有關(guān)年度工作計劃范文集合6篇

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編整理的年度工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計劃 篇1

　　一.人員確定及職責：

　　人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊�；�本穩定后可以考慮招聘推廣專(zhuān)員輔助店鋪推廣。

　　客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營(yíng)會(huì )給予幫助，工作如下：

　　1.需要以良好的態(tài)度完成常規的客戶(hù)信息回復，引導客人完成訂單銷(xiāo)售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶(hù)的回訪(fǎng)，引導二次銷(xiāo)售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。

　　2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內容需要是論壇關(guān)注度較高的內容，以及旺旺群，ＱＱ群客服的關(guān)系維護，輔助店鋪宣傳推廣。

　　3.負責每天的`訂單打印以及審核，配貨等工作。后期根據銷(xiāo)售情況適當增加人員后實(shí)行輪班制度。

　　美工：主要負責店鋪的視覺(jué)效果，以店鋪次重優(yōu)化頁(yè)面，配合促銷(xiāo)改良整店鋪提高訪(fǎng)問(wèn)深度，做好商品的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學(xué)�；顒�(dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

　　推廣：負責不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；負責公司淘寶交易平臺推廣工作；策劃并制定網(wǎng)絡(luò )店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)、旺旺推廣等）等營(yíng)銷(xiāo)工作；研究競爭對手的推廣方案，向運營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議；對數據進(jìn)行分析和挖掘，向運營(yíng)經(jīng)理匯報推廣效果；負責對店鋪與標題關(guān)鍵字策略?xún)?yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、淘寶直通車(chē)、淘寶客等推廣工作。

　　二、引流工作五步走

　　第一步：

　　方法 ： 商品上架，自然瀏覽和鉆石展位觀(guān)察商品受歡迎程度，進(jìn)行初選 流量級別 ： 30--50UV交易量 ：每天1單左右交易

　　策略：觀(guān)察店鋪流量情況，為下一步運作打好基礎

　　第二步：

　　方法：分時(shí)段商品上架，獲得基礎流量。（建議商品200以上） 流量級別 ：100UV—300UV 交易量 ：每天1—10單交易

　　策略：開(kāi)源節流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷(xiāo)量10--20

　　第三步：

　　方法：直通車(chē)、淘寶活動(dòng)（試用中心等）（日消耗50-100元) 流量級別：基礎流量+（70UV—180UV） 交易量：每天3—20單交易

　　策略：流量持續攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷(xiāo)量:30--60

　　第四步：

　　方法：直通車(chē)加大、鉆石展位加大、淘寶活動(dòng)申報（天天特價(jià)、淘滿(mǎn)意、聚劃算等）。 流量級別：300UV—1000UV 交易量：每天5—50單交易

　　策略：流量繼續攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷(xiāo)量200--300

　　第五步：

　　方法：直通車(chē)、鉆石展位、淘寶活動(dòng)申報（天天特價(jià)、淘滿(mǎn)意、聚劃算等）流量級別：500UV—20xxUV 交易量：每天10—100單交易

　　策略：1-3個(gè)爆款基本成形，開(kāi)始關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，獲得長(cháng)尾流量

　　三.整體目標：

　　前一個(gè)月，主推款需要確定，以較低價(jià)格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進(jìn)行直通車(chē)推廣，達一定銷(xiāo)售數量要求參加淘金幣活動(dòng)，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹(shù)立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動(dòng)店內其他產(chǎn)品，定期設計店鋪活動(dòng)，作引流作用，如：一元拍，滿(mǎn)*減*，滿(mǎn)*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動(dòng)。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車(chē)長(cháng)期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價(jià)格，再打低折扣銷(xiāo)售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動(dòng)外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動(dòng)后通過(guò)各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上！終極目標日單200！長(cháng)期優(yōu)化老顧客。同時(shí)保證好評率在98.5%以上。

年度工作計劃 篇2

　　20xx轉瞬即逝，新的一年又開(kāi)始了，我們在行領(lǐng)導正確領(lǐng)導下，圍繞行里制定的經(jīng)營(yíng)計劃，又投入了新的戰斗，鑒于營(yíng)業(yè)部的特殊性，特制定如下計劃：

　　一、主要工作情況。

　　1、不遺余力抓營(yíng)銷(xiāo)，身先士卒搞服務(wù)。

　　做為營(yíng)業(yè)部的負責人，加強現金管理和儲蓄營(yíng)銷(xiāo)工作，擔子很重，不能不敢掉以輕心，所以需要不斷學(xué)習積累經(jīng)驗，才能夠從容的處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題。所謂眾人拾柴火焰高。在日常工作中，調動(dòng)員工的積極性，千方百計，不遺余力的抓存款，存款始終是我們競爭的焦點(diǎn)，客戶(hù)存與不存，存多存少，主動(dòng)權在客戶(hù)手中，因此我們必須主動(dòng)出擊積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。還要挽留客戶(hù)防止客戶(hù)流失。另外做好現金投放回籠和殘損幣兌換。并向客戶(hù)推廣和使用電話(huà)銀行、網(wǎng)上銀行。營(yíng)業(yè)部作為對外服務(wù)窗口，我們的一言一行都代表著(zhù)商行的形象，在工作中不能有一絲的馬虎和放松，從我做起，嚴格要求柜員樹(shù)立服務(wù)意識，始終做到對客戶(hù)熱情真誠，讓客戶(hù)感到溫暖的含義是什么。用實(shí)際行動(dòng)來(lái)詮釋優(yōu)質(zhì)服務(wù)的內涵。做到零投訴。

　　2、狠抓業(yè)務(wù)學(xué)習，提升全員素質(zhì)

　　在不斷加強政治學(xué)習的的同時(shí)，努力提高業(yè)務(wù)技能，對新員工的培訓更是不能有一絲的懈怠。為提高全員素質(zhì)，我將利用各種形式，對新柜員進(jìn)行基礎業(yè)務(wù)培訓。使之能在較短的.時(shí)間內有最有效的提高。

　　二、防風(fēng)險、重合規，確保全年無(wú)事故。

　　從細微之處入手，嚴格要求全體人員在思想上達成共識。堅持規范操作，嚴格按照規章制度和操作流程辦理業(yè)務(wù)。嚴格按照三防一保的要求做好安全保衛工作，每天堅持布防。從而確保全年安全無(wú)事故。

　　在今后的工作，我將積極更新觀(guān)念，同時(shí)加強學(xué)習，做好營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)工作，提高工作質(zhì)量和效率，以更好的業(yè)績(jì)回報我行。

年度工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞學(xué)�！盃巹�(chuàng )四星、躋身三強、打造九品”的十三五目標，弘揚“愛(ài)我達明，二次創(chuàng )業(yè)”的精神，落實(shí)“高中打造精品，高中再上臺階，學(xué)校提升品位，師生和諧發(fā)展”的具體辦學(xué)目標，推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)施課程改革，立足課堂主陣地，堅持校本教科研，在校長(cháng)室的領(lǐng)導下，積極工作，創(chuàng )新工作，為學(xué)校的發(fā)展作貢獻。

　　二、工作目標

　　1、抓教學(xué)常規，加大教學(xué)流程的監控，促管理走向精細化；

　　2、抓教師發(fā)展，加大教學(xué)活動(dòng)的安排，促教師個(gè)體快速成長(cháng)；

　　3、抓校本教研，加大教學(xué)研究的力度，促課改實(shí)踐產(chǎn)生效能；

　　三、工作措施

　　——在教學(xué)常規中，以教學(xué)“五認真”為抓手，以精細化管理為要求，在“求真”、“務(wù)實(shí)”上狠下功夫。

　　嚴守教學(xué)“五認真”。一是每位教師必須樹(shù)立責任意識，要對學(xué)生的發(fā)展負責，對學(xué)校的發(fā)展負責，對自己的發(fā)展負責，因而工作中就必須把好教學(xué)的各個(gè)環(huán)節，不能打絲毫的折扣；二是每位教師必須樹(shù)立質(zhì)量意識，質(zhì)量是生命線(xiàn)，質(zhì)量要上去，因而工作中就必須有高標準，高要求，不能降低標準，放松要求；三是每位教師必須樹(shù)立競爭意識，進(jìn)位爭先光榮，落伍退后恥辱，因而工作中就必須嚴守教學(xué)中的規范要求，不能有絲毫的懈怠。

　　嚴格執行課堂常規，要求做到的，堅決做好；嚴令禁止的，堅決不做；堅持正確的教學(xué)原則，一切教學(xué)行為都以學(xué)生的發(fā)展為前提；講究課堂教學(xué)藝術(shù)，努力營(yíng)造平等、民主融洽的教學(xué)氛圍，創(chuàng )設啟迪思維、激發(fā)學(xué)生興趣的教學(xué)情境。

　　認真做好課堂教學(xué)的研究。所有教師都應把研究的精神投放到課堂教學(xué)中，關(guān)注課堂，關(guān)注教學(xué)，關(guān)注學(xué)生。所有教師都應致力于營(yíng)造和諧、融洽的課堂氣氛、讓課堂教學(xué)最優(yōu)化，讓課堂成為學(xué)生最大的期待。

　　在完成各項工作的流程中，要求：課任老師把好知識遷移關(guān)，備課組把好教學(xué)研究關(guān)，教研組把好學(xué)科競賽關(guān)，年級組把好教學(xué)管理關(guān)，教務(wù)處把好教學(xué)反饋關(guān)。

　　本部門(mén)將加大督查的力度，采用定期普查和隨機抽查的形式，力促上述措施落到實(shí)處。

　　——在教師發(fā)展中，以適應新課改為突破口，以敬業(yè)愛(ài)生，德教雙馨為主攻方向，開(kāi)展以促進(jìn)教師成長(cháng)為目的的各項活動(dòng)。

　　本學(xué)期的擬定在全校范圍內開(kāi)展兩次活動(dòng)。

　　第一個(gè)是：“命題競賽”活動(dòng)

　　該項活動(dòng)設定兩個(gè)子項活動(dòng)：一是試卷評價(jià)，即就一份試卷的知識覆蓋，能力要求，分數權重等方面作出自己的評價(jià)，寫(xiě)成書(shū)面材料，以此衡量教師評價(jià)試卷的能力；二是命制試卷，即給定范圍，在規定時(shí)間內制作一份試卷，先在教研組內進(jìn)行初評，而后由學(xué)校組織專(zhuān)家進(jìn)行復評，評出各個(gè)獎項，這項活動(dòng)的目的在于引導教師關(guān)注教學(xué)評價(jià)，關(guān)注試題的研究，關(guān)注教學(xué)活動(dòng)的實(shí)效，進(jìn)而提高教師評價(jià)試卷、命制試卷的能力。這項活動(dòng)的'時(shí)間定在三月份進(jìn)行。

　　第二個(gè)是“公開(kāi)課展示”活動(dòng)。

　　當年“公開(kāi)課展示”活動(dòng)的人選設定為準備審報高一級職稱(chēng)，審報“學(xué)科帶頭人”、“教學(xué)能手”的教師。學(xué)校將組織聽(tīng)課，作出評定，排出名次，作為審報工作的必備材料。在審報工作中如遇名額限制，則按從高分到低分依序排定。這項活動(dòng)的目的在于引導教師關(guān)注課堂，關(guān)注課改，關(guān)注自身能力的提高，我們設想將“公開(kāi)課展示”作為學(xué)校每年四月份必須開(kāi)展的活動(dòng)。讓它成為一個(gè)窗口展示優(yōu)秀教師的風(fēng)采；讓它成為一個(gè)平臺，提供鍛煉隊伍的機會(huì )，從而打造一流教師隊伍，推動(dòng)教師個(gè)體的快速成長(cháng)。

　　上述兩項活動(dòng)的具體細則將另行通知。

　　——在校本教研中，以課堂教學(xué)為主陣地，以培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為目的，開(kāi)展以提高教育質(zhì)量為歸宿的教科研活動(dòng)。

　　繼續深入學(xué)習兄弟學(xué)校實(shí)施課堂教學(xué)的經(jīng)驗。首先深入學(xué)習，領(lǐng)會(huì )其精神實(shí)質(zhì)，領(lǐng)會(huì )其操作要點(diǎn)；其次根據校情，學(xué)情加以實(shí)驗；第三在實(shí)驗中加以改進(jìn)完善。

　　繼續深入開(kāi)展好各級課題的研究，已開(kāi)題的課題應按照計劃有序進(jìn)行，準備結題的課題應進(jìn)一步總結，按期結題。

　　繼續開(kāi)展好教研組內聽(tīng)評課活動(dòng)。各教研組應堅持已有的好的做法，杜絕流于形式走過(guò)場(chǎng)等不實(shí)之風(fēng)。教研組應根據本學(xué)科的特點(diǎn)，開(kāi)展好組內的各項特色活動(dòng)，為提高學(xué)科質(zhì)量做一些實(shí)實(shí)在在的事情。

　　加大對高三考試學(xué)科的研究。研究考綱，研究高考中出現的新情況，發(fā)揮團隊作用，人人獻計獻策，為完成學(xué)校下達的高考指標而奮力拼搏。為學(xué)校有更大的發(fā)展作出我們應有的貢獻。

　　四、主要工作安排

　　2月份

　　開(kāi)學(xué)各項準備工作

　　教研組長(cháng)、備課組長(cháng)會(huì )議

　　審核并公示符合高水平運動(dòng)員資格的考生名單

　　隨機抽查各備課組老師“教學(xué)五認真”情況

　　3月份

　　命題競賽

　　高考體檢

　　高二信息技術(shù)考試、高三信息技術(shù)補考

　　高三英語(yǔ)口語(yǔ)測試

　　4月份

　　公開(kāi)課展示活動(dòng)

　　高三體育高水平運動(dòng)員考試、中考體育加試報名

　　高三體育專(zhuān)業(yè)統考

　　高二學(xué)業(yè)水平測試，高三學(xué)業(yè)水平補考

　　高中信息技術(shù)考試續考

　　上報高三各類(lèi)信息表

　　期中考試

　　5月份

　　高二地理、生物學(xué)業(yè)水平考試

　　部分年級教學(xué)工作視導

　　“教學(xué)五認真”普查

　　6月份

　　高考

　　高考填報志愿、軍事類(lèi)院校軍檢、面試報名

　　期末考試

　　7月份

　　學(xué)期各項結束工作

　　各類(lèi)資料整理歸檔

年度工作計劃 篇4

　　一、指導思想和目標

　　樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以提高管理質(zhì)量為保證，深化課堂教學(xué)改革，使學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量再上新臺階，為把我校辦成全縣人民滿(mǎn)意的學(xué)校而努力。

　　面對普通高中教育發(fā)展的新形勢，教務(wù)處要有步驟進(jìn)行教育思想建設，牢固確立學(xué)生的主體地位，牢固樹(shù)立學(xué)習的主體意識，適應不同層次學(xué)生的需求，為新的課改張本，真正向素質(zhì)教育轉化，為學(xué)生奠定知識、思維、人格、心理基礎，保證學(xué)生有明顯的學(xué)習、發(fā)展后勁，中學(xué)畢業(yè)后能較快地適應升學(xué)和就業(yè)的需求。

　　二、工作要點(diǎn)和措施

　　1、按照國家規定的計劃，開(kāi)足各類(lèi)課程，尤其是體音美和信息技術(shù)教育課從本學(xué)期在內容和形式上要有根本的改變。要求教師精心備課，盡職盡責上課，使學(xué)生愿學(xué)、樂(lè )學(xué)。加強體藝輔導的`督查力度，使參加輔導的學(xué)生有所收獲，為國家培養藝術(shù)人才。

　　2、起始年級要著(zhù)重抓好學(xué)生的學(xué)習常規、理想教育，嚴格訓練，掌握學(xué)習方法，培養良好的學(xué)習習慣。

　　3、嚴肅課堂教學(xué)工作管理，嚴格執行座班制，對上課遲到、早退、曠課、接打手機以及只顧自己上課不管學(xué)生聽(tīng)與不聽(tīng)的老師，教務(wù)處派專(zhuān)人定期進(jìn)行登記，按月小結，對違規者不但要給予批評，還要做出經(jīng)濟處罰。

　　4、定期征求教學(xué)意見(jiàn)，按月檢查學(xué)生作業(yè)，定時(shí)調查教學(xué)情況，做好教師教學(xué)評估工作，并及時(shí)與教師交換意見(jiàn)，促使教師每一次教學(xué)評估后教學(xué)能力有所長(cháng)進(jìn)。

　　5、備課組長(cháng)要配合教務(wù)處定期檢查教師教案，并做出評估，指導新教師備好課、上好課，促進(jìn)新教師不斷提升教學(xué)水平，幫助有困難的教師不斷提升教學(xué)水平。

　　6、堅持觀(guān)摩性和檢查性聽(tīng)課制度。觀(guān)摩性聽(tīng)課是一種學(xué)習，檢查性聽(tīng)課是一種鞭策，取長(cháng)補短，共同提高。高、中、初級職稱(chēng)的教師聽(tīng)課節數務(wù)必符合學(xué)校規定的節數。

　　7、倡導教師實(shí)施多媒體教學(xué)。利用現代信息技術(shù)，進(jìn)行大容量、快節奏、高效率的現代課堂教學(xué)。

　　8、領(lǐng)導深入教學(xué)第一線(xiàn)聽(tīng)課。聽(tīng)課要有目的、有計劃，既要注意全面檢查課堂教學(xué)情況，又要突出重點(diǎn)，有針對性。聽(tīng)課要有記錄、分析和評價(jià)，并以適當的方式向教師進(jìn)行反饋。

　　9、為豐富學(xué)生的課余生活，培養學(xué)生的興趣，張揚學(xué)生的個(gè)性，把學(xué)校有限設施的作用發(fā)揮到極致，廣泛開(kāi)展“第二課堂”活動(dòng)。

　　三、培養青年教師，縮短他們的成長(cháng)時(shí)間

　　近幾年我校調進(jìn)和招聘的青年教師較多，一方面擴大了我校的教師隊伍，使教師年齡結構更加合理，為教師隊伍軀體注入了新鮮的血液；一方面青年教師教學(xué)閱歷較膚淺，教學(xué)經(jīng)驗較欠缺，駕馭教材、課堂、學(xué)生能力的翅膀還不夠硬朗，需要組織和同事加以關(guān)心、扶持和培養，促使他們早日在三尺講臺的上空翱翔。

　　1、做好新教師的“結對幫扶”工作，學(xué)校為每一位新教師安排指導教師，并下達具體的指導任務(wù)，促使新教師迅速成長(cháng)。2、組織聽(tīng)評新教師的匯報課，促使他們成為教壇能手。3、組織聽(tīng)評骨干教師的示范課，帶動(dòng)他們提高教學(xué)水平。4、鼓勵新教師積極參加賽教、論文比賽等活動(dòng)，對賽教優(yōu)勝、論文獲獎?wù)�，學(xué)校均給予一定的物質(zhì)獎勵。

　　四、重視畢業(yè)班工作，確保高考成績(jì)穩中有升。

　　在上上下下的共同努力下，我校今年高考取得了令人矚目的佳績(jì)，上二本線(xiàn)以上人數223人，上三本線(xiàn)以上人數520人。高20xx屆學(xué)生的高考又擺在面前，為確保高考成績(jì)穩中有升，我們將落實(shí)以下幾項主要措施。

　　1、統一思想認識，形成爭先創(chuàng )優(yōu)的氛圍。在團結協(xié)作的基礎上形成你追我趕的態(tài)勢，力爭全年級教師攜手進(jìn)取。2、加強領(lǐng)導，深入基層形成管理網(wǎng)絡(luò )。教務(wù)處隨時(shí)到年級巡查，聽(tīng)課，分管領(lǐng)導要強化、細化管理。3、因材施教，調整布局。應屆生和往屆生基礎和能力有著(zhù)明顯的區別，教師在夯實(shí)基礎和提高能力上不可等量齊觀(guān)。4、搞好教研，精講精練，精選試題，講評到位。年級集體備課必須定期、高質(zhì)量展開(kāi)。通過(guò)集體備課統一全年級教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)步驟。5、認真組織各類(lèi)檢測考試，以考促教。高三年級繼續實(shí)行月考制度，要求學(xué)生認真答題，教師認真評卷，以便及時(shí)調整教學(xué)策略。6、制訂考評細則，全力調動(dòng)教師的積極性，同時(shí)倡導奉獻精神、吃苦精神，在教育教學(xué)過(guò)程中，做到“橫向到邊，縱向到底“，把工作做實(shí)做細。7、做好分層教學(xué)研究，力求保尖、補差工作兩不誤。學(xué)習成績(jì)好的同學(xué)，要使其錦上添花；學(xué)習成績(jì)差的同學(xué)，要使其芝麻開(kāi)花——節節高。

　　8、教育機會(huì )平等是現代教育的基本理念，老師們必須面向全體學(xué)生——愛(ài)生如子——每名學(xué)生都是老師的子女。

　　希望每一名教師為提高我校教育教學(xué)質(zhì)量做出應有的貢獻。

　　五、主要工作安排

　　八月：

　　1、選配教師，編排課程表，發(fā)放課本，印發(fā)教學(xué)進(jìn)度表等。

　　2、檢查實(shí)驗室、電教室、圖書(shū)室、閱覽室、體育保管室的準備工作。

　　九月：

　　1、指導教師填寫(xiě)教學(xué)進(jìn)度表。

　　2、召開(kāi)年級部主任會(huì )，部署各年級教學(xué)工作，確定各年級備課組長(cháng)。

　　3、召開(kāi)青年教師會(huì )，落實(shí)“結對幫扶”工作。

　　4、檢查教案撰寫(xiě)、作業(yè)批改情況。

　　5、組織高三月考。

　　十月：

　　1、以教研組為單位，聽(tīng)骨干教師上示范課或專(zhuān)題講座。

　　2、以教研組為單位，對新教師進(jìn)行檢查性聽(tīng)課。

　　3、檢查各班開(kāi)展“第二課堂”活動(dòng)情況。

　　4、檢查教案撰寫(xiě)、作業(yè)批改情況。

　　5、組織高二、高三月考。

　　十一月：

　　1、召開(kāi)年級部主任會(huì )，對前階段工作進(jìn)行小結，對后階段工作予以安排。

　　2、檢查實(shí)驗室、圖書(shū)室、閱覽室工作，了解學(xué)生實(shí)驗、圖書(shū)借閱情況。

　　3、征求教學(xué)意見(jiàn)或建議。

　　4、檢查教案撰寫(xiě)、作業(yè)批改情況。

　　5、組織高二、高三月考，高一期中考試。

　　十二月：

　　1、召開(kāi)青年教師座談會(huì )，總結工作，肯定成績(jì)，指出不足，指出希望。

　　2、召開(kāi)高三教師會(huì )，調研高考備考情況。

　　3、檢查各學(xué)科教學(xué)進(jìn)度，高三迎接語(yǔ)數外政四科畢業(yè)會(huì )考。

　　4、檢查教案撰寫(xiě)、作業(yè)批改情況。

　　5、織高二、高三月考。

　　元月：

　　1、高一、高二年級參加市調研考試，做好備考工作。

　　2、高三年級參加全省調研考試，做好備考工作。

　　3、開(kāi)展“優(yōu)秀教師”、“優(yōu)秀教研組長(cháng)”、“先進(jìn)年級部主任”評選活動(dòng)，并加以表彰獎勵。

　　4、教師撰寫(xiě)教學(xué)總結或論文并上交。

　　5、統計、上報各年級期評成績(jì)，收繳教師借閱、借用學(xué)校的圖書(shū)、儀器等。

年度工作計劃 篇5

　　今年，在我們公司上市之后，我公司的所有方面都有了大的提高。管理水平方面，綜合運營(yíng)方面，都有了較大的改善。這不僅僅是我們市場(chǎng)的需要，也是我們發(fā)展的內在要求。對于我們市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，這些方面的提升，對于我們的工作來(lái)說(shuō)，是一種動(dòng)力，也是一種壓力。為了完成所有的目標，我部特制訂如下計劃：

　　一、信息網(wǎng)絡(luò )管理

　　1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系

　　市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。

　　2、構架新型組織機構

　　3、增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

　　4、強化人員素質(zhì)培訓

　　春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個(gè)為單位)、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的`背景資料進(jìn)行細致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加強市場(chǎng)調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì )成都、陜西省省會(huì )西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會(huì )沈陽(yáng)、吉林省的長(cháng)春、廣東省會(huì )廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。

　　2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶(hù)接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

　　4、調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理

　　1、嚴格執行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰略，使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

　　2、進(jìn)一步嚴格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實(shí)行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fā)，強調營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統整體戰斗力，為完成xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

　　5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

年度工作計劃 篇6

　　一、認識制定班主任工作計劃的必要性。

　　班主任工作涉及到學(xué)校的各方面，是一個(gè)復雜的系統工作，只有制定好周密的工作計劃，才能有步驟地把學(xué)校的教育計劃落實(shí)到班級，使學(xué)校培養目標具體化、階段化，以保證學(xué)生的健康成長(cháng)。制定班主任工作計劃有利于對班主任工作進(jìn)行檢查和督促。班主任對工作進(jìn)行經(jīng)常性的督促和檢查是提高工作質(zhì)量的有效途徑之一。有計劃，就能正確檢查自己的工作情況，同時(shí)，學(xué)校、學(xué)生也可依據計劃檢查、督促班主任工作。

　　二、把握制定班主任工作計劃的依據。

　　一般包含以下三個(gè)方面：1鄙霞噸甘荊包括黨和國家的教育方針、政策法規以及教育行政部門(mén)的指示和要求。2毖校要求。學(xué)校工作計劃為整個(gè)學(xué)校管理規定了明確的任務(wù)，對教育目的和當前形勢作出了明確的論述，它是制定班主任工作計劃的直接依據。3卑嗉妒導是榭�。班级情快\括學(xué)生人員構成”、“學(xué)習情況”、“思想情況”、“體質(zhì)狀況”、“骨干狀況”、“班級特點(diǎn)”等。班級狀況是工作計劃的基礎，只有根據班級狀況出發(fā)，才能使班主任工作計劃具有科學(xué)性、切實(shí)性。

　　三、堅持制定班主任工作計劃的`原則。

　　班主任工作計劃要做到合符以下原則：

　　1蹦康男栽則。班主任制定工作計劃首先要確定目標，班主任工作計劃的總目標以培養社會(huì )主義接班人為主體，有了這個(gè)總目標，計劃就有了社會(huì )主義的方向性，各種計劃就能做到有目的、有層次。

　　2閉體性原則。班主任計劃是學(xué)校整個(gè)工作計劃的一個(gè)重要組成部分，它必須服從于使學(xué)生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發(fā)展這一教育目的。

　　3比捍有栽則。班主任工作計劃關(guān)系到全班師生計劃的設想，確定目標，制定措施都必須走群眾路線(xiàn)，整個(gè)計劃制定過(guò)程應廣泛征求校領(lǐng)導、任課教師、學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)，集思廣益，群策群立。

　　4土榛钚栽則。班級工作要井然有序，班集體要穩定團結，計劃的穩定性和連續性是基本保證。然而，客觀(guān)情況的變性則又要求計劃具有靈活性，使計劃適應新情況。

　　5背前性和現實(shí)性相結合。計劃的制定必定帶有預測性，勾畫(huà)出美好的理想的發(fā)展前景，這就是超前性。而理想必須建立在現實(shí)的基礎上，根據現實(shí)情況而制定計劃，這就是現實(shí)性。超前與現實(shí)的靈活，使計劃有長(cháng)時(shí)間的實(shí)用性，保證實(shí)施可行性。

　　四、關(guān)于班主任工作計劃的基本結構。

　　班主任工作計劃的基本結構應包含以下幾個(gè)方面：

　　1、情況分析、班級發(fā)展的水平和特點(diǎn)、班級學(xué)生的基本情況和特點(diǎn)、有利因素和不利因素、存在的主要問(wèn)題等。

　　2、教育活動(dòng)、組織力量與分工、時(shí)間步驟安排。

　　五、關(guān)于班主任工作計劃的類(lèi)型。

　　班主任工作計劃有三種類(lèi)型，一是學(xué)期計劃，二是月或周工作計劃，三是具體活動(dòng)執行方案。學(xué)期計劃是學(xué)期開(kāi)始制定的計劃，是全期班主任工作的總綱。

　　這種計劃由三部分構成：

　�、侔嗉壍幕�本情況分析，包括班級的自然狀況、現實(shí)和歷史狀況的分析，班級的自然狀況如：總人數、男女生人數、年齡、團員、隊員、班干部、三好學(xué)生和差生的比例等。班級現狀分析如：班級學(xué)生的思想品德?tīng)顩r、學(xué)習現狀、學(xué)生的特點(diǎn)、班干部的能力素質(zhì)、班級學(xué)生中的人際關(guān)系等。班級的歷史狀況包括班風(fēng)傳統、形成班風(fēng)的原因、班級的優(yōu)缺點(diǎn)等。對班級的基本情況分析是確立教育任務(wù)的基本依據。

　�、诖_定教育任務(wù)。這部分內容在班級基本情況分析的基礎上，根據教育目的，確定教育任務(wù)的要求，明確規定本學(xué)期應達到的教育目標。確定教育任務(wù)應抓住重點(diǎn)，突出中心任務(wù)；同時(shí)，確定教育任務(wù)還要注意針對性，不要過(guò)份籠統。

　�、酃ぷ骶唧w安排。這部分包括為完成任務(wù)而打算采用哪些方法和時(shí)間安排。常見(jiàn)方式有兩種：一是以時(shí)間順序為主線(xiàn)，縱向安排各種具體活動(dòng)的內容、時(shí)間、地點(diǎn)等。另一種從德、智、體、美、勞幾方面橫向列表安排各方面工作。要注意的是，無(wú)論采用哪種方法安排工作，都應考慮計劃的可操作性

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