【精品】新年工作計劃（精選10篇）

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的新年工作計劃，希望對大家有所幫助。

　　新年工作計劃 篇1

　　新一年的工作的熱情已經(jīng)燃起。面對過(guò)去3個(gè)月的工作上積累的收獲與發(fā)現的不足，在新年伊始對新一年的工作進(jìn)行計劃。

　　進(jìn)入公司四個(gè)月，一直在市場(chǎng)部，學(xué)到了很多的知識，在溝通能力和交流能力都有了很大的提高，感謝我的同事，他們都是我的良師益友。

　　在新的一年里，我有以下幾點(diǎn)計劃：

　　一、 努力提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，成為一名真正的市場(chǎng)人員。招生能力是我生存的根本，不斷提高自己的水平，才能更好的完成工作。在接下去的工作中，加強溝通能力的學(xué)習，在交談中掌握學(xué)員需求的要點(diǎn)，找到正確的方法。爭取每個(gè)學(xué)員都能學(xué)有所成，自己對比，發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題，做到精益求精。需求中，要把握好細節。平時(shí)空余時(shí)，多多看一些做人的書(shū)籍，上網(wǎng)了解最新的`網(wǎng)絡(luò )推廣信息和商貿城發(fā)展趨勢，努力不斷更新自己的理論知識。了解各種生意的不同點(diǎn)，在與其聊天時(shí)，對這些不同點(diǎn)做比較，找到最合適的學(xué)習套餐。在開(kāi)年要能夠熟練的掌握各門(mén)語(yǔ)種趨勢，爭取能夠獨立完個(gè)人業(yè)績(jì)上的指標。

　　二、 在工作上要更多的與同事交流，360的各個(gè)同事都是我的前輩也是老師，他們可以給我很多的意見(jiàn)，受益頗多。加強團隊交流，在以后的工作中，團隊的作用將越來(lái)越大。在工作中多與領(lǐng)導溝通和交流，做到自己的工作與發(fā)展的方向與公司的目標一致。

　　三、 改變懶散的習慣，更加勤奮，勤能補拙。準時(shí)上下班，不遲到，不早退。對自己有信心，善待他人。

　　四、 積極宣傳公司形象，堅決維護楨正這個(gè)品牌。在公司的口碑和業(yè)務(wù)方面，做出自己的一份綿薄之力。

　　新年工作計劃 篇2

　　一、目的

　　保證設備安全、穩定、長(cháng)期、滿(mǎn)載、優(yōu)良運行狀態(tài)，確保設備滿(mǎn)足檢測的要求。

　　二、范圍

　　適用于公司內對所有設備進(jìn)行維護保養工作要求及管理。

　　三、職責

　　1、設備管理是設備維護保養的管理部門(mén)。負責公司所有檢測設施、設備的管理。

　　2、設備管理根據公司檢測設施、設備的實(shí)際情況，負責建立管理檔案，制訂《設備維護和保養記錄》，對設施、設備實(shí)施全過(guò)程的管理。

　　3、設備管理負責所有的設施、設備進(jìn)行維修、保養及運行操作記錄管理。

　　四、工作程序

　　公司檢測設備在使用過(guò)程中，隨著(zhù)運行工時(shí)的增加，各部機構和零件由于受到摩檫、腐蝕、磨損、振動(dòng)、沖擊、碰撞及事故等諸多因素的影響，技術(shù)性能逐漸變壞。保養作業(yè)內容按照保養作業(yè)性質(zhì)可分為：清潔，檢查，緊固，潤滑，調整，檢驗。檢驗由本公司專(zhuān)職檢驗人員負責進(jìn)行。

　　清潔、檢查、緊固、調整、潤滑、電氣作業(yè)由設備操作及維修工人執行。

　　五、保養制度

　　本公司的設備保養制度是以預防為主，定運行工時(shí)進(jìn)行保養的原則，分為例行保養，一級保養，二級保養，三級保養，季節性保養。

　　設備保養的分級和作業(yè)內容是根據實(shí)際使用中技術(shù)情況的變化；設備的結構；使用的條件；環(huán)境條件等確定。是根據零件磨損規律，老化規律，把程度相近的項目集中起來(lái)，在達到正常磨損，老化將被破壞前進(jìn)行保養，保持設備整潔，

　　發(fā)現和消除故障隱患，防止設備早期損壞，達到設備維持正常運行的目的。

　　1、設備的'例行保養

　　公司檢測設備的例行保養是各級保養的基礎，直接關(guān)系到運行安全，能源的消耗，機件的使用壽命。例行保養作業(yè)由設備操作人負責執行，其作業(yè)中心內容以清潔、補給、安全、檢視為主，堅持開(kāi)工之前、運行中、收工后的三檢制度。檢查操縱機構、運行機件、安全保護裝置的可靠性，維護整機和各總成部位的清潔，潤滑必須潤滑到位，緊固松動(dòng)件等。

　　2、設備啟動(dòng)前的工作項目。

　　1）清潔檢測設備，清除與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的雜物，更換或清洗過(guò)濾網(wǎng)。

　　2）檢查各指示儀器，儀表，操作按鈕和手柄以及緊急停止按鈕是否正常。

　　3）檢查各部位有堵塞，漏油，漏電的現象。

　　3、設備運行中的檢查。

　　1）注意各儀器儀表的工作情況，及各部位有無(wú)非常的聲響。

　　2）運行中注意安全部件是否正常。

　　3）遇非常情況要及時(shí)向設備管理負責人報告。

　　4、收工后的作業(yè)項目

　　1）清潔設備外部，內部的剩余生產(chǎn)用料，清潔各種零部件。

　　2）排除運行中發(fā)現的缺陷和故障。

　　5、設備的維修保養

　　檢測設備的維修保養是合理使用設備的重要環(huán)節，必須用強制性的保養制度取代隨壞隨修，以修代保，進(jìn)行頻繁的大拆大卸的做法。

　　設備的維修保養就是在以預防為主的思想指導下，把設備保養作業(yè)項目按其周期長(cháng)短分別組織在一起，分級定期執行，設備的定期保養分為：一級保養，二級保養，季節性保養。

　　5。1一級保養

　　一級保養是各級技術(shù)保養的基礎，各級技術(shù)管理部門(mén)必須十分重視一級保養工作的質(zhì)量。由使用保管人負責執行。主要作業(yè)內容以清潔、清潔設備用電腦主機灰塵、潤滑、緊固為主，檢查操縱、指示用儀器、儀表、安全部位、各種閥門(mén)、潤滑油油平面。

　　5。2二級保養

　　設備的二級保養以清潔、檢查、調整、校驗為中心內容。由專(zhuān)業(yè)維修人員負責執行。除執行一級保養作業(yè)項目，并檢查運動(dòng)部件的潤滑油狀況，清洗各類(lèi)濾清器，檢查安全機件的可靠性，消除隱患，調整易損零部件的配合狀況，旋轉運動(dòng)部位的磨損程度，校驗指示用儀器儀表和控制用儀器儀表、計量用儀器儀表，延長(cháng)使用壽命，維護設備的技術(shù)性能。

　　5。3季節性保養

　　冬、夏氣溫相差懸殊，設備的工作條件也發(fā)生明顯變化。為此，應結合一級保養進(jìn)行季節性保養作業(yè)，以檢查油路及油管是否漏油、溢油等現象為主。避免因氣溫變化造成設備性能不良和機件損壞。

　　5。4使用過(guò)程故障維修

　　運行過(guò)程中若發(fā)生機械設備故障，應及時(shí)通知本組組長(cháng)聯(lián)系維修人員維修，并填寫(xiě)設備維修記錄單。維修后，經(jīng)使用人檢驗正常運行后（如影響設備精度就需標定或檢定后）再進(jìn)行正常工作。

　　5。5保養時(shí)間安排

　　日常例行保養由操作工按照要求日常進(jìn)行，一級保養由設備使用操作人員負責，每半年進(jìn)行一次。季節性保養按照冬、夏季節交替由使用操作保管人進(jìn)行。

　　新年工作計劃 篇3

　　在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以20xx年不要再選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

　　年的計劃如下：

　　一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

　　三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有一到四個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的.，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、為今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　新年工作計劃 篇4

　　一、產(chǎn)業(yè)現狀

　　1、發(fā)展概況

　　石油裝備產(chǎn)業(yè)是我縣最具活力和發(fā)展潛力的特色產(chǎn)業(yè)。2007年，被列入省100家重點(diǎn)培育的產(chǎn)業(yè)集群。2008年，被中國石油和石油化工設備工業(yè)協(xié)會(huì )認定為“中國石油裝備制造業(yè)基地”，是縣級唯一的國家基地。2009年，被列入省首批30家產(chǎn)業(yè)集群、省重點(diǎn)發(fā)展的15個(gè)特色裝備產(chǎn)業(yè)基地。2010年，被認定為國家火炬計劃石油裝備特色產(chǎn)業(yè)基地，省新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地，省優(yōu)質(zhì)石油裝備產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地。

　　產(chǎn)業(yè)規模日益壯大�？偭繑U張。近三年，石油裝備產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟總量年均增長(cháng)率在30%以上，2010年底，全行業(yè)經(jīng)濟總量達80億元。規模擴大。目前，全縣從事石油裝備生產(chǎn)企業(yè)有1150家，具有一般納稅人資格的560家，規模企業(yè)193家。全縣規模企業(yè)50強中有10家是石油裝備企業(yè)，信得、鴻達、九龍、三益、咸中、特達鉆采等6家企業(yè)納稅超千萬(wàn)元。市場(chǎng)占有率提高。是全國最大的油田井口裝置生產(chǎn)基地，市場(chǎng)占有率達60%，防噴器國內市場(chǎng)占有率達70%,液壓油管鉗國內市場(chǎng)占有率達75%，遠程控制裝置市場(chǎng)占有率達30%以上。

　　產(chǎn)業(yè)集群逐步形成。產(chǎn)業(yè)鏈條逐步完善。石油裝備產(chǎn)業(yè)完成了由鍛鋼到鉆機的形成過(guò)程，并向采油系列和海洋鉆機、油氣復合開(kāi)采設備等領(lǐng)域拓展。產(chǎn)品門(mén)類(lèi)逐步齊全。擁有油田井口裝置、采油設備、井控裝備、井口裝備、鉆修井工具及管具、高中壓閥門(mén)等特色系列產(chǎn)品，鉆機、抽油機等終端產(chǎn)品已投放市場(chǎng)。

　　創(chuàng )新能力穩步增強。政產(chǎn)學(xué)研合作加強。與西安石油大學(xué)共建的石油機械研究所研發(fā)工作取得突破性進(jìn)展，開(kāi)辦機械工程研究生班，幫助信得、三益、雙鑫等企業(yè)解決技術(shù)難題。企業(yè)研發(fā)能力不斷增強。擁有省級以上高新技術(shù)企業(yè)11家，國家級和省級新產(chǎn)品31個(gè)，國際國內專(zhuān)利技術(shù)200多項。信得公司的140Mpa防硫井控裝置已達國際領(lǐng)先水平；雙鑫公司12000米鉆井液管匯通過(guò)了國家級評審，填補國內空白，節能型抽油機通過(guò)省級新產(chǎn)品鑒定；九龍公司大口徑、超高壓、耐高溫的特種閥門(mén)等多項產(chǎn)品填補國內空白；永維公司抗冰隔水管技術(shù)國際領(lǐng)先。

　　2、存在問(wèn)題

　　一是企業(yè)規模偏小，龍頭帶動(dòng)作用不明顯。2010年，我縣石油裝備規模企業(yè)193家，共實(shí)現應稅銷(xiāo)售44.5億元，單個(gè)企業(yè)中還沒(méi)有應稅銷(xiāo)售超5億元的企業(yè)，開(kāi)票銷(xiāo)售最多的是信得，僅3.04億元。企業(yè)數量雖多，但資源分散、資金分散和技術(shù)力量分散，無(wú)法適應日趨劇烈的市場(chǎng)競爭。

　　二是產(chǎn)品結構雷同，專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作程度較差。產(chǎn)業(yè)結構不盡合理，企業(yè)間產(chǎn)品結構雷同日趨嚴重，企業(yè)間縱向分工和橫向合作的產(chǎn)業(yè)鏈條都相對較短，互補性不強，集聚效應尚未真正形成。專(zhuān)業(yè)化程度差，部分企業(yè)機械模仿目前看似有市場(chǎng)有效益的產(chǎn)品，導致同行競爭能力加劇，一定程度上削弱和降低了許多企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力。

　　三是企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓能力有待提升。大部分石油裝備制造企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)僅限于二級市場(chǎng)，為油田直接供應較少，中石油、中石化、中海油一級網(wǎng)絡(luò )供應商沒(méi)有，影響了企業(yè)產(chǎn)品結構和經(jīng)濟效益。

　　四是技術(shù)創(chuàng )新能力不強。研發(fā)力量分散，同類(lèi)產(chǎn)品重復研發(fā)，同質(zhì)化生產(chǎn)，自主創(chuàng )新和集成創(chuàng )新能力不強，產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性還有待提高。目前仍以小型鉆采工具類(lèi)設備、零部件和配件為主，仍屬石油裝備的低端產(chǎn)品，石油鉆機、抽油機還沒(méi)有形成批量生產(chǎn)，測井設備、物探設備、油井管、輸送管等大、高、精石油裝備產(chǎn)品研發(fā)能力有待提升。

　　二、目標定位

　　發(fā)展定位：20xx年，打造蘇北縣級第一個(gè)百億產(chǎn)業(yè)，創(chuàng )建國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地。到2015年，建成具有國際影響的石油裝備制造業(yè)生產(chǎn)基地，檢測基地和貿易基地。

　　發(fā)展目標：到20xx年底主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達到130億元以上，實(shí)現開(kāi)票銷(xiāo)售58億元，比2010年增長(cháng)30%以上；到2015年，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達300億元。

　　1、規模培植目標：培植銷(xiāo)售億元以上企業(yè)44家，其中5億元以上企業(yè)4家，10億元企業(yè)1家。20xx年信得公司上市，到2015年培植上市企業(yè)2-3家。

　　2、園區建設目標：20xx年新上超億元項目10個(gè)、竣工9個(gè)，完成入庫稅收1.5億元。到2015年園區經(jīng)濟總量達100億元，爭創(chuàng )省級創(chuàng )新型園區。

　　3、技術(shù)創(chuàng )新目標：“十二五”末，研發(fā)投入占企業(yè)銷(xiāo)售額的3%，龍頭企業(yè)占4%;建成國家級企業(yè)技術(shù)中心1個(gè)，省級技術(shù)中心、工程中心3家。

　　4、質(zhì)量體系目標：重點(diǎn)規模企業(yè)全部通過(guò)API認證和ISO9000、ISO14001、HSE等體系認證，啟動(dòng)金鉆大廈建設，建成國家級石油裝備產(chǎn)品質(zhì)量監督檢驗中心。

　　5、兩化融合目標：“十二五”末，規模企業(yè)實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)應用普及率達100%以上，財務(wù)、物料和營(yíng)銷(xiāo)管理信息化比率達60%以上，電子商務(wù)交易額達6億元以上。

　　三、工作重點(diǎn)

　　高端工程：瞄準產(chǎn)業(yè)高端。重點(diǎn)瞄準特大型鑄鍛、海洋鉆機、高效節能抽油機、鉆機自動(dòng)排放裝備及高效三相氣體分離器、水下防噴器、油氣復合開(kāi)采系列設備等高端項目，推動(dòng)產(chǎn)品向大型成套、高效、節能、智能化等方向發(fā)展。融入行業(yè)前沿。注重與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作。推進(jìn)信得、鴻達、咸中、特達鉆采、雙鑫等企業(yè)與蘭州蘭石國民油井工程有限公司、寶雞石油裝備有限公司、四川宏華石油設備公司等大中型石油裝備企業(yè)建立新型戰略伙伴關(guān)系；注重與大型油田合作。組織企業(yè)到新疆油田、大慶油田、勝利油田等大型油田考察，建立合作關(guān)系，擴大國內市場(chǎng)的'覆蓋面。注重與石油裝備跨國公司合作。瞄準美國、加拿大等一些國際先進(jìn)的石油裝備跨國公司和經(jīng)銷(xiāo)機構，有針對性地接觸外商，尋求與國際大集團大公司的合資合作，融入國際石油裝備產(chǎn)品的需求鏈，開(kāi)拓石油裝備國際市場(chǎng)。

　　鏈條工程：優(yōu)化產(chǎn)品結構。突出產(chǎn)業(yè)鏈兩頭，前道著(zhù)力在特大型鑄鍛項目上尋求突破，后道著(zhù)力在海洋鉆井平臺、水下防噴器及采油樹(shù)、海洋油氣復合開(kāi)采設備起等項目上尋求突破。繼續鞏固防噴器、井口裝置、修井、鉆井液壓動(dòng)力鉗等產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節產(chǎn)品生產(chǎn)地位。突破產(chǎn)業(yè)鏈缺失項目。認真研究產(chǎn)業(yè)鏈現狀，突出招引和實(shí)施石油鉆機中頂驅、井架、天車(chē)游動(dòng)滑車(chē)、大溝、水龍頭、絞車(chē)、轉盤(pán)、泥漿泵等八大件項目和動(dòng)力機組、聯(lián)合機組以及井控、固控設備、發(fā)電機組、液壓和空氣動(dòng)力輔助設備項目。專(zhuān)業(yè)化分工和協(xié)作。引導行業(yè)內企業(yè)有所為有所不為，科學(xué)定位、差別化競爭。指導龍頭企業(yè)將中低端產(chǎn)品剝離外移，通過(guò)授權加工、貼牌生產(chǎn)、配套協(xié)作等途徑，帶領(lǐng)微小企業(yè)同步發(fā)展；聚合優(yōu)質(zhì)資源向骨干企業(yè)傾斜，鼓勵龍頭骨干企業(yè)集中要素發(fā)展高端產(chǎn)品和研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)，培植核心競爭力，更好發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)引領(lǐng)作用。

　　規模工程：推動(dòng)企業(yè)裂變發(fā)展。支持信得、鴻達等技術(shù)領(lǐng)先、輻射帶動(dòng)能力強的行業(yè)龍頭企業(yè)技改擴能，提升裝備水平，加快海洋防噴器、油氣分離裝置等一批產(chǎn)業(yè)項目建設，實(shí)現裂變式發(fā)展。確保20xx年信得應稅銷(xiāo)售超5億元，鴻達、咸中、三益超3億元，信得入庫稅金超億元。加快企業(yè)上市步伐。支持優(yōu)質(zhì)企業(yè)資產(chǎn)重組、合資合作、上市融資，信得公司年內上市�！笆�二五”期間，力爭再培育上市企業(yè)1-2家。推動(dòng)整機產(chǎn)品規�；�。確�！笆�二五”末石油鉆機年產(chǎn)達100臺，銷(xiāo)售達80億元；高效節能型抽油機年產(chǎn)達4000臺，銷(xiāo)售達20億元；

　　載體工程：重點(diǎn)加快石油裝備產(chǎn)業(yè)園建設，圍繞石油鉆機、抽油機兩大系列產(chǎn)品，加快特大型油田專(zhuān)用型鋼、海洋鉆井平臺、高效節能型抽油機等重點(diǎn)項目建設，完善配套設施，建成具有較強競爭能力的特色園區，確保到2015年建成區面積達10平方公里，引進(jìn)超千萬(wàn)元項目100個(gè)，園區經(jīng)濟總量突破100億元。爭創(chuàng )省級創(chuàng )新型園區。

　　創(chuàng )新工程：一方面，突出公共平臺建設。加強石油裝備產(chǎn)業(yè)檢驗檢測中心建設，以建成國家級為標準，積極做好部、省立項審批工作，在建成省級檢驗檢測中心基礎上，爭創(chuàng )國家級檢驗檢測中心。加快石油裝備研究所的建設，重點(diǎn)圍繞大型成套設備自主設計、變頻交流驅動(dòng)等12項石油裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)難題開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)。積極尋求與西安石油大學(xué)、中國石油大學(xué)等高等院校達成技術(shù)聯(lián)盟，突破產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵技術(shù)，推動(dòng)國際國內領(lǐng)先的技術(shù)成果在我縣轉化為現實(shí)產(chǎn)業(yè)化項目。加速科技平臺建設。啟動(dòng)高新區金鉆大廈建設，建成集檢驗檢測、產(chǎn)品展示、科技研發(fā)、電子商務(wù)于一體的綜合性平臺。另一方面，提高企業(yè)自主創(chuàng )新能力。

　　加強企業(yè)研發(fā)機構建設，充分利用三益、雙鑫、永維等3家企業(yè)院士工作站的有效載體，鼓勵企業(yè)與高等科研院所合作，力爭行業(yè)內10家以上的規模企業(yè)與國內外知名院校建立緊密型合作關(guān)系，每家企業(yè)建成1個(gè)研發(fā)機構。加強企業(yè)自主知識產(chǎn)權建設，大力支持產(chǎn)品質(zhì)量好、市場(chǎng)占有率大、發(fā)展前景好的產(chǎn)品爭創(chuàng )名品牌、名商標。鼓勵龍頭企業(yè)參與制定國家標準，爭取行業(yè)話(huà)語(yǔ)權。全年組織申請專(zhuān)利200件以上，其中發(fā)明專(zhuān)利20%以上，爭創(chuàng )省級名牌和著(zhù)名商標2個(gè)以上，企業(yè)主導或者參與制定國家標準和行業(yè)標準1項以上，新采用國際標準和國外先進(jìn)標準10個(gè)以上。

　　兩化融合工程：推廣和運用信息化技術(shù)。年內組織現代信息技術(shù)培訓班2-3期，著(zhù)重在工藝和管理上推廣應用信息化技術(shù)。組織企業(yè)學(xué)習海特（無(wú)人操作設備）、三益（遠程控制裝置）等信息化應用典型；力爭雙鑫公司年內建成“兩化融合”試點(diǎn)企業(yè)；引導前10強企業(yè)全部應用“4C”（計算機輔助設計、輔助制造、輔助生產(chǎn)流程規劃、計算機集成制造系統）等技術(shù)，推動(dòng)智能化、數字化。推動(dòng)商務(wù)電子化。完善提升石油裝備電子商務(wù)平臺，做到規模以上企業(yè)全覆蓋，同步建設面向中小企業(yè)的第三方電子商務(wù)平臺。組織開(kāi)展網(wǎng)上商品交易會(huì )，“百千萬(wàn)”電子商務(wù)推廣活動(dòng)，確保電子商務(wù)交易額逐步提高。推進(jìn)管理信息化。規模以上企業(yè)1/3以上建成局域網(wǎng)，前10強企業(yè)全面采用ERP企業(yè)資源集成管理系統，實(shí)現人流、物流、資金流和信息流集成一體化管理。

　　四、保障措施

　　1、政策聚焦。設立產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項基金。用于企業(yè)的融資擔保、貼息和銀行信貸風(fēng)險補償。同時(shí)，對成長(cháng)型企業(yè)給予稅收優(yōu)惠政策，積極推進(jìn)銀企合作，政策性金融支持和啟動(dòng)財政擔保扶持。優(yōu)先申報各類(lèi)專(zhuān)項。各部門(mén)要優(yōu)先推薦石油裝備企業(yè)申報國家、省各類(lèi)專(zhuān)項資金，扶持企業(yè)發(fā)展。

　　2、要素聚合。建立技術(shù)人才服務(wù)體系，積極面向全省、全國乃至國外招聘高層次緊缺人才，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)不斷向高端化邁進(jìn)�？h職教中心、技工學(xué)校每年為全縣石油裝備行業(yè)培訓員工1000人以上。每年舉辦“勞務(wù)用工行動(dòng)”活動(dòng)兩次，幫助企業(yè)化解用工難題。加強石油裝備專(zhuān)項銀企對接活動(dòng)，金融部門(mén)和縣中小企業(yè)信用擔保中心優(yōu)先給予貸款和擔保。實(shí)行土地要素傾斜，對石油裝備產(chǎn)業(yè)新上的重大項目、高新項目、核心項目實(shí)行專(zhuān)題會(huì )辦，專(zhuān)項申報，優(yōu)先點(diǎn)供。

　　3、力量聚集。建立領(lǐng)導聯(lián)系掛鉤制度。對石油裝備重點(diǎn)企業(yè)、重大項目實(shí)行領(lǐng)導掛鉤聯(lián)系制度，對所需手續實(shí)行集中會(huì )辦，在招商引資、項目建設、企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，建立個(gè)人問(wèn)責、考核制度，及時(shí)協(xié)調解決實(shí)施過(guò)程中的矛盾和問(wèn)題。加強石油裝備行業(yè)協(xié)會(huì )建設。強化內部管理、協(xié)調和自律，形成了良性競爭、錯位發(fā)展的良好態(tài)勢。加強產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標考核。把石油裝備特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的年度工作目標、序時(shí)進(jìn)度、工作重點(diǎn)分解落實(shí)到各鎮（區）、各部門(mén)，確保石油產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃完善、目標明確、重點(diǎn)突出、措施到位。

　　新年工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　本學(xué)期學(xué)校教育裝備室工作要緊緊圍繞學(xué)校中心工作，在工作中“爭優(yōu)創(chuàng )先”，認真貫徹落實(shí)素質(zhì)教育，進(jìn)一步確立學(xué)校教育裝備室工作在基礎教育中的重要地位和作用，以發(fā)展為第一要務(wù)，轉變觀(guān)念，強化職能，發(fā)揮優(yōu)勢，圍繞全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，以現代教育技術(shù)為載體，促進(jìn)教育均衡發(fā)展，實(shí)現優(yōu)質(zhì)教育資源共建共享，為辦好人民滿(mǎn)意教育提供條件保障。

　　二、工作目標：

　　1．制定學(xué)校教育信息化管理制度，爭創(chuàng )蘇州市教育信息化示范學(xué)校，努力推進(jìn)教育信息化進(jìn)程。進(jìn)一步管理、完善學(xué)校校園網(wǎng)網(wǎng)站建設，提高網(wǎng)站質(zhì)量，及時(shí)報道國家教育政策和學(xué)校教育動(dòng)態(tài)，及時(shí)對外宣傳學(xué)校教育、教學(xué)所取得的成績(jì)，使網(wǎng)站成為老師交流辦公的地方，是學(xué)校、老師、同學(xué)和家長(cháng)聯(lián)系的好地方。實(shí)現優(yōu)質(zhì)教育資源共享。

　　2．積極推進(jìn)我校圖書(shū)館、實(shí)驗室、信息中心硬件建設，使之適應全面實(shí)施素質(zhì)教育與新一輪課改的需要。

　　進(jìn)一步加強學(xué)校圖書(shū)館室的裝備和管理。學(xué)校圖書(shū)館是學(xué)校教育工作重要的組成部分，是學(xué)校不可缺少的辦學(xué)條件之一。學(xué)校要進(jìn)一步認真貫徹落實(shí)教育部頒發(fā)的《中小學(xué)圖書(shū)館（室）規程》，要嚴把圖書(shū)質(zhì)量關(guān)，優(yōu)化館藏結構，提高藏書(shū)質(zhì)量，充分發(fā)揮圖書(shū)館在素質(zhì)教育中的作用。學(xué)校將在每年的`教育經(jīng)費中按一定比例設立圖書(shū)專(zhuān)項經(jīng)費，大力提高學(xué)校圖書(shū)的裝備水平。

　　整合教育資源，充分發(fā)揮現有儀器設備的作用，培養學(xué)生實(shí)際動(dòng)手操作能力和創(chuàng )新能力。根據新《實(shí)驗管理要求》配齊配足實(shí)驗操作所需儀器和器材。

　　3．定期、分層次舉辦實(shí)驗員、圖書(shū)館管理員、電教中心管理員的實(shí)際操作和應用技能培訓與考試。 定期對教師進(jìn)行現代化技術(shù)裝備使用培訓。

　　4．加強電教教學(xué)、實(shí)驗教學(xué)及圖書(shū)管理工作的研究和指導。

　　5．發(fā)揮設備作用，促進(jìn)教學(xué)發(fā)展

　　活動(dòng)課時(shí)間，開(kāi)放圖書(shū)室、閱覽室、實(shí)驗室、電教室、計算機網(wǎng)絡(luò )室等場(chǎng)所，安排各室工作人員值班，為豐富學(xué)生的視野、開(kāi)拓學(xué)生的思維、開(kāi)展研究性學(xué)習等提供服務(wù)，為科技制作、小發(fā)明等各類(lèi)課外活動(dòng)小組搭建自己體驗、自己嘗試、展示自己的平臺。

　　三、本學(xué)期工作重點(diǎn)：

　　1．不斷更新、充實(shí)校園網(wǎng)。各班級建好班級網(wǎng)頁(yè)，并做好內容的充實(shí)工作。對各部門(mén)發(fā)布信息的質(zhì)量、數量等匯總考核評比。

　　2．做好插班生及畢業(yè)生數據的錄入工作。

　　3.做好電子圖書(shū)館的推廣與使用工作。

　　4.鼓勵教師積極用好電子白板，教研組內要求教師使用電子白板上課。

　　5．建立裝備室各項制度及人員考核細則，做到制度管人。

　　6．加強校產(chǎn)管理，加強檢查、督促、整改，做到科學(xué)管物。

　　新年工作計劃 篇6

　　二月份：

　　1、根據加工件的到貨情況，進(jìn)行設備檢修。

　　2、設備部各類(lèi)文件的整理，建檔，制定設備潤滑標準和點(diǎn)檢制度。

　　3、外審資料的準備。

　　三月份

　　1、配合特設體系的外審。

　　2、大修后續工作完善，（加工件二月份未到貨，安排適當的維修）

　　3、設備部對大修記錄和相關(guān)文件的整理并存檔、與其相關(guān)部門(mén)做出20xx年設備大修評定報告。

　　4、二期工程備件的來(lái)貨驗收，車(chē)間內外2臺天車(chē)的安裝。

　　5、組織電工對車(chē)間自動(dòng)焊機，配電柜里的塵土進(jìn)行清理。

　　四月份

　　1、二期工程新設備的到貨接收、驗收，做好驗收記錄設備臺賬；

　　2、新設備630機組、附屬設備的的安裝。

　　3、建立新設備的設備檔案、資料、設備臺賬等

　　5月份

　　1、二期工程設備的調試；

　　2、做好設備調試記錄；

　　3、680機組的拆遷、安裝。

　　6月份

　　1、820機組的'安裝調試；

　　2、縱剪機、 1520機組、水壓機、倒棱機的改造（根據方案，車(chē)間生產(chǎn)時(shí)間改造時(shí)間）。

　　3、設備部制定小修計劃、提備品備件，做好小修計劃。 7月份為新生產(chǎn)線(xiàn)建立設備的標準化管理體系，這個(gè)體系應包括：

　�。�1）設備的技術(shù)標準。

　�。�2）設備的作業(yè)標準（即設備的作業(yè)指導書(shū)或工藝標準）。

　�。�3）設備的點(diǎn)檢標準。

　�。�4）設備的維護保養標準

　　2、各機組小修

　　8月份

　　1、設備部組織相關(guān)人員進(jìn)行設備維護保養的培訓。

　　2、組織電工對車(chē)間自動(dòng)焊機，配電柜里的塵土進(jìn)行清理9月份1.對設備存在的問(wèn)題進(jìn)行一次大清點(diǎn)，由生產(chǎn)班，車(chē)間，維修班檢查報設備部。設備部安排相關(guān)人員進(jìn)行解決。

　　3.檢查維修班組的各類(lèi)記錄存在的問(wèn)題，限期整改，并要進(jìn)行考核。

　　10月份

　　根據一年來(lái)設備運行情況，多所有設備進(jìn)行一次評估，并開(kāi)始對下半年的設備大修做計劃，加工件提計劃。

　　新年工作計劃 篇7

　　在過(guò)去的一年中，我們工廠(chǎng)的生產(chǎn)效率因為機器的改進(jìn)而大增很多，這是值得我們每個(gè)人高興的事情。在機器改正過(guò)程后，生產(chǎn)效率增加不說(shuō)，對工人的要求也逐漸減低，不再像以前那樣麻煩，累人了，這是最值得贊揚的地方。

　　一年就要過(guò)去了，我們又期待著(zhù)新的一年的到來(lái)，在新的一年中，我們會(huì )更好的工作的。

　　根據公司制定的xx年度生產(chǎn)工作計劃，xx年生產(chǎn)工作任務(wù)繁重，生產(chǎn)時(shí)間緊迫，設備檢修時(shí)間有限。設備檢修大部分大中小修均采用見(jiàn)縫插針的檢修方式進(jìn)行，力爭有計劃地進(jìn)行。部分大修由生產(chǎn)部根據公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃及設備運行情況，另行通知車(chē)間進(jìn)行。工作安排如下：

　　1、初步推行設備維護保養模范 崗位示范點(diǎn)，首先以動(dòng)力車(chē)間鍋爐房為推行示范點(diǎn)。

　　2、各車(chē)間在日常工作中要落實(shí)好各項設備管理制度，包括設備的日常巡檢、維護保養、設備日常檢修、中修和大修。

　　3、生產(chǎn)技術(shù)部和各車(chē)間要設立重要設備臺帳，利用臺帳統計分析重要設備的運行特點(diǎn)、配件的庫存情況，提前進(jìn)行配件計劃或自制加工，并有預見(jiàn)性地提出檢修計劃；根據公司年度培訓計劃，設備管理員要結合自己的實(shí)踐經(jīng)驗對各車(chē)間機修工進(jìn)行設備技術(shù)培訓，各車(chē)間要利用班組安全會(huì )對機修工進(jìn)行日常的設備技術(shù)培訓，不斷提高機修及機器操作員隊伍的技術(shù)水平。

　　4、由于制酸車(chē)間設備腐蝕、老化、技術(shù)力量較弱。

　　5、設備副經(jīng)理和設備管理員要經(jīng)常深入車(chē)間生產(chǎn)一線(xiàn)檢查和了解各重要設備的運行情況，跟蹤主要備品配件的庫存和采購情況，督促供應部對主要緊缺配件的采購，檢查車(chē)間自制配件的加工制作情況，確保主要配件隨用隨有；檢查和督促車(chē)間做好設備的日常維護保養工作，并作技術(shù)上的指導，做好安裝檢修、使用、維護、檢查統計一條龍的'工作；合理協(xié)調生產(chǎn)和設備檢修工作，加強設備的巡回檢查，增強計劃性的檢修工作。遇到非常情況及時(shí)作出調整，遇到搶修任務(wù)時(shí)，做好三個(gè)車(chē)間機修人員的調配工作，確保生產(chǎn)的連續穩定。

　　6、做好生產(chǎn)設備檢修的統計調查工作，為xx年設備工作計劃提供統計依據。

　　7、關(guān)注xx線(xiàn)一段爐的抽風(fēng)收塵系統，考慮方案為重新布置和選擇旋風(fēng)、一臺尾氣風(fēng)機進(jìn)行改造。解決一段爐收塵效果較差引起風(fēng)機經(jīng)常結葉輪料振動(dòng)的問(wèn)題。

　　8、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，發(fā)現適用的新材料新設備時(shí)，及時(shí)計劃應用，延長(cháng)設備的使用壽命。

　　9、計劃對動(dòng)力車(chē)間煤氣爐進(jìn)行一次全面檢查檢修工作，給已磨損的爐篦座加裝一圈防護圓筒，并更換其

　　附件二聯(lián)柱一臺。

　　10、對4t鍋爐進(jìn)行全面檢查檢修工作，全面清理爐內結垢一次。

　　11、不定期檢查補焊冰晶石干燥爐筒體及相關(guān)部件2次。

　　xx年應加強對制酸車(chē)間設備巡回檢查，加強對制酸車(chē)間設備備件計劃的周密性和足夠備件的準備工作，同時(shí)監督制酸車(chē)間對反應爐溫度的控制，從使用上保證反應爐筒體的正常使用，減少非正常腐蝕。

　　1、計劃更換6號反應爐的焦子塔及導氣管

　　2、鑒于制酸車(chē)間反應爐托輪與軸損壞頻繁，及時(shí)處理已拆出的托輪軸和托輪進(jìn)行外委修復，以留備用。

　　3、不定期計劃外購反應爐φ1800筒體共54m。選用的鋼板厚度從以往的20mm改為24mm，以縮短反應爐補焊筒體的周期。

　　4、不定期制作反應爐攪料器約21條，加工和修復反應爐罩12件。

　　5、綜合考慮酸泵、混料三通、混料外殼、密封座的備件備件情況及時(shí)給予計劃，加強了與供應部的溝通并聯(lián)系跟蹤。

　　6、不定期計劃金屬襯膠風(fēng)機9—19—8d風(fēng)機3臺及風(fēng)機葉輪約8個(gè)。

　　7、考慮計劃更換3＃中和爐大小齒輪，對已腐蝕嚴重的中和爐筒體進(jìn)行大面積的補焊。

　　8、分時(shí)分次對xx車(chē)間的換熱器進(jìn)行清理疏通，考慮改造制酸用水水量及水質(zhì)，保持冷卻效果。

　　9、計劃2＃反應爐出渣機的螺旋主軸螺旋2條及其組件1套

　　10、視公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況計劃清理吸收塔填料。

　　周密布置生產(chǎn)的開(kāi)、停機計劃，減少開(kāi)、停機的次數，為生產(chǎn)搶回時(shí)間，加強對生產(chǎn)形勢的分析和判斷。生產(chǎn)中出現非常情況時(shí)，及早提出預防措施，并采取對策措施，確保生產(chǎn)的正常和連續性。

　　我們會(huì )不斷的提高生產(chǎn)效率，減低工人生產(chǎn)的疲勞性和危險性，這是我們工廠(chǎng)始終堅持的方向，也是時(shí)代進(jìn)步的必要。在今后的生產(chǎn)工作中，我們會(huì )做的更好的！

　　新年工作計劃 篇8

　　一、班組建設

　　1、團隊資源整合，將合適的人放在合適的崗位，讓人盡其才、物盡其用落到實(shí)處，逐步實(shí)行年輕化、知識化、專(zhuān)業(yè)化。

　　2、管理團隊根據其20xx年的工作績(jì)效實(shí)行微調和變動(dòng)，加強管理團隊的`梯隊建設。實(shí)行內部崗位競聘，

　　二、計劃執行

　　今年在旺季到來(lái)之前，我們對生產(chǎn)部11年旺季生產(chǎn)產(chǎn)能與10年實(shí)際生產(chǎn)情況做出了對比分析，對旺季每一個(gè)月的生產(chǎn)量、人力負荷、存在風(fēng)險都做出了詳實(shí)的預估，并對其決定因素采取了相應的措施，確保計劃達成。

　　三、體系建設

　　1、新制定設備點(diǎn)檢管理表格，使其更符合設備管理現狀要求；

　　2、推進(jìn)6S現場(chǎng)管理，強力推行目標體系、日清體系、激勵體系。

　　3、與各工段簽訂了《設備管理目標責任狀》，并嚴格實(shí)施。打破做好做壞一個(gè)樣吃大鍋飯的格局，持續推進(jìn)TPM自主維護建設與完善工作。

　　四、設備改造

　　1、xx整套自動(dòng)化流水線(xiàn)設備的設計與定制；

　　2、xx輸送帶、精選機的設計與定制；

　　3、xx烘房新建項目；

　　4、自動(dòng)包裝設備引進(jìn)，色選機設備的引進(jìn)。

　　五、設備能源改善項目

　　1、鍋爐水磨除塵水的循環(huán)利用；

　　2、各車(chē)間清洗水的重復利用；

　　3、鹵水濃縮項目；

　　4、多功能蒸汽x的回收利用。

　　六、能力和意識培訓

　　為增強設備管理組織能力，強化點(diǎn)檢技能，以及滿(mǎn)足6S管理目視化要求，擬安排以下培訓目錄。

　　PLC及自動(dòng)化應用技術(shù)培訓班

　　現代設備潤滑管理與實(shí)用技術(shù)培訓班

　　設備狀態(tài)監測及故障診斷應用技術(shù)培訓班

　　液壓系統維修及故障診斷實(shí)用技術(shù)培訓班

　　現代設備維修技術(shù)與備件管理培訓班

　　特種設備管理與事故應急預案培訓班

　　新年工作計劃 篇9

　　一、合理制定年度設備計劃，并有序執行

　　二、完善設備臺賬，提高設備信息化管理水平

　　設備部制定了車(chē)輛設備信息登記的樣表，統一了格式與填報要求，目前已完成了自有車(chē)輛設備信息的匯總；20xx年將進(jìn)一步完成租賃、分包車(chē)輛設備的臺賬匯總，將生產(chǎn)設備臺賬一并匯總完善。

　　計劃在20xx年借助信息管理平臺的開(kāi)發(fā)使用，提高設備的管理效率。

　　借助信息中心監管平臺，利用GPS、360等監控管理軟件，在設備動(dòng)態(tài)監管、利用率、完好性及作業(yè)質(zhì)量評價(jià)方面有所開(kāi)發(fā)與應用。

　　三、優(yōu)化設備配置，提升設備利用率

　　20xx年將綜合考慮項目設施設備配置多個(gè)因素（招投標配置標準、項目機械化作業(yè)需求、區域配置需要等）合理優(yōu)化設備配置，既滿(mǎn)足項目作業(yè)需求，又可充分提高設備的利用率；

　　通過(guò)自有設備合理分配、部分設備租賃及設備分包等方式，滿(mǎn)足項目設備配置需求。

　　四、根據養護作業(yè)需求，牽頭落實(shí)專(zhuān)用設備的局部技改優(yōu)化工作

　　如：路段設施的保潔保潔質(zhì)量標準越來(lái)越高、附屬設施要全覆蓋，交通影響要將至最低，故需要對現有的保潔設備從設備功率、保潔方式及行駛速度等方面進(jìn)行技改提升；如防撞車(chē)輛被撞損概率高、而定損維修周期太長(cháng)，對養護作業(yè)工作影響較大，計劃從定損與維修程序上進(jìn)行溝通協(xié)調，盡量縮短周期；同時(shí)想在此類(lèi)車(chē)輛的替代品或專(zhuān)用配件進(jìn)行考量。

　　五、完善設備管理體系，有序開(kāi)展設備各項管理工作

　　建立公司與子分公司（項目部）兩級管理的體系，落實(shí)好設備管理專(zhuān)（兼）職崗位設置，有序開(kāi)展設備抽查與自查的.分級管理。

　　繼續做好設備管理、配置標準、運行監管與考核等模式統一。針對設備的GPS、視頻監控，按照統一配置標準分批分類(lèi)推進(jìn)落實(shí)。

　　加強與信息中心、各部門(mén)及設備使用部門(mén)的聯(lián)系與溝通，做好設備的動(dòng)態(tài)管理、故障處置等，保障設備運轉良好、可控。

　　新年工作計劃 篇10

　　我到xx公司主要負責電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:

　　首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。 其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。 業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的'高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

　　一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標，xx萬(wàn)元，純利潤xx萬(wàn)元。其中：打字復印xx萬(wàn)元，網(wǎng)校xx萬(wàn)元，計算機xx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xx萬(wàn)元，其他：xx萬(wàn)元，人員工資xx萬(wàn)元。

　　二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。 能夠完成的利潤指標，利潤xx萬(wàn)元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xx萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤xx萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室xx萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分xx萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分xx萬(wàn)元;電腦部分xx萬(wàn)元，人員工資xx—xx萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤xx萬(wàn)元。 在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

　　四、在管理上下大力度

　　嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。 對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位變成我們長(cháng)期客戶(hù)。

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