個(gè)人月度工作計劃精選15篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的個(gè)人月度工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人月度工作計劃1
一、指導思想：
本學(xué)期我組工作以學(xué)�？傮w教學(xué)工作為依據，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標，增強教師的學(xué)習意識、服務(wù)意識、教科研意識、質(zhì)量意識、合作意識、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)職能的作用，以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，以培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以提高六年級的質(zhì)量檢測為重點(diǎn)，不斷深化課堂教學(xué)改革，全面提高我校英語(yǔ)教研組教研工作水平。
二、主要工作：
1加強教育理論學(xué)習，提高教師理論素養：
1）認真學(xué)習英語(yǔ)教育教學(xué)理論，用先進(jìn)科學(xué)的教學(xué)理論指導教師的教學(xué)工作。采用理論聯(lián)系實(shí)際的方法不斷推動(dòng)教學(xué)改革，為教學(xué)研究工作提供理論基礎。
2）每周組織一次全組人員共同學(xué)習的活動(dòng)，從各類(lèi)雜志和書(shū)籍中找出有價(jià)值的文章，共同學(xué)習討論，共同進(jìn)步。
2、狠抓教學(xué)常規落實(shí)，深化英語(yǔ)教學(xué)改革
1）
課堂是教學(xué)的主陣地，開(kāi)學(xué)初教研組就要積極開(kāi)展組內聽(tīng)課。通過(guò)評課、研討，促進(jìn)課堂教學(xué)不斷優(yōu)化。上課時(shí)要求教師精神飽滿(mǎn)，著(zhù)眼于培養學(xué)生運用語(yǔ)言的能力，創(chuàng )設合理的教學(xué)情景，充分運用實(shí)物，圖片，直觀(guān)教具等，生動(dòng)活潑地進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)。
2）抓集體備課。
本學(xué)期將加強集體備課，為提高教師研討課的質(zhì)量做準備。備課時(shí)通過(guò)民主討論，深刻分析，相互比較，使教學(xué)目標更加明確，教學(xué)內容更加翔實(shí)，教學(xué)效果更加突出。
3）抓作業(yè)批改。
進(jìn)一步完善作業(yè)批改制度，控制作業(yè)總量，規范作業(yè)批改，按照“有發(fā)必收，有收必批，有批必評，有錯必糾”的總要求，使作業(yè)質(zhì)量更上一層樓，實(shí)現“減負增效”的目的。
4）抓教學(xué)質(zhì)量。
關(guān)心潛能生，做好不同層次學(xué)生的輔導工作。認真分析試卷，及時(shí)總結和反思，力求在教學(xué)中對薄弱處加以改進(jìn)。
3、開(kāi)展英語(yǔ)課外活動(dòng)，提高學(xué)習興趣：
1）為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣，針對各年級學(xué)生學(xué)習能力不同的情況，以班為單位組織學(xué)生開(kāi)展各類(lèi)英語(yǔ)競賽。
圍繞全局中心工作，明確工作重心，尋求科學(xué)的方式方法，研究具體對策，進(jìn)一步推進(jìn)財務(wù)管理水平，為構建安全、健康、和諧工商的長(cháng)遠目標努力。主要工作目標如下：
1、在繼續抓好會(huì )計基礎工作的同時(shí)，致力于工作重心從會(huì )計核算向會(huì )計監督和財務(wù)管理穩步推進(jìn)。
2、構建科學(xué)完整的內控體系，積極推動(dòng)內審工作的監督職能，強化預算和資金風(fēng)險的管理，建立有效的激勵機制。
3、有計劃有步驟促進(jìn)和穩妥解決原有雙軌管理體制下遺留的突出財務(wù)問(wèn)題。
4、做好資產(chǎn)管理工作，進(jìn)一步對往來(lái)款項清理，加大財務(wù)規范化管理。
5、進(jìn)一步加強會(huì )計電算網(wǎng)絡(luò )化信息工程建設，推進(jìn)會(huì )計信息化工作全面實(shí)施。繼續做好會(huì )計人員職業(yè)道德教育和專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)踐能力培訓。
6、堅持積極穩妥的原則，對重大投資和基建項目進(jìn)行財務(wù)評審，防范資金風(fēng)險，提高資金使用效果。
圍繞上述目標，做好五個(gè)方面工作：
一、嚴格抓好會(huì )計基礎工作，規范會(huì )計機構設置和人員配置，強化會(huì )計核算和監督職能。
培訓一批既懂會(huì )計技術(shù)、又懂管理的復合人才；推進(jìn)高級會(huì )計人才和會(huì )計領(lǐng)軍帶頭人的培養；進(jìn)一步對會(huì )計人員的業(yè)務(wù)技術(shù)實(shí)訓和職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)品質(zhì)培養，實(shí)現會(huì )計核算、監督和財務(wù)管理職能必須做到同步提升
二、對年度財務(wù)決算進(jìn)行全面分析，結合實(shí)際調研，科學(xué)而有嚴格執行年部門(mén)預算，提出年財務(wù)收支執行計劃。
三、進(jìn)一步加強收入管理，理順投資關(guān)系，促進(jìn)經(jīng)濟實(shí)體健康發(fā)展。
四、全面推進(jìn)會(huì )計信息化建設
根據財政部《關(guān)于全面推進(jìn)我國會(huì )計信息化工作的指導意見(jiàn)》，結合我局管理工作實(shí)際，全面推進(jìn)會(huì )計信息化建設。一是完善會(huì )計基礎工作信息化，為全面信息化奠定扎實(shí)的基礎；二是通過(guò)將相關(guān)會(huì )計準則制度與信息系統實(shí)現有機結合，自動(dòng)生成財務(wù)報告，確保會(huì )計信息等相關(guān)資料更加真實(shí)、完整；三是根據各單位內部控制規范制度要求，將內部控制流程、關(guān)鍵控制點(diǎn)等固化在信息系統中，促進(jìn)各單位內部控制規范制度的設計與運行更加有效，形成自我評價(jià)報告；四是財務(wù)報告與內部控制評價(jià)報告標準化。
五、強化內審職責，擔當全局經(jīng)濟運行的“免疫系統”。
把內審職能煉就為我局的“免疫系統”，成為現實(shí)資產(chǎn)的'守護者、財務(wù)帳表的復核者，當好領(lǐng)導決策風(fēng)險前瞻的瞭望者，促進(jìn)健全機能、改進(jìn)機制、健康發(fā)展。上半年將對等單位進(jìn)行法人離任審計，對新建辦公樓進(jìn)行造價(jià)審核。
對各單位的內控制度深度了解，并分別在整體和業(yè)務(wù)流程兩個(gè)層面進(jìn)行測試評估。在此基礎上，構建完整的內部控制體系。
前臺個(gè)人月度工作計劃
1、自我形象的塑造：嚴格遵守客服人員服務(wù)行為規范，著(zhù)裝整潔、得體，、舉止文明大方。微笑、熱情對待客戶(hù)、同事。
2、對于客戶(hù)信息的處理，對客戶(hù)的來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)的信息及時(shí)記錄在《客戶(hù)服務(wù)信息記錄表》上。
�、賹τ诳蛻�(hù)的簡(jiǎn)單求助，在力所能及的范圍內，即時(shí)給予解決。
�、趯τ趫笮薜�，做好登記，及時(shí)通知維修部同事進(jìn)行維修。
�、蹖τ诳蛻�(hù)的投訴，要及時(shí)向相關(guān)人員或領(lǐng)導反映，迅速將其處理。對于投訴的處理：將投訴事件的發(fā)生時(shí)間、地點(diǎn)、被投訴人或投訴部門(mén)投訴人的聯(lián)系方式等信息清晰記錄。如果能夠解決的，盡量向客戶(hù)予以合理的解釋?zhuān)诮拥酵对V后，及時(shí)進(jìn)行處理，在投訴處理完畢兩天內回訪(fǎng)。
�、苊刻煜掳嗲暗囊粋�(gè)鐘對當天的客戶(hù)信息登記的登記進(jìn)行查閱，若發(fā)現未及時(shí)處理的要進(jìn)行處理。
3、鑰匙的管理：將未收樓的或托管的裝修鑰匙按單元的順序擺放整齊，對于鑰匙借用人進(jìn)行核實(shí)，借用鑰匙要清楚地登記好時(shí)間、歸還時(shí)間，無(wú)論是誰(shuí)借鑰匙都要進(jìn)行登記。每?jì)商煲獧z查一下鑰匙和登記表是否相符，若有不符的，要及時(shí)查明原因。
4、代收郵件：將接受到的業(yè)主郵件及時(shí)在《郵件收發(fā)登記表》上記錄好各項詳細信息，在業(yè)主領(lǐng)取時(shí)，要求其在登記表上簽名確認，方可領(lǐng)取。
5、資料的整理：對于《車(chē)輛管理服務(wù)協(xié)議》《繳費通知單》《物品拮據憑條》《放行條》《裝修許可證的明細表》等資料對于紙制的認真填寫(xiě)，每天將其數據輸入電腦，每半個(gè)月將紙制的資料進(jìn)行處理裝訂，歸檔。
個(gè)人月度工作計劃2
很快，已來(lái)公司快一個(gè)月了，對于一位沒(méi)有從事過(guò)金融行業(yè)的我，有很多的業(yè)務(wù)知識需要學(xué)習及一些社交技巧、經(jīng)驗。已進(jìn)入6月份了，擬定一個(gè)好的工作計劃，制定一個(gè)明確的目標，是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員必須認真對待的事情。
首先，加強業(yè)務(wù)學(xué)習。
學(xué)習是成功的第一要素，對于每個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，在工作中不斷學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，總結經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠的工作。只有在不斷的總結與學(xué)習過(guò)程中，才能夠使自己不斷的成長(cháng)。同時(shí)，加強對自己業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，包括大小票買(mǎi)斷、貼現、保證金、攬儲、銀行回報、過(guò)橋等業(yè)務(wù)的學(xué)習，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習，深挖他們業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，與我們業(yè)務(wù)進(jìn)行對比，找出我們業(yè)務(wù)中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同時(shí)虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達到整個(gè)團隊的共同進(jìn)步。
第二，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒(méi)有的目標的工作就沒(méi)有成功的基礎。一個(gè)好的工作目標就是成功的開(kāi)始。6月份，我的工作目標如下：
1。堅持本月每隔一天外出跑市場(chǎng)，保證拜訪(fǎng)5家公司（企業(yè)）以上，每次至少聯(lián)系一位有效的客戶(hù)，盡可能的聯(lián)系到公司財務(wù)及票據負責人，要來(lái)聯(lián)系方式。
2。對自己積累的有效客戶(hù)，堅持每天給他們發(fā)報價(jià)，維持好客戶(hù)關(guān)系，做到在客戶(hù)資源上深度挖掘的目的。
3。積極通過(guò)各種渠道，找到企業(yè)的聯(lián)系方式，通過(guò)電話(huà)陌拜，聯(lián)系客戶(hù)源，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。
第三，客戶(hù)維護和再開(kāi)發(fā)。
時(shí)刻做好老客戶(hù)的'維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節日生日祝福等，對老客戶(hù)進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶(hù)的合作機會(huì )。用慧眼去發(fā)現老客戶(hù)身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的效果，為公司做到最好的宣傳。
第四，市場(chǎng)情況分析總結
通過(guò)一些客戶(hù)的交談，分析未能和客戶(hù)合作的原因。是對客戶(hù)介紹公司不深入，還是我們的服務(wù)不周到，還是資金原因，或者是態(tài)度問(wèn)題等等。找出問(wèn)題，并解決問(wèn)題，對每一個(gè)客戶(hù)的原因都認真分析，通過(guò)不同的方式處理，有些客戶(hù)還是可以爭取過(guò)來(lái)的。
每天都要對工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計劃安排，同時(shí)在下班前對每天工作做個(gè)小結，思考自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續發(fā)揚，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。 堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。
通過(guò)以上目標的計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺階的開(kāi)
展業(yè)務(wù)，在我們團隊的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同時(shí)，使我們公司的業(yè)務(wù)能夠夠蒸蒸日上，發(fā)展壯大。
個(gè)人月度工作計劃3
一。7天之內了解工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
包括它的外觀(guān)，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶(hù)溝通時(shí)，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶(hù)對你的信任度會(huì )大打折扣，甚至會(huì )懷疑你的工作能力。當客戶(hù)向你咨詢(xún)時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽(tīng)，客戶(hù)不可能放心的把訂單交給你去做。也沒(méi)有任何優(yōu)勢吸引客戶(hù)向你下單。 跟單人員的雖然不是官，但是他的門(mén)禁權限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門(mén)，這就給我們學(xué)習新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車(chē)間，不恥下問(wèn)，沒(méi)有學(xué)不會(huì )的東西。紡粘無(wú)紡布，熔噴無(wú)紡布等，相信很快會(huì )被我熟知并熟練的運用。
二。在最短的時(shí)間內弄懂生產(chǎn)過(guò)程及工藝。
剛開(kāi)始，一般人會(huì )認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著(zhù)電話(huà)，發(fā)著(zhù)email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì )非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì )親自進(jìn)車(chē)間察看大貨的進(jìn)度。當積累經(jīng)驗久了，無(wú)論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶(hù)。
三。熟悉各部門(mén)的工作流程，按照公司的規定來(lái)辦事。
每一個(gè)公司都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來(lái)進(jìn)行工作，那么將會(huì )導致公司秩序的混亂，各個(gè)部門(mén)的工作也會(huì )受阻。嚴重的會(huì )導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽(yù)上的損失。比如說(shuō)，公司規定收到客戶(hù)訂單需要經(jīng)理部門(mén)簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產(chǎn)品的訂單，當時(shí)經(jīng)理部門(mén)正在討論產(chǎn)品調價(jià)的問(wèn)題。下面的文員還沒(méi)得到具體的通知。這時(shí)，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線(xiàn)，催促生產(chǎn)。沒(méi)有給經(jīng)理確認，而此時(shí)，a—001的產(chǎn)品因為原材料漲價(jià)的問(wèn)題需要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶(hù)多次協(xié)商價(jià)格都調不上來(lái)。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì )變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶(hù)，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣(mài)給了客戶(hù)。這樣就直接造成了公司虧損。
四。了解貨物的`運輸。
出國的貨物一般通過(guò)船和飛機，國內的貨物通過(guò)公司安排汽車(chē)或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過(guò)物流來(lái)完成，我會(huì )盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時(shí)到達目的地。
五。熟悉了解客戶(hù)。
對于客戶(hù)的訂購產(chǎn)品的習性要有足夠的了解。當出現異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理。比如說(shuō)，客戶(hù)訂購的產(chǎn)品，在外觀(guān)或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來(lái)的跟單員可能會(huì )請示上級領(lǐng)導或者跟客戶(hù)協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
六。正確對待客戶(hù)服務(wù)。
跟單文員實(shí)際上是公司和客戶(hù)之間的一個(gè)窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場(chǎng)上，為公司著(zhù)想。在客戶(hù)那邊，你必須堅持"客戶(hù)是上帝"的原則。要讓客戶(hù)感覺(jué)到他是客戶(hù)，正在享受星級的服務(wù)�？蛻�(hù)不會(huì )理會(huì )公司其他部門(mén)是怎么運作，也不想知道更多，他只會(huì )與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿(mǎn)足客戶(hù)的一切要求，從來(lái)不敢說(shuō)"no"，根據工廠(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶(hù)的時(shí)間交貨，這位同事會(huì )說(shuō)"ok"。后來(lái)只好安排訂單外包出去，結果貨期和質(zhì)量都達不到要求。有時(shí)，客戶(hù)給她一個(gè)新開(kāi)發(fā)項目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現在的工藝無(wú)法完成，可這位同事總說(shuō)：no problem！一個(gè)新項目來(lái)來(lái)去去搞了兩三個(gè)月，既浪費了時(shí)間，又得罪了客戶(hù)，最后又丟給客戶(hù)自己去找其它廠(chǎng)商。這時(shí)客戶(hù)時(shí)常打電話(huà)抱怨公司的服務(wù)不好，銷(xiāo)售人員不好。慢慢的這位客戶(hù)的訂單越來(lái)越少，最后換了供應商。
個(gè)人月度工作計劃4
一、日工作流程
1、9：00—12：00
�。�1）審核出納提交的，前一天的《銷(xiāo)售日報表》、《貨幣資金日報表》、收付款單據，簽字確認后，《貨幣資金日報表》返還給出納，把《銷(xiāo)售日報表》連同收付款單據交給會(huì )計，作賬務(wù)處理。
�。�2）從業(yè)務(wù)處理模塊的“經(jīng)營(yíng)歷程”，查看前一天的賬務(wù)處理情況，若有異常，詢(xún)問(wèn)相關(guān)人員，了解原因，及時(shí)處理。
�。�3）審核各類(lèi)付款單據，出具《付款傳票》。
2、13：00—18：00
�。�1）根據需要，在涉稅系統里進(jìn)行，進(jìn)貨單、銷(xiāo)售單、費用單據錄入、開(kāi)發(fā)票等操作。
�。�2）審核各類(lèi)付款單據，出具《付款傳票》。
�。�3）查看各類(lèi)明細賬，重點(diǎn)是客戶(hù)、供應商往來(lái)帳，關(guān)注其往來(lái)情況。
�、倏蛻�(hù)：發(fā)貨、回款以及返利、運費、維修費結算等情況；
�、诠⿷蹋焊犊�、收貨以及各種返利情況，如有需要，及時(shí)查閱相關(guān)返利政策。
二、月工作計劃
月初
1、1—3日
�。�1）盤(pán)點(diǎn)出納現金及銀行存款等錢(qián)物，審核《貨幣資金旬報表》，經(jīng)確認無(wú)誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財務(wù)。
�。�2）審核往來(lái)會(huì )計作出的“資金占用費”、“行管費”。
�。�3）出具相關(guān)報表，上報總公司：財務(wù)報表說(shuō)明、利潤表、資產(chǎn)負債表、商品流通費用表、補充資料表、部門(mén)費用表、其他應收款明細表、應收賬款明細表、其他應付款明細表、應付賬款明細表、財務(wù)主管月工作檢查表、資產(chǎn)及負債清查盤(pán)點(diǎn)確認表、商品銷(xiāo)售情況完成對比表、商品銷(xiāo)售大類(lèi)完成對比表、有問(wèn)題商品處理表。
2、4—10日
�。�1）處理涉稅事務(wù)，納稅申報，及時(shí)把繳款書(shū)交給出納，辦理稅款交付。
�。�2）審核往來(lái)帳會(huì )計已核對完畢的供應商往來(lái)對賬單，若有差異，指導其作相應調整。
月中
1、11日
盤(pán)點(diǎn)出納現金及銀行存款等錢(qián)物，審核《貨幣資金旬報表》，經(jīng)確認無(wú)誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財務(wù)。
2、11—16日
�。�1）審核往來(lái)帳會(huì )計已核對完畢的供應商往來(lái)對賬單，若有差異，指導其作相應調整。
�。�2）審核工資表，作出“付款傳票”，并督促出納扣減員工欠款。
3、17—20日
審核往來(lái)帳會(huì )計作出的客戶(hù)機、配件盤(pán)點(diǎn)表，若有差異，詢(xún)問(wèn)其原因，并指導其作相應處理。
月末
4、21日
盤(pán)點(diǎn)出納現金及銀行存款等錢(qián)物，審核《貨幣資金旬報表》，經(jīng)確認無(wú)誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財務(wù)。
5、21—29日
�。�1）審核進(jìn)銷(xiāo)存會(huì )計作出的`外運庫盤(pán)點(diǎn)表，若有差異，詢(xún)問(wèn)原因，指導其作相應的調整。
�。�2）對應收賬款進(jìn)行信用額度及賬期管理，對零星應收款進(jìn)行核銷(xiāo)；對月度和季度給予客戶(hù)的返利政策進(jìn)行核對和監督。
6、30日
�。�1）做好月末結賬前的準備。
�。�2）作出本月工作總結和下月工作計劃。
個(gè)人月度工作計劃5
一、本月工作重點(diǎn)：
1、做好秋季衛生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水；預防腸道傳染疾病等。
2、配合園部進(jìn)行大班教學(xué)常規調研。
3、進(jìn)行班級主題墻飾布置。
4、填寫(xiě)并發(fā)放《寶寶成長(cháng)記錄》，認真創(chuàng )設好主題墻飾。
5、做好學(xué)期結束工作（評選好孩子、填寫(xiě)幼兒匯報單、物品整理等）。
二、本月開(kāi)展以下主題：
主題活動(dòng)：
《小朋友過(guò)節了》。
主題目標：
知道“教師節”是教師們的節日，愿意參加幼兒園的各項活動(dòng)，感受過(guò)節的快樂(lè )，學(xué)習用語(yǔ)言表達自己在節日中的愉快心情。
主題活動(dòng)：
《冷和熱》。
主題目標：
1、親身體驗夏日的炎熱，進(jìn)一步感知夏天的特征。
2、對“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問(wèn)題產(chǎn)生探索興趣。
3、知道幾種夏日保護自己的方法，做個(gè)健康活潑的'夏日寶寶。
主題活動(dòng)：
《我要升小學(xué)啦》。
主題目標：
了解一年級的小朋友的學(xué)習和生活，懂得升班的光榮和長(cháng)大的意義，激發(fā)做一年級哥哥、姐姐的愿望。
三、家長(cháng)工作：
1、帶孩子到公園等地方玩，感受節日氣氛；送給孩子一件有意義的禮物。
2、建議家長(cháng)在家不要讓孩子在烈日下活動(dòng)太久，活動(dòng)時(shí)注意防曬。
3、培養孩子愛(ài)洗澡的好習慣。
4、家長(cháng)提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節制，以免引起腸道不適；不要接觸過(guò)熱的東西，以免燙傷。
5、指導家長(cháng)合理安排好幼兒的暑期生活。
四、環(huán)境創(chuàng )設：
1、師生齊動(dòng)手，布置活動(dòng)室，把幼兒制作的彩鏈掛起來(lái)裝扮活動(dòng)室，增添節日的氣氛。
2、布置主題墻飾：涼快招術(shù)。
3、做好學(xué)期結束的物品整理工作（報告單等的填寫(xiě)與發(fā)放）。
個(gè)人月度工作計劃6
隨著(zhù)我公司在上海地區市場(chǎng)份額的不斷擴大，結合本月份的銷(xiāo)售情況，考慮到我們面對的客戶(hù)群體與季節要素，本分店根據總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓銷(xiāo)售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細分市場(chǎng)；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶(hù)的物質(zhì)和心理需求，從細節抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區的品牌運作。
1、x月份工作回顧
根據x月份的銷(xiāo)售工作總結，市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下：
1.1業(yè)績(jì)完成情況
時(shí)間：20xx年5月1日~20xx年5月30日
1.2市場(chǎng)方面
1.1.1客戶(hù)溝通：
�。�1）工作總結：
�。ㄐ枰卮穑�
1、客戶(hù)為什么選擇買(mǎi)我們的產(chǎn)品；
2、客戶(hù)如何評價(jià)我們；
3、口碑工作是如何開(kāi)展的？做得怎么樣？
4、還進(jìn)行了哪些促銷(xiāo)活動(dòng)）
�。�2）問(wèn)題：
�。ㄐ枰卮穑�
1、產(chǎn)品與客戶(hù)需求匹配方面存在的問(wèn)題是什么？
2、客戶(hù)服務(wù)方面存存在的.問(wèn)題是什么？
3、與客戶(hù)溝通方面還存在哪些問(wèn)題？）
1.1.2暢銷(xiāo)商品列表及暢銷(xiāo)原因：
1.1.3市場(chǎng)動(dòng)向：
�。ㄐ枰卮穑�
1、商品季節性需求份額與年均月份額比較；
2、在上海面包市場(chǎng)的特殊性是什么（消費習慣/消費心理/我告訴的優(yōu)勢）？
3、客戶(hù)潛在的產(chǎn)品需求有哪些？）
1.1.4競爭對手：競爭對手列表：
對手月動(dòng)態(tài)：
�。ㄐ枰卮穑�
1、本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷(xiāo)產(chǎn)品是什么？
2、本月他們做過(guò)哪些促銷(xiāo)活動(dòng)？
3、人員調動(dòng)情況4、下一步行動(dòng)預測）
優(yōu)勢與不足比較：
�。ㄐ枰卮穑�
1、人員技術(shù)水平比較；
2、資源（產(chǎn)品、客戶(hù)）比較；
4、管理制度及水平比較；
5、客戶(hù)及營(yíng)業(yè)額比較）
1.1.5客戶(hù)群體分析：
�。ㄐ枰卮穑�
1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間（每天的xx點(diǎn)~xx點(diǎn)鐘）、口味、心理特點(diǎn)等）
1.3管理方面
1.2.1制度管理（員工出勤、獎懲情況）
1.2.2單據和文件管理
1.2.3進(jìn)出庫商品明細表（見(jiàn)附表1），特殊產(chǎn)品最低庫存量
1.2.4規范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接、
1.2.5客戶(hù)花名冊（見(jiàn)附表2），20xx年5月份本店客戶(hù)的銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖（見(jiàn)圖1）
1.4人員變更
5月招進(jìn)xx人，負責xx工作；離職xxx人，負責xx工作。xx人參加培訓，xxx人因公出差。
2、六月份工作重點(diǎn)及目標
總目標（不排除特殊干擾因素）：實(shí)現月總營(yíng)業(yè)額：xx萬(wàn)元，比上月增加xxxx個(gè)百分點(diǎn)。
2.1市場(chǎng)方面
2.1.1加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度，為本分店營(yíng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競爭氛圍。
2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。
2.1.3進(jìn)一步做好暢銷(xiāo)產(chǎn)品的統計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線(xiàn)資料信息。
2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進(jìn)對手點(diǎn)，強化自我優(yōu)勢。
2.1.5動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶(hù)群體的口味、心理及意見(jiàn)評價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線(xiàn)資料信息。
2.2管理方面
2.2.1嚴格執行總公司的各項管理制度。
2.2.2認真做好單據和文件管理工作。
2.2.3嚴格規范商品進(jìn)出庫流程，采取每期單人負責制。
2.2.4做好客戶(hù)的統計分析。
2.3業(yè)績(jì)完成計劃
時(shí)間：20xx年6月1日~20xx年6月30日
2.4人員變更情況及相關(guān)應對辦法
6月計劃招進(jìn)xxxx人，負責xx工作；可能離職xxx人，負責xx工作。
x人請假，由xx暫時(shí)接替。xxx人因公出差，由xx暫時(shí)接管。
個(gè)人月度工作計劃7
一、聯(lián)合工程部、采購部制定適宜可行的工程采購管理流程
使之達到申購、采購、驗收、入庫、進(jìn)庫各交接記錄清晰規范。
二、規范安防管理
對安保員進(jìn)行崗前培訓，培訓內容為：夜間職班、巡察安全隱患、上下班開(kāi)門(mén)鎖門(mén)、傳達室職能等。
三、強化公司整體形象
從著(zhù)裝、標識、VI、接待流程等多方面深化公司、營(yíng)銷(xiāo)中心、工地整體意識，專(zhuān)業(yè)意識，其意義在于提高員工歸屬感、提高我公司和我項目的整體素質(zhì)及品質(zhì)感。
四、提高員工執行力及工作積極性（本月工作重心）
目前，我公司的管理層存在工作不力，無(wú)良性工作氛圍，缺乏主動(dòng)積極性的問(wèn)題，因此提出以下建議：
從制度上規避。公司管理層缺乏主動(dòng)性，這個(gè)問(wèn)題在中小企業(yè)普遍存在，不是一家兩家的問(wèn)題。之所以存在，是因為制度有缺陷。要徹底解決就必須從制度上規避。我個(gè)人認為，我們應該建立簡(jiǎn)單的標準化工作流程。簡(jiǎn)單的`標準化工作流程如下：
1、進(jìn)行統籌布局與總結監督，由此來(lái)保證工作的執行力與延續性。
2、由本人或本部門(mén)根據每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人的工作職責，把每周的重點(diǎn)工作和標準簡(jiǎn)單規定一下，以書(shū)面形式在本周末公布。重要工作的標準和完成時(shí)間以經(jīng)總經(jīng)理批示的為準。
3、行政部負責監督和提醒，根據個(gè)人或部門(mén)完成的情況給予一定的獎懲。對于臨時(shí)安排的工作，也要派人監督和提醒。
4、沒(méi)有落實(shí)而又有客觀(guān)原因的，由本人及時(shí)對口匯報并調整工作方法。限期完成。
5、總經(jīng)理隨時(shí)隨機對個(gè)人的工作進(jìn)行抽查，并及時(shí)進(jìn)行指導，再由監督提醒人根據老總意見(jiàn)對個(gè)人工作進(jìn)行溝通和提醒。
6、對于老總反復強調而沒(méi)有及時(shí)執行或變通執行而又未達到預期效果的事情，經(jīng)辦人要承擔責任。這個(gè)責任就是給予一定的經(jīng)濟處罰。
7、工作分工（誰(shuí)來(lái)做）、工作進(jìn)度（什么時(shí)候做完），以此來(lái)保證計劃的可行性和實(shí)效際。
個(gè)人月度工作計劃8
作公司一名財務(wù)系統的工作人員，應該有自己責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己在下個(gè)月的工作進(jìn)行了認直仔細的規劃，我將在上級的正確領(lǐng)導下，在同事的幫助協(xié)作下，創(chuàng )新性的做好財務(wù)資金監督管理工作，為企業(yè)的持續健康發(fā)展做出更大的貢獻，具體的工作計劃及建議如下：
一是加強學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。
隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，會(huì )計的概念越來(lái)越抽象，它不再局限于某個(gè)學(xué)科，在稅務(wù)、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財務(wù)管理對財會(huì )人員的素質(zhì)提出了越來(lái)越高的要求，在新的一年時(shí)在，我將進(jìn)一步加大學(xué)習的力度，提高自己財務(wù)業(yè)務(wù)水平，特別要結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務(wù)培訓，還要參加一些重要的會(huì )計培訓部門(mén)組織的專(zhuān)家培訓，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)新的臺階。
二是更加認真負責的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項財務(wù)資金的管理都要嚴格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意，銀行劃款復核(資金劃轉、新股申購、債券買(mǎi)賣(mài)、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉)前臺交易系統復核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認)中央國債系統復核(債券買(mǎi)賣(mài)、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉)，要加強一些賬目、帳務(wù)處理的研究和分析，確保財務(wù)管理的規范和高效。
三是做好一些重大項目的投資核算。重大經(jīng)營(yíng)項目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續性-息息相關(guān)，特別是20__年兩個(gè)債權項目的投資核算、付息等工作，要保證時(shí)間性和規范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協(xié)調，不斷探索和總結合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來(lái)的順暢。在華發(fā)項目上，除要做一些資金管理的`基礎工作以外，還在20xx年召開(kāi)受益人大會(huì )以后，時(shí)行資金建帳，并做好ta系統的操作工作，保障業(yè)務(wù)系統的正常運作。
四是加強會(huì )計檔案的管理工作。我們雖然在二0__年對會(huì )計檔案管理工作進(jìn)行了規范嚴格的整理，在二0__年，我將在二0__年的基礎上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進(jìn)一步完善和規范，要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶(hù)和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴格備案登記存查。
五是加強與公司各部門(mén)的溝通協(xié)作，通過(guò)溝通和交流，才能達到業(yè)務(wù)的統一性和規范性，實(shí)現合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。
六是加強應急管理的研究和分析。資金管理難免會(huì )出現一些意想不到的突發(fā)事件，這對于財務(wù)管理來(lái)說(shuō)是一個(gè)大忌，甚至會(huì )影響到企業(yè)整個(gè)資金鏈的管理，所以就加強應急管理的研究，積極出一些財務(wù)資金管理的應急預案，確保發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能緊急啟對應急預案，保障企業(yè)財務(wù)管理的正常進(jìn)行。
七是一些建議：應抓好“節支”工作，采取具體措施，抓住關(guān)鍵環(huán)節，針對資金周轉過(guò)程中的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵程序，建立相應的制度，嚴格控制各項支出，切實(shí)提高資金的使用效益。
首先，要制定科學(xué)合理的定員、定額費用標準，將單位的各項財務(wù)收支活動(dòng)全部納入預算管理范圍，提高預算的編制水平。
財務(wù)預算的編制要體現在對重點(diǎn)工作的資金保障上，同時(shí)也要體現在對資金的節約上;
其次，在預算執行中，要建立健全各項財務(wù)支出控制制度，并結合單位事業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，提出減少費用支出的各項措施，努力把各項費用支出控制在預算范圍之內;第三，建立和完善資金使用的績(jì)效考核制度，對各項財務(wù)支出事項要追蹤問(wèn)效，要充分發(fā)揮財務(wù)部門(mén)在建設節約型行業(yè)中的作用。第四，要大力壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支，促進(jìn)全行業(yè)節約活動(dòng)的開(kāi)展，形成“節約光榮，浪費可恥”的行業(yè)氛圍。
個(gè)人月度工作計劃9
第一：招商專(zhuān)員工作職責
一、收集、整理、市場(chǎng)行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。
二、協(xié)助主管負責公司專(zhuān)賣(mài)店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門(mén)下達的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計劃書(shū)并負責具體實(shí)施。
五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶(hù)數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶(hù)跟進(jìn)與簽單。
八、負責搜集意向客戶(hù)提出意見(jiàn)與建議等信息的記錄及回訪(fǎng)工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開(kāi)業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
第二：招商專(zhuān)員的工作職責
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負責公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司下達的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計劃書(shū)并負責具體實(shí)施。
五、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶(hù)數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶(hù)關(guān)系維護。
八、負責監查客戶(hù)的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪(fǎng)工作。
九、負責各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
十、負責招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收取。
十一、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
招商個(gè)人月度工作計劃2
今年5月份，我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部，成為其中一員。八個(gè)月以來(lái)，緊緊圍繞招商工作，努力學(xué)習招商知識，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，努力完成各項工作任務(wù)，現將半年以來(lái)的工作學(xué)習情況簡(jiǎn)要匯報如下：
一、企業(yè)理念和規章制度的學(xué)習：
剛入公司的前7天，先學(xué)習的是企業(yè)理念和規章制度。通過(guò)對港龍集團規章制度的學(xué)習，使我加深了對港龍集團企業(yè)文化的了解與認識，熟悉公司各項工作的管理及執行流程，為我在港龍日后的工作奠定了堅實(shí)的基礎，使我以最快的速度成為一名合格的員工。
二、招商工作
任務(wù)完成情況：
�。ㄒ唬�、市場(chǎng)調研工作：
對鞍山的新興商貿城、景子街小商品城、長(cháng)大商貿城、時(shí)代小商品城進(jìn)行了詳細的調研。
通過(guò)市場(chǎng)調研工作對業(yè)態(tài)布局、動(dòng)線(xiàn)劃分、品類(lèi)組合、裝修風(fēng)格、租金價(jià)位、商戶(hù)構成、商業(yè)配套、輔助設施等方面有了更進(jìn)一步的了解。為在日后走訪(fǎng)商戶(hù)，品項落位提供了參考依據。
�。ǘ�、儲備商戶(hù)資源，為日后的招商工作做好鋪墊。
招商過(guò)程是一個(gè)漫長(cháng)的，循序漸進(jìn)的過(guò)程，成功與否存在諸多的因素。在這八個(gè)月中，我走訪(fǎng)了站前人防地下街，鉆石城，海源小商品城，新興綜合批發(fā)市場(chǎng)，恒華樂(lè )雪批發(fā)市場(chǎng)，四隆廣場(chǎng)，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凱特購物廣場(chǎng)，立山時(shí)代批發(fā)城，長(cháng)大商貿城，長(cháng)大花鳥(niǎo)魚(yú)市場(chǎng)，鐵西聯(lián)營(yíng)商場(chǎng)，金派商場(chǎng)，騰飛家私城，沈陽(yáng)蘇家屯五洲城，五愛(ài)韓國城，沈陽(yáng)韓百商城，岫巖荷花玉器批發(fā)市場(chǎng)，首山正德廣場(chǎng)，海城西關(guān)龍水金帝商場(chǎng)，佟二堡皮草城。在每次走訪(fǎng)中，我都詳細記錄走訪(fǎng)商戶(hù)的詳細信息，例如姓名，聯(lián)系電話(huà)，店面面積，是否有租鋪意向，租鋪重點(diǎn)考慮的因素。一些商戶(hù)雖然暫時(shí)未簽單，但達到什么樣的條件，可以達成簽單。這樣一來(lái)，一旦有合適機會(huì )，馬上可以聯(lián)系商戶(hù)簽單。目前根據個(gè)人的臺賬登記走訪(fǎng)商戶(hù)800多戶(hù)，儲備意向商戶(hù)約50戶(hù)。初期由于本人沒(méi)有小商品市場(chǎng)招商工作的經(jīng)驗，因此招商時(shí)很吃力。小商品的業(yè)主多數是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，并且需要的面積都很小，在招商過(guò)程中需要足夠的耐心和堅強的意志力。而與招商品牌廠(chǎng)商的情感溝通；商務(wù)合作條件的談判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。
�。ㄈ�、在招商方面取得的成績(jì)。
截止目前招商面積為594、37平方米。其中包括生活用品，日雜用品，品牌女裝，窗簾布藝，家具用品，箱包飾品，小家電等品項。并且和商戶(hù)保持著(zhù)友好的合作關(guān)系，為日后的轉介紹商戶(hù)，和日常管理工作，打下來(lái)良好的情感基礎。在招商過(guò)程中，我還儲備了一定量的餐飲，娛樂(lè )，休閑項目，可為二期招商工作儲備資源。
�。ㄋ模�、本年度招商業(yè)績(jì)的分析：
1、目前鞍山已有多家綜合性的.批發(fā)市場(chǎng)，以站前商圈為主的恒華樂(lè )雪批發(fā)市場(chǎng)，景子街小商品城，新興市場(chǎng)，立山時(shí)代批發(fā)市場(chǎng)。根據今年的經(jīng)濟形勢來(lái)看，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額都是呈下滑趨勢。并且招商壓力很大，空鋪率上升。我司作為籌備中的項目，很多經(jīng)營(yíng)者會(huì )有諸如不知道何時(shí)開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)后不知道效益好壞等的擔心，不敢選擇入駐本項目，導致招商過(guò)程比較艱難，招商成效不大。
2、本身的不足之處。獨立完成工作的能力還不強，業(yè)務(wù)知識掌握不夠，有時(shí)表達不夠準確，人際關(guān)系不足，未能建立起有效人際關(guān)系鏈，在與相關(guān)部門(mén)溝通聯(lián)絡(luò )中，缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領(lǐng)導期望的相差較遠，如招商意識不夠，工作不夠仔細等。對于一些猶豫不定的意向商戶(hù)，思想工作做的不夠及時(shí)徹底，導致商戶(hù)最終未簽約，或是簽約其它的項目。
3、一花獨放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。感謝部門(mén)領(lǐng)導和同事在我招商遇到瓶頸的時(shí)期，給予我幫助。使我堅持不斷地學(xué)習理論知識、總結工作經(jīng)驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質(zhì)，完成了自己崗位的各項職責。正確的引導我招商方向，使我信心滿(mǎn)滿(mǎn)的面對招商工作。更加認真的進(jìn)行商戶(hù)的走訪(fǎng)和回訪(fǎng)工作。并周期性的進(jìn)行早市和夜市的招商工作和DM的發(fā)放。
三、參與公司活動(dòng)
在五月公司策劃的戶(hù)外商戶(hù)參展活動(dòng)中，配合營(yíng)銷(xiāo)部工作，選擇購買(mǎi)參展商品。篩選參展商戶(hù)，并進(jìn)行商品的拍照和商品陳列，商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)和返款。加深了與商戶(hù)的溝通，為港龍品牌做了進(jìn)一步的宣傳。
在十月份公司進(jìn)行投資戶(hù)商鋪交鋪時(shí)，協(xié)助辦理交鋪手續，對于自營(yíng)商戶(hù)和投資商戶(hù)有了進(jìn)一步的溝通和了解。
20xx年工作計劃：
1、按照每月招商計劃進(jìn)行招商，爭取努力完成招商計劃；
2、做好鞍山市場(chǎng)的調研工作，充分了解競爭店的招商政策；
3、開(kāi)發(fā)外埠市場(chǎng)，使更多的商家了解港龍，簽約港龍。
4、做好老商戶(hù)的回訪(fǎng)和溝通工作，利用老商戶(hù)，拉動(dòng)新商戶(hù)的簽約。
個(gè)人月度工作計劃10
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷(xiāo)售工作的認識：
1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性；
2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；
3、調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘；
4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的'進(jìn)行交流；
二、對銷(xiāo)售工作的提高：
1、制定工作日程表；（見(jiàn)附表）
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；
3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù)；樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；
4、每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：
5、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解（客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好），并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案；
6、對省、省、省、省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng)；
7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流；
8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；
三、重要客戶(hù)跟蹤：
1、市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng)；
2、各省市級公路局養護科；
3、市公路局、縣公路段、縣公路段、縣公路段的相關(guān)負責人；
4、省市北郊區公路段橋工程樂(lè )；
5、市政管理處的姚科長(cháng)；
以上是我十月份工作計劃，我會(huì )嚴格按計劃進(jìn)行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝！
個(gè)人月度工作計劃11
時(shí)間過(guò)如奔馳的列車(chē)，及時(shí)已經(jīng)是新的一年，但也完全不見(jiàn)減速！如今，轉眼已經(jīng)到了2月的后半段，我們的工作也已經(jīng)基本進(jìn)入了正軌。如今，看著(zhù)公司在今年工作發(fā)展上宏偉計劃，我的內心也不僅熊熊燃燒了起來(lái)！
盡管對于公司，深知我們對我們部門(mén)來(lái)說(shuō)，我都只是一名普通的“小兵”，但這卻并不妨礙我想為公司在實(shí)現今年工作目標的動(dòng)力上多增添一份動(dòng)力！如今，時(shí)間的腳步已經(jīng)要走向3月，為了能在工作中更好的為公司貢獻自身的力量，我在此對3月份工作做如下計劃：
一、思想計劃
思想是目標和方向，更是我們動(dòng)力的源泉！盡管早在今年年初的時(shí)候我就已經(jīng)緊隨著(zhù)領(lǐng)導認深刻且認真的改進(jìn)了自身的思想態(tài)度，但經(jīng)過(guò)這段時(shí)間對20xx年工作的感受，我認識到，僅僅是過(guò)去的決心和思想是完全不行的！這不能為我的工作帶來(lái)更大的.提升，更別說(shuō)給公司帶來(lái)貢獻！為此：
首先，在下一個(gè)月中，我要嚴格的改變的對工作的想法，摒棄在工作中的自我習慣，嚴格嚴謹的按照工作目標完成任務(wù)。
其次，要在對工作的責任心上也更加的深究，決不能因為自身的懈怠，再放任細小的錯誤和問(wèn)題！
這些，都是我在工作中一些細節方面的問(wèn)題，他們來(lái)源于我思想上的懈��！為此，我必須在接下來(lái)的工作中從根本上解決這些問(wèn)題，從思想上拒絕對自我的懈��！
二、工作的計劃
工作是我們實(shí)現工作價(jià)值的方式，但就前兩個(gè)月來(lái)說(shuō)，比起上一年的情況我并沒(méi)有太多的成績(jì)，深知還因為假期的情況的出現了懈怠和放松。因此：
1. 要加強自我的總結，做到日日反思，日日改進(jìn)，從每天的問(wèn)題上逐步的解決并鞏固，才能建立起真正的“高樓”。
2. 要加強學(xué)習，學(xué)習是進(jìn)步的唯一途徑，我過(guò)于重視過(guò)去的成績(jì)卻不思進(jìn)取，這是絕對無(wú)法成長(cháng)的！
3. 加強自我的鍛煉。工作不僅僅在于能力，能在于實(shí)戰。再好的理論知識發(fā)揮不出來(lái)也只是紙上談兵！為此我要加強實(shí)戰，積極的將過(guò)去的所學(xué)發(fā)揮出來(lái)，為公司貢獻新的力量！
總的來(lái)說(shuō)，我其實(shí)目前還有很多沒(méi)做好以及沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)的潛力，我會(huì )在3月的工作中認真反思，積極完成好自己的工作任務(wù)，絕不給新一年的工作拖后腿！
個(gè)人月度工作計劃12
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的.完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
個(gè)人月度工作計劃13
5月份工作重點(diǎn)：
1、加強幼兒的安全意識及自我保護的教育工作。
2、加強與家長(cháng)的溝通聯(lián)系，配合幼兒的接送工作，并做好幼兒過(guò)渡小學(xué)的心理教育。
3、排練畢業(yè)匯演節目。
4、通過(guò)觀(guān)察、制作、實(shí)驗等多種活動(dòng)，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識，體驗科學(xué)與人們的'生活緊密相關(guān)，同時(shí)，在實(shí)踐中，激發(fā)幼兒對科學(xué)小實(shí)驗的興趣，促使他們想去發(fā)現、想去實(shí)踐，想去解開(kāi)心中一個(gè)又一個(gè)問(wèn)號，順利完成本月主題《小小科學(xué)迷》。
5、嚴格執行幼兒園常規工作，配合完成六一游園活動(dòng)準備工作。
6、加強班級衛生消毒工作，培養幼兒良好的衛生習慣，做好手足口病防控工作。
7、培養幼兒的自理能力，加強幼兒學(xué)會(huì )整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，會(huì )主動(dòng)表達自己的需求。
主題活動(dòng)目標：
1、通過(guò)在觀(guān)察、制作、實(shí)驗、體驗等多種活動(dòng)中，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識，體驗科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)。
2、在實(shí)踐的過(guò)程中，激發(fā)幼兒對科學(xué)小實(shí)驗的興趣，同時(shí)培養他們獨立探索、認真思考、勇于創(chuàng )新的精神。
環(huán)境教育：
1、五一勞動(dòng)節，讓幼兒知道勞動(dòng)節的意義。
2、春夏交替，讓幼兒知道春天天氣的特點(diǎn)，時(shí)暖時(shí)冷，同時(shí)懂得增減衣物，知冷熱。
個(gè)人月度工作計劃14
為了豐富我系學(xué)生的課余生活,促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合,培養文化氛圍,體現文化素教育的發(fā)展要求,提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),特制定以下計劃:
常規工作
(1) 定期給合唱團和舞蹈團組織排練:
(2) 每周給干事和文娛委員召開(kāi)例會(huì ),了解各班近期文娛動(dòng)態(tài):
(3) 對干事進(jìn)行管理、培養和考核。干事管理、培養計劃:每次開(kāi)例會(huì )干事應準時(shí)到達,每次會(huì )議做相應記錄.善于發(fā)現身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦.不允許有任何違紀現象,一經(jīng)發(fā)現立即撤職.每次計劃前每人寫(xiě)計劃書(shū),安排活動(dòng).每次活動(dòng)經(jīng)分配每人負責一項.本部4名干事按其個(gè)人特長(cháng)分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面,每次活動(dòng)與主要負責人負責.
重點(diǎn)工作
(1) 重新組建我系合唱團和舞蹈團.主抓著(zhù)兩個(gè)團的排練.每三周組織合唱團成員在一起排練兩次,強化合唱團成員的功底,主要針對其合音的`訓練.舞蹈團分民族舞蹈團和現代舞蹈團,每周對其進(jìn)行強化訓練.
(2) 舉行朗讀大賽，為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力,定期組織活動(dòng),平時(shí)配合其他部活動(dòng).提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),發(fā)揚熱工精神.
個(gè)人月度工作計劃15
一、指導思想
認真貫徹落實(shí)市委書(shū)記、市政府市長(cháng)對當前安全生產(chǎn)工作的重要指示精神，深刻吸取同華煤礦"530"特別重大事故和馬皇溝煤礦"327"教訓，切實(shí)加強全市煤礦安全生產(chǎn)工作，堅決防范和遏制煤礦重特大事故發(fā)生，確保全市煤礦安全生產(chǎn)形勢持續穩定好轉，以深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以"安全責任，重在落實(shí)"為活動(dòng)主題，堅持"安全第一，預防為主，綜合治理"的方針，唱響"安全發(fā)展"主旋律，使以人為本、安全發(fā)展的理念更加深入人心。通過(guò)深化"安全生產(chǎn)年"、"基層基礎攻堅年"活動(dòng)，集中打好落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任、煤礦安全保障能力建設、防控較大事故、鄉鎮監管體系建設四個(gè)攻堅戰，進(jìn)一步減少事故總量，堅決杜絕較大事故，促進(jìn)全縣煤礦安全生產(chǎn)狀況持續穩定好轉，為建設平安石柱，實(shí)現"十二五"時(shí)期煤礦安全生產(chǎn)良好開(kāi)局提供強大的思想保證、精神動(dòng)力和某支持。
二、全月安全目標
1、全月無(wú)重傷、輕傷以上事故。
2、"安全生產(chǎn)月"活動(dòng)先進(jìn)煤礦。
3、安全教育培訓合格率為100%。
4、隱患排查整改合格率為100%。
三、隱患排查方面
為了確保安全整改完善，以查"三違"查"隱患"，杜絕各類(lèi)事故為重點(diǎn)，堅持每10天一次安全隱患排查，對存在的問(wèn)題落實(shí)責任人、整改時(shí)間、整改措施進(jìn)行整改，并安排專(zhuān)人按期回查，未按期完成者嚴格按制度處罰，堅持安全例會(huì )，并向職工認真貫徹學(xué)習上級文件精神，及時(shí)總結上月安全工作存在問(wèn)題及下月的'安全工作部署。
四、嚴格制度
嚴格執行黔江工作站提出"十二個(gè)必須"的指導意見(jiàn)
一、必須做到一工程，一措施。所有新開(kāi)工的采掘工作面，必須制定采掘作業(yè)規程，做到一工程，一措施。
二、采煤工作面必須明確和最小控頂距，柱、排距必須符合作業(yè)規程要求，不得有傘檐。
三、使用木支柱支護的采煤工作面，其木支柱直徑必須大于12厘米。
四、采掘工作面遇斷層、構造等必須制定專(zhuān)門(mén)的頂板管理措施。
五、采用陷落法管理頂板的采煤工作面，必須打切頂叢柱，架設木垛等加強支護的措施。
六、采煤工作面的兩巷在超前工作面20米范圍內、上下出口必須采取加強支護的措施，且工作面必須按要求配備足夠支護材料。
七、掘進(jìn)工作面必須明確支護方式、臨時(shí)支護措施，使用金屬支護的必須設置固棚器、前探梁。
八、所有采掘工作面必須采取敲幫問(wèn)頂的措施，并配齊長(cháng)、短釬子等工具。
九、維修巷道、撤換支架必須制定專(zhuān)門(mén)的安全技術(shù)措施。
十、維修巷道、撤換支架、采煤工作面回柱現場(chǎng)必須配齊"一長(cháng)一員"即班組長(cháng)、專(zhuān)職安全員。
十一、采掘工作面開(kāi)工前，必須采取安全確認制，即在開(kāi)始作業(yè)前，必須確認工作面在無(wú)安全隱患（其中含頂板安全）的條件下，由礦調度下達開(kāi)工指令。
十二、所有采掘工作面必須開(kāi)展質(zhì)量標準化工作，確保采掘工作面工程質(zhì)量達標。
五、完善各項規章制度
制定災害預防處理計劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進(jìn)一步規范職工的操作行為，同時(shí)強化制度的落實(shí)，利用每周安全例會(huì )、班前會(huì )進(jìn)行貫徹學(xué)習，真正使制度能扎根于每位職工，使執行制度成為一種習慣，從而起到促進(jìn)管理、促進(jìn)安全生產(chǎn)建設的作用。
六、貫徹落實(shí)文件精神，組織開(kāi)展安全活動(dòng)
根據上級文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認真組織開(kāi)展"安全生產(chǎn)月"、"一通三防"活動(dòng)，安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治活動(dòng)，在認真開(kāi)展活動(dòng)期間，懸掛張貼安全標語(yǔ)，組織安全宣誓、應急演練等活動(dòng)，進(jìn)一步增強全礦干部職工的安全意識，提高職工遵章守紀的自覺(jué)性，形成人人重視安全、人人關(guān)注安全的良好氛圍。
開(kāi)展形式多樣化的安全宣傳活動(dòng)，定期組織全礦職工觀(guān)看安全教育片，進(jìn)行安全知識競賽活動(dòng)等，通過(guò)這些活動(dòng)在職工中營(yíng)造自覺(jué)守法、守紀的良好氛圍，促進(jìn)我礦安全生產(chǎn)平穩發(fā)展。
【個(gè)人月度工作計劃】相關(guān)文章：
月度個(gè)人工作計劃10-15
個(gè)人銷(xiāo)售月度工作計劃10-29
個(gè)人月度工作計劃01-22
銷(xiāo)售月度個(gè)人工作計劃11-03
月度個(gè)人工作計劃范文09-28
【精】個(gè)人月度工作計劃09-06
【熱】個(gè)人月度工作計劃07-23
個(gè)人月度工作計劃【薦】10-23