【精華】工作計劃范文合集22篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，又解鎖了新的工作，現在就讓我們好好地規劃一下吧�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的【精華】工作計劃范文合集22篇，歡迎閱讀與收藏。

　　工作計劃 1

　　根據學(xué)校教育教學(xué)工作計劃并結合我組的實(shí)際情況和學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習狀況，我們將認真做好教學(xué)教研工作。制定如下教研組活動(dòng)計劃：

　　一、指導思想：

　　認真學(xué)習并落實(shí)上級各項要求，結合學(xué)校教育教學(xué)工作精神，以建立“高效課堂教學(xué)模式”為中心，以學(xué)生學(xué)習品質(zhì)培養為重點(diǎn)，以教師個(gè)性化課程研發(fā)為突破，深入開(kāi)展教學(xué)研究。以學(xué)生為本、以實(shí)現有效英語(yǔ)教學(xué)中心，著(zhù)力研究英語(yǔ)課堂教學(xué)中存在的具體問(wèn)題，以校本研究為主要方式，繼續落實(shí)教學(xué)常規、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程、全面提高英語(yǔ)教師的課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。

　　二 、工作目標：

　　1．創(chuàng )建目標：創(chuàng )建先進(jìn)教研組。

　　2．各類(lèi)教師、學(xué)生競賽力爭獲得好名次。

　　3．教學(xué)質(zhì)量穩步發(fā)展與提高。

　　4．細化、優(yōu)化各項常規工作，發(fā)揮教師的積極性，有計劃地開(kāi)展各項英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)。

　　三、工作措施：

　�。ㄒ唬�強化本教研組建設，積極發(fā)揮教研組的團隊合作力量。 本學(xué)期我們將以教研組為單位進(jìn)行教學(xué)研究，把本教研組作為一個(gè)有力的團體，打團隊仗，讓每一位教師在團隊中發(fā)揮自己的潛能，凝聚智慧，創(chuàng )造智慧。

　　1．教研活動(dòng)常規化。本學(xué)期將在以往的基礎上，開(kāi)展一系列形式多樣的“教學(xué)研究”活動(dòng)。

　　本學(xué)期將開(kāi)展示課、示范課、優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)。英語(yǔ)組成員人人參與，一學(xué)期至少上一節校級以上的公開(kāi)課，參與率達100%。

　　2．認真做好創(chuàng )建工作。

　　3．抓好單元試卷研制。

　　4．認真做好工作。教研組每一位教師要認真備課，認真上課，科學(xué)合理布置作業(yè)，認真批改作業(yè)。

　　5．組織學(xué)生進(jìn)行各種類(lèi)型的英語(yǔ)竟賽。

　　本學(xué)期將組織英語(yǔ)詞匯積累、口語(yǔ)等單項比賽。

　�。ǘ�）加強教學(xué)常規管理，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　1．加強教學(xué)常規管理。 全面落實(shí)課程計劃，嚴格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課內容上課，提前進(jìn)課堂，準時(shí)下課，每天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。

　　2．做好教學(xué)質(zhì)量檢測。

　　每一位教師都要樹(shù)立質(zhì)量為主的思想，繼續做好培優(yōu)輔差工作，并在效率上下苦功夫，花巧功夫。

　　學(xué)校在期中和期末對學(xué)生的學(xué)習情況進(jìn)行統一的檢測，并對檢測的情況進(jìn)行全面的總結，我們要切實(shí)做好這項工作，及時(shí)分析教學(xué)中存在的問(wèn)題，提出今后改進(jìn)的措施。

　　3．抓好學(xué)科競賽活動(dòng)。教研組結合英語(yǔ)學(xué)科的特點(diǎn)通過(guò)競賽的方式來(lái)提高學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習積極性，扎實(shí)學(xué)生基礎知識，養成學(xué)生基本習慣。

　　4．嘗試教師個(gè)性課程開(kāi)發(fā)。以“一名好教師就是一門(mén)好課程”的理念，引導每位教師發(fā)掘自身優(yōu)勢，結合英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)的特點(diǎn)，在科學(xué)實(shí)施國家課程的同時(shí)創(chuàng )造性地研發(fā)實(shí)施個(gè)性化的學(xué)科課程。

　　如：朗讀教學(xué)、故事型教學(xué)等。

　�。ㄈ�）在學(xué)習與實(shí)踐中不斷提高教師的隊伍素質(zhì)。

　　教師的發(fā)展才能促進(jìn)學(xué)生的'發(fā)展，學(xué)校的發(fā)展。

　　1．進(jìn)一步加強青年教師培養工作，有目標、有層次、有措施地加強師資隊伍建設。積極配合學(xué)校參加市級公開(kāi)課活動(dòng)。本學(xué)期開(kāi)展骨干教師示范課和青年教師同題賽課活動(dòng)等。（每位老師每次聽(tīng)課后都要上網(wǎng)發(fā)表意見(jiàn)，提高評課水平，作為聽(tīng)課依據之一。）

　　2．創(chuàng )造機會(huì )提高教師的業(yè)務(wù)學(xué)習能力。鼓勵教師積極參加各項培訓工作，回來(lái)后上好匯報課，實(shí)現資源共享。

　　3．人人參與課題研究，教研組所有成員根據自己的教學(xué)實(shí)踐在期初確定一個(gè)學(xué)期研究課題，與平時(shí)的教學(xué)反思、公開(kāi)課展示和學(xué)期論文整合，開(kāi)展個(gè)性化的行動(dòng)研究。研究成果就是學(xué)期學(xué)科主題論文。教研組將協(xié)同科教處，根據課題之間的關(guān)系組建研究小團隊，定期組織階段交流活動(dòng)；組織課題研究骨干深入群眾，了解解決教師課題研究過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提高課題研究的實(shí)效性。

　　工作計劃 2

　　一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：

　　制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導、督促各縣區完成。

　　今年上半年，市場(chǎng)部根據公司領(lǐng)導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區。根據縣區市場(chǎng)發(fā)展潛力不同，分解了各項業(yè)務(wù)發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計劃順利完成，市場(chǎng)部根據形象進(jìn)度把每項計劃分解到季度、月，每月統計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因，發(fā)現問(wèn)題和困難，與縣公司共同解決。

　　截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入××萬(wàn)元，絕對值排名全省第××位，完成形象進(jìn)度的××%。寬帶終端新增××戶(hù)，寬帶專(zhuān)線(xiàn)新增××戶(hù)，有人值守公話(huà)新增××戶(hù)，普通電話(huà)新增××戶(hù)。

　　市場(chǎng)部還采取各種措施，向縣區公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì )代訓，召集各縣區營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進(jìn)行培訓及討論，并歸納出現存問(wèn)題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場(chǎng)競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷(xiāo)策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導意義。

　　二、基礎管理方面：

　　落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶(hù)拆機、清理長(cháng)期欠費、客戶(hù)資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

　　從元月份開(kāi)始，市場(chǎng)部按照內控流程要求，調整了原來(lái)對縣區公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場(chǎng)核查。對每周稽核情況進(jìn)行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實(shí)收應收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬于情況最好地市之一，沒(méi)有因現金流差額影響考核收入。

　　為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對每個(gè)縣區拆機、退費明細都進(jìn)行核查，嚴格封堵每個(gè)漏洞。

　　為清理長(cháng)期欠費、控制當期欠費，市場(chǎng)部根據公司領(lǐng)導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進(jìn)行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長(cháng)期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續5個(gè)月調帳超過(guò)××萬(wàn)元，達到5月份的××元。

　　為掌握資源情況，避免資源浪費，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進(jìn)行抽查、通報，6月份又進(jìn)行了現場(chǎng)檢查。

　　今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái)，在網(wǎng)絡(luò )部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現終端回收、重復利用，要求縣區公司對寬帶、話(huà)吧、有人值守公話(huà)新裝機用戶(hù)都收取押金。鼓勵縣區公司在發(fā)展新用戶(hù)時(shí)引導用戶(hù)使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶(hù)更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過(guò)這些措施的執行，有效控制了浪費現象。

　　三、績(jì)效考核方面：

　　改進(jìn)績(jì)效考核計算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。

　　自3月份省公司績(jì)效考核辦法草稿下發(fā)，市場(chǎng)部開(kāi)始與上級市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場(chǎng)部根據公司領(lǐng)導要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶(hù)拆機、雙停、單停、零費用用戶(hù)續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶(hù)高度重視，通過(guò)每天逐戶(hù)核查，基本上堵住了客戶(hù)流失的漏洞，對長(cháng)期零費用用戶(hù)的.激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。

　　四、存在的問(wèn)題和困難

　　1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

　　2、由于省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無(wú)法滿(mǎn)足，計算績(jì)效考核指標、分析經(jīng)營(yíng)數據給市公司和縣區支撐部門(mén)帶來(lái)很大工作量。

　　下半年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

　　一、加強市場(chǎng)調研：定期到縣區進(jìn)行現場(chǎng)辦公，與營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng)，了解用戶(hù)使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區總結成功營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行推廣；幫助發(fā)展較差的縣區查找不足、解決困難。

　　二、加強營(yíng)銷(xiāo)策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競爭情況制定靈活有效的營(yíng)銷(xiāo)措施，對每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷(xiāo)結果，適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

　　三、加強人員培訓：定期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員培訓，將營(yíng)銷(xiāo)思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸到一線(xiàn)員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。

　　四、繼續加強基礎管理工作：繼續加強欠費管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區公司調研，與負責人進(jìn)行溝通，發(fā)現不足并繼續改進(jìn)。

　　××年上半年已經(jīng)結束，我也已經(jīng)來(lái)公司四個(gè)多月了，回顧這四個(gè)多月，我覺(jué)得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結：

　　一、上半年工作回顧：

　�。ㄒ唬┧�作的工作

　　三月份：

　　1、制作了兩篇分別針對新患者和老非會(huì )員的營(yíng)銷(xiāo)信函；

　　2、協(xié)助××經(jīng)理創(chuàng )作；

　　4月份的援助和贈書(shū)廣告文案；

　　3、學(xué)習糖尿病基礎病理知識：主要學(xué)習書(shū)目有基地的《糖尿病康復指南》、《糖尿病300問(wèn)》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書(shū)》等；

　　4、營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)習方面，研讀了一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》、邁克爾、r、所羅門(mén)《消費者行為學(xué)》等。

　　四月份：

　　1、八周年總結會(huì )中自己的工作主要有：

　�。�1）撰寫(xiě)了5篇發(fā)言稿；

　�。�2）部分撰寫(xiě)了總結會(huì )的大會(huì )紀要；

　　2、制作了第一版的非會(huì )員調研的調研問(wèn)卷；

　　3、在××經(jīng)理的指導下嘗試創(chuàng )作4月份的廣告文案；

　　4、研讀了科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》一書(shū)；

　　5、協(xié)助××經(jīng)理進(jìn)行機構冊子大綱的編制及初步組稿。

　　五月份：

　　1、協(xié)助××經(jīng)理打造機構冊子，主要工作有前期的文字內容的撰寫(xiě)、中期的文字梳理及后期校對工作；

　　2、協(xié)助××經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱，并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫(xiě)、組稿工作；

　　3、按照×總的要求，在××經(jīng)理的指導下，制作了第二版的非會(huì )員調研的調研問(wèn)卷；

　　4、與××經(jīng)理協(xié)商制定八周年專(zhuān)題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿。

　　六月份：

　　1、按照×總的要求，在××經(jīng)理的指導下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱，并與××經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫(xiě)、梳理及校對工作。

　　2、在與××經(jīng)理探討后，完成第二個(gè)版本的八周年專(zhuān)題碟片的腳本文字稿；

　�。ǘ�）工作績(jì)效的自我評估

　　工作計劃 3

　　一、加強班風(fēng)建設

　　1、安排班級活動(dòng)

　　根據學(xué)校德育工作安排，引導學(xué)生開(kāi)展各項實(shí)踐活動(dòng)。

　　如每周一次的班會(huì )，要抓住契機適時(shí)對學(xué)生進(jìn)行教育，具體班會(huì )主題由我和班委視具體情況而定。

　　2、營(yíng)造向上氛圍

　　根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。

　�。�1）堅決執行現有的班級公約、班規。

　�。�2）布置教室環(huán)境。如設立“圖書(shū)角”、“衛生角”等。

　�。�3）讓學(xué)生參與班級管理，培養學(xué)生的組織能力和責任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機會(huì )和成就感。培養學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的資料來(lái)源于/機會(huì )，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng )新精神。

　　3、指導培養班委干部。

　　第一，幫助班委干部樹(shù)立威信；

　　第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；

　　第三，嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”；

　　第四，培養干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。

　　二、加強學(xué)風(fēng)建設，營(yíng)造良好的.學(xué)習氛圍。

　　1、加強與科任老師溝通，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習動(dòng)態(tài)。

　　2、定期不定期召開(kāi)學(xué)習委員和科代表會(huì )議，了解學(xué)生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行教育。

　　3、利用班會(huì )課不定期的開(kāi)展學(xué)法交流，促進(jìn)學(xué)生共同提高。

　　4、在班級建立“小組互助學(xué)習”模式，開(kāi)展多種學(xué)習競賽活動(dòng)，形成一種你追我趕的競爭氛圍。

　　5、加強對學(xué)困生和后進(jìn)生的幫助，由班委會(huì )和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實(shí)行一幫一。

　　三、針對特殊學(xué)生，開(kāi)展特殊教育

　　1、期初排出學(xué)困生名單，建立特殊學(xué)生檔案。

　　2、通過(guò)多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開(kāi)展教育。

　　班主任要通過(guò)觀(guān)察、與學(xué)生談心、聽(tīng)取各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò )，隨時(shí)掌握與調控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭和科任老師及家長(cháng)對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。特資料來(lái)源于/要充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。

　　3、針對行為習慣差、自控力差的學(xué)生，班主任老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習態(tài)度、日常行規等方面進(jìn)行教育和訓練。

　　四、與家長(cháng)保持正常、經(jīng)�；�的溝通，力爭家長(cháng)的配合，共同管理好學(xué)生。

　　利用家校通網(wǎng)絡(luò )平臺密切與家長(cháng)的聯(lián)系，向家長(cháng)匯報學(xué)生在校情況，同時(shí)也向家長(cháng)了解學(xué)生的校外活動(dòng)，使家長(cháng)與教師共同參與對學(xué)生的教育工作，讓學(xué)生更好地健康成長(cháng)。

　　總之，通過(guò)各方面努力，盡快改善學(xué)生活潑好動(dòng)，控制力差，沒(méi)有養成良好的學(xué)習品質(zhì)和習慣問(wèn)題。為建立一支有進(jìn)取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習目標，形成良好的學(xué)習風(fēng)氣；培養學(xué)生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)的基本目標而努力！

　　工作計劃 4

　　社會(huì )實(shí)踐部可謂是院系外聯(lián)內引的一個(gè)窗口，從增進(jìn)院系與其他院校的交流到對外的招商引資，從系內活動(dòng)到系院對外的宣傳，都是外聯(lián)部的活動(dòng)空間，就其部門(mén)本身來(lái)說(shuō)是一個(gè)工作環(huán)境相對靈活的部門(mén)。這個(gè)學(xué)期社會(huì )實(shí)踐部的主要工作是加強校內外的聯(lián)系，輔之以做好與贊助商的聯(lián)系，做到做好協(xié)助、擴大影響、加強聯(lián)系。為了更好的開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐部的工作，現將工作計劃如下：

　　一、做好協(xié)助

　　1、協(xié)助系學(xué)生會(huì )的各個(gè)部門(mén)搞好各種工作，保障系內其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及服裝等需要。此項還需要根據系學(xué)生會(huì )的活動(dòng)計劃針對不同的活動(dòng)做出更詳細的內容安排。比如說(shuō)系趣味運動(dòng)會(huì )、校運動(dòng)會(huì )等。

　　2、在系里舉行活動(dòng)時(shí)要細心細致地做好聯(lián)系，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。其中的具體工作包括：確定好到達的時(shí)間地點(diǎn)，后勤服務(wù)等，或者還有通知比賽的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。

　　3、要加強與院內其他部門(mén)的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。

　　二、擴大影響

　　所謂擴大影響主要是指通過(guò)加強與校內其他院系的聯(lián)系與交流，達到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴展同學(xué)的視野，加強院系間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的，從而展現我們系的風(fēng)采，擴大我們系的影響力。

　　1、展現風(fēng)——抓住一切的機會(huì )展現自己。主要是通過(guò)加強活動(dòng)的交流為主。在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候，邀請其他院系參與觀(guān)看，在對方舉辦活動(dòng)的時(shí)候，我們派人參觀(guān)學(xué)習。

　　2、擴大影響——主要是通過(guò)舉辦一些在校內較有影響的'活動(dòng)來(lái)達到目的。目前的設想有，通過(guò)我們系自己成功舉辦大型的活動(dòng)，加大宣傳，擴大影響力。

　　三、加強聯(lián)系

　　這里的加強聯(lián)系主要是指加強與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系

　　1、我們部門(mén)要尋求潛在的贊助商來(lái)支持和贊助系里的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對我們系搞好學(xué)生工作，為系活動(dòng)提供資金支持，樹(shù)立良好形象是很有幫助的。

　　2、做好實(shí)踐基地的初步工作，建立完善的客戶(hù)資料檔案，維持與客戶(hù)的友好聯(lián)系。它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門(mén)甚至于系的外聯(lián)工作都有很重要的意義。

　　四、部門(mén)的內部工作

　　1、制定完整的部門(mén)規章制度，并要求部門(mén)人員嚴格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應先制定工作計劃，工作結束歸校后及時(shí)作總結、匯報，決不私下聯(lián)系任何活動(dòng)。

　　2、對本部部員的定期培訓活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：根據情況而定

　　活動(dòng)內容：理論加實(shí)踐，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。請一些外聯(lián)經(jīng)驗豐富的人來(lái)給部門(mén)成員做交流，同時(shí)提供各種機會(huì )給部門(mén)成員鍛煉。

　　3、鑒于寫(xiě)策劃的重要性，我們部門(mén)將會(huì )進(jìn)行培訓。

　　工作計劃 5

　　]一、指導思想：

　　全面貫徹落實(shí)學(xué)校和教研組工作計劃，認真貫徹“先學(xué)后教”精神，加強課堂教學(xué)研究，切實(shí)提高本備課組語(yǔ)文教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，回歸語(yǔ)文教學(xué)本真，努力構建有效課堂，堅持精講精練原則，把知識傳授與能力培養落到實(shí)處，不斷提升教育教學(xué)質(zhì)量

　　二、具體工作及主要措施：

　�。ㄒ唬├^續打造學(xué)習型團隊

　　牢固樹(shù)立“先學(xué)后教”的觀(guān)念，拓展學(xué)習渠道，努力培養一支具有強大的人格魅力和完整知識結構的語(yǔ)文學(xué)科組隊伍，鼓勵本組語(yǔ)文教師以高尚的師德、精湛的教學(xué)技藝征服學(xué)生。 1、學(xué)習內容：

　�。�1）學(xué)習教育教學(xué)理論，讀一本語(yǔ)文教育專(zhuān)著(zhù)，了解語(yǔ)文教育新動(dòng)向，做一個(gè)有一定理論根基的明白人。

　�。�2）學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高自身的文化修養和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

　�。�3）樹(shù)立“大語(yǔ)文觀(guān)”，培養自身廣博的閱讀興趣，豐富自身的知識儲備。

　　2、學(xué)習方式

　�。�1）借助網(wǎng)絡(luò )學(xué)習。轉發(fā)老師們平時(shí)看到的好帖美文，讓更多的老師更直接讀到這些好文章。鼓勵教師開(kāi)設博客在博客發(fā)表論文或書(shū)寫(xiě)性靈或寫(xiě)下自己的教育教學(xué)隨感。

　�。�2）走進(jìn)圖書(shū)室閱讀，讓學(xué)習更有氣氛，更能落到實(shí)處。

　�。ǘ�）加大教學(xué)研究力度

　　1、認真開(kāi)展好每周集體備課工作，把集體備課當作提高教師業(yè)務(wù)水平的一個(gè)過(guò)程，通過(guò)集體備課的形式，集中集體的智慧，對教材進(jìn)行科學(xué)探索，分析盡可能把現代化教育新思想融入到教學(xué)當中去。真正體現出集體備課的價(jià)值所在。集體備課要緊緊圍繞著(zhù)研究專(zhuān)題進(jìn)行，從學(xué)生的角度去思考問(wèn)題。組內成員作好討論記錄。

　　2、改變教研課研討方式。主張教研課一課多上，一課多評。創(chuàng )設自由、和諧、寬松的討論氛圍，提高研究實(shí)效。本期計劃開(kāi)展兩輪教研課活動(dòng)，由授課人與同科老師研討教材教法而后上課，課后即集中統一評課。評課采用座談、漫談的形式，先由授課人簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)設計理由、教學(xué)得失、教后感，而后由其他教師開(kāi)誠布公地評課，立足于需要改進(jìn)的地方，并提出建設性的意見(jiàn)，形成務(wù)實(shí)的評課之風(fēng)。授課人征集大家意見(jiàn)后，整理、消化，結合自身特點(diǎn)，調整教學(xué)思路，完善教學(xué)細節，一周后的周四再次教出，周四下午時(shí)教者再來(lái)反思，大家再來(lái)縱向評課。整個(gè)過(guò)程講究簡(jiǎn)潔、實(shí)在、有效。也可以由備課組安排另一個(gè)老師再來(lái)上同樣的內容，兩個(gè)老師的教學(xué)設計和課堂表現來(lái)對比分析、橫向評價(jià)。

　　3、組織案例學(xué)習。集體備課活動(dòng)時(shí)可選取有特點(diǎn)的錄像課或課堂實(shí)錄供大家學(xué)習，第二節課大家參與自由評課。

　　4、備課組活動(dòng)以學(xué)習、交流、討論為主要形式。根據本年級特點(diǎn)開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習，既可以學(xué)習有關(guān)教學(xué)策略，也可以進(jìn)行相關(guān)技能的提高訓練。如：朗讀教學(xué)藝術(shù)探討和老師朗讀水平訓練、作文教學(xué)策略和

　　作文實(shí)戰訓練，也可以結合單元教材內容進(jìn)行教材教法研究，還可以就聽(tīng)隨堂課的'體會(huì )、自己的教學(xué)反思進(jìn)行討論、交流。

　�。ㄈ�）落實(shí)教學(xué)常規工作

　�。�1）備課

　　在備課過(guò)程中，可以對現行教材予以整合和取舍。加強集體備課，重視課前討論、課后交流。主張上網(wǎng)查找相關(guān)資料，豐富課堂信息含量、文化含量。將收集下載的課件素材、教學(xué)設計上傳到年級公共文件夾，更加優(yōu)化課件制作和教學(xué)設計。倡導寫(xiě)案例，形成反思的好風(fēng)氣。

　�。�2）上課

　　認真做好課前準備，抓好課堂紀律，扎實(shí)上好每一節課，讓學(xué)生在課堂的40分鐘生命得以增值；加強本組老師隨堂聽(tīng)課，以聽(tīng)課促教學(xué)；加強互相聽(tīng)課，互相學(xué)習；辦公室里多交流，創(chuàng )造學(xué)習討論的機會(huì )。

　�。�3）作業(yè)設計

　　作業(yè)設計既突出學(xué)科特點(diǎn)，又注意學(xué)科綜合，培養學(xué)生實(shí)踐運用能力、動(dòng)手操作能力以及探究、合作、創(chuàng )新意識。

　　樹(shù)立“大語(yǔ)文觀(guān)”的指導思想，盡可能去開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，多帶學(xué)生走出教室、走入生活、融入社會(huì )。針對學(xué)生特點(diǎn)和教學(xué)內容開(kāi)展語(yǔ)文學(xué)科能力競賽，以賽促學(xué)。如：寫(xiě)字、朗讀、講故事、記新聞、背古詩(shī)、快速作文、心情日記等。

　�。�4）批改和輔導

　　認真做好學(xué)生作業(yè)的批改，加強個(gè)別學(xué)生的輔導。

　�。�5）檢測與評價(jià)

　　重語(yǔ)文知識的檢測，更重語(yǔ)文能力的檢測。老師命題時(shí)根據本期教學(xué)內容對學(xué)生語(yǔ)文能力進(jìn)行科學(xué)、實(shí)效、全面的檢測。如：書(shū)寫(xiě)、古詩(shī)背誦、課文朗讀、口語(yǔ)交際、課外積累等。（四）重視學(xué)生課外閱讀的指導，關(guān)注學(xué)生精神家園的建設。

　　(1)精選內容，開(kāi)展“每日一誦活動(dòng)”。

　�。�2）明確誦讀的目的不只在于積累和訓練記憶，更主要的目的是開(kāi)啟孩子生命的黎明，建立學(xué)生精神家園。

　�。�3）配合閱讀課的教學(xué)，注重學(xué)生閱讀興趣的激發(fā)、閱讀愛(ài)好的引導、閱讀能力的培養。

　　工作計劃 6

　　一、工作細致上

　　作為一名辦公室的文員，這是一份非常需要細心的工作，與此同時(shí)我們也應該更加注重細致。細致代表著(zhù)我們日常工作的原則，也代表著(zhù)我們對待工作的態(tài)度，更是代表著(zhù)我們個(gè)人的能力。所以在工作上保持一份原則是非常重要的，這不僅是我個(gè)人標準，也是對今后發(fā)展的一個(gè)期望和目標。在工作上講究細致，做好任何一件小事，不添堵，也不惹麻煩，兢兢業(yè)業(yè)的完成自己的工作，為部門(mén)之間、團隊之間打造一個(gè)好的工作環(huán)境，培養良好的工作素養。這是我需要具備的，也是我這一年需要去做到的'。

　　二、個(gè)人態(tài)度上

　　無(wú)論我們做一件什么事，大家都會(huì )說(shuō)要保持一個(gè)良好的態(tài)度，只有保持了一個(gè)好的態(tài)度了，我們才會(huì )在自己的工作上達到一定的效率。我們辦公室的工作最講究的就是效率了。在我學(xué)習的那段時(shí)間內，我的師傅告訴我，對于這份工作，我們要拿出百分之兩百的耐心出來(lái)，因為它復雜繁瑣，但是當我們做好了之后，能夠給這個(gè)團隊減輕很大的負擔。有時(shí)候工作不只是為了自己，更是為了我們整個(gè)團隊，整個(gè)公司的發(fā)展。這一點(diǎn)上我必須清楚，也必須遵守下去，執行下去。

　　三、堅定工作標準

　　工作了一年了，我也認識到了最重要的一點(diǎn)，就是在工作中要保持自己的工作原則。在我們日常的生活中，我們會(huì )有很多的誘惑，也會(huì )有非常大的磨難。也許有事情問(wèn)題非常棘手，會(huì )讓我們放棄原則，甚至是踐踏底線(xiàn)。而這樣的現象我是絕對不允許發(fā)生的，在進(jìn)入公司之后我便告訴自己，要堅定自己的工作標準，切不可因為一時(shí)的沖動(dòng)而讓自己失去了最寶貴的個(gè)人誠信和原則。這是萬(wàn)萬(wàn)不可的，也是非常不值得去冒險的。因此有一個(gè)良好的工作標準是非常重要的，公司所給予我的期望我也一直銘記心里，我希望在將來(lái)，我可以繼續保持這份熱忱，勇敢的走下去，向未來(lái)奔跑，向未來(lái)拼搏！

　　工作計劃 7

　　時(shí)光飛梭，回首過(guò)去，內心不禁感慨萬(wàn)千，收獲的同時(shí)，發(fā)現自己的不足之處卻越來(lái)越多，需要學(xué)習的地方也越來(lái)越多，在以后的工作中煩請王總能多多指點(diǎn)與我，希望我能盡快的為王總多分擔一點(diǎn)。

　　作為房地產(chǎn)公司的一名銷(xiāo)售主管，永遠是站在戰斗的最前線(xiàn)，這個(gè)崗位的重要性不言而喻，也能增強個(gè)人的交際能力，有計劃、有目標的銷(xiāo)售會(huì )使工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，就會(huì )發(fā)現自己的銷(xiāo)售能力在提高，在其他方面也會(huì )有越來(lái)越多的收獲。

　　一、存在的不足及改進(jìn)目標

　　一、加強業(yè)務(wù)能力訓練，在以后的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，加強個(gè)人專(zhuān)業(yè)技能訓練，全面提高自身專(zhuān)業(yè)水平，為完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎，確保在以后的銷(xiāo)售工作過(guò)程中時(shí)刻都能保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向，仔細了解國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化為銷(xiāo)售的決策提供依據。在過(guò)去一年多的時(shí)間里，政府陸續出臺的調控政策，對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響重大且深遠，以后是否還會(huì )繼續調控，我們應該如何應對以確保完美的完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　三、銷(xiāo)售部門(mén)管理方面，有很多地方都需要我去學(xué)習領(lǐng)悟。煩請王總多多指點(diǎn)，我一定盡快的挑起大梁。

　　二、銷(xiāo)售管理方面

　　一、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的銷(xiāo)售管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理制度是企業(yè)的老大難問(wèn)題、完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作能全面的發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有較強的責任心，樹(shù)立銷(xiāo)售人員的主人公意識。

　　二、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現為題、總結問(wèn)題，不斷自我提高的良好習慣

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現為題、總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，做出總結，并能提出自己的.看法和建議，提高業(yè)務(wù)能力。

　　三、建立一支業(yè)務(wù)熟練而且穩定的銷(xiāo)售團隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，要有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，必定要有好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷(xiāo)售團隊是重中之重。

　　四、同事互動(dòng)，定時(shí)與同事們聚會(huì )，增加同事間的感情，相互磨合，讓大家工作起來(lái)更順心，也更開(kāi)心。

　　三、前期工作計劃：

　　一、根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)及目標，制定合理的工作計劃。

　　二、全面掌握樓盤(pán)的規劃、設計、施工狀況以及樓盤(pán)現狀。

　　三、組織銷(xiāo)售人員相互學(xué)習、提高業(yè)務(wù)水平

　　四、加強銷(xiāo)售人員日常工作管理，項目學(xué)習、客戶(hù)接待、回訪(fǎng)記錄等，第一時(shí)間把握銷(xiāo)售員客戶(hù)的跟蹤狀況，幫助銷(xiāo)售員分析客戶(hù)、促成成交

　　五、制定完善的業(yè)績(jì)獎罰制度，激勵員工工作進(jìn)取心等等

　　以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請諒解，煩請領(lǐng)導給予指導，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績(jì)！

　　工作計劃 8

　　在這年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現了穩步的效益增長(cháng)，以嶄新姿態(tài)展現在客戶(hù)面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求.對于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力.為了完成公司20年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，廠(chǎng)部特制訂20年工作計劃如下.

　　一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個(gè)方面開(kāi)展20年度的工作：

　　1、進(jìn)一步完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行.

　　2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據;

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力.

　　6在現有績(jì)效考核制度基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤.從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度.

　　8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系.集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù).

　　9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理.既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益.

　　二、增加人員配置：

　　(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域.

　　(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長(cháng)約3名.

　　三、強化人員素質(zhì)培訓

　　春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障.認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數.

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證.并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作.

　　五、加強市場(chǎng)調研

　　以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人(兼職)對各區域業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的.發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研.通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀.

　　六、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場(chǎng)占有率，20年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎上更上一層樓.

　　2、進(jìn)一步做好內部管理及宣傳工作.在各個(gè)現場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料

　　3、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠(chǎng)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識.

　　七、客戶(hù)接待

　　客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關(guān)規定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

　　工作計劃 9

　　一、現狀分析及指導思想

　　上學(xué)期我們按計劃完成了各種保育工作，護士和老師的工作能力有了一定的提高，孩子各方面都得到了很好的訓練。但是我們園區面臨的是20xx的一流、一流園林，對我們園區的護士、教師的養護工作標準還是有一定差距的。為了順利通過(guò)班級驗收，需要完善整個(gè)園區的教師保育工作，增加護士和教師的專(zhuān)業(yè)知識，從現在開(kāi)始完善保育工作。因此，保育教研組這學(xué)期的工作繼續以《幼兒園教育指導綱要》為依據，圍繞幼兒園學(xué)期工作計劃，切實(shí)抓好保育工作，真正落實(shí)教研工作。

　　二、工作目標

　　1、加強學(xué)習，提高幼兒園教師衛生消毒工作的技能和安全意識。

　　2、解決保護工作中的實(shí)際問(wèn)題。

　　3、促進(jìn)教育質(zhì)量的提高。

　　三、主要形式

　　1、問(wèn)題討論

　　2、觀(guān)察活動(dòng)

　　3、講故事

　　四、工作重點(diǎn)、方法和措施

　　1、護士和教師日常生活的衛生消毒

　　1）學(xué)習《護士知識與會(huì )議》相關(guān)的一般知識，以集體學(xué)習為主，獨立學(xué)習為輔。2）以答題的形式測試教師的理論知識，3）以觀(guān)察的形式幫助教師更好的掌握，4）測試教師的實(shí)際操作

　　2、一天生活中教育與保護的結合

　　1）深入討論學(xué)習型幼兒園的老師在孩子的日�；顒�(dòng)中應該做什么和注意什么。

　　2）深入討論幼兒園教師如何與其他教師合作

　　3、說(shuō)說(shuō)我的`環(huán)保故事吧。

　　4、制定了嚴格的制度，進(jìn)行了科學(xué)的安排，保證每一位護士和老師都參與到研究和學(xué)習中來(lái)，把每一次參與研究的經(jīng)歷都寫(xiě)下來(lái)，以提高保存能力。每一次教研活動(dòng)都要科學(xué)安排，不與整個(gè)園區的其他工作發(fā)生沖突，保證每一位護士和老師都參與到教研中來(lái)，提高護理能力。每次商科學(xué)習，參與者都要積極發(fā)表意見(jiàn)，深入討論，認真做筆記。每次教研活動(dòng)結束后，都要求每個(gè)參與的組員寫(xiě)一段經(jīng)歷，鼓勵老師在工作中積累一點(diǎn)經(jīng)驗時(shí)，用筆寫(xiě)出來(lái)。對于一些好的經(jīng)驗文章，建議發(fā)表在期刊上。

　　工作計劃 10

　　半年的試用期已經(jīng)過(guò)去了，回想當初十月來(lái)xx面試的場(chǎng)景，現在已經(jīng)成為了xx公司的正式員工，感嘆時(shí)光的飛逝。這幾個(gè)月，我已經(jīng)快速成長(cháng)，融入了公司的工作，具備了職場(chǎng)人員應具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。同事們的幫助也讓我開(kāi)始適應工作，并且我的思想也在穩步沉淀，變得踏實(shí)從而不再浮躁。這段時(shí)間里，我不僅在工作上獲得了巨大的進(jìn)步，還在思想上得到了很大的提升。接下來(lái)，我將對這個(gè)階段的工作進(jìn)行總結，并制定未來(lái)的工作計劃。

　　一、工作總結

　　我很清楚地記得，在一次公司內部培訓中，x總提到了一句話(huà)：“上班除了賺錢(qián)，更重要的是要獲得職場(chǎng)經(jīng)驗與技能�！� 我非常認同這句話(huà)，因為實(shí)際學(xué)到的東西才是真正屬于自己的。因此，我一直以認真、多干、多學(xué)的`態(tài)度對待工作。

　　在xx這個(gè)大舞臺上，我有充分的機會(huì )學(xué)習。公司安排了三個(gè)月的車(chē)間實(shí)習，讓我們這批新員工認識公司的產(chǎn)品并了解機器從圖紙設計到加工再到最后裝配的全過(guò)程。我系統地了解了每一種機床的加工方式，甚至在數車(chē)班上，我還親手車(chē)了幾個(gè)孔。這段時(shí)間打下了我們以后工作的堅實(shí)基礎。在進(jìn)入正式崗位后，我更加明白了多學(xué)多思考的重要性；幸好，在這里，我有一群經(jīng)驗豐富、樂(lè )于助人的同事，讓我能及時(shí)解決任何工作中遇到的問(wèn)題。公司的產(chǎn)品也很具挑戰性，讓我有很多學(xué)習的機會(huì )�，F在我調職到了新的智能包裝事業(yè)部，正處在新產(chǎn)品研發(fā)階段，因此，任務(wù)很重，壓力很大，但我每天都感到很充實(shí)，收獲很大。唯一的不足之處就是我專(zhuān)業(yè)知識還有待提高，我需要更加努力地學(xué)習。

　　工作是人生中非常重要的一部分。我相信，我已經(jīng)有了一個(gè)好的開(kāi)端，接下來(lái)，我要繼續努力，在這條路上勇往直前，堅持不懈。

　　二、思想總結

　　這六個(gè)月時(shí)間里，在思想上，我也有著(zhù)巨大的變化。對于剛踏入職場(chǎng)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如何快速調整好心態(tài)融入到職場(chǎng)中，是非常關(guān)鍵的。

　　實(shí)際上，從第一天工作開(kāi)始，我就明白：在職場(chǎng)上，責任和義務(wù)比賺錢(qián)更為重要。 進(jìn)入職場(chǎng)后，我們應該高度要求自己，使自己擁有職場(chǎng)人員所必備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。公司也為我們進(jìn)行了一些相關(guān)的培訓，在這些課程中，我明白了自己如何融入職場(chǎng)，如何解決一些問(wèn)題。

　　在車(chē)間里，我有機會(huì )和一個(gè)年齡和我相仿的師傅閑聊。當我得知他一個(gè)月不休息的時(shí)候，我感到驚訝。然而，他卻很平靜地告訴我，他不是不想休息，而是為了解決家庭問(wèn)題而必須努力賺錢(qián)。他的堅持讓我看到了一個(gè)真正的男人擔當的樣子。這也讓我認識到，身為一名男性，我有責任扛起自己的家庭和社會(huì )責任。因此，我也意識到了該賺錢(qián)、該為家里分擔負擔的時(shí)候到來(lái)了。

　　在以后的工作中，我也許會(huì )遇到許多挫折和困難，但我相信我已經(jīng)知道如何應對了。同時(shí)，我也知道自己仍有許多不足之處，因此我會(huì )積極調整和學(xué)習。

　　三. 接下來(lái)的工作計劃

　　在接下來(lái)的工作中，提高自身專(zhuān)業(yè)水平是我最需要做的事情。機械行業(yè)需要積累和沉淀，因此在未來(lái)的10年中，我將專(zhuān)心致力于這個(gè)職業(yè)，因為我真正喜歡并熱愛(ài)著(zhù)它。同時(shí)，對于制造業(yè)而言，技術(shù)是中心和基石，只有擁有扎實(shí)的技術(shù)基礎，才能在這個(gè)領(lǐng)域中有更廣闊的發(fā)展空間。

　　試用期的結束只是新起點(diǎn)的開(kāi)始。我希望自己能夠再接再厲，持續進(jìn)步，為自己和團隊帶來(lái)更多的價(jià)值。

　　工作計劃 11

　　春天的腳步已逐漸走近，新學(xué)期的準備工作也已就緒�？粗�(zhù)明顯長(cháng)高的孩子們，我感覺(jué)到肩上的擔子更重了；自己要有怎樣的心態(tài)去面對他們；要怎樣言傳身教的實(shí)施好教育行為；怎樣在教育教學(xué)中提高自身素質(zhì)……都是我要認真思索的問(wèn)題。而為了使本學(xué)期自己的工作更有序地進(jìn)行下去，特作如下計劃：

　　一、思想工作

　　本學(xué)期，我仍將以一名優(yōu)秀蒙氏教師的要求去規范自己的言行，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)幼兒園，自覺(jué)遵守幼兒園的各項規章制度，關(guān)愛(ài)每一位幼兒，坦誠面對每一位家長(cháng)，積極認真研讀幼兒教育的相關(guān)書(shū)籍，認真準備、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng )設適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境，以蒙氏教育理念的精髓為出發(fā)點(diǎn)，蹲下來(lái)講話(huà)，抱起來(lái)交流，牽著(zhù)手教育；多反思，多聽(tīng)，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。

　　二、能力發(fā)展

　　本學(xué)期，我將總結經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：

　　1、教學(xué)方面，我會(huì )認真準備并上好每一節蒙氏課；認真準備幼兒活動(dòng)所需材料；寫(xiě)好每一次教育活動(dòng)計劃；多學(xué)習，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中；多反思，結合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽(tīng)聽(tīng)、取長(cháng)補短，促進(jìn)幼兒發(fā)展；多和有經(jīng)驗的教師交流，爭取獲得她們的指導、幫助。

　　2、生活中，熱情待人，友愛(ài)助人，謙虛為人，團結向上，爭取和同事們成為朋友。

　　3、班級工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班主任工作。

　　三、做好常規教學(xué)工作：

　　1、不上無(wú)準備的課。每天放學(xué)后，熟悉第二天上課的內容，寫(xiě)好蒙氏工作展示頁(yè)，并熟練操作教具，準備上課所需教具教材或操作材料；以新穎獨特的教學(xué)內容吸引幼兒注意力，激發(fā)幼兒興趣，提高學(xué)習的效率。

　　2、每周張貼周計劃，發(fā)放周觀(guān)察記錄表以及幼兒一周所學(xué)知識反饋，讓家長(cháng)更直觀(guān)的了解幼兒在園情況。

　　3、結合課程進(jìn)度給幼兒制作“作業(yè)紙”，使所學(xué)知識更好的.掌握。

　　4、繼續開(kāi)展英語(yǔ)教學(xué)，使英語(yǔ)教學(xué)融入幼兒一日活動(dòng)之中。

　　5、以講禮儀、守秩序作為本學(xué)期蒙氏教育的目標。

　　四、衛生保健工作 ：

　　1、保持班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中， 整齊有序。

　　2、做好每日的晨檢、午檢工作，照顧幼兒的一日生活，特別是體質(zhì)差幼兒的護理，加強體育鍛煉，保證每天一個(gè)小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)，提高孩子的身體素質(zhì)。

　　3、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養，以杜絕事故的發(fā)生。

　　五、家長(cháng)工作 ：

　　1、利用各種方式與家長(cháng)溝通，取得家長(cháng)的信任與支持，為以后工作的正常開(kāi)展作好鋪墊。

　　2、及時(shí)了解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作。

　　3、注重做好與家長(cháng)的日常交流工作，耐心解釋和回答家長(cháng)提出的問(wèn)題，做到熱情、主動(dòng)、耐心、細致。

　　4、設置家園聯(lián)系專(zhuān)欄，以豐富內容吸引家長(cháng)觀(guān)看，使家長(cháng)學(xué)習新的幼教理論與知識，并了解我們平時(shí)的教育情況，同時(shí)互相溝通與交流教育經(jīng)驗，以便使進(jìn)一步配合我們的工作，從而提高工作質(zhì)量與效率。

　　六、本學(xué)期計劃：

　　一是繼續豐富專(zhuān)業(yè)理論知識；二是在教學(xué)中要推陳出新；三是加強班級的管理工作，尤其是文明禮儀習慣的堅持；四是以后堅持使用普通話(huà)；五是上好每一節課。六是嚴格要求自己，保證工作時(shí)間，做到一學(xué)期不請假，不無(wú)故遲到早退，用飽滿(mǎn)的熱情對待工作。

　　以上，是我本學(xué)期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導加以督導和指正。

　　工作計劃 12

　　一、近期工作安排

　　1、組織安排教師參加有關(guān)進(jìn)修、培訓、學(xué)術(shù)交流會(huì )，加強管理、指導和監督

　　把教育科研工作與師訓工作結合，強化參與科研的意識。組織部分教師參加泰州市2011年新課程培訓活動(dòng)；組織部分生物老師參加泰興市2011年暑期高中生物實(shí)驗培訓；組織教師參加泰興市2011年中小學(xué)教師繼續教育培訓；全員參加泰州市2011年公需科目網(wǎng)絡(luò )培訓；部分教師（去年漏報、新教師）參加現代教育技術(shù)培訓；安排理化生政史地各一名教師赴廣州參加新課改理念下的教學(xué)方法與策略暨教研創(chuàng )新經(jīng)驗交流會(huì )。通過(guò)多種形式的培訓，使廣大教師提高職業(yè)道德素養，確立正確的教育觀(guān)念，強化對新課標、新課程和教法的理論研討，了解本學(xué)科的發(fā)展趨勢，完善知識結構，提升知識層次，提高履行崗位職責和實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。

　　2、嚴格落實(shí)規范課題管理與研究，對立項課題進(jìn)行中期檢查

　　認真做好在研課題的過(guò)程性管理、指導，保障課題研究順利高效地進(jìn)行。目前，我校有教師參與的課題，包括國家級2項、省級3項、泰州市級3項、泰興市級1項、校級8項，全校大多數教師都參與了有關(guān)課題的研究工作，按照科學(xué)的科研程序認真實(shí)施。我們要求各課題組認真開(kāi)展自查活動(dòng)，查課題組開(kāi)展活動(dòng)的次數、活動(dòng)內容

　��；查課題研究進(jìn)度、成效；查課題成員各自承擔任務(wù)的完成情況。注重課題研究過(guò)程中各類(lèi)資料的積累工作，階段性總結見(jiàn)實(shí)效，形成可以推廣的優(yōu)秀成果，以過(guò)程為主，堅持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，做到學(xué)以致用。

　　二、暑期工作安排

　　1、鼓勵教師利用暑假開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，認真撰寫(xiě)讀書(shū)筆記、學(xué)習心得和教學(xué)反思

　　鼓勵教師們學(xué)會(huì )利用暑期多讀書(shū)、讀好書(shū)，幫助老師養成樂(lè )于讀書(shū)、善于讀書(shū)的習慣。每位老師必須選擇一本教育理論或學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識等方面的專(zhuān)著(zhù)，如《教育新理念》、《給教師的一百條新建議》、《教師專(zhuān)業(yè)化的理論與實(shí)踐》、《新課程中教師行為的變化》等。同時(shí)根據自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展的需要自選其它相關(guān)書(shū)籍和文章閱讀學(xué)習。通過(guò)閱讀學(xué)習，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和教師職業(yè)觀(guān)，塑造良好的教師形象，豐富自身個(gè)人文涵養，強化自身修養，完善知識結構，提高專(zhuān)業(yè)水平和工作能力。

　　緊密結合自身的教育教學(xué)實(shí)際，積極撰寫(xiě)教學(xué)論文、案例分析、教育教學(xué)敘事等。形式多樣，例如讀書(shū)感悟和閱讀心得；以“提高課堂教學(xué)有效性的實(shí)踐研究”為主題，記錄自己在新課改教學(xué)實(shí)踐中成功的做法或有益的嘗試、難免的失誤、新穎的設想，認真開(kāi)展教學(xué)案例研究，在案例研究中研究學(xué)生，反思自己；把自己在暑期通過(guò)聽(tīng)課、聽(tīng)講座、學(xué)習先進(jìn)的教育教學(xué)理論、經(jīng)驗，形成的觀(guān)點(diǎn)和看法用文字形式記錄下來(lái)，寫(xiě)出反思和隨筆。下學(xué)期開(kāi)學(xué)初，以教研組為單位，組織學(xué)習討論、研討交流，將論文交到學(xué)校，每人至少一篇。

　　2、搞好校本課程的開(kāi)發(fā)，完善校本課程體系

　　把教育科研工作與校本課程開(kāi)發(fā)緊密結合，積極探索校本課程的開(kāi)發(fā)。近年來(lái)，學(xué)校在原有校本課程如“時(shí)政講座”、《背臨模仿創(chuàng )新》、“學(xué)習心理指導”等基礎上，立足學(xué)生需要，體現學(xué)校特色，又開(kāi)發(fā)出10多種新課程。這些校本課程，為學(xué)生提供了多種選擇的可能，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展以及各項能力的全面提高。利用暑期充裕的時(shí)間，各項校本課程可以充分挖掘課程資源，完善校本教材大綱、樣書(shū)的編寫(xiě)、印刷出版等，制訂好校本課程規劃，并具體組織實(shí)施。搞好現行各類(lèi)教材的分析和研究，充分發(fā)揮教材優(yōu)勢，使教材有利于對學(xué)生能力的培養和綜合素質(zhì)的提高。

　　三、在規范教育教學(xué)行為的大背景下，教科室如何為教育教學(xué)服務(wù)？

　　1、堅持

　　以“教研帶動(dòng)教學(xué)”為中心理念，以教帶研，以研促教，將學(xué)科研修活動(dòng)與教學(xué)實(shí)踐、教學(xué)常規建設有機結合，全面提高我校教師隊伍整體素質(zhì)，從而全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

　　2、組織教師認真學(xué)習先進(jìn)的教育思想和新課改理論，進(jìn)一步更新教育觀(guān)念。定期印發(fā)學(xué)習材料，將以教研組為單位的集中學(xué)習與個(gè)人自學(xué)相結合，促進(jìn)老師們理論水平提高，專(zhuān)業(yè)水平提升。

　　3、重視校本課程的開(kāi)發(fā)和建設。補充國家設置課程，推進(jìn)新課程改革實(shí)驗。各教研組以社會(huì )、經(jīng)濟、科技、文化發(fā)展的需要為依據，構建一門(mén)具有學(xué)校和本學(xué)科特色的校本課程。具體有以下幾個(gè)方面：一是開(kāi)發(fā)校內傳統資源，建設以科學(xué)探索為核心的理科實(shí)驗操作類(lèi)校本課程；二是對名家教材、名著(zhù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)整理，形成拓展性校本課程；三是建設以學(xué)生個(gè)人興趣為基礎的技能類(lèi)課程和活動(dòng)類(lèi)、綜合類(lèi)課程。

　　4、提高校本化教學(xué)資料的質(zhì)量。堅決杜絕“拿來(lái)主義”，禁止從網(wǎng)絡(luò )下載試題，不加選擇直接拿來(lái)給學(xué)生做，要挖掘資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮校內名師的引導作用和備課組的集體智慧，編寫(xiě)教學(xué)講義。各科在現有校本資料的基礎上通過(guò)加工、整理、篩選、補充，對照新課標，瞄準新高考，形成系列化的作業(yè)、練習、試卷，打造具有泰中特色的.個(gè)性化教案——學(xué)案一體化資料，提高教學(xué)資料的針對性和有效性。加大對新課程、新高考資料的收集、整合和利用力度。

　　5、建立和完善奧賽培訓激勵機制，開(kāi)展競賽教練員的選拔、培養。制定獎勵辦法，加大對學(xué)科競賽獲獎指導老師的獎勵力度，以期“優(yōu)秀生拔尖，特長(cháng)生發(fā)展”，提升我校在全省競賽中的知名度。

　　6、扎實(shí)開(kāi)展教師培訓。更新培訓理念，激發(fā)教師參與培訓的主動(dòng)性、自覺(jué)性。精選培訓內容，要在解讀新課程，掌握教科研方法上加強培訓。要創(chuàng )新培訓模式，堅持把專(zhuān)業(yè)培訓和日常教學(xué)、教研結合起來(lái)，把外出培訓和校本培訓結合起來(lái)。

　　7、重視青年教師的培養。依據《江蘇省泰興中學(xué)青年教師培養意見(jiàn)》實(shí)施“青藍工程”和“135工程”。給青年教師明確導師，制定培養計劃，落實(shí)培養措施。對結對師徒達到預期培養目標的進(jìn)行精神鼓勵和物質(zhì)獎勵。

　　8、加大名師培養力度。開(kāi)展教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、校內名師的評選工作，激勵中青年教師脫穎而出。充分發(fā)揮青年教師發(fā)展學(xué)校，特級教師、名教師工作室的積極作用，為名師培養創(chuàng )設發(fā)展平臺和成長(cháng)空間，提高青年教師理論水平和科研能力，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，增強學(xué)�？沙掷m發(fā)展能力。

　　9、重視課題研究。各學(xué)科教研組必須根據教學(xué)實(shí)際確定本學(xué)科的一個(gè)研究課題，每個(gè)教師要有個(gè)人研究專(zhuān)題，每個(gè)市級以上名教師、學(xué)科帶頭人必須向國家、省或泰州市申報一項課題。課題的確定要從教育教學(xué)實(shí)際出發(fā)，直接介入日常教學(xué)，為教育教學(xué)服務(wù)，使教科研更具有針對性和實(shí)效性，重視把已有的科研成果轉化為教育教學(xué)的實(shí)際效果。正在實(shí)施的課題要擴大參與面，強化過(guò)程管理，重視資料的積累，進(jìn)行科學(xué)的概括和提高。

　　10、適時(shí)邀請有關(guān)專(zhuān)家來(lái)校講學(xué)。校本培訓形式多樣，可請校內參加高考閱卷、命題工作的有關(guān)老師開(kāi)講，與一線(xiàn)教師談經(jīng)驗體會(huì )。

　　工作計劃 13

　　一、公司人力資源管理工作計劃

　　1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　2、做好公司人力資源工作計劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。

　　3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。

　　4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、應屆生資訊網(wǎng)、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、中國俊才網(wǎng)、內部選拔及介紹）；強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

　　5、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關(guān)鍵績(jì)效指標法）、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)（卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績(jì)效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。

　　7、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。

　　8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　1、準備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費電話(huà)[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。

　　2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。

　　3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業(yè)務(wù)的`市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等）。

　　6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。

　　三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

　　1、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

　　2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況

　　4、繼續回訪(fǎng)徐州六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。

　　5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

　　工作計劃 14

　　20XX年是xx擔保公司貫徹集團全面轉型變革的關(guān)鍵一年，作為xx資本重要業(yè)務(wù)板塊，無(wú)論外部形勢還是內部要求都給xx擔保公司的風(fēng)險管理工作提出了更高的挑戰和目標。20XX年我們要緊緊圍繞集團公司20XX年經(jīng)營(yíng)工作思路，進(jìn)一步完善風(fēng)險管理體系建設，創(chuàng )新風(fēng)險管理手段，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)穩健發(fā)展。

　　一、20XX年風(fēng)險管理工作簡(jiǎn)要回顧

　　20XX年面臨國內經(jīng)濟持續波動(dòng)下行，授信客戶(hù)各類(lèi)信用風(fēng)險呈多發(fā)態(tài)勢，銀行及擔保公司借貸安全受到前所未有的沖擊。面對復雜多樣的風(fēng)險表現形式，xx擔保公司通過(guò)多種舉措不斷防控和化解各類(lèi)風(fēng)險。一是制定了擔保授信政策指引，并動(dòng)態(tài)地為業(yè)務(wù)定位、布局、創(chuàng )新提供方向指引及指導；二是進(jìn)一步優(yōu)化了風(fēng)險管理部整體架構，突出了技術(shù)支撐和管理服務(wù)的工作職能；三是開(kāi)展了兩輪項目巡查工作，對所有項目進(jìn)行細致的風(fēng)險摸排，并制定了“一戶(hù)一策”項目管控方案；四是優(yōu)化了多項操作風(fēng)險管控流程，重新修訂了擔保業(yè)務(wù)合同，制定了在業(yè)務(wù)中引入強制執行制度的方案，在項目評審會(huì )中建立了法務(wù)人員獨立發(fā)表審查意見(jiàn)的制度，法務(wù)工作領(lǐng)域不斷拓寬，對公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的支撐服務(wù)作用進(jìn)一步凸現等。通過(guò)以上方面的工作，推進(jìn)了xx擔保公司全面風(fēng)險管理的競進(jìn)提質(zhì)。

　　二、20XX年風(fēng)險管理工作思路

　　20XX年，中國經(jīng)濟在向新常態(tài)轉換的過(guò)程中，其結構、方式和體制的改變逐步推進(jìn)并顯現，導致20XX年經(jīng)濟增速面臨著(zhù)較大的壓力，信貸資產(chǎn)質(zhì)量必然將面臨更加嚴峻的挑戰。

　　20XX年，武漢市圍繞著(zhù)做好新常態(tài)下的經(jīng)濟發(fā)展、公共服務(wù)、市場(chǎng)監管和社會(huì )管理工作，在城建攻堅計劃、“三舊”改造計劃、生態(tài)文明建設計劃、城市綜合管理計劃的引導下，在物流建設、金融中心建設、交通建設、生態(tài)園區和產(chǎn)業(yè)園區為主的項目工程中取得了一定的進(jìn)展，其后續投資的力度將為武漢市經(jīng)濟發(fā)展提供強勁動(dòng)力，為公司在20XX年更好地服務(wù)于武漢客戶(hù)提供了契機。從公司層面看，集團公司變革轉型調整，進(jìn)一步的資本實(shí)力增強都將使xx擔保公司的組織架構、管理模式、經(jīng)營(yíng)能力方面更加強健。

　　基于以上分析，20XX年我們將面對以下機遇和挑戰：一是20XX年外部經(jīng)濟的緩慢復蘇使企業(yè)擴產(chǎn)缺乏動(dòng)力，貿易環(huán)境的不穩定性會(huì )對公司客戶(hù)產(chǎn)生一定的影響；二是貨幣內部供應與影子銀行供應的同步趨緊形態(tài)將扭轉，企業(yè)面臨的融資方式更加靈活，但準入門(mén)檻提高、融資成本增加等問(wèn)題導致企業(yè)的借款風(fēng)險在近期內難以緩解；三是隨著(zhù)企業(yè)面臨的生存環(huán)境更加復雜多變，風(fēng)險發(fā)生部位正逐步蔓延和相互交叉感染，使擔保公司的風(fēng)險管理工作也將面臨著(zhù)更大的挑戰；四是銀行于20XX年進(jìn)行的大規模收貸活動(dòng)作用明顯，在基本面回暖的情況下，除去因收貸因素倒閉的企業(yè)，一批在強壓下生存下來(lái)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將可能提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、盈利能力，擔保公司也將面臨更多更優(yōu)的選擇。

　　因此，傾向政策的沖擊仍存留在信貸市場(chǎng)中，實(shí)體經(jīng)濟與信貸市場(chǎng)面臨著(zhù)更復雜的局面，我們只有提升全面風(fēng)險控制與管理能力，方能穩步發(fā)展。

　　20XX年，xx擔保公司風(fēng)險管理工作思路是：密切關(guān)注宏觀(guān)經(jīng)濟政策、市場(chǎng)行情的變化，順應經(jīng)濟的運行規律，做到因勢而謀、應勢而動(dòng)、順勢而為，進(jìn)一步“優(yōu)化結構、精細管理、堅持全方位、全過(guò)程全面主動(dòng)的風(fēng)險管理”，為公司經(jīng)營(yíng)轉型下的業(yè)務(wù)發(fā)展提供差異化、前瞻性和保障性服務(wù)。

　　優(yōu)化結構，就是要優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，提升非融業(yè)務(wù)及低風(fēng)險業(yè)務(wù)占比，實(shí)施差異化管理；優(yōu)化行業(yè)結構，堅持“有進(jìn)有退”，進(jìn)退有序；優(yōu)化客戶(hù)結構，不斷降低單戶(hù)擔保額，降低集團性質(zhì)的擔保余額，擴大客戶(hù)基數；優(yōu)化組織結構，提升評審會(huì )質(zhì)量和風(fēng)險管理人員的素質(zhì)。

　　精細管理，就是要加強保前、保中、保后的履職管理，不僅要形式上合規，更要重實(shí)質(zhì)風(fēng)險的'防控，要將精細管理浸潤到公司的經(jīng)營(yíng)理念之中，貫徹于經(jīng)營(yíng)和管理的各個(gè)環(huán)節，落實(shí)到每位員工。

　　三、主要工作舉措

　�。ㄒ唬┙∪�風(fēng)險管理組織體系，實(shí)現全方位、全過(guò)程的精細化風(fēng)險管理

　　在20XX年風(fēng)險管理工作中，xx擔保公司要持續推進(jìn)風(fēng)險管

　　理體系建設，從優(yōu)化風(fēng)險管理環(huán)境、提升風(fēng)險應對能力、完善內部控制、建立風(fēng)險信息處理與報告機制、進(jìn)行后評價(jià)等多方面入手，全面提高風(fēng)險管控能力，實(shí)現全方位、全過(guò)程的精細化風(fēng)險管理。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、全面梳理流程。20XX年xx擔保公司風(fēng)險管理部門(mén)將獨立承擔擔保板塊的風(fēng)險管理工作，不再與集團的風(fēng)險管理交叉，因此要全面梳理現有業(yè)務(wù)及管理流程，根據當前的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和資源配置狀況，完善內部控制制度，找出關(guān)鍵控制點(diǎn)，針對每一控制點(diǎn)，制定控制辦法、管理人員和操作人員職責等措施，使管理制度逐步系統化、規范化、科學(xué)化。

　　2、建立內控機制。根據集團的管控要求，樹(shù)立全員、全程內控理念，建立前、中、臺分工制約機制，明確各部門(mén)內控職責，將責任分解到人，建立起清晰的追蹤路徑，并抓好精細化管理的落實(shí)工作，形成層層落實(shí)的工作氛圍。

　　3、強化風(fēng)險約束。進(jìn)一步完善保后管戶(hù)主責任人制度、分層次的貸后監管制度、定期風(fēng)險預警制度、責任追究制度的建設，從根本上解決保后管理薄弱的問(wèn)題，提高信貸風(fēng)險全過(guò)程管理水平。

　　4、提升信息管理。要不斷優(yōu)化信息系統流程管理，提高信息系統對各部門(mén)的協(xié)同作用，努力將各項制度改進(jìn)的要求通過(guò)流程系統來(lái)實(shí)現，提升專(zhuān)業(yè)化、精細化管理水平。

　�。ǘ�）不斷調整優(yōu)化結構，推進(jìn)風(fēng)險的差異化管理

　　1、優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，實(shí)施融資性和非融資性擔保的差異化管理。在20XX年業(yè)務(wù)結構上，應提高非融業(yè)務(wù)占比，將非融業(yè)務(wù)規模占比由目前的19%提升至 %，力爭業(yè)務(wù)規模突破億元。同時(shí)，要根據各類(lèi)擔保業(yè)務(wù)的戰略定位、政策把握、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、責任承擔、風(fēng)險承受能力等，實(shí)施專(zhuān)業(yè)化和差異化的風(fēng)險管理原則，對非融業(yè)務(wù)設計差異化的流程制度，提高運營(yíng)效率和管控措施。

　　2、優(yōu)化行業(yè)結構，堅持“有進(jìn)有退”的行業(yè)選擇。20XX年要緊盯信貸行業(yè)政策和市場(chǎng)風(fēng)險，做好“兩高一�！靶袠I(yè)持續性退出，政策調整下的防御性退出，風(fēng)險客戶(hù)的及時(shí)性退出，節約資本占用的戰略性退出。在20XX年行業(yè)選擇上，應對加大對新興產(chǎn)業(yè)、現代服務(wù)業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)集群的支持力度；積極支持利用生活水平改善和消費類(lèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)；積極支持現代制造業(yè)和依附本地產(chǎn)業(yè)集群項下制造企業(yè)；嚴格房地產(chǎn)項目借貸，審慎擇選建筑類(lèi)企業(yè)，實(shí)行限額管理；暫停鋼貿、煤炭貿易和大宗生產(chǎn)物資貿易類(lèi)企業(yè)授信等。

　　3、 優(yōu)化客戶(hù)結構，降低單戶(hù)擔保額。應積累廣泛客戶(hù)資源，堅持多戶(hù)、額度適中的原則，將公司平均單戶(hù)擔保額由目前的1200萬(wàn)元降至1000萬(wàn)元以下。在單個(gè)項目授信額度上，大型或集團客戶(hù)授信不突破3000萬(wàn)；中小型客戶(hù)授信不突破1500萬(wàn)；小微型客戶(hù)不突破500萬(wàn)。

　　4、優(yōu)化組織結構，提升項目評審質(zhì)量和風(fēng)險管理人員素質(zhì)。

　　工作計劃 15

　　xx年對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)壓力同時(shí)挑戰與機遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì )開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(cháng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生走到現在，所有的經(jīng)驗教訓時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績(jì)又在不斷的激勵著(zhù)我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(cháng)路上激勵過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jì)。

　　一、熟悉公司規章制度工作流程。

　　熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向；

　　二、學(xué)習業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況。

　　學(xué)習公司現有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開(kāi)發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準備工作；同時(shí)收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動(dòng)前努力補給做好準備工作。

　　三、制訂學(xué)習計劃。

　　學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的`步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整學(xué)習方向，來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專(zhuān)業(yè)學(xué)習方面還希望領(lǐng)導多多給與我支持和幫助。

　　四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識。

　　1、增強責任感。

　　古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責任是分內應做的事情，是一種客觀(guān)需要，也是一種主觀(guān)追求。有了責任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì )帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力。

　　2、增強團隊意識。

　　眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會(huì )產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺(jué)地維護團隊的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團隊的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強團隊意識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過(guò)發(fā)揚團隊精神，加強建設進(jìn)一步節省內耗。

　　3、增強服務(wù)意識。

　　很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。

　　以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿(mǎn)激情和挑戰的。相信自己會(huì )盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jì)。感謝領(lǐng)導，感謝我的同事們！

　　工作計劃 16

　　一、納新工作

　　1、做好迎新宣傳稿的撰寫(xiě)，資料的預備。

　　2、在納新前做好納新工作的整體排班職員安排，口試也要排好班。

　　3、學(xué)生會(huì )納新時(shí)要督促各部分提交年度工作計劃、招新計劃，收好存檔。

　　4、我們要協(xié)助宣傳部進(jìn)行宣傳活動(dòng)，協(xié)助組織部咨詢(xún)并申請口試地點(diǎn)，還需打印相關(guān)表格發(fā)放給會(huì )員及各班級。

　　5、照例要收集學(xué)生會(huì )成員的聯(lián)系方式、課表，整理好，以便日后工作排班等。

　　6、收集各班班委的信息資料以及各班的課表，整理好存檔。

　　二、完善規章制度

　　在納新結束后，根據上屆的經(jīng)驗總結，制定新的學(xué)生會(huì )規章制度及相應的賞罰細則，以便今后工作中依照制度進(jìn)行管理，確保學(xué)生會(huì )工作順利開(kāi)展。

　　三、通知工作

　　這是秘書(shū)部的基本職責，包括學(xué)生會(huì )內部活動(dòng)和會(huì )議的通知，以及院校領(lǐng)導下達的全院性活動(dòng)和會(huì )議的通知。所有活動(dòng)和會(huì )議都需及時(shí)通知到位并確認收到，確保各部門(mén)成員能夠準時(shí)參加。

　　四、檔案收集治理

　　1、每次活動(dòng)需提醒負責人在一周內提交活動(dòng)策劃書(shū)和總結至秘書(shū)部存檔。理事會(huì )上傳的.所有資料我們均需備份，總結應使用相應模板填寫(xiě)。

　　2、會(huì )議記錄及總結：做好學(xué)生會(huì )干部例會(huì )，全體學(xué)生會(huì )成員會(huì )議的會(huì )議記錄，整理好并存檔。

　　五、簽到工作

　　每次學(xué)生會(huì )活動(dòng)和會(huì )議均由我部負責簽到，并整理出考勤記錄，在學(xué)期末匯總出勤率，用于評定“優(yōu)秀干部”等獎勵。

　　六、通訊工作

　　學(xué)生會(huì )的各項大小活動(dòng)都應及時(shí)撰寫(xiě)通訊稿，并附上照片，發(fā)送至學(xué)院和團委的郵箱，確保我院學(xué)生會(huì )活動(dòng)能迅速發(fā)布在校網(wǎng)上，使全校師生都能瀏覽并提出建議和意見(jiàn)，從而推動(dòng)我院工作不斷進(jìn)步。

　　七、工作總結

　　為使學(xué)生會(huì )能及時(shí)掌握日常工作動(dòng)態(tài)，我院在月末、期末、年末都會(huì )進(jìn)行工作總結，對各部門(mén)組織的活動(dòng)進(jìn)行回顧，以便今后策劃更優(yōu)秀的活動(dòng)。

　　八、特色活動(dòng)

　　在我校申請“精神文明校園”之際，統計學(xué)院學(xué)生會(huì )秘書(shū)部也積極響應我校號召，預備了一系列活動(dòng)，在本學(xué)年，我部將會(huì )開(kāi)展以下活動(dòng)：

　　1、“創(chuàng )建文明校園”系列活動(dòng)之三風(fēng)建設材料評選

　�。�1）活動(dòng)目的：為了讓大家體驗秘書(shū)日常資料整理、排版的細活，為了讓大家把握基本辦公技能，配合系首屆秘書(shū)節的開(kāi)展，配合學(xué)院的三風(fēng)建設，讓跟多的班級參與到三風(fēng)建設和秘書(shū)節活動(dòng)中來(lái)。

　�。�2）活動(dòng)主題：當好秘書(shū)，建好三風(fēng)

　�。�3）活動(dòng)對象：統計學(xué)院所有成員

　�。�4）活動(dòng)要求：與三風(fēng)建設相關(guān)的文字資料集，包括班分建設、學(xué)風(fēng)建設、寢室文明之風(fēng)的建設。

　　活動(dòng)時(shí)間：20XX年10月中旬

　　活動(dòng)流程：

　　a、比賽策劃

　　b、向各班征集

　　c、材料評定

　　d、頒布獎項

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院作為XX學(xué)院的人數最多的一個(gè)學(xué)院，秘書(shū)部在整理資料，匯總學(xué)生檔案方面面臨著(zhù)十分艱巨的挑戰。

　　秘書(shū)部的職責是協(xié)助院領(lǐng)導、教師以及團總支、學(xué)生會(huì )各部門(mén)管理日常文件資料，全面細致地整理學(xué)生檔案，實(shí)現日常文件資料的電子化，年度文件資料檔案的系統化，將各類(lèi)資料分類(lèi)整理清晰，以提高各項工作的效率。

　　工作計劃 17

　　在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

　　我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻公司產(chǎn)品面臨著(zhù)積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的，

　　新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員:

　　一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

　　1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)。

　　3、做好每一天的工作，詳細記錄每一天上市場(chǎng)狀況

　　4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區:xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體狀況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì )保險。

　　2、根據公司此刻的.人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司2012年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹)；強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選(篩選求職、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改善(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。

　　工作計劃 18

　　經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)，教師是天底下最光輝的職業(yè)，現在我卻要說(shuō)，護士也同樣。因為護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會(huì )的尊敬。轉眼我已做護士工作兩年的時(shí)間了，回顧這兩年來(lái)的歷程，心里充滿(mǎn)著(zhù)許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態(tài)度對待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽(yù)為“白衣天使”的稱(chēng)號。20xx年這新的一年，我們的護理工作也應該更上一個(gè)臺階，為此特制訂20xx年護士個(gè)人工作計劃：

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

　�。ㄒ唬�、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實(shí)施方案抓好護士的“三基”及專(zhuān)科技能訓練與考核工作

　　1、重點(diǎn)加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

　　2、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　3、加強專(zhuān)科技能的培訓：各科制定出周期內專(zhuān)科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長(cháng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下扎實(shí)的基礎。

　　4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進(jìn)行一次規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

　�。ǘ�）、更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長(cháng)組織學(xué)習專(zhuān)科知識，如遇開(kāi)展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過(guò)請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會(huì )診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計劃的選送部分護士外出進(jìn)修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。

　�。ㄈ�）、加強人文知識的學(xué)習，提高護士的整體素養

　　組織學(xué)習醫院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長(cháng)層次內進(jìn)行討論，達成共識后在全院范圍內開(kāi)展提升素養活動(dòng)，制定訓練方案及具體的實(shí)施計劃。

　　安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護士禮儀競賽活動(dòng)，利用“5.12”護士節期間掀起學(xué)禮儀、講素養的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè )的節日晚會(huì )。

　　二、加強護理管理，嚴謹護士長(cháng)工作計劃，提高護士長(cháng)管理水平

　�。ㄒ唬�、年初舉辦一期院內護士長(cháng)管理學(xué)習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養，當今社會(huì )人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長(cháng)感情溝通交流等。

　�。ǘ�）、加強護士長(cháng)目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質(zhì)量與護士長(cháng)考評掛鉤等管理指標。

　�。ㄈ�）、促進(jìn)護士長(cháng)間及科室間的學(xué)習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護士長(cháng)工作經(jīng)驗交流會(huì )，借鑒提高護理管理水平。

　　三、加強護理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護理工作安全、有效

　�。ㄒ唬�、繼續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

　�。ǘ�）、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。

　�。ㄈ�）、進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細節上抓起，加強對每份護理文書(shū)采取質(zhì)控員—護士長(cháng)—護理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書(shū)不歸檔。年終護理文書(shū)評比評出集體第一、二、三名。

　�。ㄋ模┘訌娮o理過(guò)程中的安全管理：

　　1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進(jìn)行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究護士長(cháng)管理及個(gè)人的'有關(guān)責任。

　　2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

　　3、強化護士長(cháng)對科室硬件設施的常規檢查意識，平時(shí)加強對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備的完好。

　　四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

　�。ㄒ唬�、在培養護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能。培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。

　�。ǘ�）、注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過(guò)了解回訪(fǎng)卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性。

　　五、做好教學(xué)、科研工作

　�。ㄒ唬�、指定具有護師以上職稱(chēng)的護士負責實(shí)習生的帶教工作，定期召開(kāi)評學(xué)評教會(huì )，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習生的意見(jiàn)。

　�。ǘ�）、各科護士長(cháng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

　�。ㄈ�）、護理部做好實(shí)習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習生實(shí)習結束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動(dòng)。

　�。ㄋ模�、增強科研意識，力爭年內引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項目1—2項。

　�。ㄎ澹�、計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護理學(xué)習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習生活。

　　我們相信以上全體護理人員工作計劃只要嚴格執行，我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績(jì)。

　　工作計劃 19

　　一、銷(xiāo)量指標

　　至20xx年11月31日，山東區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元（20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后、、

　　二、計劃擬定

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》、

　　2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》、

　　3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》、

　　4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》、

　　三、客戶(hù)分類(lèi)

　　根據xx年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

　　四、實(shí)施措施

　　1、技術(shù)交流

　　1、本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì )。

　　2、參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì )。

　　2、客戶(hù)回訪(fǎng)

　　目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈，已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

　　1、為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次、對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次、對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間。

　　2、適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我xx年工作重點(diǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò )檢索

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。

　　4、售后協(xié)調

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信、用心一定能贏(yíng)得精彩！

　　銷(xiāo)售工作計劃篇四在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下、

　　下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況、

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在

　　1、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖、對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場(chǎng)分析

　　現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的.來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　四、20XX年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做、

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。

　　5、銷(xiāo)售目標

　　今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日、以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我對20XX年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　工作計劃 20

　　一、本職工作：

　　我會(huì )在周老師的指導下認真做好班級及每周安排組織的教育活動(dòng)，認真完成各類(lèi)表冊的填寫(xiě)，在幼兒園日�；顒�(dòng)中做好觀(guān)察記錄，與周老師一起為幼兒園創(chuàng )設良好的班級環(huán)境，在工作中及時(shí)發(fā)現自己的不足并及時(shí)反思，不斷總結教學(xué)經(jīng)驗，團結一致，齊心協(xié)力認真的做好班級全面工作。

　　二、班級情況：

　　本學(xué)期我班幼兒48名，從假期的觀(guān)察看，他們比小班的孩子都明顯的懂事了，對老師提出的常規要求基本能完成，對園內開(kāi)展的各種活動(dòng)充滿(mǎn)興趣，有了初步的責任感。繪畫(huà)能也提高了許多，能按自己意愿畫(huà)畫(huà)了，會(huì )根據音樂(lè )節奏打擊樂(lè )器了，能做自己力所能及的事了。但也有不足的地方，主要表現在幼兒的課堂常規仍需加強培養，針對幼兒年齡特點(diǎn)、班級實(shí)際情況，根據幼兒園的年度工作，為促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展，特制定“幼兒園中班下學(xué)期班務(wù)計劃”。

　　三、教育教學(xué)工作：

　　不斷提高自身的素質(zhì)修養，認真學(xué)習幼教理論，并把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實(shí)踐中，認真上好每一節課。本學(xué)期共xx個(gè)主題活動(dòng)。

　　所要達到的具體的主要目標如下：

　　1、健康領(lǐng)域：積極參加戶(hù)外體育活動(dòng)，玩器械時(shí)不爭不搶?zhuān)瑦?ài)護體育器械，開(kāi)展“一物多玩”的幼兒體育活動(dòng)；喜歡并能積極參加各種身體鍛煉活動(dòng)，初步養成參加體育鍛煉的習慣；

　　2、社會(huì )領(lǐng)域：在一日生活中，以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會(huì )行為規則，學(xué)習自律，樹(shù)立規則意識；團結友愛(ài)、愛(ài)護公物，具有一定的集體意識；初步形成良好的.生活和學(xué)習習慣，愿意關(guān)愛(ài)弱小者，有愛(ài)心和同情心并能大膽地表達自己的愿望、主動(dòng)與人交往，愿意了解社會(huì )生活、愛(ài)護動(dòng)植物和周?chē)�環(huán)境的情感與行為；

　　3、科學(xué)領(lǐng)域：能從生活和游戲中學(xué)習簡(jiǎn)單的數、形、時(shí)空等概念，學(xué)習使用比較、分類(lèi)、排序、測量等方法以及對科技活動(dòng)有主動(dòng)探索的愿望；

　　4、藝術(shù)領(lǐng)域：能較熟練聽(tīng)各種口令和信號做出相應的動(dòng)作，能隨音樂(lè )節奏做徒手操和輕器械操，能運用繪畫(huà)、美工、音樂(lè )、舞蹈等技能表現和創(chuàng )造自然美的藝術(shù)美；

　　5、語(yǔ)言領(lǐng)域：引導幼兒用適當的表達方式，用不大不小的聲音與人交談，掌握恰當的語(yǔ)言表達詞匯、學(xué)會(huì )與同伴合作協(xié)商，促進(jìn)幼兒語(yǔ)言能力的提高；

　　6、區域活動(dòng)：積極開(kāi)展區域活動(dòng)，并在區域活動(dòng)中體現出教育價(jià)值，老師做好觀(guān)察記錄，并根據孩子的需要，提供豐富的材料。區域活動(dòng)是促進(jìn)幼兒主動(dòng)學(xué)習的一種活動(dòng)形式，區域設置和材料投放要根據幼兒發(fā)展目標、主題活動(dòng)內容，提供豐富的、便于幼兒操作的材料，以保證區域活動(dòng)有效開(kāi)展；

　　四、安全工作：

　　1、對于持卡的陌生人，力在和孩子家長(cháng)取得聯(lián)系后，確認接孩子的持卡人的身份后，才能放孩子；

　　2、戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，有組織、有目的地開(kāi)展戶(hù)外活動(dòng)，以免幼兒因為瘋打而發(fā)生安全事故；

　　3、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險物品；增加午睡安全檢察工作、檢察孩子是否攜帶危險物品上床，檢察幼兒有無(wú)將異物放進(jìn)嘴里等；

　　4、班級教學(xué)中開(kāi)展安全教育活動(dòng)，增加幼兒的安全知識，提高幼兒安全和自我保護意識；

　　5、每天做好交接工作，注意幼兒的健康狀況，做到隨時(shí)清點(diǎn)人數；

　　五、衛生保健工作：

　　1、養成不撒飯、不挑食的飲食習慣，養成在餐后漱口、擦嘴的習慣；

　　2、大小便會(huì )主動(dòng)上廁所，養成便后擦屁股、便后洗手的衛生習慣；

　　3、對需要在幼兒園服藥的幼兒，請家長(cháng)如實(shí)填寫(xiě)藥單，校醫按時(shí)喂藥；

　　4、高興入園、主動(dòng)問(wèn)早問(wèn)好、配合醫生晨檢、主動(dòng)報告自己的身體狀況；

　　5、安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、疊被子，自我檢查手、足有無(wú)異常；

　　6、知道天氣變化和運動(dòng)前后及時(shí)增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動(dòng)；

　　六、環(huán)境創(chuàng )設：

　　1、根據我班的教育特色、幼兒年齡特點(diǎn)、教學(xué)目標、季節特征等內容，與幼兒一起，利用廢舊材料，創(chuàng )設出能夠與幼兒對話(huà)的物質(zhì)環(huán)境。

　　2、根據主體活動(dòng)的內容以及活動(dòng)中生成活動(dòng)的內容，為幼兒開(kāi)設相應的活動(dòng)區，并隨時(shí)根據主體活動(dòng)的更換、生成活動(dòng)的內容，增補區域活動(dòng)的材料。

　　3、本學(xué)期我們將在小班的基礎上繼續對孩子的秩序感進(jìn)行培養，尤其是新生。在培養的過(guò)程中，要求老師蹲下來(lái)與小朋友說(shuō)話(huà)、說(shuō)普通話(huà)；并鼓勵幼兒大膽表達自己的想法，與幼兒建立平等、尊重的好朋友關(guān)系；

　　4、環(huán)境創(chuàng )設體現課程化，在課程開(kāi)展的同時(shí)形成環(huán)境：

　　具體措施：

　�。�1）根據近期幼兒培養目標投放區域材料；

　�。�2）教學(xué)活動(dòng)幼兒操作、制作材料延伸至區域中；

　�。�3）在活動(dòng)開(kāi)展后教師使用的材料、幼兒操作材料用于環(huán)境創(chuàng )設；

　　七、家長(cháng)工作：

　　重視開(kāi)展家長(cháng)的工作，通過(guò)多渠道、多種形式搞好家園聯(lián)系的工作。

　　1、根據幼兒的具體情況，隨機進(jìn)行家訪(fǎng)或電訪(fǎng)，向家長(cháng)反饋在園表現，了解幼兒在家情況，取得家長(cháng)的配合。

　　2、召開(kāi)不定期小型家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)匯報我們的工作情況及幼兒在園的情況，同時(shí)虛心聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)和建議以促進(jìn)班級工作的開(kāi)展。

　　3、把教育活動(dòng)課堂拓展到家庭，和家長(cháng)一起討論教育教學(xué)方案，讓家長(cháng)更好地了解幼兒在園的活動(dòng)情況，充分利用家庭教育資源。

　　總之，我班教師將遵守園里的各項規章制度，以“一切為了孩子”為宗旨，時(shí)刻把幼兒的安全放在首位，以滿(mǎn)腔的熱情投身到工作之中。

　　工作計劃 21

　　我從事銀行工作多年，服務(wù)過(guò)成百上千的客戶(hù)，工作中不斷地提醒自己要工作認真，態(tài)度謙和，客戶(hù)就是上帝的原則。因此，我的工作成果顯著(zhù)，得到了客戶(hù)的認可和擁護。根據我行xx年一年來(lái)會(huì )計結算工作的實(shí)際情況，xx年的工作主要從三個(gè)方面著(zhù)手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現就針對這三個(gè)方面制定出銀行個(gè)人工作計劃：

　　一、 工作計劃中的重點(diǎn)仍以客戶(hù)為中心，做好結算服務(wù)工作。

　　客戶(hù)是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。

　　1、我行一直提倡的“首問(wèn)責任制”、“滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續執行，并做到每個(gè)員工能耐心對待每個(gè)顧客，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

　　2、隨著(zhù)金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶(hù)對銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現在我行的服務(wù)品種上，除了繼續做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒(méi)款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開(kāi)放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。

　　3、主動(dòng)加強與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶(hù)服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統，但因為各種各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

　　4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶(hù)多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

　　5、繼續做好電話(huà)銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

　　二、 強內控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。隨著(zhù)近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求

　　1、督促科技部門(mén)對我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統的要求實(shí)行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

　　2、進(jìn)一步強化重要環(huán)節和重要崗位的內控外防，著(zhù)重加強帳戶(hù)管理（確保我行開(kāi)戶(hù)單位的質(zhì)量）和上門(mén)服務(wù)。

　　3、制定出財務(wù)人員工作計劃，進(jìn)一步加強會(huì )計出納制度，嚴格會(huì )計出納制度的執行與檢查，規范會(huì )計印章和空白重要憑證的使用和保管。

　　4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結算風(fēng)險的手段。

　　5、規范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會(huì )計日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

　　6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導與檢查。

　　7、做好會(huì )計核算質(zhì)量的定期考核工作。

　　三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。

　　員工的`素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

　　1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽(tīng)著(zhù)很美，其實(shí)充滿(mǎn)競爭和風(fēng)險，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

　　2、加強業(yè)務(wù)培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門(mén)，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統會(huì )計制度、新會(huì )計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓。

　　3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

　　4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。

　　5、有計劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉變

　　工作計劃 22

　　時(shí)光飛梭，回首過(guò)去，內心不禁感慨萬(wàn)千，收獲的同時(shí)，發(fā)現自己的不足之處卻越來(lái)越多，需要學(xué)習的地方也越來(lái)越多，在以后的工作中煩請王總能多多指點(diǎn)與我，希望我能盡快的為王總多分擔一點(diǎn)。

　　作為房地產(chǎn)公司的一名銷(xiāo)售主管，永遠是站在戰斗的最前線(xiàn)，這個(gè)崗位的重要性不言而喻，也能增強個(gè)人的交際能力，有計劃、有目標的銷(xiāo)售會(huì )使工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，就會(huì )發(fā)現自己的銷(xiāo)售能力在提高，在其他方面也會(huì )有越來(lái)越多的收獲。

　　一、 存在的不足及改進(jìn)目標

　　1、 加強業(yè)務(wù)能力訓練，在以后的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，加強個(gè)人專(zhuān)業(yè)技能訓練，全面提高自身專(zhuān)業(yè)水平，為完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎，確保在以后的銷(xiāo)售工作過(guò)程中時(shí)刻都能保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　2、 密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向，仔細了解國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化為銷(xiāo)售的決策提供依據。在過(guò)去一年多的時(shí)間里，政府陸續出臺的調控政策，對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響重大且深遠，以后是否還會(huì )繼續調控，我們應該如何應對以確保完美的完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　3、 銷(xiāo)售部門(mén)管理方面，有很多地方都需要我去學(xué)習領(lǐng)悟。煩請王總多多指點(diǎn)，我一定盡快的挑起大梁。

　　二、 銷(xiāo)售管理方面

　　1、 完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的銷(xiāo)售管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理制度是企業(yè)的老大難問(wèn)題、完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作能全面的發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有較強的責任心，樹(shù)立銷(xiāo)售人員的主人公意識。

　　2、 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現為題、總結問(wèn)題，不斷自我提高的.良好習慣

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現為題、總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，做出總結，并能提出自己的看法和建議，提高業(yè)務(wù)能力。

　　3、 建立一支業(yè)務(wù)熟練而且穩定的銷(xiāo)售團隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，要有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，必定要有好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷(xiāo)售團隊是重中之重。

　　4、同事互動(dòng)，定時(shí)與同事們聚會(huì )，增加同事間的感情，相互磨合，讓大家工作起來(lái)更順心，也更開(kāi)心。

　　三、 前期工作計劃：

　　1、 根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)及目標，制定合理的工作計劃。

　　2、 全面掌握樓盤(pán)的規劃、設計、施工狀況以及樓盤(pán)現狀。

　　3、 組織銷(xiāo)售人員相互學(xué)習、提高業(yè)務(wù)水平

　　4、 加強銷(xiāo)售人員日常工作管理，項目學(xué)習、客戶(hù)接待、回訪(fǎng)記錄等，第一時(shí)間把握銷(xiāo)售員客戶(hù)的跟蹤狀況，幫助銷(xiāo)售員分析客戶(hù)、促成成交

　　5、 制定完善的業(yè)績(jì)獎罰制度，激勵員工工作進(jìn)取心等等

　　以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請諒解，煩請領(lǐng)導給予指導，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績(jì)！

【工作計劃】相關(guān)文章：

工作計劃03-09

工作計劃【精選】09-22

工作計劃[經(jīng)典]10-28

工作計劃08-18

客服工作計劃范文【推薦】-客服工作計劃08-10

學(xué)校保安工作計劃 保安工作計劃及目標11-25

營(yíng)銷(xiāo)工作計劃10-23

工作計劃總結09-02

社團工作計劃08-11

中班工作計劃08-11