有關(guān)于招生的工作總結（精選16篇）
辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，這是一段珍貴的工作時(shí)光，我們收獲良多，為此要做好工作總結。工作總結怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的有關(guān)于招生的工作總結，希望對大家有所幫助。
招生的工作總結 1
這次假期招生并不好，這幾天一直在分析原因，現總結如下:
一 、簡(jiǎn)章發(fā)得不好，幸好有一位朋友積極幫我，關(guān)鍵是自己組織的人數不夠。加上當天，去發(fā)簡(jiǎn)章的學(xué)校太多，自己的心情特郁悶。自己本人發(fā)的都不好。下一次，一定得把人數確定好。
二、這次我增加兩所小學(xué)，但是，這兩所小學(xué)一個(gè)學(xué)生都沒(méi)有，其中的一所，是我親自過(guò)去發(fā)的，另一所我沒(méi)過(guò)去，讓我的學(xué)生幫我發(fā)的，她辦事，我放心。因為這兩所學(xué)校都靠近農村吧，他們可能覺(jué)得一下子拿那么多的學(xué)費給孩子上輔導班，有些心疼吧！不舍得。
三、過(guò)來(lái)咨詢(xún)的家長(cháng)，談到跟我打電話(huà)時(shí)，聽(tīng)到我的聲音，第一反應就是這位老師太年輕，見(jiàn)到本人覺(jué)得更年輕，孩子過(guò)來(lái)學(xué)，放心嗎？對我有所懷疑�？雌饋�(lái)年輕不是我的錯。再者說(shuō)我已經(jīng)三十四歲了，這個(gè)年齡也不年輕呀，應該算是到中年吧！難道年長(cháng)的老師就是有經(jīng)驗放心的老師嗎？他們不用心，不認真，不負責任，也沒(méi)有用呀？
四、有關(guān)學(xué)費，據家長(cháng)反映，我的學(xué)費是所有輔導班中最高的，但是，他們走量的路線(xiàn)，我走質(zhì) 的路線(xiàn)，是截然不同的吧！我覺(jué)得自己的.勞動(dòng)應該值這個(gè)。不過(guò)呢？如果要做起來(lái)，得考慮量呀，下一步，把學(xué)費調整一下，學(xué)生多，自然就宣傳了。我的宣傳力度就是不夠。這次做的真的不好，沒(méi)關(guān)系，至少假期我不累。這樣也挺好的。加油！
招生的工作總結 2
駕校是道路交通安全的搖籃，作為一名駕校工作者，我肩負著(zhù)為社會(huì )培養高素質(zhì)駕駛員的重任。在本階段的招生工作中，我從實(shí)踐和理論等方面不斷提高自身素質(zhì)和能力，現將本階段招生工作總結如下：
在實(shí)踐上，我們重視方法上的創(chuàng )新，將提高駕校知名度與擴大招生途徑相結合，用最敏銳的目光捕捉最新的市場(chǎng)，從專(zhuān)業(yè)的角度分析未來(lái)客戶(hù)，切實(shí)考慮到潛在客戶(hù)的需要，以及客戶(hù)變化的方向，極力適應市場(chǎng)的變化，在全市范圍內做出最大的宣傳、最快的反應。
一、挖掘潛在客戶(hù)，面向更多人群
在以往的招生工作中，我們更多注重的是白領(lǐng)一族，以及一些中高薪階層，這種招生重點(diǎn)在曾經(jīng)的確給我們帶來(lái)了較大的經(jīng)濟利益，然而，隨著(zhù)面向中高薪階層的市場(chǎng)不斷飽和，此種市場(chǎng)的占有率不斷均衡，開(kāi)辟并擴大新市場(chǎng)就成為我們的主要任務(wù)。
我們發(fā)現，隨著(zhù)中國教育事業(yè)的不斷發(fā)展，個(gè)人、家庭對教育也不斷重視，因此駕校的學(xué)生市場(chǎng)急劇擴大，而本次我們招生的對象，在面向全體階層的基礎上，適當性的偏向、重視農村市場(chǎng)。我們的校
園招生工作組深入各大鄉鎮、農村，向農民宣傳了技能在當今社會(huì )的重要性，介紹了駕駛技能對今后工作、生活的幫助，以及駕駛證在就業(yè)時(shí)的用途等，用有效的方法，極大的提高了農民學(xué)習駕駛的積極性，使更多的潛在農民客戶(hù)成為我駕校的學(xué)員，從而極大的擴大了我校的招生對象。
二、創(chuàng )新宣傳方式，改革傳統局限
本階段在招生工作改變了傳統的僅僅依靠店面宣傳等單一方式，而是將點(diǎn)面結合、形成一張有重點(diǎn)、多核心、覆蓋廣的招生宣傳網(wǎng)。我們通過(guò)發(fā)展下級代理，利用宣傳廣告單和低廉的勞動(dòng)力成本為主要方式，旨在用過(guò)廣告宣傳把我駕校的服務(wù)推銷(xiāo)給更多的潛在客戶(hù)，讓我們的學(xué)車(chē)信息隨處可見(jiàn)、真實(shí)可信，讓更多的人選擇我們的駕校，來(lái)完成自己的學(xué)車(chē)理想。
通過(guò)這些途徑和方法，我們打破了時(shí)間和空間的限制，可以在市內和各鄉鎮招收到滿(mǎn)意的.學(xué)員數量，擺脫了僅僅依靠店面宣傳的地方局限性，和上下班的時(shí)間局限性。
在理論上，我們堅持我校一貫的基本原則，追求更高的服務(wù)理念，確實(shí)以學(xué)員的發(fā)展為工作出發(fā)點(diǎn)，以提高我校的成績(jì)?yōu)楣ぷ髂繕�，將我校打造成為既追求�?jīng)濟上的效益，又兼顧社會(huì )上的公益，保證我們的宣傳和外校的實(shí)質(zhì)想統一，保持較高的考試通過(guò)率和學(xué)員的滿(mǎn)意度，確保從我校結業(yè)的學(xué)員成為優(yōu)秀的交通者，使成為同行中的先進(jìn)者。
一、注重理論知識，堅持與時(shí)俱進(jìn)
我校全體工作人員學(xué)習新的道路交通安全法規和駕駛技能，不斷充實(shí)自己。工作、宣傳中，不僅向學(xué)生傳授駕駛技能，而且對其進(jìn)道德教育，使學(xué)員形成文明行車(chē)，安全禮讓的駕駛觀(guān)。
二、堅持質(zhì)量興校，理論聯(lián)系實(shí)際
我們一貫堅持質(zhì)量興校的原則，認真執行教學(xué)計劃，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷研究招生工作的方法，改進(jìn)招生手段，在階段性的招生工作中取得優(yōu)異成績(jì)，并受到了校領(lǐng)導和全體員工的好評，保證了教學(xué)工作的正常開(kāi)展，開(kāi)創(chuàng )了較高的市場(chǎng)占有率。
三、加強部門(mén)合作，講究交流統一
本著(zhù)“客戶(hù)至上，以人為本”的宗旨，為配合因材施教，把握學(xué)員的思想情緒，了解每位學(xué)員的要求特點(diǎn)，揚長(cháng)避短，調動(dòng)和引導學(xué)員的積極性，我們在招生之時(shí)，就做好了一系列的調查與交流，充分想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，與教練配合，向教練講述每位學(xué)員的特點(diǎn)和需要。在我們和教練的共同配合下，在學(xué)員的不斷努力下，我們不僅在教學(xué)成果有了可喜的成績(jì)，面且在學(xué)員中和社會(huì )上形成很好的口碑。
工作中，我與同事和諧相處，互相學(xué)習和促進(jìn)，受到了校領(lǐng)導和客戶(hù)、學(xué)員的一致好評。在今后的工作中，我仍將努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高教學(xué)質(zhì)量，敬業(yè)愛(ài)崗，立足本職工作，為社會(huì )和單位的發(fā)展做出自己應盡的貢獻。
招生的工作總結 3
我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導的精心組織、安排，加上教導處工作人員的積極努力，圓滿(mǎn)完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應有的貢獻�，F將工作情況總結如下：
一、加強領(lǐng)導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開(kāi)。
1、做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx實(shí)驗學(xué)校小學(xué)招生工作告家長(cháng)書(shū)》。以廣大新生家長(cháng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，認真撰寫(xiě)我校學(xué)校情況，在突出我校的辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)特色和辦學(xué)成果。
2、招生范圍：凡在城區居住的.適齡兒童。
3、年齡要求：一年級20xx年8月31日之前。
4、我校招生工作人員耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來(lái)咨詢(xún)和報名的家長(cháng)，嚴格遵守各項招生紀律。
二、規范操作，認真實(shí)施。
報名當天，我們在校園內書(shū)歡迎詞，貼明顯標識，實(shí)行咨詢(xún)——核對戶(hù)口——填寫(xiě)報名單等“一條龍”服務(wù)，向家長(cháng)介紹學(xué)校情況。按市教育局相關(guān)規定，我們對外來(lái)務(wù)工人員報名新生和家長(cháng)，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點(diǎn)報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
三、招生成果
1、今年我校分東校、南校兩校區同時(shí)招生，共計招生189人。與去年相比有所下降。從生源來(lái)看是外來(lái)城鎮、農業(yè)戶(hù)籍的學(xué)生占多數，地段內生源在逐年減少。主要原因是居民遷移向周邊地區外圍發(fā)展，教育局給劃定的范圍內居民數量減少，相應入學(xué)適齡兒童數量也隨之減少。
2、受日趨激烈的辦學(xué)競爭和適齡兒童總數呈下降趨勢的影響。
四、今后措施
縱觀(guān)今年招生形勢，必須花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。在新的一學(xué)年里，我們將在認真總結過(guò)去經(jīng)驗的基礎上繼續不懈努力，內練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。
招生的工作總結 4
今年，我校職業(yè)中專(zhuān)招生動(dòng)員報名工作在社會(huì )信息產(chǎn)業(yè)大量招工、區域特點(diǎn)等環(huán)境影響下，動(dòng)員難、難動(dòng)員這種情形非常突出。在學(xué)校各位領(lǐng)導的統一組織、領(lǐng)導下，我校全部教師上下一心、迎難而上，把職業(yè)中專(zhuān)招生工作放在頭等大事來(lái)做，但今年的職業(yè)中專(zhuān)招生報名工作仍舊遠遠未能完成，為尋覓失敗教訓，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎，現將今年職業(yè)招生動(dòng)員工作總結以下。
一、主要工作
1、滲透引導，思想轉變。
初三下學(xué)期初，各學(xué)科老師在日常教學(xué)工作中和輔導進(jìn)程中，不失時(shí)機的向學(xué)生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景，讓學(xué)生逐漸轉變對職業(yè)教育的不正確認識和個(gè)人人生觀(guān)的轉變。
2、集中動(dòng)員，擴大宣傳。
在職業(yè)中專(zhuān)招生早期，我校特召開(kāi)職業(yè)中專(zhuān)招生動(dòng)員大會(huì )，通過(guò)這種情勢，讓學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)了解聘業(yè)教育的發(fā)展和前景，積極轉變原有的升學(xué)思想和不切實(shí)際的升學(xué)觀(guān)，爭取家長(cháng)的支持。
3、班級講座，主題推動(dòng)。
在學(xué)校招生大會(huì )的基礎上，各班級收集各類(lèi)關(guān)于職業(yè)教育的視頻和有關(guān)就業(yè)方面的材料，由班主任主持，對學(xué)生進(jìn)行前程理想教育，讓職業(yè)教育觀(guān)念深入學(xué)生內心。
4、個(gè)別談話(huà)，集中突破。
在職業(yè)中專(zhuān)招生動(dòng)員工作前，我年級在學(xué)校領(lǐng)導的組織下，將每一位初三畢業(yè)班老師和全校領(lǐng)導干部分配到每一個(gè)初三畢業(yè)班，包干到班，包工到人，共同完成這一項艱巨的招生任務(wù)。在學(xué)生對職業(yè)教育有深入認識的基礎上，由分班老師逐個(gè)談話(huà)、交換，通過(guò)擺事實(shí)、講道理、看實(shí)際來(lái)動(dòng)員每一個(gè)學(xué)生，盡最大努力讓學(xué)生做出一個(gè)符合自己的`挑選。
5、請進(jìn)來(lái)，送出去。
為了做好今年職業(yè)招生工作，特聘請現在企業(yè)工作、原職業(yè)中專(zhuān)往屆畢業(yè)生數人來(lái)我校參與學(xué)生報名動(dòng)員工作，大會(huì )講、進(jìn)班談，通過(guò)學(xué)生的親身經(jīng)歷來(lái)讓學(xué)生對職業(yè)教育有一個(gè)蘇醒、正確的認識。
6、進(jìn)村到戶(hù)，不遺余力。
在職業(yè)中專(zhuān)招生動(dòng)員工作期間，由于很多特別情形，家長(cháng)請而不來(lái)、周末、假期時(shí)間學(xué)生不到校、學(xué)生工作做通而家長(cháng)不通等情形，采取特別情形特別對待，有針對性的屢次進(jìn)行進(jìn)村入戶(hù)進(jìn)行動(dòng)員，以最大努力來(lái)盡力完成這項工作。
二、主要問(wèn)題
盡管做了大量的工作，但今年我校職業(yè)中專(zhuān)招生工作完成的不夠好，可以說(shuō)很差，讓領(lǐng)導敗興，除了客觀(guān)原因，還存在著(zhù)一系列的主觀(guān)的因素。
1、思想認識不足，未能充分推敲各項因素。
2、工作不夠扎實(shí)，沒(méi)有真正走到工作每一處，許多方面存在不足。
3、工作思路不清楚，未打開(kāi)新的思路，還是老思想，走老路。
4、人工作沒(méi)有兼顧安排得當，工作不利，能力欠佳。
5、個(gè)各班級完成數量不同，差距較大，教師人個(gè)工作也不盡相同。
招生的工作總結 5
根據縣教育局指導精神，我校今年高中招生工作堅持從學(xué)�？沙掷m發(fā)展的戰略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位。高標準嚴要求地完成了2xx年招生工作�，F簡(jiǎn)要總結如下：
一、基本情況
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對2xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學(xué)校在2xx年底就召開(kāi)了專(zhuān)題行政會(huì )議；2xx年3月，校行政會(huì )將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導帶領(lǐng)，分赴各初級中學(xué)進(jìn)行宣傳；2xx年7月，在填報志愿之際，校長(cháng)親自帶領(lǐng)工作人員到各初級中學(xué)開(kāi)展招生宣傳。
2、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級要求今年我校招收6名高一新生（其中正式生51名，擇校生9名），招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫(xiě)了通知書(shū)并組織人員親自送到各初級中學(xué)。開(kāi)學(xué)實(shí)際報到的學(xué)生只有47名新生，有138人未報到。為完成上級下達的招生指標，學(xué)校與招辦聯(lián)系，招辦補錄了55名新生，學(xué)校招收了139人（含擇校生）。在開(kāi)學(xué)初共招收61名高一新生。
由于部分發(fā)放通知書(shū)的學(xué)生在開(kāi)學(xué)兩周后才陸續來(lái)就讀或提出保留學(xué)籍申請，截止目前，高一新生實(shí)際已達629人（其中擇校生為9人），另有留級生7人。超額完成了上級下達的6人招生計劃。
二、存在問(wèn)題
1、招收人數達到629人，比指標多招收了29人。
2、招生過(guò)程中，由于新生陸續前來(lái)報到，故新生數據未能及時(shí)統計上報招辦。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。補錄學(xué)生成績(jì)堪憂(yōu)，擇校生的成績(jì)就更是低的可憐。
三、整改措施及今后打算
1、進(jìn)一步領(lǐng)會(huì )上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進(jìn)行。
2、繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學(xué)籍保留關(guān)。
3、加強和上級領(lǐng)導部門(mén)的'聯(lián)系，掌握招生中的最新動(dòng)態(tài)。
4、隨時(shí)和招辦聯(lián)系，核實(shí)錄取新生的數據，在規定時(shí)間內完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。
5、加強與縣內各初級中學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動(dòng)員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書(shū)的新生的宣傳動(dòng)員工作，使新生能及時(shí)報到注冊。
6、進(jìn)一步增強招生工作人員的責任心，做到規范操作，精心組織，認真實(shí)施。
招生的工作總結 6
在高中階段普及驗收年的特定背景下，縣政府、縣教科局對今年的中職招生工作的重視程度比以往的所有年份都要高。20xx年，我校認真貫徹縣政府140號文件精神和湄教科字101號文件精神，提高認識，強化舉措，積極扎實(shí)的作好中職招生工作。全校97名初中畢業(yè)生，有22人升入高中就讀，我校中職招生指標為46人，有14人就讀于湄潭縣職業(yè)高級中學(xué)本部，11人就讀于省內聯(lián)辦校，16人就讀于省外聯(lián)辦校，4人就讀于省內中職，2人就讀于省外中職學(xué)校，總計中職招生47人，后期發(fā)動(dòng)仍在進(jìn)行中�，F將我校一些做法簡(jiǎn)單向大家匯報如下：
一、抓住時(shí)機，及時(shí)發(fā)動(dòng)
根據招生政策，今年我縣可以進(jìn)行中職春季招生，春招學(xué)生可提前半年畢業(yè)，許多學(xué)生與家長(cháng)會(huì )放棄中考提前升入職高就讀。這個(gè)階段是我們招生成敗最為關(guān)鍵的時(shí)段，這一步工作最難做，家長(cháng)對春招是不理解的，他們都想讓子女完成初中階段的教育，局部家長(cháng)只認可普通高中的'觀(guān)念根深蒂固。對此，我們學(xué)校行政于3月份召開(kāi)20xx年中職招生會(huì )議，確定招生教師，制定職高招生工作和獎勵方案；召開(kāi)畢業(yè)生發(fā)動(dòng)會(huì )和家長(cháng)會(huì )；請職校招生人員到對學(xué)生和家長(cháng)關(guān)心的問(wèn)題給予解答或解釋?zhuān)焕弥新毊厴I(yè)成功的學(xué)生的事例進(jìn)行宣傳。
二、確立工作目標
讓所有畢業(yè)生都不放棄學(xué)業(yè)，能讀普高讀普高，上不了普高讀職高，是我們永遠不變的追求。我們確立的目標不單純是上級分配給我們的招生任務(wù)指標，它還是一個(gè)讓地方群眾滿(mǎn)意的目標，讓一屆又一屆畢業(yè)生走上適合自己人生道路的目標。因此，完成任務(wù)讓領(lǐng)導滿(mǎn)意；安排好學(xué)生讓家長(cháng)滿(mǎn)意；做好工作讓學(xué)生滿(mǎn)意就是我們的目標。
三、團結協(xié)作、一體作戰
和往年一樣，在家長(cháng)沒(méi)有見(jiàn)到中職利益的團林山區，中職招生工作是辛酸的，我們做了大量的宣傳工作，不顧狂風(fēng)暴雨，爬山涉水，天不見(jiàn)亮而起，深夜卻未能歸，然而中職招生卻收效甚微。幸運的是今年有47個(gè)學(xué)生就讀了中職學(xué)校，改變了他們的人生；同時(shí)我校完成了縣里給我們的招生指標，在中職招生上有了較好的開(kāi)頭，能給黨委政府和教育部門(mén)領(lǐng)導一個(gè)較好的交代。
招生的工作總結 7
20xx年我校招生工作“節節高”8月15日，山東省專(zhuān)科(高職)錄取工作順利結束。我校共錄取新生3199人，文理科最低分均為413分，文理科最高分分別達到561分和529分，錄取分數和錄取人數再攀新高。
今年的招生工作是在學(xué)校黨委統一領(lǐng)導下，全校師生共同努力，各部門(mén)通力合作完成的。良好的招生形式，得益于我校扎實(shí)的辦學(xué)理念。近年來(lái)，我校不斷深化教育教學(xué)改革，加強內涵建設，辦學(xué)水平和綜合實(shí)力不斷提高，社會(huì )美譽(yù)度不斷提升，重點(diǎn)做好四項工作：
一是注重內涵建設，不斷提高學(xué)校核心競爭力。我校圍繞山東省打造中醫藥強省的目標，堅持立足于山東省基層醫療衛生事業(yè)及健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)，鞏固和發(fā)展以中醫學(xué)、中藥、針灸推拿、護理為主的優(yōu)勢專(zhuān)業(yè)，拓展中醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)，形成了獨具特色的專(zhuān)業(yè)群。20xx年，我校以雄厚的辦學(xué)實(shí)力、鮮明的辦學(xué)特色、突出的教育質(zhì)量在眾多參選院校中脫穎而出，被確定為山東省技能型人才培養特色名校，成為我省重點(diǎn)建設的高端技能型人才培養示范基地。
二是加強基礎建設，不斷提高學(xué)校硬件水平。20xx年，風(fēng)景宜人的.煙臺養馬島校區正式啟用，為我校發(fā)展掀開(kāi)新的篇章。圍繞新校區建設，學(xué)校不斷加大資金投入，20xx年，學(xué)校風(fēng)雨
操場(chǎng)、中醫藥博物館和圖書(shū)綜合樓先后開(kāi)工建設，20xx年～20xx年各項工程將陸續投入使用。良好的硬件條件和優(yōu)越的地理位置得到了越來(lái)越多考生和家長(cháng)的青睞。
三是積極開(kāi)展中醫藥文化實(shí)踐活動(dòng)，不斷擴大中醫藥在社會(huì )的影響力。學(xué)校積極開(kāi)展以“推廣中醫藥文化，服務(wù)城鄉居民”為主題的教師義診、大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐以及文化宣傳活動(dòng)。近年來(lái)，我校每年組織2～3次教師集體義診活動(dòng)，利用學(xué)生假期，組織大學(xué)生“中醫藥文化宣傳”系列活動(dòng)，各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)覆蓋全省17地市的xx3個(gè)區縣，每年參與人數超過(guò)3500人，贏(yíng)得了社會(huì )各界美譽(yù)，擴大了我校社會(huì )影響力。
四是提升學(xué)生就業(yè)能力，不斷為學(xué)生創(chuàng )造更多就業(yè)平臺。我校開(kāi)展了一系列富有成效的就業(yè)促進(jìn)工作。通過(guò)專(zhuān)業(yè)課程設置、德育教育和就業(yè)指導課程建設等教育模塊提升了畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)素養;通過(guò)冠名班、訂單式培養和校企共建等模式前置了畢業(yè)生就業(yè)時(shí)間;通過(guò)“6+3”實(shí)習、“1.5+1.5”實(shí)習和頂崗實(shí)習等實(shí)習就業(yè)一體化改革實(shí)現了學(xué)校、畢業(yè)生和企業(yè)的三贏(yíng)。近年來(lái)我校畢業(yè)生就業(yè)率持續保持在95%以上，畢業(yè)生通過(guò)自身實(shí)習就業(yè)經(jīng)歷，對母校就業(yè)工作高度認可，良好的評價(jià)極大提升了我校社會(huì )形象，成為學(xué)校最有說(shuō)服力的品牌。
我校20xx年面向全國xx省市自治區招生，目前山東、遼寧、吉林等8個(gè)省的錄取工作已經(jīng)完成，其他省的錄取工作仍在有序進(jìn)行中，預計我校20xx年新生錄取總數將達到3520人。
招生的工作總結 8
20xx年的招生工作在院招生就業(yè)工作領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，在全體師生員工的共同關(guān)心與支持下，通過(guò)招生工作人員的全心努力，圓滿(mǎn)完成學(xué)院年初下達的年度招生工作目標。
今年普招計劃共3500人，招收新生共4063人，新生報到3667人，報到率為90.25%，報到率較比年提高了5.3個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng )歷年新高，超額完成計劃數和學(xué)院下達的目標任務(wù)。同時(shí)，新生質(zhì)量較上年有較大提高，湖北錄取二本線(xiàn)上考生26人、三本線(xiàn)上考生793人，本科線(xiàn)上考生較去年增加了453人，全部錄取的考生中黨員7人、團員3851人。贏(yíng)得了省招辦領(lǐng)導的充分肯定和社會(huì )的廣泛贊譽(yù)，也進(jìn)一步擴大和提升了的`學(xué)校的影響和知名度。主要做法如下：
�。ㄒ唬� 科學(xué)分析，保證招生計劃科學(xué)合理。
學(xué)院在安排招生專(zhuān)業(yè)時(shí)，充分了考慮四個(gè)方面的因素：該專(zhuān)業(yè)教學(xué)水平和條件、該專(zhuān)業(yè)的社會(huì )需求情況和就業(yè)率、該專(zhuān)業(yè)的考生關(guān)注程度和生源情況及考生地域多樣化。學(xué)院20xx年招生計劃3500人獲得教育部批準，其中湖北省2685人、省外815人。招生面向全國24個(gè)�。ㄊ�、自治區）招生，新增遼寧、貴州、云南、甘肅四個(gè)省份。
�。ǘ� 加強聯(lián)系，確保招生政策落實(shí)到位。
招生前期多次召開(kāi)招生工作領(lǐng)導小組會(huì )議，根據形勢研究對策。加強了與主管部門(mén)聯(lián)系，對輪機工程技術(shù)、航海技術(shù)和中外合作辦學(xué)三個(gè)招生困難專(zhuān)業(yè)申請實(shí)行自主招生，并得到省招委批復，確保了這些專(zhuān)業(yè)圓滿(mǎn)完成招生計劃。
申請道路橋梁工程技術(shù)、地下工程與隧道工程技術(shù)（橋梁與隧道方向）、工程機械運用與維護、物流管理四個(gè)專(zhuān)業(yè)在高職高專(zhuān)一批次招生，有效提高了生源質(zhì)量。增加了地方協(xié)作計劃，招生省份涉及安徽、河南、貴州、山西、廣西等地中西部地方協(xié)作計劃135人；湖北省安排戰略型新興產(chǎn)業(yè)培養計劃100人，招生專(zhuān)業(yè)是道路橋梁工程技術(shù)和汽車(chē)運用技術(shù)。
�。ㄈ┲刈バ麄�，充分展示學(xué)院辦學(xué)水平。
一是充分利用廣告媒體進(jìn)行宣傳。
1．網(wǎng)絡(luò )宣傳：做好中國教育科研網(wǎng)、湖北招生信息網(wǎng)、全國招生統一平臺、學(xué)院招生就業(yè)網(wǎng)及各省招生平臺等權威網(wǎng)站宣傳。
2.平面宣傳：完成了湖北招生考試雜志、《楚天都市報》、《武漢晚報》和安徽、廣西、河南、江西、山西等省內外招生雜志等媒介宣傳。
3.實(shí)地宣傳：與中國教育網(wǎng)合作選定了112所省內外重點(diǎn)宣傳中學(xué)，將我院招生宣傳以展版和櫥窗的形式送到中學(xué)，便于考生了解我院；在各高速公路服務(wù)區以櫥窗形式刊登學(xué)院宣傳資料。
二是根據不同時(shí)段、利用行業(yè)和各方面優(yōu)勢展開(kāi)各種招生宣傳活動(dòng)。
1.20xx年5月14日在咸寧組織與部分中學(xué)開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，旨在加強與高中學(xué)校聯(lián)系，著(zhù)力深入一線(xiàn)組織生源，逐步在全省范圍內建立和擴展生源基地。
2.分管院長(cháng)帶招就處深入西北校區進(jìn)行招生工作調研，根據實(shí)際校區和專(zhuān)業(yè)實(shí)際情況制定招生措施。
3.分管院長(cháng)帶招就處深入中學(xué)進(jìn)行調研及宣傳。
4.“五一”期間共組織254名大一新生回生源所在地中學(xué)進(jìn)行招生宣傳，其中省外2名。涉及到了省外2個(gè)省份（河南、江蘇、湖南），省內49個(gè)市縣，共273多所中學(xué)及職業(yè)高中。
5.招生簡(jiǎn)章向省內外中學(xué)、交通系統有關(guān)單位郵寄招生簡(jiǎn)章2359份（省內1589份、省外770份）。
6.自5月10起至9月30日安排專(zhuān)來(lái)人來(lái)電咨詢(xún)接待已正式運作，接待來(lái)人來(lái)電咨詢(xún)及網(wǎng)上答疑工作。
7.6月26日舉辦了“校園開(kāi)放日”暨第二屆湖北專(zhuān)科專(zhuān)場(chǎng)大型高招咨詢(xún)會(huì )，共接待考生及家長(cháng)咨詢(xún)上萬(wàn)人次。
8.組織人員參與省內外招生主管部門(mén)組織的招生咨詢(xún)會(huì )。
9.組織了23名教職工和優(yōu)秀學(xué)生深入高考填報志愿現場(chǎng)進(jìn)行宣傳，組織生源。
10.請湖北聯(lián)合交通投資公司在其城市快速路行車(chē)指南
圖上標出學(xué)院位置和名稱(chēng)，并在其高速公路出入口和省內旅游、物流、房地產(chǎn)、汽車(chē)服務(wù)等行業(yè)發(fā)放百萬(wàn)份。
�。ㄋ模┘訌妼W(xué)習，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。
針對不斷變化的招生形勢和工作要求，精心組織全體招生工作人員全面學(xué)習各級招生的有關(guān)文件規定，熟悉并掌握招生工作的各環(huán)節的工作要求和操作程序，提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力和水平。招生部門(mén)就如何宣傳學(xué)院、分析招生形勢、講解招生方式，制定招生宣傳的內容，分角度分層次對相關(guān)招生人員進(jìn)行培訓、宣講，并制定招生宣傳手冊，使他們成為我院有效的宣傳媒體，直接面對考生，進(jìn)一步促進(jìn)我院的招生工作。
�。ㄎ澹┟鞔_流程，招生錄取工作規范有序。
錄取工作開(kāi)始前，根據國家和各招生省份招生政策結合學(xué)院情況制定了《湖北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院遠程錄取管理規定》和工作操作流程，確保每項工作有章可循。定期召開(kāi)工作例會(huì )，通過(guò)工作例會(huì )，合理安排招生進(jìn)程，及時(shí)解決和處理招生工作中發(fā)生的問(wèn)題，使招生工作每一環(huán)節順利流暢，有效地指導相關(guān)招生人員進(jìn)行招生工作。
隨著(zhù)生源逐年減少，生源的競爭越來(lái)越激烈，我院下一步要進(jìn)一步適應生源市場(chǎng)的競爭機制，積極、努力地打好生源戰，確保招生數量，有效提高生源質(zhì)量。
1.充分調研，擬定招生計劃，根據往年各地就業(yè)需求情況、考生報考情況、各省和各專(zhuān)業(yè)的報到率，科學(xué)地分配招生計劃。合理解決招生專(zhuān)業(yè)計劃與考生專(zhuān)業(yè)志愿之間的矛盾，保證招生計劃合理化。
2.努力提高生源質(zhì)量，積極爭取省招生委員會(huì )、省教育廳的政策支持，將更多的專(zhuān)業(yè)安排在高職高專(zhuān)一批次招生。
3.轉變觀(guān)念適應形勢，把招生宣傳工作作為一項長(cháng)期的重要工作來(lái)抓。進(jìn)一步加強生源基地建設，對于宣傳媒介要充分總結分析，擇優(yōu)使用。
4.進(jìn)一步加強招生人員的學(xué)習培訓和指導，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。
招生的工作總結 9
我校認真貫徹市教體局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神，堅持從服務(wù)全市加快普及高中階段教育的大局出發(fā)，積極扎實(shí)的作好中職招生工作，取得了較好的成績(jì)，全校336名應屆初中畢業(yè)生，有130人升入我市職業(yè)學(xué)�；蚣脊W(xué)校，有9人升入辦事處成校，有11人升入普通中專(zhuān)，有24人升入外地職業(yè)學(xué)校，中職升學(xué)總人數達174人，升入普通高中156人，升入青島市體�；蚴◇w校6人，高中段總升學(xué)率達到99.107%。我校的主要做法是：
一、中職招生工作與平時(shí)教育教學(xué)工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的思想基礎
干部教師、學(xué)生及家長(cháng)對職業(yè)教育認識的真正提高，中職招生工作就很難達到理想的效。所以，我們確立了早動(dòng)員、早動(dòng)手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學(xué)生及家長(cháng)對職業(yè)教育的認識列為學(xué)校重點(diǎn)工作，并貫穿于一學(xué)年教育教學(xué)工作的始終。首先把提高干部教師的思想認識作為關(guān)鍵，使其充分認識到做好中職招生是初中學(xué)校肩負的神圣使命和光榮任務(wù)，是作為教育工作者對學(xué)生未來(lái)和社會(huì )發(fā)展高度負責的真切體現，也是初中干部教師為普及高中階段教育、提升全市教育發(fā)展水平應做出的積極貢獻。學(xué)校把這方面思想教育貫穿于平時(shí)每次行政辦公會(huì )、教職工會(huì )以及每一次教研活動(dòng)，并納入教育教學(xué)管理，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對于初中教師來(lái)說(shuō)是額外負擔”的錯誤認識和各種抵觸情緒，達到了思想上的高度統一，并使干部教師在平日工作中，能夠自覺(jué)、主動(dòng)和創(chuàng )造性地加強職業(yè)教育滲透，組織開(kāi)展豐富多彩的教育宣傳活動(dòng)，使職業(yè)教育更念較好地為學(xué)生及家長(cháng)接受，從而為中職招生順利開(kāi)展打下了較好的思想基礎。
二、加強領(lǐng)導，強化中職招生工作措施
中職招生工作開(kāi)始后，為保證和提高中職升學(xué)成果，我校著(zhù)力強化了六個(gè)方面措施：
一是加強領(lǐng)導，成立了由校長(cháng)任組長(cháng)、分管教學(xué)的副校長(cháng)和初三級部主任任副組長(cháng)的專(zhuān)門(mén)工作領(lǐng)導小組，小組成員明確職責，并分頭掛靠到每一班級。
二是落實(shí)任務(wù)，按照教體局的職成升學(xué)總體要求，學(xué)校確立了30%以上的職業(yè)學(xué)校升學(xué)目標和50%以上的中職類(lèi)升學(xué)總目標，將各項指標任務(wù)一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師，以壓力促動(dòng)力。
三是搞好宣傳，家長(cháng)會(huì )上集中學(xué)習教體局職業(yè)教育材料，并通過(guò)宣傳欄、黑板報和組織征文，演講等活動(dòng)和方式，在全體學(xué)生中營(yíng)造了積極升學(xué)的濃厚氛圍。
四是建立日通報制度，對各班級的中職招生報名情況每天一匯總，一日一通報，一周一小結。對在招生工作中落后的班級及時(shí)組織分析原因，研究和改進(jìn)對策。圍繞抓好招生工作，全校緊鑼密鼓，整個(gè)暑假學(xué)校干部和初三級部教師沒(méi)有完整休息過(guò)一天，許多人帶病走村串戶(hù)，做個(gè)別學(xué)生及家長(cháng)的思想工作，表現出了強烈的主人翁責任感和甘于奉獻的精神。
五是加強激勵，學(xué)校將班級職成升學(xué)率納入對畢業(yè)班級的`工作考核，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的重要依據，并對招生工作成績(jì)突出的教師給予一定獎勵，進(jìn)一步調動(dòng)了教職工的積極性。
六是善始善終，學(xué)生開(kāi)學(xué)后，組織教師逐生落實(shí)升學(xué)情況，對報到而實(shí)際未升學(xué)的，繼續做動(dòng)員工作，努力使每一名都能順利升學(xué)。
三、突出重點(diǎn)，加強對初三學(xué)生的升學(xué)意識和學(xué)習信心教育
在初三畢業(yè)生中，每年有60%左右的學(xué)生不能升入重點(diǎn)高中，在這部分學(xué)生中，相當一部分因學(xué)習基礎差導致消極厭學(xué)，自暴自棄。做了這部分學(xué)生的工作，增強其學(xué)習信心，使他們能夠繼續升學(xué)是做好中職招生工作的關(guān)鍵。
為此，我校平時(shí)加強了這部分學(xué)生的思想教育，注重挖掘他們身上的“閃光點(diǎn)”，使他們看到自身的長(cháng)處，增強上進(jìn)心和自信心，并樹(shù)立責任心，使他們充分認識到，通過(guò)上職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長(cháng)，不僅是對社會(huì )和家庭負責，更有利于個(gè)人今后的發(fā)展。同時(shí)，加強對這部分學(xué)生的學(xué)習指導和幫助，在各科教學(xué)中，堅持因材施教，實(shí)施分層次教學(xué)；各班成立了“一幫一，一助二”的幫助小組，通過(guò)教師重點(diǎn)輔導、學(xué)生集體幫助，提高他們的學(xué)業(yè)成績(jì)，使其樹(shù)立學(xué)習信心。對個(gè)別家庭困難的學(xué)生，通過(guò)減免學(xué)雜費、學(xué)校愛(ài)心基金捐等形式使其樹(shù)立學(xué)習信心。幫助其完成學(xué)業(yè)。這些措施，既有效的控制了學(xué)生輟學(xué)，增強了學(xué)生升學(xué)意識和學(xué)習信心，又使我校輸送到職業(yè)學(xué)校的生源質(zhì)量得到了提高。
以上是我校今年中職招生工作的幾點(diǎn)不成熟的做法和體會(huì )。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認真總結經(jīng)驗，積極學(xué)習兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗和做法，進(jìn)一步加強領(lǐng)導，使分工更加明確，工作目標更加具體，把職成升學(xué)的各項工作精細化、把好各個(gè)環(huán)節的工作力度，務(wù)求使各個(gè)環(huán)節的工作發(fā)揮實(shí)效，努力為我市職業(yè)教育和全市教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻。
招生的工作總結 10
時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多�，F就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面：
能夠做到熱愛(ài)自己的工作崗位，自覺(jué)遵守各項法規與規章制度，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導的工作安排，與同事團結協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已大半年的時(shí)間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識。在工作當中，能?chē)栏褚笞约�，恪盡職守，積極主動(dòng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結同志，樂(lè )于助人，以高度的.責任心，力求做好每一項工作。
三、較好的完成了招生的工作任務(wù)：
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節，是溝通學(xué)校、招生部門(mén)和考生及社會(huì )的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。剛到學(xué)校初，我就和同事一起開(kāi)始前往牡市的各大中學(xué)及市區進(jìn)行招生宣傳工作。通過(guò)發(fā)放簡(jiǎn)章、宣傳演講等方式擴大我校的知名度。進(jìn)行過(guò)宣傳的中學(xué)有牡市第四中學(xué)，第六中學(xué)，樺林中學(xué)，第九中學(xué)，實(shí)驗中學(xué)，鐵路三中，第十三中學(xué)等。進(jìn)行過(guò)宣傳的地區有牡丹江市招生辦、步行街、江濱公園等。
2、負責我省及內蒙古、遼寧、長(cháng)春四個(gè)省市的網(wǎng)絡(luò )宣傳工作。通過(guò)各大招生網(wǎng)站，合理有序的發(fā)放招生宣傳信息。做到及時(shí)更新、解答疑惑、回復留言等工作。
3、負責招生辦庫存管理工作。招生工作的順利進(jìn)行必須有足夠的庫存做保證。從接手招辦的庫存管理工作開(kāi)始，我以表格的形式將每一項物品都做好了詳細記載。隨時(shí)掌握各項物品的庫存情況，以便及時(shí)補充庫存，為我校的招生工作做好后援。
4、負責發(fā)放綬帶，白簾，簡(jiǎn)章，血壓計等物品并及時(shí)回收。做好每一項物品的借還登記，要求本人簽字確認，以確保每一件物品的及時(shí)回收。
5、電話(huà)招生。電話(huà)招生是招生工作中的一項重要任務(wù)。招辦通過(guò)相關(guān)方式了解報考高職中專(zhuān)類(lèi)的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話(huà)，我們通過(guò)撥打電話(huà)的方式讓考生和家長(cháng)了解我校，為考生提供考試信息并指導學(xué)生報考。
6、報名工作。經(jīng)過(guò)大半年的努力，今年共有學(xué)生66人在我處報名。共收取報名費9300元，成績(jì)單費1500元。
7、與同事合作完成成績(jì)單的制作、生源統計、電話(huà)號碼統計。
招生的工作總結 11
時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長(cháng)以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿(mǎn)的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)�，F就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛(ài)自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導的工作安排，自覺(jué)遵守各項法規與規章制度，與同事團結協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調和開(kāi)拓創(chuàng )新能力以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問(wèn)題的能力作風(fēng)：具體在工作當中，能?chē)栏褚笞约�，恪盡職守，積極主動(dòng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結同志，樂(lè )于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動(dòng)創(chuàng )新等等
三、全面完成招生的各項工作任務(wù)
1、負責xx職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及xx省、xx招生資訊的簡(jiǎn)章編輯及刊登工作。
2、對于我校來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來(lái)我校就讀的學(xué)生將成為醫護工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。我和xx深入全市各大藥店，通過(guò)細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項新的途徑。
3、在下社區宣傳及值班過(guò)程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡(jiǎn)章及時(shí)回收。
4、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協(xié)調報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的.老生進(jìn)行。
5、招生辦通過(guò)相關(guān)方式了解報考高職中專(zhuān)類(lèi)的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話(huà)，我們通過(guò)撥打電話(huà)方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學(xué)生報考。
6、對生源來(lái)源方式、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進(jìn)行細致統計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實(shí)基礎。
本年度的主要工作如下：
根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點(diǎn)招生的方法。我們通過(guò)各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專(zhuān)業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
招生的工作總結 12
今年是我校服務(wù)主攻戰略、做活產(chǎn)業(yè)文章的關(guān)鍵之年，學(xué)校把招生工作擺在重要位置，加強領(lǐng)導，強化責任，更新思路，優(yōu)化隊伍，招生工作取得了新的突破，回顧今年招生工作過(guò)程，主要有以下成績(jì)和經(jīng)驗：
1、明確工作目標、實(shí)現了三個(gè)目標任務(wù)
學(xué)期開(kāi)學(xué)之初，根據戴校長(cháng)的要求，招生辦出臺了《寧鄉縣招生工作方案》，明確提出年度招生總目標，一是上半年開(kāi)放教育招生50人，下半年力爭突破50人。全校教職員工分赴縣內各學(xué)校、企業(yè)、社區、行政事業(yè)單位了解生源信息，掌握第一手資料，與此同時(shí)，學(xué)校出臺了招生工作獎勵方案，調動(dòng)全體教師招生工作的積極性。在此基礎上，學(xué)�？茖W(xué)地提出了今年“變守株待兔的坐等生源為上門(mén)求親式的服務(wù)型”的招生模式，從而實(shí)現了招生工作新的跨越，“一村一大”招收新生196人，開(kāi)放教育招生57人，下半年招生58人。全年總計招生311人。
2、建立招生網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現招生無(wú)盲區
一是“一村一大”招生實(shí)現了全覆蓋。我縣成功的作法是在縣委組織部切實(shí)加強組織領(lǐng)導,廣泛宣傳發(fā)動(dòng)的基礎上，建立一個(gè)招生網(wǎng)絡(luò )。利用《新寧鄉》、《新農村》，電視等媒體廣泛宣傳，使宣傳工作到位;從而克服了縣教師進(jìn)修學(xué)校單獨出擊招生的`困難，建立了一個(gè)覆蓋全縣各鄉鎮的招生網(wǎng)絡(luò )。以縣委組織部牽頭、縣教師進(jìn)修學(xué)校的正副校長(cháng)聯(lián)合組成“一村一大”招生工作領(lǐng)導小組。
二是開(kāi)放教育招生實(shí)現分塊包干負責。我們將全縣各科局以及事業(yè)單位分到每個(gè)教職工名下，經(jīng)常與各單位保持聯(lián)系，打好招生工作主動(dòng)仗。今年我縣農村信用社、地稅局、電力局等單位全力支持我校招生工作，總計招生人數都超過(guò)了10人。這種網(wǎng)絡(luò )的建立對我們招生工作提供了很大的幫助。
3、做好服務(wù)工作，實(shí)現招生無(wú)漏洞
為了完成招生工作目標，我校按照“贏(yíng)在思變、贏(yíng)在戀崗、贏(yíng)在服務(wù)”的工作思路，多管齊下，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，具體做法有：
1)加大宣傳力度，讓社會(huì )各界知曉我校是可靠的招生機構，是與高校聯(lián)合辦學(xué)的單位。營(yíng)造了學(xué)校良好的外部環(huán)境，擴大了社會(huì )影響。增加了學(xué)校的美譽(yù)度。
2)打造精干的招生團隊，學(xué)校招生辦發(fā)揮了招生主力軍的作用，深入機關(guān)、單位、學(xué)校進(jìn)行地毯式的宣傳和上門(mén)報名。
3)實(shí)行首問(wèn)責任制，學(xué)員來(lái)校詢(xún)問(wèn)、報名，每位教職工都熱情接待，為學(xué)員服好務(wù)。教職工在招生工作中發(fā)揮了積極的作用，作出了巨大的貢獻。
4)精心實(shí)施工作計劃、招生工作井然有序
凡事預則立。正式實(shí)施招生工作之前，我校制定了詳盡的招生工作日程表，所有招生工作的推進(jìn)做到了忙而不亂，井然有序。
招生的工作總結 13
今年的招生工作，在幼兒園全體教師的共同努力下，經(jīng)過(guò)園領(lǐng)導精心組織、安排，加上擔任招生工作的全體人員以主人翁的姿態(tài)積極有效的開(kāi)展工作，圓滿(mǎn)完成了招生任務(wù)�，F將工作情況總結如下：
一、加強領(lǐng)導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開(kāi)。招生工作于4月2日全面展開(kāi)，首先我們成立了招生工作小組，方案由園主任任組長(cháng)，教學(xué)干事、保健老師和3位會(huì )計擔任小組成員，招生工作小組成員各司其職，各負其責。
首先大家共同制定招生方案，根據教育局招生工作部署，我們4月25——29日定為幼兒園招生周。上旬在地段內15個(gè)居委會(huì )大力支持、配合下，張貼招生信息，并組織幼兒園畫(huà)隊在周邊社區進(jìn)行幼兒園走進(jìn)社區現場(chǎng)表演活動(dòng)，活動(dòng)以展示幼兒園特色水墨畫(huà)的現場(chǎng)繪畫(huà)為主，畫(huà)隊在現場(chǎng)為社區居民表演繪制彩蛋、彩盤(pán)和絲帕，并將精美的作品贈送給參加活動(dòng)的居民，讓社區居民對幼兒園有了初步了解。
工作小組成員為有入園需求的家長(cháng)從幼兒園保教工作、招生政策等方面做出詳細解釋?zhuān)蛏鐓^居民發(fā)放學(xué)校宣傳資料及我園近期開(kāi)展招生工作的相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到社區、深入到新生及家長(cháng)中去，同時(shí)對有插班需求的家長(cháng)我們采取了現場(chǎng)報名的方式，解決了家長(cháng)的`后顧之憂(yōu)；中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開(kāi)展豐富多彩的主題教育，邀請玉皇里地段內居民觀(guān)摩升旗儀式，給他們留下了良好的印象。
二、標準操作，認真實(shí)施。
4月25-29日，我們在簡(jiǎn)樸的校園內插彩旗、書(shū)歡送詞、貼明顯標識，實(shí)行咨詢(xún)——核對戶(hù)口——填寫(xiě)報名單等“一條龍〞效勞，設置家長(cháng)填單室、幼兒活動(dòng)室，向家長(cháng)介紹學(xué)校情況、播放幼兒園宣傳媒體，給新生提供參觀(guān)、游戲的空間人性化的效勞、溫馨的校園環(huán)境都給來(lái)校報名、咨詢(xún)的家長(cháng)及孩子留下美好的印象；按區相關(guān)規定，我們對外省城鎮、農業(yè)戶(hù)口的報名新生和家長(cháng)，都熱情接待，答疑解惑，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
三、面對現實(shí)，不懈努力。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的精心準備，招生工作按預期的效果完成，招收兩個(gè)小班新生，共計44人。與往年招生情況相比，今年前期準備工作充分，生源較往年有所增加。但是，由于報名方式只限于實(shí)地現場(chǎng)報名，方式保守，未能充分擴大招生范圍，招生周過(guò)后陸續有2名插班新生報名。我們將總結這次招生工作的經(jīng)驗，在此根底上，明年將拓展網(wǎng)上報名的招生方式，采取和實(shí)地現場(chǎng)報名相結合，充分利用網(wǎng)絡(luò )信息方便、快捷的優(yōu)勢，拓展空間�？偨Y今年的招生工作，生源較往年有增加趨勢，這與局領(lǐng)導的關(guān)心和扶持是分不開(kāi)的，希望領(lǐng)導能在今后的工作中給予幫助，使我園各項工作不斷開(kāi)展。
招生的工作總結 14
在校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在招辦的大力支持下，圖書(shū)館全體成員的共同努力下，河北省順利超額完成了的招生任務(wù)�，F將有關(guān)工作總結如下：
一、成功的經(jīng)驗
�。ㄒ唬�、領(lǐng)導高度重視政策激勵
根據今年招生政策的調整以及招生形勢的分析，在任校長(cháng)的帶領(lǐng)下招生辦領(lǐng)導的重視下制定了切實(shí)可行的招生政策，有利的調動(dòng)了全校教職員工及學(xué)生的積極性，也對招生工作的重要性有新的認識和緊迫感。使得今年招生工作取得了“質(zhì)量、數量”雙勝的'好成績(jì)。
�。ǘ�、招生宣傳扎實(shí)
在任校長(cháng)的招生工作宣傳先行的主導方針下：我館就成立了專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導小組，并召開(kāi)了會(huì )議對今年的招生作了詳細的部署，為今年的的招生指明了方向；宣傳分兩大部分“母校行”和前期宣傳。充分利用網(wǎng)絡(luò )宣傳、會(huì )議宣傳、上門(mén)宣傳、在籍學(xué)生宣傳等多途徑進(jìn)行廣泛而細致的宣傳，使廣大考生多途徑的了解我校招生信息。
1、招辦及時(shí)印制招生簡(jiǎn)章使我館全體老師在館長(cháng)帶領(lǐng)下第一時(shí)間進(jìn)行分發(fā)和張貼。
2、學(xué)校召開(kāi)了3次以上招生骨干和輔導員的專(zhuān)門(mén)會(huì )議進(jìn)行招生宣傳工作的動(dòng)員，我館在此基礎上反復培訓，反復總結，反復創(chuàng )新招生工作，其成效非常顯著(zhù)。
3、我館組織專(zhuān)門(mén)的宣傳骨干小分隊進(jìn)行前期進(jìn)入學(xué)校深入宣傳，我館分三個(gè)部分進(jìn)行宣傳：
�、僦贫藢W(xué)生問(wèn)卷調查表；
�、谏钊雽W(xué)校開(kāi)展坐談會(huì )，并拍攝了視頻；
�、凵暾埩藢�(zhuān)人負責的QQ群每天在線(xiàn)解答學(xué)生的各種問(wèn)題；
�、苜徺I(mǎi)學(xué)生電話(huà)號碼給學(xué)生定時(shí)、定期聯(lián)系并郵寄高考復習資料。
4、我館利用學(xué)校的博客、論談發(fā)布了我館招生老師信息，為廣大考生和家長(cháng)提供廣泛的西京學(xué)院動(dòng)態(tài)。
�。ㄈ�、帶領(lǐng)導考生來(lái)校參觀(guān)
耐心走過(guò)每一個(gè)學(xué)校，每一個(gè)班級，聯(lián)系每一位可以聯(lián)系上的學(xué)生到我校參觀(guān)，美好的西京會(huì )給他們不一樣的感覺(jué)，只要來(lái)校參觀(guān)定會(huì )報西京學(xué)院的，因為西京學(xué)院的美麗的校園，先進(jìn)的實(shí)驗設施都有給每位學(xué)子留下深刻的印象。
根據今年的招生情況所存在的問(wèn)題與努力方向總結如下：
1、高分段學(xué)生報到率相對偏低。未錄取并報考我校的考生今年有1000多人，而且我校專(zhuān)科錄取學(xué)分線(xiàn)上本科線(xiàn)30分，給明天招生帶來(lái)很大的隱患。如何吸引高分段學(xué)生入讀是擺在我們面前的重大課題。
2、明天招生形勢嚴峻北京，山東兩省的學(xué)校在今年招生中已經(jīng)表現出招生政策及力度之大，進(jìn)校車(chē)接車(chē)送免費食宿并贈送學(xué)校紀念品。高中輔導員讓進(jìn)班宣傳就給予一定的報酬。
3、招生工作宣傳先行，做好明年的招生工作，要從現在開(kāi)始著(zhù)手。
招生的工作總結 15
根據學(xué)校工作計劃，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓、實(shí)習、見(jiàn)習、技能鑒定的實(shí)際狀況，用心有效地開(kāi)展了一系列卓有成效的工作，現就一月來(lái)的工作總結如下:
(一)招生工作
1、20xx秋季招生
根據《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見(jiàn)》，我處也制定了相應的《xx市農廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力，在招生形式困難的狀況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長(cháng)及時(shí)了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長(cháng)到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績(jì)一切線(xiàn)，各招生小組組織老師立即行動(dòng)，進(jìn)村入戶(hù)，與家長(cháng)、與學(xué)生交流溝通，做超多的動(dòng)員工作。
2)本學(xué)期我校繼續擴大招生范圍，校領(lǐng)導與周邊縣城的.部分yjbys.初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動(dòng)的到xx縣畢業(yè)生家里做家長(cháng)的工作，并不斷用電話(huà)聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了必須數額的招生獎金。
3)招生具體成果
因校領(lǐng)導制定了有力的措施，經(jīng)過(guò)全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時(shí)隨機分為6班。
2、有力措施:
1)20xx春季提前招生，宣傳動(dòng)員有力，招到了較為可觀(guān)的學(xué)生數，緩解了秋季招生的壓力，又到達很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。
2)制定了統一招生工作進(jìn)程，對招生經(jīng)費實(shí)行包干調配。
3)成立招生領(lǐng)導小組，劃分片區招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生職責落實(shí)到個(gè)人。
4)實(shí)行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過(guò)程中進(jìn)行統一宣傳口徑、統一發(fā)放宣傳單、統一招生進(jìn)程。
6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵機制，招到學(xué)生既能增加招生數，又能享受到獎勵機制。
(二)學(xué)生實(shí)習工作
本學(xué)期，我校繼續開(kāi)展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機制，設施農業(yè)班的學(xué)生能夠因地制宜、校外就業(yè)實(shí)習，學(xué)校派校領(lǐng)導跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活，還能領(lǐng)到必須的實(shí)習報酬。
(三)培訓工作
1、創(chuàng )業(yè)培訓
為了給想創(chuàng )業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會(huì )青年帶給創(chuàng )業(yè)指導，我校配合x(chóng)x縣勞動(dòng)和社會(huì )保障局計劃開(kāi)辦8期青年創(chuàng )業(yè)培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開(kāi)辦小企業(yè)。
2、陽(yáng)光工程培訓
本學(xué)期受農辦委托，為提高農村勞動(dòng)力的專(zhuān)業(yè)技能與就業(yè)潛力，從9月到xx月份，對農村勞動(dòng)力進(jìn)行陽(yáng)光工程培訓，共開(kāi)設了村級陽(yáng)光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了�？傊�，全校上下，全力以赴，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù)。
招生的工作總結 16
學(xué)校堅持認真貫徹執行全國、省、市關(guān)于職業(yè)學(xué)校招生工作精神，加強招生管理，規范招生行為。在江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院的直接關(guān)心下，在上級教育行政部門(mén)的指導下，學(xué)校領(lǐng)導班子高度重視，各處室和系部大力配合，經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力和積極參與，我校招生工作，完成任務(wù)良好。為了進(jìn)一步推進(jìn)我校五年制高職事業(yè)，現將招生工作總結如下：
一、招生工作的舉措
�。ㄒ唬┓治鲂蝿�，合理確定今年的招生目標
1．做好生源調查工作。我們通過(guò)泰興市招生辦公室了解今年我市高中階段的招生計劃，在中考之前我們又積極配合泰興市教育局職社科的領(lǐng)導到各初中校實(shí)地調查，了解今年應屆初中畢業(yè)生的實(shí)際人數，為我校制定各類(lèi)招生計劃提供科學(xué)依據。同時(shí)，積極主動(dòng)向市內外同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行招生專(zhuān)題考察調研，學(xué)習他們成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。
2．合理制定招生目標。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右，普通高中招生計劃達5200人左右。根據這一客觀(guān)情況，我們在制定今年的招生計劃時(shí)做了適當的調整，計劃數從去年的250人降低到220人。
3．調整各專(zhuān)業(yè)的招生計劃數。根據地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構狀況，結合我校前幾年的招生情況，適當減少了應用化工技術(shù)、數控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的計劃數，適當增加了機電一體化技術(shù)和會(huì )計專(zhuān)業(yè)的計劃數。
4．面對今年普通高中招生政策的調整，我校及時(shí)調整相關(guān)專(zhuān)業(yè)的招生計劃和分數線(xiàn)，時(shí)刻保持與市招辦和聯(lián)院領(lǐng)導的聯(lián)系，爭取有利的招生政策。
�。ǘ┘訌婎I(lǐng)導，招生工作人人有責
1、成立領(lǐng)導小組
學(xué)校領(lǐng)導高度重視招生工作，將招生工作視為學(xué)校事業(yè)發(fā)展的生命線(xiàn)來(lái)抓。學(xué)校多次召開(kāi)校長(cháng)辦公會(huì )、校務(wù)會(huì )、全體教職工大會(huì )，專(zhuān)題研討招生工作，并建立健全專(zhuān)門(mén)的招生領(lǐng)導小組和工作機構組織：
�。�1）領(lǐng)導小組：
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：各系部和職能科室負責人
�。�2）工作小組：
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
2、全員參與，人人有責
學(xué)校招生，人人有責。我校多次召開(kāi)中層干部會(huì )議和全體教職工會(huì )議，廣泛宣傳今年我校的招生計劃專(zhuān)業(yè)結構以及招生政策。為最大限度地完成今年的計劃，充分調動(dòng)廣大教職工的積極性、主動(dòng)性，學(xué)校要求全員關(guān)心招生、全員參與招生，并完善了相關(guān)的考核機制。首先是對蹲點(diǎn)到各初中校的工作人員進(jìn)行考核，其下鄉蹲點(diǎn)招生的工作人員給予特殊的補貼和獎勵。對參加招生的中層干部、教職工都有一定的獎勵。
�。ㄈ⿵V泛宣傳，提高招生工作的透明度
1．充分利用每年一度的職教宣傳周，廣泛宣傳學(xué)校的辦學(xué)特色、辦學(xué)條件、辦學(xué)成果。讓社會(huì )各界充分了解、肯定學(xué)校的辦學(xué)業(yè)績(jì)。
2．選派專(zhuān)門(mén)人員在考生填報志愿期間和考生回校日的時(shí)間，現場(chǎng)解釋?zhuān)鎸γ嫘麄鳌?/p>
3．利用“微信群、qq群”進(jìn)行宣傳。
4．利用泰州市教育局印刷的《泰州招生報考指南》進(jìn)行宣傳。
5．制作專(zhuān)題宣傳片，刻錄成光盤(pán)，在有線(xiàn)電視臺和鄉鎮初中校宣傳、追蹤報道。
6．編制《考生必讀》、《招生簡(jiǎn)章》等精美宣傳手冊。
�。ㄋ模┓e極爭取地方政府和教育行政主管部門(mén)的大力支持。今年，我市專(zhuān)門(mén)制定和完善了職業(yè)學(xué)校招生政策，加大了對各初中校的年終績(jì)效考核的份額，并對初中校及初三班主任進(jìn)行專(zhuān)項考核和獎勵。在人力、物力、監督和維護招生市場(chǎng)秩序上，給予全力支持和幫助，充分調動(dòng)各初中校配合我校招生工作的積極性。
�。ㄎ澹┱{整辦學(xué)思路，控制我校對口單招專(zhuān)業(yè)的錄取分數線(xiàn)，強行控制單招生源、有計劃的增加五年制高職的生源。
�。﹪朗卣猩o律，全力保障招生公平。
學(xué)校與招生工作人員簽訂《工作責任書(shū)》，發(fā)現違反規定的情況，學(xué)校必定追究當事人的責任，確�！瓣�(yáng)光”招生、“誠信”招生。嚴禁虛假宣傳、誤導、蒙騙考生，嚴禁各類(lèi)“賄招”行為。
二、招生工作取得新突破
20xx年我校五年制高職計劃為220人，招生范圍仍然是面向泰州三市三區，招生專(zhuān)業(yè)分別是應用化工技術(shù)、數控技術(shù)、電子信息工程技術(shù)、建筑工程技術(shù)、會(huì )計、機電一體化技術(shù)等六個(gè)專(zhuān)業(yè)、招生計劃數分別為25人、35人、30人、40人、50人、40人。最終，實(shí)際錄取人數情況分別為：應用化工專(zhuān)業(yè)招生人數26人、數控技術(shù)專(zhuān)業(yè)招生人數為29人、電子信息工程技術(shù)招生人數為31人、建筑工程技術(shù)47人、會(huì )計47人、機電一體化38人，我校最終錄取總人數為218人，完成任務(wù)的99.09%，完成率歷史最高。
三、招生難度大及原因分析
�。ㄒ唬┥磾盗繛槲沂袣v史最低
近幾年我市人口出生率明顯下降，初中生源也相應隨之逐年下降。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右，為我市歷史最低，而普通高中招生計劃比去年擴大600人左右，最后受影響的只能是職業(yè)學(xué)校的生源。
�。ǘ捌崭邿帷眰鹘y思想的影響
泰興過(guò)去素有“教育之鄉”的美譽(yù)，在老百姓心目中，仍然存在“學(xué)而優(yōu)則仕”的傳統觀(guān)念，認為只有上普高，才有出人頭地的機會(huì )，不僅如此，高中后，注冊入學(xué)政策的推行，高職院校招生規模的擴大，更加使大部分家長(cháng)選擇讀普通高中。
同時(shí)，考生和家長(cháng)對職業(yè)學(xué)校的偏見(jiàn)，影響了對五年制大專(zhuān)的正確認識，認為讀職業(yè)學(xué)校就是低人一頭，前途就是一片漆黑，所以傳統“普高熱”的觀(guān)念影響了許多達到高職分數線(xiàn)的家長(cháng)，總是千方百計地尋求上普通高中的機會(huì )，大多數家長(cháng)都選擇三類(lèi)高中及民辦高中。
�。ㄈ⿲趩握泻椭懈呗氥暯拥挠绊�
我校辦學(xué)結構和辦學(xué)層次多，特別是對口單招，能滿(mǎn)足家長(cháng)上大學(xué)的愿望。況且，近幾年相關(guān)高校的對口單招計劃有不斷增加的趨勢，致使那些中考分數相對較高的學(xué)生在選擇高職和對口單招專(zhuān)業(yè)時(shí)，他們都傾向于選擇就讀對口單招。另外，中高職銜接的招生，分數線(xiàn)沒(méi)有嚴格的限制。這些因素也直接影響五年制高職的招生。
�。ㄋ模┱猩刃蛞廊换靵y
最近幾年各地職技類(lèi)學(xué)校雖然作了一定的資源整合，但仍然存在一定數量的市外民辦學(xué)校，相對于我們政府開(kāi)設的學(xué)校，他們有更加靈活的激勵機制，有的甚至不擇手段利用其它手段，實(shí)行高額的招生回扣，導致大量生源流向外地，嚴重影響了學(xué)校的生源。政府和主管部門(mén)雖然重視職教招生工作，但對外地非法招生行為缺乏有力的措施。而且這些學(xué)校對專(zhuān)業(yè)的介紹比較模糊，模糊對成人“3+2”和“五年一貫制”的`辦學(xué)類(lèi)型的宣傳，模糊考生及家長(cháng)的認識，致使部分生源糊里糊涂地選擇了成人“3+2”五年的學(xué)校。
�。ㄎ澹└呗氜D本專(zhuān)業(yè)和升本率不高，吸引力不大
今年在高職專(zhuān)本方面，由于我們雖然做了一定的努力，但效率不高，沒(méi)有引起學(xué)生及家長(cháng)足夠的重視，所以，雖然有專(zhuān)轉本的機會(huì )，但吸引力并不大。這些學(xué)生讀了五年就已經(jīng)感到在校時(shí)間較長(cháng)，轉本后還需繼續讀2年，時(shí)間漫長(cháng)，他們就業(yè)心切，升學(xué)的欲望不太強烈；其次，有轉本計劃的學(xué)校大部分是民辦性質(zhì)，學(xué)校的品質(zhì)和品位的吸引力不強，同時(shí)還需花費一大筆學(xué)費和雜費，大大影響了五年制學(xué)生的升學(xué)欲望，進(jìn)而影響五年招生時(shí)的吸引力。
四、今后的工作設想
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步增加宣傳力度，擴大高職專(zhuān)業(yè)的影響力。
1．多途徑、多方式、多場(chǎng)合地加強宣傳工作的力度和廣度，特別是加強宣傳高職學(xué)校的辦學(xué)業(yè)績(jì)、畢業(yè)生成才典型和畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢，增強我校高職專(zhuān)業(yè)的吸引力。
2．進(jìn)一步動(dòng)員廣大教職工參加挖掘生源工作。在此基礎上學(xué)校將認真組織精干力量，赴各初中校進(jìn)行蹲點(diǎn)宣傳；不僅要與初中校領(lǐng)導和班主任加強聯(lián)系和溝通，尤其要直接與考生本人及考生家長(cháng)聯(lián)系溝通，必要時(shí)走村入戶(hù)，積極組織生源。
3．進(jìn)一步發(fā)動(dòng)在校學(xué)生，在中考填報志愿期間和暑假期間，去動(dòng)員考生來(lái)我校報名。
�。ǘ┻M(jìn)一步爭取有利的行政力量，推動(dòng)招生工作。向市內同類(lèi)學(xué)校學(xué)習、借鑒，爭取政府給予優(yōu)惠的招生政策，加大獎勵和考核力度。職業(yè)學(xué)校的招生工作離不開(kāi)地方政府和主管部門(mén)的關(guān)心和支持。今年我市政府和教育主管部門(mén)非常關(guān)心和支持我們的招生工作，教育局也制定了專(zhuān)門(mén)的制度，將職業(yè)學(xué)校的招生任務(wù)對各初中校進(jìn)行分解，加大了年終考核的分值和力度。今后我們要更充分有效地利用好這些政策和舉措，進(jìn)一步借用行政力量，來(lái)推動(dòng)學(xué)校招生工作。同時(shí)積極主動(dòng)地向地方政府和教育主管部門(mén)獻計獻策，積極建議地方主管部門(mén)進(jìn)一步規范招生秩序，進(jìn)一步完善和規范按志愿錄取的程序，建議對無(wú)度降分錄取的部分民辦高中嚴格執行中考切線(xiàn)要求，嚴格把控普職比例。
�。ㄈ﹪栏窨己�，提高招生工作的實(shí)效性
學(xué)校雖然每年都要求全員參與招生工作，建立了招生考核機制，但力度不大，作用不夠明顯。今后，我們不僅要對在招生工作中取得好成績(jì)的同志給予一定力度的獎勵，特別要將五年制高職計劃進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的考核，加大考核力度。
�。ㄋ模┘訌妼�(zhuān)業(yè)結構調整，完善專(zhuān)業(yè)體系
我們將結合地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的調整，進(jìn)一步調整和完善我校的專(zhuān)業(yè)結構，更好地跟上地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的步伐，完善專(zhuān)業(yè)結構，提升專(zhuān)業(yè)與地方經(jīng)濟的吻合度和人們的認可度。
�。ㄎ澹┘訌妼ξ迥曛聘呗殞�(zhuān)業(yè)的管理，提升辦學(xué)質(zhì)量
1．強化五年制高職班級的管理。公共科目，特別是英語(yǔ)學(xué)科推行校內統考方式，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，來(lái)增強五年制高職招生的吸引力。
2．加強技能培訓，引導和鼓勵五年制高職學(xué)生積極參加各級各類(lèi)技能大賽，提高技能水平和動(dòng)手能力。
3．開(kāi)設專(zhuān)本輔導班。調整辦學(xué)思路，改革教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，積極宣傳和幫助學(xué)生參加轉本考試，進(jìn)一步提高專(zhuān)轉本的升學(xué)率。
4．做好五年制高職專(zhuān)業(yè)的就業(yè)指導和就業(yè)派遣工作，在提升畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量上下功夫。
在整個(gè)的招生工作中，我們分為三大步來(lái)完成。
第一步：市場(chǎng)推廣
開(kāi)始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開(kāi)發(fā)區澳德樂(lè )的招生工作。
還記得第一天我們什么都沒(méi)有，一人拿著(zhù)一個(gè)本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵�？斓桨牡聵�(lè )時(shí)，我們迎來(lái)了第一位家長(cháng)，當我們還沒(méi)說(shuō)幾句話(huà)時(shí)，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開(kāi)，拒絕了我們，當時(shí)我們很受打擊，我們在想為什么她會(huì )拒絕我們？是不是我們說(shuō)錯了什么？還是目標性太強？于是我們總結經(jīng)驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調查的心態(tài)來(lái)散撈，僅僅是推廣我們的專(zhuān)家講座為目的，這樣就會(huì )讓家長(cháng)減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話(huà)術(shù)，調整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長(cháng)。
同樣我也遇到過(guò)很“通情達理”的家長(cháng)，對教育很關(guān)注、重視的家長(cháng)，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時(shí)也增加了我們很大的信心。
還遇到過(guò)讓我尷尬的家長(cháng)，會(huì )讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著(zhù)，成長(cháng)著(zhù)。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會(huì )不到的。
同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長(cháng)對幼兒園的需求和期望。
第二步：小區預約
在小區里預約相對于市場(chǎng)推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門(mén)的招生工作。在小區里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門(mén)面，會(huì )影響到家長(cháng)對整個(gè)幼兒園的印象，所以會(huì )在形象方面更加的嚴格要求自己。
小區推廣預約沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單，因為家長(cháng)會(huì )停下來(lái)和你細細的溝通、交流，例如說(shuō)教學(xué)、特色，開(kāi)始我會(huì )很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過(guò)王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長(cháng)溝通。
在這個(gè)環(huán)節中我了解到家長(cháng)對于幼兒寫(xiě)多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂(lè )，有沒(méi)有交到新朋友，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力。
那一時(shí)刻，我找到了另一個(gè)目標，以及對“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第三步：發(fā)放門(mén)票
這個(gè)階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門(mén)發(fā)放門(mén)票。
在發(fā)門(mén)票的時(shí)候我們是針對已經(jīng)預約的“準客戶(hù)”，但是我們還是沒(méi)有放棄現場(chǎng)預約的新家長(cháng)，在這個(gè)環(huán)節中，我們都能夠自如的應對家長(cháng)，以及對家長(cháng)提出的問(wèn)題都會(huì )很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看著(zhù)家長(cháng)來(lái)領(lǐng)取門(mén)票時(shí)的那種積極，其實(shí)心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來(lái)到紅纓幼兒園的家長(cháng)。
其實(shí)在整個(gè)的招生過(guò)程中，不僅提高了自己和家長(cháng)的溝通能力，零距離了解到了家長(cháng)對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚(yú)塘—撈魚(yú)苗—供養—大魚(yú)“的那種宣傳策略和傳統幼兒園的招生區別。
明白了在學(xué)習中感悟，在感悟中學(xué)習，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習的教材。
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