個(gè)人周工作計劃(15篇)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的個(gè)人周工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人周工作計劃1
一、辦公環(huán)境合理進(jìn)行衛生安排，確保辦公環(huán)境整潔；
二、辦公用品管理
1。辦公用品及禮品的采購、領(lǐng)用、監督與成本控制。
2。公司的資產(chǎn)統計及管理，避免公司資產(chǎn)流失和浪費，做好勤檢節約的實(shí)務(wù)工作。
3。準確、詳細登記每月產(chǎn)生的費用。
三、會(huì )議與活動(dòng)
1。做好會(huì )議記錄并發(fā)放送至每個(gè)參會(huì )人員郵箱；
2。協(xié)助組織公司舉辦的各類(lèi)活動(dòng)，如員工旅游等。
四、招聘及其它事務(wù)
1。協(xié)助hr招聘，收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息；
2。匯總各地考勤，及時(shí)進(jìn)行組織結構的更新。
3。對新入職的員工在通過(guò)考核后辦理工卡。
五、對外事務(wù)
1。來(lái)訪(fǎng)人員的接待。
2。證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回。
3。社保及居住證的辦理六、其他臨時(shí)事項協(xié)調財務(wù)的.工作，完成交辦的事務(wù)；
2。協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項規章制度，并負責監督、執行與追蹤；
3。完成上級交辦的其它工作任務(wù)。
一、前廳部：
1、維護前廳整體形象，安排保潔對大廳內外玻璃擦拭清掃，（需要田經(jīng)理配合，周二開(kāi)始）。
2、前臺更衣柜跟進(jìn)，本周到位。更衣柜到位后將更衣室整體規范化，制定衛生管理制度并落實(shí)（更衣柜到位后，進(jìn)行衛生監督檢查，每天如此）。
3、前臺儀容儀表規范化，要求工裝、頭花工鞋規范化、化淡妝（周二開(kāi)始發(fā)夏裝）。
4、強化對客服務(wù)語(yǔ)言規范化、簡(jiǎn)練化、業(yè)務(wù)培訓加強業(yè)務(wù)熟練度。
5、培訓前臺積極與各部門(mén)配合，減少摩擦，做好與各部門(mén)中轉調度工作（中層管理對員工進(jìn)行培訓，各部門(mén)加強溝通）。
6、做好前臺銷(xiāo)售計劃，將前臺銷(xiāo)售知識，貫徹下去，落實(shí)到每個(gè)人（將之前所定銷(xiāo)售技巧貫徹執行每天督促檢測）。
7、賬務(wù)跟進(jìn)，配合財務(wù)將團購賬務(wù)結算！股東簽單賬務(wù)、結算流程更加規范化！
8、出租車(chē)提成跟進(jìn)。
9、周四增加前臺新規章制度，規定制定后報徐店審批。
10、周例會(huì )再次進(jìn)行突發(fā)事件案例處理培訓。
二、銷(xiāo)售部：
1、當月?tīng)I業(yè)額任務(wù)為xx萬(wàn)，截止xx號目前僅完成當月任務(wù)xx%。x萬(wàn)x千元。
2、與銷(xiāo)售部經(jīng)理共同制定本周銷(xiāo)售計劃，銷(xiāo)售量。
3、宣傳單頁(yè)已經(jīng)發(fā)完，需要印發(fā)單頁(yè)，印發(fā)銷(xiāo)售名片。
4、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售再次跟進(jìn)，協(xié)商團購價(jià)格。
5、原有客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)每天下午15：00至16：00。
6、銷(xiāo)售部提成核算、及提成標準、報銷(xiāo)規定落實(shí)（需要徐店指導）。
三、安防部：
1、增加保安對消防認識，本周開(kāi)始每天對消防器材巡查檢驗。（逐步完善、預計六月份消防安全整體培訓）
2、加強保安安防意識、夜間巡查樓層，停車(chē)場(chǎng)，有異常情況即可匯報。（加強培訓，不能間斷）
3、停車(chē)場(chǎng)衛生。（下月1號開(kāi)始統一清理，因本周只有兩名保安都是夜班，停車(chē)場(chǎng)光線(xiàn)不足）
4、本周停車(chē)場(chǎng)畫(huà)停車(chē)線(xiàn)（工程部、保安部合作）需要徐店指導（預計周四）
四、本周先規范各部門(mén)基本流程：
相互配合，六月份制定酒店各部門(mén)詳細工作計劃！不足之處請徐店指示。目前尚欠缺正規化服務(wù)理念，欠缺品牌形象認識，對客服務(wù)規范性不到位！
個(gè)人周工作計劃2
周工作重點(diǎn)
1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。
2、不害怕健康檢查和各種健康接種。
3、引導幼兒學(xué)會(huì )上體直立、一個(gè)跟著(zhù)一個(gè)走，能聽(tīng)信號走成圓圈。
4、對體育活動(dòng)有興趣，能參加做操、游戲等體育活動(dòng)。
社會(huì )性領(lǐng)域：
1、喜歡上幼兒園，能適應幼兒園的集體生活。
2、認識幼兒園里的人和自己的同伴，認識幼兒園的環(huán)境。
3、了解自己，能感受周?chē)扇说年P(guān)心和愛(ài)護，愛(ài)父母、愛(ài)老師、喜愛(ài)自己的家和幼兒園。
4、享受與同伴分享的樂(lè )趣。
語(yǔ)言領(lǐng)域：
1、引導幼兒注意傾聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)，理解談話(huà)的基本內容，初步養成良好的傾聽(tīng)習慣。
2、能聽(tīng)懂成人和同伴的話(huà)，樂(lè )意開(kāi)口說(shuō)話(huà)，并初步用短句表達自己的意思。
3、引導幼兒說(shuō)普通話(huà)，能用普通話(huà)進(jìn)行語(yǔ)言交流。
科學(xué)領(lǐng)域：
1、引導幼兒喜歡觀(guān)察常見(jiàn)的事物和現象，并對它們感興趣。
2、在活動(dòng)中，鼓勵幼兒運用多種感官進(jìn)行感知和探索活動(dòng)，引導幼兒了解感官的作用。
藝術(shù)領(lǐng)域：
1、引導幼兒在唱歌時(shí)學(xué)習聽(tīng)前奏，并逐步對歌曲的開(kāi)始和結束作出正確的反應。
2、支持、鼓勵幼兒參加美術(shù)活動(dòng)，引導幼兒初步感受造型簡(jiǎn)單、色彩鮮明的美術(shù)作品。
〈一〉保教工作
1、創(chuàng )設新班級環(huán)境，合理布局，適宜幼兒進(jìn)行分區、集中、游戲等活動(dòng)，設置適合小班幼兒年齡特點(diǎn)的娃娃家、建構區、操作區等區角，吸引幼兒參與活動(dòng)，喜歡上幼兒園。
2、教師制定班級、主題活動(dòng)實(shí)施計劃及周逐日活動(dòng)計劃;
3、教師、保育員共同探討有關(guān)配合、分工事宜，逐步培養幼兒良好的`進(jìn)餐、午睡、盥洗等生活常規。
4、學(xué)習新早操，充分利用場(chǎng)地及運動(dòng)器械開(kāi)展體育活動(dòng)及游戲。
5、開(kāi)展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動(dòng)，鼓勵幼兒愿意上幼兒園，并在活動(dòng)中熟悉同伴，遵守活動(dòng)常規。
6、帶領(lǐng)幼兒觀(guān)看中大班幼兒做早操，激發(fā)幼兒參與體育活動(dòng)的興趣。
〈二〉家長(cháng)工作
1、召開(kāi)學(xué)期家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)介紹本學(xué)期工作重點(diǎn)及幼兒發(fā)展目標。
2、擬訂新入園幼兒情況調查表，向家長(cháng)進(jìn)行問(wèn)卷調查。
3、學(xué)期初幫助幼兒準備好學(xué)習用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習。
4、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛(ài)好，以及家長(cháng)的需求和是否愿意參加班上的活動(dòng)。
5、創(chuàng )設“共育幼苗”家園欄，讓家長(cháng)了解幼兒在園活動(dòng)內容及一些育兒方法。
〈三〉教研工作
1、制訂學(xué)期班級工作計劃。
2、研究制定課題方案。
3、制定班級主題活動(dòng)內容，及周逐日計劃。
4、參加年段集體備課活動(dòng)。
個(gè)人周工作計劃3
在上周的財務(wù)工作里，我更加清楚的明白了財務(wù)部門(mén)的職能作用。財務(wù)作為施工單位的后勤工作部門(mén)，合理控制成本費用，真實(shí)準確的反應各項成本費用，在項目運行中不斷檢測成本利潤情況，為項目為公司的決策提供財務(wù)數據。財務(wù)工作必須以“認真、嚴謹、細致”的精神，有效地發(fā)揮企業(yè)內部監督管理職能是我們工作的重中之重。
在日常賬務(wù)處理中，這上周我主要學(xué)習了以下業(yè)務(wù)：
1。在借款、費用報銷(xiāo)、報銷(xiāo)審核、收付款等環(huán)節中，我們堅持原則、嚴格遵照公司的財務(wù)管理制度，把一些不合理的借款和費用報銷(xiāo)拒之門(mén)外。對發(fā)票要加以審核，對一些不符合公司規定的一些發(fā)票不予報銷(xiāo)。
2。在憑證審核環(huán)節中，我們認真審核每一張憑證，堅決杜絕不符合要求的`票據，不把問(wèn)題帶到下個(gè)環(huán)節。包括憑證的制定，打印裝訂等各環(huán)節都要有足夠的細心，確保準確無(wú)誤。
3。工程款的支付，一般按照請款單及時(shí)的上報公司，核對無(wú)誤后正確支付。在這里對付款單位的名稱(chēng)，銀行賬號以及委托方等一系列問(wèn)題都要加以注意。
4。平時(shí)積極完成上級領(lǐng)導布置的臨時(shí)任務(wù)。與項目其他部門(mén)能夠進(jìn)行良好的溝通，積極配合，共同完成工作。
作為為財務(wù)人員，在公司加強管理、規范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應盡更大的努力。我將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學(xué)習，以適應時(shí)代和公司的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步，共同成長(cháng)！
個(gè)人周工作計劃4
周工作重點(diǎn)
1、能在認識紅、黃、藍、綠等顏色的基礎上能將顏色標志與實(shí)物匹配，感受顏色的豐富與美麗。
2、能跟著(zhù)音樂(lè )較合拍地做動(dòng)作，能聽(tīng)、看信號，在音樂(lè )結束時(shí)找到相應的顏色場(chǎng)地。
3、天氣轉冷，能堅持天天上幼兒園。
生活活動(dòng)指導要求
1、學(xué)習獨立進(jìn)餐，并保持桌面、地面干凈，不亂扔食物的殘渣。
2、天氣冷了，不隨便脫外套，起床后能自己穿上鞋子，并注意不反穿
3、幼兒學(xué)習正確運用餐巾紙擦鼻涕的.方法。
教育活動(dòng)
內容安排
1、語(yǔ)言：拔蘿卜
2、數學(xué)：去歡歡家
3、藝術(shù)：寶寶涂色
4、科學(xué)：大蘿卜
5、健康社會(huì )：輕輕
區域材料投放指導
1、益智區：按數取物。讓幼兒根據點(diǎn)卡數量取物。
2、生活區：給娃娃穿衣服。繼續兒歌正確折衣服，練習扣紐扣、拉拉鏈。
3、美工區：小魚(yú)吐泡泡。提供大大小小不同的瓶蓋、胡蘿卜等讓幼兒蘸顏料在畫(huà)有不魚(yú)、水草的背景圖上印泡泡。
戶(hù)外活動(dòng)
1、練習兩人近距離滾接皮球，發(fā)展手眼協(xié)調能力。
2、體驗與同伴共同游戲的樂(lè )趣。
家長(cháng)工作
1、天氣轉冷，鼓勵孩子早睡早起，堅持天天上幼兒園。
2、請家長(cháng)繼續指導幼兒在家結合兒歌練習穿脫衣褲。
3、在家中，和孩子進(jìn)行“我喜歡什么”的談話(huà)，收集、整理孩子自己喜物的物品。
個(gè)人周工作計劃5
本周個(gè)人工作重點(diǎn)及下周工作計劃
為使下一步工作更加有效，把工作做的更加明確，對在工作中遇到的各個(gè)問(wèn)題進(jìn)行總結和交流，特對上周及下周工作做出具體的`安排和計劃：
上周工作重點(diǎn)：
周一
1、陪同張總、馬海濤到市政府人事局，交流山大招聘八個(gè)事業(yè)編名額事宜。
2、按照公司規定到工地現場(chǎng)勘查情況。
3、到紅光路口拿名片及宣傳冊，到批發(fā)街購買(mǎi)電源線(xiàn)。
周二
4、早上開(kāi)工作例會(huì )，討論并制定下周的具體工作計劃安排。
5、設計公司商標及PPT公司內部人員培訓課件。
6、劉主任在三樓會(huì )議室進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的首次培訓，總結及學(xué)習各項工作內容。
7、下午協(xié)助劉主任、馬海濤、鄭濤打掃三樓存放金針菇的房間及辦公室等衛生。
周三
8、上午開(kāi)工作例會(huì )張總、劉主任、馬海濤、馬學(xué)文參加，討論關(guān)于下一步的工作進(jìn)程。
9、安裝網(wǎng)線(xiàn)及設置打印機共享。
10、例行按照公司規定到工地現場(chǎng)勘查情況。
周四
11、上午因有事請假，中午到餐廳幫忙（開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導來(lái)人），商討關(guān)于明天山大來(lái)訪(fǎng)事宜。
12、下午陪同張總、劉主任、馬海濤到市委市政府，到貝隆大酒店訂房間，到辦事中心拿建設施工許可證，到典石廣告設計公司那平面圖及鳥(niǎo)瞰圖，到金天地超市購買(mǎi)招待用品。
周五
13、早上接張總、劉主任、馬海濤一早到公司安排來(lái)訪(fǎng)會(huì )議室。
14、陪同張總、劉主任到青州高速路西口接待山大張教授一行。
15、上午11:30分左右到貝隆大酒店安排食宿及組織迎接。
16、下午2:30分從貝隆大酒店接張教授到公司參加會(huì )議。
17、下午5:30分左右到青州人家就餐。
18、晚上8:30分左右送張教授一行到酒店休息，送張總、劉主任、馬海濤回家。
周六
19、早上6:30分接上張總、劉主任、馬海濤到酒店陪同張教授一行吃早餐。
20、上午8:15分到龍興寺、云門(mén)山腳下逗留30分鐘左右回公司參見(jiàn)會(huì )議。
21、上午10:10分左右陪同張總、劉主任到高速路口歡送張教授一行。
22、上午11：00分張總組織總結本次來(lái)訪(fǎng)的有關(guān)注意細節，把工作做到實(shí)處。
23、下午1:30分左右到貝隆大酒店結賬及到電腦城購買(mǎi)移動(dòng)硬盤(pán)、交換機等。
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個(gè)人周工作計劃6
一、班級情況分析：
本班學(xué)生數42人，其中男生22人，女生20人；外省市人數4人，班級學(xué)生總體品行端正，身體健康。大多數學(xué)生家庭父母文化程度高中及以上，對子女的教育很重視，能積極配合學(xué)校老師對子女進(jìn)行有效監管和正確引導。班級里有個(gè)別孩子在紀律方面比較差，上課不能遵守課堂紀律，自由散漫，下課過(guò)于吵鬧，常常和本班或他班同學(xué)發(fā)生爭吵等，且大部分孩子自我約束能力有待提高。在這些方面有待班主任等老師進(jìn)行準確的引導和管理。
二、學(xué)期工作目標：
�。ㄒ唬┚唧w目標如下：
1、做好開(kāi)學(xué)初的一年級新生銜接教育，在上課紀律、衛生、就餐方面加強引導，讓他們適應小學(xué)生活。
2、根據學(xué)生的成績(jì)、自我約束能力和管理班級能力，選拔班干部，在班級中樹(shù)立榜樣。
3、加強班級建設，培養學(xué)生良好的行為習慣。
4、通過(guò)各種各樣的獎勵懲罰制度，塑造孩子的正確行為，糾正孩子的錯誤意識。 5、經(jīng)常鼓勵成績(jì)、表現好的學(xué)生，使他們不斷取得進(jìn)步。
6、對于成績(jì)和品行需要強化教育的孩子要著(zhù)重教育，針對每個(gè)人的特點(diǎn)，對癥下藥。
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1、了解學(xué)生基本狀況，使孩子心理得到安全感，同時(shí)也方便對每個(gè)孩子的教育。
2、制定人人崗位制度，抓好班級的日常工作，培養學(xué)生的責任心，發(fā)展學(xué)生管理能力和動(dòng)手能力，使學(xué)生在互相管理和幫助中養成良好的日常行為規范，做文明規范的小學(xué)生。
3、根據學(xué)生的成績(jì)、自我約束能力和管理班級能力，選拔班干部，在班級中樹(shù)立榜樣。用榜樣的力量引導更多的學(xué)生朝積極陽(yáng)光的方向成長(cháng)。
4、做好個(gè)別學(xué)生的轉化工作，針對每個(gè)人的特點(diǎn)，對癥下藥。與問(wèn)題學(xué)生多溝通交流，明白他們?yōu)槭裁磿?huì )這樣，他們需要什么等。
6、每半月一次的過(guò)程性評價(jià)和期末綜合性評價(jià)相結合，老師對學(xué)生的評價(jià)、學(xué)生自我評價(jià)和學(xué)生間互相評價(jià)相結合，評選出勤學(xué)、健體、文明、環(huán)保、科技、勞動(dòng)和才藝之星。使學(xué)生時(shí)刻對照星級評選的標準來(lái)嚴格要求自己，朝著(zhù)光明的方向前進(jìn)。
三、重點(diǎn)工作：
根據一年級新生的心理特點(diǎn)和行為能力，我把本學(xué)期工作重點(diǎn)放在：加強課堂紀律和自我約束能力方面。
四、每周工作重點(diǎn)：
第1周工作要點(diǎn)
l、認真落實(shí)班級學(xué)生名單，對來(lái)到校注冊的學(xué)生要及時(shí)與其家長(cháng)取得聯(lián)系，加強溝通與交流，盡快動(dòng)員學(xué)生到校注冊，對已到校的學(xué)生要認真做好學(xué)生思想工作，讓學(xué)生盡早投入到學(xué)習當中。
2、安排好臨時(shí)班委和學(xué)生臨時(shí)座位，并將臨時(shí)學(xué)生名單于本周二前上交一份政教處，本周開(kāi)始按學(xué)生名單點(diǎn)名。
3、各班要安排好值日生，及時(shí)清理班級衛生，同時(shí)加強學(xué)生行為規范養成教育（特別是學(xué)生抽煙、留長(cháng)發(fā)等）
4、加強班級紀律整頓，制定班規，形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)。
5、早讀課照常進(jìn)行，學(xué)生必須按時(shí)到校。
第2周班級工作要點(diǎn)
l、認真落實(shí)班級學(xué)生名單，并將班級正式學(xué)生名單編上座號在本周班會(huì )課后上交一份政教處，以便上課教師點(diǎn)名，繼續了解來(lái)到校注冊的學(xué)生情況，加強與學(xué)生、家長(cháng)的溝通與交流，盡快動(dòng)員學(xué)生到校注冊，對己到校的學(xué)生要認真做好學(xué)生思想工作，讓學(xué)生盡早投入到學(xué)習當中。
2、加強學(xué)生出勤管理，嚴格規范學(xué)生請假制度，嚴禁學(xué)生曠課，各班負責送點(diǎn)名單的學(xué)生當日內及時(shí)將點(diǎn)名單送到政教處，杜絕涂改點(diǎn)名單的弄虛作假現象，班主任要及時(shí)了解本班學(xué)生的出勤情況，并把有關(guān)情況通知家長(cháng)。
3、加強網(wǎng)絡(luò )安全教育，防止網(wǎng)絡(luò )安全犯罪，
4、加強學(xué)生行為規范養成教育，杜絕亂扔紙屑、果皮、塑料袋等現象，對留長(cháng)發(fā)、染發(fā)的學(xué)生班主任預先要做好思想工作。
5、有晚休的.班級要加強教育、提商認識，嚴禁校外學(xué)生進(jìn)入校園，對未自修的班級，班主任要多光顧學(xué)生動(dòng)態(tài)，多與家長(cháng)溝通學(xué)生在家的情況。
6、加強校園綠化美化活動(dòng)。
第3周工作要點(diǎn)
1、各班要根據班級實(shí)際制定班級工作計劃，并于本周內上交一份政教處；
2、各班要認真落實(shí)并填寫(xiě)好班級學(xué)生基本情況登記表，并在本周五前上交政教處：
3、加強學(xué)生出勤管理，若有曠課、遲到等要及時(shí)了解情況，并通報學(xué)生家長(cháng)，點(diǎn)名單要及時(shí)送達政教處；
4、高一各班要加強學(xué)生思想教育，增進(jìn)同學(xué)之問(wèn)的友誼，增強集體榮譽(yù)感，營(yíng)造班級和諧氛圍；
5、做好班級建設（班訓、班規、班級布置、課桌椅調整等）
6、本期班級黑板報主題“文明禮儀伴我行”，下周三晚評比。
第4周工作要點(diǎn)
l、加強《壽寧職專(zhuān)學(xué)生管理條例》教育；
2、加強學(xué)生出勤管理，嚴格控制學(xué)生曠課、遲到、早退現象，對學(xué)生請假要嚴格按照程序辦理；
3、加強學(xué)生行為規范養成教育，杜絕學(xué)生亂扔紙屑、果皮，特別要禁止學(xué)生將早餐袋和垃圾袋扔向體育場(chǎng)；
4、長(cháng)發(fā)、染發(fā)比較典型的學(xué)生，要及時(shí)通報家長(cháng)，并向學(xué)壘家長(cháng)說(shuō)明學(xué)校有關(guān)規定，加強
對學(xué)生教育，若仍不改正者，將給予紀律處分并暫停發(fā)放助學(xué)金：
5、本期黑板報主題“文明禮儀伴我行”，本周三晚評比。
第5周工作要點(diǎn)
l、加強校風(fēng)整治（行為規范整治）月的教育與宣傳，對違紀違規者給予嚴肅處理；
2、開(kāi)展家訪(fǎng)活動(dòng)，加強家校聯(lián)系，及時(shí)向家長(cháng)反饋半期考和在校表現情況；
3、積極開(kāi)展體育鍛煉活動(dòng)，認真籌備校運會(huì )各項工作；
4、加強各種安全常識教育與宣傳，提高學(xué)生安全防范意識：
5、加強校外寄宿生教育，房屋租賃責任狀未交的班級在本周內及時(shí)上交。
6、本期黑板報主題“知識守護生命”，下周三晚評比。
第6周工作要點(diǎn)
1、加強班級紀律整頓，特別是課堂紀律，杜絕學(xué)生在課堂上有違紀行為，特有嚴重違反者，將給予嚴肅處理直至退學(xué)。
2、加強交通安全教育，嚴禁學(xué)生野外用火，防止森林火災。
3、加強吸煙有害健康教育，嚴禁學(xué)生在校吸煙，違者給于處分。
4、加強出勤管理，凡是遲到，一周累計3次以上，將給予警告處分。
強調學(xué)生必須佩戴胸卡入校。值日生要認真負責做好班級衛生。
第7周工作要點(diǎn)
l、認真做好校運會(huì )各項籌備工作，周二下午2點(diǎn)開(kāi)幕式彩排（班主任、學(xué)生必須1：30到校集中）
周三上午8點(diǎn)校運會(huì )開(kāi)幕式踩街活動(dòng)。班主任及學(xué)生7：30到校集中：
2、認真做好校運會(huì )各項安全保障工作，指定專(zhuān)人聯(lián)絡(luò )有關(guān)安全動(dòng)態(tài)（特別是踩街活動(dòng)，項目競賽等安全）
3、認真強調凡是在校運會(huì )期間有嚴重違反校紀校規和破壞活動(dòng)的將給予嚴肅處理。
4、強調比賽期間“友誼第一，比賽第二”的體育精神。
5、認真組織好校運會(huì )報道和后勤工作，校運會(huì )報道列入評比范圍。
6、校運會(huì )期間要指定專(zhuān)人做好學(xué)校衛生和班級衛生；
7、各班要寫(xiě)好運動(dòng)會(huì )入場(chǎng)式解說(shuō)詞并于周一晚之前上交政教處。
第8周工作要點(diǎn)
l、加強校運會(huì )后學(xué)生厭學(xué)心理健康教育，正確處理好班級、學(xué)生間的矛盾，強調友誼第一比賽第二的體育精神。
2、規范學(xué)生出勤管理，嚴格學(xué)生請假制度，認真做好出勤登記，對曠課較多的學(xué)生要及時(shí)通報家長(cháng)，了解情況，加強教育。
3、認真安排值日生做好班級衛生和校園衛生，每天保持校園班級衛生清潔，共創(chuàng )文明校園。
4、加強學(xué)生安全教育，嚴禁學(xué)生到體育場(chǎng)燒火等，違反者責任自負。
第10周工作要點(diǎn)
l、認真做好半期考動(dòng)員工作和考風(fēng)考紀教育，進(jìn)一步強調考試的重要性；
2、普高班、高職班的班級，要正確引導學(xué)生，強調今后要參加高考，提高學(xué)生的思想認識，專(zhuān)業(yè)班的學(xué)生要加強行為規范養成教育，鼓勵學(xué)生如何做人、如何做事，指出用人單位和公司的一些要求；
3、積極開(kāi)展講文明、講衛生、樹(shù)新風(fēng)活動(dòng)，各班要迸一步規范班級課桌椅，并在今天內各班學(xué)生將自己抽屜內的紙屑等全部清理干凈，同時(shí)安排好值日生如何做好班級當天班級衛生；
4、做好本次學(xué)生助學(xué)金發(fā)放工作，每位學(xué)生名單必須落實(shí)好并簽名，在學(xué)生領(lǐng)取助學(xué)金之前及時(shí)與家長(cháng)溝通，防止學(xué)生亂花錢(qián)現象等。
5、要認真上好每節班會(huì )課（每節班會(huì )課可選一些專(zhuān)題進(jìn)行討論），學(xué)校行政人員將會(huì )抽查有關(guān)上課情況。
6、各班主任要認真寫(xiě)一份班主任工作經(jīng)驗交流材料并于本周內|上交政教處。
第11周工作要點(diǎn)
1。本周六開(kāi)全體學(xué)生家長(cháng)會(huì )，請班主任做好前期準備丁作；
2、周日開(kāi)班主任經(jīng)驗交流會(huì )，材料準備好了周五前上交一份政教處：
3、多與學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系溝通，切忌報憂(yōu)不報喜：
4、高一春季班部分學(xué)生分流，請班主任配合接收并做好思想工作；
5、加強學(xué)生養成教育，杜絕亂仍紙屑、果皮、早餐塑料袋等現象，共創(chuàng )文明校園；
6、今晚在實(shí)訓樓5層，開(kāi)始“五四”節目彩排，參加彩排的學(xué)生集體請假，沒(méi)有參加彩排的學(xué)生不準到5層觀(guān)看；晚自修正常進(jìn)行。
第12周工作要點(diǎn)
l、根據本次班主任工作研討會(huì )總結和探索班級管理經(jīng)驗和方法：
2，加強班級紀律整頓，嚴格規范學(xué)生出勤管理，強調學(xué)校有關(guān)規章制度和紀律處分條例，對違反校紀校規者必須受到處分，直至開(kāi)除，凡受到處分者暫停助學(xué)金發(fā)放。
3、下午班會(huì )課后各班主任組織本班學(xué)生徹底清理班級衛生（衛生角、抽屜、墻壁、門(mén)窗等），政教處將組織檢查，嚴禁學(xué)生帶早餐進(jìn)入校園和班級。
4、嚴禁學(xué)生攜帶小說(shuō)進(jìn)入校園和班級，在課堂上看小說(shuō)和玩手機的一律給予沒(méi)收，小說(shuō)由政教處統一燒毀，手機暫時(shí)由政教處統一保管。
5、嚴禁學(xué)生留長(cháng)發(fā)、戴首飾等，
第14周工作要點(diǎn)
I、強化班級衛生監督與管理，做到有人打掃，有人監督，育人管理，加強甲型HINH流感知識的教育與宣傳，防止傳染病發(fā)生。
2、天氣日漸炎熱，嚴禁學(xué)生私自下河游泳，違者責任自負。
3、加強安全法制教育與宣傳，開(kāi)展和諧校園從我做起等活動(dòng)。
4、加強學(xué)生出勤管理，嚴禁學(xué)生上課期間看小說(shuō)、玩手機，做好典型學(xué)生跟蹤轉化教育；
5、本期黑板報主題“知榮知恥，學(xué)會(huì )做人”，下周三晚評比。
第16周工作要點(diǎn)
l、各班要認真做好班級衛生，特別要做好甲型HINH流感知識的宣傳；
2、認真做好“雙差生”的跟蹤和轉化教育，防止流生現象。
3、加強法制教育宣傳和吸煙有害健康教育，強調學(xué)生注意遵守交通規則，加強對利用晚上時(shí)間到外面打工學(xué)生的跟蹤教育，并及時(shí)與學(xué)生家長(cháng)溝通有關(guān)情況。
4、積極開(kāi)展“遠離網(wǎng)吧”活動(dòng)，正確引導學(xué)生上綠色網(wǎng)站，并珍惜時(shí)間，努力學(xué)習。第17周工作要點(diǎn)
I、各班要指定專(zhuān)人負責班級衛生，做好甲型HINH流感預防工作，不隨意與外人接觸，發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)報告學(xué)校。
2、天氣轉熱，嚴禁學(xué)生私自下河游泳，違者后果責任自負。
3、做好學(xué)生期末復習動(dòng)員工作，進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
4、期末期間，要嚴格學(xué)生出勤管理，凡是曠課、遲到較多的，參與打架的，有留長(cháng)發(fā)、染發(fā)等比較典型的，學(xué)校將嚴肅處理并暫扣期末助學(xué)金，極典型者給予開(kāi)除或下學(xué)期初不給予注冊。
S、加強班級財產(chǎn)保護，防止學(xué)生破壞，如有破壞的加倍賠償。
第18周工作要點(diǎn)
l、要認真做好班級衛生，樹(shù)立學(xué)校良好形象，創(chuàng )造一個(gè)良好的中考考試環(huán)境，下午班會(huì )課利用部分時(shí)間組織本班學(xué)生清理班級衛生，并認真擦洗走廊部分的窗戶(hù)、窗臺、門(mén)、走廊的衛生，學(xué)校第三節課下課后將組織人員進(jìn)行檢查。
2、期末時(shí)間要多深入班級了解學(xué)生情況，及時(shí)處理學(xué)生間內部矛盾，嚴禁學(xué)生間打架，或伙同社會(huì )青年參與打架等，違反者將給予嚴肅處理。
3、加強學(xué)生吸煙有害健康和網(wǎng)絡(luò )安全教育，正確引導學(xué)生上綠色網(wǎng)站，嚴禁學(xué)生在校期間吸煙，違反者將給予嚴肅處理。
4、加強學(xué)生防暑降溫、交通、游泳安全、火災安全等常識教育，嚴禁學(xué)生私自下河游泳。
5、做好班級財產(chǎn)保護，財產(chǎn)破壞的要加倍賠償并受紀律處分。
6、進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，規范課堂紀律，做好期考復習準備工作。
7、認真完成期末要上交的材料。
第19周工作要點(diǎn)
I、強調期考的重要性，不及格者必須參加補考，學(xué)業(yè)成績(jì)包括平時(shí)上課、作業(yè)、考試成績(jì)，補考不及格者不能畢業(yè)。
2、加強考風(fēng)考紀教育，提倡誠信考試，考試作弊者將記入學(xué)生個(gè)人電子檔案，作為高等學(xué)校錄取和學(xué)生推薦就業(yè)的依據。
3、本著(zhù)對學(xué)生、家長(cháng)負責的精神，認真填寫(xiě)學(xué)生成績(jì)報告單和信封詳細地址，確保學(xué)生成績(jì)單及時(shí)寄達，信封和成績(jì)填寫(xiě)好并核對無(wú)誤后，由班主任自己拿到郵局郵寄。
4、強調放溫書(shū)假期間的各項安全，特別是交通安全，嚴禁學(xué)學(xué)私自下河游泳。
5、各班要保護好班級財產(chǎn)，直至總務(wù)處清點(diǎn)后，才能發(fā)放期末助學(xué)金。
6、期末要上交的材料包括班級工作計劃、班級工作總結、班級日記（f日記有關(guān)內容要填寫(xiě)好）、主題班會(huì )材料、德育論文（要匯編的必須將打字內容用U盤(pán)拷貝后上交），所有材料必須于6月28日上交政教處。
個(gè)人周工作計劃7
本周，我的工作:
一是圍繞農行和郵政兩大渠道的開(kāi)拓和農行銀保通的測試以及簽署農行銀保通協(xié)議。為了促進(jìn)農行的業(yè)務(wù)發(fā)展，制定了農行專(zhuān)項方案，發(fā)文至全轄。
二是對xx月份做出突出貢獻的.XX中支提出表?yè)P，獎勵方案一并發(fā)文。
三是對XX、XX和XX市場(chǎng)部進(jìn)行業(yè)務(wù)支援，每天下午都要抽出半天時(shí)間到濟南市場(chǎng)部參加夕會(huì )，了解相關(guān)情況，解決相關(guān)問(wèn)題。
這 周遇到的最大問(wèn)題是農行渠道問(wèn)題，農行銀保通測試通過(guò)后，各機構依然沒(méi)有實(shí)現農行出單。濟南市場(chǎng)部面臨的問(wèn)題和各機構類(lèi)似，就是嚴重缺乏渠道網(wǎng)點(diǎn)，現有網(wǎng) 點(diǎn)產(chǎn)能低，屬于保險業(yè)務(wù)邊緣化的網(wǎng)點(diǎn)。爭取好一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)是當務(wù)之急。郵政渠道遲遲未開(kāi)，也有歷史原因，帶來(lái)的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一 些方面的原因，合作問(wèn)題比較困難。
下周工作安排：
一是支援各機構爭奪農行渠道網(wǎng)點(diǎn)。全力開(kāi)拓新網(wǎng)點(diǎn)。關(guān)注農行第一單和重點(diǎn)推出農行專(zhuān)項方案，爭取農行銀保通各機構都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。
二是全力推動(dòng)業(yè)務(wù)。以4個(gè)內部企劃方案和3個(gè)渠道企劃方案為抓手，找準激勵點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)指導和支援。
三是日戰報需要進(jìn)行增加新內容，包括業(yè)務(wù)點(diǎn)評，每周一要統計上周數據情況，并作KPI指標分析。
四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領(lǐng)導交辦的日常事務(wù)。 五是完成公司領(lǐng)導交辦的各類(lèi)事務(wù)。
個(gè)人周工作計劃8
按照上周工作計劃部署和要求，本周下來(lái)，重點(diǎn)圍繞中途服務(wù)和二次促銷(xiāo)，本人工作在彭領(lǐng)班的領(lǐng)導下和王領(lǐng)班的指導下，做了一些較有成效的工作。
一、以貫徹落實(shí)胡店長(cháng)7月份活動(dòng)文件精神為主線(xiàn)，員工對活動(dòng)的了解。
區域進(jìn)行抽查，按照7月份活找背誦7進(jìn)行坐談了解，二是積極與王領(lǐng)班進(jìn)行溝通。7VIP888開(kāi)會(huì )，三是制定下發(fā)了《獎罰條列》。在前期抽查、默寫(xiě)的基礎上，每日抽查情況我及時(shí)向彭領(lǐng)班進(jìn)行了匯報，取得了彭領(lǐng)班對貫徹落實(shí)7月份活動(dòng)文件精神的重視和支持，尤其是陳領(lǐng)班和姜組長(cháng)對我白班員工進(jìn)行抽查指導后，對白班員工貫徹7月份活動(dòng)文件精神有大的改變，我及時(shí)向陳領(lǐng)班匯報了白班員工中途服務(wù)和二次促銷(xiāo)的現狀和貫徹7月份活動(dòng)文件精神的周工作計劃 建議。會(huì )后，會(huì )同彭領(lǐng)班、王領(lǐng)班、陳領(lǐng)班、姜組長(cháng)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強員工二次促銷(xiāo)和服務(wù)的實(shí)施意見(jiàn)》。
二、強化人員管理，打牢員工思想。
繼續在人員管理上下功夫，嚴格管理，嚴格要求，堅持不懈地抓好“公司禁令”、“約法三章”推銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)一步提高。紀律優(yōu)良的職業(yè)隊伍。以學(xué)法用法為重點(diǎn)，努力提促銷(xiāo)能力等業(yè)務(wù)知識，個(gè)人的提成收入。實(shí)現了人本管理、堅持經(jīng)常找員工談心制度，打牢了員工思想基礎，把好員工思想關(guān)。
“物資管控”的實(shí)施方案我班員工高度重視，周密“物資管控”小組。通過(guò)行動(dòng)，全面掌握用在哪以及用完后的空殼基本情況以及歷史和現實(shí)情況。并建立進(jìn)出記錄，做到了底數清、情況明、記錄全、信息完整。工作重點(diǎn)明確，分級分層落實(shí)管控措施，實(shí)施動(dòng)態(tài)化管理，確保有效掌控。為全面履行庫存清楚、出入明確、防范管控“三位一體”的職能奠定堅實(shí)的基礎。
四、嚴管行動(dòng)，打擊各類(lèi)工作偷懶。
為了打擊震懾各類(lèi)工作偷懶、上班懶散，有效穩定白班區域工作能力，按照彭領(lǐng)班指示，我們全力開(kāi)展了嚴管整治斗爭，提升白班紀律性。對不服從管理，上班不聽(tīng)從指揮人員施以重拳，目前我班共開(kāi)了一張罰單，增大人員懶散的打擊強度，進(jìn)一步解決了人員工作不服從管理的思想，開(kāi)展連續不斷的`嚴管行動(dòng)，白班的工作能力。
五、空崗方面，建立包間分配制。
“嚴管行動(dòng)”緊密結合，建立分房制度，每條站位點(diǎn)必須有在此基礎上，根據客勤狀況，適加強區域客人的服務(wù)感。對重點(diǎn)包房進(jìn)行不間斷的巡回，死看死守，力爭不發(fā)生重大的有影響的事件。
面對在本周取得的成績(jì)，我區域所有員工將在今后的工作中再接再厲，爭取做的更好。
個(gè)人周工作計劃9
1、認識機會(huì )
我覺(jué)得一周的學(xué)習計劃，首先要預測未來(lái)可能發(fā)生的變化，進(jìn)而制定出可實(shí)施的學(xué)習計劃。第一，制定此計劃的優(yōu)點(diǎn)：內在因素：1、我認為首先我是一個(gè)比較獨立的人，能夠自主學(xué)習。
2、馬上就要考試了，所以有了外在的動(dòng)力，能夠讓我產(chǎn)生緊張的情緒，能夠投入進(jìn)去。外在因素：1、天氣變涼了，應該會(huì )減少上網(wǎng)的機會(huì )。2、父母的期盼，希望養成好好學(xué)習的習慣。
3、老師也希望自己的學(xué)生有良好的學(xué)習習慣。4、要考英語(yǔ)四級。
第二，缺點(diǎn)：1、自己的自制力不強。2、外在因素的x使自己不能投入學(xué)習中。3、不夠堅持，缺乏恒心。
我覺(jué)得這應該會(huì )是一個(gè)可實(shí)施的學(xué)習計劃，因為優(yōu)點(diǎn)還是大于缺點(diǎn)的，且缺點(diǎn)可以克服。
2、確定目標
每天都要做到看課外書(shū)（課余時(shí)間）；每周老師布置的作業(yè)按時(shí)完成（周末）；對于要考試的科目要看書(shū)復習（晚自習時(shí)間）；寫(xiě)英語(yǔ)四級試卷（每周2套抽早自習或下午）；每天早上記二十個(gè)單詞。一周要去兩三次圖書(shū)館；上課要認真聽(tīng)課并做好記錄、積極回答問(wèn)題；早上努力學(xué)習英語(yǔ)。
3、確定前提條件
不可控制的：上課聽(tīng)課可能會(huì )走神，導致記錄不全面；可能會(huì )抑制不住上網(wǎng)的情況；周末可能朋友會(huì )找自己逛街而不能推脫，導致周末不能實(shí)施計劃。
部分可控制的：比如每天課余時(shí)間的看書(shū)能不能堅持；一周去圖書(shū)館的次數；除開(kāi)學(xué)習娛樂(lè )時(shí)間。
可控制的：早上起床早自習與晚上的`晚自習；按時(shí)完成老師布置的作業(yè)的時(shí)間；寫(xiě)英語(yǔ)試卷。
這是預期環(huán)境，即假設條件。
4、擬定可供選擇的可行方案
對于一周的學(xué)習計劃，我覺(jué)得我能夠選擇的方案一個(gè)。所以，只擬定的可選擇的方案一個(gè)。
首先，我想說(shuō)說(shuō)它的優(yōu)點(diǎn)：第一，分配比較合理，不具夸張性。第二，簡(jiǎn)單明了。第三，如果有一定的實(shí)施性，且實(shí)施了效果會(huì )很好。
缺點(diǎn)：第一，與預定的目標有一定差距。第二，有些可能不能實(shí)現，特別是周末的方案。第三，對于課余時(shí)間休息太少（可能有時(shí)候會(huì )想要上網(wǎng)）。
5、評價(jià)可供選擇的方案
1。這個(gè)方案中存在一定的隱患，但是是可以避免的，所以個(gè)人覺(jué)得問(wèn)題不大。
2。個(gè)人覺(jué)得實(shí)施此方案會(huì )給豐富自己的業(yè)余生活；以及會(huì )改善自己經(jīng)常上網(wǎng)的狀態(tài)；還可以是學(xué)習能力提升；改善慵懶也是很重要的一方面。
3。對于每天要完成的學(xué)習量，我覺(jué)得還是較為合理的，也是可行的。
4。當然這一計劃不僅會(huì )帶來(lái)學(xué)習上的進(jìn)步，取得一定的效果，也會(huì )使自己的業(yè)余生活不那么舒坦，使自己和朋友的溝通變少，生活中少了一份除了學(xué)習以外的樂(lè )趣。更重要的是如果沒(méi)有實(shí)施好就會(huì )使自己的時(shí)間浪費。
6、選擇方案
我所選定的方案就就一個(gè)。所以對于其它方案就沒(méi)有制定。只要從它的患處改一下就會(huì )成為可實(shí)施的方案。
7、制定派生計劃
制定一周的學(xué)習計劃，需要時(shí)間計劃（合理安排時(shí)間）；活動(dòng)計劃（活動(dòng)的開(kāi)展的計劃制定）作為其支撐。這些的合理配置與利用可以大大地提高一周學(xué)習效率，是效果清晰明了。
8、編制預算
由于學(xué)習計劃不需要金錢(qián)上的預算，所以我針對時(shí)間上進(jìn)行預算，對于周一至周五這一上課期間我覺(jué)得可以實(shí)施并達到效果的有8成以上，其它部分應該效果也是可佳的，因為預期的環(huán)境可以自己調整與改變。
周末學(xué)習計劃對于上網(wǎng)一族來(lái)說(shuō)可能預期的效果不是太明顯，但是如果排除外來(lái)因素也是可以實(shí)現的。
對于一周的學(xué)習計劃的制定，我覺(jué)得總體來(lái)說(shuō)還是比較成功的并且切實(shí)可行。
個(gè)人周工作計劃10
一、活動(dòng)宗旨：
為了提高學(xué)生們的科學(xué)文化素質(zhì)，營(yíng)造濃厚的愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)的氛圍，豐富學(xué)生們的科學(xué)文化知識，鍛煉學(xué)生們的動(dòng)手動(dòng)腦的能力。我校在三月的最后一周將舉辦高花亭小學(xué)第二屆科普活動(dòng)周。
二、活動(dòng)組織機構：
總策劃：xxx
負責人：xxx
成員：xxx xxx xxx xxx
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月26日——x月30日
四、活動(dòng)安排：
1、科學(xué)小發(fā)明、小制作比賽
參賽對象：中、高年級學(xué)生。
作品要求：(1)小發(fā)明必須是自己的原創(chuàng )。(2)作品應是制作好的實(shí)物，小發(fā)明要求用文字形式書(shū)寫(xiě)自己的創(chuàng )意和設計。
作品數量：各中隊至少推薦3件作品。
收繳時(shí)間：x月23日下午放學(xué)前。
收繳負責人：朱春林
評比標準：(1)創(chuàng )新性(40分)(2)實(shí)用性(40分)(3)制-作-工-藝(20分)
獎項設置：視作品的數量和制作水平確定。
2、科幻畫(huà)比賽
參賽對象：1——6年級學(xué)生。
作品要求：(1)主題不限
(2)作品要能充分體現科技未來(lái)的.幻想。
(3)作品尺寸：8開(kāi)的紙張或其他材料上繪制，畫(huà)幅橫豎均可。
(4)作品的畫(huà)種及材料不限，可以包括電腦繪畫(huà)。
(5)僅限個(gè)人作品，不得抄襲。
作品數量：各中隊至少推薦3幅繪畫(huà)作品。
收繳時(shí)間：x月23日下午放學(xué)前。
收繳負責人：謝海燕
評選標準：(1)想象力：選題、創(chuàng )意和新穎程度。(2)科學(xué)性：科學(xué)依據、邏輯思維。(3)繪畫(huà)水平：畫(huà)面設計、色彩處理、繪畫(huà)技巧。
獎項設置：視作品的數量確定獎次。
3、觀(guān)看科普電影
對象：全體學(xué)生
活動(dòng)組織安排：劉雙全
時(shí)間：一年級：x月21日下午;二年級：x月22日下午
三年級：x月23日下午四年級：x月26日下午
五年級：3x月27日下午六年級：x月28日下午
地點(diǎn)：校階梯教室
4、科學(xué)小故事演講比賽
題材：(1)科學(xué)家的故事;(2)生活中的科學(xué)，科學(xué)給生活帶來(lái)的變化。
對象：3——6年級的部分學(xué)生，各班派2名選手參賽，2名選手各選一個(gè)題材，不能相同。
上報學(xué)生名單時(shí)間：x月23日下午放學(xué)前
收繳、比賽負責人：張康
比賽時(shí)間：x月29日下午
5、外出參觀(guān)
(1)組織學(xué)生去市天文臺觀(guān)星。
對象：4——6年級，每班各選派10名。
要求：參加的學(xué)生必須由家長(cháng)負責接、送。
名單上報時(shí)間：x月17日下午放學(xué)前。
時(shí)間初步安排：x月21日至xx月23日，每天晚上一個(gè)年級。
活動(dòng)負責：謝海燕及各班主任老師
備注：1、學(xué)生由家長(cháng)送到科技館門(mén)口，老師按班級集合整隊。
1、如天氣有變，時(shí)間將相應調整，另行通知。
2、班主任老師要全程陪同，并注意學(xué)生的安全。
(2)組織學(xué)生參觀(guān)市氣象臺。
對象：1——3年級全體學(xué)生。
活動(dòng)負責：田曙光及上述年級各班主任老師。
活動(dòng)時(shí)間：x月26日下午
(3)組織學(xué)生到茅嶺的楊梅林參觀(guān)。
對象：5——6年級部分學(xué)生，每班各選派3名學(xué)生參加。
活動(dòng)負責：王斯馨
活動(dòng)時(shí)間：x月20日
6、表彰總結會(huì )
時(shí)間：x月30日下午
地點(diǎn)：階梯教室
內容：
(1)觀(guān)看活動(dòng)的dv錄象
(2)科學(xué)小故事演講
(3)頒獎
(4)領(lǐng)導講話(huà)
個(gè)人周工作計劃11
由于本周工作中因為自身的疏忽導致工作沒(méi)能做好，因此我只能將希望寄托于下周的工作并希望能夠有所進(jìn)步，畢竟對待工作應該要更加認真才能夠獲得領(lǐng)導的認可，而我也希望能夠始終圍繞著(zhù)公司的發(fā)展方針來(lái)展開(kāi)工作，現制定下周工作計劃并希望在接下來(lái)做好本職工作。
由于我是從事銷(xiāo)售工作從而需要在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)方面多花費心思，由于本周主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售的方式來(lái)展開(kāi)自身的工作，因此遇到較多被掛斷電話(huà)的狀況以至于業(yè)績(jì)提升不明顯，因此我要主動(dòng)去拓展新客戶(hù)并多去進(jìn)行拜訪(fǎng)，攜帶資料并上門(mén)向客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)信息的介紹，這樣既能體現誠意又能持續和客戶(hù)交流下去，因此我認為在下周的工作中應該多去拜訪(fǎng)客戶(hù)。另外業(yè)務(wù)宣傳方面的工作也要盡快提上議程，及通過(guò)電話(huà)聯(lián)絡(luò )以及貼吧論壇發(fā)布信息的方式來(lái)進(jìn)行宣傳，雖然存在著(zhù)可利用率較低的問(wèn)題卻能起到不錯的效果，只不過(guò)需要持之以恒才能夠在后續的銷(xiāo)售工作中取得成效。
在開(kāi)展銷(xiāo)售工作的時(shí)候需要多收集客戶(hù)的信息，主要是了解市場(chǎng)的需求以及客戶(hù)對公司業(yè)務(wù)的看法，通過(guò)話(huà)題的引導以及良好的服務(wù)來(lái)讓客戶(hù)產(chǎn)生辦理業(yè)務(wù)的需求，在我看來(lái)這項工作需要自身具備較高的專(zhuān)業(yè)水平才能完成，因此需要注重自身能力的提升并多和客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解對方的潛在需求并通過(guò)客戶(hù)來(lái)編織人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，這樣能夠快速為自身積累客戶(hù)資源從而促進(jìn)業(yè)績(jì)的'提升。另外我需要對收集的客戶(hù)信息進(jìn)行整理并制定好合理的策略，即了解客戶(hù)的類(lèi)型以及在銷(xiāo)售過(guò)程中存在哪些顧慮，積極引導對方并讓客戶(hù)對公司的業(yè)務(wù)感到放心是我需要做到的。
加深對業(yè)務(wù)知識的了解以便于更好地完成銷(xiāo)售工作，每次學(xué)習業(yè)務(wù)知識都能夠從中產(chǎn)生新的理解，因此我要繼續做好這方面的學(xué)習從而提升自身的專(zhuān)業(yè)水平，至少當我和客戶(hù)溝通的時(shí)候能夠提升自身話(huà)語(yǔ)的可信度，而且我也應當多向同事請教從而了解工作中的注意事項，至少要通過(guò)銷(xiāo)售工作中的表現做得比本周更好才行，而且我也要反思當前工作中的問(wèn)題并盡快改正。
制定好下周的工作計劃也是對自身職業(yè)發(fā)展負責的做法，沒(méi)能做好本周的銷(xiāo)售工作便要在銷(xiāo)售做到知恥后勇，希望通過(guò)下周的努力從而在銷(xiāo)售工作中取得理想的成果。
個(gè)人周工作計劃12
這學(xué)期接了一周級，三周級，五周級和六周級各一個(gè)班的英語(yǔ)，除了一周級，其他三個(gè)均是“亂班”，因此這學(xué)期給自己設定的目標并不是讓孩子一定要考上第一名，而是，找到適應學(xué)生的方式，讓每個(gè)學(xué)生努力進(jìn)步幾分。因此，本學(xué)期開(kāi)學(xué)初期的工作主要在于紀律整治以及學(xué)生學(xué)習習慣的磨合上面。
一周級實(shí)行的是快樂(lè )英語(yǔ)快樂(lè )學(xué)習的'方針，讓孩子們覺(jué)得學(xué)習英語(yǔ)很有意思，給孩子們帶來(lái)新鮮感。這周三節課主要是教會(huì )孩子上課簡(jiǎn)單指令示范以及應答，日常簡(jiǎn)單英語(yǔ)招呼。教授自編英語(yǔ)歌曲“hello,Ellen.歌曲方面犯了大忌，自己忘記了自己當時(shí)教授的歌曲節奏，幸虧小盆友們都是記憶力小超人……往后工作一定要注意……
三周級因為這個(gè)班的同學(xué)們二周級的時(shí)候已經(jīng)接觸過(guò)簡(jiǎn)單英語(yǔ)，校本教材相關(guān)內容也已學(xué)習完畢，而此班男孩眾多，紀律不太好管理。開(kāi)學(xué)第一課采取的是說(shuō)”聰“，從理論角度上讓孩子們自己明白過(guò)來(lái)英語(yǔ)學(xué)習與耳朵，眼睛，嘴巴，心都相關(guān)，讓孩子們從一開(kāi)始就有這個(gè)意思，上課中自覺(jué)帶上自己的耳朵嘴巴眼睛心。本周教授新教材第一課時(shí)sayhello，以及四個(gè)三會(huì )單詞。教授歌曲abcsong，小盆友們比較喜歡有動(dòng)作有節奏的英文歌曲。
五周級這個(gè)班是去周我帶過(guò)的，本班五十余人，十九個(gè)女生，不學(xué)習的男孩子有十多個(gè)，因此上課比較困難，本周主要是在整理上課秩序。新課為兩個(gè)課時(shí)。
五周級六周級都用了暑假在高效課堂里學(xué)習的一些指令，效果不錯，六周級實(shí)行正副組長(cháng)制，五步紀律記錄。初步見(jiàn)效，五周級效果沒(méi)有六周級效果好。但是同學(xué)們的熱情激情以及態(tài)度改善了很多。
希望第二周可以有更多改進(jìn)。
個(gè)人周工作計劃13
周工作重點(diǎn)
1、認識不同的清潔用品。
2、觀(guān)察周?chē)ㄖ耐庑翁卣�，了解周�(chē)沫h(huán)境，喜歡自己居住和生活的地方。
3、理解詩(shī)意，喜歡朗誦古詩(shī)。體會(huì )農民種糧的辛苦。
4、發(fā)現陀螺是怎樣轉動(dòng)的。學(xué)做小陀螺，并能讓它轉動(dòng)起來(lái)。
5、能正確區分早晨、晚上、白天、黑夜，知道他們之間的順序。
生活活動(dòng)指導要求
1、隨時(shí)提醒幼兒注意自己的衛生，如飯前便后要下手等。
2、表?yè)P吃飯時(shí)不剩飯菜，愛(ài)惜糧食的`幼兒，培養幼兒良好的用餐習慣。
教育活動(dòng)內容安排
1、健康社會(huì )：神秘的箱子回家路上
2、語(yǔ)言：憫農
3、科學(xué)：好玩的陀螺
4、數學(xué)：什么時(shí)候
5、藝術(shù)：大雨下雨
區域材料投放指導
1、清潔用品，給娃娃洗澡。
2、繪畫(huà)紙，油畫(huà)棒，讓孩子畫(huà)出自己家的房子和居住的小區畫(huà)出來(lái)。
3、古詩(shī)表演。
4、提供三角形，正方形的陀螺的材料。
戶(hù)外活動(dòng)
1、游戲“蘿卜蹲”
2、小貓釣魚(yú)。
3、游戲“大雨小雨”
4、投籃
家長(cháng)工作
1、家長(cháng)注意培養孩子良好的衛生習慣，鼓勵孩子獨立完成一些清潔工作。
2、接送孩子的路上，家長(cháng)引導孩子看一看，說(shuō)一說(shuō)，從幼兒園到家沿途有什么建筑物，各個(gè)建筑物有什么特點(diǎn)。
3、家長(cháng)多找一些故事和孩子一起欣賞，體驗古詩(shī)的韻律美。
4、在家里為孩子提供做脫落的材料，讓他自己嘗試做陀螺。和孩子一起做陀螺，感受童年的快樂(lè )。
5、在日常生活中家長(cháng)要結合各種活動(dòng)讓孩子區分早晨、晚上、白天、黑夜。
個(gè)人周工作計劃14
1。市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2。適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5。不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6。先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持xxx的.同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8。投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
個(gè)人周工作計劃15
本周在領(lǐng)導的指導下、同事的幫助下，較好地完成了自己的本職工作以及領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，現將本周的工作情況報告如下：
1、收發(fā)公文工作情況
本周共收到文件22份，其中OA公文3份。通過(guò)郵箱向其他局委報文3份，做到認真處理收發(fā)公文工作的各個(gè)環(huán)節，做到無(wú)文件拖延、擠壓、丟失等情況。
2、印章管理工作
在本周印章管理工作中，沒(méi)有發(fā)生違規使用印章的問(wèn)題，能夠認真落實(shí)印章管理制度，及時(shí)進(jìn)行印章登記。
3、黨務(wù)工作
本周參加中心組學(xué)習會(huì )議，并進(jìn)行會(huì )議記錄，會(huì )后總結梳理會(huì )議信息，形成書(shū)面報告。認真整理近期黨務(wù)工作的相關(guān)信息記錄，及時(shí)上報。
4、其他工作
積極參加“新時(shí)代新使命紅色故事會(huì )”朗誦活動(dòng)，準備活動(dòng)所需PPT文件、音樂(lè )文件等，盡自己的努力完成此項工作。
回顧這一周，收獲很大。但工作上仍有很多地方有待改進(jìn)，希望今后能夠繼續加強學(xué)習，加倍努力，做到多看、多聽(tīng)、多思、多想。
3又是一周的工作結束了，這已經(jīng)來(lái)上海的第四周的工作了.如果說(shuō)第一周是適應工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便能夠說(shuō)對工作是漸入佳境了。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月來(lái)對工作的摸索與實(shí)踐，我已經(jīng)對我工作的內涵和職責有了自己的理解和把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅僅要遵守工作的規程和要求，同時(shí)還要高效的完成，要做出成績(jì)，展現良好形象，更要讓旅客滿(mǎn)意，舒心。我本著(zhù)這樣的原則，不斷地總結工作經(jīng)驗，改善工作方法，尋找工作技巧。
我的工作能夠說(shuō)是分為兩大部分。如果說(shuō)查包的關(guān)鍵是技巧和禮貌，那么前引導的關(guān)鍵就是形象。前引導的位置能夠說(shuō)是展現內場(chǎng)風(fēng)采的一個(gè)窗口。我愈發(fā)地意識到這一點(diǎn)，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓時(shí)警姿的標準來(lái)要求自己。我站在那里，心中不斷地提醒自己，別人眼里的我就是人民警察的形象，他能夠不高大，但務(wù)必挺拔，能夠不英俊，但務(wù)必威武。我的表現也得到了站長(cháng)和組長(cháng)的肯定。這或許已經(jīng)成為我們五組工作的一個(gè)亮點(diǎn)所在，我將繼續持續下去，毫不松懈。
作為包檢員，我心中始終堅持著(zhù)這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)“認真和仔細永遠都是我們工作的生命”
也正是秉持著(zhù)這樣的一個(gè)信念吧，我總是能收獲很多不易察覺(jué)的違禁品。這一周，我的收獲也格外地多。警用錢(qián)包已經(jīng)無(wú)法逃脫我的法網(wǎng)，有危險地物品也不可能在我的手下溜進(jìn)上海。同時(shí)，這一周我也逐漸發(fā)現并運用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴查，因為里面如果藏有管制刀具顯示屏上是無(wú)法看出來(lái)的，并且很有可能藏有__光碟。帶有超多現金的人更要察言觀(guān)色，要抽查現金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對于包車(chē)旅游的旅客，嫌隙較小，為了提高速度能夠粗查。
檢查勢必會(huì )給旅客帶來(lái)不便，并可能會(huì )引起他們的煩感和不理解。因此，我也逐漸學(xué)會(huì )了換位思考，站在他們的.角度去想一想，怎樣才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，那便是動(dòng)作要輕，要柔和，把包里的東西翻亂了，把包里的物品拿出來(lái)了再放回去，并拉上拉鏈。同時(shí)，嘴里能夠不時(shí)地說(shuō)上一句“謝謝您的配合”。透過(guò)這樣，會(huì )大大消減乘客的不滿(mǎn)情緒，也會(huì )提高旅客對我們工作的滿(mǎn)意度。這也就要求我們，不僅僅要以執法者的身份，還要以服務(wù)者的身份去投入工作。
下個(gè)月便是違禁品競賽月了，這無(wú)疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰。我要把前一個(gè)月的工作中所秉持的認真負責的態(tài)度堅持不懈，同時(shí)也發(fā)現自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個(gè)月激烈的競爭中，我會(huì )再接再厲，毫不松勁。為五組爭得榮譽(yù)，也相信五組定會(huì )鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。
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