轉正工作總結精選15篇
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編幫大家整理的轉正工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
轉正工作總結1
一、政治思想、師德修養
在平時(shí)的工作中，我積極參加學(xué)校舉行的各種會(huì )議和各種活動(dòng)，認真學(xué)習學(xué)校下達的各種文件，領(lǐng)悟文件精神，能夠認真學(xué)習科學(xué)主義發(fā)展觀(guān)，將之滲透到自己的工作中去。認真完成學(xué)校布置的各項任務(wù)，盡自己的全力做好各項工作。
認真對待各項教育教研活動(dòng)。教研組里的教研活動(dòng)能做到認真準備，積極參與；校內的教研活動(dòng)能做到認真聽(tīng)課、認真評課。
另外，我每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。
二、教育教學(xué)情況
作為一名教師，教學(xué)工作是最為重要的。
在平時(shí)的教學(xué)工作中，我仔細備課，認真上課，及時(shí)反思，認真批改作業(yè)，每一個(gè)環(huán)節都盡力做到一絲不茍，全心對待。備課時(shí)，我仔細研究教材，掌握難點(diǎn)與重點(diǎn)，認真處理好每一個(gè)教學(xué)環(huán)節，同時(shí)，備課時(shí)我始終結合本專(zhuān)業(yè)、本班實(shí)際，設計的教學(xué)內容始終切合于所教學(xué)生的認知特點(diǎn)。上課前，我一定給會(huì )提前做好準備，包括熟悉教案，準備教具以及要求學(xué)生做好的預習內容。上課時(shí)，我充分發(fā)揮學(xué)生的自主性及主觀(guān)能動(dòng)性，讓學(xué)生們在快樂(lè )中學(xué)習；我還充分發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的長(cháng)處，讓他們取長(cháng)補短，樹(shù)立學(xué)習的自信心，讓每一個(gè)學(xué)生充分利用這短短幾十分鐘的課堂時(shí)間。課后，我積極反思，找出自己做得不到位的地方，并及時(shí)補救。對于學(xué)生的作業(yè)，我每一本都認真批改，盡可能地做到面批，當面改正學(xué)生的錯誤，讓學(xué)生加強印象，不在犯錯。
對于在學(xué)習上有困難的同學(xué)，我耐心輔導，經(jīng)常利用課余時(shí)間為他們補課，希望可以讓他們盡可能縮小與其他同學(xué)的差距。此外，我非常注重教育理論的學(xué)習，并注意把一些先進(jìn)的理論應用于課堂，做到學(xué)有所用。一年來(lái)，我在學(xué)校上了多次公開(kāi)課，通過(guò)上公開(kāi)課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處。
三、班主任工作情況
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修學(xué)習方面
什么時(shí)期參加了什么培訓，昆明、大理
作為一名新教師，我認真參加每一次的新教師培訓和每一次的教研活動(dòng)，把它們當作寶貴的學(xué)習機會(huì )，學(xué)習教學(xué)理論、學(xué)習教學(xué)實(shí)踐、學(xué)習為師之道，把每一次學(xué)到的理論、方法加以梳理，并把適合本班實(shí)際的.教學(xué)方法運用到自己平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐中去。
除此之外，我還訂閱了《》《》《》等各種與教育教學(xué)有關(guān)的報刊雜志，并認真閱讀，從中學(xué)習各種先進(jìn)的教學(xué)理念，從別人的身上學(xué)習一些好的教學(xué)經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中去，使自己不斷積累、不斷進(jìn)步。
五、今后努力方向
初涉教育崗位的我，在教育理論、教學(xué)方法等方面還有很多不足，在教學(xué)實(shí)踐、班主任工作方面也還處在摸索階段，這是我今后要努力奮進(jìn)的方面。我將在新的一年中，認真向
老教師學(xué)習，學(xué)習他們認真的教育教學(xué)態(tài)度，學(xué)習他們科學(xué)和諧的方法，同時(shí)也展現自己的青春活力以及對工作的無(wú)比熱情，讓自己再有限的空間內有更大的進(jìn)步。
經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習實(shí)踐和鍛煉，現在我已能做好教育教學(xué)的相關(guān)工作，在此之際，我鄭重地向上級領(lǐng)導提出轉正申請，請領(lǐng)導給予批準為盼！
申請人：
20xx年x月
轉正工作總結2
懷著(zhù)激動(dòng)的心情向各位領(lǐng)導，總結，剖析，匯報一下這幾年來(lái)我的心路歷程。我是幾年前從駕校校長(cháng)手里接過(guò)這個(gè)沉甸甸（歷經(jīng)酷暑，忍受兩次考試折磨），代表我人生一個(gè)轉折的（從良民到殺手），黑皮的（據說(shuō)以前實(shí)習本是白皮的，嘻嘻）駕駛本！讓我從一個(gè)對車(chē)市懵懂的幼兒長(cháng)成了稍據常識的青年．在短短的58小時(shí)里，我不僅學(xué)會(huì )了把一大堆鐵家伙擺弄得隨心所欲，而且還學(xué)會(huì )了分享�。ㄗⅲ何覀兪且淮蠖讶擞靡粋�(gè)車(chē)練習的，雖然報名的時(shí)候說(shuō)是一人一車(chē)，可那多浪費資源��！因此，58小時(shí)攤到我身上也就不足30小時(shí)，在這么短的時(shí)間內我竟拿到了駕照！我日！我對自己佩服得簡(jiǎn)直五體投地！我一兩年前，花了三個(gè)月時(shí)間才領(lǐng)到一個(gè)，還跟我的不一樣）在這里，我感謝駕校的老師們！就因為他們的不耐煩講解，我才自己悟出了車(chē)的感覺(jué)；就因為分給我的時(shí)間少之又少，我才學(xué)會(huì )珍惜僅有的'學(xué)習時(shí)間！尊敬的領(lǐng)導們，象這種能培養出我這樣高素質(zhì)學(xué)生的駕校應該大力推廣才是！我這里就不多說(shuō)了，以免有王婆賣(mài)瓜之嫌！最后，尊敬的領(lǐng)導們，在這一年的實(shí)習期中，我深刻領(lǐng)會(huì )了做為司機的職責，我相信我已具備一個(gè)正式司機的條件，特此申請專(zhuān)正為A1，為我們的交通事業(yè)貢獻我的更大的力量！
轉正工作總結3
時(shí)光彈指一揮間毫無(wú)聲息的流逝，轉眼間試用期接近尾聲，在這段時(shí)間的工作中，對公司的發(fā)展歷程和管理以及個(gè)人的崗位職責等都有了一個(gè)比較清晰的認識。作為一名酒店領(lǐng)班，要對工作有重要性的認識，這個(gè)崗位不單單體現出公司的形象，還是外來(lái)客戶(hù)對公司的第一形象。所以，從前臺迎客開(kāi)始，好的開(kāi)始是成功的一半。我覺(jué)得，不管哪一個(gè)崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結構中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。有了對其重要性的認識，促使我進(jìn)一步思考如何做好本職工作。以下是我實(shí)習期間的工作總結材料：
一、上下班時(shí)要整理好前臺的物品，察看一切電器是否完好，是否關(guān)閉好電源
當天看看備忘錄還有什么事情要做。前臺大廳是隨時(shí)都要保持整潔大方。每天報紙要整理好。前臺所需物品不夠時(shí)，都要及時(shí)申請購買(mǎi)如：紙巾復印紙等。擺在會(huì )客廳前臺大廳里的宣傳冊不夠時(shí)也要及時(shí)添加。傳真機復印機打印機沒(méi)有墨時(shí)，要電話(huà)通知加墨。如果前臺的物品壞了如：窗簾壞了就要叫維修工維修；如果電話(huà)線(xiàn)路有問(wèn)題就要求助電信局。有什么問(wèn)題都要想辦法解決。
二、接收傳真，注意接收方
要注意對方傳給誰(shuí)，問(wèn)清傳真內容，以免接收到垃圾信息，接受到傳真要及時(shí)轉交給相關(guān)人員，要查收傳真有無(wú)缺漏。如果對方是自動(dòng)傳真，可以不接收。發(fā)傳真后要注意對方有無(wú)收到，是否完整清晰。復印時(shí)要注意復印的資料完整否，避免復印資料缺漏。收發(fā)傳真復印都要做好登記。如有信件也要及時(shí)交給相關(guān)人員。
三、前臺接待客人，做好這項工作，最重要的`是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率
看到有來(lái)訪(fǎng)客人，要立即起身主動(dòng)問(wèn)好。對第一次來(lái)訪(fǎng)客人要問(wèn)清楚對方貴姓，找誰(shuí)有什么事，了解來(lái)訪(fǎng)者的目的后通知相關(guān)負責人，其中也要了解是否把客人留在前臺大廳還是會(huì )客室，還是引客到負責人辦公室會(huì )客室。接待客人要笑臉相迎，耐心細致，親切大方。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相關(guān)負責人，請稍等。會(huì )客室夏天時(shí)開(kāi)空調，冬天開(kāi)窗，同時(shí)要讓會(huì )客室無(wú)異味，空氣流暢。
四、轉接電話(huà)，要注意禮貌用語(yǔ)
在電話(huà)禮儀方面，要使用公司的標準用語(yǔ)：您好！x公司！之后問(wèn)有什么可以幫到您的，問(wèn)清楚對方找哪位，貴姓有什么事情，了解情況后轉給相關(guān)人員。熟悉公司內部人員的辦公電話(huà)短號。如果來(lái)電方是作廣告推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )這些都是與公司無(wú)關(guān)的來(lái)電就要拒絕。如果有人找李總，要注意對方是不是真的有關(guān)公司的事情找x總，如果無(wú)法判斷可轉給x，找x經(jīng)理等領(lǐng)導的電話(huà)也要問(wèn)清楚，領(lǐng)導們的電話(huà)號碼也要記清楚，看到領(lǐng)導來(lái)電也可親切問(wèn)候。
做前臺工作也有xx月了，工作范圍較小，工作內容也比較少。但自己也有不足的地方，工作時(shí)集中力不夠，會(huì )犯迷糊，但我會(huì )督促自己進(jìn)行改正，如果我有幸通過(guò)了試用期成為一名正式員工，我將會(huì )認真上班工作，勤力做事，提高工作質(zhì)量效率，還有責任心。以下則是我的自我規劃：
�。�1）努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出差錯；
服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累經(jīng)驗，要給客人留下良好印象；接電話(huà)時(shí)，也要不斷提高用語(yǔ)技巧，巧妙的問(wèn)答客人，盡量讓每一個(gè)客戶(hù)滿(mǎn)意。
�。�2）加強禮儀知識學(xué)習；
如業(yè)余時(shí)間認真學(xué)習禮儀知識，公共關(guān)系學(xué)，了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說(shuō)話(huà)口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶(hù)提問(wèn)技巧等等。
�。�3）加強與公司各部門(mén)的溝通；
了解公司的發(fā)展狀況和各部門(mén)的工作內容，有了這些知識儲備，一方面能及時(shí)準確地回答客戶(hù)的問(wèn)題，準確地轉接電話(huà)。如果知識某個(gè)部門(mén)沒(méi)人，會(huì )提醒來(lái)電方，并簡(jiǎn)要說(shuō)明可能什么時(shí)間有人，或者在力所能及的范圍內，簡(jiǎn)要回答客戶(hù)的問(wèn)題，同時(shí)也能抓住適當機會(huì )為公司作宣傳。
�。�4）努力打造良好的前臺環(huán)境；
要保持好公司的門(mén)面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛生，讓客戶(hù)有種賞心悅目的感覺(jué)。
在此，在對試用期的工作情況及心得體會(huì )做一匯報后，我想借此機會(huì )，正式向公司領(lǐng)導提出轉正請求。希望公司領(lǐng)導能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個(gè)全面考量，我愿為xx的蓬勃發(fā)展貢獻我全部的力量。
轉正工作總結4
三個(gè)月試用期之內，熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，對公司的業(yè)務(wù)知識、公司文化有了深層次的了解。公司業(yè)務(wù)主要為云計算、云存儲技術(shù)，屬于高新技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)，對自己的專(zhuān)業(yè)知識是一種挑戰，也是一種學(xué)習。
主要工作內容：
公司方案與宣傳材料制作，主要包括參與公司銷(xiāo)售材料制作，進(jìn)行公司介紹演示材料準備，在領(lǐng)導及同事協(xié)助下，完成了公司新版產(chǎn)品宣傳冊設計與印刷。
通過(guò)參與銷(xiāo)售材料的整理，對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了較為全面的了解，同時(shí)，在整理過(guò)程中遇到了很多未曾學(xué)習過(guò)的知識領(lǐng)域，通過(guò)請教同事、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習，逐一對專(zhuān)業(yè)知識點(diǎn)進(jìn)行了攻克與鉆研；
通過(guò)對公司介紹演示材料的準備過(guò)程中，對公司業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)環(huán)境、競爭對手、業(yè)務(wù)優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢、市場(chǎng)應用等方面進(jìn)行了系統的掌握；宣傳冊的制作與溝通設計：在領(lǐng)導及同事的協(xié)助下，參與完成了宣傳方案的全程制定，從一開(kāi)始的一籌莫展，到最后取到成品的宣傳冊材料，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜尋并學(xué)習宣傳冊制作，與同事溝通確定方案總體思路，完成宣傳冊草稿制作，最終與設計同事溝通設計稿的完成與修訂，并聯(lián)系打印社溝通并確定完成印刷。三個(gè)月的工作過(guò)程中，最為感激的是與同事溝通過(guò)程中受到了很多同事的幫助，學(xué)習到了很多知識。
不足之處：
一方面對于公司專(zhuān)業(yè)知識了解不夠，還急需深入系統學(xué)習。另一方面工作效率及工作認真程度還有待提高。在制作宣傳冊后期過(guò)程中，意識到?jīng)]有針對提出的修改意見(jiàn)進(jìn)行二次確認，一個(gè)問(wèn)題還需第二次提出修改，從而導致宣傳冊修改過(guò)程延長(cháng)，通過(guò)這樣的經(jīng)驗告誡自己，協(xié)同工作中一定要再加謹慎，溝通后再次確認無(wú)誤，而避免這種事倍功半的場(chǎng)景再次出現。同時(shí)，在工作中我也出現了一些差錯和問(wèn)題，例如工作中沒(méi)有充分領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導的意圖，沒(méi)有認真了解好公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細節決定的。對于我所犯的錯誤領(lǐng)導都給予了我足夠的寬容幫助，我一定虛心學(xué)習公司流程規范，堅持積極與嚴謹的工作態(tài)度。
后期工作計劃：
公司的業(yè)務(wù)知識對我來(lái)說(shuō)還是深似海，我一定要勉勵自己從底層做起，潛心研習補充業(yè)務(wù)知識，打好工作基礎。
接下去工作計劃：
一、加強專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識學(xué)習，堅持每天抽取時(shí)間學(xué)習，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能；
二、向公司領(lǐng)導及同事認真學(xué)習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，堅持任勞任怨、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)；
三、提升工作意識及工作效率，積極思考如何深入工作內容，更好完成每一項工作。
總結：
今后工作時(shí)間我一定倍加努力，不斷學(xué)習、虛心學(xué)習，嚴格要求自己，全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力量！
轉眼20xx年我在沱牌的學(xué)習、試用已經(jīng)結束，為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的，我就試用期的做一個(gè)全面而詳實(shí)的.總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來(lái)的做的更好，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項。
一、試用期完成的
1、銷(xiāo)售情況
上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，射洪戰斗單元城中片區市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額5.3萬(wàn)元元，回款率為96%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的82.6%，其中以沱牌頭曲500ml、沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml、柳浪春短蓋銷(xiāo)售為主;中檔酒占總銷(xiāo)售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主;其中五月份銷(xiāo)售額為2.6萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的49%;六月份銷(xiāo)售額為0.8萬(wàn)元占總銷(xiāo)售額的15%;七月份銷(xiāo)售額為1.9萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的36%。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護
根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端張貼了舍得酒統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
上半年開(kāi)發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰斗單元城中片區較大規模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰斗單元城中片區中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“沱牌酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現已制作完成3家;對于公司的旅游參觀(guān)政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數統計，積極配合公司對遂寧片區客戶(hù)到本公司旅游參觀(guān)的向導，此次一系列對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進(jìn)一步認識與了解我公司。
5、銷(xiāo)售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售。
6、市場(chǎng)競爭品牌調查統計情況
根據現有市場(chǎng)調查統計得出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當中以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競爭者，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設置了巨大障礙。
豐谷公司最近執行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續或一次性進(jìn)豐谷特曲、清朝豐谷等系列酒達5000元可獲得九陽(yáng)牌豆漿機一臺，達2萬(wàn)元可獲得價(jià)值2000元空調一臺。
金潭玉液以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液。
二、打算
盡管在試用期當中做了大量的，但由于我從事銷(xiāo)售時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的做的不到位。鑒于此，我準備在接下來(lái)的中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
射洪戰斗單元城中市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進(jìn)一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與客戶(hù)密切配合，做好銷(xiāo)售
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的中給予更多點(diǎn)撥與指導!
總結經(jīng)驗教訓的時(shí)候了。
一、回憶過(guò)去
1、對新銷(xiāo)售區域的拓展。
以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，培養了3個(gè)新客戶(hù)，到xx年底止，總計銷(xiāo)售金額為28萬(wàn)美金。從xx年1月起，一共9個(gè)不同國家和區域的客戶(hù)建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2、注重品牌意識。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著(zhù)非常大的推動(dòng)作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售到斯里蘭卡，就目前來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售情況良好。
3、對老客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點(diǎn)為烏克蘭客戶(hù)xx和意大利客戶(hù)yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷(xiāo)售金額總計為32萬(wàn)美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25cc汽油鋸問(wèn)題現也得到了解決。
二、總結現在
1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。
無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷(xiāo)售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(cháng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現象。
2、跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以xx年來(lái)衡量，遠遠超過(guò)這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶(hù)的銷(xiāo)售計劃，這對公司的信譽(yù)也會(huì )造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來(lái)了非常大的麻煩，客戶(hù)那邊更是不好交代。
三、展望未來(lái)
1、海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn)，xx年對于xx年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(cháng)，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )，如果xx年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來(lái)得更猛烈些吧。
我堅信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品!
2、我是從北華航天工業(yè)學(xué)院機電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的應屆生。剛到xx公司時(shí)，正趕上學(xué)校要做畢業(yè)設計，所以只在公司工作了幾天就請了近半個(gè)月的長(cháng)假。從xx年6月份畢業(yè)后，我就一直在公司工作。試用期這段時(shí)間里，在公司和部門(mén)領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，在各位同事的真誠幫助下，在我自己的不斷學(xué)習、努力下，已漸漸融入到xx公司這個(gè)大家庭。
初入社會(huì )，開(kāi)始了從一個(gè)學(xué)生向社會(huì )人士的轉變。最讓我滿(mǎn)意的是xx公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個(gè)人都很親切、很真誠，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的溫暖。熱門(mén)思想匯報我衷心的感謝xx公司的每一個(gè)人，每一個(gè)對我幫助過(guò)的同事。
試用期這段時(shí)間里，我接觸到了很多新知識。由于以前學(xué)的是機械類(lèi)的，專(zhuān)業(yè)知識也都是與機械電子相關(guān)的，對于質(zhì)量體系我還是第一次聽(tīng)說(shuō)。但是我并沒(méi)有怵頭，因為大學(xué)里不僅教會(huì )了我知識，更教會(huì )了學(xué)習方法和努力鉆研的精神。因此，我不但要把工作做好，還要做的越來(lái)越好。世上無(wú)難事，只要肯登攀。通過(guò)三個(gè)月的了解，我對質(zhì)量體系逐漸的熟悉起來(lái)。質(zhì)量體系這塊的工作比較繁瑣，文件比較雜比較多，有些東西光看是記不住的，一定要親自做幾次才能真正的會(huì )了，熟練了。
記得剛開(kāi)始在電腦上找文件時(shí)，要用很長(cháng)時(shí)間，現在凡是做過(guò)的文件，我背著(zhù)都能說(shuō)出它存在什么地方。除了在辦公室工作外，我也常去車(chē)間。跟著(zhù)老師傅學(xué)檢測。了解產(chǎn)品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過(guò)程。了解如何檢測最合理，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測室有哪些注意事項，工具、儀器怎樣使用等。有時(shí)也去試驗室幫忙，看看試驗是如何做的，這更有利于我對產(chǎn)品的熟悉，了解其工作原理。
以上這些只是我列舉的一部分，在xx要學(xué)習要了解的還有很多。這也是由我的工作內容所決定的。我相信我的表現能夠給公司交上一份滿(mǎn)意的答卷，我也有信心在今后的工作中繼續努力，保持熱情，為xx公司的發(fā)展貢獻自己應有的力量。
轉正工作總結5
三個(gè)月的試用期轉眼就要過(guò)去了。于xx年6月5日進(jìn)入xx國際招標有限公司，在xx貨物招標部主要從事招標業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習期間，我在領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習期所做的工作向各位領(lǐng)導做如下匯報：
一、認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責，服從領(lǐng)導安排。
作為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學(xué)習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學(xué)習，國際國內貨物招標流程學(xué)習，并完成了公司的測試。
二、主動(dòng)熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作。
到xx貨物招標部以后，部?jì)鹊娜w人員對我格外照顧，關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。
主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：xx電氣集團技術(shù)談判；xx鍋爐廠(chǎng)、xx公司技術(shù)談判；xx項目原燃料取制樣系統、燒結成品試驗裝置技術(shù)交流。
參與標書(shū)審查的項目：xx研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目標書(shū)審查；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目標書(shū)審查；xx檢測公司xx熒光光譜儀項目標書(shū)審查。
參與標前會(huì )的項目：xx國xx際行車(chē)集中采購。參與開(kāi)評標的項目：xx國際行車(chē)集中采購；xx夾鉗起重機；xx國際行車(chē)集中采購；梅山145扎制油；xx運輸公司框架車(chē)配套框架；xx股份直屬廠(chǎng)部3冷軋5橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個(gè)環(huán)節進(jìn)行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調能力，也學(xué)到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的`工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對招標中出現問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結處理，并熱衷于對問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父xx的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標書(shū)審查，編寫(xiě)招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開(kāi)標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有家購買(mǎi)標書(shū)，向上海市機電辦申請家開(kāi)標，抽取評委時(shí)，在xx網(wǎng)限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專(zhuān)家。開(kāi)標前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標，造成流標。同時(shí)由于我的經(jīng)驗不足，在xx網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標備案，在咨詢(xún)了xx網(wǎng)工作人員后，及時(shí)與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在這3個(gè)月的試用期內我深深的感受著(zhù)公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導的肯定，按期轉正，我會(huì )用我的實(shí)際行動(dòng)為xx國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
轉正工作總結6
本人于20__年_月_日進(jìn)入公司，目前擔任預算算量一職。在不知不覺(jué)中已經(jīng)過(guò)去快_個(gè)月的時(shí)間，在這段時(shí)間里，我感受頗多，雖然進(jìn)公司時(shí)間不算太長(cháng)，但我本著(zhù)“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開(kāi)拓創(chuàng )新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，力爭圓滿(mǎn)的完成各項工作任務(wù)。在過(guò)去的時(shí)間中，通過(guò)不斷的學(xué)習和自我的提高，已經(jīng)逐步適應了自己的本職的工作，但是對于一個(gè)初入職場(chǎng)且初入公司的新人，需要學(xué)習的東西還有很多，但是我相信，通過(guò)公司領(lǐng)導及同事的`悉心指導和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不斷謀求與公司的共同發(fā)展!
現將這幾個(gè)月的工作情況簡(jiǎn)要總結如下
1.工作上：現階段，通過(guò)對__項目鋼筋，混凝土，砌體，及初裝修工程量的計算和同事的指導改正下，深化了我對圖紙的認識，熟練的掌握了工程量計算規則，工程量的準確度提高了;
2.自身上：隨著(zhù)工作得逐步進(jìn)行，我也發(fā)現了自身存在的許多問(wèn)題，第一是工作效率太低，第二是細節把握不夠。
在以后的工作中，我會(huì )提高效率，把握細節，嚴格要求自我，我真誠的希望能成為公司的正式員工，在此我提出轉正申請，懇請您領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己，實(shí)現理想抱負的機會(huì )。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好自己的工作，展示自我，并且為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
轉正工作總結7
在我擔任行政后勤的試用期間，根據領(lǐng)導制定的工作計劃和目標，在行政部的領(lǐng)導下，緊緊圍繞做好保障上檔次、搞好服務(wù)上臺階，強化素質(zhì)樹(shù)形象，加強管理出效益等方面開(kāi)展工作，在人員少、任務(wù)重、事務(wù)雜的情況下，全體人員團結一心，密切協(xié)同，圓滿(mǎn)完成制定的目標工作任務(wù)并成功轉正。以下是我試用期間的工作總結。
一、周密計劃、保障有力
搞好保障是行政后勤工作的生命線(xiàn)，"錢(qián)、財、物、吃、住、行"是行政后勤工作的六大工作要素，如何管好錢(qián)、理好財、管好物，確保公司正常運轉，確保各委室工作的順利開(kāi)展，"兵馬未動(dòng)、糧草先行"，我深知責任重大。
首先，經(jīng)費保障是行政后勤工作的重中之重，經(jīng)過(guò)試用期的實(shí)踐摸索，我在經(jīng)費分配使用下都積累了一定的經(jīng)驗，也形成了一套較為完善，科學(xué)管理的經(jīng)費管理辦法。財政的經(jīng)費預算既緊張且非常有限，面對日益增長(cháng)的各項經(jīng)費開(kāi)支，如何利用有限的經(jīng)費保證公司的`正常工作，我一方面大力抓經(jīng)費使用管理，嚴格審批報帳制度，另一方面就是積極與財政接洽聯(lián)系，提出申請報告，爭取經(jīng)費，再就是公司各種活動(dòng)、學(xué)習培訓等我都會(huì )以各種理由向財政提出申請報告，爭取經(jīng)費，試用期間共向財政提出各類(lèi)報告x份，多數經(jīng)費都已經(jīng)到位，有效的緩和和一定程度上彌補了公司經(jīng)費的不足。
到目前為止，公司各部門(mén)從未因經(jīng)費緊張問(wèn)題而影響工作，如公司近期組織的幾次大型活動(dòng)，我都是及時(shí)組織經(jīng)費，保證了各項活動(dòng)的正常進(jìn)行，確實(shí)做到了措施得當，保障有力。
其次，會(huì )務(wù)保障是我工作的又一個(gè)重點(diǎn)，各種學(xué)習、培訓，如何搞好會(huì )務(wù)保障，試用期間，我在不斷完善會(huì )務(wù)制度的基礎上，開(kāi)拓創(chuàng )新，從會(huì )議報到、食宿安排、會(huì )議用品采購、定制、紀念品的分發(fā)，會(huì )前會(huì )中會(huì )后的各種保障、服務(wù)、結算都訂立了一整套嚴格的措施和管理方法。
近期的幾次大型參觀(guān)、學(xué)習、考察活動(dòng)，我在行政部的直接領(lǐng)導下，從參觀(guān)線(xiàn)路，聯(lián)絡(luò )聯(lián)系餐宿安排以至于在何時(shí)何地停車(chē)休息都以表格的形式作出了詳細的安排，從而使活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行，每次活動(dòng)，我的人員忙前忙后，分房卡、布置餐廳席位、結算等，雖然辛苦一些，但看到大家滿(mǎn)意，自己的心中也非常高興。
二、立足本職、強化業(yè)務(wù)
立足本職做好業(yè)務(wù)工作是行政后勤工作的基礎，我作為行政部的一員，要求后勤人員業(yè)務(wù)熟悉事業(yè)心強，整天與錢(qián)、物、帳目打交道，如何管好錢(qián)、理好財，做到帳目清楚，收支有椐，嚴格執行財務(wù)制度，實(shí)行會(huì )計制度改革以來(lái)，財會(huì )人員很快的熟悉了業(yè)務(wù)，為了讓公司財務(wù)人員及時(shí)熟悉業(yè)務(wù)，加班加點(diǎn)錄入公司工作人員個(gè)人信息，反復并不厭其繁的講解操作使用方法和程序，雖然工作量增加了，更加辛苦了，但并未因此而影響工作。
進(jìn)一步加強了財務(wù)管理，試用期間我先后四次向行政部領(lǐng)導匯報財務(wù)情況，進(jìn)行財務(wù)分析，及時(shí)準確的向領(lǐng)導反映經(jīng)費盈虧情況，提出經(jīng)費分析情況報告及建議，及時(shí)向各部門(mén)通報經(jīng)費開(kāi)支情況，使各部門(mén)領(lǐng)導都對經(jīng)費做到心中有數。進(jìn)一步完善了財務(wù)制度，真正使財務(wù)工作走上了規范化、制度化的軌道。及時(shí)辦理了個(gè)人公積金的支取、醫保和工資的變更與異動(dòng)手續，業(yè)務(wù)工作取得一定的成績(jì)。
三、熱情服務(wù)，搞好接待
接待工作是我的又一重要內容，接待水平的高低和服務(wù)水平的優(yōu)劣直接影響到公司的形象，為此在制定的工作目標中，我根據領(lǐng)導的要求，對接待工作提出了新的標準，并且實(shí)行接待值班制度，我和另外幾名同事輪流值班，保證每一批客人每一次接待有人到現場(chǎng)安排食宿。平時(shí)公司接待幾乎每天都有，特別是節假日沒(méi)有完全的休息過(guò)，另外就是代為客人定車(chē)票、機票，有時(shí)為一張票托人請人跑都要跑好多趟，雖然是這樣，接待工作還是力爭做到使客人滿(mǎn)意，使領(lǐng)導放心。
四、后勤工作，任重道遠
在我試用期這段時(shí)間，行政后勤雖然做了大量有效的工作，但與領(lǐng)導的期望和同事們的要求還有很大的距離。今后的路程更長(cháng)、責任更重大，標準、要求更高更嚴，為此，我決心在今后的工作中更進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)水平的提高，在后勤服務(wù)與管理的力度上下功夫，把工作想得更遠，做得更細。更好更優(yōu)的提升接待服務(wù)水平，提高接待服務(wù)質(zhì)量�？傊�，我在行政部的領(lǐng)導下，有決心、有信心把工作做得更好、更扎實(shí)。
轉正工作總結8
尊敬的領(lǐng)導：
我叫，于20xx年11月進(jìn)入家樂(lè )福超市，目前擔任家樂(lè )福超市星港店組長(cháng)。根據超市的規章制度，和我個(gè)人的能力�，F申請轉為家樂(lè )福超市星港店正式聯(lián)營(yíng)主管。
我參加工作已有六年零五個(gè)月。工作認真、細心且具有較強的責任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè )于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實(shí)完成領(lǐng)導交付的工作，和超市同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作；積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。在工作過(guò)程中，最讓我感到慶幸的是每天都很充實(shí)。在充實(shí)中度過(guò)，心情也會(huì )天天舒暢。每天在舒暢中工作，我想對工作的熱情就會(huì )持久下去。能把簡(jiǎn)單的是做好就是不簡(jiǎn)單，有這份熱情，我想我的工作會(huì )做得很好。
自參加工作以來(lái)，我體會(huì )到了做好工作必須要做的幾點(diǎn)。
一，堅持。
這是最重要的一點(diǎn)，無(wú)論什么樣的`工作，如果少了堅持之心，那將一無(wú)所成。在美特好工
作，做得最多的工作就是補貨，最累的工作莫過(guò)于補貨。每天補貨，這就需要不厭煩的情緒，只要不厭煩，補貨就會(huì )在愉快中完成。我深信一句話(huà)，汗水不會(huì )白流。在補貨時(shí)，我臉上流著(zhù)汗，只是心里堅定著(zhù)信念，這些汗水又算得了什么。我堅信汗水不會(huì )白流，既然如此，我就會(huì )一直堅持，堅持下去，我相信我終會(huì )收獲。
二，認真對待。
這點(diǎn)體會(huì )最深的地方就是清點(diǎn)。每次清點(diǎn)，我都會(huì )認真盤(pán)點(diǎn)每種食物的個(gè)數，既要留夠今天的，又要給足明天的。在工作中，有時(shí)為了省事，難免會(huì )忽略了某些食物�？墒俏也粫�(huì )，家樂(lè )福超市是我的第一份工作，對于我人生的意義毋庸置疑。我想認真對待就是我最應該遵守的原則。
三，細心。
家樂(lè )福是大型超市，貨品種類(lèi)之多超過(guò)我們的想像。就算在一個(gè)部門(mén)，依然有很多種類(lèi)。種類(lèi)多，應該注意的事情就會(huì )多起來(lái)，比如各種商品的保質(zhì)期和生產(chǎn)日期。還有雖然種類(lèi)多，但銷(xiāo)售情況卻不相同，這些都是需要細心才會(huì )做好的工作。如果細心去做，我想再多的商品，最終都會(huì )讓我如數家珍。
七年過(guò)去了，我對工作也已有了十分清晰的認識。有了充分的了解，我相信在以后的日子里我會(huì )把工作做得更好。
我于20xx年調到西門(mén)店擔任營(yíng)銷(xiāo)主管工作，工作三年后，由于個(gè)人原因休假一年。于20xx年進(jìn)入星港店擔任營(yíng)銷(xiāo)組長(cháng)，并認真積極地負責本職工作。希望領(lǐng)導們能給我一個(gè)轉正的機會(huì )，讓我能夠為超市奉獻自己的激情與能力。
申請人：
申請日期：20xx年4月
轉正工作總結9
1、我于*年*月*日起正式成為公司一員。工作的第一日，也恰逢a項目正式啟動(dòng)第一日。雖然對沒(méi)能參加此項目的準備工作深感遺憾，但從項目正式運行第一天始，能與公司各部門(mén)同事并肩工作至今，看著(zhù)a項目由起步到趨向穩定，我的內心同樣充滿(mǎn)了作為公司一員的自豪。以下是試用期間我的個(gè)人工作總結報告：
2、三個(gè)月的試用期轉眼就要過(guò)去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時(shí)光里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為冠華天視的一份子而驚喜萬(wàn)分。
3、 xx年在公司班子的大力支持下，我帶領(lǐng)廣大財務(wù)人員緊緊圍繞年度財務(wù)工作思路，不斷夯實(shí)財務(wù)基礎工作，規范財務(wù)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng )新財務(wù)管理方法，改革財務(wù)管理體制，著(zhù)力強化平穩、受控運行，為全面完成公司的各項目標做出了應有的貢獻。
4、通過(guò)一年多的實(shí)習鍛煉，讓我受益匪淺，從一個(gè)初出茅廬對世界充滿(mǎn)好奇和未知的學(xué)生，慢慢成長(cháng)為一個(gè)名副其實(shí)的社會(huì )人和職業(yè)人。過(guò)去的一年，不管是在工作，還是生活和學(xué)習方面，都得到了很大的提升，這期間特別感謝領(lǐng)導和同事給我的'幫助和提攜。下面我將過(guò)去一年來(lái)自己的工作向大家做簡(jiǎn)要匯報：
5、轉眼間，兩個(gè)月的試用期即將結束，在這段時(shí)間里，我在公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，從一開(kāi)始的手忙腳亂到現在的已逐漸適應了周?chē)纳钆c工作環(huán)境，對銷(xiāo)售支持這項工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。
轉正工作總結10
試用期結束了，總體來(lái)說(shuō)，這次的試用期真的給了我很多的體會(huì )和感悟。從校園走向工作，自己的感受變得不一樣了，要求也變的不一樣了。一切都在改變，而自己也隨著(zhù)工作的近戰在不斷的完善著(zhù)。盡管，自己在目前的工作中還算不得優(yōu)秀，但是我相信，在未來(lái)的工作中，一定會(huì )有更多的收獲。
現在，針對自己這個(gè)試用期的工作情況，我對自己的工作進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結，希望自己能從總結中認識自己的情況，更好的去改正自己的問(wèn)題，提升個(gè)人能力！我的自我總結如下。
作為一名新人，我在工作方面其實(shí)還是挺糟糕的，作為前臺的文員，我們不僅僅要負責接待來(lái)訪(fǎng)人員和電話(huà)信息，更要負責整理好公司內的一草一木。這繁瑣并繁重的工作，在開(kāi)始的時(shí)候給了我很大的壓力。甚至在一開(kāi)始的時(shí)候，自己做工作的時(shí)候總是丟三落四，沒(méi)少給領(lǐng)導添麻煩。
但隨著(zhù)工作的進(jìn)展，自己在工作中慢慢的也適應了，不僅認識了很多的同事和領(lǐng)導，對工作的布局自己自己的工作流程也有了認識。但是在很多的地方，依舊需要領(lǐng)導的教導才能完成任務(wù)，在各方面都受了領(lǐng)導許多的照顧。
就目前的情況來(lái)說(shuō)，自己在領(lǐng)導的來(lái)領(lǐng)和培訓下，已經(jīng)基本上能順利的完成這些工作任務(wù)了，在工作中，也能主動(dòng)的判斷一些事情，對員工的管理也做的是井井有條。盡管自己后面還有很多需要學(xué)習的'地方，但是我有信心，自己一定能有更多的收獲！
首先，自己經(jīng)驗上的不足是壓倒性的，自己才經(jīng)歷了試用期，在工作中可謂是非常的不足！很多工作和任務(wù)都還需要依靠領(lǐng)導的教導，在今后慢慢的熟悉工作。這其實(shí)并不好。在未來(lái)的工作中，我要更加主動(dòng)的去學(xué)習工作的知識，更好的完成自己的工作任務(wù)，這樣才能更好的完成這份工作。
三個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(cháng)不長(cháng)說(shuō)短也不斷，但是想成為一名真正合格的文員，我在各個(gè)方面都需要全面的去發(fā)展，去進(jìn)步！希望自己能給自己定下工作的目標和計劃，讓未來(lái)的前進(jìn)之路更加的順利和暢通！也希望自己能繼續努力，真正的適應xxxx公司的文員工作！
試用期的這段時(shí)間我將自己完全的放在工作上，每天都將領(lǐng)導安排下來(lái)的工作完成得比較好，更是讓自己不斷去向其他的同事學(xué)習，多讀觀(guān)察他們的工作。從開(kāi)始工作到現在，我的每一點(diǎn)成長(cháng)都是較為明顯的，更是我能夠清楚感知到自己在這份工作上有極大的進(jìn)步，而我也是以較為快速的速度在與自己的工作相互融合，讓自己在工作的過(guò)程中更加能夠有所收獲。
這樣幾個(gè)月的時(shí)間我基本將行政的工作都已經(jīng)熟練的掌握了，就算身邊沒(méi)有同事在，我也是可以輕松的應對，再加上自己平時(shí)在工作上對自己的總結分析，我差不多是可以將這份工作完成得更好，更是還總結出了一些在面對工作上的小技巧。畢竟行政文員的工作總的來(lái)說(shuō)都是極為瑣碎的事情，做起事來(lái)沒(méi)有太多的連貫性，是需要自己對自己有一個(gè)規劃，能夠去較為輕松的面對。也正好是這些我總結出來(lái)的小技巧才讓我在自己的崗位上能將工作完成得比較好，或許也是這樣才讓我收獲到了這么大的成長(cháng)，才讓我有機會(huì )獲得領(lǐng)導的賞識從而轉為正式員工。所以我現在收獲到的一切都是與我的努力分不開(kāi)的。而現在已經(jīng)轉正的我更是不能辜負了領(lǐng)導對我的信任，更是不能讓領(lǐng)導后悔，所以我必須要更加努力才行，更要在這份崗位上做出更多的業(yè)績(jì)。
之前的我一直是以盡快轉正為自己努力的目標，現在目標實(shí)現了，那我就更應該設定一個(gè)新的目標，這樣才能讓我在接下來(lái)的時(shí)光更有奮斗勁兒，更愿意付出自己的一切。對于領(lǐng)導對我的肯定我更是不能做出一些違背之事，更應該將心思的用于工作，將自己的那份對公祖的責任心拿出來(lái)擺放在我的眼前，這樣我便是可以更好的去工作。我相信對于已經(jīng)轉正的我來(lái)說(shuō)，有很多的東西都是需要我去慢慢適應的，甚至有更多的知識都等著(zhù)我去學(xué)習掌握。要想更好的在行政的崗位上過(guò)好自己的工作，我也是需要多多不斷地提升自己。
這次之后，我對于堅守在這份工作的信心又強了一點(diǎn)，畢竟我堅信我是可以將每一份需要我完成的工作都完成好，并且我還懷抱著(zhù)一顆愿意在這個(gè)崗位上不斷提升自我的心。
轉正工作總結11
首先感謝公司給我提供汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)一職的工作鍛煉機會(huì )，感謝這x個(gè)月以來(lái)公司領(lǐng)導及同事在工作和生活上對我關(guān)心和照顧。通過(guò)這次機會(huì )我對自己所學(xué)的一些專(zhuān)業(yè)知識有了更深刻的理解，使我感覺(jué)到自己所學(xué)的強弱所在。經(jīng)過(guò)x個(gè)多月的學(xué)習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結，同時(shí)向公司領(lǐng)導匯報我的工作，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉正申請。
20xx年xx月xx日我成為公司的試用員工，到今天x個(gè)月試用期已滿(mǎn)，在崗試用期間，我在銷(xiāo)售部學(xué)習工作。汽車(chē)銷(xiāo)售是我以前未曾接觸過(guò)的，在銷(xiāo)售部領(lǐng)導的耐心指導和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車(chē)銷(xiāo)售的規范操作流程。其中我掌握了各車(chē)型的.報價(jià)組成，汽車(chē)銷(xiāo)售的流程、了解汽車(chē)行業(yè)相應的政策、法規、制度。
在銷(xiāo)售部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作；遇到不懂的問(wèn)題虛心向同事請教學(xué)習，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進(jìn)入銷(xiāo)售部門(mén)，業(yè)務(wù)水平和銷(xiāo)售經(jīng)驗上難免會(huì )有些不足，在此，我要特地感謝銷(xiāo)售部的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。
經(jīng)過(guò)這x個(gè)月學(xué)習，我現在已經(jīng)能夠獨立承擔一般車(chē)輛銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力，爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)。
在此我申請轉正，懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用飽滿(mǎn)的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng )造更大價(jià)值和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)！
轉正工作總結12
××同仁于×年×月×日起在我單位項目辦公室工作。試用期間，其優(yōu)秀表現得到了領(lǐng)導和同事們的一致肯定。
一、思想政治方面
該同仁有良好的道德修養，堅定的'政治方向。在單位組織的各項政治學(xué)習活動(dòng)中能認真學(xué)習，認真分析總結自身情況，積極改進(jìn)，將理論應用到實(shí)踐中。在平時(shí)工作生活中，嚴格遵守單位的各項規章制度。能和同事們以誠相待，和睦相處，互相幫助。
二、學(xué)習方面
該同仁謙虛謹慎，勤奮好學(xué)，綜合素質(zhì)好，業(yè)務(wù)能力強，學(xué)習能力強。有較強的溝通能力，能夠勝任自身的本職工作，能夠積極主動(dòng)地學(xué)習政治、業(yè)務(wù)知識，注重理論和實(shí)踐相結合，將理論有效地運用于實(shí)際工作中。
三、工作方面
該同仁愛(ài)崗敬業(yè)，認真負責。能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，除完成好本職工作外，還主動(dòng)配合其他科室組織開(kāi)展的各項工作。在過(guò)去一年的工作中，××同仁認真履行事業(yè)單位工作人員應盡的義務(wù)，圓滿(mǎn)完成單位交給的任務(wù)，本單位認為××同專(zhuān)已具備一名合格事業(yè)單位工作人員所具備的主要條件，根據法律相關(guān)規定，單位同意其按期轉證。
轉正工作總結13
入職XX公司已有三個(gè)月的時(shí)間，回顧三個(gè)月以來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。通過(guò)三個(gè)月來(lái)的工作與學(xué)習，工作方式有了較大的改變，工作能力有了較大的提高，現將三個(gè)月來(lái)的工作總結如下：
一、完成工作內容
�。�1）完成了工程設計。入職公司的第二天，我接到了公司領(lǐng)導安排的第一個(gè)項目——工程設計，總面積460。8平方米，對溫室工程進(jìn)行了建筑、結構、水、電、暖布置設計，以及配套設備、骨架、玻璃設計，并對除電以外的料單進(jìn)行了清算。由于本人缺乏溫室設計的工作經(jīng)驗，因此在整個(gè)工程設計中，遇到很多困難，小到圖紙的格式，大到溫室結構尺寸，但是通過(guò)公司領(lǐng)導、同事的熱心幫助指導和自己的努力，這些問(wèn)題都得以解決。從中也讓我意識到，溫室工程的設計是一種綜合型的設計，需要設計人員持有嚴謹、認真、細心的態(tài)度去對待，同時(shí)還要求設計員擁有扎實(shí)的溫室結構設計基礎和敢于創(chuàng )新的設計理念。
�。�2）參加了工程設計。在完成溫室工程設計之后，我跟隨公司部門(mén)的同事參加了工程的設計項目。在這個(gè)過(guò)程中，我溫故了工程的設計方法，推敲溫室結構設計原理，檢查了溫室骨架的設計尺寸，進(jìn)一步驗算溫室材料清單。同時(shí)，學(xué)習了設計原理和設計方法。以為研究對象，計算了作用在其結構上的荷載和最不利荷載組合，并針對電機驅動(dòng)骨架安裝在后屋面和脊頂處的日光溫室結構進(jìn)行了受力分析，進(jìn)行強度、剛度和穩定性校核，確定了XX日光溫室合理的結構尺寸，驗算了電機驅動(dòng)骨架安裝位置的合理性，為工程的設計提供理論基礎。
�。�3）完成工程布暖設計�？偯娣e3225。6平方米，根據當地的氣候條件，對溫室室內進(jìn)行采暖負荷計算，并布置了溫室內采暖管道，給出了采暖設備的材料清單。通過(guò)這個(gè)設計，讓我對溫室設計有了進(jìn)一步的掌握，特別是對采暖的設計原理和設計方法。
�。�4）在為第三屆國際都市農業(yè)科技節做準備工作。根據公司安排，我于xx年9月4日至xx年9月13日跟隨研發(fā)部的同事來(lái)到公司基地工作，為順利開(kāi)園做準備。在這10天的工作時(shí)間里，讓我對公司有了一個(gè)全新的認識，公司的規模之大、公司背景平臺之夯實(shí)、公司的技術(shù)涵蓋面積之廣令人瞠目結舌。同時(shí)，我掌握了一些園藝作物的栽培技術(shù)，也從中認識到溫室設計需要和栽培模式密切結合起來(lái)，并發(fā)現基地北方的日光溫室存在著(zhù)一些問(wèn)題，有日光溫室外遮陽(yáng)網(wǎng)開(kāi)閉不便、后墻存在著(zhù)輕微滲水、溫室前屋面有很多地方的.覆蓋材料有輕微漏水的現象，在以后的溫室設計和施工中，我們應以重視。在基地的學(xué)習生活中，讓我結交了很多公司同事，感受到了公司領(lǐng)導不怕吃苦、事必躬親的堅韌不拔的工作作風(fēng)。
二、存在問(wèn)題和下一步工作打算
由于本人工作經(jīng)驗欠缺，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；缺乏設計經(jīng)驗和現場(chǎng)施工經(jīng)驗，導致在工程設計中某些概念模糊，設計效率低；自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。在后面的工作時(shí)間里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：把自己的工作做好做扎實(shí)，在保證自己工作很好的完成的同時(shí)，還要為公司的創(chuàng )新發(fā)展盡綿薄之力；加強學(xué)習，拓寬知識面，努力學(xué)習溫室工程設計以及其他方面的知識，盡早、盡快地掌握溫室設計方法，加強周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習，為公司帶來(lái)效益和利益。
三、個(gè)人建議
設計工作是一個(gè)精細、重要的工作，需要工作人員有一定的設計經(jīng)驗和施工現場(chǎng)經(jīng)驗，它不但關(guān)乎著(zhù)人們的生命財產(chǎn)安全，而且還關(guān)系到公司的利益與信用、名譽(yù)，所以，希望公司能給予工程部充分的重視，增強設計員個(gè)人設計能力，提高工作效率，更好地為公司創(chuàng )造財富，希望能委派設計員去周?chē)貐^的溫室施工現場(chǎng)學(xué)習。
轉正工作總結14
首先非常感謝 XXX 能夠給予我這樣一個(gè)機會(huì );讓我能有幸加入漢基電器有限公司。擔任行 政人部經(jīng)理工作，作為行政人事部的負責人，自己要清醒地認識到，行政人事部是是承上啟下、 溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，面對復雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作 意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免 疏漏和差錯。時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間，我在公司即將度過(guò)三個(gè)月的時(shí)光。在公司領(lǐng)導的悉心關(guān) 懷與指導下， 在各部門(mén)主管的配合下， 我經(jīng)歷了從對公司的初窺門(mén)徑到順利融入這個(gè)大家庭。
現將三個(gè)月來(lái)的`工作總結如下：
一、人事工作：
1.招聘、入職、建檔
(1)在招聘方面，通過(guò)學(xué)習公司招聘制度與流程，我感覺(jué)到公司目前在招聘方面應該說(shuō)較為完善，員工人員較為穩定，目前需要做的就是認真執行，腳踏實(shí)地去做。
當時(shí)招聘人員：計劃專(zhuān)員、激光打字、模具師傅、模具學(xué)徒、還有廚電車(chē)間、電機車(chē)間、沖壓車(chē)間、電子車(chē)間、SMT 等部門(mén)都需要人員補充，按照計劃時(shí)間，部分人員需求6月中旬 就要報到上班，但6月初還沒(méi)有確定幾個(gè)，時(shí)間緊迫，離預定目標還相差很多。關(guān)鍵崗位的招聘，遇到了許多問(wèn)題，進(jìn)展緩慢。針對上述情況，我重新梳理了崗位需求，明確了招聘進(jìn)展計劃，并對招聘工作進(jìn)行了合理分工，尤其對工作的細致性與效率進(jìn)行了嚴格要求。經(jīng)過(guò)在 網(wǎng)上中山領(lǐng)航人才網(wǎng)、58同城、中山趕集網(wǎng)發(fā)布招聘信息，人員招聘取得不錯的成效，及時(shí)補充了人員。
(2)入職在“細”：規范員工入職必須填寫(xiě)全面、完整的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、技能證、相片，同時(shí)注重細節、效率和行政后勤工作的配合， 讓員工從入職的那一刻感覺(jué)到家的溫暖，培養新進(jìn)員工對公司的認同感。規定員工何時(shí)到崗 必須進(jìn)行核實(shí)，避免人事和工作部門(mén)的脫節，杜絕員工到廠(chǎng)不到崗的現象發(fā)生。
(3)建檔在“全”：完善員工檔案時(shí)要全面，應該登記的人事資料必須全部登記，定期進(jìn)行核實(shí)，保證員工檔案的真實(shí)性。
2.培訓 入職培訓：工作要及時(shí)、注重細節、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時(shí)要培養員工的積極態(tài)度，在崗培訓需要記錄在檔(新員工入廠(chǎng)須知) 員工培訓考核:針對培訓知識進(jìn)行書(shū)面考試，提高員工對公司的認識。
安全培訓：注重實(shí)用性、效率性，講解公司消防安全事項。
3.考勤 (1)不定期進(jìn)行考勤抽查，促進(jìn)員工提高工作積極性，了解各部門(mén)到崗情況，對人事資料 進(jìn)行及時(shí)更新。
(2)進(jìn)一步規范考勤和打卡制度，相關(guān)制度進(jìn)行修改，提高考勤制度的可執行性和滿(mǎn)意度， 力爭做到“無(wú)人為原因漏打卡”，考勤執行的過(guò)程中對事不對人，嚴格按照考勤制度照 章行事。
(3)要求各部門(mén)從自身做好考勤打卡規定，如外出、請假、轉班、按程序向行政人事部備 檔。
4.薪酬 (1)規范加班申報制度，嚴格按照考勤制度加班，做到考勤數據和加班申請記錄一致，出 現差誤由相關(guān)負責人自行承擔責任，并按員工守則考勤制度處理。
(2) 定期通知要求各部門(mén)將本部門(mén)人員名單、調薪、獎罰、績(jì)效獎金等資料及時(shí)跟行政人 事部進(jìn)行溝通，確保核算薪資準確度。
(3)及時(shí)收集、遲到、早退、曠工，請假等資料，確保工資核算準確。
二、 、安全方面 1.防火、安全 (1)排除火災隱患，每月行政人事部進(jìn)行消防大檢查，發(fā)現存在的隱患必須及時(shí)處理，特 殊區域的管理如、油庫、電房等，不定時(shí)的檢查。
(2)進(jìn)行消防演習，培訓義務(wù)消防人員使用消防器材。
(3)規范各部門(mén)吸煙區，做好防火工作。
2.防盜 為保證公司財產(chǎn)安全，保安要責任到人，加強防盜措施。晚班保安人員不定時(shí)巡邏，及時(shí) 了解公司異常情況。
三、紀律：制定相關(guān) 紀律規定，嚴格按照制度執行，對事不對人 (1)嚴格按公司員工守則執行廠(chǎng)紀廠(chǎng)規，重新修訂《行政人事管理條例》 ，完善行政人事工作流程， 《人事管理制度》 。員工培訓體系等工作 (2) 公司賭博問(wèn)題較為嚴重， 八月份將作為行政人事部工作重點(diǎn)， 維護公司正常工作次序。
四、定期5S 檢查
1.5S 定期檢查并進(jìn)行獎罰結合，罰款作為員工活動(dòng)基金。相關(guān)獎罰按5S 管理制度。
2.加強宿舍5S 檢查，一個(gè)月對宿舍進(jìn)行殺害消毒，保證員工宿舍清潔衛生。
轉正工作總結15
三個(gè)月的實(shí)習很快就過(guò)去了。20xx年6月25日加入x國際招標有限公司，主要在x貨物招標部從事招標業(yè)務(wù)相關(guān)工作。實(shí)習期間，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力不斷豐富和提高。在此，我就實(shí)習期間所做的工作向領(lǐng)導匯報如下
一、認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責，服從領(lǐng)導安排。作為公司的新員工，我總是督促自己，在工作中遵守招標規則，不斷學(xué)習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責。第一周學(xué)習了招投標常用的法律法規和國際國內招投標流程，完成了公司的測試。
第二，要主動(dòng)、熱情，以正確的工作態(tài)度對待每一份工作。到了x貨的招標部后，部門(mén)里所有的工作人員都格外照顧我，千方百計的照顧我，讓我感受到了這里家庭的溫暖，從而讓我很快進(jìn)入了工作角色。主要從事技術(shù)交流項目：上海電氣集團(湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判;武漢鍋爐廠(chǎng)與北中公司(湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判;湛江項目(徐州項目)原燃料取樣系統和燒結成品試驗裝置技術(shù)交流。投標評審涉及的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目投標評審;不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目投標評審;寶鋼測試公司x射線(xiàn)熒光光譜儀項目投標評審參加標前會(huì )的項目：寶鋼國際交通集中采購(沈陽(yáng)福州)。參與開(kāi)標評標的項目：寶鋼國際交通集中采購(福州、沈陽(yáng);眉山夾鶴;寶鋼國際交通集中采購(柳州鄭州重慶);眉山1450榨油;寶鋼運輸公司框架車(chē)支撐架;寶山鋼鐵總廠(chǎng)直屬20xx冷軋25t橋式起重機。在以上工作中，按照各位高手的指示，我嚴格操作招投標中的每一個(gè)環(huán)節;我受益匪淺，不僅得益于過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和良好的組織協(xié)調能力，更得益于招投標行業(yè)良好的職業(yè)道德和踏實(shí)的工作作風(fēng)。
三、虛心請教，不斷提高和積累自己的業(yè)務(wù)技能。作為一個(gè)年輕的招投標工作者，可能會(huì )因為缺乏經(jīng)驗而帶來(lái)更多的`麻煩。但對于招投標中出現的問(wèn)題，我虛心求教，積極總結處理方法，熱衷于積累解決問(wèn)題的方案。比如在xx師傅的指導下，但是期間遇到了很多困難。只有兩家公司買(mǎi)了標書(shū)，向上海機電辦申請開(kāi)標。在評選評委時(shí)，在x網(wǎng)限定的次數內沒(méi)有獲得足夠的評委，兩次向上海機電辦申請重新評選專(zhuān)家。開(kāi)標前夕，得知其中一人臨時(shí)決定不參加投標，導致投標源源不斷。同時(shí)，由于本人經(jīng)驗不足，在x網(wǎng)上操作失誤，導致公告在投標截止時(shí)間前修改，無(wú)法提交兩份標書(shū)備案。咨詢(xún)了x網(wǎng)的工作人員后，及時(shí)與上海機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在三個(gè)月的實(shí)習期間，我深深感受到了公司人性化的管理，公司蓬勃發(fā)展的動(dòng)力，以及對員工關(guān)懷的溫暖和深情。同時(shí)也渴望得到公司領(lǐng)導的肯定，用自己的實(shí)際行動(dòng)為x國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的貢獻。
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