【必備】最新工作計劃模板集錦十篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的最新工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

最新工作計劃 篇1

　　隨著(zhù)XX區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我山XX區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　隨著(zhù)XX區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我山XX區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　一、銷(xiāo)量指標：

　　至20xx年12月31日，山XX區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后);

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》;

　　3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;

　　三、客戶(hù)

　　2、對國外客戶(hù)的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

　　3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶(hù)單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

　　4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通。

　　5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過(guò)程監控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤20xx年度汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃20xx年度汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃。

　　6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務(wù)對帳。

　　7、向國外客戶(hù)催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據等，及時(shí)回款，對未達帳項積極負責。

　　8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì )，進(jìn)行會(huì )議記錄，并履行會(huì )議的決議情況。

　　9、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導交給的臨時(shí)任務(wù)等。

　　10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規定完成各項質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷(xiāo)售部的環(huán)節嚴格執行程序文件和相關(guān)管理規定。

　　11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應用于實(shí)際工作過(guò)程中。

　　12、本部門(mén)員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調處理本部門(mén)計劃和預算執行過(guò)程中出現的`問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導處理緊急事件和重大事件。

　　在公司各個(gè)部門(mén)的積極配合下，預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷(xiāo)售額xx萬(wàn)美元以上的目標。

　　在20xx年的工作中，本部門(mén)保證按時(shí)完成各項工作任務(wù)，本著(zhù)“公司榮我榮”的精神，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，為公司多尋求利潤，為公司的長(cháng)期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

最新工作計劃 篇2

　　一、前期調查

　　1、調查**市場(chǎng)規模，預測下半年市場(chǎng)潛力。當地開(kāi)戶(hù)人數在15萬(wàn)左右，目前平均傭金在千分之1.2左右。

　　2、方正、湘財、財富是我們的主要競爭對手，而且他們在懷化市場(chǎng)占據一定優(yōu)勢和較大的市場(chǎng)份額。那么，我們應該采取措施：首先是市場(chǎng)宣傳。

　　其次，搶占先機，在降傭大戰來(lái)臨前搶先快速搶?xiě)�。再次，就是最大限度地利用銀證合作的優(yōu)勢，廣招人才，深挖資源。

　　二、工作計劃

　　A、年度總目標：1000萬(wàn)客戶(hù)資產(chǎn)，客戶(hù)數300戶(hù)，有效交易賬戶(hù)180戶(hù)，月均創(chuàng )毛傭3600元，同時(shí)盡力完成營(yíng)業(yè)部各項創(chuàng )收業(yè)務(wù)。

　　B、月度分目標：83萬(wàn)客戶(hù)資產(chǎn)，客戶(hù)數25戶(hù)，同時(shí)盡力完成營(yíng)業(yè)部各項創(chuàng )收業(yè)務(wù)。

　　C、每周子目標：11.8萬(wàn)客戶(hù)資產(chǎn)，客戶(hù)數4戶(hù)，同時(shí)盡力完成營(yíng)業(yè)部各項創(chuàng )收業(yè)務(wù)。

　　所以接下來(lái)，我要做的事情是：每周日晚上在客戶(hù)群發(fā)布大盤(pán)研判及推薦個(gè)股，每天電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)10個(gè)潛在客戶(hù)。按時(shí)參加公司培訓與營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。

　　三、金融服務(wù)

　　為有理財、投資與增值服務(wù)需求的個(gè)人與機構客戶(hù)搭建全方位、多層次的金融服務(wù)體系，并憑借集團深厚的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、卓越的.市場(chǎng)服務(wù)水平及廣泛的業(yè)務(wù)渠道

　　努力成為一名優(yōu)秀的個(gè)人金融服務(wù)終端。

　　這是*****營(yíng)業(yè)部證券****20xx年的工作計劃，此份計劃僅供參考，具體工作以實(shí)際情況為準。

　　20xx年1月28日

最新工作計劃 篇3

　　伴著(zhù)清爽的秋風(fēng)，一個(gè)新的學(xué)期又如期而至。新學(xué)期開(kāi)始，特制訂如下優(yōu)秀教師新學(xué)期工作計劃：

　　一自身發(fā)展。

　　在工作中，通過(guò)多種渠道提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。積極參加學(xué)校組織的各項教育活動(dòng)，積極參加政治業(yè)務(wù)等學(xué)習，按要求記錄學(xué)習筆記；利用課余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習學(xué)習新的教育教學(xué)理論材料，書(shū)籍，認真記錄自學(xué)筆記；教學(xué)中虛心向他人請教，學(xué)習，汲取他人的教學(xué)精華為我所用，借以促進(jìn)提升自我，以便更好地完成教育教學(xué)工作計劃。

　　二班級管理工作。

　　衛生清掃靠大家。指導學(xué)生認真做值日，不留衛生死角。

　　建立有凝聚力有帶頭作用的班委會(huì )，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任班級管理工作計劃。

　　精心設計布置班級墻壁，為學(xué)生創(chuàng )設一個(gè)清新有競爭意識，充滿(mǎn)歡樂(lè )的班級環(huán)境。

　　三教育教學(xué)。

　　備好課是上好課的前提條件。本學(xué)期，我將合理運用標增刪改調的原則。進(jìn)行二次備課，力爭使教學(xué)設計更具合理性和時(shí)效性，實(shí)現預設詳細，生成精彩。

　　上課是學(xué)校教育教學(xué)工作的核心環(huán)節。課堂上用生動(dòng)詼諧，富有感染力的語(yǔ)言調動(dòng)學(xué)生的積極性，準確把握教材，駕馭課堂，營(yíng)造愛(ài)學(xué)樂(lè )學(xué)的`課堂氣氛。注重分層教學(xué)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，巧設不同層次問(wèn)題，讓成功光顧每一個(gè)學(xué)生。

　　持之以恒，規范學(xué)生的學(xué)習習慣，即課前預習，課上質(zhì)疑，課后拓展提高的習慣。

　　課后及時(shí)認真書(shū)寫(xiě)教學(xué)反思，以便在教學(xué)過(guò)程中能發(fā)揚亮點(diǎn)，彌補不足。

　　作業(yè)批改及時(shí)認真。對學(xué)生的輔導要時(shí)時(shí)處處。早自習是一天中最好的時(shí)光，要充分利用，做到有布置，有檢查。輔導更要關(guān)注差生，重點(diǎn)輔導對象為：郭美玲劉鎵萁。

　　有目的有計劃，工作才會(huì )有序井然進(jìn)行。以上是我對本學(xué)期工作的初步計劃。在實(shí)際工作中，我將努力遵循，并對不足之處加以改進(jìn)。

最新工作計劃 篇4

　　一、 指導思想

　　全面貫徹黨的教育方針，緊緊圍繞“質(zhì)量特色文化”三大關(guān)鍵詞，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，切實(shí)行使工會(huì )維護、參與、教育和建設四大職能，團結廣大教職員工在開(kāi)展教學(xué)教研，參與學(xué)校校務(wù)監督、民主管理中，發(fā)揮工會(huì )組織的橋梁紐帶作用，增強學(xué)校工會(huì )的吸引力和凝聚力，求真務(wù)實(shí)、與時(shí)俱進(jìn)，用心積淀和美文化，促進(jìn)學(xué)校內涵發(fā)展，為創(chuàng )辦人民滿(mǎn)意的學(xué)校的辦學(xué)目標作出應有的貢獻。

　　二、工作目標

　　(一)增強三個(gè)意識：

　　1、進(jìn)一步增強工會(huì )工作服從服務(wù)于教育教學(xué)發(fā)展大局意識;

　　2、進(jìn)一步增強維護意識;

　　3、進(jìn)一步增強創(chuàng )新意識。

　　(二)營(yíng)造五種氛圍：

　　1、營(yíng)造民主和諧的校園氛圍;

　　2、營(yíng)造有利于激發(fā)教職工創(chuàng )造性的工作氛圍;

　　3、營(yíng)造有利于青年教師快速成長(cháng)的工作學(xué)習氛圍;

　　4、營(yíng)造健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;

　　5、營(yíng)造和諧的'充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)的生活氛圍

　　三、主要工作

　　(一)不斷提高學(xué)校民主管理水平。

　　1、加強教代會(huì )自身建設，定期召開(kāi)教代會(huì )，認真落實(shí)教代會(huì )的各項決議，充分發(fā)揮教代會(huì )和全體教職工的作用，督促學(xué)校對教代會(huì )提出的提案予以落實(shí)和執行。定期組織教代會(huì )代表學(xué)習，提高教代會(huì )代表參政、議政能力。切實(shí)保障教職工在教育改革和發(fā)展中享有知情權、參與權、決策權和監督權，認真維護和保障教職工的合法權益，支持學(xué)校依法行政。

　　2、繼續深入抓好校務(wù)公開(kāi)監督工作，辦好校務(wù)公開(kāi)欄，讓全體教職員工充分關(guān)注學(xué)校的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，對學(xué)校的各項工作做到心中有數，以進(jìn)一步暢通教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導的交流渠道，為學(xué)校的穩定做好協(xié)調工作。

　　(二)進(jìn)一步提高教職工師德素養。

　　1、加強學(xué)習，提高廣大教工的思想素質(zhì)。有針對性地學(xué)習《工會(huì )法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等有關(guān)法律知識，提高教職員工依法執教和依法維護自身權益的能力，提高人文素養和開(kāi)拓創(chuàng )新能力。結合貫徹《公民道德建設實(shí)施綱要》，開(kāi)展爭創(chuàng )“五好文明家庭”、“巾幗建功”等活動(dòng)，為促進(jìn)學(xué)校精神文明建設爭作貢獻。

　　2、結合教育行風(fēng)政風(fēng)建設，按照上級要求開(kāi)展師德主題教育活動(dòng)。大力弘揚身邊的先進(jìn)人物事跡，積極建設師德高尚、一專(zhuān)多能、質(zhì)量一流的教工隊伍，努力營(yíng)造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。

　　(三)積極開(kāi)展健康、和諧、豐富多彩的文體活動(dòng)。

　　1、.響應全民健身活動(dòng)，利用學(xué)校資源，提高廣大教師積極參與活動(dòng)興趣和認識，做到有計劃，有內容，有安排。

　　2、開(kāi)展勞動(dòng)競賽和技能訓練，促進(jìn)教師隊伍建設。配合學(xué)校開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)和教學(xué)交流研討活動(dòng)，引導教職工爭做學(xué)習型、知識型、專(zhuān)家型職工，提高教師素質(zhì)，樹(shù)立教師形象，提升學(xué)校聲譽(yù)。

　　(四)做好“獻愛(ài)心、送溫暖”工作，增強工會(huì )的凝聚力。

　　繼續做好走仿慰問(wèn)工作，適時(shí)地慰問(wèn)病、困教工和退休職工。堅持“五必訪(fǎng)”(生病住院、婚喪喜事、產(chǎn)婦、退休、重大困難必訪(fǎng))制度，關(guān)心教職工生活，定期組織教職工進(jìn)行體檢，為教職工辦實(shí)事、好事。

最新工作計劃 篇5

　　根據公司在新一年度的戰略目標及工作布署,御苑區在20xx年工作計劃將緊緊圍繞"服務(wù)質(zhì)量提升年"來(lái)開(kāi)展工作,主要工作計劃有:

　　一、全面實(shí)施規范化管理

　　在原有基礎上修定各部門(mén)工作手冊,規范工作流程,按工作制度嚴格執行,加大制度的執行力度,讓管理工作有據可依.并規范管理,健全各式檔案,將以規范表格記錄為工作重點(diǎn),做到全面、詳實(shí)有據可查.

　　二、執行績(jì)效考核工作,提高服務(wù)工作質(zhì)量

　　以績(jì)效考核指標為標準,實(shí)行目標管理責任制,明確各級工作職責,責任到人,通過(guò)檢查、考核,真正做到獎勤罰懶,提高員工的工作熱情,促進(jìn)工作有效完成.

　　三、強化培訓考核制度

　　根據公司培訓方針,制定培訓計劃,提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平.有針對性的開(kāi)展崗位素質(zhì)教育,促進(jìn)員工愛(ài)崗敬業(yè),服務(wù)意識等綜合素質(zhì)的提高.對員工從服務(wù)意識、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓,并在實(shí)際工作中檢查落實(shí),提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,提高員工隊伍的綜合素質(zhì),為公司發(fā)展儲備人力資源.

　　四、結合小區實(shí)際建立嚴整的安防體系

　　從制度規范入手,責任到人,并規范監督執行,結合績(jì)效考核加強隊伍建設,加大對小區住戶(hù)安防知識的宣傳力度,打開(kāi)聯(lián)防共治的.局面.

　　五、完善日常管理,開(kāi)展便民工作,提高住戶(hù)滿(mǎn)意度

　　以制度規范日常工作管理,完善小區樓宇、消防、公共設施設備的維保,讓住戶(hù)滿(mǎn)意,大力開(kāi)展家政清潔、花園養護、水電維修等有償服務(wù),在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).

　　六、根據公司年度統籌計劃,開(kāi)展社區文化活動(dòng),創(chuàng )建和諧社區.

　　根據年度工作計劃,近階段的工作重點(diǎn)是:

　　1、根據營(yíng)運中心下發(fā)的《設備/設施規范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計劃管理制度》等制度規范,嚴格執行,逐項整改完善,按實(shí)施日期落實(shí)到位.

　　2、根據《績(jì)效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門(mén)員工培訓學(xué)習,明確崗位工作要求.

　　3、擬定車(chē)輛臨停收費可行性方案.

　　4、配合運營(yíng)中心"溫馨社區生活剪影"等社區文化活動(dòng)的開(kāi)展,組織相關(guān)部門(mén)做好準備工作.

　　5、按部門(mén)計劃完成當月培訓工作.

　　20xx年御苑區將以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,以公司的整體工作方針為方向,保質(zhì)保量完成各項工作任務(wù)及考核指標,在服務(wù)質(zhì)量提升年中創(chuàng )出佳績(jì).

　　序號 工作內容 月 份 備注

　　1很抓團隊的廉正建設、工作紀律

　　1.1全體人員參加軍訓

　　1.2定期思想交流總結

　　1.3建立經(jīng)理信箱,接收各員工建議

　　2 交收樓工作

　　3 建立客戶(hù)滿(mǎn)意度調查制度

　　3.1制定調查問(wèn)卷

　　3.2定期發(fā)出調查問(wèn)卷

　　3.3統計問(wèn)卷,制定改正措施并加以實(shí)施

　　4 完善管理制度

　　4.1根據新的工作要求,擬定各部工作標準

　　4.2根據工作標準,擬定操作程序

　　4.3試行半年,根據實(shí)際效果對標準和程序

最新工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　兒童的成長(cháng)需要一個(gè)安全而舒適的環(huán)境，滿(mǎn)足兒童的安全需要就是使兒童有足夠的安全感。為了切實(shí)加強幼兒園安全工作，牢固樹(shù)立“安全第一”思想，強化全體師生“保一方平安”的政治責任意識和法制觀(guān)念，根據平安校園創(chuàng )建活動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)，結合我園實(shí)際特制定本工作計劃。

　　二、工作目標：

　　認真學(xué)習貫徹執行，教育部頒發(fā)的安全工作指示精神及幼兒園有關(guān)安全工作的規律，建立領(lǐng)導在教師之間的各種安全規章制度，健全各層之間的安全工作組織機構，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”的原則，層層落實(shí)簽訂安全目標工作，責任書(shū)，做到各項到位，責任到位。經(jīng)常向家長(cháng)、幼兒進(jìn)行安全教育，教育內容要以交通安全、消防安全和防中毒、防傳染病、防盜竊、防侵害、防突發(fā)性事故為重點(diǎn)，加強法制教育。自防自救教育與防火防災教育，食品衛生與健康教育等，增強廣大師生員工的防范意識，提前消除事故隱患，提高自我保護和自救能力。

　　三、建立工作機制，成立安全領(lǐng)導小組：

　　組長(cháng)：黃烏治

　　副組長(cháng)：陳閩湘

　　成員：各班班主任、保教教師、后勤及保衛人員

　　四、工作措施：

　　(一)完善安全管理，全面落實(shí)安全職責

　　1、健全組織領(lǐng)導，確保工作到位。完善園安全工作領(lǐng)導小組、消防工作領(lǐng)導小組、預防傳染病工作領(lǐng)導小組及園膳管會(huì )等一系列安全組織。

　　2、定期召開(kāi)各種安全工作領(lǐng)導小組會(huì )議。制定工作計劃，研究實(shí)施辦法，解決安全工作中的問(wèn)題，布置相關(guān)的工作任務(wù)。

　　3、定期檢查并分析幼兒園的事故隱患，加強研究，即時(shí)處理有關(guān)問(wèn)題，即時(shí)處理有關(guān)問(wèn)題，把事故隱患消除在萌芽之中。

　　4、完善安全責任書(shū)簽訂方式，在教職工進(jìn)一步明確職責的基礎上層層簽訂安全責任書(shū)，真正將安全責任落實(shí)到每一個(gè)崗位上，并認真履行職責。

　　(二)加強安全教育活動(dòng)，完善安全宣傳力度

　　1、加強宣傳教育，提高安全意識。組織教職工認真學(xué)習上級有關(guān)安全工作文件和通報，學(xué)習本園制訂的一系列安全工作規程，并針對幼兒園安全工作特點(diǎn)，對教職工開(kāi)展消防知識、應急救生知識、保健衛生常識培訓。

　　2、繼續開(kāi)展以節日、社會(huì )實(shí)踐、專(zhuān)題性安全為內容的安全教育活動(dòng)。開(kāi)展逃生演練等有關(guān)安全活動(dòng)，對師生進(jìn)行自救、自護方面知識的教育，提高安全意識和技能。

　　3、利用家園聯(lián)系欄、安全宣傳版報、網(wǎng)絡(luò )、家長(cháng)會(huì )、家訪(fǎng)等途徑對家長(cháng)進(jìn)行有關(guān)安全方面的宣傳教育，協(xié)助幼兒園做好安全工作。

　　4、根據季節的不同有針對性的開(kāi)展安全教育，結合消防日、秋季傳染病等活動(dòng)開(kāi)展多形式(繪畫(huà)展、外出宣傳、制作圖書(shū)等)的宣傳活動(dòng)，增強各類(lèi)人員的安全意識。

　　5、利用重大節日、特殊日期開(kāi)展多種形式的安全教育活動(dòng)，營(yíng)造安全教育氛圍。

　　(三)加強安全培訓，提高整體安全防范水平

　　1、根據實(shí)際情況開(kāi)展每月一次的安全培訓內容，以便讓教職員工以及園內外接送車(chē)相關(guān)人員、廚師、保育員及時(shí)了解上級部門(mén)的安全要求、安全信息、安全知識。

　　2、采用多種形式對幼兒進(jìn)行安全培訓，提高幼兒應對突發(fā)事件的能力。

　　(四)加強安全檢查、排查

　　1、建立健全領(lǐng)導機構和有關(guān)規章制度，層層落實(shí)責任，各部門(mén)安排專(zhuān)門(mén)管理人員，加強幼兒園安全管理。加強值班、值日教師的管理。

　　2、堅持安全隱患月排查制度。每月對校舍、食堂、寢室、設施設備、消防、線(xiàn)路管道等進(jìn)行一次全面排查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改消除隱患。

　　3、在每個(gè)節假日放假前和開(kāi)學(xué)后都要進(jìn)行一次全面安全隱患排查。

　　4、對教師向幼兒開(kāi)展的安全教育活動(dòng)經(jīng)常督導檢查，防止搞形式、走過(guò)場(chǎng)。

　　(五)加強環(huán)境和食品衛生，做好后勤保障工作

　　1、執行每天的晨檢制度，關(guān)注幼兒的口袋物品和手足口病前兆，確保幼兒在園安全。

　　2、做好傳染病防控工作。加強對活動(dòng)室的消毒和對幼兒衛生健康教育，確保疾病不在我園蔓延。

　　3、注重不同場(chǎng)所的檢查，排除幼兒不安全的因素，為幼兒創(chuàng )設一個(gè)安全、健康的'活動(dòng)環(huán)境。

　　4、全體教師要重視食品衛生工作，有人專(zhuān)管。嚴把食品、藥品質(zhì)量關(guān)，不得向無(wú)衛生許可證的單位和個(gè)人購進(jìn)食品，不容許過(guò)期，變質(zhì)食品進(jìn)入幼兒園，防止食物、藥物中毒和傳染病及各類(lèi)突發(fā)事件、事故的發(fā)生。

　　(六)幼兒園內、外活動(dòng)的安全

　　1、加強學(xué)習，嚴禁出現由體罰或變相體罰產(chǎn)生的安全問(wèn)題。

　　2、規范幼兒一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節的管理，重點(diǎn)關(guān)注幼兒戶(hù)外活動(dòng)、進(jìn)餐、午睡等環(huán)節。

　　3、抓好幼兒日�；顒�(dòng)的安全防范，規范教職工行為。嚴格規定帶班教師須留心觀(guān)察幼兒情緒的變化，不準離開(kāi)幼兒，幼兒活動(dòng)須在教師的視野內等。凡是組織幼兒外出集體活動(dòng)要制定有關(guān)安全防范措施，做到組織管理無(wú)疏漏。

　　4、加強發(fā)生意外事故(地震、火災)時(shí)師生自我保護教育，提高對待事故意識，并且每學(xué)期組織有關(guān)人員針對地震、火災進(jìn)行疏散演練。

　　5、要對幼兒進(jìn)行交通安全教育、預防交通事故和意外事故的發(fā)生。

　　(七)其他

　　1、要加強幼兒園值班工作，強化值班人員們的責任意識，嚴格遵守值班工作制度，嚴禁社會(huì )閑雜人員隨意進(jìn)入幼兒園。

　　2、門(mén)衛須堅守崗位，管好幼兒的進(jìn)出，不準讓幼兒獨自出園門(mén)，不隨便讓陌生人進(jìn)入園內。努力消除幼兒日�；顒�(dòng)中的不安全因素。

　　3、后勤人員要加強校園校舍安全檢查(電、水、火、體育設施等)，全面消除和杜絕幼兒園安全隱患。

　　4、要積極配合配合派出所、區綜合治理辦公室，搞好幼兒園周邊環(huán)境整治工作，嚴歷打擊各類(lèi)擾亂幼兒園秩序的犯罪活動(dòng)。并且利用幼兒園媒體宣傳安全工作，維護幼兒園正常教育教學(xué)工作。

　　5、根據區教育局精神，嚴格執行重大情況請示報告制度，凡發(fā)生重大事件必須及時(shí)報告有關(guān)領(lǐng)導和部門(mén)。

　　五、各月主要工作及活動(dòng)計劃安排：

　　二、三月份：

　　1、對幼兒園安全、衛生方面以及班級物品存在問(wèn)題進(jìn)行檢查、整改、落實(shí)。

　　2、幼兒園開(kāi)學(xué)安全工作大檢查的活動(dòng)并做好記錄，寫(xiě)好情況匯報，搞好維修、排查隱患工作。

　　3、做好安全工作檢查及環(huán)境創(chuàng )設。

　　4、通過(guò)課例或其他安全教育方式增強幼兒自我保護意識。

　　5、各班級安全工作排查;常規工作和幼兒一日常規衛生檢查。

　　6、期初安全工作會(huì )議。

　　7、制定幼兒園安全工作計劃。

　　8、班主任與家長(cháng)簽定“安全責任書(shū)”，填寫(xiě)乘車(chē)幼兒的有關(guān)材料，并上交學(xué)校存檔。

　　9、召開(kāi)校外接送車(chē)安全管理會(huì )議，開(kāi)展安全教育日、安全教育周系列活動(dòng)。

　　四月份：

　　1、開(kāi)展交通安全教育，做好家長(cháng)合租車(chē)的安全管理工作。

　　2、園外接送車(chē)人員、廚師、保育員及安保人員的安全工作培訓。

　　3、加強安全教育專(zhuān)題活動(dòng)。

　　4、對各班安全日志記錄進(jìn)行檢查和了解。

　　五月份：

　　1、做好“五一”的幼兒安全教育工作及安全大檢查，安排各崗位人員加強節日值班。

　　2、做好學(xué)校安全知識宣傳教育工作，開(kāi)展安全逃生演練活動(dòng)。

　　3、園外接送車(chē)人員、廚師、保育員及安保人員的安全工作培訓。

　　4、對各班安全日志記錄進(jìn)行檢查和了解。

　　5、做好流行疾病的預防及防治工作。

　　六月份：

　　1、園外接送車(chē)人員、廚師、保育員及安保人員的安全工作培訓。

　　2、加強幼兒園治安整治，維護幼兒園正常工作秩序。

　　3、開(kāi)展幼兒園全面安全隱患排查工作。

　　4、開(kāi)展幼兒日常安全教育活動(dòng)，扎實(shí)幼兒常規教育。

　　5、開(kāi)展幼兒“暑期安全教育”講座，全面家訪(fǎng)工作。

　　6、開(kāi)展交通安全教育及防溺水教育。

　　7、開(kāi)展暑假安全教育活動(dòng)。

　　8、幼兒園校舍安全檢查。

　　七月份：

　　1、校園安全隱患排查及整改。

　　2、幼兒園安全工作例會(huì )，總結學(xué)期安全工作。

　　3、幼兒園安全工作檔案整理，臺帳檢查。

　　4、安排好假期值班工作安全。

　　5、做好暑假校園修繕工作。

最新工作計劃 篇7

　　隨著(zhù)學(xué)生的陸續返校，我們新的一學(xué)期又開(kāi)始了。為了讓每一位學(xué)生都得到盡可能的全面發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有新的氣息，特制定以下計劃：

　　一、指導思想

　　以學(xué)�？傮w工作計劃為指導，以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和創(chuàng )新教育為目標，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛(ài)國主義教育為主線(xiàn)，以學(xué)生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規范班級日常管理工作，開(kāi)展豐富而有意義的少先隊活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

　　二、班級基本情況

　　x年級本學(xué)期本班共有學(xué)生xx人，其中女生xx人，男生xx人。大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，學(xué)習態(tài)度端正，養成了良好的行為和學(xué)習習慣，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識。能按照《日常行為規范》和《小學(xué)生守則》的要求來(lái)做，對基礎知識的掌握牢固，能按要求去完成學(xué)習任務(wù)，有一定的學(xué)習能力，成績(jì)優(yōu)良。但也有少數學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習和行為習慣，自制力較差，課堂參與意識差，對學(xué)習缺乏興趣，缺乏學(xué)習的主動(dòng)性和自覺(jué)性，需要老師耐心輔導。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　1、繼續抓好四年級學(xué)生的常規養成教育，培養良好的學(xué)習習慣。

　　2、搞好班級衛生工作管理、學(xué)生的日常行為培養。

　　3、搞好每位學(xué)生的自我保護教育，交通安全教育，增強安全意識。

　　4、注意加強每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

　　5、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生養成愛(ài)學(xué)習、主動(dòng)探索的學(xué)習習慣。

　　6、 鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項活動(dòng)，力爭優(yōu)異成績(jì)，鍛煉能力，培養其集體榮譽(yù)感。

　　7、開(kāi)展豐富多采的主題班隊會(huì )，在集體活動(dòng)中增強班級的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。

　　四、常規管理措施

　　1、學(xué)習方面為使學(xué)生在學(xué)習上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，同時(shí)針對四年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，制定以下措施：

　　(1)建立健全評比制度，充分利用班里的評比臺，對學(xué)生在每一個(gè)學(xué)科的表現進(jìn)行評價(jià)，表現好就可以加獎勵標志，并定期在班級中對表現突出的學(xué)生進(jìn)行表?yè)P鼓勵。另外，班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個(gè)小組的學(xué)習、紀律、衛生情況進(jìn)行評比，鼓勵學(xué)生團結合作，培養集體榮譽(yù)感。

　　(2)建立本班的`“學(xué)習小組”，前后一排同學(xué)為一組，選出小組的組長(cháng)�！皩W(xué)習小組”中的同學(xué)要互相幫助，團結協(xié)作，共同努力，才能取得好成績(jì)，這一方法培養了同學(xué)們的團結協(xié)作精神，也是轉化后進(jìn)生的一條有效途徑。

　　2、文明行為方面為進(jìn)一步規范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評比，具體做法如下：

　　(1)定期對學(xué)生進(jìn)行文明行為的規范教育，對學(xué)生值日、課堂、課間、兩操、路隊等方面表現進(jìn)行加減分評價(jià)，由每組的組長(cháng)記錄。

　　(2)利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

　　(3)本學(xué)期建立"中隊記錄本"，將針對兩操、放學(xué)路隊、課間紀律、好人好事進(jìn)行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。

　　3、衛生方面通過(guò)三年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：

　　(1) 進(jìn)一步對衛生小組負責人進(jìn)行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

　　(2) 衛生委員和每天的值日生分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報。

　　(3) 利用上午間操的時(shí)間，由衛生委員檢查個(gè)人衛生。

　　五、德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育處保持一致。為此我制定以下措施：

　　1、搞好班級的育人環(huán)境，做到課程表、學(xué)生座次表、值日生值勤表、作息時(shí)間表等規范上墻。利用后面的黑板報展示學(xué)生的個(gè)性特長(cháng)、美化環(huán)境，利用評比欄鼓勵學(xué)生進(jìn)步。

　　2、通過(guò)競選的方式評出本班的班干部，并培養班干部的責任心，號召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。

　　3、班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時(shí)刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。

　　六、學(xué)生心理健康教育

　　1、班主任要積極學(xué)習心理健康方面的知識，并利用每周的班會(huì )時(shí)間給予心理健康方面的教育。

　　2、對少數有心理問(wèn)題的學(xué)生，要及時(shí)地與家長(cháng)取得聯(lián)系，實(shí)施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問(wèn)題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行工作。同時(shí)也要做好學(xué)生心理轉化的記錄，從中發(fā)現規律，減少學(xué)生的心理問(wèn)題發(fā)生率。

　　3、通過(guò)校訊通，短信等方法加強家庭與學(xué)校的聯(lián)系，家長(cháng)、老師隨時(shí)反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現，給孩子一個(gè)寬松的心理空間。

　　七、學(xué)生安全教育

　　1、經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯要靠右走，不要擁擠。

　　2、加強對學(xué)生的交通、防火、防水等安全教育，提高學(xué)生的安全意識。 3、上課離開(kāi)本班教室一定要關(guān)好門(mén)窗，要將錢(qián)和貴重物品帶在身上，以免東西被偷。

　　4、經(jīng)常到教室了解孩子的情況，杜絕在教室里發(fā)生意外事故。

　　八、問(wèn)題學(xué)生的轉化工作

　　本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動(dòng)的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時(shí)間不長(cháng)。針對上述情況，轉化措施如下：

　　1、班集體內形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數學(xué)生良好行為來(lái)教育他們。

　　2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進(jìn)步時(shí)及時(shí)表?yè)P。

　　3、多給他們在同學(xué)面前展示自己的機會(huì )，以促進(jìn)他們積極嚴格地要求自己。 4、多與家長(cháng)聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長(cháng)一同把孩子教育好。

　　班內還有幾位學(xué)生屬于聽(tīng)話(huà)，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習方面有些吃力，接受新知識較慢。針對上述情況，轉化措施如下： 1、號召全體學(xué)生關(guān)心他們，幫助他們。

　　2、學(xué)習委員與學(xué)習助理組成學(xué)習小組定期在學(xué)習方面幫助他們。

最新工作計劃 篇8

　　我們新聞部在學(xué)生會(huì )帶領(lǐng)下，取得了一定的成績(jì)和進(jìn)步，不僅讓部門(mén)本身有所成長(cháng)和壯大，也為繁榮校園文化，構建校園做出了一定的貢獻。

　　本學(xué)期我們新聞部的工作將繼續跟隨學(xué)生會(huì )的帶領(lǐng)，做好學(xué)院的通訊工作，在第一時(shí)間讓同學(xué)和老師可以看到學(xué)院的最新新聞。

　　一、工作概要

　　本學(xué)期新聞部的工作重點(diǎn)是加強團隊制度建設，建立考核制度，讓工作安排，績(jì)效測評有章可循，同時(shí)提高新聞和文章采稿量，積極協(xié)助學(xué)生會(huì )其他部門(mén).

　　二、工作宗旨

　　1、 積極構建新聞特色，形成新聞思想。

　　2、 提高工作效率，合理安排工作任務(wù)，讓組員在不影響學(xué)習的情況下，得到新聞寫(xiě)作的鍛煉。

　　三、制度建設

　　新聞部近期將制定一系列關(guān)于考核成員工作績(jì)效的制度，大體計劃如下：

　　1、新聞部部長(cháng)負責統籌整個(gè)部門(mén)的工作安排，及時(shí)和學(xué)生會(huì )其他各部門(mén)溝通協(xié)作。

　　2、內部考察加減分制。

　　按照平時(shí)工作量和工作積極性予以評判獎勵制度：1)每發(fā)布一篇新聞通訊加分，同一篇新聞在多個(gè)校園媒體上發(fā)表可累積加分;2)每發(fā)表一篇文章加分，同一篇文章在多個(gè)校園媒體上發(fā)表可累積加分;3)每跟隨學(xué)生會(huì )其他部門(mén)執行拍攝任務(wù)一次加分;4)以小組或個(gè)人名義策劃新聞部?jì)炔炕顒?dòng)的主要負責人加分。

　　懲罰制度：1)在每?jì)芍艿睦龝?huì )上，一篇稿件沒(méi)發(fā)表的成員，按照兩周內最低發(fā)稿量減去相應的分數;2)安排任務(wù)無(wú)故推諉的成員一次減分;3)無(wú)故推遲安排任務(wù)的上交或是稿件上交的成員一次減分;4)例會(huì )遲到與團隊活動(dòng)無(wú)故缺席者一次減分。

　　3、新聞部副部長(cháng)做好每?jì)芍艿睦龝?huì )開(kāi)展工作，注意督導成員的工作進(jìn)程，公平對待新聞部成員的績(jì)效考核，進(jìn)行定期新聞部成員的工作匯總，期末負責綜合考核新聞部成員工作，對表現優(yōu)秀者進(jìn)行適當的.獎勵。

　　四、工作安排

　　首先作為學(xué)生會(huì )的下屬部門(mén)，從我們部門(mén)的性質(zhì)出發(fā)，我們最主要的工作是：積極配合各個(gè)部門(mén)的工作，做好通訊以及學(xué)生會(huì )活動(dòng)的宣傳工作，完善網(wǎng)站建設，將學(xué)院的特色充分的展現。

　　常規工作：包括現任副部在內，一共12名組員，分為4組，每組3人。每

　　次活動(dòng)由其中一組負責，一人拍照，兩人記錄新聞素材，并于活動(dòng)當天12點(diǎn)之前，每人發(fā)一則新聞至副部的郵箱。

　　其次是安排好副部的工作，充分調動(dòng)大一新成員的積極性，讓其了解部門(mén)的工作，對于通訊的寫(xiě)法，也要給他們進(jìn)行詳細的講解。發(fā)現每個(gè)人的特長(cháng)，充分的發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。

　　具體安排

　　1、提高新聞采稿量，提高通訊質(zhì)量，本學(xué)期將更注重通訊發(fā)布效率，當天的新聞當天發(fā)表做到保質(zhì)保量保時(shí)。

　　2、為了強化年級活動(dòng)的宣傳和報道，加強各部與新聞部的溝通。具體做法：各部門(mén)在舉辦活動(dòng)前一個(gè)星期請和新聞部聯(lián)系�；顒�(dòng)前后請及時(shí)呈交一份通稿，稿件上交盡量不要超過(guò)活動(dòng)介紹后的兩天。

　　3、除了激勵懲罰制度建設外，積極和其他新聞組織聯(lián)系，可舉行一些學(xué)習交流會(huì )。

　　4、積極配合各部門(mén)的工作安排，對學(xué)院相關(guān)活動(dòng)等進(jìn)行及時(shí)的報道。

　　5、完善團隊建設，提高成員工作積極性和工作效率。以一帶一這個(gè)方式讓大家相互促進(jìn)。

　　6、舉辦新聞部?jì)炔康某蓡T活動(dòng)，加強內部交流，提高團隊意識

　　7、舉辦院內的一次活動(dòng)(正在設想籌劃中)，充分鍛煉新聞部成員的活動(dòng)策劃實(shí)踐能力，活動(dòng)的指導監督有部長(cháng)和副部長(cháng)全程負責。

　　8、硬件設施使用規范化，對于學(xué)院的相機硬件使用做到提前借取，不耽誤新聞采稿工作，同時(shí)也要按時(shí)歸還，合理使用，妥善保管。

　　9、做好與老師的溝通，及時(shí)的匯報工作。

　　五、新構想

　　(1) 關(guān)于新學(xué)期和宣傳部合作的新生的視頻剪影合作，計劃在一個(gè)半月內完成，充分展現新生和學(xué)院的風(fēng)采。 比如軍訓的生活，以及一些比賽的照片做成剪影，作為他們大學(xué)的回憶。

　　(2) 內部的例會(huì )的主題之一就是評價(jià)其他學(xué)院的新聞稿。

　　(3) 對于成員積極的鼓勵，讓其有存在感和成就感。對于表現很好的成員給予表?yè)P，對于落在后面的成員可以私底下談?wù)勗?huà)，讓其與表現好的同學(xué)一起協(xié)作。成員小組會(huì )根據實(shí)際情況去適時(shí)的更改。

最新工作計劃 篇9

　　轉眼間，20xx年上半年的時(shí)間結束了，在上半年的計劃生育工作中，我們總體來(lái)說(shuō)做的非常的好，但是其中也夾雜著(zhù)一些事情的'發(fā)生。因為有很多人的思想能力和素質(zhì)都沒(méi)有得到提高，超生的情況還是有發(fā)生，所以計劃生育的工作一刻也不能放松。

　　20xx年我社區圍繞街黨工委、計生辦下發(fā)的人口與計劃生育工作要點(diǎn)開(kāi)展各項工作，在迎奧運創(chuàng )和諧之年，我社區做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，抓住機遇，圍繞穩定低生育水平及《決定》做好計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。

　　從中掌握工作思路和技巧，提高辦事效率，結合轄區實(shí)際情況，利用轄區資源，下面，我將計劃生育20xx年上半年工作總結如下：

　　一、 轄區基本情況

　　認真學(xué)習計劃生育微機管理系統，掌握一定技能，按時(shí)做好月報表、季報表，并與微機數據相符，截止5月底我轄區共有2241戶(hù)、6337人，有育齡婦女1385人，流動(dòng)育齡婦女38人，新生嬰兒26人最新20xx年上半年計劃生育工作總結最新20xx年上半年計劃生育工作總結。

　　二、 為育齡群眾辦實(shí)事

　　1、20xx年1月7日我向陽(yáng)樓街計生辦舉辦“救助困難母親啟動(dòng)儀式”，我社區困難婦女郭萍、崔文玲受到救助。春節前為把政府溫暖送到困難育齡婦女家中，為陳玲、陶玉英、華玉子、王叔仙、楊慧臣、李佩琴等送去現金、大米、食用油等，合計人民幣1200余元。

　　2、對轄區內26名新生兒家庭及時(shí)入戶(hù)訪(fǎng)視服務(wù)，宣傳優(yōu)生優(yōu)育知識和新生兒護理常識，并送去避孕藥具及宣傳材料。

　　3、經(jīng)常深入到育齡婦女中，宣傳生殖健康知識，了解她們的生產(chǎn)、生活、生育等情況，發(fā)現她們有各種心理障礙及時(shí)溝通解決并進(jìn)行心理調適

　　半年來(lái)為重點(diǎn)人員送藥具136盒。為提高婦女身體健康，3月26日組織12名婦女進(jìn)行免費生殖健康查體，5月28日組織14名婦女參加了優(yōu)惠價(jià)格婦科查體，提高了婦女自我保健意識，做到有病早發(fā)現早治療。

　　三、充分發(fā)揮計劃生育協(xié)會(huì )作用，做好計劃生育工作計劃

　　結合轄區情況，今年協(xié)會(huì )項目定為：“關(guān)愛(ài)流動(dòng)人口，共創(chuàng )和諧社區”。圍繞此內容開(kāi)展以下活動(dòng)：

　　1、20xx年1月30日，我社區舉辦“迎新春聯(lián)歡會(huì )”，有43人參加，豐富了居民及流動(dòng)人口的文化生活，提高了他們的文化生活品位。

　　2、20xx年2月1日，為加強社區青少年的思想道德教育，社區對假期學(xué)生進(jìn)行法制安全教育講座，有58名學(xué)生參加，教育學(xué)生如何做一名合格的社會(huì )主義接班人，及出行安全，不進(jìn)網(wǎng)吧，拒絕毒品，遵紀守法，過(guò)一個(gè)健康快樂(lè )的假期。

最新工作計劃 篇10

　　xxx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來(lái)說(shuō)有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶(hù)經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了，年初的競聘上崗，用自己的話(huà)說(shuō)“這是工作多年來(lái)，第一次這樣正式的走上講臺，來(lái)爭取一份工作”，而且，出乎預料差點(diǎn)落眩競爭讓我一開(kāi)始就感到了壓力，也就是從那時(shí)候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來(lái)，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導班子的步伐，圍繞支行工作重點(diǎn)，出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動(dòng)和效果體現出了愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻的精神。截至現在，我完成新增存款任務(wù)2415萬(wàn)元，完成計劃的241.5%，辦理承兌匯票貼現3筆，金額460萬(wàn)元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬(wàn)元，完成個(gè)人攬儲61萬(wàn)元，同時(shí)也較好的完成了基金銷(xiāo)售、信用卡、貸記卡營(yíng)銷(xiāo)等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統推行上線(xiàn)工作，協(xié)助分行完成電費實(shí)時(shí)代收代扣系統的研發(fā)和推廣。

　　客戶(hù)在第一，存款是中心。我在工作中始終樹(shù)立客戶(hù)第一思想，把客戶(hù)的事情當成自己的事來(lái)辦，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動(dòng)腿、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦，以贏(yíng)得客戶(hù)對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個(gè)有心人。

　　在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現了客戶(hù)第一的觀(guān)念。當客戶(hù)在過(guò)生日時(shí)收到他送來(lái)的鮮花，一定會(huì )在驚喜中留下感動(dòng)；如果客戶(hù)在煩惱時(shí)收到他發(fā)來(lái)的短信趣言，也一定會(huì )暫時(shí)把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當客戶(hù)不幸躺在病床，更會(huì )看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說(shuō)事情都很平常、也很簡(jiǎn)單，但向陳剛那樣細致的人卻不多，我在銀行從事信貸、存款工作十幾個(gè)春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著(zhù)銀行改革的`需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)技能也隨著(zhù)建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務(wù)，我作為分管多個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導和部門(mén)同事的幫助下，大膽開(kāi)拓思想，樹(shù)立客戶(hù)第一的思想，征對不同客戶(hù)，采取不同的工作方式，努力為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自己對工作的理解就是“客戶(hù)的需求就是我的工作”。開(kāi)拓思路，勇于創(chuàng )新，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶(hù)選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開(kāi)展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶(hù)對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著(zhù)舉足輕重的作用。

　　我認為作為一個(gè)好的客戶(hù)經(jīng)理，時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng)，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在把握客觀(guān)環(huán)境的前提下，研究客戶(hù)，通過(guò)對客戶(hù)的研究從而達到了解客戶(hù)資金運作規律，力爭將客戶(hù)的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現資金從源頭開(kāi)始的“壟斷控制”，實(shí)現資金的體內循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。今年在他分管的某客戶(hù)中，資金流量較大，為使其資金做到體內循環(huán)，他從點(diǎn)滴做起，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過(guò)多次上門(mén)聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕�建款都在我行開(kāi)立帳戶(hù)。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶(hù)和資金劃轉商業(yè)銀行情況下，他積極的上門(mén)聯(lián)系，成功留住某客戶(hù)在我行的開(kāi)戶(hù)。

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