實(shí)習生的工作總結（精選21篇）
時(shí)間一晃而過(guò)，一段時(shí)間的工作活動(dòng)告一段落了，回首這段不平凡的時(shí)間，有歡笑，有淚水，有成長(cháng)，有不足，這也意味著(zhù)，又要準備開(kāi)始寫(xiě)工作總結了。我們該怎么去寫(xiě)工作總結呢？以下是小編為大家整理的實(shí)習生的工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)習生的工作總結 篇1
在短短的時(shí)間里一個(gè)學(xué)期很快就過(guò)去了，大學(xué)生活改變了我很多東西，包括我的生活方式和學(xué)習方式，當然相比以前是進(jìn)步了很多。當然，作為新世紀大學(xué)生也已經(jīng)根深在自己的腦子里。對于過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，自己總的表現還算不錯，下面就是本人的學(xué)習總結：
一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，我發(fā)現大學(xué)的學(xué)習方式與高中時(shí)有相當大的差異，在高中時(shí)，每天基本上是離不開(kāi)記詞背誦，還有繁多的作業(yè)。而在大學(xué)，有很多東西就不再像高中時(shí)那般強迫式的完成。大學(xué)的學(xué)習要靠的是自覺(jué)和方法，以前那種跟著(zhù)老師走的套路早不管用了，所以學(xué)習上就更充滿(mǎn)挑戰性了。上個(gè)學(xué)期在學(xué)習上雖然并不是很樂(lè )觀(guān)，但在其它方面的知識，我到學(xué)了不少，比如，計算機方面的c++語(yǔ)言，網(wǎng)頁(yè)制作，fireworks與photoshop的圖片處理，還有一些關(guān)于電腦方法的常識，我覺(jué)得，學(xué)習太過(guò)于局限于大學(xué)課本，那么大學(xué)就不再是真正意義上的大學(xué)了，并且學(xué)校的圖書(shū)館也就失去意義。所以，對于上個(gè)學(xué)期總的學(xué)習情況我還是比較滿(mǎn)意的，但這并不是最終的滿(mǎn)意。
在大學(xué)，除了學(xué)習，還有一樣非常重要的就是生活，從小學(xué)到高中，我與同學(xué)的交流基本都很少，可能是性格的原故吧!我這人不愛(ài)主動(dòng)與別人交流，更不喜歡聊一些無(wú)關(guān)痛癢的東西。因為我覺(jué)得那很沒(méi)意義，所以，能與我談得來(lái)的同學(xué)一般與我相處都非常好。不過(guò)到了大學(xué)，一切也就不一樣了，你要是離來(lái)了群體也就等于魚(yú)兒離開(kāi)了水。所以我愿意平常在做一些事的時(shí)候總缺一點(diǎn)自信和勇氣，可能與小時(shí)候的經(jīng)歷有關(guān)。因此在許多方面我可以比別人做的更好的.，但就因為自己缺少自信和勇氣，所以自己錯過(guò)了很多美好的東西，這使我感到做人很失敗，明明有些東西屬于自己的，可是就因為勇氣而最終只能把后悔留給自己。這令我很不干愿。
在大學(xué)，第一次選臨時(shí)班委時(shí)就是缺少信心和勇氣，所于錯過(guò)了一次讓大家深刻認識我的機會(huì )。過(guò)后我有些失望，更多的是后悔。不過(guò)一個(gè)月后，我終于鼓起了勇氣，雖然最終并我沒(méi)有當上班委，不過(guò)，我并沒(méi)有把后悔留給自己，相反的，在這件事上，我明白了在大學(xué)的第一個(gè)月里我并沒(méi)有與同學(xué)好好的溝通，所以，最終我以少有的票數落選了。
在過(guò)后的日子里，我盡量主動(dòng)與周邊的同學(xué)進(jìn)行交流，雖然主動(dòng)并不是我的天性，個(gè)人簡(jiǎn)歷不過(guò)，我還是邁出了第一步。而今的我今非昔比了。不過(guò)，唯一欠佳的是，還沒(méi)有主動(dòng)與女生交流。這可能更取決我的性格，我想這個(gè)會(huì )是我接下來(lái)的一個(gè)挑戰。
實(shí)習生的工作總結 篇2
時(shí)間過(guò)得真快。轉眼間，在寶雞高新區管委會(huì )的實(shí)習即將結束。在過(guò)去的40天里，我覺(jué)得我收獲了很多，不僅在學(xué)習上，而且在實(shí)踐中，這讓我受益匪淺。
一開(kāi)始，在集體動(dòng)員會(huì )上，部門(mén)領(lǐng)導向我們指出，實(shí)習期間可能會(huì )有一些困難和一些思維上的變化，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習態(tài)度，腳踏實(shí)地地做好每天的工作，與單位同事和睦相處，坦誠相待。當時(shí)我暗暗下定決心：一定要珍惜這次實(shí)習機會(huì )，努力工作，認真向老師和前輩學(xué)習。
帶著(zhù)稚氣和青春的熱情，我踏上了人生第一份工作的征途，進(jìn)入了更廣闊的舞臺。當天下午，在部門(mén)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我和幾個(gè)同學(xué)來(lái)到了高新區管委會(huì )。人民教育部華先生首先向我們介紹了管委會(huì )的基本情況和發(fā)展目標，然后根據個(gè)人性格特點(diǎn)進(jìn)行了分配。我被分配到研究室。
研究室是高新區管委會(huì )的重要部門(mén)，主要負責高新區發(fā)展的研究工作和宣傳工作。第一天，唐主任就跟我說(shuō)，這個(gè)部門(mén)對文字處理能力要求很高，是管委會(huì )的智能組，專(zhuān)門(mén)為分析研究管委會(huì )的程序目標而設計的。心冷。雖然我有一定的寫(xiě)作水平，但是看政治理論文章就頭疼。唐主任也看到了我的困難，告訴我實(shí)習時(shí)間不是很長(cháng)，不可能在這么短的時(shí)間內完全掌握一些東西。他建議我在實(shí)習期間多讀書(shū)，多思考，多總結，盡快了解實(shí)驗室的運行體系，了解其意義。
我曾經(jīng)設想過(guò)實(shí)習時(shí)的休閑放松。眾所周知，現實(shí)已經(jīng)給我敲響了警鐘，我發(fā)現我在書(shū)本上學(xué)到的東西就像大海里的一滴水，與現實(shí)相去甚遠。實(shí)驗室里東西多，電話(huà)也多，經(jīng)常從早到晚。大部分是和其他高新區的業(yè)務(wù)聯(lián)系，以及他們對外的宣傳報道。高新區有重大活動(dòng)的時(shí)候，事情忙到?jīng)]辦法完成。唐老師正忙著(zhù)給領(lǐng)導寫(xiě)演講稿和拍照。另外兩位老師會(huì )把整個(gè)活動(dòng)形成書(shū)面材料《簡(jiǎn)報》，送到各地高新區和省市機構。這使得實(shí)驗室的工作節奏非�？�，機構內沒(méi)有“一報一茶”的得過(guò)且過(guò)的心態(tài)。這時(shí)，在導師的指導下，我明白了，任何時(shí)候都要高標準、嚴要求地對待自己的工作，精益求精。
我很高興和三個(gè)老師在實(shí)驗室工作了40天。他們非常重視實(shí)際工作，處處給我指導和照顧。在此期間，我經(jīng)歷了很多實(shí)質(zhì)性的工作。雖然很多看起來(lái)微不足道，無(wú)足輕重，但我能從他們身上學(xué)到的東西，卻無(wú)法用三言?xún)烧Z(yǔ)解釋清楚。工作中遇到一些新情況，總有幾個(gè)老師主動(dòng)給我講解，讓我很快融入到這個(gè)新環(huán)境中。在40天的實(shí)習中，我越來(lái)越覺(jué)得實(shí)驗室的三位老師信任我。管委會(huì )的所有資料和文件都是嚴格保密的，但是老師們很相信我，給我看了很多從他們那里吸收營(yíng)養的資料。就在我要做決定的時(shí)候，三個(gè)老師主動(dòng)讓我坐了進(jìn)來(lái)。感覺(jué)他們的談話(huà)氛圍很真誠，大家的`交流也沒(méi)有什么不好的感覺(jué)，很感動(dòng)我。這種信任加強了我的紀律性和責任感，感覺(jué)老師真的把我當成了其中一員。
另外，老師對我的生活無(wú)微不至的關(guān)心。因為我住的學(xué)校離管委會(huì )有些距離，他們覺(jué)得八點(diǎn)上班太緊張，所以我不用早來(lái)，但是我不想遲到。實(shí)習機會(huì )很難得�，F在每天盡量提前20分鐘到單位，這樣可以提前打掃辦公室，給三位老師創(chuàng )造一個(gè)好的辦公環(huán)境。在過(guò)去的40天里，我和管理委員會(huì )的老師們一起工作，早出晚歸。在這個(gè)新的群體里，我感到很溫暖，每個(gè)人都像一家人。
實(shí)習生的工作總結 篇3
在實(shí)習過(guò)程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習護士職責，做好護士工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，護理工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以“愛(ài)心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。
在各科室的實(shí)習工作中，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決能熟練進(jìn)行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的.認識和了解，并做好護士工作總結，從總結中汲取經(jīng)驗教訓，從總結中成長(cháng)。
以上是我的個(gè)人實(shí)習工作總結，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在護理實(shí)習過(guò)程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，護理工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以”愛(ài)心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。在各科室的實(shí)習工作中，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
通過(guò)半年多的實(shí)習，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
以上是我的個(gè)人實(shí)習工作總結鑒定，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
實(shí)習生的工作總結 篇4
實(shí)習，是一種期待，是對自己成長(cháng)的期待，是對自己角色開(kāi)始轉換的期待，更是對自己夢(mèng)想的期待；學(xué)習，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無(wú)法適應新環(huán)境的擔憂(yōu)，更有怕自己會(huì )無(wú)所適從的'焦慮。
帶著(zhù)一份希翼和一份茫然來(lái)到了xxx醫院，開(kāi)始了我的實(shí)習生涯。從此，我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋�(gè)實(shí)習護士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉為醫院，接觸的對象將從老師，同學(xué)轉變?yōu)獒t生，護士，病人。對于這三大轉變，對于如何做一個(gè)合格的實(shí)習護士，雖說(shuō)老師對我們已是千叮嚀萬(wàn)囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應，怕被帶教老師罵，害怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手。
第一個(gè)輪轉科室是xxx，我的帶教老師是xxx老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動(dòng)作漂亮，操作規范，這無(wú)形中給了我很大壓力。個(gè)人簡(jiǎn)歷實(shí)習生活的開(kāi)始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺(jué)自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機械的執行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越害怕，越怕越錯，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。
以至于我都不敢主動(dòng)要求做操作，可這樣老師又覺(jué)得我干活不主動(dòng)，有時(shí)候覺(jué)得委屈了就自己大哭一場(chǎng)。每天面對著(zhù)老師如魚(yú)得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無(wú)法將理論應用于實(shí)踐，怨自己在以前見(jiàn)習時(shí)沒(méi)有好好學(xué)，愿自己笨手笨腳�？赡苁俏疫m應能力差，又不會(huì )與老師溝通，進(jìn)了xxx還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關(guān)心我。
到了手術(shù)室xxx老師每天都能看到我的進(jìn)步，即使是一點(diǎn)點(diǎn)她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會(huì )給我講原理，讓我知道錯誤的根源而不是訓斥。它起到了一個(gè)引導的作用，我開(kāi)始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以開(kāi)心度過(guò)每一天！
現在我進(jìn)入了第四個(gè)輪轉科室。本以為可以很快適應，但現實(shí)確潑了我一頭冷水，感覺(jué)自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺(jué)得我們實(shí)習了這么長(cháng)時(shí)間，又是本科生，做起事來(lái)應得心應手才是，面對老師的無(wú)奈我真無(wú)地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了沒(méi)腦子的生活，做事一點(diǎn)條理也沒(méi)有。然而xx老師知道了我由于自卑，不主動(dòng)而沒(méi)有得到操作鍛煉時(shí)，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉機會(huì )。是老師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝老師對我的關(guān)懷，我也會(huì )加倍努力，不辜負老師對我的期望！
實(shí)習生的工作總結 篇5
生產(chǎn)實(shí)習是學(xué)生理論知識與實(shí)際操作相結合的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)踐過(guò)程中，學(xué)生從動(dòng)手實(shí)踐中學(xué)習，培養我們的實(shí)踐學(xué)習能力。讓我們認識到團隊工作的重要性，牢固樹(shù)立團隊意識，讓我們的才能得到充分發(fā)揮。也為我們以后的工作打下了基礎。
在實(shí)踐中，首先要做的是學(xué)習基本要求。實(shí)習期間，學(xué)生應嚴格遵守公司和企業(yè)的規章制度，必須嚴格遵守崗位操作規程和安全管理制度。不能無(wú)故請假，不能私自離職，有重要事情，必須和上級領(lǐng)導打招呼請假，批準后才能離開(kāi)，工作中要嚴格防范意外和生命事故。必須遵紀守法，遵守公民的社會(huì )公德，具有良好的品德和素質(zhì)。在實(shí)踐中努力，積極完成上級交辦的任務(wù)，在工作中謙虛好學(xué)，誠實(shí)守信，不斷努力。流水線(xiàn)工作，顧名思義，就是一個(gè)團隊的工作，每個(gè)員工都必須嚴格認真地完成自己的工作，因為整個(gè)流水線(xiàn)的每一道工序都是緊密相關(guān)的，可能會(huì )因為某一道工序的失誤，導致整個(gè)流水線(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品成為廢品。
在導師的帶領(lǐng)下，我們一群同學(xué)去車(chē)間實(shí)習。這是流水線(xiàn)生產(chǎn)，每個(gè)人都有自己的'工作任務(wù)。只有自由合作，才能做好工作，完成工作任務(wù)。對于一個(gè)剛上班的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這些東西都是操作不熟悉的，但是旁邊的老師傅會(huì )示范然后指導我們操作，我們也開(kāi)始嘗試去做。所謂“一次復制，兩次熟悉”就完美了。我們開(kāi)始在老師的指導下操作，慢慢熟悉了操作流程。我們看著(zhù)其他同學(xué)在生產(chǎn)線(xiàn)上工作，他們都很認真仔細，我不能輸給他們，我一定要把工作做好。在接下來(lái)的練習中，老大師們也熱情地指導我們，讓我們能夠快速上軌道，最終獨立完成工作。
通過(guò)這次實(shí)習，我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識。我們也了解和掌握了車(chē)間管理、生產(chǎn)工藝和工藝流程，對我們的專(zhuān)業(yè)有了更深入的了解。在實(shí)踐中，我們有社會(huì )實(shí)踐能力、社會(huì )交往能力和工作經(jīng)驗，這些都是重要的，不能在課堂上學(xué)習。在這次生產(chǎn)實(shí)踐中，我們不僅對所學(xué)知識有了更好的理解，更重要的是，我們糾正了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)，提高了獨立工作的能力。我們也知道自己的不足，但我們會(huì )改正，在以后的學(xué)習和工作中會(huì )更加努力。
實(shí)習生的工作總結 篇6
今年的一月份，我結束了大三上期的課程，而下個(gè)學(xué)期就不再要回到學(xué)校，而且自己找工作參加畢業(yè)實(shí)習了。畢業(yè)實(shí)習是對我們這兩年半學(xué)習的生涯的一種考驗，也是我們畢業(yè)之前的最后一門(mén)課程，只不過(guò)這們課程的上課地點(diǎn)不在學(xué)校，而是換到了公司，教授我們知識的人也從老師變成了同事和領(lǐng)導。
我所實(shí)習的是xx科技有限公司，公司的業(yè)務(wù)是與當地的交警大隊進(jìn)行合作，負責各路口紅綠燈監控設備的維修，并對違法行為進(jìn)行記錄，比如創(chuàng )紅綠燈或是超速等，最后將這些資料整理后，交給交警部門(mén)，由他們進(jìn)行處罰。
初來(lái)駕到，我對公司里的事情都不熟悉，也不知道自己該做些什么，往往是領(lǐng)導有了要求，我才會(huì )去做。即便是有心想要主動(dòng)去做一些事情，可是卻又無(wú)從下手，只能在一旁干著(zhù)急。不過(guò)很在這之后，我跟隨我的師傅xx哥學(xué)習之后，這一切都有了變化。
我們公司大致上分為兩個(gè)部分，一部分是在公司內部工作，整理檔案資料的辦公室文員，一部分則是外出進(jìn)行工作的外派人員，而我則是屬于后者。來(lái)到公司一個(gè)星期，這期間做的最多的事情就是跟著(zhù)部門(mén)主管進(jìn)行學(xué)習，端茶倒水傳遞文件，然后再就是把給我的資料牢牢記住，這些資料都是與我工作相關(guān)的文件，厚厚的一本，看的我頭疼。一個(gè)星期之后，主管則是把我交給了師傅xx哥，我和xx哥就這樣成為了工作的搭檔。
Xx市分為七個(gè)區，而我們公司所涵蓋的服務(wù)范圍，則是xx市內的五個(gè)區域。我們要做的工作，就是每天去檢查維修這五個(gè)市區范圍里的交通信號燈以及監控探頭。但并不是每一個(gè)路口都要去的，而是由辦公室里同事檢測到某各路口的設備沒(méi)有信號傳遞回來(lái)，就會(huì )做記錄，并交由我們去處理。一般情況下，都是因為線(xiàn)路的老化以及松動(dòng)所造成的問(wèn)題，基本上都是重新插拔一下就好了。有的時(shí)候是因為跳閘而引起的`原因，設備沒(méi)有通電而無(wú)法把數據傳遞回公司里。
工作還是比較輕松的，雖然需要我們開(kāi)車(chē)在市里到處跑，但基本上只要將當天的工作處理完，就能下班了。不用像坐辦公室里的同事一樣，9點(diǎn)上班，5點(diǎn)下班。從這一點(diǎn)來(lái)看，還是很輕松愉快的。
但因為一些事情，我只在公司里做了一個(gè)多月就辭職了，雖然僅僅只有一個(gè)月的時(shí)間，但對我這樣的剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是很珍貴的經(jīng)歷。謝謝你們！
實(shí)習生的工作總結 篇7
實(shí)習的第一個(gè)星期，老板并沒(méi)有讓我做什么事情。我只是一個(gè)新手，對于網(wǎng)絡(luò )也并不生疏，但是老板為了更好的體現服務(wù)理念，肯定要經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的培訓，才讓我上崗。
這一個(gè)星期，每天都是等老板忙完重要的事情，然后開(kāi)頭給我們培訓。培訓的內容，無(wú)非就是了解——客服的重要性，以及——客服所需要具備的`力量。對于一個(gè)網(wǎng)店而言，客戶(hù)看到的往往都是一張張圖片，而看不到產(chǎn)品，無(wú)非用手用眼睛去推斷產(chǎn)品的好壞，難免會(huì )產(chǎn)生懷疑感和距離感。這個(gè)時(shí)候，客服的重要性就體現出來(lái)了。
客服熱忱的回復，或幽默，或懇切的答復，都會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得自己不是在跟一臺冷冰冰的電腦打交道，從而在客戶(hù)心目中樹(shù)立店鋪的形象，促成交易�？头枰牟粌H僅是快速的錄入力量，還要具備肯定的商品專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。我所在的公司，賣(mài)的是真絲服飾，老板也給我們上了專(zhuān)業(yè)課。
關(guān)于真絲的褪色，是由于真絲染色采納的是活性染化料，所以色牢度相對化纖面料會(huì )差一些，特殊是顏色艷麗的，退色會(huì )較明顯一些，但是洗過(guò)幾次以后就不會(huì )有了。這個(gè)星期，我學(xué)到了許多關(guān)于真絲服飾的學(xué)問(wèn)，也對——客服有了一個(gè)比較全面的了解。
實(shí)習生的工作總結 篇8
新的一年又來(lái)臨了，做為一名班組長(cháng)我始終嚴格要求自己，，認真服從領(lǐng)導安排，堅持以大局為重，在領(lǐng)導的支持下圓滿(mǎn)結束地有要一年的工作。為了再新的一年里能夠更好的完成本職工作，我對上今年的工作進(jìn)行了總結。
工作上我擔任面點(diǎn)主管。嚴格執行《食品衛生法》，防止病從口入，防止食品污染和有害物質(zhì)對就餐者的危害，保障就餐者的身體健康。成品存放實(shí)行四隔離生與熟隔離；成品與半成品隔離；個(gè)人衛生做到四勤：勤洗手、剪指甲；勤洗澡、理發(fā)；勤洗衣服、被褥；勤換工作服。放置食品的櫥柜、貨架時(shí)刻保持清潔，無(wú)霉斑、鼠跡。每天定時(shí)沖洗操作間灶具和地面，認真擦拭餐廳地面和桌椅，嚴格保證操作間地面、門(mén)窗、玻璃以及周邊環(huán)境衛生。按時(shí)上下班。遵守勞動(dòng)紀律及食堂的'一切規章制度，努力完成本職工作。
工作上，服從工作調配，愛(ài)護集體財物，做好集體和個(gè)人衛生，嚴防食物中毒。在飲食烹調上，我嚴格按食品操作規程進(jìn)行工作，保證安全、衛生。做到制作的主食，合乎質(zhì)量要求，大小均勻，掌握火候。在工作上我勤勤懇懇，認真負責，任勞任怨，積極履行自己的工作職責。展望新的一年我會(huì )以更加倍的努力和更大的熱情嚴格在領(lǐng)導的指導下完成自己的本職工作。
實(shí)習生的工作總結 篇9
作為一名實(shí)習生進(jìn)入公司已有兩個(gè)月，通過(guò)公司級、廠(chǎng)級、車(chē)間及工段班組級的大大小小的各項安全培訓，特別是我們空壓工段組織的不定期、不間斷的非常具有針對性的安全培訓，我深知在我們的公司里，安全生產(chǎn)的重要性及安全意識已經(jīng)深入每位職工的心中。只有做到了安全，才能談保生產(chǎn)，創(chuàng )效益，所以員工的安全承載著(zhù)公司的發(fā)展，在崗位上更需要每位員工時(shí)刻注意安全，而安全不僅是對公司負責，更是對自己和家人的負責。
安全是首要的，這要求我們必須去了解、熟悉公司的每一個(gè)危險源，無(wú)論我們在什么崗位都需要穿戴好勞保用品。只有我們時(shí)刻警醒，時(shí)刻把安全放于心間，才能做到“高高興興上班來(lái)、平平安安回家去”；不要忽視身邊很小的危險源，針對安全問(wèn)題，我們還要學(xué)會(huì )處理一些小毛病、小問(wèn)題。作為公司的'一員，我們更要遵守公司的規章制度，違規者必受其處罰，我們每一個(gè)員工都有義務(wù)為公司的安全發(fā)展做出努力，實(shí)現安全生產(chǎn)。
總之安全第一，步步驚心。我們都是中午的太陽(yáng)，為了明天的你依然能陽(yáng)光明媚，請每一位員工都要自覺(jué)提升安全意識，自覺(jué)遵守公司的規章制度。
實(shí)習生的工作總結 篇10
回顧試用期的生活，感觸很深，收獲很多。這一年，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心和指導下，通過(guò)自己不懈的學(xué)習和鉆研，迅速掌握了現場(chǎng)施工技術(shù)，創(chuàng )造了必要的經(jīng)濟效益。
在公司導師的熱情指導下，我積極參與公司的日常技術(shù)工作，將書(shū)本上學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作進(jìn)行對比，用理論知識加深對實(shí)際工作的理解，用實(shí)踐驗證學(xué)到的理論知識，努力在現場(chǎng)工作中快速積累經(jīng)驗，讓自己更快更好地融入工作。
現場(chǎng)思想政治學(xué)習不斷提高了我的思想理論修養。我相信勤奮的精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德是每項工作順利發(fā)展和最終成功的保證。所以在試用期內，我很努力，很努力，很快適應了現場(chǎng)的.艱苦環(huán)境，和同事相處的很好，努力提高自己的組織能力。業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習工程造價(jià)和現場(chǎng)管理，為后期更好的工作打下堅實(shí)的基礎。
一分耕耘一分收獲，成績(jì)是我一年來(lái)所有努力的肯定。我辛辛苦苦辦理了項目經(jīng)濟簽證，一年為公司帶來(lái)的經(jīng)濟效益達到30多萬(wàn)元，得到了領(lǐng)導的高度贊揚。
一年的試用期即將結束，我深深地明白，我今天的成績(jì)和進(jìn)步，離不開(kāi)領(lǐng)導的指導和幫助。未來(lái)，我會(huì )進(jìn)一步加強技術(shù)學(xué)習，努力工作，充分發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢，為公司的成功做出貢獻！
實(shí)習生的工作總結 篇11
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識和技能。
在學(xué)生心理輔導員和高一年級班主任的實(shí)習中，我深深地體會(huì )到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識比較豐富、本事比較全面的、能傾聽(tīng)自我心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細傾聽(tīng)、耐心詢(xún)問(wèn)、認真思考，最終協(xié)助他們增強認知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難；作為語(yǔ)文教師，應對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的'心對待每一個(gè)同學(xué)，用清晰的話(huà)講解好每一個(gè)問(wèn)題，用深切的情表達每一個(gè)核心思想。
這一個(gè)月來(lái)，我受到了教師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠而友善的眼神看著(zhù)這么一個(gè)身材矮小卻本事突出的教師充滿(mǎn)自信的走過(guò)，走過(guò)令我難忘的實(shí)習。
同學(xué)們在我的講座上進(jìn)取提問(wèn)、仔細聽(tīng)講，爾后以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著(zhù)我在學(xué)習和工作中創(chuàng )新開(kāi)拓，不斷提高!
我，以一顆真誠的心、樸實(shí)的情，以一名普通教師的身份打動(dòng)了學(xué)校的領(lǐng)導、教師和親切、可愛(ài)的同學(xué)。
在此，我衷心的向他們表示感激，異常感激我的指導教師李教師、分管領(lǐng)導；同時(shí)還要感激我的大學(xué)教師、關(guān)心和幫忙過(guò)我的同學(xué)!
實(shí)習生的工作總結 篇12
本人自進(jìn)入公司工作以來(lái)，我緊緊圍繞公司的中心任務(wù)，立足化驗室工作崗位，認真履行職責，任勞任怨的工作在這個(gè)崗位上，勤學(xué)苦練，努力工作，掌握了一定的技術(shù)，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得一定的進(jìn)步�，F將我的工作情況總結如下：
一、時(shí)刻加強自身學(xué)習，強化個(gè)人能力
化驗室工作影響環(huán)境問(wèn)題，可靠的數據提供說(shuō)話(huà)的依據。因此，做好化驗室工作非常重要。我作為一名化驗員，要想干好化驗室的`工作，就必須要強化學(xué)習，不斷提高個(gè)人技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們深入揭陽(yáng)市污水處理廠(chǎng)實(shí)習研究，從中我學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己。
二、認真實(shí)干、客觀(guān)嚴謹
作為一名化驗員，始終以高度的責任心，在實(shí)際工作過(guò)程中本著(zhù)客觀(guān)、嚴謹、細致的原則，在日常的分析工作中做到實(shí)事求是、細心審核、勇于負責，嚴格執行化驗室規章制度、儀器操作規程和相關(guān)的質(zhì)量標準。對不真實(shí)、不合理的數據嚴格進(jìn)行復查審核，確保數據正確不出問(wèn)題。
三、加強安全教育，提高安全意識
在實(shí)驗室工作安全意識和環(huán)保意識相當重要。在實(shí)際工作中，我堅持抓安全毫不放松，積極探索更安全的途徑，把安全做實(shí)做細。熟記各項安全措施，遇事不能慌。
實(shí)習生的工作總結 篇13
我于20xx年9月23日成為公司的試用員工，到今天1個(gè)月試用期結束，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一個(gè)應屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉變。
在實(shí)習期間，我接觸了許多以前從未接觸過(guò)的新東西，豐富了自己的知識；各部門(mén)領(lǐng)導和同事的耐心指導，使我在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作個(gè)人簡(jiǎn)歷中出現的失誤的提醒和指正。
在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導分憂(yōu)，這使得我的個(gè)人能力有所提高�？赏瑫r(shí)我也看到公司的發(fā)展十分迅速，這使我感到驕傲自豪。也使我迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，來(lái)實(shí)現自己的.奮斗目標，和公司一起成長(cháng)。
在此我提出轉正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！
實(shí)習生的工作總結 篇14
春暖花開(kāi)萬(wàn)物復蘇，又是一年春歸來(lái)，回望兩個(gè)月前我剛剛走出校門(mén)的那一刻，帶著(zhù)青澀與懵懂來(lái)到了這里，一個(gè)我完全不熟悉的地方，一個(gè)帶著(zhù)些許嚴肅與溫馨的地方，那一刻，我告訴自己這是我的第一份工作，我踏向社會(huì )的第一步就要從這里開(kāi)始了，我希望自己是一名優(yōu)秀的員工。
帶著(zhù)這個(gè)想法我進(jìn)入了這家公司，開(kāi)始的工作是讓我做設計助理工作，這樣能讓我在前輩的工作中慢慢摸索學(xué)習這項工作的技巧，讓我了解該如何理解客戶(hù)的想法才能做出更好的設計，在這里我要非常感謝我的`師傅他不辭辛苦的教導我，并為我提供各種機會(huì )讓我歷練，一開(kāi)始我做的設計是生硬自我的，后來(lái)通過(guò)師傅的指導慢慢的理解了為客戶(hù)做東西不是自己覺(jué)得好就能適合客戶(hù)，所以在不斷的改進(jìn)中我的設計已經(jīng)在慢慢被客戶(hù)所接受；
在這兩個(gè)月的工作中我還體會(huì )到了，工作和學(xué)習的不同，學(xué)習是單一的，而工作需要多方面的協(xié)調，它需要自己的努力，大家的幫助，領(lǐng)導的認可，朋友的支持，太多時(shí)候作為一個(gè)初來(lái)乍到的我來(lái)說(shuō)都很難去迎合客戶(hù)，這為我的工作帶來(lái)很大困難，當我處于困境的時(shí)候，領(lǐng)導總能為我指引方向，同事總能幫助我渡過(guò)難關(guān)；所以我想我是幸運的。
在此我深深地感謝公司領(lǐng)導、同事及朋友在你們的幫助下讓我距自己的目標更近了，希望在不久的將來(lái)我能越戰越勇，把工作能做的更好，爭取早日做一名優(yōu)秀員工。
實(shí)習生的工作總結 篇15
在這段時(shí)間里，工作方面我從一個(gè)懵懂者漸漸入了門(mén)，又開(kāi)始想更深的層次發(fā)展，下面是我段時(shí)間的工作總結。工作是一個(gè)從新學(xué)習的過(guò)程，大學(xué)里我們基本上在學(xué)習理論知識，很少從事實(shí)踐活動(dòng)，理論學(xué)習沒(méi)有實(shí)踐支持往往是不牢固的，實(shí)踐得真知，通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗證理論，在通過(guò)正確的理論來(lái)指導實(shí)踐，兩者相輔相成。將近一年的實(shí)踐，使我對我所學(xué)的理論知識有了新的認識，以前許多不懂的，模棱兩可的，現在已經(jīng)充分理解了，回過(guò)頭去指導實(shí)踐，兩者都得到很大的提高。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。遵守公司的各項規章制度、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作是我自己的工作原則，用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)、并履行崗位職責。因為工作的特殊性，在工作中我嚴格要求自己要做到零誤差，以提高自身安全和工作效率
工作是人生活的重要部分，不論是消極還是積極，都會(huì )給人帶來(lái)不同感受。而精彩的.生活往往有來(lái)源于有意義的工作中，所以我不會(huì )讓自己因工作的煩惱、困難和壓力，困擾自己，使自己工作情緒化、生活情緒化。遇到困難我會(huì )用平常的心態(tài)實(shí)際看待問(wèn)題，告自己凡事要先做人、后做事。
對于電工來(lái)說(shuō)，一年的實(shí)踐太少了，學(xué)到的只是滄海一粟，電學(xué)的知識浩瀚無(wú)邊，需要經(jīng)年累月的不斷學(xué)習，以后的時(shí)間里我會(huì )邊工作邊學(xué)習。工作為主，工作之余我會(huì )擠出所有時(shí)間學(xué)習，好在日后更好的工作，也以便提高工作效率和工作質(zhì)量
實(shí)習生的工作總結 篇16
時(shí)光飛逝，進(jìn)入公司工作也已一個(gè)多月了。記得十月底剛進(jìn)公司的時(shí)候對自己的工作還不太熟悉，但經(jīng)過(guò)了這一個(gè)月的工作鍛煉中，得到了很多�，F從以下兩部分講：第一部分：產(chǎn)品添加工作
產(chǎn)品添加工作是我們的首要并且是我們最主要的工作，作為我們公司的主要部門(mén)產(chǎn)品部，雖然技術(shù)性并不高，但需要勤勞，心細，質(zhì)量、數量要求都比較高。象我們產(chǎn)品添加，PC只要要求，我們就得盡力去協(xié)助PC添加產(chǎn)品，所以每天的工作量還是挺大的。但是我們每天都很努力的去添加任何一個(gè)產(chǎn)品。第二部分：論壇帖子自己開(kāi)網(wǎng)店，所以我自己大概了解一點(diǎn)論壇帖子對于一個(gè)電子商務(wù)公司的'重要性，它直接影響到公司旺鋪的點(diǎn)擊率和曝光率。因為以前上大學(xué)的時(shí)候平常沒(méi)事的時(shí)候也在淘寶上寫(xiě)寫(xiě)帖子，有一點(diǎn)經(jīng)驗，那天就在阿里上寫(xiě)了一篇關(guān)于“創(chuàng )業(yè)”的帖子，但現在我覺(jué)得那個(gè)分類(lèi)倒是寫(xiě)錯了，應該是放在“推廣”類(lèi)目下。第一次給公司寫(xiě)帖子，感覺(jué)寫(xiě)的很一般，看的人也不多。有點(diǎn)失落。下次有時(shí)間還是會(huì )寫(xiě)寫(xiě)帖子，我們公司在阿里的工業(yè)品超市上其實(shí)已經(jīng)占據了很大的地位，推廣的話(huà)不需要大動(dòng)作的去推廣了，現在我覺(jué)得我們要做的是讓更多上阿里巴巴的人了解到我們的公司，我們的產(chǎn)品。畢竟收藏我們阿里旺鋪的人還是比較少的，所以我覺(jué)得問(wèn)題也是出在了我們身上。
實(shí)習生的工作總結 篇17
實(shí)習的其次個(gè)星期，還是培訓，培訓。一名有著(zhù)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和良好溝通技巧的客服，可以給客戶(hù)供應更多的購物建議，能完善的解答客服的疑問(wèn)，更快速的對買(mǎi)家售后問(wèn)題給及反饋，從而更好的服務(wù)于客戶(hù)。
一名優(yōu)秀的客服，必需要具備誠信、急躁以及自控力。我們的心情，會(huì )影響我們的表達方式，當我們心情好的時(shí)候，可能會(huì )帶動(dòng)客戶(hù)。網(wǎng)上客戶(hù)，有些比較好說(shuō)話(huà)，有些比較難纏。遇到這一類(lèi)客戶(hù)，我們就要掌握自己的心情，急躁的解答，有技巧的應對。老板為此還特地為我們整理了一本手冊，為的就是讓我們更好的了解客服的工作。
手冊的'內容還提到了客服的說(shuō)話(huà)技巧，良好的溝通力量是很重要的。溝通過(guò)程中，其實(shí)最關(guān)鍵的不是我們客服說(shuō)的話(huà)，而是我們如何說(shuō)話(huà)。在這里舉個(gè)小例子，“恩”和“好的沒(méi)問(wèn)題”，前者比較生硬，后者比較有人情味。
不同類(lèi)型的客戶(hù)我們要采納不同的溝通技巧。對商品缺乏熟悉的，我們要像個(gè)伴侶一樣，從他的角度考慮給他推舉，而對于對商品學(xué)問(wèn)特別了解的，我們就要表示出對他專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的觀(guān)賞。
這個(gè)星期，學(xué)了許多東西。在培訓課程中，老板教會(huì )了我們許多東西，讓我受益匪淺。在平常，我也會(huì )去網(wǎng)上的——高�？纯此麄儗�(xiě)的帖子。在那里，客服資深者給了我們許多建議，他們用他們的（閱歷）告知我們如何成為一個(gè)好的客服。
實(shí)習生的工作總結 篇18
通過(guò)一個(gè)周六的電工實(shí)習，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：
第一、掌握了電烙鐵的使用方法，以及元器件的焊接方法，例如電阻的兩種焊接方法。
第二、學(xué)會(huì )了導線(xiàn)絕緣層的拔出技巧，以及注意事項和單股銅導線(xiàn)的直接連接方法：小截面單股銅導線(xiàn)連接方法如圖所示，先將兩導線(xiàn)的芯線(xiàn)線(xiàn)頭作x形交叉，再將它們相互纏繞2～3圈后扳直兩線(xiàn)頭，然后將每個(gè)線(xiàn)頭在另一芯線(xiàn)上緊貼密繞5～6圈后剪去多余線(xiàn)頭即可。
單股銅導線(xiàn)的分支連接。單股銅導線(xiàn)的t字分支連接如圖所示，將支路芯線(xiàn)的線(xiàn)頭緊密纏繞在干路芯線(xiàn)上5～8圈后剪去多余線(xiàn)頭即可。對于較小截面的芯線(xiàn)，可先將支路芯線(xiàn)的線(xiàn)頭在干路芯線(xiàn)上打一個(gè)環(huán)繞結，再緊密纏繞5～8圈后剪去多余線(xiàn)頭即可。
第三、懂得了一些自動(dòng)控制的原理，比如說(shuō)半自動(dòng)控制裝置，全自動(dòng)控制裝置。最后我們還自己動(dòng)手接了一個(gè)半自動(dòng)控制裝置。并且在這些授課過(guò)程中認識了很多元器件。
第四、我們還在老師得指導下觸摸了220v市電，和用手搖發(fā)電機發(fā)出的500v電源。
總的來(lái)說(shuō)，這次電工實(shí)習給我們的是我們在平時(shí)的理論課堂中不可能觸及到的知識，這將對我們以后不管是學(xué)習，生活有很大的`幫助，并對接下來(lái)的飛思卡爾以及電子競賽有很大的幫助。更重要的是在這次電工實(shí)習中我學(xué)到的是一種認真，科學(xué)的態(tài)度，這將為我以后本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習打下一個(gè)態(tài)度。
實(shí)習生的工作總結 篇19
作為一名法學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我熱愛(ài)法學(xué)專(zhuān)業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在幾年的學(xué)習生活中，系統學(xué)習了法理學(xué)、行政法模塊、經(jīng)濟法模塊等專(zhuān)業(yè)知識，經(jīng)過(guò)實(shí)習積累了轉豐富的工作經(jīng)驗。
大學(xué)時(shí)，經(jīng)過(guò)教師的精心培養和我的個(gè)人努力，我已經(jīng)完全具備了當代大學(xué)生應有的各方面素質(zhì)和本事。在擁有較廣博的人文社會(huì )科學(xué)知識面的基礎上，我系統地掌握了法律學(xué)科的專(zhuān)業(yè)知識，并且通曉必須的理工科知識，精通外語(yǔ)，能熟練操作計算機。在課余時(shí)間我努力學(xué)習英語(yǔ)，提高自我的英語(yǔ)本事，并使英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)本事具有了較高的水平。我相信扎實(shí)的學(xué)業(yè)和成熟的'心理使我有信心融入競爭激烈的社會(huì )。
銳意進(jìn)取，永不自滿(mǎn)是我的座右銘。在法學(xué)專(zhuān)業(yè)課之外我又輔修了許多跨專(zhuān)業(yè)選修課，它們使我獲得了豐富的文學(xué)，社會(huì )學(xué)，英美文化等知識，并使英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)本事具有了較高的水平，扎實(shí)的學(xué)業(yè)和成熟的心理使我有信心融入競爭激烈的社會(huì )。
理論與實(shí)踐的結合對于我來(lái)說(shuō)同樣重要。我在校期間參加社團活動(dòng)，鍛煉了組織與協(xié)調本事，利用課余時(shí)間作兼職家教、營(yíng)銷(xiāo)員，爭取自強、自立。在暑假期間，我到法院實(shí)習，并撰寫(xiě)了實(shí)習報告，做到了理論聯(lián)系實(shí)踐�？傊�，我珍惜每一次實(shí)際工作的機會(huì )，積累了必須的社會(huì )經(jīng)驗。
實(shí)習生的工作總結 篇20
這是實(shí)習第xxx個(gè)月了，我在一邊學(xué)習的同時(shí)一邊不斷將其應用到實(shí)際當中，這個(gè)月中旬我開(kāi)始自己獨立接待客戶(hù)，帶著(zhù)最真摯的熱情認真對待我的每一個(gè)客戶(hù)。我自己心中有個(gè)標準：當客戶(hù)到站直接找我，說(shuō)明這個(gè)顧客我服務(wù)是成功的。帶著(zhù)這樣的心，這樣的工作態(tài)度開(kāi)始慢慢地適應這份工作，在這份工作中找到了自信。
首先是一名xxx汽車(chē)客戶(hù)向我們表達了想更換雨刮片想法，但是不懂得區別xxx雨刮片的真假，上次已經(jīng)更換過(guò)雨刮片，銷(xiāo)售人員說(shuō)是原廠(chǎng)生產(chǎn)的，但經(jīng)過(guò)我和同事的觀(guān)察，客戶(hù)的雨刮片并非原廠(chǎng)生產(chǎn)，首先我向客戶(hù)指出其雨刮片鋼片上沒(méi)有白色編號，塑料外殼上沒(méi)有鐘型印標，這都是非原廠(chǎng)生產(chǎn)的標志，隨后我引領(lǐng)客戶(hù)到接待室，并向其展示我們店內原廠(chǎng)生產(chǎn)的雨刮片，告知xxx原廠(chǎng)雨刮片的明顯特征。
在教客戶(hù)辨別xxx雨刮片的真假完畢，客戶(hù)對是否購買(mǎi)已在心里有了個(gè)底但尚未同意更換，此時(shí)我進(jìn)一步向客戶(hù)解釋說(shuō)：您看您開(kāi)車(chē)也有不長(cháng)時(shí)間了吧，您也知道使用優(yōu)質(zhì)的雨刮片能減小汽車(chē)高速行駛時(shí)雨刮器的振動(dòng)頻率及幅度，降低雨刮片對玻璃的磨損，也有利于您雨天行車(chē)安全，并且我們店里面的產(chǎn)品都是有質(zhì)量保證的，絕對是原廠(chǎng)生產(chǎn)，如假包換
也許是客戶(hù)確實(shí)相信了我的'話(huà)，也許只是抱著(zhù)試試看的心態(tài)，但最終客戶(hù)購買(mǎi)了我向其推銷(xiāo)的雨刮片，這對我來(lái)說(shuō)是一次小小的成功，也是一個(gè)好的開(kāi)始。
實(shí)習生的工作總結 篇21
通過(guò)一周的實(shí)習，感覺(jué)自己成長(cháng)了很多，主要在以下四個(gè)方面有不少的進(jìn)步：職業(yè)素養、陌生拜訪(fǎng)、時(shí)間調度，以下做詳結：
一、職業(yè)素養
1、衣著(zhù)言行
每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著(zhù)正裝能讓我們產(chǎn)生一種“精致服務(wù)”的心理，形成一種心理暗示。
2、服務(wù)的心態(tài)
每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時(shí)拖地，既能不斷在我心里強化“服務(wù)”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細處著(zhù)手。在此事中，也暴露出了我做事粗線(xiàn)條的毛病。
3、學(xué)習的'能力
這些天，一直在看《一分鐘銷(xiāo)售》，將書(shū)中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結合，感覺(jué)獲益很多，銷(xiāo)售的目的、溝通的方式、銷(xiāo)售前中后所應注意的問(wèn)題，都讓我受益匪淺。
二、XX
1、XX的最終目的是約見(jiàn)。
2、感覺(jué)XX的最大難度還是在于如何在短時(shí)間內吸引別人注意、引起興趣。
3、話(huà)術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問(wèn)題。
4、如何提問(wèn)，把別人引入到我的銷(xiāo)售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)。
總結我這段時(shí)間XX中出現的問(wèn)題，主要集中在：
1、電話(huà)一開(kāi)始就喜歡暴露我打電話(huà)的目的，一上來(lái)就是直接介紹公司和個(gè)人，結果屢遭拒絕。
2、沒(méi)有在開(kāi)始時(shí)爭取別人給予時(shí)間的意識，結果在中途導致別人不愿意繼續聽(tīng)下去。
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