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健身銷(xiāo)售工作計劃

時(shí)間:2022-02-24 17:00:09 工作計劃 我要投稿

健身銷(xiāo)售工作計劃

  人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編幫大家整理的健身銷(xiāo)售工作計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

健身銷(xiāo)售工作計劃

健身銷(xiāo)售工作計劃1

  為認真貫徹實(shí)施《體育法》和《全民健身計劃綱要》,積極開(kāi)展全民健身活動(dòng),20xx年南都社區體育健身工作不斷完善全民健身服務(wù)體系,努力做好全民健身工作,發(fā)揮社區體育健身工作的職能,提高全體群眾的身體素質(zhì),推動(dòng)我社區群眾體育健身工作的開(kāi)展。在今年的群眾體育健身工作中,我們緊緊抓住以下幾個(gè)工作要點(diǎn):

  一、全民體育健身工作

  20xx年我們要抓住第一個(gè)“全民健身日”這個(gè)主線(xiàn),繼續開(kāi)展好我社區全民健身活動(dòng),根據我社區的實(shí)際情況,抓好社區群眾性體育健身工作:

 。ㄒ唬、俱樂(lè )部的體育工作

  1、加強社區體育健身組織管理,完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò )體系。俱樂(lè )部成立全民體育健身領(lǐng)導小組,推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展。

  2、加強俱樂(lè )部體育指導員的管理,組織培訓上崗,在社區的體育健身活動(dòng)中發(fā)揮應有的作用。

  3、開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng),定期舉辦社區籃球賽、乒乓球賽、拔河比賽、圍棋比賽等活動(dòng)。

  二、俱樂(lè )部體育指導員培訓和俱樂(lè )部管理工作

  做好俱樂(lè )部體育指導員培訓工作,建立崗位責任制度。舉辦俱樂(lè )部社會(huì )體育指導員培訓班,并重點(diǎn)培訓體育骨干,做到理論與實(shí)際相結合,通過(guò)培訓提高俱樂(lè )部體育指導員的素質(zhì),從而帶動(dòng)群眾體育健身工作的開(kāi)展。

  三、日常具體工作

  1、俱樂(lè )部體育指導員培訓班

  2、社區羽毛球比賽

  3、社區乒乓球比賽

  4、社區拔河比賽

  5、社區少兒溜冰比賽

  6、舉辦籃球比賽

  7、舉辦圍棋比賽

  8、在下半年配合鎮完成體質(zhì)測定任務(wù)。

  新的一年,南都社區將緊緊圍繞中心工作積極開(kāi)展創(chuàng )建“精品社區、星級社區、綠色社區”活動(dòng),堅持把工作重心面向社區居民,為居民辦實(shí)事、辦好事,為居民們排憂(yōu)解難,保一方平安,不斷提高居民對社區的幸福感和榮譽(yù)感。

健身銷(xiāo)售工作計劃2

  為了實(shí)現明年的計劃目標,結合健身公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項工作重點(diǎn):

  1、擴大銷(xiāo)售隊伍,加強業(yè)務(wù)培訓。

  人才的引進(jìn)和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。

  人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓,專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓,對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。

  2、銷(xiāo)售渠道完善,銷(xiāo)售渠道下沉。

  為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。

  某三省,市場(chǎng)是公司的核心競爭區,在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶(hù)資源的整合,客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。

  其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。

  如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養,后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。

  3、 產(chǎn)品調整,產(chǎn)品更新。

  產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn),不是我們想買(mǎi)什么,而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。 另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無(wú)利潤的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講,也是一樣?蛻(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品,而是買(mǎi)利潤,是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。

  一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。

  產(chǎn)品要體現公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

  4、 長(cháng)期宣傳,重點(diǎn)促銷(xiāo)。

  宣傳是長(cháng)久的,促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí),宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣,就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

  5、 自我提高,快速成長(cháng)。

  為積極配合銷(xiāo)售,自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習,在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

  本人將以身作責,以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。

健身銷(xiāo)售工作計劃3

  今年是我們健身中心發(fā)展非常重要的一年,也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力的一年。為了增強責任意識、服務(wù)意識,并充分認識和有條不紊地做好客服部的工作,特制定本計劃。

  隨著(zhù)客服工作的不斷強化,對客服的管理水平也提出了更高的要求,因此我們要進(jìn)一步的做好日常工作。

  1、加強和規范客服部工作流程,認真審核原始票據,細化與顧客和財務(wù)的對接流程,做到實(shí)時(shí)核算,在辦理業(yè)務(wù)的同時(shí),強化業(yè)務(wù)的效率性和安全性。

  2、倡導人人提高節約的意識,努力做好開(kāi)源節流,在控制費用方面,加強艱苦奮斗、勤儉節約的作風(fēng),不浪費一張紙、一支筆將辦公費用降到最低限度。

  3、加強內控與內審工作,讓員工每月進(jìn)行自查、自檢工作,并做自我總結,及時(shí)發(fā)現問(wèn)題,及時(shí)糾正錯誤,讓基礎工作進(jìn)一步完善。

  4、為加強客服人員的個(gè)人素質(zhì),著(zhù)手對客服人員進(jìn)行培訓,培訓內容主要針對‘儀容儀表’‘服務(wù)的重要性’‘如何服務(wù)’‘接待技巧’等幾個(gè)環(huán)節。爭取在最短的時(shí)間內讓客服人員有較大的轉變和提升。

  5、針對健身中心人氣不夠旺、知名度不夠高的問(wèn)題需盡快解決,但要提升知名度需要大量的廣告資金投入,為解決和提升我們的影響力,減少廣告支出,準備開(kāi)始長(cháng)期著(zhù)手健身中心外聯(lián)工作,聯(lián)系本地一些知名企業(yè)、單位合作,如銀行、電信、酒店、旅游、娛樂(lè )業(yè)等。充分利用當地資源,借力發(fā)力,提升我們的知名度、影響力,從而達到預期效果。

健身銷(xiāo)售工作計劃4

  男人與女人雖然生來(lái)平等,但是卻互有不同。女性健身要根據我們的身體功能、組織結構、荷爾蒙變化等來(lái)選擇并進(jìn)行相應的鍛煉。女性與男性相比具有以下特點(diǎn)女性的身體脂肪含量平均比男性高出1 0%左右:女性的心臟容量和肺呼吸量都比男性小,女性肌肉和男性肌肉相比、上肢力量大約只有同齡男性上肢力量的2/3,女性胸部、雙臂、肩部的力量都較小,腿部力量卻相對較大!

  有些女性學(xué)員來(lái)健身,最懼怕的就是萬(wàn)一練出了像男性那樣粗獷的肌肉該怎么辦7其實(shí)這并不用過(guò)分擔心。一般來(lái)說(shuō),女性比男性個(gè)頭矮、體重輕、體格弱,女性的身體脂肪比男性要多很多。而就肌肉而言,性別不同則構造不同,男性因為天生就擁有較少的身體脂肪,所以他們的肌肉清晰度更高,肌肉群也比女性的要大。所以只要認清并選擇好鍛煉方法,女性練出來(lái)的只會(huì )是細膩、柔美的身體線(xiàn)條。

  根據女性的生理特點(diǎn),在進(jìn)行健身時(shí)應遵循以下法則:

  女性腰部的椎間盤(pán)比男性更厚,腰腹的柔韌性也勝于男性,所以更適合進(jìn)行柔韌性的動(dòng)作。生性還適合多做靈活、輕快、優(yōu)美、韻律感強的運動(dòng)(瑜伽、有氧健美操、普拉提斯等)這對神經(jīng)系統功能和肌肉力量的提高有顯著(zhù)效果。

  女性的骨盆相當重要,它不單關(guān)乎到“美”,更關(guān)乎到女性的'健康。一旦歪斜,輕則影響美觀(guān),導致腰腹部常掛著(zhù)“游泳圈”,重則可能會(huì )因為歪斜過(guò)度而影響生育能力。所以,各個(gè)年齡的女性都要多進(jìn)行針對腰腹肌、骨盆底部肌肉的練習,保持做仰臥起坐、腰部環(huán)繞、下彎壓腿等簡(jiǎn)易的伸展運動(dòng)女性特有的生理現象就是月經(jīng)。月經(jīng)期一般不會(huì )引發(fā)過(guò)多的不適,但是由于經(jīng)期子宮和盆腔充血以及性腺分泌的作用,還是會(huì )造成腰酸背痛、腹部腫脹、腹部下墜等輕度不適。這些不適會(huì )或多或少地影響女性的機能狀態(tài),使參與運動(dòng)的情緒受到影響。女性在經(jīng)期也應該堅持運動(dòng)雖少而輕的鍛煉,如慢跑、輕器械練習和基本上是靜止的有氧撰等都是不錯的選擇,這樣一來(lái)不但可以調節機體因經(jīng)期出現的不平衡性,還能保持體力,不至于因經(jīng)期的停止運動(dòng)而引起體能下降。但凡有痛經(jīng)、月經(jīng)過(guò)多或月經(jīng)失調者,基于身體狀況考慮,不適宜在經(jīng)期運動(dòng),否則會(huì )誘發(fā)更多的癥狀。

  女性在45-50歲被稱(chēng)為更年期。在這個(gè)時(shí)期,會(huì )出現一系列以植物神經(jīng)功能失調為主引起的綜合征,并有少數人因為較為嚴重而形成病態(tài)。這些現象主要是因為卵巢功能衰退,導致垂體促性腺沒(méi)有足夠的應激能力、影響了丘腦一垂體一性腺之間的平衡關(guān)系,造成內分泌失調,從而讓身體發(fā)生了很多變化。女性在這一時(shí)期更要積極進(jìn)行鍛煉,以改善神經(jīng)系統和內分泌系統的調節功能,轉移對更年期癥狀的注意力,平衡機能自身的調節能力。

健身銷(xiāo)售工作計劃5

  一、主動(dòng)開(kāi)發(fā)

  外場(chǎng)工作中最基本最常用的就是主動(dòng)開(kāi)發(fā),外出掃樓(主要應以一些商務(wù)樓盤(pán)為主)

  A、先規劃出一個(gè)大的準備開(kāi)發(fā)的商務(wù)樓盤(pán)區域,以健身中心為圓心,公交線(xiàn)路在10—15分鐘車(chē)程的地區為宜;

  B、劃定區域后,在隔天外出前就應該制訂好明天的拜訪(fǎng)計劃,(設定當天待開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)并對其一些基本情況要了解,帶齊所需的全部銷(xiāo)售物品),只要堅信"你所銷(xiāo)售的是對大家有好處的東西而并不是一個(gè)價(jià)格,客戶(hù)會(huì )從中得到樂(lè )趣。⒛憔湍茏叱鲞@成功的第一步;

  C、每次在拜訪(fǎng)好一家公司后,不論成功與否都應該主動(dòng)留下自己的名片而且應該爭取獲得對方的名片(聯(lián)系方式),以便日后跟進(jìn);

  D、自己做好會(huì )談的內容記錄并寫(xiě)好每日工作報表。

  二、小區設攤

  由于現在整個(gè)xx小區樓盤(pán)眾多,各店可以根據自身所轄區域做一個(gè)前期的市場(chǎng)調查,將一些新、老中高檔樓盤(pán)的基本情況做一下統計(樓盤(pán)名稱(chēng)、地址、所屬物業(yè)公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開(kāi)展工作的小區樓盤(pán),由會(huì )籍顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理或主管前往與該小區物業(yè)公司的具體負責人良好的溝通(明確說(shuō)明來(lái)意、具體了解該物業(yè)公司的需求)?梢苑譃槎N工作形式:

  A、物業(yè)公司溝通情況不錯,我們可以進(jìn)入小區在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區域進(jìn)行為期一周或僅周六、日二天的定點(diǎn)設攤咨詢(xún),其中穿行DM的派送和VIP調查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會(huì )員的工作。具體工作安排和小區樓盤(pán)的分配步署按健身中心人員配備等實(shí)際情況進(jìn)行(每周每一個(gè)小區安排專(zhuān)人3—4人進(jìn)行工作或以小組團隊進(jìn)行工作),在小區樓盤(pán)中進(jìn)行工作,尤其以周六、周日二天為工作重點(diǎn)。進(jìn)入小區定點(diǎn)開(kāi)發(fā)其實(shí)就是將一個(gè)內場(chǎng)工作小組搬進(jìn)了小區,進(jìn)行現場(chǎng)接待和接受現場(chǎng)咨詢(xún),也就是一個(gè)名副其實(shí)的流動(dòng)型內場(chǎng)。

  B、物業(yè)公司溝通情況不理想,上述工作性質(zhì)未得到許可。我們應該將無(wú)法進(jìn)入設攤工作的小區樓盤(pán)內部的住戶(hù)情況了解清楚(門(mén)牌號碼),在獲得這些信息后,我們以邀請信函的形式通過(guò)郵寄或直接由會(huì )籍顧問(wèn)投遞的'方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶(hù)家庭(通過(guò)信函才會(huì )提高客人真正地閱讀率,才會(huì )讓客人真正了解到我們的健身中心,才會(huì )有可能提高我們健身中心日益減少的訪(fǎng)客量,增加銷(xiāo)售額)。

  三、派送DM單

  DM(宣傳單張)的派送有兩中情況:一種是流動(dòng)型的工作,會(huì )籍顧問(wèn)無(wú)固定地點(diǎn)工作,最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區為工作重點(diǎn)進(jìn)行派送;另一種就是定點(diǎn)型的派送,由銷(xiāo)售經(jīng)理或主管規定一地區為派送點(diǎn),會(huì )籍顧問(wèn)則在指定的地點(diǎn)進(jìn)行派送(建議主要以健身中心的門(mén)口為宜,因為在派送過(guò)程中會(huì )籍顧問(wèn)便于將有意向的客戶(hù)帶至健身中心參觀(guān))。

  派送DM是最簡(jiǎn)單的外場(chǎng)工作,雖然成效不會(huì )很大但可以從這個(gè)方面做到對健身中心的宣傳工作,使我們健身中心的品牌更加深入人心!所以派送DM是必不可少的外場(chǎng)工作!

  四、問(wèn)卷調查

  在公司內有統一的VIP會(huì )員招募的問(wèn)卷調查表,通過(guò)這樣的一個(gè)市場(chǎng)調查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著(zhù)何種心態(tài);可以以此分析和判斷得出目前市場(chǎng)需要怎樣的健身中心(不足的沒(méi)有的地方,我們有能力的就可以改進(jìn));除此之外做VIP是為了從另一個(gè)渠道獲得更多的客戶(hù)資料,這樣有利于會(huì )籍顧問(wèn)日后的再跟蹤、聯(lián)系,有利于開(kāi)發(fā)出新的會(huì )員和提高訪(fǎng)客數量!工作形式與派送DM相一致,與派送DM可以結合進(jìn)行。

  注:上述就是外場(chǎng)工作的一些形式和流程,對于健身中心來(lái)說(shuō)只有做好了外場(chǎng)工作才會(huì )不斷地提高,保證一定銷(xiāo)售額!

  特別注意:不論是內場(chǎng)接待或是外場(chǎng)開(kāi)發(fā),每位會(huì )籍顧問(wèn)都必須做好每日工作報表。

健身銷(xiāo)售工作計劃6

  1主動(dòng)開(kāi)發(fā)

  外場(chǎng)工作中最基本最常用的就是主動(dòng)開(kāi)發(fā),外出掃樓(主要應以一些商務(wù)樓盤(pán)為主)

  A.先規劃出一個(gè)大的準備開(kāi)發(fā)的商務(wù)樓盤(pán)區域,以健身中心為圓心,公交線(xiàn)路在10-15分鐘車(chē)程的地區為宜;

  B.劃定區域后,在隔天外出前就應該制訂好明天的拜訪(fǎng)計劃,(設定當天待開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)并對其一些基本情況要了解,帶齊所需的全部銷(xiāo)售物品),只要堅信"你所銷(xiāo)售的是對大家有好處的東西而并不是一個(gè)價(jià)格,客戶(hù)會(huì )從中得到樂(lè )趣!"你就能走出這成功的第一步;

  C.每次在拜訪(fǎng)好一家公司后,不論成功與否都應該主動(dòng)留下自己的名片而且應該爭取獲得對方的名片(聯(lián)系方式),以便日后跟進(jìn);

  D.自己做好會(huì )談的內容記錄并寫(xiě)好每日工作報表。

  2小區設攤

  由于現在整個(gè)××小區樓盤(pán)眾多,各店可以根據自身所轄區域做一個(gè)前期的市場(chǎng)調查,將一些新、老中高檔樓盤(pán)的基本情況做一下統計(樓盤(pán)名稱(chēng)、地址、所屬物業(yè)公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開(kāi)展工作的小區樓盤(pán),由會(huì )籍顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理或主管前往與該小區物業(yè)公司的具體負責人良好的溝通(明確說(shuō)明來(lái)意、具體了解該物業(yè)公司的需求)?梢苑譃槎N工作形式:

  A.物業(yè)公司溝通情況不錯,我們可以進(jìn)入小區在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區域進(jìn)行為期一周或僅周六、日二天的定點(diǎn)設攤咨詢(xún),其中穿行DM的派送和VIP調查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會(huì )員的工作。具體工作安排和小區樓盤(pán)的分配步署按健身中心人員配備等實(shí)際情況進(jìn)行(每周每一個(gè)小區安排專(zhuān)人3-4人進(jìn)行工作或以小組團隊進(jìn)行工作),在小區樓盤(pán)中進(jìn)行工作,尤其以周六、周日二天為工作重點(diǎn). 進(jìn)入小區定點(diǎn)開(kāi)發(fā)其實(shí)就是將一個(gè)內場(chǎng)工作小組搬進(jìn)了小區,進(jìn)行現場(chǎng)接待和接受現場(chǎng)咨詢(xún),也就是一個(gè)名副其實(shí)的流動(dòng)型內場(chǎng)。

  B. 物業(yè)公司溝通情況不理想,上述工作性質(zhì)未得到許可。我們應該將無(wú)法進(jìn)入設攤工作的小區樓盤(pán)內部的住戶(hù)情況了解清楚(門(mén)牌號碼),在獲得這些信息后,我們以邀請信函的形式通過(guò)郵寄或直接由會(huì )籍顧問(wèn)投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶(hù)家庭(通過(guò)信函才會(huì )提高客人真正地閱讀率,才會(huì )讓客人真正了解到我們的健身中心,才會(huì )有可能提高我們健身中心日益減少的訪(fǎng)客量,增加銷(xiāo)售額)。

  3派送DM單

  DM(宣傳單張)的派送有兩中情況:一種是流動(dòng)型的工作,會(huì )籍顧問(wèn)無(wú)固定地點(diǎn)工作,最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區為工作重點(diǎn)進(jìn)行派送;另一種就是定點(diǎn)型的派送,由銷(xiāo)售經(jīng)理或主管規定一地區為派送點(diǎn),會(huì )籍顧問(wèn)則在指定的地點(diǎn)進(jìn)行派送(建議主要以健身中心的門(mén)口為宜,因為在派送過(guò)程中會(huì )籍顧問(wèn)便于將有意向的客戶(hù)帶至健身中心參觀(guān))。

  派送DM是最簡(jiǎn)單的外場(chǎng)工作,雖然成效不會(huì )很大但可以從這個(gè)方面做到對健身中心的宣傳工作,使我們健身中心的品牌更加深入人心!所以派送DM是必不可少的外場(chǎng)工作!

  4問(wèn)卷調查

  在公司內有統一的VIP會(huì )員招募的問(wèn)卷調查表,通過(guò)這樣的一個(gè)市場(chǎng)調查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著(zhù)何種心態(tài);可以以此分析和判斷得出目前市場(chǎng)需要怎樣的健身中心(不足的沒(méi)有的地方,我們有能力的就可以改進(jìn));除此之外做VIP是為了從另一個(gè)渠道獲得更多的客戶(hù)資料,這樣有利于會(huì )籍顧問(wèn)日后的再跟蹤、聯(lián)系,有利于開(kāi)發(fā)出新的會(huì )員和提高訪(fǎng)客數量!

  工作形式與派送DM相一致,與派送DM可以結合進(jìn)行。

  注

  上述就是外場(chǎng)工作的一些形式和流程,對于健身中心來(lái)說(shuō)只有做好了外場(chǎng)工作才會(huì )不斷地提高,保證一定銷(xiāo)售額!

  特別注意:不論是內場(chǎng)接待或是外場(chǎng)開(kāi)發(fā),每位會(huì )籍顧問(wèn)都必須做好每日工作報表。

健身銷(xiāo)售工作計劃7

  20xx年我們要抓住第一個(gè)“全民健身日”這個(gè)主線(xiàn),繼續開(kāi)展好我社區全民健身銷(xiāo)售活動(dòng),根據我社區的實(shí)際情況,抓好社區群眾性體育健身工作,制定以下工作計劃:

  一、俱樂(lè )部的體育銷(xiāo)售工作

  1、加強社區體育健身組織管理,完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò )體系。俱樂(lè )部成立全民體育健身領(lǐng)導小組,推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展。

  2、加強俱樂(lè )部體育指導員的管理,組織培訓上崗,在社區的體育健身活動(dòng)中發(fā)揮應有的作用。

  3、開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng),定期舉辦社區籃球賽、乒乓球賽、拔河比賽、圍棋比賽等活動(dòng)。

  這些活動(dòng)更會(huì )讓社區的人堅定持續健身,就會(huì )一直來(lái)到我們健身房進(jìn)行鍛煉,銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)也就上去了。

  二、俱樂(lè )部體育指導員培訓和俱樂(lè )部管理工作

  做好俱樂(lè )部體育指導員培訓工作,建立崗位責任制度。舉辦俱樂(lè )部社會(huì )體育指導員培訓班,并重點(diǎn)培訓體育骨干,做到理論與實(shí)際相結合,通過(guò)培訓提高俱樂(lè )部體育指導員的素質(zhì),從而帶動(dòng)群眾體育健身工作的開(kāi)展。爭取吸引更多的人來(lái)健身。

  三、日常銷(xiāo)售具體工作

  1、俱樂(lè )部體育指導員培訓班

  2、社區羽毛球比賽

  3、社區乒乓球比賽

  4、社區拔河比賽

  5、社區少兒溜冰比賽

  6、舉辦籃球比賽

  7、舉辦圍棋比賽

  8、在新年配合鎮完成體質(zhì)測定任務(wù)。

  新的一年,為健身的銷(xiāo)售做更好的規劃,即將迎來(lái)更美好的明天。

健身銷(xiāo)售工作計劃8

  所謂的健身會(huì )籍顧問(wèn),其實(shí)就是健身中心里的是銷(xiāo)售人員。在工作中,顧客就是我們的上帝,一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美好的心情,一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離,真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域,大家是一家人,給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這里,顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè )趣,同時(shí)他們享受到了家的溫暖,在身體得到有效鍛煉的同時(shí),心里也得到了甜蜜的滋潤,每當看到客戶(hù)對我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意的時(shí)候,自己心里也感到了前所未有的滿(mǎn)足和驕傲。

  客戶(hù)來(lái)到健身俱樂(lè )部,就一定有自己的想法和目的,為此,每次客戶(hù)到來(lái)的時(shí)候,聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步,只有這樣才能真正了解客戶(hù)想要的是什么,他們想達到一種什么樣的健身目的,只有了解到了這一點(diǎn),才能針對客戶(hù)的實(shí)際情況,做到有所放矢,并提供長(cháng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  同時(shí),我還覺(jué)得健身房會(huì )籍顧問(wèn)在新的一年的計劃是:

  一、會(huì )籍顧問(wèn)要參與健身,不敢說(shuō)要喜歡,但是既然選擇了這份工作,起碼你要熟知,這是基本,懂不懂行,一聊就聊出來(lái)了,包括器械、教練、環(huán)境、服務(wù)等,千萬(wàn)不要一問(wèn)三不知,客戶(hù)問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題,你去找一個(gè)人咨詢(xún)完再來(lái)回答,那說(shuō)句不中聽(tīng)的,你是干嘛用的,就收錢(qián)?那客戶(hù)憑什么把錢(qián)給你,而不去找一個(gè)更專(zhuān)業(yè)的呢,因為你連解答問(wèn)題的勞務(wù)費都不值得給。

  二、無(wú)論對方丑美貴賤,都要熱情相待,你不知道哪棵樹(shù)會(huì )開(kāi)花,也許你最不在意的人往往是你的一個(gè)大客戶(hù),甚至成為你的一個(gè)業(yè)務(wù)影響點(diǎn),另外,做事就是做人,就算買(mǎi)賣(mài)不成,結交一些人脈,對你將來(lái)也是很有幫助的,目的性不要那么單一。

  三、記得售后,很多前期做的不錯的業(yè)務(wù)員,售后相當差勁,收完錢(qián)之后什么都不管,這是一種短視的行為,很多健身會(huì )員都是經(jīng)濟寬裕的休閑人士,你不要想著(zhù),我只是銷(xiāo)售,沒(méi)有什么售后的崗位職責,這個(gè)完全在個(gè)人,拋去人脈不談,你不會(huì )不懂轉介紹吧,還有些會(huì )員會(huì )經(jīng)常和老總及店長(cháng)交流的,會(huì )員對你的喜好可能會(huì )在某個(gè)時(shí)刻會(huì )有關(guān)鍵的影響。

  四、眼勤手勤嘴勤,不懂的多問(wèn)前輩,多干點(diǎn)活既賺人緣又學(xué)知識,銷(xiāo)售意圖不要太濃。

  制定銷(xiāo)售工作計劃,為健身銷(xiāo)售工作做充足準備。迎接新一年的工作的挑戰。

健身銷(xiāo)售工作計劃9

  20xx年,給自已定了一個(gè)新的工作計劃。在銷(xiāo)售工作規劃中下面的幾項銷(xiāo)售工作作為主要的銷(xiāo)售工作來(lái)做:

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷(xiāo)售工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷(xiāo)售工作來(lái)抓。

  2、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法

  銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對銷(xiāo)售工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

  3、培養自已發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣

  培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在銷(xiāo)售工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4、在地區市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

  根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費。

  5、銷(xiāo)售目標

  今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據企業(yè)下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì),企業(yè)的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的銷(xiāo)售工作模式與銷(xiāo)售工作環(huán)境是銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵。

  以上是我對20xx年銷(xiāo)售工作的一些計劃,相信在新的一年我們銷(xiāo)售部能夠再創(chuàng )佳績(jì)!

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