信貸工作總結

　　總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編精心整理的信貸工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

信貸工作總結1

　　20xx年，在縣聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導下，在各級黨委政府的關(guān)心支持，在聯(lián)社信貸部等各部門(mén)的指導，在全體同事的幫助下，我認真學(xué)習銀行業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，積極主動(dòng)的履行工作職責，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高。本年度，個(gè)人工作總結如下：

　　一、理清工作思路，一項工作首先要有一個(gè)工作計劃

　　今年初，我計劃在工作和學(xué)習上兩不誤，學(xué)習方面，我加強金融理論的學(xué)習，學(xué)習現代銀行經(jīng)營(yíng)之道，學(xué)習銀行管理模式，在信貸上尤其學(xué)習貸款新規。在工作方面，年初我就將存款、貸款、四五級不良貸款、財務(wù)收入、xx0和xx8科目等各項指標任務(wù)認真分析。通過(guò)分析，針對性地作出一些決策，例如在不良貸款方面，我將全年的到期貸款和不良貸款以表的形式列出來(lái)，然后按時(shí)間順序排列出來(lái)，再合規合理地降低不良貸款。又如將所有欠息大戶(hù)導出來(lái)，在平時(shí)的工作中有所重點(diǎn)地盤(pán)活信貸資金，同時(shí)也增加財務(wù)收入。

　　二、服從社主任的安排、團結同事。

　　一年來(lái)我服從社主任的工作安排，團結同事，同時(shí)為社主任積極計謀獻策，配合同事積極完成各項日常工作，我想以自己的'工作責任感來(lái)獲得領(lǐng)導和同事的認可，所以我努力培養自己的耐心、責任心、所以也從來(lái)沒(méi)有向上級領(lǐng)導嘮叨過(guò)，也沒(méi)有議論是是非非，我覺(jué)得作好自己，讓別人去說(shuō)吧。

　　三、愛(ài)崗敬業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。

　　我熱愛(ài)自己的本職工作，信貸工作一年來(lái)，我能夠認真的去對待每一筆貸款，我能夠態(tài)度溫和地對待每一個(gè)客戶(hù)，對于貸款條件不符合客戶(hù)、不良貸款戶(hù)和欠息戶(hù)，我也能和氣的作出解釋和勸說(shuō)，所以我得到每個(gè)客戶(hù)的尊重和好評。在信貸工作方面，我認為信貸工作的最高境界是“莫愁前路無(wú)知己，天下誰(shuí)人不識君”，一年來(lái)，我在信貸工作上的深入，在我社貸款管轄區域內的市場(chǎng)有了很深的了解。

　　一年以來(lái)，在社主任的帶領(lǐng)下，通過(guò)各位同事自覺(jué)努力，我們較好的完成如下經(jīng)營(yíng)指標任務(wù)，

　�。ㄒ唬┐婵罘�步增長(cháng)，截止20１０年xx月31日，各項存款達 ***萬(wàn)元，比xx年年末存款余額***萬(wàn)元，凈增***萬(wàn)元，平均每月凈增***萬(wàn)元，本年存款任務(wù)計劃凈增***萬(wàn)元，較任務(wù)數超額完成***萬(wàn)元，其中儲蓄存款余額為***萬(wàn)元，占比各項存款余額***%。

　�。ǘ�）貸款平穩完成任務(wù)，支農力度不斷加大。截止20１０年xx月31日，我社各項貸款余額達***萬(wàn)元，比xx年末貸款余額***萬(wàn)元，凈增加***萬(wàn)元，本年計劃任務(wù)凈增***萬(wàn)元，完成聯(lián)社下達的任務(wù)數。

　�。ㄈ�）信貸資產(chǎn)有效改善，不良貸款得到有效控制。截止xx年xx月31日，四級不良貸款余額***萬(wàn)元，其中，逾期貸款***萬(wàn)元，呆滯貸款***萬(wàn)元，不良貸占比各項貸款***%，比年初下降***萬(wàn)元，本年計劃任務(wù)下降***萬(wàn)元，超額完成***萬(wàn)元。

　�。ㄋ模┴攧�(wù)收入有所增加。各項業(yè)務(wù)收入***萬(wàn)元，較xx年各項業(yè)務(wù)收入***萬(wàn)元，凈增***萬(wàn)元，較年初以***%的速度增長(cháng)，本年計劃收入***萬(wàn)元，超額完成***萬(wàn)元。其中：貸款利息收入***萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入***萬(wàn)元。

　�。ㄎ澹┕杀窘鸨３址�定，金碧卡發(fā)行進(jìn)展順利。股金余額***萬(wàn)元，全年分紅利***萬(wàn)元；金碧卡發(fā)行***張，本年計劃發(fā)行***張，完成計劃數的***%。金碧惠農卡發(fā)行***張，本年計劃發(fā)行***張，完成率為***%。

信貸工作總結2

　　20xx年5月份，我在**縣支行信貸部實(shí)習了十多天。在這十多天的時(shí)間里，讓我了解了并熟悉了小額貸款整套流程：咨詢(xún)受理、征信查詢(xún)、貸款調查、貸款的審查審批、貸款的合同簽署、貸款的發(fā)放、貸后的檢查、貸款的催收等方面。以下是我對這十多天實(shí)習的心得與總結。

　　小額貸款是郵儲銀行的核心戰略業(yè)務(wù)，是縣域機構生存與發(fā)展的“吃飯”業(yè)務(wù)，更是服務(wù)“**”的主打產(chǎn)品。我作為一名信貸員，認識到了信貸業(yè)務(wù)對于銀行的.重要性，也深刻了解作為一名信貸員的責任和義務(wù)所在。對于如何在支行做好小額信貸業(yè)務(wù)，我有幾點(diǎn)體會(huì )想談?wù)劊?/p>

　　一、 做好小貸咨詢(xún)服務(wù)。

　　我行信貸業(yè)務(wù)起步比其它銀行晚，業(yè)務(wù)做得比其它銀行小。不過(guò)小也有小的好處，因為這樣我們就能集中力量做好小貸業(yè)務(wù)了。我們可以用比其它銀行更高的職業(yè)素質(zhì)來(lái)抓住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，最起先的一點(diǎn)就是做好咨詢(xún)服務(wù)。首先就要建立一支良好的隊伍，利用團隊搞好服務(wù);其次要注重營(yíng)銷(xiāo)，搞信貸不能完全等客戶(hù)上門(mén)，自己出門(mén)做宣傳、搞營(yíng)銷(xiāo)，做上門(mén)服務(wù)才是王道;最后要健全考核機制，根據“誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)、誰(shuí)受益”的原則，分片開(kāi)發(fā)，專(zhuān)人負責，加強信貸員的管理與分工，提高他們的業(yè)績(jì)。

　　二、 不斷地提升業(yè)務(wù)能力。

　　現在我們郵政銀行信貸員的業(yè)務(wù)能力和工作能力良莠不齊的現象還普遍存在，所以才出現了有的業(yè)務(wù)做得很好，有的業(yè)務(wù)做得很差分級現狀。要改變這一情形，只有不斷地提升信貸員的業(yè)務(wù)能力。我覺(jué)得有必要每個(gè)月組織全行員工進(jìn)行一次信貸業(yè)務(wù)知識和營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓，確保他們?yōu)E記于心。每個(gè)季度組織進(jìn)行一次考試，確保熟能生巧。

　　三、 嚴格控制小貸風(fēng)險。

　　小貸的風(fēng)險主要靠客戶(hù)的信譽(yù)來(lái)保障，所以小貸的風(fēng)險也不小。我們除了要求信貸員在業(yè)務(wù)上要精、熟、巧之外，在調查過(guò)程的防范風(fēng)險之外，更要注重管理上的風(fēng)險控制。一是加強信貸員的自評自估活動(dòng)，確保信貸發(fā)展質(zhì)量。二是建立清收組為信貸發(fā)展保駕護航，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

　　伴隨著(zhù)時(shí)間一天天的過(guò)去，我的第一次實(shí)習體驗也結束了。這次的實(shí)習為我以后的職業(yè)定向起到了明示作用，并讓我了解到了進(jìn)入社會(huì )工作以后將面臨的種種問(wèn)題以及各級之間關(guān)系該如何處理。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會(huì )要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動(dòng)手能力要比本科生強。因此，我現在需要學(xué)習的東西還有很多，雖然只有那么短短的半個(gè)月，但學(xué)到的東西卻是一生受用的，為我未來(lái)的“目的地”提供了指路標。

信貸工作總結3

　　一、用心轉變觀(guān)念，敢于應對新崗位的挑戰。

　　應對一個(gè)全新的崗位，如何開(kāi)展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問(wèn)題。儲蓄柜員基本上是柜面營(yíng)銷(xiāo)，而信貸員需要及時(shí)將信貸信息進(jìn)行宣傳，到顧客家中，實(shí)地了解顧客的基本狀況、經(jīng)營(yíng)信息，調查掌握顧客的貸款用途、還款意愿，分析顧客的還款潛力。根據新崗位的.特點(diǎn)我框定了我的工作思路五部曲：及時(shí)學(xué)習掌握信貸信息；分析目標顧客群；對篩選出的目標顧客及時(shí)上門(mén)宣傳；做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作；確保還款時(shí)段的前面跟蹤。透過(guò)一段時(shí)光的努力，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的，顧客群體也越來(lái)越多，信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。

　　二、加強學(xué)習，努力提高個(gè)人素質(zhì)。

　　我深知學(xué)習的重要性。自從工作后，在業(yè)余時(shí)光我及時(shí)報考銀行從業(yè)的各門(mén)業(yè)考試。在自我的學(xué)習提高的同時(shí)，也幫忙新進(jìn)員工快速的進(jìn)入工作狀態(tài)，耐心的輔導，從而促使信貸新人更好更快的適應新崗位。

　　三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

　　郵儲小額貸款如何融入當地經(jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。工商戶(hù)、養殖戶(hù)、種植戶(hù)是我們信貸的主要顧客群體，個(gè)性是養戶(hù)和種植戶(hù)這一群體大多在偏遠農村，交通不便，有的地方走路要好幾個(gè)小時(shí)，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動(dòng)了，我們咬咬牙都堅持過(guò)來(lái)了。

　　四、遵守各項制度，才能有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　在談到工作體會(huì )時(shí)認為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。人品正，顧客才能真正信賴(lài)你，也才能更好地規避風(fēng)險。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會(huì )遇到顧客的請客送禮，但我們都一一回絕，做好顧客的服務(wù)工作是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，顧客群體才能逐漸增多。

　　半年的信貸工作取得了一些成績(jì)，但深感自我的工作離不開(kāi)領(lǐng)導和信貸部團隊對我的關(guān)心和支持；我深信，在我們全體信貸員的共同努力下，我行的信貸業(yè)務(wù)必須能高速發(fā)展，創(chuàng )出輝煌！

信貸工作總結4

　　尊敬的各位領(lǐng)導：

　　大家好！

　　我是小貸部擔任內勤xxx，首先感謝在過(guò)去的20xx年里，各位領(lǐng)導在工作上給予自己的極大支持、理解、關(guān)懷和幫助；在此，我將自己一年的工作情況向大家予以匯報，懇請各位領(lǐng)導、批評指正，謝謝！

　　作為一名內勤人員，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)總結。

　　第一．內勤人員基本情況：

　　我自20xx年4月很榮幸來(lái)到貴公司，在小貸部擔任內勤以來(lái)，勤勤懇懇地工作，在沒(méi)有負責信貸工作以前，我的信貸經(jīng)驗不足，幾乎為零，僅憑對信貸工作的熱情，而又缺乏信貸經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊實(shí)際操作，取得了良好的效果。通過(guò)實(shí)踐中的經(jīng)驗積累、專(zhuān)業(yè)化的培訓和自學(xué)，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語(yǔ)言表達能力等方面，都有了很大的提高。面對信貸員這個(gè)崗位，開(kāi)始我還有些膽怯。三天兩頭跟客戶(hù)聯(lián)系，實(shí)地了解客戶(hù)的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息，調查掌握客戶(hù)的貸款用途、還款意愿，分析客戶(hù)的還款能力等等，這些對于

　　剛剛進(jìn)入小貸公司的我來(lái)說(shuō)，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯誤，把錢(qián)放出去還不上怎么辦？于是在跟經(jīng)驗豐富的同事出去調查時(shí)，總是格外留心他們對問(wèn)題的分析，對真假信息的識別，與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復后，自己思考總結。在實(shí)踐中的學(xué)習，讓我對信貸工作有了新的認識，也增加了自己的信心。

　　第二．日常工作開(kāi)展情況：

　　首先，信用業(yè)務(wù)下柜是我這個(gè)崗位的工作重點(diǎn)，是優(yōu)先要保障的。我們公司的下柜業(yè)務(wù)比較多，由于時(shí)間有限，經(jīng)常是資料沒(méi)仔細檢查就拿過(guò)去下柜了，造成有時(shí)候會(huì )缺少東西或者寫(xiě)錯了東西，這一點(diǎn)在以后的工作中還要好好改進(jìn)；費用報銷(xiāo)也是一項重要的工作，需 要切實(shí)做好各項費用的'管理，及時(shí)為公共帳戶(hù)和客戶(hù)經(jīng)理提供過(guò)來(lái)的報銷(xiāo)資料做好審核、登記和上交；還有就是做好每天的進(jìn)出頭寸統計和每個(gè)月的貸款投放計劃等統計工作；關(guān)注行里的動(dòng)態(tài)及時(shí)傳達給各位客戶(hù)經(jīng)理。面對這些繁雜瑣碎的工作，今后還要自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。

　　第三. 不足之處需要以后盡快改進(jìn)的

　　1、內勤人員和客戶(hù)經(jīng)理之間的業(yè)務(wù)交流不多，導致工作進(jìn)度很慢以及出錯率大大提高;

　　2、沒(méi)有組織部門(mén)培訓，業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員與部門(mén)主管、業(yè)務(wù)員與內勤之間的職務(wù)規劃不明顯;

　　3、公司員工職務(wù)職務(wù)不明顯，前臺應該有專(zhuān)門(mén)的人員負責

　　以上是作為一名內勤人員，我在本年度的工作總結，一年來(lái)，我們秉著(zhù)團結協(xié)作、為公司著(zhù)想的原則努力工作，盡管困難重重，我的相關(guān)工作還是得以順利開(kāi)展。

　　最后，再次感謝大家對我的工作進(jìn)行批評指導！祝各位領(lǐng)導工作順利，闔家幸福！

　　總結人：xxx

　　20xx年xx月xx日

信貸工作總結5

　　時(shí)光如梭，轉眼間已至歲末，截止今天在我行工作時(shí)間剛滿(mǎn)9個(gè)月，在這段時(shí)間里有喜也有憂(yōu)，有成績(jì)也有失誤，在我們這個(gè)年輕、團結的大集體里，我學(xué)到了很多，感受也很多，我想只有在我們這個(gè)特殊的微貸崗位上更能讓我體會(huì )到什么是成長(cháng)，20xx年就要過(guò)去了，現在就我這幾個(gè)月的工作進(jìn)行一個(gè)總結，也對明年工作做一個(gè)展望。

　　一、工作成績(jì)匯報

　　從對微貸的一無(wú)所知到現在能獨立地完成一筆調查，一步一步的學(xué)習、一點(diǎn)一滴的積累，截止今天，我發(fā)放的貸款總額是299萬(wàn)元，筆數17筆，營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)74名，無(wú)逾期客戶(hù)， 雖然這個(gè)成績(jì)離行領(lǐng)導對我的考核和我對自身的要求還有很大的差距，但我也很欣慰我能從零開(kāi)始，從最基礎開(kāi)始，這對我明年的工作將是一個(gè)更大的激勵。

　　二、回顧進(jìn)行的工作情況

　　我很榮幸我能成為我行第一批微貸客戶(hù)經(jīng)理，當然作為第一批肯定也要付出更多的艱辛和努力，3月開(kāi)始的貴陽(yáng)培訓就讓我體會(huì )到微貸工作的特殊性，它并不是我所傳統的以為銀行工作都在辦公室辦公，相反，微貸客戶(hù)經(jīng)理穿梭在城市的大街小巷、高樓萬(wàn)林中。微貸不僅是一門(mén)學(xué)問(wèn)更是一門(mén)技術(shù)，嚴密的思維、有效的溝通、敏銳的判斷，系統的把各個(gè)數字和信息用一張調查表來(lái)還原客戶(hù)基本情況，在培訓老師的幫助下，我現在基本掌握了微貸技術(shù)，能獨立完成20萬(wàn)元以?xún)鹊恼{查，但是要想掌握這門(mén)技術(shù)，成為一個(gè)成熟的客戶(hù)經(jīng)理，更是需要三、五年時(shí)間的`磨煉才能在這個(gè)工作中收放自如。我們在貴陽(yáng)通過(guò)三個(gè)星期的培訓后，4月中旬我們回到廣元，開(kāi)始展開(kāi)對廣元市場(chǎng)的調研工作，我們以客戶(hù)問(wèn)卷調查的形式，對廣元市區大街小巷的個(gè)體工商戶(hù)、小企業(yè)的融資需求、行業(yè)基本情況等做一個(gè)大致的了解，為我行微貸產(chǎn)品的推出、市場(chǎng)的推廣奠定了一定的基礎，5月微貸宣傳單頁(yè)印制出來(lái)后，我們再一次走向市場(chǎng)，不錯過(guò)每一個(gè)小店、小攤讓我們銀行的微貸產(chǎn)品在最快的時(shí)間里出現在廣元的市場(chǎng)上，效果也比較顯著(zhù)，不斷的有客戶(hù)到我行咨詢(xún)和辦理貸款申請。6月我們開(kāi)始正式開(kāi)展工作，也是我們開(kāi)始把理論運用到實(shí)踐的時(shí)候，一開(kāi)始面對客戶(hù)，調查起來(lái)沒(méi)有章序、沒(méi)有考慮到細節間的關(guān)聯(lián)性，對各個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)了解都很表面，對客戶(hù)提供的信息判斷也很薄弱，和客戶(hù)溝通也很欠缺，在我們培訓老師的耐心指導和幫助下，這些情況現在都有所改善，調查慢慢開(kāi)始有適合自己的思緒和方法，信息間的交叉檢驗，對信息的甄別，對貸款風(fēng)險的把控都有所提高。但是，還有很多知識需要我學(xué)習，很多問(wèn)題需要我解決。

　　三、工作中存在的問(wèn)題

　　在過(guò)去的9個(gè)月，雖然工作一定的進(jìn)步，然而我也清楚地看到了自身存在的不足，一是學(xué)習不夠，面對行業(yè)的不同情況，我們初入信貸行業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理難免對行業(yè)的了解不夠全面，對客戶(hù)的把握不夠準確，在今后的工作中我一定要多學(xué)習，不僅在工作中總結，也要在網(wǎng)絡(luò )上、同事那里取經(jīng)。二是客戶(hù)資源不夠，客戶(hù)才是根本，只有提高客戶(hù)數量和質(zhì)量，才提高我們的業(yè)績(jì)，目前我擁有的客戶(hù)資源有廣元

　　市商貿協(xié)會(huì )成員名單，和一些已貸客戶(hù)的下游名單，但這些遠遠不夠，我們還要深度挖掘客戶(hù)的資源，按行業(yè)和市場(chǎng)不同，具體的做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃。三是提高自己的工作主動(dòng)性，腳踏實(shí)地，多干少說(shuō)，在實(shí)踐中完善和提高自己，改進(jìn)自己的工作方法，讓工作效率大大提高。

　　四、展望

　　XX年將又是一個(gè)全新的開(kāi)始，我對自己的貸款總額的目標定為700萬(wàn)元，在20xx年翻一番的基礎上再增加100萬(wàn)元，我沒(méi)有把目標定太高，因為我知道不管我給自己定的目標是多少，我都會(huì )一樣付出努力，我希望能完成自己的目標更能超越自己的目標，在明年能取得一個(gè)理想的成績(jì)。

信貸工作總結6

　　時(shí)間悄然走過(guò)，在x信用社工作的日子已經(jīng)差不多三個(gè)月了，作為農村信一名小額信貸員感觸甚多，就這段時(shí)間所思所想談?wù)勛约旱狞c(diǎn)點(diǎn)體會(huì )。

　　首先談?wù)勎覀�(gè)人的工作態(tài)度，這份工作是我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，因此我視其如寶，這次又能有幸的調到x信用社做客戶(hù)經(jīng)理，真的從心里感到高興。在這幾年工作里，常常聽(tīng)到很多人說(shuō)這份工作太辛苦、太勞累，說(shuō)工資太低，而我不這樣想，這份工作，它解決了我的生活保障，給予了我事業(yè)的方向，讓我明確的知道了未來(lái)的舞臺在何方。

　　在工作過(guò)程中，我一直用“二度、二力、二心”的標準來(lái)要求自己。二度：配合度，積極度;二力：專(zhuān)業(yè)力，執行力;二心：責任心、分享心。通過(guò)對以往工作的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認識。

　　一、察言觀(guān)色，準

　　因為我們是做信用貸款，如果你第一步看錯了，以后收貸款的時(shí)候說(shuō)再多的好話(huà)，恐怕都很難達到你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢(qián)但不愿意還的.人，而不是實(shí)在沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有辦法還的人。

　　二、客戶(hù)質(zhì)量，精

　　我們要透徹的明白“20%的客戶(hù)，創(chuàng )造80%的收入，業(yè)務(wù)單位，客戶(hù)唯上帝”的精髓大道，把握貸款風(fēng)險可控可制的基礎上，大力挖掘發(fā)展優(yōu)質(zhì)、優(yōu)良客戶(hù)，盤(pán)活維護老客戶(hù)，讓服務(wù)成為我們農信社的一個(gè)外在品牌優(yōu)勢。

　　三、管人管賬，細

　　隨著(zhù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，經(jīng)濟的繁榮，貸款客戶(hù)的增多，一個(gè)合格的客戶(hù)經(jīng)理要具備的業(yè)務(wù)知識和綜合素質(zhì)的要求都提高了很多。要懂的精細管理客戶(hù)資料，了解客戶(hù)的實(shí)際需求和資金動(dòng)向。要合理分配工作時(shí)間，做到“適時(shí)干實(shí)事、實(shí)跡出實(shí)效”。管賬，要做到實(shí)時(shí)檢測，按時(shí)下賬上賬，做到“賬實(shí)相符，帳帳相等“。

　　四、做人做事、陽(yáng)光率直

　　“言正，身正，行方正;腦清，手清，人自清”，我很喜歡這句話(huà)，自己覺(jué)得很有道理，每個(gè)人都有自己為人處世的原則和標準，如果堅持的原則符合自然道義的趨勢，或許會(huì )讓你走的更遠更舒服一點(diǎn)。信貸這個(gè)崗位，恰恰就需要這方面的規章制度去約束人陰暗面的行為和想法，合規審貸、放貸、管貸是我們每個(gè)信貸員的職責和義務(wù)。

　　五、往后專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作

　　1、在領(lǐng)導指導下，明確了工作的程序和方向，做到心中有想法，腦中有構思，手中有辦法，落實(shí)有行動(dòng)，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在做小額信貸員后，我本著(zhù)“把工作做好、做實(shí)、做出效”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導分配的各項工作，在余限的時(shí)間里，加強學(xué)習業(yè)務(wù)工作，為下一步工作打好基礎。明確努力方向，提出改進(jìn)措施。

　　2、認真、按時(shí)、高效地做好領(lǐng)導交辦的具體工作。為了工作的順利進(jìn)行及與信用社之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，還要積極配合信用社其他同事做好工作。

　　3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真地對待工作的每個(gè)細節，熱心為農民服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，堅守崗位。

　　總結了這三個(gè)月來(lái)的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，貸款專(zhuān)業(yè)知識、經(jīng)驗還是很欠缺，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的日子里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為信用社的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

信貸工作總結7

　　一、基本情況

　　貸款利息收入穩定增長(cháng)。

　　貸款利息收入×萬(wàn)元，同比增加×萬(wàn)元，完成全年收息任務(wù)×萬(wàn)元的×%。

　　二、工作開(kāi)展情況

　�。ㄒ唬┲мr工作開(kāi)展情況

　　××市農村信用社始終堅持以農為本，以支持“三農”為已任，重點(diǎn)支持農業(yè)生產(chǎn)結構的調整，大力支持社會(huì )主義新農村建設。

　　在信用社信貸資金的支持下，××的社會(huì )主義新農村建設事業(yè)取得了較大成績(jì) ，養殖、棚菜、葡萄三大主導產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　20xx年轄內農業(yè)產(chǎn)值×萬(wàn)元，同比增長(cháng)×萬(wàn)元；農民人均收入4750元，同比增長(cháng)133元。

　　1、支持春備耕生產(chǎn)情況。

　　2、支持設施農業(yè)情況。

　�。�1）支持大棚生產(chǎn)情況。

　　大力支持農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調整，支持設施農業(yè)的發(fā)展，我市的棚菜面積已達37萬(wàn)畝，占全市耕地的33%，實(shí)現了四季生產(chǎn)，年創(chuàng )產(chǎn)值15億元，實(shí)現了企業(yè)與客戶(hù)的“雙贏(yíng)”。

　�。�2）支持畜禽養殖情況。

　　3、支持農村產(chǎn)業(yè)化升級情況。

　　4、支持農民抗災自救情況。

　　5、支持巾幗創(chuàng )業(yè)情況。

　　6、開(kāi)展信用工程建設情況。

　　積極推廣農戶(hù)小額信用貸款、聯(lián)保貸款的發(fā)放和農戶(hù)信用評級及信用村、戶(hù)的評定工作。

　�。ǘ�）支持地方經(jīng)濟建設情況。

　　1、對中小企業(yè)支持情況。

　　2、對個(gè)體工商戶(hù)、城鎮自然人支持情況。

　　累計投放個(gè)體工商戶(hù)貸款70戶(hù)、×萬(wàn)元，同比增長(cháng)59戶(hù)、×萬(wàn)元；投放城鎮自然人貸款225戶(hù)、×萬(wàn)元，同比增長(cháng)42戶(hù)、×萬(wàn)元。

　�。ㄈ�）強化信貸管理情況

　　1、新增貸款管理情況。

　　我們加強了對新增貸款的管理，切實(shí)防范新增貸款風(fēng)險，確保新增貸款質(zhì)量，實(shí)現貸款有效增長(cháng)。

　　6月份在省社冒名貸款專(zhuān)項自查的同時(shí)，對我們的'新增貸款進(jìn)行了檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理和整改。

　　認真貫徹執行省聯(lián)社提出的“格式化”、“作業(yè)式”的檢查，規范了貸款手續，降低了貸款風(fēng)險。

　　本年度新增到期貸款累放×5萬(wàn)元，累收×萬(wàn)元，回收率達95%。

　　2、信貸資產(chǎn)五級分類(lèi)管理情況。

　　樹(shù)立審慎經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險為本的管理理念。

　　把信貸資產(chǎn)風(fēng)險五級分類(lèi)作為經(jīng)常性工作納入日常管理，堅持“按季分類(lèi)、按月調整”的原則，真實(shí)、全面、動(dòng)態(tài)反映信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

　　根據信貸資產(chǎn)風(fēng)險五級分類(lèi)系統及有關(guān)業(yè)務(wù)數據填報五級分類(lèi)報表，并將信貸資產(chǎn)總數與會(huì )計科目核對一致，報送市辦事處。

　　建立不良貸款遷徙變化分析報告制度，每月對五級分類(lèi)遷徙變化情況進(jìn)行認真分析，特別是對不良貸款遷徙變化情況進(jìn)行具體分析。

　　加強責任和處罰，及時(shí)采取清收轉化措施，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　各項貸款年末余額×萬(wàn)元，按五級分類(lèi)統計，正常類(lèi)×萬(wàn)元，占比35。32%；關(guān)注類(lèi)×萬(wàn)元，占比3。59%；次級類(lèi)×萬(wàn)元，占比8。49%；可疑類(lèi)×萬(wàn)元，占比49。29%；損失類(lèi)×萬(wàn)元，占比3。31%，不良率×%。

　　三、存在問(wèn)題

　　盡管我們在工作中取得了一定成績(jì)，但還存在一定問(wèn)題和不足，主要表現在以下幾個(gè)方面：

　　1、人民銀行支農再貸款的運用效率有待提高，應最大限度滿(mǎn)足廣大農民的生產(chǎn)、生活 需要。

　　2、信貸資產(chǎn)風(fēng)險五級分類(lèi)客戶(hù)信息采集不健全，特別是企業(yè)財務(wù)報表。

　　3、個(gè)人征信系統有待完善，由于錄入時(shí)間集中，業(yè)務(wù)量大，造成一些信息不準確。

　　針對以上問(wèn)題我們采取措施

　　1、規范支農再貸款管理，用好支農再貸款資金，使其真正服務(wù)“三農”；

　　2、加大客戶(hù)信息采集工作力度，盡最大努力完善客戶(hù)信息。

　　3、對個(gè)人征信系統的數據要逐筆核對，錯誤信息進(jìn)行妥善處理，使該系統真正成為我們的信用資源。

　　四、明年工作構想

　　1、圍繞“與客戶(hù)同生，與三農共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，提高農村信用社的信貸支農服務(wù)能力和服務(wù)效率，更好的支持社會(huì )主義新農村建設，使農村信用社的信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與“三農”相互促進(jìn)，協(xié)調發(fā)展，共同進(jìn)步。

　　2、更好的利用個(gè)人征信和企業(yè)征信系統資源，為我們的貸款投放與管理服務(wù)。

　　3、繼續開(kāi)展信貸資產(chǎn)風(fēng)險五級分類(lèi)工作，為20xx年1月1日實(shí)現全市信用社全面實(shí)行信貸資產(chǎn)風(fēng)險五級分類(lèi)做好充分準備。

　　4、規范、完善信貸管理，以改革為契機，制定嚴密的操作規程，通過(guò)健全信貸內控制度，堅決杜絕信貸資產(chǎn)前清后增問(wèn)題的發(fā)生。

　　加強新增貸款的管理，完成改革目標，保證票據兌付考核期的各項指標的完成，為信用社的發(fā)展與壯大奠定堅實(shí)的基礎。

信貸工作總結8

　　要想做一名優(yōu)秀的信貸員并不容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做?如何去做?我從最初的一名信貸員到現在的一名信用聯(lián)社主任，經(jīng)歷了近三十多年來(lái)農村信用社的風(fēng)雨歷程，目睹了廣大信貸人員風(fēng)里來(lái)、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、稱(chēng)職的、優(yōu)秀的、與“三農”滿(mǎn)意的、貼心的信貸員，我曾走訪(fǎng)了轄內的信貸員及內勤、廣大貸戶(hù)以及信合家屬，通過(guò)與他們的說(shuō)細交流，經(jīng)我詳細整理，認真總結，我認為優(yōu)秀信貸員要做到“三個(gè)十，即：牢記十大戒律擺正十個(gè)關(guān)系干好十件事情

　　一、牢記十大戒律增強遵紀守法意識

　　三字經(jīng)中有一句話(huà)是“子不教，父之過(guò);女不教，母之錯”。那么作為我們信用社一個(gè)單位來(lái)說(shuō)是否應該這樣理解：職工不教，領(lǐng)導之過(guò)，職工犯錯，管理之錯。我們近年來(lái)相繼提出了一系列的管理制度辦法，但是制度棚架現象非常嚴重，致使我們基層信貸員對制度的理解、執行以及貫徹落實(shí)有著(zhù)偏差，使大家有時(shí)無(wú)所適從，不知何為，盲目從事，摸索著(zhù)年度工作，人為的出現一些管理不到位現象，更有甚者，自己犯了法、違了章、出了錯不知道究竟錯在哪里。再之，制度追究不力，姑息和縱容了部分違章違紀現象，使之有章不循、充耳不聞、我行我素，損害了信用社的聲譽(yù)，也使自己受到了挫折和經(jīng)濟損失。做一名信貸員就是要知道何可為何不可為，只要我們心中有一道制度“高

　　壓線(xiàn)”;只要我們視制度如神圣;只要我們兩袖清風(fēng)一塵不染;只要我們心中裝著(zhù)集體利益，牢記“十大戒律”，就能作好信貸年度工作。

　　一戒不學(xué)無(wú)術(shù)，濫竽充數。信貸人員應該是熟悉政策，懂得業(yè)務(wù)，富有責任心，堅持原則，不循私情，善經(jīng)營(yíng)，會(huì )管理的高能人才，黨的方針政策要靠信貸員的具體年度工作去貫徹，信用社的便民為民服務(wù)年度工作要靠信貸服務(wù)來(lái)落實(shí)。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，形勢的變化，知識需要隨時(shí)更新，一些觀(guān)念、一些技能也要作到與時(shí)俱進(jìn)，不能憑老經(jīng)驗辦事，憑相當然辦事，要把一些科學(xué)決策融于信貸年度工作中。如何不認真學(xué)習提高，就不能適應新形勢下信貸年度工作的，那么在當今日競爭日趨激勵的今天，將會(huì )被“優(yōu)勝劣汰、適者生存”這根準繩公平論斷。

　　二戒自吹自擂，盲目許愿。我們信貸人員有自己的操作規程，有各自的年度工作范圍、服務(wù)對象和貸款權限，要嚴格在各自的職權范圍內開(kāi)展年度工作，是自己的服務(wù)對象，要積極扶持;不是自己的服務(wù)對象，婉言謝絕;是自己的權限額度，主動(dòng)適時(shí)辦理，超權需審批的`要作好基礎年度工作，積極上報，切不可盲目許愿，點(diǎn)頭拍胸，超越信用社集體審批組織之上，給自己造成被動(dòng)失去威信，給貸戶(hù)造成損失。諸如：房產(chǎn)盲目評估過(guò)戶(hù)，盲目簽訂貸款協(xié)議，盲目辦理公證手續，盲目辦理?yè)�保抵押手續等。

　　三戒短期行為，重放輕收。近年來(lái)，我們進(jìn)行了工資制度改革，實(shí)行按績(jì)計酬，萬(wàn)元含薪制，這對調動(dòng)職工積極性，加快信用社發(fā)展，增加信貸規模擴張，起到了積極的推動(dòng)作用。全體信貸人員腦海里都有一個(gè)共同的想法，那就是要想多掙工資，就得多收貸款利息，要想多收利息，就得多放款，從我們目前執行情況看，大多數信貸員都能夠堅持在安全前提下，加快資金流動(dòng)周轉，從而實(shí)現效益。

　　今后，我們要堅持始終，不按一時(shí)成敗論英雄，力戒短期行為，搞個(gè)人政績(jì)，盲目的放大額壘大戶(hù)，給信貸資金帶來(lái)潛在的風(fēng)險，同時(shí)，我們將進(jìn)一步完善考核機制，將責權利有機的結合，保證放得出，收得回，落實(shí)好我們提出的“四定四包”責任制，即：定服務(wù)區域、定服務(wù)對象、定貸款權限、定管理責任以及包調查、包發(fā)放、包收回、包效益，從而使我們的信貸管理年度工作步入一個(gè)良性循環(huán)軌道。

信貸工作總結9

　　伴隨著(zhù)XX年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開(kāi)始對工作的不熟悉，到平穩地度過(guò)實(shí)習期，最終開(kāi)始了在銀行做正式信貸員的工作。

　　回顧這一年的工作，在銀行領(lǐng)導的關(guān)心及全體同事的幫助下，我認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識和技能，積極主動(dòng)地履行工作職責，較好地完成了個(gè)人的工作任務(wù)，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高�，F將這一年的經(jīng)歷與體會(huì )總結

　　一、問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)。

　　人無(wú)論從事什么職業(yè)，都需要不斷學(xué)習，在思想、文化、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉。面對信貸員這個(gè)崗位，開(kāi)始我還有些膽怯。三天兩頭跑到客戶(hù)家中，實(shí)地了解客戶(hù)的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息，調查掌握客戶(hù)的貸款用途、還款意愿，分析客戶(hù)的還款能力等等，這些對于剛剛走出校園的我來(lái)說(shuō)，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯誤，把錢(qián)放出去還不上怎么辦？于是在跟經(jīng)驗豐富的前輩出去調查時(shí)，總是格外留心他們對問(wèn)題的分析，對真假信息的識別，與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復后，自己思考總結。在實(shí)踐中的學(xué)習，讓我對信貸工作有了新的認識，也增加了自己的信心。同時(shí)，我深深感覺(jué)到自己在這方面的不足，只從實(shí)踐中學(xué)習是不夠的，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時(shí)間加強金融理論及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己。對行里提供的各種培訓，積極參加，對行里下發(fā)的各種學(xué)習資料能夠融會(huì )貫通，學(xué)以致用，業(yè)余時(shí)間，翻看金融書(shū)籍，參考成功信貸案例。通過(guò)實(shí)踐中的經(jīng)驗積累、專(zhuān)業(yè)化的培訓和自學(xué)，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語(yǔ)言表達能力等方面，都有了很大的提高。

　　二、立足本職某進(jìn)取，辛勤澆灌信貸花。

　　我熱愛(ài)我的本職工作，能夠認真對待每一項工作任務(wù)，把國家的金融政策靈活體現在工作中。認真遵守規章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)，積極主動(dòng)地開(kāi)展業(yè)務(wù)，回顧這一年，辛勤的汗水終于換來(lái)了喜人的成績(jì)。

　　1、團結守紀，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。一年來(lái)，我與同事們團結一致，服從領(lǐng)導的安排，積極主動(dòng)地做好本職工作。

　　2、強化意識，積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營(yíng)銷(xiāo)的意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶(hù)，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動(dòng)做好貸戶(hù)的市場(chǎng)調查，對于那些有市場(chǎng)、講信用的個(gè)體工商戶(hù)給予信貸支持。

　　3、堅持信貸原則，做好信貸調查。

　　我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)我行經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來(lái)，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項目的現狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質(zhì)押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來(lái)賬目的核對到房屋和設備的實(shí)地考察；從資產(chǎn)負債情況的計算、產(chǎn)銷(xiāo)量和利潤的分析到經(jīng)營(yíng)項目現金凈流量的研究、貸款風(fēng)險度的測定，直至提出貸與不貸的.理由，每一個(gè)環(huán)節我都是仔細調查，沒(méi)有一絲一毫的懈怠。在貸前調查時(shí)，我做到了“三個(gè)必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場(chǎng)核實(shí)簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規、合法。

　　4、強化管理，努力清收各項貸款。

　　催收到期農戶(hù)貸款，詳實(shí)調查農戶(hù)當年的經(jīng)營(yíng)情況，了解農戶(hù)XX的收入情況，確保我行到期貸款的及時(shí)收回。

　　三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索。

　　一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績(jì)的取得，離不開(kāi)上級主管部門(mén)的正確領(lǐng)導和大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過(guò)一年的磨礪與鍛煉，自己學(xué)會(huì )了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索。在新的一年里，我將努力克服自身的不足，認真學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)，積極開(kāi)拓，履行工作職責，服從領(lǐng)導。當好參謀助手，與全體職工一起，團結一致，為我行經(jīng)營(yíng)效益的提高，為完成將來(lái)一年的各項目標任務(wù)作出自己應有的貢獻。

信貸工作總結10

　　一是提高信貸人員綜合素質(zhì)，有效規避信貸風(fēng)險。

　　要防范和化解不良借款，員工素質(zhì)是關(guān)鍵，特別是需要一支高素質(zhì)的信貸管理隊伍。一要強化信貸人員的職業(yè)道德教育，提高信貸人員的責任心和事業(yè)心，使防范信貸資產(chǎn)風(fēng)險成為信貸人員的自覺(jué)行動(dòng)，從而達到防范信貸管理人員道德風(fēng)險的目的。二要加強對信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓。

　　信貸管理人員需要具備和掌握多種知識，不僅要精通信貸業(yè)務(wù)，熟識借款操作規程，還需要掌握企業(yè)的財務(wù)知識等，現有的信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)遠遠不能適應業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應利用多種方式，對信貸人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓并考試，防范信貸管理人員的能力差帶來(lái)的風(fēng)險。三要敦促信貸人員必須及時(shí)掌握各項法律法規，特別是一些與信貸資產(chǎn)質(zhì)量密切相關(guān)的基本法規，如商業(yè)銀行法、借款通則、擔保法、破產(chǎn)法以及民事訴訟法等。掌握并運用法律武器，這是時(shí)代對信貸人員提出的迫切要求。

　　二是結合實(shí)際情況制定出有獎?dòng)辛P、權責對等的管理機制。

　　根據信用社的實(shí)際情況，在征得聯(lián)社同意的前提下，對信用社信貸人員適時(shí)推出了三包一掛的管理機制，從利息收入中拿出適當比例作為信貸人員的收入提成，這樣一來(lái)明顯加大了對放貸、收貸、收息有功人員的獎勵和表彰力度，拉大信貸人員的收入差距，提高信貸人員工作積極性。同時(shí)，明確責任借款警戒點(diǎn)，當信貸人員責任借款中不良借款超過(guò)一定數額時(shí)，堅決從信貸崗位甚至負責人崗位上換下來(lái)，防止因個(gè)人原因導致借款質(zhì)量的繼續惡化和不良借款的繼續增加。

　　通過(guò)半年的實(shí)踐，取得了預期的效果，全社不良借款比年初下降了52萬(wàn)元，借款收息收回率首次達到1xx%，各位信貸人員年收入比普通員工高出5xx0元左右，可以說(shuō)集體個(gè)人的雙贏(yíng)。

　　三是明確各環(huán)節、各崗位的信貸責任，防止責任懸空和不切實(shí)際的集中。

　　每筆借款，尤其是大額借款，明確調查人員、二級決策機構成員、以及貸后管理人員的責任比例，既杜絕將責任集中于調查人員一身的不切實(shí)際的'做法，又防止“集體清收”的形式主義現象，真正使借款責任有著(zhù)落，保證各崗位、各環(huán)節人員能恪盡職守，各負其責。

　　非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關(guān)業(yè)務(wù)技能，不宜作為借款責任人。

　　對內部職工介紹、擔保、甚至本人承貸的借款與其他借款一視同仁，嚴格按照規定進(jìn)行審查，清收責任應也由信貸崗位人員承擔。

　　四是對信貸人員加強合理的激勵和規范他們的工作過(guò)程。

　　保持信貸人員隊伍的相對穩定，使他們有足夠的時(shí)間熟悉各種情況，并對信貸人員要提供通暢的溝通渠道，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議。

　　五是對信貸人員的工作過(guò)程進(jìn)行控制。

　　重點(diǎn)在于使信貸人員的工作過(guò)程規范化、有序化，完善借款合同的各項要素，使之合法合規，杜絕信貸過(guò)程中的吃、拿、卡、要等現象。培訓有的放矢，除通常對信貸人員進(jìn)行法律、法規宣講外，信用社更分別針對不同的情況進(jìn)行專(zhuān)門(mén)學(xué)習，通過(guò)培訓，有效提高信貸人員的工作技能和對農村信用社的各項管理規定的理解與認同，以及對信用社的忠誠，增強他們的信心。

　　分類(lèi)激勵，優(yōu)勝劣汰。對信貸人員的激勵，不搞“一刀切”，而是針對實(shí)際情況，制定出相應的激勵辦法，營(yíng)造一種你追我趕的競爭氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務(wù)的，實(shí)行末位淘汰制，調離信貸崗位。

　　六是嚴把借款投向關(guān)：放貸不濫。

　　要求信貸人員“必須將每一筆借款投放準確”作為信貸工作的一項準則。因此，我將經(jīng)營(yíng)方向定位為：立足“三農”，服務(wù)城鄉，充當杠桿，實(shí)現“雙贏(yíng)”。一是著(zhù)力推行農戶(hù)小額信貸。二是著(zhù)力支持農村經(jīng)濟結構調整。

　　七是嚴把制度執行關(guān)。

　　在實(shí)際工作當中，嚴格執行“貸前調查”和“貸后回訪(fǎng)”制度。每個(gè)季度我均對借款戶(hù)的借款運作情況進(jìn)行抽查回訪(fǎng)一次，次次都形成紀錄。通過(guò)貸后回訪(fǎng)，使自身對全社的借款情況了如指掌，并適時(shí)提前收回有風(fēng)險借款。

信貸工作總結11

　　2、客戶(hù)請你吃飯，一般抱著(zhù)“我請你辦事才請你吃飯，吃了飯就要為我辦事”的心理，如果拒絕貸款，他會(huì )覺(jué)得很吃虧，有些不咋地的會(huì )故意找麻煩。

　　3、吃人嘴短，吃了飯，調查時(shí)難免心虛放松條件。

　　4、制度。

　　5、吃飯一般要喝酒，喝酒一般會(huì )誤事。

　　曾經(jīng)設想過(guò)aa制或者自己付錢(qián)，但實(shí)際上行不通，客戶(hù)付錢(qián)的速度一般比你快，自己付錢(qián)吧，單位又不給開(kāi)費用。所以權衡利弊，客戶(hù)請吃飯，堅決不去。至于貸前調查中收受客戶(hù)禮物、娛樂(lè )這種事，堅決拒絕，為幾百塊錢(qián)的物品或消費而承擔上萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)的風(fēng)險，傻子才做這種事。

　　非常重要的一點(diǎn)：在辦理貸款手續時(shí)，必須讓借款人、擔保人在《貸后檢查表》、《貸款到期通知書(shū)》、《貸款逾期催收通知書(shū)》、《擔保人履行責任通知書(shū)》上簽字。

　　貸后檢查表填五張，簽字蓋章。目的主要是應付檢查，防止被罰款。填好貸后檢查表不代表不去檢查了，只是手續上要事先完備，以防萬(wàn)一。

　　貸款到期通知書(shū)一張。目的一是為應付檢查，二是牽扯訴訟時(shí)效問(wèn)題，可能成為法律要件。

　　《貸款逾期催收通知書(shū)》填8張，逾期后兩年內（超訴訟時(shí)效前），每個(gè)季度一張。一是應付檢查；二是減輕責任，三是作為法律要件。自己的一個(gè)教訓是貸款到期后逾期不還，借款人和擔保人拒絕在催收通知和履責通知上簽字蓋章，從而眼睜睜看著(zhù)訴訟失效而毫無(wú)辦法。

　　這些資料不要怕麻煩，一定要在辦理貸款時(shí)就齊備，如果貸款逾期想再補，會(huì )非常難。

　　借款合同、擔保合同除會(huì )計上保留外，自己必須留一份。這個(gè)事兒陸*以前告訴過(guò)我，但我沒(méi)當回事，現在看這是非常重要的。因為**信用社居然把合同給弄丟了，沒(méi)有合同，怎么起訴？

　　職工介紹外人貸款的，除非找到兩個(gè)以上無(wú)借款、無(wú)擔保的正式公務(wù)員做擔保，否則必須由介紹人擔保，如果介紹人不能擔保，不管是誰(shuí)介紹的，貸款免談，工作總結《銀行信貸員工作總結》。

　　對于以恐嚇手段申請貸款的，免談，一律不辦。原因很簡(jiǎn)單，他不會(huì )為貸不到款而使用卑劣手段。但如果你給他放了貸款，到期收不回起訴，他在壓力下可能會(huì )狗急跳墻�，F在拒絕申請貸款面臨的風(fēng)險，遠小于以后還不上面臨的風(fēng)險。

　　借款人申請貸款時(shí)，要先提供借款人、擔保人的住址和電話(huà)，先進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系溝通，并進(jìn)行實(shí)地調查，這樣可以防止欺騙。包括借款人騙自己、也包括借款人騙擔保人。

　　借款人申請貸款而妻子等親屬不同意的，不予放貸款。原因很簡(jiǎn)單，最了解借款人的，是他的親屬，如果他的親屬都不支持，你還能指望他的家人與他同心協(xié)力嗎，而沒(méi)有家庭支持的人，事業(yè)一般很糟糕。

　　每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理都會(huì )有一個(gè)自己的借款人圈子，這個(gè)圈子，應該是由講求誠信、重視家庭、行為端正、事業(yè)成功的人來(lái)組成，你的借款人圈子會(huì )影響到你自己的行為和人生，不可不重視。不可否認，我干客戶(hù)經(jīng)理期間。較為接近、來(lái)往頻繁的借款人圈子，素質(zhì)較低，行為較差，事業(yè)也混的不怎么樣。我假如再干客戶(hù)經(jīng)理，必須端正自己的行為，建立一個(gè)端正的圈子，離小人遠一點(diǎn)。

　　貸款管理中應該使用五級分類(lèi)方式。但鑒于目前五級分類(lèi)現狀，可以采取賬面一套五級分類(lèi)帳，自己再私下建立一份五級分類(lèi)帳的做法，以實(shí)現動(dòng)態(tài)及時(shí)管理。

　　貸款調查中，千萬(wàn)不要收受客戶(hù)的禮物和吃飯、娛樂(lè )邀請。

　　客戶(hù)申請貸款時(shí)，先問(wèn)他能不能找到定期存單質(zhì)押擔保，畢竟這是最安全的方式。數額較大的.，也可以考慮房地產(chǎn)抵押擔保，因為只有數額大，客戶(hù)才能考慮評估及其他程序，而房地產(chǎn)抵押率在房?jì)r(jià)高漲的時(shí)候，能低則低。對于房產(chǎn)抵押的，要求他出具第二套房產(chǎn)證明，并在房管局備案，貸款還清前不出售。如果這個(gè)設想不能成立，那末房地產(chǎn)抵押貸款也不用辦。

　　不管誰(shuí)介紹的貸款，都要堅持原則，行就是行，不行就是不行。如果初次調查后認為不行，領(lǐng)導讓再次調查，干脆找理由推脫掉，讓他安排別人辦理。別給自己找麻煩。信貸業(yè)務(wù)的大忌是輕率、淺顯、沒(méi)主見(jiàn)、沒(méi)原則和仁慈。一定要了解借款人和擔保人的住址，并且在調查中一定要去一趟。在貸后檢查中更要注意借款人的住址變化。

　　傳統的借款人信用分析的5c及個(gè)人的理解。

　　1、character，品德。衡量借款人的還款意愿�？疾旖杩钊说钠返�，主要是考察借款人在銀行、信用社以往的借款、擔保記錄；問(wèn)詢(xún)村委成員或者村中品德較好較有威望者對借款人的評價(jià)（如品行、素質(zhì)、愛(ài)好、經(jīng)營(yíng)項目、資產(chǎn)等，有沒(méi)有不良嗜好）；問(wèn)詢(xún)對客戶(hù)較熟悉的人的評價(jià)；問(wèn)詢(xún)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)中的上下游客戶(hù)對他的評價(jià)；同客戶(hù)交談，依靠客戶(hù)談吐、外貌等第一印象做出感性判斷。綜合以上因素，再加上自己能想到的因素，對客戶(hù)的品德進(jìn)行判斷。

　　2、capacity，能力。通過(guò)調查和問(wèn)詢(xún)，了解借款人的經(jīng)營(yíng)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、管理能力等等因素，作出判斷。從實(shí)際而言，還要考察借款人的實(shí)際社交能力，因為這涉及兩個(gè)問(wèn)題：能不能找到有實(shí)力的擔保人（最好是公務(wù)員），貸款到期后能不能籌措到資金歸還（從實(shí)際看，貸款后經(jīng)營(yíng)一年，依靠經(jīng)營(yíng)收入全部?jì)斶�貸款本息的似乎有限，很多客戶(hù)實(shí)際上是依靠外部借款來(lái)償還到期貸款的，這是不可否認的事實(shí)，即使是媒體大亨默多克，當年從一家小銀行貸了1000萬(wàn)美元，到期后也因為流動(dòng)資金緊張無(wú)力歸還而請求借新還舊或者展期，而這家小銀行則固執的堅持所謂“風(fēng)險制度”，堅持收回，幾乎導致新聞集團破產(chǎn)清算，而當默多克通過(guò)其他途徑渡過(guò)難關(guān)后，這家小銀行永遠的失去了新聞集團這家客戶(hù)）

　　3、capital，資本。評估借款人的債務(wù)、擔保情況。不光是銀行債務(wù)，最好是能了解借款人的民間債務(wù)。了解借款人的家庭情況、家庭收入和家庭負擔。最后，要判斷出借款人有多少錢(qián)，這些錢(qián)有多少是他自己的�？梢砸�求查看借款人的銀行流水和存款狀況。

　　4、collateral，擔保。分析擔保人的實(shí)力、信用狀況、品德等因素。

　　5、conditions，環(huán)境。分析借款人的行業(yè)是否有環(huán)保、法律、發(fā)展等方面的障礙，其前景如何，競爭程度如何，總體利潤率如何，借款人的經(jīng)營(yíng)在本地、本區的競爭中處于什么地位，其項目的持續性如何。這一點(diǎn)看起來(lái)有些虛，但確實(shí)很重要，對于化工、石灰等行業(yè)，調查時(shí)應查看有沒(méi)有相應的法律文件、環(huán)保、安檢手續。如果沒(méi)有，一旦被取締，還貸款就成問(wèn)題了。

　　目前大部分貸款是擔保貸款，某位主任任職期間曾經(jīng)采取了一個(gè)辦法：如果借款人有抵押物，比如自己的住房之類(lèi)的，首先要他找找擔保人，簽訂借款合同和擔保合同。但同時(shí)又和借款人訂立一份抵押合同，要求用住房等進(jìn)行擔保，（住房不用做評估，只做抵押登記即可）。將擔保借款合同納入手續管理，抵押合同則自行保管，上級檢查時(shí)只給看擔保的手續。而一旦借款人和擔保人都不能歸還貸款，就以抵押合同為依據，執行房產(chǎn)。這一措施雖然在法律和制度上不一定合規，但在實(shí)際上卻對借款人有極大的約束作用。事實(shí)也證明，這位主任任職期間，資產(chǎn)質(zhì)量一直非常好。

　　客戶(hù)到單位申請貸款時(shí)，第一次面談，應該問(wèn)訊以下問(wèn)題：

　　1、貸款的用途是什么？

　　2、居住地址在哪里？有沒(méi)有自己的住房？有沒(méi)有房子的產(chǎn)權證明。家屬（配偶、子女）的姓名、職業(yè)、收入、有沒(méi)有貸款？是否支持申請人貸款？

　　3、以前有沒(méi)有在自己?jiǎn)挝晦k過(guò)業(yè)務(wù)？包括存款和貸款業(yè)務(wù)，尤其是存款業(yè)務(wù)。有沒(méi)有為別人擔保過(guò)貸款？

　　4、經(jīng)營(yíng)什么項目？自己經(jīng)營(yíng)還是合伙？有沒(méi)有經(jīng)營(yíng)執照？如果是特殊行業(yè)，有沒(méi)有相關(guān)證照？項目的經(jīng)營(yíng)地址在哪里？項目名稱(chēng)叫什么？經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是自己的還是租的？有沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)權和租約？

　　5、項目是如何運營(yíng)的？請客戶(hù)把流程介紹一下。上游供貨商是誰(shuí)？如何結算？下游銷(xiāo)售對象是誰(shuí)？如何結算？雇著(zhù)幾個(gè)人？工資多高？如何支付？該項目經(jīng)營(yíng)多長(cháng)時(shí)間了？

　　6、客戶(hù)有那些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的機器設備？成新率如何？有沒(méi)有購置發(fā)票？?jì)r(jià)值如何？

　　7、客戶(hù)每月的生產(chǎn)量、銷(xiāo)售量有多少？成本如何？?jì)r(jià)格如何？利潤情況如何？（單件利潤、每月利潤、每年利潤）。

　　8、本地同行業(yè)的競爭者有那些？申請人的項目在其中的地位和競爭力？這個(gè)行業(yè)的前景如何？

　　9、這次貸款的自有資金有多少？能否提供自有資金的證明（比如存折或已購入產(chǎn)品之類(lèi)的證明）？這次融資的投入預計是多少？預計多長(cháng)時(shí)間收回成本？利潤率是多少？準備多長(cháng)時(shí)間還清貸款？

　　10、借款人的其他資產(chǎn)還有什么？比如房產(chǎn)、車(chē)輛、機器設備等，這些資產(chǎn)有沒(méi)有權屬證明？能否辦理抵押？

　　11、借款人能否借來(lái)存單進(jìn)行質(zhì)押？

　　12、借款人能否找兩個(gè)以上的公務(wù)員擔保？姓名、工作單位、住址、電話(huà)。是否已經(jīng)聯(lián)系好？

　　13、借款人能否找到實(shí)力強、講信用的其他人擔保？姓名、單位、住址、電話(huà)。是否已經(jīng)聯(lián)系好？

　　14、客戶(hù)有哪些比較熟識的人，認為他們會(huì )對自己作出正確的評價(jià)？請他留下他們的電話(huà)。

信貸工作總結12

　　一、xx年工作回顧

　　今年工作的主要內容是：

　　1、嚴格授信審查制度，有效防范信貸風(fēng)險。

　　再就是嚴格執行審查制度，有效防范和減少信貸風(fēng)險，確保信貸資金的安全性、流動(dòng)性和效益性。在實(shí)際工作中，一是嚴格主體資格審查，確保借款人主體資格合法。對從事特殊行業(yè)的客戶(hù)，還要求提供有權部門(mén)頒發(fā)的特殊行業(yè)生產(chǎn)許可證或企業(yè)資質(zhì)等級證明等。對提供資料不齊全的，及時(shí)與客戶(hù)經(jīng)理溝通，要求補充合法有效的主體資格類(lèi)文件，確保借款人主體資格合法。二是嚴格貸款政策性審查，確保貸款投向符合國家金融政策。對每一筆用信的用途是否符合國家經(jīng)濟、金融、產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行規章及流程執行，在執行過(guò)程遇到有疑義或理解上的差異，操作起來(lái)比較棘手的問(wèn)題，我部積極的與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系溝通直到問(wèn)題解決。全面規范了信貸管理制度、流程和標準，對提高我行的信貸管理水平起到積極作用。

　　(1)為規范信貸業(yè)務(wù)報批及操作管理，我們堅持總行相關(guān)信貸準入條件，對法人客戶(hù)進(jìn)行精細化管理，認真篩選、排序分類(lèi)。本著(zhù)“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、控制風(fēng)險、盤(pán)活資金”的原則，加大信貸工作力度，有效規避新增貸款風(fēng)險的.發(fā)生。首先將古城厚德、旺前集團、湖北衛東等客戶(hù)列為我行重點(diǎn)支持客戶(hù)，對其重新設計融資方案，及時(shí)與總行授信審查部溝通匯報，目前此類(lèi)企業(yè)已經(jīng)取得總行新的融資授信額度，切實(shí)解決了客戶(hù)在我分行融資權限問(wèn)題。

　　(2)實(shí)行信貸業(yè)務(wù)精細化管理，尤其是實(shí)施授權經(jīng)營(yíng)管理模式以來(lái)，根據總行制定的行業(yè)信貸政策和信貸管理規定，結合客戶(hù)實(shí)際情況，從規避信貸風(fēng)險入手細分客戶(hù)，適時(shí)劃定支持、維持、壓縮、退出四個(gè)類(lèi)別，根據客戶(hù)情形實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。

　　(3)加大信貸管理制度的推行力度，規范操作，嚴防風(fēng)險，對總行下發(fā)的相關(guān)新規章、新制度，積極做好在同一起跑線(xiàn)上的培訓工作，采取請進(jìn)來(lái)和拉出去及派員行內從業(yè)時(shí)間較長(cháng)，實(shí)戰經(jīng)驗豐富的人員進(jìn)

　　2、明確信貸投放的重點(diǎn)，著(zhù)力優(yōu)化信貸結構。重點(diǎn)扶持符合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)政策的中小企業(yè)，重點(diǎn)支持電子信息、紡織產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)以及科技型創(chuàng )新企業(yè)、現代服務(wù)業(yè)等具有發(fā)展前景、產(chǎn)品有訂單、有利于帶動(dòng)當地中小企業(yè)。

　　3、持續強化優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的培育和服務(wù)。重點(diǎn)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈、本市優(yōu)質(zhì)企業(yè)、我行壟斷的優(yōu)勢行業(yè)客戶(hù)如旅游文化產(chǎn)業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)加強金融服務(wù)，著(zhù)力培育一大批低風(fēng)險、高穩定的優(yōu)質(zhì)核心客戶(hù)群體，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展的根基。

　　4、抓好隊伍建設，提高信貸整體素質(zhì)。結合我行實(shí)際情況，有針對性地開(kāi)展多層面深層次的業(yè)務(wù)人員培訓工作，強化提升業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。

信貸工作總結13

　　我自20xx年 月到20xx年1月開(kāi)始在信貸部學(xué)習工作，參與了實(shí)踐調查、材料整理、逾期催收等工作，對信貸部的業(yè)務(wù)逐漸熟悉了解，也總結出一些自己的經(jīng)驗，下面就簡(jiǎn)單總結一下。

　　一、精誠團結，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。

　　信貸員要與與同事們能搞好團結，服從領(lǐng)導的安排，積極主動(dòng)的做好其他工作，為全行經(jīng)營(yíng)目標的順利完成而同心同德，盡心盡力。在做好自己信貸工作之余，還主動(dòng)分擔分理處其他員工的工作任務(wù)，一起動(dòng)手，共同努力，很好的完成了本網(wǎng)點(diǎn)的工作任務(wù)，同時(shí)也很好的增進(jìn)了同事間的友誼。

　　二、加強學(xué)習，努力提高政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　信貸員要利用工作之余認真學(xué)習金融業(yè)務(wù)知識，不斷充實(shí)自己的工作經(jīng)驗，對于省行下發(fā)的各種學(xué)習資料能夠融會(huì )貫通，學(xué)以致用，使自己的'業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語(yǔ)言表達能力等盡快的提高。

　　三、履行職責，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。

　　信貸員需熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務(wù)，把國家的金融政策及精神靈活的體現在工作中，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，認真遵守規章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導交給各項的工作任務(wù)。在平時(shí)下鄉的過(guò)程中，不拿群眾一針一線(xiàn)，不飲酒，不賭博，努力在廣大農民朋友中為我們銀行提升企業(yè)形象。

　　四、狠抓收息工作，加強財務(wù)收入。

　　貸款利息收入是我們郵政儲蓄銀行的主要收入，如果信貸員收息任務(wù)完不成，則直接會(huì )影響到分理處的財務(wù)計劃，所以我在年初跟隨自己的師傅做好包片區的信貸資金需求調查以后，本著(zhù)早投放，早收益的思想，對符合貸款條件的貸戶(hù)，和師傅一起利用晚上時(shí)間寫(xiě)好調查報告及背景材料，白天及時(shí)通知客戶(hù)前來(lái)辦理貸款。在每季度初，我都會(huì )仔細按票據逐筆建好貸款利息催收臺賬，算好應收利息，對利息做到應收盡收�，F在農村外出務(wù)工人員較多，針對這一部分貸戶(hù)，我每季度都提前采取電話(huà)或短信的方式進(jìn)行催收，他們將利息寄回后，

　　我都在第一時(shí)間進(jìn)行查收，清完息后又將清息憑證及剩余的錢(qián)郵寄回去。

　　五、在抓好放貸收息的同時(shí)，我還充分發(fā)揮信貸員人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，平時(shí)下鄉注意多搜集那些農戶(hù)家里有外出打工人員的收入情況，一旦農戶(hù)家里有大宗收入，就及時(shí)上門(mén)進(jìn)行攬儲工作，取得了效果。

　　回顧這一段時(shí)間的工作，自己感到仍有不少不足之處：

　　1、只是滿(mǎn)足自身任務(wù)的完成，工作開(kāi)拓不夠大膽；

　　2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)的還不夠、不透；

　　3、雖然本職工作取得良好業(yè)績(jì)，但創(chuàng )新意識還是不夠強。

信貸工作總結14

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去，回顧這一年的工作經(jīng)歷確實(shí)令我感慨良多。 x月份，我從分行借調至省行，在這個(gè)新的集體里，我學(xué)習到了許多新的知識，無(wú)論視野還是業(yè)務(wù)能力都得到了很大的提高。在這里我要感謝大家對我的幫助，感謝領(lǐng)導為我提供了這樣的一個(gè)平臺。

　　認真執行政策，嚴格按照規范化管理要求，切實(shí)加強信貸基礎工作，確保各項指標圓滿(mǎn)完成20xx年來(lái)，我行認真學(xué)習、深刻理解總行會(huì )議和文件精神，適時(shí)分析形勢，認真執行政策，從嚴監管企業(yè)，規范內部管理，切實(shí)防范風(fēng)險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿(mǎn)完成全年各項經(jīng)營(yíng)責任考核指標打下堅實(shí)的基礎。

　　一、在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風(fēng)險管理，采取的具體措施是

　　嚴格執行總行下達的《信貸風(fēng)險控制指導意見(jiàn)》，進(jìn)一步對信貸風(fēng)險進(jìn)行控制，對授信行為進(jìn)行規范。嚴密了貸前調查、審查及審批手續，對信貸人員貸前調查的范圍及要求，確保信貸調查材料真實(shí)有效。

　�。�2）嚴格控制信貸風(fēng)險，嚴格執行信貸風(fēng)險防范控制管理體系，全面實(shí)行審貸分離，規范了貸審會(huì )，實(shí)行了貸審例會(huì )制，嚴格按照貸審會(huì )議事規程召開(kāi)會(huì )議，明確各環(huán)節主責任人職責。

　�。�3）扎實(shí)細致地開(kāi)展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和抵押物狀況進(jìn)行檢查和分析，認真填報貸后管理表。

　�。�4）切實(shí)做好貸款五級分類(lèi)工作，制定了五級分類(lèi)的具體操作實(shí)施細則，對客戶(hù)進(jìn)行統一分類(lèi)，從而提高了信貸管理的質(zhì)量。

　�。�5）對流動(dòng)資金貸款、貼現貸款，承兌匯票在上報審批過(guò)程中嚴格執行總行要求的調查、審查、審批環(huán)節的統一格式，切實(shí)從源頭上控制信貸風(fēng)險。

　�。�6）積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒(méi)有發(fā)現一例違規現象，信貸工作得到肯定和好評。

　　二、通過(guò)信貸杠桿作用，搶占市場(chǎng)份額，壯大資金實(shí)力，增強發(fā)展后勁

　　20xx年，我支行繼續圍繞開(kāi)拓信貸業(yè)務(wù)、開(kāi)展信貸營(yíng)銷(xiāo)、積極組織存款等方面做文章，切實(shí)做好大戶(hù)的回訪(fǎng)工作，密切關(guān)注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營(yíng)情況；大力組織存款，積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)。

　　1、20xx年，我行信貸資金重點(diǎn)投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項目，繼續重點(diǎn)扶持信用好、經(jīng)營(yíng)好、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，如xxx公司、xx公司、xxx公司等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構、分散信貸風(fēng)險、搶占市場(chǎng)份額、維持持續發(fā)展的重要戰略措施，信貸結構得到進(jìn)一步優(yōu)化。而且，通過(guò)優(yōu)化信貸結構，信貸資金正確的投放，使我行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不斷增加。既降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，同時(shí)又取得了良好的社會(huì )效益。

　　2、20xx年，我行堅持業(yè)務(wù)發(fā)展多元化，加快票據貼現業(yè)務(wù)的發(fā)展，重點(diǎn)增加對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風(fēng)險度，而且帶來(lái)了豐厚的利息收入，隨著(zhù)相對獨立核算的實(shí)行，經(jīng)濟效益顯著(zhù)提高，今年一至六月份實(shí)現利息收入xx萬(wàn)元，超過(guò)去年全年收息水平，實(shí)現利潤377萬(wàn)元，有效地壯大了資金實(shí)力，增強了發(fā)展后勁，呈現良好的發(fā)展勢頭

　　三、加大信貸營(yíng)銷(xiāo)力度，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)空間，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐

　　1、20xx年，我行在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的`突破，特別在汽車(chē)消費貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強xx合作，協(xié)調處理好xx關(guān)系。根據形式發(fā)展和工作實(shí)際的需要，積極開(kāi)展調查研究，與企業(yè)互通信息，加強理解與配合，共同協(xié)商解決問(wèn)題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度，構筑新型銀企關(guān)系。x月份，我行與市汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關(guān)系。

　　2、20xx年，我行進(jìn)一步提高對信貸營(yíng)銷(xiāo)的認識，不斷推進(jìn)文明信用工程建設，最大限度地搶占市場(chǎng)份額，建立穩固的客戶(hù)群體，加大對個(gè)私經(jīng)濟、居民個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)力度，選擇信用好、還貸能力強的個(gè)體企業(yè)和城鎮居民做為我行信貸營(yíng)銷(xiāo)的對象，把信貸營(yíng)銷(xiāo)與綠色文明信用生態(tài)工程相結合，通過(guò)一系列的社會(huì )文明信用創(chuàng )建活動(dòng)，打造我行獨特的信貸營(yíng)銷(xiāo)品牌。

　　四、建立完善的內部管理機制，業(yè)務(wù)操作有條不紊，提高辦事效率，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

　　我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時(shí)，還注重加強信貸人員的業(yè)務(wù)學(xué)習，以便能在業(yè)務(wù)操作中得心應手，提高工作質(zhì)量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作，實(shí)行一戶(hù)一檔，建立完整系統的客戶(hù)信息檔案，以便于及時(shí)查閱和調用。對于信貸臺帳和報表，能夠完整、準確地反映數據，及時(shí)上報各項報表，做好信貸登記工作，及時(shí)提供信息。在搞好管理的同時(shí)，我行還不斷強化服務(wù)意識，改善服務(wù)手段，積極開(kāi)展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，樹(shù)立“窗口”形象，以服務(wù)留住儲戶(hù)、以熱情吸引存款，始終以客戶(hù)就是上帝的理念精神，更好地為客戶(hù)服務(wù)，提高我行的對外形象，并以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

信貸工作總結15

　　20xx年是一個(gè)非常關(guān)鍵的一年，后奧運年中，我們國家是否能夠繼續之前奧運前的快速發(fā)展，是我們十分關(guān)注的問(wèn)題。20xx年的世界金融危機明顯給我們國家的經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)了重大的影響，這些都是不利因素，不過(guò)任何事物都有兩面性，我們一定要客觀(guān)的看待事物，一定要做好我們自己的工作。

　　20xx年是我區農村信用社全面實(shí)現金融改革和機制創(chuàng )新的關(guān)鍵年。也是我區農村信用社在新的起跑線(xiàn)上，搶抓機遇，奮發(fā)進(jìn)取，審慎經(jīng)營(yíng)和穩健發(fā)展的重要一年。一年來(lái)，業(yè)務(wù)股堅持以改革、發(fā)展、穩定為大局,認真學(xué)習貫徹落實(shí)我區農村信用社工作會(huì )議精神,樹(shù)立科學(xué)的'發(fā)展觀(guān),堅定服務(wù)“三農”辦社宗旨和方向，牢固樹(shù)立支農保穩定促發(fā)展的思想，突出風(fēng)險防范,強化監督，力促管理,不斷提高支農服務(wù)水平，有效發(fā)揮了信貸服務(wù)杠桿作用，較好地完成了年初確定的經(jīng)營(yíng)目標，取得了可喜的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　一、各項工作目標完成情況

　　各項存款穩步增長(cháng)。年末各項存款余額突破1x億元大關(guān)，達到xxx萬(wàn)元,較年初增加xxx萬(wàn)元,增長(cháng)xx%，完成上級分配任務(wù)的xx%；存款月均余額達xx萬(wàn)元，完成分配計劃的xx%。

　　信貸支農力度強勁，貸款結構平緩合理。全年累計投放貸款xx萬(wàn)元,較年初增長(cháng)了xx%，各項貸款年末余額xx萬(wàn)元,較年初增加xx萬(wàn)元，增長(cháng)xx%。其中農業(yè)貸款余額xx萬(wàn)元，占各項貸款余額的xx%。年末存貸占比為xx%。

　　資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化。年末不良貸款余額xx萬(wàn)元,占各項貸款余額的xx%,較年初下降xx個(gè)百分點(diǎn)。按貸款五級分類(lèi)劃分正常類(lèi)貸款xx萬(wàn)元，占比xx%，關(guān)注類(lèi)貸款xx萬(wàn)元，占比xx%，不良貸款xx萬(wàn)元，占比xx%。其中次級類(lèi)貸款xx萬(wàn)元，占比xx%，可疑類(lèi)貸款xx萬(wàn)元，占比xx%，損失類(lèi)貸款xx萬(wàn)元，占比xx%。（不含央行票據置換部分）四級分類(lèi)與五級分類(lèi)相比，不良貸款下降xx萬(wàn)元，占比下降xx個(gè)百分點(diǎn)。（不含央行票據置換部分）

　　經(jīng)營(yíng)效益明顯增強。全轄24個(gè)獨立核算的信用社，貸款利息收回率達到x%；貸款收息率x%。全年實(shí)現總收入x萬(wàn)元，較上年增加x萬(wàn)元，增長(cháng)x%；實(shí)現凈利潤x萬(wàn)元，社社盈余。實(shí)現凈利潤xx萬(wàn)元,同比增加xx萬(wàn)元，增長(cháng)了xx%；所有者權益達xx萬(wàn)元，其中，實(shí)收資本和資本公積分別達xx萬(wàn)元和xx萬(wàn)元。

　　二、主要工作措施

　　加強信貸綜合管理，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　1、有效整合脫水行業(yè)貸款，采取予多、予少的管理策略，重點(diǎn)進(jìn)行規模扶持。3月份，首先對全轄支持的22家脫水菜廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)現狀進(jìn)行了前期調研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規模，穩健扶持發(fā)展的方略，全年重點(diǎn)支持脫水行業(yè)貸款x家，投放金額xx萬(wàn)元，延續了產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁。

　　2、全面推開(kāi)全轄貸款五級分類(lèi)試點(diǎn)工作。貸款五級分類(lèi)工作，是一項新業(yè)務(wù)工作。業(yè)務(wù)股按照《貸款五級分類(lèi)實(shí)施方案》認真組織培訓教材，量化培訓內容，對全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時(shí)間對135名人員進(jìn)行了培訓，7月份利用2x天時(shí)間對全轄24個(gè)信用社進(jìn)行了貸款五級分類(lèi)推廣工作和驗收工作。達到了分類(lèi)認定準確，標準界定清楚，劃分類(lèi)別靠實(shí)的工作要求。

　　3、狠抓信貸隊伍建設，督促學(xué)習，以“信貸通報，以案說(shuō)教，法規教育”為題材，全年組織信貸員學(xué)習培訓班2期，從而進(jìn)一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習，信貸人員的信貸業(yè)務(wù)知識和風(fēng)險防范意識以及依法管貸水平有了較大的提高。

　　4、狠抓貸款增量，從信貸源頭上杜絕貸款風(fēng)險。在信貸工作中，嚴格執行貸款“三查”制度、貸款集體審批及回訪(fǎng)制度。股內加強對上報貸款的審查力度，注重經(jīng)驗型審查向數據型分析轉化。同時(shí)加強對基層社上報貸款資料規范化，數據的真實(shí)性關(guān)卡的審查，從而確保了新增貸款質(zhì)量。年內共審批貸款x筆，金額x萬(wàn)元，杜絕打回上報貸款x筆，金額x萬(wàn)元。同時(shí)加大到期貸款收回率的監管力度，定期預警，有效防止了不良貸款的前清后增的現象；

　　5、加大大額貸款序時(shí)檢查頻率，按季對金額在1x萬(wàn)元以上大額貸款跟蹤上門(mén)檢查一次，對存在的問(wèn)題及時(shí)糾正與整改，全年共檢查大額貸款x筆，金額x萬(wàn)元，發(fā)出預警整改通知x個(gè)社，涉及金額x萬(wàn)元。

　　6、強化主任責任意識，提高全轄管貸水平，依法規范信貸管理。今年對三墩、臨水、鏵尖和銀達四個(gè)信用社全面進(jìn)行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬(wàn)元以上檢查為不論金額大小全面進(jìn)行了檢查，檢查達到了鎖定貸款風(fēng)險，摸清貸戶(hù)底數，依規管貸促發(fā)展的效果，推動(dòng)了管理發(fā)展的動(dòng)力。

　　廣拓儲源求發(fā)展：

　　一年來(lái)，始終堅持“高點(diǎn)定位，攻堅克難，以城補鄉，調劑余缺，平衡總量”的組織資金原則，按照“全員攬存，鞏固農村，滲透城鎮，輔射周邊，激勵促進(jìn)，擴大總額”的籌資工作整體思路，積極落實(shí)攻堅措施，動(dòng)員廣大職工做一家一戶(hù)的工作，繼續實(shí)施“531”計劃。深入開(kāi)展“每天入2x個(gè)農戶(hù)，收千元儲蓄”活動(dòng)。同時(shí)結合信用等級復評做好引存工作，提升服務(wù)質(zhì)量，保證儲蓄存款快速增長(cháng)。截止XX年12月末，全轄儲蓄存款余額為萬(wàn)元，比XX年末增長(cháng)萬(wàn)元。其中，活期存款萬(wàn)元，比XX年末增長(cháng)萬(wàn)元；定期存款萬(wàn)元，比XX年末增長(cháng)萬(wàn)元。

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