正大實(shí)習工作總結范文

　　我自己很少寫(xiě)東西也許是自己懶的原因吧。一轉眼來(lái)正大實(shí)習一個(gè)多月了，本來(lái)是說(shuō)好到20號我們幾個(gè)一起走的但我卻當了逃兵，我自己也感覺(jué)到很無(wú)奈畢竟沒(méi)有堅持到底不管是出于什么樣的原因都是不能原諒的�？偟膩�(lái)說(shuō)在那邊學(xué)到了不少的東西，一個(gè)多月學(xué)的東西比在學(xué)校一學(xué)期收獲都大。

　　剛來(lái)到開(kāi)封通許縣見(jiàn)的第一個(gè)業(yè)務(wù)員，當時(shí)我問(wèn)他正大的飼料好賣(mài)嗎，他是這樣和我說(shuō)的：正大的飼料那么好，如果你還賣(mài)不出去的話(huà)就是你人品的問(wèn)題了。然后在我們的工作站我的領(lǐng)導是這樣和我說(shuō)的：你永遠要記住，你和下面養殖戶(hù)的.關(guān)系是平等的，你不欠他們什么，你干什么都要股霸氣，不要用哀求的語(yǔ)氣求他們用料，那樣的業(yè)務(wù)員是不合格的，做出的市場(chǎng)也是經(jīng)不起考驗的。這幾句話(huà)我現在都記憶猶新,而我在實(shí)習中也認識到了的確是這樣的，你自己都不清楚這個(gè)產(chǎn)品的好壞，你怎么給下面用戶(hù)講啊，怎么讓人家心服你呢。 我發(fā)現下面的養殖戶(hù)大部分人都是很好的，你到他們家都很熱情的，但林子大了什么鳥(niǎo)都有，自己也吃過(guò)幾次閉門(mén)羹受到過(guò)白眼，但什么東西多了也就習慣了，讓你去開(kāi)會(huì )學(xué)東西不去算了，我不會(huì )哀求你去的。到那總共開(kāi)了3場(chǎng)推廣會(huì )，我負責同志任的那樣是人最多的一場(chǎng)盡管他們都很忙，也算是自己的辛苦沒(méi)有白費吧。剛來(lái)自己像個(gè)傻瓜站在人家門(mén)口不知所措，也不知道該和養殖戶(hù)交談什么，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間進(jìn)步是很大的，覺(jué)得自己各方面能力都是有很大的提升。如果給自己一定的時(shí)間自己是可以做出一點(diǎn)成就的。來(lái)正大之前我不是最優(yōu)秀的，但現在我肯定不是這里面所有的實(shí)習生里面最差的，這也就夠了，起碼我證明了自己是能在飼料方面做的，雖然不敢保證能做的很優(yōu)秀。雖然自己出于別的原因提前走了幾天但我自己不會(huì )后悔的，因為我自己經(jīng)證明了自己是可以做好的這就足夠了。當然跑業(yè)務(wù)不僅僅是知識的運用，人際關(guān)系的處理也是很重要的，當你發(fā)現你身邊的人都是很小家子氣，一分一毫的小錢(qián)都和你斤斤計較，自己有一點(diǎn)不對的都狠狠批評你，你自己在下面累死累活的跑業(yè)務(wù)領(lǐng)導卻在消遣，你會(huì )感覺(jué)這個(gè)團隊是一個(gè)很沒(méi)有前途，沒(méi)有希望，沒(méi)有生機的團隊，你也就失去了奮斗的動(dòng)力了，干什么活我自己是不怕累不怕吃苦的，但是不論做什么就是再賺錢(qián)自己不開(kāi)心的話(huà)也是沒(méi)有干下去的必要的，起碼我個(gè)人認為是這樣的。開(kāi)心就好，這就是我的原則，也是我提前走的原因。

　　實(shí)習是一次機會(huì )也是對自己的挑戰，自己現在回想起走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴還是歷歷在目，不論別人怎樣看待我自己我都是不會(huì )后悔的，我問(wèn)心無(wú)愧，起碼讓我更加的成熟了。當你懂得去珍惜某些東西的時(shí)候往往都已經(jīng)失去了，自己在下面老是感覺(jué)自己知道的東西太少了，書(shū)到用時(shí)方恨少啊，在實(shí)習時(shí)最懷念學(xué)校的美好時(shí)光，所以抓緊過(guò)好自己的每一分鐘不讓是時(shí)光虛度才是最重要的，末了希望自己的兄弟們實(shí)習順利，明天該過(guò)七夕了， 也祝大家情人節快樂(lè )，自己國家的節日才是最重要的。