有關(guān)月工作計劃集錦九篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的月工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
月工作計劃 篇1
一。學(xué)生基本情況分析：
本學(xué)期，我擔任的是一至六年級的音樂(lè )教學(xué)，從這一周多給同學(xué)們的上課情況來(lái)看，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢上，習慣較好，而且表情也較豐富，能根據歌曲情緒進(jìn)行表達，部分班級還能識讀簡(jiǎn)單樂(lè )譜。還能即興創(chuàng )編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識的運用上較弱，咬字，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強，愛(ài)表現自己，常會(huì )出現喊歌現象，導致缺乏對聲音美感的正確認識，缺乏氣息的支撐。
二、教學(xué)目的要求及重難點(diǎn)
1、突出音樂(lè )學(xué)科的特點(diǎn)，把“五愛(ài)”的教育和活潑樂(lè )觀(guān)情緒，集體主義精神的培養滲透到音樂(lè )教育中，使學(xué)生成為“四有”的社會(huì )主義接班人和建設著(zhù)。
2、啟迪智慧、陶冶、培養審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
3、培養學(xué)生對音樂(lè )的興趣愛(ài)好，掌握淺顯的音樂(lè )基礎知識和簡(jiǎn)單的音樂(lè )技能，使學(xué)生具有認識簡(jiǎn)單樂(lè )譜的能力。
4、了解我國各民族民間音樂(lè )，培養學(xué)生對祖國音樂(lè )藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心，使學(xué)生具有初步的感受音樂(lè )，表現音樂(lè )的能力。
三、教學(xué)的具體措施與要求
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )設情境，培養興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用
要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”，挖掘每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧，教師就要創(chuàng )設一定的情境，使他們獲得直接的體驗，并激發(fā)其創(chuàng )造的欲望，從而培養他們的創(chuàng )新思維。
1、創(chuàng )設情境，激趣導入
黑格爾說(shuō)過(guò)：“音樂(lè )是情感的藝術(shù)�！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂(lè )氛圍中，才能受到良好的音樂(lè )熏陶，達到最佳的教學(xué)效果。著(zhù)名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗情境，作為思維的開(kāi)始階段�！痹诮虒W(xué)過(guò)程中，教師應根據教學(xué)需要，創(chuàng )設適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程，把學(xué)生帶入情境之中。
2、利用教具，培養興趣
烏申斯基說(shuō)：“沒(méi)有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習會(huì )扼殺學(xué)生掌握知識的意愿�！敝�(zhù)名科學(xué)家愛(ài)因斯坦也曾講過(guò)：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門(mén)技巧。如：利用美麗的畫(huà)面，動(dòng)聽(tīng)的歌聲去看、去聽(tīng)，充分調動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)器官，更形象直觀(guān)地感受音樂(lè )、理解音樂(lè )，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴大音樂(lè )視野。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情。所以，我們在音樂(lè )教學(xué)中應努力營(yíng)造音樂(lè )氛圍，引導學(xué)生抓住音樂(lè )特點(diǎn)，“讀”懂音樂(lè )，感受音樂(lè )。
低年級學(xué)生的年齡小，思維能力弱，但感性認識相對較強，生動(dòng)、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛(ài)。教無(wú)定法，在教學(xué)過(guò)程中勤思考、勤總結，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習。
�。ǘ┚x教法，快樂(lè )學(xué)習，提高音樂(lè )教學(xué)實(shí)效
兒童如同一株花苗，要澆之以愛(ài)，灌之以鼓勵，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂(lè )教師應有意營(yíng)造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導學(xué)生進(jìn)行音樂(lè )活動(dòng)。放手給學(xué)生一個(gè)充分自由發(fā)揮的空間，為他們營(yíng)造一個(gè)“自由王國”，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學(xué)生的主體意識，使他們學(xué)得主動(dòng)、學(xué)得開(kāi)心。
1、創(chuàng )設舞臺，展示自我
心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛(ài)動(dòng)”是兒童的天性。在學(xué)習和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽(tīng)一聽(tīng)，親手試一試。因此，在教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生設置一個(gè)展示自我的舞臺是非常重要的。在孩子們進(jìn)行集體演唱時(shí)，我覺(jué)得老師應該為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)“自由王國”。因為低年級學(xué)生通常是活潑好動(dòng)的，在教學(xué)教育活動(dòng)中，應靈活地運用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來(lái)”的機會(huì )，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設計開(kāi)展了“課堂舞會(huì )”這一活動(dòng)環(huán)節，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營(yíng)造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學(xué)生在無(wú)拘無(wú)束中展示自己的才能。順其自然，依據學(xué)生的認識天性，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂(lè )天地，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習的時(shí)空，有了學(xué)生展示自我的舞臺，課堂教學(xué)會(huì )張弛有度，教學(xué)效果也會(huì )事半功倍。
2。趣味游戲，快樂(lè )學(xué)習
無(wú)論是什么樣的游戲對學(xué)生都具有極強的吸引力。學(xué)生愛(ài)玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設計的游戲。為了鞏固學(xué)過(guò)的歌曲，我設計了“開(kāi)火車(chē)”這一游戲。由我做火車(chē)司機，唱歌曲中的任意一句，由學(xué)生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車(chē)，孩子們個(gè)個(gè)熱情高漲，積極踴躍，不亦樂(lè )乎�！伴_(kāi)火車(chē)”游戲的目的在于讓學(xué)生樂(lè )于開(kāi)口，大膽演唱，讓學(xué)生感受到成功的喜悅。培養學(xué)生敢于表現的意識，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩。音樂(lè )課堂借助游戲，使得教師樂(lè )之教，教的新，學(xué)生樂(lè )之學(xué)，學(xué)的活。教育在發(fā)展，教學(xué)手段要革新，教學(xué)藝術(shù)要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開(kāi)拓一條成功的課堂教學(xué)之路！
月工作計劃 篇2
我從××年進(jìn)入本服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習，認真對待自己本職工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績(jì)。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營(yíng)業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的××年工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績(jì)：
第一，在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結同事，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢?
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來(lái)想象。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
第四，養成發(fā)現問(wèn)題，總結經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五，完成店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)：堅決完成店內下達的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個(gè)明確的目標，做事也比較會(huì )有條理;以每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，學(xué)要學(xué)習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿(mǎn)足顧客的需要等等。
我認為我們xx服裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長(cháng)的經(jīng)營(yíng)思路是分不開(kāi)的。建立一支強大的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作環(huán)境是工作成功的'關(guān)鍵。
月工作計劃 篇3
7月份工作總結：
一、績(jì)效
績(jì)效很差。在失敗中總結以下幾點(diǎn)：
1、租賃與置換是我們的兩條腿。本月犯了一個(gè)很大的錯誤就是想同時(shí)站起來(lái)快速跑，但結果事與愿違。我應該先把本來(lái)穩定點(diǎn)的租賃走上更定，然后再去作置換。
2、深度挖掘客戶(hù)的需求與了解房源的詳細情況：
1深信度挖掘客戶(hù)的需求要用X個(gè)“？”去了解。越詳細越好。（我們常犯的一個(gè)錯誤就是害怕客戶(hù)麻煩而去猜測然后發(fā)現帶看了N套都沒(méi)成功）
2了解房源的詳細情況：最好的辦法就是去認真的驗房。（曾多次房東說(shuō)是精裝修變成簡(jiǎn)裝；多少個(gè)家電齊全變成簡(jiǎn)單家具）我們相信別人，但我們更相信我們自己。
二、團隊建設
本月招聘兩人：康麗（店助）；張松林（租賃經(jīng)紀人）。
本月帶隊伍有了進(jìn)一步的經(jīng)驗，能力在學(xué)習、摸索中得到驗證和提高。
康麗：思維縝密、勤奮好學(xué)、認真負責。將來(lái)能做高級店助或店長(cháng)。
張松林：思維敏捷、吃苦耐勞、有不服輸的精神。將來(lái)能做高級經(jīng)紀人或店長(cháng)。
8月份工作計劃
1、法制：認真學(xué)習公司新的規章制度，嚴格執行。
3、店助職責：信息管理；考勤管理；考核監督；行政管理；培訓（新人、作業(yè)文化、專(zhuān)業(yè)知識等）。
4、團隊建設：打破以往管理團隊局限性。組建標準結構（店長(cháng)、店助、租賃2-3人、置換2-3人）
分成兩組形成相互競爭、互相學(xué)習、互相成長(cháng)的良性循環(huán)與發(fā)展。
6、區域劃分：將重點(diǎn)區域分給不同經(jīng)紀人去重點(diǎn)管理。
7、發(fā)現與公司志同道合可培養的人才。
月工作計劃 篇4
技術(shù)部在三月工作過(guò)去，迎來(lái)四月的工作，對此制定新的工作計劃。以下是四月技術(shù)部工作計劃：
一、強化技術(shù)管理
1、做好和各部門(mén)的接口工作，交流思想，統一對過(guò)程控制的認識，為生產(chǎn)一線(xiàn)做好服務(wù)，實(shí)現優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。20xx年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門(mén)及車(chē)間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標準化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
3、對技術(shù)員、工藝員每天工作量化并由專(zhuān)人監督，要求每個(gè)技術(shù)員、工藝員每天做好當天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績(jì)效考核的依據，其直接主管每天要抽查每個(gè)人的完成情況，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時(shí)進(jìn)行抽查。
4、工裝模具組、樣品組做好當月工裝模具、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處，并將月計劃每一周匯總核查一次及時(shí)的將進(jìn)度情況反饋到技術(shù)部主管處，形成層級把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時(shí)、樣品制作不及時(shí)給生產(chǎn)和銷(xiāo)售帶來(lái)不便。
5、加強部門(mén)內部信息的準確性，各種工藝及異常數據層級把關(guān)審核，確保管理的及時(shí)性、規范性、系統性、合理性。
6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門(mén)工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
二、逐步形成技術(shù)會(huì )審制度
方案設計完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì )審，通過(guò)開(kāi)會(huì )的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準確無(wú)誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，通過(guò)互審的形式來(lái)保證圖紙及數據的準確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續加強學(xué)習
1、學(xué)習專(zhuān)業(yè)技術(shù)，學(xué)習iso/ts16949體系思想，按照iso/ts16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進(jìn)員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng )新與嘗試，掌握細節，技術(shù)管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學(xué)習同行業(yè)的技術(shù)知識。
3、不能夠安于現狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂(lè )，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng )新。
4、加強技術(shù)知識與操作注意事項的培訓力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護成本。
月工作計劃 篇5
“一年之際在于春”，當春天緩緩向咱們走來(lái)的時(shí)候，咱們和孩子們一起又迎來(lái)了新的學(xué)期。這是孩子們在園的最后一個(gè)學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期。經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的學(xué)習，總的來(lái)看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習習慣方面都有了較大進(jìn)步，特別是在體能、語(yǔ)言表達、社會(huì )交往、邏輯思維能力等方面表現較為突出。身體發(fā)展方面：在家長(cháng)的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規，個(gè)別常遲到的幼兒已能按時(shí)入園；知道一些簡(jiǎn)單的自護和自救方法，自我服務(wù)能力進(jìn)一步增強；語(yǔ)言發(fā)展方面：幼兒傾聽(tīng)習慣已增強，大部分幼兒能大方、大膽地當眾表達自己的想法；科學(xué)方面：幼兒有強烈的求知欲，對10以加減法掌握的較好，但是由于幼兒的能力發(fā)展不平衡和家庭環(huán)境不同，還普遍存在一些問(wèn)題：
�。�1）個(gè)別幼兒動(dòng)作發(fā)展不協(xié)調，有部分的幼兒對體育基本動(dòng)作還未能完全掌握；
�。�2）幼兒傾聽(tīng)習慣較差，特別是幼兒語(yǔ)言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強；
�。�3）幼兒大膽創(chuàng )造想象的能力有待進(jìn)一步提高。針對本年段幼兒實(shí)際情況及部分幼兒存在的不足之處，本學(xué)期咱們將繼續注重幼兒良好的行為習慣、生活習慣、學(xué)習習慣的培養，現將本學(xué)期年段工作制定如下：
一、日常保教工作
本學(xué)期是大班幼兒在園的最后一個(gè)學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期，咱們將以幼小銜接作為本學(xué)期的保教工作重點(diǎn)，繼續全面提高保教質(zhì)量，合理地安排幼兒一日活動(dòng)，讓幼兒在快樂(lè )中學(xué)習，在快樂(lè )中發(fā)展，從而使幼兒順利地完成由幼兒園到小學(xué)的過(guò)渡，適應小學(xué)生活，真正的做到保教并重。
1、能主動(dòng)積極地傾聽(tīng)別人談話(huà)，用普通話(huà)與同伴交流，態(tài)度自然大方，會(huì )用輪流的方式交談；有一定的前閱讀能力。
�。�1）繼續為幼兒提供普通話(huà)的語(yǔ)言交往環(huán)境，在日常生活中繼續為幼兒提供自由交流、表述的機會(huì )和條件。首先開(kāi)展有趣的聽(tīng)說(shuō)游戲活動(dòng)，讓幼兒在游戲中按照一定的規則練習口頭語(yǔ)言，在活動(dòng)時(shí)教師將注重幼兒傾聽(tīng)能力的培養，要求幼兒在同伴間交談要安靜傾聽(tīng)，不隨便打斷別人的談話(huà)；其次改進(jìn)看圖講述、情境講述等講述活動(dòng)的教學(xué)形式。從原來(lái)的集體集中，適當安排小組集中，讓幼兒更大膽放開(kāi)地說(shuō)出自己的見(jiàn)解，又使幼兒在交往中培養一定的傾聽(tīng)能力；最后充分利用家長(cháng)資源，讓家長(cháng)了解家庭是孩子學(xué)習語(yǔ)言的重要場(chǎng)所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語(yǔ)言教育，如：在家里利用飯前飯后、入睡前后，與幼兒傾聽(tīng)、欣賞一些優(yōu)美的散文、故事等文學(xué)作品，在幼兒欣賞時(shí)提一些問(wèn)題，供幼兒在傾聽(tīng)時(shí)思考，幫助他們理解作品內容。
�。�2）幼兒馬上就要入小學(xué)了，具備一定的前閱讀能力是十分必要的，咱們將利用圖書(shū)、繪畫(huà)為幼兒創(chuàng )設書(shū)面語(yǔ)言學(xué)習情景，多鼓勵幼兒經(jīng)常將自己喜歡的書(shū)帶到幼兒園與其他幼兒分享，在幼兒閱讀過(guò)程中，結合《字寶寶》課程，引導幼兒認讀一些簡(jiǎn)單的漢字，逐步幫助幼兒養成喜歡閱讀的良好習慣。
2、（1）學(xué)習20以?xún)鹊臄导凹訙p，認識空間和時(shí)間
為幼兒提供一定的活動(dòng)空間，提供豐富的，具有適宜結構的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動(dòng)。以集體、小組的活動(dòng)形式讓幼兒進(jìn)行學(xué)習活動(dòng)。在集體學(xué)習活動(dòng)中，對于有些的數學(xué)知識、技能，教師應直接教給幼兒，而有些數學(xué)關(guān)系幼兒難以獨自發(fā)現和感知，咱們將設計一定的情景，引導幼兒觀(guān)察，提出問(wèn)題讓幼兒思考，從而啟發(fā)幼兒運用已有的知識經(jīng)驗，去解決問(wèn)題，獲得新的知識；在小組活動(dòng)中，咱們將注重數學(xué)區角活動(dòng)，如在區角活動(dòng)中提供給幼兒充足的時(shí)間，讓幼兒在擺弄、操作的過(guò)程中充分的感知、體驗、探索，鼓勵幼兒與同伴展開(kāi)交流、相互討論，學(xué)習同伴解決問(wèn)題的策略，糾正錯誤，共同游戲；同時(shí)，讓家長(cháng)利用日常生活活動(dòng)的情景和一些偶發(fā)事件，如散步，外出游玩中的情景、事情，引導幼兒注意和關(guān)心周?chē)h(huán)境中物體的數量和形狀，物體在空間的位置、時(shí)間的長(cháng)短和更替等，引發(fā)和激發(fā)幼兒學(xué)習“數學(xué)”的興趣。
�。�2）引導幼兒積極探索周?chē)钪谐Ｒ?jiàn)的自然現象，能自己發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題、尋求答案。
為幼兒創(chuàng )設寬松愉悅的心理環(huán)境，提供豐富的科學(xué)探索類(lèi)的玩具和材料，讓幼兒在玩中體會(huì )科學(xué)現象。在一日活動(dòng)中開(kāi)展科學(xué)游戲活動(dòng)、角落科學(xué)活動(dòng)、種植飼養活動(dòng)等科學(xué)活動(dòng)，如：科學(xué)游戲活動(dòng)，提供一些材料或玩具，讓幼兒通過(guò)參與一定規則、有趣的玩耍和操作活動(dòng)，獲取有關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗；又如：種植飼養活動(dòng)，利用年段自然角開(kāi)展一些小小的種植、飼養活動(dòng)，引導幼兒通過(guò)反復的觀(guān)察、探索、獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗。同時(shí)，利用家長(cháng)資源，鼓勵家長(cháng)多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀(guān)、游覽的機會(huì )讓幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動(dòng)的了解一些科學(xué)知識。
3、喜歡參與各種藝術(shù)活動(dòng)，大膽表現自己的情感和體驗。
為幼兒提供寬松、自由與近期教育內容相適宜的環(huán)境。以集體、小組、個(gè)別的活動(dòng)形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現活動(dòng)，如指導幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等；同時(shí)尊重每個(gè)幼兒的想法和創(chuàng )造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng )造；最后利用社區資源，讓家長(cháng)多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動(dòng)，讓幼兒在欣賞中不斷地提高。
4、保持個(gè)人衛生，并能注意到周?chē)h(huán)境的衛生，進(jìn)一步培養幼兒良好的生活衛生習慣和生活自理能力。
創(chuàng )設“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節中滲透教育，教育幼兒學(xué)會(huì )自己的事情自己做：整理衣服，保持儀表整潔；手臟、臉臟后能及時(shí)清洗；會(huì )做餐后、午睡活動(dòng)后的簡(jiǎn)單整理工作；有獨立生活能力，并將根據日常生活環(huán)節反復地對幼兒加以提醒，讓幼兒進(jìn)一步地養成良好生活衛生習慣和生活自理能力，同時(shí)，要求家長(cháng)在家庭中有目的的讓孩子自己整理東西。收拾自己的教具、學(xué)具，整理書(shū)包等；此外，可讓孩子做一些簡(jiǎn)單的家務(wù)事，如：拖地、擦桌子、擇菜等，鍛煉孩子的動(dòng)手能力，這樣幼兒在老師和家長(cháng)的共同努力下，在入學(xué)以前就會(huì )做非常多事，自理能力有所增強，孩子在入小學(xué)后也就能非�？爝m應小學(xué)的集體生活。
5、能主動(dòng)地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過(guò)程中出現的問(wèn)題。
月工作計劃 篇6
三月份工作小結：
1、檢驗室“雙認證”前期的準備工作。
2、對滁城主要農貿市場(chǎng)及北關(guān)蔬菜生產(chǎn)基地例行抽檢，記錄檢測結果并上報；
3.對市區鄉鎮宣傳農產(chǎn)品質(zhì)量安全法及農藥殘留的危害，提高群眾的安全意識；
4.按照國家建立農產(chǎn)品檢測體系標準的要求，對各縣市進(jìn)行農產(chǎn)品檢測近期規劃并申報儀器采購項目進(jìn)行指導；
5、對市奶業(yè)公司奶牛二場(chǎng)、綠色聯(lián)盟農資有限公司、城西水庫漁場(chǎng)、巨大飼料有限公司和皖東蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等相關(guān)單位開(kāi)展了一次農產(chǎn)品質(zhì)量安全春季大檢查。
四月份工作計劃：
1、檢驗室水電改造項目和大型儀器設備招標工作按照原計劃穩步進(jìn)行；
2.組織專(zhuān)業(yè)檢驗人員去南京合肥等地參觀(guān)學(xué)習培訓；
3.對中心實(shí)驗室進(jìn)行水電安裝及改造，為通過(guò)雙認證做好前期相關(guān)準備工作；
4. 繼續對滁城各主要農貿市場(chǎng)和蔬菜生產(chǎn)基地開(kāi)展例行抽檢并記錄結果進(jìn)行分析上報；
5. 加強對市區周邊及縣鄉鎮的農產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和農業(yè)經(jīng)濟合作社進(jìn)行安全監管和檢查，對有違規行為的企業(yè)進(jìn)行教育并要求限期整改；
6．完成委交辦的其它任務(wù) 。
月工作計劃 篇7
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三。市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
四。明年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
月工作計劃 篇8
剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在電話(huà)預約客戶(hù)、與客戶(hù)洽談的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)、對產(chǎn)品還不太熟悉，，語(yǔ)言組織能力、業(yè)務(wù)能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭取把自己提高到最強。
四月份的計劃如下：
�。ㄒ唬⿲τ诶峡蛻�(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
�。ǘ┰趽碛欣峡蛻�(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶(hù)信息。
�。ㄈ┮泻脴I(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
�。ㄋ模┙衲陮ψ约河幸韵乱�
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)3潛在客戶(hù)。
2：自己一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：給自己設立目標，然后分小目標去實(shí)現。
11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺(jué)之前，想想自己一天的不足， 以及明天該怎么做的更好。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
月工作計劃 篇9
隨著(zhù)10月的到來(lái)，中大藝術(shù)學(xué)院生活部也面臨著(zhù)新的挑戰，我部也要繼續發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統，在繼續做好本職工作的同時(shí)，極力配合好其它部門(mén)的工作，藝術(shù)設計學(xué)院學(xué)生會(huì )生活部10月工作計劃(草稿)。藝術(shù)設計學(xué)院生活部在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時(shí)，努力將生活部向更高目標發(fā)展，打造自己的精品活動(dòng)，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作�；谝陨锨闆r，現對藝術(shù)設計學(xué)院學(xué)生會(huì )生活部本學(xué)期的工作計劃做如下安排：
一.自身建設
1.加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機構，團結共進(jìn)，使生活部的運作更規范更有效率。明確分工以及個(gè)人職責，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織，有紀律的生活部。
2.努力完成生活部的各項工作,認真學(xué)習各項規章制度，從部長(cháng)到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。
3.嚴格擺正工作，學(xué)習，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位，責任落實(shí)到人。工作中應當注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率，少做"無(wú)用功"。
4.注意及時(shí)反饋信息，不論部長(cháng)級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應及時(shí)向上級匯報，以免耽誤工作，工作計劃《藝術(shù)設計學(xué)院學(xué)生會(huì )生活部10月工作計劃(草稿)》。
二.工作制度：
1.遵守學(xué)校的各項規章制度，遵守學(xué)生會(huì )的章程及各項規章制度。
2.本著(zhù)"從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)"的宗旨，為藝術(shù)設計學(xué)院盡自己最大的努力。
3.生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風(fēng)。
4.生活部要繼續作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見(jiàn)和建議，并及時(shí)傳達給相關(guān)的部門(mén)。
5.維護同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活?lèi)芤庥行蜻M(jìn)行的基礎上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。
6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學(xué)習、工作，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會(huì )的事情，應爭取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。
7.因有特殊事情不能正常參加例會(huì )及工作時(shí)，應提前向部長(cháng)請假。
三.常規工作：
1.宿舍管理
每周定期檢查宿舍衛生具體時(shí)間為每周二中午12點(diǎn)左右
對拒檢等行為進(jìn)行嚴肅處理，必要時(shí)將扣除學(xué)分
并不定期抽查宿舍衛生,以及日后跟蹤調查。
2.宿舍衛生知識教育
在換季的時(shí)候為大家提供一些預防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來(lái)宣傳預防疾病的知識。
四.其他工作的開(kāi)展
1.在即將到來(lái)的中大杯運動(dòng)會(huì )期間做好后勤保障工作。為藝術(shù)設計系的運動(dòng)健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒(méi)有任何后顧之憂(yōu)，爭取為藝術(shù)設計學(xué)院取得更好的成績(jì)。同時(shí)全力配合其他部門(mén)在運動(dòng)期間的各項工作。
2.積極配合學(xué)生會(huì )其他部門(mén)本學(xué)期的各項工作，在學(xué)生會(huì )內部樹(shù)立"有困難，生活部幫忙"的工作理念。和各個(gè)部門(mén)緊密合作，共同為中州大學(xué)藝術(shù)設計學(xué)院的美好的明天貢獻自己的一份力量。
3.定期召開(kāi)生活部例會(huì )，重要會(huì )議時(shí)做必要的會(huì )議記錄。
以上是本月的工作計劃。生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿(mǎn)的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合藝術(shù)設計學(xué)院其他各部門(mén)的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開(kāi)展。為學(xué)校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻出最大的力量。
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