97骚碰,毛片大片免费看,亚洲第一天堂,99re思思,色好看在线视频播放,久久成人免费大片,国产又爽又色在线观看

保險銷(xiāo)售工作計劃

時(shí)間:2022-02-25 20:13:44 工作計劃 我要投稿

保險銷(xiāo)售工作計劃(匯編15篇)

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,成績(jì)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編精心整理的保險銷(xiāo)售工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

保險銷(xiāo)售工作計劃(匯編15篇)

保險銷(xiāo)售工作計劃1

  一、擺正心態(tài),提高銷(xiāo)售額

  做銷(xiāo)售我們看就是每個(gè)月銷(xiāo)售額了,前幾個(gè)月成績(jì)一直都算比較穩定,但多少也有一點(diǎn)點(diǎn)波動(dòng),我自己也有點(diǎn)關(guān)系。從事銷(xiāo)售工作這么久,我一直都算是比較自信人,不管遇到什么問(wèn)題,我都會(huì )冷靜面對,也多虧這一份自信冷靜,讓我成長(cháng)更快起來(lái)。慢慢我也能夠在每一個(gè)月都穩定好自己狀態(tài),也穩定好自己業(yè)績(jì)。但是我也發(fā)現如果我心態(tài)沒(méi)有擺好,那么我業(yè)績(jì)也會(huì )受到一些影響。有時(shí)候比較累時(shí)候,就想著(zhù)放松一下,沒(méi)想到這一松懈,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就唰唰唰往下掉了。所以五月份我還是不能放松,要嚴格要求自己,才能得到更好結果。

  二、注重方式,做好服務(wù)

  做銷(xiāo)售這么久,其實(shí)保險銷(xiāo)售是比較難做。因為保險行業(yè)競爭力也是很大,所以這個(gè)時(shí)候客戶(hù)看就是我們服務(wù)態(tài)度品質(zhì)。而想要提升我們自己服務(wù),首先就要從每個(gè)人態(tài)度出發(fā),讓客戶(hù)一接觸我們就能夠感受到我們專(zhuān)業(yè)熱情,這會(huì )給我們加分,給客戶(hù)更多安全感,也會(huì )讓這次合作更加順利。所以五月份無(wú)論如何,我都會(huì )保持一個(gè)好學(xué)習態(tài)度,做好自己。服務(wù),在這次戰斗中發(fā)揮前線(xiàn)作用,為取得勝利立下基礎。

  三、樹(shù)立好口碑,做好售后

  口碑是一個(gè)公司最重要東西,保險公司也不例外。有時(shí)候我們口碑是從我們自己身上發(fā)散出去,有時(shí)候也是從我們售后上看出來(lái)。不管是哪一種,我們都應該控制好自己行為尺度,去為公司樹(shù)立一個(gè)更好形象,也讓我們口碑更加吸引人。這是我們個(gè)人需要注意,同時(shí)也是提升我們個(gè)人業(yè)務(wù)能力一個(gè)要素。因此今后五月份工作,我會(huì )保持好一個(gè)完美狀態(tài),繼續往前,也繼續創(chuàng )造!

保險銷(xiāo)售工作計劃2

  在總公司“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的工作思路指引下,根據總公司制定的文件精神,對縣級營(yíng)業(yè)部實(shí)行分級管理,合我縣實(shí)際情況,為順利完成全年任務(wù)目標,特制定本工作計劃:

  一、指導思想

  以省公司提出的工作目標為指針,以壽險業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,以城鄉網(wǎng)點(diǎn)建設為重點(diǎn),全面促進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續、健康、高速發(fā)展;在內強素質(zhì)、外樹(shù)形象上,公司品牌宣傳上,經(jīng)營(yíng)管理水平上,業(yè)務(wù)隊伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上下功夫,順利完成營(yíng)業(yè)部的評級,同時(shí)x完成上級公司下達的全年任務(wù)目標而努力奮斗。

  二、工作目標

  1.建立健全營(yíng)業(yè)部農村營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。年內將在現有業(yè)務(wù)隊伍基礎上,新育成3名業(yè)務(wù)總監,6名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理,12名業(yè)務(wù)經(jīng)理,資深理財顧問(wèn)達到100人(其中上半年完成45人,下半年完成55人)。完成城區兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分部、4個(gè)主要農村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作;積極拓展渠道,將保險協(xié)保員制度建立健全,將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人,準股東隊伍爭取擴大到期100人。

  2.全年壽險價(jià)值保費考核目標360萬(wàn)元,奮斗目標450萬(wàn)元。

  3.組織舉辦10期新人班,20場(chǎng)以上的創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì ),30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì ),40場(chǎng)以上的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )。

  4.建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)管理辦法,制定具體的實(shí)施方案與措施。

  5.加大廣告宣傳力度,實(shí)現電視宣傳加標語(yǔ)、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳,迅速的打響品牌。

  6.設計制作一套簡(jiǎn)單實(shí)用的展業(yè)手冊和增員手冊,為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具。

  三、方案措施

  1.戰前動(dòng)員——樹(shù)立必勝的信念,搶抓機遇、直面挑戰

  通過(guò)各種會(huì )議,將公司的伙伴代理制、公司的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢,保險市場(chǎng)的發(fā)展道理講深講透,保持觀(guān)念新、萬(wàn)事新,從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng);同時(shí)建立健全公司各項具體的規章制度,為管理提供良好依據。

  2、點(diǎn)將布陣——組建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)分部,選拔和培養專(zhuān)職管理人才

  組建兩個(gè)城區營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部,四個(gè)農村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部。形成競爭格局,在競爭在鍛煉和培養人才,形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達標的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺,同時(shí)出臺服務(wù)部管理方案。

  3、簽訂軍令狀——實(shí)行目標管理,任務(wù)責任細分到月到人

  與各管理部門(mén)簽訂全年目標管理責任狀,做到目標明確、獎懲有據,增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務(wù)的信心;將全年任務(wù)目標細分到每月,在開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )時(shí),分配到各服務(wù)部。通過(guò)每月的工作總會(huì )、周主管會(huì )、晨會(huì )、圩會(huì )的績(jì)效分析,追蹤團隊目標達成情況。

  4、招兵買(mǎi)馬——開(kāi)展增員活動(dòng),發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍

  前期投入較小的費用,開(kāi)展有效專(zhuān)職增員,并要求所有專(zhuān)職的老員和準股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓,在此基礎上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍,為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員,月中培訓,月尾大舉績(jì)”工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔任兼職協(xié)保員,迅速擴大公司人員隊伍規模。制定好協(xié)保員管理方案。

  5、精兵強將——加強基礎管理,培訓業(yè)務(wù)精英骨干

  從早會(huì )經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統培訓、職場(chǎng)管理等方面入手,加強基礎管理培訓,務(wù)必使各項工作有序開(kāi)展,形成規律性的工作習慣,實(shí)踐和探討“活動(dòng)率管理”和“舉績(jì)率管理”。建立有針對性的培訓體系,對新人有“新人培訓班”、“創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )”。對理財顧問(wèn)級別以上的人員有“理財顧問(wèn)基礎培訓班、提高班”“精英戰斗營(yíng)”“職業(yè)生涯規劃班”;對各級主管有“管理知識培訓班、管理技能提高班”,針對考證有“資考輔導班”等。

  6、戰略戰術(shù)合——合上級公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,認真辦好“兩會(huì )”,搞好客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )

  認真辦好每場(chǎng)“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )”和“創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷(xiāo)售平臺,確保每場(chǎng)會(huì )議的質(zhì)量和效果,每場(chǎng)會(huì )議前要求進(jìn)行細致認真的準備。通過(guò)各種形式舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì ),充分利用各種時(shí)機,每月定期興辦一期節日主題說(shuō)明會(huì )。將客戶(hù)請進(jìn)來(lái)的同時(shí)還要走出去,充分利用現有條件,開(kāi)展形式多樣、不拘一格的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )、鄉村座談會(huì )、小區聯(lián)誼會(huì )、各種理財知識講座。

  7、x行賞——開(kāi)展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競賽活動(dòng),獎勤罰懶,優(yōu)勝劣汰

  制定營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部管理方案,制定好利益與業(yè)績(jì)掛勾的方案,形成良性競爭氛圍。

  保險銷(xiāo)售人員工作計劃精選

  20xx年即將到來(lái),為完成了公司下達的各項指標,加強工作作風(fēng)建設,提高思想認識,嚴格落實(shí)公司各項條款,加強工作的積極性和主動(dòng)性,提升車(chē)險理賠服務(wù)工作,全面提高工作業(yè)績(jì),提升服務(wù)質(zhì)量,現將20xx年工作計劃如下:

  一、具體工作目標

  1、提升理賠服務(wù)時(shí)效,嚴格執行公司理賠規定的服務(wù)時(shí)間,保證客戶(hù)在最短的時(shí)間內完成理賠,合理保障客戶(hù)權益。

  2、提升服務(wù)水平,提高服務(wù)質(zhì)量,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

  二、主要工作舉措

  1、認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識,提高自己解決問(wèn)題的能力,縮短理賠周期,提高理賠時(shí)效,簡(jiǎn)化理賠過(guò)程。

  2、合并核損核賠崗位,加快案件時(shí)效,加強未決案件的跟蹤服務(wù),縮短結案周期。

  3、加強承保前的告知工作。加強理賠時(shí)的一次性告知服務(wù),

  4、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧。采用工時(shí)標準化,配件系統維護的手段,推出無(wú)差價(jià)理賠服務(wù)承諾,減少分歧。

  5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象,特別在語(yǔ)言、行為、著(zhù)裝、查勘車(chē)管理規范中遇到的一些問(wèn)題。采用制定標準,加強檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

  6、主動(dòng)關(guān)心客戶(hù),減少信訪(fǎng)投訴。認真執行出險客戶(hù)回訪(fǎng)制度,通過(guò)調度短信、賠款短信,提高結案滿(mǎn)意度回訪(fǎng)工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件,提早做好防范措施。做到及時(shí)發(fā)現,及時(shí)整改。

  三、增強團隊意識,建立良好工作氛圍

  與公司其他員工增進(jìn)相互了解,做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習,共同進(jìn)步,提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,真正成為領(lǐng)導的好幫手,同事的好搭檔。

  四、樹(shù)立主人翁精神,積極為公司發(fā)展建言獻策

  公司經(jīng)濟效益的好壞,直接涉及到的是每個(gè)人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策,提合理化建議,樹(shù)立公司利益第一的思想,克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。

  五、提高服務(wù)工作效率,樹(shù)立良好企業(yè)形象

  為了更好的做好服務(wù)工作,努力提高現場(chǎng)服務(wù)效率,采取人性化服務(wù),加快工作速度,提高服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平。全面樹(shù)立公司新形象,真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。

  1、做到文明辦公,做到環(huán)境整潔,語(yǔ)言文明,禮貌服務(wù),規范辦公行為。

  2、提高工作效率,從各個(gè)工作環(huán)節都要保持高效,要使快速簡(jiǎn)捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶(hù)的認可。

  3、做好跟蹤服務(wù),與客戶(hù)始終保持經(jīng)常性的較好溝通,確?蛻(hù)的問(wèn)題在最短的時(shí)間內得到解決。

  在20xx年工作中,我有決心,在公司的正確領(lǐng)導下,堅定信心,銳意進(jìn)取,扎實(shí)工作,求真務(wù)實(shí),創(chuàng )新發(fā)展,為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。

保險銷(xiāo)售工作計劃3

  第一、加強業(yè)管工作,構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。承保是保險經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎,是保險生存的基礎保障。因此,在20xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險管控能力。

  1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批,確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。

  2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理,完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統,建立完善的承;A數據庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研,并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。

  3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執行有關(guān)分;蛟俦kU管理規定,確保合理分散承保風(fēng)險。

  4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

  第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量,建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān),成為核心競爭時(shí),客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xx年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體,隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在20xx年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。

  1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統,加大熱線(xiàn)的宣傳力度,以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì ),讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競爭力,實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。

  2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以中心支公司為中心,專(zhuān)、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

  4、在20xx年x月之前完成xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚(gè)服務(wù)機構的下延工作,至此,全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善,為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

  第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率,做大做強公司保險品牌。根據20xx年中支保費收入xx萬(wàn)元為依據,其中各險種的占比為:機動(dòng)車(chē)輛險85%,非車(chē)險10%,人意險5%。20xx年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實(shí)現全年保費收入xx萬(wàn)元,各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%,非車(chē)險15%,人意險10%,計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

  1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢,打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰,還是我們工作的重點(diǎn),20xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù),爭取新客戶(hù),側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

  2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作,選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,在20xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現險種結構調整的戰略目標,為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基礎。

  今年,雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的,雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領(lǐng)導,中支將開(kāi)拓思路,奮力進(jìn)取,去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì),為做大做強公司保險

  事業(yè)而奮斗。

保險銷(xiāo)售工作計劃4

  一、市場(chǎng)背景分析

 。ㄒ唬﹛x市情

  xx市位于xx_部,是一個(gè)人口、農業(yè)大市、工業(yè)重鎮,有“xx_”之譽(yù),幅員1。66萬(wàn)平方公里,轄1個(gè)市轄區、5個(gè)縣,代管1個(gè)縣級市(萬(wàn)源市),總人口657。56萬(wàn)人(20xx年底),20xx年人均GDP11915元。xx_區是達州市政治、經(jīng)濟、文化中心,全區轄10個(gè)鄉鎮和兩個(gè)街道辦事處,人口37。73萬(wàn)人。要組織發(fā)展和拉升業(yè)績(jì)必須讓城區本部成為發(fā)展的領(lǐng)隊。

 。ǘ┍kU業(yè)概況

  截止20xx年,全市有壽險機構13家,財險機構5家,20xx年各類(lèi)保費收入99。43億元,位居xx_第二位,全市城鎮基本養老保險覆蓋人數34。25萬(wàn)人,新型農村合作醫療參保人數達494。23萬(wàn)人。20xx年1—10月xx_原保險保費收入壽險28。19億元(超過(guò)xx、xx、xx位居地級市第一),xx_市保險業(yè)壽險排名順序前六位為:中國人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運籌帷幄。

 。ㄈ┌l(fā)展優(yōu)勢

  交通樞紐的建設,必將帶動(dòng)城市化進(jìn)程和經(jīng)濟快速增長(cháng)。xx高速公路已經(jīng)開(kāi)工建設,從xx經(jīng)xx到xx約需要9個(gè)小時(shí),20xx年12月23日xx_高速正式開(kāi)工,預計20xx年通車(chē);20xx年9月10日xx_高速開(kāi)工,預計20xx年通車(chē)。20xx年9月20日,xx_至xx_開(kāi)行動(dòng)車(chē)組,全程運行時(shí)間2個(gè)多小時(shí)。

  天然氣能源化工產(chǎn)業(yè)區更快更大發(fā)展,xx_化工產(chǎn)業(yè)園是xx_省重點(diǎn)扶持發(fā)展的特色工業(yè)園區,始建于20xx年6月。產(chǎn)業(yè)區規劃面積30平方公里,分為化工工業(yè)區、能源工業(yè)區、綜合工業(yè)區和倉儲物流區。中石化普光凈化廠(chǎng)已建成投入使用,中石油南壩凈化廠(chǎng)正抓緊建設中。成功引進(jìn)齊魯石化公司、貴州甕福集團公司、xx_投資集團公司、凱丹水務(wù)國際集團、北京潤投資集團等國內外企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)區。

  以上表明達州經(jīng)濟發(fā)展增速較快,保險業(yè)的發(fā)展增長(cháng)強勁。

  二、工作計劃

 。ㄒ唬┘訌娬蠛献魇枪緲I(yè)務(wù)發(fā)展的根本

  針對人壽保險的特殊性及與國家現行養老醫療保障制度的互補性,非常有必要與地方市、區、縣級政府展開(kāi)全面和深入的合作,以及探討、摸索合作方式與開(kāi)創(chuàng )合作機遇。利用人壽保險這一新的理念,借助政府政策平臺加大自身產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳,形成群眾、政府和保險公司的三位共同體,互補發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢和市場(chǎng)效應,全方位呵護和最大保障人民養老和安居樂(lè )業(yè)。

 。ǘ┰鷮(shí)做好市場(chǎng)宣傳是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎

  鑒于目前公司辦公場(chǎng)所局限,應加大外圍引導宣傳;在政府大樓附近設點(diǎn)或布展宣傳,提高影響力和品牌效應。做到咨詢(xún)方便,投保便捷,來(lái)去無(wú)礙。

  1、利用國家保險政策,切實(shí)做好宣傳與探索合作模式;20xx年將施行社會(huì )保險法,其中就擴大了工傷保險和醫療保險的界定范圍和支付方式,社會(huì )保險法的出臺為我國社保制度的改革進(jìn)一步提供了基本法律依據,實(shí)現了社保制度由實(shí)驗性階段向定型、穩定、可持續發(fā)展的重大轉變。隨著(zhù)養老、醫療保險實(shí)現異地“漫游”,統一賬戶(hù),統籌支付將更大的促進(jìn)壽險的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展、集團化和集中性發(fā)展。

  2、更新觀(guān)念,樹(shù)立壽險優(yōu)勢地位;壽險是立足養老險,涉足醫療險和意外險,覆蓋個(gè)人、團體和銀行三大業(yè)務(wù)體系的特殊人身險,險種可獨立和任意組合;保險市場(chǎng)的發(fā)展是個(gè)人觀(guān)念轉變的發(fā)展,所以一定要把保險的意義講深講透,保持觀(guān)念新、事事新,從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng);抓住產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn),借助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )、培訓會(huì )和晨會(huì )加大對產(chǎn)品的推動(dòng)力和保險營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的疏導力。

  3、互生共榮,與行業(yè)并軌彰顯個(gè)性;壽險行業(yè)發(fā)展面較廣、時(shí)間較久,代理人眾多,而借助目前處于優(yōu)勢地位的壽險渠道和社會(huì )資源大范圍的宣傳我公司的優(yōu)勢特點(diǎn),進(jìn)而做專(zhuān)業(yè)的壽險,讓投保人牢固樹(shù)立長(cháng)城保險是一家實(shí)力強勁、資本金充足的好公司。

 。ㄈ┐蛟靸(yōu)秀團隊是業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的保證

  愛(ài)崗敬業(yè)是選人、用人的核心要件,是打造優(yōu)秀團隊的前提。

  1、大增員帶動(dòng)大業(yè)績(jì),進(jìn)而實(shí)現人員優(yōu)化與選拔骨干人員;根據壽險營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),必須擁有一大批一線(xiàn)代理人,既可保證人員的正常流動(dòng),又可以在更多人員上選拔與培養,在業(yè)績(jì)平臺提高的同時(shí)實(shí)現人員優(yōu)化、結構優(yōu)化和層級優(yōu)化。

  2、不是簡(jiǎn)單的招聘人,而是要挖掘人力資源;通過(guò)招聘、引進(jìn)、培育等多種方式找到適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人員,并且給每一個(gè)人一個(gè)創(chuàng )造和發(fā)揮的平臺;人是最寶貴的資源,也是最緊缺的資源,發(fā)掘每個(gè)人的潛能,調動(dòng)工作意愿與建業(yè)激情,最終達到利用每個(gè)人獨到人脈與社會(huì )資源的目的。

  3、始終堅持梯隊人才的建設與層級比例人才的協(xié)調;業(yè)績(jì)發(fā)展是核心,梯隊人才建設是關(guān)鍵,采用社會(huì )招攬、畢業(yè)生實(shí)習、返聘退養人員等多渠道建立人才儲備機制,自始至終把人員比例協(xié)調與各層級人才培養放到工作的重要位置。

  4、實(shí)施有效的培訓是公司管理的捷徑;建立適用的有針對性的培訓體系,分析團隊結構和優(yōu)劣,采取“缺什么補什么,始終堅持,永不放棄”的人才培養方針,對新人有“新人培訓”、“創(chuàng )業(yè)培訓”,對團隊長(cháng)有“理財培訓”、“精英訓練”、“職業(yè)生涯規劃”;對各級主管有“管理培訓”、“管理技能訓練”等。

  5、同心協(xié)力,團結凝聚力量;以總經(jīng)理為聚光點(diǎn),上下一心,引導、疏通全體員工同頻共振,心往一處想,勁往一處使;正面競爭,化解分歧,共同進(jìn)步。

 。ㄋ模⿷鹇远綄c戰術(shù)修正是必勝的利器

  1、全局把控,設點(diǎn)布陣;組建業(yè)務(wù)部,形成市、區、縣層級網(wǎng)絡(luò )與內部競爭格局,在競爭中鍛煉和培養人才,逐步向周邊輻射與推動(dòng);機構是代理人的家和心之所向,一定要有落腳點(diǎn),一定要有修養所,一定要有歸宿感。不能建立機構的一定要找到聯(lián)絡(luò )人或領(lǐng)頭人,以此由點(diǎn)及線(xiàn),由線(xiàn)及面,到全面鞏固發(fā)展。

  2、加強基礎管理訓練,養成規律性的工作習慣;從早會(huì )經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統培訓、職場(chǎng)管理等多方面入手,使各項工作有序開(kāi)展;認真辦好“產(chǎn)說(shuō)會(huì )”和“創(chuàng )說(shuō)會(huì )”,為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷(xiāo)售平臺;同時(shí)建立健全公司各項具體的規章制度,為管理暢通提供良好的依據。

  3、不斷創(chuàng )新主題,持續的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);結合分公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,長(cháng)遠戰略與及時(shí)戰術(shù)相結合,到政府部門(mén)、進(jìn)社區、進(jìn)企業(yè),通過(guò)各種形式,充分利用各種時(shí)機,將客戶(hù)請進(jìn)來(lái)的同時(shí)還要代理人走出去,充分利用現有條件,開(kāi)展形式多樣、不拘一格的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )、高端座談會(huì )、小區聯(lián)誼會(huì )、各種理財知識講座。

 。ㄎ澹┠繕嗣鞔_、責任細分是成功的關(guān)鍵

  采用逆向思維,將全年任務(wù)目標細分到每月,確定明確的數據目標;在召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )時(shí),再分配到各部,以至于到每個(gè)人;在執行的過(guò)程中再通過(guò)晨會(huì )、周會(huì )、每月的工作總結會(huì )展開(kāi)績(jì)效分析與追蹤團隊目標達成。簽訂責任狀,實(shí)行目標管理,增強全體員工沖刺業(yè)績(jì)的信心;同時(shí)制定好個(gè)人收益與業(yè)績(jì)掛勾的激勵方案,逐漸產(chǎn)生良性?xún)葎?dòng)力。

  感謝領(lǐng)導們的信任,如能上任必將報以熱誠,全身心的投入工作,堅決貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念,實(shí)現公司運營(yíng)發(fā)展目標,做出自己應盡的貢獻。

  以上是初步工作思路,敬請各位領(lǐng)導指正。

保險銷(xiāo)售工作計劃5

  第一、加強業(yè)管工作,構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在20xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險管控能力。

  1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批,確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。

  2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理,完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統,建立完善的承;A數據庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研,并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。

  3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執行有關(guān)分;蛟俦kU管理規定,確保合理分散承保風(fēng)險。

  4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作,對xx所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

  第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量,建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān),成為核心競爭時(shí),客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xx年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體,隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,xx在xx年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。

  1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統,加大熱線(xiàn)的宣傳力度,以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì ),讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競爭力,實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意化。

  2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以xx公司為中心,專(zhuān)、兼 職并行,建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由xx設立專(zhuān)職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘,以提高xx業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

  4、在xx年6月之前完成xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚(gè)服務(wù)機構的下延工作,至此,全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善,為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

  第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率,做大做強公司保險品牌。根據xx年xx保費收入xx萬(wàn)元為依據,其中各險種的占比為:機動(dòng)車(chē)輛險85%,非車(chē)險10%,人意險5%。xx年度,xx公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實(shí)現全年保費收入xx萬(wàn)元,各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%,非車(chē)險15%,人意險10%,計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

  1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢,打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰,還是我們工作的重點(diǎn),xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù),爭取新客戶(hù),側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

  2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作,選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,在xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與xx銀行、……銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現險種結構調整的戰略目標,為公司實(shí)現效益化奠定良好的基礎。

  今年,雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的,雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領(lǐng)導,xx將開(kāi)拓思路,奮力進(jìn)取,去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì),為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗!

保險銷(xiāo)售工作計劃6

  一、個(gè)人目標

  在這個(gè)月的工作中,我決定將自己的目標定的比平常高一點(diǎn)。我明白,這段時(shí)期既是機會(huì )也是風(fēng)險。但是長(cháng)久以來(lái)的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番,而目標,就是保險銷(xiāo)售的市場(chǎng)!

  我明白自己的決定是有些突然,但是未來(lái)正是因為把握機會(huì )才會(huì )改變,如今,機會(huì )在眼前,我不能放棄,更不能逃避!我必須在這里一轉自己的局勢,將之前拾取的都統統彌補上!更要超越過(guò)去!

  二、工作方面

  這次的機會(huì )以及的給自己定下的高目標給了我很大的信心和動(dòng)力。為此,在工作中,我更要嚴謹的去做好。

  首先,我要整理好過(guò)去客戶(hù)的資料,在確定好優(yōu)先順序后前去登門(mén)拜訪(fǎng),加強聯(lián)系,并借此機會(huì )為新的保險產(chǎn)品做好推銷(xiāo)工作。

  其次,對于新客戶(hù)的尋找也不能落后,主要的一部分可以通過(guò)老客戶(hù)的推薦,但也不能少了自己去尋找新的客戶(hù)。這些的問(wèn)題過(guò)后,相信需要保險的潛在客戶(hù)會(huì )增加不少,為此我也要加緊自己的腳步,避免被同行捷足先登。

  三、準備方面

  在工作前我要先對客戶(hù)的想法做好準備,針對客戶(hù)想要什么,為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎的問(wèn)題,我都必須根據現在的情況做好調查,并及時(shí)的分析,做好準備,這樣才能大大的提升成交幾率。

  四、提升交流

  面對現在的新形勢,信息的交流是必不可少的,為此,和幾位要好的同事互相交換信心,互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集,更要看的廣泛,和同事之間一同商討,將這珍貴的一個(gè)月牢牢的把握!

保險銷(xiāo)售工作計劃7

  1努力學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水品

  其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面知識,學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)前沿營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己營(yíng)銷(xiāo)工作有一定知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導各區域業(yè)務(wù)以市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教交流學(xué)習,使自己從業(yè)務(wù)水平市場(chǎng)運作把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度提升。

  2進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

  xx市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。下半年在做好流通渠道前提下,要進(jìn)一步向商超渠道餐飲渠道酒店渠道團購渠道拓展。在團購渠道拓展上,下半年主要對系統人數接待任務(wù)比較多工商教育林業(yè)三個(gè)系統多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

  3做好市場(chǎng)調研工作

  對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步調研摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析對策有更強數據作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補經(jīng)驗感官認識不足。了解掌握公司產(chǎn)品其他白酒品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售情況以整個(gè)白酒市場(chǎng)走向,以便應對各種市場(chǎng)情況,并時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

  4經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,做好銷(xiāo)售工作

  協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )消費者群體同時(shí),充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )挖掘潛在消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才火不應該發(fā),讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解事情,一定要認真解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑,由去發(fā)展,學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)發(fā)展。

保險銷(xiāo)售工作計劃8

  隨著(zhù)五月假期的過(guò)去,我們的工作也同樣漸漸的恢復了平穩階段。但正是在這樣的時(shí)候,我更因該嚴格的要求自己,強化工作能力,提升個(gè)人價(jià)值。

  眼看六月的工作即將到來(lái),為了自己能在工作中能有更多的進(jìn)步,我對個(gè)人在六月的工作計劃如下:

  一、工作情況分析

  在過(guò)去幾個(gè)月的工作中,盡管遇上了不少的困難和麻煩,但是在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,我們在團體的力量下順利的改變了工作的方式,圓滿(mǎn)的完成了銷(xiāo)售工作。

  五月期間,我也趁著(zhù)假期客戶(hù)群體的空閑積極的去拜訪(fǎng)了過(guò)去的老客戶(hù)們,并在此期間開(kāi)發(fā)了不少的新客戶(hù)加入。

  二、工作目標

  以六月的工作指標為方向,積極的完成領(lǐng)導制定的工作目標,并以自己在的x月的記錄為標記,積極的去嘗試突破。

  此外,在個(gè)人的提升上我也不可疏忽,積極的去了解市場(chǎng),了解客戶(hù)群體近期情況,并及時(shí)的改進(jìn)工作方式,做好新老客戶(hù)的維護,并在今后的工作之余對自己進(jìn)行充電提升。

  三、個(gè)人提升計劃

  首先,在為了能更好的完成推銷(xiāo)工作,我要更加認真的去學(xué)習和了解業(yè)務(wù)知識,對公司業(yè)務(wù)的改變和調整要及時(shí)的掌握,對于自己負責的區域更是要了如指掌的做好了解。

  其次,在工作中我要累積并總結工作經(jīng)驗,對于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗我要及時(shí)的記錄下來(lái),并在空閑中分析自己在工作中的表現以及客戶(hù)對我工作的反應,并以此反思自己的不足,積極的強化自我。

  在此,是我作為一名銷(xiāo)售人員,在禮儀和形象方面的改進(jìn)。近期常有人提醒我該在形象方面進(jìn)行改正,對此,我也應該重視起來(lái)。不僅僅是表面工作,在于客戶(hù)的交流用語(yǔ),以及肢體語(yǔ)言等交流禮儀我都應該去仔細的學(xué)習。

  四、工作方面的計劃

  在六月的工作方面,我應該更加注重新客戶(hù)的開(kāi)發(fā),并且在工作內外也不忘積極的聯(lián)絡(luò )和維護舊客戶(hù)。尤其是重點(diǎn)客戶(hù),更要及時(shí)的問(wèn)候和回應,嚴格認真的完成回訪(fǎng)。

  五、結束語(yǔ)

  眼看六月即將到來(lái),一年的時(shí)間又即將過(guò)去一半。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難,但是這并不是我們失敗的理由,我會(huì )抓緊下半年的時(shí)間來(lái)提升自我,爭取在下半年中,創(chuàng )造更加出色的成績(jì)!

保險銷(xiāo)售工作計劃9

  從事銷(xiāo)售工作以來(lái),日子就變得擁擠起來(lái)了。每一天接著(zhù)一天的往前走,自己在時(shí)光的摩擦中也變得更加的沉穩起來(lái),對待這份保險銷(xiāo)售的工作也越來(lái)越熟練了。其實(shí)總結下來(lái),每一個(gè)月制定的計劃都完成了一大半,所以接下來(lái)這一個(gè)月,我依舊會(huì )好好表現好自己,在這份銷(xiāo)售工作上繼續奮斗,繼續前行。在此我為5月份的工作制定了一個(gè)計劃,如若沒(méi)有意外的話(huà),五月份我會(huì )跟隨這個(gè)計劃一路往前,創(chuàng )造新績(jì)!

  一、擺正心態(tài),提高銷(xiāo)售額

  做銷(xiāo)售我們看的就是每個(gè)月的銷(xiāo)售額了,前幾個(gè)月的成績(jì)一直都算比較穩定的,但多少也有一點(diǎn)點(diǎn)的波動(dòng),和我自己也有點(diǎn)關(guān)系。從事銷(xiāo)售工作這么久,我一直都算是比較自信的人,不管遇到什么問(wèn)題,我都會(huì )冷靜的面對,也多虧這一份自信和冷靜,讓我成長(cháng)的更快起來(lái)。慢慢的我也能夠在每一個(gè)月都穩定好自己的狀態(tài),也穩定好自己的業(yè)績(jì)。但是我也發(fā)現如果我的心態(tài)沒(méi)有擺好,那么我的業(yè)績(jì)也會(huì )受到一些影響。有時(shí)候比較累的時(shí)候,就想著(zhù)放松一下,沒(méi)想到這一松懈,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就唰唰唰往下掉了。所以五月份我還是不能放松,要嚴格的要求自己,才能得到更好的結果。

  二、注重方式,做好服務(wù)

  做銷(xiāo)售這么久,其實(shí)保險銷(xiāo)售是比較難做的。因為保險行業(yè)競爭力也是很大的,所以這個(gè)時(shí)候客戶(hù)看的就是我們的服務(wù)態(tài)度和品質(zhì)。而想要提升我們自己的服務(wù),首先就要從每個(gè)人的態(tài)度出發(fā),讓客戶(hù)一接觸我們就能夠感受到我們的專(zhuān)業(yè)和熱情,這會(huì )給我們加分,給客戶(hù)更多的安全感,也會(huì )讓這次合作更加的順利。所以五月份無(wú)論如何,我都會(huì )保持一個(gè)好的學(xué)習態(tài)度,做好自己的服務(wù),在這次戰斗中發(fā)揮前線(xiàn)作用,為取得勝利立下基礎。

  三、樹(shù)立好口碑,做好售后

  口碑是一個(gè)公司最重要的東西,保險公司也不例外。有時(shí)候我們的口碑是從我們自己身上發(fā)散出去,有時(shí)候也是從我們的售后上看出來(lái)的。不管是哪一種,我們都應該控制好自己的行為和尺度,去為公司樹(shù)立一個(gè)更好的形象,也讓我們的口碑更加的吸引人。這是我們個(gè)人需要注意的,同時(shí)也是提升我們個(gè)人業(yè)務(wù)能力的一個(gè)要素。因此今后五月份的工作,我會(huì )保持好一個(gè)完美的狀態(tài),繼續往前,也繼續創(chuàng )造!

保險銷(xiāo)售工作計劃10

  業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù),爭取新客戶(hù),側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

  2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作,選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,在xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議, xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現險種結構調整的戰略目標,為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基礎。

  今年,雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的,雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領(lǐng)導,中支將開(kāi)拓思路,奮力進(jìn)取,去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì),為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

保險銷(xiāo)售工作計劃11

  剛做兩個(gè)月的店長(cháng)一些問(wèn)題還不會(huì )處理,部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足,這段時(shí)間處于迷茫期,為了使工作能力得到提升,認真做好一名店長(cháng),現將工作計劃如下:

  1、加強規范管理,鼓勵員工積極性,樹(shù)造良好形象。加強員工間的交流與合作,不斷規范管理,除了每天要打掃店內外的衛生外,每周還要進(jìn)行一次大掃除,尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調整,使店內整潔、有序,樹(shù)造了良好的形象。認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。

  做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(cháng),做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團結的集體。以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門(mén)間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決加強和各部門(mén)、各兄弟公司的團結協(xié)作,創(chuàng )造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團隊。

  2、當日積極回籠公司貨款,做到日清日結。為配合公司財務(wù)工作,按時(shí)將已開(kāi)單據呈報回公司財務(wù),確保不存留任何問(wèn)題。

  3、按時(shí)上下班,做到不遲到,不早退,認真完成當日工作。

  4、當顧客光臨時(shí),要注意禮貌用語(yǔ),積極熱情為顧客服務(wù),做到要顧客高高興興的來(lái),滿(mǎn)滿(mǎn)意意的走,樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象?恐艿蕉氈碌姆⻊(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng )作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng )作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作樹(shù)立對公司高度忠誠,愛(ài)崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著(zhù)想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

  一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速,市場(chǎng)機會(huì )巨大

  1、中國超市發(fā)展迅速。

  超市,就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式,并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

  超市的高速發(fā)展,除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動(dòng)作用外,還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng )造消費者利益。與傳統商業(yè)形態(tài)相比,超市的優(yōu)勢表現在:購物的便利性、購物的廉價(jià)性、購物的舒適性、購物時(shí)間的節約性等方面。由于這些優(yōu)勢,超市對傳統商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢,造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

  2、超市,理想的投資機會(huì )。

  需要看到的是,中國目前的超市形態(tài)與國外相比,仍處于初始階段,遠不成熟。

  體現在:a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是:貨品品種少,購物環(huán)境差,管理手段落后,采購成本與零售價(jià)格高,分散經(jīng)營(yíng),等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現代規;某腥〈。

  b、國內大多數成規模的連鎖超市中,同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現代化理論指導,貨品管理、財務(wù)管理落后,賣(mài)場(chǎng)虛大,與銷(xiāo)售額不成比例,門(mén)店選點(diǎn)不準,服務(wù)、陳列、配送貨不統一等問(wèn)題。

  這些問(wèn)題啟示我們,超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域,因而是xx公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機會(huì )。

  如何抓住這一機會(huì )?粗略的設想是,根據本地區的市場(chǎng)消費情況與市場(chǎng)競爭情況,選準超市形態(tài);培養、培訓具有現代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員,制定與國外接軌的科學(xué)、系統的管理制度;配備現代化的經(jīng)營(yíng)設施與管理設備;實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng),做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務(wù)規范,一句話(huà),以國外超市經(jīng)營(yíng)的標準,主打國內市場(chǎng),運用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的'優(yōu)勢取得競爭的成功。

  二、xx公司經(jīng)營(yíng)超市的設想

  1、總體構想

  xx投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè),總部擬設xx。

  我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色,除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外,更體現在營(yíng)造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí),我們將采用更科學(xué)的管理模式,塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,努力使資金周轉更順暢快捷,資信度更高,信譽(yù)更好。

  我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是,避開(kāi)大城市,特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭,集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農村城鎮市場(chǎng),成為此類(lèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)導者。

  我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主,具體來(lái)說(shuō),我們把分店劃分成三種類(lèi)型:

  a、一類(lèi)店,面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用,同時(shí)可作為區域市場(chǎng)的旗艦店或總店,承擔一定的管理、協(xié)調職能;

  b、二類(lèi)店,面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業(yè)中心以及農村城鎮市場(chǎng)提供較為豐富的商品,滿(mǎn)足顧客多方面的生活需求;

  c、三類(lèi)店,面積約100平方米。作為中小城市的社區店,主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場(chǎng)所,滿(mǎn)足居民對一般食品、日用品的日常需求。

  一般的做法是,在中小城市中,我們將在商業(yè)區、交通樞紐、區域性商業(yè)中心、大型社區的商業(yè)街一帶開(kāi)設少數一、二類(lèi)店;大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業(yè)街一帶開(kāi)設三類(lèi)店。這樣即宣傳了企業(yè)形象,又牢牢吸引當地居民,成為區域內市場(chǎng)的領(lǐng)導者。

  在小城鎮,我們將以一、二類(lèi)店為主,利用資金、管理等方面的優(yōu)勢,拉開(kāi)與當地零散經(jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次,面向城鎮內所有顧客提供商品和服務(wù),搶先確立在此類(lèi)城鎮內市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位;

  2、近期計劃內主要目標市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構想

 。1)、xx市

  a、市場(chǎng)情況:

  總人口130余萬(wàn),其中市區人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn)。人均收入約1000元/月,在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。

  商業(yè)方面,舊有商業(yè)街是中山路;新市區擴展迅速,形成了新的區域性商業(yè)中心和居民區內的商業(yè)街,有較大市場(chǎng)空間。

  交通方面,公路交通十分便利,公交汽車(chē)是最重要的交通工具,自行車(chē)、小巴做為補充性交通工具存在。

  b、競爭情況:

  區域性競爭者(b類(lèi)競爭者)為小區內超市,一般面積在50—100平方,經(jīng)營(yíng)管理都是傳統型的,商品大同小異。此類(lèi)競爭者數量較多。

  c、經(jīng)營(yíng)構想:

  做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí),大力發(fā)展三類(lèi)店,集中精力拓展居民區內市場(chǎng)。

  具體說(shuō),在市區交通樞紐一帶設一類(lèi)店1家,做為總店,同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區出入口、公用建筑、區內商業(yè)區一帶開(kāi)設三類(lèi)店,牢牢吸引住區內顧客,成為區域內零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。

保險銷(xiāo)售工作計劃12

  做好計劃,能讓我的工作進(jìn)展更順利一些,清楚自己的一個(gè)目標,而五月份的保險銷(xiāo)售工作也是快要到來(lái)了,我也是要把計劃去給做好才行。

  進(jìn)入五月,疫情也是情況好了很多,各行各業(yè)也是恢復快要到正常的水平了,而我們保險的工作也是要加大力度去做,畢竟之前由于受到疫情的影響,很多的工作無(wú)法去開(kāi)展,雖然可以電話(huà)的聯(lián)系,但是一些面對面的溝通,或者一些細節方面的東西也是無(wú)法那么順利的去進(jìn)展的,特別是一些老客戶(hù)的走訪(fǎng)以及反饋的工作要繼續的去做好,五月份,最主要的一個(gè)就是要完成銷(xiāo)售的目標,對此我也是要去把目標細分,對于潛在的客戶(hù)也是要去多挖掘,找到合適的突破點(diǎn),特別是受到這次疫情的影響,其實(shí)很多人對于保險也是有了更多的重視,畢竟誰(shuí)也是不知道未來(lái)會(huì )發(fā)生什么樣的情況,有一份保障,也是多了一分希望。

  對于公司新的一個(gè)險種也是需要去多做研究,然后推薦給潛在的客戶(hù),新的險種也是針對市場(chǎng)去做的,并且也是需要我們銷(xiāo)售人員對于產(chǎn)品有了更多的了解,熟悉產(chǎn)品,那么也是能讓客戶(hù)對我們在銷(xiāo)售的時(shí)候,能感受到我們的專(zhuān)業(yè),愿意來(lái)購買(mǎi),這一個(gè)月的銷(xiāo)售壓力也是非常的大,我也是要盡可能的多完成,并且也是清楚自己在工作上面的銷(xiāo)售能力并不是特別的強,很多的方面還是需要去多向同事請教,特別是關(guān)于新的產(chǎn)品方面,很多的都沒(méi)那么的熟悉,雖然也是有培訓過(guò),但是畢竟老同事對于產(chǎn)品的了解比我這個(gè)新人也是更加的深刻的。

  做好工作的同時(shí),我也是要去加強學(xué)習,對于銷(xiāo)售的技巧,對于溝通的方面,還有產(chǎn)品的知識等,只有自己懂得了更多,然后去運用,嘗試之后,才能讓自己的工作能做好更多,并且我也是清楚,自己的工作方法很多都是同事們教給我的,而我自己還沒(méi)有徹底的形成屬于自己的銷(xiāo)售方式,這個(gè)也是需要去自己多努力,多總結,來(lái)把合適自己的去做好的,只有這樣,那么在銷(xiāo)售的過(guò)程之中,我也是能更加的從容,去把目標給完成了。

  五月也是要到來(lái)了,很多的方面,需要我去提升,但目標也是在那里,我也是要按照計劃,去一步步的完成,去把保險銷(xiāo)售的工作給做好了,把任務(wù)給完成。

保險銷(xiāo)售工作計劃13

  在公司領(lǐng)導全體同仁關(guān)心支持下,在業(yè)務(wù)發(fā)展上取得了較好成績(jì),較好完成了公司任務(wù)指標,在此基礎上,回顧這一年工作經(jīng)驗結合工作實(shí)際情況,制定如下工作計劃

  一嚴格落實(shí)公司各項條款,加強業(yè)務(wù)管理工作,構建優(yōu)質(zhì)規范承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)源頭,是風(fēng)險管控實(shí)現效益重要基礎,是公司生存基礎保障。因此,在20xx年,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險管控能力。

  二規范落實(shí)公司服務(wù)條款,提高服務(wù)工作質(zhì)量,建設一流服務(wù)平臺。我們經(jīng)營(yíng)不是有形產(chǎn)品,而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明,競爭激烈今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司核心競爭力,納入我們公司價(jià)值觀(guān)?头ぷ魇沁@一理念具體體現。在20xx年里將嚴格規范客服工作,建立一流客戶(hù)服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司客戶(hù)。

  三加快業(yè)務(wù)發(fā)展,鞏固x市場(chǎng)占有率,擴大x市場(chǎng)占有面。根據20xx年支公司保費收入x萬(wàn)元為依據,公司計劃20xx年實(shí)現全年保費收入x萬(wàn)元,其中計劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。1精心組織策劃堅決完成計劃指標,為全年目標打下堅實(shí)基礎。2大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),深度拓展x市場(chǎng),打好x地市業(yè)務(wù)攻堅戰,有序推進(jìn),擴大鞏固x市場(chǎng)占有面。 3機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)重中之重,因此,大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司車(chē)險優(yōu)勢,打好車(chē)險業(yè)務(wù)攻堅戰,還是我們工作重點(diǎn),20xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老渠道客戶(hù),擴展新渠道,爭取新客戶(hù),側重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)車(chē)隊業(yè)務(wù)以新車(chē)業(yè)務(wù)承保上,以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新臺階。4認真做好非車(chē)險展業(yè)工作,選擇拜訪(fǎng)一些大中型企事業(yè)單位,對效益好,風(fēng)險低單位重點(diǎn)公關(guān),單位建立良好關(guān)系,力爭財產(chǎn)人員車(chē)輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,在20xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新格局。5其他方面深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強各保險單位合作;積極參各種保險激烈競爭之中。

  四抓好隊伍建設,做好員工保險推銷(xiāo)員工作,繼續完善人力資源調配,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上,工資福利待遇在20xx年基礎上適當提高,同時(shí)計劃為每個(gè)員工體檢身體,每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動(dòng)等,用好人才,留住人才,為20xx年業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強有力人力保障。

  五完善管理機制,強化執行力。今年將從制度入手,對公司現有規章制度上要求范圍內進(jìn)行修訂補充,完善以前沒(méi)有完善規章制度,使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作需要。匯編成冊后,發(fā)到每一個(gè)員工手中,認真學(xué)習。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執行力度。 20xx年是全新一年,有望通過(guò)我們全體員工共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新發(fā)展階段。

保險銷(xiāo)售工作計劃14

  XX年,中支公司在省分公司各級領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下,完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè),在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jì),占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額,圓滿(mǎn)地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標,在此基礎上,公司總結XX年的工作經(jīng)驗并結合地區的實(shí)際情況,制定如下工作計劃:

  一、加強業(yè)管工作,構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在20xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險管控能力。

  1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批,確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。

  2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理,完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統,建立完善的承;A數據庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研,并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。

  3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執行有關(guān)分;蛟俦kU管理規定,確保合理分散承保風(fēng)險。4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易

  二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量,建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān),成為核心競爭時(shí),客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)XX年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體,隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在20xx年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。

  1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統,加大熱線(xiàn)的宣傳力度,以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì ),讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競爭力,實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。

  2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以中心支公司為中心,專(zhuān)、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

  4、在20xx年6月之前完成“秘書(shū)工作”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚(gè)服務(wù)機構的下延工作,至此,全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善,為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

  三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率,做大做強公司保險品牌。根據XX年中支保費收入“秘書(shū)工作”x萬(wàn)元為依據,其中各險種的占比為:機動(dòng)車(chē)輛險85%,非車(chē)險10%,人意險5%。20xx年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規劃計劃為實(shí)現全年保費收入“秘書(shū)工作”x萬(wàn)元,各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%,非車(chē)險15%,人意險10%,計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

  1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢,打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰,還是我們工作的重點(diǎn),20xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù),爭取新客戶(hù),側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

  2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作,選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,在XX年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。XX年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現險種結構調整的戰略目標,為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基礎。

  在新的一年里,雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領(lǐng)導,中支將開(kāi)拓思路,奮力進(jìn)取,去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì),為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

保險銷(xiāo)售工作計劃15

  當前季度的保險銷(xiāo)售工作帶來(lái)的業(yè)績(jì)讓我逐漸認清了自身的不足,也許是入職時(shí)間不長(cháng)導致對保險銷(xiāo)售工作過(guò)于輕視的緣故導致業(yè)績(jì)始終不理想,直到童工部門(mén)領(lǐng)導與同事的教導才讓我明白是自己沒(méi)有放正心態(tài)才會(huì )導致這樣的結果,然而就在我有些焦頭爛額的同時(shí)又迎來(lái)了第二季度的保險銷(xiāo)售工作,為了避免出現同類(lèi)狀況應該提前對后續的保險銷(xiāo)售工作制定計劃比較好。

  目前需要解決的問(wèn)題就是我在銷(xiāo)售工作中的積極性不夠從而很少去收集客戶(hù)信息,殊不知任何客戶(hù)資源都應當自己去進(jìn)行爭取才能夠在銷(xiāo)售工作中獲得較好的業(yè)績(jì),而我總是心存僥幸導致誤認為收集客戶(hù)信息是比較簡(jiǎn)單的事情以至于因此吃虧。這類(lèi)問(wèn)題的解決應當多在外拜訪(fǎng)客戶(hù)或者請教同部門(mén)的同事,畢竟自己欠缺收集客戶(hù)信息的渠道從而需要想辦法進(jìn)行開(kāi)拓,正因為這項步驟比較艱難才需要認真準備從而提升自己在銷(xiāo)售工作方面的潛力,另外即便自己擁有足夠的客戶(hù)資源也要多次主動(dòng)進(jìn)行拜訪(fǎng)以便建立相應的合作關(guān)系。

  保險業(yè)務(wù)的學(xué)習以及客戶(hù)檔案的建立是第二季度需要盡快處理的事情,正因為我入職的時(shí)間不長(cháng)導致公司很多保險業(yè)務(wù)的信息并不精通,若是將精力放在少數保險項目上面無(wú)疑會(huì )令自己在銷(xiāo)售工作中錯失許多良機,因此我需要在完成自身銷(xiāo)售工作的同時(shí)抽空加強對保險業(yè)務(wù)的學(xué)習,若是因為對保險業(yè)務(wù)的不精通導致失去客戶(hù)的信任無(wú)疑會(huì )對自己的保險工作增添許多困擾,至于客戶(hù)檔案的建立也是希望為后續的保險銷(xiāo)售工作減輕負。

  對于險種的甄別以及相應的規劃也要為客戶(hù)進(jìn)行合理的安排才行,畢竟在客戶(hù)無(wú)法安全理解保險性質(zhì)的基礎上應當通過(guò)自己的分析進(jìn)行說(shuō)明,為此我加強對保險業(yè)務(wù)的學(xué)習之時(shí)也要在實(shí)際的保險工作證幫助客戶(hù)識別風(fēng)險,關(guān)鍵是通過(guò)簡(jiǎn)單的描述讓客戶(hù)對不同的險種有著(zhù)基礎的了解從而做好相應的防范,畢竟對于保險的購買(mǎi)很多顧客只局限于了解基礎的幾種類(lèi)型,而且企業(yè)保險與家庭保險的不同意味著(zhù)客戶(hù)需要通過(guò)購買(mǎi)做好這方面的計劃,而我在銷(xiāo)售的同事也要為客戶(hù)提供參考意見(jiàn)以便于做好后期的風(fēng)險防范。

  總的來(lái)說(shuō)第二季度的保險銷(xiāo)售工作應該緊跟團隊發(fā)展的步伐并加強對自身的學(xué)習,要通過(guò)負責的態(tài)度與良好的學(xué)習能力彌補自己在工作時(shí)間方面的不足,這樣的話(huà)便能夠有效利用第二季度的時(shí)間從而提升自己在保險銷(xiāo)售工作中的底蘊。

【保險銷(xiāo)售工作計劃(匯編15篇)】相關(guān)文章:

保險銷(xiāo)售人員工作計劃7篇02-11

銷(xiāo)售周工作計劃(匯編15篇)02-21

銷(xiāo)售顧問(wèn)工作計劃(匯編15篇)02-16

銷(xiāo)售月工作計劃(匯編15篇)02-10

保險公司表彰銷(xiāo)售精英決定02-08

保險人員銷(xiāo)售工作總結02-08

銷(xiāo)售經(jīng)理工作計劃(匯編15篇)02-10

銷(xiāo)售工作計劃書(shū)(匯編15篇)11-07

手機銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃匯編7篇02-20

新年銷(xiāo)售工作計劃(匯編15篇)02-08

普洱| 桂平市| 黑龙江省| 称多县| 石门县| 鲁甸县| 邵东县| 彝良县| 绥化市| 东城区| 秭归县| 安福县| 临海市| 涞源县| 黑山县| 绥滨县| 江津市| 齐河县| 梅河口市| 福海县| 乃东县| 大悟县| 盐津县| 阿拉善左旗| 漳平市| 平顺县| 榆树市| 郯城县| 密山市| 闽侯县| 丘北县| 襄樊市| 临漳县| 伊宁市| 苗栗县| 财经| 花莲市| 岳普湖县| 杨浦区| 清涧县| 留坝县|