò)程就像下圍棋一樣,起初從零開(kāi)始,都差不多,慢慢知道了布局,進(jìn)展之后,對低的就不屑一顧,自以為是,平臺期;然后慢慢也就對更高的向往,學(xué)習和總結,就逐漸觀(guān),也知道了何以舍小保大,就在的學(xué)習當中進(jìn)步,其實(shí),工作中一樣,你需要地學(xué)習、充實(shí),銷(xiāo)售部要盡力塑造學(xué)習的,來(lái)培養一支優(yōu)秀的團隊,但也不要教條主義和經(jīng)驗主義,要切記與實(shí)踐相,學(xué)以致用,相得益彰。

  4、關(guān)于團隊每個(gè)企業(yè)都做大做強,但江山人打的,而要群體的力量。大家來(lái)自不同的企業(yè),不同的企業(yè)有不同的文化、習慣和管理模式,原來(lái)企業(yè)中好的東西融入到公司來(lái),不好的東西要摒棄掉。

  每銷(xiāo)售部經(jīng)理在面對銷(xiāo)售部員工時(shí),是長(cháng)者,有義務(wù)有責任讓下屬開(kāi)心的工作,要理解人性;不那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍,要讓的隊伍有安全感,能收益,能夠成長(cháng);要努力培養下屬,將的知識和技能毫無(wú)保留的傳給,要抱著(zhù)水漲船高而水落石出的心態(tài)來(lái)對待它;要團隊意識,培訓,建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。

  有句話(huà)說(shuō)得好,“不參加培訓的人當經(jīng)理,不會(huì )培訓人的人當不了大經(jīng)理!

  公司的發(fā)展,會(huì )有更多的崗位和機會(huì )擺在每個(gè)人的面前,在團隊建設的過(guò)程中,面臨著(zhù)信任與控制的問(wèn)題,現在運用表格過(guò)程管理,其實(shí)只是管理的手段,大家不要有排斥、對抗的心理,任何事物都有和發(fā)展的過(guò)程,的目的一樣的。

  5、關(guān)于管理在公司里,每個(gè)人都處在角色的轉換中,在下級面前是管理者,在面前是被管理者。而從角度,大家社會(huì )人、企業(yè)人,管理科學(xué)性和藝術(shù)性,要真正管理,在隊伍問(wèn)題的時(shí)候,在醫院開(kāi)發(fā)的臨床跟進(jìn)上,溝通是非常且的途徑。管理學(xué)家甚至說(shuō),管理溝通。其性不容置疑。

  許多經(jīng)理常常過(guò)份的經(jīng)驗值,而不注重市場(chǎng)調研和來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的材料,這是錯誤的觀(guān)念,改正。有管理一支團隊的意識,在下屬遇到的時(shí)候,有與一道協(xié)同拜訪(fǎng)和輔導性拜訪(fǎng)

  規矩不成方圓。管理是投入,要向管理要效益,管理制度和方法,并真正到行動(dòng)中去

  二、總結教訓,推廣經(jīng)驗

  1、財務(wù)意識有待需要強調的是要按比例控制整個(gè)營(yíng)運成本,開(kāi)發(fā)費用屬于個(gè)人借支,涉及到攤銷(xiāo)問(wèn)題,需要繃住弦,財務(wù)控制的。

  要學(xué)會(huì )算帳,財務(wù)分析。各銷(xiāo)售部財務(wù)主管要承擔工作,幫助經(jīng)理算帳、分析,同費用間的關(guān)系分析,的財務(wù)管理。既要算好市場(chǎng)的帳,要考慮怎樣去攤銷(xiāo),又要算好投資的帳,把工作看成是的事,從的角度,事情該做,事情不該做。

  ,醫藥代表的價(jià)值,要與他(她)所轄區域的銷(xiāo)量聯(lián),的工資可以的市場(chǎng)情況,在工資和獎金提成上靈活變動(dòng),是激勵成分,不同銷(xiāo)售部可以有不同的,但任何人克扣的工資。所結果都落在財務(wù)指標上,要拋打緊用,先緊后松,費用分析與市場(chǎng)策略的。是財務(wù)主管,要盡量以簡(jiǎn)明扼要的如柱狀圖、餅狀圖、曲線(xiàn)圖等分析,幫助經(jīng)理財務(wù)控制。

  2、規范、管理前面說(shuō)過(guò),公司管理的大前提是預算制管理,而制度仍處在的和修改之中,需要大家努力,制度就要,不要流于,否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統需要、對銷(xiāo)售部小系統也同樣需要,對規范個(gè)人的、員工動(dòng)向非常有用。如醫藥代表日報表、周報表的填寫(xiě),經(jīng)理其規范的報表很容易就能問(wèn)題,并追蹤解決。

  年度計劃,要將計劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每一天、每個(gè)醫藥代表、每個(gè)醫院、每個(gè)科室、每個(gè)醫生,并思考要哪些通路、方法來(lái)。分解了就成了任務(wù),任務(wù)是要的。

  要管理和管理,經(jīng)理們要要求對的管理,要以身作則,才能帶好團隊。比如,經(jīng)理睡懶覺(jué),有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作管理是要付出成本的,是成本就要出效益。下一步正在考慮上ERp系統,來(lái)簡(jiǎn)化管理的程序和管理的和質(zhì)量。

  3、人力資源管理有用人標準的事情,一直倡導合適的的,不秀的的,在選人用人上,還要注重員工的忠誠度和專(zhuān)業(yè)性。

  在上,員工的工作能力如開(kāi)發(fā)醫院情況,工作和工作飽和度需要著(zhù)重考慮的。

  最后要培訓,不同策略,把醫藥代表個(gè)人資源與公司資源組合,整合資源,團隊優(yōu)勢的目的。

  場(chǎng)人員運用策略上,槍手的運用在現在特定的階段,可以予以考慮,但事先向公司聲明。

  在對醫藥代表的培訓上,主要從三個(gè)來(lái),培養大家的工作習慣,經(jīng)理的榜樣作用,管理;會(huì )議如周會(huì )、系統的培訓會(huì )議來(lái)對知識和技能的培訓;市場(chǎng)運營(yíng)過(guò)程中的傳幫帶,輔助性和協(xié)同性拜訪(fǎng),帶好團隊。讓所有員工的長(cháng)期和短期與公司的起來(lái),涉及到現實(shí)的收益、成長(cháng)的空間、能力的等諸多,在過(guò)程中地兌現和大家,才能團結穩定隊伍并地吸引更多的人才加盟的事業(yè)。

  4、市場(chǎng)策略各省經(jīng)理對市場(chǎng)都有不同的感覺(jué),經(jīng)驗固然,但它并的。將感性和理性起來(lái),理論與實(shí)踐相,場(chǎng)直覺(jué)的基礎上,加上科學(xué)的分析和,的才是。

  不妨看一則關(guān)于肯德基的故事:在市場(chǎng)的時(shí)候,肯德基北京王府井的情況派了兩位職員開(kāi)店前的調研,位職員在到達王府井后,看見(jiàn)熙熙攘攘的人流,憑直覺(jué)馬上判斷值得在王府井開(kāi)店,于是回去后告訴公司說(shuō)可以在王府井開(kāi)店;另一位職員到達王府井后,在主要的路口開(kāi)始計時(shí)統計的人流情況,按層次、按年齡分類(lèi),還對北京周?chē)碾u的來(lái)源養雞的飼料等環(huán)境綜合調查,數據分析,得出可以在王府井開(kāi)店的結論。事實(shí)證明開(kāi)店的結果是的,但兩位職員得出結論的方法和過(guò)程并不一樣,其差別大家可以很容易看到,位職員回去之后就被降職了。場(chǎng)操作的過(guò)程當中,能夠把的市場(chǎng)經(jīng)驗和科學(xué)的市場(chǎng)調查起來(lái),則將會(huì )屬于。

  要學(xué)會(huì )分析市場(chǎng),分清主要矛盾與次要矛盾,主要矛盾的主要與次要,抓住,才能地工作。比如湖北市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò )很熟,開(kāi)發(fā)進(jìn)醫院容易,但臨床跟進(jìn)下一步的就要向臨床上傾斜,包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場(chǎng)來(lái)說(shuō),醫院開(kāi)發(fā)力量較弱,在招聘人員的時(shí)候,考慮到開(kāi)發(fā)能力和臨床能力都很強的人。不同的市場(chǎng),不同的環(huán)境,需要不同的策略。

  場(chǎng)推廣要抓住中心,主要與次要矛盾,東一榔頭,西一棒槌的事情

  帶金銷(xiāo)售是市場(chǎng)上應用的主要手段,但的手段。從醫藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來(lái)看,能為醫生全方位解決方案,專(zhuān)業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來(lái)的方向。綜合運用手段,搶占先機,才能走在別人的前面。,現階段從意識上上升到,體現出專(zhuān)業(yè)化、規范化的形象,整合資源和方法,有系統、有計劃地去做市場(chǎng)推廣,的市場(chǎng)策略的運用,來(lái)建設隊伍、營(yíng)建網(wǎng)絡(luò )的目的。

  5、物流管理貨物風(fēng)險的問(wèn)題,各省級銷(xiāo)售部注意政策性風(fēng)險和竄貨的風(fēng)險,風(fēng)險管理的意識,預先統籌,以臨時(shí)抓瞎。

  再貨物周轉率,時(shí)刻與經(jīng)銷(xiāo)商、醫院溝通,隨時(shí)它們的存貨狀況,問(wèn)題,找到問(wèn)題產(chǎn)生的原因,辦法解決。

  三、分解任務(wù)各省級

  銷(xiāo)售部在分解的過(guò)程中,既不要保守,也不要畫(huà)餅充饑,要本著(zhù)實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的,用經(jīng)驗值和科學(xué)相的方法,每個(gè)區域的、可的。

  在之后,分解到人,到醫院,到每季度、每月、每天。里,我要強調“事事,事事督導”這八個(gè)字,事事要既事事到人,也要事事到;事事督導要財務(wù)督導、層層督導和督導。過(guò)程的管理和監控,來(lái)的達成。

  區域銷(xiāo)售年終工作總結 10

  回首20xx年的銷(xiāo)售歷程,我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識了很多從未見(jiàn)識過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始,新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進(jìn)?傮w觀(guān)察,這一年我取得長(cháng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判,還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。

  1、非洲片區:?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿易關(guān)系的有3家,20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家,其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

  2、南非片區:目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計5家,由代理xxx公司負責管理銷(xiāo)售區域,我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡,然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù);現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金,增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預計xx年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金,并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰;

  3、中東市場(chǎng):xx年有貿易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個(gè)客戶(hù);xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元,在業(yè)績(jì)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者拜訪(fǎng),擴充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額;

  4、東歐地區:目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題,對于我們來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問(wèn)題,我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題,銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù),但是xx年的銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然xx年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展;

  5、西歐地區:意大利和德國市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩定,希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣,贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù),但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)xx年對西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國新車(chē)較多,即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續能力也不高;基于此,我個(gè)人認為西歐地區市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù),比如說(shuō)意大利的LPR,如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求,就應當全力配合客戶(hù),從長(cháng)遠利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

  6、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的'確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)) 下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容) 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作) 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )(船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理) 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )(貨款的回籠問(wèn)題、單據的郵寄或者銀行交單) 再次聯(lián)絡(luò )(新訂單的談判);

  7、對于客戶(hù)所寄和給的新樣品,我認為我司應該首先對其進(jìn)行篩選,不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受,如果數量、市場(chǎng)、利潤不是很理想,就立即放棄,過(guò)多精力的分散,其結果必定是得不償失;

  8、xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解; 理想中我的品牌戰略:首先,我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件,制動(dòng)泵是我們的最強的一項,因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應想方設法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導,人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買(mǎi)運動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機要買(mǎi)那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量?jì)?yōu)越,

  區域銷(xiāo)售年終工作總結 11

  在過(guò)去的一年里,銷(xiāo)售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導及其它部門(mén)的密切配合下,基本完成了年的工作任務(wù)。部門(mén)的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內容如下:一.對外銷(xiāo)售與接待工作首先銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展,已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷(xiāo)售工作,拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的.推向旅游市場(chǎng),提高了酒店的知名度,爭取做到限度為酒店創(chuàng )造經(jīng)濟效益。根據年初的工作計劃認真的落實(shí)每一項,年銷(xiāo)售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì )議的銷(xiāo)售上,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的銷(xiāo)售部散客入住率為,我們加大商務(wù)客人的銷(xiāo)售力度,拜訪(fǎng)重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,同時(shí)根據季節的不同制定不同的銷(xiāo)售方案,有針對性的走訪(fǎng)客戶(hù),比如旅游旺季,我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪(fǎng)與溝通,12月份至1月份大部分摩托車(chē)會(huì )議召開(kāi),我們及時(shí)的與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷(xiāo)售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶(hù)檔案時(shí),分類(lèi)定期的回訪(fǎng),同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),截止年底共簽署協(xié)議454份。

  區域銷(xiāo)售年終工作總結 12

  不知不覺(jué),20xx年已悄然離往。時(shí)間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁?lèi)、掙扎、沉淀在心底的那份執?zhù)令我仍然堅守崗位。20xx年項目業(yè)績(jì)20xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;

  2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并預備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部x老師溝通項目尾房的銷(xiāo)售方案,針對xx的尾房及未售出的車(chē)庫、蘊藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,在獲得開(kāi)發(fā)商同意后,6、7月份xx分別舉行了“xx縣小學(xué)生字畫(huà)比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,?赐ㄟ^(guò)展開(kāi)各項活動(dòng)進(jìn)步xx房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)xx的文化內涵,固然終究目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現料想中的'效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是遭到了業(yè)主及社會(huì )各界的肯定。

  20xx年工作中存在的題目

  1、xx一期產(chǎn)權證辦理時(shí)間太長(cháng),延遲發(fā)放,導致業(yè)主不滿(mǎn);

  2、二期雖已提早交付,但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今,與工程部的調和固然很好,可就是接受反映不解決題目;

  3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

  4、銷(xiāo)售職員培訓(專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售技能和現場(chǎng)應變)不夠到位;

  5、銷(xiāo)售職員調動(dòng)、更換過(guò)于頻繁,對公司和銷(xiāo)售職員雙方都不利;在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,出現題目沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,特別是與x總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。

  新年的確有新的氣象,公司在xx的貿易項目——xx城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預備工作,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期一直是策劃先行,而開(kāi)發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀(guān)點(diǎn)下更為信任策劃師xx;這在我參與該項目時(shí)碰到了些許的麻煩,不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠溝通將會(huì )改善這類(lèi)狀態(tài)。

  20xx年工作計劃

  1、?磝x能順利收盤(pán)并結清賬目。

  2、搜集xx城的數據,為xx城培訓銷(xiāo)售職員,在新年期間做好xx城的客戶(hù)積累、分析工作。

  3、參與項目策劃,在xx城這個(gè)項目打個(gè)漂亮的翻身仗。

  4、爭取能在今年通過(guò)經(jīng)紀人執業(yè)資歷考試。

  區域銷(xiāo)售年終工作總結 13

  律回春暉漸,萬(wàn)象始更新律。我們在告別成績(jì)斐然的20xx之際,迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx。過(guò)去的一年里,作為區域經(jīng)理,我在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下以及廣大同事的大力支持下,突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí),較好地完成了本職工作,F將本年度的工作情況向大家作如下匯報,請大家評議,多提寶貴意見(jiàn)。

  一、加強學(xué)習,把握市場(chǎng)動(dòng)向

  我深知區域經(jīng)理肩負著(zhù)重大的職責。要成為一名合格的區域經(jīng)理,我必須具備較高的從業(yè)素質(zhì)。因此,在工作之余,我常常學(xué)習業(yè)務(wù)知識,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),以提高對市場(chǎng)動(dòng)向的敏銳度。同時(shí),認真分析各個(gè)站點(diǎn)的運營(yíng)情況,及時(shí)改進(jìn)運營(yíng)管理中的不足,確保十四個(gè)站點(diǎn)均能高效、穩定地運轉。另外,我們嘗試了投幣充電的相關(guān)業(yè)務(wù),但由于前期準備不足和其它方面的影響,導致7個(gè)站點(diǎn)在這方面的業(yè)務(wù)較差,為避免對其它主業(yè)的影響,最終決定取消該業(yè)務(wù)。

  二、愛(ài)崗敬業(yè),認真完成各項工作

  工作以來(lái),我始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度,事無(wú)巨細,都以高度的責任感去對待。除了做好各站點(diǎn)的運營(yíng)工作外,還重點(diǎn)做好下列工作:

  1、做好對亭內外的衛生檢查工作,保持亭四周的環(huán)境衛生、整潔,為大家營(yíng)造一個(gè)舒適的工作環(huán)境。

  2、檢查車(chē)輛數目,并認真登記車(chē)輛損壞數量。

  3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進(jìn)行督查,進(jìn)一步提高管理人員的責任意識與在崗意識。

  4、根據公司要求,努力跑廣告,但由于市場(chǎng)形勢嚴峻,個(gè)人經(jīng)驗缺乏,未能完成這項任務(wù)。

  三、強調服務(wù)品質(zhì),鞏固客戶(hù)群體

  20xx年以來(lái),行業(yè)的競爭形勢日益嚴峻。為確保公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展,我在分析行業(yè)現狀及市場(chǎng)動(dòng)向的基礎上,結合分管站點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)情況,提出了合理化建議。其中,特別強調服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化服務(wù)手段,在鞏固老客戶(hù)的同時(shí),吸納更多新客戶(hù),收到了不錯的效果。

  四、存在的不足

  雖然通過(guò)大家的共同努力,獲得了不錯的區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。但面對競爭日益激烈的市場(chǎng),我覺(jué)得我們的工作仍存在一些不足:一是銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提升;二是由于同行競爭激烈,銷(xiāo)售隊伍穩定性較差;三是銷(xiāo)售渠道比較單一,不夠穩定。就我個(gè)人來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高,辦事缺乏創(chuàng )新意識,有時(shí)不夠冷靜。因此,導致廣告業(yè)務(wù)這塊工作做得還不夠好。

  五、工作計劃

  針對上述問(wèn)題,我打算圍繞以下幾點(diǎn)開(kāi)展20xx年的'工作:

 。ㄒ唬⿴ь^抓學(xué)習,不斷提高整體業(yè)務(wù)水平

  在工作中,我要帶頭學(xué)習,學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識,銷(xiāo)售技巧,公司的規章制度,進(jìn)一步提高整體的業(yè)務(wù)水平。同時(shí),在工作中要關(guān)心同事,了解他們的訴求,更好地為他們解決實(shí)際問(wèn)題,增強團隊凝聚力。

 。ǘ┟鞔_工作目標,制定工作計劃

  根據20xx年公司下達的工作指標,結合市場(chǎng)情況,確定具體的工作目標,并出臺相應的工作計劃。圍繞工作計劃,合理部署、科學(xué)安排,力爭圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)。尤其是商務(wù)廣告業(yè)務(wù)這塊,我要加倍努力,多借鑒他人的好經(jīng)驗、好做法,創(chuàng )新思路,大膽進(jìn)取,積極協(xié)調,力爭順利完成月任務(wù)、年度任務(wù)。

 。ㄈ┰鰪妱(chuàng )新意識,積極開(kāi)拓更多市場(chǎng)

  為搶占更多的市場(chǎng)份額,我必須不斷增強創(chuàng )新意識,用發(fā)展的眼光,創(chuàng )新的理念,進(jìn)一步穩定現有銷(xiāo)售渠道,開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道,使銷(xiāo)售方式更加多元化,帶領(lǐng)大家共同開(kāi)辟更多的市場(chǎng)。目前,我打算在xx路經(jīng)營(yíng)一個(gè)小賣(mài)部,以此為切入點(diǎn),逐步推入公司產(chǎn)品。

 。ㄋ模、20xx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式,大力推廣我司產(chǎn)品,收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導匯報,取得公司的支持。

 。ㄎ澹、20xx年自己計劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。

 。、為積極配合代理銷(xiāo)售,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習產(chǎn)品知識及性能、用途,以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

 。ㄆ撸、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

 。ò耍、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

  六、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

 。ㄒ唬、20xx年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數兌現。

 。ǘ、20xx年應在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據市場(chǎng)變化只需調整開(kāi)模工作。

 。ㄈ、20xx年應在情況允許的前提下對出差時(shí)間加以延長(cháng),避免前期工作剛進(jìn)展,后期聯(lián)系斷鏈的情況。

 。ㄋ模、由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,20xx年認真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋,上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠(chǎng)價(jià)格,以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。

  身為公司的一員,我將恪守己任,不斷提高自己,在日常工作中認真學(xué)習、取長(cháng)補短認真完成領(lǐng)導安排的工作。謝謝!

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