【必備】銷(xiāo)售工作計劃范文錦集9篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售工作計劃 篇1
20xx年上半年的工作結束了，我們即將迎來(lái)了下半年的工作，在開(kāi)始前，做好工作計劃，會(huì )讓今后的工作更加的順利。
一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。
2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;
c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力;
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制;
3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的`工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競爭激烈
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的學(xué)者優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
根據目前市場(chǎng)現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò )建設
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養殖戶(hù)，擴大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.主動(dòng)參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e.在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。
3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設。
4、 策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。
5、 完成墻體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、 參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。
4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實(shí)。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第四季度：
1、 兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排。
3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。
銷(xiāo)售工作計劃 篇2
20xx年是我公司規劃的起始之年，從20xx年10月份，揚州建泰建材有限公司正式開(kāi)始投入生產(chǎn)。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個(gè)月。在這短短的3個(gè)月中，我們搶抓市場(chǎng)機遇，在機遇與挑戰并存的形勢下，以經(jīng)濟效益最大化和可持續發(fā)展為目標，以“理性經(jīng)營(yíng)、細化管理、服務(wù)至上”的理念，全面達到了總公司要求我們子公司綜合實(shí)力全面提升的總體目標。
其中，我們主要進(jìn)行：
第1.量化目標管理。
我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場(chǎng)，并在市場(chǎng)上取得了驕人的業(yè)績(jì)，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無(wú)法正常滿(mǎn)足于市場(chǎng)的需求，，為了能正常滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，在 11月份我們又全面引進(jìn)了一條新的生產(chǎn)線(xiàn)，結合原有的生產(chǎn)線(xiàn)，現已有2條生產(chǎn)線(xiàn)在不間斷的'生產(chǎn)，月生產(chǎn)額已達到40萬(wàn)。另外我們的廠(chǎng)房在擴建當中，新的廠(chǎng)房建設結束，我們還將增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，20xx年的生產(chǎn)總值將穩步達到600萬(wàn)元。
第2.實(shí)施制度化、精細化管理。
20xx年，我們將增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及產(chǎn)品質(zhì)量監控部門(mén)，以專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)及質(zhì)量管理隊伍、高質(zhì)高量高效益來(lái)全面拓展建泰建材有限公司在市場(chǎng)的占有率，主導率。并把整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)落實(shí)到個(gè)人，讓每個(gè)工序之間，每個(gè)人員能相互督促，能自主開(kāi)展工作。
第3.團隊建設
20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊伍，補充專(zhuān)業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團隊。并有計劃地實(shí)施人才招聘和開(kāi)展培訓，逐步改善并提高生產(chǎn)和監管人員素質(zhì)。
各位嘉賓，各位同仁，20xx年，我們揚州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20xx年，展望20xx年的時(shí)刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，斗志昂揚。20xx年，我們將會(huì )穩步發(fā)展，大力發(fā)展，把握機遇，創(chuàng )造機遇，保證完成市場(chǎng)銷(xiāo)售600萬(wàn)元，爭取達到市場(chǎng)銷(xiāo)售800萬(wàn)元。謝謝!!!
銷(xiāo)售工作計劃 篇3
在沒(méi)有接觸這一行業(yè)，草草做這一份工作計劃，如何把握，不得要領(lǐng)，只能盡其所能，聊表區區小解而已，應聘銷(xiāo)售的工作計劃。
(一)國家對行業(yè)的新政策、新動(dòng)向、新項目信息收集與處理。
(二)對市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
對企業(yè)現在產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅分析，來(lái)確定下一步的發(fā)展方向、途徑、需要解決的問(wèn)題、應加強的方面等等。
(三)市場(chǎng)總體概況：宏觀(guān)與微觀(guān)方面的分析。如：行業(yè)現有的競爭狀況、
目標客戶(hù)群體的分析與分類(lèi)、替代品的威脅、新進(jìn)入者的威脅等。
(四)加強內部業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)提高，樹(shù)立員工的團隊意識、服務(wù)意識，打造一支優(yōu)秀的團隊并處理好與各部門(mén)的內部協(xié)作機制和外部服務(wù)機制。
(五)加強與外部客戶(hù)的聯(lián)系與溝通，利用各種信息收集方式，來(lái)達到客戶(hù)的優(yōu)化與最大化。
(六)對于不同的客戶(hù)采用不同的策略，如：市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)還是最終的目標客戶(hù)采取的市場(chǎng)策略、 產(chǎn)品策略、渠道策略、 價(jià)格策略、服務(wù)策略 、合作策略。
(七)銷(xiāo)售目標的制定和銷(xiāo)售計劃的組織、實(shí)施。
(八)銷(xiāo)售體系的建立、完善以及市場(chǎng)預測、判斷。
(九)績(jì)效考核的制定、人員的培訓、銷(xiāo)售成本的控制等等。
(十)具備營(yíng)銷(xiāo)知識結構，實(shí)踐經(jīng)驗，不斷學(xué)習的心態(tài)與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)意識。
寫(xiě)到這里，怎么看理論太多，沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際的，想想還是寫(xiě)一點(diǎn)實(shí)際的好了。
(1) 首先熟悉產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)方式這四個(gè)方面，銷(xiāo)售工作計劃《應聘銷(xiāo)售的工作計劃》。產(chǎn)品的性能把握程度是第一位的，針對不同的產(chǎn)品針對不同的客戶(hù)，根據客戶(hù)的需求，來(lái)相應推薦產(chǎn)品。價(jià)格與其內在性能相關(guān)，這里就不說(shuō)了。分銷(xiāo)渠道是面對經(jīng)銷(xiāo)商呢?還是終端客戶(hù)，如銀行部門(mén)，采用各種方式，只要能使交易成功，就是最好的方法。促銷(xiāo)方式則需要企業(yè)的支持，個(gè)人的努力，來(lái)進(jìn)入客戶(hù)的利益群體，拉關(guān)系也好，利益好處也好，共同協(xié)作也好，“沒(méi)有人做不了的事，只是你想做不想做的問(wèn)題”而已。
(2) 區域內的客戶(hù)了解，也就是所謂的市場(chǎng)調研或市場(chǎng)細分也好，只是名字好聽(tīng)罷了。對區域內的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，哪些是自己的主要客戶(hù)，哪些是自己的輔助客戶(hù)，80%的業(yè)績(jì)來(lái)自于20%的客戶(hù)，如何把握，具體問(wèn)題具體分析，沒(méi)有進(jìn)入這一行業(yè)，什么細分、選擇、定位、拓展、競爭，“**”的品牌效應，現在都是空談。
(3) 在實(shí)際操作中，如何來(lái)運用新的銷(xiāo)售模式如：40%是信任，30%是需求，20%是產(chǎn)品介紹，10%是結束銷(xiāo)售。還是介紹產(chǎn)品益處特點(diǎn)的'FAB方法，這里就不說(shuō)了，都是促成合作的方法而已�！疤摗钡暮�，把握運用才是關(guān)鍵喲。
(4) 當然，至于什么智商、情商，面對最終客戶(hù)還涉及到操作層、管理層、決策層、使用部門(mén)等，哪一個(gè)都不能不考慮，哪一部門(mén)不合適也許都不行喲�！皼](méi)有做不好的市場(chǎng)，只有做不好市場(chǎng)的人”，如何把握，自己明白就行了。
(5) 為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，什么是優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)?說(shuō)白了，也就是不買(mǎi)你的產(chǎn)品，依然提供好的服務(wù)喲。你是傻子呀，不買(mǎi)你的產(chǎn)品，你也提供。我記的在學(xué)校書(shū)本上有這么一個(gè)故事：
公司派小張到北美的某個(gè)小島去推銷(xiāo)鞋，小張回來(lái)說(shuō)“推銷(xiāo)不了，那個(gè)小島上人們根本不穿鞋”。公司又派小李去了，小李回來(lái)說(shuō)“那個(gè)小島上人們都不穿鞋，市場(chǎng)好大呀?”作為銷(xiāo)售人員你會(huì )得到什么啟示?
“隱蔽性需求”，“隱性需求”，怎么化成“顯性需求”才是關(guān)鍵，上面不提了，你知道以后他需要時(shí)會(huì )不會(huì )記的你呢?“滿(mǎn)意客戶(hù)口中的一句表?yè)P之詞遠遠勝過(guò)描述產(chǎn)品性能的一千個(gè)詞”，這可不是我說(shuō)的，是杰佛里說(shuō)的喲。
(6) 最后，不能不說(shuō)一下要求了，信任是最主要的，“疑人不用，用人不疑”，相信我你就用我，不相信我你千萬(wàn)別用我，領(lǐng)導“前怕狼，后怕虎”，下面的更是“前怕狼，后怕虎”，于自身不利，于公司無(wú)益矣!
銷(xiāo)售工作計劃 篇4
銷(xiāo)售計劃的制定，必須有所依據，也就是要根據實(shí)際情況制定相關(guān)的銷(xiāo)售計劃，銷(xiāo)售計劃怎么寫(xiě)。憑空想象、閉門(mén)造車(chē)、不切實(shí)際的銷(xiāo)售計劃，不但于銷(xiāo)售無(wú)益，還會(huì )對銷(xiāo)售活動(dòng)和生產(chǎn)活動(dòng)帶來(lái)負面影響。制定銷(xiāo)售計劃，必須要有理有據、有的放矢，必須遵照以下基本原則：
1、結合公司的實(shí)際情況；
2、結合市場(chǎng)的需求情況；
3、結合市場(chǎng)的競爭情況；
4、結合上一銷(xiāo)售計劃的實(shí)現情況；
5、結合銷(xiāo)售隊伍的建設情況；
6、結合競爭對手的銷(xiāo)售情況。
銷(xiāo)售計劃怎么寫(xiě)
一、銷(xiāo)售計劃的內容
簡(jiǎn)明的銷(xiāo)售計劃的內容至少應包含以下幾點(diǎn)：1 商品計劃；
2 渠道計劃；
3 成本計劃；
4 銷(xiāo)售單位組織計劃；
5 銷(xiāo)售總額計劃；
6 推廣宣傳計劃；
7 促銷(xiāo)計劃。
二、年度銷(xiāo)售總額計劃的編制
1 參考過(guò)去年度自己本身和競爭對手的銷(xiāo)售成績(jì) ；
如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷(xiāo)售成績(jì)比較，參考此類(lèi)資料可列出銷(xiāo)售量及平均單價(jià)的計算。
2 損益平衡點(diǎn)基準
明確寫(xiě)出計算公式。
3 事業(yè)發(fā)展計劃銷(xiāo)售總額
綜合許多政治、經(jīng)濟、社會(huì )變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷(xiāo)售總額。
4 召開(kāi)會(huì )議作出最后的檢查改進(jìn)及最終決定
最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷(xiāo)售總額計劃，而各個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)的`銷(xiāo)售額目標可酌情予以提高，成為給部門(mén)的內部目標計劃。
三、銷(xiāo)售額計劃的編制
1、 收集過(guò)去3年之間的月別銷(xiāo)售實(shí)績(jì)
將過(guò)去3年間銷(xiāo)售實(shí)績(jì)資料進(jìn)行認真的比較分析，從中找出內在的規律。
2 、將過(guò)去3年間的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)合計起來(lái)
過(guò)去 3年的月別銷(xiāo)售實(shí)績(jì)總計起來(lái)。
3 、得到過(guò)去3年間的月別銷(xiāo)售比重
以3年間每個(gè)月合計的銷(xiāo)售額為標準，計算出因季節因素的變動(dòng)而影響該月的銷(xiāo)售額。 此后，將過(guò)去 3年間月別銷(xiāo)售額比重予以運用在最后決定的全公司銷(xiāo)售總額即可得到每個(gè)月的銷(xiāo)售額計劃。
四、商品類(lèi)別銷(xiāo)售額計劃的編制
1 取得商品類(lèi)別銷(xiāo)售比重
首先，將去年同月的商品類(lèi)別銷(xiāo)售比重及過(guò)去 3年左右同月的商品類(lèi)別銷(xiāo)售實(shí)績(jì)等，找
出，計算商品別銷(xiāo)售比重，了解銷(xiāo)售較好的商品群及利潤率較高的商品群。
2 酌情商品銷(xiāo)售比重政策和調整銷(xiāo)售比重
下一步，參考商品銷(xiāo)售比重政策，利害關(guān)系人的意見(jiàn)及商品需求預測等項目來(lái)修正過(guò)去3年間及過(guò)去同月的商品群銷(xiāo)售比重。3 用修正過(guò)的商品銷(xiāo)售比重來(lái)設立商品別計劃使用修正后的月別商品銷(xiāo)售比重和月別銷(xiāo)售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷(xiāo)售金額。
五、部門(mén)、客戶(hù)銷(xiāo)售額計劃的編制
1 取得部門(mén)及客戶(hù)的商品銷(xiāo)售比重
將全年同月的部門(mén)及客戶(hù)的銷(xiāo)售比重予以分析研究。2 部門(mén)及客戶(hù)商品銷(xiāo)售比重的修正將實(shí)際的部門(mén)及客戶(hù)商品銷(xiāo)售比重按下列 3種觀(guān)點(diǎn)予以調整：
�。�1）部門(mén)及客戶(hù)的銷(xiāo)售方針；
�。�2）部門(mén)主管及客戶(hù)動(dòng)向意見(jiàn)的參考；
�。�3）客戶(hù)的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關(guān)系及新拓展客戶(hù)目標等。銷(xiāo)售計劃范例
銷(xiāo)售工作計劃 篇5
全國基本 進(jìn)行 點(diǎn) 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因 零售價(jià)格過(guò) ，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格 11.74元，共貨價(jià)格 3-3.60元，相當于19-23扣，部分地區 零售價(jià)格 17.10元/盒，因? 新品牌，需 進(jìn)行 量? 工作，而折合 單位盒 利潤空間過(guò) ，造成 代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必? 市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò) 業(yè)務(wù)員? 量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏 公司 信賴(lài)，主 原因 公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復雜，加 地區經(jīng)理 感情及不合適 溝通措辭其 相關(guān)因素，造成 心理? 壓力，害怕投入 市場(chǎng)進(jìn)行新 劃分、或市場(chǎng) 失控，造成沖貨、竄貨 發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入， 變 情感 銷(xiāo)售，實(shí)際 ，因? 利潤 原因，這樣 能持續 每個(gè)市場(chǎng) 潤利潤 10000以 才有所改變。
如果強制性 進(jìn)行市場(chǎng) 劃分，因 公司沒(méi)有進(jìn)行必? 投入、更沒(méi)有工資、費? 支持，加 產(chǎn)品 單 、目 利潤 少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成 公司 依賴(lài)、銷(xiāo)售代表 公司 沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭 混亂，相互 惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更 能 使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段 分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有 個(gè)統? 營(yíng)銷(xiāo)模式，而不 所謂 放任自流，憑借代理商 主觀(guān)能動(dòng)性去 握 操作市場(chǎng)，因 產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品 途 定位、同類(lèi)產(chǎn)品 競爭分析等綜合因素 考慮，更不 能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間? 某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)?? 如此，?? 公司? 提出 以0TC、以農村市場(chǎng) 目標市場(chǎng) 市場(chǎng)銷(xiāo)售定位 主、以 議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò ) 組建 管理，迅速提 市場(chǎng) 占有率。而依據業(yè)務(wù)員 自覺(jué)性 任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng) 自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司 支持方面分析：
目? 止，公司 市場(chǎng)支持工作基本? 0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng) 適當投入，因 目 醫藥市場(chǎng) 相 透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費? 逐步增加，銷(xiāo)售代表 考慮風(fēng)險 同時(shí)，更 考慮資金投入 收益 產(chǎn)出比例，如果 相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò) ，代表 其 忠實(shí)度 過(guò)底。而比較成功 企業(yè)無(wú)疑 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng) 期進(jìn)行必? 支持 投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕 部分業(yè)務(wù)員 公司管理存 較? 懷疑，幾 所有人 感覺(jué) 企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有? 合資企業(yè) 基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展 三? 素?? 人力資本 充分發(fā)揮、組織行? 絕 統 、企業(yè)
文化 員工 吸引及絕? 凝聚力。
管理 絕 公平 公 、信息反饋 處理速度 能力 機制 健全。而目 公司 管理問(wèn)題 基本還 憑借主觀(guān) 臆斷而處理問(wèn)題。
根據以 實(shí)際 ，? 保證企業(yè) 健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén) 能動(dòng)性、提 銷(xiāo)售代表 企業(yè) 依賴(lài)性 忠實(shí)度， 20xx年工作做出如 計劃 安排：
市場(chǎng)拓展 網(wǎng)絡(luò )建設：
目 市場(chǎng)基本 實(shí)現 布點(diǎn) 完成工作，通過(guò)近半年 彼此磨合 考察， 目 所有人員 資性程度應該得 認 ，? 絕 回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理 主 地位，然 適當進(jìn)行必? 誘? 支持，進(jìn)行市場(chǎng) 拓展 網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體 求如 ：
1、北京、天津
半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒
2、 海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng) 投入，? 海實(shí)行單獨 操作模式，實(shí)行底薪加提成 薪金制度，作 公司 長(cháng)線(xiàn)投資市場(chǎng)。
3、重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區管理經(jīng)驗不足，但 人勤奮，經(jīng)濟能力弱， 能 扣押業(yè)務(wù)代表 工資、費 ，挫傷業(yè)務(wù)代表 積極性。根據以往 工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng) 求：
必須保證有1000個(gè)以 終端， 目? 市場(chǎng)進(jìn)行必? 摸底，然? 求招聘招商。注意 解貨物流向。
半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長(cháng)時(shí)間 OTC操作管理經(jīng)驗，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其 OTC競爭激烈， 般 店促銷(xiāo)人員? ，費 過(guò) ，需 提醒向農村市場(chǎng)轉移。
半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動(dòng)力
銷(xiāo)售工作計劃 篇6
今年上半年共銷(xiāo)售LL：227336盒，比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷(xiāo)售190936盒，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，醫藥銷(xiāo)售總結及銷(xiāo)售工作計劃。
20xx年1-6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。
上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設方面：
新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎
2、市場(chǎng)控制：
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷(xiāo)售費用除了一次武漢會(huì )議、武漢試點(diǎn)會(huì )議費用、出差費用外，公司對市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現了60天內90%以上。
20xx年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
一、目前市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復雜,加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底，工作總結《醫藥銷(xiāo)售總結及銷(xiāo)售工作計劃》。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對上海實(shí)行單獨的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的`長(cháng)線(xiàn)投資市常
3、重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會(huì )扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求：
必須保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長(cháng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費用過(guò)大，需要提醒向農村市場(chǎng)轉移。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動(dòng)力
要求開(kāi)發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個(gè)地區
7、河南
要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區中的10個(gè)地區
8、湖北
要求下半年繼續召開(kāi)會(huì )議，進(jìn)行農村推廣
9、湖南
進(jìn)行協(xié)助招商。
10、廣東
要求開(kāi)發(fā)廣東21個(gè)地區中的15個(gè)地區，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、廣西
要求開(kāi)發(fā)OTC市場(chǎng)，
12、浙江
浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、江蘇
市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、安徽
15、福建
報紙招聘
16、江西
報紙招聘
17、山東
確定唯一的總代理，總負責制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。
18、四川
19、貴州
20、云南
協(xié)助招聘
21、陜西
報紙招聘
22、新疆
二、營(yíng)銷(xiāo)計劃：
根據目前市場(chǎng)情況，應該確立以目前地區經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò )拓展的基礎的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農村市場(chǎng)上，必須加強對市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )組建的要求，保障點(diǎn)面的結合工作。
三、市場(chǎng)支持
1、為了保護好市場(chǎng)，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對市場(chǎng)鋪底必須達到110萬(wàn)盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區實(shí)行獎勵，凡新開(kāi)發(fā)的地區，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀(guān)念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以OTC、會(huì )議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )組建模式，再實(shí)現適當的微調，而不是放任自流。
銷(xiāo)售工作計劃 篇7
手機市場(chǎng)是一個(gè)競爭較大的市場(chǎng)，所以想在此市場(chǎng)中競爭得勝，必須有一定的銷(xiāo)售實(shí)力。在做好銷(xiāo)售市場(chǎng)前，要先制定一份實(shí)際的銷(xiāo)售計劃書(shū)。以下的手機銷(xiāo)售計劃范本，可供參考。
第一條為擴大銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售計劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì )推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷(xiāo)售據點(diǎn)時(shí)，以中型規�；蛑行鸵陨弦幠５匿N(xiāo)售店為目標。小規模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項的銷(xiāo)售據點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應另訂計劃及設置專(zhuān)科處理該事務(wù)。
第九條改善處理手續(步驟)，設法增強與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡(luò )，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來(lái)提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的`訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權益。
第十二條進(jìn)貨時(shí)要設立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計算;對于交貨成績(jì)優(yōu)良的廠(chǎng)商，將采取退傭方式處理，其規定如下：
(1)進(jìn)貨數量;
(2)交貨日期及交貨數量;
(3)交貨遲緩程度及數量。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠(chǎng)商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì )議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò )、協(xié)議。
第十四條A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內。
第十六條負責進(jìn)貨人員應每天到各廠(chǎng)商去照會(huì )聯(lián)絡(luò )，并促使對方盡快著(zhù)手。
第十七條處理對外訂貨事宜時(shí)應使用報表，記入材料名稱(chēng)、色調、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠(chǎng)商號碼，然后交給廠(chǎng)商(廠(chǎng)商的戶(hù)頭也應寫(xiě)入)，各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。
第十八條前項報表在發(fā)出訂單時(shí)應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。
銷(xiāo)售工作計劃 篇8
1、首先要樹(shù)立自信心！這是做為一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員必備的精神！
2、雖說(shuō)世上無(wú)難事！但萬(wàn)事開(kāi)頭難！真誠的待人，不屈的性格，頑強的毅力和細致的作風(fēng)是一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員不可缺少的條件！
3、明確自己的人生遠景，確定自己的事業(yè)目標，制定自己的工作計劃，這是一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員不可不鍛煉與眾不同的自我獨立思考，獨立分析，獨立解決問(wèn)題的自我管理方式！
4、真心熱愛(ài)銷(xiāo)售這份事業(yè)，真心熱愛(ài)你的客戶(hù)，真心熱愛(ài)你的產(chǎn)品，真心熱愛(ài)你所在的企業(yè)！
5、加強語(yǔ)言的形體的表達方式和溝通能力，努力提高和每一個(gè)人的親和力！
對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，永遠面臨著(zhù)挑戰，這也正式銷(xiāo)售工作計劃模板的意思和魅力所在。只要你具備了上述的條件，無(wú)論你走到哪兒，無(wú)論你從事任何行業(yè)的銷(xiāo)售，你一定是出色的！
銷(xiāo)售人員具備的一些能力：
1、“想”，即銷(xiāo)售員應具備一定的策劃能力。
多數廠(chǎng)家的駐外銷(xiāo)售員是在指定的區域市場(chǎng)開(kāi)展個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃。廠(chǎng)家給銷(xiāo)售員設定一個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳材料等資源，該區域所有銷(xiāo)售工作包含市場(chǎng)調研、市場(chǎng)規劃、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、投訴處理等基礎性工作都要銷(xiāo)售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區域市場(chǎng)銷(xiāo)售持續健康發(fā)展，首先，銷(xiāo)售員一定對其所負責的區域市場(chǎng)有一個(gè)整體的市場(chǎng)規劃，包含階段性銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )怎么樣布局、選擇哪些樣的經(jīng)銷(xiāo)商、以哪些樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取哪些樣的促銷(xiāo)形式等；其次，銷(xiāo)售員在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和管理經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)程中，經(jīng)常會(huì )碰到好些問(wèn)題，如經(jīng)銷(xiāo)商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、要求做區域總代理、要求廠(chǎng)家墊底資金、掌握廠(chǎng)家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷(xiāo)售員要處理好這些問(wèn)題，一定運用幾個(gè)策略，而這些策略，就需要銷(xiāo)售員精心地策劃；再次，銷(xiāo)售員還應充當經(jīng)銷(xiāo)商的顧問(wèn)與幫手，發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展進(jìn)程中的機會(huì )與問(wèn)題、對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展提供指導、幫助經(jīng)銷(xiāo)商策劃促銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等。只有區域銷(xiāo)售員是一個(gè)策劃高手，才有可能使所負責的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更快更穩健地增長(cháng)；只有區域銷(xiāo)售員幫助所負責的經(jīng)銷(xiāo)商出謀劃策，才干贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)與認可，才干充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)功能，確保銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的健康與穩定。
2、“聽(tīng)”，即銷(xiāo)售員應具備傾聽(tīng)的能力。
在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)程中，好些銷(xiāo)售員不管經(jīng)銷(xiāo)商愿不愿意聽(tīng)，上門(mén)就嘰哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷(xiāo)商代理銷(xiāo)售這種產(chǎn)品能帶來(lái)多么多么豐厚的利益。不妨留意一下，以這種形式推銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售員，大部分都是無(wú)功而返。實(shí)際上，不管是開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商還是處理客戶(hù)投訴，傾聽(tīng)比說(shuō)更首要。為哪些呢？
一是傾聽(tīng)能夠使你弄清對方的性格、興趣與愛(ài)好；
二是傾聽(tīng)能夠使你了解對方到底在想哪些、對方的真正意圖是哪些；
三是傾聽(tīng)能夠使對方感覺(jué)到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開(kāi)包袱與顧慮；
四是當對方對廠(chǎng)家有好些抱怨時(shí)，傾聽(tīng)能夠使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣；
五是傾聽(tīng)能夠使你有充分的時(shí)間思考怎么樣策略性地回復對方。
銷(xiāo)售員怎么樣傾聽(tīng)呢？
一是排除干擾、集中精力，以開(kāi)放式的姿態(tài)、積極投入的形式傾聽(tīng)客戶(hù)的陳述；
二是聽(tīng)清全部?jì)热�，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽(tīng)出對方話(huà)語(yǔ)中的感情色彩；
三是重復聽(tīng)到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，增高傾聽(tīng)的記憶效果；
四是以適宜的肢體語(yǔ)言回應，適當提問(wèn)，適時(shí)保持沉默，使談話(huà)進(jìn)行下去。
3、“寫(xiě)”，即銷(xiāo)售員應具備撰寫(xiě)通常公文的能力。
好些營(yíng)銷(xiāo)主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有銷(xiāo)售員以電話(huà)的形式向你匯報，這個(gè)競爭對手在搞促銷(xiāo)，那個(gè)競爭對手在降價(jià)，請求你給予他政策上的`支持。當你要他寫(xiě)一個(gè)書(shū)面報告時(shí)，銷(xiāo)售員或者是不能按時(shí)將報告傳回，或者那就寫(xiě)回來(lái)的報告層次不清，意圖不明確。為哪些會(huì )出現這種情況呢？因為好些銷(xiāo)售員根本不會(huì )寫(xiě)報告或寫(xiě)不好報告。
怎么樣增高銷(xiāo)售員寫(xiě)的能力呢？
一是銷(xiāo)售主管在銷(xiāo)售員匯報工作和要求政策支持時(shí)，盡量地要求他們以書(shū)面的方式報告；
二是針對銷(xiāo)售員，聘請專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行公文寫(xiě)作培訓，或購買(mǎi)相關(guān)書(shū)籍組織銷(xiāo)售員學(xué)習；
三是要求并鼓勵銷(xiāo)售員多寫(xiě)幾個(gè)銷(xiāo)售體會(huì )地方的文章，并在企業(yè)內部刊物或幾個(gè)專(zhuān)業(yè)性雜志上發(fā)表，對成功發(fā)表文章的給予適當的獎勵。
4、“說(shuō)”，即銷(xiāo)售員應具備一定的說(shuō)服能力。
銷(xiāo)售員是廠(chǎng)家的駐地代表，廠(chǎng)家的基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售政策都是通過(guò)銷(xiāo)售員向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞的。銷(xiāo)售員在與經(jīng)銷(xiāo)商溝通廠(chǎng)家政策時(shí)，有的經(jīng)銷(xiāo)商很快就知道并理解了廠(chǎng)家的意圖，有的經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家的意圖不了解或了解但不理解，有的經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家很反感甚至斷絕與廠(chǎng)家的合作關(guān)系。為哪些會(huì )出現這些情況？原因那就不同的銷(xiāo)售員說(shuō)服能力不一樣。
銷(xiāo)售員怎么樣增高自己的說(shuō)服能力？
一是銷(xiāo)售員正式說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商之前，要做充分的準備：首先，通過(guò)提問(wèn)的形式向和經(jīng)銷(xiāo)商有關(guān)的人或經(jīng)銷(xiāo)商本人了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求，即他在想哪些、想要得到哪些、擔心哪些，以便對癥下藥；
其次，針對經(jīng)銷(xiāo)商的需求，擬定說(shuō)服計劃，把怎樣說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商、從什么關(guān)鍵點(diǎn)去觸動(dòng)他寫(xiě)下來(lái)，牢記在自己心中；
再次，說(shuō)話(huà)要生動(dòng)、詳細、可操作性強，在銷(xiāo)售說(shuō)服進(jìn)程中，要詳細講到何時(shí)、何地、何人、用何種辦法、實(shí)施后可達到何種效果；
最后，多站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠(chǎng)家的政策可以幫助他改善他的處境，向他解釋廠(chǎng)家的政策詳細操作辦法，描述執行廠(chǎng)家政策后能給他帶來(lái)的利益與價(jià)值。
5、“教”，即銷(xiāo)售員應具備一定的教練能力。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售員之因此能保持較高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，是因為他能有效地整合資源，可以將他所轄區域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售員、經(jīng)銷(xiāo)商的終端網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)通過(guò)培訓與指導的形式增高其經(jīng)營(yíng)程度和經(jīng)營(yíng)能力，使其都像自己一樣優(yōu)秀。
銷(xiāo)售員教經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售員、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)哪些呢？
一是產(chǎn)品知識，教會(huì )他們產(chǎn)品的工藝進(jìn)程、主要配方、主要賣(mài)點(diǎn)、與競品的區別、特性與功能、使用辦法等；
二是經(jīng)營(yíng)辦法，教會(huì )他們怎么樣做市場(chǎng)規劃、怎么樣開(kāi)發(fā)下線(xiàn)客戶(hù)、怎么樣管理下線(xiàn)客戶(hù)、怎么樣與下線(xiàn)客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系、怎么樣處理下線(xiàn)客戶(hù)的異議與投訴等；
三是指導經(jīng)營(yíng)，不斷發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售員在實(shí)際操作進(jìn)程中存在的問(wèn)題，如鋪貨不到位、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)緩慢、有效銷(xiāo)售時(shí)間效率低下等，向其提出改善建議與意見(jiàn)，從而增高銷(xiāo)售執行力。
6、“做”，即銷(xiāo)售員應具備很強的執行能力。
好些銷(xiāo)售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷(xiāo)售員月初拍著(zhù)胸脯向你保證，這個(gè)月一定能完成哪些樣的銷(xiāo)售目標，同時(shí)也有達成銷(xiāo)售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷(xiāo)售計劃總是落空。為哪些會(huì )出現這種偏差呢？銷(xiāo)售員執行力不高。好些銷(xiāo)售員月初、月中通常都無(wú)所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經(jīng)銷(xiāo)商報計劃、回款。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力不是完全由經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了算，是要看他有多少終端網(wǎng)點(diǎn)，這些終端網(wǎng)點(diǎn)又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷(xiāo)售員日復一日年復一年地扎扎實(shí)實(shí)地沉到底才干了解到位。因此，銷(xiāo)售員一定具備很強的執行能力。
銷(xiāo)售員怎么樣增高自己的執行能力呢？
一是銷(xiāo)售員應有清晰的目標，包含年度銷(xiāo)售目標、月度銷(xiāo)售目標、每天的銷(xiāo)售目標；
二是銷(xiāo)售員應養成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確信好第二天的銷(xiāo)售計劃，計劃好哪些時(shí)候、花多長(cháng)時(shí)間、到哪里去拜訪(fǎng)哪些客戶(hù)、與客戶(hù)達成哪些共識等；
三是銷(xiāo)售員應養成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷(xiāo)售計劃完成情況、銷(xiāo)售成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)、存在的問(wèn)題與需要廠(chǎng)家支持事項等進(jìn)行簡(jiǎn)單回顧與總結，并將其寫(xiě)在銷(xiāo)售日記上；
四是銷(xiāo)售員要加強業(yè)務(wù)的培訓與學(xué)習，增高自己的銷(xiāo)售技能，包含客戶(hù)談判技能、溝通技能、時(shí)間管理技能等。銷(xiāo)售代表的重要任務(wù)是銷(xiāo)售，如果沒(méi)銷(xiāo)售，產(chǎn)品就沒(méi)希望，企業(yè)也沒(méi)希望。同時(shí)，銷(xiāo)售代表的工作還有拓展，只有銷(xiāo)售也是沒(méi)希望的，因為你銷(xiāo)售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，才干夠建立起長(cháng)期的市場(chǎng)地位，贏(yíng)得長(cháng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建立了首要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏(yíng)得了穩定的業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售工作計劃 篇9
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大顧客與一般顧客，分別對待，加強對大顧客的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為顧客帶來(lái)實(shí)用的'資訊，更好為顧客服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與顧客發(fā)展良好的友誼，處處為顧客著(zhù)想，把顧客當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對顧客不能有隱瞞和欺騙，答應顧客的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位顧客，促使潛在顧客從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約顧客，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)顧客�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇顧客在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)顧客之前要多認識顧客的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先認識決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為顧客提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)顧客，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設施安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設施，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
顧客、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)顧客，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
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