精選銷(xiāo)售工作計劃模板匯總六篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計劃了，但是工作計劃要寫(xiě)什么內容才是正確的呢？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售工作計劃 篇1

　　據公司20xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4*.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13*.

　　目前**在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃(2) 到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及Ji勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。

銷(xiāo)售工作計劃 篇2

　　我公司成立新的部門(mén)，我很榮幸擔任新部門(mén)其中一個(gè)團隊的負責人，以下為本團隊的組建及工作計劃。

　　一、團隊建設：

　　本團隊剛剛成立所需人員無(wú)需過(guò)多，前期計劃人數在5人。其中必需人員1人，需要有一定的分析和講解能力。本團隊人員需要有一定的素養和知識，為打造一個(gè)高端團隊打下一個(gè)堅實(shí)的基矗我想團隊在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后，要有一個(gè)團隊磨合期，暫定時(shí)間為一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我會(huì )通過(guò)隊員的業(yè)務(wù)實(shí)踐和業(yè)務(wù)討論對每名隊員有一個(gè)更加深入的了解，對以后的工作作出針對每位隊員特點(diǎn)的準確定位。

　　二、團隊工作計劃與工作方向：

　　我團隊的工作方向，立志于大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護、渠道的開(kāi)發(fā)與維護、分公司的開(kāi)發(fā)與建立。

　　1、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)我們通過(guò)團隊的自身關(guān)系，外界拓展，網(wǎng)絡(luò )搜索等收集大客戶(hù)資料。資料收集完畢后，對于所收集的資料開(kāi)專(zhuān)項客戶(hù)開(kāi)發(fā)會(huì )議，會(huì )議中對進(jìn)行資料的篩癬定位，并定制進(jìn)一步專(zhuān)項的開(kāi)發(fā)方案。大客戶(hù)的維護，對于已經(jīng)投資的大客戶(hù)我團隊要做到專(zhuān)人專(zhuān)管，時(shí)時(shí)跟進(jìn)了解，確�？蛻�(hù)的交易量與收益。如發(fā)展良好，希望打造一間VIP貴賓大戶(hù)室，提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境，吸納客戶(hù)進(jìn)入，讓客戶(hù)了解到我公司的雄厚實(shí)力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，達到以一帶N的發(fā)展效果。

　　2、渠道開(kāi)發(fā)：以銀行渠道，各種商會(huì )團體等渠道為開(kāi)展工作的重點(diǎn)方向。

　　打造銀行渠道，要以交通銀行、光大銀行、農業(yè)銀行三家與天通金合作銀行為主。通過(guò)各種關(guān)系渠道與沈陽(yáng)市內各銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行接觸協(xié)商，以黃金大講堂的宣傳模式進(jìn)入，定期與銀行合作開(kāi)展投資理財客戶(hù)說(shuō)明會(huì )開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

　　貴金屬銷(xiāo)售工作計劃篇三

　　一、切實(shí)落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為xxxx貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司xxx行業(yè)銷(xiāo)售，自己的崗位職責是：

　　1、、堅定信心，積極發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業(yè)銷(xiāo)售目標;

　　2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的合理要求，爭取客戶(hù)信任，提供完成可靠的客戶(hù)開(kāi)戶(hù)、入資流程及實(shí)盤(pán)資金操作等解決方案;

　　3、深入了解并嚴格執行xxx銷(xiāo)售的流程和手續;

　　4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報，以供團隊分析決策;

　　5、隨時(shí)關(guān)注xxx行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機，在金融行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住xxx產(chǎn)品優(yōu)勢;

　　6、培養培訓營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者;

　　7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

　　8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成上級領(lǐng)導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

　　崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了公司組織的xxx行業(yè)銷(xiāo)售培訓，現以對公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過(guò)。為積極配合整體團隊銷(xiāo)售，不但自己計劃設想還要努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)，計劃設想認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)，制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

　　1、計劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團隊每月完成8~12個(gè)客戶(hù)入金，每周2~3個(gè)客戶(hù)、達成月薪3萬(wàn)，沖量年薪30萬(wàn)以上的個(gè)人業(yè)績(jì)目標。每天至少打20個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]福州市區地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的邀約開(kāi)戶(hù)解決方案。

　　3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客戶(hù)參考，并配合客戶(hù)在模擬操盤(pán)上的技術(shù)和模擬資金項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據開(kāi)戶(hù)項目進(jìn)度：前期模擬盤(pán)跟蹤、促成入金、完成實(shí)盤(pán)操作各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少三天回訪(fǎng)一次新開(kāi)戶(hù)客戶(hù)，必要時(shí)配合客戶(hù)做模擬盤(pán)操盤(pán)的工作，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪(fǎng)一次�？蛻�(hù)開(kāi)模擬戶(hù)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與客戶(hù)模擬賬戶(hù)方案操作，為客戶(hù)解決xxx操盤(pán)本專(zhuān)業(yè)的基礎模擬設計操作工作。

　　8、爭取早日與客戶(hù)簽訂開(kāi)戶(hù)入金合同，以最快的時(shí)間響應客戶(hù)進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作的需求，爭取早日進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作。

　　三、正確對待客戶(hù)咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決。

　　xxx銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶(hù)咨詢(xún)如xxx產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在xxx產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾，首先應認真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。

銷(xiāo)售工作計劃 篇3

　　一:對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二:在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

　　三:要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四:今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

銷(xiāo)售工作計劃 篇4

　　一、項目摘要

　　1.1項目概述

　　1.2商業(yè)模式

　　某家具城將以自產(chǎn)自銷(xiāo)的模式運作，充分讓利消費者，拉動(dòng)家具消費，直接幫助企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)。這是對某家具品牌的聯(lián)合，是對現有經(jīng)銷(xiāo)和代銷(xiāo)模式的整合，是一種更加合理、更有利于長(cháng)遠發(fā)展的創(chuàng )新模式。 首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達60000平方米，以銷(xiāo)售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業(yè)共有的商標和榮譽(yù)，將以這個(gè)合肥·某家具城為起點(diǎn)，用這種模式于5年內在安徽及全國開(kāi)設20家某家具連鎖賣(mài)場(chǎng)，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力于中國家具終端銷(xiāo)售的領(lǐng)航者。

　　二、環(huán)境分析

　　2.1宏觀(guān)環(huán)境分析

　　2.2行業(yè)環(huán)境分析

　　作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的下游行業(yè)，建材家居市場(chǎng)也深受?chē)�家宏觀(guān)調控的影響。在20xx年，國家出臺眾多政策調控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府主要想通過(guò)政策的硬手段實(shí)現經(jīng)濟的軟著(zhù)陸。伴隨著(zhù)物價(jià)的上漲、國家的宏觀(guān)調控，消費者在消費建材家居有了更高的消費需求。

　　三、公司(項目)戰略

　　3.1 swot分析

　　優(yōu)勢：品牌聯(lián)盟、投資方強強聯(lián)手、廠(chǎng)家直銷(xiāo)、價(jià)格優(yōu)勢明顯

　　劣勢：無(wú)成功案例可參考

　　機會(huì )：合肥大建設，投資環(huán)境優(yōu)越、家具需求量大

　　億豐、金太陽(yáng)、第六空間等)

　　3.2戰略計劃

　　以合肥·某家具城為起點(diǎn)，用這種模式于5年內在安徽及全國開(kāi)設20家某家具連鎖賣(mài)場(chǎng)，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力于中國家具終端銷(xiāo)售的領(lǐng)航者

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、打造家具賣(mài)場(chǎng)核心競爭力三部曲

　　沒(méi)有核心競爭力，你就有沒(méi)有競爭優(yōu)勢。杰克韋爾奇說(shuō)：如果你沒(méi)有競爭優(yōu)勢，就不要參與競爭。提升家具賣(mài)場(chǎng)的競爭力主要體現為三個(gè)方面：

　　對于其他相關(guān)方面，包括賣(mài)場(chǎng)的人力資源、核心技術(shù)、企業(yè)聲譽(yù)、管理能力、營(yíng)銷(xiāo)渠道、企業(yè)文化、采購系統等都是為獨特賣(mài)點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)服務(wù)的。

　　2、 成功的賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立系統是關(guān)鍵

　　大成靠道，小成靠術(shù)，家具賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量提升最好的方法就是系統化。家具專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)系統化可從根本解決家具專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)中的困惑和發(fā)展瓶徑。關(guān)鍵要做四件事情：

　　1、聚焦賣(mài)場(chǎng)品牌(60%的賣(mài)場(chǎng)都是經(jīng)營(yíng)品牌過(guò)多，失去經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn))，聚焦賣(mài)場(chǎng)布局(贏(yíng)利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區分利潤區、形象區、促銷(xiāo)區的不同特點(diǎn)，進(jìn)行合理家具規劃)、聚焦客戶(hù)(建立客戶(hù)推薦系統，完善客戶(hù)服務(wù)流程)。

　　2、建立一套營(yíng)銷(xiāo)系統、重點(diǎn)圍繞增加顧客的數量、增加顧客每次消費的金額、增加顧客消費的頻率。

　　3、反復體會(huì )現金流第一、利潤第二、份額第三的經(jīng)營(yíng)原則的含義，現金周轉率越高、賣(mài)場(chǎng)盈利能力就越高，風(fēng)險就越小，家具賣(mài)場(chǎng)盈利能力包含三個(gè)因素：(1)能否快速產(chǎn)生現金(2)能否建立持續客戶(hù)開(kāi)發(fā)系統

　　(3)能否持續地成長(cháng)。

　　4、控制成本，提升利潤。

　　成功營(yíng)銷(xiāo)系統來(lái)自于：a學(xué)習其他賣(mài)場(chǎng)成功經(jīng)驗，并復制它;b努力思考并自我完善;c找業(yè)內專(zhuān)家設計;

　　3、家具賣(mài)場(chǎng)倍增業(yè)績(jì)的營(yíng)銷(xiāo)真諦

　　家具賣(mài)場(chǎng)增長(cháng)業(yè)績(jì)的核心方法只有三種，家具賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所有思路和方法，其實(shí)質(zhì)就是

　　圍繞這三個(gè)方面展開(kāi)的。

　　1、增加客戶(hù)數量，挖掘更多潛在客戶(hù)：

　　2. 增加每單消費金額

　　3、增加客戶(hù)交易頻率

　　4、家具經(jīng)營(yíng)提升利潤5個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題剖析

　　1、如何提升商場(chǎng)的競爭力?

　　答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號形象;2.提升員工和導購人員素質(zhì);3.提升自身商場(chǎng)商號的知名度;4.通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品推廣促進(jìn)管理提升;5.建立規范服務(wù)流程和員工激勵機制;6.賣(mài)場(chǎng)的裝修和氛圍營(yíng)造技能的應用。

　　2、如何提高商場(chǎng)的家具銷(xiāo)量?

　　答：1.建立客戶(hù)檔案和客戶(hù)推薦系統;2.強化整體配套家居營(yíng)銷(xiāo)概念;3.淡季不忘促銷(xiāo)，旺季不忘服務(wù);4.組合和變更產(chǎn)品，將產(chǎn)品分為主推、促銷(xiāo)、形象產(chǎn)品三類(lèi)進(jìn)行區域化營(yíng)及配貨、訂貨。

　　3、家具經(jīng)營(yíng)管理有何策略?

　　答：簡(jiǎn)而言之，有九大策略： 1.品牌管理策略;2.物流采購策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷(xiāo)策略;5.賣(mài)場(chǎng)陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機處理策略;9.防損管理策略。

　　5、如何更好處理積壓家具的策略

　　答：1.處理積壓家具時(shí)，請記住一句家具行業(yè)的名言：處理時(shí)，請忘記進(jìn)價(jià);2.時(shí)間選擇，一般--6個(gè)月不能銷(xiāo)貨(形象產(chǎn)品除外)的，堅決處理;3.處理家具常用方法：a、低價(jià)拋售b、搭配銷(xiāo)售c、整體購買(mǎi)d、促銷(xiāo)贈送。

　　6、如何最有效向客戶(hù)介紹家具

　　答：1.了解客戶(hù)的需求和購買(mǎi)能力、審美情趣;2.介紹產(chǎn)品時(shí)突出優(yōu)勢和營(yíng)造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發(fā)，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則�？蛇x取《家裝一本通》一類(lèi)的家裝書(shū)籍，將客廳、餐廳、臥室、書(shū)房及家裝的相關(guān)知識，做到脫口而出，方可成就一流家具導購水平。

　　家具經(jīng)營(yíng)利潤提升，除上述要點(diǎn)外，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營(yíng)規范化、流程化、專(zhuān)業(yè)化、標準化、精細化、數據化。

　　7、贏(yíng)利策略

　　利潤減少原因

　　1. 消費者購買(mǎi)家具趨向理性化，隨著(zhù)家具品牌、款式的日漸豐富，消費者選擇余地越來(lái)越大，貨比多家，自然采用利潤降低法吸引顧客。

　　2. 替代性家具越來(lái)越多，被選中的幾率越來(lái)越少。

　　3. 家具賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越多，客流量分流明顯，經(jīng)銷(xiāo)商不得不壓低利潤，參與競爭。

　　4. 內部管理成本增加，并且導購人員流失和銷(xiāo)售人才招聘存在困難等諸多因素，導致利潤流失。

　　家具零售企業(yè)要持續贏(yíng)利必須要有創(chuàng )新的贏(yíng)利模式作為支撐，將家具營(yíng)銷(xiāo)模式向贏(yíng)利模式轉變，是每個(gè)家具經(jīng)營(yíng)者必須轉變的觀(guān)念。營(yíng)銷(xiāo)模式的核心是解決賣(mài)貨問(wèn)題，而贏(yíng)利模式才是根本，才能拓展未來(lái)，因為它解決的是賺錢(qián)的問(wèn)題、發(fā)展的問(wèn)題。

　　2.品牌家具布局的奧秘

　　合理家具布局將會(huì )增加贏(yíng)利能力，家具布局時(shí)要充分考慮賣(mài)場(chǎng)的面積、順序、區域的合理規劃。

　　其一、家具商場(chǎng)面積分配常用三種方法。一需要法：即根據所銷(xiāo)售家具的數量和各款式家具所應該占有的位置大小進(jìn)行區域分配。二是重點(diǎn)法：即將好賣(mài)的家具、新款的家具放在

　　顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積。

　　其二、商場(chǎng)整體布置原則。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專(zhuān)后雜。

　　3、家具賣(mài)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造細節

　　其一、音樂(lè )的選擇與頻度控制

　　營(yíng)業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂(lè )曲。營(yíng)業(yè)中，可播放安撫性的樂(lè )曲，讓顧客進(jìn)入想象的空間。營(yíng)業(yè)結束前，播放明快、熱情帶有鼓動(dòng)勵的樂(lè )曲。最適合品牌家具賣(mài)場(chǎng)的音樂(lè )有班得瑞音樂(lè )系列中的《春野》、《仙境》兩個(gè)專(zhuān)輯。

　　[精典運作：具有背景音樂(lè )的賣(mài)場(chǎng)，顧客的光顧率將提升15%，銷(xiāo)售額平均增加30%] 其二、店內氣味的.營(yíng)造，家具賣(mài)場(chǎng)中常充滿(mǎn)油漆、板材和裝修材料散發(fā)的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營(yíng)業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當擺放植物品種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。

　　其三、播放品牌廣告片和時(shí)尚家具欣賞電視片

　　為節省空間，建議在賣(mài)場(chǎng)的墻壁上安裝液晶電視機，按150㎡配置一臺的比例設置，讓顧客充滿(mǎn)美好家具意念。

　　其四、運用家具提示牌(商品pop)

　　宜家家居采用產(chǎn)品提示牌傳達信息，通過(guò)提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處。每張精美的提示牌可寫(xiě)上一句回味的話(huà)，比如：左右沙發(fā)、純天然牛皮制造。好沙發(fā)足以改變你的價(jià)值觀(guān)??這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發(fā)上。重視細節，讓顧客感受家具自身的魅力。

　　家具營(yíng)銷(xiāo)思維能力和家具賣(mài)場(chǎng)管理能力，是每個(gè)家具經(jīng)營(yíng)者必須關(guān)注的。家具零售企業(yè)持續贏(yíng)利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客，所采用的贏(yíng)利模式是打造持續有力的立體化營(yíng)銷(xiāo)模式。我們推薦如下方法，要堅持實(shí)施才有效果。

　　1.建立顧客管理系統，并有效推廣的策略。

　　2.面對面推廣，用品牌故事吸引顧客

　　3.樓盤(pán)和小區推廣

　　4.家具團購推廣

　　團購成交金額大，由于省去了中間環(huán)節，降低了營(yíng)銷(xiāo)費用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤，家具團購推廣關(guān)鍵在于制定個(gè)性化團購方案。對于產(chǎn)品單一的家具企業(yè)可采用異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式。

　　團購信息發(fā)布可采�。弘娨曈蝿�(dòng)字幕;媒體短信廣告;團購網(wǎng)站;過(guò)街條幅;大型超市門(mén)前x型廣告。 贏(yíng)利必須打造和諧和廠(chǎng)商關(guān)系

　　家具銷(xiāo)售只有廠(chǎng)商相互合作，才能業(yè)績(jì)倍增持續贏(yíng)利。大部份家具賣(mài)場(chǎng)其實(shí)都可以爭取廠(chǎng)家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營(yíng)銷(xiāo)思路，未能獲得廠(chǎng)家的支持，我們應采用的策略是：

　　1. 你需要什么支持?這是任何一個(gè)廠(chǎng)家向經(jīng)銷(xiāo)商必問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。作為經(jīng)銷(xiāo)商我們需要如下支持：費用支持：包括貨款、裝修費、促銷(xiāo)廣告費、運輸費、返利和激勵的費用;廣告和促銷(xiāo)支持;人員培訓支持;貨品支持，開(kāi)業(yè)家具擺場(chǎng)和促銷(xiāo)提供特惠價(jià)產(chǎn)品，旺季給予預留存貨和優(yōu)先供貨支持。

　　2. 尋求支持的十個(gè)最佳時(shí)期。開(kāi)始合作時(shí)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期、新產(chǎn)品上市時(shí)、經(jīng)營(yíng)困難時(shí)、競爭比拼時(shí)、周年店慶、重要節目促銷(xiāo)、廠(chǎng)家業(yè)務(wù)更換時(shí)、家具團購時(shí)、銷(xiāo)售淡季時(shí)。

　　3. 成功獲利廠(chǎng)家支持的三個(gè)技巧

　　家具經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)開(kāi)拓靠團隊，廠(chǎng)家的支持為我們提供堅實(shí)的基礎。獲取廠(chǎng)家支持的三個(gè)技巧：①提出營(yíng)銷(xiāo)方案，讓廠(chǎng)家看到雙贏(yíng)的希望;②邀請企業(yè)領(lǐng)導到市場(chǎng)考察;③舉例證明，

　　廠(chǎng)家給予支持后獲得成功的案例。 持續贏(yíng)利人才之道

　　優(yōu)秀家具導購員創(chuàng )造無(wú)限財富，打造優(yōu)秀導購要從細節入手，優(yōu)秀家具導購員素養=熟知本品牌+熟知競爭對手+家居基礎知識+消費者心態(tài)把握+溝通技巧+銷(xiāo)售技巧。

　　1.導購員充分應用藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造新利潤

　　大部分導購員都具備洞察客戶(hù)心理的能力，能在恰當的時(shí)機把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)介紹給顧客的能力，但到談到價(jià)格環(huán)節，很多導購都陷入討價(jià)還價(jià)的圈子，導致客戶(hù)流失。究其原因：導購內容和層次不豐富，語(yǔ)言單調，沒(méi)有充分展示產(chǎn)品和企業(yè)的豐富內涵。家具是有生命力的，導購應把家具的藝術(shù)美講給客戶(hù)讓客戶(hù)聽(tīng)，引客戶(hù)欣賞，為客戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)美的欣賞銷(xiāo)售氛圍，還有什么生意不能成交呢?用藝術(shù)的眼光談家具，你會(huì )充滿(mǎn)靈氣，會(huì )更雅致。經(jīng)營(yíng)家具其本質(zhì)就是在傳播藝術(shù)，提高品味，豐富生命的內涵，達到心神合一的境界。

　　2.充滿(mǎn)藝術(shù)魅力導購員訓練方法

　　其一、導購員將品牌廠(chǎng)家提供的圖冊中，描述家具的配圖文字及相關(guān)資料，通過(guò)背誦到達脫口而出。 其二、反復觀(guān)看時(shí)尚家居dvd碟片，看著(zhù)電視畫(huà)面，邊聽(tīng)、邊復述碟片中優(yōu)美的解說(shuō)詞，直到熟練為止。訓練五小時(shí)以后，將背景音關(guān)閉，用你自己的語(yǔ)言對著(zhù)畫(huà)面解說(shuō)，并反復演練。

　　其三、養成邊看家具圖冊和實(shí)物，進(jìn)行藝術(shù)性解說(shuō)的習慣(看圖說(shuō)話(huà))，不斷強化訓練必定鑄造一流導購口才和具有藝術(shù)性家居解說(shuō)能力，在幫助客戶(hù)提升欣賞家居品位的同時(shí)，導購員自身達到較高的層次。 家具賣(mài)場(chǎng)贏(yíng)利有許多環(huán)節，我們只有優(yōu)化其中的重要環(huán)節，加強自身的運作與管理能力，不斷創(chuàng )新，這是企業(yè)持續增加贏(yíng)利的根本之道。

　　五、團隊特色

　　新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運營(yíng)者，為了遴選這些創(chuàng )業(yè)者，新粵美家特別啟動(dòng)了-安徽新粵美家20xx年boss計劃暨創(chuàng )業(yè)英雄會(huì )招募活動(dòng)。就是通過(guò)此項活動(dòng)，來(lái)為真正懷揣夢(mèng)想的人提供平臺，打造一個(gè)有志于家具運營(yíng)的品牌經(jīng)理隊伍，從而為安徽家具市場(chǎng)繁榮和發(fā)展提供核動(dòng)力。整個(gè)團隊年輕、富有朝氣，凝聚力更強。

銷(xiāo)售工作計劃 篇5

　　一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　二、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷(xiāo)售工作計劃 篇6

　　一、盤(pán)點(diǎn)基本資源(時(shí)間：1天)

　　1、盤(pán)點(diǎn)公司目前能夠給我們提供的資源和宣傳品，如宣傳冊、宣傳彩頁(yè)、不干膠等;

　　2、盤(pán)點(diǎn)公司目前在自己所轄區域的銷(xiāo)售客戶(hù)和目標用戶(hù)的信息，如參加展會(huì )的參會(huì )名單;

　　3、盤(pán)點(diǎn)自己目前下市場(chǎng)所需的資源，如當地地圖、當地基建、采礦采石等情況的基本分布;

　　二、調查區域基本情況(時(shí)間：5天)

　　1、通過(guò)同經(jīng)理的交流知曉所轄區域的基本情況，如主要競爭對手和競爭機型;

　　2、通過(guò)大致走訪(fǎng)了解基本市場(chǎng)分布情況，深度訪(fǎng)談一兩個(gè)目標客戶(hù)，了解當地交易習慣等;

　　三、制定拜訪(fǎng)計劃(時(shí)間：1天)

　　1、根據自己所掌握的信息繪制轄區市場(chǎng)作戰圖，區分出主要市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、次要市場(chǎng);

　　2、根據市場(chǎng)的重要性和客戶(hù)的分布情況合理安排拜訪(fǎng)線(xiàn)路

　　四、拜訪(fǎng)以建立信息源

　　1、拜訪(fǎng)當地停車(chē)場(chǎng)、修理廠(chǎng)、配件店、采石場(chǎng)和采礦場(chǎng)，一邊拜訪(fǎng)一邊宣傳造勢;

　　2、拜訪(fǎng)當地鄉村基建工程、地產(chǎn)建設、留意當地出租挖機信息;

　　五、篩選客戶(hù)信息

　　1、通過(guò)走訪(fǎng)對客戶(hù)從資產(chǎn)、人品、愛(ài)好、意向等維度做基本的評估并填寫(xiě)調查表;

　　2、初步篩選重點(diǎn)客戶(hù)，通過(guò)其周邊人進(jìn)一步了解目標客戶(hù)，確定工作重點(diǎn);

　　六、深度拜訪(fǎng)和客戶(hù)做朋友

　　1、和客戶(hù)做朋友，以了解本地市場(chǎng)情況，熟悉和掌握客戶(hù)資源;

　　2、當客戶(hù)需要產(chǎn)品時(shí)，當進(jìn)程開(kāi)展過(guò)半時(shí)打電話(huà)給經(jīng)理，和客戶(hù)見(jiàn)面作深一步談判和交流;

　　3、當客戶(hù)有購機意向但不確定時(shí)，主動(dòng)邀請客戶(hù)到公司看機或者參加展會(huì )

　　七、做好交機工作及售后回訪(fǎng)

　　1、全程參與交機過(guò)程，仔細向客戶(hù)強調注意事項，已讓客戶(hù)感覺(jué)到自己的專(zhuān)業(yè)性;

　　2、購機后要在一個(gè)月內回訪(fǎng)機器使用情況，并將相關(guān)信息反饋給用戶(hù);

　　3、進(jìn)一步和客戶(hù)做朋友，讓其幫忙介紹客戶(hù)或者幫助公司做宣傳，并以提成來(lái)激勵。