有關(guān)工作計劃匯總20篇
光陰如水，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的計劃呢？相信許多人會(huì )覺(jué)得工作計劃很難寫(xiě)吧，以下是小編整理的工作計劃20篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃1
我校本年度新進(jìn)教師多，且大部分為非師范院校畢業(yè)生。而他們在教學(xué)一線(xiàn)充當著(zhù)主力軍作用，但由于缺乏教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗，教學(xué)效果受到一定影響。為使新教師能盡快成長(cháng)，經(jīng)學(xué)校研究決定，開(kāi)展“老帶新”結對幫扶活動(dòng)，為此，作新教師培養工作計劃如下：
一、堅持實(shí)行集體培訓制度
通過(guò)實(shí)行集體培訓，讓資深教師以上大課的方式，定期集中新教師來(lái)進(jìn)行培訓。學(xué)習老教師的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法。
二、不定期進(jìn)行新老教師雙向聽(tīng)課
經(jīng)常進(jìn)行新老教師雙向聽(tīng)課。年輕教師通過(guò)聽(tīng)老教師的講課，特別是教學(xué)名師的講課，將學(xué)到老教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)風(fēng)格。老教師在聽(tīng)課的過(guò)程中，能夠及時(shí)發(fā)現新教師教學(xué)中存在的.不足，進(jìn)行傳幫帶，促進(jìn)新教師的成長(cháng)。
三、開(kāi)展教學(xué)法研究
要求新教師每學(xué)期要進(jìn)行教學(xué)工作總結，特別是總結教學(xué)法的心得體會(huì )，在教研組內進(jìn)行交流和研究。每年在老教師的指導下，寫(xiě)出1-2篇文章。
四、加強專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習
針對青年教師自身的不足，在老教師的指導下，有計劃地學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地完成教學(xué)工作。
五、建立教師教學(xué)水平紀錄
對新教師的教學(xué)效果，進(jìn)行記載并長(cháng)期保留。老教師結合紀錄對新教師的教學(xué)效果進(jìn)行評估，使得新教師能直觀(guān)看到成長(cháng)過(guò)程。
篇四：
一、指導思想：
為進(jìn)一步加強我校師資隊伍建設，提高教師隊伍整體水平，建立有利于教師快速成長(cháng)的培養機制，根據相關(guān)要求，特制定活動(dòng)計劃。
二、幫教幫學(xué)活動(dòng)目標：
通過(guò)幫教活動(dòng)，使新老師樹(shù)立正確的教育觀(guān)念，具有良好的職業(yè)道德，合理的知識結構，勝任本職工作及業(yè)務(wù)要求的教育教學(xué)水平和科研能力，適應新課改的需要。
三、“傳幫帶”活動(dòng)時(shí)間周期安排：
以?xún)蓚�(gè)學(xué)期為期限
四、活動(dòng)要求：
被指導教師聽(tīng)聽(tīng)指導教師的課每學(xué)期不少于五節，指導教師每學(xué)期指導時(shí)間不少于20小時(shí)。
五、業(yè)務(wù)方面具體要求：
新老師在指導教師的幫助下，了解新課改對教育教學(xué)常規，基本能力。能夠按照新的理念進(jìn)行教育教學(xué)活動(dòng)。主要體現：
1、 制定教育及學(xué)科教學(xué)計劃
2、鉆研教材，備課
�。�1） 課改結構，課型不同，課堂的結構也不同;
�。�2） 每節課的重點(diǎn)難點(diǎn)及突破方法;
�。�3） 板書(shū)設計及教學(xué)媒體運用;
�。�4） 逐步形成自己的課堂教學(xué)模式、方法;
�。�5） 作業(yè)量，作業(yè)批改，輔導等環(huán)節。
3、課堂教學(xué)
�。�1） 教師的主導作用和學(xué)生的主體作用及充滿(mǎn)人文情懷的課堂氛圍;
�。�2） 資料，教學(xué)用具準備，師生雙邊，多邊活動(dòng)的過(guò)程;
�。�3） 現代家與技術(shù)的使用；注重學(xué)生創(chuàng )新能力的培養；
�。�4） 運用并逐步形成自己的課堂教學(xué)模式，方法。
4、初步了解說(shuō)課，評課
5、教學(xué)教育自我總結，反思和評價(jià)。
六、傳幫帶活動(dòng)形式：
1、定期研究，聽(tīng)課與不定期研究，聽(tīng)課相結合。
2、活動(dòng)范圍靈活多樣。
3、教與學(xué)、幫與做相結合。
4、知道，聽(tīng)課，檢查相結合。
活動(dòng)地點(diǎn)：小語(yǔ)（一）辦公室
活動(dòng)內容：學(xué)習新課標理念
活動(dòng)形式：讀、講、議相結合
活動(dòng)過(guò)程：
1、 指導教師講讀新課標性質(zhì)
2、 學(xué)習（1—2）（5—6）年段的具體要求
3、 對新教師上課前要求
�。�1）每?jì)芍芟蛑笇Ы處熒弦惶脤?shí)踐課，課前需向指導教師闡述本課的教學(xué)構思，聽(tīng)取意見(jiàn)，建議，聽(tīng)做好記載。
�。�2）指導教師要加強示范和指導歡迎新教師到堂聽(tīng)課。聽(tīng)課之后互相交換意見(jiàn)，并做出各種記載。
活動(dòng)地點(diǎn)：小語(yǔ)（二）辦公室
活動(dòng)內容：安排具體任務(wù)
活動(dòng)形式：討論初步計劃
活動(dòng)過(guò)程：
a) 指導教師宣讀初步傳幫計劃；
b) 被指導教師商討；
c) 定稿
工作計劃2
為認真貫徹落實(shí)《中華人民共和國節約能源法》、《公共機構節能條例》（xx令第531號），根據省、市、區三級節能會(huì )議有關(guān)精神，特制定我處20xx年節能工作計劃。
一、我處公共機構用能現狀
近年來(lái)，我處積極開(kāi)展節能工作，干部職工的節能意識有所增強，節能措施逐步到位，較好地控制了能耗不斷增長(cháng)的態(tài)勢。但是，從總體上看，我處公共機構能耗總量偏大、能源利用效率不高的狀況還沒(méi)有根本扭轉。具體表現：一是用能設備能效水平偏低。辦公設備管理粗放，電腦、復印機、打印機的選擇，沒(méi)有滿(mǎn)足節能、高效的要求；公務(wù)用車(chē)還存在著(zhù)能耗高等現象。二是節能管理體制、制度有待完善。我處還沒(méi)有設置專(zhuān)門(mén)的節能管理崗位和專(zhuān)職人員；公共機構能源消耗定額和支出標準尚未確定，能耗統計制度還有待完善，缺乏有效的能源報告制度和節能考核制度，在節能管理、節能改造、節能應用等方面尚未建立有效的激勵約束機制，節能管理工作還未形成科學(xué)化、規范化的管理制度體系。三是節能意識有待加強。我處一些單位對開(kāi)展節能工作缺乏足夠重視，部分干部職工尚未養成良好的節能習慣，缺乏節約能源的主動(dòng)性和自覺(jué)性，浪費能源資源的現象還一定程度存在。
二、指導思想和基本原則
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全面深入落實(shí)科學(xué)，按照黨、xx關(guān)于建設資源節約型、環(huán)境友好型社會(huì )的要求，以《中華人民共和國節約能源法》和《公共機構節能條例》為依據，以提高公共機構能源利用效率為核心，以建設節約型機關(guān)為目標，加強領(lǐng)導、健全組織、科學(xué)管理、強化宣傳，積極推進(jìn)我處節能工作深入開(kāi)展，逐步改善用能現狀。
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1、主要目標。通過(guò)不懈努力，不斷務(wù)實(shí)我處公共機構節能管理基礎，逐步建立公共機構節能量化管理體系和信息化管理平臺；加快完善公共機構節能制度、標準體系、評估體系和技術(shù)支撐體系；建立健全分級管理、職責明確、運轉協(xié)調的公共機構節能組織體系，逐步建立公共機構節能長(cháng)效機制；加強節能技術(shù)改造，爭取全面完成公共機構節能燈具、節水型器具更換以及空調節能等改造工作；到20xx年底，初步形成科學(xué)的節能管理體系，保障公共機構節能工作持續、有效開(kāi)展。
2、節能指標。以20xx年核定的能源消費標準為基數， 20xx年實(shí)現以下節能目標：全處公共機構單位建筑面積年耗電量（度）、人均年耗水量（噸）均下降10%以上，公務(wù)車(chē)單車(chē)平均年油耗量下降10%，辦公耗材和車(chē)輛維修費分別降低8％。
四、節能工作的重點(diǎn)領(lǐng)域和環(huán)節
公共機構節能工作是一項長(cháng)期的、持續性的系統工程，用能范圍廣，節能管理跨度大。我處公共機構節能工作要堅持有所為、有所不為，把工作重點(diǎn)放在主要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節。
�。ㄒ唬┰鷮�(shí)開(kāi)展能耗統計工作
積極開(kāi)展能源消耗調查。認真做好20xx年的'能源資源消耗統計工作，全面準確掌握用能底數。逐步建立起能耗統計信息管理平臺，加強對本處能耗得實(shí)時(shí)監控。
�。ǘ┓e極推廣節能技術(shù)應用
積極應用節能新產(chǎn)品。大力開(kāi)展 “綠色照明”行動(dòng)，逐步淘汰高能耗燈具，更換為節能燈具；樓梯、走廊、衛生間等公共場(chǎng)所的照明，應安裝節能技術(shù)較為成熟的延時(shí)開(kāi)關(guān)或感應開(kāi)關(guān)等自動(dòng)控制裝置，杜絕長(cháng)明燈現象。逐步更換公共機構辦公區內的水龍頭、潔具為節水型器具，杜絕跑、冒、滴、漏和長(cháng)流水現象。
�。ㄈ┨岣咿k公設備節能效果
對網(wǎng)絡(luò )機房、食堂等部位的用能情況實(shí)行重點(diǎn)監測，采取有效措施降低能耗。減少空調、計算機、復印機等用電設備的待機能耗，及時(shí)關(guān)閉用電設備。
(四)切實(shí)抓好公務(wù)車(chē)輛節能
一是加強公務(wù)用車(chē)日常管理。優(yōu)先選購節能環(huán)保型車(chē)輛，及時(shí)淘汰報廢高耗能、高污染車(chē)輛。二是健全公務(wù)用車(chē)使用管理制度，完善公務(wù)用車(chē)檔案，合理安排車(chē)輛出行路線(xiàn)和用車(chē)人員搭配，減少車(chē)輛空駛里程，提高公務(wù)用車(chē)使用效率。三是認真落實(shí)派車(chē)登記制度，嚴禁公車(chē)私用。四是繼續推行公務(wù)用車(chē)統一定點(diǎn)保險、加油和維修，對定點(diǎn)單位和場(chǎng)所要進(jìn)行嚴格評審。五是制定節能駕駛規范，推行單車(chē)能耗核算，加強車(chē)輛用油和維修管理，對公務(wù)車(chē)車(chē)輛檢測維修、報廢更新、能耗狀況等實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,建立“一車(chē)一賬”制度。六是按照公務(wù)消費制度改革的基本趨勢和要求，積極穩妥地推進(jìn)公務(wù)用車(chē)服務(wù)社會(huì )化，鼓勵工作人員利用公共交通工具、非機動(dòng)交通工具出行。
五、保障措施
�。ㄒ唬┙∪澞芄ぷ鹘M織管理體系
健全公共機構節能工作領(lǐng)導機構。為加強組織領(lǐng)導，成立由辦事處主任任組長(cháng)，分管領(lǐng)導任副組長(cháng)，各科室負責人為成員的公共機構節能工作領(lǐng)導小組，負責我處公共機構節能工作重要事項的決策、領(lǐng)導、組織和協(xié)調。
�。ǘ⿵V泛開(kāi)展節能宣傳教育
一是大力開(kāi)展節能宣傳教育活動(dòng)。廣泛利用各種媒介，開(kāi)展形式多樣、內容豐富的節能宣傳活動(dòng)。宣傳公共機構節能方針政策、法律法規和標準規范，及其在經(jīng)濟、社會(huì )發(fā)展中的示范作用和重要意義，引導干部職工正確認識國情，增強節能意識，增強能源節約的緊迫感和責任感，做到人人崇尚儉樸節約，形成浪費可恥、節約光榮的良好風(fēng)尚。二是做好節能培訓工作。經(jīng)常進(jìn)行能源教育和日常節能技術(shù)、技巧培訓，培養廣大干部職工良好的用能、用水習慣，形成“人人節約、事事節約、處處節約”良好氛圍。
�。ㄈ┘訌姽澞苤贫冉ㄔO
1、建立能耗統計和報告制度。落實(shí)專(zhuān)人按規定要求如實(shí)記錄能耗計量原始數據，建立統計臺賬，并及時(shí)做好各項能耗報告工作。
2、建立能源消耗定額管理制度。
3、建立節能工作目標管理責任制和考核評價(jià)制度。
�。ㄋ模┘訌姽澞鼙O督檢查
節能領(lǐng)導小組要加強對各單位節能的經(jīng)常性檢查。對違反規定用能造成能源浪費的，責令限期改正；逾期不改正的，予以通報，并根據有關(guān)規定對負責人依法給予處分。
工作計劃3
關(guān)愛(ài)社會(huì )，關(guān)愛(ài)留守兒童，你我共獻愛(ài)心，讓世界充滿(mǎn)愛(ài)。
二、活動(dòng)目的
大手牽小手走進(jìn)孤兒園，一起營(yíng)造和諧校園的新風(fēng)尚，讓留守兒童充分體會(huì )到社會(huì )大家庭的溫暖，并鼓勵他們好好學(xué)習，將來(lái)回報社會(huì )。同時(shí)體現了當代大學(xué)生關(guān)愛(ài)兒童，關(guān)注弱勢群體，奉獻社會(huì )的傳統美德，為同學(xué)們展現愛(ài)心提供一個(gè)平臺。希望通過(guò)這次活動(dòng)可以豐富大學(xué)生的課余生活,增強同學(xué)們的`社會(huì )責任感以及培養同學(xué)們的愛(ài)心。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介
尊老愛(ài)幼、扶弱助殘是中華民族的傳統美德，為體現交院學(xué)子對弱勢群體的關(guān)愛(ài)，進(jìn)一步提高學(xué)生道德情操，推進(jìn)校園精神文明建設, 發(fā)揚人道主義精神，池職院信息技術(shù)系開(kāi)展關(guān)注留守兒童的慰問(wèn)活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間
四月中旬（4.11 或 4.18 星期六上午）
五、活動(dòng)地點(diǎn)
杏花村福利院
六、活動(dòng)主辦方
池州職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息技術(shù)系
七、參與人員
信息系學(xué)生會(huì )成員7人，大一每班級2人（20人左右）
a.聯(lián)歡游戲活動(dòng)（與兒童一起進(jìn)行小游戲，玩耍）
b.開(kāi)展慰問(wèn)（贈送統一準備或者自愿準備的學(xué)習用品。筆盒10個(gè)，鉛筆40個(gè)，水筆10個(gè) 小玩具10個(gè)，兒童讀物10本。預計：150元）
c.開(kāi)展心理交流（和兒童做一些心理交流）。
九、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬� 活動(dòng)前期準備：
1. 聯(lián)系好杏花村福利院 ，確定活動(dòng)的開(kāi)展及內容時(shí)間。
2. 路線(xiàn)明確好，7:30出發(fā)9點(diǎn)到達。
3. 召開(kāi)參與人員會(huì )議，組織參加人員，做出人員統計做好分工 。
�。ǘ� 活動(dòng)實(shí)施階段：
1. 參與活動(dòng)人員于規定時(shí)間在規定地點(diǎn)集合 （A樓）,統一出前 往福利院。
2. 慰問(wèn)展開(kāi)： 進(jìn)行游戲慰問(wèn)兒童送出學(xué)習用品幫助孩子們的學(xué)習生活
3. 活動(dòng)結束后各參加人員幫助整理和打掃衛生。
4. 在活動(dòng)地點(diǎn)集合后同學(xué)們統一離開(kāi)，中途不許自行離開(kāi)。
�。ㄈ� 活動(dòng)后期工作：
1. 提交一份活動(dòng)總結。
2. 活動(dòng)相片的收集；
路費 (待定)
吃飯（待定）
十一、 活動(dòng)要求：
1. 在去杏花村福利院的路上要注意安全，要整齊前行，避免打打鬧鬧。
2. 著(zhù)裝要整潔、干凈，不管男生還是女生， 盡量衣著(zhù)樸素
3. 在杏花村福利院里，一定要注意形象，不可隨意生氣或說(shuō)不文明的話(huà)語(yǔ)，不隨意吐痰，丟垃圾。
4. 在和小朋友進(jìn)行交流時(shí)，一定要面帶微笑，讓他們感受溫暖的存在。
5. 在和小朋友們玩的過(guò)程中要盡量讓所有小朋友都參與。
池州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 信息技術(shù)系
二零XX年四月
工作計劃4
在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和大力支持下，我縣教育工作以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，認真貫徹落實(shí)國家、省市《中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要》，按照“嚴管理、抓常規、重落實(shí)、促提升”的工作思路，緊緊圍繞教育質(zhì)量和學(xué)校安全兩大主題，堅持改革與創(chuàng )新，系統推進(jìn)了教育各項工作“二次創(chuàng )業(yè)”跨越發(fā)展�，F將工作情況報告如下：
一、上半年工作總結
(1)育人環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。一是校安工程居市前列，開(kāi)工學(xué)校166所，占規劃學(xué)校97.1%;開(kāi)工面積78.6萬(wàn)平方米，占規劃改造面積96.2%，均居全市第一，先后承辦了全市校安工程現場(chǎng)會(huì )和全省校安工程現場(chǎng)觀(guān)摩等活動(dòng)，工程建設得到副省長(cháng)龍莊偉等領(lǐng)導的高度評價(jià)。
二是24所公辦幼兒園改擴建工程，已結合住建局設計室制定了具體的建筑設計方案，下一步進(jìn)行預決算和招投標，預計7月份動(dòng)工興建，12月底全部完工;投資600萬(wàn)元興建的省級示范園---縣第二幼兒園，目前主體已經(jīng)完工。三是聯(lián)校建設實(shí)施順利，26所標準化聯(lián)校，建設完工了22所，完成率達84.6%，剩余的4所正在進(jìn)行內部裝修、院面硬化等掃尾工作。四是總投資200萬(wàn)元、建筑面積20xx平方米的特教學(xué)校，宿舍及康復訓練樓主體建設正在封頂，預計9月底可竣工投入使用。
(2)“一崗雙責”強勢推進(jìn)。按照“局長(cháng)包片、科長(cháng)包校、校長(cháng)包年級、班主任和課任教師包班”的管理思路，嚴格執行學(xué)校安全“一崗雙責”制度。簽訂自上而下的安全責任狀，加大指導、協(xié)調和監督力度，強化安全隱患排查和責任事故倒追措施，抓好學(xué)校值班和安全日志的匯總通報，并組織學(xué)校開(kāi)展多種形式的防觸電、防中毒、防溺水和文明出行、安全乘車(chē)的演練活動(dòng)，提高師生安全防范意識，在教育局統一督查和不定期抽查下，全力構建了學(xué)校安全無(wú)縫隙管理網(wǎng)絡(luò )。
(3)隊伍建設實(shí)現規范化、高效化管理。一是校長(cháng)能上能下制度彰顯活力。為充分調動(dòng)校長(cháng)工作的積極性，實(shí)現校長(cháng)能上能下機制的科學(xué)、規范、高效運行，6月份成立了校長(cháng)工作綜合考核辦公室，并通過(guò)協(xié)調、收集、匯總各科室、局直單位對學(xué)校校長(cháng)工作的日常反映，加強對校長(cháng)在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)校安全、新課堂構建、黨風(fēng)廉政等方面的綜合考核，使校長(cháng)的選拔、使用、去留更加科學(xué)、合理、公正，從而實(shí)現由好校長(cháng)鍛造名學(xué)校的教改目標。二是第四輪教師全員文化知識考試圓滿(mǎn)結束。
7月9日—10日，全縣6215名在崗教師，分時(shí)段、分學(xué)科在XX一中參加了文化知識考試，考試過(guò)程實(shí)行全視頻監控，考試成績(jì)將在《今日XX》公示，確保實(shí)現教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升和人事制度的科學(xué)管理。三是中小學(xué)“雙愛(ài)好”活動(dòng)持續深入開(kāi)展。
努力實(shí)踐“以人為本，全面發(fā)展，寓教于樂(lè )，塑魂尚能”的工作理念，細化措施，分類(lèi)設標，梯次推進(jìn)，通過(guò)豐富多彩的體藝活動(dòng)，在全縣各中小學(xué)，逐漸形成了各具特色的內容體系，全面提升了中小學(xué)生的體魄技能和綜合素養。4月25日，市教育局黨組書(shū)記、副局長(cháng)帶領(lǐng)各縣教育局負責同志對我縣“雙愛(ài)好”活動(dòng)成果進(jìn)行了觀(guān)摩，并給予了高度評價(jià)。
(4)20xx年中高考工作圓滿(mǎn)完成。投資150余萬(wàn)元，完成了XX一中、二中、實(shí)驗高中等3個(gè)標準化考點(diǎn)工程建設，新增了34個(gè)考場(chǎng)，加裝45個(gè)監控攝像頭，同步實(shí)現國家、省市縣四級網(wǎng)上巡查的全程覆蓋，為全縣學(xué)生參加中高考提供了便捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和寬松的應考環(huán)境，圓滿(mǎn)完成了組考任務(wù)。20xx年全縣參加高考考生4964名，一、二本上線(xiàn)人數為720名;參加中考考生6385名，500分以上874名。
(5)新課堂創(chuàng )建成果顯著(zhù)。積極開(kāi)展以創(chuàng )建新課堂為課題的.縣、鄉、校三級教研活動(dòng)，確立了以推行嘗試教學(xué)法為主，博采眾家之長(cháng)，探索具有XX特色的教法教改之路，涌現出了二中、一實(shí)、二實(shí)、五實(shí)、廣府北街小學(xué)等新課堂示范學(xué)校，課改成果受到了媒體高度關(guān)注，20xx年1月，《中國教師報》以《XX“嘗試”新課堂》為題，將我縣作為區域課改的先進(jìn)典型專(zhuān)版進(jìn)行報道，向全國予以推廣。在近期組織的全縣初中、小學(xué)創(chuàng )建新課堂觀(guān)摩大會(huì )上，我縣的新課改成果受到市教育局領(lǐng)導的高度評價(jià)，并在20xx年全市教育工作會(huì )上，以綜合排名第二的優(yōu)異成績(jì)被授予“邯鄲市教育工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱(chēng)號。
二、存在的問(wèn)題及原因分析
首先，教育資金投入總量不足。一是由于教育重點(diǎn)項目較多，政府投入有限，投入資金總量顯得不足，特別在重點(diǎn)項目建設中，配套資金落實(shí)不到位，資金缺口依然較大，相應地項目建設進(jìn)度受到影響。二是合并后的新校，學(xué)生數量增加，相應的物品，如床、柜、炊具、餐桌以及儀器、器材等必備設施，都需要配置升級，資金需求較大，學(xué)校無(wú)法承擔。
第二，教師隊伍建設亟需加強。自20xx年以來(lái)全縣義務(wù)教育學(xué)校9年時(shí)間沒(méi)有招錄教師，直接導致了隊伍整體缺編、年齡老化、學(xué)科結構不平衡、幼兒教師嚴重短缺等問(wèn)題。
第三，優(yōu)質(zhì)教育資源不足�？h城優(yōu)質(zhì)初中相對較少，幼兒教育資源短缺，大班容量等問(wèn)題得不到徹底緩解，優(yōu)質(zhì)教育資源的總量不足，不能滿(mǎn)足群眾對高素質(zhì)、高水準教育的渴求。比如：優(yōu)質(zhì)初中只有一實(shí)、五實(shí)等為數不多的幾所學(xué)校，有的還滿(mǎn)足不了學(xué)生的住宿需求;國辦幼兒園只有一所，大量的民辦幼兒園條件簡(jiǎn)陋、管理跟不上，幼兒教師素質(zhì)整體較差，直接影響幼兒的教育和成長(cháng)。
第四，高中生源質(zhì)量差、優(yōu)秀生流失嚴重。隨著(zhù)生源爭奪大戰日趨激烈，導致我縣的優(yōu)質(zhì)生源出現外流，生源質(zhì)量大打折扣，整體水平明顯受到損失，從每年高中招生來(lái)看，全縣前200名學(xué)生大都被市一中、市四中、衡水中學(xué)等招走，我縣不得不降低門(mén)檻招錄，甚至錄取分數線(xiàn)比周邊縣低了100分還多，教育質(zhì)量大幅提升任務(wù)艱巨。
三、下半年目標規劃
(1)深化人事制度改革。一是繼續健全“一校一卡、指紋考勤、遠程管理、校長(cháng)負責、有獎舉報”制度，狠抓教師離崗、脫崗治理;二是按照“重一線(xiàn)、重實(shí)績(jì)、重過(guò)程”考核原則，完善教師績(jì)效工資考核制度，實(shí)現優(yōu)績(jì)優(yōu)酬;三是采取“兩定三選一淘汰”的優(yōu)化組合考核辦法，實(shí)現縣域教師合理分流，激發(fā)教師工作熱情和活力。
(2)抓好學(xué)校安全管理。積極開(kāi)展“平安校園”創(chuàng )建活動(dòng)，，圍繞“校舍、校車(chē)、食堂、宿舍、周邊環(huán)境”五項安全主題，聯(lián)合相關(guān)部門(mén)，部署開(kāi)展一系列專(zhuān)項整治工作，筑牢學(xué)校安全立體防范網(wǎng)。同時(shí)，堅持“以人為本、以情治訪(fǎng)”的原則，綜合運用政策、法律、行政等手段，采取教育、協(xié)商、調解等多種有效方法，依法、及時(shí)、合理地處理群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，切實(shí)維護學(xué)校和師生的合法權益，創(chuàng )設安全、和諧的教育教育環(huán)境。
(3)抓實(shí)教育教學(xué)管理。以教師全員文化知識考試為基礎，以多層次、多學(xué)科、多階段的師資培訓為助力，在全縣持續開(kāi)展全縣中小學(xué)“白云杯”講課、說(shuō)課大獎賽，形成以嘗試教學(xué)法為主線(xiàn)，博采眾家之長(cháng)、具有XX特色的教法教改之路，具體在教學(xué)質(zhì)量檢測和學(xué)生“雙愛(ài)好”藝術(shù)活動(dòng)中，強力提師能，構建新課堂，促進(jìn)學(xué)生的全面素質(zhì)培養，從而促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提升。
(4)協(xié)調辦好民辦教師資格認證工作。在報經(jīng)縣政府主管領(lǐng)導批準后，我局按照省市相關(guān)文件要求，對全縣各鄉鎮有過(guò)任教經(jīng)歷的人員進(jìn)行了初步摸底統計，目前共計5870人到教育局進(jìn)行了登記，確切身份有待下一步認證。同時(shí)制定了《關(guān)于為農村原民辦代課教師發(fā)放教齡補助的實(shí)施方案》，確定了工作方法、步驟、認證原則、補助標準等，正在籌備召開(kāi)全縣原民辦代課教師教齡補助發(fā)放工作安排部署會(huì )。
(5)圓滿(mǎn)、順利完成教師招聘的后續工作。截止目前，我縣教師招聘報名及筆試工作已經(jīng)結束，參加報名的316名本科畢業(yè)生，經(jīng)過(guò)首輪筆試，有213人將進(jìn)入教師招聘的面試程序。近期我局將按照縣里安排，具體實(shí)施教師招聘的面試工作，最終將有112名優(yōu)秀人才躋身教師隊伍，助力XX教育。
(6)強力開(kāi)展教師暑期大培訓。首先對中小學(xué)14個(gè)學(xué)科、7000多名教師，分學(xué)科、分學(xué)段、分類(lèi)別進(jìn)行新課程標準全員培訓;第二，加強我縣的全國嘗試教學(xué)協(xié)作區北方教育基地建設，重點(diǎn)打造一實(shí)、二實(shí)、五實(shí)、廣府北街等一批亮點(diǎn)學(xué)校和郭子實(shí)、門(mén)社強等一批名師，通過(guò)合作、交流，提升我縣教育的影響力。第三，邀請山東杜郎口、江蘇洋思等學(xué)校的名師，到我縣進(jìn)行“同課異構”培訓，開(kāi)闊教師視野。第四，強化校長(cháng)封閉培訓，啟動(dòng)第二屆“白云杯”教師講課賽和首屆校長(cháng)聽(tīng)課、評課大賽。
工作計劃5
一、建設縣教育城域網(wǎng)專(zhuān)網(wǎng)。
利用信息化擴大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面的有效機制，逐步縮小區域、城鄉、校際差距，創(chuàng )新人才培養模式，轉變教育發(fā)展方式，促進(jìn)教育內容、教學(xué)手段和方法現代化。網(wǎng)絡(luò )寬帶百兆進(jìn)校園，學(xué)校實(shí)現無(wú)線(xiàn)wifi全覆蓋，搭建教育網(wǎng)絡(luò )管理平臺，實(shí)現全縣中小學(xué)“校校通”、“班班通”、“人人通”三通工程。努力實(shí)現政務(wù)管理、教學(xué)管理、教學(xué)督導管理、公共課堂管理、教學(xué)研究管理、教學(xué)資源管理、學(xué)校資產(chǎn)管理、圖書(shū)館管理等方面的信息化管理。為師生及教育機構提供一個(gè)基本的學(xué)習空間、交流空間、教研應用空間、教育管理空間，突破現有教學(xué)、教研、管理模式的時(shí)空限制和教學(xué)方法限制，師生可以利用碎片時(shí)間，促進(jìn)教與學(xué)、教與教、學(xué)與學(xué)的全面互補，促進(jìn)老師教學(xué)能力的提高。
二、建立云服務(wù)的教育公共資源服務(wù)平臺。
統一用戶(hù)認證與管理，統一管理資源的上傳、審核、發(fā)布、瀏覽、推送、檢索、下載、覆蓋小學(xué)、初中各學(xué)段課程的同步教材教學(xué)資源、視頻資源。資源包括覆蓋小學(xué)、初中各學(xué)段課程的同步教材教學(xué)素材資源、視頻資源庫、教學(xué)動(dòng)畫(huà)庫、微課資源庫等在線(xiàn)資源。實(shí)現網(wǎng)絡(luò )備課、網(wǎng)絡(luò )教研�；诰W(wǎng)絡(luò )資源和本地資源建立開(kāi)放交互的動(dòng)態(tài)教研平臺，搭建學(xué)科教研、區域教研、名師工作室等活動(dòng)空間;實(shí)現教研工作信息發(fā)布功能，提供課程資源服務(wù);實(shí)現區域教師有目的.、有選擇的發(fā)布教研活動(dòng)主題視頻資源，供其他教師瀏覽、點(diǎn)評、交流。加強數字化教育教學(xué)資源建設，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)數字教育資源向農村學(xué)校延伸，推進(jìn)數字化校園建設。
三、推進(jìn)數字化校園建設。
建設我縣職業(yè)教育數字化教學(xué)資源庫,開(kāi)發(fā)虛擬仿真實(shí)訓平臺,實(shí)現招生、教學(xué)、管理、就業(yè)全過(guò)程信息化。探索京津高等院校與我校合作開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò )教育。
四、加強應用能力培訓。
依托我縣職教中心、科研機構、企業(yè)的研究平臺,建立一批與規模企業(yè)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的實(shí)訓基地，舉辦企業(yè)急需專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的培訓班。
五、加快復合型人才培養。
設置“互聯(lián)網(wǎng)+”學(xué)校相關(guān)專(zhuān)業(yè)，在專(zhuān)業(yè)教學(xué)中積極引入先進(jìn)研究成果。采用多種方式加大對“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)、物流配送、電腦針織、數控技術(shù)等專(zhuān)業(yè)技術(shù)培養,聘請互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域高級人才作為兼職教師,加強“互聯(lián)網(wǎng)+”學(xué)科實(shí)驗教學(xué)。通過(guò)校企合作培養“互聯(lián)網(wǎng)+”專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。
工作計劃6
一、全年任務(wù)指標的確定
根據11年經(jīng)營(yíng)形式及現有銷(xiāo)售人員和營(yíng)銷(xiāo)通路，確定11年總經(jīng)營(yíng)指標400萬(wàn)。具體分解如下：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)（咨詢(xún)部）200萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（網(wǎng)絡(luò )部）100萬(wàn) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（醫護部）60萬(wàn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（市場(chǎng)部） 40萬(wàn)
圍繞以上指標分解確定相應營(yíng)銷(xiāo)渠道負責人，將指標細分到每人、每月、每周，實(shí)行量化管理、按月考核機制。建立獎勵機制，對完成指標的個(gè)人及負責人予以重獎。
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展與完善
1、繼續平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據閱讀群體制定投放計劃組合。合肥晚報以除皺和美體項目為主、新安晚報以顏面項目及活動(dòng)推廣為主。
具體方式為：合肥晚報每周二、四半通欄固定時(shí)間投放。以除皺項目為主，美體廣告采用入會(huì )體驗方式按季節投放推廣。新安晚報以顏面部項目為主，夾以活動(dòng)推廣廣告，不固定時(shí)間投放。嚴格審核媒體價(jià)格，嚴格控制報媒廣告費用。
2、加強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已逐步成為整形美容業(yè)銷(xiāo)售的主渠道，我們目前起步晚、步子慢。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員、技術(shù)及投入均不足。11年將積極開(kāi)展百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名、嘗試性投放網(wǎng)絡(luò )廣告、鞏固并加強與全國所有轉診網(wǎng)站合作、高質(zhì)量建立美容論壇，力爭涉足到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)有效途徑。同時(shí)增加網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員，并通過(guò)積極、持續的培訓來(lái)提高網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售技巧。
3、強化關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開(kāi)發(fā)與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。
�。�1）轉變醫護人員傳統重醫療輕銷(xiāo)售的固有觀(guān)念，在保證醫療質(zhì)量和醫療安全的前提下，積極的多途徑的對顧客展開(kāi)銷(xiāo)售行為。
�。�2）提高醫護整體服務(wù)質(zhì)量，把高質(zhì)優(yōu)效的服務(wù)貫穿到醫療活動(dòng)中去。以朋友的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療。
�。�3）加強醫護人員銷(xiāo)售技巧的培訓與學(xué)習，通過(guò)不間斷的'銷(xiāo)售技能培訓、護士與咨詢(xún)人員的換崗培訓等提高醫護人員的銷(xiāo)售技巧。
4、積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標人群集中的美容院、美發(fā)會(huì )所、娛樂(lè )場(chǎng)所等，積極深入其中挖掘客戶(hù)資源。力爭使每人都能擔指標、每人都能出業(yè)績(jì)。
5、進(jìn)一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費群體，增加門(mén)診經(jīng)濟收入。擬開(kāi)展廣播和公交車(chē)的媒體考察并做相應投放準備。大學(xué)生及上班族是顏面部的重要消費群體，擬在這個(gè)群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。
6、變化活動(dòng)推廣方式。在原有活動(dòng)方式的基礎上增加入會(huì )體驗、戶(hù)外推廣、評比活動(dòng)、竟猜活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì )議等形式，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦，促成門(mén)診企業(yè)形象及項目推廣目標，達到權威性與專(zhuān)家性的有機統一，增加可信度，以達到更多的吸引消費者。
三、建立規范化的日常工作流程 完善部門(mén)分工 明晰個(gè)人崗位職責
1、通過(guò)制定規范化的日常工作流程制度來(lái)保障醫院的正規化和規范化運轉，使日常工作有據可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時(shí)緩解術(shù)前術(shù)后間可能出現的矛盾及問(wèn)題。營(yíng)造咨詢(xún)與醫療間的活躍氛圍。
2、通過(guò)建立完善的部門(mén)分工和明確的個(gè)人崗位職責使各部門(mén)、各個(gè)人各施其職、各盡其責。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責、強化量化考核機制，對考核不合格者堅決停職停崗。
工作計劃7
本學(xué)期，我校工作的總體思路是： 以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標，認真落實(shí)"以人為本，重在發(fā)展"的辦學(xué)理念，全面實(shí)施素質(zhì)教育，提高課堂教學(xué)效率，提升師生整體素質(zhì)，圍繞"提質(zhì)增效"這一核心，發(fā)揚奮勇拼搏、積極進(jìn)取的奧運精神，力爭使我校的教育教學(xué)質(zhì)量再上新臺階。
一、堅持德育為首，強化德育工作
本學(xué)期，我校要全面貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的意見(jiàn)》的精神，加強愛(ài)國主義教育，大力弘揚和培育民族精神，加強行為習慣養成教育，培訓學(xué)生良好的文明行為習慣，積極構建家、校、社"三結合"教育網(wǎng)絡(luò )，引導好家庭教育，努力形成推進(jìn)素質(zhì)教育的合力。
1、搞好德育常規管理。一是要堅持每周一的升旗儀式，搞好國旗下的講話(huà)和宣誓；二是要充分發(fā)揮課堂教育的主渠道作用，開(kāi)足開(kāi)齊并上好思品課、周會(huì )課、隊會(huì )課、隊日活動(dòng)課，上好法制課，重視學(xué)生心理健康教育；加強法制教育，聘請法制輔導員，定期對學(xué)生生進(jìn)行法制宣傳教育，使他們爭做知法、守法、護法的小公民；各班要開(kāi)展好2次主題隊會(huì )活動(dòng)，本學(xué)期對班隊課、晨會(huì )課將進(jìn)行專(zhuān)項檢查；三是各科在教學(xué)過(guò)程中要滲透德育思想；四是要充分發(fā)揮少先隊、廣播站、學(xué)習園地、黑板報等陣地的宣傳教育作用，辦好"紅領(lǐng)巾"廣播站。堅持"紅領(lǐng)巾"廣播站每天中午定時(shí)播音，培養一批小播音員和小記者；辦好黑板報和宣傳欄，堅持定期更換，營(yíng)造良好的德育氛圍；五是要加強師生的法制教育和心理健康教育，本學(xué)期至少各開(kāi)展2次專(zhuān)題講座；六是要利用教師節、國慶節、元旦節等節假日，開(kāi)展好各種形式的德育教育活動(dòng)，開(kāi)展文藝匯演、詩(shī)詞朗誦等專(zhuān)題教育活動(dòng)，提高師生的思想道德水平，陶冶高尚的道德情操，提高師生的藝術(shù)鑒賞能力；七是要搞好武勝縣藝術(shù)節參演節目和展板的準備工作。
2、加強優(yōu)秀班集體建設。加強清潔示范班、紀律示范班、值周先進(jìn)班建設，清潔示范班、紀律示范班每周一評，值周先進(jìn)班期末一評，并進(jìn)行掛牌表彰，評選結果與班主任的評優(yōu)評先掛鉤。
3、狠抓養成教育。一是學(xué)期初利用兩周時(shí)間結合《小學(xué)生守則》《小學(xué)生一日行為常規》開(kāi)展學(xué)生行為習慣養成教育，要求學(xué)生實(shí)現"兩管住"，即管住自己的嘴，不隨地吐痰，不說(shuō)臟話(huà)，做到言行文明；管住自己的手，不亂扔垃圾，不打架斗毆，不攀爬樹(shù)木，不損毀公物；二是充分發(fā)揮值周學(xué)生的監督作用，對學(xué)生的不良行為習慣要監督，要教育，要量化到班級，要反饋給班主任，進(jìn)一步培養學(xué)生良好的行為習慣；三是對言行文明，愛(ài)護環(huán)境、遵守紀律等具有良好行為習慣的學(xué)生要樹(shù)立典型，大力表彰。
4、加強值周管理。一是繼續推行并完善值周班管理制度；二是加強對值周學(xué)生和值周教師的培訓，每周星期一周會(huì )課對值周學(xué)生和教師進(jìn)行一次集中崗前培訓，讓他們進(jìn)一步明確工作職責，增強工作積極性、主動(dòng)性和責任感；三是值周教師要增強工作的積極性和責任感，要按時(shí)到崗，每天中午放學(xué)要在校門(mén)口和值周學(xué)生一起檢查學(xué)生出入校門(mén)的情況，組織學(xué)生有序地出入校門(mén)，沒(méi)有出入證的學(xué)生一律不得出校；每周二、五的.大掃除要組織學(xué)生對各班大掃除的情況進(jìn)行檢查，四是對各班清潔衛生、文明禮儀、安全紀律、行為習慣等情況進(jìn)行量化考核，每日公布分值，每周一小結，期末一總結，考核結果作為班主任工作量化的重要依據。五是對優(yōu)秀值周學(xué)生和教師進(jìn)行大力表彰；值周工作要始終堅持持之以恒，抓細抓實(shí)，努力形成整潔、文明、和諧、向上的校園氛圍。
5、重視班主任工作。一是搞好每月一次的班主任培訓；二是要求班主任要充分發(fā)揮作用，要藝術(shù)地、富有愛(ài)心地搞好班主任工作，填好各種表冊，做到活動(dòng)有計劃，有記錄，有小結；三是要高度重視本班的安全教育工作，確保不出安全事故；四是各班要認真開(kāi)展班級活動(dòng)，學(xué)校將對各班每周的隊會(huì )課和班會(huì )課開(kāi)展情況進(jìn)行檢查，本學(xué)期，各班要至少開(kāi)展2次主題班會(huì )，要把班級活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色。五是各班主任要堅持按時(shí)到崗，早讀課、升旗儀式、兩操、午休、大掃除等班主任必須到崗，學(xué)校將對到崗情況進(jìn)行檢查；六是期末將對班主任的工作情況進(jìn)行考核量化，考核結果將與評優(yōu)、晉級、評先等掛鉤。
6、加強師德建設。堅持每周一下午進(jìn)行政治業(yè)務(wù)學(xué)習；堅決杜絕有償家教、節假日、雙休日補課、體罰與變相體罰學(xué)生、亂收費、推銷(xiāo)教輔資料等與教師形象不符的事件發(fā)生，塑造板小教師的良好的職業(yè)形象。繼續聘請師德監督員，設立師德監督崗；與全體教職工簽定好師德承諾書(shū)和崗位安全目標責任書(shū)，進(jìn)一步規范教職工的執教行為。加強師德建設的考評力度，把教師的師德考評結果與年度評優(yōu)、評先、晉級等掛鉤。
二、堅持教育創(chuàng )新，提高教學(xué)質(zhì)量
1、強化教學(xué)過(guò)程管理。牢固樹(shù)立質(zhì)量是立校之本的意識，本學(xué)期要緊緊圍繞"提質(zhì)增效"這一核心，學(xué)校領(lǐng)導特別是分管領(lǐng)導要把主要精力用在教學(xué)管理上，用在提高課堂教學(xué)效率上，用在教學(xué)質(zhì)量的提高上，重點(diǎn)要著(zhù)力抓好以下幾項工作：
(1)教學(xué)常規管理要進(jìn)一步規范。1深入課堂經(jīng)�；�。學(xué)校領(lǐng)導特別是分管領(lǐng)導要經(jīng)常深入課堂指導工作，下班聽(tīng)課、評課，要達40節以上。教導處要繼續搞好薄弱班級、薄弱學(xué)科的蹲班指導工作，要在轉變薄弱年級、薄弱學(xué)科、薄弱班級等方面下真功夫，做實(shí)做細，使學(xué)校教學(xué)工作健康、均衡地發(fā)展，力爭教學(xué)質(zhì)量全面提高。2扎實(shí)開(kāi)展"六認真"月查工作，獎懲逗硬，不走形式，把教學(xué)工作的各環(huán)節落到實(shí)處。3堅持好六年級月考工作，每月一檢測，每月一小結。
(2)藝體工作要穩步推進(jìn)。把上好體育課和兩操結合起來(lái)。開(kāi)展好"科技節"和"藝術(shù)節"，籌備參加縣藝術(shù)節的節目和展板。
(3)新教師培養要有針對性。新教師要上好匯報課，幫扶人要上好觀(guān)摩課。新教師本學(xué)期至少寫(xiě)出2篇教學(xué)心得體會(huì )文章或教學(xué)論文。
(4)幼兒班管理要進(jìn)一步加強。幼兒班的管理責任落實(shí)到人；牢固樹(shù)立責任意識、服務(wù)意識和愛(ài)心意識。學(xué)生在校期間，教師對學(xué)生實(shí)行隨時(shí)跟蹤管理，搞好學(xué)生洗手吃飯、午睡、洗手、洗臉、喝茶等服務(wù)工作；幼兒班作息時(shí)間不與教學(xué)班發(fā)生沖突；學(xué)生的行為習慣要作為重要的教育教學(xué)內容，改掉其以前亂扔亂丟、說(shuō)臟話(huà)、攀爬樹(shù)木、損毀花草的壞習慣。
(5)加大教學(xué)設備、教學(xué)儀器、計算機、圖書(shū)的管理與使用。鼓勵、督促教師積極使用電教設施設備開(kāi)展教學(xué)工作。圖書(shū)的使用率要提高，要培養學(xué)生良好的閱讀習慣、提高學(xué)生的閱讀能力，各班可以要求每位學(xué)生每學(xué)期借書(shū)不少于10冊、管理人員要做好借閱登記。
2、教研活動(dòng)要扎實(shí)開(kāi)展。(1)學(xué)校要進(jìn)一步樹(shù)立科研興校、科研興教、科研興師的思想。(2)加強對教研工作的領(lǐng)導，健全組織網(wǎng)絡(luò )，使教研活動(dòng)正�；�、經(jīng)�；�，不走過(guò)場(chǎng)。做到月月有活動(dòng)，活動(dòng)有實(shí)效，活動(dòng)可以是集體備課，年級組說(shuō)課等。(3)鼓勵教師不斷總結經(jīng)驗，撰寫(xiě)有一定質(zhì)量的論文、案例、爭取有更多的論文在各級各類(lèi)雜志上發(fā)表，進(jìn)一步提高教師的教育教研能力。
三、加強安全管理，構建平安校園
1、落實(shí)安全維穩責任。我校成立以校長(cháng)任組長(cháng)，安全辦公室主任任副組長(cháng)，各辦公室負責人、各基點(diǎn)組長(cháng)和班主任為成員的領(lǐng)導小組。
2、建立健全安全責任制和事故責任追究制。學(xué)校繼續與各基點(diǎn)組長(cháng)、班主任、科任教師、學(xué)生及其家長(cháng)簽訂好《安全目標責任書(shū)》。
3、本學(xué)期要繼續搞好專(zhuān)題安全教育講座，宣傳交通安全、食品衛生安全、課間活動(dòng)等安全常識；每周的班級安全課做到"五有"：有目的、有時(shí)間、有主題、有針對性、有講稿；重點(diǎn)防范房屋倒塌、事物中毒、道路安全、溺水、狂犬等事故的發(fā)生。
4、建立健全各項安全保障制度，加強監督檢查，定期對校舍、場(chǎng)地及其它教育教學(xué)設施、生活設施和食堂、小賣(mài)部進(jìn)行安全檢查，發(fā)現隱患，立即整改。切實(shí)維護學(xué)校周邊的治安秩序，保證師生的人身安全和學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)的正常進(jìn)行。
5、在重大節日期間，加強值班保衛工作，堅持學(xué)校24小時(shí)有人值班守護；同時(shí)，對存在安全隱患的人和事，采取專(zhuān)人跟蹤守侯，確保本期無(wú)重大安全事故發(fā)生。
四、加強硬件建設，改善辦學(xué)條件
為進(jìn)一步改善我校的辦學(xué)條件，根據上級安排和學(xué)校發(fā)展需要，我校在本學(xué)期將對教學(xué)樓進(jìn)行維修，為教室安裝電燈和吊扇，硬化校門(mén)口到教學(xué)樓之間的石子路。徹底改變教室里冬天陰暗，夏季悶熱的局面；本學(xué)期，要利用學(xué)校圍墻設立主題墻，讓圍墻也成為育人的重要平臺，為師生們營(yíng)造一個(gè)舒適優(yōu)美的工作和學(xué)習環(huán)境。
五、其他工作
1、認真做好工會(huì )、少先隊、信息報道等工作。
2、加強后勤管理，依法管好用好公用經(jīng)費，周密安排，高效運轉，后勤人員要密切配合教育教學(xué)工作，搞好后勤服務(wù)。
3、開(kāi)展好留守學(xué)生關(guān)愛(ài)工作。成立留守學(xué)生關(guān)愛(ài)領(lǐng)導小組，建立"留守學(xué)生"檔案；充分用好兩部"留守學(xué)生"專(zhuān)用的"親情電話(huà)"；班主任要經(jīng)常了解"留守學(xué)生"的思想和心理狀況，對待"留守學(xué)生"有愛(ài)心，不得有諷刺、挖苦和歧視表現不好、學(xué)習成績(jì)欠佳的"留守學(xué)生"的現象發(fā)生。
4、加強黨建工作，深入開(kāi)展行風(fēng)評議和黨風(fēng)廉政建設，認真落實(shí)廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)，繼續開(kāi)展好黨員先進(jìn)性教育，發(fā)展壯大黨員隊伍，爭取發(fā)展2名新黨員。
5、完成上級交辦的臨時(shí)性工作。
武勝縣金光鄉板橋小學(xué)校
20xx年8月24日
工作計劃8
一、工作思路
以研究的心態(tài)對待生物學(xué)教學(xué)工作，注重對教學(xué)各個(gè)環(huán)節進(jìn)行反思，并采用行動(dòng)研究法，站在新課程改革的高度來(lái)重建符合素質(zhì)教育的教學(xué)方式。
二、參與組員組長(cháng)：莫洪君
組員：陳亞端李俊鄭志勇吳延慶
三、時(shí)間與地點(diǎn)：生物實(shí)驗室準備室
四、工作任務(wù)
1．學(xué)習《生物新課程標準》，落實(shí)集體備課制度，進(jìn)行課件、教學(xué)案例、習題等方面資料的積累和整理；
2．研究中考、會(huì )考和高考的方向，組織組員出好期中、期末考試試卷和模塊考試試卷；
3．落實(shí)公開(kāi)課的開(kāi)設，加強新老教師之間的交流與合作，促使教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)；
4．結合我校生物教學(xué)實(shí)際情況和新課程改革中出現的實(shí)際問(wèn)題，對我組的研究課題進(jìn)
行調整，積極貫徹學(xué)校關(guān)于“以課題規范科研，以科研指導教改，以教改促進(jìn)教學(xué)”的`教、研、改一條龍整體工作思路。
五、工作程序
1.備課組長(cháng)按照教學(xué)計劃，選定主講教師后，由主講教師準備講課的內容
2．備課組長(cháng)組織教師集體備課，主講教師簡(jiǎn)要介紹講課內容的整體構想、教學(xué)目標、
重點(diǎn)和難點(diǎn)、訓練習題及理論依據等，然后由大家集體討論研究，提出改進(jìn)意見(jiàn)，完善講授、訓練內容及評價(jià)標準
3．任課教師根據集體備課意見(jiàn)，結合本班實(shí)際，認真修改、制定教案、學(xué)案4．認真填寫(xiě)集體備課記錄，經(jīng)備課組長(cháng)、主講人、記錄人簽名后存檔。
5．備課組成員全體參與聽(tīng)課，課后由備課組長(cháng)主持評課，大家一起反思，提出解決辦
法，并結合新課程改革，將發(fā)現的問(wèn)題上升到理論的高度，然后，將理論應用于教學(xué)實(shí)踐中去。通過(guò)行動(dòng)法研究模式，使得大家的專(zhuān)業(yè)水平一次次得到提升。（與課題研究、論文撰寫(xiě)相聯(lián)系）
六、工作安排
省略
工作計劃9
時(shí)光飛逝，又迎來(lái)了新的學(xué)期，新的挑戰，面對各種繁瑣而復雜的工作，我們沒(méi)有畏懼，學(xué)生會(huì )辦公室作為一個(gè)負責協(xié)調學(xué)生會(huì )各部門(mén)工作開(kāi)展的樞紐部門(mén)，提高整個(gè)學(xué)生會(huì )的工作效率，充分發(fā)揮辦公室在學(xué)生會(huì )中的調配器的作用。為了順利完成部門(mén)的各項工作，且積極主動(dòng)地協(xié)調各部門(mén)的工作，根據工作職能的同時(shí)結合本學(xué)期實(shí)際制定本學(xué)期工作計劃。
一、日常工作的開(kāi)展
1、收集各部門(mén)、各組織上學(xué)期工作總結與本學(xué)期計劃。學(xué)期初制作了學(xué)生干部評分細則，本學(xué)期末會(huì )收集與統計學(xué)干加分情況
2、對辦公室的重新布置與美化，處理辦公室日常事務(wù)。
3、及時(shí)申請院團委學(xué)生會(huì )的辦公用品，并且在最短時(shí)間內發(fā)放到各部。
4、對新一屆學(xué)生會(huì )聯(lián)系表和值班表進(jìn)行調整。
5、與各院的學(xué)生會(huì )辦公室成員聯(lián)誼，交流其工作經(jīng)驗及其它日常事務(wù)。
6、對我院辦公室所有存檔文件應持嚴謹、保密、重視
態(tài)度。謹慎對待每份檔案資料。定期分類(lèi)整理所存檔案，
對各部門(mén)上交材料需保留紙質(zhì)與電子檔案各一份。
7、做好材料借用登記工作，對重要文件資料應該經(jīng)過(guò)申請批準后方可外借。保持檔案資料的完整性。
8、針對本學(xué)期開(kāi)展的每一項活動(dòng)，各部門(mén)在寫(xiě)好活動(dòng)策劃及總結后，由辦公室及時(shí)收集并存檔。
9、協(xié)助各部門(mén)開(kāi)展工作，協(xié)調部門(mén)之間的關(guān)系。做好樞紐作用。
10、在自律的基本前提下，督促其它各部門(mén)做到文明、節儉、清潔、合理使用辦公室物品用具。
11、做好值班登記工作，對于值班人員的簽到作詳細記錄。
12、妥善保管好活動(dòng)經(jīng)費的各項出資憑證并做詳細登記。
二、修訂、完善各項規章制度
修訂并且完善辦公室的各項規章制度，以及對院學(xué)生會(huì )各部門(mén)的考核制度的補充和修改。用制度規范工作，用制度指導工作。
三、會(huì )議記錄與會(huì )務(wù)籌備工作
1、系統安排召開(kāi)日常內部例會(huì )，協(xié)助主席團安排臨時(shí)會(huì )議、主席團會(huì )議、團委學(xué)生會(huì )例會(huì )，方便各部門(mén)工作的順利開(kāi)展，進(jìn)一步加強部門(mén)內部思想、情感、溝通，始終保持高度的責任感與使命感。
2、做好相應的會(huì )議記錄工作，做到大會(huì )小會(huì )均認真對待的務(wù)實(shí)態(tài)度，及時(shí)整理了會(huì )議紀要，向各組織、各部門(mén)傳達了相關(guān)會(huì )議精神。
四、干部培養
學(xué)生會(huì )干部素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生會(huì )工作的效率，可以說(shuō)，加強干部素質(zhì)的高低，是學(xué)生會(huì )工作能否成功的關(guān)鍵依據工作需要與組織發(fā)展，本學(xué)期將對我部門(mén)干事進(jìn)行有目的的培養，在部門(mén)內部營(yíng)造一種積極向上、相互學(xué)習、團結互助的工作氛圍，教導他們用心做事，用心做人；督促他們學(xué)習工作兩不誤，同時(shí)也鼓勵他們積極參加各類(lèi)文娛活動(dòng)，豐富大學(xué)生活。
五、發(fā)展方向
1、對內方面，繼續與部門(mén)成員進(jìn)行工作上的'互助，交流。著(zhù)重培養自己做事的具體操作能力，并繼續加強歸屬感與責任感。
2、對外方面，與各院的學(xué)生會(huì )辦公室進(jìn)行交流，完善辦公室的日常工作；在與有合作的學(xué)校方面，定期邀請各個(gè)學(xué)生會(huì )的部長(cháng)級成員進(jìn)行工作心得交流。
一、學(xué)生會(huì )例會(huì )
1、全體成員務(wù)必在每周二中午12點(diǎn)30前到8教1階出席會(huì )議，在等待的10分鐘里與內部及其他部門(mén)交流工作事宜，到12點(diǎn)40會(huì )議正式開(kāi)始。
2、無(wú)故遲到者須向學(xué)生會(huì )主席說(shuō)明理由，有事不能出席者須向學(xué)生會(huì )主席或部長(cháng)請假，經(jīng)同意后方可。
3、嚴格遵守例會(huì )紀律，開(kāi)會(huì )時(shí)態(tài)度嚴謹認真，做好會(huì )議記錄，并且將會(huì )議記錄定期上交給上級檢查，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，絕不以旁觀(guān)者的態(tài)度對待每一次會(huì )議。
4、會(huì )議期間應將手機調至振動(dòng)或靜音狀態(tài)，不因個(gè)人而干擾整個(gè)會(huì )議氣氛。
二、部門(mén)例會(huì )
1、保持每周開(kāi)一次內部會(huì )議。
2、請部門(mén)成員務(wù)必參加，有事不能參加者提前與部長(cháng)請假。
3、助理做好例會(huì )記錄，每月上交給上級檢查。
4、會(huì )議期間積極交流，增強文藝部?jì)炔康哪哿Α?/p>
三、平時(shí)的時(shí)間安排
1、留意身邊的有才能的同學(xué)，鼓勵他們展現自己，充實(shí)學(xué)校及學(xué)院內的活動(dòng)內容，增加看點(diǎn)。
2、多與其他部門(mén)交流，增強聯(lián)系，加強學(xué)生會(huì )內部的凝聚力。
四、管理計劃
1、充分調動(dòng)文藝部所有成的員積極性和主觀(guān)能動(dòng)性，深入了解和發(fā)揮文藝部每個(gè)成員的能力和特長(cháng)，以及他們對文藝部提出的發(fā)展建議，不斷提高文藝部成員的綜合能力，以共同進(jìn)步帶動(dòng)文藝部的發(fā)展，加強團隊合作精神，積極組織各項活動(dòng)，各盡其責，落實(shí)工作，努力開(kāi)創(chuàng )文藝部工作的新局面，為學(xué)生會(huì )添磚加瓦。
2、每次活動(dòng)之前，向主席團進(jìn)行匯報，聽(tīng)取意見(jiàn)。要詳細分配工作及人員，要求各有關(guān)人員工作到位�；顒�(dòng)結束后留好活動(dòng)材料，如節目單，聯(lián)系方式等，并進(jìn)行書(shū)面或口頭總結。
3、與各部門(mén)保持緊密的聯(lián)系，確保各部門(mén)之間文藝活動(dòng)的順利開(kāi)展。
4、協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展工作，共同完成院上的各項任務(wù)。
5、加強與部門(mén)成員的交流，營(yíng)造團結一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開(kāi)展。
6、在工作中不斷發(fā)現自己的問(wèn)題，總結經(jīng)驗，以實(shí)事求是、積極向上的工作態(tài)度面對新問(wèn)題，迎接新挑戰。
工作計劃10
一、工作定位及目標
1、做好本職工作。包括:每次活動(dòng)的贊助、企業(yè)的招聘會(huì )、與各個(gè)部門(mén)之間的溝通交流!
2、與各部門(mén)合作完成這學(xué)期的活動(dòng):安全知識競賽，考研經(jīng)驗與動(dòng)員大會(huì )，運動(dòng)會(huì )。根據往年的經(jīng)驗首先做好報名表格以及做好后期的獎項統計，與各部門(mén)合作保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，比如：活動(dòng)前的會(huì )場(chǎng)布置，活動(dòng)后的后期處理等。
3、提高大二干事的綜合能力，對于進(jìn)入我部的新成員，我們將針對不同人的差異，有針對性對團隊合作，語(yǔ)言表達，活動(dòng)組織，協(xié)調能力等方面進(jìn)行培養。最后進(jìn)行能力的考核，確定每個(gè)人的專(zhuān)長(cháng)，加快以后的工作效率，尤其是在拉贊助方面，爭取為本院取得更優(yōu)異的成績(jì)!
4、狠抓部?jì)瘸蓡T的學(xué)習成績(jì)，作為干部，首先學(xué)習成績(jì)要搞好，起到帶頭模范的作用。
二、工作要求
公關(guān)部處是一個(gè)工作比較嚴謹的部門(mén)，接觸社會(huì )的機會(huì )比較多，這就要求大家必須要有高素質(zhì)，樹(shù)立良好的形象。
1、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言行舉止。
2、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。
3、提高各種素質(zhì)，公關(guān)部處是一個(gè)嚴謹的部門(mén)，這更能體現出素質(zhì)培養的`重要性和急切性。
5、工作態(tài)度要誠懇，對待工作不得推脫，在任何時(shí)候都要保證完成任務(wù)。
6、搞好與其他部門(mén)、其他院之間的聯(lián)系，以便以后方便、順利的開(kāi)展工作。
7、工作要講求方法，及時(shí)總結思考，遇到事情要及時(shí)調整，提高工作效率。
三、工作展望
公關(guān)部是一個(gè)整體，我們在此承諾我們會(huì )以飽滿(mǎn)的熱情投入的工作中。在工作實(shí)施中我們將會(huì )遇到很多困難，但我們堅信我們會(huì )排除困難，盡最大努力把工作做到最好，在年終總結上我們一定會(huì )交出一份滿(mǎn)意的答卷。
工作計劃11
一、大扶貧計劃，確保年內貧困戶(hù)全部脫貧
根據我縣《關(guān)于打贏(yíng)脫貧攻堅戰三年行動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》，對剩余的28戶(hù)貧困戶(hù)逐戶(hù)分析、精準施策、靶向治療，制定切實(shí)可行的脫貧方案。落實(shí)好產(chǎn)業(yè)就業(yè)科技扶貧、危房改造治理扶貧、教育扶貧、健康扶貧、綜合保障性扶貧、貧困殘疾人扶貧、扶貧扶志等七大扶貧脫貧計劃。嚴格按照“兩不愁三保障”的要求，既不降低標準、也不吊高胃口，確保脫貧攻堅成果經(jīng)得起歷史檢驗。
二、抓鄉村振興，提高貧困人口脫貧質(zhì)量
把鄉村振興和貧困戶(hù)幫扶工作有機結合起來(lái)，努力提高貧困人口的獲得感。一是在廁所改造、農村人居環(huán)境整治、安全飲水、道路修整等工作推進(jìn)中，優(yōu)先讓貧困戶(hù)享受各項惠民政策，建設過(guò)程中優(yōu)先安排貧困勞動(dòng)力實(shí)現就業(yè)。我鎮計劃今年為所有貧困戶(hù)建設衛生廁所、為有需要的貧困戶(hù)實(shí)施危房改造和人居環(huán)境整治。二是通過(guò)扶貧小額信貸、“百企幫百村”等政策，支持貧困戶(hù)自主創(chuàng )業(yè)、幫助貧困戶(hù)本地就業(yè)，增強他們脫貧致富的'本領(lǐng)。
三、抓精準防貧，加大邊緣人口保障力度
統籌銜接“后三年”和“三年后”的工作，對脫貧戶(hù)落實(shí)“脫貧不脫政策”，開(kāi)展脫貧攻堅“回頭看”“回頭幫”活動(dòng)，科學(xué)規劃脫貧長(cháng)效機制，保持幫扶政策的穩定性和脫貧成效的可持續性。對一般低保對象、特困人員、重度殘疾人加強日常監測，落實(shí)好邊緣戶(hù)的醫療救助、臨時(shí)救助、社會(huì )救助等各項政策，防止邊脫貧邊返貧邊增貧。借鑒邯鄲經(jīng)驗，探索為非貧低收入戶(hù)和非高標準脫貧戶(hù)引入“精準防貧險”的商業(yè)保險運行機制，控制貧困增量，降低返貧風(fēng)險。
下一步，我們將堅持對貧困群眾“扶持政策不變、支持力度不減、幫扶力量不撤”的總原則，加強隊伍建設，壓實(shí)扶貧責任，確保脫貧成效穩得住、能提高、不反彈，確保各項幫扶措施落實(shí)見(jiàn)效，確保剩余貧困人口年內全部脫貧，為全面建成小康社會(huì )奠定堅實(shí)基礎！
工作計劃12
20xx年的數學(xué)教育教學(xué)工作，以學(xué)校三年發(fā)展規劃為導向，以教師成長(cháng)促進(jìn)學(xué)校發(fā)展為目標，以校本教研為突破口，以課堂教學(xué)“五還”為研究的抓手，打造一支個(gè)性鮮明、團結協(xié)作、充滿(mǎn)智慧的研究型教師團隊，塑造善于思考、勇于實(shí)踐，具有較高數學(xué)素養的學(xué)生群體，構建動(dòng)態(tài)生成、充滿(mǎn)活力的數學(xué)課堂。
一、常規工作“日�；�
1。健全集體備課制度，以備課組為單位，關(guān)注日常教學(xué)，重視課后聊天式的學(xué)習研討，重點(diǎn)加強對教材的研究和教學(xué)活動(dòng)的設計，及時(shí)反思實(shí)踐過(guò)程中的得與失。每周舉行一次集體備課，做到“四定”：定專(zhuān)題、定中心發(fā)言人、定時(shí)間、定地點(diǎn)。根據行事歷的時(shí)間安排進(jìn)行有專(zhuān)題的集體備課（學(xué)習“新基礎教育”理論；根據教材內容結合“新基礎教育”的基本理念研究一些基本課型。）
2。推行隨堂聽(tīng)課制度，發(fā)揚門(mén)戶(hù)敞開(kāi)，隨堂聽(tīng)課的優(yōu)良傳統，積極開(kāi)展備課組內的相互聽(tīng)課、備課組與備課組之間的交叉聽(tīng)課、以教研組為單位的中心組的聽(tīng)課等活動(dòng)，共同研究真實(shí)的數學(xué)課堂，課后進(jìn)行自評與他評，在互動(dòng)的過(guò)程中提升教師自我反思的意識和能力，逐步改變教師內在的一些觀(guān)念。
3。建立學(xué)習沙龍制度，認真讀好“新基礎教育”的三本書(shū)，定期舉行讀書(shū)沙龍活動(dòng)，交流讀書(shū)心得，初步了解相關(guān)理論的基本概念和原理，引導教師逐步用“新基礎教育”理論來(lái)指導實(shí)踐；提供對話(huà)交流的平臺，針對“新基礎教育”的學(xué)習進(jìn)行各種形式的專(zhuān)題研討，充分利用華師大專(zhuān)家組理論引領(lǐng)和共同體的信息交流，及時(shí)了解新基礎教育的研究動(dòng)態(tài)，確定數學(xué)專(zhuān)題研究的方向。積極組織教師參加基地學(xué)校的系列活動(dòng)和各級各類(lèi)的培訓活動(dòng)，提高教師的理論素養。
4。加強常規管理制度，每月xx日左右進(jìn)行常規檢查（包括教師的備課、反思、學(xué)生的作業(yè)。）主要由學(xué)科主任、教研組長(cháng)和備課組長(cháng)負責。每個(gè)學(xué)期舉行期中、期末的質(zhì)量檢測，對考后情況進(jìn)行質(zhì)量分析，以便能更好地指導下階段的教育教學(xué)工作。根據教材內容的`變化進(jìn)一步修訂和完善基礎達標體系，每個(gè)年級每學(xué)期確定一項單項小型競賽。
5。改革考核評價(jià)制度，針對低年級學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，在低年級的數學(xué)教學(xué)考核評價(jià)上作進(jìn)一步的調整，評價(jià)目標更加多元化，綜合運用筆試與面試等方式，口算、筆算、操作等考核方式，在平時(shí)的教學(xué)中逐步滲透，以減輕期末考試時(shí)學(xué)生的壓力。
二、研討活動(dòng)“專(zhuān)題化”
研究過(guò)程不走過(guò)場(chǎng)，不搞形式主義，活動(dòng)的設計與推進(jìn)考慮可行性與實(shí)效性。研討活動(dòng)以“新基礎教育”的理論為依據，以課堂教學(xué)“五還”為研究為抓手，以全體教師的積極主動(dòng)參與為準則，實(shí)實(shí)在在地在課堂實(shí)踐中感悟“新基礎教育”的基本理念。
工作計劃13
新學(xué)期伊始，意味著(zhù)新希望的到來(lái)。新的一年里也即將展開(kāi)新的工作。以下是我的工作計劃；
一、積極配合系與全院做好各項有關(guān)女生與文娛方面的工作。
二、在班上積極開(kāi)展娛樂(lè )活動(dòng)，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，陶冶情操，讓大家在預科的學(xué)習氛圍當中同樣感受到生活的輕松與愉悅，在每一次的活動(dòng)上，讓全班所有的人參與進(jìn)來(lái)，不斷的鍛煉自己，展示自己的特長(cháng)，對自己更加充滿(mǎn)自信
三、堅持寓教于樂(lè )，開(kāi)展各種健康有益的文體活動(dòng)，促進(jìn)校園文明，組織好重大節日的文藝演出和慶�；顒�(dòng)。
四、堅持業(yè)余、自愿、小型、多樣、節約的原則，積極組織開(kāi)展有益于教職工身心健康的業(yè)余文化體育活動(dòng)，活躍教職工文化生活，組織好各種文體比賽，搞好文體活動(dòng)的檢查評比工作。
五、盡可能開(kāi)展豐富多彩的假日旅游活動(dòng)；
六、完成學(xué)校黨總支、上級工會(huì )交辦的其它工作
這一次在同學(xué)們的推舉下，又讓我承擔了這一責任，那我就會(huì )全心全意把這份工作做好，幫助同學(xué)完成生活中遇到的困難，以及老師布置的任務(wù)，且按質(zhì)按量完成，為了這個(gè)班集體，我會(huì )獻出自己微薄的力量，替同學(xué)及老師做我力所能及的事，盡職盡責，成為老師與同學(xué)的好幫手，我會(huì )努力的。
在工作上我應不斷總結經(jīng)驗教訓，把各項工作圓滿(mǎn)成功的完成。
承蒙領(lǐng)導的信任，從本學(xué)期開(kāi)始，我擔任九年級三班的班主任，我對這個(gè)班的學(xué)生了解較少，而且本學(xué)期這個(gè)班共調換了六位教師，變動(dòng)很大。另外這個(gè)班的學(xué)生在上個(gè)學(xué)期由于各方面的原因，成績(jì)起伏很大，在月考中成績(jì)不理想，在學(xué)校組織的各項活動(dòng)中成績(jì)也不理想。當領(lǐng)導把這個(gè)班級交給我時(shí)，我深感責任重大，�？赐ㄟ^(guò)自己和其余任課老師的共同努力能夠盡快使班級各項工作步進(jìn)正軌，取得一個(gè)圓滿(mǎn)的結果，為學(xué)生明年的中考展平道路。結合本班實(shí)際，特制訂本學(xué)期班主任工作計劃如下：
一、情況分析
這是一個(gè)比較特殊的班級，學(xué)生學(xué)習、工作能力參差不齊，學(xué)生的個(gè)性比較突出，表現出來(lái)的優(yōu)缺點(diǎn)同樣鮮明：在班級內部他們顯得比較疏松，責任心不強，一部分學(xué)生學(xué)習基礎薄弱，長(cháng)期由于成績(jì)靠后造成信心不足，對某些學(xué)科的學(xué)習缺少主觀(guān)能動(dòng)性。而那些學(xué)習尖子在某些課內表現過(guò)于活躍，忽略了課堂紀律，甚至影響到了其他學(xué)生的聽(tīng)課和教師的教學(xué)進(jìn)度。另一個(gè)棘手的題目是個(gè)別學(xué)生個(gè)性比較偏激，在挫折眼前情緒輕易失控；有的已出現早戀現象。
二、具體措施
針對這些特點(diǎn)我想本學(xué)期的教育教學(xué)工作應該在增強學(xué)生責任感、強化課堂紀律、進(jìn)步學(xué)生學(xué)習自信心、抓好兩頭的分層教學(xué)等方面多下功夫。
1、創(chuàng )設一個(gè)良好的班級文化氛圍：
通過(guò)對教室環(huán)境的重新布置，如辟出專(zhuān)區設立“中考信息欄”、“我們的'風(fēng)采”、“學(xué)習園地”、“讀報角”等為班里創(chuàng )設一個(gè)積極進(jìn)取的文化氛圍。當然不能由于是初三就游離于學(xué)校的活動(dòng)之外，可以充分利用校會(huì )及學(xué)校搭設的各項活動(dòng)平臺積極參與，進(jìn)步能力，培養學(xué)生的集體意識。
2、建立一支有能力有責任心的干部隊伍：
xxx評選加上學(xué)生自薦對班干部做出必要調整，明確具體的職能范圍，各項工作落實(shí)到人，強化責任意識，事后要有監視和學(xué)生評議。平時(shí)日經(jīng)常規治理工作突出值日班長(cháng)的作用。值日班長(cháng)、小組長(cháng)互相監視，這樣既增強了干部的責任心又進(jìn)步了每位學(xué)生工作能力。
3、強化課堂學(xué)習紀律：
包括課前兩分鐘預備，課堂聽(tīng)課紀律的掌控，通過(guò)值日班長(cháng)的紀錄，任課教師的反饋，及時(shí)了解學(xué)生的課堂學(xué)習情況。尤其留意改變一些同學(xué)某些課內的“大嘴”現象，逐步形成有序的討論和發(fā)言習慣，在分組排位時(shí)留意學(xué)習能力強的和能力差的公道分配，從而進(jìn)步學(xué)習效率，并使每個(gè)人都能參與到學(xué)習中往。每個(gè)月后對有進(jìn)步的學(xué)生給予適當獎勵。
4、加強學(xué)生逐日行規教育：
沒(méi)有良好的個(gè)人行為規范，就談不上把他們捏合成一個(gè)整體，班集體的建設也無(wú)從談起，我應該結合學(xué)校的規章制度利用各種機會(huì )進(jìn)行強化要求，留意每個(gè)細節的明確，如值日要求；著(zhù)裝要求；課間休息要求；做操要求；用餐要求等，不能由于學(xué)習的緊張就忽略了行為規范的培養。
5、抓好學(xué)習常規的培養，加強檢查：
除前面所說(shuō)的課堂紀律外還應抓學(xué)習常規的培養，如課后作業(yè)的完成要求工整規范、不抄襲、錯誤及時(shí)訂正、預備一本錯題集、課堂內有針對性的記些筆記、每個(gè)學(xué)習單元之后根據老師的要求進(jìn)行整理等，老師加強檢查，嚴格要求。只要教師留意了培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣，成績(jì)的進(jìn)步自然是水到渠成。
6、因材施教，分層學(xué)習：
根據每個(gè)學(xué)生的實(shí)際學(xué)習水平，兩極差異巨大的現狀，提出不同的要求和學(xué)習指導意見(jiàn)，在具體的教學(xué)中盡量做到分層，進(jìn)步學(xué)生的學(xué)習積極性，可以將學(xué)習程度相近的學(xué)生組織起來(lái)，教師利用課后補差補缺或優(yōu)化進(jìn)步，這樣對不同層次的學(xué)生都能調動(dòng)他們的主觀(guān)能動(dòng)性。
7、家校聯(lián)系，取得支持：
我們的教學(xué)能夠得到家長(cháng)的配合支持是非常重要的，通過(guò)家長(cháng)會(huì )、家訪(fǎng)、電話(huà)詢(xún)問(wèn)等方式與家長(cháng)聯(lián)系，取得家長(cháng)的支持能使我們的畢業(yè)班工作順利開(kāi)展，可以在和家長(cháng)的溝通中了解學(xué)生的不少情況，共同找出一些癥結和解決題目的良方，如早戀、性格偏激等都可以借助家長(cháng)的共同參與使之得到有效的控制或根治。
九年級面臨中考，對學(xué)生對學(xué)校都非常重要，我目前只是提出了一些初步設想，隨著(zhù)學(xué)習的深進(jìn)必然還有不少的補充和完善，但不管如何制定和修改計劃，目的都是一樣的，�？赐ㄟ^(guò)自己的嚴格治理能夠給這個(gè)班級帶來(lái)一個(gè)理想的結果。
工作計劃14
堅持校本研修，提升專(zhuān)業(yè)技能，不間斷的通過(guò)專(zhuān)家引領(lǐng)、同伴互助在、個(gè)人鉆研，在學(xué)習中研修，在研修中成長(cháng)。結合我本人工作實(shí)際，制定校本研修工作計劃。
一、研修目標
在學(xué)校教科研部門(mén)和語(yǔ)文教研組的引領(lǐng)指導下，通過(guò)校本研修，在建立專(zhuān)家引領(lǐng)、同伴合作、優(yōu)勢互補、共同提高的學(xué)習型教師群組的教科研活動(dòng)中，切實(shí)提高自身教育教學(xué)水平、專(zhuān)業(yè)技能力以及教科研能力，更好的適應新課改下教育教學(xué)工作。
二、研修主題
聚焦課堂，關(guān)注學(xué)生，以提高課堂效益，解決課堂教育教學(xué)或教育教學(xué)管理過(guò)程中出現的問(wèn)題研究為載體，實(shí)現教育教學(xué)的有效性和高效性。
三、研修內容
1、掌握新的教育理論，領(lǐng)會(huì )先進(jìn)的教育思想，更新教學(xué)理念，優(yōu)化教學(xué)方法，提高教學(xué)效率。
2、研讀課標、深鉆教材、深入研究學(xué)生。切實(shí)落實(shí)以教師為主導、以學(xué)生為主體、以訓練為主線(xiàn)、以創(chuàng )新為主旨的'教學(xué)觀(guān)，挖掘課標、教材內容蘊含的課程理念與教育價(jià)值。
3、關(guān)注課堂教學(xué)，研究教學(xué)中的突出問(wèn)題，要著(zhù)重研究解決教學(xué)中存在和遇到的實(shí)際問(wèn)題，切實(shí)轉變教育教學(xué)行為，提高課程實(shí)施能力、提高課堂教學(xué)效益、提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、研究評價(jià)學(xué)生，做到多賞識鼓勵、多關(guān)愛(ài)交心。少批評，不嘲諷，評價(jià)恰如其分，利于學(xué)生發(fā)展。
四、研修方式與時(shí)間
1、自主學(xué)習：教師自學(xué)，寫(xiě)好校本研修報告冊。切實(shí)加強教師的現代教育教學(xué)理論學(xué)習,幫助教師樹(shù)立先進(jìn)的教育教學(xué)理念,不斷提高理論素養。
2、專(zhuān)題講座：結合教育熱點(diǎn)和教學(xué)實(shí)際，積極參加針對我校共性“問(wèn)題”的診斷和調研，認真聽(tīng)記校內、外名師的專(zhuān)題講座。
3、小組研討：在教研組活動(dòng)中，堅持每周教研活動(dòng)時(shí)間研討學(xué)習體會(huì )、研討教學(xué)體會(huì )、研討課堂教學(xué)評價(jià)、研討教學(xué)管理等。
4、教學(xué)觀(guān)摩：充分利用教研組活動(dòng)進(jìn)行課堂教學(xué)研究，扎實(shí)做好評課活動(dòng)，教研組、個(gè)人結合學(xué)分認定做好詳實(shí)記錄；同學(xué)科、同年級教師之間要開(kāi)展聽(tīng)、評“家常課”活動(dòng)；在教研組教研活動(dòng)時(shí)間認真聽(tīng)會(huì )，做好筆記，向名師大家學(xué)習先進(jìn)的課堂管理經(jīng)驗；借助聯(lián)片教研活動(dòng)平臺，積極參加聽(tīng)、評課和賽教活動(dòng)。
5、撰寫(xiě)教學(xué)案例、教學(xué)課例、教學(xué)論文；參加教學(xué)資源整合；完成校本課題的研究任務(wù)。
工作計劃15
一、對于銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團隊近2個(gè)月的銷(xiāo)售情況：
從近2個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽、平安、由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，分紅險產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1) 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。新聘團隊是今年5月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),總體計算xx銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的'訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2) 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度、
3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現在湘潭市場(chǎng)分紅險很多，但主要也就是人壽、平安、新華等、公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做九華這個(gè)市場(chǎng)。
四、XX下半年工作計劃
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)銷(xiāo)售目標
下半年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、在下半年我向公司領(lǐng)導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團隊
我認為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對XX年下半年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作計劃16
一、三產(chǎn)經(jīng)濟運行情況
�。ㄒ唬┮患径冉�(jīng)濟指標完成情況
1、三產(chǎn)增加值：完成20.24億元，同比增長(cháng)13.8%。
2、社會(huì )消費品零售總額：完成54.7億元，同比增長(cháng)11.4%。
——批發(fā)業(yè)：完成33.8億元，同比增長(cháng)14.7%；
——零售業(yè)：完成58.5億元，同比增長(cháng)12.7%；
——住宿業(yè)：完成3570萬(wàn)元，同比增長(cháng)10.3%；
——餐飲業(yè)：完成7.84億元，同比增長(cháng)14.7%。
3、規模以上營(yíng)利性服務(wù)業(yè)：完成0.87億元，同比下降0.4%。
4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售面積：同比增長(cháng)98.33%。
�。ǘ�1-5月指標完成情況
社會(huì )消費品零售總額：限上完成19.6億元，同比增長(cháng)8.9%。
——批發(fā)業(yè)：完成19.67億元，同比增長(cháng)33.6%；
——零售業(yè)：完成23.3億元，同比增長(cháng)6.9%；
——住宿業(yè)：完成2386萬(wàn)元，同比增長(cháng)1.8%；
——餐飲業(yè)：完成7704萬(wàn)元，同比增長(cháng)7.1%。
一季度，三產(chǎn)增加值增速達到13.8%，增速位列四城區第一，主要原因在于房地產(chǎn)銷(xiāo)售面積的高速增長(cháng)達到98.33%，電信業(yè)務(wù)（城區不可控指標）增速達到150%。上半年，因房地產(chǎn)指標4月份銷(xiāo)售面積環(huán)比下降37個(gè)百分點(diǎn)，5月份為44.5%（本級數據，市統計局未反饋），金融、交通運輸、電信等不可控因素較多，在城區可控的數據范圍內，確保批零住餐、營(yíng)利性服務(wù)業(yè)增速穩定，預計同比增長(cháng)9%，社會(huì )消費品零售總額預計同比增長(cháng)10%。力爭完成雙過(guò)半任務(wù)。
二、第三產(chǎn)業(yè)重大項目建設情況
各重點(diǎn)項目總體進(jìn)展良好，建設實(shí)施穩步運行。
1、三胞廣場(chǎng)
商場(chǎng)已全面封頂完工，塔樓一層框架、裙樓屋面防水施工中，裙樓二至五層、層面機房墻體進(jìn)行砌筑。
3、華潤項目
凱旋門(mén)一、二期已竣工交付；華潤大廈A座寫(xiě)字樓共47層已封頂，A座塔樓幕墻單元體完成至41層；B座寫(xiě)字樓共39層，主體結構已封頂，正在砌筑25-28層，C座寫(xiě)字樓共39層，35層進(jìn)行結構施工；4、萬(wàn)象城地下室砌筑基本完成，地上部分強弱電井砌筑完成85%，衛生間和電梯廳完成95%；幸福里已地下室結構施工；招商方面，商戶(hù)入駐達90%，規劃商鋪300家，其中半數商家首次進(jìn)入xx，預計9月底營(yíng)業(yè)。
4、海雅項目
上半年確定以房地產(chǎn)項目為工作重心，待地產(chǎn)總評通過(guò)后開(kāi)始施工。高爾夫項目通過(guò)整改要求，目前正在恢復球道、果嶺等；生態(tài)農業(yè)旅游觀(guān)光項目實(shí)施中，洛維柚子園品牌保留恢復，新增加戶(hù)外露營(yíng)地等十幾個(gè)子項目，計劃種植7000株景觀(guān)樹(shù)、4000株柚子樹(shù)、柿子樹(shù)、柑子樹(shù)、枇杷樹(shù)等。
5、恒大翡翠龍庭
1期住宅已售罄，二期恒大影城綜合體招商完成80%以上，目前入駐商家60家。
�。ㄈ┺r貿市場(chǎng)升級改造
經(jīng)xx市5月3日市政府常務(wù)會(huì )審議通過(guò)，根據《xx市xx年開(kāi)展農貿市場(chǎng)專(zhuān)項整治行動(dòng)方案》、《關(guān)于做好我市農貿市場(chǎng)升級改造摸底調查工作的通知》要求，重點(diǎn)對農貿市場(chǎng)劃行規市、污水排放、活禽宰殺“三分離”加大改造力度，積極做好轄區農貿市場(chǎng)升級改造摸底調查工作，研究制定xx區農貿市場(chǎng)升級改造工作方案，并督促轄區各農貿市場(chǎng)結合實(shí)際情況按照創(chuàng )城創(chuàng )衛要求上報改造計劃，截止目前，共有16個(gè)農貿市場(chǎng)上報改造明細預算，共計投資869.1萬(wàn)元。我局已著(zhù)手部署動(dòng)員農貿市場(chǎng)升級改造工作，按分批分類(lèi)的原則實(shí)施改造，重點(diǎn)打造東環(huán)、白云兩個(gè)農貿示范市場(chǎng)。
�。ㄋ模┥藤Q服務(wù)業(yè)發(fā)展扶持
根據《xx區商貿服務(wù)業(yè)發(fā)展扶持專(zhuān)項資金管理辦法》，會(huì )同區財政局出臺下發(fā)《xx年xx區本級商貿服務(wù)業(yè)發(fā)展扶持資金項目申報指南》，在去年申報指南的基礎上，結合實(shí)際情況，新增對連鎖超市和連鎖便利店、寫(xiě)字樓總部經(jīng)濟、特色商業(yè)街、商業(yè)綜合體等方面的扶持，以項目資金扶持為抓手，加強引導，培育重點(diǎn)業(yè)態(tài)，推動(dòng)商貿服務(wù)業(yè)轉型提質(zhì)、升級發(fā)展。目前已收集項目19項，申報金額累計259萬(wàn)元，下一步我局將按工作要求，會(huì )同財政、發(fā)改等部門(mén)對申報項目進(jìn)行聯(lián)審，提出扶持明細方案報區政府審批。
幫助轄區20多家轄區企業(yè)申報自治區、市商務(wù)委“百店大促銷(xiāo)”、市級商貿服務(wù)業(yè)等專(zhuān)項扶持資金項目，擬獲得扶持資金282萬(wàn)元。
�。ㄎ澹嫿ㄉ虅�(wù)誠信新環(huán)境
制定xx年度xx區商務(wù)誠信示范單位評比方案，經(jīng)商務(wù)、工商、食藥監、國地稅等單位推薦、企業(yè)申報、考評小組評審，社會(huì )公示，評選出廣西聯(lián)華超市股份有限公司等18家企業(yè)為“xx區xx年商務(wù)誠信示范單位”，xx市xx區忠毅母嬰兒童用品店等7家個(gè)體工商戶(hù)為“xx區xx年商務(wù)誠信示范個(gè)體工商戶(hù)”，為xx轄區構建商務(wù)誠信新環(huán)境營(yíng)造氛圍。
三、存在問(wèn)題
主要是經(jīng)濟指標及經(jīng)濟運行的問(wèn)題
從大環(huán)境看，xx市第三產(chǎn)增加值一季度表現良好，增幅水平位于自治區前列，但社會(huì )消費品零售總額總體運行增速放緩，特別受到批發(fā)、零售業(yè)的.影響，且汽車(chē)行業(yè)占比較重，經(jīng)濟下行趨勢明顯，對我區的社消均會(huì )造成不同程度的影響。
從我區經(jīng)濟指標及運行情況看，三產(chǎn)增加值一方面由于受到房地產(chǎn)、財政支出、電信業(yè)務(wù)、人民幣存貸款等經(jīng)濟指標的影響且對相應指標可控性不足，另一方面缺乏本年新增規模以上營(yíng)利性服務(wù)業(yè)企業(yè)（我區營(yíng)利性服務(wù)業(yè)規�？傮w偏小，多數達不到上規條件），無(wú)法為三產(chǎn)提供新增量。
從結構上分析，傳統產(chǎn)業(yè)占比大，現代服務(wù)業(yè)占比小，文化、電商、教育、咨詢(xún)服務(wù)、金融保險等高附加值的產(chǎn)業(yè)數量少，規模小，對三產(chǎn)增加值貢獻力不足，汽車(chē)銷(xiāo)售占比過(guò)大，受大環(huán)境影響，住宿餐飲行業(yè)形勢較好，但總量不大，貢獻力不足，二季度三產(chǎn)增加值難有較大提升。
四、下半年主要工作安排
�。ㄒ唬┘涌焱七M(jìn)重大項目建設。圍繞“四片區一組團”發(fā)展框架，積極開(kāi)展招商引資活動(dòng)，集聚第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁，為我區商貿服務(wù)業(yè)地快速提升提供支撐力，集中精力解決項目建設的資金、用地等瓶頸制約，狠抓三產(chǎn)重大項目建設。下半年重點(diǎn)跟進(jìn)華潤、三胞、臥龍湖、海雅、窯埠三期C地塊等商業(yè)地塊的開(kāi)發(fā)建設，為我區三產(chǎn)發(fā)展集聚后勁。
�。ǘ⿵娀鲗Мa(chǎn)業(yè)培育，力促三產(chǎn)提質(zhì)增效。
引導太平西街、箭盤(pán)書(shū)市業(yè)態(tài)，計劃外出招商調研，結合市場(chǎng)發(fā)展情況，實(shí)現精準招商，利用市場(chǎng)化手段推進(jìn)太平西街業(yè)態(tài)轉型升級。圍繞倉儲物流、食品加工、旅游休閑等主導產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、生活性服務(wù)業(yè)，培育壯大龍頭企業(yè)。重點(diǎn)加快螺螄粉產(chǎn)業(yè)園、運動(dòng)服飾倉儲物流園等建設，加快企業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)集群形成。
�。ㄈ┘涌焐藤Q服務(wù)業(yè)扶持速度，培育壯大現代服務(wù)業(yè)。抓好一批大型商貿城和商業(yè)綜合體建設，重點(diǎn)加強東風(fēng)商場(chǎng)家居購物廣場(chǎng)、農工商百越商城、23°文創(chuàng )園、開(kāi)關(guān)廠(chǎng)柳開(kāi)商城等項目建設和招商運營(yíng)工作。提升已建的重點(diǎn)商貿企業(yè)如銀泰城、窯埠古鎮等服務(wù)質(zhì)量，培育鞏固已形成的新商圈。加快落實(shí)本級三產(chǎn)項目扶持速度，嚴把扶持資金申報企業(yè)的質(zhì)量關(guān)，提高發(fā)改、財政等部門(mén)的項目聯(lián)合驗收效率，將扶持資金盡快落實(shí)到位。
�。ㄋ模┳龊猛瓿呻p過(guò)半任務(wù)指標的基礎上，確保三季度及全年經(jīng)濟指標任務(wù)。一是把握指標數據上報的時(shí)間節點(diǎn)，即營(yíng)利性服務(wù)業(yè)數據、限額以上批零住餐數據，確保及時(shí)、按時(shí)上報；二是加強市級13家重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)的數據監測，穩定重點(diǎn)企業(yè)運行增速，盡可能規避企業(yè)數據的大幅波動(dòng)；三是落實(shí)好企業(yè)上限上規入統工作，為三產(chǎn)指標換擋提速，特別是將當年新增的營(yíng)利性服務(wù)業(yè)企業(yè)盡快入統，為全年任務(wù)的完成提供純增量。
�。ㄎ澹┘涌燹r貿市場(chǎng)升級改造工作。按照分批分類(lèi)原則，先行改造部分條件成熟的農貿市場(chǎng)，重點(diǎn)打造東環(huán)、白云示范市場(chǎng)，對于無(wú)力改造又達不到創(chuàng )城標準要求的老舊農貿市場(chǎng)，有限考慮通過(guò)市場(chǎng)運作，引進(jìn)有實(shí)力的市場(chǎng)投資公司接手開(kāi)展改造。其次，考慮以財政兜底的方式對其進(jìn)行基本改造，確保我區農貿市場(chǎng)全部達到創(chuàng )城標準。
最后，協(xié)調配合做好“水上狂歡節”、東盟汽博會(huì )等上級單位布置的重點(diǎn)工作。
工作計劃17
20xx年，我縣的體育工作要認真貫徹《全民健身條例》，繼續快農村體育基礎設施建設步伐，繼續開(kāi)展豐富多彩群眾性體育活動(dòng)，加強青少年體育業(yè)余訓練，開(kāi)展好上級交辦的各項工作，具體工作如下：
�。ㄒ唬┱J真貫徹落實(shí)《全民健身條例》。20年要根據國家《全民健身條例》的要求，結合《隰縣全民健身實(shí)施計劃（20xx—20xx）》，認真落實(shí)好各項基礎工作。
�。ǘ┳龊蒙鐣�(huì )指導員培訓工作。按照群眾健身需求，進(jìn)一步做好社會(huì )指導員的培訓工作，切實(shí)提高社會(huì )指導員隊伍的素質(zhì)，計劃在20xx年通過(guò)培訓使得全縣社會(huì )指導員人數達到200人以上，并繼續選送一批指導員參加省市培訓。擬于5月份舉辦一期社會(huì )體育指導員培訓班。利用42個(gè)二級社會(huì )體育指導員，于9月份對全縣8個(gè)鄉鎮進(jìn)行二輪培訓。
�。ㄈ┘訌姴⑦M(jìn)一步健全社團建設。在現有協(xié)會(huì )的基礎上，今年我們將對積極組織，群眾反映好的協(xié)會(huì )評選出2—3予以表彰。
�。ㄋ模┪幕瘡V場(chǎng)健身方面，提升改造一批行政村文化廣場(chǎng)使之符合群眾健身需求。做好健身場(chǎng)地的建設，20年擬在縣4個(gè)村安裝20xx平米的體育活動(dòng)器材。
�。ㄎ澹┓e極組織開(kāi)展全民健身日宣傳活動(dòng)。營(yíng)造我縣人人參與體育、人人關(guān)心體育、人人維護體育的良好氛圍。
�。┮劳袇f(xié)會(huì )，積極開(kāi)展群眾體育活動(dòng)。
1、繼續選送優(yōu)秀項目參加省、市比賽。
2、認真組織、嚴格訓練參加臨汾市西山七縣籃球比賽。
3、繼續依托協(xié)會(huì )，依托重大節日開(kāi)展有益的`群體性體育活動(dòng)：“三八”婦女節，梨花節、“五一”勞動(dòng)節，“五四”青年節，六一兒童節，七一建黨節，全民健身日、八一建軍節，九九重陽(yáng)節，十一國慶節等群眾健身活動(dòng)。
�。ㄆ撸┳ズ皿w育彩票的銷(xiāo)售管理和宣傳工作，與各業(yè)主簽訂了銷(xiāo)售目標合同，制定目標計劃，落實(shí)責任。力爭體育彩票銷(xiāo)售額穩中有升。圓滿(mǎn)完成市體彩分中心下達的目標任務(wù)。
�。ò耍┓e極推進(jìn)足球場(chǎng)地和全民健身活動(dòng)中心建設工作。
工作計劃18
一、指導思想
以《指南》《如東縣幼兒園教育教學(xué)十條》精神為指導，以縣教研工作會(huì )議精神，不斷深化課程游戲化項目建設，對照省市課程游戲化項目六大支架、五大行動(dòng)的要求，尋找差距與不足并逐步改進(jìn)，不斷提高幼兒園教育質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬⿴熧Y隊伍建設
1.讀書(shū)研討，提升素質(zhì)。全體保教人員《指南》是必讀書(shū)目，幼兒園購買(mǎi)口袋書(shū)人手一本，在上學(xué)期研讀的基礎上，開(kāi)展線(xiàn)上、線(xiàn)下，結合實(shí)際工作案例經(jīng)驗交流分享。園長(cháng)室、教研組長(cháng)開(kāi)始五大領(lǐng)域核心經(jīng)驗的閱讀與交流。除此之外保教人員增加選讀書(shū)目。園長(cháng)室成員要圍繞所讀的書(shū)目撰寫(xiě)不少于20xx字的讀書(shū)體會(huì )，同時(shí)進(jìn)一步研讀與領(lǐng)會(huì )課程游戲化六大支架、五大行動(dòng)的精神與要求，并在實(shí)踐中予以落實(shí)。
2.技能培訓，提升能力。加大信息技術(shù)能力培訓，教師PPT制作培訓陸思銘負責，保育員Word、Excel制表等辦公技能培訓，由袁小建負責。扎實(shí)開(kāi)展教師基本功培訓，其中即興伴奏培訓由任天陽(yáng)負責。觀(guān)察記錄培訓由蔣徐敏負責。負責培訓的老師要寫(xiě)好培訓計劃及培訓課
時(shí)安排，學(xué)期結束要有考核，確保培訓工作切實(shí)有效。根據縣局文件組織開(kāi)展好微型課題申報研究、中年教師基本功比賽、論文撰寫(xiě)等各級各類(lèi)競賽活動(dòng)。
�。ǘ┱n程游戲化項目建設
1.對照要求，逐步整改。組織保教人員深入學(xué)習省市課程游戲化項目六大支架、五大行動(dòng)、十條要求相關(guān)文件，對照要求，尋找在環(huán)境建設、區域設置、材料投放、課程建設、游戲指導等方面的差距與不足，并逐步予以改進(jìn)，從而不斷提高教師組織開(kāi)展各項活動(dòng)的能力與水平。
2.注重審議，加強管理。本學(xué)期組織多個(gè)層面的審議，園長(cháng)室成員蹲點(diǎn)年級，每個(gè)主題（主題墻、區域游戲、戶(hù)外活動(dòng)等）都要進(jìn)行審議，年級上的審議不能流于形式。做到每項活動(dòng)有計劃、有過(guò)程、有成效，努力提高園本研修的實(shí)效。
3.優(yōu)化常態(tài)，提升內涵。根據一日活動(dòng)安排，扎實(shí)開(kāi)展好各項活動(dòng)。結合行政聽(tīng)課、六認真檢查加大一日常規檢查力度，班級簽到表、簽到墻的'升級，天氣的統計、班級的規則、簽到墻盡可能放在一面墻上。注重老師游戲評價(jià)，關(guān)注幼兒個(gè)別化學(xué)習。在自主餐點(diǎn)的管理過(guò)程中根據年齡段體現幼兒自我的勞動(dòng)、服務(wù)意識。教師要從課程的角度關(guān)
工作計劃19
由于先前本人從事的工作是教育培訓行業(yè)的網(wǎng)站推廣和優(yōu)化，所以對于一個(gè)剛剛踏入醫療網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、醫療知識自我提升的意識，充分認識并做好醫療網(wǎng)絡(luò )推廣的工作。為此，在網(wǎng)絡(luò )部的小楊、何廷婷兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前一些方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)的醫療網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉單位的規章制度和基本工作的實(shí)施。作為一位新員工，本人通過(guò)對基本工作內容的實(shí)施，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，便于以后在工作中更加得心順手。
1、在第一季度，以知識學(xué)習和提升自我網(wǎng)絡(luò )推廣能力為主，由于我自身先前沒(méi)有接觸過(guò)醫療行業(yè)，知道存在欠缺，先從網(wǎng)絡(luò )編程做起，我會(huì )充分利用從事編輯工作的這段時(shí)間補充本單位網(wǎng)站的內容知識大綱，認真學(xué)習本院得規章制度，對本院的醫療方面的權威技術(shù)了解透徹，與部門(mén)人員充分認識合作；通過(guò)到相關(guān)的網(wǎng)站，了解網(wǎng)上同行對手的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式；通過(guò)百度知道，SOSO問(wèn)答的方式、博客發(fā)表醫療方面的博文、相關(guān)醫療行業(yè)的論壇發(fā)帖、和重權相當的網(wǎng)站互換友情鏈接等方式，讓更多的潛在客戶(hù)了解本院的網(wǎng)站，與核心技術(shù)，從而到本院進(jìn)行治療，同時(shí)也讓自己正式轉正成為我們公司的員工。
2、在第二季度的時(shí)候，本人對公司的了解，和日常工作的任務(wù)實(shí)施都有所了解，我會(huì )努力爭取讓部門(mén)所負責的武警廣西總隊醫院泌尿外科等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，在百度排名有所提升，讓本院的知名度在原有的基礎上，更加深入人心。讓男同胞在有需要幫助的情況下會(huì )第一個(gè)想到的是“武警廣西總隊醫院”。
3、第三季度時(shí)，相信通過(guò)本部門(mén)同事的合作和努力，本院的品牌效應也有一定的提升，對一些潛在的，真正需要醫療的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)，到本院進(jìn)行醫治，并能夠健康向上的進(jìn)入自己完美幸福生活。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的本院的男科網(wǎng)推廣、對潛在客戶(hù)的'推廣，我相信是我們網(wǎng)絡(luò )部一定功夫不負有心人。同時(shí)，我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把工作業(yè)績(jì)做到最大化！
二、制訂學(xué)習計劃。做醫療網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的工作是需要根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整推廣和營(yíng)銷(xiāo)策劃思路的工作，學(xué)習對于網(wǎng)絡(luò )推廣優(yōu)化人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣優(yōu)化人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和自我價(jià)值的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。醫療網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識、本院的醫療核心技術(shù)知識、男科方面的病例知道、部門(mén)管理等相關(guān)醫療網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)工作任務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去挖掘更多的潛在客戶(hù)到本院治療，完善本部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
工作計劃20
一、工作任務(wù)
1.基礎和機會(huì )
通過(guò)建立質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，確定改進(jìn)的方向和追求；通過(guò)數據分析識別改進(jìn)機會(huì )；通過(guò)內部審核和管理評審，發(fā)現薄弱環(huán)節和改進(jìn)機會(huì )；通過(guò)實(shí)施糾正或預防措施，避免不符合的發(fā)生或重復發(fā)生。
2.改進(jìn)方向和流程
根據“組織應策劃和實(shí)施下列方面要求的監視、測量、分析和改進(jìn)過(guò)程”的要求，應實(shí)施下列改進(jìn)方向和過(guò)程:
(a)驗證產(chǎn)品的符合性；
確保質(zhì)量管理體系的符合性；
不斷提高質(zhì)量管理體系的有效性。
二、分析評價(jià)現狀，提出改進(jìn)方向。
根據今年對酷河公司的.內部審計和管理評審，提出以下改進(jìn)意見(jiàn)。
1.加強產(chǎn)品實(shí)現過(guò)程的監控和測量；
2.加強生產(chǎn)過(guò)程中的抽查；
3.優(yōu)化產(chǎn)品工藝計劃，加強工藝文件的實(shí)施；
4.加強產(chǎn)品實(shí)現過(guò)程中的識別狀態(tài)管理；
5.加強質(zhì)量體系培訓；培訓和考核工藝檢驗員、叉車(chē)工人和起重機械操作人員，并持證上崗；
三.改進(jìn)措施和目標
1.在各部門(mén)實(shí)施過(guò)程監控和測量管理，監督檢查質(zhì)量目標的完成情況；
2.加強對生產(chǎn)現場(chǎng)的抽查，注重產(chǎn)品實(shí)現過(guò)程中各工序的加工；
3.過(guò)程文件的執行一直流于表面，過(guò)程控制得到加強；
4.確保產(chǎn)品實(shí)現過(guò)程中設備狀態(tài)完好，標識狀態(tài)完整準確；
第四，責任部門(mén)
質(zhì)量保證部:負責監視和測量過(guò)程的歸口管理，編制20xx年度過(guò)程監視和測量計劃，完善過(guò)程監視和測量記錄，確保質(zhì)量管理體系的持續改進(jìn)；
生產(chǎn)部:工藝檢驗員負責產(chǎn)品首件檢驗前的工藝檢驗，對產(chǎn)品實(shí)現過(guò)程做各種標記，方便生產(chǎn)人員操作；
技術(shù)部、工藝部:修訂焊接、沖壓、噴涂等工藝文件，進(jìn)一步完善工藝文件，制定特殊工藝的確認標準；
供應部:負責構件庫的標識管理；
人力資源部:車(chē)間工藝檢查員、叉車(chē)工、起重機械操作工應經(jīng)過(guò)培訓，考試合格后持證上崗。
公司管理者代表和質(zhì)保部負責人共同組織相關(guān)部門(mén)負責人對上述改進(jìn)計劃進(jìn)行不定期的跟蹤檢查。
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