【實(shí)用】管理工作計劃模板匯編9篇
日子如同白駒過(guò)隙，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的管理工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
管理工作計劃 篇1
一、重點(diǎn)工作：積極推進(jìn)我區會(huì )計人員信用建設。按照XX市會(huì )計從業(yè)人員信用建設實(shí)施方案中的工作目標：20xx年完成XX市會(huì )計人員管理信息系統，建立規范的個(gè)人信用數據庫。由各財政部門(mén)負責本區會(huì )計人員信用檔案的管理工作，主要包括信用檔案的采集、核實(shí)、上報、歸檔等。
二、各項業(yè)務(wù)工作：
1、 認真組織20xx年度全國會(huì )計專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格考試考務(wù)工作；
2、 認真做好20xx年度會(huì )計人員繼續教育工作；
3、 積極配合會(huì )計進(jìn)修學(xué)院組織20xx年會(huì )計從業(yè)資格考試工作；
4、 “會(huì )計從業(yè)資格許可”按區審批平臺網(wǎng)上辦事“三級”深度標準進(jìn)行完善；
5、 組織科室工作人員到招商銀行參觀(guān)學(xué)習；
6、 認真完成上級領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。
20xx年財政監督檢查工作的總體要求是：根據《中華人民共和國預算法》、《四川省財政監督條例》等法律法規的規定，緊密?chē)@財政中心工作，以貫徹落實(shí)新預算法為契機，以服務(wù)民生工程為目標，以強化內部控制為抓手，堅持依法理財，嚴肅財經(jīng)紀律，創(chuàng )新理念，突出重點(diǎn)，優(yōu)化方式，深入開(kāi)展各項監督檢查，及時(shí)反映經(jīng)濟運行和財稅管理方面的問(wèn)題，有效發(fā)揮對財政管理改革的保障和促進(jìn)作用。認真完成省市財政統一組織的`各項檢查任務(wù)，積極開(kāi)展本級財政監督檢查工作。根據《四川省財政廳20xx年財政監督檢查工作計劃》（川財監督〔20xx〕5號），結合我縣實(shí)際，制定20xx年財政監督檢查工作計劃如下：
一、組織分工
由財監局牽頭，負責協(xié)調、匯總工作，相關(guān)業(yè)務(wù)股室負責具體檢查工作，分管領(lǐng)導任檢查組組長(cháng)，股室工作人員為檢查組成員。
二、檢查單位及內容
�。ㄒ唬┥霞壈才诺谋O督檢查
1. 完成三個(gè)股室的內部監督檢查。
2. 20xx年會(huì )計信息質(zhì)量檢查。
3. 20xx年民生實(shí)事資金管理使用情況專(zhuān)項檢查：
�。�1）免作業(yè)本費和免學(xué)費檢查。
�。�2）建設公路安全護欄專(zhuān)項資金檢查。
�。�3）農村公共服務(wù)運行維護專(zhuān)項資金檢查。
4. 開(kāi)展省級和本級財政專(zhuān)項資金績(jì)效監督工作。
�。ǘ┍炯壺斦O督檢查
1. 縣教科局：20xx年農村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養改善計劃專(zhuān)項資金檢查。（組長(cháng)：姚啟全；責任股室：教科文股）
2. 縣司法局：20xx年司法所經(jīng)費管理使用情況檢查。（組長(cháng)：姚啟全；責任股室：行政政法股）
3. 縣農業(yè)局：20xx年現代畜牧業(yè)經(jīng)費管理使用情況檢查。（組長(cháng)：嚴明彥；責任股室：農財股）
4. 縣民政局：20xx年高齡老人補貼經(jīng)費管理使用情況檢查。（組長(cháng)：宋瑜；責任股室：社保股）
5. 縣衛計局：20xx年執業(yè)醫師補貼經(jīng)費管理使用情況檢查。（組長(cháng)：宋瑜；責任股室：社保股）
6. 縣城管局：20xx年公廁經(jīng)費管理使用情況檢查。（組長(cháng)：朱月堂；責任股室：經(jīng)建股）
三、檢查時(shí)間
上級安排的監督檢查，按上級文件執行；本級財政監督檢查，20xx年4-10月完成，具體時(shí)間由各組組長(cháng)確定。財監局根據各檢查組時(shí)間安排，按程序書(shū)面通知受檢單位。
四、檢查要求
各檢查組要從項目申報是否真實(shí)可行，資金撥付是否及時(shí)到位，資金使用是否符合財務(wù)制度，有無(wú)擠占挪用、虛報冒領(lǐng)、鋪張浪費等方面進(jìn)行檢查，并對資金使用的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)，提出加強財政管理的建議意見(jiàn)。
五、資料歸檔
各檢查組檢查完畢，將檢查記錄及相關(guān)材料交財監局，由財監局整理、匯總，形成檢查報告，并做好資料上報和歸檔工作。
管理工作計劃 篇2
一、指導思想：
本學(xué)期學(xué)籍工作在進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校工作計劃的同時(shí)，緊緊圍繞教育改革與發(fā)展這一中心，繼續鞏固“雙高”普九成果。認真按照教育局普教股工作部署的要求，做好本校的學(xué)籍管理工作，使學(xué)籍管理工作向制度化、規范化、信息化的軌道邁進(jìn)，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作穩定協(xié)調發(fā)展。
二、工作目標：
1、加強學(xué)習，提高認識。抓好學(xué)籍管理工作，依法治校、依法治教，保證學(xué)校協(xié)調、穩定、均衡發(fā)展。
2、嚴格按照《山東省中小學(xué)籍管理工作條例》的規定，做好轉出、轉入、休學(xué)、復學(xué)等有關(guān)登記工作。
3、做好本學(xué)區適齡兒童入學(xué)的登記等有關(guān)工作。
4、做好流動(dòng)人口子女入學(xué)的登記等有關(guān)工作。
5、做好學(xué)籍檔案管理，使其達到規范化、科學(xué)化、信息化。
6、加大學(xué)籍管理工作力度，做好控輟保學(xué)工作。千方百計幫助保護適齡兒童受到規定年限的義務(wù)教育，實(shí)現義務(wù)教育階段輟學(xué)率為零的目標。
三、主要措施：
1、加強學(xué)習，提高認識。學(xué)籍管理是義務(wù)教育教學(xué)管理的重要內容之一，也是全面提高素質(zhì)教育，使全體學(xué)生主動(dòng)發(fā)展，保證學(xué)校協(xié)調、穩定、均衡發(fā)展的前提。為了使這項工作抓實(shí)抓深，本學(xué)期初學(xué)校領(lǐng)導就召開(kāi)由班主任參加的學(xué)籍會(huì )議，反復學(xué)習省、市、區下發(fā)有關(guān)文件精神和學(xué)籍管理細則，結合我校的工作實(shí)際，研究制定了相應的學(xué)籍管理措施。成立學(xué)校學(xué)籍管理領(lǐng)導小組，建立健全學(xué)籍管理的相關(guān)制度。制定了管理目標，層層落實(shí)責任，要求班主任和家長(cháng)建立包保責任制，為保證學(xué)校協(xié)調、穩定、均衡發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
2、規范管理，落實(shí)到位。全體教師必須按照《南芬區中小學(xué)籍管理工作條例》規定的相關(guān)要求，深入理解、領(lǐng)會(huì )落實(shí)其精神實(shí)質(zhì)。嚴格遵守本校制定的學(xué)籍管理工作制度，做好轉出、轉入、休學(xué)、復學(xué)等相關(guān)工作。我校加強了轉出、轉入學(xué)生的學(xué)籍規范管理，做到轉出、轉入各項相關(guān)手續齊全，做到轉出有接收證明，轉入有轉學(xué)證明。同時(shí)把工作的重點(diǎn)落實(shí)在學(xué)生轉出的工作上，嚴把學(xué)生的轉出關(guān)，認真審查轉出學(xué)生的相關(guān)手續。凡是要求轉出的學(xué)生，先由家長(cháng)提出申請，并提供前往就讀學(xué)校的接收證明和教育主管部門(mén)的蓋章。學(xué)籍管理員先進(jìn)行審查轉出學(xué)生相關(guān)手續，再到校長(cháng)處審批、簽字，方可辦理相關(guān)轉學(xué)手續。由于我校學(xué)籍管理工作做到有條不紊地開(kāi)展，才使我校的辦學(xué)秩序穩定，辦學(xué)效益均衡的向前發(fā)展。學(xué)籍工作的`規范管理，為促進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)工作起到了保駕護航的作用。
3、密切關(guān)注，流動(dòng)人口。由于本地區的流動(dòng)人口日趨增多，轉入的適齡兒童入學(xué)就成了我們不可忽視的問(wèn)題，為了不讓流動(dòng)的適齡兒童失學(xué)，我�？朔щy把工作做細，密切關(guān)注流動(dòng)人口中的適齡兒童的變動(dòng)，摸清他們的自然情況，讓他們依法入學(xué)，流動(dòng)人口子女入學(xué)接收率100%。
4、檔案管理，做到“三化”。我校十分重視學(xué)籍檔案的管理工作，做到“三化”管理，即規范化、科學(xué)化、信息化。學(xué)籍檔案為了保存完好查找方便，把學(xué)籍相關(guān)資料輸入微機，進(jìn)行信息電子化管理。
5、嚴防流失，杜絕輟學(xué)。我校為了防止學(xué)生流失，杜絕輟學(xué)現象發(fā)生，采用了以下有力措施：一是認真落實(shí)課程計劃，做到開(kāi)足開(kāi)齊課程;二是減輕學(xué)生課業(yè)負擔;三是關(guān)注學(xué)困生、關(guān)愛(ài)貧困生;四是加強安全管理，優(yōu)化育人環(huán)境;五是杜絕體罰和變相體罰學(xué)生;六是依托家長(cháng)和社會(huì )，合力做好控輟工作。
管理工作計劃 篇3
一、總的工作目標：
1、穩抓環(huán)衛，提高道路保潔質(zhì)量，確保開(kāi)發(fā)區環(huán)境衛生在全市領(lǐng)先。
2、發(fā)展綠化，確保完成開(kāi)發(fā)區下達的綠化養護及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟效益。
4、確保安全生產(chǎn)，加強安全意識，尤其是保證車(chē)輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。
6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩定。
7、力爭完成全年營(yíng)業(yè)收入520萬(wàn)元，創(chuàng )利稅20萬(wàn)元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國際商務(wù)區一體化物業(yè)管理。
二、具體措施：
1、全面拓展市場(chǎng)
隨著(zhù)大物業(yè)全額投資的'新公司的成立，新公司采用新的
用工方式，新用工方式在勞動(dòng)用工方面更靈活，勞動(dòng)用工成本更低，更有利于大物業(yè)參與市場(chǎng)競爭。20xx年新公司除了可以承接大物業(yè)外包的包括保綠等項目的招標，積極走向市場(chǎng)，以大物業(yè)為依托，先向落戶(hù)園區的企業(yè)滲透，逐步向工業(yè)區外的企業(yè)拓展，力爭并超額完成總公司對我們下達的任務(wù)。
2、夯實(shí)技術(shù)力量，提升服務(wù)品質(zhì)
隨著(zhù)公司走向市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)范圍將不斷拓展，對物業(yè)服務(wù)人員的技術(shù)能力和業(yè)務(wù)能力要求也會(huì )不斷提高，下半年我們將繼續加大對技術(shù)力量的培訓，進(jìn)一步夯實(shí)技術(shù)力量，提升服務(wù)品質(zhì)。
3、加強安全意識，提高安全人員的業(yè)務(wù)水平
進(jìn)一步增強社會(huì )安全意識，有效防范和遏制生產(chǎn)安全事故發(fā)生，為轄區發(fā)展創(chuàng )造安全穩定的環(huán)境。加強安全管理人員的業(yè)務(wù)培訓，提高安全人員的業(yè)務(wù)水平;落實(shí)安全生產(chǎn)月各項任務(wù)，強化紅線(xiàn)意識，抓實(shí)安全工作。特別是第三季度防臺防汛形勢嚴峻，認真布置防臺防汛工作，為安全度過(guò)汛期做好充分準備。
大物業(yè)作為一項新型工作模式和服務(wù)方式，新的問(wèn)題和困難會(huì )產(chǎn)生，但我們相信在工業(yè)區的全力指導和支持下，在各方通力合作下，20xx年我們繼續本著(zhù)提前一步思考、跨前一步工作的理念，在加強公司基礎管理、拓展市場(chǎng)、夯實(shí)技術(shù)力量，提升服務(wù)品質(zhì)、加強安全意識，提高安全人員的業(yè)務(wù)水平等方面投入更多的精力，大物業(yè)服務(wù)走向市場(chǎng)化道路也一定會(huì )實(shí)現。
管理工作計劃 篇4
一、指導思想及總體目標：
本學(xué)期后勤工作，要緊緊圍繞“質(zhì)量為本、特色為重、服務(wù)至上”的辦學(xué)宗旨，以教育為中心，后勤助動(dòng)，繼續倡導艱苦創(chuàng )業(yè)、務(wù)實(shí)創(chuàng )新、任勞任怨，愛(ài)崗奉獻、踏實(shí)奮進(jìn)的工作態(tài)度。思考新的發(fā)展主題，加大硬件建設步伐，著(zhù)眼長(cháng)遠發(fā)展，科學(xué)管理服務(wù)有高品位，使成績(jì)有新的突破；嚴格防范，安全警鐘時(shí)時(shí)敲，堅決杜絕安全隱患。立足本職，為教育一線(xiàn)提供后勤保障。
二、本學(xué)期主要工作：
1、進(jìn)一步提高后勤職工隊伍建設。
�。�1）繼續堅持和完善學(xué)習制度，各部門(mén)管理人員要有計劃地組織各自崗位的相關(guān)后勤職工定期進(jìn)行學(xué)習、交流，提高認識，使全體后勤人員牢固樹(shù)立服從服務(wù)的意識，真正做到熱愛(ài)學(xué)校、熱愛(ài)崗位、熱愛(ài)學(xué)生。
�。�2）建章立制，組織后勤職工進(jìn)一步學(xué)習討論后勤工作各項制度和獎懲條例，進(jìn)一步增強全體后勤職工的法制觀(guān)念，使后勤管理真正走上科學(xué)化、制度化、規范化的規道。
2、強化安全教育，杜絕隱患，把安全作為學(xué)校工作的底線(xiàn)。
�。�1）成立專(zhuān)門(mén)機構，學(xué)校一把手校長(cháng)任組長(cháng)，做到一級對一級負責。
�。�2）健全安全制度，加強全校教職工安全生產(chǎn)意識，使安全工作有章可循。與各室、各處、各年級組簽訂安全責任狀。
�。�3）加強重點(diǎn)部位監控，一是鍋爐房、新老三室的合理使用，規范操作程序，管理人員持證上崗，不斷鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)。要求上班時(shí)間不能擅離工作崗位，二是要求學(xué)生不私自用電器、明火。制定師生安全應急疏散預案，著(zhù)重演練。加強教育培訓，增加他們的消防知識和和提高他們操作消防器械的能力。三是用電安全，經(jīng)常檢修老化的電源線(xiàn)路開(kāi)關(guān)、閘刀、電源插頭、插座，以防觸電及電路火災事故的發(fā)生。
�。�5）著(zhù)力開(kāi)展專(zhuān)項整治。定期開(kāi)展學(xué)校安全工作大檢查，如校舍安全、消防安全、用電安全、交通安全、食品衛生安全，成立義務(wù)消防隊。建立安全專(zhuān)項工作臺帳，對設施、設備、經(jīng)費、檢查、整改情況作記錄。
�。�6）繼續實(shí)行周報月查制度，要采取強有力措施確保周周上報，月月檢查，及時(shí)整改。做到安全警鐘時(shí)時(shí)調敲，服務(wù)質(zhì)量步步高。
�。�7）在學(xué)校改建房舍期間，對人員、車(chē)輛出入，施工場(chǎng)地等要嚴格管理，做到無(wú)安全事故的發(fā)生。
3、加大投入、擴建校舍，適應學(xué)校的可持續發(fā)展。
根據我校辦學(xué)品位的不斷攀升，為滿(mǎn)足廣大家長(cháng)的子女就讀的愿望，本學(xué)年在教育局、鎮政府努力下，將進(jìn)一步充實(shí)學(xué)校內部設施，增加硬件投入，擴建校園、校舍，爭取在激勵的競爭中立于不敗之地，適應教育現代化的需要。
4、開(kāi)源節流、增收節支。
本學(xué)年我們要抓好勤工儉學(xué)工作，充分利用好校田地，從對學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)教育入手，增大科技含量，不斷擴大高產(chǎn)田面積；努力使校田地達到穩產(chǎn)、高產(chǎn)、高效益。在經(jīng)費緊張的情況下，大力提倡勤儉辦學(xué)、節儉辦事，能自己干的`事自己干，不能自己干的事籌劃好了在雇人干；堅持物不浪費，錢(qián)不亂花，做到花好錢(qián)辦大事，花小錢(qián)辦好事，不花錢(qián)辦成事。嚴格執行一費制的各項規定，嚴禁違規收費。
5、加強校園美化綠化。
進(jìn)一步完善花木管理責任制，加強校園綠化管理，使校園原有的花草苗木更好；同時(shí)利用學(xué)�，F有條件，在花卉栽種方面多做文章，使校園美化、綠化等方面取得好的成績(jì)。
上一年在后勤工作中，我校師生群策群力，得到上級領(lǐng)導的一致好評，今年我校后勤工作更加繁重，還有許多工作需要我們去做，我們將積極配合好學(xué)校有關(guān)部門(mén)做好自己的工作，爭取在后勤工作中再創(chuàng )佳績(jì)。
管理工作計劃 篇5
一、指導思想
本學(xué)年，班班通教學(xué)工作將以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標，以培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)班班通教學(xué)平臺，全面提高教師的業(yè)務(wù)水平和學(xué)生的基本素質(zhì)。圍繞學(xué)校工作計劃，有效、有序、有目的地開(kāi)展班班通工作。積極組織開(kāi)展教師現代教育技術(shù)和“班班通”的業(yè)務(wù)培訓，努力提高教師現代教育技術(shù)水平和教師的實(shí)驗能力，開(kāi)展信息技術(shù)與課堂教學(xué)的整合研究，加大對教師現代教學(xué)技術(shù)的培訓力度，積極推進(jìn)我校教育信息化建設的進(jìn)程，立足現有設備和資源，挖掘內在，注重經(jīng)驗的積累，不斷提高班班通工作管理水平。
二、工作目標
1.發(fā)動(dòng)廣大教師提高“班班通”設備的使用效率。
2.組織校級現代教育技術(shù)和“班班通”設備的使用校本培訓，提高教師現代教育技術(shù)應用水平。
3.開(kāi)展現代教育技術(shù)應用，研究如何使 “班班通”設備與課堂教學(xué)有機融合的教研活動(dòng)。
4.做好各種電教設備和科學(xué)儀器的使用記錄和維護工作。
5.做好班班通常規記載和資料積累工作。對于班班通器材的借還、班班通課的記載及新器材的增添，舊器材的淘汰等都要做好相關(guān)記載工作，積累檔案資料；并要規范實(shí)驗員的管理工作，提高他們的業(yè)務(wù)水平。
三、工作措施
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1、制定班班通工作計劃，做到有措施、有檢查、有總結。
2、加強對各種常規教學(xué)媒體的使用和保管情況的抽查，對檢查情況及時(shí)反饋。
3. 加強學(xué)校電化、網(wǎng)絡(luò )等專(zhuān)用教室的過(guò)程管理，責任到人。
4. 及時(shí)做到班班通設備的檢修、維護。
5. 維護保持“班班通”設備、計算機網(wǎng)絡(luò )等電教設施設備處于正常運用狀態(tài)。
�。ǘ┙⒔∪芾砭W(wǎng)絡(luò )和遠程電教的'各項制度
完善電教設備、“班班通”設備使用的管理制度，健全各項電教記錄，如教師使用“班班通”設備記錄、多媒體設備使用記錄等，提高電教設備的利用率，優(yōu)化課堂教學(xué)。
�。ㄈ┳⒅亟逃畔⒓夹g(shù)的研究和運用
研究信息技術(shù)教育與各學(xué)科教學(xué)的整合為主要內容的教研活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展公開(kāi)課、通過(guò)教研活動(dòng)、集體備課等途徑提高廣大教師的信息素養，培養教師在信息化環(huán)境中學(xué)習、教學(xué)的能力和習慣，促進(jìn)教師的全面素質(zhì)提升。
1、積極做好對教師的多級培訓工作，積極組織教師參加信息培訓，組織教師參加各級現代教育技術(shù)培訓、觀(guān)摩、研討活動(dòng)，提高教師電教運用能力，使網(wǎng)絡(luò )真正成為學(xué)校教育教學(xué)的助手。
2、積極組織師生參加各級各項技能競賽活動(dòng)，如教師自制教具學(xué)具評選、實(shí)驗優(yōu)質(zhì)課評選、電教優(yōu)質(zhì)課評選、學(xué)生電腦作品制作等。
新學(xué)年，新希望；新起點(diǎn)，新跨越！胡吉爾臺鄉中心學(xué)校將在教學(xué)工作中加強電教實(shí)驗教學(xué)的研究、指導與管理，充分發(fā)揮電教實(shí)驗教學(xué)的育人功能，不斷優(yōu)化、整合教育資源，全面提高電教實(shí)驗教學(xué)質(zhì)量。
管理工作計劃 篇6
店長(cháng)對一個(gè)店里面的工作起著(zhù)至關(guān)重要的作用，市場(chǎng)的分析、銷(xiāo)量的提高、客訴的處理、店員的培養與管理都是一個(gè)店長(cháng)所直接接觸到的工作，沒(méi)有一個(gè)店長(cháng)是十全十美的。20xx年直營(yíng)店店長(cháng)工作總結范文
20xx年轉眼過(guò)去，20xx年接著(zhù)到來(lái)。在一年年首接歲末，對20xx年作為地區的負責人一年來(lái)的工作做個(gè)總結，酸甜苦辣、失誤與成長(cháng)、分析與共享自己的經(jīng)驗與教訓，希望在20xx年能有更多的收獲與進(jìn)步，對公司及自己都有個(gè)好的交代。
一、人員方面
1、目前直營(yíng)店在職人員有31人，儲備9人。
�。�1）區域人員情況
11年區域總入職68人，現在職31人。有30人先后離開(kāi)工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區12人，辭職18人。（10年1月—4月期間的記錄不全，會(huì )稍有出入）
店長(cháng)對一個(gè)店里面的工作起著(zhù)至關(guān)重要的作用，市場(chǎng)的分析、銷(xiāo)量的提高、客訴的處理、店員的培養與管理都是一個(gè)店長(cháng)所直接接觸到的工作，沒(méi)有一個(gè)店長(cháng)是十全十美的。七個(gè)店長(cháng)中各有長(cháng)短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點(diǎn)就可以相互提高共同進(jìn)步。對一個(gè)店長(cháng)的成長(cháng)要有耐心。幫助與培養是管理工作的重點(diǎn)，如果有更優(yōu)秀的來(lái)取代不合格的，要做到以事論事，不可以無(wú)緣由的幾頂帽子給扔過(guò)去。
絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現了這樣那樣不和諧的問(wèn)題，我寧愿相信是管理方面出了問(wèn)題。所以只要解決好管理方面的問(wèn)題員工方面是不會(huì )出什么問(wèn)題的。
�。�2）區域人員流動(dòng)情況：
通過(guò)圖3，的人員流動(dòng)量是很大的，當然一個(gè)主要的原因與今年7月份的驗證學(xué)歷有關(guān)。在員工辭職方面主要有以下幾個(gè)原因：
a、心態(tài)原因：當領(lǐng)導給了某個(gè)員工很大的工作信心，給了她一個(gè)比較不錯的承諾讓她相當的有成就感，但是某一天她發(fā)現這份承諾無(wú)法得到兌現，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會(huì )造成其主動(dòng)辭職。
b、經(jīng)濟原因：無(wú)積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。
c、休息原因：工作無(wú)雙休日、節假日，一部分員工會(huì )在此方面無(wú)法做出讓步造成辭職。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。
e、工資原因：有員工會(huì )反映無(wú)保險無(wú)節假日我們的工資不占優(yōu)勢。
f、地域原因：店面位置距離員工租房地點(diǎn)太遠，也會(huì )造成辭職。
每個(gè)辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來(lái)的員工卻有留下來(lái)的相同原因，愛(ài)公司珍惜這份工作的機會(huì )。
所以結合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點(diǎn)主要放在應屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓的話(huà)，員工的離職率會(huì )比較大。
�。�3）員工的流失是否會(huì )對銷(xiāo)售造成很大的影響
結合區域的情況，人員流失對銷(xiāo)售情況的影響并不明顯，7月份左右因學(xué)歷等問(wèn)題上海離職人員11人其中包括3個(gè)店長(cháng)，當時(shí)我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個(gè)店跑到那個(gè)店，但是七月份的銷(xiāo)量同期相比銷(xiāo)的還算可以，一個(gè)店里面能夠保證有一個(gè)比較穩定的店長(cháng)或老店員應該不存在什么問(wèn)題。
小結：人員的相對流動(dòng)會(huì )給店里面不斷補充新鮮的血液，會(huì )讓店長(cháng)及老員工有一種想要表現的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會(huì )對工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲備工作，這樣管理方面才不會(huì )顯得被動(dòng)。
二、銷(xiāo)售、店鋪方面
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售情況總分析
10年各店總銷(xiāo)量為：一千三百九十六萬(wàn)八千四百三十九元
1、銷(xiāo)售情況總分析
圖表1本年度總銷(xiāo)量為13968439元，銷(xiāo)售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區域今年的銷(xiāo)售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時(shí)間，去年的銷(xiāo)售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷(xiāo)售旺季期；5月份拿銷(xiāo)售比較穩定及突出的來(lái)看，這個(gè)月均是兩店年度銷(xiāo)售最差的月，再結合的實(shí)際情況在五月份前后我們的銷(xiāo)量一度萎靡不是偶然的，應該是與的舉行有著(zhù)直接的聯(lián)系，因為在這一段時(shí)間里各店有一個(gè)共同的反應那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個(gè)問(wèn)題非常的突出。而且在這個(gè)時(shí)間段上不僅我們紅木其它的現代家居銷(xiāo)售情況也不理想。
2、各直營(yíng)店銷(xiāo)售情況分析
�。�1）、由圖1可以看出在這一年里，銷(xiāo)售比較突出的是店，在銷(xiāo)售旺季期每個(gè)店都有比較好的表現的時(shí)候它會(huì )有更好的表現，但是它的銷(xiāo)量與商場(chǎng)的一些活動(dòng)直接掛鉤，因為它地處比較偏僻，在銷(xiāo)售旺季期商場(chǎng)的活動(dòng)會(huì )帶來(lái)很多的客流，所以它的銷(xiāo)量也會(huì )明顯的上去。
�。�2）、在圖1中銷(xiāo)售比較平穩的是店，因為它的位置在市中心，客流量相對來(lái)說(shuō)比較穩定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場(chǎng)來(lái)看它一年的銷(xiāo)量都很穩定。
�。�3）、圖1中顯示區域最有規律及代表性的'直營(yíng)店應該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來(lái)看它一年的銷(xiāo)售情況非常符合市場(chǎng)規律。它5月份前后的銷(xiāo)售旺季期及10月份前后的銷(xiāo)售旺季期都很明顯。也就是說(shuō)在本年度中店還是有兩段銷(xiāo)售旺季期的。這與它所在商場(chǎng)及商場(chǎng)的位置有很大關(guān)系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點(diǎn)的話(huà)，一年里應該會(huì )有不錯的銷(xiāo)量。
�。�4）、店7月份開(kāi)業(yè)以后，銷(xiāo)量穩步提高，整個(gè)銷(xiāo)售趨勢來(lái)看都很不錯，在來(lái)年的銷(xiāo)售中應該會(huì )有很大的潛力及不錯的表現。
�。�5）、在圖1中年度表現較弱的為店，剛開(kāi)業(yè)但是它開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月的銷(xiāo)量不亞于店，所以后期的銷(xiāo)售情況還有待觀(guān)察。
3、3、各店租金情況分析
�。�1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷(xiāo)量為4773466元，年租金為1087800元。年銷(xiāo)量租金比為：4。39；09年度的總銷(xiāo)量為4017736元，年租金為865800元，年銷(xiāo)量租金比為4。64。雖然今年年度銷(xiāo)售提高11。88個(gè)百分點(diǎn)，但是在租金、材質(zhì)價(jià)格及員工工資都同時(shí)提高的基礎上銷(xiāo)量提高度所占的比例非常的小，可以說(shuō)今年的銷(xiāo)量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個(gè)月的銷(xiāo)量）。
�。�2）、店7月份二樓撤的場(chǎng)，沒(méi)撤場(chǎng)前面積有1346平米，租金 117720元；7月份撤場(chǎng)后面積506元，租金65974元。10年總銷(xiāo)量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷(xiāo)量租金比為3。11。
�。�3）、店本年度總銷(xiāo)量為844826元，年度總租金為160050元。年銷(xiāo)量租金比為：5。28。
�。�4）、店本年度總銷(xiāo)量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷(xiāo)量租金比為：4。50。
�。�5）、店本年度總銷(xiāo)量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷(xiāo)量租金比為：1。14。
�。�6）、開(kāi)業(yè)均不到半年時(shí)間，在此不做分析。。
�。ǘ┯绊戜N(xiāo)售的原因分析
<一>產(chǎn)品及店面等原因影響銷(xiāo)售情況分析
1、材質(zhì)原因影響銷(xiāo)售情況分析
�。�1）、各材質(zhì)年銷(xiāo)量占年總銷(xiāo)量的百分比
紅酸枝：45。13%；雞翅木：31。33%；紫檀：6。315%；越黃：1。765%；布藝：0。87%；工藝品：1。17%；螺鈿：0。06%；花梨木：13。03%；圍屏：0。33%。
�。�2）、各材質(zhì)銷(xiāo)售情況分析
全年紅酸枝的銷(xiāo)量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因為酸枝每公斤的價(jià)格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷(xiāo)售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個(gè)月的雞翅木的月銷(xiāo)售總額遠遠的高于紅酸枝的月銷(xiāo)售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷(xiāo)量占如此高的比例，也會(huì )直接影響到我們單月及全年的總銷(xiāo)售額。
花梨木從六月份開(kāi)始上市，在 8。10。11月份也有不錯的表現；紫檀的銷(xiāo)量也占據了一定的比例比越黃銷(xiāo)的要好，但是總額也不突出。
除家具外，工藝品的銷(xiāo)量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。
�。�3）、影響材質(zhì)銷(xiāo)售方面的主要原因及建議
制約酸枝銷(xiāo)售情況不理想的原因主要集中在：
A、不能寫(xiě)學(xué)名，讓一部分顧客在購買(mǎi)時(shí)產(chǎn)生心理抗拒。
B、訂貨時(shí)不能滿(mǎn)足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買(mǎi)。
C、紅酸枝產(chǎn)品出樣過(guò)少。
這三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場(chǎng)的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫(xiě)學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會(huì )在學(xué)名上寫(xiě)基材、輔料，顯得專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會(huì )亂，一律學(xué)名標識。但是裝修及擺設方面會(huì )顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。
建議：克服這方面主要措施是提高店內的檔次感，現在開(kāi)的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開(kāi)張配套過(guò)來(lái)的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來(lái)紅木那種穩重感覺(jué)。
過(guò)亂的布藝搭配，不僅無(wú)法提高檔次反而在視覺(jué)上會(huì )顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過(guò)陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個(gè)提升，而現在最大的問(wèn)題是店面與家具及布藝的凝聚感不強，還有掛屏也有點(diǎn)雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強備貨方面的溝通。
2、店面原因與銷(xiāo)售情況分析
�。�1）、家具商場(chǎng)情況分析
�。�2）、紅木品牌市場(chǎng)情況
�。�3）、所在家具商場(chǎng)的情況
A、地處，郊區偏遠。07年開(kāi)業(yè)新商場(chǎng)。商場(chǎng)面積位于家具行業(yè)之首，商場(chǎng)品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣(mài)點(diǎn)后期市場(chǎng)應該會(huì )不錯。
B、店地處普陀區市中心，地段繁華、客流量大；商場(chǎng)07年開(kāi)業(yè)，管理及廣告力度都不行�，F各商家已開(kāi)始撤場(chǎng)，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現在應該計劃撤場(chǎng)時(shí)間。
C、店地處普陀區澳門(mén)路，此地段人流量也很大，99年開(kāi)業(yè)已有12的時(shí)間，商場(chǎng)比較成熟，商場(chǎng)品牌、廣告力度地段都很好。應該會(huì )有穩定的銷(xiāo)量。建議此商場(chǎng)換一個(gè)較大的店面。
D、店地處閔行區吳中路，商場(chǎng)地段也不錯。99年開(kāi)業(yè)已有12年的時(shí)間，商場(chǎng)成熟，品牌方面也不錯。只是在商場(chǎng)比較側重布藝在家具方面會(huì )弱一點(diǎn)。
E、地處浦東楊高南路，郊區偏遠。商場(chǎng)02年開(kāi)業(yè)已有9年時(shí)間，商場(chǎng)成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進(jìn)駐時(shí)間最長(cháng)有3年的時(shí)間。銷(xiāo)售情況還不錯，后期的銷(xiāo)售情況有待觀(guān)察。
F、地處普陀區真北路，新商場(chǎng)10年7月份開(kāi)業(yè)，邊上的老商場(chǎng) 20xx年開(kāi)業(yè)，在上海
四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷(xiāo)售情況應該會(huì )有不錯的表現。
G、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區偏遠。10年5月份開(kāi)業(yè)，新商場(chǎng)。
�。�4）、所在商場(chǎng)中競爭品牌的市場(chǎng)情況
雖然每家商場(chǎng)都有總結出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來(lái)進(jìn)行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場(chǎng)都存在密切的競爭對手。就拿真北紅星來(lái)說(shuō)，半年的銷(xiāo)售過(guò)程中，只有一個(gè)顧客是通過(guò)商場(chǎng)過(guò)來(lái)成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過(guò)網(wǎng)站及廣告等形式達成成交的。也就是說(shuō)在成交顧客中基本不存在什么競爭，因為他們是直奔連天紅的牌子來(lái)的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長(cháng)反映的是，在她們的銷(xiāo)售過(guò)程中除一例在藝尊軒購買(mǎi)好后褪單到我們店里重新購買(mǎi)的顧客外，沒(méi)有遇到顧客在購買(mǎi)時(shí)拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現。這也說(shuō)明我們在競爭中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群
<二>、競爭原因影響銷(xiāo)售情況分析
�。�1）、同商場(chǎng)內其它品牌的競爭情況
由連天紅所在本商場(chǎng)所占的市場(chǎng)情況中可以看出上海的7家直營(yíng)店，在7家商場(chǎng)中都不是銷(xiāo)售最好的品牌，每家商場(chǎng)中銷(xiāo)售最好的品牌年銷(xiāo)售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷(xiāo)售比我們七家店在上海的年銷(xiāo)售額還要高出很多。這說(shuō)明我們品牌在上海的市場(chǎng)競爭中只占據了很小的比例。
廣告效用讓我們的訂單數增加了，對于來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售額卻沒(méi)有增加多少。各店在一年的銷(xiāo)售中超過(guò)30萬(wàn)的單子一共接了3個(gè)，無(wú)一單超過(guò)40萬(wàn)的。訂單數額多數都集中在10萬(wàn)左右，所以要提高我們的市場(chǎng)份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。
�。�2）、不同區域間的競爭情況
在銷(xiāo)售中區域經(jīng)常會(huì )遇到外地的顧客，在09年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了。所以其它區域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過(guò)電話(huà)在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車(chē)去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營(yíng)業(yè)額最后還是在落單了，當然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著(zhù)直營(yíng)店不斷在其它城市陸續的開(kāi)業(yè)，這邊會(huì )轉介紹到其它區域一部分顧客，但是其它區域轉介紹到的顧客微乎其微。
<三>質(zhì)量原因影響銷(xiāo)售情況
在商品質(zhì)量方面通過(guò)跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀(guān)察，我們一直處在一個(gè)比上不足比下有余的的情況。主要是在細節方面的處理上不到位，一年中所表現出來(lái)的主要方面有：
1）、高低腳的情況較嚴重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會(huì )出現多件家具存在高低腳的情況。
2）、隼卯結構，部分家具隼卯結構。卯過(guò)大隼過(guò)小，卯眼多出的地方用木屑來(lái)填補，百聯(lián)店已有顧客反映此問(wèn)題。師傅也感覺(jué)到了此問(wèn)題的嚴重性。
3）、拼板，桌面多次出現5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現。
4）、色差，較大的色差現象依然存在。
5）、過(guò)大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀(guān)。
總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細節方面的處理上還有待加強，從整體來(lái)看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿(mǎn)意，尤其是雕刻方面。加強產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠(chǎng)關(guān)同時(shí)降低售出產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題的情況。會(huì )讓顧客對我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷(xiāo)量。
小結：
通過(guò)以上分析，影響年銷(xiāo)售額在這方面的主要原因有以下幾點(diǎn)：
1）、由于部分商場(chǎng)偏僻及無(wú)廣告投入影響到了我們的銷(xiāo)售。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時(shí)通過(guò)圖1可以看到有個(gè)明顯的上沖，這是因為月星商場(chǎng)的位置不偏而且商場(chǎng)有自己的活動(dòng)、廣告推廣。
2）、五月份的世博會(huì )對我們五月份的銷(xiāo)售造成了一定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無(wú)一例外的銷(xiāo)售萎縮，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現的尤為明顯。
3）、在上海同商場(chǎng)的紅木品牌競爭中我們不占優(yōu)勢，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭，我們的優(yōu)勢不突出。尤其是在大顧客的競爭上就更顯被動(dòng)。在年銷(xiāo)售過(guò)千的店面中，她們都有自己過(guò)百萬(wàn)的大訂單，而我們過(guò)40萬(wàn)的訂單都絕跡，這是我們提高銷(xiāo)量的一個(gè)突破點(diǎn)，也是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。
4）、產(chǎn)品的配套不全、店內樣品不全、訂貨時(shí)間的過(guò)長(cháng)以及過(guò)多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷(xiāo)售的一方面原因。
5）、連天紅其它區域直營(yíng)店的增多分解掉了我們一部分顧客。
6）、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的出現降低顧客對我們產(chǎn)品的信心，影響再次購買(mǎi)及介紹朋友過(guò)來(lái)購買(mǎi)。
<四>、顧客原因影響銷(xiāo)售情況
�。�1）、成交顧客總分析
由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過(guò)廣告及網(wǎng)站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數中占了31。97%，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30。15%，其次是通過(guò)所在商場(chǎng)找來(lái)的顧客達成成交的，這一部分的比例為24。09%；當然通過(guò)老顧客、朋友介紹達成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了12。73%，那么隨著(zhù)我們顧客的不斷積累及店面開(kāi)業(yè)時(shí)間的增長(cháng)，相信這個(gè)比例也會(huì )相應的增長(cháng)。
管理工作計劃 篇7
一、指導思想：
近年來(lái)知識和經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，推動(dòng)著(zhù)教育的改革。在變“應試教育”為“素質(zhì)教育”的過(guò)程中，學(xué)校、家庭、社會(huì )需共同參與。中學(xué)學(xué)圖書(shū)館作為對青少年培養教育的機構，在此占有重要地位，具有任課班級和家庭無(wú)法替代的教育功能。圖書(shū)館歷來(lái)被稱(chēng)為知識和理想的“第二課堂”，對于中小學(xué)生的身心健康、興趣、學(xué)識的`增進(jìn)大有好處，也有利于他們各項素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。由知識、觀(guān)念、情感、意識多種因素構成的整體素質(zhì)，在未進(jìn)入社會(huì )大課堂錘煉之前，圖書(shū)館是個(gè)人素質(zhì)形成和培養的重要場(chǎng)所。圖書(shū)館還是一個(gè)人終身教育的苦草地。學(xué)習是持續一生的事業(yè)，中學(xué)是人生人生的轉折點(diǎn)，也是教育的分化點(diǎn)，從小學(xué)會(huì )從圖書(shū)館汲取新知，收獲品質(zhì)，將影響到他的整個(gè)人生歷程。
二、工作目標：
一、進(jìn)一步加強校圖書(shū)館，閱覽室的建設力度，擴大圖書(shū)館容量，增添管理設備。
二、加強閱讀的宣傳和引導。使學(xué)生喜愛(ài)閱讀，并在閱讀中培養情感，陶冶情操。
三、堅持做到讀書(shū)活動(dòng)與青少年實(shí)踐相結合，培養學(xué)生的理智感，使他們學(xué)會(huì )學(xué)以致用。
四、進(jìn)一步完善特色活動(dòng)，認真舉辦，讀書(shū)筆記，文摘卡，百科知識競賽與展覽，以及征文比賽，朗誦比賽，小型讀書(shū)會(huì )和專(zhuān)題閱讀講座，等等，使讀書(shū)活動(dòng)更加豐富，更顯我校特色。
五、熟練運用現代技術(shù)，優(yōu)化流通管理。
六、加強自身進(jìn)修學(xué)習，充實(shí)自我。
三、具體工作：
一、管好用好圖書(shū)資料，為教育教導服務(wù)。
�。�1）科學(xué)管理各類(lèi)書(shū)刊資料。對新購的圖書(shū)，及時(shí)進(jìn)行分類(lèi)編目與管理，為每位教師和學(xué)生辦好電腦借書(shū)證，利用電腦出色地完成圖書(shū)和資料的借出與歸還情況，并定期進(jìn)行匯報。
�。�2）培養優(yōu)秀的管理隊伍。對學(xué)校成立的圖書(shū)服務(wù)隊隊員定期培訓，建立他們的責任意識與服務(wù)精神，熱心工作，規范圖書(shū)館與閱覽室的借閱制度。
�。�3）加強新書(shū)的宣傳介紹。根據學(xué)生的興趣與閱讀能力引進(jìn)新書(shū)，并順時(shí)大力推薦，指導如何閱讀與寫(xiě)筆記。
管理工作計劃 篇8
班級情況分析
優(yōu)勢和劣勢：
五年級二班共有學(xué)生48名。從整體看，本班屬于女生文靜，男生好動(dòng)這種情況。班內大多數的學(xué)生能要求上進(jìn)，在課堂上認真聽(tīng)講，養成了良好的日常行為習慣。部分自理能力差的學(xué)生沒(méi)有養成良好的學(xué)習習慣和日常行為習慣，不能自覺(jué)做好上課準備，本學(xué)期有待提高。在本學(xué)期對這些學(xué)生需要多一些關(guān)注與指導，幫助他們養成良好的學(xué)習習慣，日常行為習慣，教給學(xué)習方法,自理方法，使他們能和大家一起快樂(lè )學(xué)習，共同進(jìn)步。班級管理的著(zhù)眼點(diǎn)不應僅僅停留在教學(xué)上，而應該從他們的做人和做事抓起，以促進(jìn)他們的全面發(fā)展。
班級奮斗目標
本學(xué)期，力爭把本班建成一個(gè)具有“團結，嚴謹，活潑，求學(xué)”精神的中隊，通過(guò)班規班約的約束，把學(xué)生培養成有理想，有道德，有文化，有紀律的社會(huì )主義小公民，做一個(gè)合格的新時(shí)代小學(xué)生。具體措施有：
1.民主制定獎罰分明的班級公約。
2.在班級中培養公平的競爭意識。
3.面對全體學(xué)生，抓兩頭促中間，做好后進(jìn)生轉化工作。
4.學(xué)習，完善自我。
5.遵紀守法，嚴于律己。
6.愛(ài)護公物，遵守社會(huì )公德。
7.做好衛生保持與清掃。
8.全班用實(shí)際行動(dòng)為班級爭榮譽(yù)，養成講衛生的好習慣，不隨便亂扔。
9.人人都有自己的興趣，從小愛(ài)勞動(dòng)，進(jìn)校園講普通話(huà)，書(shū)寫(xiě)整齊。
10.上下樓梯做到安靜、整齊，有序。
11.每天佩帶紅領(lǐng)巾，小黃帽，上學(xué)放學(xué)做到安全第一。
落實(shí)月訓練措施
1．本學(xué)期繼續培養學(xué)生按照指定路線(xiàn)，沿著(zhù)樓道的右側有序行走。訓練活動(dòng)中，要求同學(xué)們嚴肅對待，嚴格遵守有關(guān)規定，達到了“安靜、整齊、有序、快速”的基本要求。訓練結束后，進(jìn)行總結，指出存在的問(wèn)題，及時(shí)糾正。同時(shí)希望同學(xué)們在平時(shí)能加強自律、規范行為，養成文明行路的良好習慣。
2.充分利用班隊會(huì )時(shí)間，調動(dòng)學(xué)生多渠道、多手段、多方位地開(kāi)展文明禮儀教育活動(dòng)，開(kāi)展講身邊的禮儀小故事、進(jìn)行班級演講比賽等活動(dòng)。
3.利用課堂、活動(dòng)、集會(huì )對學(xué)生“課堂禮儀、行進(jìn)禮儀、問(wèn)好禮儀、集會(huì )禮儀”等進(jìn)行強化訓練，通過(guò)規范的指導和訓練，逐步培養學(xué)生良好的文明舉止。
4．扎實(shí)開(kāi)展各類(lèi)文明禮儀教育圖書(shū)誦讀活動(dòng)，要從“坐、站、行”，排隊出教室、禮貌用語(yǔ)、行為習慣等入手，通過(guò)規范的訓練，養成文明的舉止。
5．積極倡導學(xué)生規范自己的行為，學(xué)會(huì )整理自己的課桌椅，愛(ài)護自己的課桌椅。
6.通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì )文明行路，有序上下樓梯。讓有可能發(fā)生的安全事故，消滅在萌芽中，真正保護好每個(gè)學(xué)生的生命安全。
具體工作及措施
一、紀律方面：
1.課堂紀律。本學(xué)期重新制定課堂紀律，由紀律委員負責收集大家的意見(jiàn)整理之后嚴格執行。重點(diǎn)約束部分調皮好動(dòng)的.男生。
2.樓內校內紀律。找出幾大禁區，認真執行樓內十條。每個(gè)同學(xué)為班級爭光。如有違反誦讀樓內十條，在樓內監督本班同學(xué)樓內紀律情況。
二、德育教育方面：
1．注重養成教育。認真組織學(xué)生學(xué)習，圍繞“校內不跑，樓內不吵，教室干凈有秩序，路隊整齊靜悄悄”基本要求，培養學(xué)生良好的行為習慣和生活習慣。嚴格執行樓內十條。以小組為單位加強管理監督。細化到每個(gè)孩子，每周反饋。
2．禮儀教育。時(shí)時(shí)事事處處教育孩子有禮貌，做一個(gè)謙謙君子。對父母對老師對同學(xué)，都以禮相待。
3．感恩教育。每個(gè)孩子從小應該學(xué)會(huì )感恩，才能珍惜擁有的一切。感恩社會(huì )，做一個(gè)有責任的小公民。感恩身邊的父母老師，做一個(gè)尊敬長(cháng)輩的好孩子。，感恩自然，做一個(gè)知行環(huán)保的好學(xué)生。感恩生命，讓成長(cháng)變得更快樂(lè )，做一個(gè)自愛(ài)自護的安全小衛士。感謝父母，給了我們寶貴的生命；感謝老師，給了我們學(xué)習的本領(lǐng)；感謝小伙伴，給了我們真誠的幫助；感謝學(xué)校，給了我們和諧的成長(cháng)環(huán)境。結合學(xué)校的感恩教育月重點(diǎn)加強感恩教育。
4．生命安全法制教育。加強學(xué)生安全，健康教育。加強學(xué)生“安全第一”的意識。教育每個(gè)孩子時(shí)時(shí)事事保護自己，注重孩子的法制教育，從小做一個(gè)懂法守法的小公民。學(xué)生安全教育始終是我們學(xué)校工作的頭等大事。做好學(xué)校安全工作既是我們各老師的基本責任。我們要從大局出發(fā)，牢固樹(shù)立學(xué)校安全重于一切，壓倒一切的思想。各位老師要密切關(guān)注每一個(gè)孩子在課前、課時(shí)及課后的思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)處理。培養學(xué)生自我保護意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。（上下樓梯靠右行，在走廊上不能打鬧，推擠等）。培養學(xué)生良好的衛生習慣，注意預防各種疾病，保證身體健康！
結合月訓練開(kāi)展班級月主題教育活動(dòng)
9月
做個(gè)守紀律的好孩子。
10月
上下樓梯安靜有序。
11月
文明守紀守法好少年
12月
爭做環(huán)保小衛士。
班級責任制
1.認真遵守學(xué)校的作息時(shí)間，按時(shí)上學(xué)，離校。有事有病需請假。
2.認真學(xué)習，遵守學(xué)校各項規章制度，互相監督，做合格小學(xué)生。
3.同學(xué)之間互相關(guān)心，互相幫助，共同進(jìn)步。
4.講文明懂禮貌，見(jiàn)到師長(cháng)主動(dòng)問(wèn)好。
5.上課守紀，認真完成作業(yè)。
6.講究衛生，不亂扔，保持環(huán)境衛生。
7.課間做文明游戲，集隊快靜齊。
8.紅領(lǐng)巾，小黃帽，胸卡佩戴齊全。
9.認真執行崗位責任制。
10.積極參與學(xué)校各項活動(dòng)。
責任分工
班委成員會(huì )
責任制獎懲措施
獎懲措施有：
1、對于做的好的同學(xué)給予月獎勵，頒發(fā)獎狀或提名表?yè)P。
2、對于沒(méi)有按時(shí)按崗做值日的，提名批評。
3、違反規定者，班內的小雜活由他干一天。
4、多次不悔改者，寫(xiě)檢討保證書(shū)。
5、多與責任心差的學(xué)生做溝通，增強她的班級主人翁意識。
管理工作計劃 篇9
一、工作目標
�。ㄒ唬┳龅綍�(huì )計賬務(wù)處理正確無(wú)誤，自己責任下的會(huì )計科目無(wú)異常情況。
�。ǘ└矣谕黄谱约�，改變現在不好的工作方法，在做的過(guò)程中更多的去想，提高自己的主動(dòng)能力，每次進(jìn)步一點(diǎn)。
二、工作改進(jìn)方面
�。ㄒ唬┵~務(wù)處理，憑證處理過(guò)程中，慢點(diǎn)做，憑證完成后再到核算項目明細中核對一遍。
�。ǘ⿲τ谝恍⿻r(shí)間較長(cháng)且未對賬的外購入庫單，每月除了做未勾稽和采購核對外，還應該加強對這些后續的跟蹤。
�。ㄈ⿲τ谕赓徣霂靻�，審核慢點(diǎn)，改變以前注重核對送貨單的單價(jià)和采購訂單單價(jià)的方式，同時(shí)也要注重入庫規格型號和供應商的核對。
�。ㄋ模⿲τ谝恍┕⿷逃写骈_(kāi)票的供應商的處理及其一些外購入庫單有異常處理情況的，及時(shí)和外帳材料會(huì )計溝通，讓他們及時(shí)了解。
�。ㄎ澹┰谕瓿珊玫那闆r下，要更加注重細節方面，賬務(wù)處理摘要，盡量做到從摘要就能了解需要了解的相關(guān)信息，例如，標明付款的起止時(shí)間，數量，是否代替開(kāi)票以及多開(kāi)少開(kāi)票情況。
�。┨岣咦约旱膶ぷ鞯闹鲃�(dòng)性，對于采購單價(jià)及時(shí)向采購相關(guān)人員了解單價(jià)是否有變化，盡量不要月末反審核改動(dòng)訂單和單價(jià)，及時(shí)溝通避免不必要的麻煩，和采購人員做好供應商的應付賬款的對賬工作，做到心中有數，以及一些有異常情況的及時(shí)溝通解決。
�。ㄆ撸﹫蟊矸矫�，報表有異常的，及時(shí)查明原因，能改的就改正，不能改的就及時(shí)向領(lǐng)導說(shuō)明情況，讓領(lǐng)導做到心中有數。
�。ò耍⿲τ谝恍┢綍r(shí)比較少處理的會(huì )計憑證，不要盲目的處理，應該先查查以前帳套的處理情況，如以前無(wú)相關(guān)處理的，向主辦會(huì )計請教處理。
�。ň牛┖筒少徣藛T做好供應商的應付賬款的.對賬工作，做到心中有數，以及一些有異常情況的及時(shí)溝通解決。
�。ㄊ╆P(guān)于學(xué)習，立足本崗位的同時(shí)，空閑時(shí)間可以學(xué)習了解其他的崗位方面的知識，由于身處管理材料會(huì )計位置，對一些涉稅問(wèn)題不太了解，在新的一年中希望提高自己稅務(wù)方面的知識，在每個(gè)階段都給自己訂下一個(gè)提高自己的學(xué)習目標，分階段提升自己。
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