七月份工作總結(集錦15篇)
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不如我們來(lái)制定一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編為大家收集的七月份工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
七月份工作總結1
從我們xx物管來(lái)看，七月份我們經(jīng)歷著(zhù)十分嚴峻的考驗，物業(yè)租賃行業(yè)的整體下滑和局部的縮水，正衡量著(zhù)行業(yè)信息的共享實(shí)體，物業(yè)租戶(hù)經(jīng)營(yíng)的日益緊張的態(tài)勢，證明著(zhù)消費需求的供求不等，物價(jià)整體上漲，使部分商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)處于掙扎線(xiàn)范圍。公司人事的突然變動(dòng)，暴露重多問(wèn)題和責任心的忠實(shí)體現。想想，七月份對于我們企業(yè)來(lái)，是一個(gè)全面的考驗和衡量。為此，針對七月份的工作總結如下：
一、思想上端正自己的工作狀態(tài)，“日清日畢”正是我們追求的境界
七月份以來(lái)，隨著(zhù)大環(huán)境的重多影響，公司高層充分的認識到現實(shí)存在的危機和問(wèn)題，于是提出日工作匯報制度，對物業(yè)租賃和酒店管理工作要求每日進(jìn)行工作匯報，可采取多種方式，讓公司高層心知肚明，從而可以更好的調整工作方向。
我也開(kāi)始著(zhù)這一新的制度，從思想上給自己已更高的警覺(jué)，時(shí)刻提醒著(zhù)自己每天工作必須在多少范圍和完成的狀態(tài)，翻開(kāi)一個(gè)月的工作匯報，發(fā)現自己對每天的工作更有條理性，也通過(guò)自己的努力和同事們的協(xié)調、幫助下，基本完成了物業(yè)和酒店設定的工作事項，雖對自己的工作不是很完美，但我感覺(jué)到自己有勇敢去面對工作和責任的勇氣，甘于付出。
二、物業(yè)租賃工作的有序跟進(jìn)
xx%的完成了當月租賃和續簽工作，做到了信息綜合發(fā)布和有效拓展，為接下來(lái)的租賃工作奠定基礎。前不久集體公司xx過(guò)來(lái)召開(kāi)物業(yè)租賃工作會(huì )議，對我們的工作提出了新的、更高的`要求，在激烈的會(huì )議中，我接收了更多的是批評，更多的是董事長(cháng)對我工作的否定，仔細想想董事長(cháng)的一番話(huà)說(shuō)得也是對的，一個(gè)老板對員工有這樣的要求，是希望我們能更加成熟，快速提升。一個(gè)樂(lè )觀(guān)的我不會(huì )因為嚴厲的批評而臨陣退縮，停止不前，更多的是讓自己全面滲透，快速反應，提前聚集租賃信息和選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，從而和他們保持好良好的溝通和關(guān)系。
七月份，物業(yè)共成功租賃n家客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，及時(shí)填補了物業(yè)商鋪和寫(xiě)字樓空缺現象，維持了現有的商鋪xx%出租的局面，在同等的租賃環(huán)境下，我們是算比較成功的，周?chē)飿I(yè)都分別出現商鋪空租或者停業(yè)狀態(tài)。為此，自我感覺(jué)七月份租賃工作是有進(jìn)步的。
在全面發(fā)布租賃信息的過(guò)程中，主要從這幾個(gè)方面進(jìn)行了跟進(jìn)和提升：
1、物業(yè)現有臨街廣告位的租賃廣告宣傳，體現了xx東黃金流通廣告的真實(shí)價(jià)值。借助物業(yè)的一號樓梯口、二號樓梯口、移動(dòng)廣告牌、燈箱廣告牌、和現場(chǎng)租賃場(chǎng)地的廣告牌，很直白的告訴世人，xx街現有xx鋪位出租。通過(guò)一個(gè)月租賃信息的累計可以看出，現場(chǎng)廣告的作用明顯，從租賃客源分析來(lái)看，現場(chǎng)廣告占有xx%的成交率和電話(huà)咨詢(xún)率。
2、利用報紙廣告作用，直觀(guān)的獲取租賃信息。在周一、周三的報紙分類(lèi)信息公告的作用下，讓更多需求者前來(lái)溝通和查看場(chǎng)地。從七月份的情況來(lái)看，分類(lèi)廣告的作用不夠明顯，從報社的發(fā)布來(lái)分析，七月份通過(guò)報社來(lái)發(fā)布租賃信息的比比皆是。
3、網(wǎng)絡(luò )推廣，租賃信息的多元化、多角化拓展，立足于長(cháng)遠的租賃客戶(hù)儲備，長(cháng)線(xiàn)招租的有效方式。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的來(lái)臨，利用無(wú)聯(lián)網(wǎng)的有力資源，低成本的做好物業(yè)的租賃和推廣工作，利用“xx”、“xx”、“xx信息網(wǎng)”等網(wǎng)路平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )租賃和美食宣傳的推廣，雖目前沒(méi)有直觀(guān)的作用，但堅持下去一定會(huì )有新的作用。
4、挖掘物業(yè)現有的客戶(hù)資源，通過(guò)轉介紹來(lái)拓展租賃信息。通過(guò)和現有租戶(hù)的溝通，在這月份也獲取了部分租賃信息，有效的成交了一家租戶(hù)進(jìn)場(chǎng)。關(guān)注現有租戶(hù)，拓展物業(yè)的租賃信息。
5、通過(guò)和xx公司發(fā)布信息，爭取有效合作。在本月，先后和xx多家xx公司進(jìn)行了租賃信息的溝通和發(fā)布，也通過(guò)xx帶來(lái)部分客戶(hù)來(lái)現場(chǎng)看場(chǎng)地，我想今后和中介合作，我們需要加大力度。
6、在本月，成功和xx家租戶(hù)進(jìn)行了續簽工作，在大環(huán)境不景氣的狀態(tài)，和租戶(hù)做好續簽是最好的穩定。
三、協(xié)助主任做好其他工作，完成月創(chuàng )收指標，強抓了物業(yè)基礎管理工作。確保了物業(yè)整體安全
七月份，物業(yè)超額完成月設定的指標，在進(jìn)行物業(yè)檔口租賃的時(shí)候，成功的收取物業(yè)轉讓費，謀求到物業(yè)的最大利潤空間，物業(yè)各個(gè)部門(mén)都能如期的完成當月的創(chuàng )收指標。到七月底為止，物業(yè)已經(jīng)完成全年創(chuàng )收總指標的xx%，對于這個(gè)數字，可以看出物業(yè)全體人員在不懈努力，完成本職工作的同時(shí)還能完成高指標的創(chuàng )收工作，我感覺(jué)：物業(yè)部這支隊伍是有責任心和凝聚力的，在大環(huán)境不景氣的情況下，能完成指標可以說(shuō)是個(gè)奇跡，這里面凝聚者智慧、品德、辛勤的勞動(dòng)和極高的責任心，更加證明物業(yè)部這支隊伍是有戰斗力的，已經(jīng)走向成熟。
對于物業(yè)管理工作來(lái)看，物業(yè)的租賃檔口的裝修管理、日常租戶(hù)投訴事項處理、客戶(hù)有償服務(wù)的跟進(jìn)、物業(yè)基礎設施的維護等等都是我們每月必備的工作要求，在本月重點(diǎn)是租賃檔口的裝修管理和物業(yè)基礎漏水處理事項，租戶(hù)裝修讓租戶(hù)有個(gè)細致的裝修要求，對裝修的各個(gè)環(huán)節有力的把控，很多租戶(hù)對裝修膚淺的認識和了解，這正是需要我們物業(yè)公司給客戶(hù)最實(shí)質(zhì)的幫助和要求。讓租戶(hù)在裝修中一步到位，裝修可以影響日后的經(jīng)營(yíng)狀況，所有在租戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修的時(shí)候，我們就要讓客戶(hù)感受到我們是有原則性的管理。雨水季節，物業(yè)出現了眾多漏水現象，在自己能處理的情況下盡可能自己來(lái)進(jìn)行漏水處理，確保房屋的安全，但目前還嚴重存在物業(yè)四樓鐵皮水槽的改造和物業(yè)收縮縫的處理事項，這是必須得解決工作，希望公司高層能重點(diǎn)考慮，維修方案已經(jīng)告知老總。
物業(yè)的安全工作主要有：物業(yè)的消防、治安安全、停車(chē)場(chǎng)安全、物業(yè)設施的安全、物業(yè)的夜間安全等等，在七月份，確保了各項安全工作到位。物業(yè)形成的消防安全檢查，停車(chē)場(chǎng)安全巡查、夜間安全的值班等等都正常運行，物業(yè)的安全是一切工作的前提，為此，物業(yè)保安部肩負重大責任。把好安全工作是首要環(huán)節，為此，在接下來(lái)的工作中要加強物業(yè)外圍基礎設施的安全檢查和維護同時(shí)加大夜間安全巡查和夜查工作。
以上是我對七月份的工作總結，在接下來(lái)的工作中，按照公司xx的要求，全力以赴做好物業(yè)的招租和管理工作，同時(shí)協(xié)助酒店。相信自己會(huì )沉下心來(lái)，從一件件小事做起，從各個(gè)環(huán)節的嚴謹把握來(lái)做好各項工作。
七月份工作總結2
在不知不覺(jué)當中，七月份已經(jīng)結束，這一個(gè)月我的工作完成的是非常的不理想，想過(guò)為什么，但最終不知道應該怎樣去做，才能做好�，F對七月份工作總結如下。
首先要談的問(wèn)題就是人員問(wèn)題。門(mén)店的經(jīng)營(yíng)以門(mén)店的員工為基礎，所有的工作只有依托人才能執行下去，可以說(shuō)員工是門(mén)店的財富，而優(yōu)秀的員工更是公司的財富，這些我都知道，可我在如何去平衡員工之間的公平、營(yíng)造凝聚力及維護好員工上面存在著(zhù)檢驗不足或者說(shuō)是采取的積極措施不多，導致了現在門(mén)店出現了很?chē)乐氐?人員緊缺情況特別是前廳，甚至只有不到x個(gè)員工，雖然正在招聘可效果不理想，并且在制定招聘計劃時(shí)也沒(méi)有了解到具體情況而想當然了，比如說(shuō)去xx大學(xué)招聘零時(shí)工一樣，沒(méi)有做好事前的調查，結果到那才知道學(xué)生出校門(mén)的高峰期與我們所到的時(shí)間是不符的。
另一方面，學(xué)校的實(shí)習學(xué)生也出校門(mén)了，也就是說(shuō)我們要的人員群體很少了，所以時(shí)間的不對，事前的無(wú)準備，就導致了到xx大學(xué)招聘的失敗。所以說(shuō)在以后一方面要注意員工的招聘制定可行有效的方法，也要留得住優(yōu)秀的員工，讓我們逐漸掌握主動(dòng)權，而不是被員工所掌握。
其次，要說(shuō)的應該是門(mén)店的內務(wù)問(wèn)題，這個(gè)月與上個(gè)月相比結果更差了，想想估計有這些方面的原因：一是人員少了，七月的生意比六月好一點(diǎn)，所以搞內務(wù)的時(shí)間就少了，所以在時(shí)間上導致了內務(wù)的沒(méi)做好。第二個(gè)原因可能是門(mén)店管理人員思想的不統一，所以導致員工不知道該聽(tīng)誰(shuí)的，產(chǎn)生了一些混亂現象。第三個(gè)原因可能是我的積極性沒(méi)有以前那么高了，所以對門(mén)店的內務(wù)有了一定的影響。最后一方面可能是因為人少了，所以平時(shí)對他們的要求放松了就產(chǎn)生了他們越來(lái)越放縱自己了，所以在一些標準內務(wù)上有了影響。
整個(gè)店前廳后堂都比較差，所以在就月份前廳經(jīng)理調動(dòng)的過(guò)程中要好好的整改門(mén)店的內務(wù)工作。再者就是工作態(tài)度的問(wèn)題，一句話(huà)沒(méi)有吧事情主動(dòng)地做好，而是被動(dòng)的去執行公司的規章制度或實(shí)行一些政策，有的甚至只是浮在表面上的，所以在以后的工作中，話(huà)被動(dòng)為主動(dòng)，慢慢的讓店里的管理層都盡量的做到主動(dòng)工作，那門(mén)店將會(huì )經(jīng)營(yíng)的很好。
最后是門(mén)店宣傳的問(wèn)題，其實(shí)門(mén)店宣傳是存在這一定問(wèn)題的，一般情況下都在樓下發(fā)單子，經(jīng)常的行為是一邊宣傳一邊招聘，但城管不停的巡邏，所以效果沒(méi)怎么達到，其次宣傳有點(diǎn)敷衍了事的感覺(jué)，因為心里給自己找的理由是上面少人，下面又不讓發(fā)，所以還是上去算了，這就導致了宣傳的效果不大。所以說(shuō)努力學(xué)習試著(zhù)去解決更多的問(wèn)題吧!
七月份工作總結3
在忙忙碌碌中一個(gè)學(xué)期已接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是又喜又憂(yōu)。我深深地感到,教師的人生就是實(shí)實(shí)在在，就是默默無(wú)聞，就是無(wú)私奉獻！
一、思相方面。
我時(shí)時(shí)刻刻牢記自己是一名教師職，嚴格要求自己，積極參進(jìn)行政治業(yè)務(wù)學(xué)習，從思想、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高自己，完善自己。我嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，任勞任怨，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地堅持學(xué)習，因為我深知學(xué)無(wú)止境。
二、完善師德。
“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。正如我們的校訓所說(shuō)“先做人，后成才”，因此在工作中，我常常告誡自己，首先要“有將相的胸懷”，要吃得起苦，受得住挫折，合理排解自身的消極情緒，從而始終將思考的歡樂(lè )和收獲的喜悅送給學(xué)生，引導學(xué)生在快樂(lè )中學(xué)會(huì )知識，學(xué)會(huì )做人。其次要愛(ài)學(xué)生， 多年的班主任工作讓我深切地感受到“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”，我努力以一顆博愛(ài)之心平等地對待每一位學(xué)生，絕不以家庭出身分高低，以智力好壞定親疏，以成績(jì)好壞分優(yōu)劣，以自己的真誠無(wú)私贏(yíng)得了每一位學(xué)生的信賴(lài)和尊敬。其次，努力與同事建立良好的人際關(guān)系。
三、虛心學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平。
作為一名教師，我們都知道教學(xué)是一項需要愛(ài)心與智慧的工作，這份智慧來(lái)自于平時(shí)的細心觀(guān)察，來(lái)自于勤奮地讀書(shū)，來(lái)自于努力地工作，來(lái)自于不斷地反思，不斷地否定自我，超越自我。我愛(ài)讀書(shū)，再忙的時(shí)候沒(méi)有放棄讀書(shū)。同時(shí)積極參加學(xué)校組織的政治業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，認真做好筆記，為了在教育教學(xué)過(guò)程中能恰如其分地對學(xué)生進(jìn)傳統文化的滲透有效地進(jìn)行課題研究我不斷地學(xué)習祖國的傳統文化知識。與課題組的老師們探討工作中遇到的問(wèn)題。積極組織年組教師的集體備課活動(dòng)，在活動(dòng)中交流好的教學(xué)方法。積極參加聽(tīng)課活動(dòng)——年組教師間互聽(tīng)課，結對教師間互聽(tīng)課。在聽(tīng)課后及時(shí)進(jìn)行交流，結合自己的教學(xué)認真寫(xiě)好反思，取他人之長(cháng)補自己之短。讓自己教育教學(xué)水平不斷地進(jìn)步。
四、班主任工作。
多年的班主任工作讓我深深地體會(huì )到班主任工作是一項非常辛苦和瑣碎的工作，班主任不但要教好所任教的學(xué)科，還要培養一個(gè)健康向上的班集體，使每個(gè)學(xué)生德、智、體、美、勞等方面都得到充分發(fā)展，形成良好的個(gè)性品質(zhì)。不付出艱辛的勞動(dòng)和辛苦的汗水是不會(huì )收獲的。
1、為了孩子要奉獻出一顆愛(ài)心。
作為班主任，除了關(guān)心學(xué)生的生活，還要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、身心的健康和思想狀況，在精神上給予他們鼓勵和支持。那些學(xué)習退步的，考試發(fā)揮不好的；有困難的；缺少母愛(ài)父愛(ài)的等等。我常常用語(yǔ)言開(kāi)導、鼓勵、教育他們，不斷與他們談心，這樣既掌握了他們的心理活動(dòng)，又消除了他們的精神壓力，還取得了他們的信任。在學(xué)習上不偏袒、不歧視、不放棄任何一名學(xué)生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好壞定親疏，不以成績(jì)好壞分優(yōu)劣。尊重學(xué)生的'人格，做到嚴中有愛(ài)，嚴中有章，嚴中有信，嚴中有度。及時(shí)地把握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，找準談話(huà)時(shí)機，作好學(xué)生的思想工作。
2、善于挖掘學(xué)生身上的閃光點(diǎn)
我班劉同鑫、李昌坤學(xué)習不好，可勞動(dòng)非常積極。每次學(xué)校大掃除他們拖地、檫門(mén)窗、排桌椅，忙得滿(mǎn)頭大汗，還不停地問(wèn)：“老師，還有什么事要干？”我乘機對他們說(shuō)：“老師特別喜歡你們現在的表現，如果你們在學(xué)習上再下點(diǎn)功夫。就會(huì )成為一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。到那時(shí)，同學(xué)們都會(huì )對你刮目相看的。老師和父母也就更加開(kāi)心了�！彼麄兟�(tīng)了我的話(huà)也比較高興，接下來(lái)我一有時(shí)間就把他們叫到我的跟前輔導他們的作業(yè)，鼓勵他們多做題，漸漸地他們有了改變，學(xué)習的積極性有了較大提高，盡管他們的理解能力不強，但是學(xué)習態(tài)度有了較大轉變，因此，我們班主任不要吝嗇對學(xué)生的表?yè)P。要多激勵學(xué)生。其實(shí)，有時(shí)候，我也會(huì )當著(zhù)全班同學(xué)的面發(fā)火，但事后想一想，自己當著(zhù)全班同學(xué)的面發(fā)火樣子是不是很難看，是不是有損于教師的形象，如果能通過(guò)其他方式教育學(xué)生，為什么要發(fā)火，訓斥學(xué)生呢？這樣既傷身體，又使班級氛圍很壓抑。其實(shí)學(xué)生有著(zhù)不同的教育基礎，來(lái)自不同的家庭，智力水平不一樣，因而學(xué)生的發(fā)展是多層面的，只要他們在原有的基礎上有所進(jìn)步就可以了，我想，所謂“蹲下來(lái)看學(xué)生”，大概就是換一個(gè)角度看學(xué)生吧。不能用同一個(gè)模式去要求學(xué)生，學(xué)生的發(fā)展是多方面的，多考慮學(xué)生自身的特點(diǎn)，因材施教。
3、做好家訪(fǎng)工作。
知不足方能有進(jìn)步，在工作中對學(xué)困生的教育有時(shí)還是缺少耐心，每天讀書(shū)的時(shí)間安排得過(guò)少，上交材料不夠及時(shí)。這都是今后在工作中我需要努力改進(jìn)的地方。
七月份工作總結4
看著(zhù)日歷又掀過(guò)一頁(yè)，不由得發(fā)出感嘆，時(shí)間過(guò)的真快，五月份又在我們的手指間不經(jīng)意的溜走了，讓我們一起停下匆忙的腳步，共同回顧五月份的教學(xué)工作。
一、常規檢查工作 常抓不懈
1、五月份教導處對課堂教學(xué)常規進(jìn)行了幾次檢查和抽查，總體情況良好，絕大多數教師都能認真上課，認真組織，及時(shí)候課。存在問(wèn)題：個(gè)別教師不能及時(shí)到班級候課，剛上課時(shí)班級紀律亂。希望班主任老師加強紀律要求。同時(shí)教導處結合月末拉練大檢查，還對教師的備課，教研記錄，作業(yè)批改等常規工作進(jìn)行了詳細檢查。檢查中我們發(fā)現，多數教師都能按照要求高質(zhì)量的完成自己的工作，備課認真，作業(yè)批改仔細，能保證次數。教研記錄書(shū)寫(xiě)認真，表現出色的有何軍、谷麗華、高艷濤、王立杰、張樹(shù)來(lái)、陸晶、杜爽老師等等。表現在態(tài)度認真，書(shū)寫(xiě)工整，內容齊全。希望大家向他們學(xué)習。尤其是青年教師一定嚴格要求自己，什么事情既然做就要做好。給學(xué)生樹(shù)立榜樣。
2、每天早自習，堅持檢查老師的晨讀落實(shí)情況。發(fā)現很多老師能充分利用早晨的寶貴時(shí)間，對晨讀這件平平凡凡的工作能有始有終，實(shí)實(shí)在在地開(kāi)展。特別是一年三班，一年四班，二年級五個(gè)班，三年二班，三年三班，四年一班，四年四班，五年一班，五年三班，每天早上從他們門(mén)口經(jīng)過(guò)，都會(huì )聽(tīng)到學(xué)生朗朗的讀書(shū)聲，或齊讀、或領(lǐng)讀、或隨電腦讀、或教師指導讀。學(xué)生的朗讀也越來(lái)越有韻味。
二、期中檢測工作 扎實(shí)開(kāi)展。
三、迎接拉練檢查 積極籌備
對于迎接這次拉練檢查，學(xué)校領(lǐng)導給予了高度重視。多次開(kāi)會(huì )部署工作，提出要求，落實(shí)細節。全校教師也做了大量工作，準備材料，準備課堂教學(xué)展示，準備特色展板等。通過(guò)大家努力，這次活動(dòng)收到了良好的效果。
(一) 文本資料準備。
實(shí)施高效課堂改革兩年多來(lái)，我們積累了豐富的教學(xué)資料。這次為了迎接拉練檢查，我們本著(zhù)“展現亮點(diǎn)，突出特點(diǎn)”的原則，對大量資料精挑細選，整理包裝，科學(xué)分類(lèi)。在校長(cháng)的建議下，我們的資料共分為 8大類(lèi)展出：
1、理論篇。主要是這幾年我們的學(xué)習資料和培訓資料匯編，還包括領(lǐng)導教師外出學(xué)習的感悟和體會(huì )，這都是我們寶貴的精神食糧。
2、實(shí)踐篇。展出了導學(xué)案、學(xué)案，學(xué)生作業(yè)，小組建設等方面的資料。我們的導學(xué)案在校長(cháng)的大力支持下，進(jìn)行了彩印、精裝，突出了精品意識，得到與會(huì )領(lǐng)導的青睞。
3、常規篇。主要是教導處常規檢查記錄(包括導學(xué)案檢查，作業(yè)檢查，校驗記錄檢查，聽(tīng)課筆記檢查等)。這些記錄從不同的側面突出了我校扎實(shí)的工作作風(fēng)。
4、反思篇。每年我校教師都撰寫(xiě)大量教學(xué)案例和反思，我們精選一些質(zhì)量好的編輯成冊，供教師們學(xué)習參考。
5、教研篇。今年我校的校本教研活動(dòng)手冊重新編輯設計，校長(cháng)親自提名《凝心聚氣，分享智慧》。內容包括理論提升，同伴互助，思緒飛揚，精彩瞬間等，更加實(shí)用，美觀(guān)，讓與會(huì )領(lǐng)導欣賞不已。
6、特色篇。包括學(xué)生的作文，書(shū)法、手抄報及四年一班的《作文通訊報》等作品。尤其是四年一班的《作文通訊報》，李老師從20xx年開(kāi)始帶領(lǐng)班級學(xué)生編寫(xiě)《作文通訊報》，將班級學(xué)生好的`日記及作文進(jìn)行匯編，整理成報，日積月累已經(jīng)出了35期，還有李亞楠老師與她的學(xué)生共同編寫(xiě)的書(shū)《金色童年》，還有三年一班崔紅靜老師組織學(xué)生堅持寫(xiě)日記和讀書(shū)筆記，均彰顯了教師獨特的教育特色。令與會(huì )領(lǐng)導贊不絕口。
7、沉淀篇。包括這幾年積累的教學(xué)資料，它記錄著(zhù)我們教學(xué)改革的堅實(shí)步伐，同時(shí)也演繹著(zhù)我們管理的變遷。
8、精彩掠影。把學(xué)校每年搞的教學(xué)活動(dòng)攝影照片，及小組建設的圖片編輯成冊，作為一項教學(xué)資料保存，很有意義。
(二)特色展臺展板。特色展示分為兩部分。
1、是學(xué)生作業(yè)。重點(diǎn)展示了實(shí)施高效課堂以來(lái)我校部分學(xué)生的學(xué)案，展出的學(xué)案在班主任老師的精心整理下，取得了良好的展出效果。
2、是學(xué)生特長(cháng)作品。我校多年來(lái)一直注重發(fā)展學(xué)生特色，培養特長(cháng)學(xué)生。這次展示的作品包括學(xué)生的書(shū)法作品和美術(shù)作品。從作品來(lái)看，我校的特長(cháng)教育已經(jīng)取得了一定的成績(jì)，并形成了一定規模和特色。同時(shí)為了保證這次展出時(shí)間，書(shū)法和美術(shù)老師花費了很多心血，美術(shù)教師5月24日時(shí)間將近5點(diǎn)才下班，書(shū)法教師周日進(jìn)行了無(wú)償加班。毫無(wú)怨言，這種敬業(yè)精神令人欽佩，更令人感動(dòng)。
(三)課堂教學(xué)展示。
課堂教學(xué)展示是我們這次活動(dòng)準備的重點(diǎn)部分。我們選擇了學(xué)校的名師、骨干教師。一是他們能充分展示我校的課改成果，二是可以作為示范課，為青年教師提供好的經(jīng)驗，好的做法。準備過(guò)程中，講課教師認真備課，反復修改，進(jìn)行試講;陳校長(cháng)及教導處學(xué)科主任認真指導，大到環(huán)節設計，小到個(gè)別語(yǔ)言，力求盡善盡美。這四節課通過(guò)展示，達到了預期效果，實(shí)現了高效，既展示了學(xué)校教學(xué)改革思路和做法，又體現了個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)，令人欣慰。
數學(xué)課。孟凡靜執教的《找規律》一課，教師教學(xué)大氣，思路清晰，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔。能夠精心創(chuàng )設教學(xué)情境，設計豐富的教學(xué)活動(dòng)，在充分預設的同時(shí)，更注重新知的生成，讓學(xué)生輕松的找規律;注重小組合作學(xué)習及探究，讓學(xué)生進(jìn)行積極的展示匯報，訓練了學(xué)生思考、表達、質(zhì)疑等綜合能力;能夠讓學(xué)生在學(xué)習中感悟數學(xué)思想，加強與現實(shí)生活的結合，讓學(xué)生學(xué)習有用的數學(xué)，生活中的數學(xué)，取得了很好的教學(xué)效果。
朱平執教的英語(yǔ)課。以歌曲導入，激發(fā)了學(xué)生興趣;注重文本情境創(chuàng )設，組織開(kāi)展積極的小組合作學(xué)習，教學(xué)環(huán)節清晰，重點(diǎn)突出，訓練到位，知識點(diǎn)拓展適當;利用多媒體課件，圖片等，創(chuàng )設情境，教學(xué)效率高。習題設計巧妙，教師教學(xué)語(yǔ)言流暢，教態(tài)自然大方，能夠時(shí)時(shí)對學(xué)生進(jìn)行評價(jià)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性。
張紅執教的綜合實(shí)踐課。教學(xué)目標準確，活動(dòng)主題清晰明了。充分發(fā)揮小組作用，每個(gè)同學(xué)都能積極參與，學(xué)生學(xué)習興趣高，發(fā)言積極踴躍，學(xué)生真正成為了課堂的主人;教師教態(tài)自然，語(yǔ)言準確精煉，評價(jià)適時(shí)恰當，教學(xué)氛圍民主和諧;通過(guò)創(chuàng )新實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生體驗了創(chuàng )作和成功的樂(lè )趣，培養了想象力，鍛煉了思維能力。
這次拉練檢查活動(dòng)已經(jīng)結束，卻給予我們更多的啟發(fā)和思考。通過(guò)這次的拉練檢查，我深深感到龍港區的教育正在悄然發(fā)生著(zhù)變化，各個(gè)學(xué)校都在努力工作著(zhù)，這讓我想起一句話(huà)“學(xué)習如逆水行舟，不進(jìn)則退”我們的工作也如此，如果不能正確認識自己，還停留在自己已有的層面上，就會(huì )落后。
四、各班小組建設，效果初顯。
為進(jìn)一步深化高效課堂改革，各班級根據學(xué)校要求都成立了學(xué)習小組，并起了好多好聽(tīng)的名字。還加強了小組長(cháng)培養，及組員的合作學(xué)習能力，建立健全了評價(jià)獎勵機制，這些措施進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生學(xué)習的積極性，也使我校的高效課堂改革面貌煥然一新。
五、繼續教育工作 穩中求實(shí)
1、本月，在姜麗紅老師的協(xié)助下，劉桂娟主任再一次對全體教師的繼續教育培訓進(jìn)行了點(diǎn)名。同時(shí)，給全體老師下發(fā)了本月的校本培訓材料。
2、青藍工程。20xx年5月16日下午，在四樓大會(huì )議室，進(jìn)行了青藍工程系列活動(dòng)二——青年教師教材過(guò)關(guān)考試，有4位教師考數學(xué)、4位教師考英語(yǔ)，共有8位青年教師參加。這是一次公平公正公開(kāi)的考試，由校長(cháng)、副校長(cháng)、主任親自組織出題、監考、判卷，考試現場(chǎng)緊張有序。經(jīng)過(guò)嚴格判卷，新教師們取得了令人滿(mǎn)意的成績(jì)，最高分為96分，最低分為86分，凸顯了我校青藍工程順利實(shí)施的成果，達到了提高青年教師學(xué)科專(zhuān)業(yè)水平，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量提高的目的。
3、骨干教師。月末，在上級領(lǐng)導的安排下，劉桂娟主任向學(xué)校所有的骨干教師征集教學(xué)設計、教學(xué)隨筆、或案例反思，每名骨干教師都認真對待，精心撰寫(xiě)，經(jīng)過(guò)劉主任認真篩選，分學(xué)科打包，最后發(fā)到了陳校長(cháng)的郵箱，完成了骨干教師論文征集上報工作。
4、5月29日，進(jìn)修學(xué)校下發(fā)了《中小學(xué)教師繼續教育驗收考試》，教導處已經(jīng)及時(shí)下發(fā)到教師手中，劉主任已經(jīng)對試卷進(jìn)行了批閱，試卷和成績(jì)已上報進(jìn)修學(xué)校。
六、六月份工作重點(diǎn)：
1、繼續加強課堂常規檢查，用規范促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提升。
2、做好期末課程收尾，及復習工作。
3、學(xué)困生輔導工作。
4、1—6年級語(yǔ)數外單項檢測工作。
5、做好學(xué)生學(xué)籍管理、學(xué)生信息采集，登錄、及相片的采集工作。
以上是我和教導處主任一起完成的五月份教學(xué)工作總結，從中可以看出，大家付出了很多，也收獲了很多。五月份的工作剛剛結束，六月份的工作已經(jīng)開(kāi)始，我們充滿(mǎn)信心，相信一分耕耘一分收獲，憑著(zhù)一顆勤奮之心，在校長(cháng)的正確引領(lǐng)下，我們定會(huì )收獲累累碩果。
七月份工作總結5
七月份工作的已經(jīng)結束了，現在回想起這個(gè)月的工作，我確實(shí)還是感覺(jué)非常充實(shí)的，作為一名銷(xiāo)售我還是感覺(jué)自身得到了鍛煉，這個(gè)月的工作非常多，單子也是比較多，相較于上個(gè)月業(yè)績(jì)方面也得到了一定的提高，現在我也對這段時(shí)間以來(lái)的工作做出一番總結。
這一個(gè)月來(lái)，我也確實(shí)是感觸良多，希望能夠堅定自己的態(tài)度，這段時(shí)間我回想起來(lái)的時(shí)候也是感觸良多，平時(shí)和各位領(lǐng)導相處的時(shí)候還是比較充實(shí)的，我也在不斷的填充自己，只有積累足夠多的經(jīng)驗，這樣才能夠得到更多的提高，這是應該要有的態(tài)度，這個(gè)月來(lái)我也確實(shí)是非常的充實(shí)，我需要合理的去規劃好，自己的職責，做銷(xiāo)售這份工作我感覺(jué)自己還是非常充實(shí)的，我各方面都是得到了非常大的提高。
也應該要合理的去規劃好這方面的工作，這對我而言也是存在很多的提高，也是我接下來(lái)要認真的對待的，現在我也感覺(jué)自己得到了非常大的提高，我也還是應該要去發(fā)揮好自己的職責，七月份時(shí)間也是需要好好的去維持做好，這給我的我感覺(jué)還是很有意義的，月初的'時(shí)候接到兩個(gè)單子，和客戶(hù)溝通了一周的時(shí)間還是沒(méi)有談妥，通過(guò)同事對我的幫助，我也是感覺(jué)非常的有意義，這是我需要去做好的，我會(huì )堅持去養成好的習慣，這是我需要去認真規劃好的，我一定會(huì )好好的反思清楚。
七月份的工作當中，我一定會(huì )堅持去做好的，這段時(shí)間以來(lái)我也是感覺(jué)非常的有意義，我也深知這樣下去肯定是不好的，我需要好好的去維持下去，總結好相關(guān)的工作，我不會(huì )讓這樣的情況再出現了，接下來(lái)進(jìn)一步去做好自己本職工作，感激這段時(shí)間以來(lái)工作方面的提高，我也一定會(huì )堅持去做好這一點(diǎn)，作為一名銷(xiāo)售人員，自身能力決定著(zhù)很多，接下來(lái)我也會(huì )繼續去落實(shí)好自己的本職工作，也感激周?chē)聦ξ业恼J可。
這段時(shí)間以來(lái)我覺(jué)得自己的進(jìn)步還是比較大的，這一個(gè)月的時(shí)間工作雖然比較多，但是我也需要好好去堅持下去的我相信，接下來(lái)可以獲得更多的成長(cháng)的，努力的提高自己的銷(xiāo)售員業(yè)績(jì)，做一名合格的xx員工，對于八月份的工作，我也很有信心，也會(huì )繼續去做出相關(guān)的調整，讓自己得到更多的提高，接下來(lái)努力成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售。
七月份工作總結6
七月份我部在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導與大力支持下，按照公司及我部工作要求，開(kāi)展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，確保了我部服務(wù)工作的穩步提升，保證了業(yè)主單位的絕對安全，在此對本月工作做以簡(jiǎn)要總結，總結經(jīng)驗和教訓，找出不足，為下月工作打好基礎。
一、當月任務(wù)完成情況
1、進(jìn)入七月以來(lái)支行停車(chē)場(chǎng)實(shí)行新的機動(dòng)車(chē)車(chē)輛停放管理辦法，我部及時(shí)對院內車(chē)輛進(jìn)行再次摸底落實(shí)，進(jìn)行了詳細的`登記，與業(yè)主單位配合完成停車(chē)協(xié)議簽訂共xx份，我部復印存檔，原件交后勤站。
2、保衛人員配合保潔班共完成各類(lèi)會(huì )議的保障x(chóng)x場(chǎng)次，共服務(wù)保障參會(huì )人數約xx人次。
3、我部應公司保衛部關(guān)于消防安全的整改措施、消防演練應急預案等活動(dòng)，利用閑暇時(shí)間積極開(kāi)展消防安全學(xué)習及消防應急預案演練，同時(shí)資質(zhì)保潔班及時(shí)清理各樓層管道井雜物，消除安全隱患。
4、做好了辦公室交辦的各類(lèi)宣傳資料及其他物品的清點(diǎn)、登記、領(lǐng)用等出入庫工作。
5、及時(shí)與公司市場(chǎng)部聯(lián)系更換各樓層落地煙缸石子。
6、進(jìn)入雨季為防止意外事故發(fā)生，我部及時(shí)組織保潔班清理xx樓、x樓東西平臺雜物，并為下水道口加蓋防護網(wǎng)，防止堵塞。
7、我部人員短缺的情況下保潔班加班加點(diǎn)完成了各項工作任務(wù)及各類(lèi)會(huì )議的保障工作。
二、搞了二次職業(yè)培訓
x月x日下午，物業(yè)系統（物管中心、能源中心、工程公司）員工xx余人，在x教學(xué)樓xx教室接受了節能培訓-xx副總經(jīng)理主講，和防火、防盜培訓-客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理XX主講。另外物業(yè)系統各個(gè)部門(mén)搞了一次培訓。
1、作發(fā)放＂xx安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)卡＂。
2、搞了二次內部質(zhì)檢和改進(jìn)工作。
3、完成電梯維修和續簽維修合同。
4、完成了＂創(chuàng )建生態(tài)文明、綠色小區活動(dòng)＂的啟動(dòng)工作。
5、物管x部保持了農貿市場(chǎng)的正常秩序和清潔衛生，完成了農貿市場(chǎng)收費；對業(yè)主裝修進(jìn)行有效管理。
七月份工作總結7
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月，在這過(guò)去的一個(gè)月里，我在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下，順利的完成了本職工作，現對這個(gè)月工作做一個(gè)總結。
一、前臺接待方面
前臺接待是客服部的服務(wù)窗口，保持信息渠道暢通，監督區域管理、調度和協(xié)調各部門(mén)工作，是前臺接待的主要職責。接待人員是展現公司形象的第一人，一言一行都代表著(zhù)公司，是聯(lián)系小區住戶(hù)的窗口。
通過(guò)這些平凡的日常工作，使我的工作水平有了明顯的提高，受到了小區業(yè)主及領(lǐng)導的一致好評，也塑造了我們物業(yè)人的新形象。
二、檔案管理方面
檔案是在物業(yè)管理中直接形成的'文件材料，嚴格按照檔案管理規定對業(yè)主資料、各部門(mén)檔案、報修單、工作聯(lián)絡(luò )函、放行條等資料進(jìn)行較徹底的分類(lèi)整理，做到目錄清晰，檢索方便，各棟住戶(hù)資料進(jìn)行盒裝化、各部門(mén)檔案進(jìn)行袋裝化管理，按期、細致的整理完成。實(shí)現規范化管理，同時(shí)制定完善資料的保密制度。定期檢查檔案情況，改動(dòng)或缺少及時(shí)完善。本月共接到各類(lèi)報修共xx宗，辦理放行條xx張，工作聯(lián)絡(luò )函x張。
三、樣板間方面
樣板間是我們對外展示的窗口，也是樹(shù)立企業(yè)形象的平臺。月末，我對樣板間的物品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，將損壞的物品記錄并上報工程維修部，確保樣板間的物品完好無(wú)損。本月樣板間共接到參觀(guān)組數xx組，參觀(guān)人數共計xx人。
四、各項費用的收繳工作
鑒于物業(yè)管理是一個(gè)高投資、高成本、低回報的服務(wù)行業(yè)。要確保工作持續正常進(jìn)行，必須做好各項費用的收繳工作，并保證按時(shí)足額收繳。本月共收取物業(yè)服務(wù)費用xx元；私家花園養護費xx元；光纖使用費xx元；預存水費xx元；有線(xiàn)電視初裝費xx元；燃氣初裝費xx元。
五、經(jīng)驗與收獲
一個(gè)月以來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習和不斷積累，思想認識上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步，已具備了客服中心工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語(yǔ)表達能力等方面，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心、責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
六、下個(gè)月工作計劃
1、加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習提高，創(chuàng )新工作方法，提高工作效益。
2、進(jìn)一步加強客服中心的日常管理工作，明確任務(wù)，做到嚴謹有序。
3、結合實(shí)際情況，多從細節考慮，緊跟領(lǐng)導意圖，協(xié)調好內外部關(guān)系，多為領(lǐng)導分憂(yōu)解難。
七月份工作總結8
今年七月份，全校師生積極做好自己的工作，為學(xué)校的發(fā)展貢獻了力量，現將七月份學(xué)校工作總結如下：
一、做好教學(xué)工作計劃，打造和諧校園
學(xué)校利用紅領(lǐng)巾廣播站，加大優(yōu)秀學(xué)生事跡的宣傳力度，積極開(kāi)展向xxx學(xué)習的活動(dòng)。促進(jìn)了我校的各項工作。每周通過(guò)讀書(shū)，學(xué)習，寫(xiě)筆記等活動(dòng)，開(kāi)展周周才藝展示，現已展示三周內容，同學(xué)們對每一周展示的作品非常高興，學(xué)習勁頭也足了，興趣也濃了，同時(shí)也提高了教學(xué)質(zhì)量。
二、抓細抓實(shí)，促成果
行為習慣的養成，需要從細節小事做起，學(xué)校利用每一周升旗活動(dòng)，號召學(xué)生去掉不良習慣，養成講衛生，講文明，樹(shù)新風(fēng)的.好習慣，倡導學(xué)生“拾起一片碎紙，美化一方校園”，“痰入壇，疾病減”，“校園是我家，大家愛(ài)護它”等，教育學(xué)生人人講衛生，班班保清潔。
對各班級有明確的責任，制定考評細則，強化管理責任，建議學(xué)生不亂吃零食，亂扔食品袋，亂扔紙屑等，倡導教師人人參與管理，保持校園清潔，現如今的教師和學(xué)生不論在什么地方發(fā)現一片碎紙、煙頭、食品袋等，都能隨手檢起，放進(jìn)垃圾桶里，師生相互監督，搭建師生平臺，共同打造書(shū)香校園。
三、抓教研，促提高
校本教研是以教學(xué)和教師素質(zhì)現狀為研究起點(diǎn)，以教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題為研究?jì)热�，以改進(jìn)教學(xué)，提升教師素質(zhì)和能力為目標的，為學(xué)生的終身學(xué)習和發(fā)展鋪路，為此我們根據學(xué)校教師現狀，首先制定切實(shí)可行的校本研修計劃并結合教師實(shí)際情況，確定研究?jì)热莺娃k法，建議每位教師積極參加協(xié)作區教學(xué)研究，在研究中取長(cháng)補短，認真做好各項記錄，在活動(dòng)中能積極發(fā)言，對在教學(xué)過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題要積極主動(dòng)提出，讓大家共同出謀劃策，研究解決的辦法。同時(shí)抓好學(xué)校校本研究，堅持周三集體備課，周五教學(xué)研究，以提高教師素質(zhì)。
四、扎實(shí)做好迎檢工作
為了做好個(gè)人工作計劃，進(jìn)一步促進(jìn)教育均衡發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，我校在上級的領(lǐng)導下，成立以校長(cháng)為組長(cháng)的迎檢工作領(lǐng)導小組，學(xué)校領(lǐng)導班子成員帶頭工作，同志們分隊包干，日夜兼程，工作慎重有慎，確保無(wú)誤。使各類(lèi)歸檔工作順利進(jìn)展。
七月份工作總結9
一、六月份工作總結。
1、狠抓了夏季學(xué)生安全教育，特別加強了防雷電、防溺水、防傳染病教育，進(jìn)一步提升了學(xué)生的安全意識；繼續開(kāi)展周三常規逃生演練；對學(xué)校房屋進(jìn)行檢查維修。
2、利用常規性業(yè)務(wù)檢查，促進(jìn)教師期末業(yè)務(wù)水平的再提高。
3、總結四五月份蓓蕾讀書(shū)工作經(jīng)驗教訓，促使六月份蓓蕾讀書(shū)工作的有效開(kāi)展。
4、針對夏季雨水多、惡劣天氣多的季節特點(diǎn)，組織教師對校園排水設施進(jìn)行整治、疏通，對花帶進(jìn)行了維護，對學(xué)校的花草樹(shù)木進(jìn)行了施肥、除草、滅蟲(chóng)。
5、圓滿(mǎn)完成慶“六一”兒童節活動(dòng)。
6、組織了六年級教師進(jìn)行教學(xué)研討，切實(shí)抓好了六年級學(xué)生的期末復習以及思想工作，迎接了畢業(yè)考試。
7、迎接了縣教研室本學(xué)期的教學(xué)專(zhuān)項督導。
8、迎接了鎮教研室小科考查及業(yè)務(wù)檢評。
9、迎接了縣教育局安全工作大檢查。
10、完成了上級布置的各項工作。
二、七月份工作計劃。
1、繼續抓實(shí)抓好學(xué)生的.各項安全工作，印發(fā)致學(xué)生家長(cháng)的一封信，制定切實(shí)有效的措施確保暑假期間的校園平安。
2、搞好一年級招生工作。
3、落實(shí)好一至五年級學(xué)生的期末考試。
4、抓好暑期學(xué)生讀書(shū)工作。
5、對本學(xué)期各項工作進(jìn)行總結，對教師工作情況進(jìn)行量化，制定下學(xué)期工作計劃，制定切實(shí)可行的暑假教師培訓學(xué)習計劃，做好學(xué)校一切工作，布置放假，安排假期學(xué)校值班工作。
6、配合上級完成各項工作。
七月份工作總結10
6月份是公司重要的戰略轉折期。國內轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰、國家宏觀(guān)調控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給X公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，X公司取得了歷史性的突破，整車(chē)銷(xiāo)量、利潤等多項指標創(chuàng )歷史新高。作為X分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導貢獻獎”�；仡櫲甑墓ぷ�，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
不依靠?jì)r(jià)格戰細分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)針對今年公司總部下達的經(jīng)營(yíng)指標，結合X總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì )上的指示精神，分公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jì)蓚�(gè)方面。面對市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰”的誤區。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰卻無(wú)異于自殺。對于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷(xiāo)售隊伍的目標管理
1、服務(wù)流程標準化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規律化。
4、銷(xiāo)售指標細分化。
5、晨會(huì )、培訓例會(huì )化。
6、服務(wù)指標進(jìn)考核。
對策二：做好銷(xiāo)售工作計劃，細分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)
1、細致的市場(chǎng)分析。我們對以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細分，不同的細分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據X年的銷(xiāo)售形勢，我們確定了出租車(chē)、集團用戶(hù)、高校市場(chǎng)、零散用戶(hù)等四大市場(chǎng)。對于這四大市場(chǎng)我們采取了相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。對政府采購和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶(hù)組，分公司更是成為了X出租車(chē)協(xié)會(huì )理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì )的宣傳，來(lái)正確引導出租公司，宣傳X品牌政策。
平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對近兩年X市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求，司機行為及思想動(dòng)態(tài);對出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話(huà)跟蹤，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用情況，并現場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進(jìn)行現場(chǎng)培訓。針對高校消費群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和X市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和X理工大后勤車(chē)隊聯(lián)合，成立校區X維修服務(wù)點(diǎn)，將X的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹(shù)立了良好的.品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預測
當今的市場(chǎng)機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預測成為了階段性銷(xiāo)售目標制定的指導和依據。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負責的制度，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì )上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對比分析報表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，積極組織車(chē)源。做好個(gè)人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對數量的同時(shí)，我們強化對市場(chǎng)占有率。我們把分公司在X市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標。今年完成X任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷(xiāo)售目標。
對于備件銷(xiāo)售，我們重點(diǎn)清理了因為歷史原因積壓下來(lái)的部分滯銷(xiāo)件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場(chǎng)形勢，分公司領(lǐng)導多次與備件業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)專(zhuān)題會(huì )討論，在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，結合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額X萬(wàn)元，在門(mén)市銷(xiāo)售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車(chē)間備件銷(xiāo)售，不僅扭轉了不利局面，也帶動(dòng)了車(chē)間的工時(shí)銷(xiāo)售。
七月份工作總結11
從離開(kāi)學(xué)校到加入貝貝邦又渡過(guò)了緊張、充實(shí)而繁忙的一個(gè)月。這一個(gè)月雖然有點(diǎn)辛苦但也很扎實(shí)，感覺(jué)自己在各方面都成長(cháng)不少。在此，要感謝幼兒園給我提供了這樣一個(gè)成長(cháng)的環(huán)境和發(fā)展的平臺。
7月份，我正式進(jìn)入中三班做配教老師，在陳老師的帶領(lǐng)，我跟彭老師、徐老師和梁老師的配合下，班級各項工作都開(kāi)展的比較順利，現將工作基本總結
一、教育教學(xué)工作
因為到了學(xué)期末，本月未開(kāi)展主題教學(xué)活動(dòng)，針對我班幼兒的.年齡偏小的特征，在數學(xué)、語(yǔ)言、安全、空間智能方面等方面做了適當的調整，增加了一些教學(xué)內容，為本班幼兒進(jìn)入大班做準備。7月26日汪園對本班幼兒進(jìn)行教學(xué)效果測查，從測查結果看，90％的幼兒對于語(yǔ)言智能、空間智能、安全知識等都掌握得很好，部分年齡稍小幼兒沒(méi)有完全掌握（例如：孫心怡、譚米家、楊戴鋮等左右的邏輯關(guān)系還分不太清楚）。測查效果沒(méi)有上一次好，原因在于測查前沒(méi)有針對幼兒的年齡特征進(jìn)行復習，一些歌曲和兒歌幼兒有些不記得了。
二、區域活動(dòng)
本月未設置新的區角，但在各區角又投放了新的操作材料。例如給貝貝超市里的商品貼上標簽標上價(jià)格，讓幼兒進(jìn)行“購買(mǎi)”的角色游戲。在美工區增添水墨、顏料，讓幼兒進(jìn)行吹畫(huà)、棉簽添畫(huà)、牙刷噴畫(huà)等活動(dòng)。我們還設置了進(jìn)區卡和進(jìn)區牌，幼兒基本能掌握進(jìn)區插卡，并按規定的人數進(jìn)入區域。每天進(jìn)入區域前，我們會(huì )給幼兒介紹一種新的區域游戲，給幼兒提供參考。區域重點(diǎn)在于鍛煉幼兒的精細動(dòng)作能力。由于我每天下午要到美術(shù)才藝班進(jìn)行配教，所以區域活動(dòng)基本由陳老師和兩位實(shí)習老師負責，區域規劃表有時(shí)不能按原計劃進(jìn)行，我個(gè)人對幼兒的區域活動(dòng)觀(guān)察也不夠，需要我們努力進(jìn)行調整。
三、保育工作
本月幼兒出勤率有所下降，幼兒服藥現象比上月有所增加，這需要我們老師在孩子養護方面多關(guān)注，提醒幼兒及時(shí)更換衣服，多喝水。從7月24日起，幼兒開(kāi)始服用涼茶，只有龔子妍、孫嘉翔因自己帶藥沒(méi)有喝。本月新進(jìn)了1個(gè)新生唐夢(mèng)，她在情感方面適應能力較好，能在較短的時(shí)間內適應集體生活，但吃飯較慢，不會(huì )拿筷子，需要我們多關(guān)注。
四、家長(cháng)工作
因為到了學(xué)期末，教學(xué)內容基本上完，教師之間的調度較大，所以本月未請家長(cháng)進(jìn)行助教。我們通過(guò)電話(huà)的形式與家長(cháng)溝通，主動(dòng)給家長(cháng)打電話(huà)了解幼兒在家情況，并將幼兒在園情況反饋給家長(cháng)。
本月家園聯(lián)系手冊的反饋率比上月有所下降，這需要我們加強與家長(cháng)的溝通，及時(shí)反饋幼兒在園的表現與進(jìn)步，同時(shí)也需要我們敏銳的觀(guān)察力，盡量關(guān)注到每個(gè)幼兒的發(fā)展。
班級工作的順利開(kāi)展，離不開(kāi)每一位老師的通力合作與辛勤勞動(dòng)，更離不開(kāi)我們和諧環(huán)境的營(yíng)造，在此，要跟我們中三班的老師們說(shuō)一聲：你們辛苦了！希望在今后的工作中，我們還能一如既往地堅持這種良好的工作作風(fēng)，更投入地開(kāi)展各項工作，開(kāi)創(chuàng )的教學(xué)成果。
七月份工作總結12
物流公司六月份工作總結七月份工作安排6月份，物流公司堅持卓越績(jì)效管理和“創(chuàng )爭”新理念，以發(fā)揮港口集裝箱發(fā)展支撐作用為己任，全面落實(shí)集團88號、集團辦公室2號文件，以強烈的責任感、緊迫感、使命感，抓住“創(chuàng )爭”機遇，激發(fā)創(chuàng )新活力，深化管理挖潛，確保安全穩定，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續強勁發(fā)展。6月份公司預計完成箱量2.3萬(wàn)TEU,完成月度計劃110.58，同比增長(cháng)21.69％；完成收入1160萬(wàn)元，完成月度計劃107.08，同比增長(cháng)22％；上繳資金469.83萬(wàn)元，完成月度計劃140.08，同比增長(cháng)4.59％，全面完成月度計劃。上半年，公司預計完成箱量13.53萬(wàn)TEU,完成計劃的108.24％，同比增長(cháng)24.59％；完成收入6800萬(wàn)元，完成計劃的125.54，同比增長(cháng)55.73％；上繳資金2248.66萬(wàn)元，完成計劃的134.08，同比增長(cháng)37.4％，將勝利實(shí)現半年“雙過(guò)半”，為奪取全年“滿(mǎn)堂紅”奠定了更加堅實(shí)的基礎。
6月份工作總結如下：
1、全面深入開(kāi)展“創(chuàng )爭”活動(dòng)。
1.1“創(chuàng )爭”活動(dòng)在宣傳發(fā)動(dòng)的基礎上全面展開(kāi)。公司科隊領(lǐng)導全部參加了集團“創(chuàng )爭”培訓，帶頭提高“創(chuàng )爭”認識，掌握“創(chuàng )爭”知識，明確“創(chuàng )爭”要求。各單位和班組層層推進(jìn)，人人參與，上下互動(dòng)，全面展開(kāi)。各單位設立了宣傳櫥窗、墻報等學(xué)習宣傳陣地，營(yíng)造了濃厚的學(xué)習氛圍，建立了完整的資料檔案。職工人人“創(chuàng )爭”制定愿景、讀書(shū)計劃、練“絕活”項目等，“創(chuàng )爭”活動(dòng)正在扎扎實(shí)實(shí)地全面開(kāi)展。同時(shí)，組織農民承包工積極參加“創(chuàng )爭”活動(dòng)。辦公室舉辦了專(zhuān)題培訓班，對基層“創(chuàng )爭”進(jìn)行了集中指導；分頭深入基層，加強具體導，切實(shí)抓出了成效。
1.2準備參加集團職代會(huì )。要按照集團要求，充分做好將于7月初召開(kāi)的集團九屆十五次職代會(huì )的各項準備工作。
1.3抓好“創(chuàng )城”工作。深入開(kāi)展環(huán)境衛生整治，全面提升港容港貌精細化管理水平，為“創(chuàng )城”工作做出貢獻。
2、確保平安穩定
2.1深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。貫徹“安全第一，預防為主”的方針，落實(shí)“遵章守法，關(guān)愛(ài)生命”的活動(dòng)主題，著(zhù)重抓好了以下工作：
一是營(yíng)造了濃厚氛圍。在主干道和主要場(chǎng)所張掛了標語(yǔ)，舉辦了板報展覽，開(kāi)展了征文比賽、知識答卷等活動(dòng)。
二是處理好生產(chǎn)與安全的關(guān)系。堅持把安全生產(chǎn)放在首位，堅持生產(chǎn)必須安全，不安全不生產(chǎn)。
三是處理好嚴管厚愛(ài)的.關(guān)系。特別是領(lǐng)導干部帶著(zhù)感情抓安全，負起責任抓安全，嚴抓嚴管?chē)捞帯?/p>
四是狠抓落實(shí)。切實(shí)解決好抓教育不用心、抓措施無(wú)實(shí)招、抓問(wèn)題不敢碰硬的問(wèn)題，開(kāi)展了安全法規、裝卸規程、和重點(diǎn)部位及安全知識大教育、大培訓、大檢查、大落實(shí)、大整治。五是突出重點(diǎn)。重點(diǎn)抓好了危險品庫、倉庫、高大機械等重點(diǎn)部位和新增貨種及玻璃、鋼管、鑄鐵件及廢紙拆提等特殊作業(yè)的安全防范管理，建立和完善單項裝卸工藝和作業(yè)規程，加強手持電動(dòng)工具的用前檢查和陰雨天氣電氣焊作業(yè)安全防范，強化現場(chǎng)作業(yè)管理，狠反“三違”，抓好人機配合、人員站位等重點(diǎn)問(wèn)題。特別是抓好防雨、防風(fēng)、防雷電工作，確保安全。
2.2生產(chǎn)組織持續改進(jìn)。公司經(jīng)理親自到調度室“蹲點(diǎn)”，全面調查情況，查找問(wèn)題，解決問(wèn)題，指導工作，通過(guò)深入分析生產(chǎn)作業(yè)的運行規律，科學(xué)安排機械、人力，使生產(chǎn)的組織指揮工作在短期內大為改觀(guān)，各個(gè)環(huán)節運行順暢，完全依靠自己的機械創(chuàng )造了高產(chǎn)，大幅增加了對外創(chuàng )收。
2.3持續抓好“五個(gè)文明”管理。著(zhù)重抓好倉庫管理、廢紙拆箱、中控場(chǎng)地、港站、廁所等特殊作業(yè)和重點(diǎn)區域的“五個(gè)文明”管理，達到“四標六清”要求。各單位抓好屬地日常動(dòng)態(tài)管理，持之以恒，始終保持良好的庫場(chǎng)環(huán)境，時(shí)刻處于應檢狀態(tài)。
2.4強化治安防范。抓好重點(diǎn)人員的調處防范工作，及時(shí)化解矛盾。對拾荒、賣(mài)飯等外來(lái)人員及時(shí)阻攔，杜絕進(jìn)入公司區域。
3、勝利實(shí)現半年“雙過(guò)半”
3.1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)抓好重點(diǎn)。面對海關(guān)監管模式轉變、膠濟鐵路改造帶來(lái)的影響，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。重點(diǎn)發(fā)展了進(jìn)口拆提、危險品貨源、鐵路整車(chē)貨源等業(yè)務(wù)，成效顯著(zhù)。與海關(guān)合作的“港海公司”加緊完成了籌備工作，將在近期內開(kāi)業(yè)。關(guān)于保稅庫、與天津振華公司的合作等項目正在抓緊洽談。
3.2進(jìn)口拆提再創(chuàng )新高。倉儲中心加大自攬貨源力度，重點(diǎn)提高拆提操作量，預計完成操作箱量3600TEU,比上月增長(cháng)5％以上；其中進(jìn)口拆提完成700TEU以上，比上月增長(cháng)10％，均創(chuàng )新高。紙漿貨種成為大宗貨源，增長(cháng)幅度最大，創(chuàng )造了班拆箱88TEU、裝車(chē)20TEU，共108TEU的班產(chǎn)紀錄。危險品預計完成2400TREU，增長(cháng)5％。
3.3場(chǎng)站業(yè)務(wù)穩中有升。應對海關(guān)監管模式轉變，加強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，千方百計擴大內裝業(yè)務(wù)，遏制箱量下滑，比上月略有增長(cháng)。
3.4港站業(yè)務(wù)繼續增長(cháng)。港站抓好大列、整車(chē)、大宗貨源三項重點(diǎn)，大列裝卸箱量比上月增長(cháng)13,整車(chē)接卸增長(cháng)11.5％。果汁、鋁錠等大宗貨種繼續保持增長(cháng)趨勢。
3.5查驗服務(wù)再創(chuàng )新高。海關(guān)查驗箱量達到2700自然箱的歷史最好水平，比上月增長(cháng)8％；完成收入增長(cháng)5.2％。
3.6貨柜維修。貨柜維修中心以質(zhì)取勝，處理好合作關(guān)系，神州修箱市場(chǎng)份額保持在70％以上。
3.7積極推進(jìn)配套經(jīng)營(yíng)。神州場(chǎng)站增加了資班輪箱源，確保箱量5200TEU以上。內支線(xiàn)保持扭虧為盈。
4、深化管理挖潛
4.1繼續深入開(kāi)展“金點(diǎn)子”活動(dòng)。公司實(shí)行《“金點(diǎn)子”管理實(shí)施辦法》后，職工獻“金點(diǎn)子”的積極性空前高漲，動(dòng)腦筋想辦法，共提出“金點(diǎn)子”40項，有較高價(jià)值的21項，創(chuàng )造效益可達29.9萬(wàn)元。管理挖潛活動(dòng)呈現出新的深度和力度。4.2加強機械管理。機械隊進(jìn)一步加大機械管理的力度和深度，繼續開(kāi)展國產(chǎn)化替代，完成了正面吊液壓系統技術(shù)改造和重箱叉啟動(dòng)機國產(chǎn)化替代，節省資金22.14萬(wàn)元。重點(diǎn)解決了機械漏油問(wèn)題，公司機械狀況有了新的改善。4.3加強工屬具和備品管理。建立了公司工具庫，對工屬具實(shí)行規范管理，提高了工屬具的完好率和使用效能。
5、為職工多辦實(shí)事
5.1發(fā)放好了慶“六一”兒童慰問(wèn)物品，體現對港口職工后代的親情關(guān)愛(ài)。
5.2摸清職工住房情況，配合集團做好新建住房的出租工作。
5.3籌備好職工健康查體，組織了職工休養工作。
七月份工作安排如下：
1、深入推進(jìn)“創(chuàng )爭”活動(dòng)。在六月份的基礎上，抓好讀書(shū)學(xué)習、苦練絕活、培養品牌等工作，重點(diǎn)抓好場(chǎng)站新信息系統的應用、完善和操作技能的提高，籌備擴大升級工作，將活動(dòng)繼續推向深入。
2、確保安全質(zhì)量。要鞏固和發(fā)展“安全生產(chǎn)月”的成果，堅持抓安全質(zhì)量不放松，嚴防回潮，持之以恒。突出危險品庫和重點(diǎn)作業(yè)的安全防范，不斷完善制度，深化管理，特別是針對多雨、高溫季節的特點(diǎn)，抓好噴淋棚、倉庫的管理和防高溫貨種的安全防范，杜絕安全質(zhì)量事故。
3、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)乘勢大上。在實(shí)現“雙過(guò)半”的基礎上，加快生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，乘勝奪取七月紅，為實(shí)現全年滿(mǎn)堂紅奠定更加堅實(shí)的基礎。
3.1強化生產(chǎn)組織，各單位要及時(shí)向調度室匯總當班各項作業(yè)計劃，對特殊情況要予以說(shuō)明；調度室要全面掌握當班作業(yè)計劃，并根據動(dòng)態(tài)變化及時(shí)調整作業(yè)，使生產(chǎn)組織既全面合理，又突出重點(diǎn)。要采取有力措施，確保信息傳遞無(wú)誤，保證集港順暢。神州場(chǎng)站要顧全大局，維護公司利益，積極做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的協(xié)作。機械隊要加強作業(yè)機械動(dòng)態(tài)管理，掌握現場(chǎng)機械的運行情況，提高作業(yè)效率并增加對外創(chuàng )收。各單位要充分重視和做好對外協(xié)調工作，為公司發(fā)展創(chuàng )造良好的內外環(huán)境。
3.2加強生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
3.2.1抓住機遇加快發(fā)展進(jìn)口拆提。利用“三廢”西移的機遇，發(fā)揮庫場(chǎng)優(yōu)勢，力爭拆提量達到1000TEU，創(chuàng )造更多的作業(yè)紀錄，強力發(fā)展經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
3.2.2提高場(chǎng)站操作箱量。提高對海關(guān)監管模式轉變的應對能力，加強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，在擴大市場(chǎng)，增加內裝，開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)上下功夫，盡快提高操作箱量。
3.2.3鞏固和發(fā)展港站業(yè)務(wù)。抓好大列、整車(chē)、大宗貨源三項重點(diǎn)，大列裝卸抓好增箱量、增效率、增效益；整車(chē)接卸抓好發(fā)展大貨種、增加新貨種，擴大內陸市場(chǎng)，繼續保持增長(cháng)趨勢。
3.2.4擴大貨柜維修市場(chǎng)。貨柜維修中心要保證修箱質(zhì)量，做好與船公司的協(xié)作，擴大神州修箱市場(chǎng)。
3.2.5增加查驗箱量。以啟動(dòng)“港海公司”為契機，再創(chuàng )查驗箱量的歷史新高。
3.2.6與海關(guān)合作的“港海公司”要開(kāi)業(yè)營(yíng)運，開(kāi)好頭，多創(chuàng )效益。加緊保稅庫及與天津振華公司合作等項目的工作進(jìn)度，爭取取得新的進(jìn)展。
4、深化管理挖潛。
4.1在經(jīng)營(yíng)管理上加大成本與利潤的考核力度，進(jìn)行科學(xué)的績(jì)效評價(jià)。加強材料、燃料管理，實(shí)行領(lǐng)用、余料復核制度和作業(yè)量與消耗量的綜合考核，節省生產(chǎn)成本。
4.2繼續開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)和國產(chǎn)化替代活動(dòng)，強化機械的管用養修，提高機械性能，降低故障率，節約費用。
4.3持續開(kāi)展“金點(diǎn)子”活動(dòng)。各單位要廣泛發(fā)動(dòng)，獻計獻策，提高“金點(diǎn)子”質(zhì)量，增加實(shí)際效益，把增產(chǎn)節支活動(dòng)推向深入。
5、為職工辦好實(shí)事
5.1抓好防暑降溫工作。要全面檢查和修復辦公用房的空調，并根據天氣變化，采取降溫措施。機關(guān)干部要組織送清涼活動(dòng)，確保職工作業(yè)身體安全。
5.2組織好慶“七一”活動(dòng)，開(kāi)展有意義的紀念活動(dòng)。
5.3組織好職工查體和休養工作。
七月份工作總結13
轉眼間七月份的工作已經(jīng)接近尾聲了，七月主題“好吃的水果”和“落葉飄飄”教學(xué)活動(dòng)也畫(huà)一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。在此把七月個(gè)人工作總結報告如下：
一、教育教學(xué)活動(dòng)
進(jìn)入七月，各種水果琳瑯滿(mǎn)目，讓人目不瑕接。水果是幼兒熟悉的、喜歡的，當我們專(zhuān)注于它時(shí)，會(huì )看到水果中蘊含著(zhù)豐富的教育資源，于是主題“好吃的水果”便應運而生。在吃水果的過(guò)程中，幼兒知道了如何剝水果，如何文明進(jìn)食；在動(dòng)手操作中，幼兒懂得了榨汁、做沙拉等多種加工方法；在游戲中，幼兒學(xué)習了瓜果與蟲(chóng)害的關(guān)系；在誦念兒歌中，幼兒認識了各種各樣的瓜。還記得幼兒剝桔子時(shí)的爭搶?zhuān)穱L沙拉時(shí)那饞饞的樣子，唱蘋(píng)果歌時(shí)的開(kāi)心……
一陣風(fēng)吹來(lái)，樹(shù)葉紛紛落下。搖曳飄落的、多姿多彩的樹(shù)葉就是一方天地、一個(gè)世界。我們同幼兒一起進(jìn)入“落葉飄飄”的世界，去探究、去發(fā)現、去思索、去想像、去表現……毛毛蟲(chóng)爬出來(lái)了！大樹(shù)爺爺笑起來(lái)啦！唱到《撓癢癢》時(shí)，孩子們發(fā)出哈哈的'大笑。你看見(jiàn)過(guò)樹(shù)葉蝴蝶嗎？讓孩子們帶你去領(lǐng)略吧！你知道小路為什么會(huì )響嗎？你知道怎樣用樹(shù)葉來(lái)裝飾嗎？你看見(jiàn)過(guò)樹(shù)葉跳舞嗎？哈，你都不知道吧！那么你跟樹(shù)葉做過(guò)游戲嗎？?jì)蓚�(gè)星期的活動(dòng)，充滿(mǎn)了孩子們的笑聲，小小一片樹(shù)葉，竟能讓孩子學(xué)到這么多的知識，得到這么多的鍛煉，真是想不到��！
二、班級日常工作：
幼兒是獨立的個(gè)體，有充分表達自己意愿和思想的權利，但只有他們有了好的常規我們的工作才可以得心應手。因此，和孩子共同制定一些班級規則是更好開(kāi)展班級工作的必要途徑。通過(guò)商量，孩子們樂(lè )意學(xué)習與他人協(xié)作創(chuàng )作、尊重他人勞動(dòng)成果；學(xué)習互相謙讓?zhuān)献饔螒�。�?jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，我班大部分孩子在個(gè)性和行為習慣上與上一月相比，均有明顯的提高：孩子有初步的同情心和責任意識，能關(guān)注自己熟悉的人，并懂得與同伴分享快樂(lè )；在一日活動(dòng)中，孩子們能積極、主動(dòng)地參與；遇到困難，小糾紛時(shí)，能樂(lè )觀(guān)、自信地面對。
天氣越來(lái)越?jīng)隽�，我們班的老師認真做到給帶藥的孩子按時(shí)服藥；根據天氣變化隨時(shí)增減衣服；天氣干燥，鼓勵孩子多飲水；平時(shí)注意鍛煉身體，增強身體素質(zhì)。
三、家長(cháng)工作
因為天氣的關(guān)系，經(jīng)常出現孩子身體不適不能按時(shí)來(lái)園的情況。我們及時(shí)與家長(cháng)溝通，了解幼兒不來(lái)幼兒園的原因，如果身體不好，就好好在家休息。教師工作的開(kāi)展離不開(kāi)家長(cháng)的支持與理解，主題活動(dòng)的環(huán)境創(chuàng )設及活動(dòng)的實(shí)施，更需要家長(cháng)的配合。如讓家長(cháng)帶孩子去水果商店觀(guān)看各種水果，并鼓勵孩子自己選購不同品種的水果。雙休日帶孩子去公園等地方，踩踩樹(shù)葉，采集葉片或小果實(shí)；搜集有關(guān)葉子的書(shū)籍、圖片等，和孩子一起觀(guān)賞等等。引導家長(cháng)積極投入到幼兒園的各項活動(dòng)中來(lái)，共建家園合作的教育模式。在本月我班家長(cháng)能夠按照老師的要求將孩子所需的材料按時(shí)帶到幼兒園來(lái)，積極配合老師的工作。除此之外，“寶寶成長(cháng)記錄”也是我們和家長(cháng)的一個(gè)溝通的橋梁，我們認真填寫(xiě)，將孩子在園情況準確及時(shí)地反饋給各位家長(cháng)，讓家長(cháng)了解他們在園情況，以便更好的跟老師溝通，并將孩子在家的一些情況及時(shí)告訴老師。家園互動(dòng)幫助孩子更快更好的進(jìn)步，讓他們在健康、快樂(lè )中成長(cháng)！
以上是我們小二班七月簡(jiǎn)單總結，今后我們將不斷努力，做好教學(xué)工作計劃，齊心協(xié)力將班級工作做得更好，我們會(huì )不斷進(jìn)取，為更好的開(kāi)展班級工作而努力！
七月份工作總結14
根據安排，現將七月份個(gè)人工作總結報告如下：
一、組織開(kāi)展了七月份計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)
七月份是我縣今年第二個(gè)集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。這次服務(wù)月工作的效果，直接關(guān)系到全縣今年計劃生育率等主要指標的完成，也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動(dòng)與被動(dòng)，意義重大，非常重要�？h委、縣政府主要領(lǐng)導和分管領(lǐng)導對七月份工作非常重視，各鄉鎮黨委、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線(xiàn)人員，都能積極工作，絕大多數鄉鎮的服務(wù)月工作都取得了預期的效果。
各鄉鎮的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開(kāi)始，并取得了一些效果，但也出現進(jìn)度、質(zhì)量不平衡等問(wèn)題，為了解決這些問(wèn)題，進(jìn)一步掀起服務(wù)月高潮，7月10日，在我委會(huì )議室召開(kāi)了全縣人口和計劃生育工作大會(huì )，陸靜林副縣長(cháng)到會(huì )并作了重要講話(huà)，李主任通報了三月份服務(wù)月工作考核結果，對當前工作作了具體部署。
七月份雨水充沛，一個(gè)月里有三分之二的時(shí)間是陰雨天，加上高溫天氣持續時(shí)間長(cháng)，給集中服務(wù)帶來(lái)許多困難。但全縣干群能戰高溫，搶晴天，積極投身服務(wù)月活動(dòng)，狠抓進(jìn)度，狠抓質(zhì)量，狠抓重點(diǎn)，工作有聲有色，并完成了序時(shí)進(jìn)度。截止7月31日，全縣應服務(wù)58925人，己服務(wù)57854人，服務(wù)率己達98.18%。在應服務(wù)對象中，有流出對象18504人，截止31日，己回鄉面檢和寄回“避孕節育情況報告單”17587人，服務(wù)率己達95.04%。目前，全縣正在進(jìn)行緊張的'服務(wù)月掃尾階段。
二、大力推行新型宮內節育器，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進(jìn)展
一段時(shí)期以來(lái)，節育措施落實(shí)工作出現不少問(wèn)題，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長(cháng)期無(wú)措施，而在系統和帳冊上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán)，變成無(wú)措施，導致計外孕的大量發(fā)生，計外生育屢禁不絕。針對這些實(shí)際情況，結合上級要求，我縣從本月開(kāi)始，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日，全縣己放置吉妮環(huán)667例，占下達任務(wù)數的190.03%，超過(guò)了任務(wù)數的90多個(gè)百分點(diǎn)。而且此項工作的推廣，促進(jìn)和帶動(dòng)了其他工作，有的鄉鎮借此機會(huì )，進(jìn)一步加大征收社會(huì )撫養費力度，收到了良好的效果。
三、做好計劃生育工作計劃，狠抓計外孕處理，確保計劃生育率等主要指標的完成
服務(wù)月的一項主要任務(wù)是查出并處理計劃外懷孕，這是完成計劃生育率指標的需要，也是平時(shí)工作的重要補充和補救。本月份我們繼續采取下達計外孕處理任務(wù)的辦法來(lái)推進(jìn)此項工作，少數鄉鎮認為工作基礎好，沒(méi)有計外孕需要處理，我們認真分析形勢，努力做好一些干部的思想工作，使他們認識到計外孕處理的重要性，從而增強工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性，努力達到縣下達的任務(wù)要求。截止7月31日，全縣共處理計外懷孕568例，與任務(wù)數相比，多出56例，全縣僅有一個(gè)鎮的計外孕處理率低于任務(wù)數的6個(gè)百分點(diǎn)，有11個(gè)鄉鎮區超額完成了任務(wù)，他們的工作有力地保證了今年計生率指標的完成，也為明年上半年的工作打下了堅實(shí)的基礎。
在吉尼環(huán)放置和計外孕處理工作中，縣指導站的許多同志付出了艱辛的勞動(dòng)，作出了積極的貢獻。他們加班加點(diǎn)，廢寢忘食，不僅完成了工作任務(wù)，而且努力改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，著(zhù)力提高服務(wù)質(zhì)量，也收到了一定的經(jīng)濟效益，更重要的是贏(yíng)得了全縣人民的尊重和贊揚，得到了大家的好評。
四、其他一些重要工作
1、7月9日，陸縣長(cháng)親自主持會(huì )辦，處理兩例計外孕問(wèn)題，明確提出要求，落實(shí)責任，限期解決問(wèn)題。
2、所有企事業(yè)和有關(guān)單位全面實(shí)行法人代表計生工作責任制，全縣鄉鎮政府與企、事業(yè)單位等簽訂計生工作責任狀500多份，為這些單位和部門(mén)的計生工作開(kāi)展奠定了基礎。
3、市人口計生委夏主任、韓主任來(lái)響，與我縣主要領(lǐng)導商量在機構改革中確保計生工作機構、人員、經(jīng)費落實(shí)等問(wèn)題。
4、7月18日，市組織25人，到我縣六套鄉，對該鄉10個(gè)村全部進(jìn)行了一次出生、措施落實(shí)、性別比控制等方面的工作解剖調研�？h分管領(lǐng)導親自陪同市計生委兩位副主任。
5、7月3日至6日，市對我縣進(jìn)行半年考核，先后檢查了我縣老舍鄉尚圩村、化工區王商村、運河鎮二套村和小尖鎮郭莊村。據了解，市檢查組對我縣今年以來(lái)的計生工作表示滿(mǎn)意。
6、縣計生委XX縣計生協(xié)聘請陜西省兩位教授來(lái)我縣巡回演講生殖健康科普知識，共在我縣演講14場(chǎng)，聽(tīng)眾達1000多人次，據悉這是全國三八婦女健康萬(wàn)里行活動(dòng)的一個(gè)組成部分，演講收到了良好的效果
7、為迎接省“三項經(jīng)費”檢查和《兩禁止決定》實(shí)施情況檢查，縣計生委統一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標志，發(fā)給鄉鎮和醫療衛生單位使用，并對社會(huì )撫養費征收資料和“兩非”整治資料進(jìn)行了重新審核過(guò)堂、
七月份工作總結15
七月份將要過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是去年x月x號來(lái)到xx男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到xx男裝這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)男裝品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的`學(xué)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成xx萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
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