【熱門(mén)】工作計劃集合9篇

　　時(shí)間過(guò)得飛快，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)工作計劃犯愁了吧！下面是小編精心整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　以科學(xué)教育教學(xué)思想為指導，適應新課程改革中實(shí)施的新課程標準。加強制度建設，夯實(shí)管理基礎。在科學(xué)教學(xué)中貫徹素質(zhì)教育，貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃，提高科學(xué)老師的師德水平和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng )造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養。

　　進(jìn)一步讓科學(xué)實(shí)驗教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。重點(diǎn)培養學(xué)生創(chuàng )新精神、自主探究、實(shí)踐等能力，切實(shí)使學(xué)生充分重視、學(xué)好科學(xué)這門(mén)基礎學(xué)科，引起學(xué)生對學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣。

　　二、工作任務(wù)

　　為了實(shí)現實(shí)驗室實(shí)驗教學(xué)管理工作的科學(xué)化、規范化和制度化，建立良好的教學(xué)秩序，提高教學(xué)質(zhì)量，順利完成本學(xué)期各項實(shí)驗教學(xué)任務(wù)，結合本實(shí)驗室實(shí)際情況，本學(xué)年實(shí)驗室將從下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

　　1、明確實(shí)驗的目的意義。

　　在提高認識的基礎上，努力發(fā)揮裝備使用效能；管理進(jìn)一步科學(xué)規范。

　　2、儀器保管責任到人。

　　加強實(shí)驗室儀器設備、低值耐用品與低值易耗品的管理，要做到：

　�。�1）定期檢查、核對、統計實(shí)驗室儀器設備，做到帳、物、卡相符；對丟失、損壞、報廢的要進(jìn)行登記備案并上報；存放定位存放，取用方便，盡量做到科學(xué)、整齊、美觀(guān)。

　�。�2）實(shí)行儀器設備等入帳、借用登記制度，凡丟失或損壞的要酌情處理。

　�。�3）實(shí)行易耗品入庫、領(lǐng)用登記，嚴格控制易耗品在使用上的浪費。

　�。�4）經(jīng)常維護保養實(shí)驗儀器設備，保證儀器設備完好率，做好使用與維修記錄。

　　3、科學(xué)是推動(dòng)社會(huì )生產(chǎn)力向前發(fā)展的基礎學(xué)科。

　　因此，一定要加強對實(shí)驗教學(xué)的工作的領(lǐng)導。學(xué)校實(shí)驗教學(xué)有分管校長(cháng)負責，教務(wù)處領(lǐng)導經(jīng)常檢查，科學(xué)教師的配備相當集中、相對穩定。

　　4、執行好科學(xué)實(shí)驗室守則、借還賠償制度、安全保衛制度等。

　　5、配合教務(wù)處組織科學(xué)教師開(kāi)展活動(dòng)，認真鉆研教材，研究教法，上好實(shí)驗課，提高科學(xué)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。

　　三、具體措施

　　1、進(jìn)一步完善實(shí)驗室管理的各項規章制度并認真貫徹執行。搞好實(shí)驗室安全與日常清潔衛生工作。

　　2、認真學(xué)習區標準化實(shí)驗室的標準要求，逐項對照、認真改正，形成共識，加強對實(shí)驗室建設管理的意識，進(jìn)一步完善實(shí)驗室各項工作。加強科學(xué)教學(xué)的常規管理，促使教師上好實(shí)驗課，在實(shí)驗課上大力提倡學(xué)生自主設計實(shí)驗方法，以此培養學(xué)生創(chuàng )新意識。學(xué)期初認真做好各實(shí)驗室內設備的檢查維修工作，使設備能夠正常運轉，保證實(shí)驗課正常開(kāi)出。

　　3、加強請示匯報，及時(shí)向領(lǐng)導匯報實(shí)驗教學(xué)工作中的疑難問(wèn)題，取得領(lǐng)導支持。

　　4、開(kāi)展對實(shí)驗儀器使用的培訓學(xué)習，充分利用儀器設備，充分利用電教設備和電教材料（如多媒體、電腦資料等），開(kāi)足、開(kāi)全實(shí)驗課。組織科學(xué)老師間相互聽(tīng)課、外出聽(tīng)課，借鑒其他學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗來(lái)彌補自身不足，取得科學(xué)實(shí)驗教學(xué)工作的最佳效益。

　　5、鼓勵教師自制教具，豐富教學(xué)材料，充實(shí)實(shí)驗設施。

　　6、做好期末工作小結，清點(diǎn)儀器、設備、藥品，制定采購計劃。

工作計劃 篇2

　　學(xué)校后勤管理工作是學(xué)校管理的重要組成部分，做好后勤管理工作是辦好學(xué)校的重要保證，做好學(xué)校后勤工作有利于促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，做好學(xué)校后勤管理工作有利于調動(dòng)教師的積極性，做好學(xué)校后勤管理工作有利于提高教育資源的效益。為了全面了解后勤管理工作，深知后勤管理工作的重要意義，作如下工作計劃：

　　一、實(shí)踐后勤管理指導思想

　　后勤工作是做好學(xué)校管理和教育教學(xué)工作的基礎所在，為了給每一位孩子創(chuàng )設一個(gè)愉悅、健康的學(xué)習和成長(cháng)環(huán)境，后勤管理工作已成為學(xué)校管理工作的核心�？芍^加強學(xué)校后勤管理意義重大。

　　二、實(shí)踐后勤管理工作目標

　　1、通過(guò)實(shí)踐后勤管理工作，使自己明白學(xué)校后勤管理的重大意義。

　　2、通過(guò)實(shí)踐后勤管理工作，詳細了解學(xué)校后勤管理包含的內容。

　　3、通過(guò)實(shí)踐后勤管理工作，明白學(xué)校后勤管理的各項制度、教育政策法規。

　　4、通過(guò)實(shí)踐后勤管理工作， 進(jìn)一步提高思想認識，轉變工作方式，強化師德意識。

　　三、實(shí)踐后勤管理工作措施

　　1、充分利用網(wǎng)絡(luò )和課外課物，認真學(xué)習《教育政策法規》、《學(xué)校安全事故的預防與管理》。不吝惜一滴墨水，認真做好筆記。

　　2、時(shí)常與總務(wù)主任溝通，不斷轉變工作方法，積極探索后勤管理工作新路子、新方法。

　　3、不怕臟，不怕累，協(xié)助后勤管理人員做好校財管理、安全管理、衛生管理、微機室管理、多媒體管理、圖書(shū)管理

　　4、美化、綠化和凈化校園，協(xié)助管理學(xué)校環(huán)境衛生工作，為教學(xué)提供安靜舒適的環(huán)境。

　　5、關(guān)心師生的生活，協(xié)同教工會(huì )搞好師生和生活福利，辦好食堂及其他公共福利事業(yè)，逐步改善師生學(xué)習、工作，生活條件。

　　6、做好學(xué)校交辦的其他臨時(shí)工作。

　　7、協(xié)助學(xué)校做好疾病預防工作，杜絕食物中毒。

　　8、做好安全教育工作，保證師生平平安安。

工作計劃 篇3

　　(一)、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實(shí)施方案抓好護士的“三基”及專(zhuān)科技能訓練與考核工作

　　1、重點(diǎn)加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

　　2、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　3、加強專(zhuān)科技能的培訓：各科制定出周期內專(zhuān)科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長(cháng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下扎實(shí)的基礎。

　　4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進(jìn)行一次規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

　　(二)、更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長(cháng)組織學(xué)習專(zhuān)科知識，如遇開(kāi)展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過(guò)請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會(huì )診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計劃的選送部分護士外出進(jìn)修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。

　　(三)、加強人文知識的學(xué)習，提高護士的整體素養

　　組織學(xué)習醫院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長(cháng)層次內進(jìn)行討論，達成共識后在全院范圍內開(kāi)展提升素養活動(dòng)，制定訓練方案及具體的實(shí)施計劃。

　　安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護士禮儀競賽活動(dòng)，利用“5.12”護士節期間掀起學(xué)禮儀、講素養的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè )的節日晚會(huì )。

　　(一)、年初舉辦一期院內護士長(cháng)管理學(xué)習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養，當今社會(huì )人群對護理的服務(wù)需求,新的一年護理工作展望以及護士長(cháng)感情溝通交流等.

　　(二)、加強護士長(cháng)目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質(zhì)量與護士長(cháng)考評掛鉤等管理指標。

　　(三)、促進(jìn)護士長(cháng)間及科室間的學(xué)習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護士長(cháng)工作經(jīng)驗交流會(huì )，借鑒提高護理管理水平。

　　(一)、繼續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

　　(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。

　　(三)、進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細節上抓起，加強對每份護理文書(shū)采取質(zhì)控員—護士長(cháng)—護理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書(shū)不歸檔。年終護理文書(shū)評比評出集體第一、二、三名。

　　(四)加強護理過(guò)程中的安全管理：

　　1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進(jìn)行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究護士長(cháng)管理及個(gè)人的有關(guān)責任。

　　2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

　　3、強化護士長(cháng)對科室硬件設施的常規檢查意識，平時(shí)加強對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備的完好。

　　(一)、在培養護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能。培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。

　　(二)、注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過(guò)了解回訪(fǎng)卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性。

　　(一)、指定具有護師以上職稱(chēng)的護士負責實(shí)習生的帶教工作，定期召開(kāi)評學(xué)評教會(huì )，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習生的意見(jiàn)。

　　(二)、各科護士長(cháng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

工作計劃 篇4

　　我站在鄉黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在區局的業(yè)務(wù)指導下，緊扣年初與鄉黨委、政府，簽訂的《計劃生育目標管理責仟書(shū)》的目標要求，嚴格按照創(chuàng )建“優(yōu)質(zhì)服務(wù)站”的實(shí)施辦法，不斷創(chuàng )新，自我加壓，使計生服務(wù)工作躍上一個(gè)新臺階，現就今年來(lái)我站的`工作情況總結如下：

　　一、立足陣地，嚴格管理

　　為了能更好地做好服務(wù)工作，我們從健全規章制度

　　明確工作職責入手，抓好內部管理，強化全體工作人員的服務(wù)意識，力求服務(wù)態(tài)度好

　　服務(wù)質(zhì)量高，服務(wù)方法新

　　一是健全規章制度，明確人員職責我們根據相關(guān)要求結了行業(yè)特點(diǎn)制定了“人員分工及崗位責任制”、“請銷(xiāo)假制度”、“衛技服務(wù)工作制度”等，將各項工作分解到具體的人，真正做到人人有事做，事事有人管

　　二是強化內部管理，提高服務(wù)水平計生工作千頭萬(wàn)緒，涉及到方方面面，這就對我們提出了更高要求大家充分發(fā)揚吃苦精神

　　團結協(xié)作，全力拓展計生工作一是開(kāi)展隨訪(fǎng)服務(wù)工作

　　定期上門(mén)對各類(lèi)育齡婦女進(jìn)南京嬰兒事件行隨訪(fǎng)二是堅持一年四次按季度對廣大育齡婦女進(jìn)行查環(huán)查孕三是充分利用服務(wù)站的現有設備對廣大育齡婦女進(jìn)行免費放、取環(huán)及生殖道感染防治通過(guò)一家一戶(hù)、一人一事，面對面的服務(wù)、交流和溝通，融洽了計生工作者與廣大育齡群眾的關(guān)系，樹(shù)立了新時(shí)期計生工作者的新形象，贏(yíng)得廣大群眾的認可取得了較好的社會(huì )效應

　　二、規范服務(wù)，全方位開(kāi)展工作

　　(1)認真開(kāi)展“環(huán)孕情監測”工作我站對育齡婦女開(kāi)展查環(huán)、查孕、查病工作，堅持每季為已婚育齡婦女查環(huán)、查孕一次，一年來(lái)共查2800人次堅持每年7月份為育齡群眾集中“查病”一次，共查婦女病1500人次，確診200人次此項工作的開(kāi)展，既方便了群眾

　　又保障了育齡婦女的身體健康

　　(2)精心做好站內的各類(lèi)手術(shù)在抓學(xué)習提高自身技術(shù)水平的基礎上，我們仔細做好每一例手術(shù)，嚴格規范手術(shù)操作過(guò)程，有懷孕后感冒怎么辦效防止并發(fā)癥的發(fā)生，保證了手術(shù)質(zhì)量一年來(lái)累計手術(shù)60例(其中：上環(huán)50人，取環(huán)10例)至今無(wú)一例手術(shù)并發(fā)癥的發(fā)生無(wú)一例醫療事故的發(fā)生

　　(3)扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展服務(wù)上作我們積極開(kāi)展生殖健康系列化服務(wù)，啟動(dòng)了生殖道感染干預工程，圍繞婚、孕、產(chǎn)、育四個(gè)方面提供一條龍服務(wù)，對育齡婦女提供全方位的醫療、保健、咨詢(xún)指導服務(wù)，有效地保障了群眾的生殖健康全年已接待有關(guān)生殖保健和優(yōu)生優(yōu)育等治療、咨詢(xún)約500人次

　　(4)、抓好避孕藥具管理，積極推行知情選擇一是建立規范的藥具領(lǐng)取、發(fā)放、隨訪(fǎng)制度，暢通藥具發(fā)放渠道，保證按時(shí)、足量的供給避孕藥具

　　滿(mǎn)足廣大育齡婦女的需求二是積極推行避孕節育措施的知情選擇，擴大計劃生育技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，把技術(shù)服務(wù)從單純的落實(shí)節育措施拓展到避孕節育全程服務(wù)、優(yōu)生優(yōu)育服務(wù)、生殖保健服務(wù)

　　三、配合鄉黨委政府努力搞好其他結合工作在盡職盡責做好部門(mén)業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，按照鄉黨委、政府的統安排，我們全力配合懷孕的癥狀有哪些鄉黨委、政府，抓好包村工作，參加計生工作隊

　　積極參加全鄉計劃生育集中治理活動(dòng)和包村干部一起吃住在村，分赴全鄉10個(gè)村，搞好計劃生育排查摸底、遺留問(wèn)題清理清查等項工作工作得到了鄉黨委、政府的認可總之，一年來(lái)的上作有成績(jì)也存在不足，在今后的工作中，我們會(huì )再接再厲，百尺竿頭更進(jìn)一步，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作做得更細、更踏實(shí)，為全鄉群眾交一份滿(mǎn)意的答卷。

工作計劃 篇5

　　一、市場(chǎng)環(huán)境調查分析

　　國內服裝行業(yè)現狀分析

　　中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著(zhù)較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展，同時(shí)中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來(lái)自于中國生產(chǎn)。

　　20xx年，是我國服裝行業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年，行業(yè)發(fā)展步入了一個(gè)新的歷史階段。在前所未有的復雜多變的環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)加速調整、升級，產(chǎn)業(yè)新格局日漸清晰。

　　20xx年，我國服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)能調整的關(guān)鍵年。國際市場(chǎng)需求下降迅速淘汰了一批資金、技術(shù)、管理能力差、抗風(fēng)險能力低的中小企業(yè)；20xx年上半年國內市場(chǎng)的低迷狀態(tài)使內銷(xiāo)型企業(yè)在生產(chǎn)計劃和營(yíng)銷(xiāo)目標上都更為理性。從長(cháng)遠看，大批中小企業(yè)被淘汰，為我國服裝產(chǎn)業(yè)奠定大企業(yè)為產(chǎn)業(yè)核心的新產(chǎn)業(yè)格局奠定了基礎，服裝產(chǎn)業(yè)將從規模擴張走上價(jià)值擴張道路。

　　國內服裝行業(yè)特點(diǎn)分析

　　1、洋品牌表現強勁

　　調查數據顯示，43.3％的消費者推薦品牌為國外服裝品牌，而傾向于國內品牌的僅占19.5％。在市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來(lái)越強，尤其是在服裝行業(yè)中。成功打造自身品牌的服裝贏(yíng)得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度。而品牌作為商品綜合品質(zhì)的體現和代表，在追求時(shí)尚與品位的消費觀(guān)念占主導的今天，服裝商品的購買(mǎi)率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買(mǎi)的人群范圍越廣，如耐克、阿迪達斯、kappa、mng、levis、puma、匡威等國際品牌，而李寧、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂爾多斯等國內知名品牌也成為消費者心目中國內品牌的代表。

　　2、不斷創(chuàng )新是大勢所趨

　　消費觀(guān)念時(shí)刻都在變化，很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現在的市場(chǎng)上。而作為服裝銷(xiāo)售載體的長(cháng)春各大商場(chǎng)在引進(jìn)服裝品牌時(shí)，更應主動(dòng)開(kāi)發(fā)獨有服裝品牌，避免重復的同質(zhì)化競爭，滿(mǎn)足消費者求新、求異、求個(gè)性的需求。在不斷變化的服裝消費市場(chǎng)，商家必須重視消費市場(chǎng)的需求，不斷挖掘市場(chǎng)的新的切入點(diǎn)，抓住機會(huì )倡導新的時(shí)尚理念，引導消費者的服裝需求。面對競爭日益激烈的服裝市場(chǎng)，商場(chǎng)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁�，同時(shí)也推動(dòng)著(zhù)整個(gè)長(cháng)春商業(yè)市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展。只有及時(shí)把握消費者心理，掌握即時(shí)市場(chǎng)信息，不斷求新求異，才能在競爭中贏(yíng)得主動(dòng)。創(chuàng )新是企業(yè)獲得長(cháng)足發(fā)展的根本力量，是企業(yè)進(jìn)步的不竭動(dòng)力，企業(yè)要發(fā)展就必須要提高創(chuàng )新能力。目前國際國內企業(yè)創(chuàng )新能力不斷提高，要求我們也要在競爭中不斷創(chuàng )新和發(fā)展，才能在市場(chǎng)上搶占更大的利潤空間，獲得更大的經(jīng)濟效益。

　　國內服裝市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢

　　市場(chǎng)空間

　　有權威資料顯示，20xx年人均衣著(zhù)支出比20xx年增長(cháng)了36.6％，人均購買(mǎi)服裝支出同比增長(cháng)41．9％。其中服裝單價(jià)比去年同期增長(cháng)24.8％，價(jià)格提升令人振奮�！笆�一五”期間，服裝消費每年都保持了20%以上的同比增長(cháng)，增速均明顯高于當年社會(huì )消費品零售總額增速。根據中國第一紡織網(wǎng)的預計，當前國內服裝市場(chǎng)總容量已經(jīng)超過(guò)8000億元人民幣，保守估計至20xx年整個(gè)服裝內銷(xiāo)市場(chǎng)的擴容速度大約在15%左右，遠遠超過(guò)出口市場(chǎng)，未來(lái)前景廣闊。

　　一、 市場(chǎng)部工作目標

　　近期工作目標

　　概況與任務(wù)：

　　本公司是今年初創(chuàng )品牌，時(shí)間緊，各項工作還為走上正軌。只能邊做邊完善。我們的發(fā)展戰略是“集中優(yōu)勢資源，打造區域優(yōu)勢品牌”。

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標

　　目標市場(chǎng)：二三線(xiàn)市場(chǎng)，今年以本省市場(chǎng)為主，在省外選擇1—2個(gè)市場(chǎng)探路，爭取建立1個(gè)樣板市場(chǎng)。

　　銷(xiāo)售目標：今年的目標不能太高，能有10萬(wàn)套（銷(xiāo)售額500）就很不錯了。

　　員工培訓目標：有一批優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員和管理人員

　　拓展網(wǎng)絡(luò )：20xx年

　　長(cháng)期工作目標

　　公司未來(lái)2年或4年的銷(xiāo)售收入預測（單位：萬(wàn)元）

　　時(shí)間

　　第一年

　　第二年

　　第三年

　　第四年

　　銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）

　　500

　　1000

　　20xx

　　3000

　　企業(yè)目標：五年內發(fā)展成為國內知名品牌，有自己的品牌，逐步打入國際市場(chǎng)

　　優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )：20xx年，鞏固代理商網(wǎng)絡(luò )，使本公司品牌終端普及率達到60%以上，消費者認知率達到50%以上。

　　網(wǎng)絡(luò )目標：全國建立完善省級網(wǎng)絡(luò )，逐步設立辦事處，輔助省級代理商全國建立終端網(wǎng)絡(luò )不少于1000家。

　　二、 部門(mén)工作方案

　�。ㄒ唬� 在省內建立各級銷(xiāo)售點(diǎn)，擴大市級店鋪銷(xiāo)售份額，由公司統一下達銷(xiāo)售任務(wù)，分派銷(xiāo)售人員和管理人員，逐步擴大銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　�。ǘ�） 各級銷(xiāo)售點(diǎn)目標（單位：萬(wàn)元）

　　省級銷(xiāo)售中心

　　市級銷(xiāo)售點(diǎn)

　　市級以下銷(xiāo)售點(diǎn)

　　300

　　150

　　50

　�。ㄈ�） 加快對員工的招聘、培訓，使之能盡快勝任工作。加強對日常工作的管理，同時(shí)定期對員工進(jìn)行考核，對不合格的員工進(jìn)行淘汰。

　�。ㄋ模� 不定期對市場(chǎng)進(jìn)行調查、分析，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和國家政策的變化，在目前還無(wú)法做到和權威咨詢(xún)機構合作的情況下，應充分利用網(wǎng)絡(luò )資訊，走訪(fǎng)客戶(hù)，各種招商會(huì )，銷(xiāo)售報表等進(jìn)行市場(chǎng)調研，并實(shí)行走動(dòng)式管理，掌握第一手材料。

　　。

　�。ㄎ澹� 銷(xiāo)售策略：1．產(chǎn)品策略：今年以流行服裝為主，以少年為主，上一款成人服裝。材料除傳統品種外，增加新材料的比重。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識地發(fā)展各種新式服裝，在條件允許下開(kāi)發(fā)天然植物染料染色，走增加的特色環(huán)保道路。

　　2．價(jià)格策略：以低檔產(chǎn)品（100元/套以下）占55%，100—200占35%，500—600占10%

　　3．銷(xiāo)售渠道策略：以代理經(jīng)銷(xiāo)為主、直營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)為輔的，以代理經(jīng)銷(xiāo)的模式覆蓋本省的地市級城市，借助經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行市場(chǎng)運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場(chǎng)擴散速度快，企業(yè)資金回攏快，統一管理強為特點(diǎn)。

　　區域代理：各區域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實(shí)力雄厚，終端掌控能力強，面對年年的服裝招商熱潮，對各服裝衣企業(yè)也形成了最大的不穩定因素。誰(shuí)的利潤厚、誰(shuí)的廣告支持大、誰(shuí)的品牌優(yōu)勢強，選擇誰(shuí)。網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢強，可控性弱。

　　直營(yíng)控制：首先對服裝市場(chǎng)空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營(yíng)公司或辦事處，以減少代理成本直對激烈競爭，爭取市場(chǎng)的更大份額。

　　合資聯(lián)營(yíng)：服裝季節性不算顯著(zhù)，但各季度之間又有明顯的區分。聯(lián)營(yíng)店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店，以及在一級大賣(mài)場(chǎng)有島柜的代理經(jīng)銷(xiāo)商一起搞聯(lián)營(yíng)，這樣既可以節省開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店和進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)的費用，又可以在銷(xiāo)售淡季的時(shí)候全身而退。

　　網(wǎng)上銷(xiāo)售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。

　　4．促銷(xiāo)策略

　　品牌的廣告傳播趨于理性，已不再是毫無(wú)目的的四處宣傳，更應注重區域差異性的廣告訴求，轉向各地強勢電視載體、黃金地段戶(hù)外、黃金路線(xiàn)車(chē)體廣告的投入來(lái)進(jìn)行品牌形象提升，進(jìn)行長(cháng)線(xiàn)的廣告攔截，同時(shí)在利用報紙媒體進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)、市場(chǎng)促銷(xiāo)的拉動(dòng)，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升、有利于市場(chǎng)的拉動(dòng)。

　　(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調入市。受廣告投資不大的影響，只能做區域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當做，同時(shí)在大型，專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告

　　(2)人員銷(xiāo)售：這是最有效的銷(xiāo)售方法，需要訓練有素的銷(xiāo)售員。利用原有的銷(xiāo)售渠道，走訪(fǎng)和爭取老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)。除了本公司銷(xiāo)售人員積極做以外，對其他公司銷(xiāo)售人員采取銷(xiāo)售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷(xiāo)售員。

　�。�3）建立企業(yè)網(wǎng)站：通過(guò)現代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳。

　　三、 營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)施和控制

　　計劃的實(shí)施

　　1．分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。本市設三個(gè)形象賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜，進(jìn)入一個(gè)超市系統（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩固省內市場(chǎng)，在省外做1-2個(gè)形象專(zhuān)柜，在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商，找1-2個(gè)有網(wǎng)店系統的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。

　　對以上渠道根據情況作比例調整。

　　2．銷(xiāo)售控制：各地市場(chǎng)的業(yè)績(jì)評估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評估，及時(shí)分析完不成相應銷(xiāo)售指標的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)還是促銷(xiāo)方式、價(jià)格問(wèn)題)，提出相應的措施。

　　做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，做到無(wú)大的積壓和防止斷貨。增大調控能力，每周必須有報表，根據銷(xiāo)售情況隨時(shí)調貨。

　　對銷(xiāo)售人員實(shí)行訂貨制度，對所訂貨銷(xiāo)售不了或臨時(shí)需要補貨者要扣除1%提成。（根據貨物價(jià)值）。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到50%。

　　4．銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。

　　營(yíng)銷(xiāo)中心設立市內銷(xiāo)售部（一部），省內銷(xiāo)售部（二部），省外銷(xiāo)售部（三部）綜合銷(xiāo)售部（含團購，網(wǎng)上銷(xiāo)售），市場(chǎng)部（售后客戶(hù)、渠道維護、信息收集），等。

　　5.促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式除了傳統的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線(xiàn)品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷(xiāo)贈品成本價(jià)格也不能太高；但一定要做的精致，才不會(huì )影響品牌的檔次。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的，普通的東西，如果經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來(lái)點(diǎn)創(chuàng )意，卻又常常能達到意想不到的效果。

　　五、附件

　　(1).企業(yè)理念:“以人為本，質(zhì)量第一”

　　(2).企業(yè)精神:團結合作、真誠奉獻、創(chuàng )新拼搏、實(shí)事求是

　　(3).企業(yè)目標:打造中國大眾優(yōu)勢服裝品牌

　　(4).營(yíng)銷(xiāo)模式:“零距離”的營(yíng)銷(xiāo)模式，“代理+終端”的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　(5)服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸

　　(6)管理

　　嚴謹：嚴謹的管理、嚴謹的態(tài)度、嚴謹的作風(fēng)

　　寬松：重視員工個(gè)人專(zhuān)長(cháng)、充分尊重人之本性及個(gè)性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機會(huì )。

　　超越：客戶(hù)、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng )美好未來(lái)

　　一、項目建設管理

　　1、天堂鎮防洪工程3月份完成竣工驗收。

　　2、冶溪鎮防洪工程1月份完成完工驗收。5月份完成竣工驗收準備工作。

　　3、黃尾鎮防洪工程9月份主體工程完工，12月份完成完工驗收。

　　4、姚河鄉防洪工程3月份正式開(kāi)工建設，12月份主體工程完工。

　　二、規劃和計劃

　　1、配合XX市水利水電規劃設計院，在2月底前完成XX縣中小河流建設規劃。

　　2、10月份完成蓮云鄉防洪工程初步設計，并上報省水利廳。

　　三、其他工作

　　1、根據要求，按時(shí)完成水利部和省級基建報表、縣“561”月報表等各項報表工作。

　　2、在防汛抗旱工作中，根據工作需要，做好各項工作。

　　3、認真完成其他各項工作。

　　1 市場(chǎng)部職能

　　2 市場(chǎng)部組織架構

　　3 市場(chǎng)部工作計劃

　　4 市場(chǎng)部06年銷(xiāo)售計劃

　　實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構

　　實(shí)行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

　　科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售

　　協(xié)調職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化

　　把握市場(chǎng)機會(huì )、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣

　　信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案一 市場(chǎng)部職能：

　　市場(chǎng)部直接對銷(xiāo)售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷(xiāo)售環(huán)節核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執行。衡量市場(chǎng)部工作的標準是：銷(xiāo)售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執行力度是否嚴謹。

　　1.市場(chǎng)部作用:

　　直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計劃的制定和實(shí)施。

　　督促銷(xiāo)售部對銷(xiāo)售計劃進(jìn)行事實(shí)。

　　全面協(xié)調各部門(mén)工作職能。

　　是企業(yè)的靈魂。

　　2.市場(chǎng)部工作標準 ：

　　準確性

　　及時(shí)性

　　協(xié)調性

　　規劃力

　　計劃性

　　執行力

　　3 市場(chǎng)部工作職能：

　　制定年度、季度銷(xiāo)售計劃、協(xié)助銷(xiāo)售部執行。

　　協(xié)調各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調工作。

　　組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓。

　　監控銷(xiāo)售成本、對銷(xiāo)售區域人員指導性的增減、調控

　　制定、督促、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣。

　　專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

　　銷(xiāo)售客戶(hù)檔案統計、歸納、整理。

　　全面收集銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén) 三 市場(chǎng)部工作計劃

　　1 制定06年銷(xiāo)售計劃:科學(xué)嚴謹的剖析現有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚長(cháng)避短、尋求機會(huì )、制定20xx年 市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計劃。

　　2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構:認真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構、根據市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

　　3 嚴格實(shí)行培訓、提升團隊作戰能力：

　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營(yíng)銷(xiāo)理論知識，形成學(xué)習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng )新型團隊。

　　品知識系統培訓

　　銷(xiāo)知識系統培訓

　　業(yè)執行標準培訓

　　“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

　　售人員職業(yè)道德培訓

　　售人員必備素質(zhì)培訓

　　用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）

　　4 科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：

　　市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導銷(xiāo)售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪(fǎng)市場(chǎng)、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實(shí)際情況匯報總經(jīng)理、并給予各區域給予明確的指導銷(xiāo)售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經(jīng)理必須按月完成

　　5 協(xié)調部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：

　　行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷(xiāo)售人員潛力,致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

　　研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責是以市場(chǎng)需求為導向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì )給出市場(chǎng)信息、競品信息、銷(xiāo)售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí)、客觀(guān)、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標，在不斷調整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶(hù)和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)。

　　銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結合企業(yè)實(shí)際情況，制定強有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷(xiāo)售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責是制定企業(yè)科學(xué)年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏(yíng)利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場(chǎng)推廣預算、銷(xiāo)售成本預算、風(fēng)險和利益的客觀(guān)評估。作為市場(chǎng)部,在結合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶(hù)的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

　　市場(chǎng)留守、物流部：直接對銷(xiāo)售部負責，他們的職責就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶(hù)的手中，為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

　　6.把握市場(chǎng)機會(huì )、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣：

　　7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案

工作計劃 篇6

　　按照丹寨縣委、縣政府精準扶貧幫扶計劃總體要求，結合本村實(shí)際特制定本幫扶計劃。

　　一、基本情況

　　擺泥村位于興仁鎮政府駐地北部，根據上級要求，現擺泥村由原來(lái)的擺泥村、杉堡村、窯貨村三個(gè)村組成。全村轄擺泥大寨、羊黨寨、擺勞、金竹坪、杉木沖、花地、水落洞、窯貨大寨、窯貨下寨、三邊、火燒寨、瀨巖、仰天窩xx個(gè)自然寨，17個(gè)村民小組，824戶(hù)，3372人。其中，享受低保xx4戶(hù)456人，五保戶(hù)2戶(hù)2人，農村養老保險和新農合參合率達98%以上;精準扶貧戶(hù)218戶(hù)945人，貧困發(fā)生率為26.93%;勞動(dòng)力人數1652人,其中外出務(wù)工458人;擺泥黨總支部委員會(huì )，下設擺泥、杉堡、窯貨三個(gè)支部，10個(gè)黨小組，2個(gè)寨管委，有正式黨員92人，其中婦女黨員11人，預備黨員11人。氣候屬于亞熱帶季風(fēng)性溫濕氣候，年均日照xx81.4小時(shí)，年均溫度xx.6—17.2攝氏度，無(wú)霜期252-283天，常年降雨量xx50mm左右。四季分明、氣候溫暖、光照充足。海拔700-800米，地勢相對平緩，土壤有機質(zhì)含量高，適宜農、牧、漁業(yè)發(fā)展。主要居住有苗、漢、水、侗等民族，其中少數民族占80%。村內地勢相對平緩，海拔800-850米，土壤有機質(zhì)含量高，適宜農、牧、漁業(yè)發(fā)展。森林覆蓋率40%以上。20xx年人均純收入27xx元。近年來(lái)，在上級政府和各級各部門(mén)的大力支持和幫助下，按照縣委“一村一品”發(fā)展戰略，結合擺泥村得天獨厚的自然優(yōu)勢，加大農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整步伐，大力發(fā)展以精品水果有中藥材種植和黑毛豬、蛋雞、林下養雞養殖�，F有藍莓20xx畝、金銀花250畝、太子參220畝烤煙、220畝、棗子180畝;蛋雞20000余只，林下養雞xx000余只。建立種植養殖農村合作社2個(gè)。

　　二、致貧原因分析

　　一是在高坡和半高坡地帶，受交通、地理位置和歷史發(fā)展等因素制約;二是資金緊缺，種植技術(shù)缺乏，嚴重制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展;三是群眾思想觀(guān)念落后，老百姓等、靠、要現象嚴重。

　　三、幫扶計劃

　　擺泥村“兩委”通過(guò)貧困村、貧困戶(hù)建檔立卡、致貧原因分析，結合召開(kāi)黨支部會(huì )議與村民大會(huì )、逐戶(hù)走訪(fǎng)村民了解的情況，為盡快解決貧困村、貧困戶(hù)致富需求，大力發(fā)展農戶(hù)經(jīng)濟和村級集體經(jīng)濟，結合該村村情制定《發(fā)展規劃》，圍繞“十大小康工程”和“五戶(hù)聯(lián)�！�、“精準扶貧”、“一村一品”等工作重點(diǎn)，制定以下幫扶計劃。

　　1、立足根本，深入開(kāi)展黨的群眾教育路線(xiàn)實(shí)踐活動(dòng)。按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，以黨的先進(jìn)性和純潔性建設為主線(xiàn)，以為民務(wù)實(shí)清廉為主要內容，以“三實(shí)三同”為總載體，以村兩委領(lǐng)導班子和黨員干部為重點(diǎn)，以轉變作風(fēng)、聯(lián)系群眾為突破口，提高基層干部為民服務(wù)水平，提高村干部親民辦事能力。切實(shí)加強黨員干部群眾路線(xiàn)教育，把貫徹落實(shí)中央八項規定、省委十項規定、州委十二項規定和縣委十四項規定作為切入點(diǎn)，著(zhù)力解決形式主義、官僚主義、享樂(lè )主義和奢靡之風(fēng)方面的突出問(wèn)題，對照“理念理想、黨章黨紀、民心民生、先輩先進(jìn)”四面鏡子，補精神之鈣，除四風(fēng)之害，祛行為之垢，立為民之制，按照““五戶(hù)聯(lián)�！蹦Ｊ�，真正實(shí)現“黨群連心、干群貼心、小康齊心、幸福同心、對黨忠心、事業(yè)誠心”的“六心”目標，加快擺泥村美麗鄉村建設步伐，在擺泥村全面建成小康社會(huì )進(jìn)程中爭先鋒、打頭陣、走前列、作表率。

　　2、夯實(shí)基礎，抓好基礎設施建設，改善村民生產(chǎn)生活條件，完善辦公設施和條件。進(jìn)一步完善基礎設施建設，想法解決擺泥村各個(gè)自然寨的庭院硬化、通組公路、聯(lián)戶(hù)步道、小水利建設、垃圾池建設等項目，完善村級辦公場(chǎng)所，創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)美的工作環(huán)境，建好計劃生育、便民服務(wù)等活動(dòng)陣地。開(kāi)展黨員群眾農業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓，提高群眾增收致富能力。扎實(shí)開(kāi)展好黨的群眾教育路線(xiàn)實(shí)踐活動(dòng)，努力實(shí)現增比進(jìn)位、趕超跨越。組織開(kāi)展慰問(wèn)困難黨員群眾活動(dòng)，開(kāi)展“精準扶貧、手挽手一幫一”活動(dòng)，全面提高工作效率，更好地服務(wù)群眾。

　　3、圍繞發(fā)展，抓住重點(diǎn),確保群眾增收，推動(dòng)新農村建設步伐。圍繞“精準扶貧”和“一村一品”工程，結合擺泥村實(shí)際，制定《擺泥村發(fā)展規劃》、依托農業(yè)園區引進(jìn)企業(yè)，大力發(fā)展精品水果、中藥材種植、養殖等產(chǎn)業(yè)，確保群眾增收致富。抓好常規農作物生產(chǎn)，搞好科技培訓，引導農民種植優(yōu)質(zhì)新品種，提高單產(chǎn)。大力推廣科技農業(yè)，重點(diǎn)鼓勵發(fā)展生態(tài)畜牧業(yè)和特色種植業(yè)，加大產(chǎn)業(yè)結構調整，搞好山地綜合開(kāi)發(fā)與利用，發(fā)展高效優(yōu)質(zhì)農業(yè)，增加農民收入，探索村級集體經(jīng)濟發(fā)展新路子。抓好勞動(dòng)力再培訓工作，增加勞務(wù)輸出，通過(guò)多種渠道增加群眾家庭非營(yíng)業(yè)性收入。整合資源，極力打造“甲娘沖休閑農莊”項目，落實(shí)好各項涉農、惠農、富農、強農政策，舉全村之力，加快新農村建設進(jìn)程，早日建成小康。

　　四、工作要求

　　一是村“兩委”和駐村工作組要以高度的責任感，充分認識做好精準扶貧結對幫扶工作的重要性、復雜性和艱巨性，將此項工作列入重要議事日程，負責本村精確扶貧結對幫扶工作的組織協(xié)調和落實(shí)，確保精準扶貧結對幫扶工作不走樣。

　　二是要積極協(xié)調、精心安排，積極爭取部門(mén)支持，幫助種植戶(hù)協(xié)調貼息貸款和產(chǎn)業(yè)扶貧項目資金，切實(shí)解決幫扶計劃中需要解決的困難和問(wèn)題。

　　三是村“兩委”和駐村工作組要緊密配合，對照幫扶計劃，積極爭取廣大群眾的支持，加快逐一落實(shí)，并及時(shí)發(fā)現和反饋工作中存在的困難和問(wèn)題，糾正工作中的不足。每月定期向街道報告工作實(shí)施進(jìn)度，對在工作中落實(shí)不力、推進(jìn)緩慢，給本村精準扶貧結對幫扶工作造成負面影響的相關(guān)責任人予以責任追究。

工作計劃 篇7

　　一、工作展望：學(xué)期已經(jīng)過(guò)去有幾個(gè)月了，作為新一屆團總支學(xué)生會(huì )的文藝部部長(cháng)，又是一個(gè)大一的學(xué)生，所以感到有責任的同時(shí)也有壓力，但我有信心，繼承上一屆的優(yōu)良工作作風(fēng)，并且一步一個(gè)腳印和文藝部以及社團內的成員一起，搞好各項文藝活動(dòng)，讓同學(xué)們學(xué)習的同時(shí)參與更多的文藝活動(dòng)，還要配合其它部門(mén)的工作，認真完成交付的非文藝類(lèi)任務(wù)，我們的口號是“繼承·創(chuàng )新”。

　　二、工作職能：

　　1、 將全面負責、組織、協(xié)調社團的文化娛樂(lè )活動(dòng)。

　　2、 發(fā)動(dòng)和組織學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)，挖掘和培養有文藝特長(cháng)的同學(xué)，充分發(fā)揮其才能。

　　3、自行策劃、組織各種形式，有創(chuàng )意的活動(dòng)及比賽。

　　4、 配合有關(guān)部門(mén)，做好重大節目文藝活動(dòng)的組織工作。

　　5、 充分了解同學(xué)們對文藝工作的意見(jiàn)和要求，改進(jìn)工作方法，推動(dòng)文藝活動(dòng)的開(kāi)展。

　　6、運用多種形式和途徑進(jìn)行文藝工作的宣傳，動(dòng)員同學(xué)們的積極參加文藝活動(dòng)。

　　7、 認真完成交辦的其他非文藝類(lèi)工作。

　　三、組織原則：文藝部的一切工作、活動(dòng)將采取民主集中制原則，個(gè)人必須服從集體，少數必須服從多數，一切從全局利益出發(fā)。任何成員均可提出自己不同的看法和有創(chuàng )意的想法，以促進(jìn)文藝部的發(fā)展，還可以促進(jìn)院、系及各社團組織之間的交流和合作。

工作計劃 篇8

　　一、本班學(xué)生基本情況分析：

　　本班共有42 名學(xué)生，其中男生27人，女生15人，男女生比例嚴重失調.這就意味著(zhù)班級管理的難度在加大,況且這些學(xué)生來(lái)自不同的中心.雖說(shuō)與這些學(xué)生的小學(xué)班主任有f過(guò)一次的溝通,但是對這些學(xué)生各方面還是很不了解.所以我計劃用一個(gè)月的時(shí)間去細細的了解這些學(xué)生.

　　二、工作目標：

　　本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強的班干部隊伍；全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習目的，形成良好的學(xué)習風(fēng)氣；培養學(xué)生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，培養一個(gè)團結、向上、文明的集體，爭取每月成為“文明班”；學(xué)習成績(jì)名列年級前列。

　　三、具體措施： 貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德。

　　1、 抓好班級一日常規的管理實(shí)施，培養學(xué)生良好的養成教育。

　　2、提高宣傳欄、墻報質(zhì)量，營(yíng)造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化。

　　3、通過(guò)各種的校會(huì )、班會(huì )、晨會(huì )，組織學(xué)生學(xué)習《中學(xué)生日常行為規范》、《中學(xué)生守則》，形成和促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

　　4、通過(guò)學(xué)校和班級的各種活動(dòng)如校運會(huì )、手抄報比賽、藝術(shù)節等各項比賽，培養學(xué)生自信心和集體觀(guān)念，增強班級凝聚力。

　　5、結合常規教育，培養學(xué)生的良好的學(xué)習習慣，建立學(xué)習組，掀起競爭活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，定期開(kāi)展學(xué)習活動(dòng)，培養學(xué)生良好的學(xué)習態(tài)度和方法。

　　6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

　　7、以各個(gè)節假日為契機進(jìn)行各種活動(dòng)，進(jìn)行思想教育。結合教師節，開(kāi)展尊師重教，文明有禮的活動(dòng)；結合中秋節，進(jìn)行民族傳統的教育；結合國慶節，對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育.

　　8、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導解決學(xué)生的問(wèn)題。

　　9、切實(shí)抓好本班的衛生保潔工作和包干區的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng )造清潔衛生舒適的學(xué)習環(huán)境。

　　10、做好學(xué)生心理的輔導，做好生理、心理健康衛生的教育、宣傳工作。

　　11、利用班會(huì )課、墻報、宣傳欄等途徑對學(xué)生進(jìn)行各項安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛生等安全。

　　12、定期召開(kāi)班干部會(huì )議，培養一批能力強，責任心強，能起帶頭作用的學(xué)生擔任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α�，推�?dòng)整個(gè)班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

　　13、學(xué)校教育與家庭教育相結合：平時(shí)，通過(guò)電話(huà)、家訪(fǎng)等途徑加強與家長(cháng)的聯(lián)系溝通，使家長(cháng)對孩子在校表現做到心中有數，請家長(cháng)協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(cháng)了解學(xué)生在家的表現，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對癥下藥。結合本班情況開(kāi)好家長(cháng)會(huì )，針對學(xué)生的現狀，與家長(cháng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長(cháng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

　　14、加強與科任老師的聯(lián)系溝通，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，共同教育好學(xué)生

　　四、各月份工作安排：

　　九月份：

　　1、做好開(kāi)學(xué)的各項工作，對學(xué)生進(jìn)行行為規范、校風(fēng)、校訓、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的學(xué)習并熟記。同時(shí)，開(kāi)展各項安全教育。

　　2、結合教師節、中秋節開(kāi)展尊師好學(xué)及民族傳統的教育活動(dòng)。

　　3、、完善清潔衛生制度，搞好課室、包干區的環(huán)境衛生。

　　4、出好第一期以”教師節”為主題的板報。

　　十月份：

　　1、結合國慶節，召開(kāi)主題班會(huì )對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義、集體主義的教育。

　　2、組織學(xué)生積極參加興趣小組活動(dòng)，全面開(kāi)展素質(zhì)教育。

　　3、組織學(xué)生參加學(xué)校各項活動(dòng)。

　　4、出好慶國慶墻報及學(xué)習園地

　　5、對學(xué)生進(jìn)行各項安全教育

　　十一月份：

　　1、開(kāi)展講文明、樹(shù)新風(fēng)、團結協(xié)作、增長(cháng) 集體榮譽(yù)感的教育活動(dòng)。

　　2、召開(kāi)班干部及不同層次學(xué)生會(huì )議，深入了解學(xué)生情況。

　　3、做好中測的學(xué)習動(dòng)員和復習工作，考風(fēng)考紀教育。

　　4、主題班會(huì )：特長(cháng)展示（手工制作、表演、繪畫(huà)、書(shū)法等）。

　　5、對學(xué)生進(jìn)行各項安全教育

　　十二月份：

　　1、組織學(xué)生籌備慶祝元旦文藝活動(dòng)。

　　2、召開(kāi)中下生會(huì )議，深入了解情況,鼓勵及指導學(xué)習。

　　3、組織學(xué)生開(kāi)展主題班會(huì )：學(xué)習經(jīng)驗交流

　　4、組織學(xué)生出好墻報

　　5、對學(xué)生進(jìn)行各項安全教育

　　一月份：

　　1、做好復習動(dòng)員工作，認真制定復習計劃，做好期末復習考試和總結工作。

　　2、做好學(xué)生評語(yǔ)及成績(jì)入冊等工作。

　　3、對學(xué)生進(jìn)行假前法制和各項安全教育

工作計劃 篇9

　　一、指導思想

　　按照城區建設規劃的總體要求，以改善群眾生產(chǎn)生活環(huán)境為宗旨，全面開(kāi)展社區環(huán)境綜合整治工作，進(jìn)一步提高社區環(huán)境衛生管理水平。

　　二、整治目標

　　這次庭院社區環(huán)境衛生綜合整治工作的目標是

　　1.達到環(huán)境整潔，環(huán)境實(shí)行標準化管理。樓道干凈，秩序良好。

　　2.要做到責任區劃分明確。社區內全天候有人保潔。

　　3.擦洗干凈，院區內設置的果皮箱要及時(shí)清掏。擺放整齊。

　　4.對陳舊立面粉刷整修，保持建筑物容貌整潔。清除和樓道張貼噴涂的廣告。

　　5.根據季節變化和管理要求，環(huán)境保持日常整潔干凈。及時(shí)清除污冰殘雪堆、爐灰堆、垃圾堆、殘土堆、雜物堆和亂扯亂掛、亂貼亂畫(huà)、亂擺亂放和房屋上的堆積物，消除衛生死角。

　　6.無(wú)果皮、塑料袋、紙屑等雜物、無(wú)磚瓦石塊、無(wú)人畜糞便、無(wú)散袋垃圾。冬季及時(shí)清掃路面積雪，清掃保潔達到七凈四無(wú)”標準。即：樓道凈、地面凈、綠地凈、樓根凈、樹(shù)根凈、樓洞凈、墻角旮旯凈。確保居民出行方便。

　　7.無(wú)凹陷破損。內道路保持平整完好。

　　三、整治范圍

　　城區10個(gè)社區全面開(kāi)展社區綜合整治工作。以城區機關(guān)單位和居民為重點(diǎn)。

　　四、任務(wù)安排

　　(一)街道辦事處各社區為管理的具體責任單位，社區整潔工程由區市容環(huán)衛局牽頭。具體實(shí)施環(huán)境的日常管理，建設局、愛(ài)衛辦、文明辦等相關(guān)職能部門(mén)按照各自職能，依據相關(guān)法規，對管理進(jìn)行協(xié)調服務(wù)、檢查指導、監督考評。

　　(二)內出現的各種環(huán)境清理費用、問(wèn)題整改費用，本著(zhù)管理誰(shuí)受益誰(shuí)管理的原則。均由社區協(xié)調居民社區承擔，并按照整改時(shí)限要求予以解決。

　　(三)深入到各社區，環(huán)境綜合整治領(lǐng)導小組采取每天檢查、每月抽查、季度評比、年終總評等方式。對環(huán)境衛生狀況進(jìn)行檢查，并通報各社區管理整治情況，檢查結果作為對各社區庭院管理考評的依據。

　　(四)按照考評標準，管理實(shí)行百分制考核。實(shí)行優(yōu)秀、達標、不達標考核評定(優(yōu)秀90分以上;達標7090分;不達標70分以下)逐月打分，考評結果定期向全區和群眾代表通報。對季度性評比確定的庭院管理優(yōu)秀社區，區政府將給予獎勵。

　　五、組織領(lǐng)導

　　區政府專(zhuān)門(mén)成立領(lǐng)導小組，為保證此項工作順利開(kāi)展。具體負責全區社區環(huán)境綜合整治的推進(jìn)和落實(shí)工作。

　　組長(cháng)：略;副組長(cháng)：略;成員：略。

　　辦公室設在區市容環(huán)衛局，領(lǐng)導小組下設辦公室。辦公室主任由市容環(huán)衛局副局長(cháng)擔任，成員從各職能部門(mén)抽調。辦公室采取集中辦公、聯(lián)合檢查的方式，具體負責全區社區環(huán)境衛生綜合整治工作的安排、督辦、檢查工作。

【【熱門(mén)】工作計劃集合9篇】相關(guān)文章：

學(xué)生會(huì )工作計劃【熱門(mén)】01-04

【熱門(mén)】公司工作計劃10篇01-04

【熱門(mén)】學(xué)年工作計劃3篇01-03

【熱門(mén)】秋季工作計劃7篇01-03

【熱門(mén)】主任工作計劃3篇01-02

【熱門(mén)】工程工作計劃四篇12-31

【熱門(mén)】主任工作計劃三篇12-30

【熱門(mén)】學(xué)生會(huì )工作計劃12-30

【熱門(mén)】衛生工作計劃四篇12-29

【熱門(mén)】體育工作計劃4篇12-28