明年的工作計劃與目標

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的明年的工作計劃與目標，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

明年的工作計劃與目標1

　　轉眼間我所帶的學(xué)前班已經(jīng)進(jìn)行第二學(xué)期，孩子們已經(jīng)開(kāi)始向小學(xué)生活邁進(jìn)。在這個(gè)學(xué)期五個(gè)月左右的時(shí)間里，我作為學(xué)前班班主任將繼續抓好學(xué)生的德育工作，努力提高學(xué)生的思想品德，以下是我學(xué)前班班主任工作計劃：

　　一、班級其本情況：

　　學(xué)3班一共31人，其中男生20人，女生11人。孩子們的年齡大概都在五歲到六歲之間，不過(guò)也有幾個(gè)年齡偏小的'孩子，只有四歲左右。本學(xué)期周寄5人，日寄26人。孩子們都是老生，只有一個(gè)新生，所以對孩子我還是比較了解的，希望他們在這學(xué)期里有更大的進(jìn)步

　　二、指導思想

　　認真貫徹黨和國家教育方針，以學(xué)校德育工作計劃為指針，密切配合學(xué)校各項工作的開(kāi)展，從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，抓好班級管理工作，提到學(xué)生道德素質(zhì)，努力建設良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

　　三、班主任工作其本要點(diǎn)

　　1、安排班級活動(dòng)。根據學(xué)校德育工作計劃的安排，引導少年兒童開(kāi)展各項實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)之間要制定好計劃，明確活動(dòng)要求，設計好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的效應。

　　2、營(yíng)造健康向上的班級氛圍。

　　(1)根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。

　　(2)制定班級公約，形成良好班風(fēng)。

　　(3)布置適合學(xué)前兒童年齡特點(diǎn)的教室環(huán)境。

　　3、指導培養小干部。班級小干部是班主任的左右手，要認真選拔小干部，同時(shí)要精心培養小干部，第一、幫助小干部樹(shù)立威信;第二、鼓勵小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三、嚴格要求小干部在知識，能力上取得更大進(jìn)步。在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;第四、培養干部團結協(xié)作的精神。

　　4、通過(guò)多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開(kāi)展教育。

　　通過(guò)觀(guān)察、與學(xué)生談心、聽(tīng)取各方意見(jiàn)，力爭和任科老師及家長(cháng)對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)，特別要充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性，取的共識，配合學(xué)校教育好孩子。

　　四、工作措施

　　1、教師認真制定好適合本學(xué)前班工作計劃，并認真組織實(shí)施。

　　2、備好各學(xué)生基本情況花名冊，認真細致填寫(xiě)充實(shí)。

　　3、細致了解學(xué)前班學(xué)生起居情況和在家生情況，教育學(xué)生養成良好的學(xué)習習慣、生活習慣和衛生習慣;

　　4、經(jīng)常聯(lián)系學(xué)生家長(cháng)，密切結合社會(huì )、家庭對學(xué)校進(jìn)行“三結合”教育;

　　5、注重學(xué)生兒童在校文化教育，密切各科任教授的關(guān)系，形成良好的教育體系。

明年的工作計劃與目標2

　　一、指導思想

　　以學(xué)校工作計劃為指導，針對我校實(shí)際情況，創(chuàng )新性地開(kāi)展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實(shí)際情況相結合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會(huì )發(fā)展規律的新舉措，使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習生活中。堅持以愛(ài)國主義教育為主線(xiàn)，以強化行為規范養成教育為重點(diǎn)，不斷增強德育工作的主動(dòng)性、實(shí)效性，形成全員、全方位、全過(guò)程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。

　　二、工作目標

　　1、強化學(xué)生行為習慣養成教育，提高學(xué)生自我管理能力。

　　2、通過(guò)各種教育活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)做真人。

　　三、工作重點(diǎn)

　　1、加強德育隊伍建設，對班主任隊伍，尤其是年輕班主任進(jìn)行有針對性的培訓，提高班主任老師的理論水平和管理水平。教會(huì )班主任科學(xué)、合法、合情、合理、有效的進(jìn)行班級管理。

　　2、常規管理工作常抓不懈。

　　通過(guò)對學(xué)生日常行為規范的檢查評比，促進(jìn)班級建設。充分發(fā)揮全員育人的作用。利用班校會(huì )時(shí)間上好形式新穎、主題鮮明的班會(huì )課，德育處將抽查各班班會(huì )情況。

　　3、繼續開(kāi)展“文明禮儀”教育活動(dòng)，寓教育于各項活動(dòng)中。通過(guò)主題班會(huì )、演講、廣播、板報宣傳及各種小型文體活動(dòng)，培養學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團結、進(jìn)取的精神及審美意識。

　　4、通過(guò)形式不同的家訪(fǎng)，促進(jìn)老師、家長(cháng)、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁。利用社區資源對學(xué)生進(jìn)行教育，辦好家長(cháng)學(xué)校，形成教育的合力。

　　四、具體工作

　　(一)加強德育隊伍的建設，營(yíng)造全員育人氛圍。

　　1、加強校園德育環(huán)境建設。要花大力氣建設好一支堅強有力的班主任隊伍和全員抓德育的工作隊伍，要求人人都是德育工作者。本學(xué)期將繼續實(shí)行值周領(lǐng)導、值周教師和值周學(xué)生的檢查制度，做到隨時(shí)、隨地、隨人、隨事地對學(xué)生進(jìn)行教育。

　　2、加強班主任隊伍建設。

　　樹(shù)立責任意識。班主任是班級工作的第一責任人，本學(xué)期實(shí)行班主任培訓制，健全和完善班主任崗位職責、工作條例、班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內容兩方面公正、客觀(guān)地衡量班主任工作，鼓勵班主任主動(dòng)認真地開(kāi)展工作。針對存在的問(wèn)題和取得的成績(jì)及時(shí)提出批評或表?yè)P。本學(xué)期將開(kāi)展班級管理經(jīng)驗交流會(huì )，達到相互學(xué)習、相互促進(jìn)的目的。

　　3、充分發(fā)揮團隊工作的作用，擴大班干部的影響。團員、班干部在學(xué)生中的影響是不可低估的，他們應該是同學(xué)的榜樣。要定期對團員、班干部進(jìn)行培訓，充分發(fā)揮他們的積極性，使他們帶動(dòng)更多的同學(xué)一起進(jìn)步。

　　(二)常規教育常抓不懈

　　抓好行為規范教育。開(kāi)學(xué)第一個(gè)月，各班要利用班會(huì )組織學(xué)生認真學(xué)習貫徹《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規范》，教導處和團隊組織將利用不同形式進(jìn)行檢查。通過(guò)對學(xué)生集中進(jìn)行行為規范系列教育，強化訓練，培養學(xué)生自我約束、自我管理的能力。通過(guò)具體的強化訓練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉變?yōu)椤拔覒�該這樣做”，使良好的行為習慣內化為自覺(jué)的行動(dòng)，重視良好學(xué)習習慣的養成教育，讓學(xué)生終身受益。以德育處、年級、班級管理為一體，形成一個(gè)良好的校風(fēng)。加強值班領(lǐng)導、值班教師和值周學(xué)生常規檢查反饋、督促作用，使常規管理達到精細化。

　　(三)抓好文明禮儀教育、愛(ài)國主義教育、感恩教育。

　　1、以校園禮儀為重點(diǎn)，上好“文明禮儀第一課”。通過(guò)舉行校園禮儀風(fēng)采展示、”手拉手、一幫一”等一系列的主題教育活動(dòng)，加強學(xué)生文明禮儀規范教育。從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起，培養學(xué)生文明禮貌的習慣，傳承中華民族的美德。

　　2、進(jìn)一步規范學(xué)校升降旗制度，利用清明節、勞動(dòng)節等重大節日對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義、革命傳統教育、中華傳統美德教育。

　　3、感恩教育。本學(xué)期繼續開(kāi)展感恩教育活動(dòng)，感恩就是要從愛(ài)父母，愛(ài)老師、愛(ài)同學(xué)、愛(ài)身邊的.人開(kāi)始，對給予自己關(guān)懷和幫助過(guò)的人應抱有感激之心。通過(guò)主題班會(huì )等形式對學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生學(xué)會(huì )關(guān)心、學(xué)會(huì )做人。

　　(四)根據學(xué)生年齡特點(diǎn)，抓好各年級學(xué)生管理。

　　學(xué)生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點(diǎn)，根據學(xué)生的特點(diǎn)，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。因此，本學(xué)期要求各年級要根據學(xué)生的特點(diǎn)，合理安排活動(dòng)，制定循序漸進(jìn)的德育養成程序，以培養學(xué)生的競爭及誠信自立的意識。

　　(五)加強班級建設。

　　1、要求班主任老師根據年級、班級的具體情況，充分利用每一節班會(huì )課，認真設計班會(huì )內容，寫(xiě)好教案，多講身邊人，身邊事。教導處要利用主題班會(huì )、推門(mén)班會(huì )課等形式進(jìn)行檢查，并把評比結果列入對班主任的評價(jià)中。

　　2、加強班級文化建設，營(yíng)造良好的班級氛圍，樹(shù)立班級形象，爭創(chuàng )班級特色。

　　3、以活動(dòng)為載體，在班級、年級中開(kāi)展豐富多彩的德育教育活動(dòng)，在活動(dòng)中培養學(xué)生的榮譽(yù)感、集體感。在班級中開(kāi)展做文明事、說(shuō)文明話(huà)、爭當文明中學(xué)生的活動(dòng)�；顒�(dòng)中要給更多的學(xué)生參與的機會(huì )，培養學(xué)生的責任感和主人翁意識。

　　(六)提高學(xué)科德育滲透功能。

　　繼續開(kāi)展學(xué)科德育滲透教育活動(dòng)，充分發(fā)揮各學(xué)科自身的特點(diǎn)，做到傳授科學(xué)文化知識與加強學(xué)生思想修養相統一，靈活隨機地對學(xué)生進(jìn)行思想教育，引導學(xué)生樹(shù)立崇尚科學(xué)，追求真理的科學(xué)態(tài)度，提高他們識別真善美的能力，逐步形成理想與信念，進(jìn)而轉化為發(fā)憤學(xué)習，積極向上的內在動(dòng)力。

　　(七)抓好“三結合”教育，促進(jìn)學(xué)生全面健康地發(fā)展

　　重視家庭、社會(huì )與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進(jìn)一步形成德育教育的合力，舉辦家長(cháng)學(xué)校講座，定期召開(kāi)形式多樣的家長(cháng)會(huì )。通過(guò)家教征文等活動(dòng)，開(kāi)展家教交流。班主任要做好家訪(fǎng)工作，和家長(cháng)一道做好學(xué)生深入細致的思想工作。利用不同形式，溝通學(xué)生在校和家庭情況，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習常規要求，使學(xué)生在教師、家長(cháng)的指導下，利用一切資源對學(xué)生進(jìn)行全方位的素質(zhì)教育。

　　(八)加強問(wèn)題學(xué)生的教育與轉化

　　問(wèn)題學(xué)生轉化工作做到有計劃，有措施，勤總結，重在落實(shí)，班主任要填寫(xiě)好問(wèn)題學(xué)生檔案。要求教師耐心細致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過(guò)頭話(huà)，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。

明年的工作計劃與目標3

　　20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年公司財務(wù)工作計劃：

　　一、參加財務(wù)人員繼續教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育

　　11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：x年財務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì )計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說(shuō)財務(wù)部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的'協(xié)調關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。

　　三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求

　　財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。

明年的工作計劃與目標4

　　本學(xué)期結合我校目前的實(shí)際情況和現有的實(shí)驗器材，多數實(shí)驗都可以開(kāi)設，本人將與其他學(xué)年的物理教師密切配合，協(xié)助各年級教師開(kāi)展物理實(shí)驗教學(xué)教研，促進(jìn)物理實(shí)驗教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　在此特制訂計劃如下：

　　一、強化安全意識，確保實(shí)驗室安全

　　確保實(shí)驗室安全，明確實(shí)驗室職責，定期檢查，建立管理責任人自查，強化安全意識。以實(shí)驗室安全責任人為主、實(shí)驗指導教師配合、校領(lǐng)導關(guān)心支持、學(xué)生配合，確保實(shí)驗室不出現各種安全事故。切實(shí)加強實(shí)驗室的財產(chǎn)維護和儀器的保管、借出、使用等方面的規范化管理。

　　二、完成實(shí)驗教學(xué)任務(wù)

　　實(shí)驗室工作人員積極配合指導教師，精心準備實(shí)驗，保證教學(xué)任務(wù)順利完成，教學(xué)效果良好。更新思想觀(guān)念，改革內容方法，加強素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量有時(shí)候按照我校的發(fā)展步伐，深化改革，扎實(shí)工作，為培養德、智、體、美等方面全面發(fā)展的基礎知識和基本技能扎實(shí)、具有創(chuàng )新精神實(shí)踐能力的優(yōu)秀學(xué)生。

　　三、實(shí)驗室日常工作的完成

　　進(jìn)一步加強學(xué)校物理實(shí)驗室各項規章制度的建立，完善實(shí)驗室的管理條例，對學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗時(shí)，如有儀器人為損壞，按照實(shí)際照價(jià)賠償，做好對低值易耗品的管理。健全報損制度、儀器領(lǐng)用制度。實(shí)現計算機管理。

　　四、儀器設備購置

　　協(xié)助學(xué)校做好實(shí)驗室的儀器設備補充，儀器的論證選型購買(mǎi)等工作，加強實(shí)驗室的儀器設備的'完好率。做好本年度儀器設備購置，充分考慮學(xué)科發(fā)展趨勢，堅持結合實(shí)際，適當超前。

　　五、做好實(shí)驗室工作文件建立管理工作

　　做好實(shí)驗室的教學(xué)計劃、日常管理、安全工作、工作日志等各種工作文件的歸類(lèi)、歸檔、整理工作。提前和各學(xué)年的物理教師聯(lián)系，及時(shí)準備出所需的物理器材，滿(mǎn)足教學(xué)的需要，對學(xué)生分組實(shí)驗，提前安排好分組器材，對一些危險品進(jìn)行安全處理。同時(shí)做好通知單和記錄單的填寫(xiě)，對實(shí)驗情況及儀器使用情況進(jìn)行記錄。

明年的工作計劃與目標5

　　根據公司X年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司X年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。X年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20X年度增長(cháng)11.4%.X年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及X年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司X年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20X年中國空調品牌約有400個(gè)，到20X年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到20X年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的圍剿下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20X年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20X年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在X年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司X年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20X年至X年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

　　根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的`增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在X年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

明年的工作計劃與目標6

　　在20xx年的工作中，采購部繼續按照銷(xiāo)售計劃和生產(chǎn)需要做好原材料和輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門(mén)學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成xx年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標：

　　一、管理目標

　　1、完成采購成本管理體系建設，推進(jìn)采購管理規范化、制度化

　　依托企業(yè)現有的管理制度，通過(guò)整理和規范，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎的情況下，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性?xún)r(jià)比。

　　2、人員升級，業(yè)務(wù)提升，向數字化、表格化方向推進(jìn)

　　按照采購流程，和企業(yè)調查需要，編制各類(lèi)業(yè)務(wù)表格。以表格形式規范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺(jué)性，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。

　　3、完成輔料采購手冊編制工作

　　輔料采購手冊，是輔料采購的'基本知識、操作規程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過(guò)程，降低業(yè)務(wù)人員培養時(shí)間和成本。

　　4、繼續分解、量化部門(mén)工作

　　將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績(jì)效考核的基礎，未來(lái)企業(yè)將推行績(jì)效考核，同工不同酬，同崗不同薪。

　　二、業(yè)務(wù)目標

　　1、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道

　　把原來(lái)以客戶(hù)提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶(hù)信息為基礎，聯(lián)合廠(chǎng)家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側面的信息采集方式;把以?xún)r(jià)格為中心的信息方式，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內信息和國際信息結合起來(lái)，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀(guān)念。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過(guò)信息的提煉，為采購提供決策依據。

　　2、平衡企業(yè)和客戶(hù)利益，推進(jìn)公平接收

　　公司提出進(jìn)廠(chǎng)公平接收、無(wú)客戶(hù)接收的理念，增加廠(chǎng)商之間的互信，在合作過(guò)程中公開(kāi)、公平、合理，堅持互惠共贏(yíng)，以公平的方式降低客戶(hù)成本，既而降低采購成本。我們堅持推進(jìn)接收質(zhì)量標準改革，對每項指標都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗執行效果。x年的目標是確定可持續使用基本接收指標，并對個(gè)別指標進(jìn)行調整，符合公司長(cháng)期使用需要。

　　3、采集、累積各種數據，建立數據庫

　　我們在進(jìn)行分析時(shí)，只有當年的數據，缺少以往的數據，無(wú)法進(jìn)行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數據庫，為將來(lái)的數據動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據，比如公司要按照含量進(jìn)行定價(jià)和采購，就要依靠數據庫提供基礎數據。

　　4、采購公開(kāi)、透明，實(shí)施陽(yáng)光采購

　　采購部接受內部和外部的共同的監督，防止吃、拿、卡、要現象發(fā)生，讓采購過(guò)程都展現在陽(yáng)關(guān)下。采購部也加強自身防范，持續進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購制度，用以約束采購行為，加強部門(mén)人員的廉潔自律。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺建設，采購使用信息平臺公開(kāi)報價(jià)，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開(kāi)、透明。

　　三、學(xué)習的目標

　　1、提高專(zhuān)業(yè)知識和操作技能

　　內勤人員要學(xué)習財務(wù)知識，采購內勤人員必須取得會(huì )計從業(yè)資格證書(shū)，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長(cháng)三年內取得注冊成本工程師認證。提高專(zhuān)業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結合公司培訓，進(jìn)行部門(mén)培訓，采購部員工要向單位其他部門(mén)學(xué)習，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習，規范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。

　　2、期貨學(xué)習

　　期貨學(xué)習本來(lái)是專(zhuān)業(yè)知識的一部分，但是采購來(lái)說(shuō)，期貨具有特殊的重要性。強化期貨學(xué)習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現貨的指導意義。

　　3、輪崗學(xué)習

　　采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復合性人才。在采購間歇期，采購部?jì)炔枯啀弻W(xué)習，達到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門(mén)間學(xué)習，向銷(xiāo)售部、品控部、物流部學(xué)習。

　　采購部在20xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

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