【實(shí)用】年度工作計劃范文集錦七篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度工作計劃 篇1
按照街道辦事處綜治委創(chuàng )建平安社區的統一布署，環(huán)城社區將充分發(fā)揮社區居委會(huì )的積極能動(dòng)性，廣泛動(dòng)員居民群眾，防范和打擊各種違法犯罪活動(dòng)，推進(jìn)依法治區，維護社會(huì )公平正義，建立“創(chuàng )平安、保穩定、促發(fā)展”的長(cháng)效工作機制，創(chuàng )建和諧社會(huì )，把“平安社區”創(chuàng )建活動(dòng)轉化為提升環(huán)城社區形象的品牌優(yōu)勢，現將今年的創(chuàng )建平安社區工作計劃如下：
一、建立健全長(cháng)效工作機制，成立以社區居委會(huì )主任為組長(cháng)的創(chuàng )建“平安社區”工作小組，廣泛動(dòng)員廣大群眾積極投身與創(chuàng )建工作中。
二、充分發(fā)揮社區各職能機構的作用。
加強社區治保會(huì )、調解委員會(huì )、維護社區治安穩定綜合治理領(lǐng)導小組、安置幫教領(lǐng)導小組、信息員隊伍的建設、調整，將這批骨干力量覆蓋到整個(gè)社區。同時(shí)定期組織上述人員開(kāi)會(huì )，學(xué)習有關(guān)創(chuàng )建“平安社區”的文件，及時(shí)通報社區治安狀況，形成合力有效地打擊和預防各種刑事犯罪，預防重大群體的'事件和重大事件的發(fā)生。
三、扎實(shí)推進(jìn)依法治理小區和法制宣傳教育。
加強這項工作提高社區成員法律素質(zhì)的一項重要工作，是創(chuàng )建“平安小區”的重要基礎。為此，我們在平安創(chuàng )建活動(dòng)中要切實(shí)做好以下幾項工作：
�。�1）以社區市民學(xué)校為主要陣地，對社區成員分層實(shí)施普法教育，特別是加強青少年的法律意識教育。積極開(kāi)展“法律進(jìn)
社區”活動(dòng)，把普法和依法治理工作貫穿于平安創(chuàng )建活動(dòng)中，不斷提高社區成員的法律素質(zhì)和遵紀守法意識。
�。�2）充分利用社區宣傳欄做好普法及平安創(chuàng )建活動(dòng)的宣傳，做到目標明確，要求具體，效果明顯，家喻戶(hù)曉。
�。�3）為動(dòng)員社區成員參與，構建和諧社會(huì )環(huán)境，在平安創(chuàng )建工作中，社區居委會(huì )在社區人群較為集中的地方懸掛橫幅，推動(dòng)平安創(chuàng )建活動(dòng)健康發(fā)展。
年度工作計劃 篇2
在XX年，工程部將結合前方經(jīng)營(yíng)部門(mén)需求，繼續加強內部管理，細化各崗位的工作量，大力開(kāi)展節能降耗和成本控制工作，科學(xué)制定員工培訓、人才培養計劃。具體如下：
一、進(jìn)一步細化管理，制定各崗位工作量
鑒于工程部所轄設施設備比較龐雜，日常工作量較大，為較好的給前方經(jīng)營(yíng)部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)的工程保障服務(wù)，XX年對于各崗位的工作內容和職責，制定詳細的工作內容，以具體落實(shí)各項工作的責任及考核指標，具體如下：
1、主管崗位
a、根據XX年底對所轄專(zhuān)業(yè)設備的評估，核定各系統設備數量，按照設備重要性、區域、時(shí)間進(jìn)行詳細劃分，制定XX年相對應的大修計劃;每季度、每年進(jìn)行工作總結;
b、每季度對所轄專(zhuān)業(yè)設備進(jìn)行運行現狀檢查，根據設備總數，按照區域和時(shí)間，每季度提交檢查報告，每年提交評估報告;
c、對所轄專(zhuān)業(yè)設備的外部維保單位，根據合同中維保計劃，密切進(jìn)行跟蹤、監督、檢測、驗收工作，對產(chǎn)生的維保資料、紀錄每月進(jìn)行整理歸檔。根據設備日常運行故障率及外觀(guān)進(jìn)行維保質(zhì)量考核;
d、結合所轄專(zhuān)業(yè)設備的實(shí)際情況，每半年對專(zhuān)業(yè)員工進(jìn)行一次設備操作及故障處理培訓;
f、若遇重大活動(dòng)，制定有針對性的詳細工程設備檢查、保障方案;
2、運行值班崗位
a、對于所轄設備、機房、前方能耗場(chǎng)所，制定詳細巡視、檢查制度，按照時(shí)間節點(diǎn)、路線(xiàn)、巡視次數制定表格，每班根據要求執行;
b、每月對當班衛生包干區域的衛生清潔工作;
c、每半年進(jìn)行一次重大突發(fā)事件處理模擬訓練，能按照應急預案進(jìn)行處理，并提交事故處理報告;
3、報修崗位
a、按照工程部iso文件報修流程要求，正確填寫(xiě)報修單、完成各項報修任務(wù)。對收費項目，核定收費價(jià)格，由業(yè)主簽字確認;
b、對于有償服務(wù)領(lǐng)取材料須、與報修單、用途保持一致;
c、對于報修任務(wù)，完成后必須做好收尾清潔工作;
d、對于報修任務(wù)，不得出現客戶(hù)不滿(mǎn)意投訴現象;
e、指派一名主管負責報修管理工作;
4、大修崗位
a、按照大修計劃，須在計劃時(shí)間內完成大修任務(wù);
b、對于大修工作完成后，須由專(zhuān)業(yè)主管進(jìn)行質(zhì)量評估;
c、在大修過(guò)程中，須減少耗材的使用，能維修就維修、能利用舊零配件就利用舊配件;
d、大修完成后，在下次大修日期前，不得出現返修現象;
對于以上各項工作指標及規定，工程部將在日常工作中，加強檢查、督促工作，發(fā)現違反第一次警告，第二次過(guò)失處理，第三次調整崗位。
二、節能降耗工作
近三年來(lái)，工程部的節能降耗工作在各級領(lǐng)導的大力支持下，取得了較大的成效，根據工程部對目前管理和設施設備的初步評估，今后的節能降耗工作以加強管理為主，實(shí)時(shí)跟蹤前方經(jīng)營(yíng)部門(mén)的能耗使用情況，及時(shí)調整各能耗設備的運行參數，從管理過(guò)程中尋求節能效益。在對各能耗設施設備的節能改造方面，將以小改小革為主，同時(shí)密切跟蹤市場(chǎng)上的節能技術(shù)、設備的發(fā)展趨勢，結合會(huì )展中心實(shí)際狀況，實(shí)施科學(xué)、合理的`節能改造項目。因此：
1、節能管理措施
a、運行值班員工加強巡視，及時(shí)處理能耗設備的“跑、冒、滴、漏”的現象;
b、值班長(cháng)每天對前方經(jīng)營(yíng)部門(mén)的能耗使用情況進(jìn)行監控，實(shí)時(shí)調整設備運行參數;
c、細化節能指標到每天，由值班長(cháng)每天總結主要能耗情況，對照往年同期，在外部氣溫。經(jīng)營(yíng)負荷相差不大的情況下，不得出現能耗增加現象;若有，提交分析報告;
2、XX年計劃實(shí)施節能改造項目
a、西館展廳照明無(wú)極燈節能改造項目(一層低區)
b、裙房三樓部分區域空調管路安裝電動(dòng)控制閥分時(shí)段供冷節能項目
c、裙房空調系統冷凍泵加裝變頻器節能項目
d、西館一層展廳空調出風(fēng)口改造項目(XX年剩余未改的)
e、熱交換與熱空調冷凝水回收利用節能項目
f、東館自動(dòng)扶梯加裝變頻器節能項目
三、后備人才培養工作
根據工程部目前管理隊伍的年齡結構現狀，并以物業(yè)公司外部市場(chǎng)拓展需要為準，XX年工程部在員工培訓、人才培養工作方面，主要側重兩點(diǎn)
1、綜合性工程管理人才培養
主要措施為在優(yōu)秀值班長(cháng)、主管進(jìn)行輪崗培養，通過(guò)多專(zhuān)業(yè)、多崗位輪崗，提高值班長(cháng)對各專(zhuān)業(yè)設施設備的技術(shù)水平，增強專(zhuān)業(yè)主管對日常運行管理隊伍的了解，為工程部今后管理人才儲備打下基礎。
2、復合型工程技術(shù)員工培養
主要措施為各專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀員工進(jìn)行輪崗培養，通過(guò)多專(zhuān)業(yè)、多崗位輪崗，提高他們對跨專(zhuān)業(yè)設施設備的技術(shù)處理能力，為今后人力成本控制，解決多專(zhuān)業(yè)復雜技術(shù)問(wèn)題、提高部門(mén)工作效率儲備人才。
年度工作計劃 篇3
按照市政府機關(guān)事務(wù)管理局關(guān)于印發(fā)《20xx年XX市公共機構節約能源工作計劃》的通知要求，我局對20xx年開(kāi)展節能工作進(jìn)行了研究，提出了20xx年工作計劃。
一、 加強組織領(lǐng)導，落實(shí)工作責任
將本局節能工作提上局重要議事日程，成立節能工作領(lǐng)導小組，由分管辦公室副局長(cháng)鐘勝通任組長(cháng)，各科室負責人任成員，領(lǐng)導小組辦公室工作由局辦公室有關(guān)人員負責。領(lǐng)導小組統籌協(xié)調開(kāi)展本局節能工作，落實(shí)各方責任。
二、 建立規章制度，完善工作機制
按照常規化、制度化、規范化要求，建立節能工作相關(guān)制度，從設備管理、人員教育、消費核算等方面加強能耗管理工作。由局節能工作領(lǐng)導小組辦公室工作人員監督實(shí)施，領(lǐng)導小組定期聽(tīng)取匯報，研究解決節能工作中的新問(wèn)題。
三、落實(shí)節能措施，嚴格遵守紀律
一是優(yōu)化能耗設備。對本局用電用水設備進(jìn)行一次全面檢查，需要更換的舊設備及時(shí)更新，使用節能產(chǎn)品，優(yōu)化能耗設備。
二是嚴格遵守紀律。夏季空調溫度設置不能低于26度，出門(mén)要關(guān)機、關(guān)燈，洗手要關(guān)水，節假日和周末要關(guān)電源等，養成良好節能習慣。
三是加強檢查監督。建立起我局每個(gè)能源設備運行情況的臺帳，加強常規監控和進(jìn)行定期檢查。需要糾正的行為及時(shí)糾正，全面做好我局的.節能工作。
四、加強干部教育，提高節能意識
在全局干部職工會(huì )議上提出節能工作安排及有關(guān)要求，提高干部職工對公共機構節能工作的認識，積極配合做好我局節能工作。
年度工作計劃 篇4
一、指導思想：
以市教育局20xx—20xx學(xué)年度第二學(xué)期普教工作要點(diǎn)為指導，踐行“促進(jìn)學(xué)生可持續發(fā)展”的辦學(xué)思想，深化有效課堂教學(xué)研究，推進(jìn)學(xué)校的內涵發(fā)展，辦人民滿(mǎn)意的學(xué)校。
二、主要工作
�。ㄒ唬�、加強團隊建設，培養一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的教師隊伍。
1、加強教師隊伍的政治素質(zhì)建設。
第一，利用間周三下午政治學(xué)習時(shí)間，認真學(xué)習莊河市教育局下發(fā)的政治學(xué)習材料，采用學(xué)習與剖析相結合的方式，以教學(xué)生活為剖面，深刻剖析。要查擺問(wèn)題，制定策略，切實(shí)提高教師的政治素質(zhì)。第二，一個(gè)好的班主任就是一個(gè)好的班級、好的班風(fēng)、學(xué)生的樂(lè )園，因此，每學(xué)期召開(kāi)一次班主任經(jīng)驗交流會(huì )，讓先進(jìn)的班級管理經(jīng)驗惠及每位教師，進(jìn)而惠及每位學(xué)生。
2、加強教師隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)建設。
第一，利用間周三下午業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間，由教導處牽頭，組織教師進(jìn)行集體備課。第二，召開(kāi)有效教學(xué)現場(chǎng)會(huì )，進(jìn)一步提高教師的教學(xué)能力。第三，積極參加上級或中心小學(xué)組織的教師培訓活動(dòng)，不準缺席，不準早退，帶隊領(lǐng)導要做好出勤記錄。第四，繼續加強教師寫(xiě)字基本功訓練，每周寫(xiě)一篇大楷、一篇小楷、一版粉筆字，要有專(zhuān)人批閱記錄。
�。ǘ�、加強學(xué)生思想道德建設，培養學(xué)風(fēng)高尚的好少年。
1、以養成性教育為重點(diǎn)，注重培養學(xué)生的習慣養成。
�。�1）、認真貫徹《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，各班主任要將守則和規范中的內容，通過(guò)班隊會(huì )細化為學(xué)生平時(shí)的行為習慣，密切配合大隊部逐條落實(shí)，使學(xué)生養成良好的行為習慣，并持之以恒。
�。�2）、通過(guò)“百分制”評比手段，強化學(xué)生的習慣養成。
通過(guò)值周、檢查、督促、評比等手段，采用周評和年評的辦法，公開(kāi)、公平、公正的評出優(yōu)秀班級。樹(shù)立典型，弘揚校風(fēng)。
2、以活動(dòng)為主渠道，提升學(xué)生的思想素質(zhì)。
�。�1）、以重大節日和紀念日為契機，開(kāi)展系列主題教育活動(dòng)�！傲�、一”進(jìn)行“紅詩(shī)”朗誦和“紅歌”傳唱活動(dòng)，還要進(jìn)行根據“四好少年”而確定的“愛(ài)國立志章”“奮進(jìn)章”“禮儀章”“健康章”爭章活動(dòng)；“七、一”通過(guò)“繪畫(huà)”、“報告會(huì )”、“觀(guān)看紅色影片”等活動(dòng)，引導孩子深刻認識和全面了解黨的九十年偉大歷程和輝煌成就。
�。�2）、規范升旗儀式
升旗儀式是對學(xué)生進(jìn)行榜樣教育、愛(ài)國教育的很好平臺，要結合身邊的'事情和時(shí)事政治對學(xué)生進(jìn)行教育，不講空話(huà)、套話(huà)，國旗下講話(huà)的內容一部分可讓學(xué)生自己寫(xiě)，寫(xiě)身邊的事兒，讓學(xué)生真正受到教育。
3、以廣播站為載體，展示學(xué)生才藝。
紅領(lǐng)巾廣播站播出的節目名稱(chēng)為“我的地盤(pán)我做主”，內容包括“校園好人好事”、“校園不良現象”、“心里話(huà)”、“才藝展示”等，讓更多的學(xué)生在這里展示自我，鍛煉自己。
�。ǘ�、加強教學(xué)常規管理，深化有效課堂教學(xué)研究。
1、部分學(xué)科集體備課。本學(xué)期所有電子教案均改為手寫(xiě)教案，部分學(xué)科將實(shí)行集體備課，備課方式、備課流程、檢查方法和以前有較大變化，變化如下：
�。�1）、語(yǔ)文數學(xué)都采取集體備課的方式，利用間周三下午業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間，集中街道各小學(xué)領(lǐng)導教師到中心小學(xué)，由教導處牽頭組織，由指定的組長(cháng)具體負責。每次研討兩周的課程，只研討核心問(wèn)題，并做好記錄，當日不具體備課，日后寫(xiě)詳案。英語(yǔ)學(xué)科每月至少進(jìn)行一次集體備課，研究每個(gè)單元中的疑難為題。
�。�2）語(yǔ)文數學(xué)按教導處新給定的模式備課，其他學(xué)科按上學(xué)期模式備課。語(yǔ)文教學(xué)模式為“主線(xiàn)教學(xué)”，數學(xué)教學(xué)模式為“探究教學(xué)”。模式的具體內容由教導處在第一次集體備課時(shí)印發(fā)并講解。
�。�3）檢查教案要評出等級，主要看兩方面，一是看是否按照教導處給定的模式備課，二是聽(tīng)課時(shí)看教案與講課是否相符。
2、召開(kāi)有效課堂教學(xué)現場(chǎng)會(huì )。教導處將不定期深入各校聽(tīng)課，查看有效課堂教學(xué)開(kāi)展情況，四月末，各校將選出一名教師作課，代表本校展示有效課堂開(kāi)展成果。教導處將對前一階段有效課堂教學(xué)開(kāi)展情況進(jìn)行階段性總結，并提出下一步工作任務(wù)。
3、精心設計作業(yè)。作業(yè)要有監測性和趣味性。3-6年級語(yǔ)文每課一次作業(yè)，要有字詞句篇的訓練，要考察學(xué)生對整篇文章的把握情況。數學(xué)每個(gè)知識點(diǎn)一次作業(yè)，作業(yè)的設計要有梯度，既注重基礎知識的考察，又注重探究意識的培養。要讓作業(yè)真正成為監測學(xué)生學(xué)習情況的主要手段之一，期末復習時(shí)，教師要根據學(xué)生的作業(yè)情況，制定復習方案，為復習提供借鑒。同年組要根據教學(xué)進(jìn)度布置基本同樣內容的作業(yè)，要及時(shí)批改，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，也讓作業(yè)成為監測教師教學(xué)行為的主要手段之一。家庭作業(yè)要體現差異性和選擇性，讓不同層次的學(xué)生完成不同層次的作業(yè)，防止機械重復，切實(shí)減輕學(xué)生負擔。對于1-2年級學(xué)生不留家庭作業(yè)，對于3-6年級學(xué)生要將作業(yè)量控制在1小時(shí)之內。
4、繼續實(shí)行月監測制度，加強對村小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量監測和指導。教師命題要認真閱讀教材、參考書(shū)、《課程標準》、《大連市小學(xué)課堂教學(xué)評價(jià)標準》和《小學(xué)生質(zhì)量評價(jià)標準》，命題結束要經(jīng)校負責人審閱后交教導處，同時(shí)提供閱讀答案，再由教導處進(jìn)行最后審定才能對學(xué)生進(jìn)行監測，監測數據要在監測一周內報教導處，教導處根據數據進(jìn)行分析，并給出指導性意見(jiàn)。
5、認真貫徹莊教發(fā)【20xx】13號文件精神，加強1至6年級口算、口語(yǔ)交際、寫(xiě)字、閱讀的教學(xué)研究。中心教導處將把各項教學(xué)建議下發(fā)各校，各校要重視這幾項教學(xué)，按照教學(xué)建議，認真貫徹執行。
6、舉行部分學(xué)科競賽活動(dòng)。4月上旬，舉行1~3年級鉛筆字、4~6年級鋼筆字和毛筆字競賽。4月下旬，舉行6年級數學(xué)競賽。
7、繼續進(jìn)行小課題研究。教師要選擇新穎的實(shí)用的問(wèn)題作為研究對象，研究周期要短，不超過(guò)一學(xué)期為宜。記錄過(guò)程，呈現結果。每校至少要有四人進(jìn)行研究，結束后將過(guò)程材料和研究結果交中心教導處，由教導處評價(jià)、公布、存檔。
8、大力加強學(xué)校體藝工作，進(jìn)一步提高學(xué)生的體育、藝術(shù)素質(zhì)和運動(dòng)技能、藝術(shù)表現水平，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。認真貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育，增強青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》，爭取學(xué)生體質(zhì)達標率在97%以上。要廣泛開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)，確保學(xué)生每天有效鍛煉1小時(shí)以上，4月末，召開(kāi)陽(yáng)光體育運動(dòng)會(huì )，運動(dòng)會(huì )既要有趣味性又要有競技性，地點(diǎn)在中心小學(xué)，時(shí)間為一天。做好新廣播體操的普及工作， 5月中旬，將進(jìn)行大間操拉練檢查，各校要將功夫下在平時(shí)，不得停課迎接檢查。教導處要根據莊教發(fā)【20xx】14號文件精神，制定“體育、藝術(shù)2+1項目”實(shí)施方案，各校根據方案，認真落實(shí)。
�。ㄈ�、積極迎接“雙高”普九工作，努力提高對學(xué)校軟硬件的管理和使用能力。
以“雙高”普九達標驗收為契機，全面完善和規范學(xué)校各項工作，使學(xué)校的整體辦學(xué)水平不斷提高。積極配合市政府、市教育局對學(xué)校的硬件建設的投入工作，同時(shí)，不斷充實(shí)和完善軟件工作，按照“雙高”普九驗收標準，逐條落實(shí)，力爭一次通過(guò)驗收。
年度工作計劃 篇5
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用，既不浪費時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶(hù)的溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。
增強責任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一． 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1. 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依賴(lài)阿里巴巴。
二． 對日后工作的安排
1. 在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會(huì )；嘗試用國外的'本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2. 在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達到的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià).
3. 發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，
4. 在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。
三．明年銷(xiāo)售目標
明年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1. 年銷(xiāo)售目標：60萬(wàn)。
2. 月銷(xiāo)售目標：5萬(wàn)。
�、� 現有已成交客戶(hù)8個(gè)，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬(wàn)以上；
�、� 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶(hù)，爭取成交量在10萬(wàn)以上；
�、� 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬(wàn)以上；
�、� 國際展會(huì )、交流會(huì )，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù)；
�、� 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。
四 明年對自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤，對客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2. 接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對顧客的需要和問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn)，會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭取“按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)”
3. 對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對 所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
年度工作計劃 篇6
20xx年我院將按照省、市、婦幼衛生工作要點(diǎn)的總體部署和要求，以人民群眾得實(shí)惠為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，結合我院實(shí)際情況，堅持以人為本，增強服務(wù)功能，強化質(zhì)量管理，開(kāi)辟醫療市場(chǎng)，加強健康宣教，狠抓基層中心工作，促進(jìn)醫院規范化管理，推進(jìn)各項工作再上新臺階。
一、主要工作目標。
進(jìn)一步深入貫徹執行《母嬰保健法》及其實(shí)施辦法，努力提高婦女兒童健康水平和出生人口素質(zhì)。認真做好降低孕產(chǎn)婦死亡率、孕產(chǎn)婦系統管理、兒童系統管理、“兩癌”篩查、葉酸的發(fā)放、婦女病普查、提高住院分娩率。扎實(shí)開(kāi)展婦幼安康工程，全面提高婦幼保健工作質(zhì)量和水平，對全縣0——6歲兒童進(jìn)行體檢，強化職工的思想觀(guān)念和服務(wù)理念教育，切實(shí)抓好自身的內涵建設，提高管理服務(wù)水平，努力構建具有生機活力的工作運行機制，不斷提高婦幼保健服務(wù)質(zhì)量和兩個(gè)效益，積極完成婦幼保健工作各項工作指標，不斷發(fā)展婦幼衛生事業(yè)。
二、主要工作指標。
1、孕產(chǎn)婦保健覆蓋率達100%，系統管理率95%以上，降低孕產(chǎn)婦死亡率。
2、集居兒童保健覆蓋率達100%，散居兒童保健覆蓋率85%以上。嬰兒死亡率控制在7.5%以下，5歲以下兒童死亡率控制在7。5%以下、低出生體重發(fā)生率控制在2%以下。
3、新生兒破傷風(fēng)發(fā)生率控制在1%以?xún)取?/p>
4、住院分娩率99%以上，高危孕婦住院分娩率達100%。
5、葉酸服用率95%以上，知識知曉率90%以上。
6、婦幼衛生健康教育普及率達到85%以上。孕婦保健知識知曉率達98%以上。
7、按照省衛生廳要求，全面實(shí)施婦女健康行動(dòng)計劃，開(kāi)展婦女病普查面達30%以上。
8、努力降低出生缺陷及遺傳疾病的發(fā)生，出生缺陷率控制在12%以下。做好產(chǎn)前篩查及新生兒疾病篩查工作，新生兒疾病篩查率達95%以上，聽(tīng)力篩查率達到95%以上。
9、孕產(chǎn)婦艾滋病病毒抗體檢測率達70%以上。
10、大力深挖內部潛力，提高服務(wù)質(zhì)量。
11、規范臨床服務(wù)，提高診療水平。產(chǎn)科質(zhì)量建設嚴格按省廳產(chǎn)科質(zhì)量建設標準要求，查缺補漏，達到合格標準。專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員產(chǎn)科基礎理論、基本知識、基本技能考試考核合格率達到95%以上。
12、積極向上爭取項目，添置更新設備，完善服務(wù)設施，改善就診環(huán)境。
三、主要工作措施。
�。ㄒ唬┲鲃�(dòng)溝通協(xié)作，不斷優(yōu)化婦幼保健工作環(huán)境。
首先要正視困難、抓住機遇，通過(guò)各種途徑與方式大力宣傳婦幼衛生工作在促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和保障群眾健康的重要作用，提升婦幼衛生工作的社會(huì )共識，積極爭取政府更加重視、關(guān)心和支持婦幼衛生事業(yè)發(fā)展。二是要繼續主動(dòng)當好各級領(lǐng)導的參謀，鞏固提高“降消”項目成果，做好婦女健康行動(dòng)計劃工作，特別是針對工作重點(diǎn)與難點(diǎn)，以制定落實(shí)相應的工作措施，保障各項工作有序開(kāi)展。三是要通過(guò)對基層業(yè)務(wù)指導的力度，溝通、開(kāi)發(fā)各級醫療保健機構對婦幼衛生工作的`重識，把婦幼衛生納入單位工作的重要議事日程，更加關(guān)心、支持婦幼保健人員做好崗位工作，從組織上保證各項工作的落實(shí)。
�。ǘ┘哟髮】到逃耐度肓Χ�，注重健康教育實(shí)效。
1、要把健康教育作為自身的專(zhuān)業(yè)特色和發(fā)展潛力較大的服務(wù)品牌，在人員、設備和經(jīng)費等方面進(jìn)一步加大投入力度，按統一計劃、共同參與、分工負責、協(xié)作配合的要求，做好健康教育工作。
2、繼續利用宣傳欄、宣教處方等開(kāi)展保健知識宣教，進(jìn)一步發(fā)揮各種便利的優(yōu)勢，為保健對象提供健康教育咨詢(xún)服務(wù)。
3、在進(jìn)一步做好門(mén)診保健對象健康教育資料分發(fā)的同時(shí)，利用村婦幼保健網(wǎng)絡(luò )、托幼機構等途徑，發(fā)放各式健康教育宣傳資料，努力擴大健康教育覆蓋面。
�。ㄈ┖葑スぷ髦攸c(diǎn)，提高孕產(chǎn)婦和兒童保健管理質(zhì)量。
認真抓好孕產(chǎn)婦和兒童保健管理工作常規的貫徹落實(shí)，進(jìn)一步重視孕產(chǎn)婦和兒童的全程保健管理，不斷規范保健技術(shù)服務(wù)，提高保健服務(wù)質(zhì)量。加強對各項工作制度落實(shí)情況的檢查指導，及時(shí)提出工作建議，鞏固提高婦幼保健各項指標。
年度工作計劃 篇7
20xx年，辦公室工作將緊緊圍繞全局中心工作，充分發(fā)揮參謀助手、協(xié)調綜合、服務(wù)保障等職能作用，力爭使辦公室各項工作邁上新的臺階。
一、加強工作調研
為適應新形勢、新任務(wù)對房地產(chǎn)管理工作提出的新要求，充分履行好辦公室的服務(wù)職能，切實(shí)為領(lǐng)導決策提供參考。今年，我辦將緊緊圍繞局黨委的重大決策以及市場(chǎng)管理和社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)等民生問(wèn)題，深入開(kāi)展好四項工作調研：
�。ㄒ唬┍Ｕ戏拷ㄔO與管理調研。重點(diǎn)調研：一是項目落實(shí)情況。包括工作任務(wù)分解情況，項目建設用地落實(shí)情況，建設手續辦理情況。二是開(kāi)竣工情況。包括新開(kāi)工套數，竣工套數，總投資、年度計劃投資及完成投資情況，已開(kāi)工項目備案情況。三是保障房的租賃補貼申請、發(fā)放和實(shí)物配租情況。四是保障房的后期管理情況。
�。ǘ┓康禺a(chǎn)市場(chǎng)供需及宏觀(guān)調控調研。重點(diǎn)調研全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的供需情況、存在的問(wèn)題和調控手段等。
�。ㄈ┬^物業(yè)管理調研。重點(diǎn)調研全縣住宅小區物業(yè)管理的基本情況及存在的問(wèn)題。
�。ㄋ模┊a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展調研。重點(diǎn)調研全縣房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體情況及當前房地產(chǎn)業(yè)存在的主要問(wèn)題及原因。
二、加大對外宣傳
加大對外宣傳工作，是促進(jìn)房地產(chǎn)局全面發(fā)展、提升形象、擴大知名度的重要途徑。今年我辦將從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行宣傳。
�。ㄒ唬┘訌娕c市局、縣委政府的對接與聯(lián)系。要關(guān)注政府領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)對我局工作的新要求、新反應，及時(shí)收集市局各項決策落實(shí)過(guò)程中出現的新情況、新問(wèn)題，為局領(lǐng)導決策提供信息和依據。要加強與縣委政府和其他相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，發(fā)揮好辦公室的窗口作用。要加強與市局各科室之間的協(xié)調配合，確保各項重點(diǎn)工作順利開(kāi)展。
�。ǘ┙柚黝�(lèi)媒體，積極推介局里的工作。繼續加強與新聞單位的聯(lián)系，充分利用社會(huì )新聞媒體及紅網(wǎng)手機報等渠道，加強選題策劃，進(jìn)一步提高供稿數量和質(zhì)量。同時(shí)，還將充分挖掘網(wǎng)絡(luò )媒體優(yōu)勢，精心策劃，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳提升房產(chǎn)局的知名度。
�。ㄈ┘哟蟾黝�(lèi)材料信息的報送力度。今年，辦公室將確定一名同志具體負責單位的信息采集、篩選、加工、上報、傳輸、反饋和存儲工作。重點(diǎn)報送重點(diǎn)項目建設的進(jìn)展情況、工作措施、工作成效；促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的新思路、新舉措以及取得的工作成績(jì)和成功經(jīng)驗；重大決策以及重要工作的落實(shí)情況；工作中出現的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、傾向性、苗頭性問(wèn)題及措施、建議；其他需要報送的重要情況。
三、搞好參謀服務(wù)
�。ㄒ唬┓e極為黨委出謀劃策。立足發(fā)展變化的新情況，多動(dòng)腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動(dòng)性、預見(jiàn)性、創(chuàng )造性，以較高的政策理論素養和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導出謀劃策、查漏補缺，在充分調查摸底的基礎上，提出可行建議和工作預案，發(fā)揮好參謀和助手作用。
�。ǘ┤Ψ⻊�(wù)好局里工作。辦公室工作綜合全局，協(xié)調各方，承內聯(lián)外，有自身的工作職責和工作規則。辦公室將全力服務(wù)好局里的各項工作，對于職責內的工作抓緊抓好，做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實(shí)。對職責以外但沒(méi)有部門(mén)抓的.或職責不明的工作，辦公室也將義不容辭承擔起來(lái)，做到機關(guān)工作不留空檔，保證全局各項工作的全面推進(jìn)。
�。ㄈ┌l(fā)揮好橋梁紐帶作用。辦公室作為局里上傳下達、溝通各方的橋梁和紐帶，我們將站在全局的高度，加強與二級機構的橫向聯(lián)系，全面了解各方面工作情況，為局里各項工作的順利開(kāi)展創(chuàng )造條件，積極協(xié)調各方，處理好上下左右的關(guān)系，確保政令暢通。同時(shí)還要把注意力集中在那些牽動(dòng)全局、涉及長(cháng)遠的大事上，放在情況復雜、矛盾突出的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題上。既了解面上的總體工作，又要了解近期的重點(diǎn)工作，既要了解上級領(lǐng)導的工作意見(jiàn)和要求，還要了解本單位的實(shí)際情況和全局干部職工的意見(jiàn)和建議。
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