【推薦】年度工作計劃集合八篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想
學(xué)校消防安全教育工作以堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以深入貫徹《消防法》為主線(xiàn)，以提高廣大師生的消防安全意識為目標，認真摸索和總結學(xué)校消防安全教育經(jīng)驗。建立和完善學(xué)校消防安全教育領(lǐng)導體制和運行機制，不斷強化廣大師生的消防安全意識，實(shí)現學(xué)校消防安全工作“自我管理、自我教育、自我完善、自我提高”和“教育一個(gè)學(xué)生、影響一個(gè)家庭，輻射整個(gè)社會(huì )”的`目標，以避免消防安全事故的發(fā)生，確保全校師生員工的生命和財產(chǎn)安全。
二、工作安排和負責部門(mén)
根據市教育局文件以及市公安消防大隊的文件精神，根據學(xué)校實(shí)際情況，學(xué)校本學(xué)年的主要工作安排和具體負責部門(mén)如下：
1、在教學(xué)樓處掛關(guān)于消防安全的橫幅，增強學(xué)生消防安全意識；
2、做好電梯的管理工作，避免安全事故的發(fā)生；
3、利用學(xué)校報刊、廣播站、宣傳欄、社團等形式對學(xué)生進(jìn)行消防安全宣傳工作；
4、要求班主任利用主題班會(huì )、德育課教師在上課時(shí)，多給學(xué)生宣傳消防知識；
5、在每周日晚修的班主任例會(huì )中和每周一的升旗儀式上的講話(huà)，對學(xué)生進(jìn)行消防安全意識教育；
6、結合學(xué)校階段性工作，分別對學(xué)生進(jìn)行用電安全進(jìn)行檢查，避免火災發(fā)生；
7、在學(xué)校的“安全教育月”活動(dòng)中，舉行消防安全師生千人簽名活動(dòng)；
8、有條件的情況下，聘請消防人員到學(xué)校進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的消防安全知識講座和播放消防安全視頻；每學(xué)年組織一次消防安全演習；
9、進(jìn)行“消防安全伴我行”教師演講朗誦比賽；
10、在學(xué)生中舉行“消防安全知識”競賽，鞏固學(xué)生安全消防意識。
三、工作要求
每開(kāi)展一次消防安全活動(dòng)，各負責部門(mén)要認真組織，制訂好詳細方案，學(xué)校其他有關(guān)部門(mén)要密切合作，確保各項活動(dòng)取得實(shí)效。學(xué)校舉行的消防安全活動(dòng)由總務(wù)室負責存檔工作，包括文件、簽名、圖片、攝像等活動(dòng)材料。
年度工作計劃 篇2
一、學(xué)情分析
這學(xué)期，我擔任了三(3)班的語(yǔ)文教學(xué)工作，本班人數是39人，本班的男女生比例男生偏多，女生較少，男生28人，女生11人。
本班中等學(xué)生占班級學(xué)生的大部分，優(yōu)生和后20%學(xué)生占一小部分。本班由我從一年級帶上來(lái)，所以，對他們較為了解，本班學(xué)生大部分的學(xué)生基礎較扎實(shí)，兩年多的閱讀能力的培養，學(xué)生們的識字能力和語(yǔ)言表達能力都是不錯的，特別是像：章滿(mǎn)、鄭旭陽(yáng)、鄭詩(shī)諾、劉泉等這些學(xué)生。本班中有部分學(xué)生記憶力在較低、學(xué)生多動(dòng)記憶力容易渙散，所以很多知識點(diǎn)，對他們來(lái)說(shuō)是需要比常人多點(diǎn)時(shí)間去識記的，所以對于他們的閱讀能力的培養，我會(huì )適當降低難度，對他們的寫(xiě)話(huà)，我也盡量讓他們做到能夠寫(xiě)點(diǎn)東西出來(lái)，這樣的學(xué)生如沈盈盈、汪詩(shī)蒙、章益彤等。處于這兩者之間的中間群體中，有部分學(xué)生，由于父母的過(guò)于溺愛(ài)和父母對孩子作業(yè)的不夠關(guān)注，學(xué)生的作業(yè)習慣、閱讀習慣較差，這部分學(xué)生如：鄭晨豪、陳冰雪、黃勇強等，對于他們這些習慣的糾正，還是成為本學(xué)期的重點(diǎn)。
三年級上冊我們已經(jīng)開(kāi)始了寫(xiě)作�，F在第二學(xué)期對于寫(xiě)作的壓力，我們更大了，需要我們把握孩子們的特點(diǎn)，真正因材施教，為我們以后的語(yǔ)文學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。
二、教材內容分析
(一)教材的基本結構
本冊共有文章32篇，其中精讀文章24篇，略讀文章8篇。教材后面還編排8篇選讀文章。每組教材包括導語(yǔ)、文章和語(yǔ)文園地三大部分。第二組和第五組各安排了一次綜合性學(xué)習活動(dòng)。附錄部分包括生字表(一)，要求會(huì )認的字;生字表(二)，要求會(huì )寫(xiě)的字;詞語(yǔ)表。教材共八個(gè)專(zhuān)題。它們依次是：感受大自然的美好;愛(ài)護周?chē)h(huán)境，怎樣看待總是、怎樣想問(wèn)題;豐富多采的兒童生活;可貴的親情、友情;神奇的科技世界;國際理解和友好;神話(huà)故事、傳說(shuō)。每個(gè)專(zhuān)題人文內涵豐富，貼近兒童生活，體現時(shí)代特點(diǎn)，蘊涵教育價(jià)值。
本冊要求認200個(gè)字、寫(xiě)300個(gè)字。要求認識的字和會(huì )寫(xiě)的字在精讀文章后標出。此外，教材在語(yǔ)文園地二、五、六、七還歸類(lèi)安排了一些要認的字。
每個(gè)語(yǔ)文園地仍由五個(gè)欄目組成。其中有四個(gè)固定的欄目：“口語(yǔ)交際”“習作”“我的發(fā)現”“日積月累”，第五個(gè)欄目是機動(dòng)欄目，分別為“寬帶網(wǎng)”“趣味語(yǔ)文”“展示臺”“成語(yǔ)故事”，這些欄目在八個(gè)語(yǔ)文園地中各安排兩次。
(二)教材的特點(diǎn)
1、圍繞專(zhuān)題組織單元，進(jìn)一步加強教材的整合性
以專(zhuān)題組織教材內容，體現整合，這一編寫(xiě)思想在教學(xué)實(shí)踐中已得到了老師們的充分肯定。本冊教材的整合性進(jìn)一步得到加強，主要表現在以下幾個(gè)方面
(1)、強化導語(yǔ)的導學(xué)功能。在三年級上冊的基礎上，本冊教材對每個(gè)單元前的導語(yǔ)編寫(xiě)更加著(zhù)力，除達到點(diǎn)明專(zhuān)題，揭示學(xué)習內容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣的目的外，還進(jìn)一步增強了教材的親和力。
(2)、每一單元教材從導語(yǔ)到文章、到語(yǔ)文園地，不僅圍繞本單元的專(zhuān)題合理安排，而且加強了單元 精讀文章與略讀文章的聯(lián)系與整合。在精讀文章與略讀文章之間，用一段流暢的文字，很自然地過(guò)渡到略讀文章，并提示略讀的方法與要求，使精讀文章和略讀文章形成一個(gè)整體，更好地發(fā)揮陶冶情操和訓練閱讀的`功能。
(3)、聯(lián)系本單元專(zhuān)題，繼續設計聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的一系列語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，加強本單元教學(xué)內容的整合。為了方便文章的學(xué)習，在教材導語(yǔ)中指明了學(xué)習的途徑，在第一篇文章后不知了課外手機的任務(wù)。完成了這一任務(wù)，也為語(yǔ)文園地中的口語(yǔ)交際做了很好的準備。在第四篇文章學(xué)完后，要求學(xué)生寫(xiě)感受，目的是繼續加深學(xué)生對專(zhuān)題內容的理解和感悟。這樣，各種活動(dòng)之間的相互聯(lián)系，密切配合。前面有布置，中間有鋪墊，后面有落實(shí)。單元內各部分內容成為了一個(gè)相互聯(lián)系的有機整體，有利于全面實(shí)現課程目標。
2、結合專(zhuān)題繼續安排“綜合性學(xué)習”，體現課程標準倡導的理念和目標
本冊共安排了兩次綜合性學(xué)習，一個(gè)是調查周?chē)h(huán)境，一個(gè)是回憶、了解父母的關(guān)心愛(ài)護，分別編在“愛(ài)護周?chē)h(huán)境”和“可貴的親情、友情”兩個(gè)單元中。這兩次綜合性學(xué)習涉及的范圍廣、針對性很強，為學(xué)生提供了較大的靈活性和創(chuàng )造性以及自主合作學(xué)習的空間。綜合性學(xué)習與閱讀、口語(yǔ)交際、習作有著(zhù)緊密的聯(lián)系，是該單元的有機組成部分。綜合性學(xué)習既有相對的獨立性，又為一些聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)的訓練創(chuàng )造了條件，提供了有意義的話(huà)題，還為學(xué)生課外閱讀指明了方向，同時(shí)加強了課堂內外的銜接、語(yǔ)文與生活的聯(lián)系。
3、大量更新文章，精心安排精讀和略讀兩種文章類(lèi)型
本冊新編選的文章一半，更加注意密切聯(lián)系兒童的經(jīng)驗世界和想象世界。新課程標準新選的文章，體裁豐富，有散文、詩(shī)歌、神話(huà)、寓言、科學(xué)小品，語(yǔ)言活潑，生動(dòng)有趣，蘊涵著(zhù)豐富的人文內涵，使學(xué)生不僅學(xué)到語(yǔ)言，在思想上也受到啟迪，在情感上得到熏陶。本冊新編選的文章超過(guò)一半，注意密切聯(lián)系兒童的經(jīng)驗世界和想象世界，單元內文章繼續分為精讀和略讀兩種類(lèi)型，教材在部分文章的后面安排了“資料袋”。
4、著(zhù)力改進(jìn)文章和課后練習的編排，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習方式的轉變
�、� 改進(jìn)文章的導學(xué)系統。繼續靈活地在文章之前、文章之中、文章之后，以學(xué)習伙伴的口吻，提出思考問(wèn)題，引導學(xué)生讀書(shū)、思考，逐漸悟到讀書(shū)時(shí)應在什么地方想，想什么，怎樣想。
�、� 改進(jìn)課后練習的設計。課后練習，都是策略性的以學(xué)習伙伴的口吻提出問(wèn)題，引導學(xué)生讀書(shū)、思考、談感受、展示學(xué)習成果，或用舉例的方式，鼓勵大家討論、交流。每篇精讀文章至少有一個(gè)能統領(lǐng)全篇的重點(diǎn)題目。如《七顆鉆石》的重點(diǎn)題目是討論從水罐的一次次變化中，體會(huì )到了什么?能夠完成這個(gè)題目，本課的主要內容和教育意義基本上也就把握了。
有的課后練習鼓勵學(xué)生自己獨立閱讀思考，盡量自己解決問(wèn)題，解決不了的提出來(lái)討論交流。部分課后練習從學(xué)生個(gè)體差異出發(fā)，不作統一要求。在有些文章練習后安排了小附錄，一次是有關(guān)時(shí)間的格言，在《和時(shí)間賽跑》后，一次是關(guān)于月亮的精彩描寫(xiě)，在《月球之謎》后。這樣安排，一是拓展學(xué)習內容，二是引導學(xué)生隨時(shí)隨地搜集積累材料。
本冊繼續安排適量的“小練筆”，強調讀寫(xiě)結合，而且一般是先說(shuō)后寫(xiě)的題目。部分課后練習中安排了選做題。學(xué)生可以根據自己的實(shí)際情況和興趣愛(ài)好，決定是否選做。
5、保持“語(yǔ)文園地”的框架結構，加強內容的整合和創(chuàng )新
為了更好地體現內容與訓練的整合，本冊教材繼續把“口語(yǔ)交際”和“習作”這兩個(gè)版塊提前，語(yǔ)文園地中的內容依次為：“口語(yǔ)交際”“習作”“我的發(fā)現”“日積月累”。第五個(gè)板塊，則由以前的“展示臺”“寬帶網(wǎng)”擴充了內容，變?yōu)椤罢故九_”“成語(yǔ)故事”“趣味語(yǔ)文”“寬帶網(wǎng)”這四項交叉安排，使語(yǔ)文園地的學(xué)習內容更豐富、更有趣。
6、完善圖像系統，注重圖文并茂
在語(yǔ)文教材中，圖像系統是配合文字系統的一個(gè)獨立的符號系統，也是影響學(xué)習效果優(yōu)劣的重要因素。本冊教材加大創(chuàng )新力度，對每一篇、每一單元的圖像進(jìn)行了精心的構思和編排。目的是增強教材的直觀(guān)性、形象性、趣味性，給師生的審美感受創(chuàng )造良好條件。教學(xué)時(shí)，如果能在注意文字內容學(xué)習的同時(shí)，不忽視圖像的價(jià)值和作用，就一定會(huì )有很好的教學(xué)效益。
年度工作計劃 篇3
一、保安部工作
1按時(shí)參加總經(jīng)理、上級公安機關(guān)等召開(kāi)的會(huì )議，及時(shí)召開(kāi)班組及全員會(huì )議進(jìn)行貫徹、執行和完成總經(jīng)理及上級公安機關(guān)主管業(yè)務(wù)部門(mén)交辦的有關(guān)安全方面的任務(wù)。定期對大樓安全管理工作進(jìn)行綜合分析、布置和總結工作，并及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報。
2貫徹執行安全工作的方針政策和有關(guān)法律、法規，建立健全各項安全管理制度；按照安全工作“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的原則，把安全管理工作落實(shí)到各部門(mén)的崗位責任制之中，并監督、指導。
2、完善保安部制度。抓好安全防范，強化責任。落實(shí)安全管理崗位職責，分析存在的問(wèn)題，及時(shí)提出改進(jìn)意見(jiàn)。
3、加強大樓內公共場(chǎng)所的安全管理，如餐廳、舞廳、網(wǎng)吧、臺球廳、美容院、各樓層等，每日兩次巡查，及檢查保安員的日常巡視簽到等各項工作。
4、強化軍訓使保安員的形象及精神面貌改善和提高。抓管理、練內功、增強整體素質(zhì)，定期組織保安人員認真學(xué)習企業(yè)文化“5s管理”、“向解放軍學(xué)習”等。
�。�1）軍訓內容
�、�.立正、稍息、看齊、報數
�、谕Ｖ归g轉法
�、埤R步走、跑步走、正步走與立定
�、軋糖�、巡邏隊形、規范動(dòng)作的訓練
�、萸苣酶穸氛惺窖菥�
�、薇０碴爢T消防滅火技能培訓
�、弑０碴爢T滅火預案演練
�、鄬Ρ０膊�12人進(jìn)行跑樓測試( 分鐘合格)，
�、釣榱藨獙o急事件的發(fā)生，進(jìn)行夜間緊急集合訓練，確保在3分鐘內全員集合完畢，提高全體的快速反應能力。
5、多方位了解每位保安員，認真做好保安隊后備干部的培養工作。實(shí)事求是地對所有隊員進(jìn)行能力評估。建立后備保安干部名冊。將后備保安干部人選按照對班長(cháng)的要求進(jìn)行培訓。
二、消防安全工作
1、上半年組織消防演練1次，參加人數15余人，在演練前，先對所有人員講明公司配有哪些消防設施，針對哪一種火情用哪一種滅火器的使用方法。
2、加強樓內客戶(hù)及內部員工的防火意識，舉辦“11·9”消防安全宣傳周活動(dòng)，組織工程部、招待所及清潔部人員聯(lián)合舉行初級火災滅火演習。
3、每天兩次、每周五一次、每月28日一次、對大樓進(jìn)行全面的消防檢查發(fā)現隱患及時(shí)整改或上報，并認真做好記錄。
4、修定消防安全責任制，全公司領(lǐng)導、主管、班組、及每一個(gè)人層層簽訂“消防安全”責任狀，強化安全責任一級向一級負責。
5、做好20xx年度全部租戶(hù)的“防火安全協(xié)議書(shū)”全部簽定完。并完成大樓內所有客戶(hù)檔案的存檔工作。
6、建立對突發(fā)事件處理的預警機制，使之能夠盡量減少大樓與租戶(hù)財產(chǎn)損失。健全對班長(cháng)的管理機制。讓每個(gè)班組交***實(shí)行“上不清，下不接”的原則，執行“下道工序是上道工序的自然檢查者”的管理法則，堅持做到日清日結，提升內部管理機能。
7、配合公安及其他執法機關(guān)對違法犯罪行為的.調查取證工作，對大樓內發(fā)生的治安事件和客人有關(guān)安全方面的投訴進(jìn)行調查，并妥善地作出處理。
三、綜合治理工作
1、全公司領(lǐng)導、班組、及每一個(gè)員工層層簽訂四防安全責任狀。
2、及時(shí)報送綜治各項工作及其他對外各項工作，文件、報表等。
3、積極配合綜治辦完成，綜治各宣傳月的計劃和安排。
四、其他工作
�。ㄒ唬┦腥莪h(huán)衛工作
積極配合辦事處作好愛(ài)國衛生及冬季清雪等各項工作，同時(shí)積極協(xié)助市容環(huán)衛辦創(chuàng )建衛生達標城市各項工作，配合辦事處對市容環(huán)衛的檢查工作。
�。ǘ┲Р拷M織委員工作
在廠(chǎng)黨總支的領(lǐng)導下，按照支部書(shū)記的工作安排，有組織的、利用多種形式開(kāi)展維護企業(yè)根本利益及職工合法權利活動(dòng)。
最后在新的一年里，保安部將會(huì )更加努力、團結進(jìn)取，逐項落實(shí)好20xx年度的工作計劃和培訓計劃，認真貫徹執行上級有關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導的指示精神把保安部各項工作更加扎實(shí)的作好，同時(shí)認真完成公司領(lǐng)導交辦的其它各項任務(wù)。也請公司領(lǐng)導給予指正和幫助。
年度工作計劃 篇4
新的學(xué)期即將開(kāi)始，時(shí)間過(guò)的很快，轉眼間，我們即將走完1/2的大學(xué)歷程。在這近兩年的時(shí)間里，我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯的成績(jì)，班級同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為班長(cháng)，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。
在一個(gè)班級體中，如果沒(méi)有精神，沒(méi)有集體榮譽(yù)感，沒(méi)有班級凝聚力，則他將成一盤(pán)散沙，毫無(wú)生氣，全無(wú)斗志。正所謂："人心齊，泰山移。"如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么又有什么事情是不能辦到的呢？同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調動(dòng)大家的學(xué)習積極性以及積極參與社會(huì )活動(dòng)的熱情。
鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題也將迎刃而解。
一、工作目標
我們班委要做的是繼續保持好的成績(jì)的同時(shí)還要努力爭取取得更好的成績(jì)。今年的總目標是：
1、增強同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強集體凝聚力，加強全班同學(xué)之間的團結。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績(jì)更上一層樓；同時(shí)豐富課余文化生活。
3、在班委共同努力基礎之上，樹(shù)立班級形象、增強班級影響力、爭創(chuàng )校級、院級先進(jìn)班級。
4、在全班形成求真務(wù)實(shí)，勤學(xué)好問(wèn)的學(xué)習風(fēng)氣。
5、盡量提高全班整體的學(xué)習成績(jì)
二、工作計劃
�。ㄒ唬┮袌詮姷陌嗉w核心。班委要團結一直，密切聯(lián)系同學(xué)，起模范帶頭作用，深受同學(xué)信任與擁護，有要對工作忠誠的責任感、對廣大同學(xué)高度負責的熱情和用于克服困難的精神，能夠以自尊、自愛(ài)、自信、自立、自強的熱情，真正成為班級“自我教育，自我管理，自我服務(wù)、自我約束”的核心。
�。ǘ┮獙�(shí)行班務(wù)公開(kāi)制度。設立班務(wù)公開(kāi)日（一月一次班會(huì )），讓同學(xué)們知道班最近有什么活動(dòng)，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的正確意見(jiàn)，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
�。ㄈ┮泄餐瑠^斗的目標。共同的奮斗目標是班集體建設的方向，它反映全班同學(xué)的共同愿望和要求。我班應始終把爭創(chuàng )“先進(jìn)班集體”作為本班的學(xué)年目標，從實(shí)際出發(fā)，制定班級總體規劃，并有計劃、有步驟地提出切實(shí)可行的階段性目標，鼓勵學(xué)生克服困難，團結互助，攜手前進(jìn)，為實(shí)現總的奮斗目標而努力。
�。ㄋ模┮辛己玫募o檢制度。我始終認為一個(gè)集體的每位成員的自律性強否直接關(guān)系到這個(gè)集體的先進(jìn)性與否。我班的紀檢工作可以說(shuō)一直做得相對較好，而大部分同學(xué)的自律性亦都很強。
�。ㄎ澹┮袧夂竦膶W(xué)習氣氛。班級成員學(xué)習目的明確，學(xué)習態(tài)度端正；遵守學(xué)習紀律，熱學(xué)習方面。同學(xué)們都已知道自己上學(xué)期的考試成績(jì)，無(wú)論好壞都已是過(guò)去式，關(guān)鍵在于大家意識到：在大學(xué)期間，學(xué)習依然是最重要的。本學(xué)期要與大家共同努力創(chuàng )造良好的學(xué)習氛圍愛(ài)所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)并圓滿(mǎn)完成各科學(xué)習任務(wù)；注重是環(huán)節能力素質(zhì)的培養。發(fā)揚“團結、嚴肅、勤奮、創(chuàng )新”的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。
�。┰趧趧�(dòng)、文娛、體育等各方面，我們一定積極配合學(xué)校和院里的工作，認真完成學(xué)校和院里分配下來(lái)的各項任務(wù)。另外，我們也計劃開(kāi)展一些具有鮮明本班特色的活動(dòng)。本學(xué)期我們計劃舉辦一些活動(dòng)，具體的活動(dòng)內容按同學(xué)們的總體意愿以及當時(shí)的.實(shí)際情況而論。盡量主辦一兩次大型活動(dòng)，務(wù)必人盡其才，盡量使每個(gè)同學(xué)都能夠參與，得到鍛煉。希望通過(guò)各種各樣的活動(dòng)，能增進(jìn)老師、同學(xué)彼此之間的感情，給大家帶來(lái)快樂(lè )。
�。ò耍┌l(fā)揮班級體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無(wú)私的援助之手。由此引申。
三、重點(diǎn)加強的方面
�。ㄒ唬⿲W(xué)習方面
上學(xué)期班里的考試成績(jì)不很理想，希望這學(xué)期弄夠有所改進(jìn)。
1、樹(shù)立學(xué)習第一的觀(guān)念，培養良好學(xué)習氛圍。本學(xué)年的學(xué)習重點(diǎn)就是大學(xué)英語(yǔ)四級，目標是90%以上同學(xué)通過(guò)。
2、本學(xué)期課程雖然不多，但學(xué)習壓力不減，但仍有很多同學(xué)未能重視起來(lái)。針對這種情況，我班將舉行學(xué)風(fēng)建設為主題的班會(huì )，號召大家繼續保持大一的學(xué)習和競爭氛圍，以及采取一些必要的學(xué)習措施。使大家將學(xué)習和考試重視起來(lái)，提高大家學(xué)習的主動(dòng)性，督促大家抓緊課程學(xué)習，避免不及格現象的發(fā)生。
�。ǘ┘訌姲嗉�、宿舍管理
1、嚴格考勤制度，專(zhuān)人負責，專(zhuān)人記錄，不走人情，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，必須是導員批假才生效，其他班委無(wú)故不能代批，杜絕無(wú)故夜不歸宿和曠課現象。此項具體由學(xué)習及紀檢委員負責，各個(gè)寢室長(cháng)協(xié)助。本學(xué)期將果斷處理曠課次數達到學(xué)校要求的同學(xué)。
2、提高同學(xué)的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時(shí)保持通訊工具暢通。
3、加強宿舍衛生管理，寢室長(cháng)盡量能每周進(jìn)行一次寢室衛生清潔。保證良好的作息，杜絕深夜上網(wǎng)，原則上要求周日到周四晚上11點(diǎn)必須熄燈、盡早關(guān)電腦、睡覺(jué)，因為工作學(xué)習需要，可以酌情推遲。生活委員和宿舍長(cháng)共同監督，爭取每個(gè)宿舍獲得“文明宿舍”的稱(chēng)號
4、生活委員妥善管理班費，做到收支明細，帳目公開(kāi)，合理開(kāi)銷(xiāo)。
5、建立班級大事記錄，對本班工作的日常生活、工作和活動(dòng)進(jìn)行記錄。
6、各寢室長(cháng)密切注意本班同學(xué)的學(xué)習、生活和隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們的心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。若我們的同學(xué)遇到什么困難，解決不了，希望你能說(shuō)出來(lái)，大家一起想辦法。
7、各宿舍記錄同學(xué)們生活上的精彩語(yǔ)句或趣事，和平時(shí)的相片，或個(gè)人文章、雜聊等將統一放到班博客或Q群上，以增加同學(xué)們的生活趣聞。
8、鼓勵班級同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項活動(dòng)，讓每一個(gè)人都有機會(huì )展示能力與才
9、多與同學(xué)們接觸，發(fā)掘他們的才華，并適當培養；還要多余其他班委接觸，了解他們工作情況和建議。
以上就是我作為班長(cháng)在本學(xué)期的工作計劃�？偠灾�，在這個(gè)學(xué)期，我會(huì )盡我所能，好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結、友愛(ài)，使我們的班級更加優(yōu)秀。
年度工作計劃 篇5
一：組織和開(kāi)展好我系的文藝工作和各項文藝活動(dòng)，確保各項文藝活動(dòng)的演出質(zhì)量。
我部這學(xué)期將面臨的工作如下：
1、新生運動(dòng)會(huì )即將啟幕，文藝部將努力、認真地抓好團體操比賽工作。
活動(dòng)時(shí)間：10月初。
在與團委于老師商議后開(kāi)始進(jìn)入緊張的排練工作，在編排與選曲方面都要做到細致入微，爭取在音效及陣容上是觀(guān)眾產(chǎn)生共鳴，在訓練中文藝部全體成員將積極主動(dòng)地完成工作任務(wù)，努力解決訓練中所遇到的問(wèn)題和困難，并鼓勵同學(xué)，提高大家的訓練積極性，爭取高效快速地完成任務(wù)。
2、土建院拉拉隊。
活動(dòng)時(shí)間：10月初。
我部預計為土建院成立一只有獨特風(fēng)格的拉拉隊，為院里的各種比賽加油助威，拉拉隊人數大概定在十到二十人左右，拉拉隊有自己強有力的口號和多樣動(dòng)作，有各種各樣的隊型。在籌劃工作準備好后開(kāi)始面向05屆學(xué)生納新，納新完畢后開(kāi)始進(jìn)入排練工作。拉拉隊在各種比賽中能夠代表我系的整體素質(zhì)，因此我部全體成員將全力以赴的工作，爭取為我系塑造一只團結活潑蓬勃向上的拉拉隊伍。
3、校園十大歌手比賽。
活動(dòng)時(shí)間：11月份。
本著(zhù)“公開(kāi)、公平、公證”的原則，來(lái)迎接十大歌手的初賽、復賽、和總決賽。運動(dòng)會(huì )后我部就開(kāi)始著(zhù)手策劃準備初賽工作，避免不必要的工作失誤，使我系的十大歌手初賽能夠在預期時(shí)間內順利的'完成工作。我部將在第一時(shí)間通知給大家比賽時(shí)間，為選手選好伴奏帶。耐心的解決選手們遇到的各種困難。
4.、話(huà)劇大賽。
活動(dòng)時(shí)間：11月份。
星海劇社舉辦的話(huà)劇大賽將在本學(xué)期舉行，我部將在第一時(shí)間通知給大家，各系以小組形式參賽，我部將會(huì )積極配合幫助各小組選擇劇本，借所需道具。
5、在同學(xué)課余活動(dòng)少時(shí)舉辦文娛活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供更多展示自己才華的機會(huì )，從同學(xué)們的切實(shí)需要出發(fā)，為我院營(yíng)造積極向上，團結活潑的校園氛圍努力。
二：注意在活動(dòng)和日常生活中培養我系優(yōu)秀的文藝人才，為學(xué)校的各種比賽做準備。
三：鼓勵同學(xué)們積極參加我校的各種文藝匯演及文藝社團活動(dòng)，展現我系同學(xué)的文藝才華，豐富我系同學(xué)的課外文化生活。
上為文藝部在這學(xué)期的工作計劃，我們將切實(shí)貫徹為同學(xué)服務(wù)的精神，主理于讓同學(xué)們的文娛生活豐富多彩，針對提出的計劃做出具體的工作，以“新思想、扎實(shí)工作”為工作中心，做不懈的努力。
年度工作計劃 篇6
20xx年即將過(guò)去，回顧在公司一年來(lái)的工作，即有成績(jì)也有不足。
西雙版納xx縣xx旅游開(kāi)發(fā)有限公司成立于20xx年3月31日，我于20xx年1月23日進(jìn)入公司，2月2日被分配到接待中心成為正式公司職員，在依主管的帶領(lǐng)下我也履行了本職工作。20xx年3月7日被調到了辦公室當文秘。在公司x主任、x副總、x經(jīng)理的引導下，這一年以來(lái)，憑著(zhù)敬業(yè)、勤奮、學(xué)習的心態(tài)，雖然平時(shí)偶爾有些懶惰，眼中無(wú)事， 但這并不代表我內心貪婪，我也想有朝一日能成為一個(gè)合格的辦公室文秘。在這期間我也不斷學(xué)習有關(guān)知識，也謝謝領(lǐng)導們能給我這樣一個(gè)發(fā)展平臺，我也想利用這樣一個(gè)平臺不斷突破自己，以提高自己內心的素質(zhì)�，F將這一年來(lái)在思想、工作、學(xué)習等方面情況總結如下：
一、加強學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)
為了工作需要，提高自己的水平，我注重加強自身學(xué)習。這一年當中，我也利用了幾個(gè)月的時(shí)間到xx縣旅游局實(shí)習，也領(lǐng)悟到了那句“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運用中知識的匱乏。在做好工作的同時(shí)，堅持“工作學(xué)習兩不誤”的指導原則，擠時(shí)間學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)。這一年來(lái)，我認真學(xué)習公司的各類(lèi)文件、郵件、收發(fā)傳真等。通過(guò)學(xué)習，增強了用科學(xué)發(fā)展觀(guān)武裝自己的頭腦，在工作實(shí)踐中努力提高自身素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習，自身素養得到了進(jìn)一步的提升，理想信念更加堅定，工作思路更加開(kāi)闊。
二、虛心請教，履行工作職責
網(wǎng)上的知識與實(shí)際工作所接觸的內容有很大的差異。俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山，對于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)文秘工作的新手來(lái)說(shuō)，工作中常常在細心、認真、專(zhuān)業(yè)上做的不夠，時(shí)刻感覺(jué)到有巨大的工作壓力。面對壓力，我沒(méi)有畏懼、沒(méi)有退縮，虛心向辦公室x主任學(xué)習請教，主動(dòng)接受辦公室薛主任的指教，改正錯誤并不斷的從網(wǎng)上學(xué)習一些有關(guān)的知識。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習，能明顯感覺(jué)到自己有了一定的進(jìn)步。
三、虛心進(jìn)取，努力更新工作思路
從參加工作以來(lái)，我始終把學(xué)習放在首位。一是，切實(shí)加強辦公室文員制度。二是，虛心聽(tīng)取領(lǐng)導的指導意見(jiàn)；三是積極參加有關(guān)的學(xué)習培訓�？傊�，這一年以來(lái)，在辦公室的工作上，雖然沒(méi)有什么轟轟烈烈的成績(jì)，但一直都能兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)、堂堂正正的工作，切實(shí)履行了 “辦公室文員的規章制度”。在以后的'工作中，我將一如繼往的工作，揚長(cháng)避短，為了更好的適應發(fā)展，更進(jìn)一步系統的學(xué)習文秘知識，充實(shí)自己專(zhuān)業(yè)知識和觀(guān)念的轉變，使自己對文秘的工作有了更準確的把握。
為公司景區未來(lái)的發(fā)展，也為了自己家鄉以后的昌盛，作出自己不懈努力和最大貢獻。
年度工作計劃 篇7
思想政治學(xué)科教研工作的基本思路是遵循教育教學(xué)規律，引導教師認真學(xué)習教育教學(xué)理論，積極穩妥地推進(jìn)課改工作，貫徹落實(shí)學(xué)科教學(xué)建議，深入開(kāi)展課題研究活動(dòng)，切實(shí)抓好青年教師隊伍建設，營(yíng)造良好的教研氛圍，積極實(shí)施素質(zhì)教育，為提高青少年的思想道德素質(zhì)、教育科學(xué)文化素質(zhì)，培養健全人格而努力。
本學(xué)期的工作重點(diǎn)有：
1.創(chuàng )建和諧教研組： 整體構建教研組，進(jìn)一步規范教研組活動(dòng)制度：每?jì)芍苷匍_(kāi)一次全組教師會(huì )議;提高教研活動(dòng)的實(shí)效性：每次活動(dòng)有主題、有針對性;通過(guò)一系列活動(dòng)將全組教師凝結為一個(gè)整體，強化整體意識，發(fā)揮整體作用，實(shí)現智慧共享。
2.建設團結備課組：強化備課組長(cháng)的責任意識，在統籌全組工作的前提下，備課組長(cháng)分工負責。具體安排為：高一：王婭楠，高二：趙東霞，初一：趙文秀，初二;安學(xué)棟。
3、快速培養新教師：
(1)以備課組為單位提高新教師基本功，促使她站穩課堂。
(2)教研組長(cháng)協(xié)同備課組長(cháng)，配合教務(wù)處加強課堂教學(xué)的檢查與督促。
4.提高教學(xué)質(zhì)量。
具體措施有：
1、勤學(xué)習
(1)向專(zhuān)家學(xué)向經(jīng)典學(xué)。
每人讀一本專(zhuān)業(yè)書(shū)，并交流讀后心得;每人推薦一篇好文章，并附以推薦理由;盡可能每人每月看一本專(zhuān)業(yè)雜志。
(2)走出校門(mén)向同行學(xué)。
每次教研活動(dòng)和各校對外開(kāi)課都不容錯過(guò)。并要在校教研活動(dòng)中匯報交流。
(3)相互學(xué)習。
“三人行必有我師焉”，要善于利用身邊的資源，多討論，多聽(tīng)課，相互學(xué)習。不僅向本學(xué)科老師學(xué)習，也要向其他學(xué)科老師學(xué)習。
2、重實(shí)踐
(1)推進(jìn)磨課活動(dòng)。
要強化如下環(huán)節： 教研組定課題--個(gè)人備課--集體備課--上課，全程錄像，全體組員聽(tīng)課--個(gè)人觀(guān)看錄像反思--個(gè)人提出修改意見(jiàn)--集體評課--個(gè)人修改教案--再次上課--達成共識
(2)推進(jìn)課型研究活動(dòng)。
本學(xué)期要將課型研究與學(xué)案教學(xué)、優(yōu)化問(wèn)題串設計、高考研究、磨課活動(dòng)相結合，要總結出新授課、復習課、試卷講評課等不同課型的可復制性較強的基本模式，
(3)積極開(kāi)展課題研究活動(dòng)。提升教師素質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，促進(jìn)教育教學(xué)改革不斷深化,不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
(4)展示學(xué)科特色，凸顯政治學(xué)科魅力。
進(jìn)一步完善政治校本課程的教材;積極開(kāi)展研究性學(xué)習活動(dòng);
11月低在高二年級開(kāi)展“事事關(guān)心”時(shí)政知識競賽;10月份在高一年級開(kāi)展“我愛(ài)祖國”小報制作競賽。
3、多反思、多總結。
(1)協(xié)作反思
“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”。以沙龍、案例點(diǎn)評等形式在集體討論中共同反思，共同提高。
(2)自我反思。
鼓勵各位教師根據自己的'教育教學(xué)實(shí)踐，有感而發(fā)，積極撰寫(xiě)論文、教學(xué)案例、教學(xué)設計等，既有利于提高自身的理論修養和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，又有利于自身的專(zhuān)業(yè)發(fā)展等。
總之，政治組的每一位老師將團結一致，共同努力營(yíng)造“團結、奮進(jìn)、文明、創(chuàng )新”的組風(fēng)。
年度工作計劃 篇8
一、目前醫藥市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3-3.60元，相當于 19-23扣，部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài)，主要原因實(shí)際復雜，加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、 營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū)
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體要求如下：
二、 營(yíng)銷(xiāo)計劃：
根據目前市場(chǎng)情況，應該確立以目前地區經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò )拓展的基礎的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農村市場(chǎng)上，必須加強對市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )組建的`要求，保障點(diǎn)面的結合工作。
三、 市場(chǎng)支持：
1、 為了保護好市場(chǎng)，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對市場(chǎng)鋪底必須達到110萬(wàn)盒
2、 在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區實(shí)行獎勵，凡新開(kāi)發(fā)的地區，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎勵。
四、 管理建議：
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀(guān)念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以OTC、會(huì )議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )組建模式，再實(shí)現適當的微調，而不是放任自流。
一、目前的醫藥市場(chǎng)情況
全國都正在進(jìn)行著(zhù)醫藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。要在整改之前把現有的企業(yè)規模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。
但我應該有一個(gè)明確的發(fā)展方向�，F在各醫藥公司對待新產(chǎn)品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫院的品種買(mǎi)的好，要么就是同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才干穩定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
各地區沒(méi)有一個(gè)統一的銷(xiāo)售價(jià)格，現在醫藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠的客戶(hù)對公司失去了信心，認同感和依賴(lài)性。
各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢必會(huì )對自己或他人的銷(xiāo)售區域造成沖擊。藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤和銷(xiāo)貨數量是成正比的也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤是息息相關(guān)。
二、20xx年工作計劃
可以說(shuō)是自己的學(xué)習階段，總結這一年。和給了這個(gè)機會(huì )，單位大家都當我一個(gè)小老弟，給予了相當大的厚愛(ài)，這里道一聲謝謝。
可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負責和地區�？墒菍τ谖襾�(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當大的考驗。這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿(mǎn)意，可以說(shuō)自己在這一年中。首先沒(méi)能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護的很好，還有就是對市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的
新的開(kāi)端，XX年。既然把、五個(gè)大的銷(xiāo)售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
三、下面是對下一年工作的想法
和固定客戶(hù)，對于老客戶(hù)。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
包括貨站的基本信息。2擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
開(kāi)拓視野，3要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，地區商業(yè)公司較多�，F有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉接過(guò)來(lái)。
還有一些個(gè)人，地區現有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中，各地區都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我發(fā)明相當大的利潤。應該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶(hù)資源都逾越百名以上。
貨物的價(jià)格相對來(lái)說(shuō)較低，地區距離沈陽(yáng)較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通，才知道現有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶(hù)。新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢。
一直不是很了解，地區。但是從側面了解到地區是最難做的一個(gè)地區，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區域多添加新鮮的血液。
此區域有一些品種要及其的注意，屬于區域。因為是屬于的品種，但是會(huì )盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區不好跑，但是也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
下面是今年對自己的要求：結合以上的想法。
還要有510個(gè)潛在客戶(hù)。1每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶(hù)。
看看自己有哪些工作上的失誤，2每月一個(gè)總結。及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。3見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求。
但是對有一些客戶(hù)提出的無(wú)理要求上，4對所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度。決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事，5客戶(hù)遇到問(wèn)題。讓客戶(hù)相信我工作實(shí)力，才干更好的完成任務(wù)。
這樣才干更好的完成全年任務(wù)。6要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度。
有團隊意識，7與其他地區業(yè)務(wù)和內勤進(jìn)行交流。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法。才干不時(shí)增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
工作中總會(huì )有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計劃。會(huì )向領(lǐng)導請示，向其他業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶(hù)心里，共同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng )一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。
工作目標認真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監督管理的特別規定》、《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強藥品零售經(jīng)營(yíng)監管有關(guān)問(wèn)題的通知》國食藥監市[]496號文件精神，切實(shí)加強藥品零售企業(yè)的日常監管，嚴肅查處各種違法違規行為。
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