【精華】個(gè)人工作計劃6篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計劃 篇1
本學(xué)期教務(wù)處的各項工作根據學(xué)校新五年規劃，通過(guò)完善教學(xué)評價(jià)，關(guān)注臨界學(xué)生，抓好教研組、備課組活動(dòng)，努力提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
一、課程與教學(xué)改革
1、有目標的開(kāi)展專(zhuān)題培訓，加強課程管理，為優(yōu)質(zhì)課程的開(kāi)發(fā)做好準備。在實(shí)施拓展型課程和探究型課程的過(guò)程中，逐步篩選出有價(jià)值、高質(zhì)量的拓展型課程和探究型課題，整理相關(guān)科目綱要和教學(xué)設計，為開(kāi)發(fā)、編制校本課程做好準備，確保課程開(kāi)發(fā)質(zhì)量。
2、繼續加強各類(lèi)社團的建設，通過(guò)豐富多彩的社團活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生藝術(shù)、科技、體育等綜合素質(zhì)的提升，培養學(xué)生做事、做人、學(xué)習的能力，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展。
3、繼續與科研室、師訓辦合作，開(kāi)展信息環(huán)境下教師能力的培訓，通過(guò)學(xué)生主體參與、合作學(xué)習等方式進(jìn)行自主學(xué)習，轉變學(xué)生的學(xué)習方式，收集、整理相關(guān)的教案、課件、預學(xué)習單、微視頻等資料，充實(shí)、完善“晉元附校網(wǎng)�！睂W(xué)習資源。
4、各學(xué)科從學(xué)科特點(diǎn)入手，挖掘教學(xué)內容中的德育因素，結合學(xué)校1—9年級的德育主題詞開(kāi)展教學(xué)，繼續整理、積累相關(guān)的案例、教學(xué)設計，不斷充實(shí)學(xué)校學(xué)科德育指導手冊的內容。
二、教學(xué)管理
1、本學(xué)期教研組活動(dòng)繼續以主題研修為主�；顒�(dòng)分工要明確，內容要清晰，記錄要詳實(shí)。備課組活動(dòng)根據教研組的主題研修內容開(kāi)展，適當增加教材分析、組員聽(tīng)評課活動(dòng)，尤其是要幫助青年教師以及教學(xué)較為薄弱的`教師。
2、完善校本作業(yè)的修訂。組織教師學(xué)習新的學(xué)科基本要求。根據學(xué)科基本要求和我校學(xué)生的學(xué)習能力，從習題的難易度、數量等方面做好修訂工作，使校本作業(yè)更具有效性。對非考試學(xué)科教師也要根據學(xué)科基本要求提出作業(yè)布置要求，作業(yè)要有學(xué)科特色，能夠幫助學(xué)生掌握基本要求，提升學(xué)生的基本能力。
3、三至九年級語(yǔ)數英學(xué)科學(xué)業(yè)監測全部使用網(wǎng)上閱卷系統，為教師改進(jìn)教學(xué)提供依據。做好各年級臨界生學(xué)情分析和跟蹤反饋工作。建議語(yǔ)數外教師每周定時(shí)、定點(diǎn)集中為本年級的臨界生進(jìn)行輔導。根據已經(jīng)下發(fā)的綠色指標測試報告，做好20____年學(xué)校綠色指標教學(xué)改進(jìn)方案，并予以實(shí)施。
4、為迎接第二輪xx杯開(kāi)展，做好相應學(xué)科的參賽工作，規范參賽教師的選拔，希望能在名次等第上有所突破。
三、師訓工作
1、堅持把師德教風(fēng)建設放在師資隊伍建設的首位，以提高師德素養和教書(shū)育人能力為核心，學(xué)校今年師德主題為“仁者不憂(yōu)，智者不惑，勇者不懼”。一是學(xué)習，組織全校教師集中學(xué)習深入理解師德主題的內涵；二是踐行，開(kāi)展學(xué)校精神的大討論，挖掘踐行師德的優(yōu)秀典型事例或沒(méi)有做到而發(fā)生不愉快的事例；三是感悟，開(kāi)展征文活動(dòng)，讓教師尤其是青年教師深入感受立人教育下的教師師德行為準則標準，進(jìn)一步提升師德品質(zhì)。
2、繼續開(kāi)展好“青藍工程”，繼續做好導師帶教、青年教師培養學(xué)校（青藍工坊）、青藍考核與展示等工作，繼續與科研室合作，推薦優(yōu)秀青年教師參加科研培訓，通過(guò)科研室的培訓、科研成果評選等活動(dòng)，助推青年成長(cháng)。開(kāi)展青藍學(xué)員的評優(yōu)活動(dòng)，聘請各類(lèi)專(zhuān)家幫助學(xué)校評選、挖掘優(yōu)秀青年教師。（另附專(zhuān)項方案）
3、菜單化的校本研修模式已初步形成，積極與學(xué)校各部門(mén)重點(diǎn)工作整合，分項目做好教師的學(xué)分申報工作，努力讓培訓工作做到輕負擔重需求有成效，在教師在個(gè)性化培訓中愉快參與，真正受益。
4、進(jìn)一步發(fā)揮“高指引領(lǐng)”作用，聘請他們擔任學(xué)校的學(xué)科帶頭人，成立名師工作室，幫助學(xué)科團隊的整體提升的同時(shí)，重點(diǎn)帶教組內有潛質(zhì)的青年教師，使教研團隊的專(zhuān)業(yè)水平整體提升。
四、其他各項工作
1、確�！叭n兩操兩活動(dòng)”，保證每周兩節體活課的教學(xué)質(zhì)量。從室外教學(xué)內容設計到室內體育活動(dòng)安排，做到統一有序、規范合理。各校區加強對日常體活實(shí)施情況的巡視，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改，確保老師按計劃有序實(shí)施。
2、做好音樂(lè )、美術(shù)學(xué)科區學(xué)生藝術(shù)綜合素養測評的相關(guān)準備工作。
3、招生和畢業(yè)班工作。應用“xx市義務(wù)教育入學(xué)報名系統”，規范義務(wù)教育招生入學(xué)工作管理，強化服務(wù)意識。根據義務(wù)教育招生入學(xué)工作要求，做好人員培訓、相關(guān)設施設備的配備和網(wǎng)絡(luò )暢通等保障工作，合理安排相應的工作人員，確保適齡兒童入學(xué)信息登記工作順利進(jìn)行。適時(shí)開(kāi)展學(xué)�！靶@開(kāi)放日”活動(dòng)。
4、圖書(shū)館等各專(zhuān)用教室的管理工作。根據區以上部門(mén)的要求做好相應圖書(shū)的購置、報廢以及各項讀書(shū)活動(dòng)。加強各專(zhuān)用教室使用記錄的管理。
5、做好課務(wù)學(xué)籍管理工作，提高服務(wù)意識。根據學(xué)校安排及教師的需求合理安排好課務(wù)；做好學(xué)生的轉入轉出工作。
個(gè)人工作計劃 篇2
一、清理庫存
1、根據倉庫所出具的庫存單，要求各部門(mén)及某某兩店據此進(jìn)行物品、食品及調料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。
2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購，裝修期間配合各部門(mén)車(chē)輛使用。
二、貨品采購渠道問(wèn)題
1、定點(diǎn)供貨商
加強對定點(diǎn)供應商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監督，提高供貨商所供貨物品的`品質(zhì)，加強食品衛生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛生安全。
2、零售店采購
所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務(wù)部健全臺帳、保證隨時(shí)能通過(guò)工商防疫、動(dòng)檢等部門(mén)的檢查。
3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購
做好每年一次去內蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時(shí)與內蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價(jià)格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在某某餐飲行業(yè)的龍頭地位。
三、關(guān)于新品的發(fā)現和采購計劃
主要是通過(guò)每日一次的市場(chǎng)調查對當日市場(chǎng)上出現新菜品經(jīng)過(guò)詢(xún)價(jià)后少量采購，通知一、二樓廚師長(cháng)進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長(cháng)到市場(chǎng)進(jìn)行調查，通過(guò)調查，對采購工作進(jìn)行監督并多提寶貴意見(jiàn)。
四、對采購員的管理制度
1、對駐某某采購員加強貨品質(zhì)量、價(jià)格的監督管理;對駐某某發(fā)的海鮮類(lèi)貨品要盡量提高存活率，對某某多發(fā)的調料類(lèi)及凍品要提高質(zhì)量確保無(wú)變質(zhì)、無(wú)過(guò)期現象并提高駐某某采購員的工作效率。
2、對店內所需要物品的采購、合理安排采購時(shí)間段，確否工作有條不紊，對需要及時(shí)采購的物品要在購回。
3、配合財務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現金流通順暢。
個(gè)人工作計劃 篇3
在20xx年開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”活動(dòng)的基礎上，為進(jìn)一步深化“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”工作內涵，以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)”為主題，提升服務(wù)水平，持續改進(jìn)護理質(zhì)量，以嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質(zhì)量管理，在總結上一年度開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”活動(dòng)經(jīng)驗的基礎上，特制定20xx年“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”工作計劃。
總指導思想
遵循“以護理服務(wù)為主，發(fā)展特色專(zhuān)科”的工作方針，以加強護士隊伍素質(zhì)建設為核心，以抓專(zhuān)科、重培訓為重點(diǎn)，為患者提供安全、專(zhuān)業(yè)、全程優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，提升患者對護理服務(wù)的滿(mǎn)意度。
一、嚴格落實(shí)責任制整體護理
(1)病區實(shí)行彈性排班，如夜班、中班、節假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時(shí)注意培養護士獨立值班時(shí)的慎獨精神。
(2)根據優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)理念，病區設立責任組長(cháng)2名、床位責任護士2至3名，每名責任護士護理10名病人。責任護士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀(guān)察、基礎護理以及健康教育等為患者提供連續、全程的工作，切實(shí)做好優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)。危重病人、大手術(shù)后及并發(fā)癥的高�；颊哂筛呒壺熑巫o士負責執行。
(3)全面履行護士職責。整合基礎護理、病情觀(guān)察、治療、溝通和健康指導等，為患者提供全面、全程、連續的護理服務(wù)。密切觀(guān)察患者病情，及時(shí)與醫師溝通，與患者溝通，對患者開(kāi)展健康教育和康復指導，提供心理護理。
(4)臨床護理服務(wù)充分體現專(zhuān)科特色，依據科室特點(diǎn)豐富服務(wù)內涵，為病人提供人性化護理服務(wù)保障患者安全，促進(jìn)患者康復。
二、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施
(1)加強重點(diǎn)病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì )或交接班時(shí)對上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對病人現存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達成共識，引起各班的重視。做好病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風(fēng)險的評估等。
(2)進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，減少安全隱患，重視現階段護理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀(guān)、真實(shí)、準確、及時(shí)完整”，避免不規范的書(shū)寫(xiě)，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書(shū)標準化和規范化。
(3)完善護理緊急風(fēng)險預案，平時(shí)工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
(4)加強護理安全監控管理，每月組織科室進(jìn)行護理安全隱患排查及護理差錯、護理投數的原因分析討論，分析發(fā)生的`原因，應吸取的教訓，提出防范措施與改進(jìn)措施。
(5)加強科室管理。每周對科室在病房管理、基礎護理、護理安全、病歷文書(shū)書(shū)寫(xiě)、護士?jì)x表、消毒隔離等進(jìn)行不定期的抽查，對存在的問(wèn)題立即指出并限期反饋，在每月的護士工作例會(huì )上進(jìn)行總結;對優(yōu)質(zhì)護理病區進(jìn)行質(zhì)量控制。
三、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)
(1)加強“三基”培訓計劃，使護理人員綜合素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)能力得到提高。
(2)學(xué)習《住院患者基礎護理服務(wù)項目》《基礎護理服務(wù)工作規范》、《常用臨床護理技術(shù)服務(wù)規范》
(3)每月組織全體護士進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習、危重病人護理討論、個(gè)案查房、教育查房等各種形式的學(xué)習培訓，以提高全院護理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高護士觀(guān)察病情、落實(shí)護理措施、記錄護理文書(shū)的能力。
(4)提高臨床護士的實(shí)際工作能力，培訓專(zhuān)科護理骨干。
(5)簡(jiǎn)化晨間集體交班，強化床頭交班內容。利用床頭交接班時(shí)間，護士長(cháng)及資深護士對一級護理及危重癥病人所存在的護理問(wèn)題進(jìn)行床旁專(zhuān)科理論知識講解，并采取有效干預措施。
(6)督促護理人員認真執行護理常規，護理制度，護理操作規程和病情觀(guān)察，定期進(jìn)行急救技術(shù)演練，使每位護士都能掌握急救藥品及器材的使用。
四、以患者滿(mǎn)意為總體目標，深化優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作。
個(gè)人工作計劃 篇4
我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。
現結合本人現狀對20xx年的行政工作做如下計劃：
制度的完善與落實(shí)
根據公司發(fā)展的實(shí)際情況，制定出合乎公司現狀的規章制度，收集合理化建議意見(jiàn)，并在公司的發(fā)展中及時(shí)調整和完善，使制度更加規范和合理，提高制度的可執行性和有效性，切實(shí)可行地提高員工工作的主動(dòng)性和規范性。加大行政督導的執行力度，有效地實(shí)施行政制度及監管，及時(shí)調整管理方式、方法，建立和諧的工作氛圍與高效運作的工作效率。
加強部門(mén)間的溝通與協(xié)調
愛(ài)崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以謙虛、謹慎、律己的態(tài)度開(kāi)展每項工作，認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點(diǎn)，準確理解公司領(lǐng)導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動(dòng)謙虛的態(tài)度與其他部門(mén)人員充分溝通，盡可能及時(shí)了解各項工作的進(jìn)展情況，并將信息及時(shí)整理反饋給部門(mén)負責人，有效地協(xié)助上級推進(jìn)工作。在日常的工作中，注意與其它部門(mén)和同事的協(xié)作，協(xié)調與各部門(mén)之間的關(guān)系，建立服務(wù)意識。
加大企業(yè)文化建設的力度
加強員工教育培訓體系創(chuàng )新，創(chuàng )建學(xué)習型、知識型企業(yè)。根據公司的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實(shí)培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實(shí)施。將實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略目標和滿(mǎn)足員工個(gè)人發(fā)展需要結合起來(lái)。重點(diǎn)加強轉變思維方式和思想觀(guān)念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀(guān)等知識的培訓，做到統一規劃、組織實(shí)施。加大優(yōu)秀員工的宣傳力度，適時(shí)舉辦員工文化活動(dòng)(每月一次)號召公司全體員工參與，活躍公司氣氛，讓員工時(shí)刻感受到公司給予的關(guān)注和支持，讓員工對企業(yè)產(chǎn)生強烈的歸屬感。
日常管理
工傷管理：積極協(xié)助生產(chǎn)部負責人對全體員工進(jìn)行安全培訓，最大程度減少工傷事故的發(fā)生，對發(fā)生工傷事故的員工積極慰問(wèn)，勞動(dòng)能力鑒定結果下達后及時(shí)與其商談賠付問(wèn)題，在賠付問(wèn)題上嚴格參照長(cháng)沙市社保局的賠付標準進(jìn)行賠付，將公司損失降到最低。及時(shí)與協(xié)議醫院進(jìn)行溝通，將工傷醫藥費降到最低。
保安管理：增強保安員的團隊精神與紀律約束性;讓每一名保安員認清小集體思想與團隊精神的概念，對于違背團隊精神，嚴重違反公司制度，影響員工團結，對集體榮譽(yù)產(chǎn)生影響者，嚴格按《保安日常管理制度》予以嚴懲。建立保安員的激勵機制，結合日常工作表現及綜合個(gè)人素質(zhì)，每月評出一名優(yōu)秀隊員，給予適當經(jīng)濟獎勵，最大潛力地發(fā)揮所有保安員的工作積極性。
車(chē)輛管理：公司行政用車(chē)嚴格實(shí)行派車(chē)單制度，且一車(chē)一派車(chē)單，所有需用車(chē)員工應認真填寫(xiě)派車(chē)單，交由所在部門(mén)負責人簽字同意后發(fā)可用車(chē)，且各部門(mén)可開(kāi)車(chē)人員需交人力資源部備案。若有預計用車(chē)需要的部門(mén)，應提前提交派車(chē)單。憑單開(kāi)具用車(chē)申請表，無(wú)此單據的車(chē)輛一律不予出廠(chǎng)。所有行政車(chē)輛實(shí)行出車(chē)換車(chē)驗車(chē)制度，若發(fā)現車(chē)輛有較為嚴重的損傷時(shí)，及時(shí)定責并按相關(guān)制度進(jìn)行處理。適時(shí)對車(chē)輛進(jìn)行清洗與保養，以延長(cháng)車(chē)輛的使用壽命。
工程方面：對廠(chǎng)內所有公共設施進(jìn)行定時(shí)檢查，一旦發(fā)現問(wèn)題立即解決。對廠(chǎng)內的.環(huán)保工程項目進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向負責人反應，并督促施工方嚴格按合同要求施工。
其他：按時(shí)按質(zhì)按量完成上司臨時(shí)交辦的其他事項。
新的一年，意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )認真總結經(jīng)驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績(jì)。以嶄新的工作風(fēng)貌，更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到行政的各項工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強化內務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎性服務(wù)，為公司年度整體工作目標的實(shí)現發(fā)揮行政應有的作用。
個(gè)人工作計劃 篇5
一、指導思想
本人將在魏文琴主任的引領(lǐng)下，以工作室研修計劃為指導，認真學(xué)習教育理論和先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，努力提升自身教育教學(xué)能力和教學(xué)研究素質(zhì)。
二、個(gè)人工作目標
1、加強教育教學(xué)理論學(xué)習，不斷提升自身素質(zhì)，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
2、踏實(shí)工作，深入研究，發(fā)揮示范、引領(lǐng)和輻射作用。
3、積極探索小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中存在的問(wèn)題及解決策略，推進(jìn)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)改革與發(fā)展。
三、主要工作及措施
1、學(xué)習工作室方案，明確“工作室”的研究目標和研究?jì)热�，加強與工作室成員的溝通與交流，打造學(xué)習共同體。
2、根據工作室工作主旨與規劃，擬定個(gè)人三年發(fā)展規劃，明確整體工作目標和各研究階段工作目標。
3、加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習。認真研讀《課程標準》及各類(lèi)教育教學(xué)雜志，撰寫(xiě)不少于10000字的讀書(shū)筆記和心得。
4、積極承擔公開(kāi)課和專(zhuān)題講座。今年承擔校級以上公開(kāi)課4節，承擔市級以上專(zhuān)題講座1次。
5、參加輔導青年教師活動(dòng)：聽(tīng)課、座談、評析。
6、開(kāi)展課題研究。除了完成工作室課題《小學(xué)語(yǔ)文生活化》的研究任務(wù)外，還要做好個(gè)人課題《小學(xué)生學(xué)習負擔現狀及減負增效措施研究》研究工作。
7、認真撰寫(xiě)教學(xué)論文、教學(xué)設計、案例反思、教育敘事、教育隨筆等，制作微課2節。
8、積極參加“名師工作室”組織的.各種教研活動(dòng)，爭取鍛煉機會(huì )，在實(shí)踐中不斷提高自己的教學(xué)能力。
個(gè)人工作計劃 篇6
一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排(僅供參考)
1、 早會(huì )培訓學(xué)習(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺。早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、 設計跟進(jìn)(8：40—9：00)業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與設計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時(shí)也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系
3、 打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)與設計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng )造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設計部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習慣。
4、 到小區展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當然也要根據實(shí)際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會(huì )可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話(huà) (17：00—18：00)( 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。
6、 晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析; 業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養成對自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對客戶(hù)進(jìn)行準確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內容與設計師或主管進(jìn)行溝通
7、 晚上要列出當天名單(客戶(hù)、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(cháng)的名單，就是你業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的法門(mén)。
在制定20xx年計劃時(shí)，首先簡(jiǎn)單回顧一下去年的工作情況：
1.認真有余創(chuàng )新依然不足：一年來(lái)我兢兢業(yè)業(yè)，樂(lè )于進(jìn)取，認真參加工作室的每次活動(dòng)，做好自己的各項工作。與工作室其他成員團結協(xié)作，互相幫助，共同進(jìn)步。我能夠利用自己和學(xué)校其他教師上公開(kāi)課的機會(huì )充分鉆研教材，與大家一起研討、交流。但是，始終不能做到對平時(shí)的每一節課都去細細鉆研，在創(chuàng )新教學(xué)方面心中總覺(jué)遺憾。
2.看的較多寫(xiě)的依然太少：在莊校的要求下，一年來(lái)我感覺(jué)明顯比以前更關(guān)注教育教學(xué)類(lèi)雜志，對于一些其他的名師也會(huì )留心他們的研究與活動(dòng)內容，也會(huì )常捧著(zhù)一些教育家的書(shū)籍去看一看、讀一讀，但是總覺(jué)得自己吸收的不多，而要把別人的理論轉化為自己的東西，更是覺(jué)得特別地困難，所以，在寫(xiě)作方面的確太欠缺，是我的短板。
今年計劃：
1.學(xué)習要扎實(shí)一點(diǎn)：要做研究型教師，必須先做學(xué)習型教師。只有讓科學(xué)理論指導教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，才會(huì )更好地把握正確的方向，才能更好地體現教學(xué)科研的.效果。今年設想：
一年：精讀三本教育教學(xué)方面的專(zhuān)著(zhù)。具體的書(shū)目根據莊校的推薦來(lái)確定，在精讀的時(shí)候，要做好摘錄或批注，促進(jìn)真正的內化。
每月：至少瀏覽一本教育類(lèi)雜志；
至少記錄一篇優(yōu)秀的文章；
至少看一本非教育類(lèi)雜志。
每天：至少記3 00字的學(xué)習筆記。
爭取本年度進(jìn)一步拓寬閱讀的廣度，加大閱讀的深度，為進(jìn)一步深入鉆研教育教學(xué)打下良好的基礎。
2.上課要鉆研一點(diǎn)：課堂永遠是活的，需要老師永遠靈動(dòng)的教學(xué)創(chuàng )想，這需要老師對教學(xué)鍥而不舍地鉆研。今年設想：
一年：至少上兩堂工作室公開(kāi)課；
至少上兩堂學(xué)校公開(kāi)課。
每周：至少聽(tīng)兩節課；
至少寫(xiě)一篇教育隨筆。
每天：至少鉆研一堂課，課后寫(xiě)好教學(xué)反思。
本年度的課堂教學(xué)研究繼續重點(diǎn)圍繞工作室研究課題和學(xué)校研究課題開(kāi)展。爭取借課題研究的東風(fēng)有效提要自己的科研能力。
3.論文撰寫(xiě)要加強一點(diǎn)：進(jìn)一步發(fā)現和掌握教育、教學(xué)規律，將理論和實(shí)踐相結合，常作反思性地總結，形成較高質(zhì)量的相關(guān)論文。爭取至少有2篇論文發(fā)表或獲獎。
【個(gè)人工作計劃】相關(guān)文章：
個(gè)人的工作計劃12-31
個(gè)人春季工作計劃06-12
個(gè)人提升工作計劃10-30
銀行個(gè)人的工作計劃10-24
個(gè)人工作計劃11-06
行政個(gè)人的工作計劃11-03
文員個(gè)人的工作計劃06-19
個(gè)人總結及工作計劃07-21
幼師工作計劃個(gè)人08-14