SEM年度工作總結和工作計劃
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編幫大家整理的SEM年度工作總結和工作計劃，希望對大家有所幫助。
20xx年即將過(guò)去，遙望這一年，總覺(jué)得工作上似乎有些東西還停留在這一年，由此接下來(lái)我會(huì )對20xx年的工作做一份深刻總結，為20xx年畫(huà)上一個(gè)完美的句話(huà)，并為20xx年的工作做好規劃。
我們都知道競價(jià)是份燒錢(qián)的工作，每個(gè)公司和企業(yè)都想讓自己的公司在推廣方面能用較少的推廣費用帶來(lái)最好的回報，但是這大多數取決于一個(gè)優(yōu)秀的競價(jià)人員能夠對賬戶(hù)進(jìn)行合理的優(yōu)化調理管理工作所能給自己的公司帶來(lái)更好的推廣效果。
一、優(yōu)秀的競價(jià)人員要具備哪些條件
熱愛(ài)、專(zhuān)注、負責、態(tài)度、思維(投放策略)，這些作為一個(gè)優(yōu)秀的競價(jià)人員必須具備。
【熱愛(ài)】如果我不熱愛(ài)這個(gè)工作崗位，那也不會(huì )一直走到現在，顯然熱愛(ài)已經(jīng)成為競價(jià)這份工作基本條件。
【專(zhuān)注】既然選擇了競價(jià)這份工作就一定對這份工作有種專(zhuān)心，專(zhuān)注，專(zhuān)研，琢磨的精神，才能在這個(gè)工作崗位更好的發(fā)展下去。
【負責】競價(jià)不同一般的工作崗位，工作上每過(guò)一分一秒的同時(shí)，賬戶(hù)的余額也在時(shí)時(shí)消費，因此對這份工作負責也是對自己負責。
【態(tài)度】端正良好的工作態(tài)度會(huì )讓我在這個(gè)工作崗位上越走越遠。態(tài)度決定一切，這個(gè)總結毋庸置疑。
【思維】思維即投放策略，做競價(jià)已經(jīng)不同以往，由于競爭激烈，市場(chǎng)限制等一些因素;不光光是出高價(jià)爭排名;調詞這些工作，而更多的在于投放策略。
這些我們能大概總結出來(lái)，說(shuō)明自己對競價(jià)已經(jīng)有一定的認知，但是要達到一個(gè)優(yōu)秀競價(jià)人員的標準，光是認知這些遠遠不夠，經(jīng)歷、考驗、實(shí)戰、方向、目標、總結、經(jīng)驗，這是進(jìn)一步所具備的。
20xx年我們對競價(jià)這個(gè)崗位的工作人員進(jìn)行一次規劃，也是真正深入到做競價(jià)的一些核心內容。
除去我們競價(jià)人員每天必做的一些出價(jià)調詞工作流程之外，我們對現在的競價(jià)團隊人員進(jìn)行部署了以下工作任務(wù)情況。
惡意點(diǎn)擊分析(針對商務(wù)通和百度統計中的數據指標進(jìn)行分析了解和統計)
時(shí)段數據統計(針對賬戶(hù)及轉化在時(shí)段數據方面異常波動(dòng)情況進(jìn)行統計了解)
競爭對手分析(針對外界競爭對手關(guān)鍵詞排名異常情況及搜索引擎展現變化情況做分析了解及統計)
賬戶(hù)細節檢查(針對賬戶(hù)中存在的死鏈和賬戶(hù)各層級設置問(wèn)題進(jìn)行觀(guān)察及統計了解)
網(wǎng)站內容檢查(針對推廣網(wǎng)站中文章內容的可讀性進(jìn)行檢查及和競爭對手網(wǎng)站中的內容進(jìn)行對比分析;在作出一些建議性的相關(guān)統計)
以上我會(huì )對我們競價(jià)團隊的人員分別分配一個(gè)以上的數據點(diǎn)進(jìn)行數據統計分析，以及根據某個(gè)數據點(diǎn)異常;實(shí)施針對性的方案去做，在每周通過(guò)會(huì )議我們競價(jià)人員進(jìn)行概述討論和總結。這也是對競價(jià)進(jìn)一步完善工作內容，好有流程，有規劃的進(jìn)行做下去。
二、20xx年7種競價(jià)投放策略規整
1、地區加病種詞投放策略。我們都知道搜索地區加病種這類(lèi)詞的轉化效果是最好的，搜索人群也是最有意向的。我們會(huì )在賬戶(hù)中新建計劃命名為地區名稱(chēng)進(jìn)行針對性投放。
2、推廣時(shí)間段投放策略。因為每個(gè)時(shí)間段的搜索人群不一樣，最終產(chǎn)生的.轉化也會(huì )有所變化。這個(gè)我們會(huì )利用一個(gè)新的賬戶(hù)選擇在好的時(shí)間節點(diǎn)進(jìn)行針對性投放。
3、重點(diǎn)關(guān)鍵詞投放策略。推廣期間我們會(huì )每天統計出轉化效果好的詞，積累統計出來(lái)，這類(lèi)詞既然每天能產(chǎn)生轉化，我們肯定要重點(diǎn)把握好這些關(guān)鍵詞。
4、關(guān)鍵詞低價(jià)跑廣泛投放策略。這種投放方法很多人都會(huì )利用起來(lái)，我們也不例外;一來(lái)是在搜索引擎可以得到更多的展現，二來(lái)是爭取獲得更多的潛在客戶(hù)。
5、網(wǎng)站新專(zhuān)題頁(yè)及活動(dòng)投放策略。對于我們網(wǎng)站中會(huì )更新出一些專(zhuān)題頁(yè)和公司策劃的一些優(yōu)惠活動(dòng)，我們新建計劃在推廣創(chuàng )意中進(jìn)行針對性撰寫(xiě)描述后進(jìn)行投放測試。
6、推廣鏈接咨詢(xún)頁(yè)面投放策略。這種投放方法我們在推廣期間經(jīng)常會(huì )使用到，推廣創(chuàng )意在撰寫(xiě)的時(shí)候一定要進(jìn)行說(shuō)明，讓網(wǎng)民明白點(diǎn)擊該創(chuàng )意進(jìn)去之后是和客服在線(xiàn)溝通對話(huà)的一種推廣方式。
7、夜間掛號投放策略(醫療行業(yè))。為得到更多的資源，我們會(huì )單獨利用一個(gè)有針對性的頁(yè)面在晚上凌晨這段時(shí)間也推廣起來(lái)，目前利用這一投放方法帶來(lái)的效果還是不錯的。
以上是20xx年競價(jià)工作上總結的一些實(shí)戰投放策略，當然還有一些其它投放方法還待去挖掘嘗試。
20xx年我們從各個(gè)月的月數據來(lái)看，尤其是最后的4個(gè)月數據波動(dòng)很大，當然我們也分析了一些原因，競爭對手從省內我們一家現在已經(jīng)達到四家，推廣平臺也受到一些限制，這些肯定會(huì )有一些影響，但是這是不可控的因素，我們競價(jià)的本質(zhì)是以一切的推廣手段去帶來(lái)最好的效果和轉化，這正是我們要不擇手段去做的。
20xx年我們更多的是追求投放手段和對競價(jià)工作更加負責更加精細化去做。
三、五點(diǎn)20xx年的工作規劃
1、每月定制一份目標轉化總值，分別分配到每個(gè)人各自管理的病種上去，每天通過(guò)消費病種表看是否達標(上升還是下降，分別進(jìn)行小組小會(huì )議)
2、對組內各個(gè)人員進(jìn)行培訓溝通指導，挖掘出他們的長(cháng)處，讓他們盡可能的發(fā)揮出自己最大的潛能。
3、組內個(gè)人工作效率和執行力進(jìn)一步加強提升，當天指定任務(wù)必須當天完成。
4、進(jìn)一步去挖掘其它的推廣渠道，嘗試新的投放方法。
5、每月進(jìn)行一次深刻總結，總結出每月競價(jià)工作中實(shí)施了什么?得到了什么?還需改進(jìn)什么?以及個(gè)人深刻總結，學(xué)到了什么，進(jìn)步了什么，還需提升什么?
有付出必有收獲，這是我一直堅持的原則。在工作中多付出一點(diǎn)，就是對自己工作中的成長(cháng)腳步能更快一點(diǎn)。
以上是個(gè)人對20xx年工作的部署，望領(lǐng)導監督與指導。
20xx年對我來(lái)說(shuō)更加充滿(mǎn)挑戰的一年，是激發(fā)自我的一年。這一年我要在這份工作上更加勇往直前，更加拼搏進(jìn)取，努力將個(gè)人能力發(fā)揮到極致，這一年我更要因遠大目標和理想奮斗拼搏而不留遺憾。
20xx年，與你共勉!
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