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【必備】工作計劃模板集合8篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，我們要好好計劃今后的工作方法。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編收集整理的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
1、 公司內部結構、人員、及產(chǎn)品認知
公司人員都有誰(shuí)?職責分別是什么，出現各方面的問(wèn)題找誰(shuí)協(xié)調，現在產(chǎn)品現狀，公司運作機制、推銷(xiāo)計劃(什么時(shí)間開(kāi)始、從哪個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始)等，以方便制定相應的銷(xiāo)售計劃。
2、 公司現狀及發(fā)展規劃
公司的現在發(fā)展狀況及未來(lái)發(fā)展規劃
3、 市場(chǎng)分析，競爭對手的產(chǎn)品、廣告、策略分析
對本地市場(chǎng)行情進(jìn)行調研，包括商家是否了解微信營(yíng)銷(xiāo)、有無(wú)意向使用相關(guān)產(chǎn)品，對待相關(guān)產(chǎn)品的態(tài)度、及心理價(jià)位預期。市場(chǎng)現存幾家競爭產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品的區別、他們使用什么樣的廣告媒體。使用的營(yíng)銷(xiāo)策略分析。
4、 建立和完善內部溝通協(xié)調渠道
5、 建立完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、數據分析、客戶(hù)反饋
建立內部報告系統(網(wǎng)絡(luò ))、營(yíng)銷(xiāo)情報系統、營(yíng)銷(xiāo)調研系統、營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統。及時(shí)了解客戶(hù)共性問(wèn)題，競爭對手的運營(yíng)軌跡等以便及時(shí)解決、完善產(chǎn)品
6、 制定產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定價(jià)、定位、營(yíng)銷(xiāo)策略(會(huì )議銷(xiāo)售或其他)、銷(xiāo)售對象定位、競品差異化策略定制、產(chǎn)品包裝。
7、 產(chǎn)品上市運作規劃
廣告宣傳的制定和投放、效果評估、各種渠道的接觸和運作(包含發(fā)放渠道、招商渠道、代理渠道、分銷(xiāo)渠道、合作渠道等)
8、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織
活動(dòng)方案的制定、報請審核、運作�；顒�(dòng)物料的準備、活動(dòng)現在的洽談、考察�；顒�(dòng)參與人員的溝通、活動(dòng)預演和活動(dòng)效果評估報告�；顒�(dòng)費用的申報。
9、 人員培訓材料準備及相關(guān)準備工作
向銷(xiāo)售部門(mén)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓，培訓資料的收集準備。
10、 實(shí)施品牌戰略建設和規劃
11、 制定公司長(cháng)、中、短期營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品計劃
12、 制定研究業(yè)務(wù)激勵方案
工作計劃 篇2
宣傳委員工作計劃
學(xué)校工作總結,20xx年宣傳委員工作計劃
新的一年又來(lái)了新的學(xué)習，新的工作也即將開(kāi)始。工作有計劃就好比行程有地圖。
作為一個(gè)宣傳委員，合理、用心規劃一年度的工作具有重大的意義，這將引導我朝著(zhù)正確的方向前進(jìn)最終到達指定的目的地。
我本年度工作計劃對象分為以下三大部分。
一 對自己的工作要求
要以飽滿(mǎn)的工作熱情和積極的心態(tài)去對待每一期宣傳任務(wù)；處理好學(xué)習和工作之間的矛盾，提高對工作的責任心；不斷完善自我，培養主人翁意識，對于宣傳工作要敢想敢做大膽創(chuàng )新；定時(shí)作自我評估和自我認知。以身作則，凡是起帶頭作用，積極參與各項活動(dòng)，為同學(xué)樹(shù)立榜樣；多班級其他工作也應積極參與提議，協(xié)助其他班干做好班級各項工作；作為班級的‘小秘書(shū)’以認真嚴謹的態(tài)度做好每一次會(huì )議的記錄；與組織委員培養工作默契有效的配合對宣傳工作至關(guān)重要，具體做法為經(jīng)常交換個(gè)自想法并提出意見(jiàn)想換勉勵，共同進(jìn)步。
二、和同學(xué)打成一片
作為一個(gè)經(jīng)驗不足的宣傳委員我最需要的是同學(xué)們的支持與幫助。平時(shí)和同學(xué)建立密切友好關(guān)系，有任務(wù)的時(shí)候大家一起完成，效果才會(huì )好。自知本人的能力提升空間還有很大，作為宣傳委員不應該等待，而應該抓住、創(chuàng )造機會(huì )學(xué)習繪畫(huà)、書(shū)法，板報設計。在經(jīng)常與同學(xué)交流的過(guò)程中，征求同學(xué)對宣傳工作及宣傳委員的看法和意見(jiàn)，虛心求教還要謙虛接受批評，并進(jìn)行自我檢討，有錯就改。
三、和學(xué)校緊密聯(lián)系
做好每一期宣傳工作的前提是深入了解宣傳主題，在每次接收學(xué)校下達的宣傳工作以后，及時(shí)查找相應的文字和圖片，充分利用學(xué)校圖書(shū)館的資源倉庫。平時(shí)要多加留意校園各處海報、板報，出版的風(fēng)格及特色，取其精華去其糠糟。
本年度工作計劃包括對自己的工作要求、和同學(xué)打成一片、和學(xué)校緊密聯(lián)系。我有堅定的決心，踏踏實(shí)實(shí)依照計劃行事，身體力行，盡自己最大的努力完成義不容辭的任務(wù)，為建設先進(jìn)文明班集體貢獻自己的一份力。
宣傳的靈魂在于及時(shí)準確并且生動(dòng)，每一季都有不同的節日和特殊的事例，而且大學(xué)的課外生活更是豐富多彩的。作為班委為班級和同學(xué)服務(wù)是關(guān)鍵，作為宣傳委員做好每一次宣傳工作更是關(guān)鍵。所以希望得到老師的指導和同學(xué)們的支持和配合。我會(huì )在新學(xué)期里努力做到更好！
20xx年9月28日
工作計劃 篇3
一、基本思路
以產(chǎn)品結構改進(jìn)，新品開(kāi)發(fā)為龍頭；以標準化、專(zhuān)業(yè)化、批量化、生產(chǎn)為重點(diǎn)；以產(chǎn)品整合、客戶(hù)清洗、消毒、衛生飲水系統解決方案為核心；以全面提升基礎管理和技術(shù)崗位員工技能水平為基礎；以嚴格控制生產(chǎn)成本與細化考核，激勵措施為保障；以人為本，繼續加強技術(shù)骨干、業(yè)務(wù)骨干的招聘與學(xué)習培訓力度，不斷壯大充實(shí)團隊車(chē)間重點(diǎn)崗位中堅骨干力量，全面提升整體素質(zhì)，努力實(shí)現科技創(chuàng )新、新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品改進(jìn)與轉型，品質(zhì)與生產(chǎn)管理等方面的新突破，迅速提升品牌形象，努力完成20xx年度各項目標計劃。
二、主要經(jīng)濟指標計劃
1.完成工業(yè)總產(chǎn)值480萬(wàn)元
2完成工時(shí)7200
3.實(shí)現利潤48萬(wàn)元
4.開(kāi)發(fā)萬(wàn)元以上新產(chǎn)品12種
5.引進(jìn)新材料，新配件，新工藝（缺陷改良）120種
6.設備、裝備、工裝模具添置完善60臺/件
7.頒布產(chǎn)品經(jīng)濟文件12套
8.人均培訓學(xué)習96小時(shí)
9.質(zhì)量獎罰3600元
10.開(kāi)發(fā)考察各供應商協(xié)作單位60家
11.積壓處理24萬(wàn)元
12.平均計劃分80分
13.不發(fā)生1000元以上責任事故
三、主要工作與措施
�。ㄒ唬�、以人為本構建高素質(zhì)、多形式、生產(chǎn)性專(zhuān)業(yè)團隊，年初要盡力加大缺員招聘和學(xué)習培訓力度，短期內構建一支專(zhuān)業(yè)化團隊。
1.年初把缺員招聘工作當做頭等大事來(lái)抓，利用網(wǎng)上招聘同事熟人介紹、同行挖人等形式進(jìn)行全員齊行動(dòng)、人托人、人找人、三月底迅速完成團隊建設工作。
2.強化學(xué)習培訓、提高團隊整體素質(zhì)和技術(shù)崗位員工技能水平，采取理論與實(shí)踐、行業(yè)與工種、雙軌并進(jìn)、相互結合的方式，并以?xún)炔考紟�，工程師定期講座考核進(jìn)行崗位技能培訓，全面提高各類(lèi)崗位專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。
3.樹(shù)立標桿，提升產(chǎn)品品牌形象，年內組織車(chē)間主任、生產(chǎn)管理人員采取走出去，請進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習同行先進(jìn)的管理模式和生產(chǎn)加工新工藝，不斷提升產(chǎn)品檔次，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)核心競爭力。
4.加強細化考核，嚴明獎罰制度。強行推進(jìn)以結果為導向的考核機制。車(chē)間實(shí)行獎前三，罰后三的激勵辦法鼓勵生產(chǎn)一線(xiàn)技術(shù)崗位加班加點(diǎn)，多勞多得工作效率第一的目標，全面有效的激發(fā)各種生產(chǎn)崗位員工勞動(dòng)積極性。
5.強化團隊意識，樹(shù)立快樂(lè )和諧新氛圍。首先從入司新員工著(zhù)手，從生活、環(huán)境、工作等方面采取以師代徒的方式加快、縮短新員工的適應期、試用期和融入度，盡早發(fā)揮他們的聰明才智，引入他們自身帶來(lái)的新經(jīng)驗新工藝、新工作方法、新思維。以激勵全體員工在新的一年里徹底更新觀(guān)念，從而增加團隊的凝聚力。
�。ǘ�、加強基礎管理的精細化，控制成本的有效化，努力提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的競爭力。
1.嚴格貫徹執行大明機械新的生產(chǎn)運作流程，規范管理與職責，提高管理透明度，減少不必要的重復環(huán)節。
2.細化材料采購、發(fā)料、產(chǎn)品出入庫等流程與制度，杜絕露洞簡(jiǎn)便流程，最大限度的控制產(chǎn)品生產(chǎn)制造過(guò)程中的消耗定額，提倡勤儉節約，節約每滴水，每個(gè)螺絲釘。
3.加強庫存積壓和廢舊物資的處理力度，盤(pán)活資金周轉和利用率，年內將處理庫存積壓產(chǎn)品與車(chē)間生產(chǎn)緊密掛鉤與結合。積極想法設法改進(jìn)完善積壓產(chǎn)品，落實(shí)明確處理政策，盡快降低積壓費用占用率。
4.進(jìn)一步細化生產(chǎn)中等尺用料、批量用料、努力減少下角料，杜絕大料小用，薄料厚用的非正常用料，并出臺有關(guān)流程與制度，以最大限度降低生產(chǎn)成本。
5.逐步實(shí)現生產(chǎn)加工批量化、工業(yè)規�；\作流程，減少小批量、杜絕單臺生產(chǎn)，使產(chǎn)品生產(chǎn)走向正規化、效率化的新軌道。
�。ㄈ�、高度重視技術(shù)創(chuàng )新和科技進(jìn)步，努力實(shí)現新品研發(fā)，產(chǎn)品結構、生產(chǎn)鏈，轉型的新突破。
1.進(jìn)一步修訂完善技術(shù)管理、新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品完善，工藝改進(jìn)工作流程，明確目標落實(shí)考核激勵政策、充分調動(dòng)技術(shù)人員的創(chuàng )造性和積極性。
2.建全各類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)圖紙和工藝文件的規范完善工作，學(xué)習同行先進(jìn)技術(shù)，滿(mǎn)足客戶(hù)要求，提高產(chǎn)品市場(chǎng)核心競爭力。
3.緊跟社會(huì )發(fā)展和人們對物質(zhì)要求的新步伐和新需求，進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位，結構完善與產(chǎn)品系列化、智能化、人性化、實(shí)用化、環(huán)保節能及在整廠(chǎng)系統解決方案上下功夫，努力研發(fā)高附加值產(chǎn)品，將更新時(shí)代化產(chǎn)品推向市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。
4.加強與公司和市場(chǎng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通和互動(dòng)，隨時(shí)掌握了解收集市場(chǎng)最新信息。
5.不斷持續引進(jìn)、應用新材料、新工藝新技術(shù)、提高產(chǎn)品檔次。
�。ㄋ模�、加強充實(shí)技術(shù)團隊建設和新品研發(fā)工作，引入全新的設計理念和開(kāi)發(fā)新思路。
1.確定產(chǎn)品研發(fā)定位于中、高檔次，高附加值產(chǎn)品的研發(fā)；向廣東沿海同行，標桿企業(yè)學(xué)習新技術(shù)，新工藝、上批量、上規模標準化生產(chǎn)目標看齊。
2.年內在工程、技術(shù)人員招聘工作中采用靈活機動(dòng)的方法，定向、長(cháng)期與包干、臨時(shí)用工相結合，科學(xué)合理的制訂一套技術(shù)研發(fā)人員的考核激勵辦法，充分發(fā) 揮他們的聰明才智和研發(fā)積極性。
3.及時(shí)捕捉收集國內外新科技信息及同行新品研發(fā)新動(dòng)態(tài)。以更新設計新理念。
4.加強先進(jìn)設備和必用工裝模具的投入。年內在原有的基礎上計劃添置、增加現代化設備，逐步改進(jìn)生產(chǎn)工藝落后局面，向標準化、批量化生產(chǎn)發(fā)展。
�。ㄎ澹�、加強生產(chǎn)過(guò)程細化管理，努力提高生產(chǎn)效率。
1.繼續推行生產(chǎn)現場(chǎng)5S管理，充分發(fā)揮其規范化、標準化、現代化、生產(chǎn)管理模式。
2.完善崗位定員明確崗位職責，做到現場(chǎng)無(wú)管理盲區，最大限度降低管理成本和人力資源成本。
3.加強計劃工作管理；從生產(chǎn)計劃，材料計劃、車(chē)間工序間傳遞計劃、日完成計劃，周完成計劃，月完成計劃上下功夫，使生產(chǎn)管理工作有計劃有目的的實(shí)施。
4.重新核定完善各類(lèi)產(chǎn)品工時(shí)定額消耗定額，嚴格執行作業(yè)指導書(shū)，提高生產(chǎn)過(guò)程精細化管理水平，科學(xué)合理安排用料、下料在下角料中求效率。
5.進(jìn)一步完善內部考核分配辦法，嚴格執行計件制工資、和上下工序責任賠償制度，在重點(diǎn)崗位工序同工同酬的'原則下實(shí)施激勵包干制度，明確標價(jià)、公開(kāi)透明，充分調動(dòng)每個(gè)崗位人員的生產(chǎn)積極性。
在新的一年里，我們會(huì )面臨的是更好的機遇和更大的挑戰，我們將更堅定不移的團結在集團懂事會(huì )周?chē)�，以劉總裁報告精神為�?dòng)力，努力轉變舊觀(guān)念樹(shù)立新起點(diǎn)，不斷學(xué)習與創(chuàng )新，繼續發(fā)揚“永不向困難低頭的企業(yè)文化精神”精誠團結、眾志成誠、鼓足干勁，為完成20xx年各項目標計劃而努力工作。
電氣設備廠(chǎng)
20xx年1月3日
工作計劃 篇4
第一部分：上半年工作總結
我局以黨的十八大精神為指針，深入貫徹落實(shí)黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，圍繞各項目標任務(wù)，開(kāi)展了一系列實(shí)際工作，進(jìn)一步推動(dòng)了生產(chǎn)技術(shù)提檔升級，全縣科技進(jìn)步步伐加快。
一、市對縣考核指標完成情況：
(一)高新技術(shù)企業(yè)新認定數量1個(gè)，銷(xiāo)售額度與規上工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售額比值25.6%
1、調查了解，摸清家底
組織人員下到各鄉鎮，在各鄉鎮科委及有關(guān)人員的協(xié)助下，對全縣工業(yè)企業(yè)進(jìn)行了排查摸底，對屬于高新技術(shù)企業(yè)領(lǐng)域和擁有專(zhuān)利的企業(yè)進(jìn)行了深入了解，做到心中有數。
2、積極開(kāi)展對高新技術(shù)企業(yè)的培育工作
積極引進(jìn)，開(kāi)發(fā)科技資源，推進(jìn)企業(yè)開(kāi)展以科技創(chuàng )新為核心的研發(fā)工作，以專(zhuān)利補助、項目引導、專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、校企業(yè)合作、科技項目對接等方式，推進(jìn)企業(yè)研發(fā)活動(dòng)的開(kāi)展。以研發(fā)中心的建設和提檔升級為契機，使企業(yè)的科技創(chuàng )新和研發(fā)活動(dòng)常態(tài)化、正規化。促進(jìn)企業(yè)專(zhuān)利技術(shù)的研究、申請、保護及產(chǎn)業(yè)化工作，提升企業(yè)以自主知識產(chǎn)權為核心的競爭實(shí)力。目前，已初步確定了專(zhuān)利申請的補助方案，科技項目的計劃安排正在進(jìn)行中。截止到20xx年，已在我縣水塔、紫林、三高等企業(yè)建成了省級工程技術(shù)中心，研發(fā)工作已走上了正常渠道。
3、積極開(kāi)展針對企業(yè)認定高新技術(shù)工作的指導、服務(wù)、培訓工作
根據調研摸底了解的情況，今年我們首先組織了擁有專(zhuān)利技術(shù)的企業(yè)，xx醋業(yè)、xx能源等企業(yè)開(kāi)展了高新技術(shù)企業(yè)認定的咨詢(xún)和培訓工作，使企業(yè)初步掌握了認定高新技術(shù)企業(yè)的要求和條件，并組織專(zhuān)業(yè)服務(wù)單位開(kāi)展了對企業(yè)的專(zhuān)項服務(wù)工作，現申報材料正在準備之中。并制定了相關(guān)的獎勵，資助辦法，對認定的高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行獎補。
4、關(guān)于認定工作的目標任務(wù)：
(1)高新技術(shù)企業(yè)認定需要近三年內通過(guò)自主研發(fā)、受讓、受贈、并購等方式，或通過(guò)5年以上的獨占許可方式，對其主要產(chǎn)品的核心技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權，研發(fā)投入達到3——6%;并屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域才可以認定。我縣符合該條件的企業(yè)較少，所以要完成該目標任務(wù)困難較大，我局積極深入企業(yè)調查摸底，并著(zhù)手進(jìn)行培育高新技術(shù)企業(yè)的工作，但今年要認定困難大。
(2)xx縣以煤焦為主導產(chǎn)業(yè)，其工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售額中，傳統的煤、焦、化等產(chǎn)業(yè)占絕對優(yōu)勢，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基本為空白，要達到25.6%的占比是極其困難的。
(二)有效發(fā)明專(zhuān)利擁有量22件
針對有效發(fā)明專(zhuān)利的要求和條件，我們重點(diǎn)做了如下幾方面的工作：
1、制定方案，摸清底數
根據目標責任的要求，我們積極制定了工作方案，就摸底調查，建檔立資料做了準備工作。準備將全縣申請的每一件發(fā)明專(zhuān)利都管起來(lái)，做到發(fā)明人，專(zhuān)利權，專(zhuān)利時(shí)效情況的準確掌握。
2、調整專(zhuān)利補助辦法
根據目標責任要求，調整了專(zhuān)利補助資助辦法，現草稿已經(jīng)起草完畢，待批準后即可執行。重點(diǎn)調整了由對專(zhuān)利技術(shù)的全面資助轉變?yōu)閷Πl(fā)明專(zhuān)利的重點(diǎn)資助。針對性更強，資助力度更大，對促進(jìn)全縣發(fā)明專(zhuān)利的申請、保有將會(huì )發(fā)揮更積極的作用。
3、積極推進(jìn)專(zhuān)利的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程
只有將技術(shù)轉化為產(chǎn)品，才能使技術(shù)創(chuàng )新真正發(fā)揮實(shí)效;只有將發(fā)明專(zhuān)利轉化為專(zhuān)利產(chǎn)品，才能使以自主知識產(chǎn)權為核心的專(zhuān)利技術(shù)為企業(yè)的競爭增強實(shí)力，也才能使發(fā)明專(zhuān)利真正成為有效發(fā)明專(zhuān)利。今年我縣擬安排專(zhuān)利產(chǎn)業(yè)化專(zhuān)項，立項支持專(zhuān)利產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，這個(gè)專(zhuān)項的開(kāi)展，對專(zhuān)利技術(shù)的轉化，專(zhuān)利技術(shù)的保有可發(fā)揮積極的引導和促進(jìn)作用。
由于發(fā)明專(zhuān)利特有的申請條件制約，申請即困難較大，且發(fā)明專(zhuān)利申請從發(fā)出初審合格通知書(shū)起進(jìn)入公布階段，要等到申請日起滿(mǎn)18個(gè)月才進(jìn)入公開(kāi)準備程序。此項任務(wù)完成有困難。
二、重點(diǎn)工作完成情況：
組織全縣企業(yè)與科研院所及高校開(kāi)展人才、項目對接。
1、中科院合作項目情況
我局領(lǐng)導及相關(guān)工作人員多次深入企業(yè)、鄉鎮，推薦、介紹中科院相關(guān)項目給鄉鎮及有關(guān)企業(yè)、投資單位，印發(fā)了中科院項目簡(jiǎn)介、為企業(yè)提供科技項目情況，為我縣企業(yè)投資提供有益的借鑒，并且收集了多項企業(yè)技術(shù)需求進(jìn)行了收整理、匯總、篩選，提出我縣的科技項目需求情況，與中科院進(jìn)行了對接，組織我縣對科技項目有意向的法人代表、投資人與相關(guān)項目負責人進(jìn)行見(jiàn)面洽談、進(jìn)行深入考察，就項目的合作進(jìn)行更深入的工作。太原市精誠鎂合金科技有限公司、太原市中振精密鑄造有限公司、太原xx神州泵業(yè)有限公司、山西省xx葡萄酒有限公司、xx縣西堡粟海種植專(zhuān)業(yè)合作社、山西邁迪制藥有限公司、太原迪新藥業(yè)有限公司、太原市康瑞寶獸藥制造有限公司等9家企業(yè)分別就各自產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的項目與中科院進(jìn)行了洽談。
經(jīng)過(guò)洽談，太原市精誠鎂合金科技有限公司就“熱管式鎂合金LED散熱器燈罩”與中科院北京分院簽訂了技術(shù)合作意向書(shū)。該技術(shù)采用高導熱介質(zhì)熱管循環(huán)技術(shù)解決LED燈罩散熱的技術(shù)問(wèn)題。該技術(shù)在鎂合金燈罩設計及制造方面有較大的技術(shù)創(chuàng )新，可望解決圍繞LED燈罩散熱慢、升溫高、對LED壽命影響大的技術(shù)問(wèn)題。該技術(shù)的解決，對該產(chǎn)品的使用及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有明顯的技術(shù)支撐作用。
目前，太原市精誠鎂合金科技有限公司與中科院北京分院已經(jīng)合作完成了高導熱介質(zhì)熱管設計制造，將高導熱介質(zhì)管鑄入LED燈罩中，已經(jīng)完成了樣品試制，中科院正在分別對傳統鎂合金燈罩、鑄入高導熱合金管鎂合金燈罩的散熱情況進(jìn)行測試分析。
2、“百校百企”科技合作與項目對接情況
我局深入企業(yè)調研征集科技需求，并且從市科技局向各大高校征集到的科技成果中篩選出了符合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的重點(diǎn)科技成果為我縣企業(yè)進(jìn)行了推薦，組織企業(yè)分赴各高校進(jìn)行了考察和技術(shù)交流、對接洽談，其中山西紫林醋業(yè)股份有限公司與高校達成了初步合作意向。
我局組織開(kāi)展科技合作與項目對接活動(dòng)，山西紫林醋業(yè)股份有限公司與西安電子科技大學(xué)就生活飲品細菌含量電子快速檢測儀項目簽訂了正式的合作開(kāi)發(fā)協(xié)議;太原市精誠鎂合金科技有限公司、太原市金茂盛磁業(yè)有限公司、山西新能源鎂業(yè)有限公司也分別與山東大學(xué)、吉林大學(xué)等高校就相關(guān)成果項目達成了初步的合作意向。
第二部分：下半年工作計劃
下半年，我局將立足實(shí)際，直面困難，盡最大努力，開(kāi)展積極有效的工作。
一、提高認識，正確應對困難和困局
高新技術(shù)企業(yè)的認定，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值以及有效發(fā)明專(zhuān)利的擁有量這項指標是一個(gè)地區科技工作實(shí)力和科技資源的體現。其實(shí)質(zhì)是對開(kāi)展科技創(chuàng )新，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)工作的結果考量，是一項極其艱巨長(cháng)遠的工作，也是一個(gè)地區發(fā)展實(shí)力的最終體現。一個(gè)國家、一個(gè)地區經(jīng)濟競爭實(shí)力強不強，經(jīng)濟發(fā)展有沒(méi)有能力，有沒(méi)有競爭力，歸根結底是要看其科技創(chuàng )新的持續能力，而其標志就是擁有有效發(fā)明專(zhuān)利有多少，高新技術(shù)企業(yè)有多少，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在工業(yè)增加值中的比例如何。
要實(shí)現以上指標，其關(guān)鍵是：一要得到財政的科技投入，二要促進(jìn)企業(yè)的研發(fā)投入的穩步排進(jìn)，三要積極吸收社會(huì )科技資金的投入，特別是科技風(fēng)險投資的到位。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)既是高收益產(chǎn)業(yè)，同時(shí)又是高風(fēng)險產(chǎn)業(yè)，用常規的投資方式是不可能發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的。
二、加大對企業(yè)科技創(chuàng )新的引導，促進(jìn)企業(yè)成為研發(fā)投入的主體
以財政科技投入為指導，通過(guò)獎勵、資助以及幫助企業(yè)申報上級科技資金等方式，加強企業(yè)研發(fā)科技的建設，形成人才、資金、項目相配套的體系，使企業(yè)成為研發(fā)主體，專(zhuān)利申請主體，發(fā)明專(zhuān)利擁有的主體，專(zhuān)利產(chǎn)品研發(fā)的主體，大力營(yíng)造高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)形成和發(fā)展的環(huán)境。
三、進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)與高校和科研單位的合作，使合作常態(tài)化，經(jīng)�；�
1、組織各鄉鎮召開(kāi)會(huì )議，通報工作情況，并下發(fā)有關(guān)科技成果的資料，安排布置相關(guān)工作。
2、組織人員深入各鄉鎮對重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行深入動(dòng)員，開(kāi)展工作。
3、設立專(zhuān)項支持，資助企業(yè)與科研單位、大專(zhuān)院校的合作，促進(jìn)高�？蒲袉挝粚萍既瞬�，科技項目等科技資源流向我縣，為我縣注入強大的科技實(shí)力。
4、對已簽約的企業(yè)重點(diǎn)跟蹤，就項目進(jìn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調服務(wù)。
5、收集和整理企業(yè)所需求的技術(shù)項目，集中與有關(guān)科研院校進(jìn)行聯(lián)系，為企業(yè)與科研院校搭建技術(shù)合作平臺。
6、對確定落地的項目，給予重點(diǎn)扶持與支持。
工作計劃 篇5
一、狀況分析
(1)班幼兒透過(guò)小小班和小班兩年的學(xué)習、生活、游戲，已初步具有群眾榮譽(yù)感，富有同情心、正義感，能初步懂得體諒、關(guān)心別人，班級氛圍寬松自由。
(2)常規較好，孩子們全面發(fā)展，他們活潑大膽，思維敏捷，愛(ài)唱愛(ài)跳，潑辣能干。他們適應了幼兒園的生活，愛(ài)老師，愛(ài)同伴。但有幾個(gè)小年齡幼兒，發(fā)展略后一些，本學(xué)期將在區域游戲的基礎上進(jìn)行主角游戲，引導幼兒對主角有必須的認識，喜歡玩，有必須的主角意識。鼓勵他們在群眾活動(dòng)中大膽表現自我，融入群眾之中。如教給他們一些簡(jiǎn)單的交往技能，和好朋友一齊玩，學(xué)會(huì )交朋友，學(xué)會(huì )讓自己愉快。將性格各異的孩子融合在一齊，學(xué)習大膽交往，大膽游戲。
(3)家長(cháng)工作較好，關(guān)系融洽，家園能緊密地結合在一齊，孩子們有進(jìn)步，家園間架起信任合作的橋梁。
二、班級建設
(1)組三人抓住每個(gè)契機，為幼兒創(chuàng )設表現自我的機會(huì )，培養幼兒開(kāi)朗、大膽活潑的性格。
(2)充分利用環(huán)境，讓環(huán)境說(shuō)話(huà)，讓幼兒與環(huán)境互動(dòng)，在潛移默化的影響中，提高幼兒的審美情趣，培養幼兒關(guān)注身邊的事物。自然角，墻飾布置充分調動(dòng)幼兒的用心性，讓孩子參與其中，做參與者，支持者，收獲者，在自己的探索實(shí)踐，成敗之中積累自身的經(jīng)驗，讓孩子愉快成長(cháng)。
(3)創(chuàng )設良好的人文環(huán)境。利用晨間、課間活動(dòng)、晚留園等零碎時(shí)間，與孩子講悄悄話(huà)，加深師生感情，孩子有話(huà)敢說(shuō)、愿說(shuō)。盡量給孩子創(chuàng )設在陌生環(huán)境中的說(shuō)話(huà)機會(huì )，如：到平行班聯(lián)誼，講故事，交換小老師等。用情感手段，持續良好的師生關(guān)系，家長(cháng)關(guān)系，使幼兒在溫暖的大群眾中茁壯成長(cháng)。文學(xué)作品、典型的生活事例介紹給他們，讓他們在聽(tīng)聽(tīng)想想說(shuō)說(shuō)做做中領(lǐng)悟到一些道理，同時(shí)提高文學(xué)表達潛力。
(4)努力創(chuàng )設大膽表現，思維活躍，全面發(fā)展的班級特色，透過(guò)一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節與資料，記錄孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，構成鮮明的班級特色。在教學(xué)活動(dòng)中，創(chuàng )設機會(huì )讓孩子表現自我，閱讀與講述作為本學(xué)期的重點(diǎn)，透過(guò)這一紐帶為幼兒的全面發(fā)展打下基礎。許多實(shí)踐發(fā)現：具有閱讀潛力的幼兒求知欲旺盛，能用語(yǔ)言大膽與人交往，有良好的學(xué)習習慣，對自己充滿(mǎn)信心。
(5)用評比欄、五角星、獎花、大蘋(píng)果等用心手段，幫忙幼兒樹(shù)立正確的觀(guān)念和作風(fēng)。學(xué)習正確評價(jià)別人，學(xué)習看別人的長(cháng)處，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)。如學(xué)習有的小朋友上課用心動(dòng)腦，學(xué)習有的小朋友樂(lè )于助人，學(xué)習有的小朋友會(huì )控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣，學(xué)習有的小朋友生活習慣好等等。引導幼兒發(fā)現別人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習與別人合作，培養幼兒初步的辨別是非的潛力。字
(6)教師運用多種教育手段，多讓幼兒接觸社會(huì )接觸自然，避免空洞的說(shuō)教，教師做有心人，多觀(guān)察幼兒，從幼兒感興趣的事物入手，生成幼兒喜歡的，有價(jià)值的活動(dòng)。
三、游戲的加強
1、區域的建立。教師注重觀(guān)察幼兒的活動(dòng)狀況及水平，及時(shí)更換、增添活動(dòng)材料，讓幼兒切實(shí)地在活動(dòng)中發(fā)展，在理想中長(cháng)智慧。如語(yǔ)言區，除表演游戲材料外，補充擺放講述材料，把錄音機放入區域內，讓幼兒自由選取故事。
2、加強主角游戲的指導，引導幼兒扮演熟悉的主角，學(xué)習自己選取、分配主角。在游戲中加強語(yǔ)言交往的潛力，與人合作的潛力，自制玩具的潛力。每月有重點(diǎn)地去指導。
四、環(huán)境教育
(1)主題活動(dòng)，現預設主題《我喜歡》、《感官總動(dòng)員》、《傘的世界》、《咚咚隆咚鏘》、四個(gè)主題，拓寬幼兒的知識面，墻飾布置將緊緊圍繞主題，與幼兒互動(dòng)，充分利用空間進(jìn)行布置，讓墻飾真正成為幼兒的領(lǐng)地，成為教育學(xué)習的智慧之墻。
(2)透過(guò)主題活動(dòng)“我喜歡”，從幼兒喜歡的人、事、物等方面進(jìn)行活動(dòng)，透過(guò)多種活動(dòng)，展示自己喜歡的方面，幫忙幼兒體驗“喜歡”的情感，享受表達“我喜歡”時(shí)的那份預悅。主題活動(dòng)“感官總動(dòng)員”引導幼兒聽(tīng)、看、摸、嗅，幼兒的感覺(jué)經(jīng)驗與生活體驗才能產(chǎn)生良性的互動(dòng);同時(shí)我們還應當引導幼兒學(xué)習如何保護自己的感官，并嘗試著(zhù)理解感官有障礙的以及需要幫忙的人的感覺(jué)。主題活動(dòng)“傘的世界”帶領(lǐng)幼兒從認識傘入手，引導幼兒觀(guān)察傘的外觀(guān)、種類(lèi)、花樣，探索傘的特性，感受傘的重要性，進(jìn)而幫忙幼兒構成對傘的聯(lián)想帶來(lái)的豐富經(jīng)驗。主題活動(dòng)“咚咚隆咚鏘”我們從選取節奏和聲音的角度切入，能夠很自然的與傳統的慶典音樂(lè )相結合，使鑼、鼓、鈸成為孩子分外搞笑的學(xué)習工具，與孩子一齊探索有音樂(lè )的世界。
五、家長(cháng)工作
以熱情主動(dòng)、耐心的態(tài)度與每位家長(cháng)交流，爭取每位家長(cháng)的支持、理解與合作。
(1)每一天堅持用微笑直接迎接每一位幼兒家長(cháng)，用耐心、細心、愛(ài)心貫穿我們的家園工作。
(2)與內向的家長(cháng)交流，讓他們感受到教師對自己的關(guān)心。
(3)出好每一期家長(cháng)園地，讓家園共育欄真正起到家園之間的橋梁作用，平等地對待每一位家長(cháng)與幼兒。每一天有計劃地與個(gè)別家長(cháng)交流，做到全面照顧。
六、自我提高
(1)覽、多閱讀，開(kāi)拓眼界，提高業(yè)務(wù)水平。
(2)多反思，多寫(xiě)筆記。
(3)認真寫(xiě)好備課教育反思，改革備課的形式，更要提升備課的質(zhì)量。
七、逐月安排
9月份：
(1)安定幼兒情緒，重新調整座位，用談話(huà)、激勵的方法，使幼兒不斷進(jìn)步，鞏固好一日常規。
(2)設計并進(jìn)行慶國慶活動(dòng)，進(jìn)行適當布置。
(3)進(jìn)行主角游戲，理順主角游戲常規。
(4)出好家長(cháng)宣傳工作欄。
(5)開(kāi)展園本主題活動(dòng)《我喜歡》，配合主題隨時(shí)增添墻飾資料。
(6)自然角的建立及豐富。
10月份：
(1)繼續開(kāi)展整合課程《感光總動(dòng)員》并進(jìn)行環(huán)境布置。
(2)組織幼兒進(jìn)行社區活動(dòng)。
(3)開(kāi)展主角游戲，提高主角游戲水平。
11月份：
(1)繼續開(kāi)展整合課程《傘的世界》并進(jìn)行環(huán)境布置。
(2)組織家長(cháng)來(lái)園觀(guān)摩幼兒在園的狀況。
12月份：
(1)更換自然角資料。
(2)實(shí)施《咚咚隆咚鏘》主題，進(jìn)行環(huán)境布置。
(3)觀(guān)察幼兒的活動(dòng)，捕捉幼兒興趣，適時(shí)適宜的生成主題活動(dòng)。
(4)組織幼兒進(jìn)行拍球比賽。
元月份：
(1)設計并進(jìn)行慶元旦活動(dòng)，并作適當的節日環(huán)境布置。
(2)對幼兒進(jìn)行結束考核工作。
工作計劃 篇6
新學(xué)期開(kāi)始了，對這一學(xué)期化學(xué)實(shí)驗室的工作制定計劃如下：繼續堅持在學(xué)校對實(shí)驗室的正確指導下認真展開(kāi)各項工作：
1、認真完成各種計劃。即：實(shí)驗室的工作計劃，以及實(shí)驗室高一，高二實(shí)驗的各種具體計劃。
2、繼續和實(shí)驗教師保持積極的聯(lián)系，探討實(shí)驗室的各種問(wèn)題，特別是實(shí)驗時(shí)，將會(huì )出現的各種問(wèn)題，與他們交換意見(jiàn)，保證實(shí)驗進(jìn)行時(shí)能夠做到萬(wàn)無(wú)一失，也能夠對實(shí)驗時(shí)的學(xué)生提出的各種問(wèn)題做出最合理的解釋。從而提高學(xué)生對實(shí)驗的興趣，保證實(shí)驗能夠試驗順利進(jìn)行，提高試驗效率。
3、遵守實(shí)驗室衛生制度，即：“兩天一打掃，一天一小掃”。的制度。使得實(shí)驗室內窗明桌凈，實(shí)驗室內各種儀器擺放整潔，保持實(shí)驗室內無(wú)異味，空氣清新宜人。讓學(xué)生能在舒適干凈的環(huán)境中進(jìn)行。
4、嚴守工作紀律，確保實(shí)驗室內的各項工作的順利進(jìn)行。對一個(gè)演示實(shí)驗，都必須在要求的時(shí)間內準時(shí)完成，且在學(xué)生來(lái)之前，自己保證能夠親自動(dòng)手做一做，必要時(shí)候能夠要求任課老師來(lái)實(shí)驗室一起完成試驗前的驗證工作。來(lái)保證實(shí)驗的成功率。在學(xué)生到來(lái)之前，提前到達實(shí)驗室，保證實(shí)驗的準時(shí)完成。在準備學(xué)生實(shí)驗時(shí)，自己必須保證試驗的準備工作，這時(shí)候往往要求自己犧牲休息時(shí)間，這點(diǎn)自己十分清楚，在這一學(xué)期自己應該是繼續保持，在學(xué)生實(shí)驗過(guò)程中，自己應該保證在實(shí)驗室內應付各種試驗中的藥品準備，以及配合學(xué)生完成實(shí)驗操作，完成實(shí)驗的結果的分析，為我校學(xué)生實(shí)驗能力的大幅度提高作出應有的貢獻。
5、認真收集實(shí)驗室各種資料，要繼續保持對日常資料的收集，特別是在實(shí)驗過(guò)程中，一些改進(jìn)試驗的效果反饋情況及時(shí)的做出記錄，為實(shí)驗室后面試驗工作的開(kāi)展做好基礎，特別是實(shí)驗的具體操作，要做出詳細的記錄，為后面的實(shí)驗做出指導。對書(shū)本上的實(shí)驗中出現問(wèn)題的也應該記錄在案，以幫助后面的實(shí)驗操作提供參考。而對于實(shí)驗報告單，在學(xué)期末，按照各個(gè)班級試驗情況逐個(gè)進(jìn)行分類(lèi)裝訂。對實(shí)驗室內購置的器材要及時(shí)的造冊登記，保證實(shí)驗室內的物品件件都有所登記，以免學(xué)校的財產(chǎn)流失，對每一次試驗后的一起損失情況及時(shí)的作出處理，從而保證實(shí)驗的嚴肅性，培養學(xué)生嚴肅，認真的實(shí)驗素質(zhì)。
6、積極配合學(xué)校進(jìn)行的各種化學(xué)興趣小組活動(dòng)，在活動(dòng)中，我將全身心投入其中，幫助老師準備各種實(shí)驗器材，在許可的范圍內，個(gè)人參與做一做實(shí)驗驗證實(shí)驗的成功率，確保實(shí)驗良好的效果，積極和指導老師聯(lián)系，和他們一起探討試驗當中的各種問(wèn)題，保證實(shí)驗室真正的提高學(xué)生實(shí)驗的興趣，達到時(shí)應有的效果，在開(kāi)展實(shí)驗時(shí)，將和指導老師一起參與，指導學(xué)生完成實(shí)驗的操作，幫助學(xué)生完成實(shí)驗時(shí)實(shí)驗數據的分析，從而得出真確的結論。在實(shí)驗室工作時(shí)，將和代課老師一起完成在實(shí)驗課題中遇到的各種實(shí)驗，為他們準備實(shí)驗所需要的各種儀器，或是組裝儀器，一起操作，分析實(shí)驗數據，幫助他們探討試驗中出現的各種實(shí)驗現象，集思廣益，從而提高實(shí)驗的效率，推動(dòng)我校實(shí)驗攻關(guān)項目的快速發(fā)展。
7、為適應實(shí)驗室工作需要，在實(shí)驗室內課表，時(shí)間表，老師的聯(lián)系電話(huà)，以及高一高二的實(shí)驗安排表，實(shí)驗室的試驗手冊，都及時(shí)得張貼，使他們發(fā)揮應有的作用，也滿(mǎn)足實(shí)驗室內的老師和學(xué)生的需要。對實(shí)驗后的各種實(shí)驗登記表冊，及時(shí)地作一分類(lèi)保存，對實(shí)驗出現的各種的問(wèn)題及時(shí)地做以記錄，在以后的工作中及時(shí)地操作，能夠處理的問(wèn)題要很快地作出處理，不能夠處理的依據記錄的情況，指導以后的實(shí)驗工作，或留作和后面的老師繼續探討，以追求最好的實(shí)驗效果，及時(shí)地對實(shí)驗室內的藥品，材料按使得清點(diǎn)，對于缺少的物品及時(shí)地記錄在冊，從而為每一學(xué)期初的實(shí)驗室的購置計劃，作出最充分的依據。對每一次學(xué)生實(shí)驗中損耗的儀器和藥品及時(shí)的記錄，并和任課的老師作出處理的意見(jiàn)。在實(shí)驗室內的工作中要積極主動(dòng)地查詢(xún)一些常見(jiàn)的實(shí)驗藥品的配制：例如：石蕊試液，酚酞試液，2mol.1mol濃鹽酸，濃硫酸的配制方法，一些緩沖溶液的配制方法，都應該做到心中有數，這樣才能保證實(shí)驗工作的順利開(kāi)展。對實(shí)驗室的各種的表格，材料及時(shí)地整理，清查，缺少的部分及時(shí)給以補充，或者向上一級及時(shí)地作出反映，保證實(shí)驗室內的各種資料能及時(shí)準確地得到保存和處理。
總之，實(shí)驗室內的工作繁雜，我在這一學(xué)期內，將會(huì )盡最大的努力，盡職盡責的把實(shí)驗室的各項工作搞好，從而推動(dòng)我校學(xué)生實(shí)驗素質(zhì)的進(jìn)一步提高。
工作計劃 篇7
賓館營(yíng)銷(xiāo)由銷(xiāo)售部負責，是對外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的部門(mén)，銷(xiāo)售部的形象，直接影響賓館的聲譽(yù)。所以銷(xiāo)售部也是樹(shù)立良好公司形象的一個(gè)重要窗口，它對賓館進(jìn)行決策，為經(jīng)理人制定銷(xiāo)售方案，為賓館開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道，疏通關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現公關(guān)互聯(lián)，極高經(jīng)濟效益和社會(huì )影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點(diǎn)贏(yíng)放在以下幾點(diǎn)。
一. 目標市場(chǎng)
(1) 各個(gè)公司到本地出差的員工;穩定性高，不具有太強的季節性。是非常有潛力的客戶(hù)類(lèi)型。
(2) 各個(gè)旅行社的旅游團隊;穩定性低且具有明顯的季節性，聚集在一個(gè)時(shí)期。
(3) 零散客戶(hù);零散客戶(hù)時(shí)刻都有，所以抓緊零散客戶(hù)很重要，可以給公司在淡季創(chuàng )收。
二. 目標市場(chǎng)產(chǎn)品定位
賓館行業(yè)受季節等各個(gè)因素影響，例如旅游旺季，銷(xiāo)售量大，
三. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道
(1) 網(wǎng)絡(luò )發(fā)布信息，網(wǎng)上銷(xiāo)售。
(2) 與各大旅行社，旅游團隊合作。
(3) 與各大公司，政府機關(guān)建立業(yè)務(wù)往來(lái)等。
四. 產(chǎn)品定價(jià)
(1) 淡旺季采取適當決策，適當提高或降低價(jià)格。
(2) 適當提高價(jià)格，并多打一些折扣。
具體實(shí)施方案
1.實(shí)行銷(xiāo)售優(yōu)惠政策
可以與各個(gè)酒店，旅行社合作，相互推薦客戶(hù)。共同發(fā)展。并對各大公司，政府機關(guān)，各事業(yè)單位及老客戶(hù)實(shí)行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。并建立完善的檔案管理系統，為客戶(hù)建檔，對客戶(hù)實(shí)行分層管理，對重點(diǎn)客戶(hù)，一般客戶(hù)，和有潛力的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)建檔。詳細記錄客戶(hù)所在單位，客戶(hù)姓名，地址，全年消費金額以及給該單位的折扣等等。積極聽(tīng)取客戶(hù)建議，完善反饋機制，及時(shí)修改銷(xiāo)售決策。
2. 建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制。來(lái)爭取客源
銷(xiāo)售部應配合賓館整體的營(yíng)銷(xiāo)體制，制訂完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃及業(yè)績(jì)考核實(shí)施細則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給總經(jīng)理。
3. 中介開(kāi)發(fā)：
賓館為保證入住率至少要開(kāi)發(fā)2家以上比較穩定的訂房中介，結合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。
4.各部門(mén)密切合作，發(fā)展優(yōu)勢
賓館各部門(mén)做好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮賓館整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
5.熱情周到的服務(wù)
接待團體、會(huì )議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
6.完善反饋機制，及時(shí)修改制定決策
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
7.實(shí)行網(wǎng)絡(luò )管理機制
建立公司網(wǎng)站，實(shí)行網(wǎng)上訂房機制。并加強網(wǎng)絡(luò )宣傳，可以在各大網(wǎng)站發(fā)布賓館信息等等。比如攜程和易龍，加上同程、匯通天下。
8.周期性?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)
有很多種方式，主要目的當然是吸引周邊散客及一些周邊賓館，賓館的客源�，F在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務(wù)附加值)，住16免一等等活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展主要要注意2點(diǎn)：
1.活動(dòng)的吸引力，比如住10免1的誘惑一定大于延遲退房的吸引，更能吸引消費者產(chǎn)生連續消費的沖動(dòng)，零散客戶(hù)可以在門(mén)市價(jià)的基礎上打一點(diǎn)折等等。加強忠誠度。
2.活動(dòng)的推廣，例如，可采取針對性的會(huì )員電話(huà)拜訪(fǎng)，短信群發(fā)，傳單發(fā)放等等。
賓館的大部分運營(yíng)及管理都是具有季節性的，完全可以根據實(shí)際情況調整并制定一套銷(xiāo)售計劃并予以實(shí)施。
工作計劃 篇8
一、xx村基本情況
**村位于店子鄉東南部，距店子鄉政府所在地3.5公里，村管轄范圍22平方公里，群山環(huán)抱，最高峰海拔1600米，植被覆蓋較好，樹(shù)種以櫟樹(shù)為主，景色秀麗，氣候宜人。截至20xx年底，該村總人口396人，三個(gè)村民組、6個(gè)自然村依山凹東西走向自然分布，村落布局較為集中。20xx年時(shí)，該村尚有耕地400余畝，近幾年來(lái)響應政府號召退耕還林，目前僅余耕地210畝，除村集體用地外，村民人均耕地只有0.5畝。該村糧食作物以小麥為主，間作大豆，每年收成僅解決溫飽。經(jīng)濟作物主要為煙葉，但種植面積很小。
近年來(lái)，政府為了帶動(dòng)村民及早脫貧，曾號召村里大力開(kāi)展以香菇、牧養、伺牛等經(jīng)濟項目和畜牧業(yè)，但隨著(zhù)封山育林工作的強力推進(jìn)，這些完全靠山吃飯的經(jīng)濟項目已經(jīng)全面萎縮，紅火一度的香菇業(yè)目前僅存三戶(hù)賴(lài)以維持。在允許放牧的小范圍荒坡，也只有少數農戶(hù)養殖為數有限的羊只和黃牛。尤其在進(jìn)入冬季后，黃牛飼料多以購入麥秸為主，這無(wú)疑又增加了飼料成本。
在耕地稀缺且沒(méi)有其他穩定收入的情況下，為了維持生計，村里絕大多數青壯年勞動(dòng)力只好外出打工，但因教育程度低，這些外出打工人員也多以從事建筑、搬運等重體力行業(yè)為主，收入有限，無(wú)法從根本上解決經(jīng)濟貧困問(wèn)題。同時(shí)，大量的青壯年勞動(dòng)力長(cháng)期外流，造成村內勞動(dòng)力極度缺乏，土地耕作重體力勞動(dòng)全面向老人和婦女轉移，造成非良性循環(huán)的狀況。
二、幫扶計劃
本著(zhù)以強化基礎建設，改善生活環(huán)境，增加農民收入，提高生活水平的原則，積極引導村民解放思想，轉變觀(guān)念，調整產(chǎn)業(yè)結構，增加農民收入。以選準幫扶項目，辦實(shí)事為突破口，多方籌集資金，調動(dòng)全體村民積極性，全面推動(dòng)xx村經(jīng)濟、精神文明雙發(fā)展。根據xx村的發(fā)展實(shí)際和新農村建設的要求，重點(diǎn)實(shí)施“三大工程”。
(一)村民致富工程
3.充分發(fā)揮區科技局幫扶本村的優(yōu)勢，利用村科技信息中心，培訓村民微機知識，解決農業(yè)科技信息傳遞不暢，尋求網(wǎng)上致富路駐村工作隊工作計劃駐村工作隊工作計劃。
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1.修建 680米健康路一條，鋪設花磚人行道760米，粉刷路兩側村居墻面 3600平米，懸掛線(xiàn)桿宣傳牌36個(gè)，張貼墻面宣傳欄39面，提高廣大村民的健康和科技文化素質(zhì)。
2.加強村居規劃建設管理，維護村內原有6900米柏油路及77個(gè)路燈，搞好街道綠化、亮化、美化，建設生態(tài)家園。做好衛生宣傳工作，爭創(chuàng )省級衛生村！。
3. 大力開(kāi)展村居環(huán)境綜合整治，高好農村垃圾、污水處理和河道、坑塘、溝渠綜合整治，積極推廣清潔能源，利用市有關(guān)政策實(shí)施農村改廁工程，凈化農村環(huán)境，改善居民生活條件
�。ㄈ┚裎拿鹘ㄔO提升工程
1.定期為村民健康查體，送醫送藥送健康，提高村民健康水平。每年為全村村民義務(wù)體檢一次，建立健全村民健康檔案駐村工作隊工作計劃工作計劃。
2. 遵照市委對“區域幫扶”的要求，發(fā)揮市衛生局優(yōu)勢，協(xié)調有關(guān)衛生機構實(shí)施“健康直通車(chē)”工程，解決市直機關(guān)第十六批下派幫扶第三工作隊所幫扶村（居）居民“就醫難，看病貴”問(wèn)題。
3.搞好節日送溫暖活動(dòng)。每年兒童節、中秋節、春節等節日對相應人群進(jìn)行慰問(wèn)，把黨和政府溫暖送到群眾中去。
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