案場(chǎng)主管個(gè)人的工作計劃

　　時(shí)光飛梭，回首過(guò)去，內心不禁感慨萬(wàn)千，收獲的同時(shí)，發(fā)現自己的不足之處卻越來(lái)越多，需要學(xué)習的地方也越來(lái)越多，在以后的工作中煩請王總能多多指點(diǎn)與我，希望我能盡快的為王總多分擔一點(diǎn)。

　　作為房地產(chǎn)公司的一名銷(xiāo)售主管，永遠是站在戰斗的最前線(xiàn)，這個(gè)崗位的重要性不言而喻，也能增強個(gè)人的交際能力，有計劃、有目標的銷(xiāo)售會(huì )使工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，就會(huì )發(fā)現自己的銷(xiāo)售能力在提高，在其他方面也會(huì )有越來(lái)越多的收獲。

　　一、 存在的不足及改進(jìn)目標

　　1、 加強業(yè)務(wù)能力訓練，在以后的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，加強個(gè)人專(zhuān)業(yè)技能訓練，全面提高自身專(zhuān)業(yè)水平，為完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎，確保在以后的銷(xiāo)售工作過(guò)程中時(shí)刻都能保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　2、 密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向，仔細了解國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化為銷(xiāo)售的決策提供依據。在過(guò)去一年多的時(shí)間里，政府陸續出臺的'調控政策，對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響重大且深遠，以后是否還會(huì )繼續調控，我們應該如何應對以確保完美的完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　3、 銷(xiāo)售部門(mén)管理方面，有很多地方都需要我去學(xué)習領(lǐng)悟。煩請王總多多指點(diǎn)，我一定盡快的挑起大梁。

　　二、 銷(xiāo)售管理方面

　　1、 完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的銷(xiāo)售管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理制度是企業(yè)的老大難問(wèn)題、完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作能全面的發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有較強的責任心，樹(shù)立銷(xiāo)售人員的主人公意識。

　　2、 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現為題、總結問(wèn)題，不斷自我提高的良好習慣

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現為題、總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，做出總結，并能提出自己的看法和建議，提高業(yè)務(wù)能力。

　　3、 建立一支業(yè)務(wù)熟練而且穩定的銷(xiāo)售團隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，要有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，必定要有好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷(xiāo)售團隊是重中之重。

　　4、同事互動(dòng)，定時(shí)與同事們聚會(huì )，增加同事間的感情，相互磨合，讓大家工作起來(lái)更順心，也更開(kāi)心。

　　三、 前期工作計劃：

　　1、 根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)及目標，制定合理的工作計劃。

　　2、 全面掌握樓盤(pán)的規劃、設計、施工狀況以及樓盤(pán)現狀。

　　3、 組織銷(xiāo)售人員相互學(xué)習、提高業(yè)務(wù)水平

　　4、 加強銷(xiāo)售人員日常工作管理，項目學(xué)習、客戶(hù)接待、回訪(fǎng)記錄等，第一時(shí)間把握銷(xiāo)售員客戶(hù)的跟蹤狀況，幫助銷(xiāo)售員分析客戶(hù)、促成成交

　　5、 制定完善的業(yè)績(jì)獎罰制度，激勵員工工作進(jìn)取心等等

　　以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請諒解，煩請領(lǐng)導給予指導，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績(jì)！