(必備)月度個(gè)人工作總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編收集整理的月度個(gè)人工作總結，希望對大家有所幫助。
月度個(gè)人工作總結 篇1
公司規定的為期一個(gè)月的試用期已經(jīng)接近尾聲了，這預示著(zhù)我將要成為本公司的一名正式員工了。雖然試用期即將結束，但是這一個(gè)月的工作經(jīng)歷對于我的人生和我以后的工作來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)嶄新的開(kāi)始。
這個(gè)月，我從對公司機器操作的一無(wú)所知（包括一些工廠(chǎng)流水線(xiàn)操作的基礎知識和和專(zhuān)業(yè)名詞）到現在能夠很好地操作并了解其中的技術(shù)關(guān)鍵，從并不適應的早班和晚班的倒班生活到現在的成為一種習慣；還有我從工作中和同事的耐心指導中學(xué)到的`技術(shù)技能和認真負責的工作態(tài)度；我依然還記得主任在下班后把我留下來(lái)給我經(jīng)行講解的畫(huà)面。
在試用期期間，我能夠做按時(shí)上班下班，工作時(shí)間不馬虎，與同事配合著(zhù)有質(zhì)量地完成工作任務(wù)等等。此外，這份工作給了我對“工作”一詞新的認識，原來(lái)社會(huì )中每個(gè)人都有能力借著(zhù)工作為其他人的幸福生活做出努力。就象這里的職務(wù)，看起來(lái)很不起眼，卻真的很重要。還有個(gè)人與集體有著(zhù)密切的聯(lián)系。只有大家的互相幫助和配合，才能讓一件事情順利完成。
總而言之，試用期期間的一切真的讓我獲益良多！試用期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴增加了我以后正式工作的信心。我相信我能夠順利，有質(zhì)量地完成我以后的工作任務(wù)，請大家看我的實(shí)際行動(dòng)！
月度個(gè)人工作總結 篇2
不知不覺(jué)間，四月的也已經(jīng)走到了尾聲。在先前的這幾個(gè)月來(lái)，我們商場(chǎng)的收益遭受了莫大的打擊！商品的銷(xiāo)售額幾乎全部都被糧油以及家居用品占去，這讓我們其他區域的銷(xiāo)售人員處境異常艱難�？墒�，隨著(zhù)四月的到來(lái)，我們的工作最終開(kāi)始出現了轉機。而我們也開(kāi)始經(jīng)過(guò)自我的努力爭取在四月的時(shí)候改變我們的情景。
在四月里，最初的開(kāi)始，我們就迎來(lái)了愚人節和清明節。而在商場(chǎng)的活動(dòng)支持下，我們更好的經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售活動(dòng)取得了不錯的成績(jì)！以下，是我對這個(gè)月的工作總結：
一、安全的保證
盡管四月的情景已經(jīng)轉好，可是危機并沒(méi)有完全結束。商場(chǎng)依舊堅持著(zhù)量體溫、戴口罩的基本要求。而我們作為銷(xiāo)售員，在這個(gè)特殊的期間，除了給顧客們介紹商品以外，也擔當著(zhù)安全監視員的職責。對待在商場(chǎng)中如：摘口罩、人群聚集 等等情景，我們都必須及時(shí)阻止，并時(shí)刻準備好消毒水等用具進(jìn)行衛生處理。
盡管這對我們來(lái)說(shuō)是額外的工作，可是我們所有的同事都十分樂(lè )于在這個(gè)特殊的時(shí)期執行這項任務(wù)。這不僅僅是我們的任務(wù)，更是我們的職責！
二、四月的節日活動(dòng)
四月一日的愚人節活動(dòng)我們僅僅僅有部分區域進(jìn)行的活動(dòng)很簡(jiǎn)單，也僅僅僅有部分銷(xiāo)售區參與了活動(dòng)。但這并不是真正的目的，前期的優(yōu)惠活動(dòng)僅僅是為了后面的清明節活動(dòng)炒熱氣氛。
當短暫的愚人節活動(dòng)結束后，我們立馬開(kāi)始著(zhù)手準備清明節的活動(dòng)。從商場(chǎng)的基本裝飾到優(yōu)惠的價(jià)格調整，一切都在有條不許的'進(jìn)行著(zhù)。
而在在此期間，我們的宣傳工作也在不斷的進(jìn)行，不僅僅提前發(fā)出了活動(dòng)優(yōu)惠券，還進(jìn)取的宣傳了贈品和部分特價(jià)熱銷(xiāo)品。這大大的刺激了消費者的購物心理，并給這次的活動(dòng)帶來(lái)了熱潮。
此次的活動(dòng)中，我們嚴格的把控了活動(dòng)時(shí)間，并努力控制了入場(chǎng)的顧客聚集情景，防止出現安全方面的問(wèn)題。同時(shí)作為銷(xiāo)售者，我也進(jìn)取向客戶(hù)們宣傳自我負責的商品，在活動(dòng)期間取得了不錯的成績(jì)。
三、個(gè)人感受
隨著(zhù)大家活動(dòng)的回復，商場(chǎng)的人流也越發(fā)的增加。我們在工作上也漸漸找回了感覺(jué)。盡管比起過(guò)去的工作情景還是有不少的限制，可是如今的我們就像度過(guò)了寒冬一樣，正在慢慢的回暖。相信在未來(lái)，我們很虧就能恢復成長(cháng)的工作情景，商場(chǎng)也一樣會(huì )回到往日的熱鬧！
月度個(gè)人工作總結 篇3
時(shí)光飛逝，歲月流轉，剛剛來(lái)到新瑪特工作是兩年前的事卻仿佛就在昨天。所以印證了大多數人的一種觀(guān)點(diǎn)，就是當你在忙碌的時(shí)候，總是感覺(jué)時(shí)間過(guò)得很快。
是的，來(lái)到新瑪特工作的每一天，甚至每一個(gè)小時(shí)，我都感到渾身充滿(mǎn)力量，這種力量來(lái)源于對職業(yè)的熱愛(ài)，對工作的責任心。
身為一名服務(wù)臺咨詢(xún)人員，我的工作看似簡(jiǎn)單其實(shí)也比較瑣碎，接聽(tīng)電話(huà)，辦理會(huì )員卡，回答顧客問(wèn)題，收發(fā)郵件，處理突發(fā)事件等等。在過(guò)去的一個(gè)季度里，我認真工作，一絲不茍，并且竭盡所能處理所有工作中遇到的問(wèn)題，以我個(gè)人最大的努力最高的熱情最好地完成我分內的工作。
我的工作宗旨就是方便顧客，解決最實(shí)際的問(wèn)題。工作的一個(gè)季度中，遇到很多大事小事分內分外事我都在盡可能用最好的方法處理。例如常常有顧客希望把包裹寄存在服務(wù)臺，也有顧客因為商品質(zhì)量問(wèn)題來(lái)投訴，還有顧客因為卡上積分的事情來(lái)向我討個(gè)說(shuō)法等等。在處理這些事情的時(shí)候我的原則就是盡可能做到顧客滿(mǎn)意，又不會(huì )給商場(chǎng)造成損失，就算要麻煩自己，也要不厭其煩，始終保持微笑著(zhù)積極的態(tài)度。
工作中我也遇見(jiàn)過(guò)很棘手的.事，例如第四季度x月x日，一名顧客突然從2樓意外墜落，立刻引起圍觀(guān)。站在服務(wù)臺里的我因為親眼目睹顧客墜落的一瞬間可怕的畫(huà)面而心驚肉跳，但是我立刻平靜了自己的心情，整理好思緒，第一時(shí)間撥通了120，隨即打電話(huà)通知了商場(chǎng)的其他管理人員和保安，我這樣做首先是要確保顧客的生命安全，其次是確保商場(chǎng)管理人員最快了解事情真相對其進(jìn)行處理，維護圍觀(guān)的顧客對商場(chǎng)管理制度的信任感。
在新的一年里，我的工作計劃就是在過(guò)去的一個(gè)季度工作經(jīng)驗的積累上，始終保持我積極樂(lè )觀(guān)熱情努力的工作態(tài)度，把我的工作做到更加細致全面，日�，嵤乱龅帽M善盡美，突發(fā)狀況要不慌不亂。我將與我的同事一起，團結工作，耐心服務(wù)，一同為新瑪特打造最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而貢獻自己的力量。
月度個(gè)人工作總結 篇4
三月份工作重點(diǎn)是促進(jìn)教師之間的相互學(xué)習和學(xué)生良好習慣的培養。
一、教師活動(dòng)
1、堅持督促老師之間不定期推門(mén)聽(tīng)課，目的一是提高教師備課質(zhì)量，實(shí)現高效課堂，二是促進(jìn)教師相互學(xué)習，不斷提升自己的課堂組織能力，有時(shí)她們還結伴而行，相互切磋。我仍堅持每周五檢查聽(tīng)課筆記，最低要求是一節，侯潔、王貞、王瑩瑩等老師有時(shí)還高達3節。
2、開(kāi)展主題研討課兩次：一次是包文利老師的“一人兩課”研討。包老師的古詩(shī)《春雨》教學(xué)在自己班級真是如同春雨一樣"隨風(fēng)潛入夜，潤物細無(wú)聲"。而在我們班就顯得稍不從心，我們細致分析原因，最大的問(wèn)題出在師生之間的了解為“零”，因此我們得出備課必須要備學(xué)生，因而集體備課也只是一個(gè)例子，要謀求適合自己班孩子的教學(xué)還需要我們自己個(gè)人的努力。第二次是楊楠楠老師的“排列句子”練習課，練習課難上，排列句子又是我們二年級教學(xué)為寫(xiě)話(huà)做鋪墊的一個(gè)重點(diǎn)也是難點(diǎn)練習，楠楠老師主動(dòng)為大家以身試法，取得良好的教研效果。
3、為促進(jìn)老師們主動(dòng)寫(xiě)隨筆，舉行三月份隨筆比賽，對表現優(yōu)秀的頒發(fā)獎品。
一等獎：侯潔《像丑小鴨一樣……》
二等獎：許娜《為狐貍翻案》、劉玉芳《聰明的狐貍？狡猾的狐貍？》
三等獎：黃怡然《三月隨想》、王鳳月《五角星的力量》、王清清《隨文識字，讓課堂更有效》、包文利《淺談如何讓孩子輕松卸下“面具”》
二、學(xué)生活動(dòng)
1、“三清查”活動(dòng)為培養學(xué)生良好的生活學(xué)習習慣，對學(xué)生的位肚、書(shū)包、口袋進(jìn)行排查，一查不留廢紙，二查不帶玩具尤其是危險玩具，第三主要查學(xué)生的書(shū)包，是否輕重合適，指導學(xué)生按課表和老師的要求帶書(shū)，如周二上室內傳統游戲課的，其它時(shí)間就不帶《那些年我們一起玩的游戲》這本書(shū)，如果周三背誦經(jīng)典，其他時(shí)間就不帶《新語(yǔ)文經(jīng)典誦讀》，因為這些書(shū)都比較重，再如品德等書(shū)可以直接放在桌肚里，盡量減輕孩子肩頭的負擔。
2、為培養孩子良好的文明禮儀，舉行《弟子規》前三段背誦比賽，比賽分為兩個(gè)部分，全班齊聲背誦和隨機抽取學(xué)號背誦，設立班級總分獎和個(gè)人優(yōu)秀獎，二（1）、二（4）、二（6）表現很好。
3、為學(xué)生牢固掌握漢字，并且達到復習漢語(yǔ)拼音的目的，我們舉行看拼音寫(xiě)詞語(yǔ)比賽，表現特別好的是二（5）班、二（1）班還有二（8）班，并在門(mén)口墻壁上展示優(yōu)秀作品。數學(xué)學(xué)科針對優(yōu)秀學(xué)生學(xué)生舉行了“數學(xué)小能手”思維訓練，對目前有點(diǎn)落后的學(xué)生舉行“未來(lái)數學(xué)家”基礎知識競賽。
4、為幫助學(xué)生了解生活，走進(jìn)自然，充分感受春天的美麗。雪白的玉蘭花開(kāi)的時(shí)候，我們就去賞花，碧綠的柳樹(shù)長(cháng)出柔美的枝條的時(shí)候，我們就去看柳，當紅艷艷的茶花怒放的時(shí)候，我們就跟茶花來(lái)個(gè)約會(huì )。抓住植樹(shù)節，我們去植樹(shù)，借助東風(fēng)，我們去放風(fēng)箏。在活動(dòng)中孩子們了解春意盎然，金枝玉葉，艷麗等課本上理解不透的詞語(yǔ)，讓語(yǔ)文變得生活化；利用活動(dòng)培養孩子與家長(cháng)、學(xué)生與老師、學(xué)生與學(xué)生之間的真摯情感，同時(shí)也充分讓學(xué)生體會(huì )生活的無(wú)窮快樂(lè )。
5、課堂常規表現評比：在沒(méi)有任何準備的情況下，利用語(yǔ)文集體備課后的一點(diǎn)時(shí)間，我們8位語(yǔ)文老師對各班聽(tīng)課常規進(jìn)行參觀(guān)，并根據情況打分。大家一致認為1、7、8班比較好，我們也對情況進(jìn)行了分析，其實(shí)課堂常規不只是班主任的事情，更重要的是上課老師的責任意識和組織的能力。當時(shí)8班是英語(yǔ)課，朱平主任組織的'非常好，除了后面幾個(gè)不明白我們怎么突然進(jìn)入那么多人外，沒(méi)看到有開(kāi)小差的，沒(méi)發(fā)現有玩東西的，也沒(méi)發(fā)現有東倒西歪的。
三、關(guān)于讀書(shū)節
1、必讀書(shū)目推薦會(huì )，給孩子們揭開(kāi)了閱讀書(shū)目的面紗，提高了孩子們的閱讀興趣。
2、根據必讀書(shū)目《三毛流浪記》，我們開(kāi)展了“三毛故事會(huì )”。通過(guò)講述、討論，孩子們對三毛的認識很深刻。
3、對必讀書(shū)目《三毛流浪記》，我們還做了練習，因為擔心知識競賽對激發(fā)閱讀興趣起到負面作用，所以我們只是發(fā)給學(xué)生當練習來(lái)做一做。
四、加強家校聯(lián)系
1、利用家長(cháng)巡校的機會(huì )，請家長(cháng)到班里聽(tīng)課，為班級批改部分作業(yè)，并給學(xué)生做適當的點(diǎn)評。
2、請家長(cháng)參加監考、閱卷，并交流孩子及我們老師教育教學(xué)的問(wèn)題所在。他們提出孩子的答題習慣還要加強培養，有個(gè)別孩子考試還有玩的毛病。通過(guò)聽(tīng)課發(fā)現有個(gè)別孩子習慣太差，一堂課幾乎沒(méi)有坐住的時(shí)候，通過(guò)批改作業(yè)，他們深深體會(huì )到老師的辛苦，同時(shí)深感家庭教育的重要性。
3、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。我們匯總家長(cháng)的一些看法利用家長(cháng)會(huì )告知家長(cháng)，并教給他們適當的輔導方法。
總之，一切都是為了老師和學(xué)生的發(fā)展著(zhù)想，希望能夠通過(guò)辛苦的'努力達到期望的效果。
月度個(gè)人工作總結 篇5
8月份又過(guò)去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開(kāi)會(huì )又再次劃分了區域從xx月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個(gè)高度，這對我們來(lái)說(shuō)即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè )觀(guān)，可能是市場(chǎng)出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
總結開(kāi)來(lái)月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：
xx月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F在就是重點(diǎn)的培養有潛力的客戶(hù)，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。
我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習�！安徽医杩谡曳椒ā�，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
9月工作計劃
下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個(gè)區的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jì)。通過(guò)公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的`業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著(zhù)。希望再上一個(gè)新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1、先做好老客戶(hù)的定期回訪(fǎng)，避免導致老客戶(hù)的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù)。
2、加強對于專(zhuān)業(yè)知識的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷(xiāo)售技能
3、通過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù)，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶(hù)，成為我們的鐵桿客戶(hù)，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì )說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶(hù)的維持工作，在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jì)，公司有更好的結果。希望到年底時(shí)我們都能滿(mǎn)載而歸！
月度個(gè)人工作總結 篇6
2月份：萬(wàn)事開(kāi)頭難
成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責１００家終端和４家醫藥公司。之前負責這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了。那么等待著(zhù)我的是什么呢？以下是我的sｗot分析（把自己當作產(chǎn)品了，呵呵）：
s（優(yōu)勢）：無(wú)經(jīng)驗說(shuō)明我是一張白紙，沒(méi)做起來(lái)的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng)。由開(kāi)始，因此存在著(zhù)無(wú)限的可能。
�。鳎觿荩簾o(wú)工作經(jīng)驗，專(zhuān)業(yè)是藥學(xué)，無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識。
o（機會(huì )）：新來(lái)的主管是公司去年的銷(xiāo)售冠軍，有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，我將在他那學(xué)習到最有用的銷(xiāo)售知識；股市跌到了谷底，說(shuō)明它有機會(huì )反彈了，且區域位于公司總部，只要做得好就會(huì )有發(fā)展。
�。簦ㄍ{）：這個(gè)區域的市場(chǎng)供貨渠道亂，價(jià)格不穩定，為終端工作帶來(lái)更大的困難。
成績(jì)：開(kāi)始計算任務(wù)指標的第一個(gè)月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害。
3月份：干一行愛(ài)一行
經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數的＂頑固分子＂依然雷打不動(dòng)，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店。為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪(fǎng)，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。＂皇天不負有心人＂，終于在后來(lái)的一次拜訪(fǎng)中發(fā)現其中一個(gè)＂頑固分子＂開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的品種了�；氐郊椅业谝粫r(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管，當時(shí)我主管說(shuō)了一句話(huà)：＂你會(huì )成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起。＂
成績(jì)：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三。由下月開(kāi)始進(jìn)行上量工作。
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢(qián)啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎金，對自己越來(lái)越有信心了。
開(kāi)始要純銷(xiāo)了，之前的代表月銷(xiāo)量才２００多，我鋪貨階段的銷(xiāo)量也才７００多，指標卻要１２００，要怎么才能完成指標呢？
由于我們的產(chǎn)品在本地來(lái)說(shuō)是該領(lǐng)域的ｎo。
�。�、但好賣(mài)的產(chǎn)品通常都沒(méi)有什么利潤可賺，加上我們沒(méi)有什么促銷(xiāo)活動(dòng)，首推率是達不到的了。只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：
�。�、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規格，我們做的是大的規格，而小的規格是消費者主動(dòng)購買(mǎi)的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買(mǎi)率；
�。�、我們的產(chǎn)品是西藥，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用。于是我便做其它中成藥促銷(xiāo)員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥。
成績(jì)：主打產(chǎn)品銷(xiāo)量急速上升，達到指標任務(wù)的１５０％以上，全公司該產(chǎn)品銷(xiāo)量排名第二。其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有了不同程度的上升。
5月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn)
在上個(gè)月的銷(xiāo)量增長(cháng)的刺激下，正當我在滿(mǎn)懷信心打算再創(chuàng )高峰時(shí)，突然發(fā)現我的目標門(mén)店里的貨都塞得滿(mǎn)滿(mǎn)的.。原來(lái)，雖然當時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺(jué)地在月底時(shí)使用了壓貨的技能，卻沒(méi)能很好地銷(xiāo)出去，以至現在終端這么多貨。沒(méi)辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續做店員的工作，店員教育，做陳列。但同時(shí)也對自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結：壓貨對短期的銷(xiāo)量沖刺有一定的幫助，但卻會(huì )影響到后面的銷(xiāo)售。
成績(jì)：由于受到上月存貨的影響，本月銷(xiāo)量只有８００左右，完成指標的６０％而已。但兩個(gè)月的平均銷(xiāo)量還是有所上升，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷(xiāo)量的技巧。
6月份：去做，而不是去討論
由于６月份的銷(xiāo)量統計還沒(méi)出來(lái)，經(jīng)理按４、５月份的銷(xiāo)量制定第三季度的任務(wù)指標，再加上工作細分，我開(kāi)始做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標藥店由原來(lái)的１００家減少到６０家。我的指標卻無(wú)可避免的大幅度增長(cháng)，達到以前的１６６.６％－２００％。但是，積累了之前的經(jīng)驗，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷(xiāo)出去了，我卻有信心完成。
就在其他人都在抱怨指標太高，無(wú)法完成時(shí)，我根據我的６０家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務(wù)，然后再根據月底的完成情況，把沒(méi)完成任務(wù)的藥店的量轉交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當的壓了點(diǎn)貨，就這樣，指標完成了。
成績(jì)：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè)，在別人討論指標是否太高的時(shí)候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績(jì)。
7月份：oｔc三要素，缺一不可
在完成了上個(gè)月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從６月份已經(jīng)開(kāi)始注意到oｔc三要素（客情、陳列、店員教育）的同等重要性，在每個(gè)方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷(xiāo)出。然后，還是按上個(gè)月的方法，把指標分解到每個(gè)藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù)。而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒(méi)有計劃地壓貨，獲得了和我６月份相似的成績(jì)。
成績(jì)：首次成為公司月銷(xiāo)售冠軍，而且是全公司唯一連續兩月完成任務(wù)的人。而且，公司的一個(gè)一直銷(xiāo)不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng )下了一個(gè)銷(xiāo)售新高。
8月份：適應一切的變化，使自己變得更強
在知道我成為上月銷(xiāo)售冠軍的喜訊的同時(shí)，也傳來(lái)了一個(gè)壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了。我在我主管身上學(xué)習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著(zhù)我，他離職了，是否會(huì )影響到我的表現呢？
后來(lái)自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了。而且，只有離開(kāi)了他的光芒，我的光芒才能顯露出來(lái)。那么這個(gè)月開(kāi)始，就是我發(fā)揮的時(shí)候了。
成績(jì)：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時(shí)等原因銷(xiāo)量普遍下滑。
9月份：ｎoexcuse，執行力是關(guān)鍵
新一季度的任務(wù)指標又下來(lái)了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷(xiāo)量來(lái)分，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn)，但獎金卻和完成率掛鉤。我的指標再次上升。經(jīng)理卻還放出話(huà)來(lái)，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠的，現在可以有促銷(xiāo)活動(dòng)，但所有人的任務(wù)都要１００％完成，就算壓貨也得完成。沒(méi)辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話(huà)說(shuō)死了，那就沒(méi)有任何借口了，只有去執行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗，這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。
成績(jì)：成功完成了本月任務(wù)，同時(shí)也為逐步確定了年度銷(xiāo)售冠軍的位置。
�。�0月份：想得比別人更多更遠
由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉為終端建設和其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
由于我負責的地區銷(xiāo)量做得好，公司愿意撥出一筆錢(qián)給我做賣(mài)場(chǎng)的陳列。于是，我抓住了這個(gè)機會(huì )。讓公司對我感到滿(mǎn)意，期間我運用了grow思考模式：
g（目的）：公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。
�。颍ìF在有什么）：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有oｔc產(chǎn)品但還沒(méi)有oｔc標志，以及保健品沒(méi)有上促銷(xiāo)員等原因，一直陳列得不太好。
o（有什么選擇）：
�。�、可以按照公司的要求，買(mǎi)一個(gè)端架，專(zhuān)門(mén)陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對我的銷(xiāo)量沒(méi)什么幫助，而且一個(gè)端架有四層，只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費了。
�。�、利用這筆費用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有oｔc和保健品，內服藥和外用藥，無(wú)法陳列在同一個(gè)端架上，不過(guò)可以分開(kāi)陳列，每個(gè)產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒(méi)集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(cháng)都有幫助。
�。鳎ㄒ鍪裁矗航�(jīng)過(guò)思考，認為第二個(gè)選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。
最后，我除了按照第二個(gè)選擇，一共做了５個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個(gè)堆頭陳列。
成績(jì)：主打產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產(chǎn)品普遍少量增長(cháng)。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導的一致好評。
11月份：做銷(xiāo)售，沒(méi)有不可能做到的事
又接到了一個(gè)新的任務(wù)：由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷(xiāo)量一直不理想，面臨著(zhù)退場(chǎng)的尷尬。這個(gè)連鎖在廣州，以平價(jià)賣(mài)場(chǎng)為主，因為我的賣(mài)場(chǎng)都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來(lái)，避免退場(chǎng)。我這只有一家門(mén)店。之前由于他們的配送一直不穩定，老是無(wú)原因斷貨，我一直沒(méi)有把它當作重點(diǎn)來(lái)做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無(wú)非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門(mén)店買(mǎi)不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷(xiāo)量。既然接到了任務(wù)，那我也沒(méi)有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請了促銷(xiāo)活動(dòng)（經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng)，自然也要答應），這樣，三管齊下整理文章由的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績(jì)：該賣(mài)場(chǎng)該產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加了１００％，連帶著(zhù)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有所增加�？傮w成績(jì)還沒(méi)做最后的統計。
總結：入行的第一年，以學(xué)習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習，主管很無(wú)私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jì)：如果沒(méi)什么意外將會(huì )是公司年度銷(xiāo)售冠軍。
展望：接下來(lái)將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進(jìn)來(lái)公司實(shí)習了，他們也將是接下來(lái)的培養對象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調整，將調回廣州專(zhuān)門(mén)負責平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶(hù)管理的方向努力了！
月度個(gè)人工作總結 篇7
根據5月份職業(yè)健康安全環(huán)保專(zhuān)業(yè)會(huì )的部署安全，結合二季度安全發(fā)展形勢，充分利用有利手段對工區管轄區域范圍進(jìn)行了嚴密監控，保障了了安全生產(chǎn)穩步推進(jìn)。
我工區點(diǎn)多、面廣、分布復雜，從330到790風(fēng)機管理87臺，每個(gè)平面的通風(fēng)系統比較復雜,每天都有貫通巷道和天井,造成跑風(fēng)、漏風(fēng)，給通風(fēng)管理加大料難度，大爆破一氧化碳檢測垮中段超標。工區還要負責全礦13個(gè)監督站供礦職能管理，13個(gè)監督站都是礦的重要職責崗位。給安全監管工作，任務(wù)非常繁重。為了更好地完成安全監管任務(wù)，我們安全組與工區領(lǐng)導緊密配合，結合通風(fēng)工區實(shí)際情況，通過(guò)實(shí)踐研討，反復研究，制定了周密的工作計劃，并開(kāi)展了從原來(lái)的一個(gè)大組分成三個(gè)小組，充分體現了安全責任人人落實(shí)，人人管安全的責任。制定了有關(guān)的工作措施，本月安全工作中取得了良好的成績(jì)�，F將我在5月份的工作進(jìn)行以下總結。
加強對720東邊3臺高壓風(fēng)機的重點(diǎn)監控、重點(diǎn)區域和重點(diǎn)崗位的檢查督導落實(shí)工作，優(yōu)化隊組，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，確保了全區及時(shí)、有效；在監管統一安排上，組織對現場(chǎng)進(jìn)行三班巡查，及時(shí)消除和存在的不安全因素、每班對巡檢線(xiàn)路進(jìn)行巡查，觀(guān)察頂板變化情況，電器線(xiàn)路和設備的完好情況。完善管理制度，組織培訓4天，使廣大職工懂得安全的重要性，提高安全思想意識，并制定落實(shí)相應的工作職責。抓好安全技術(shù)基礎管理，利用安全技術(shù)管理力量，及時(shí)提出存在的不足，通過(guò)半年來(lái)時(shí)間努力，我工區區域安全基礎設施、制度、員工素質(zhì)正逐一提高完善，現場(chǎng)安全管理工作得到了根本性的加強，做到了班班跟班，對現場(chǎng)操作規范、標準行為。安全工作做到了超前指揮、現場(chǎng)解決問(wèn)題，杜絕了員工的行為安全和思想安全，及時(shí)消除了安全事故隱患�，F將5月份的主要工作總結如下。
一、配合安全組長(cháng)擬定工區6月份安全生產(chǎn)施工組織措施及6月份安全生產(chǎn)教育活動(dòng)培訓計劃；
二、組織了5月份全礦通風(fēng)防塵業(yè)務(wù)保安檢查工作，查出的隱患下發(fā)整改通知書(shū)；對下發(fā)的通風(fēng)隱患進(jìn)行跟蹤落實(shí)；組織實(shí)施了風(fēng)機安裝拆除工作：1、拆除500水平b34線(xiàn)30kw風(fēng)機；
2、拆除500水平b62線(xiàn)55kw 風(fēng)機；3、拆除508水平b38線(xiàn)回風(fēng)井腳30kw風(fēng)機；4、在508水平b38線(xiàn)回風(fēng)井腳安裝了一臺55kw風(fēng)機；組織完成了從米底莫到420水平的12堵密閉墻封閉，4道風(fēng)門(mén)的安裝；組織完成5月份9次大爆破炮煙檢測、資料整理存檔、評估上報工作；結合系統通風(fēng)，每班對檢查落實(shí)長(cháng)距離獨頭掘進(jìn)及盤(pán)區局部通風(fēng)，認真做好局部通風(fēng)的服務(wù)、指導及管理工作；組織4次對全區的工作區域作業(yè)點(diǎn)及13個(gè)監督站進(jìn)行綜合性安全檢查，查出安全隱患6項，對查出的隱患百分之百進(jìn)行了處理，確保了作業(yè)人員的安全健康。
三、結合第十一個(gè)安全月主題活動(dòng)，以“安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展”為核心。組織全區管理人員及職工學(xué)習國家刑法；職業(yè)病防治法等法律法規，勞動(dòng)紀律；員工“三違”行為；“六類(lèi)”事故預知范防知識，技術(shù)技能的培訓。增強工區全員安全生產(chǎn)水平及操作技能水平，提高職工的安全防范意識，讓員工能真正將學(xué)習到的知識消化、吸收，并且能夠應用到安全生工作中去，創(chuàng )新全員安全教育形式，轉變員工思想，從要我安全轉化為我要安全，我管安全，安全人人抓的新型理念，全新提高每個(gè)員工安全素質(zhì)。有效結合生產(chǎn)現場(chǎng)實(shí)際情況，重點(diǎn)落實(shí)現場(chǎng)作業(yè)人員的安全防范措施和標準化作業(yè)程序，定期和定期對作業(yè)人員的.進(jìn)行操作規程和安全知識應知應會(huì )的抽查，其實(shí)提升了員工對現場(chǎng)危險、有害因素的辨識和處理能力，控制事故發(fā)生率。
四、積極配合安全組長(cháng)做好工區安全生產(chǎn)各種類(lèi)臺帳統計管理和安全生產(chǎn)臺帳整理上報工作，加強隊組臺帳創(chuàng )建管理，實(shí)行現場(chǎng)安全工作與安全生產(chǎn)臺帳管理，對工區隊組綜合量化考核檢查4次，考核4次，對查出的問(wèn)題及時(shí)交待隊組進(jìn)行整改。落實(shí)三班現場(chǎng)安全標準化檢查完善問(wèn)責制度、規范三班問(wèn)責和問(wèn)責方法，強調現場(chǎng)問(wèn)責落實(shí)力度，進(jìn)一步提升現場(chǎng)標準化程度，指導工區隊(班)組,做好各類(lèi)《安全生產(chǎn)管理臺帳》《隊組安全生產(chǎn)管理檢查臺帳》和《五型班組臺帳》進(jìn)行檢查評估，做好月底對工區、隊組進(jìn)行安全生產(chǎn)綜合量化評估、統計上報工作。
五、主要存在的問(wèn)題：通風(fēng)防塵工作經(jīng)過(guò)工區的不斷改善，大大提高通風(fēng)質(zhì)量，減少粉塵污染。
1、部分生產(chǎn)工區對防塵工作處理不夠完善，主要表現在供礦盤(pán)區部分降塵裝置損害沒(méi)有及時(shí)修復，部分容易產(chǎn)生粉塵的地方還未完善降塵裝置，一些長(cháng)距離掘進(jìn)迎頭局部通風(fēng)不到位，風(fēng)筒損壞等；
2、一些生產(chǎn)工區對貫通下發(fā)布及時(shí)或不下發(fā)到通風(fēng)工區，給安全管理帶來(lái)一定的難度；
3、供運礦物流變化較大，550中段東部監督站的進(jìn)入，385中段監督站的進(jìn)入，實(shí)施了二次對斗放礦，對一些振機放礦還存在問(wèn)題；
4、由于大爆破頻繁，一氧化碳檢測超標點(diǎn)線(xiàn)多，給工作組織帶來(lái)難度；
5、近期停電較頻繁，給工區巡檢人員工作壓力較大；
本月度在工區領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，通過(guò)全方面多層次的安全生產(chǎn)教育培訓，增強工區全員安全意識，實(shí)現了工區全員安全生產(chǎn)工作穩步發(fā)展，完成工區本月度各項安全指標任務(wù)，實(shí)現本月安全事故零目標。
月度個(gè)人工作總結 篇8
為了加強安全生產(chǎn)的宣傳和培訓，進(jìn)一步強化安全意識，我國將6月份定為“安全月”，以堅持“安全第一、預防為主”的方針，來(lái)立足防范，強化監管，今年的活動(dòng)主題是“安全責任重于泰山。
在“安全月”期間，我同大伙一道認真學(xué)習上級精神，認真貫徹廠(chǎng)、車(chē)間下達的各項安全生產(chǎn)措施，嚴格按照“十個(gè)一”要求進(jìn)行工作，認真學(xué)習規章制度和操作規程，杜絕了事故的發(fā)生，工作期間，經(jīng)常針對電氣設備和水泵進(jìn)行檢查，查出隱患及時(shí)匯報，及時(shí)維修，6月中旬的一天，我在巡視中發(fā)現泵房溫度較高，并有較大雜音，經(jīng)仔細觀(guān)察，查出是風(fēng)機電機燒壞，不能運轉，若不及時(shí)排除，會(huì )使電機溫度升高，引起事故，因此，我立即向上級領(lǐng)導匯報，并得到及時(shí)的維修，杜絕了一起事故的發(fā)生。
本人一直負責管理和填寫(xiě)班組臺帳工作，為了提高班組成員的安全意識，首先從自身抓起，學(xué)習安全知識，并以臺帳形式進(jìn)行宣傳，協(xié)助班長(cháng)搞好每一次的安全生產(chǎn)例會(huì )的記錄和教育，刻苦學(xué)習有關(guān)安全技術(shù)知識和業(yè)務(wù)知識，按照要求讀一本安全生產(chǎn)的書(shū)，記一次事故教訓等活動(dòng)。雖然6月份我輪休，但是逢班組召開(kāi)安全會(huì )和業(yè)務(wù)學(xué)習，我都積極參加，從不缺席，并且在一次防事故演習中同副班一起成功地演練了有關(guān)預案。
總之“遵循科學(xué)，虎口能拔牙，盲目蠻干，小河會(huì )翻船”�！鞍踩隆奔磳⑦^(guò)去，但是作為我來(lái)說(shuō)，會(huì )把每一天、每一月當作安全天、安全月。工作中以科學(xué)的態(tài)度老老實(shí)實(shí)地干，因為安全生產(chǎn)的改進(jìn)和提高是無(wú)止境的，只有這樣才能保證企業(yè)的生產(chǎn)安全，才能不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，才能為自己在工作中提供保證。
今年以來(lái)，本車(chē)間在廠(chǎng)黨政的領(lǐng)導和上級安全部門(mén)的正確指導下，以安全生產(chǎn)為中心，貫徹落實(shí)“安全第一、預防為主”的工作方針，因地制宜地開(kāi)展了一系列查“三違”、查隱患、杜違章、督整改的活動(dòng)，以及嚴格檢修報告書(shū)和三級動(dòng)火簽字的審批手續等，主要具體做法是：
一、“三違”是釀成事故的主要因素。
因此，我們一方面嚴格要求員工按標準化作業(yè)，認真學(xué)習本崗位安全操作規程。給員工灌輸違章就是事故的思想。另一方面加大對“三違”工作檢查和考核力度。一至十二月份，我們共查處“三違”人員19人，共處罰扣獎2600元，另外，對“三違”人員進(jìn)行安全教育，讓他們清楚地認識到“三違”的危害性，從而杜絕事故的發(fā)生。
二、查隱患、督整改、提建議、堵漏洞。
隱患險于明火，隱患是個(gè)定時(shí)炸彈，不排除隱患，就難保證安全生產(chǎn)。因此，我們勤查勤檢，尤其對要害崗位更是該毫不放松，同時(shí)我們要求各工段、班組、員工共同查隱患，通過(guò)大家努力，1—12月我們共查出隱患40條，均已整改完畢，隱患整改率達到100%，從根本上把隱患消滅在萌芽狀態(tài)有效保證了安全生產(chǎn)，給生產(chǎn)的`安全、順暢奠定基礎。
三、嚴格動(dòng)火單、檢修報告書(shū)的填寫(xiě)、審批制度。
嚴格工藝操作，必須杜絕一切違章作業(yè)車(chē)間安全生產(chǎn)月度總結報告車(chē)間安全生產(chǎn)月度總結報告。因此，我們在檢修項目和煤氣區域動(dòng)火時(shí)，以書(shū)面形式進(jìn)行備案審批，三級動(dòng)火提前四小時(shí)報車(chē)間審批，二級動(dòng)火提前二天到廠(chǎng)安全部門(mén)電報審批，一級動(dòng)火提前三天到廠(chǎng)安全部門(mén)申報審批。1—12月，我們共開(kāi)出三級動(dòng)火單50份，申報二級動(dòng)火一次，檢修報告書(shū)60份，申請書(shū)的把關(guān)使我們有效地確保檢修和動(dòng)火安全。
四、制定了消防器材的管理、考核制度。
消防器材定點(diǎn)管理，由專(zhuān)人保管、維護、兌換，每天由保管人巡檢且詳細記錄檢查情況，對各保管區域消防器材擺放記錄完好，符合消防規定，每季度進(jìn)行獎懲兌現。
五、抓制度、嚴落實(shí)，生產(chǎn)、大修兩不誤。
今年2#焦爐原地大修，面對人員緊、設備單線(xiàn)運行、現場(chǎng)環(huán)境異常繁雜即要保生產(chǎn)，又要保大修，工期質(zhì)量?jì)刹徽`的情況下，我們克服了重重因難，保證了正常安全生產(chǎn)。又確保了2#焦爐大修無(wú)任何安全事故，提前一個(gè)月投產(chǎn)，給公司帶來(lái)巨大經(jīng)濟效益，贏(yíng)得了廠(chǎng)和公司領(lǐng)導高度好評。
今年6月以來(lái)雖然取得了一些成績(jì)，員工的安全意識有所轉變和提高，安全工作有了一定的進(jìn)步，但我們工作中也存在一些不足和遺憾，如xx月15日，本車(chē)間乙工段推焦組員工廖志清由于安全意識不強，注意力不集中。冒煙工作時(shí)未注意攔焦行駛，被攔焦車(chē)擠壓右腿造成一起重傷事故；7月20日，本車(chē)間員工李某在交接班中發(fā)生地面扭傷的輕傷事故。今后我們將加強對員工的安全教育，對安全操作規程不斷完善，提高員工的危害辯識能力，認真貫徹職業(yè)安全健康方針，揚長(cháng)避短，在今后的工作中不出任何安全事故，確保安全工作上一個(gè)新臺階。
月度個(gè)人工作總結 篇9
財務(wù)出納工作計劃在加強財務(wù)管理、促進(jìn)規范化管理、加強財務(wù)知識學(xué)習和教育方面發(fā)揮著(zhù)非常重要的作用。為了使財務(wù)工作做到長(cháng)計劃、短安排，使財務(wù)工作在規范化、制度化的環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特制定本財務(wù)工作計劃。
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓，提高認識，不斷增強自身業(yè)務(wù)水平。了解新標準體系的框架，掌握和理解新標準的內容、要點(diǎn)和本質(zhì)。全面按照新標準的規范要求，熟練運用新標準等。并進(jìn)行會(huì )計處理和編制財務(wù)相關(guān)報表和表格。
二是進(jìn)一步完善預算工作，探索基層學(xué)校預算管理規律
根據上級財政部門(mén)的要求，總結大口徑預算工作規律，提高預算工作的預見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預算的編制和執行工作。準備年度預算，盡量現實(shí)一點(diǎn)。
第三，加強和規范資金管理
1、根據新的制度和標準結合實(shí)際情況，核算業(yè)務(wù)，做好財務(wù)工作。
2、做好工作的同時(shí)，處理好與其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3.做好正常出納會(huì )計。按照財務(wù)制度，辦理現金支付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)拓新的來(lái)源和結算，使有限的資金發(fā)揮真正的`作用，為學(xué)校提供財務(wù)保障。加強各項費用的核算。及時(shí)記賬。
4、財務(wù)人員必須堅持崗位責任制原則，秉公辦事，以身作則。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
第四，財務(wù)管理力求科學(xué)，核算規范，成本控制充分理化，加強監督，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使財務(wù)運作更趨于理性健康，更符合公司的發(fā)展步伐。要嚴格學(xué)校硬件管理，學(xué)校的課桌、凳子和教學(xué)儀器設備要管理好，使用好，及時(shí)維修，嚴禁借出。如有正常損壞，應按掛失程序報失。所有教室、儀器室、辦公室應嚴格管理人員，有轉換手續，并按價(jià)賠償損壞和損失。妥善管理固定資產(chǎn)賬戶(hù)。
5.繼續做好收費工作
學(xué)校收費工作是高壓線(xiàn)，上級多次申請。所以今年學(xué)校還是需要加強這方面的管理，不會(huì )向學(xué)生收取任何費用。
月度個(gè)人工作總結 篇10
x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是今年x月x號來(lái)到x專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到xx這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：
對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的'向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)。
月度個(gè)人工作總結 篇11
本月份的工作已將結束，班組的績(jì)效成績(jì)，沒(méi)有取得好的成績(jì)，在我班也多次出現了很多不正常的現象，這些原因，主要是自我的工作沒(méi)有做到位，本身的工作作風(fēng)不嚴謹，管理過(guò)于疏散，本人自擔任工藝二班班長(cháng)以來(lái)，也是第一個(gè)月，對班組建設還感覺(jué)很陌生，無(wú)法將自我的工作推動(dòng)的更出色，今日借此契機，將這個(gè)月來(lái)工藝二班的工作情景從以下幾個(gè)方面作一下小結：
一、工作作風(fēng)不嚴謹，在管理上疏于放松。
剛擔任班長(cháng)以來(lái)對班員的管理過(guò)于寬容，不嚴厲，太過(guò)于人性化，總是想讓班員在很簡(jiǎn)便的環(huán)境中工作，正因為這種想法，縱容了班員，導致了班員隨心所欲，所以出現了x的睡崗，這一現象嚴重影響了工段和班組的利益，使班組的成績(jì)與其下滑，這只能充分體現了自我在班組推行九大模塊不夢(mèng)想，更談不上推進(jìn)，這些職責只能是班長(cháng)的職責，沒(méi)有認真宣貫，落實(shí)，督辦和檢查，所以出現了一系列的不正�，F象。
二、工藝指標的執行。
我班在工藝指標上均能按照正常操作程序進(jìn)行執行，在工藝指標上執行的是我班主操在相比之下比其他主操要好些，在爐溫控制方面，翻爐要少些，可是在爐溫考核上，我班兩個(gè)主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒(méi)有占到優(yōu)勢，沒(méi)有為班組爭到榮譽(yù)。
三、巡回檢查，在這方面。
在那里要提出表?yè)P的是，我班巡回工，在上班期間能夠認真巡回檢查，在一次上小夜班中，他能及時(shí)發(fā)現汽輪機，振動(dòng)的突然變化，能及時(shí)的向班長(cháng)反映，并能及時(shí)的處理，倒風(fēng)機，避免了氣機事故的發(fā)生。
四、區域職責制。
我班在區域職責制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在那里要提出表?yè)P的是我班出渣工，在上班期間，他能主動(dòng)的維護自我的衛生區域，在一次，他能主動(dòng)的`將自我區域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導，X主任的表?yè)P，為班組爭得了榮譽(yù)，其次就是我班除渣工，他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的教師傅，在班期間，他能明確自我的職責，灰門(mén)泄露方面維護的比較好，能主動(dòng)的搞好自我的區域衛生，受到了X主任的表?yè)P，為班組爭得了榮譽(yù)。
五、隱患治理方面。
我班能及時(shí)的發(fā)現和處理隱患，在輸灰系統，輸灰工在倉泵運行中投入運行，比其他輸灰工要好些，沒(méi)有出現堵管現象，發(fā)現泄露能及時(shí)向班長(cháng)反映，并能及時(shí)配合機修工進(jìn)行維護。
月度個(gè)人工作總結 篇12
財務(wù)部作為公司的一個(gè)獨立部門(mén)，在公司高層的領(lǐng)導下，財務(wù)各成員基本堅持著(zhù)平穩有序的工作態(tài)勢。為實(shí)現公司的整體發(fā)展目標，財務(wù)部一向在改善自身的工作方法，提高核算的準確性，增強報表的時(shí)效性，并經(jīng)過(guò)集團開(kāi)展的紀律作風(fēng)整頓教育活動(dòng)為契機來(lái)為公司高層的決策供給有用的資料。
公司的業(yè)務(wù)量在不斷的擴張，異常是在20xx年全球金融危機的背景下依然堅持營(yíng)業(yè)額的持續增長(cháng)，業(yè)務(wù)發(fā)展為企業(yè)的提升注入新鮮的血液，也對公司當前的管理水平提出了更高的要求。僅有人去適應企業(yè)的發(fā)展，沒(méi)有企業(yè)去適應人的要求，如何適應市場(chǎng)變化，提高公司的管理水平？成為現階段公司發(fā)展的主要任務(wù)之一。財務(wù)部在執行集團公司的管理制度的同時(shí)，盡管取得了一些成效，但依然存在一些管理缺陷及溝通不暢的問(wèn)題，針對當前情景，財務(wù)部必須加強對下屬和同事間的教育及宣導，經(jīng)過(guò)思想及行為上的整改，不改的改善工作方法和思路，增強工作職責感，以適應企業(yè)發(fā)展的要求。
根據具體情景，現將這些問(wèn)題列示如下：
一，溝通不暢的問(wèn)題：財務(wù)部與其他部門(mén)在溝通總體上是和諧的，一向以來(lái)均奉行“工作為主”，“對事不對人”的溝通原則，有問(wèn)題便直接提出，以力求問(wèn)題的解決。在與其他部門(mén)溝通時(shí)，不排除在個(gè)別問(wèn)題上，因為工作的難以開(kāi)展而較為情緒化，出現溝通的言辭不當，根本原因也是沒(méi)有主動(dòng)與同事協(xié)商，尋求解決問(wèn)題的辦法。從觀(guān)念上講，不能站在更高的角度去看待問(wèn)題，缺乏對公司整體利益的研究，不利于公司行政命令的下達與執行。這樣的思想觀(guān)念存在許多的不足：一方面影響公司的團結，對公司營(yíng)造積極向上的工作氣氛產(chǎn)生了負面影響，對企業(yè)文化的培養起到消極的作用；另一方面讓同事關(guān)系緊張化，不利于工作上的配合，增加了溝通方面的成本，溝通成本是隱性的，很難去計量，但卻能最終導致職工數量的增加和工作質(zhì)量的下降。溝通問(wèn)題整頓不僅僅存在于財務(wù)部，其他部門(mén)的也應當重視起來(lái)，做到有則改之，無(wú)則嘉勉，在觀(guān)念上杜絕“本位主義”思想的漫延，為營(yíng)造積極樂(lè )觀(guān)向上的企業(yè)文化，為提升個(gè)人的素養而進(jìn)行自我反省。
此外，財務(wù)部所涉及到的政府部門(mén)有國稅地稅，工商，統計等多個(gè)部門(mén)，相比較而言，這方面的工作相比較較平衡，沒(méi)有出現大的問(wèn)題，對政府部門(mén)的溝通也略有不足之處，今后還有待加強。因為與政府部門(mén)的良性互動(dòng)，在實(shí)際工作中，能夠減少較多的阻力與麻煩，碰到問(wèn)題也會(huì )主動(dòng)知會(huì )并得到幫忙。
二，應收賬款的問(wèn)題：應收賬款是公司的主要資金來(lái)源，對公司的生存與發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，加強應收賬款的管理，及時(shí)回收貨款，并杜絕呆壞賬的發(fā)生是一項十分重要的工作，盡管這項工作涉及到業(yè)務(wù)財務(wù)等諸多部門(mén)，但做好每一個(gè)環(huán)節的工作是十分必要的。根據財務(wù)所涉及到的具體環(huán)節，存在如下問(wèn)題：
第一，應收賬款對賬的及時(shí)性不強，很多客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的簽章，回傳月度對賬單，必須程度上又影響了應收賬款的準確性和催收貨款的有力證明，這個(gè)問(wèn)題還長(cháng)期存在，今后財務(wù)部還要一如既往的跟進(jìn)這項基礎工作，準確及時(shí)的財務(wù)數據是應收賬款管理的基礎；
第二，應收賬款的回收款過(guò)長(cháng)，影響到貨款的回收與應收賬款的周轉速度，必須程度上會(huì )給財務(wù)帶來(lái)資金方面的壓力，一般情景下，回收期過(guò)長(cháng)的貨款，產(chǎn)生呆壞賬的可能性也隨之增加。在呆壞賬方面，盡管產(chǎn)生的原因是多方面的，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員固然有跟進(jìn)的過(guò)失，但財務(wù)在客戶(hù)付款信用不佳的情景下，沒(méi)有及時(shí)的做到提示與統計，也較少對客戶(hù)的資信度進(jìn)行調查，財務(wù)只是單一的注重了會(huì )計報表的核算，而忽略了財務(wù)資產(chǎn)安全的管理，今后工作要將重點(diǎn)轉移上財務(wù)管理上來(lái)；
第三，對財務(wù)“卡貨”不利方面的彌補措施：我們此刻所實(shí)行的財務(wù)“卡貨”規定，這個(gè)規定對部分惡意拖欠貨款的客戶(hù)，產(chǎn)生了必須的壓力，構成了制約因素，也回收了一些欠款時(shí)間較長(cháng)的貨款，可是對于付款信用良好的客戶(hù)，弊端也很明顯，“卡貨”給客戶(hù)留下不好的印象，財務(wù)靈活控制又沒(méi)有標準，操作難度較大。由于財務(wù)的“卡貨”，部分業(yè)務(wù)員的依靠財務(wù)“卡貨”收款的心態(tài)明顯，對于這個(gè)問(wèn)題需要兩個(gè)部門(mén)主動(dòng)提高催款的`意識。
三，費用報銷(xiāo)的問(wèn)題：由于生產(chǎn)規范的擴張，費用開(kāi)支也隨著(zhù)增加，正常合理的費用開(kāi)支，是保障公司正常動(dòng)作的物質(zhì)基礎，收入與成本的同時(shí)增加，同時(shí)也貼合收入與成本的配比原則。從此刻的情景來(lái)看，必須程度上存在費用開(kāi)支的浪費現象，比如由于沒(méi)有“貨比三家”，導致采購單價(jià)過(guò)高，采購的耗材由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員的驗收可能質(zhì)量不達標，今后在物耗采購方面，倉庫不僅僅要加強數量驗收，技術(shù)部還要加強品質(zhì)的驗收檢查。生產(chǎn)研發(fā)過(guò)程中要加強機器設備的保養，養成良好的作業(yè)習慣，工具配件的不合理使用可能導致?lián)p壞及修理，從而提高維護和運營(yíng)成本。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的增加，交際應酬費用有較大幅度的增加，公司規定在非特殊情景下，客戶(hù)在食堂用餐的規定沒(méi)有得到很好的實(shí)行。
四，材料采購的問(wèn)題：采購向供應商所采購的物料數量，均經(jīng)過(guò)財務(wù)審核并下到達pm及采購部，對于部分制造過(guò)程中的超標準損耗和倉庫丟失，此刻均以聯(lián)絡(luò )單的形式對部門(mén)進(jìn)行了扣款，明確了相關(guān)職責人，并列入到績(jì)效考核當中。采購控制的另一個(gè)問(wèn)題是在保證品質(zhì)的前提下，在原料價(jià)格下跌價(jià)的情景下的持續降價(jià)，在績(jì)效考核當中，財務(wù)對采購的降價(jià)考核占權重的20%，每個(gè)月采購均有部分的降價(jià)方案到達財務(wù)。但從總體的價(jià)格趨勢分析，采購的降價(jià)相對于成品銷(xiāo)售的降價(jià)幅度相對較小，天線(xiàn)的銷(xiāo)售單價(jià)
20xx年降低了30%以上，而原材料的采購單價(jià)的下降幅度卻沒(méi)有到達這個(gè)標準，必須程度上提高了公司材料成本的在銷(xiāo)售單價(jià)中的比重，增加了運營(yíng)的成本，降低了公司整體的利潤水平。
五，倉庫重新劃歸生管部一點(diǎn)見(jiàn)意：一般情景下的工廠(chǎng)運作，倉庫物料均歸pmc的調度，pmc計劃調度與倉庫收發(fā)保管相接合，兩個(gè)部門(mén)的聯(lián)系也最為緊密，兩者之間的密切合作能夠極大的降低呆壞料成本。08年由于倉庫出現無(wú)賬務(wù)管控狀態(tài)，較為嚴重的影響了工廠(chǎng)的生產(chǎn)，同時(shí)也不貼合企業(yè)的規范動(dòng)作，對大客戶(hù)的導入產(chǎn)生了較大的制約，公司決定暫劃歸財務(wù)監管，09年倉庫賬目數據已基本建立起來(lái)，倉庫的“賬，物，卡”體系也相應的建立起來(lái)，盡管賬目的準確性還有待進(jìn)一步提高，但只要今后加強對倉庫的管理及人員的培訓，還是能夠到達大客戶(hù)的核查要求。倉庫的歸屬如不在pmc部之下，倉庫的數據共享就需要相互知會(huì )，一旦發(fā)生溝通不及時(shí)的問(wèn)題，便可能出現多下采購訂單和超產(chǎn)的情景，為呆壞料的產(chǎn)生留下了必須的隱患。從11月17日倉庫呆滯成品分析來(lái)看，一部分成品的性質(zhì)是：“訂單已結，超產(chǎn)成品，備品留用”，小額度100pcs的超產(chǎn)屬于正常，如果大到1000-20xxpcs，那么就有可能存在數據沒(méi)有共享，沒(méi)有了解實(shí)際庫存便直接下達采購訂單的問(wèn)題，造成了公司資源的浪費，此刻倉庫重新劃歸pmc管轄，超產(chǎn)問(wèn)題相信能夠從根本上加以改觀(guān)，否則便是計劃的不準確。在倉庫劃歸pmc部以后，數據的處理與檢查是倉庫的弱項，財務(wù)還會(huì )一如既往的監控倉庫賬務(wù)數據的準確性。
六，績(jì)效考核的問(wèn)題：績(jì)效考核是公司的基本管理制度之一，也是激勵在職員工發(fā)揮積極性，主動(dòng)性，創(chuàng )造性的管理機制，對挖掘人力資源潛力，充分利用現有人力物力條件起到了必須的作用�？墒窃谶\行的過(guò)程中，也出現一些問(wèn)題，有些地方僅有罰款，沒(méi)有獎勵，沒(méi)有主動(dòng)去發(fā)現工作的好現象，好例子，作為一個(gè)典型的范例加以宣導，最終增強公司的正義感。
以上資料是財務(wù)部對公司近期內部工作的一些見(jiàn)意，其中涉及的資料有應收賬款，費用開(kāi)支，材料采購，績(jì)效考核，其中不免有詳之處，由于所了解的情景有限，不正確的地方，歡迎批評指正。
月度個(gè)人工作總結 篇13
11月份的教學(xué)工作又快要結束了，身為_(kāi)_小學(xué)的一名英語(yǔ)教師，我肩負著(zhù)幾個(gè)班的教學(xué)任務(wù)，雖然教孩子們簡(jiǎn)單的英語(yǔ)并不難，可要讓他們理解并掌握好一些英語(yǔ)語(yǔ)法和單詞的確不容易啊，以下便是我11月份的工作總結內容。
英語(yǔ)是世界上最通用的語(yǔ)言，咱們中國也把英語(yǔ)作為高考的科目之一，由此可見(jiàn)學(xué)英語(yǔ)是重要性，學(xué)好了英語(yǔ)，就相當于掌握了一門(mén)重要的技能，盡管英語(yǔ)對我們這些成年人來(lái)說(shuō)是比較容易的，可英語(yǔ)對于孩子們來(lái)言卻比較陌生，畢竟這并不是母語(yǔ)，在生活中接觸的也不算多，頂多也就在網(wǎng)上看過(guò)一些英語(yǔ)視頻，知曉一些簡(jiǎn)單的英語(yǔ)單詞，雖然這算不上系統的'學(xué)習，但對于學(xué)英語(yǔ)還是比較有幫助的，畢竟學(xué)習語(yǔ)言是需要在一個(gè)合適的氛圍內才比較好，而且英語(yǔ)聽(tīng)得多了，自然而然也就聽(tīng)得懂且會(huì )發(fā)音了，哪怕說(shuō)的不標準不流利，也算是進(jìn)步了。
在學(xué)校里，我會(huì )為學(xué)生們準備不少的貼紙，這些貼紙上面都是英文單詞和發(fā)音，我讓孩子們自己去將這些單詞拼起來(lái)，以此加深他們的印象，在上課的時(shí)候，我會(huì )給學(xué)生們看一些英文視頻，孩子們看的多了也自然知曉了一些簡(jiǎn)單的英文對話(huà)，我之所以不經(jīng)常用自己的發(fā)音給孩子們教學(xué)，是因為我畢竟是后天學(xué)習的英語(yǔ)，發(fā)音肯定是不夠純的，我也怕給孩子們帶偏了，所以干脆讓孩子們多聽(tīng)一些國外的純正發(fā)音，也讓他們見(jiàn)識到以英語(yǔ)為母語(yǔ)的人是怎么說(shuō)話(huà)的�，F在的孩子們學(xué)習能力是很強的，再加上網(wǎng)絡(luò )科技也很發(fā)達，不少的家長(cháng)在家里的時(shí)候就在已經(jīng)在教孩子們如何去學(xué)英語(yǔ)了，所以我在上課的時(shí)候發(fā)現不少的孩子英語(yǔ)十分不錯，不僅發(fā)音正確而且還認得不少的英語(yǔ)單詞，這讓我感到了欣慰，學(xué)英語(yǔ)這件事當然是越早越好，家長(cháng)們的做法大大減少了我的教學(xué)壓力。
這個(gè)月里，我教給了孩子們不少的新單詞，新句型，其中也不乏一些比較復雜的句型，但孩子們的表現都十分不錯，很快就接受了，現在的孩子們果然遠比我們那個(gè)時(shí)候要厲害呀，在下個(gè)月里，我會(huì )繼續加大教學(xué)難度，并爭取讓我的教學(xué)方式變得更生動(dòng)形象，讓孩子們體驗到學(xué)習英語(yǔ)的樂(lè )趣!
月度個(gè)人工作總結 篇14
本月工作為對新材料公司的制度，工藝流程進(jìn)行了學(xué)習，以及對績(jì)效考評進(jìn)行探討，調研。內容闡述如下：
一、新材料學(xué)習
1、工程方面。通過(guò)BPM系統，結合工程月進(jìn)度款及合同情況，分析工程方面可能存在的問(wèn)題，主要有以下三個(gè)方面：
�。�1）在工程管理方面是否有相關(guān)的規章制度，工程簽證辦理所尊循的規章制度有哪些，項目驗收等資料的存檔是否完整。
�。�2）規章制度在實(shí)際執行過(guò)程中是否經(jīng)歷過(guò)補充與修訂，是否做到與時(shí)俱進(jìn)，適應企業(yè)發(fā)展趨勢。
�。�3）審核安裝工程項目自申請立項至審批完成及合同簽訂完成過(guò)程中相關(guān)流程是否合規、效率是否高效、進(jìn)展是否順暢。
2、設備治理方面。利用新材料公司制度匯編和生產(chǎn)工藝流程，分析設備治理存在的問(wèn)題及設備治理可優(yōu)化的方面，主要有以下：
�。�1）設備評級：設備評比執行情況如何？設備的考核指標是什么？考核指標是否合理？
�。�2）設備維保：重點(diǎn)對設備定期切換、電氣設備絕緣性能定期檢測、壓力容器和管道定期厚度檢測、液壓管道焊縫檢查（金屬監督）、排污閥進(jìn)行定期排污、周期性設備保養等情況進(jìn)行全面檢查；梳理設備閑置情況，點(diǎn)巡檢制度是否嚴格執行。
�。�3）設備潤滑：一方面維護保養是否定期執行；另一方面按照油的`全流程進(jìn)行梳理，包括到貨、領(lǐng)用、周期更換、化驗、記錄、報廢等。
�。�4）設備損壞：一是通過(guò)設備科進(jìn)行統計所有設備損壞情況（包括人為和非人為）；二是將設備損壞下發(fā)的考核及分析電子版一起打包帶回復核。分析設備損壞周期性、設備損壞的重點(diǎn)方面、設備損壞原因。
結合設備缺陷情況進(jìn)行聯(lián)系分析。
�。�5）季節性設備異常問(wèn)題（是否能形成曲線(xiàn)圖），如：夏季轉動(dòng)設備的異常，在異常之后是否能形成針對性的管控制度。
�。�6）了解在難點(diǎn)問(wèn)題上是否進(jìn)行攻關(guān)治理，了解設備治理過(guò)程中是否存在手續繁瑣的問(wèn)題。
�。�7）熔煉爐轉爐后必須進(jìn)行清爐，每周二、周五進(jìn)行一次大清爐，爐灰必須扒干凈。每爐的冷料加爐時(shí)間必須低于半小時(shí)。
二、績(jì)效考評
對績(jì)效考評進(jìn)行調研、編撰，其間與辦公室人員對考評細則進(jìn)行談?wù)�，結果是績(jì)效考評重點(diǎn)在于考核標準是否細致，及是否具有可行性。在績(jì)效初稿形成后，利用宏通公司進(jìn)行測試，通過(guò)測試情況，績(jì)效考評細則具有一定的可行性，新型問(wèn)題在日后工作中及時(shí)修訂。
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