三個(gè)月工作計劃

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的三個(gè)月工作計劃，希望對大家有所幫助。

三個(gè)月工作計劃1

　　一．基礎階段（2月--4月中旬）

　　2月-4月中旬基礎階段主要是要在單詞和聽(tīng)力上下功夫。原因是單詞是六級考試的基礎，各個(gè)題型都少不了豐富的詞匯量，而聽(tīng)力的提高是日積月累的過(guò)程，所以從基礎階段就要抓起。

　　1.六級單詞：

　　如果你厭倦了捧著(zhù)單詞書(shū)A-Z的背誦模式，建議嘗試長(cháng)喜英語(yǔ)官網(wǎng)上的黑白詞過(guò)關(guān)，選擇好六級核心詞匯（1307詞，65關(guān)）、六級考試高頻詞匯（876詞，44關(guān)）、六級擴展詞匯（1039詞，50關(guān)），按照自己的節奏，制定每天的通關(guān)計劃，反復記憶，熟記單詞的同時(shí)學(xué)會(huì )運用。

　　2.聽(tīng)力復習：

　　聽(tīng)力第一階段：聽(tīng)力材料：BBC和VOA。利用BBC和VOA素材進(jìn)行反復聽(tīng)寫(xiě)練習，熟悉各類(lèi)語(yǔ)音、語(yǔ)調、語(yǔ)速，基礎較為薄弱的同學(xué)可以從慢速VOA開(kāi)始。

　　3.閱讀材料：

　　瀏覽衛報、時(shí)代周刊等網(wǎng)站，了解社會(huì )、經(jīng)濟、科技方面的內容，因為歷年六級考試閱讀部分常從這些外刊上選材。

　　二．強化階段（4月中旬-5月中旬）

　　強化階段閱讀、聽(tīng)力、單詞、寫(xiě)作都要抓。

　　1.聽(tīng)力：

　　聽(tīng)力第二階段：繼續進(jìn)行BBC、VOA聽(tīng)力練習的同時(shí)可以聽(tīng)一些《走遍美國》（FamilyAlbum）、《空中美語(yǔ)教室》(ClassroomStudio)、流行美語(yǔ)、地道英語(yǔ)之類(lèi)的聽(tīng)力節目，因為這些材料中對話(huà)部分是對生活情景的最佳分類(lèi)，是積累聽(tīng)力考試對話(huà)場(chǎng)景詞匯的最佳素材，而一些短小文章性的素材則有助于篇章對話(huà)與聽(tīng)寫(xiě)的提高。

　　2.單詞：

　　詞場(chǎng)的3000六級詞匯（也許不到3000個(gè)詞，因為核心、高頻、擴展詞匯中有一些是重復的單詞）反復背誦，并在作文練筆中經(jīng)常使用，真正做到學(xué)以致用。

　　3.閱讀：

　　在廣泛接觸各類(lèi)閱讀材料的同時(shí)掌握閱讀方法。大家都知道閱讀題主要有五種題型，分別為：細節題、主旨題、推斷題、態(tài)度題和語(yǔ)義題。這一時(shí)期的閱讀分為泛讀和精讀。對于長(cháng)篇文章要學(xué)會(huì )快速抓住文章主旨要義、關(guān)鍵信息，這對于快速閱讀題型至關(guān)重要。對于社會(huì )、經(jīng)濟、科技類(lèi)的評論文章，要學(xué)會(huì )歸納文章主旨，分析作者態(tài)度。讀完一篇文章后多問(wèn)問(wèn)自己What，Why之類(lèi)的問(wèn)題，這篇文章到底講了些什么？為什么作者會(huì )有這樣的觀(guān)點(diǎn)？這篇文章對于現實(shí)社會(huì )有何意義等等。有了這樣的閱讀能力，不僅僅可以應付六級考試，對于自己英語(yǔ)閱讀水平也是很好的提高。

　　4.寫(xiě)作：

　　給自己定下目標，每周選取一工作計劃怎么寫(xiě)？六級作文熱點(diǎn)自己動(dòng)手寫(xiě)，寫(xiě)的過(guò)程中注意多運用自己在閱讀、詞匯背誦中掌握的實(shí)用句型和詞匯。寫(xiě)完后自己多審視幾遍，每一句話(huà)，沒(méi)一個(gè)單詞，有沒(méi)有更好的表達可以替換？如果又不確定的內容就多向老師、同學(xué)請教。

　　三．沖刺階段（5月中旬---6月中旬）

　　這個(gè)階段的復習重點(diǎn)就是聽(tīng)力、閱讀、完形填空、翻譯和真題練習。

　　這一階段要充分利用真題，根據距離考試的時(shí)間，將歷年真題按照由遠到近的順序每周做兩套（與現在的'考試越近的真題參考價(jià)值越大，所以放在最后進(jìn)行模擬考試）。利用真題模擬時(shí)要尋找安靜的地方，嚴格按照考場(chǎng)時(shí)間分配做題，這樣一方面能讓你對考試題型更加熟悉，把握好考場(chǎng)時(shí)間分配，另一方面能讓自己提前適應好考場(chǎng)節奏，避免到時(shí)慌亂。對于做完的每一道題，要認真查看答案和解析，琢磨考察點(diǎn)，出題規律，并熟記真題中的生詞。對于真題中的聽(tīng)力題做錯的地方可以多聽(tīng)幾遍，如果還是不理解正確答案就要對照解析理解。對于閱讀題，做真題時(shí)一定要控制好時(shí)間，剛開(kāi)始也許會(huì )達不到，但堅持一個(gè)月，做題速度和質(zhì)量一定會(huì )有所提高。完形填空題則要掌握好答題技巧，第一遍先通讀全文，了解大意，然后將所有選項按詞性分類(lèi)，根據空白處的詞性要求和上下文語(yǔ)境選出合適的詞。第三遍再根據剩下的選項匹配出合適的答案并進(jìn)行檢查。翻譯題雖然占分不多，但還是要爭取全部拿到。平時(shí)做真題時(shí)摸清翻譯題的考查要點(diǎn)，如虛擬語(yǔ)氣、從句和固定搭配等，有意識地進(jìn)行積累，不確定的地方多翻看語(yǔ)法書(shū)。

　　最后一周，放松心情，擺正心態(tài)保持一定的練習量，同時(shí)翻翻前段時(shí)間做的真題，把控好自己做題的時(shí)間和速度就可以輕松應考了！

三個(gè)月工作計劃2

　　作為公司的財務(wù)經(jīng)理，在入司后您如何制定前3個(gè)月的財務(wù)工作規劃？-屠斌 以靜態(tài)的方式進(jìn)行工作規劃：

　　1) 第一周：

　　A、了解財務(wù)總監對此崗位在一定期間內的目標與期望。了解公司的文化氛圍、通過(guò)相關(guān)資料等來(lái)認識公司的管理風(fēng)格、管理理念、部門(mén)間的溝通方式等。

　　B、熟悉了解財務(wù)團隊成員，并了解各同仁的工作職責、家庭情況、個(gè)人情況愛(ài)好等。

　　C、召開(kāi)內部會(huì )議，了解工作內容、職責，各崗位的飽和度，意見(jiàn)與建議等。

　　2) 第二周：

　　A、通過(guò)查看資料及與各部門(mén)的交流，初步了解公司近幾年運營(yíng)情況，了解公司近三年運營(yíng)目標并與先進(jìn)同行對比，找到差異并分析差異。

　　B、分析判斷我司在此行業(yè)中的位置及成長(cháng)階段，并分析在此成長(cháng)階段企業(yè)可能會(huì )碰到的問(wèn)題或困難。

　　C、對于已分析的與先進(jìn)同行的差異、成長(cháng)階段的可能困難、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)對未來(lái)的影響等進(jìn)行系統性的分析與籌劃，在向財務(wù)總監匯報及指導后，形成有效的預警方案，作為后續一定期間內工作的指導性參考。

　　3) 第三周：

　　A、基于對公司、對同仁有了初步的了解，開(kāi)始理解與領(lǐng)會(huì )本年度的經(jīng)營(yíng)目標與財務(wù)工作目標及重點(diǎn)處理事項。

　　B、了解公司及各關(guān)聯(lián)企業(yè)的組織架構、關(guān)聯(lián)關(guān)系、主營(yíng)業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、資

　　金流等。

　　4) 第四周：

　　A、學(xué)習各項財務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程、管理制度。

　　B、階段性的向財務(wù)總監匯報，并對比目標任務(wù)的執行情況。

　　5) 第五周：

　　A、深入理解現存的財務(wù)核算體系，從科目設置的統一性、賬目核算的.清晰性、科目運用的規范性、內控制度的有效性、總、分公司業(yè)務(wù)、資金的合理性、有效性等。

　　6) 第六周：

　　A、對于公司在外部環(huán)境、內部環(huán)境相對有個(gè)初步了解情況下，與財務(wù)總監溝通達到一致意見(jiàn)后，編制系統性的財務(wù)部對公司運營(yíng)的支持方案與計劃。

　　7) 第七、八周：

　　方案中需包含：公司目標、運營(yíng)現狀與先進(jìn)的對比、現存的問(wèn)題等通過(guò)組織建設、基礎檔案管理、資金管理、稅務(wù)管理、預算管理、管理報告與分析、完善各項流程、制度建設等。

　　8) 第九周：

　　向財務(wù)總監匯報，并提交總經(jīng)理辦公會(huì )，得到批準后正式執行。

　　9) 第十周始：

　　對即定計劃的執行管控，階段核查效果、匯報、修正目標與方法。

三個(gè)月工作計劃3

　　我公司具體從事的是小型汽車(chē)輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷(xiāo)售部門(mén)是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門(mén)。本年度，我部門(mén)將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng )造更多的利益�，F將我部門(mén)本年度的主要工作計劃公布如下：

　　一、全年工作總體思路：

　　現在，隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車(chē)的數量也越來(lái)越多，汽車(chē)輪胎也相應的在市場(chǎng)上占據了相當大的份額，針對這一情況，我部門(mén)要積極樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷(xiāo)售，擴大銷(xiāo)售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹(shù)品牌”為重點(diǎn)，以目標管理的方式，認真扎實(shí)的落實(shí)各項工作。

　　二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標：

　　本年度，我部門(mén)的總體銷(xiāo)售目標金額為450萬(wàn)元，實(shí)現的總體利潤為**萬(wàn)元。根據這個(gè)經(jīng)濟指標，我部門(mén)平均每月要完成**萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　三、具體措施：

　�。ㄒ唬┘訌妰炔抗芾�，提高經(jīng)濟效益：

　　本年度，我部門(mén)將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷(xiāo)售管理制度，并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。

　�。ǘ�）實(shí)行考核制度，增加員工積極性：

　　本年度，我部門(mén)會(huì )加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì )根據銷(xiāo)售總目標，分別下指標，切實(shí)的做到責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。一是在具體過(guò)程中我們會(huì )將每個(gè)月的銷(xiāo)售目標分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員，并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)做真實(shí)的.記錄。二是出勤考核，銷(xiāo)售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風(fēng)標，所以今年我們將會(huì )加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì )將請每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。

　�。ㄈ�）加大培訓力度，提升整體實(shí)力：

　　本年度，我部門(mén)會(huì )根據實(shí)際情況對本部門(mén)人員進(jìn)行系統的培訓。一是積極培訓銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì )進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓、銷(xiāo)售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項具體工作和每個(gè)工作細節中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達到提高我部門(mén)整體銷(xiāo)售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì )對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數。

　�。ㄋ模┘訌妶F隊建設，搞好人力資源管理：

　　人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門(mén)將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來(lái)抓，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強每個(gè)銷(xiāo)售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時(shí)反復強調銷(xiāo)售人員的責任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認識團隊重要性，以形成一個(gè)團結積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊。

　�。ㄎ澹└鶕�實(shí)際情況，調整銷(xiāo)售策略：

　　本年度，我部門(mén)會(huì )積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據市場(chǎng)變化情況做出一些調整和改變。比如在銷(xiāo)售淡季，部門(mén)將會(huì )進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，以吸引更多新客戶(hù)，擴大客源。

　　總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結合部門(mén)實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實(shí)現作出自己應有的貢獻。

三個(gè)月工作計劃4

　　第一，語(yǔ)言能力

　　語(yǔ)言是服務(wù)員建立良好關(guān)系、打動(dòng)客人的重要工具和方式。語(yǔ)言是思維的物質(zhì)外殼，體現了服務(wù)員的精神涵養、氣質(zhì)和態(tài)度�？腿四芨惺艿降淖钪匾�的兩個(gè)方面是服務(wù)員的言行。

　　服務(wù)員在表達時(shí)，要注意語(yǔ)氣的自然、流暢和和藹，保持統一的速度，始終保持冷靜和禮貌。表達尊重和謙虛的話(huà)語(yǔ)往往可以軟化語(yǔ)氣，比如你，請，對不起，如果，可以，等等。另外，服務(wù)員要注意表達的時(shí)機和對象，即根據不同的場(chǎng)合和客人的不同身份適當表達。

　　當人們談?wù)撍鼤r(shí)，他們經(jīng)常忽略語(yǔ)言的另一個(gè)重要組成部分，肢體語(yǔ)言。根據相關(guān)學(xué)者的研究，肢體語(yǔ)言在內容表達中起著(zhù)非常重要的作用。在使用語(yǔ)言表達時(shí)，服務(wù)員應適當使用肢體語(yǔ)言，如使用適當的手勢和動(dòng)作，與口頭表達語(yǔ)言一起工作，營(yíng)造一種讓客人易于接受和滿(mǎn)意的表達氛圍。

　　第二，交際能力

　　酒店是人際交往密集的地方。每個(gè)服務(wù)員都與同事、上司、下屬有著(zhù)廣泛的接觸，尤其是每天都有大量的客人，會(huì )基于服務(wù)與客人產(chǎn)生各種互動(dòng)關(guān)系。妥善處理這些關(guān)系會(huì )讓客人感到受到尊重、重視和良好的對待。這種感覺(jué)的獲得，對于企業(yè)的持續繁榮和企業(yè)品牌的推廣傳播，將起到不可估量的作用。良好的交際能力是服務(wù)員實(shí)現這些目標的重要基礎。

　　第三，觀(guān)察能力

　　服務(wù)人員為客人提供三種服務(wù)。首先是客人已經(jīng)明確陳述了自己的服務(wù)需求。只要他們有熟練的服務(wù)技能，一般做好這個(gè)比較容易。第二種是常規服務(wù)，即在不提醒客人的情況下，為客人提供的服務(wù)。比如客人去餐廳坐下準備晚餐，服務(wù)員要迅速倒茶，為客人放好紙巾或毛巾；在前廳，當有很多行李的客人進(jìn)門(mén)時(shí)，服務(wù)員會(huì )上前幫忙。第三類(lèi)是客人沒(méi)有想到、想不到或正在考慮的潛在服務(wù)需求。

　　能夠一眼看穿客人的潛在需求，是服務(wù)員最值得擁有的服務(wù)技能。這就要求服務(wù)員有敏銳的觀(guān)察能力，及時(shí)將這種潛在的需求轉化為現實(shí)的.服務(wù)。提供這種服務(wù)是所有服務(wù)中最有價(jià)值的部分。第一種服務(wù)是被動(dòng)的，后兩種服務(wù)是主動(dòng)的，潛在服務(wù)的提供強調服務(wù)員的主動(dòng)。觀(guān)察能力的本質(zhì)在于善于思考客人的想法，在客人說(shuō)話(huà)之前及時(shí)恰當地傳遞服務(wù)。

　　第四，記憶能力

　　在服務(wù)過(guò)程中，客人經(jīng)常會(huì )問(wèn)服務(wù)員一些問(wèn)題，比如酒店服務(wù)項目、星級、服務(wù)設施、特色菜、煙酒茶小吃?xún)r(jià)格，或者城市交通和旅游。這時(shí)，服務(wù)員要利用自己平時(shí)的經(jīng)驗或有目的的積累，成為客人的活字典和指南針，讓客人瞬間知道自己需要的各種信息，這不僅是一種服務(wù)方向和引導，也是對客人的一種欣賞。

　　服務(wù)員往往會(huì )遇到客人需要的實(shí)質(zhì)性延遲服務(wù)。就是客人會(huì )有一些事情委托給服務(wù)員，或者用餐時(shí)需要一些飲料和茶點(diǎn)。這些服務(wù)項目的提出和提供之間有很長(cháng)或很短的時(shí)間差，所以酒店服務(wù)員需要牢牢記住客人需要的服務(wù)，并在以后的時(shí)間里準確提供。如果客人要求的服務(wù)被延遲或者干脆被遺忘，會(huì )對酒店的形象造成不良影響。

三個(gè)月工作計劃5

　　第一，人才招聘

　　1、建立招聘渠道。目前建立的主要招聘渠道有：現場(chǎng)招聘—羅湖人才市場(chǎng)、深圳人才市場(chǎng)、龍崗區人才市場(chǎng)公益現場(chǎng)招聘、學(xué)校招聘

　　2、建立人才簡(jiǎn)歷數據庫，為人才儲備和后期招聘奠定基礎

　　3、根據招聘需求選擇合適的招聘渠道，盡量縮短招聘周期，滿(mǎn)足公司人員需求

　　第二，優(yōu)化公司人事管理制度

　　1、建立勞動(dòng)合同管理系統，4月中旬完成。

　　2、年假管理系統—3月完成

　　3、規范辦公秩序，引導員工行為。開(kāi)展這項工作，以日常抽檢為主體，當場(chǎng)發(fā)現，當場(chǎng)處罰。采樣頻率每周至少兩次。

　　4、目前各種管理制度已經(jīng)基本建立，制度執行不到位。在后續工作中，行政人事部將以“持續改進(jìn)”為工作原則，加大制度監督的執行力度

　　第三，完善薪酬福利制度

　　1、制定有競爭力的外部和公平的內部薪酬結構。

　　2、核心員工的薪酬建議考慮中長(cháng)期薪酬方案

　　核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要創(chuàng )造者。有效激發(fā)關(guān)鍵員工的士氣，激勵他們保持最佳績(jì)效，是企業(yè)能否實(shí)現年度經(jīng)營(yíng)目標的關(guān)鍵。這里主要從核心員工的績(jì)效管理和薪酬管理兩個(gè)方面入手。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績(jì)效指標，從而確定核心員工的績(jì)效指標，并根據工作年限和績(jì)效標準調整薪酬。此外，還可以增加資歷的薪酬，提高核心員工的忠誠度和穩定性。它們是企業(yè)不可或缺的.資源和核心競爭力，有時(shí)甚至決定了企業(yè)的生存。這種依賴(lài)性決定了核心員工的薪酬管理應以中長(cháng)期薪酬方案為重點(diǎn)。

　　四、勞動(dòng)合同管理系統的制定和實(shí)施—4月中旬

　　為了保護勞動(dòng)者和單位的共同利益，減少和預防勞動(dòng)爭議。結合公司實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的勞動(dòng)合同管理制度并實(shí)施。

三個(gè)月工作計劃6

　　首先，我很感激領(lǐng)導給予我這樣一個(gè)機會(huì )，能夠榮幸地加入xx開(kāi)發(fā)設計部這個(gè)團隊。入職三個(gè)月以來(lái)，為了更好地開(kāi)展本職工作，我抱著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和向領(lǐng)導同事請教，不斷了解的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項目基本情況�，F將工作計劃進(jìn)行匯報：

　　一、熟悉的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作

　　作為一名新員工，只有親自通過(guò)對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現在我與大家的差距還很大，但是我會(huì )以積極謙虛謹慎的'態(tài)度加緊學(xué)習的。

　　二、積極參與實(shí)踐工作

　　我會(huì )抓住機會(huì )，堅決服從領(lǐng)導安排，積極參與實(shí)踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門(mén)的工作方式，從實(shí)踐中學(xué)習和鍛煉。

　　三、加強自身的全局意識，增強責任感、服務(wù)意識和團隊精神

　　積極主動(dòng)快速地做好自身角色轉變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對及部門(mén)的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領(lǐng)導和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會(huì )盡我最大的努力為部門(mén)、領(lǐng)導及同事們分擔一些我力所能及的事情。

　　四、及時(shí)完成領(lǐng)導交代的任務(wù)

　　認真負責地完成工作，毫不怠慢。五、熟練辦公軟件的操作。學(xué)習和熟練辦公軟件的操作，這也是實(shí)際工作中基本和必需的。

　　以上是我工作的一點(diǎn)計劃，我希望能夠得到學(xué)習和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進(jìn)步。也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對我的指導和幫助，希望今后能對我多多指教。

三個(gè)月工作計劃7

　　20xx年3月28日加入昆明xx，已經(jīng)一個(gè)月了。雖然一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不明顯，但工作上有很多收獲，離不開(kāi)領(lǐng)導和同事的幫助。

　　加入昆明xx后的一個(gè)多月，生活緊張但有序。剛進(jìn)公司，一切都是陌生的，全新的，一切都要重新認識和理解；信心來(lái)源于了解，了解電工和照明行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品貝瑞系列的出現，讓產(chǎn)品的優(yōu)勢更加明顯。就看怎么玩這樣的平臺了。人生是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程。也許創(chuàng )業(yè)路上的困難和障礙讓我不得不暫時(shí)考慮和決定和誰(shuí)一起成長(cháng)！很榮幸加入公司，在領(lǐng)導、同事、客戶(hù)的幫助下成長(cháng)；非常感謝領(lǐng)導無(wú)私地把經(jīng)驗傳授給我。他們是我最好的老師。通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大大減少他們的錯誤，縮短探索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，作為一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做！

　　在過(guò)去的一個(gè)多月里，公司沒(méi)有對我提出任何要求，我可以自由展示我的才華。前幾天，我的同事鄭瀟帶我去拜訪(fǎng)客戶(hù)，這讓我感受到了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程�，F在基本可以找客戶(hù)，見(jiàn)客戶(hù)，和客戶(hù)溝通。每一步，每一個(gè)環(huán)節，每一件事都可以盡可能的去分析。幾天后，我和鄭瀟開(kāi)始獨立拓展周邊業(yè)務(wù)。我原本是一個(gè)孤獨的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看到大家都沒(méi)有意識到，最后成為朋友；看著(zhù)一個(gè)客戶(hù)，我被自己一點(diǎn)一點(diǎn)挖出來(lái)，直到生意做好。我喜歡這樣的過(guò)程，也喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗有限，但我一直堅持用心做好每一件事！因為成功的銷(xiāo)售人員是敢于堅持目標的人。

　　在這一個(gè)多月的工作中，還是有一些成績(jì)的。先后發(fā)展了昆明洪菊市場(chǎng)永居燈飾店、西南建材城萬(wàn)家燈飾店、景洪勐臘店、大理嘉利三創(chuàng )建材店等經(jīng)銷(xiāo)商。接下來(lái)，昆明所有縣城都需要打開(kāi)渠道，完善并啟動(dòng)家裝公司的合作。大尚輝還有一兩家分撥店，華陽(yáng)家具廣場(chǎng)。接下來(lái)，路還很長(cháng)。我會(huì )努力提高自己的素質(zhì)，克服自己的缺點(diǎn)。

　　(1)必須養成學(xué)習的習慣；

　　賣(mài)出的第一個(gè)產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員本人；成功的銷(xiāo)售人員總是與客戶(hù)有很多共識，這與他們自己的洞察力和知識密不可分。多少見(jiàn)識和勇氣，多少格局。這方面我還是欠缺的.，一定要不斷學(xué)習。這是一個(gè)自我總結和積累的過(guò)程。我要有目的的學(xué)習，不斷的充實(shí)自己！

　　(2)必須有責任心和職業(yè)道德

　　對銷(xiāo)售人員有很多誘惑。他們剛進(jìn)公司時(shí)犯了嚴重的錯誤。為了增加個(gè)人收入，他們用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品。感謝公司領(lǐng)導劉的大度和包容，他們既往不咎，給了我新的機會(huì )。人要想在行業(yè)里安定下來(lái)，就必須熱愛(ài)自己在行業(yè)里的工作，誠實(shí)守信，追求職業(yè)道德。所以在以后的工作中，要堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極向上。有責任心和職業(yè)道德。

　　(3)善于總結和自我總結；

　　目前我工作中的市場(chǎng)把握能力和分析能力還不成熟，缺乏，需要在以后的工作中不斷總結、提高和加強�，F在對銷(xiāo)售的理解只是表面的，對市場(chǎng)的把握能力無(wú)從談起，必須付出比別人更多的艱辛和毅力才能不斷提升自己。

　　人品永遠是第一位的，人品的第一要素是誠實(shí)，以智取勝，以德取勝，做事認真，為人誠實(shí)。

　　其實(shí)商務(wù)工作就是一種態(tài)度。為了最大限度地維護雙方的利益，有時(shí)需要從零售商的角度來(lái)看待問(wèn)題。只有理解和把握以上幾個(gè)方面，才能在銷(xiāo)售生涯中走得更好更遠。趁年輕多學(xué)多做。不要浪費生命。所以我想以更飽滿(mǎn)的精神和精力投入到自己正常的工作和學(xué)習中，永遠不辜負公司的信任和培養，能夠和公司一起快速成長(cháng)！

三個(gè)月工作計劃8

　　XX年的腳步就要走向后面了�；仡^看腳印，一年有歡笑，有淚水，有小成功，有淡淡的失落。XX有意義，有價(jià)值，有回報。我工作勤奮努力，作風(fēng)誠實(shí)，工作真誠。我們樹(shù)立“為公司節約每一分錢(qián)”的理念，積極落實(shí)采購供應工作的重點(diǎn)和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量?jì)?yōu)于價(jià)格，同等價(jià)格優(yōu)于質(zhì)量，為公司最大限度節約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導和支持下，在公司其他同事的配合下，在XX完成了甲方提供的88份材料設備采購計劃，簽訂了20份新合同，完成了乙方批準的140份材料設備采購計劃，共完成了228份材料設備采購計劃，表現良好，圓滿(mǎn)完成了所承擔的任務(wù)。

　　主要工作總結如下:

　　一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購戰略”——按照采購制度和程序公開(kāi)透明行事，在采購前、采購中、采購后主動(dòng)接受其他部門(mén)的審計和監督。

　　在XX，我們進(jìn)一步強調采購工作的透明度，使之公開(kāi)、公平、公正。無(wú)論是大宗材料、設備還是小材料的零星采購，都盡量邀請相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊、任務(wù)重的.情況下，我們也始終堅持這一原則，邀請審計部相關(guān)人員共同查詢(xún)比價(jià)情況，并在采購前、采購中、采購后主動(dòng)接受審計監督。那就是保證工作的透明度，保證項目的進(jìn)度。

　　1、完善制度，明確責任，按規定辦事。

　　在XX，通過(guò)學(xué)習《采購管理戰略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)修訂機完善了更具可操作性的采購管理體系，如《物資設備采購控制流程》、《采購與供應商評價(jià)作業(yè)指導書(shū)》。制度清晰，操作有據可查，為陽(yáng)光采購奠定了理論基礎。

　　2.公開(kāi)、公平、透明，實(shí)現公開(kāi)招標。

　　采購部將根據項目部和施工單位提交的采購計劃進(jìn)行公開(kāi)招標，招標單位有三家以上，有的多達十家，總工辦、工程部、審計部、采購部將參與整個(gè)招標過(guò)程，討論質(zhì)量和價(jià)格，以增加陽(yáng)光采購的透明度，真正降低成本，保護公司利益。

　　3.采購的好處得到全面強調。

　　實(shí)行公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購策略后，東河灣同樣的材料設備價(jià)格比東河灣便宜，東河泉西區價(jià)格比東區低3-5%。為公司節省了100多萬(wàn)采購資金，直觀(guān)有效的降低了材料設備的采購成本。

　　4.監督機制基本形成。

　　做好價(jià)格與技術(shù)規范分離和功能定位。價(jià)格必須經(jīng)過(guò)采購供應部和審核部，技術(shù)必須經(jīng)過(guò)工程部和總工室，形成相互制衡的工作機制；預防和抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監管機制，提高采購人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，確保貨比三家，采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的材料，降低工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　　二、注重成本控制，采購性?xún)r(jià)比最好的產(chǎn)品等。

　　在XX，采購供應部繼續圍繞“控制成本，采購性?xún)r(jià)比最佳的產(chǎn)品”這一工作目標，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)價(jià)和比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求所有長(cháng)期合作的供應商在東河銀都、東河灣、東河泉原價(jià)的基礎上降價(jià)5-8個(gè)百分點(diǎn)(當然我們也對一些價(jià)格較高的供應商做了局部調整，沒(méi)有降價(jià))。同時(shí)對部分工序進(jìn)行了調整，增加了采購審核環(huán)節。采購供應部的副經(jīng)理在采購人員詢(xún)問(wèn)和價(jià)格比較的基礎上對材料和設備進(jìn)行了審查，然后采購供應部的經(jīng)理對它們進(jìn)行了進(jìn)一步的審查�！安少彶�?jì)杉墐r(jià)格審核機制”已經(jīng)落實(shí)，再轉審核部門(mén)審核。努力最大限度的控制成本，為公司節省每一分錢(qián)。采購和供應人員也接受了每項具體工作和工作細節的培訓。

　　第三，進(jìn)一步加強對供應商的管理和協(xié)調

　　在XX，采購供應部進(jìn)一步加強了對供應商的管理，本著(zhù)對每一個(gè)來(lái)訪(fǎng)供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供應商信息表》，對每一個(gè)來(lái)訪(fǎng)供應商進(jìn)行了分類(lèi)登記，確保每一個(gè)供應商的數據不會(huì )丟失。同時(shí)也有利于供應商信息的獲取和供給，從而進(jìn)一步拓展市場(chǎng)信息空間。建立合格供應商名單，招標報價(jià)前對商家進(jìn)行評估分析，合格人員才能進(jìn)入合格供應商名單，具備報價(jià)資格。

　　按照公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應該是建立在真正的戰略伙伴關(guān)系上，甚至把他們當成自己公司的部門(mén)。因為公司成本核心競爭力的體現主要來(lái)自于公司內所有供應商的支持，供應商對每個(gè)客戶(hù)的不同政策，尤其是給予我們競爭對手的政策，會(huì )直接影響到我們的成本核心競爭力。房地產(chǎn)和建筑業(yè)是一個(gè)相對特殊和獨立的行業(yè)，供應商圈相對獨立。例如，鋼鐵和水泥的供應商資源不多。房地產(chǎn)公司使用許多相同的供應商。因此，采購供應部門(mén)必須考慮如何讓供應商自始至終給我們最好的政策，為公司創(chuàng )造良好的外部合作環(huán)境，讓供應商真正做到全心全意為東河服務(wù)，摒棄雙方的短期利益，尋求共同的長(cháng)期健康發(fā)展。我們發(fā)展了大港集團、拉法基水泥集團、格派電線(xiàn)電纜公司、伊斯頓電梯集團等戰略合作伙伴。從而搶占節約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司持續健康發(fā)展奠定基礎。

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