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員工個(gè)人優(yōu)秀工作計劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編整理的員工個(gè)人優(yōu)秀工作計劃，歡迎大家分享。
員工個(gè)人優(yōu)秀工作計劃1
一、提升業(yè)務(wù)能力，提高綜合實(shí)力
對于一名業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力是非常重要的，我們做業(yè)務(wù)無(wú)非就是看的個(gè)人能力，如果我們個(gè)人的能力不是很強的話(huà)，就算公司再給予怎樣優(yōu)秀的條件，也許我們和客戶(hù)也無(wú)法成功達成交易。做業(yè)務(wù)的這些年里，我也自己想了很多的辦法，我在工作中思考、實(shí)踐，為的就是希望能夠通過(guò)自己的思考，提升自己的業(yè)績(jì)，不辜負公司各位領(lǐng)導對我的器重和栽培。未來(lái)的時(shí)間里，我會(huì )注重培養自己，也會(huì )關(guān)注自己的成長(cháng)趨勢，希望我可以在一步步中有所長(cháng)進(jìn)。
二、更注重服務(wù)，打好公司口碑
未來(lái)一年，我認為最重要的就是要做好服務(wù)，這個(gè)市場(chǎng)對服務(wù)的要求越來(lái)越嚴格了，很多客戶(hù)第一感受到的就是我們的服務(wù)，所以服務(wù)態(tài)度是首要的，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，現在對服務(wù)都是非�？粗氐�。時(shí)代的發(fā)展，讓普遍人的享受逐漸趨向精神享受，而我們所提供的也就是服務(wù)精神，所以這一點(diǎn)是非常重要的，接下來(lái)一年我會(huì )努力提升自己的服務(wù)品質(zhì)，為公司打好口碑，只有把口碑做起來(lái)了，客戶(hù)才會(huì )多起來(lái)，我們的信任度也會(huì )有所提升，這是非常有利的一個(gè)方式。所以，面對以后的工作，我決定在平時(shí)的工作上鍛煉自己的口語(yǔ)能力，也鍛煉自己的.膽量，希望可以將一個(gè)的狀態(tài)帶到工作當中。
三、工作中總結，學(xué)會(huì )自我反思
在這個(gè)崗位上久了之后，我就越發(fā)覺(jué)得做總結這件事情雖然看起來(lái)很老套，但無(wú)疑是一件非常有必要的事情。很多時(shí)候我們屢次犯錯，就是因為沒(méi)有及時(shí)給自己做總結做反思。就像我們讀書(shū)一樣，如果錯了之后不摘抄下來(lái)，做錯題筆記的話(huà)，也許下一次我們還會(huì )犯同樣的錯誤。工作又何嘗不是呢?對于工作，我們應當更加嚴謹認真，因為這關(guān)乎我們自己，這關(guān)乎著(zhù)整個(gè)集體，整個(gè)公司的發(fā)展，只有懂得了集體榮譽(yù)感，我們個(gè)人才會(huì )有更好的發(fā)展。新的一年就來(lái)了，我已經(jīng)收拾好了一切，只等出發(fā)，勇敢前行!
員工個(gè)人優(yōu)秀工作計劃2
時(shí)光飛逝，斗轉星移，XX年書(shū)寫(xiě)著(zhù)我人生的際遇和工作的挑戰已接近尾聲。在這即將過(guò)去的一年里，我不斷地總結經(jīng)驗，揚長(cháng)避短，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能，做到關(guān)心、幫扶同事，并榮獲20xx年優(yōu)秀一線(xiàn)員工�，F將工作情況總結如下:
20xx年工作回顧第一部分:本職工作XX年社會(huì )渠道的主旋律是渠道求變、強渠道發(fā)展。作為一名渠道經(jīng)理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應對繁瑣的工作，我明白只有不斷地學(xué)習、不斷地進(jìn)取，才能在代理商面前彰顯更好的職業(yè)化形象，才能與他們進(jìn)行更為有效地溝通。于是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓，并學(xué)以致用。
工作中，我每周日制定走訪(fǎng)、巡查計劃，以專(zhuān)業(yè)、敏銳的眼光及時(shí)發(fā)現、糾正代理商存在的問(wèn)題，指導他們順利地開(kāi)展各項營(yíng)工作;及時(shí)發(fā)放新的宣傳單頁(yè)，進(jìn)店培訓各類(lèi)方案、政策;并積極搜集區域內其他運營(yíng)商的促銷(xiāo)優(yōu)惠，進(jìn)行比對分析，制定相應的應對方案，第一時(shí)間內反饋至部門(mén)領(lǐng)導。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會(huì )渠道培訓體系教研會(huì )，并參與渠道銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的編寫(xiě)，自身能力得到了進(jìn)一步的提高。
第二部分:賣(mài)場(chǎng)幫扶、助銷(xiāo)XX年以來(lái)，隨著(zhù)強渠道計劃的不斷深入，路橋分局的天翼賣(mài)場(chǎng)也如雨后春筍般地拔地而起。作為一名渠道經(jīng)理，在日常的渠道走訪(fǎng)中，不僅要緊盯賣(mài)場(chǎng)日營(yíng)銷(xiāo)舉措和銷(xiāo)量，還要不斷地幫扶、支撐賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是又應該如何提升賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，渠道經(jīng)理的幫扶、助銷(xiāo)就顯得尤為重要。
一、新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)幫扶自5月份，隨著(zhù)銘恒、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣(mài)場(chǎng)的相繼開(kāi)業(yè)，路橋分局的核心商圈拓建邁了一個(gè)全新的臺階。但賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)也帶來(lái)縱多的問(wèn)題，如:業(yè)務(wù)不懂、系統不會(huì )、人員不穩定、生存壓力大等問(wèn)題不斷出現。此時(shí)，就非常需要渠道經(jīng)理全力的幫扶、支撐。于是，我在每家賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)前夕，從基本業(yè)務(wù)、prm查詢(xún)、串號調撥、購機券打印、工單規范等方面手把手進(jìn)行講解指導，開(kāi)業(yè)后合理安排時(shí)間進(jìn)店進(jìn)行幫扶，甚至于周末也不斷徘徊在各家賣(mài)場(chǎng)內。
只要他們在現場(chǎng)有什么不懂的問(wèn)題，我總以首問(wèn)責任制來(lái)嚴格要求自己，從不推脫責任，讓銷(xiāo)售人員放心地在現場(chǎng)談下一筆筆珍惜的客戶(hù)訂單。
二、賣(mài)場(chǎng)炒店助銷(xiāo)6月份市公司提出賣(mài)場(chǎng)炒店的概念，是指找準一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主題為切入點(diǎn)，通過(guò)一次大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)進(jìn)店，刺激消費，從而提升賣(mài)場(chǎng)的知名度、業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售能力。于是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強化其門(mén)店銷(xiāo)售意識，并根據實(shí)際情況為他們量身定做不同的炒店預案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現場(chǎng)，我總會(huì )以身作則地沖在營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)人員的銷(xiāo)售積極性，成為他們眼中的銷(xiāo)售專(zhuān)家。在炒店事后，我會(huì )及時(shí)總結活動(dòng)中存在的亮點(diǎn)和不足之處，不斷整理翻新整個(gè)操作流程和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，為下次活動(dòng)打下扎實(shí)的基礎保障。下半年以來(lái)，共組織參加過(guò)六場(chǎng)炒店活動(dòng)，每場(chǎng)炒店的智能機銷(xiāo)量都在100戶(hù)以上，賣(mài)場(chǎng)的知名度、業(yè)績(jì)得到了進(jìn)一步的提升。
第三部分:top工作小結今年以來(lái)，市公司為了更好地規劃渠道規模和業(yè)務(wù)發(fā)展，出臺了社會(huì )渠道top工作體系，我先后負責賣(mài)場(chǎng)樂(lè )享套餐、e9滲透率以及二級網(wǎng)點(diǎn)拓展的top責任人。
年初針對賣(mài)場(chǎng)樂(lè )享套餐、e9套餐的銷(xiāo)售瓶頸，我首先走訪(fǎng)了幾家標桿賣(mài)場(chǎng)了解到目前代理商的銷(xiāo)售方式還停留傳統的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售模式，對于套餐的業(yè)務(wù)和賣(mài)點(diǎn)普遍不熟悉，人員的主動(dòng)銷(xiāo)售能力比較薄弱，日均發(fā)展量不到10戶(hù)/天。
于是，在每次賣(mài)場(chǎng)的走訪(fǎng)過(guò)程中，我始終積極聆聽(tīng)存在的問(wèn)題，重復講解套餐政策、銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，并通過(guò)復制中寬賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，要求所有賣(mài)場(chǎng)統一銷(xiāo)售口徑，形成套餐的銷(xiāo)售規范:針對無(wú)寬帶客戶(hù)主推樂(lè )享套餐，針對有寬帶客戶(hù)主推e9套餐。在今年"5.1"黃金周期間，借助"天生翼對"政策，將智能機和平板電腦做成"990禮包"，形成了套餐發(fā)展的高峰期。截止5月底，樂(lè )享套餐日均量達32戶(hù)/天，新裝寬帶e9滲透率達67%。
6月份，我開(kāi)始負責二級網(wǎng)點(diǎn)top工作。二級渠道門(mén)店作為電信自營(yíng)廳和核心門(mén)店的重要補充，起到宣傳陣地、服務(wù)陣地以及銷(xiāo)售陣地的作用。
首先，我確定以"一級代理商為網(wǎng)點(diǎn)拓展主體"的`發(fā)展思路，立各代理商二級網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展責任人，將指標分解落實(shí)到人。并結合1+n網(wǎng)格化要求，對照渠道分布圖，找出二級網(wǎng)點(diǎn)的布點(diǎn)區域，將拓展目標鎖定在工業(yè)區的便利店、鄉鎮街道的電腦店、三無(wú)通信店以及無(wú)電信服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的生活小區。產(chǎn)品銷(xiāo)售以易通卡、云卡搭配手機組成禮包為主，承接寬帶預受理和話(huà)費充值等服務(wù);在服務(wù)管理方面，把二級網(wǎng)點(diǎn)按照業(yè)務(wù)受理類(lèi)型分為abc三類(lèi)，要求渠道經(jīng)理按照不同等級進(jìn)行有效管控;同時(shí)，協(xié)助打通門(mén)頭費用補貼及銷(xiāo)量獎勵流程，從而提高一級代理商和二級門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)積極性，最終提升二級門(mén)店的活躍度。截至12月底，二級網(wǎng)點(diǎn)累計達到170家，完成年度指標的125%。
第四部分:團隊合作，幫扶同事雖然我的崗位是渠道經(jīng)理，但實(shí)際工作中我在做好本職工作的同時(shí)也兼顧著(zhù)社會(huì )渠道這個(gè)大家庭，比如通訊報道臺賬整理、pms系統維護等，并積極主動(dòng)的參加分局組織的各項營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰活動(dòng)。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會(huì )主動(dòng)地幫扶他們順利地完成工作事宜，營(yíng)造出"團結、有愛(ài)"的工作氛圍。
20xx年工作計劃當然，在即將過(guò)去的一年里，我在工作中也存在著(zhù)很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統操作不夠熟練、區域內門(mén)店發(fā)展量偏低等，這都是我在XX年工作中需要重點(diǎn)突破的事情。
總之，一年的工作千頭萬(wàn)緒。全新的XX年即將開(kāi)啟我完美的工作熱情和飽滿(mǎn)的人生態(tài)度。在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的機遇面前，我要以提升渠道銷(xiāo)售能力為抓手，繼續做好渠道經(jīng)理的本職工作，同時(shí)緊抓XX年一季度"天翼爭先"項目中--他網(wǎng)策反的營(yíng)銷(xiāo)工作，積極幫扶賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展"炒店、路演、行銷(xiāo)"等銷(xiāo)售舉措，并將此項工作以常態(tài)化方式開(kāi)展起來(lái)。
我相信20xx年在局領(lǐng)導和銷(xiāo)售部的正確指引下，在同事的關(guān)心和幫助下，我會(huì )更加堅持不懈地開(kāi)展各項工作，為分局渠道的發(fā)展注入自己的一份力量。
員工個(gè)人優(yōu)秀工作計劃3
我們緊緊圍繞上級扶貧部門(mén)下達的雨露規劃培訓轉移目標任務(wù)，堅持市場(chǎng)化運作，以企業(yè)需求為先導，采取理論與實(shí)踐相結合的培訓方式，極大的提高了“雨露規劃”的效果，提升勞務(wù)技能培訓的層次，提高就業(yè)能力，增強其市場(chǎng)競爭力，以最大限度地加大了雨露學(xué)員的就業(yè)機會(huì )�，F將一年來(lái)的工作總結如下：
一、培訓情況
全年招收培訓雨露規劃學(xué)員730名，其中計算機應用專(zhuān)業(yè)362人（學(xué)制式217人、6個(gè)月145人），電腦與文秘45人（學(xué)制式），電機與電器102人（學(xué)制式），計算機與文秘159人（3個(gè)月120人、6個(gè)月39人），數控技術(shù)62人（6個(gè)月）。轉移安置244人，其中3個(gè)月短期班120人、6個(gè)月中期班124人，分別安置在廣州東莞佳能集團、蘇州宏輝科技公司、泰州LG電子公司、深圳立訊電子廠(chǎng)知名企業(yè)，月平均工資都在1500元以上。還有486名雨露學(xué)員正在培訓基地受訓，其中1年及以上學(xué)制式364名雨露學(xué)員于2xxxx1年3月中旬結束培訓，3月底全部轉移安置；6個(gè)月中期培訓222名雨露學(xué)員于2xxxx1年2月中旬結束培訓，2月底全部轉移安置。
二、主要措施
1、抓宣傳促招生。為確保年度雨露規劃招生任務(wù)圓滿(mǎn)
完成，我們聯(lián)合培訓基地采取多種形式抓好雨露規劃政策、成果宣傳工作，從而促進(jìn)雨露規劃招生工作。一是制作專(zhuān)題片進(jìn)行宣傳利用廣播電視等媒體進(jìn)行宣傳。將培訓基地的辦學(xué)條件、教學(xué)設施、師資力量等內容，以及幾年來(lái)通過(guò)雨露規劃培訓轉移安置貧困生的典型事例制作成專(zhuān)題片，在廣播電視臺進(jìn)行滾動(dòng)播放。二是發(fā)放宣傳資料。一方面培訓基地印制招生簡(jiǎn)章6000余份，組織學(xué)校老師、學(xué)生利用節假日到各鄉鎮發(fā)放招生簡(jiǎn)章；一方面縣扶貧辦以“五送”（送技術(shù)、送法律、送信息、送政策、送文藝）活動(dòng)為契機，深入全縣53個(gè)整村推進(jìn)重點(diǎn)貧困村宣傳雨露規劃扶貧政策，發(fā)放扶貧政策宣傳冊7000余本。有力地保證了農村貧困勞動(dòng)力培訓招生規劃順利完成。
2、抓培訓促就業(yè)。在開(kāi)展“雨露規劃”工作過(guò)程中，我們突出抓好培訓轉移質(zhì)量關(guān)，嚴格按照省市要求，有規劃、有組織地開(kāi)展農村貧困勞動(dòng)力技能培訓，著(zhù)力打造勞務(wù)品牌，千方百計促進(jìn)轉移安置學(xué)員適應市場(chǎng)需要，增加工資收入。一是嚴把培訓質(zhì)量關(guān)。要求培訓教材規范實(shí)用，培訓時(shí)間充足，培養學(xué)員實(shí)踐操作能力，健全學(xué)員成績(jì)的考核制度保證90%畢業(yè)學(xué)員拿到初、中級職業(yè)資格證書(shū)，使學(xué)員學(xué)有所長(cháng)，學(xué)有所用。二根據市場(chǎng)需求抓培訓。嚴格根據市場(chǎng)定單工種需求，設置培訓專(zhuān)業(yè)和課程，并將所開(kāi)設培訓專(zhuān)業(yè)做出特色。年初，由培訓基地主要負責人帶領(lǐng)工作人員分別到廣州、深圳、浙江、蘇州等城市的`知名企業(yè)跑訂單，通過(guò)與企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)部負責人反復商談，與廣州東莞佳能集團、蘇州宏輝科技公司、泰州LG電子公司、深圳立訊電子廠(chǎng)簽下了800余人勞務(wù)用工訂單。從而保證了今年雨露規劃培訓畢業(yè)學(xué)員全部轉移安置。
3、抓服務(wù)促穩定。為了使安置學(xué)員實(shí)現穩定就業(yè)，并保障其權益，達到學(xué)員安心、家長(cháng)放心，我們把跟蹤服務(wù)作為雨露規劃工作的重點(diǎn)，一是年初培訓基地領(lǐng)導帶隊到用工單位洽談勞務(wù)訂單時(shí)，首先就對用工單位進(jìn)行實(shí)地考察，詳細掌握用工單位的工作環(huán)境、工資待遇等，確保所培訓的雨露規劃學(xué)員輸得出、穩的住、逐步能致富。二是建立輸出回訪(fǎng)制度。培訓基地在武漢、蘇州、上海等經(jīng)濟發(fā)達地區設畢業(yè)生或培訓班學(xué)員安置工作站，從策劃、招生宣傳、教育教學(xué)、模擬實(shí)習、就業(yè)安置等方面實(shí)行一條龍的管理服務(wù)體系。平時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、QQ號碼等途徑對學(xué)員的工作情況進(jìn)行定期聯(lián)系，對安置學(xué)員實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。今年9月底基地校長(cháng)帶隊護送第一批244名畢業(yè)學(xué)員到公司蘇州、泰州、廣州等地企業(yè)就業(yè)時(shí)，對前兩批安置就業(yè)的學(xué)員進(jìn)行了回訪(fǎng)，詳細地了解了學(xué)員生活、待遇問(wèn)題，并要求他們加倍努力工作，學(xué)校老師是你們堅強后盾，工作遇到困難時(shí)要及時(shí)反饋，學(xué)校會(huì )出面協(xié)調解決。
三、存在的不足
存在的不足處主要是沒(méi)有完成2xxxx0年培訓轉移安置任務(wù)。截止目前，還有486名雨露學(xué)員正在培訓基地受訓，其中1年及以上學(xué)制式364名雨露學(xué)員于2xxxx1年3月中旬結束培訓，3月底全部轉移安置；6個(gè)月中期培訓222名雨露學(xué)員于2xxxx1年2月中旬結束培訓，2月底全部轉移安置。主要原因是：上級扶貧部門(mén)下達雨露規劃轉移培訓任務(wù)和告知雨露規劃補助標準時(shí)間過(guò)晚，影響了當地扶貧部門(mén)對上級下達培訓任務(wù)指標分配工作，影響了培訓基地招生、培訓轉移工作。
四、意見(jiàn)和建議
1、邊緣貧困山區農村貧困勞動(dòng)力素質(zhì)低、數量大，培訓轉移的任務(wù)重。因此，上級扶貧部門(mén)在安排轉移培訓指標時(shí)，要加大對邊緣貧困山區的傾斜力度。確保農村有轉移愿望的農村貧困勞動(dòng)力，通過(guò)實(shí)施雨露規劃轉移培訓工程，提高其致富能力，采取外出務(wù)工或自主創(chuàng )業(yè)等方式帶領(lǐng)貧困家庭實(shí)現脫貧致富。
2、轉移培訓就業(yè)限制因素較多，建議加強創(chuàng )業(yè)培訓力度，提高貧困農民的創(chuàng )業(yè)意識。貧困農民外出務(wù)工受?chē)鴥冉?jīng)濟形勢、自身技能、年齡等因素制約，培訓轉移后大多數農民出賣(mài)的是廉價(jià)勞動(dòng)力，吃的是青春飯，轉移就業(yè)后一般工作3—5年，超過(guò)35歲，女工婚嫁或生育后，用工單位會(huì )以各種理由辭退員工，加之轉移后的技工大多在發(fā)達地區就業(yè)，就業(yè)后的收入扣除本人必要的開(kāi)支后，幾乎所剩無(wú)幾，單純的技能培訓對貧困農戶(hù)脫貧，對發(fā)展本地經(jīng)濟的推動(dòng)作用仍然不大。因此，在加大就業(yè)轉移培訓和適用技術(shù)培訓的同時(shí)，建議加強對貧困農民的創(chuàng )業(yè)培訓，提高他們的創(chuàng )業(yè)意識，使之堅定創(chuàng )業(yè)信念，提升創(chuàng )業(yè)能力和經(jīng)營(yíng)的素質(zhì)，掌握創(chuàng )辦小企業(yè)所必備的知識，推行“扶持一人創(chuàng )業(yè)，帶動(dòng)一批
人就業(yè)”創(chuàng )業(yè)培訓模式，運用政策扶持，開(kāi)業(yè)指導等手段，孵化出一批小老板，實(shí)現以創(chuàng )業(yè)促進(jìn)再就業(yè)的目標。
五、下一年工作打算
1、強化培訓質(zhì)量。在開(kāi)展雨露規劃轉移培訓工作中，要始終堅持在轉移就業(yè)培訓和效益上下功夫。培訓內容的設計、培訓時(shí)間的安排、就業(yè)單位的選擇，都必須服從于提高轉移就業(yè)的質(zhì)量。確保參加培訓的學(xué)員百分之百獲得職業(yè)技能等級證書(shū)；確保參加培訓的學(xué)員百分之百實(shí)現安置就業(yè)。同時(shí)，要選擇1-2個(gè)培訓專(zhuān)業(yè)，如計算機應用、計算機與文秘、數控技術(shù)等專(zhuān)業(yè)，著(zhù)力打造雨露規劃培訓專(zhuān)業(yè)品牌，提高轉移就業(yè)率和穩定率。
2、加大宣傳力度。一是及時(shí)向省、市扶貧辦和�？等請�、政務(wù)網(wǎng)、廣播電臺上報工作動(dòng)態(tài)和信息，推介我縣雨露規劃工作的典型、經(jīng)驗與作法。二是宣傳雨露規劃政策。通過(guò)廣播電視、報紙等媒體廣泛宣傳雨露規劃政策，做到雨露規劃扶貧政策家喻戶(hù)曉，人人皆知，從而解決生源難招收的問(wèn)題，確保真正的貧困對象受益。
3、加強資金監管力度。嚴格按照有關(guān)規定，加強對補助資金的管理和監督，確保資金及時(shí)、全部發(fā)放到學(xué)員手中。同時(shí)要求培訓基地對享受雨露規劃資助的學(xué)生在校進(jìn)行張榜公示，做到透明、陽(yáng)光的操作。
員工個(gè)人優(yōu)秀工作計劃4
20xx年繼20xx年金融危機后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下20xx年新員工個(gè)人工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)房屋情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的房屋市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的'時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績(jì)做到最大化！
二、制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
員工個(gè)人優(yōu)秀工作計劃5
在XXXX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)，沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
XXXX年工作計劃如下：
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加X(jué)X個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有XX到XX個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的`客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成XX到XX萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著(zhù)很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著(zhù)更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會(huì )走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開(kāi)始，我相信自己會(huì )做的更好!
員工個(gè)人優(yōu)秀工作計劃6
在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)規劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx的工作規劃。
一、參加財務(wù)人員繼續教育
每年財務(wù)人員都要參加教育局組織的財務(wù)人員繼續教育，首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人建議
措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的`作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐�？傊谛碌囊荒昀�，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作規劃，以最大限度地報務(wù)于學(xué)校。為我學(xué)校的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
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