有關(guān)個(gè)人工作計劃范文九篇
時(shí)間稍縱即逝，又解鎖了新的工作，先做一份工作計劃，開(kāi)個(gè)好頭吧。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人工作計劃 篇1
一、指導思想：
以學(xué)校德育教育的思路為指導，班主任的中心工作為重心，配合高校課堂的實(shí)施，結合學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)開(kāi)展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養學(xué)生良好的行為習慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀、團結、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養成為高素質(zhì)的綜合性人才。
二、班級學(xué)生基本情況分析：
本班共有34位學(xué)生。大多數同學(xué)都能認真學(xué)習，各方面表現突出。有幾名同學(xué)聰明伶俐，學(xué)習比較努力，學(xué)習成績(jì)優(yōu)良，還在班里起到帶頭作用。有少部分同學(xué)學(xué)習不夠努力，缺乏學(xué)習自覺(jué)性，學(xué)習成績(jì)差。
三、本期奮斗的目標：
1、針對我班學(xué)生的現狀，首先應做好學(xué)生的思想工作，鼓勵學(xué)生鼓足干勁，不畏困難，頑強拼搏，努力學(xué)習，勇往直前。
2、讓每個(gè)同學(xué)在學(xué)習和生活中養成良好的學(xué)習習慣和行為習慣，并能持之以恒地堅持下去。
3、引導學(xué)生轉變學(xué)習的觀(guān)念，提高學(xué)習的積極性，增強學(xué)習的興趣。
4、營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，讓學(xué)生在輕松愉悅的中積極主動(dòng)的去獲取知識。
5、引導學(xué)生參加有益身心健康的各項活動(dòng)，在活動(dòng)中增進(jìn)同學(xué)們的友誼，增強同學(xué)們的集體主義榮譽(yù)感。
6、教師要協(xié)調好與科任教師的關(guān)系，共同關(guān)心學(xué)生的進(jìn)步，爭取全班同學(xué)的成績(jì)有所上升。
7、安全教育常抓不懈，警鐘常鳴。
四、具體工作措施：
1、重視養成教育：
養成良好的學(xué)習習慣和生活習慣，對學(xué)生的成長(cháng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規律性的常規訓練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學(xué)習習慣和積極的學(xué)習態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊。
2、加強后進(jìn)生管理：
面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強對后進(jìn)生的輔導，要從關(guān)心、愛(ài)護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(cháng)道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情：
準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jì)的平穩、扎實(shí)地上升。
4、家教結合：
經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)，本學(xué)期，力爭把所有的家長(cháng)走訪(fǎng)一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團結向上的班集體。
5、培養班級干部：
及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì )議，針對他們在工作中出現的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng )造機會(huì )，鍛煉和培養他們的能力。
個(gè)人工作計劃 篇2
20x*年，我們將醫藥銷(xiāo)售市場(chǎng)打開(kāi)新的思路，在保證醫藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷(xiāo)售計劃和目標。
20x*年醫藥銷(xiāo)售工作計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復雜,加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、 營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對20xx年工作做出如下藥品銷(xiāo)售工作計劃和安排：
一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒
2、 上海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對上海實(shí)行單獨的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(cháng)線(xiàn)投資市場(chǎng)。
3、 重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會(huì )扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
個(gè)人工作計劃 篇3
XX年即將結束，在公司**總和**總的領(lǐng)導下紅日公司有了一個(gè)新的突破，在我剛進(jìn)入公司的時(shí)候，連項目圍墻都沒(méi)有修發(fā)展到今天一期項目交房，可以說(shuō)公司有了一個(gè)質(zhì)的改觀(guān)，在過(guò)去的一年時(shí)間里跟隨著(zhù)公司的發(fā)展腳步，在公司領(lǐng)導及個(gè)部門(mén)同仁的支持配合下，使自己學(xué)到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝紅日公司能給我這樣一個(gè)學(xué)習和進(jìn)步的機會(huì )�，F將本人一年來(lái)的工作總結如下：
一、本年度個(gè)人工作情況
XX年4月在公司領(lǐng)導的支持和提拔下，因為客戶(hù)量的增加以及一些繁雜的客戶(hù)服務(wù)解釋工作，任客服部主管一職，當時(shí)對于我的`工作職責范圍沒(méi)有一個(gè)準確的定性方向，一開(kāi)始自己也是因為個(gè)人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)。
XX年3-4月主要工作重點(diǎn)是一期客戶(hù)合同備案前的更換工作及一期戶(hù)型變更后給客戶(hù)的解釋確認工作。
XX年5-6-7月主要負責了商鋪戶(hù)型面積價(jià)格的確定，以及商鋪銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
XX年8-9月主要工作重點(diǎn)是二期合同的更換及附帶商鋪的銷(xiāo)售工作。
XX年**月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。
XX年**-12月主要就是一期客戶(hù)的交房工作
以上是本人參與處理過(guò)的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：1、在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售部與工程部之間的相互協(xié)調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長(cháng)的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶(hù)的接待以及退款手續的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶(hù)45位。3、完成劉總臨時(shí)安排的一些工作。
二、工作當中存在的問(wèn)題。
回想在過(guò)去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒(méi)有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進(jìn)和不斷學(xué)習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足：
1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領(lǐng)導經(jīng)常強調要做好細節，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來(lái)很多的不便及產(chǎn)生很多重復性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個(gè)問(wèn)題小到我自己個(gè)人，大到整個(gè)公司都存在這樣的問(wèn)題，今后在工作過(guò)程當中，一定要注意做好每一個(gè)細節。
2、工作不找方法。我們做的是銷(xiāo)售工作，平時(shí)我們應該靈活的運用銷(xiāo)售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴謹�；叵脒^(guò)去的工作，有好多事情本來(lái)是一個(gè)人可以解決的，偏偏要經(jīng)過(guò)幾個(gè)人的手，有些問(wèn)題本來(lái)應該是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問(wèn)題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個(gè)人來(lái)說(shuō)，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過(guò)去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著(zhù)不辦，結果給后面的工作就帶來(lái)了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應該抱著(zhù)有一個(gè)客戶(hù)咱們就處理一個(gè)客戶(hù)，一個(gè)問(wèn)題咱們就解決一個(gè)問(wèn)題，改變過(guò)去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個(gè)工作都實(shí)實(shí)在在的落實(shí)到位。
三、XX年的工作計劃
XX年的結束對于我們來(lái)說(shuō)并不代表著(zhù)工作的結束，而是一個(gè)新起點(diǎn)的開(kāi)始。因為我們的工作在來(lái)年面臨著(zhù)更嚴峻的考驗，充滿(mǎn)著(zhù)挑戰。XX年公司的銷(xiāo)售可以說(shuō)是很不錯，基本上完成了公司XX年制定的銷(xiāo)售任務(wù)，但是在最后的工作當中，因為時(shí)間的緊迫以及工程滯后的原因導致一期的交房工作進(jìn)行的并不是十分的順利，在此同時(shí)對公司的形象、美譽(yù)度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后3期住宅及商鋪的銷(xiāo)售帶來(lái)一定的影響，同時(shí)再伴隨著(zhù)因受全球金融危機影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續低迷這樣的一個(gè)狀況，客戶(hù)目前大多抱著(zhù)持幣觀(guān)望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風(fēng)傳的降價(jià)風(fēng)潮都給我們XX年的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了很大的困難。所以在這個(gè)時(shí)候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強服務(wù)理念，從我個(gè)人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點(diǎn)迎接X(jué)X年的工作。
1、調整心態(tài)，樹(shù)立信心。我們應該相信困難應該是暫時(shí)的，有冬天那么春天就不會(huì )離我們太遙遠。
2、提高服務(wù)意識及服務(wù)能力，做好客戶(hù)的維系工作，盡可能的維護公司的品牌形象。
3、堅持，改變自身的適應能力鍛煉提高自己。我們沒(méi)有辦法改變環(huán)境，但是我們可以改變自己適應環(huán)境。
回首過(guò)去，成績(jì)輝煌；展望未來(lái)，任重道遠。我相信隨著(zhù)公司的改革和不斷的進(jìn)步，即使我們XX年面對更嚴峻的考驗只要我們公司全體同仁能夠上下團結一致，拋棄私心雜念端正心態(tài)在我們共同的努力下相信我們在XX年我們能夠取得更輝煌的成績(jì)。
個(gè)人工作計劃 篇4
一、質(zhì)量宣傳
20xx年是質(zhì)量提升年，我們要全年貫徹質(zhì)量精神，加大力度做好質(zhì)量宣傳，促進(jìn)公司員工質(zhì)量意識的提高。
宣傳方法：
1、策劃質(zhì)量宣傳口號、質(zhì)量宣傳標語(yǔ)、質(zhì)量歌曲，例如“責任是質(zhì)量的保證，質(zhì)量是品牌的生命”、“有質(zhì)量才有市場(chǎng)，有改善才有進(jìn)步”。
2、通過(guò)質(zhì)量宣傳看板，把每周的質(zhì)量問(wèn)題(質(zhì)量周報)，以及改進(jìn)情況粘貼到看板上，讓每個(gè)員工能及時(shí)了解到開(kāi)展質(zhì)量帶來(lái)的正面成果。
3、組織開(kāi)展質(zhì)量知識競賽，豐富員工的質(zhì)量知識，讓員工切身感受到質(zhì)量知識的重要性。
4、組織開(kāi)展各部門(mén)質(zhì)量培訓，爭取讓每個(gè)部門(mén)的員工都能夠樹(shù)立質(zhì)量意識，提高對質(zhì)量的重視。
宣傳內容：
1、質(zhì)量體系建設
2、產(chǎn)品質(zhì)量控制
二、質(zhì)量培訓
1、對新員工以及老員工進(jìn)行質(zhì)量體系以及質(zhì)量意識培訓，幫助新員工了解質(zhì)量體系、樹(shù)立質(zhì)量的概念以及了解質(zhì)量的重要性;同時(shí)進(jìn)一步加深老員工的質(zhì)量意識，使其對質(zhì)量體系的貫徹實(shí)施有新的理解。
2、積極參加集團、公司組織的相關(guān)質(zhì)量培訓，提升自己的質(zhì)量理念，補充自己的質(zhì)量知識，提高自己的質(zhì)量意識，提升質(zhì)量管理水平，對公司的產(chǎn)品質(zhì)量做出更好的管控。
三、質(zhì)量管控
針對重大項目和工程，首先熟悉整個(gè)項目以及合同的具體情況，對項目有一個(gè)整體的了解，然后編制《質(zhì)量保證大綱》，依據《質(zhì)量保證大綱》以及項目的技術(shù)協(xié)議編制項目的《質(zhì)量控制計劃》，對項目產(chǎn)品每一步的實(shí)現過(guò)程按照質(zhì)量計劃進(jìn)行管控。監督整個(gè)項目的運行情況，對運行過(guò)程中出現的質(zhì)量問(wèn)題以及客戶(hù)反映的整改信息或者要求進(jìn)行統計、跟蹤、匯總，同時(shí)把信息及時(shí)反饋到各個(gè)部門(mén)進(jìn)行問(wèn)題評審，制定方案，對出現的問(wèn)題進(jìn)行整改，滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
針對充電設施的四類(lèi)產(chǎn)品，編寫(xiě)《充電設施質(zhì)量保證計劃》，對各個(gè)產(chǎn)品分別編寫(xiě)《質(zhì)量計劃》，制定質(zhì)量控制流程卡，對生產(chǎn)調試過(guò)程中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行監督和檢查，對檢查過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行分析、匯總，及時(shí)接受調試人員、客戶(hù)以及現場(chǎng)反饋的信息，分析匯總，及時(shí)上報，把問(wèn)題反饋到各個(gè)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行評審、整改，在第一時(shí)間內控制不良現象的延續，同時(shí)對整改后的問(wèn)題處理情況進(jìn)行監督，保證產(chǎn)品質(zhì)量，滿(mǎn)足客戶(hù)要求。
四、質(zhì)量服務(wù)
提高主觀(guān)能動(dòng)性，換位思考，提高對本職工作重要性的認識，強化工作責任心。對于自己的客戶(hù)，努力站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題。及時(shí)接受售后服務(wù)部反饋的信息，對于出現的不足虛心接受，及時(shí)整改。其他部門(mén)如果需要相關(guān)的質(zhì)量信息或者需要產(chǎn)品生產(chǎn)調試過(guò)程中的問(wèn)題匯總，及時(shí)提供準確的信息，讓各部門(mén)得到滿(mǎn)意。
五、質(zhì)量考核
給各個(gè)部門(mén)制定相應的質(zhì)量考核計劃、質(zhì)量指標。同時(shí)對各個(gè)環(huán)節的相關(guān)人員制定質(zhì)量指標，劃分為多條內容，沒(méi)做到相應的指標，采取扣分政策，督促每一個(gè)人員按時(shí)完成自己的質(zhì)量工作。對于質(zhì)量工作完成的較好的員工，可以采取獎勵措施，激發(fā)員工的工作熱情。
個(gè)人工作計劃 篇5
綜合實(shí)踐活動(dòng)是密切學(xué)生與生活的聯(lián)系，推進(jìn)學(xué)生對自然、社會(huì )和自我之內在聯(lián)系的整體認識與體驗，以“實(shí)踐、創(chuàng )新、發(fā)展”為主線(xiàn),發(fā)展學(xué)生的創(chuàng )新能力、實(shí)踐能力以及良好的個(gè)性品質(zhì)成為一個(gè)有血有肉的“社會(huì )人”。
實(shí)踐目標
1.培養學(xué)生對社會(huì )生活的積極態(tài)度和參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的興趣;
2.了解信息技術(shù)、勞動(dòng)技術(shù)、社區服務(wù)和探究活動(dòng)的一些常識;
3.初步掌握參與社會(huì )實(shí)踐與調查的方法、信息資料的搜集、分析與處理的方法和研究探索，實(shí)驗實(shí)證的方法;
4.獲得親身參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的積極體驗和豐富的經(jīng)驗，塑造完美人格，初步養成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個(gè)性品質(zhì)，形成對自然的關(guān)愛(ài)和對社會(huì )、對自我的責任感
具體目標
1、研究性學(xué)習：增進(jìn)學(xué)生對自然的了解與認識，增強關(guān)愛(ài)自然、保護環(huán)境的思想意識和能力。
2、社區服務(wù)與社會(huì )實(shí)踐：主動(dòng)積極地參與社會(huì )活動(dòng)和社區服務(wù)，增進(jìn)對社會(huì )的了解與認識，增強社會(huì )實(shí)踐能力，并形成社會(huì )責任感和義務(wù)感。
3、勞動(dòng)與技術(shù)教育：掌握基本的生活技能和勞動(dòng)技術(shù)，具有自我認識能力，養成負責的生活態(tài)度。
具體要求
1、親近周?chē)淖匀画h(huán)境，熱愛(ài)自然，初步形成自覺(jué)保護周?chē)匀坏囊庾R和能力。
2、考察周?chē)纳鐣?huì )環(huán)境，自覺(jué)遵守社會(huì )行為規范，增長(cháng)社會(huì )溝通能力，養成初步的服務(wù)意識和對社會(huì )負責的態(tài)度。
3、逐步掌握基本的生活技能，形成生活自理的習慣，初步具有認識自我的能力，養成勤奮、積極的生活態(tài)度。
4、激發(fā)好奇心和求知欲，初步養成從事探究活動(dòng)的正確態(tài)度。
個(gè)人工作計劃 篇6
新年的鞭炮聲送走了20xx的嚴冬,迎來(lái)了20xx 的春天。我也開(kāi)始了本學(xué)年下期的教學(xué)工作，新年新氣象看著(zhù)學(xué)生精神奕奕小臉我相信長(cháng)大一歲的他們這學(xué)期會(huì )給我帶來(lái)更大的驚喜！為了本學(xué)期教學(xué)工作的順利開(kāi)展，特制定以下教學(xué)計劃。
一、教育教學(xué)：
作為教師，教育教學(xué)是我的基本工作，本學(xué)期我將帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)一步認識體育世界，按照《課程標準》的要求完成基本身體活動(dòng)如走、跑、跳躍、投擲等內容的教授，并將花樣跳繩作為體操類(lèi)活動(dòng)帶入體育課堂，增加體育課的趣味性，調動(dòng)學(xué)生的積極性。除此以外，上學(xué)期的教學(xué)讓我在教育教學(xué)上獲得了許多寶貴經(jīng)驗，我將保留上學(xué)期教學(xué)過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)，并反思和彌補不足，不斷思考和改進(jìn)自己的教學(xué)方法，認真研讀體育教材，以次豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平。
二、學(xué)生管理：
新學(xué)期的開(kāi)始，應狠抓課堂常規，要求學(xué)生遵守課堂秩序，不遲到早退、列隊做到快靜齊，不相互推搡、上課發(fā)言舉手喊報告、路隊行進(jìn)中安靜不拖沓不掉隊。我要做到要求到點(diǎn)，實(shí)行位。不僅是體育課，包括放學(xué)路隊，做操路隊都要做到以上要求，讓學(xué)生養成走路不說(shuō)話(huà)的好習慣。因此本學(xué)期我將加強和各班班主任的溝通，通過(guò)他們對路隊要求的日常強化達到鞏固的效果。展現一種新的精神面貌。
三、班級管理：
本學(xué)期我仍擔任二三班的副班主任，在班級管理方面我會(huì )經(jīng)常性的和班主任羅老師進(jìn)行溝通，積極協(xié)助羅老師完成班級事務(wù)。對學(xué)生會(huì )付出更多的關(guān)心，做到耐心聆聽(tīng)，熱心幫助。并嚴格要求自己，以身作則。
四、個(gè)人要求：
本學(xué)期我要不斷豐富自己，作為教師我現有的知識水平特別在低年級教學(xué)方面的知識遠遠不夠，我會(huì )積極閱讀各類(lèi)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，學(xué)習各種新知識、新技能，不斷豐富自己的的知識儲備。俗話(huà)說(shuō)他山之石可以攻玉，除了專(zhuān)業(yè)書(shū)籍的閱讀，我還可以通過(guò)觀(guān)看優(yōu)質(zhì)課視頻向經(jīng)驗豐富的老教師進(jìn)行學(xué)習，學(xué)習他們的教學(xué)經(jīng)驗，和師德修養，以達到取長(cháng)補短的目的。
20xx讓我們和學(xué)生共同努力，展現一個(gè)面目一新的春曉，讓我們打馬向前，遇見(jiàn)更好的自己。
個(gè)人工作計劃 篇7
針對這次會(huì )議的主題，我從小處談，對自己進(jìn)行一次剖析。我是從外地來(lái)到xx尋求發(fā)展，之所以來(lái)，就是在當地有一種強烈的危機感，由于當地經(jīng)濟的落后，不知自己的前途在哪里。自從來(lái)到xx，依靠xx的飛速發(fā)展，我也成了一個(gè)新xx人。由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展，公司又做得如此成功，讓我感到一種相對的穩定。自己內心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點(diǎn)點(diǎn)的消褪。公司領(lǐng)導的這次會(huì )議主題很及時(shí)，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足�；谶@個(gè)目的，回想這一階段工作，再和其他財務(wù)經(jīng)理相比，還存在許多的問(wèn)題，希望在20xx年的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做到適崗。
第一、財務(wù)工作距財務(wù)管理的要求還有很大的差距
陽(yáng)城的財務(wù)工作的還是會(huì )計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務(wù)發(fā)展的預見(jiàn)性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問(wèn)題解決問(wèn)題，而不能做到防患于未然。另外，作為財務(wù)負責人對企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與不夠主動(dòng)，不能深入的掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導的要求報送數據、資料，在對企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì )將企業(yè)實(shí)際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導的要求還相差太遠。
第二、會(huì )計工作中仍有許多待改進(jìn)之處
去年集團公司財務(wù)管理部下發(fā)了《xx集團財務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習了財政部《會(huì )計工作基礎規范》，對我們的會(huì )計工作提出了具體的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問(wèn)題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問(wèn)題處理上，改變起來(lái)還有一定困難。
第三、管理工作的形式化、表面化
有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒(méi)有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問(wèn)題，針對這種管理中存在的問(wèn)題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點(diǎn)。
第四、缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位
財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映、監督，對本部門(mén)以外的信息應及時(shí)了解，目前部門(mén)之間的協(xié)作沒(méi)有問(wèn)題，就是對財務(wù)暫時(shí)沒(méi)用或是不相關(guān)的信息、知識沒(méi)有主動(dòng)與其他部門(mén)進(jìn)行溝通、了解，到用時(shí)都不知該找誰(shuí)。另外和公司領(lǐng)導的溝通還存在問(wèn)題，對領(lǐng)導的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。
第五、鑒于工作中存在的幾個(gè)問(wèn)題以及個(gè)人的一些想法，計劃在20xx年的工作中重點(diǎn)應在以下問(wèn)題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)、提高
1、在做好日常會(huì )計核算工作的基礎上，還是要不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節有的放失。同時(shí)向其他公司做的好的財務(wù)主管學(xué)習好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強事前了解，掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務(wù)計劃工作。在日常工作中按照財務(wù)計劃，監督企業(yè)對資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計劃數較大差異時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導溝通，分析查找原因，根據差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差，或調整已有計劃，同時(shí)也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。
2、力求會(huì )計核算工作的規范化、制度化按照財政部《會(huì )計工作基礎規范》和《xx集團財務(wù)管理制度》的要求，做好日常會(huì )計核算工作。只有按照《工作規范》、《財務(wù)制度》做好日常會(huì )計核算工作，做好財務(wù)工作分析的基礎工作，才能為領(lǐng)導提供真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財務(wù)分析及決策依據。也爭取在xx集團被評為財務(wù)信用A類(lèi)企業(yè)之后，陽(yáng)城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù)。
3、做深、做細日常財務(wù)管理工作在接下來(lái)的一年，我計劃多花一些時(shí)間，多研究研究財務(wù)軟件及銷(xiāo)售軟件中的功能模塊，盡可能使現有的功能得到充分利用，讓陽(yáng)城的財務(wù)管理工作更上一個(gè)臺階，起到真正的控制、管理作用。
4、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平對財務(wù)知識以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識掌握不夠，有時(shí)也會(huì )影響到自己的財務(wù)工作。所以在平時(shí)，除了加強自身的學(xué)習外，要多向其他部門(mén)的同事請教，尤其在工作中碰到非財務(wù)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)事項時(shí)，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。
5、加強內、外部的溝通，搜集有關(guān)信息在新的一年中，對內需要財務(wù)和各部門(mén)之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應，對企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握，對不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進(jìn)展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門(mén)之間的聯(lián)系，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)做好參謀。
除了我們自身的努力外，給集團財務(wù)部提兩點(diǎn)建議
首先，從集團外部請老師，針對我們工作中共同的弱點(diǎn)，舉辦一些專(zhuān)題講座、培訓，關(guān)鍵是理論在實(shí)踐中如何運用，如何提高財務(wù)管理水平。另外，也經(jīng)常組織一些內部的學(xué)習交流，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗讓我們大家學(xué)習、分享。
其次，對于公司財務(wù)制度，是否能夠也給項目公司的領(lǐng)導及部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習，讓他們認為必須按制度進(jìn)行管理，如何按制度進(jìn)行管理，否則，僅僅財務(wù)上對他們進(jìn)行要求執行起來(lái)太難。
最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導能一如既往地大力支持財務(wù)工作，我也會(huì )在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作。
個(gè)人工作計劃 篇8
一、加強理論學(xué)習，提升綜合素質(zhì)
當今的世界是知識更新的時(shí)代，作為一個(gè)教師黨員，要樹(shù)立終身學(xué)習理念，起好表率作用。為此，必須不斷加強學(xué)習。
一是要加強政治理論學(xué)習。努力學(xué)習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習黨的方針、政策，努力提高政治理論素養;
二是要加強人文知識的學(xué)習。學(xué)習社會(huì )、科學(xué)、文學(xué)、哲學(xué)、歷史等方面的知識，努力擴大知識面，拓寬視野，提高人文素養。
三是要加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，積極推進(jìn)教育教學(xué)改革，教書(shū)育人，為人師表，樂(lè )于奉獻，不斷創(chuàng )新，真正做到捧著(zhù)一顆心來(lái)，不帶半根草去，使自己的思想不斷走向成熟。
二、發(fā)揮表率作用，保持黨員形象
在工作中，要時(shí)時(shí)刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮，吃苦耐勞，任勞任怨，以身作則，要時(shí)刻樹(shù)立良好的個(gè)人形象，把塑造良好的個(gè)人形象與自覺(jué)地維護單位黨組織的形象結合起來(lái)，努力增強集體榮譽(yù)感，從我做起，從一點(diǎn)一滴小事做起，為營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境和人文環(huán)境發(fā)揮自己應有的作用。
三、教育教學(xué)方面
積極學(xué)習新課標，進(jìn)行課堂教學(xué)改革，將新課標的理念融入到自己的教學(xué)中去。以主人教育辦學(xué)理念指導自己的教育教學(xué)工作，著(zhù)力深化學(xué)生德育工作，不斷加強對學(xué)生的常規管理，使每個(gè)學(xué)生意識到自己是班級、學(xué)校、社會(huì )的主人，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎。
四、學(xué)生安全方面
我始終將學(xué)生的安全放在第一位，經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全教育，教給學(xué)生遇到突發(fā)事件應采取的措施及學(xué)會(huì )自我保護。安全執勤時(shí)能做到按時(shí)到崗，認真負責，保證學(xué)生的安全。
今后，我將在學(xué)校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，繼續努力，爭做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
個(gè)人工作計劃 篇9
以教育教學(xué)改革為動(dòng)力，以進(jìn)一步促進(jìn)中小學(xué)德育工作為重點(diǎn)，以全面提高教師的思想素質(zhì)和班主任的班級管理水平為突破口，認真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》，解放思想，實(shí)事求是，堅持不斷創(chuàng )新，認真貫徹落實(shí)黨的教育方針，按照教育局和學(xué)�？傮w工作計劃的要求，緊緊圍繞新頒布的《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規范》及《公民道德建設實(shí)施綱要》，結合當前德育工作的新形勢，不斷改進(jìn)工作方法，提高學(xué)校德育工作的實(shí)效。
德育工作總體目標
要全面貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》，努力實(shí)施德育教育，繼續在突出重點(diǎn),抓出實(shí)效,創(chuàng )出特色上做文章。結合教育局和教育學(xué)院德育學(xué)前部的工作要點(diǎn)，加強教師隊伍和班主任隊伍建設，不斷提高班主任教師的自身素質(zhì)和管理水平；培養學(xué)生良好的行為習慣和高尚的道德品質(zhì)為重點(diǎn)。全體教工必須牢固樹(shù)立“每一個(gè)教育工作者首先就是德育工作者”的觀(guān)念,重視和加強學(xué)校的德育工作,形成全員育人、全科育人、全程育人的良好機制。全校學(xué)生的思想品德合格率要達到100%。
具體工作安排及措施
（一）、師德建設
按照教育局師德建設工作重點(diǎn)和學(xué)�？傮w加強教師隊伍建設。以強化師德、師風(fēng)為重點(diǎn)，組織全校教師認真學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》、《公民道德建設實(shí)施綱要》、《鶴崗市中小學(xué)教師“七不準”》及處罰規定，結合上級要求制定了我校教師工作紀律。把各種制度落實(shí)到教師的師德評價(jià)上。并落實(shí)到日常的教學(xué)中，嚴禁有違師德現象的發(fā)生，使每位教師都具有品質(zhì)高尚，愛(ài)崗敬業(yè)，尊敬學(xué)生、教育藝術(shù)精湛的高尚的師德修養。
2、加強班主任隊伍建設
根據我校實(shí)際情況制定了班主任培訓方案
班主任隊伍建設要積極實(shí)施名班主任工程，每月定期匯報交流與學(xué)習培訓相結合的例會(huì )制度內容要有創(chuàng )新。對班主任日常工作的考評要更具體有效，真正起到表彰先進(jìn)、激勵大家的作用。每個(gè)班主任平時(shí)必須認真學(xué)習班級管理理論，積極探索創(chuàng )建優(yōu)秀班級集體的有效途徑，具體內容為：（1）學(xué)習德育文件。學(xué)習心理教育理論。（2）利用網(wǎng)絡(luò )如《教師在線(xiàn)》、《教育在線(xiàn)》等網(wǎng)站收集班主任管理方面的各種理論與經(jīng)驗。閱讀《班主任》、《小學(xué)德育》、《中小學(xué)心理健康》等相關(guān)的雜志增強理論學(xué)習。做好自學(xué)的筆記。
學(xué)校德育領(lǐng)導每月做一次班主任培訓主題講座，每月要撰寫(xiě)一篇教育案例，期末寫(xiě)出一篇有一定質(zhì)量的關(guān)于班級管理方面或心理教育方面的專(zhuān)題總結或論文。
（二）常規工作。
加強德育常規工作的檢查和管理和考核，做好常規工作，常抓不懈，認真落實(shí)。從小事入手，培養學(xué)生的良好習慣和優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
�。�1）本學(xué)期的值周工作仍以培養全體學(xué)生養成良好的道德、行為習慣為目的，進(jìn)一步鞏固、完善值周工作細則，加大值周的力度，由政教處具體負責，建立領(lǐng)導帶班制度，帶班領(lǐng)導加強監督的作用。從細微之處入手，強化管理，給全體同學(xué)創(chuàng )造良好的學(xué)習和生活環(huán)境。
�。�2）要充分利用晨會(huì )、班會(huì )、國旗下講話(huà)、校內外活動(dòng)等途徑有計劃有針對性地對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育、集體主義教育、社會(huì )主義教育、勞動(dòng)教育、法制教育、安全教育、網(wǎng)絡(luò )教育、心理健康教育和基礎道德教育與基礎文明養成教育，做到重點(diǎn)清，要求明，措施實(shí)，由知到行，環(huán)環(huán)扣緊。從規范學(xué)生行為習慣做起，培養全體學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為，從提高基本素質(zhì)做起，促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展，要結合“五講五做”開(kāi)展主題道德實(shí)踐活動(dòng)，結合“新三好學(xué)生”評價(jià)標準對學(xué)生評價(jià).對學(xué)生日常行規以及對班級日常管理工作的考核要繼續強化，加大力度，扣緊重點(diǎn)，注重實(shí)效。做到要求明、檢查細、考核嚴、獎罰清。教導處會(huì )同各年級有計劃地分批舉辦行規培訓班，對后進(jìn)生強化幫教措施，促使其轉化。
�。�3）要進(jìn)一步強化班、團、隊、會(huì )的作用，按學(xué)校計劃圍繞教育重點(diǎn)，積極組織開(kāi)展形式多樣、喜聞樂(lè )見(jiàn)的活動(dòng)。學(xué)校團隊一定要通過(guò)各種活動(dòng)充分發(fā)揮共青團員少先隊的先鋒模范作用，帶領(lǐng)全體學(xué)生從確立遠大志向做起，樹(shù)立和培育正確的理想信念，為學(xué)校的三風(fēng)建設作出貢獻。組織學(xué)生參觀(guān)愛(ài)國主義教育基地及社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
�。�4）要繼續抓住學(xué)校、家庭、社會(huì )三個(gè)重要環(huán)節，加強德育環(huán)境建設。形成三位一體的教育網(wǎng)絡(luò )，為學(xué)生成才成長(cháng)創(chuàng )造良好的教育氛圍,家長(cháng)學(xué)校要按要求辦好,做到計劃落實(shí)、內容落實(shí)、主講人落實(shí)，各項資料齊全。家長(cháng)座談會(huì )各年級每學(xué)期要舉行2次以上，一學(xué)期中班主任的家訪(fǎng)率必須達到100%。家訪(fǎng)材料與記錄要每月上交教導處。同時(shí)要積極組織學(xué)生參加有關(guān)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。各年級深入加強對學(xué)生自理、自治、自律、自學(xué)能力培養方面的研究和探索，樹(shù)立典型，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)，并把“四自”能力的培養作為考核班主任工作的一個(gè)重要內容。
�。�5）為繼續強化班級管理。全體中層以上領(lǐng)導和有關(guān)教師輔助聯(lián)系一個(gè)班級，平時(shí)要主動(dòng)深入班級，督促班主任抓好班級管理，初三年組由劉萬(wàn)山主任輔助，初二年組由徐洪海校長(cháng)輔助，初一年組由劉斌校長(cháng)輔助，六年組由馮瑞堂主任輔助，五年組由石景山校長(cháng)負責，四年組由任德臣書(shū)記輔助，三年組由張國友主任輔助，二年級由嚴京蘭團書(shū)記輔助，一年組由孫洪梅主任輔助。做好學(xué)生思想教育工作，力爭使每個(gè)班級都能成為行為規范班級，使每個(gè)班主任都能成為合格的班主任，并涌現出更多的班主任工作能手和帶頭人。
�。�6）《加強學(xué)生的心理健康教育，增學(xué)生的自信心》的科研課題要按教科所德育研究中心的實(shí)驗要求扎扎實(shí)實(shí)地積極實(shí)施。要有計劃地積極組織教師,尤其是班主任學(xué)習心理教育理論,掌握科學(xué)的心理教育方法。平時(shí),教師一定要深入到學(xué)生中去,深入到學(xué)生家庭中去，把握學(xué)生思想脈膊，并把心理教育與法制教育有機地結合起來(lái)，切實(shí)防止學(xué)生違法犯罪現象的發(fā)生,通過(guò)耐心細致的思想教育和心理疏導工作。五月份聘請心理教育專(zhuān)家、法制教育專(zhuān)家來(lái)學(xué)校進(jìn)行講座。
�。�7）繼續重視校園文化建設，學(xué)校板報、畫(huà)廊有專(zhuān)人負責。班級板報每?jì)芍芤黄�，要保證質(zhì)量；校園廣播要辦出我校特色，為師生所喜愛(ài)；加強學(xué)校讀寫(xiě)小組的培養，創(chuàng )建學(xué)生�？�。繼續有計劃有組織高質(zhì)量爭辦好校園文化藝術(shù)節活動(dòng)，使校園的文化氣息更濃，給學(xué)生以薰陶與教育。
學(xué)校的德育工作是學(xué)校的首要工作，遵循中小學(xué)生身心發(fā)展的，降低德育工作起點(diǎn)和重心。以追求德育工作的針對性和實(shí)效性為基本原則，以提高教師道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校德育工作計劃健康發(fā)展為目的，使學(xué)校德育工作富有時(shí)代特色。
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