【精品】月工作計劃范文7篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們又有了新的工作，一定有不少可以計劃的東西吧。好的工作計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的月工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
月工作計劃 篇1
八月份，襄城局（營(yíng)銷(xiāo)部）全體干部職工團結奮斗，櫛風(fēng)沐雨，早出晚歸，克服主客觀(guān)不利因素，圓滿(mǎn)完成市局下達的各項目標任務(wù)。
卷煙銷(xiāo)售總量完成．箱，占計劃的１０２３，單箱結構９０９０．３元箱，占計劃的１０１。
專(zhuān)賣(mài)管理共查處各類(lèi)違法案件起，辦結案值元，查扣各類(lèi)違法“三煙”條。其中，假冒煙條，非渠道卷煙條。組織市場(chǎng)清理整頓次，共計天，出動(dòng)人員人次，車(chē)輛臺次�；仡櫣ぷ骶o張、忙碌有序的八月份，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、落實(shí)第一要務(wù)卷煙銷(xiāo)售工作
�。ㄒ唬┙y一思想，上下同心，全員上陣促銷(xiāo)售
八月份，天氣變化無(wú)常，時(shí)而烈日炎炎，時(shí)而陰雨綿綿，而且交通不便，區內幾條主要干道都在大面積修路，面對惡劣的環(huán)境，面對艱巨的銷(xiāo)售任務(wù)，我局（營(yíng)銷(xiāo)部）從領(lǐng)導到員工，并沒(méi)有退縮，大家團結一致積極尋求解決辦法，局長(cháng)（經(jīng)理）按照慣例召開(kāi)了每月一次的經(jīng)濟運行會(huì )和全體職工大會(huì )，通過(guò)認真總結，全體干部職工統一了認識，樹(shù)立了信心，大家把客戶(hù)滿(mǎn)意作為網(wǎng)建工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，一切從客戶(hù)利益出發(fā)、一切為客戶(hù)利益著(zhù)想，與客戶(hù)建立長(cháng)期穩固的合作關(guān)系，為順利完成市局下達的八月經(jīng)濟工作目標奠定了良好的思想基礎。
�。ǘ┟鞔_任務(wù)，突出重點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)做好基礎工作
為確保卷煙正常銷(xiāo)售，明確責任，我們實(shí)行把卷煙銷(xiāo)售分解到每一天，每一條線(xiàn)，每一個(gè)人，做到每天有記錄，一天一公布，月底獎懲兌現。在八月份經(jīng)濟工作會(huì )上我們不僅對超額完成任務(wù)的部門(mén)，而且對完成任務(wù)的線(xiàn)路客戶(hù)經(jīng)理、市管員給予了獎勵，充分調動(dòng)了員工銷(xiāo)好卷煙的積極性。
始終堅持客戶(hù)經(jīng)理尋訪(fǎng)、協(xié)訪(fǎng)提高每天的訪(fǎng)銷(xiāo)成交率，從而爭取訂單最大化，合理利用了電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)員的拉力與客戶(hù)經(jīng)理的推力，推動(dòng)每天的卷煙計劃完成。堅持規范經(jīng)營(yíng)，落實(shí)省局、市局的規定不動(dòng)搖，著(zhù)力扭轉月初松、月中趕、月底壓的惡性循環(huán)局面，從而達到了平衡銷(xiāo)售。
�。ㄈ┟鞔_責任，強化措施，把卷煙銷(xiāo)售工作落到實(shí)處
為了使客戶(hù)經(jīng)理的職能發(fā)揮到位，建設好一支優(yōu)秀的團隊，我們積極做好品牌置換工作中的宣傳引導，加強客戶(hù)經(jīng)理目標、責任管理，建立建全了檢查考核制度，嚴格考核到位，兌現到人，確保了卷煙銷(xiāo)售的完成。加大內部管理獎懲力度，實(shí)行完成卷煙銷(xiāo)售總量單項獎懲辦法，進(jìn)一步調動(dòng)全員管好市場(chǎng)、銷(xiāo)好卷煙的積極性。
客服中心從思想和管理入手，加強客戶(hù)經(jīng)理的培訓工作，對客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行每周一次教育培訓學(xué)習，為其發(fā)放了《客戶(hù)經(jīng)理怎樣為客戶(hù)服務(wù)？》等方面的學(xué)習資料，通過(guò)這些有效的途徑，提高了客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)技能、客戶(hù)服務(wù)管理意識。
在工作中，我們認真分析市場(chǎng)，采取積極的措施，做好每天的工作日志，做好月旬市場(chǎng)情況分析，從中找出市場(chǎng)潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路，結合轄區消費水平，選擇適合市場(chǎng)的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價(jià)位相近替代產(chǎn)品宣傳來(lái)彌補市場(chǎng)的供應不足，使市場(chǎng)潛力最大限度的轉化為效益。
堅持領(lǐng)導掛點(diǎn)，部門(mén)包片，全員上陣促銷(xiāo)售，深入基層，深入一線(xiàn)，深入市場(chǎng)，與零售戶(hù)面對面的交流、專(zhuān)訪(fǎng)，為零售戶(hù)排憂(yōu)解難，提供更好的服務(wù)，確保卷煙銷(xiāo)售任務(wù)的完成。
二、強化第一重點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)管理工作
八月，本著(zhù)守土有責，打防并舉，重點(diǎn)監控，凈化市場(chǎng)，服務(wù)銷(xiāo)售的工作思路，落實(shí)“疏查堵斷”四字的工作方針，我局以查窩點(diǎn)，堵流入，斷三煙網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)，疏導零售戶(hù)，為卷煙銷(xiāo)售保駕護航。
一是加強日常市場(chǎng)控管，打防并舉，保持高壓態(tài)勢。
八月份，我局開(kāi)展了一系列的卷煙市場(chǎng)清理整頓行動(dòng)，共組織全區清理整頓次，共計天，出動(dòng)人員人次，車(chē)輛臺次。針對七月份非渠道卷煙數量的上升，各市場(chǎng)管理中隊集中半個(gè)月時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)清理整頓，以城鄉結合部、邊遠區域和死角的市場(chǎng)清理整頓為重點(diǎn)，采取對重點(diǎn)戶(hù)盤(pán)庫存、在邊界設卡蹲守等方法，嚴防區外卷煙的流入；對荊州街、東街、賓館、酒樓、超市等重點(diǎn)區域、重點(diǎn)路段及邊界，集中清理整頓。同時(shí)不間斷地組織三個(gè)市管中隊交叉進(jìn)行市場(chǎng)檢查，保持高壓態(tài)勢。繼續抓好經(jīng)營(yíng)案件工作，把經(jīng)營(yíng)案件作為當前專(zhuān)賣(mài)管理工作的重點(diǎn)來(lái)布置落實(shí)，×月×日中午，襄城局特勤稽查中隊接到線(xiàn)人舉報，稱(chēng)河南省南陽(yáng)發(fā)往襄樊的車(chē)牌號為鄂的依維柯長(cháng)途客車(chē)上，有人偽裝托運了一批高檔假冒卷煙。特勤稽查中隊立即進(jìn)入臨戰狀態(tài)，并及時(shí)向市局稽查中隊和公安經(jīng)偵支隊通報案情，請求支援，分頭蹲點(diǎn)嚴密布控。功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)個(gè)小時(shí)的蹲點(diǎn)守候、流動(dòng)巡查和秘密跟蹤，在襄樊長(cháng)途客運汽車(chē)站對“目標車(chē)輛”實(shí)施檢查，終于從三個(gè)標有“休閑派”字樣的食品包裝箱內繳獲假冒全包中華卷煙條，案值元，，有效遏制了違法經(jīng)營(yíng)行為的蔓延，極大的震懾了轄區的違法經(jīng)營(yíng)行為。
二是加強宣傳引導，突出疏導服務(wù)，引導市場(chǎng)銷(xiāo)售。在加強市場(chǎng)控管的同時(shí)，我們深入零售戶(hù)，宣傳當前行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策法規，耐心解釋市場(chǎng)品牌置換帶來(lái)的困惑，指導經(jīng)營(yíng)戶(hù)妥善保管卷煙，疏導零售戶(hù)，要守法經(jīng)營(yíng)，不要見(jiàn)利忘義經(jīng)營(yíng)”三非煙”，不斷增加廣大經(jīng)營(yíng)戶(hù)和消費者的法制觀(guān)念，鼓勵他們對違規行為進(jìn)行舉報。營(yíng)造全社會(huì )守法經(jīng)營(yíng)氛維，維護轄區卷煙市場(chǎng)的正常銷(xiāo)售秩序。
三是加強專(zhuān)銷(xiāo)結合力度，專(zhuān)賣(mài)管理根據當日的訪(fǎng)銷(xiāo)路線(xiàn)調整力量，加強服務(wù)，分組進(jìn)行市場(chǎng)清理，查庫存，促訪(fǎng)銷(xiāo)，保障了卷煙卷煙銷(xiāo)售工作的完成。
三、存在的主要問(wèn)題
一、卷煙市場(chǎng)零售戶(hù)存在二低一高現象，即：零售戶(hù)數量少、持證率低、無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶(hù)多。
行業(yè)外的激烈竟爭對煙草業(yè)也造成一定的威脅，許多經(jīng)營(yíng)戶(hù)被鹽商、酒商、副食商的高額促銷(xiāo)方式吸引，造成經(jīng)營(yíng)戶(hù)大量資金轉移，使卷煙銷(xiāo)售上量造成很大難度。
客戶(hù)經(jīng)理工資待遇低，勞動(dòng)強度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。
二、市場(chǎng)清理整頓力度不夠。在無(wú)證戶(hù)、邊遠區域和死角還存在售賣(mài)
“三非煙”的現象，區外卷煙沖擊加大了管理難度。
四、后四個(gè)月工作安排
�。ㄒ唬┕ぷ髂繕耍壕頍熶N(xiāo)售箱，單箱結構元
專(zhuān)賣(mài)管理案值萬(wàn)元。安全工作無(wú)事故
�。ǘ┕ぷ魉悸�
后幾個(gè)月的工作任務(wù)非常艱巨，我們將克難奮進(jìn)，堅持完成全年任務(wù)不動(dòng)搖。
我們的工作思路是，“抓住總量不放松，品種配置保結構，提高三率抓安全，強化管理保任務(wù)”的總體工作思路，以卷煙銷(xiāo)售為重心，以完成全年的經(jīng)濟指標為目標，以專(zhuān)賣(mài)管理為基礎，以專(zhuān)銷(xiāo)結合為手段，凈化市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。ㄈ┕ぷ鞔胧�
一、卷煙銷(xiāo)售工作
繼續以“上總量，調結構”為指導思想，實(shí)行臺帳式登記管理，堅持任務(wù)分解到天、到線(xiàn)、到人，一天一登記，一天一公布。力爭以天保旬，以旬保月。
繼續扎實(shí)做好各項基礎工作，對零售戶(hù)、市場(chǎng)的調查工作做精做好，對當地經(jīng)營(yíng)戶(hù)的分布情況、銷(xiāo)售狀況、守法情況、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、電話(huà)安裝等情況做到心中有數，為與客戶(hù)保持密切聯(lián)系，我們將印制的《客戶(hù)經(jīng)理、市管員聯(lián)系卡》發(fā)放到經(jīng)營(yíng)戶(hù)手中，爭取給客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
堅持規范經(jīng)營(yíng)不動(dòng)搖，發(fā)現違規經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，堅決查處，決不手軟。做好定位服務(wù)，限制大戶(hù)，保護中戶(hù)，扶持小戶(hù)，逐月實(shí)現平穩銷(xiāo)售，對因客觀(guān)因素限制貨源不能滿(mǎn)足零售戶(hù)的需求時(shí)，多跟客戶(hù)溝通，原創(chuàng )：www.gongwen123.com爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開(kāi)、合理、透明，確保銷(xiāo)售工作正常運作。
二、專(zhuān)賣(mài)管理工作
繼續以“管理市場(chǎng)，提高二率（凈化率、占有率），專(zhuān)銷(xiāo)結合，促進(jìn)銷(xiāo)售”為指導思想。
加強專(zhuān)賣(mài)管理力度，加大對無(wú)證戶(hù)管理和對有證戶(hù)的服務(wù)力度，做好專(zhuān)銷(xiāo)結合工作，共同挖掘市場(chǎng)潛力，為銷(xiāo)售拓展空間，為銷(xiāo)售保駕護航。
其次再接再厲，抓好經(jīng)營(yíng)案件工作。特勤中隊要以培養線(xiàn)人為重點(diǎn)，以辦大要案為目標，以端窩點(diǎn)毀網(wǎng)絡(luò )為目的，立足轄區市場(chǎng)，有效打擊違法經(jīng)營(yíng)行為。
其三繼續堅持專(zhuān)銷(xiāo)一體，整體聯(lián)動(dòng)，從查、算、疏三方面入手，加強市場(chǎng)控管，促進(jìn)卷煙銷(xiāo)售，為卷煙銷(xiāo)售保駕護航。
四、機關(guān)要加強學(xué)習，提高素質(zhì)，強化意識，搞好服務(wù)。每個(gè)機關(guān)工作人員必須樹(shù)立高度的服務(wù)意識，轉變工作作風(fēng)，為領(lǐng)導，為基層提供良好周到的服務(wù)。
五、加強安全保衛工作。堅持“安全第一，預防為主”的工作方針，堅持經(jīng)常性安全教育不放松，堅持安全檢查和領(lǐng)導帶班制度不動(dòng)搖，落實(shí)安全管理制度，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改，杜絕安全責任事故發(fā)生。
月工作計劃 篇2
20xx年5月至7月1日五悅九寨店籌備開(kāi)業(yè)，作為五悅九寨店客房部經(jīng)理，我將圍繞總公司經(jīng)營(yíng)指標，店長(cháng)的工作思路及工作指示和具體安排進(jìn)行有效的工作計劃，我的開(kāi)業(yè)前期工作計劃及個(gè)人思路在以下幾個(gè)方面作出計劃嘗試以及具體實(shí)施：
一、招聘
首先按照酒店人事部的要求及規定招聘員工，客房部要吃苦耐勞。有團隊意識。有上進(jìn)心。有靈活頭腦。一崗多能的原則，組建一個(gè)優(yōu)秀的團隊，我計劃采取優(yōu)勝劣汰，考核末尾淘汰制度，把員招聘工作放在重要位置，培養良好的工作氛圍，團結協(xié)作�；ハ喟�，發(fā)揮最大的團隊效益。計劃聘用的客房員工5月30至6月1日這三天作為到店報到時(shí)間。
二、培訓
起止時(shí)間：20xx年6月1日至20xx年7月1日。
參培人員：客房部員工及所有關(guān)客房部管轄內的員工。
培訓范圍：禮貌禮節。儀容儀表，客房基本常識�？头考寄�。PA技能常識。職業(yè)素養。職業(yè)道德，團隊協(xié)作力等。
培訓具體安排：
6月1日至6月5日作為客房部前期培訓，培訓內容：儀容儀表。禮貌禮節。
6月6日至6月27日作為中期培訓，培訓內容：客房基本常識�？头考寄芗记�，PA工作的范圍及基本的工作常識。
6月28日至7月1日作為開(kāi)業(yè)后期培訓，培訓內容：職業(yè)素養。職業(yè)道德。團隊協(xié)作力等。
注：培訓期間涉及到實(shí)操演練及客房開(kāi)業(yè)前的衛生打掃，我計劃將這兩者結合：培訓+實(shí)操+考核，開(kāi)業(yè)前三天將人員崗位制度等一系列的都制定出來(lái)。
三、員工技能。職業(yè)素養考核
1、筆試：將培訓期間的所有內容以書(shū)面的試卷形式復印成文，發(fā)放參考人員進(jìn)行筆試考試，不識字的員工進(jìn)行口頭考試。
2、職業(yè)技能現場(chǎng)考核：對客房服務(wù)員的客房清掃流程。做床。對客服務(wù)等進(jìn)行現場(chǎng)考核，PA進(jìn)行如何安全使用操作機器。這一考核完成后準備開(kāi)業(yè)。
四、開(kāi)業(yè)前期每個(gè)工作崗位需要的各種表格的制作。
前期客房每個(gè)崗位都需要各個(gè)崗位不同的表格，我計劃這些表格的制作結合酒店本身的實(shí)際情況和實(shí)際操作的便利來(lái)制作。
開(kāi)業(yè)前期我部將以這四點(diǎn)為工作重心，做好開(kāi)業(yè)前的準備，做好開(kāi)業(yè)前可能發(fā)生的應急預案，為酒店開(kāi)業(yè)做好鋪墊。
月工作計劃 篇3
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等
客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4。8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1。2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
月工作計劃 篇4
以下是我公司人事部一個(gè)月的工作計劃：
1、負責建立、建全公司人力資源管理系統，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標日趨科學(xué)化，規范化。
2、負責公司勞動(dòng)人事管理制度的建立、實(shí)施和修訂，根據公司的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)計劃制定人力資源計劃。
3、每年度根據公司的經(jīng)營(yíng)目標及分公司人員需求計劃審核分公司的人員編制，對分公司增減人員進(jìn)行歸口管理。
4、定期收集公司內外人力資源資訊，建立公司人才庫，保證人才儲備。
5、負責辦理總部員工招聘、內部選拔、聘用及解聘手續。參與分公司高級人才的招聘。
6、負責總部員工薪酬方案的制定、實(shí)施和修訂，并對各分公司薪酬情況進(jìn)行監控。
7、負責總部員工的職稱(chēng)評定工作，對各分公司職稱(chēng)評定工作進(jìn)行監督檢查。
8、負責制定公司年度培訓計劃，全面負責公司管理層的培訓與能力開(kāi)發(fā)工作。并對各分公司培訓工作進(jìn)行監督。
9、根據公司發(fā)展規劃，組織公司人力資源部門(mén)進(jìn)行職務(wù)分析，編制總部各職務(wù)的職務(wù)說(shuō)明書(shū)。
10、負責辦理分公司之間員工異動(dòng)手續；負責協(xié)調分公司之間人力資源管理工作有關(guān)事項。
11、建立員工溝通渠道，定期收集信息，擬訂并不斷評估公司激勵機制、福利保障制度和勞動(dòng)安全保護措施。
12、負責總部員工聘用勞動(dòng)合同的簽訂、人事檔案及勞工關(guān)系的管理，負責辦理總部員工各項社會(huì )保險手續。
13、負責總部員工日常勞動(dòng)紀律、考勤、考評工作，并協(xié)助辦理員工晉升、獎懲等人事手續，對各公司中層以上干部的年度考評進(jìn)行統計、評估。
14、逐步建立、完善員工職業(yè)生涯管理系統。
15、負責公司與外部各級組織、機構的業(yè)務(wù)聯(lián)系，負責對內、對外勞資統計工作。
16、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
月工作計劃 篇5
20xx年審計局的愛(ài)國衛生工作，堅持以十八大精神為指導，以改善環(huán)境和提高疾病防治知識、健康保健知識的教育為重點(diǎn)，認真貫徹市愛(ài)衛會(huì )有關(guān)文件精神，堅持環(huán)境衛生整治與文明衛生習慣養成教育相結合;環(huán)境綠化、美化、亮化、凈化建設與常規管理相結合，積極開(kāi)展環(huán)境衛生整治，大力開(kāi)展預防傳染病為內容的衛生健康教育，努力創(chuàng )造清潔、優(yōu)美的工作環(huán)境。為順利開(kāi)展好各項工作，結合創(chuàng )建國家衛生城市活動(dòng)要求，擬訂20xx年度愛(ài)國衛生工作計劃：
一、加強愛(ài)國衛生工作的領(lǐng)導管理,積極開(kāi)展宣傳教育。
1、調整商務(wù)局完善愛(ài)國衛生工作領(lǐng)導機構，堅持愛(ài)國衛生工作領(lǐng)導小組工作例會(huì )制度，健全完善各項衛生制度，強化機關(guān)環(huán)境衛生管理。
2、辦好機關(guān)衛生知識宣傳欄，開(kāi)展衛生保健和預防傳染病知識的宣傳教育，每月更換一期內容。在顯著(zhù)位置開(kāi)辟衛生知識宣傳欄，定期更換內容。不斷提高員工的衛生意識。
3、積極參加市愛(ài)衛辦舉辦的`各類(lèi)衛生宣傳活動(dòng)，張貼宣傳品、懸掛宣傳條幅和印發(fā)衛生知識資料等。
4、加強教育、嚴格管理，提高員工維護環(huán)境衛生意識。機關(guān)全體工作人員應積極參與創(chuàng )建國家衛生城市的活動(dòng)，自覺(jué)遵守機關(guān)的各項衛生管理制度，養成良好的衛生文明習慣，爭創(chuàng )文明科室，爭做文明職工。
二、突出重點(diǎn)，認真組織開(kāi)展愛(ài)國衛生活動(dòng)。
1、圍繞改善機關(guān)環(huán)境為重點(diǎn)，繼續堅持每天班后打掃衛生，每周開(kāi)展一次大掃除，每月組織開(kāi)展一次環(huán)境衛生集中整治活動(dòng)。通過(guò)集中整治活動(dòng)，消滅衛生死角，使環(huán)境衛生質(zhì)量整體上一個(gè)臺階，創(chuàng )造優(yōu)美的衛生環(huán)境。
2、明確衛生責任區劃分，堅持分工負責的原則，各科室應加強衛生管理，保持本責任區內衛生整潔。
3、加強分包責任區環(huán)境衛生清掃和保潔管理，重點(diǎn)加強亂貼亂涂小廣告、電話(huà)號碼的檢查清除工作，確保分包責任區衛生清潔。
4、認真組織開(kāi)展好重要節日前全市統一開(kāi)展的環(huán)境衛生突擊活動(dòng);組織開(kāi)展好愛(ài)國衛生月活動(dòng)。
三、認真組織開(kāi)展好病媒生物防制工作。
1、抓好春、秋兩季全市統一除“四害”工作，全年組織開(kāi)展2—3次除“四害”活動(dòng)。
2、加強除“四害”工作的宣傳教育、技術(shù)培訓以及藥械的準備工作，將我局“四害”密度控制在國家規定的標準以?xún)取?/p>
四、開(kāi)展好控煙禁煙工作。
認真開(kāi)展“吸煙有害健康”知識的宣傳學(xué)習，積極開(kāi)展無(wú)煙科室和無(wú)煙單位的創(chuàng )建活動(dòng)。
五、加強環(huán)境衛生監督檢查，開(kāi)展評比表彰。
組織人員不定期的對各科室的室內外衛生及責任區衛生情況進(jìn)行檢查，對檢查中發(fā)現的問(wèn)題，及時(shí)提出要求限期整改。年底對全局環(huán)境衛生工作情況進(jìn)行總結，開(kāi)展評比。對好的科室部門(mén)將給予表彰獎勵，對差的將給予批評處罰。
六、做好愛(ài)國衛生工作資料的收集、整理、歸檔工作。
月工作計劃 篇6
(一)本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現狀總結：
1、行業(yè)市場(chǎng)容量變化
今年湯遜湖地區又新開(kāi)了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時(shí)彼此的競爭也加強了。
2、品牌集中度及競爭態(tài)勢
市區會(huì )議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規模的地區有：黃陂的×××天池、孝感的觀(guān)音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會(huì )所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門(mén)山莊到賓館門(mén)前的路邊廣告等。同時(shí)在銷(xiāo)售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時(shí)調整銷(xiāo)售策略。
3、競爭市場(chǎng)份額排名變化
從04年的市場(chǎng)競爭份額排名第四(排名依次為：夢(mèng)天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到3xxxx個(gè);
4、渠道模式變化及特點(diǎn) 04年的銷(xiāo)售以單個(gè)的主體為主，銷(xiāo)售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類(lèi)整體直銷(xiāo)、旅行社及會(huì )議公司分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )統售的多重銷(xiāo)售模式。
5、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)
04年的賓館銷(xiāo)售是水平的，即市場(chǎng)與銷(xiāo)售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷(xiāo)售沒(méi)有分開(kāi)。今年，我們已將兩項工作在概念上分開(kāi)，并著(zhù)手進(jìn)行市場(chǎng)的培植：今年我們建立有效客戶(hù)檔案120xxxx，其中企事業(yè)單位80xxxx，特殊宴會(huì )客戶(hù)18xxxx，分銷(xiāo)單位20xxxx。今年的銷(xiāo)售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場(chǎng)廣泛開(kāi)拓客源、銷(xiāo)售做好服務(wù)歸口)，并向社會(huì )上的銷(xiāo)售雙軌制方向發(fā)展。
6、消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂(lè )服務(wù)已不能滿(mǎn)足會(huì )議市場(chǎng)需求。今年開(kāi)始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶(hù)分為一般商務(wù)團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開(kāi)發(fā)周邊旅游線(xiàn)路2條。
7、市場(chǎng)主要競爭對手今年銷(xiāo)售表現
“知彼知己，百戰不殆”這句話(huà)教會(huì )了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷(xiāo)售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)銷(xiāo)售、湯孫湖山莊的多重銷(xiāo)售、荷田的定項縱深客戶(hù)管理等，都值得我們學(xué)習與借鑒。
(二)本年度部門(mén)工作總結
1、部門(mén)建設
上半年部門(mén)人員充足，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效。
2、部門(mén)人員培養
市場(chǎng)部現有人員xxxx。經(jīng)過(guò)大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售運作。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓不夠。
3、與其他部門(mén)的配合
與并賓館其他部門(mén)的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
(三)新年度工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃我覺(jué)得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃并不是行銷(xiāo)計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷(xiāo)計劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現實(shí)意義。
1、目標導向
營(yíng)銷(xiāo)目標的擬定是來(lái)年營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷(xiāo)售目標、費用目標、利潤目標、渠道開(kāi)發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷(xiāo)售目標為12xxxx/年，費用目標為1.xxxx/年，渠道開(kāi)發(fā)目標為4條/年，終端建設目標為5xxxx/人/年，人員配置為xxxx。
2、產(chǎn)品規劃
根據消費者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴充賓館產(chǎn)品大類(lèi)，變不暢銷(xiāo)主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團隊會(huì )務(wù)組消費并加強日常銷(xiāo)售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂(lè )部與賓館搭配、將旅游線(xiàn)路與賓館搭配等。
3、品牌推廣
市場(chǎng)形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷(xiāo)售高峰論壇》大會(huì )、湯遜湖品牌推廣策劃《名節名丸》。
4、團隊支持
為了保障來(lái)年營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，賓館還需要通過(guò)苦練“內功”來(lái)強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養組織執行力，以更好的發(fā)展客戶(hù)、保留客戶(hù)!
月工作計劃 篇7
我有幸成為xx公司營(yíng)銷(xiāo)部一員,回顧和總結過(guò)去,在領(lǐng)導、師父和同事的支持、幫助下,我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長(cháng)足進(jìn)步�，F將半年來(lái)的工作情況,作一簡(jiǎn)要匯報和總結:
(一)努力學(xué)習,全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學(xué)習作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué)),堅持一邊工作一邊學(xué)習。用正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)指導自己的工作和學(xué)習,結合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習到的如何處理和解決事物的能力,不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導學(xué)。半年來(lái),雖與我領(lǐng)導辦事的時(shí)間不多,但我親身感受到了領(lǐng)導風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐。
其次是向師父學(xué),作為一名業(yè)務(wù)人員,師父走過(guò)了太多太多的路,崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的,他們會(huì )利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗傳授于我,讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習成功的業(yè)務(wù)員,他不僅有著(zhù)跟人很好的溝通能力,同時(shí)他必須要學(xué)習產(chǎn)品技術(shù)知識,如不虛心學(xué)習,積極求教,實(shí)踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸。
因此,單位里的每位同事都是我的老師, 堅持向領(lǐng)導、師父和同事學(xué)習,取人之長(cháng),補己之短,努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己,基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實(shí)工作,全力培養敬業(yè)愛(ài)崗精神
在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(cháng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西,而且沒(méi)有理由不珍視這份工作,沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí),加強對其它工作的了解和掌握,盡快適應本職工作的需要。
“干一行,愛(ài)一行,專(zhuān)一行,精一行”在努力向合格靠近的同時(shí),把珍惜自己的崗位,珍惜每一次工作學(xué)習的機會(huì ),作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節,無(wú)論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作,從而在實(shí)際工作中體現熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì )盡最大努力,以飽滿(mǎn)的熱情和良好的狀態(tài),積極投入到銷(xiāo)售工作中,同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導交給的工作任務(wù)。
(三)嚴謹細致,全心做好服務(wù)保障工作
作為業(yè)務(wù)員,我們走在第一線(xiàn)上,我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象,講團結講協(xié)調,我們在外不是孤立的,從海南電網(wǎng)公司的投標情況讓我深知團結的力量,我因到這個(gè)集體而感到自豪,因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認真,積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當中。
(四)存在問(wèn)題
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕,但是如果不能發(fā)現自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此,發(fā)現自己的問(wèn)題,正視自己的問(wèn)題,敢于糾正自己的問(wèn)題,才能在不斷的總結中成長(cháng)進(jìn)步。
在工作中,我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現:主觀(guān)性不夠強,技術(shù)知識了解甚少,我一定在今后的工作中努力學(xué)習加以提高。
【【精品】月工作計劃范文7篇】相關(guān)文章：
月護理工作計劃01-10
月財務(wù)分析報告范文08-05
公司月財務(wù)分析報告范文12-23
銷(xiāo)售五月份工作計劃01-12
幼兒園四月工作計劃01-09
【精品】年級工作計劃4篇01-01
幼兒園中班五月工作計劃01-07
【精品】新聞部工作計劃3篇01-02