招商工作計劃錦集十篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)工作計劃吧。工作計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家收集的招商工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商工作計劃 篇1
一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已近尾聲，招商部全體同仁在集團領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心，群策群力，全面推進(jìn)**購物中心項目調研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團隊建設等工作，在取得了微小成績(jì)的同時(shí)，也存在諸多需要改進(jìn)的地方�，F將一年以來(lái)的工作情況匯報如下： 一、20xx年工作進(jìn)展與取得成效
根據**購物中心項目實(shí)際情況，20xx年的工作主要劃分為三個(gè)階段。
第一階段：市場(chǎng)調研（*月-*月）。
第二階段：項目定位（*月-*月）。
第三階段：客戶(hù)洽談（*月-*月）。
（一）深入細致的市場(chǎng)調研，夯實(shí)**購物中心發(fā)展基石。
沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權，在浩淼無(wú)邊的商海競爭中，市場(chǎng)調研是項目成敗的橋頭堡。大數據時(shí)代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來(lái)審視問(wèn)題，夯實(shí)*****購物中心項目發(fā)展基石。
基于此，由部門(mén)負責人**帶隊，招商部全體人員積極參與，趕赴**及其周邊各地區考察，并對區域內主力商家進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)訪(fǎng)談。重點(diǎn)對這些購物中心項目的運營(yíng)現狀、租金政策、品牌組合、消費客群進(jìn)行了深入而細致的摸底。本著(zhù)善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場(chǎng)調研工作，為**購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎資料和決策依據，是非常有價(jià)值、有意義的。
例如：商業(yè)調查數字分析匯總報告 1、**市場(chǎng)大區域環(huán)境 2、***項目情況 3、***項目情況匯總 4、***項目情況匯總（商業(yè)）
（二）獨到精準的項目定位，譜寫(xiě)商業(yè)大局。
項目定位是**購物中心發(fā)展的核心與靈魂。*****購物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項目，它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費客群，是獨一無(wú)二的。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢，又能兼顧**的商業(yè)行情；既能引領(lǐng)并滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，又能規避和減少同質(zhì)競爭；既能保證品牌質(zhì)量，又能權衡租金收益，是招商部亟需攻堅的課題。經(jīng)過(guò)十多次的項目研討會(huì )，集思廣益，反復斟酌，不斷調整，精心論證，最終完成了以下報告：
《*****購物中心項目業(yè)態(tài)定位報告》，創(chuàng )造性的提出打造會(huì )員制購物中心的概念，預計引進(jìn)超過(guò)100家來(lái)自世界各地的知名品牌，為顧客帶來(lái)奢華、藝術(shù)與國際化的生活體驗，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時(shí)尚大都會(huì )。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、**商界領(lǐng)袖俱樂(lè )部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中，順應市場(chǎng)趨勢，又別具一格。體驗業(yè)態(tài)占據**%，高端餐飲**%，精品零售**%，頂級娛樂(lè )**%，名品專(zhuān)賣(mài)**%，配套服務(wù)**%，如圖1。
圖1 *****購物中心項目業(yè)態(tài)組合配比
《*****購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路，明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節點(diǎn)，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線(xiàn)上線(xiàn)下一體化運營(yíng)思路（020模式占比40%）。
《*****購物中心項目租金調整方案》，結合市場(chǎng)調研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況，調整了*****購物中心項目租金方案、優(yōu)惠
政策。明確了招商洽談的基準商務(wù)條件。與此同時(shí)，全面完善了**購物中心招商工具，統一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。
（三）卓有成效的項目招商，決勝商業(yè)標桿領(lǐng)地
1、招商團隊全力以赴，超額完成全年指標
自20xx年**月正式啟動(dòng)招商工作以來(lái)，招商部全體同事主動(dòng)出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項目的品牌客戶(hù)，前往拜訪(fǎng)客戶(hù)100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶(hù)前來(lái)實(shí)地考察*****購物中心項目。招商部在**個(gè)月的時(shí)間完成了總共***平方米、20多個(gè)品牌的意向簽約；招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過(guò)**當地的市場(chǎng)行情，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù)。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況。
表1 *****購物中心簽約比例統計
2、商業(yè)巨頭競相簽約，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表2 **月**日后，新簽意向統計表
隨著(zhù)這些品牌競相簽約入駐，**購物中心項目招商取得突破性進(jìn)展。
在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過(guò)對18個(gè)業(yè)態(tài)的****多個(gè)商家的梳理，經(jīng)過(guò)多次深入的溝通洽談，簽訂了進(jìn)駐意向的商家***多戶(hù)，在談品牌商家***多戶(hù)。
（四）高效出色的招商團隊，護航**購物中心項目發(fā)展
打造一支創(chuàng )新狼性的高效招商團隊，為**購物中心項目保駕護航，也是20xx年招商部門(mén)的工作重點(diǎn)之一。
自招商部組建以來(lái)，招商部始終保持在**個(gè)人。
注重招商人員專(zhuān)業(yè)能力與職業(yè)素養的提升，組織了20多次培訓，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識、招商技巧、客戶(hù)溝通技巧、統一說(shuō)辭、管理制度、工作心態(tài)等內容體系。
制定了靈活科學(xué)的招商隊伍的激勵與考核機制，包括招商日記制度、招商首問(wèn)責任制度、業(yè)績(jì)考核硬指標、業(yè)績(jì)考核軟指標等。
二、20xx年存在問(wèn)題及改進(jìn)思路
（一）多措并舉，進(jìn)一步拓寬招商渠道
現階段，**購物中心項目招商以拜訪(fǎng)，邀約為主，招商渠道單一，在會(huì )議招商、網(wǎng)絡(luò )招商、活動(dòng)招商等方面做的不足；面向的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會(huì )資源的統籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應充分考慮國際商會(huì )的橋梁作用。
（二）主動(dòng)溝通，進(jìn)一步加強各部門(mén)之間協(xié)作
**購物中心項目招商是一個(gè)系統工程，任何一個(gè)環(huán)節的疏落都會(huì )導致招商效果不理想，部門(mén)之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題，提高公司運轉效率的重要途徑，招商部應主動(dòng)溝通，積極與兄弟部門(mén)協(xié)商解決，建立健全項目聯(lián)席會(huì )議制度，形成整體合力，實(shí)現每個(gè)環(huán)節的有序銜接。
（三）精益求精，進(jìn)一步提升招商團隊戰斗力
在招商這個(gè)系統工程中，人無(wú)疑是最關(guān)鍵的因素。目前，招商團隊打造雖取得微弱成效，但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質(zhì)不過(guò)硬、專(zhuān)業(yè)水平需提升、制度執行不到位等問(wèn)題，需要破除陋習，統
招商工作計劃 篇2
20xx年即將結束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標，我們規劃下面的幾項工作作為20xx年招商部主要的工作來(lái)做：
1、完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的招商團隊
打造一支專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)的招商團隊，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證，一切招商業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區的根本。在一月份的工作中建立一個(gè)和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓，而且這也是招商部一項長(cháng)期的主要工作。20xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰攻略》一書(shū)的學(xué)習，尤其是新加入我們招商隊伍的。
2、完善招商制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法
招商管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，招商人員外出，招商人員績(jì)效，招商人員情緒管理，是提高園區業(yè)績(jì)一個(gè)重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主人翁意識。
3、培養招商人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣
培養招商人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做準備
尋找多種招商渠道與開(kāi)拓新的招商方法是招商部成員20xx年工作路線(xiàn)，在不斷尋找新渠道新方向的基礎上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。
5、招商目標
今年的招商目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的招商任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標分解到各個(gè)招商人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的.招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎上提高招商業(yè)績(jì)。
產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的招商團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
招商工作計劃 篇3
上半年，在市招商局領(lǐng)導的指導和帶領(lǐng)下，市招商局駐聯(lián)絡(luò )處在跟蹤聯(lián)絡(luò )重點(diǎn)意向性企業(yè)、推廣招商引資活動(dòng)、拓展招商引資渠道等方面起到了積極的作用。為了使駐聯(lián)絡(luò )處下半年招商引資工作取得長(cháng)足進(jìn)步，完成全年招商引資任務(wù)，現將下半年工作思路匯報如下：
1、利用“雙百活動(dòng)”平臺優(yōu)勢，全面聯(lián)系、跟蹤意向性企業(yè)�！半p百活動(dòng)”以來(lái)，我們掌握了大量的企業(yè)的信息，搭建了良好的溝通平臺，駐聯(lián)絡(luò )處將繼續依托“雙百活動(dòng)”后續優(yōu)勢，進(jìn)一步加大與產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)企業(yè)的聯(lián)系溝通力度，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性使重點(diǎn)意向性企業(yè)早日落戶(hù)。
2、緊抓援建優(yōu)勢，加強招商平臺建設。下半年省各地市援建任務(wù)已基本接近尾聲，市招商局駐聯(lián)絡(luò )處將繼續緊抓對口援建機遇，積極聯(lián)系、拜訪(fǎng)各地經(jīng)貿委、發(fā)改委等相關(guān)領(lǐng)導，繼續加強政府層面招商平臺建設，獲取具有西部轉移意向企業(yè)信息，加大對重點(diǎn)企業(yè)跟蹤力度，力促重點(diǎn)企業(yè)早日落戶(hù)。
3、依托落地企業(yè)資源優(yōu)勢，實(shí)行以商招商。市駐聯(lián)絡(luò )處將進(jìn)一步依托在綿投資企業(yè)人脈資源優(yōu)勢，大力引進(jìn)在綿投資企業(yè)的上下游及相關(guān)聯(lián)企業(yè)，使企業(yè)得到規�；�、集群化發(fā)展。
4、借力招商中介機構，增強招商引資效果。市招商局駐聯(lián)絡(luò )處將借力當地招商中介機構，通過(guò)招商機構人脈、地緣等各方面優(yōu)勢，增強招商引資效果，力促一批符合當地經(jīng)濟發(fā)展的重點(diǎn)企業(yè)落戶(hù)。
5、廣泛聯(lián)絡(luò )各地商會(huì )，大力推廣招商引資活動(dòng)。市駐聯(lián)絡(luò )處將繼續廣泛聯(lián)絡(luò )各地商會(huì )，通過(guò)登門(mén)交流拜訪(fǎng)的方式，大力宣傳產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及招商引資優(yōu)惠政策，尋求產(chǎn)業(yè)西部轉移合作。
6、擴大招商引資范圍，輻射整個(gè)長(cháng)三角地區。市駐聯(lián)絡(luò )處在做好各地市招商引資工作的基礎上，將積極赴上海、浙江等地開(kāi)展招商引資活動(dòng)，使招商引資范圍輻射整個(gè)長(cháng)三角地區。
下半年，市招商局駐聯(lián)絡(luò )處將在市招商局領(lǐng)導的指導下，繼續奮發(fā)努力、主動(dòng)出擊，運用多種方式方法保證下半年招商引資工作順利完成。
招商工作計劃 篇4
一、抓住產(chǎn)業(yè)轉移機遇，積極吸引東部企業(yè)落戶(hù)
近年來(lái)，東部發(fā)達地區在經(jīng)歷持續多年高速增長(cháng)之后，隨著(zhù)原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續升值，再加之勞動(dòng)力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著(zhù)撤并和轉移。
一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展需要，主動(dòng)對其業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，把部分業(yè)務(wù)轉移到西部地區;
二是一些要繼續發(fā)展的企業(yè)，由于受到東部地區土地緊張、勞動(dòng)力價(jià)格上漲的影響，而且原材料產(chǎn)地、市場(chǎng)都在西部地區，為企業(yè)自身再發(fā)展而主動(dòng)遷移的；
三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結合，加上適當的技術(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏(yíng)得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉移的東部企業(yè)，為我市擴大招商引資、推動(dòng)經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。
加大吸引東部轉移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶(hù)我市，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。
一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動(dòng)力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應充足、價(jià)格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽(yáng)承接產(chǎn)業(yè)轉移的新優(yōu)勢。
二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫藥等產(chǎn)業(yè)，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽(yáng)能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規模集聚效應。
三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農產(chǎn)品資源，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶(hù)的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴大規模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開(kāi)發(fā)，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開(kāi)發(fā)利用示范區”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發(fā)電等、地熱綜合開(kāi)發(fā)等項目，面向國內外企業(yè)招商，為城市建設、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。
二、挖掘潛力，實(shí)現對西安企業(yè)招商的新突破
按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內企業(yè)外遷工作的基礎上，與西安市企業(yè)擴大規模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區、灃渭新區、高新區、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類(lèi)工業(yè)園區為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構為重點(diǎn)，圍繞西安咸陽(yáng)半小時(shí)經(jīng)濟圈，突出規劃引導和園區基礎設施建設，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著(zhù)力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構落戶(hù)我市，實(shí)現對西安企業(yè)招商的新突破。
三、創(chuàng )新招商方式，不斷擴大招商成果
一是突出園區招商。按照“封閉式管理、開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運作”的思路，堅持統一規劃、分步實(shí)施，著(zhù)力抓好園區基礎設施建設和項目引進(jìn)工作。特別是市高新區、彬長(cháng)旬能化工業(yè)基地、灃渭新區、涇渭新區、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區定位，做好園區規劃，營(yíng)造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導不同類(lèi)型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應。
二是突出專(zhuān)業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內部專(zhuān)業(yè)招商隊伍建設力度，抽調有一定經(jīng)濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉移的大項目，常年進(jìn)行推介洽談和項目落實(shí)服務(wù)。市級各有關(guān)經(jīng)濟部門(mén)也要組織專(zhuān)業(yè)人員，有針對性地分赴經(jīng)濟發(fā)達地區開(kāi)展定向招商。各縣市區要結合各自產(chǎn)業(yè)結構特點(diǎn)，選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項目，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設立的外地企業(yè)商會(huì )加強感情聯(lián)絡(luò )，充分發(fā)揮山東商會(huì )、福建商會(huì )等6個(gè)“咸陽(yáng)市招商代理單位”和10名商會(huì )會(huì )長(cháng)級“招商引資顧問(wèn)”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來(lái)。
四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結合我市產(chǎn)業(yè)結構特點(diǎn)，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類(lèi)；以落戶(hù)的陜投集團60萬(wàn)噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類(lèi)；以資源吸引乳制品、肉制品等農產(chǎn)品深加工類(lèi)及文化旅游、地熱開(kāi)發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。
五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評估，實(shí)施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專(zhuān)門(mén)機構，進(jìn)行項目前期準備、開(kāi)工建設、后期運營(yíng)等全過(guò)程的“一條龍”服務(wù)，確保項目落地生根。
四、全力推進(jìn)項目落實(shí)工作，切實(shí)提高項目履約率
一是加強領(lǐng)導，夯實(shí)責任。建立和完善簽約項目落實(shí)責任制，成立各級簽約項目落實(shí)督查領(lǐng)導小組，明確一把手為第一責任人，分管領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)為主要負責人和責任單位，實(shí)行重大簽約項目領(lǐng)導包抓落實(shí)責任制。對簽定的5億元以上項目實(shí)行市級領(lǐng)導包抓落實(shí)責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區或主管部門(mén)包抓。對簽約大項目要排出進(jìn)度表，落實(shí)責任，限定時(shí)限，按計劃推進(jìn)工作。
二是全程服務(wù)，確保實(shí)施。對于已經(jīng)開(kāi)工建設的項目，要加大協(xié)調力度，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問(wèn)題，加快工程進(jìn)度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續的項目，要有專(zhuān)人協(xié)助客商辦理手續，各相關(guān)部門(mén)密切配合，加快各項審批手續的辦理，推動(dòng)項目盡快進(jìn)入實(shí)施建設階段。對重大項目要成立專(zhuān)門(mén)服務(wù)機構，定期協(xié)調解決項目在前期手續辦理和建設過(guò)程中出現的各種問(wèn)題，確保項目順利開(kāi)工和建成投產(chǎn)。
三是成立班子，有效推進(jìn)。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進(jìn)領(lǐng)導小組，有效推進(jìn)中國國電投資100億元的2×100萬(wàn)千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開(kāi)發(fā)等重大項目。
招商工作計劃 篇5
第一：招商專(zhuān)員工作職責
一、收集、整理、市場(chǎng)行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。
二、協(xié)助主管負責公司專(zhuān)賣(mài)店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門(mén)下達的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計劃書(shū)并負責具體實(shí)施。
五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶(hù)數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶(hù)跟進(jìn)與簽單。
八、負責搜集意向客戶(hù)提出意見(jiàn)與建議等信息的記錄及回訪(fǎng)工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開(kāi)業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
第二：招商專(zhuān)員的工作職責
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負責公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司下達的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計劃書(shū)并負責具體實(shí)施。
五、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶(hù)數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶(hù)關(guān)系維護。
招商工作計劃 篇6
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著(zhù)公司利益結合項目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計劃以及經(jīng)營(yíng)規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進(jìn)行考察，
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據
11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作
12、繼續挖掘潛在或意向客戶(hù)
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。
2、到其他及周邊城市對手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準備
1、招商手冊和招商說(shuō)明書(shū)
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權委托書(shū)
3、招商委托書(shū)
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發(fā)布會(huì )
2、項目推介洽談會(huì )
3、登門(mén)拜訪(fǎng)（目標自薦）
4、網(wǎng)絡(luò )招商
5、電話(huà)聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì )、政府機構
8、媒體招商
五、提升商場(chǎng)出租率，穩固商場(chǎng)現有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場(chǎng)現有的好品牌，同時(shí)形成錯位經(jīng)營(yíng)的穩定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現商場(chǎng)招租率在競爭中穩步提升發(fā)展。
xxx
20xx年 02 月19 日
招商工作計劃 篇7
xx年履約項目：
1、縣運輸有限公司，簽約金額300萬(wàn)元。
2、縣醫院，簽約金額80萬(wàn)元。
3、縣依煤礦，簽約金額500萬(wàn)元。
4、賓館，簽約金額200萬(wàn)元。
5牧場(chǎng)水土開(kāi)發(fā)項目，簽約金額250萬(wàn)元。
工作方法及措施：
1、把招商引資工作作為“一號工程”常抓不懈，實(shí)施黨政領(lǐng)導重商，創(chuàng )新方法招商，優(yōu)惠政策引商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)待商，優(yōu)化環(huán)境穩商戰略；把它作為“一把手”工程來(lái)抓，依托豐富的資源優(yōu)勢確定 “堅定不移地實(shí)施優(yōu)勢資源轉換戰略”。加強與部門(mén)之間的溝通，做到相互配合、相互支持、互通信息、合力攻堅，真正形成全黨動(dòng)員、全員招商、全民創(chuàng )業(yè)、全縣致富的對外開(kāi)放新局面。同時(shí)要進(jìn)一步完善項目跟蹤管理制度，對口領(lǐng)導、單位要主動(dòng)走訪(fǎng)投資者，多聽(tīng)一聽(tīng)他們的想法，多幫助他們解決實(shí)際困難，使縣真正成為親商之鄉、富商之地、安商之家。
2、加大企業(yè)服務(wù)力度，創(chuàng )優(yōu)良的對外開(kāi)放環(huán)境，進(jìn)一步強化一流的服務(wù)環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境，營(yíng)造與國際慣例相適應的綜合環(huán)境新形勢，加強招商人才隊伍建設。 主動(dòng)為投資企業(yè)提供有關(guān)資料，工商、稅務(wù)等部門(mén)做到簡(jiǎn)化辦事程序，提高工作效率。
3、項目是經(jīng)濟發(fā)展的載體、前提和基礎，如果沒(méi)有項目做支撐，就不可能實(shí)現經(jīng)濟的大發(fā)展、快發(fā)展。XX年我局要加強項目包裝，夯實(shí)招商基礎工作，結合全縣資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)結構調整，推出招商項目。
目前我局掌握的項目存在著(zhù)數量少、深度淺、行業(yè)窄等方面的不足，與外界對接十分困難。我局將與各相關(guān)單位積極合作，圍繞我縣特點(diǎn)，策劃出一批關(guān)聯(lián)性強、產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)、成長(cháng)性好、附加值高的項目。為了使項目更具吸引力，在項目篩選上，要注重與結構調整、產(chǎn)業(yè)升級、發(fā)揮特色優(yōu)勢相結合。
其次要加大項目前期準備工作，為吸引外商投資打好基礎。特別是一些重大投資項目，一定要把前期工作做到隨時(shí)都可以開(kāi)工的程度，才能真正引起外商的注意和重視，才有合作成功的可能。
4、加大招商引資載體建設力度。加快完善服務(wù)體系，增強服務(wù)功能，采取積極有效措施，多引項目，要積極圍繞招商引資想問(wèn)題、辦實(shí)事，堅決沖破一切束縛對外開(kāi)放的條條框框，堅決掃除一切制約招商引資的障礙和阻力，在招商引資上取得突破，為全縣招商引資工作帶個(gè)好頭。
招商工作計劃 篇8
為圓滿(mǎn)完成20xx年辦事處下達的工作目標任務(wù)，確保蜜蜂張辦事處經(jīng)濟實(shí)現又好又快發(fā)展，按照辦事處要求，我科室對各項目標任務(wù)進(jìn)行了分解，并制定20xx年招商工作實(shí)施方案如下：
一、工作目標
�。ㄒ唬┑貐^生產(chǎn)總值增長(cháng)，招商辦工作計劃。12月底前完成區統計局下達的目標任務(wù)。
�。ǘ┤鐣�(huì )固定資產(chǎn)投資。12月底前完成區統計局下達的目標任務(wù)。
�。ㄈ┥鐣�(huì )消費品零售總額。12月底前完成區統計局下達的目標任務(wù)。
�。ㄋ模┏擎偩用袢司芍涫杖�。12月底前完成區統計局下達的目標任務(wù)。
�。ㄎ澹┤f(wàn)元生產(chǎn)總值能耗。12月底前完成區統計局下達的目標任務(wù)。
�。┮M(jìn)研發(fā)經(jīng)濟、創(chuàng )意經(jīng)濟、金融保險等新型商業(yè)業(yè)態(tài)，并在6月底前完成區商務(wù)局下達的目標任務(wù)。
�。ㄆ撸⿺U大中心商業(yè)區的夜間消費，培育新的夜經(jīng)濟街區，并在9月底前完成區商務(wù)局下達的目標任務(wù)。
�。ò耍┩瓿珊贤猛赓Y和實(shí)際利用外資。并在12月底前完成區商務(wù)局下達的目標任務(wù)。
�。ň牛┩瓿赏赓Q出口目標。在12月底前完成區商務(wù)局下達的目標任務(wù)。
�。ㄊ┳龊玫诙谓�(jīng)濟普查工作。由社區普查員對普查單位進(jìn)行收發(fā)報表工作。并在統計局規定時(shí)間內積極配合區統計局完成報表數據輸入工作。
�。ㄊ唬┩瓿扇暾猩桃Y任務(wù)。在12月底前完成區商務(wù)局下達的目標任務(wù)。
二、工作措施
�。ㄒ唬┘訌娬暧^(guān)調控，建立現代管理體制。
加強我辦宏觀(guān)調控，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟要求的行業(yè)政策法規體系，實(shí)現依法治商，為公開(kāi)、公正、公平競爭創(chuàng )造良好的外部環(huán)境，促進(jìn)市場(chǎng)健康、有序發(fā)展，工作計劃《招商辦工作計劃》。同時(shí)，為保證商業(yè)發(fā)展規劃的具體實(shí)施，按照國際慣例和發(fā)展指導原則，在借鑒內地先進(jìn)經(jīng)驗的基礎上，加強對網(wǎng)點(diǎn)建設的宏觀(guān)調控，優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局等商業(yè)規范標準，防止盲目發(fā)展、惡性競爭和服務(wù)滯后。
�。ǘ┐罅ε嘤l(fā)展社會(huì )中介組織，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì )作用。要通過(guò)深化改革，促進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì )等中介組織功能的不斷完善，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì )在服務(wù)企業(yè)發(fā)展、維護企業(yè)合法權益、加強行業(yè)自律、為辦事處提供決策咨詢(xún)等方面的作用。
�。ㄈ┐罅ν七M(jìn)科技創(chuàng )新，全面提高商業(yè)現代化水平。
技術(shù)創(chuàng )新是商業(yè)核心競爭力的表現，蜜蜂張辦事處商業(yè)率先實(shí)現現代化必須依靠技術(shù)創(chuàng )新，提高技術(shù)進(jìn)步貢獻率。今后要實(shí)現經(jīng)營(yíng)管理手段現代化，提高計算機的普及應用率。全面實(shí)現電腦網(wǎng)絡(luò )化。積極開(kāi)展電子商務(wù)試點(diǎn)，實(shí)現有形網(wǎng)絡(luò )與無(wú)形網(wǎng)絡(luò )的對接。
�。ㄋ模┡嘤咚刭|(zhì)商業(yè)人才隊伍。要采取多種形式，加快對商業(yè)干部、職工隊伍的培訓工作。對大中型商業(yè)企業(yè)高級管理人員普遍進(jìn)行一次繼續教育和崗位培訓。加大對職工的培訓力度，適應未來(lái)商業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的需要。大力推進(jìn)現代商業(yè)文化建設，豐富商業(yè)精神文明建設的內涵，要堅持以德興商。要以建立商業(yè)服務(wù)規范為依托，形成商業(yè)誠信服務(wù)體系為主的商業(yè)誠信制度和失信懲戒制度。不斷完善提高現代商業(yè)服務(wù)水平，營(yíng)造現代商業(yè)理念。
為加快我辦商業(yè)的發(fā)展，必須把改善經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境作為重要任務(wù)抓緊抓好。要建立健全改善經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境工作責任制，明確目標，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。盡快形成統一開(kāi)放、競爭有序的市場(chǎng)體系。對于非公有企業(yè)，一律不搞差別標準、歧視待遇。大力推行辦事公開(kāi)制度，提高辦事效率，強化服務(wù)意識。通過(guò)制定政策、編制規劃、頒布行業(yè)法規、發(fā)布產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向和市場(chǎng)信息等方式，對商業(yè)結構給予宏觀(guān)指導，及時(shí)協(xié)調解決實(shí)際問(wèn)題，為商業(yè)經(jīng)濟結構的調整和優(yōu)化提供有力的保障。
招商工作計劃 篇9
20xx年我們股室將繼續以提高個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)、強化招商服務(wù)意識為宗旨，緊緊圍繞我縣招商引資的中心工作，狠抓工作作風(fēng)和工作效能，努力爭創(chuàng )學(xué)習型股室和服務(wù)型股室。為保證20xx年度各項工作的順利完成，制定本計劃如下：
一、指導思想
以縣20xx年招商引資工作意見(jiàn)為指導，緊密團結，如質(zhì)如量地完成綜合股的各項工作。
二、具體計劃
1.擬草我縣20xx年度境內招商引資目標任務(wù)和20xx年度招商引資工作考評辦法，經(jīng)縣領(lǐng)導審核同意后盡快印發(fā)到各目標單位。明確各招商引資目標單位的任務(wù)，使各單位積極投入到招商引資的工作中去。
2.按照新的招商引資考評辦法，規范登記全縣招商引資引薦單位和個(gè)人信息，把好招商項目準入關(guān)，新項目現場(chǎng)確認后填寫(xiě)開(kāi)工登記表。
3.負責我縣招商信息網(wǎng)建設，及時(shí)更新招商項目信息和招商政策，確保宣傳到位。
4.及時(shí)匯總每月報表，統計招商項目的投資到位資金，分析報表和動(dòng)態(tài)管理工作。
5.積極與市招商局對接，及時(shí)報送每月新項目所需要的各項材料，及時(shí)報送每月縣領(lǐng)導外出招商情況，及時(shí)上報和更新省利用外資系統相關(guān)資料。
6.開(kāi)展招商引資優(yōu)惠政策兌現工作，擬草優(yōu)惠政策兌現流程，保證兌現工作的各個(gè)環(huán)節的有效開(kāi)展。
7.做好招商引資工作的督查工作。配合縣招商引資督查工作組每季度開(kāi)展1次項目督查活動(dòng)，對進(jìn)度緩慢的項目不定期開(kāi)展督查暗訪(fǎng)，確保招商引資項目的順利建設投產(chǎn)，順利迎接各種招商引資的考評和檢查。
8.完善各項招商引資考評工作，確保市內、縣內的年底招商引資考評工作的順利進(jìn)行。
9.開(kāi)展調研活動(dòng)，結合黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，深入企業(yè)調查研究，撰寫(xiě)一篇調研報告。
10.完成局領(lǐng)導交辦的其它工作。
三、工作要求
1.明確職責，團結合作。按照股室職責明確工作任務(wù)。股室成員要各司其職、團結協(xié)作、高效精干，完成領(lǐng)導交代的各項工作。
2.追求質(zhì)量，講究效率。領(lǐng)導交辦的任務(wù)“熱心辦、馬上辦、好好辦”，正常性工作按時(shí)按質(zhì)完成，不打絲毫折扣，突擊性工作齊心協(xié)力，高效率的完成工作。
3.遵循規章，一絲不茍。遵守單位的規章制度，規范自己的行為，嚴格按照程序辦事，做到令行禁止，把工作上的每一件事做精、做細、做實(shí)。
招商工作計劃 篇10
今年以來(lái)，縣委、縣政府緊緊圍繞艱苦創(chuàng )業(yè)五六年、力爭跨入百強縣的總體目標，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng )新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責任落實(shí)，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。
一、上半年工作總結
(一)總體情況今年1-6月份，全縣共引進(jìn)項目75個(gè)，實(shí)際到位資金8.9億元，其中1000萬(wàn)以上項目到位資金4.9億元，完成全年任務(wù)的60%，實(shí)現了時(shí)間過(guò)半，完成任務(wù)比例過(guò)半。今年以來(lái)新開(kāi)工建設的重點(diǎn)招商引資項目有：四百工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線(xiàn)項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項目、信樂(lè )味精公司新上年產(chǎn)10萬(wàn)噸硫酸項目、信樂(lè )味精公司復合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)項目等。
(二)主要做法
1、修訂文件，兌現政策。
今年上半年，我們組織召開(kāi)了由各鄉鎮、縣直各部門(mén)及各企業(yè)參加的全縣招商引資動(dòng)員大會(huì )，對原來(lái)的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進(jìn)行了重新修訂、完善，對20xx年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現，對在招商引資工作中涌現出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓的表彰。通過(guò)優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實(shí)和兌現，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開(kāi)展奠定了堅實(shí)的基礎。
一是繼續實(shí)施一把手工程。工作調度到一把手，獎懲兌現到一把手。二是分解目標任務(wù)。在全縣目標考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉鎮、部門(mén)和企業(yè)普遍感到招商引資責無(wú)旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線(xiàn)。三是兌現獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門(mén)想招商、議招商的積極性。四是強化調度，加強督促。堅持實(shí)行了三分之一工作機制，月調度、季通報、半年觀(guān)摩評比、年終獎懲兌現制度。
2、初步建立了縣級領(lǐng)導分包重點(diǎn)招商項目制度。為進(jìn)一步推動(dòng)招商活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展，初步建立了縣級領(lǐng)導分包重點(diǎn)招商項目制度，實(shí)行招商全過(guò)程管理。凡新開(kāi)工一個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項目，都由一名縣級干部分包，分管領(lǐng)導人都在工地設立辦公室，做到工地建到哪里，領(lǐng)導人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設上。每月至少召開(kāi)一次項目進(jìn)展調度會(huì )，聽(tīng)取包保重點(diǎn)項目的領(lǐng)導和企業(yè)負責人匯報，分析問(wèn)題，研究對策，幫助解決項目進(jìn)展中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題，督促企業(yè)加快項目建設。
3、不斷突破新的招商領(lǐng)域今年通過(guò)不斷拓展招商領(lǐng)域，實(shí)現了農業(yè)、商貿、城建開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域招商引資的新突破。在農業(yè)方面，我們引進(jìn)了圓鈴大棗無(wú)公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)項目，該項目總投資1000萬(wàn)元，已到位資金520萬(wàn)元。在商貿流通領(lǐng)域，我們引來(lái)了上海華聯(lián)超市、
上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場(chǎng)等各類(lèi)大型超市6家。在城市建設開(kāi)發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉街、振興路開(kāi)發(fā)、人民廣場(chǎng)、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項目的建設。
4、小團組招商和網(wǎng)絡(luò )招商成效明顯。今年以來(lái)，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達城市招商的機會(huì )，逐步走開(kāi)了小團組、多批次、專(zhuān)業(yè)化外出招商活動(dòng)的路子。先后由縣級領(lǐng)導同志帶隊外出20余次，簽訂合同項目26個(gè)，合同引資額8.5億元，其中有18個(gè)項目已開(kāi)工建設。今年4月份以來(lái)，我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿洽談會(huì )為契機，集中力量，精心組織，實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )招商工作的新突破。自洽談會(huì )開(kāi)幕以來(lái)，網(wǎng)上洽談1000余人次，達成合作意向13個(gè)，外商來(lái)我縣實(shí)地考察已達20余人次。
5、把招商引資與招才引智結合起來(lái)，引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進(jìn)6名韓國工程技術(shù)人員后，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國市場(chǎng)。
二、存在的問(wèn)題
今年以來(lái)，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了一定成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題，突出表現在：
1、投資結構不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門(mén)檻過(guò)低，投資結構不盡合理，低水平重復建設的問(wèn)題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖、高、外項目上有一定突破，但數量不多，技術(shù)含量也比較低。
2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個(gè)別單位和少數機關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥、大局觀(guān)念不強、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問(wèn)題。
3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現象仍較突出。雖然各級各部門(mén)積極運作組織招商引資，而大多數企業(yè)招商引資的意識不強，主動(dòng)性差，缺乏招商引資的動(dòng)力機制，缺乏開(kāi)放意識和市場(chǎng)競爭意識。
4、企業(yè)融資困難。國家宏觀(guān)調控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進(jìn)的難度增大。
三、下步工作打算
(一)不斷改善投資環(huán)境，努力構建招商引資的強磁洼地。
一是要從影響投資和發(fā)展的突出問(wèn)題入手，以創(chuàng )新機制和完善制度為突破口，切實(shí)落實(shí)首問(wèn)責任制、限時(shí)辦結制、投訴受理制等制度;轉變政府職能，簡(jiǎn)化審批事項和辦事程序，提高服務(wù)水平。
二是要將誠信貫穿于招商引資各個(gè)環(huán)節，無(wú)論是主管領(lǐng)導還是一般干部，在接觸之初吃
透政策，謹慎承諾;在簽約之后要落實(shí)政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務(wù)公開(kāi)力度，提高政府工作的透明度，促進(jìn)投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。
三是要樹(shù)立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務(wù)質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設，努力為客商營(yíng)造一個(gè)公平競爭的市場(chǎng)環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境，使引進(jìn)的項目迅速建設投產(chǎn)達效。
四是各相關(guān)部門(mén)要放下架子、沉下身子，強化服務(wù)職能，切實(shí)深入到已落戶(hù)的企業(yè)中去，進(jìn)行走訪(fǎng)調查，真正幫企業(yè)協(xié)調解決一些問(wèn)題。同時(shí)，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實(shí)各項招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，真正實(shí)現項目前期以誠信為本招商、項目中期以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調度和檢查力度。要通過(guò)項目調度會(huì )及現場(chǎng)辦公會(huì )的形式，及時(shí)協(xié)調解決項目引進(jìn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
(二)抓好重點(diǎn)招商項目的建設。
一是集中主要力量，加大四百工程的建設力度，重點(diǎn)是二期60萬(wàn)噸氧化鋁項目，投資
1.5億元的液堿項目，投資2億元的200萬(wàn)噸水泥項目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開(kāi)關(guān)項目、信達公司年產(chǎn)100萬(wàn)噸合金鐵生產(chǎn)項目，促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設。
(三)以小團組招商為主要方式，逐步擴大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴大與韓國的交流與合作，爭取在韓國引進(jìn)一批工業(yè)鋁材加工項目。二是抓好緊固件園區建設，力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進(jìn)一步擴大與溫州、蕭山、寧波等地的往來(lái)和交流，籌建浙江工業(yè)園區，力爭使農藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個(gè)項目落戶(hù)茌平。
(四)千方百計解決制約外商投資的難點(diǎn)問(wèn)題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng )造引資空間。盤(pán)活土地存量，用好現有閑置土地、用好荒廢土地，本著(zhù)宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問(wèn)題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務(wù)項目建設。通過(guò)建立和完善信用擔保體系、信用評價(jià)體系，提高企業(yè)信譽(yù)，千方百計爭取金融部門(mén)信貸支持，積極爭取國家、省、市一系列用來(lái)扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類(lèi)基金和扶持資金。
(五)大力引進(jìn)各類(lèi)人才，提升現有企業(yè)的檔次和水平。選擇一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點(diǎn)，著(zhù)力從浙江、廣東引進(jìn)一批職業(yè)經(jīng)理和高級技術(shù)工人，進(jìn)行合資、合作或委托經(jīng)營(yíng)，利用他們先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和生產(chǎn)工藝，提升我們的管理水平和產(chǎn)品檔次，搶占市場(chǎng)至高點(diǎn)，擴大茌平在全省、全國的影響。
總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很?chē)谰�，但同時(shí)也面臨機遇和挑戰，需要創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會(huì )實(shí)現新的突破。
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