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企業(yè)部門(mén)工作計劃

時(shí)間:2022-05-11 16:57:17 工作計劃 我要投稿
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企業(yè)部門(mén)工作計劃

  光陰迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,請一起努力,寫(xiě)一份計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢?下面是小編幫大家整理的企業(yè)部門(mén)工作計劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

企業(yè)部門(mén)工作計劃

企業(yè)部門(mén)工作計劃1

  現代企業(yè)越來(lái)越重視客戶(hù)服務(wù),這是一種趨勢,也是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必然過(guò)程。而xx呼叫中心客戶(hù)服務(wù)部作為呼叫中心新成立的工作組,在大家的支持幫助及指正下,做出了一系列的成績(jì),也發(fā)現了一系列的問(wèn)題。為了更好的開(kāi)展下一階段工作,平穩度過(guò)年后的銷(xiāo)售斷層,根據部門(mén)相關(guān)規定,制定計劃如下:

  一、明確指導思想

  以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨,以客戶(hù)滿(mǎn)意度為標準。

  顧名思義,作為客戶(hù)服務(wù)部門(mén),我們所做的一切都是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,也就是說(shuō)我們所有的工作都應以客戶(hù)為中心來(lái)開(kāi)展,F代企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉變?yōu)榉⻊?wù)競爭,誰(shuí)的服務(wù)更到位誰(shuí)的客戶(hù)就更穩定,市場(chǎng)也更具發(fā)展潛力。因此,我們要樹(shù)立一種大客戶(hù)服務(wù)意識,并且以此來(lái)帶動(dòng)全部門(mén)員工,使我們的服務(wù)更具專(zhuān)業(yè)性、有效性、針對性與責任感,使得呼叫中心的全員服務(wù)意識得到體現。

  二、制定工作計劃目標

  在大客服意識指導下來(lái)看客服部的工作,可以將我們的主要工作目標分為兩個(gè)階段:短期目標和長(cháng)期目標。

  首先是短期目標:

  i. 鞏固并維護現有客戶(hù)關(guān)系。

  ii. 發(fā)現新客戶(hù)(潛在客戶(hù)、潛在需求)。

  完成目標i可以通過(guò)以下途徑:

  1. 通過(guò)電話(huà)和信函與老客戶(hù)溝通,收集客戶(hù)的反饋信息及了解客戶(hù)最新的出游動(dòng)向。

  2. 定期選擇客戶(hù)群,進(jìn)行有針對性的上門(mén)回訪(fǎng)及促銷(xiāo)。

  完成目標ii可以通過(guò)以下途徑:

  1. 在受理客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)時(shí)記錄下客戶(hù)的基本資料和咨詢(xún)內容,列為我們的潛在客戶(hù),在適當的時(shí)機將其發(fā)展為既有客戶(hù)。

  2. 在接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)詳細記錄來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的基本資料及出游動(dòng)向,提供新客戶(hù)來(lái)源。

  一、工程部總體工作:

  為確保酒店動(dòng)力工作正常運行,要進(jìn)一步加強設備的維護運行管,加強計劃檢修保養。設備的巡檢,保證好消防、電梯、配電、中央空調、供水系統、廚房設備設施等正常運行。進(jìn)一步加大能源管理力度,加強成本意識,完善物耗材料管理,大力抓好挖潛力的修舊利廢工作。加強人員培訓,技能培訓,爭取人員一專(zhuān)多能,充分利用人力資源,樹(shù)立后臺為一線(xiàn)部門(mén)服務(wù)的思想,促使工作再上臺階。

  二、重點(diǎn)工作如下:

  1、狠抓工程部員工的培訓考核工作,從禮節、禮貌、儀容儀表、服務(wù)意識、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手。到提高工作技能,提高工作效率,改善工作形象,做到一專(zhuān)多能,培養成綜合技工;

  2、加強主動(dòng)性、協(xié)調性,協(xié)調好與各部門(mén)之間特別是前臺之間上、下級部門(mén)之間的工作,做到工作及時(shí),不推諉,多做事;

  3、做好安全第一,預防為主的方針,杜絕工傷事故的發(fā)生;

  4、按照檢修保養制度,抓好大型關(guān)鍵設備的計劃檢修、保養,做好每天巡檢登記,作為對部門(mén)班組的考核依據;

  5、樹(shù)立經(jīng)濟意識,控制成本,加強修舊利廢,進(jìn)一步降低成本,

  1)把握修復工作的工程質(zhì)量,保證不返工,達到運行周期,以減少維護成本。

  2)跟蹤大件配件的質(zhì)量,以達到運行周期。

  3)嚴格控制外修項目,盡可量自行維修。

  4)加強廢件的修復工作,最大限度減小酒店成本支出。

  5)加大技術(shù)革新,創(chuàng )造新的小效益。(如熱水機的`清洗與除垢工作)

  總之,事情無(wú)論大小,干好就是最好,我們相信沒(méi)有最好,只有更好,只有我們自我加壓,尋找工作的興奮點(diǎn),對事業(yè)充滿(mǎn)激情,對工作充滿(mǎn)熱情,對企業(yè)傾注真情,對顧客滿(mǎn)懷親情,一個(gè)舒適的酒店必然會(huì )成為顧客賓至如歸的家園。

  為切實(shí)配合20xx年公司計劃的順利實(shí)施,按崗位職責及任務(wù)對20xx年公司行政部工作做出如下分解:

  一、 深化績(jì)效考核成果

  通過(guò)20xx年近3個(gè)月的績(jì)效考核及目標管理,公司各部門(mén)對績(jì)效考核的理解及行為轉變正在逐步改善,以工作目標結果為導向,用事實(shí)和數據說(shuō)話(huà),本部門(mén)在20xx年的工作中將全力配合公司的績(jì)效改革,以提高員工滿(mǎn)意度為指導思想,加強與各部門(mén)各級員工之間的溝通,切實(shí)提高工作績(jì)效。

  二、全面響應“全員營(yíng)銷(xiāo)”工作理念

  配合公司與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的職能部門(mén),建立一套后勤服務(wù)保障體系,實(shí)行承諾制,對相關(guān)部門(mén)提出的協(xié)助做出承諾,并寫(xiě)進(jìn)績(jì)效考核指標,保障公司銷(xiāo)售目標的實(shí)現。

  三、抓節約、保指標

  在明年的工作中,行政部必須與各部門(mén)充分溝通,出臺詳細制度,大力抓節約,天天抓,時(shí)時(shí)抓,日常工作中多進(jìn)行監督、檢查、改進(jìn),從“節流”的層面確保公司利潤指標的達成。

  四、狠抓安全生產(chǎn)

  以現有的安全標準化管理平臺為基礎,多進(jìn)行安全檢查、多進(jìn)行安全生產(chǎn)管理知識培訓,注意隱患排查,提高員工安全生產(chǎn)意識,保證安全生產(chǎn)零事故率。

  五、企業(yè)文化建設

  針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節,我們計劃以日常企業(yè)文化建設為主,主題活動(dòng)為輔的方式,通過(guò)吸收別人先進(jìn)企業(yè)文化經(jīng)驗,在明年內完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。

  六、創(chuàng )新十主動(dòng)

  作為行政部負責人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對工作中的方方面面提出獨特的改良辦法及方式,主動(dòng)出擊,將創(chuàng )新管理分解到明年各月的績(jì)效考核指標內,培養自己獨特的思維方式,用創(chuàng )新精神和意識為工作加上助推器。

  七、完善自我、加強學(xué)習

  在20xx年的工作中,自己仍然存在許多問(wèn)題。管理水平仍舊不高,要隨時(shí)注意改正自己的性格缺陷,不斷進(jìn)行自我否定,少說(shuō)話(huà)多做事,多做實(shí)事,培養自己主動(dòng)學(xué)習的意識和習慣,吸收先進(jìn)的經(jīng)驗,用知識來(lái)武裝自己、提高自己。

企業(yè)部門(mén)工作計劃2

  一、項目任務(wù)管理工作

  一主要項目任務(wù):

  二項目管理計劃

  力爭做到及時(shí)完成各項目任務(wù)。積極貫徹、落實(shí)公司項目開(kāi)發(fā)任務(wù)。

  主動(dòng)探索客戶(hù)新的需求,時(shí)實(shí)通過(guò)展會(huì )、網(wǎng)絡(luò )、客戶(hù)等相關(guān)信息了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)。做好項目開(kāi)發(fā)貯藏課題。

  使設計人員做到親近客戶(hù)、親臨現場(chǎng),培養部門(mén)員工全流程設計理念。繼續堅持與生產(chǎn)、用戶(hù)現場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)絡(luò ),確保滿(mǎn)足客戶(hù)使用要求的前提下使設計產(chǎn)品追求“利息最低,設計先進(jìn)、生產(chǎn)高效、運行可靠,便于使用、便于維護”等高標準要求,不時(shí)提高產(chǎn)品設計評估通過(guò)率。

  對關(guān)鍵環(huán)節進(jìn)行重點(diǎn)把關(guān),對項目進(jìn)展情況進(jìn)行全過(guò)程跟蹤。提前預防,遇到問(wèn)題立即解決,及時(shí)上報反饋。

  及時(shí)處置內、外部質(zhì)量反饋,對老產(chǎn)品進(jìn)行繼續改進(jìn)。并舉一反三,全流程改進(jìn),不時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性。

  使設計人員做到每季度至少到用戶(hù)現場(chǎng)兩次,不時(shí)開(kāi)拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域。解客戶(hù)目前及潛在需求,為產(chǎn)品設計做好“營(yíng)養”儲藏。

  使部門(mén)員工提高設計思路,部門(mén)內部多組織相關(guān)項目管理、項目設計、設計開(kāi)發(fā)控制順序等相關(guān)知識的學(xué)習。規范工作順序,提高工作效率。

  做到專(zhuān)人負責、層級把關(guān)審核,加強部門(mén)內部設計輸出信息的準確性。確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準確性、及時(shí)性、規范性。

  并堅持與實(shí)際運行同步。確保erp輸入信息的`準確、及時(shí)。

  對項目。需求資金進(jìn)行準確預算,合理計劃、控制項目經(jīng)費。對材料、推銷(xiāo)利息嚴格控制。

  使各類(lèi)技術(shù)檔案的管理做到準確、齊全、規范、有效,1嚴格做好技術(shù)失密工作。達到公司相關(guān)文件要求。

  二、部門(mén)管理工作

  一部門(mén)團隊建設

  高、中、低人才合理搭配、培養,做好人才貯藏工作。使部門(mén)工作順暢有序。

  對工作積極、業(yè)績(jì)突出的老員工給予上報提拔和獎勵。做好新員工培訓、幫帶工作。

  有計劃的組織部門(mén)員工培訓和部門(mén)集體活動(dòng),做好部門(mén)內部、外部協(xié)調工作。營(yíng)造團結、合作、進(jìn)取的工作氛圍。

  二部門(mén)環(huán)境、平安管理

  嚴格執行公司相關(guān)管理制度。根據實(shí)際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門(mén)管理經(jīng)費以提高工作效率、勤儉節約為原則。

  做好部門(mén)自查、管理工作。嚴格執行公司質(zhì)量管理體系、工作規范、6s管理、平安管理體系。

  確保帳物相符,對部門(mén)固定資產(chǎn)進(jìn)行定位、定人管理。正確使用、維護、頤養,防止設備損壞現象,確保不出現設備丟失事故。

  并對相關(guān)運作流程中的問(wèn)題及時(shí)提出反饋和主動(dòng)協(xié)調解決。嚴格執行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度。

  為公司及部門(mén)工作效率的提高提供保證。做好部門(mén)erp運行及問(wèn)題反饋工作。

  發(fā)動(dòng)部門(mén)全體員工共同努力,本部門(mén)將盡力貫徹執行公司XX年度目標及任務(wù)。使部門(mén)質(zhì)量指標、環(huán)境指標、平安指標呈現繼續上升的良好狀態(tài)。

企業(yè)部門(mén)工作計劃3

  20xx年工作已經(jīng)結束,行政部將圍繞集團中心工作,克服工作中的不足,改進(jìn)工作方法,加強管理,改進(jìn)服務(wù)。在工作思路上要創(chuàng )新,工作方法上要改進(jìn),將集團行政部打造成高效率、高執行力的卓越團隊,為集團的發(fā)展做出更大的貢獻!

  結合20xx工作中存在的不足,和目前集團發(fā)展的現狀及今后發(fā)展的趨勢,集團行政部計劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展20xx年度工作:

  一、制度方面

 。ㄒ唬┡μ岣呒瘓F行政部員工的組織觀(guān)念和綜合素質(zhì)。

  加強工作流程學(xué)習,強化逐級負責制,充分調動(dòng)員工工作的積極性,使集團后勤管理工作再上新臺階。

 。ǘ┘涌旒瘓F新制度的敲定,實(shí)現集團工作科學(xué)管理。

 。ㄈ┘訌娦姓M用的管控工作,從采購入手嚴把質(zhì)量關(guān),在庫存管理上加強出入庫的管理工作,要合理進(jìn)行物品及辦公用品的配備工作。

 。ㄋ模┡浜先耸虏客瓿筛鲘徫坏姆治龉ぷ,做好全年的培訓工作。

 。ㄎ澹┳龊萌粘9芾砉ぷ,同時(shí)充分考慮員工的積極性,要做好員工的'思想工作。

  二、行政日常管理方面:

 。ㄒ唬┰诩瘓F行政總監的直接領(lǐng)導下,全面負責集團日常行政工作,及時(shí)草擬并審核以集團名義發(fā)表的文稿、資料、文件等,嚴格按行文程序辦理,確保文稿質(zhì)量。

 。ǘ20xx年將未審驗完的集團和各子公司相關(guān)證照在指定日期前審驗完畢。

 。ㄈ⿵娀(chē)輛管理,確保集團領(lǐng)導正常用車(chē)。

  不定期組織駕駛員學(xué)習《集團車(chē)輛管理制度》,保證行駛安全,精心維護車(chē)輛,節約油耗。20xx年將未審驗和保養的車(chē)輛在指定日期內完成審驗和保養工作。

 。ㄋ模n案管理依然延續已有的流程。妥善的將集團內重要的備案資料有條理、有秩序的按類(lèi)保管,做到在需要時(shí),即查即用。

 。ㄎ澹┳龊20xx年辦公用品登記、采購、發(fā)放以及控制辦公成本費用等工作。

 。20xx年集團各類(lèi)會(huì )議將繼續按照現行的會(huì )議召開(kāi)流程進(jìn)行,集團行政部仍然檢查、監督集團領(lǐng)導在會(huì )議上布置的各項工作的落實(shí)情況。

 。ㄆ撸┓e極配合其他部門(mén)

  三、對外聯(lián)絡(luò )工作方面:

 。ㄒ唬└鶕I(lǐng)導要求,認真做好公司來(lái)賓的接待工作。

 。ǘ┣袑(shí)做好代表集團與政府對口部門(mén)和相關(guān)團體、機構的聯(lián)絡(luò )和關(guān)系維護工作及重大節假日客戶(hù)回訪(fǎng)工作。

 。ㄈ┙M織、協(xié)調公司年會(huì )、員工活動(dòng)、及各類(lèi)大型集團會(huì )議。

  四、集團領(lǐng)導機動(dòng)安排的其他需要集團行政部完成的事項。

  以上工作計劃僅為20xx年集團行政部日;竟ぷ髂繕,具體工作安排可根據集團實(shí)際需要調整。

企業(yè)部門(mén)工作計劃4

  審計部較好地完成了20xx年全年的審計工作。20xx年內審工作應以?xún)炔靠刂浦贫葘徲嫗榛A,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審計為中心,嘗試經(jīng)營(yíng)決策審計,提高審計工作質(zhì)量,加強審計意見(jiàn)的落實(shí),體現審計價(jià)值。因此,要做好以下五個(gè)方面的工作:

  一、以?xún)瓤刂贫葘徲嫗榛A,促進(jìn)公司內控制度健全和完善

  1、先是要完善公司內審制度,20xx年已對現行的內審制度進(jìn)行了修改,20xx年為使審計工作有標準可依,根據現有審計業(yè)務(wù)的類(lèi)型,準備建立《公司內部控制制度審計辦法》、《公司合同管理審計辦法》、《內部審計檔案管理辦法》、《委托社會(huì )審計管理辦法》四項內審制度。

  2、內部控制制度是指公司為實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標,保障資產(chǎn)完整,保證會(huì )計信息真實(shí)、促進(jìn)經(jīng)濟活動(dòng)健康有序進(jìn)行而制定的一種內部協(xié)調、組織、制約、檢查的控制系統,包括對與會(huì )計記錄、會(huì )計業(yè)務(wù)處理直接有關(guān)的會(huì )計控制系統和間接有關(guān)的管理控制系統。

  20xx年內審工作就應該建立在公司內部控制的基礎上,對其執行情況進(jìn)行檢查和評價(jià),主要是評價(jià)內控是否健全、有效,可依賴(lài)程度如何;評價(jià)在其內控制度健全、有效、可依賴(lài)的前提下,在運行中是否得到認真的貫徹和執行,是否有利于公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、促進(jìn)公司的發(fā)展等,以便及時(shí)發(fā)現管理中的薄弱環(huán)節,從而確定審計重點(diǎn),提高審計工作效率,保證審計工作質(zhì)量,有針對性的提出審計意見(jiàn),促進(jìn)下屬企業(yè)健全和完善內控制度,保證其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常運行。

  二、以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審計為中心,結合經(jīng)濟責任審計,嘗試經(jīng)營(yíng)決策審計

  內審必須以公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審計為中心,主要是對下屬企業(yè)的每季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審計,通過(guò)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審計不僅要查錯防弊,及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并予以糾正,逐步實(shí)現由發(fā)現型向預防型的轉變,更重要的是要找出影響業(yè)績(jì)提高的主要因素,分析原因,抓住關(guān)鍵,提出建議和意見(jiàn),進(jìn)而促進(jìn)下屬企業(yè)加強經(jīng)營(yíng)管理,提高經(jīng)濟效益。

  在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審計時(shí),內部審計應注意的問(wèn)題是:經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審計一定要與經(jīng)濟責任審計以及其他專(zhuān)項審計相結合,經(jīng)濟責任審計也就是對下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年度或任期內的經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)任務(wù)完成情況以及真實(shí)性進(jìn)行審計。不僅要搞離任審計,還應搞任中審計,注重對下屬企業(yè)領(lǐng)導干部任中經(jīng)營(yíng)績(jì)效的評價(jià),以此作為津濱公司選擇、任免下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及經(jīng)營(yíng)目標考核兌現的依據或參考。

  在以上兩項審計的基礎上,內審還應嘗試經(jīng)營(yíng)決策審計。經(jīng)營(yíng)決策審計,即對決策程序是否完整并符合公司規定、決策方法是否科學(xué)、依據是否可靠、效果是否良好等實(shí)施審計。經(jīng)營(yíng)決策審計包括審計參與決策的`過(guò)程和決策實(shí)施后的跟蹤。通過(guò)經(jīng)營(yíng)決策審計,提高下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的決策水平和決策質(zhì)量,為公司總體決策提供參考依據。

  三、在審計部?jì)炔繉?shí)行審計項目組長(cháng)負責制

  規范操作程序,狠抓審計基礎建設,不斷提高審計工作質(zhì)量,精心組織好對公司本部及下屬企業(yè)的各類(lèi)審計。

  在今后的審計中,從審計項目開(kāi)始實(shí)施到審計檔案的歸檔,都由專(zhuān)人負責,并且崗位定期輪換,這樣既做到了責任明確,又提高了審計人員的業(yè)務(wù)能力。為下屬企業(yè)提供好服務(wù),又為公司領(lǐng)導當好參謀,應精心組織好對公司本部及下屬企業(yè)的各類(lèi)審計。

  1、對各下屬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審核

  在對各下屬企業(yè)20xx年x至x月份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審核的基礎上,對x月份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)進(jìn)行審核,并匯總出具審核報告,提交公司考核小組,作為對各下屬企業(yè)考核的依據。

  2、對銀行存款大宗項的進(jìn)出進(jìn)行跟蹤審計。

  銀行存款是反映公司經(jīng)濟活動(dòng)的第一手資料,容易在此發(fā)現一些違規問(wèn)題線(xiàn)索,因此在審計中應作為重點(diǎn)進(jìn)行審計。審計時(shí)要結合銀行對賬單進(jìn)行核對,必要的話(huà)對原始憑證和原始票據進(jìn)行核對或跟蹤審計。

  3、對往來(lái)款項的跟蹤審計。

  往來(lái)款項是公司本部及下屬企業(yè)財務(wù)核算的重要內容,也是最容易出現違規的地方,因此我們在審計中應對往來(lái)款項進(jìn)行重點(diǎn)審計。對那些數額較大、賬齡較長(cháng)的應收、應付款項應逐個(gè)進(jìn)行跟蹤審計,特別是對已經(jīng)核銷(xiāo)的應收款項,應延伸到對方單位進(jìn)行跟蹤審計,以對其經(jīng)濟活動(dòng)和核銷(xiāo)手續的真實(shí)、合法進(jìn)行審查,確保公司資產(chǎn)的安全和完整。

  4、在各項成本費用支出中進(jìn)行跟蹤審計。

  公司本部已經(jīng)與各下屬企業(yè)簽訂了經(jīng)營(yíng)責任書(shū),將各項成本費用納入了下屬企業(yè)績(jì)效的考核。因此,對下屬企業(yè)的各項成本費用支出進(jìn)行審計,也是我們審計的重點(diǎn)內容。不僅要對各項成本費用支出的開(kāi)支范圍和標準以及帳務(wù)處理進(jìn)行審查,還要對各項成本費用支出的原始票據的合法性進(jìn)行審查,并對大宗支出去向進(jìn)行跟蹤審計,以確定下屬企業(yè)各項成本費用支出的真實(shí)、合法,為津濱公司制定整體考核責任目標提供詳細資料。

  5、對合同簽訂及履行情況的審計

  合同審查可采用事前、事后兩種方式進(jìn)行,事前審計是依據津濱公司有關(guān)規定由各能各部門(mén)聯(lián)合審批的合同,審計部要嚴格審計監督,做好審計記錄;事后審計是審計部采取備案合同抽審辦法,即每季度對下屬企業(yè)簽訂的合同進(jìn)行抽審,可采取結合其他審計項目和單獨抽審的辦法進(jìn)行。

  6、做好工程項目的竣工結算和財務(wù)決算審計

  工程竣工結算審計均聘請具有甲級工程造價(jià)資質(zhì)的咨詢(xún)公司進(jìn)行,工程財務(wù)決算審計原則上由審計部自行完成,特殊情況由公司領(lǐng)導批準聘請外部審計。20xx年應完成的工程項目審計有以下五項。

 。1)xx工程竣工結算和財務(wù)決算審計。

 。2)xx結算和財務(wù)決算審計。

 。3)xx工程階段性結算審計。

 。4)公司領(lǐng)導交辦的其他工程審計。

  7、做好下屬企業(yè)改制前的審計工作

  對需要改制的下屬企業(yè)的資產(chǎn)、負債及潛虧情況進(jìn)行審查,協(xié)助下屬企業(yè)摸清家底,加快企業(yè)改制進(jìn)程。

  四、依照“審而要究、審而要改、審而要用”的原則

  建立審計結果落實(shí)反饋制度,加強對審計意見(jiàn)落實(shí)情況的跟蹤,并定期組織開(kāi)展審計成果運用執行情況的檢查。

  對下發(fā)整改通知責令限期整改的下屬企業(yè),要及時(shí)進(jìn)行回訪(fǎng),監督審計意見(jiàn)的落實(shí),使企業(yè)存在的問(wèn)題逐漸減少,同樣的問(wèn)題不重復出現,從而達到查違糾偏、防范未然、強化管理、規避風(fēng)險的目的。同時(shí),與津濱公司各職能部門(mén)尤其是財務(wù)總監室要進(jìn)一步加強合作與工作溝通,將審計部掌握的相關(guān)信息及時(shí)通報,避免監督、考核脫節。

  五、加大宣傳力度,改善內審環(huán)境,加強審計人員培訓,進(jìn)一步提高審計工作質(zhì)量

  我們要利用司刊宣傳內審,報道一些通過(guò)內審使被審計單位增加效益的事例,或定期與公司各職能部門(mén)及下屬企業(yè)老總、相關(guān)部門(mén)進(jìn)行座談,讓所有員工知道內審在企業(yè)中的作用,特別是讓下屬企業(yè)領(lǐng)導從了解、重視到全力支持內審工作,為內審工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下更好的基礎。另外要對現有的內審人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓,不斷豐富業(yè)務(wù)知識,提高審計人員自身素質(zhì),適應新形勢、新任務(wù)的需要。

企業(yè)部門(mén)工作計劃5

  一、本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運期間的人員調配工作。

  1、根據公司新的體制設置及人員定編,抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,使技改項目投運后,能夠正常的安全經(jīng)濟運行。

  2、根據公司各部門(mén)、單位人員崗位定編、缺編情況,隨時(shí)作好調配工作。及時(shí)、準確下達人事調令和人事指令,力爭使人力資源達到最佳合理配置。

  二、勞動(dòng)合同管理

  做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好200x年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作,在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎上,需進(jìn)一步運作新的管理辦法,對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同,對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。

  三、人事考核評價(jià)

  為進(jìn)一步加強對員工在一定時(shí)期內工作能力等方面的評價(jià),正確把握每位員工的工作狀況,建立公司正常、合理的人事考核評價(jià)制度,從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀(guān)依據。根據公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,制定人事評價(jià)制度,進(jìn)行人事考核評價(jià)。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓或轉崗,以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。

  四、獎懲管理

  結合公司實(shí)際,對在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面,成績(jì)突出、貢獻較大的,分別給予獎勵。對有違反勞動(dòng)紀律,經(jīng)常遲到、早退,曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的.;不服從工作分配和調動(dòng)、指揮,或者無(wú)理取鬧,聚眾鬧事,打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì )秩序等情況的員工,分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

  五、人才儲備工作

  根據公司現狀,結合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗,參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會(huì ),直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應屆大學(xué)本科生10名左右,專(zhuān)業(yè)主要有:熱能與動(dòng)力專(zhuān)業(yè)5-7人,電氣專(zhuān)業(yè)2-3人,化學(xué)專(zhuān)業(yè)2-3人。

  六、員工職稱(chēng)評定、職業(yè)資格證年審工作

  隨著(zhù)對人才資源的進(jìn)一步重視,職稱(chēng)評定等項工作已得到社會(huì )的普遍承認與重視。

  1、做好200x年度公司員工申報職稱(chēng)工作的辦理,重點(diǎn)做好申報初級及中級職稱(chēng)人員的手續辦理。

  2、做好公司員工職業(yè)資格證書(shū)的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門(mén)要求,做好職業(yè)資格證書(shū)年審工作,同時(shí)根據實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報及辦理。

  七、其他人事管理工作

  1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作,及時(shí)做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。

  2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

  3、嚴格按照公司規章制度,認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開(kāi)除退廠(chǎng)手續。嚴格退職手續的辦理,做好退職員工錢(qián)、財、物的交接監督,不留后遺癥。

企業(yè)部門(mén)工作計劃6

  部門(mén)宗旨:靈活多變求實(shí)創(chuàng )新

  立足之本:以人為本精益求精

  一、發(fā)展定位

  對于設計部,業(yè)務(wù)來(lái)源將是今后部門(mén)運作的主要問(wèn)題,現主要依托公司項目發(fā)展1、市場(chǎng)業(yè)務(wù)部同志2、網(wǎng)絡(luò )部自建網(wǎng)站及合作的網(wǎng)絡(luò )平臺3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),對外將主要業(yè)務(wù)范圍鎖定為:用現有及老客戶(hù)帶動(dòng)精裝修家裝工程的開(kāi)展工作,同時(shí)慢慢地向別墅設計、高端家裝設計、誠信全包等業(yè)務(wù)擴展。

  二、技術(shù)創(chuàng )新

  對于設計行業(yè)而言,創(chuàng )意體現了公司的品牌。為了在技術(shù)上不斷出新、創(chuàng )新,我們采取以下措施:每次設計后都進(jìn)行經(jīng)驗總結,并錄入設計檔案庫;

 、诳疾炱渌O計師的成果,吸取精華;

 、劢梃b其他優(yōu)秀的設計理念;

 、芄膭钤O計師在設計手法上創(chuàng )新,注重新材料的應用。

  此項可作為培訓中的部分內容來(lái)執行,每月培訓計劃中定期舉行優(yōu)秀設計作品鑒賞會(huì )和新型設計材料的介紹和運用。

  三、前期工作計劃

  1、根據公司規定大綱制定本部門(mén)管理工作制度,召開(kāi)部門(mén)會(huì )議,部署工作,明確各自工作職責;

  2、制定每月、每季度的工作計劃;

  3、建立設計團隊,完善加強設計團隊能力;

  4、了解各設計師的設計能力及各自的特長(cháng)風(fēng)格,以便工作派單的合理性和成功率;

  5、定期安排設計師培訓,了解最新裝修材料及施工工藝,進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的經(jīng)驗交流;

  6、完善并培訓《設計部工作手冊》中的內容;

  7、完成公司下達的其它任務(wù)。

  四、加強團隊隊伍,共創(chuàng )美好未來(lái)

  一支好的隊伍,就是要有一個(gè)完整的團隊,有個(gè)充滿(mǎn)干勁的團隊。以公司目前配備,是不夠的。首先對整個(gè)設計部的發(fā)展有一定的局限性,一個(gè)完整的設計隊伍,應該是往多元化去發(fā)展,完善設計團隊。招收2-3名設計師,以下是對招聘的一些要求建議。

  職位名稱(chēng):首席設計師1名;主任設計師1名;設計師1名。

  職位描述:詳見(jiàn)工作手冊職務(wù)描述

  職位要求:詳見(jiàn)工作手冊職務(wù)描述

  五、設計部運作方案。

  從現公司新項目的流程來(lái)說(shuō),目前公司沒(méi)有真正意義上的一個(gè)流程制度來(lái)實(shí)行,這樣不利與本公司品牌的建設和設計品質(zhì)的推廣。

  通過(guò)去年末的培訓和現階段的.部門(mén)工作了解,經(jīng)過(guò)本人多年的設計部的整個(gè)運行方案,總結出一些經(jīng)驗。設計部20xx年是一個(gè)基礎階段,一切的運作都不是那么的完整。相信20xx年是一個(gè)突破,各項設計工作實(shí)行完善制度,工作跟著(zhù)流程走,按制度辦事。

  六、設計師的培訓計劃

  好團隊需要好的團隊質(zhì)量更需要各隊員好的能力培養,20xx年培訓計劃如下:

  1.完善設計部日常工作規章制度

  2.講解設計部制圖標準

  3.規范設計部出圖流程

  4.規范設計部工作流程

  5.建立和培養設計團隊

  6.強化設計師談單所涉及的問(wèn)題

  7.每月典型設計案例談?wù)摃?huì )

  8.定期市場(chǎng)新型材料的認識及運用

  9.公司安排的其它培訓計劃

  七、內部資料整理,完善對外宣傳材料

  1、每年設計整理資料

  2、每年文案整理資料

  3、項目完整的推廣方案

  4、簡(jiǎn)版對外宣傳PPT稿

  八、加強設計資料建設

  購買(mǎi)新版的設計年鑒設計作品書(shū)籍資料,加強設計師的設計品質(zhì)的提高

  九、制定員工職業(yè)發(fā)展計劃

  員工為企業(yè)服務(wù),除了合理的薪酬福利體系外,更強調個(gè)人自我價(jià)值得實(shí)現,我們深知這一點(diǎn)。因此,建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規劃,提出“因人設崗、因能設職”的積極策略,要實(shí)現員工職業(yè)生涯規劃的有利保障。

  有夢(mèng)想、有激情、有企圖心,任何人都會(huì )在這里擁有寬廣的成長(cháng)空間。針對員工不同特長(cháng)、興趣,為他們量身訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位。適當的崗位、適合的人才,是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置目標。

  鼓勵員工通過(guò)競聘的方式提高自已,展示自己的工作能力。定期對員工進(jìn)行崗位考核,不適合原崗位或希望競聘其他崗位者,則提供輪崗換位的機會(huì )。

企業(yè)部門(mén)工作計劃7

  時(shí)間如流水,眨眼間我們就告別了忙碌的20xx,迎來(lái)了嶄新的20xx。在20xx年的工作中,我們有付出也有收獲。為了更好的開(kāi)展下一年的工作,再接再厲,取得更好的成績(jì),特擬訂20xx工作計劃。

  市場(chǎng)部門(mén)直接對銷(xiāo)售總經(jīng)理負責,是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷(xiāo)售環(huán)節核心的組成部門(mén)分,作為市場(chǎng)部門(mén),重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執行。衡量市場(chǎng)部門(mén)工作的標準是:銷(xiāo)售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執行力度是否嚴謹。 所以市場(chǎng)部門(mén)的工作是至關(guān)重要的,我們必須嚴格的要求自己,在工作的同時(shí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,及時(shí)的給自己充電,學(xué)習各方面的知識。

  市場(chǎng)部門(mén)工作計劃

  1 制定xx年銷(xiāo)售工作計劃:科學(xué)嚴謹的'剖析現有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚長(cháng)避短、尋求機會(huì )、制定20xx年市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)工作任務(wù)和工作計劃。

  2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構:認真分析了解目前銷(xiāo)售部門(mén)組織架構、根據市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調整局部門(mén)人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

  3 嚴格實(shí)行培訓、提升團隊作戰能力: 集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營(yíng)銷(xiāo)理論知識,形成學(xué)習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng )新型團隊。

  品知識系統培訓

  銷(xiāo)知識系統培訓

  業(yè)執行標準培訓

  “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

  銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓

  應用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)

  以上就是我對于下一年的市場(chǎng)部門(mén)的工作計劃。在新的一年里,我們一定要不斷的牛奶,團結一致,把我們的工作做到最好,為公司的發(fā)展做出我們的貢獻。

企業(yè)部門(mén)工作計劃8

  一、保險,養老保險20xx年的繳費核定,包括偉福(開(kāi)發(fā)區)、江盛(讓胡路),月初辦理保險的增減(張楠的五險停保、劉金龍五險停保、夏云付五險增加),月末(27-30)偉福(開(kāi)發(fā)區)、江盛(讓胡路醫保、地稅)五險的明細拷貝,如果時(shí)間調整,月初(1-5)日考取。

  二、公司文化墻設計方案的制定及與廣告設計工作室落實(shí)完成。

  三、月末(30日)考勤機考勤記錄的'導出,1-10日做員工2月份考勤明細,做好員工的請假記錄,根據考勤做好員工的伙食補助統計,根據考勤做好員工的午餐補助及公交補助。

  四、員工招聘。在合作的人才網(wǎng)上發(fā)布公司各崗位需要招聘的人員信息,每天更新,依據各部門(mén)經(jīng)理的日常工作安排,約好面試時(shí)間,做好面試人員的登記,人才儲備。

  五、各項通知,制度制定發(fā)布及實(shí)行與監督,行政文件、各部門(mén)文件打印和下發(fā)。

  六、會(huì )議安排及記錄紀要,會(huì )議紀要的打印及下發(fā)。

  七、辦公用品的統計、采購、發(fā)放。根據各部門(mén)遞交的采購申請,結合物品的庫存情況,呈交到總經(jīng)理處,按批示,進(jìn)行采購,做好物品的出庫入庫登記,做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費,按時(shí)清點(diǎn),以便能及時(shí)補充辦公用品,滿(mǎn)足大家工作的需要。

  八、江盛,偉福資質(zhì)的宣傳資料整理,與印發(fā)。

  九、公司車(chē)輛的日常行車(chē)管理,各部門(mén)用車(chē)的派發(fā)。

  十、各辦公室衛生的監督,總經(jīng)理辦公室及會(huì )議室的日常打掃。

  十一、大慶晚報每日的領(lǐng)取與報送。

  十二、公章的管理工作,公章使用做好詳細登記,嚴格執行公司公章使用制度,做到不濫用公章。

企業(yè)部門(mén)工作計劃9

  針對當前形勢以及三月出現的問(wèn)題,我認為四月的工作重點(diǎn)有以下幾個(gè)方面:

  一、繼續加強學(xué)習

  學(xué)習專(zhuān)業(yè)技術(shù)、學(xué)習9001體系思想,按照9001體系思想去做,努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展,對新進(jìn)員工加強培訓,使其能夠更快地適應公司的發(fā)展,至少每月組織一次培訓學(xué)習,進(jìn)行新技術(shù)交流,統一思想,提高認識,先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn),一起進(jìn)步。

  二、繼續實(shí)施技術(shù)標準化、產(chǎn)品系列化建設,形成品牌建設

  不管是新方案設計還是舊產(chǎn)品升級換代都要遵循一個(gè)原則,盡量節約成本,按照常規產(chǎn)品設計。明年的工作重點(diǎn)就是統一產(chǎn)品形象,設計方案時(shí)努力完善成本控制盡量不出現缺陷產(chǎn)品,增強產(chǎn)品適應市場(chǎng)的能力。

  三、要逐步形成技術(shù)會(huì )審制度

  工藝設計完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì )審,通過(guò)開(kāi)會(huì )的形式共同討論方案的`可行性,然后簽字實(shí)施,不簽字不發(fā)放,保證工藝的準確無(wú)誤,以免造成不必要的損失。

  四、做好保密工作

  尤其是對技術(shù)資料的保密,堅決不對外人講,并且要起監督作用,以防技術(shù)資料失密。

  新員工專(zhuān)業(yè)知識的提高還需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程,原有舊工藝的革新任務(wù)還較重,生產(chǎn)技術(shù)革新較慢,新技術(shù)研發(fā)較少等問(wèn)題,是明年工作的重點(diǎn)。相信在新的一年中,技術(shù)部會(huì )取得更大的成績(jì),同時(shí)也祝愿公司取得更加輝煌的成就!

企業(yè)部門(mén)工作計劃10

  過(guò)去的一年里公司經(jīng)歷了比較大的起伏,在新的市場(chǎng)形勢和經(jīng)營(yíng)環(huán)境中,公司的發(fā)展充滿(mǎn)著(zhù)更多的挑戰。在行業(yè)市場(chǎng)持續疲軟、產(chǎn)品利潤逐步微利化的情況下,除了推出新產(chǎn)品增加新的利潤點(diǎn)和加大營(yíng)銷(xiāo)力度外,如何優(yōu)化公司內部管理也是擺在我們面前亟待解決的問(wèn)題之一。

  “不改革則弊端永遠存在”,但改革必然是艱辛和痛苦的過(guò)程。擺在我們面前的是同樣的問(wèn)題:如何開(kāi)始新一輪的工作?我認為我們要改革但不能大變,革新不是完全否定過(guò)去,至少我認為80%的要保持并應更堅決地落到實(shí)處做到更好,還有20%需要我們去革新,用新觀(guān)點(diǎn)新思維去思考所面臨的新問(wèn)題。

  在20xx年,我的工作除堅持以崗位職責為基本要求來(lái)開(kāi)展日常工作以外,還大體要從以下幾個(gè)方面做得更深入些:

  一、推進(jìn)5s工作

  主要是針對各作業(yè)區、以及倉庫的現場(chǎng)定置和目視化管理。具體方式為:

  1. 通過(guò)培訓5s方面的知識,讓全體人員都建立起基本概念和認識;

  2. 爭取高層領(lǐng)導支持和參與,推動(dòng)中層帶頭執行,用引導的方式鼓勵員工做好;

  3. 從最基本的入手,分階段逐步深入,清除掉現場(chǎng)不要的物品,每天循環(huán)整理;

  4. 組織定期檢查,對于存在的問(wèn)題堅決進(jìn)行曝光和公布,而對做得好的要表?yè)P。

  二、培訓教育

  1. 利用工作間隙期,搜集電氣行業(yè)規范和國家標準方面的一些常規的基礎知識,組織員工學(xué)習和培訓;

  2. 開(kāi)展員工崗位技能方面的培訓,針對生產(chǎn)中問(wèn)題組織討論和鼓勵分享各自經(jīng)驗;

  3. 部門(mén)之間關(guān)系處理的融洽與否,直接影響到企業(yè)的運轉效率。部門(mén)間應本著(zhù)既相互協(xié)作又相關(guān)牽制的原則,公司流程的執行、效率的提高、運行的穩定才能得到保障。14年,將盡量多組織一些部門(mén)間的溝通協(xié)調會(huì ),讓普通員工直接參與,面對面溝通,增進(jìn)相關(guān)了解,以減少公司內耗。

  三、工藝品質(zhì)方面

  1. 優(yōu)化裝配和接線(xiàn)的外觀(guān)工藝質(zhì)量,樹(shù)立榜樣和樣板,逐步改善現有的一部分落后的作業(yè)習慣。需和質(zhì)檢部配合完成。

  2. 堅持做好品質(zhì)計件工時(shí)工作,品質(zhì)問(wèn)題責任到人,好的獎,差的和錯的'罰。提高員工的品質(zhì)意識和對質(zhì)量的重視,讓每一個(gè)人都有品質(zhì)危機意識,都切身地感受到品質(zhì)是企業(yè)的生存之本也是個(gè)人的生存之本。

  產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性不言而喻,質(zhì)量將最終決定市場(chǎng)、效益和企業(yè)的發(fā)展。質(zhì)量光靠一個(gè)部門(mén)是不夠的,需要品質(zhì)、技術(shù)、生產(chǎn)其他相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導共同關(guān)注和密切配合才能真正得到保障。

  四、成本控制方面

  1. 制定年度的設備維修保養計劃和成本預算,根據預算來(lái)控制費用支出。

  2. 同時(shí)加強對生產(chǎn)設備的常規的檢查和維護工作,組織設備管理人員、車(chē)間負責人、質(zhì)檢負責人每月進(jìn)行的儀器、設備使用保養狀況的檢查和監督,督促使用部門(mén)將儀器和設備的維護和保養落實(shí)到人、責任到人。過(guò)去的這項工作基本是流于形式,“壞了再修,沒(méi)壞不管它”的方式不能再持續下去,今后要實(shí)實(shí)在在的做好管理和控制。

  3. 庫存成本的控制。繼續逐步減少庫存量,常用品備庫存,不常用的不備庫存。不在帳的可用物資逐步應用到后續的合同工程當中去。嚴格控制非定額物資的采購申報和審批,減少不必要的庫存發(fā)生。

  4. 錯誤成本的控制,主要針對加工、裝配錯誤及其他的裝配問(wèn)題,將各項錯誤問(wèn)題根據質(zhì)檢的統計整理,通過(guò)在完工工程分析會(huì )上同質(zhì)檢、技術(shù)和車(chē)間的討論,來(lái)減少問(wèn)題的發(fā)生幾率,從而降低由于錯誤導致的成本增加。

  5. 優(yōu)化計件工時(shí)標準,以員工實(shí)際完成的定額金額為基礎,根據同行業(yè)企業(yè)的計件工時(shí)工資水平做參考,結合本公司的實(shí)際情況,適度降低一些柜型的計件工時(shí)工資,在一定程度上減少工時(shí)成本。

  6. 制定定額類(lèi)物料(銅排、銅線(xiàn))節約或超耗的獎勵和處罰方法,提高員工對物料的節約意識。

  7. 對在生產(chǎn)過(guò)程中造成廢次品損失的,根據損失金額的大小,相應進(jìn)行一定比例的現金處罰。目的是以正負激勵的方式建立成本意識。

  8. 完善車(chē)間個(gè)人工具臺賬,對于不正當地使用造成工具損壞,或因保存不善造成工具丟失的,按一定比例處罰。

  五、加強管理(管理創(chuàng )造效益):

  1. 首先需提高自身管理能力和素質(zhì)。很多時(shí)候感覺(jué)自己在管理控制方面通過(guò)學(xué)習管理的書(shū)籍,開(kāi)拓管理思路,更新管理理念;向公司其他優(yōu)秀管理人員多溝通和多交流管理心得,取人之長(cháng)為己用;再就是結合本公司實(shí)際情況,嘗試將一些管理方法應用日常實(shí)際工作當中去,摸索更適合本公司本部門(mén)的管理方法。因為管理不在于知,而在于行;要讓管理創(chuàng )造效益就不能有無(wú)為而智的惰性思想。

  2. 定期組織生產(chǎn)各下屬部門(mén)負責人(尤其是車(chē)間)共同學(xué)習管理知識,共同學(xué)習的過(guò)程就是統一思想的過(guò)程,讓大家都建立起一種管理的意識,加強執行能力,帶動(dòng)一個(gè)團隊共同提高才是作為管理者更應該花心思的事。

  3. 針對生產(chǎn)工作中出現的突發(fā)緊急事件,加強組織協(xié)調各相關(guān)部門(mén)的及時(shí)參與,深入現場(chǎng)了解問(wèn)題本質(zhì),必要時(shí)組織臨時(shí)碰頭會(huì )商議解決。

  4. 針對生產(chǎn)中的出現的錯誤或失誤,發(fā)現一起就處理一起。如若是方式方法上存在漏洞,則及時(shí)在流程制度上查漏補缺,具體依據流程為:調查—分析—批評教育—完善制度—制定標準和規范或流程—監督執行。

  5. 在安全管理方面,安全生產(chǎn)部是口號,安全管理不搞形式。繼續堅持組織做好每月度的安全檢查工作,及時(shí)發(fā)現反饋問(wèn)題,并追蹤落實(shí)整改和預防措施。對于安全責任事故,堅決做好四各方面:1)查明事故原因;2)處理責任;3)教育和組織學(xué)習經(jīng)驗教訓;4)制訂切實(shí)可行的整改措施并實(shí)實(shí)在在地得到落實(shí)。 以上是我新一年的工作計劃。

  附:

  生產(chǎn)部主要工作職能

  1. 負責建立和完善生產(chǎn)管理相關(guān)制度及流程,確保生產(chǎn)系統工作的規范、有序開(kāi)展;

  2. 依據訂貨合同,編制《月份生產(chǎn)計劃》或《生產(chǎn)通知單》并組織實(shí)施,開(kāi)展落實(shí)生產(chǎn)管理工作,按質(zhì)、按量、按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)和實(shí)現生產(chǎn)管理目標。

  3. 通過(guò)對各生產(chǎn)環(huán)節的有效控制,不斷挖掘生產(chǎn)潛力,逐步降低生產(chǎn)成本。

  4. 主持召開(kāi)每周生產(chǎn)調度會(huì )議,通報并協(xié)調解決生產(chǎn)環(huán)節異常狀況。

  5. 對本部門(mén)業(yè)務(wù)范圍內的安全生產(chǎn)負直接領(lǐng)導責任。負責抓好生產(chǎn)安全教育,加強安全生產(chǎn)的控制、實(shí)施,嚴格執行安全法規、生產(chǎn)操作規程,即時(shí)監督檢查,確保安全生產(chǎn),杜絕重大、設備、人身傷亡等的發(fā)生;

  6. 負責對生產(chǎn)設備、工藝設備、工位器具和生產(chǎn)環(huán)境的總體控制和管理。

  7. 嚴格操作紀律,確保生產(chǎn)工藝的規范化和標準化,努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。

  8. 負責所生產(chǎn)區域的現場(chǎng)管理工作,做到現場(chǎng)清潔衛生、擺放整齊。

  9. 負責建立健全生產(chǎn)系統內部的相關(guān)管理制度,并使之有效運行。

  10. 既要強調領(lǐng)導權威,又要尊重員工的意愿,做好員工的思想工作,加強員工的隊伍建設,充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng )造性,不斷提高生產(chǎn)效率。

  生產(chǎn)部長(cháng)的職責

  負責全面主持本部的管理工作,對其分管的生產(chǎn)管理工作全面負責; 主要職責:

  1. 在總經(jīng)理領(lǐng)導下,負責主持本部的全面工作,組織并督促下屬的車(chē)間、計劃、設備、倉庫、采購等部門(mén)人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務(wù)。

  2. 貫徹落實(shí)本部崗位責任,密切與銷(xiāo)售、技術(shù)、售后、質(zhì)量等部門(mén)的工作聯(lián)系,加強與有關(guān)部門(mén)的協(xié)作配合工作;

  3. 負責組織生產(chǎn)、設備、安全檢查、環(huán)保、生產(chǎn)統計等管理制度的擬訂、修改,具體工作的落實(shí)、監督、控制;

  4. 負責牽頭召開(kāi)公司每周一次調度會(huì ),與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)密切配合,確保產(chǎn)品合同的履行,力爭生產(chǎn)任務(wù)全面完成;

  5. 負責抓安全生產(chǎn)、現場(chǎng)管理、勞動(dòng)防護、環(huán)境保護專(zhuān)項工作;

  6. 負責督促、落實(shí)和跟進(jìn)生產(chǎn)設備、工裝器具維護檢修工作,合理安排設備檢修時(shí)間;

  7. 強化調度管理,平衡綜合生產(chǎn)能力,合理安排生產(chǎn)作業(yè)時(shí)間,努力節約產(chǎn)品制造費用、降低生產(chǎn)成本;

  8. 負責組織生產(chǎn)調度員、統計員、設備管理員、倉庫管理員及車(chē)間級管理人員的業(yè)務(wù)指導和培訓工作,并對其工作定期檢查、考核和評比;

  9. 負責組織擬定本部門(mén)工作目標、工作計劃、并及時(shí)組織實(shí)施、指導、協(xié)調、檢查、監督及控制;

  10. 及時(shí)向領(lǐng)導反映和匯報具體工作情況,提出合理化建議和意見(jiàn),按時(shí)完成公司領(lǐng)

  導交辦的其他工作任務(wù);

  20xx年業(yè)務(wù)股將緊緊圍繞局黨委的總體工作要求,認真履行崗位職責,以加強房地產(chǎn)市場(chǎng)監管為重點(diǎn),逐步完善信息平臺,積極引導各業(yè)務(wù)站所規范辦事程序,提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率。

 。ㄒ唬┘訌娛袌(chǎng)監管,引導企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)。一是組織配合稽查隊、開(kāi)發(fā)監管辦等站所加強鄉鎮開(kāi)發(fā)項目的巡查監管力度,對違法經(jīng)營(yíng)的開(kāi)發(fā)項目,將依法查處,并予以公開(kāi)曝光。二是要嚴格規范銷(xiāo)售行為,加強商品房合同備案管理,切實(shí)保護消費者合法權益。三是加強新建商品房竣工驗收交付管理,督促引導開(kāi)發(fā)企業(yè)兌現合同條款,如期交付使用。

 。ǘ┩晟菩畔⑵脚_建設,實(shí)現房產(chǎn)檔案微機化管理。按照局里的要求,完善各項子系統功能,將所有業(yè)務(wù)納入信息化平臺統一管理,逐步規范各類(lèi)業(yè)務(wù)的檔案資料。

 。ㄈ┘訌妼W(xué)習,提升業(yè)務(wù)能力。隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展,國家出臺了一系列新的法規政策,對我們行業(yè)管理提出了新的要求。作為業(yè)務(wù)股室,一是加強自身學(xué)習,熟練掌握新的法規政策和業(yè)務(wù)知識,努力提高自身的業(yè)務(wù)能力。二是引導各業(yè)務(wù)站所工作人員加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習,三是建議局里派出一些重要業(yè)務(wù)崗位工作人員,參加省、市相關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)管理知識的學(xué)習培訓。

 。ㄋ模┓e極配合相關(guān)站所解決業(yè)務(wù)難題,盡力做好業(yè)務(wù)咨詢(xún)工作,按照局黨委的工作要求,搞好服務(wù),當好參謀。

企業(yè)部門(mén)工作計劃11

  為使本部門(mén)20xx年工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐,做好研發(fā)項目及部門(mén)管理工作,根據公司指示特制定20xx年部門(mén)工作計劃。

  一、 項目任務(wù)管理工作

  一主要項目任務(wù):

  1. 二項目管理計劃

  1. 積極貫徹、落實(shí)公司項目開(kāi)發(fā)任務(wù),力爭做到及時(shí)完成各項目任務(wù)。

  2. 時(shí)實(shí)通過(guò)展會(huì )、網(wǎng)絡(luò )、客戶(hù)等相關(guān)信息了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài),主動(dòng)探索客戶(hù)新的需求,做好項目開(kāi)發(fā)儲備課題。

  3. 培養部門(mén)員工全流程設計理念,使設計人員做到親近客戶(hù)、親臨現場(chǎng),持續保持與生產(chǎn)、用戶(hù)現場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)絡(luò ),在確保滿(mǎn)足客戶(hù)使用要求的前提下使設計產(chǎn)品追求“成本最低,設計先進(jìn)、生產(chǎn)高效、運行可靠,便于使用、便于維護”等高標準要求,不斷提高產(chǎn)品設計評估通過(guò)率。

  4. 對項目進(jìn)展情況進(jìn)行全過(guò)程跟蹤,對關(guān)鍵環(huán)節進(jìn)行重點(diǎn)把關(guān),提前預防,遇到問(wèn)題立即解決,及時(shí)上報反饋。

  5. 對老產(chǎn)品進(jìn)行持續改進(jìn),及時(shí)處理內、外部質(zhì)量反饋,并舉一反三,全流程改進(jìn),不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的'穩定性。

  6. 不斷開(kāi)拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域,使設計人員做到每季度至少到用戶(hù)現場(chǎng)兩次,了解客戶(hù)目前及潛在的需求,為產(chǎn)品設計做好“營(yíng)養”儲備。

  7. 在部門(mén)內部多組織相關(guān)項目管理、項目設計、設計開(kāi)發(fā)控制程序等相關(guān)知識的學(xué)習,使部門(mén)員工提高設計思路,規范工作程序,提高工作效率。

  8. 加強部門(mén)內部設計輸出信息的準確性,做到專(zhuān)人負責、層級把關(guān)審核,確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準確性、及時(shí)性、規范性。

  9. 確保erp輸入信息的準確、及時(shí),并保持與實(shí)際運行同步。

  10. 合理計劃、控制項目經(jīng)費,對項目需求資金進(jìn)行準確預算,對材料、采購成本嚴格控制。

  11. 嚴格做好技術(shù)保密工作,使各類(lèi)技術(shù)檔案的管理做到準確、齊全、規范、有效,達到公司相關(guān)文件要求。

  二、部門(mén)管理工作

  一部門(mén)團隊建設

  1. 做好人才儲備工作,高、中、低人才合理搭配、培養,使部門(mén)工作順暢有序。

  2. 做好新員工培訓、幫帶工作,對工作積極、業(yè)績(jì)突出的老員工給予上報提拔和獎勵。

  3. 做好部門(mén)內部、外部協(xié)調工作,有計劃的組織部門(mén)員工培訓和部門(mén)集體活動(dòng),營(yíng)造團結、合作、進(jìn)取的工作氛圍。

  二部門(mén)環(huán)境、安全管理

  1. 根據實(shí)際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門(mén)管理經(jīng)費以提高工作效率、勤儉節約為原則,嚴格執行公司相關(guān)管理制度。

  2. 嚴格執行公司質(zhì)量管理體系、工作規范、6s管理、安全管理體系,做好部門(mén)自查、管理工作。

  3. 對部門(mén)固定資產(chǎn)進(jìn)行定位、定人管理,確保帳物相符,正確使用、維護、保養,避免設備損壞現象,確保不出現設備丟失事故。

  4. 嚴格執行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度,并對相關(guān)運作流程中的問(wèn)題及時(shí)提出反饋和主動(dòng)協(xié)調解決。

  5. 做好部門(mén)erp運行及問(wèn)題反饋工作,為公司及部門(mén)工作效率的提高提供保障。

  本部門(mén)將盡力貫徹執行公司20xx年度目標及任務(wù),發(fā)動(dòng)部門(mén)全體員工共同努力,使部門(mén)質(zhì)量指標、環(huán)境指標、安全指標呈現持續上升的良好狀態(tài)。

  以上計劃請公司領(lǐng)導給予指導和支持!

企業(yè)部門(mén)工作計劃12

  在這個(gè)競爭激烈的手機銷(xiāo)售市場(chǎng)中,并非無(wú)商機存在。獨特的銷(xiāo)售眼光加上詳細的工作計劃便可以打開(kāi)另一扇銷(xiāo)售之門(mén)。隨著(zhù)手機銷(xiāo)售市場(chǎng)的競爭日益激烈,手機零售也被稱(chēng)之為手機終端銷(xiāo)售。如何做好手機銷(xiāo)售工作,便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機銷(xiāo)售工作計劃:

  第一條為擴大銷(xiāo)售,以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),特制定本銷(xiāo)售工作計劃。

  第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

  第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會(huì )推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。

  第四條在選擇銷(xiāo)售據點(diǎn)時(shí),以中型規;蛑行鸵陨弦幠5匿N(xiāo)售店為目標。小規模的店面行銷(xiāo)方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

  第五條關(guān)于前項的銷(xiāo)售據點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

  第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規定做好調查、審議及條件的`查核后才能決定進(jìn)行交易。

  第七條銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化,合理化,力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

  第八條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉包工程。

  第九條進(jìn)貨盡可能集中在某季節,有計劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權益。

  第十條進(jìn)貨時(shí)要設立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來(lái)進(jìn)行計算;對于交貨成績(jì)優(yōu)良的廠(chǎng)商,將采取退傭方式處理,其規定如下:

  (1)進(jìn)貨數量;

  (2)交貨日期及交貨數量;

  (3)交貨遲緩程度及數量。

  第十一條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠(chǎng)商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì )議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò )、協(xié)議。

  第十二條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。

  第十三條本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內。

  第十四條負責進(jìn)貨人員應每天到各廠(chǎng)商去照會(huì )聯(lián)絡(luò ),并促使對方盡快著(zhù)手。

企業(yè)部門(mén)工作計劃13

  新的一年也是要到來(lái),在采購部門(mén)工作,我也是要對這一年的一個(gè)采購工作去做好計劃,把自己的采購工作給做好,為公司的采購盡好自己的那一份力。

  在工作中,我要按照領(lǐng)導的要求,把采購給去做好,把每個(gè)月的采購都列出清單,按照要求,去市場(chǎng)上找合適的供應商,雖然之前也是有合作的供應商,但我明白,多去市場(chǎng),多尋找更多的供應商,了解他們的行情,從眾多的供應商當中尋找到更加合適的,才能把采購的質(zhì)量做的更加的好,而不是隨意的找一家供應商就去采購,那樣的話(huà),也是無(wú)法真正采購到更合適,價(jià)格更優(yōu)惠的東西的'。同時(shí)對于優(yōu)質(zhì)的供應商要去維護好,積極的和他們溝通,確保要采購的物資不會(huì )缺貨,能及時(shí)的送達,平時(shí)沒(méi)有采購任務(wù)的時(shí)候,要多去市場(chǎng)查看,了解市場(chǎng)最新的情況,是不是有新的產(chǎn)品出現,新的物資是公司可能需要的,只有了解市場(chǎng),那么我才能在采購中獲得更大的優(yōu)勢,而不會(huì )是供應商說(shuō)什么就是什么,我也是更有自己的判斷,知道究竟哪種是更合適公司的。

  除了工作,我個(gè)人也是要多去學(xué)習,采購的市場(chǎng)除了實(shí)體的批發(fā)市場(chǎng),還有網(wǎng)上的一個(gè)商城,其他的一一些信息也是要多去收集,對于相關(guān)的一些新材料或者新的產(chǎn)品,我也是要去了解,明確是不是比之前采購的更好,是否需要去進(jìn)行采購,多去了解,多熟悉相關(guān)的方面,那么我就能把采購的市場(chǎng)最新情況掌握清楚,當有需求的時(shí)候,也是能更快的跟進(jìn),同時(shí)對于公司的一些情況也是要多了解,看是否有些是我可以提出的,作為采購,不能只是按照領(lǐng)導的要求被動(dòng)的去工作,而是需要自己主動(dòng)的多去了解,多去給領(lǐng)導出好的方案,幫助領(lǐng)導多解決問(wèn)題。

  新的20xx年,市場(chǎng)會(huì )如何的變化,供應商是否還能穩定的給我們供貨,這些也是需要做好預防,不能一成不變,或者當出現意外的情況的時(shí)候,自己卻無(wú)法去處理,所以在新的一年里,我也是要多準備,多去看看其他的市場(chǎng),即使很優(yōu)質(zhì)的供應商,我也是要做好有備用的方案和選擇。希望在20xx年內的工作中,我的采購工作能順利的進(jìn)行下去,不出什么問(wèn)題,同時(shí)我們公司的發(fā)展也是能更加的好。自己能有晉升的一個(gè)機會(huì )。

企業(yè)部門(mén)工作計劃14

  根據公司精神,對新的一年的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門(mén)下達了銷(xiāo)售目標,為認真落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議精神,售樓部門(mén)在新的一年里決定從以下幾方面開(kāi)展工作,爭取超額完成全年銷(xiāo)售收入xx億元,實(shí)現利潤xx億元。

  一、銷(xiāo)售目標

  初步根據公司中層會(huì )議上老總下達的銷(xiāo)售目標臺,我個(gè)人擬定的目標是臺。(是根據建店年限廠(chǎng)家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷(xiāo)售,會(huì )擴大市場(chǎng)份額的提升,那么就大膽的設定目標為臺,精品目標萬(wàn),保險目標也提升為萬(wàn)。當然這一具體目標的制定也希望結合廠(chǎng)家年會(huì )商務(wù)政策領(lǐng)導能結合實(shí)際,綜合各方面條件和意見(jiàn)制定。在銷(xiāo)售人員中我會(huì )明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷(xiāo)售目標即是公司的階段性?shī)^斗方向,而且給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

  二、銷(xiāo)售策略

  思路決定出路,思想決定行動(dòng),正確的銷(xiāo)售策略指導才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段,完成既定目標,銷(xiāo)售策略不是一成不變的,在執行一段時(shí)間后,檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整。

  1、結合銷(xiāo)售目標,銷(xiāo)售目標,精品目標,保險目標,規劃營(yíng)銷(xiāo)思路,籌劃多種營(yíng)銷(xiāo)方案,與銷(xiāo)售人員及時(shí)溝通,根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

  2、銷(xiāo)售部電話(huà)客戶(hù)資源不被重視,準備開(kāi)展銷(xiāo)售電話(huà)專(zhuān)人接待,專(zhuān)人回訪(fǎng),專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo),電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),此人不參與店內銷(xiāo)售,負責把來(lái)電話(huà)的顧客邀約到店,然后提成初步建構是與店內接待銷(xiāo)售顧客5:5分成。此人兼職,績(jì)效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

  3、銷(xiāo)售部職責明確化,組織機構圖的建立銷(xiāo)售助理-----銷(xiāo)售顧問(wèn)(其中有保險做的好的,可以肩帶保險專(zhuān)員,主推保險,對貸的款做的好的,可以肩帶貸的款專(zhuān)員)---------銷(xiāo)售車(chē)管-------銷(xiāo)售落戶(hù)員,二手車(chē)專(zhuān)員,----------銷(xiāo)售內勤-----銷(xiāo)售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷(xiāo)售組長(cháng)(展廳主管)-----銷(xiāo)售經(jīng)理(主管)

  其中銷(xiāo)售經(jīng)理是否可以根據內部人員個(gè)人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調動(dòng)的權利呢?是否有人事任免的權利呢?

  三、銷(xiāo)售部建設和管理

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩定的銷(xiāo)售團隊

  一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的'銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本呢,在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓

  2、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

  完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識

  3、績(jì)效考核,銷(xiāo)售部是一支團隊,每一筆銷(xiāo)售都是大家共同完成的,因為不能單憑業(yè)績(jì)來(lái)考核為尺度,應該從以下幾方面

  (1)出勤率,

  (2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識水平,以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習,創(chuàng )新,把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習型的團隊

  (3)工作態(tài)度,“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強,太對不正確,那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會(huì )對公司產(chǎn)生效益,相反會(huì )成為害群之馬。

  (4)培訓是員工長(cháng)期成長(cháng)的推助劑,也是公司財務(wù)增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷(xiāo)售人員指標之一。

  (5)kpi指標的完成度。例如留檔率,試乘試駕率,成交率等

  4、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

  5、在周邊地區建立銷(xiāo)售。擴大廳外銷(xiāo)售

  從今天來(lái)看,綏化在安達設二級網(wǎng)點(diǎn),齊市在海拉爾,內蒙等地設二級網(wǎng)點(diǎn),也堵截了我們一部分周邊地區客戶(hù)。所以我建議擴大廳外銷(xiāo)售,并能提高我店知名度

  以上只是對20xx年銷(xiāo)售部的初步設想,不夠完善,也不夠成熟,最終方案還請老總考慮,定奪。

  我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設時(shí)分不開(kāi)的,提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。

企業(yè)部門(mén)工作計劃15

  上海盛天公司在總公司的領(lǐng)導、幫助和支持下,公司已具有初步規模,為國內市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟,盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(cháng)、客戶(hù)數額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區縱向到東北地區,并已著(zhù)手向西南、西北地區拓展。盛天產(chǎn)品銷(xiāo)售和盛天品牌在國內信譽(yù)大大提高,為盛天公司在國內的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀(guān)因素,與總公司的要求尚有相當距離。上海盛天公司在20xx年銷(xiāo)售部工作總結基礎上,決心圍繞20xx年度總公司目標,堅持以“內抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針,并以“目標管理”方式,認真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。

  一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā):

  創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎,上海公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此,上海公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn),專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計,提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

  同時(shí),建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系,使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),灌輸盛天實(shí)施理念。

  二、年度目標:

  1.全年實(shí)現銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤:100-150萬(wàn)元;

  2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場(chǎng)占有率大于10%;

  3.各項管理費用同步下降10%;

  4.設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,在總公司的指導下,完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù);

  5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

  三、實(shí)施要求:

  銷(xiāo)售市場(chǎng)的細化、規范化有利操作。根據銷(xiāo)售總目標2500萬(wàn),分區域下指標,責任明確,落實(shí)到人,績(jì)效掛鉤。

  1.劃分銷(xiāo)售區域。全國分7-8區域,每個(gè)區域下達指標,用考核的方式與實(shí)績(jì)掛鉤,獎罰分明;

  2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的.布局,要求大力推行代理商制,爭取年內開(kāi)辟15-20個(gè)省級城市的銷(xiāo)售代理商;

  3.銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制;

  4.設立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎上,下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力,完成總公司下達的任務(wù)計劃數;

  5.加強內部管理,提高經(jīng)濟效益:

 、儇攧(wù)銷(xiāo)售成本:核算是國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷(xiāo)售年度達標2500萬(wàn),成本下降5%;

 、谌肆Y源管理:根據總公司要求,結合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核,人盡其才,愛(ài)崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值;

 、郛a(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用管理。

  上海盛天公司還有很多工作需努力開(kāi)展,還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結合公司實(shí)際,在20xx年度中承擔應負的責任,為總公司的戰略目標實(shí)現作出應有的貢獻。

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